Алиса Чумаченко биография. Кой кой е: Алиса Чумаченко. Кой беше най-трудният момент

Райският остров се превърна в истински остров-съкровище за Алиса Чумаченко. През изминалата година руски стартъп успя да избута американските гиганти на игралната индустрия на собствената им територия.

Текст: Николай Гришин

„Непрекъснато се забивам“, казва Алиса Чумаченко, собственик на Game Insight. Дори докато прави снимки, тя не може да спре да гледа любимата си играчка iPad. В нейната "козметична чанта" винаги има пет или шест мобилни устройства.

Алис наскоро тества играта от едно от 15-те студия, контролирани от Game Insight, и се заби толкова много, че похарчи повече от $3000 на месец, въпреки че средната сметка на "мобилен" играч е $3-5 на месец. Можете просто да се обадите на разработчиците и те ще "изпомпват" героя на Алис безплатно, но през деня няма достатъчно време за игри. Чумаченко играе през нощта, когато разработчиците спят. „Така че трябва да платя, не мога да спра“, тя прави жална физиономия.

Вълнението и любовта към игрите позволиха на Чумаченко да организира компания, чийто оборот през изминалата година се увеличи с порядък - от $5 милиона на $50 милиона.И създаде например играта Mystery Manor (руска версия - "Mystery House") , която през януари 2012 г. е най-теглената игра за iPad в света.

От 27-те игри, пуснати от Game Insight за две години, девет са били в топ 10 на най-популярните приложения в App Store и шест в Android Market. Game Insight успява да се конкурира с продуктите на такива гиганти като Zynga и Nexon Co. Алиса Чумаченко трябваше да завладее света, след като нейният бивш работодател, Mail.ru Group, затвори достъпа й до руските социални мрежи.

Кланът на недоволните

Тоталитаризмът на Чистача притеснява мнозина. Scavenger - в света Алексей Шчедрин е основателят на популярната мултиплейър онлайн игра "Боен клуб" в средата на 2000-те. През 2004 г. възникна конфликт между участниците в него. Фен на солиста на "Боен клуб" на групата "Hands up" Сергей Жуков покани играчите от неговия клан да се срещнат офлайн и да обсъдят трудната ситуация. На тази среща Жуков се срещна с Алиса Чумаченко, завършила режисьорския отдел на GITIS.

Тогава групата Hands Up беше на върха на популярността, Сергей имаше пари и желание да създаде своя собствена онлайн игра. Така се появи компанията IT Territory, която скоро стартира играта Territory. Автомобилният дилър в Мурманск Игор Мацанюк стана партньор на Сергей и поканиха Никита Шерман, който беше напуснал подобна позиция в Бегун, да заеме мястото на директор по развитието. На Чумаченко беше предложено да стане секретар. „Алис беше много инициативна, винаги намираше време за всичко“, спомня си Никита Шърман.

Винаги във връзка Алиса Чумаченко няма собствен офис в офиса на Game Insight - тя работи заедно с търговци и производители на игри

Известно време Чумаченко отговаряше на обаждания, координираше плановете за турнето на Сергей и носеше кафе на програмистите, но това не продължи дълго. Година по-късно тя вече отговаря за маркетинг и реклама във фирма с 20 служители. „Тя умее страхотно да намира правилните хора и да ги печели“, казва Сергей Жуков.

Няколко години по-късно повече от 1 милион потребители играха Territory, въпреки че издателите на игри на CD се отнасяха към IT Territory снизходително. Един от служителите на компанията, основателят на студиото Road 404, което е част от Game Insight, Максим Донских припомня, че сред самите програмисти е имало конфронтация между онези, които искат да създадат голяма и красива мечтана игра, и тези, които смятат игрите като бизнес: "Алиса беше на страната на тестото."

През декември 2007 г. се случи крайъгълно събитие на руския пазар за онлайн игри. Четирима играчи - Astrum Nival, IT Territory, Time Zero и Nikita Online - се обединиха в холдинга Astrum Online Entertainment. Структурата, в която работят 600 души, контролира около 60% от руския пазар на онлайн игри. Приходите му през 2008 г., според експертни оценки, надхвърлят $50 млн. Хората от ИТ територията в новия холдинг бяха в първите роли: Игор Мацанюк стана президент, Алиса Чумаченко - вицепрезидент по маркетинг и реклама, Максим Донских оглави направление социални игри. Певецът Сергей Жуков реши да се съсредоточи върху шоубизнеса, за което понякога съжалява: "Хазартният бизнес за мен винаги е бил преди всичко развлечение и добра инвестиция." Сергей обаче окончателно не се отказа от интернет проекти. През 2010 г. стартира таблото за обяви "Тук ще намерят". Сергей понякога пее караоке с Алиса Чумаченко и Игор Мацанюк.

Поща отзад

Алиансът на независимите разработчици на игри не продължи дълго - в края на 2009 г. Astrum стана част от Mail.ru. Компанията беше оценена на повече от $450 млн. Сделката изглеждаше логична: Mail.ru имаше огромна аудитория, Astrum имаше развлечения. Но екипът за разработка на игри започна да се разпада пред очите ни. „По някакъв начин веднага стана ясно, че Mail.ru трябва да бъде избяган“, казва Максим Донских. Алиса Чумаченко дори не изчака приключването на сделката и си тръгна първа: „Не се виждах в голяма корпорация. Исках нещо мое“.

На Чумаченко са били необходими „няколко милиона долара“, за да създаде „нещо свое“. Парите са й дадени назаем от „познати инвеститори“, а тя все още изплаща дълга. Източници SFказват, че Игор Мацанюк е станал главният инвеститор на Game Insight. Между другото, през ноември 2010 г., по време на IPO на Лондонската фондова борса, той продаде своя дял от 0,6% в Mail.ru Group за 85 милиона долара и сега развива „стартъп академията“ на Farminers.

Game Insight се появи в началото на 2010 г. и беше замислен като бизнес инкубатор за разработчици на игри, които нямат пари и опит да рекламират своя продукт. Game Insight освобождава разработчиците от всички "неосновни" грижи, осигурява на програмистите заплати - $15-30 хиляди на месец за екипа и разходите за промоция. В замяна Чумаченко получава контролни пакети в студиата и по-голямата част от приходите. „Можете просто да наемете разработчици, но този подход не мотивира много креативността. Все още има нещо изкуство в игрите“, казва Чумаченко.

Много хора в Русия се занимават с това "изкуство" - 15 големи производители на игри и около 2 хиляди малки екипа. Най-известните студия са Mail.ru Games, Social Quantum, Progrestar, Play Flock и Drimmi. Последният е създаден в началото на 2010 г. от бившия колега на Алис Никита Шърман. Към днешна дата компанията му е пуснала седем игри, спечелвайки около 3 милиона долара през 2011 г.

До лятото на 2010 г. разработчиците на Game Insight пуснаха десет игри, четири от които бяха в топ 10 на най-популярните социални мрежи, собственост на Mail.ru - Odnoklassniki и Moi Mir. Хората вече са уморени от многобройните клонинги на "Щастливия фермер". Game Insight пусна игри в жанра city builder (вместо ферми, потребителите се насърчават да строят градове), както и в новия жанр скрити обекти за социалните мрежи (скрит обект). В същото време, за разлика от много малки издатели, Game Insight подкрепи игрите след стартирането - плати за работата на мениджърите на общността, които комуникират с играчите, и разработи ново съдържание за запалените геймъри.

В рамките на шест месеца Game Insight достигна месечен оборот от $1 млн. Но през юли 2010 г. Mail.ru нанесе сериозен удар. Той спря да приема плащания, направени от потребители на приложения Game Insight и отказа да пусне нови проекти на компанията в своите мрежи. Официалната причина е, че Game Insight уж използва програмен код, копиран от продуктите на Mail.ru в своите приложения. Като доказателство мениджърите на холдинга дори публикуваха редове код в интернет. „Мога да се закълна, че няма нито една игра, която бихме копирали“, все още се възмущава Алис.

Един от участниците на пазара прави аналогия с журналисти, които пишат статия на същата тема: "Те използват едни и същи факти и говорят с едни и същи хора, но всеки разказва своята история. Може ли да се каже, че се заемат" редове " от друг? Не мисля така." Приходите на Game Insight обаче паднаха почти до нула и много ключови служители напуснаха Alice. Но студията за разработка го подкрепиха. Game Insight започна да си сътрудничи с "Vkontakte" и да пуска играчки на английски - за Facebook. Но най-важното е, че благодарение на проблемите със социалните мрежи, Game Insight се превърна в пионер на напълно нов пазар.

14 версииИгрите Paradise Island на различни езици са пуснати от Game Insight. Компанията адаптира игри за различни операционни системи и за различни страни

Смел нов свят

Пазарът на ежедневни игри е толкова динамичен, колкото и добрата игра. В средата на 2000-те, браузър-базираните мултиплейър игри започнаха да се развиват и Astrum тръгна. Тогава бързите пари се появиха в игрите в социалните мрежи. Например през 2009 г. екатеринбургската компания i-Jet направи рекордна колекция (20 милиона долара) в играта Happy Farmer. През 2011 г. имаше бум на безплатните мобилни приложения.

„Безплатен“ не означава „нерентабилен“. Преди това разработчиците продаваха приложения на потребители, като финландската компания Rovio, която събра повече от 50 милиона долара за три години от известните Angry Birds. Миналата година първо App Store, а след това и Android Market разрешиха микротранзакции в своите приложения. Появи се пазар за freemium игри (от думите free - "безплатен" и premium - "премиум") за мобилни приложения. Играта може да бъде изтеглена безплатно, но ще трябва да платите за допълнителни опции.

"Цялата индустрия за ежедневни игри, включително нашата компания, беше фокусирана върху разпространението на игри на платен модел. И Алис бързо прехвърли опита си в създаването на freemium игри в нишата на мобилните приложения и обира каймака", казва изпълнителният директор на най-голямата в Руски издател и дистрибутор на ежедневни игри Alawar Entertainment Alexander Lyskovsky.

Ключовата дума е "бързо". На 18 април 2011 г. Google обяви възможността за микротранзакции, а на 20 април Paradise Island от Game Insight се появи на Android Market. Това беше първата в света безплатна Android игра. Всъщност отнема няколко месеца, а не три дни, за да се адаптира игра от социалните мрежи към мобилно приложение, но Алис разбра, че Google ще въведе микротранзакции и се подготви предварително. В резултат на това играта беше изтеглена от 2 милиона души за един месец, няколко месеца оглавяваше списъка на най-популярните приложения за Android.

Една трета от приходите на Game Insight през 2011 г. идват от игри за Android Market, една трета от App Store, а останалата част от социалните мрежи, на които Алис първоначално разчита. 90% от приходите на Game Insight идват от потребители от САЩ и само около 3% от Русия. Между другото, консултантската компания Newzoo оцени обема на вътрешния пазар на мобилни игри миналата година на $135 милиона, което е само около 2% от световния пазар.

Рентабилността на хазартния бизнес е непредвидима. Например от 27 игри на Game Insight две станаха хитове. С обща цена от $788 000, Paradise Island спечели $13,3 млн. 12 игри носят по-скромни печалби, останалите едва се изплащат. Собствениците на четирите студия, съставляващи Game Insight, станаха милионери в долари. Същият брой партньори трябваше да бъдат изоставени: те или пропуснаха срокове, или направиха продукт с лошо качество. Някъде маркетингът се провали. Чумаченко възлага надеждите си например на играта Crime Story, чиято цел е да изгради мафиотски клан. Оказа се, че целевата аудитория на проекта - мъжете - кълват думата безплатно, но не са готови да плащат за премия. Играта беше изтеглена няколко милиона пъти, но не донесе печалба.

звезди и дупки

Сега Алиса Чумаченко се опитва да превърне успешен стартъп в професионален международен екип. „Ние пробихме в нов сегмент с чук и чук", описва ситуацията Чумаченко. „Но в този бизнес най-важното е да усетиш тенденциите, пулса на пазара, да общуваш с колегите си в Силиконовата долина. И в Русия седите и четете Techcrunch.com.

През януари 2012 г. Чумаченко отвори офис в Сан Франциско, чиито служители, предимно американци, ще се занимават с маркетинг - преговори с магазини за мобилни приложения и последващо промоциране на игри. Самата Алис смята да прекарва половината от работното си време там.

Още по-важно е да усетите пулса, тъй като мобилни приложения по модела freemium вече се пускат от всички световни гиганти, хора от индустрията на социалните игри. Мащабът на техния бизнес далеч надхвърля Game Insight. Например приходите на световния лидер на пазара на онлайн игри Zynga през 2010 г. възлизат на $839 млн. При IPO през декември 2011 г. компанията беше оценена на $7 млрд.

Вярно, Чумаченко също има предимство - ниски разходи за програмисти. Западните корпорации рядко възлагат разработка на игри на външни изпълнители: смята се, че такава работа изисква висока квалификация и креативност. Руснаците са средно един и половина пъти по-евтини от подобни американски специалисти. „Мога да си позволя повече съдържание, повече анимация, така че хората да се влюбят в играта и да раздават пари с удоволствие“, казва Чумаченко. През 2012 г. тя очаква да утрои приходите на компанията си до $150 млн. Номерът е все същият: да победи гигантите в нови ниши. Например, сега Game Insight се готви да пусне първата в света мултиплатформена игра. Ще бъде възможно да започнете да го играете, например, във Facebook и да продължите на iPhone, на път за вкъщи от работа.

Изглежда Алиса Чумаченко спечели първия кръг. Но задържането на позиции е много по-трудно. Например i-Jet, която успя да отвори офиси в САЩ, Китай и Люксембург, миналата година уволни две трети от служителите си, продаде контролния пакет акции в две от студиата си и спря да плаща сметки на партньори. Основните причини са неконтролируемите разходи и повишената конкуренция. В един динамичен пазар на играчки една ярка звезда може лесно да се превърне в черна дупка, където средствата на инвеститорите изчезват.

Алиса Чумаченко стана известна, след като успя да основе и да стане президент на Game Insight. Той е добре познат на специалистите в игралната индустрия. Тя се счита за водещ експерт в Руската федерация в областта на онлайн игрите и игрите, популярни в социалните мрежи.

Началото на трудовия път

На четиринадесет години Алиса Чумаченко започва да се присъединява към изкуството, тъй като е от семейство на циркови театрали. В продължение на 10 години тя участва в цирка на лед.
Алис е завършила режисьорския отдел на GITIS.

Като активен участник в "Боен клуб", тя създаде много контакти в тази сбирка. Според нея тя била толкова запалена по играта, че дори когато кърмела дете, не спирала да играе с другата си ръка на компютъра.

През 2004 г. Алиса Чумаченко, чиято биография стана тясно свързана с нея, получи работа в малка компания IT-Territory.

Този екип беше ръководен от солиста на групата "Hands up" Сергей Жуков, който реши да създаде една от компютърните игри - "Територия".

Започвайки като секретар, Алис бързо се премества в PR отдела.

В маркетинговия екип

През 2007 г. тя вече работи като вицепрезидент по маркетинг и реклама на Astrum Online Entertainment, най-големият холдинг за игри в Източна Европа, който постепенно се превърна в малка компания.

Алис успя да сформира високо професионален екип от търговци, който успя да даде реален принос, в резултат на което финансовите показатели на холдинга започнаха да растат стабилно нагоре. Тя стартира няколко дузини безплатни MMOG проекти.

От 2009 г. този холдинг стана неразделна част от групата Mail.Ru, в него нямаше място за Алис и тя беше „зад борда“.

Както обяснява в интервю, тя е имала три възможности за по-нататъшното си съществуване. Бъдете наети от компания, правете благотворителна дейност или започнете собствен бизнес.

След като се спря на последния вариант, Алиса Чумаченко шест месеца по-късно създаде компанията Game Insight, която се специализира в разработването на игри, използвани в мобилни устройства и социални мрежи.

Новосъздадена фирма

Game Insight почти веднага пое лидерството на пазара на социални игри, а скоро и в линията на мобилни приложения. От самото начало проектът е замислен като инкубатор за стартъпи в игри.

Екипът реши да развие бизнеса извън Руската федерация, използвайки платформата Facebook.

2011 година беше белязана за екипа на Чумаченко с пускането на игра, използваща мобилна платформа, чиито микроплащания дадоха на разработчиците възможност да спечелят сума, равна на милион долара.

Днес GI е признат за водещ разработчик и издател на игри, използващи мобилни и социални платформи.

Екипът се състои от 800 служители, от които 600 участват в разработването на проекти и 200 в управлението.

През последната година повече от двадесет милиона души са станали потребители на игрите Game Insight.

Относно Game Insight

През 2011 г. списание Forbes писа, че Алиса Чумаченко е доста известна фигура в онлайн бизнеса.

В момента бордът на директорите на компанията се ръководи от Игор Мацанюк, преди това той беше президент на Astrum. След като Алиса Чумаченко напусна поста президент на компанията, тази позиция беше заета от Максим Донских.

През 2012 г. компанията отваря офис в Сан Франциско с осем до петнадесет служители. Малко по-късно представителствата на компанията се появиха в големи градове като Новосибирск и Санкт Петербург.

През лятото на 2013 г. Алиса Чумаченко и Игор Мацанюк бяха заедно на корицата на списание Forbes.

През 2014 г. американският офис беше закрит, а централата беше преместена от Москва в столицата на Литва, "за да засили присъствието си на европейския континент, като най-ключов пазар".

През същата година Game Insight, според Forbes, влезе в топ 10 на най-големите руски компании, работещи в Интернет.

В лъчите на славата

До 35-годишна възраст Алиса Чумаченко, чиято снимка украсява някои руски и западни публикации, със състояние от 90 милиона долара, според списание Forbes, е двадесет и първото място в списъка на най-богатите руски жени.

Портфолиото на ръководената от нея компания включва над четиридесет проекта от различни жанрове. В света повече от 230 милиона души са имали достъп до игрите, пуснати от тази компания.

Чумаченко е носител на наградата "Предприемач на годината" на Ernst & Young. 2012 г. й донесе победа в една от номинациите ("Бързо развиващ се бизнес").

През същата година Forbes я признава за свой мениджър на годината.

По едно време тя беше включена в списъка на десетте женски лидери, които бяха признати за най-сексапилните в света.

Стартиране на makerspace във Вилнюс

През 2015 г. имаше информация в новините, че Green Garage е стартиран във Вилнюс от основателя на Game Insight. Алиса Чумаченко вече е инвестирала 200 хиляди евро в този проект по това време и планира да инвестира още около 100 хиляди.

Зеленият гараж включва три части. Първата част включва makerspace, който разполага с модерно оборудване. Другата част се състои от електронна лаборатория. Третият е от учебния център.

Както обяснява Чумаченко, Green Garage е „зала, в която трябва да се провеждат занятия“. Може да се посещава от създателите еднократно или чрез закупен абонамент. Цената на месечно посещение на makerspace е приблизително 80 евро.

От момента на отваряне на makerspace стартирането на различни платени събития и образователни курсове беше незабавно планирано.

При успешна реализация на проекта се планира подобна структура да бъде създадена в Каунас.

Алиса Чумаченко, личен живот

Алис е женена повече от 10 години и има син. Неговите хобита са конна езда, ветроходство и пазаруване.

Любимият й аксесоар са дизайнерските чанти. Повече от други харесва марката "Шанел", от козметиката - Валмонт.

Според нея тя получава най-голямо удоволствие, когато посещава Париж, Вилнюс и Москва.

Алиса Чумаченко, чийто съпруг постоянно й осигурява цялата възможна подкрепа, едва ли би могла да постигне такъв впечатляващ финансов успех.

Алис казва, че постоянно наблюдава как съпругът й Игор Мацанюк общува с партньори, как води бизнес разговори по телефона и други подобни.

Тя смята метода на мислене от същия тип със съпруга си за основното в отношенията им. В неговия успех тя вижда и своята известна заслуга.

Те внимателно се слушат един друг, „настройвайки се на подходящата вълна“.

Алис обича да върши домакинска работа. Тя готви добре, често си позволява домашно приготвени пържени котлети.

Алис има две кучета и три котки у дома.

От изявленията на А. Чумаченко

Алис не избягва кореспондентите на медиите, но в нейните интервюта е почти невъзможно да се намери информация за личния й живот. В същото време тя е щастлива да сподели мислите си за начините за постигане на успех в бизнеса.

Тя говори за пазара на рисков капитал в Русия по следния начин: „Той се различава по това, че основателите на него често стават„ мечтателни астронавти “.

Те имат погрешно мнение, според което се предполага, че е удоволствие за инвеститора да харчи финансите си, наблюдавайки как една компания (а именно основател, т.е. конкретно лице) харчи пари "за инвестиции в промоция на пазара" и " изграждане на космическа история", в същото време "Туитър" или "Илон Мъск" се приемат за сравнение, но в действителност проектът "забива в задънена улица". Излизането от там става все по-рядко.

На такива "космонавти", иронизира Чумаченко, изглежда, че щастието на инвеститора е да получи своя дял, но често трябва да се изчислява от нулата.

Досега Алис прекарва много време във виртуалния свят на игрите. Докато тества едно от приложенията, тя успя да похарчи три хиляди долара, докато средният играч има сметка от три до пет долара през месеца.

"Биография"

образование

Дейност

Алиса Чумаченко промени сферата на дейност повече от веднъж.

На 14 години започва работа в цирк (тя е от театрално семейство), след 10 години решава, че стига.

"Новини"

Как да печелите пари от феновете да измислят

Разработчикът на компютърни игри Алиса Чумаченко стартира нов бизнес в гараж, а не в ИТ

Три ИТ предприемачи влязоха в рейтинга на най-богатите жени в Русия

Алиса Чумаченко: „Това е кръгът на младия техник, само модерен“

Алиса Чумаченко, основателят на Game Insight, премести компанията си от Москва във Вилнюс, столицата на Литва, миналата година и се оттегли от поста главен изпълнителен директор няколко месеца по-късно.

Алиса Чумаченко подаде оставка като главен изпълнителен директор на Game Insight

Основателят на Game Insight, разработчик на мобилни игри, Алиса Чумаченко се оттегли от поста главен изпълнителен директор, съобщава пресслужбата на компанията в четвъртък, 7 август. Нейният пост ще заеме Анатолий Ропотов.

Анализаторите оценяват руския пазар на мобилни приложения на 120-160 милиона долара

J'son & Partners е надценена, казва Алиса Чумаченко, главен изпълнителен директор на Game Insight, разработчик на игри за мобилни устройства. Според анализаторите на Game Insight приходите от продажбата на мобилни приложения (като се вземат предвид приходите на онлайн магазините) в Русия миналата година възлизат на $120-130 млн. В света около 80% от приходите от мобилни приложения идват от игри, в Русия техният дял може дори да е повече, казва Чумаченко. Според нейната прогноза руснаците ще похарчат около 300 милиона долара за мобилни приложения тази година.

iPad версията на крос-платформената MMORPG Dragons на Game Insight става златна

Още на етапа на стартиране на уеб версията през 2011 г. разработчиците планираха да пренесат Dragons към мобилни платформи. Днес броят на играчите в браузърната версия вече достигна три милиона души. С пускането на мобилни версии броят на феновете на крос-платформената фентъзи MMORPG ще се увеличи значително.

Алиса Чумаченко, основател и главен изпълнителен директор на Game Insight, коментира пускането на мобилни версии: „Кросплатформеността е една от най-важните тенденции в игралната индустрия. Нашият опит в разработването на игри за различни платформи и представянето им на международния пазар ни позволява да предлагаме на потребителите страхотни игри за устройствата, които предпочитат. "Драконите" успяха да спечелят любовта на играчите по целия свят. Сигурен съм, че с пускането на мобилни версии играта ще стане още по-популярна.”

Абонатите на Vimpelcom могат да плащат за приложения за смартфон с пари от мобилната си сметка

За Vimpelcom сътрудничеството с Microsoft и Nokia има имиджов характер, казва Алиса Чумаченко, главен изпълнителен директор на Game Insight, компания, която разработва игри за мобилни устройства. Според нея делът на устройствата с Windows Phone както в света, така и в Русия е все още незначителен. През 2012 г. Nokia загуби лидерството си на руския пазар на мобилни телефони, според резултатите от годината, според Euroset, тя заема 2-ро място след Samsung (по брой продадени телефони) - 32,4%.

Издателят на игри дойде в Новосибирск за чист въздух

Според компанията клонът в Новосибирск ще функционира като независимо студио за разработка на изкуство, произвеждащо изкуство и модели за вътрешните студия на Game Insight. Основателят и главен изпълнителен директор на Game Insight Алиса Чумаченко вярва, че „успешните игри не се правят в задушни работилници, те се раждат в независими студия, които работят по свой собствен начин, дори дишат по свой собствен начин.“

На 21 февруари майсторски клас на Алиса Чумаченко, главен изпълнителен директор на Game Insight

На 21 февруари, още този четвъртък, от 19.00 часа в Икономическия факултет на Московския държавен университет ще се проведе майсторски клас на изпълнителния директор на Алиса Чумаченко и основателя на Game Insight.

„Какво ще ви струва да стигнете до върха“ – Алиса Чумаченко, Game Insight

Алиса в страната на играчите

Райският остров се превърна в истински остров-съкровище за Алиса Чумаченко. През изминалата година руски стартъп успя да избута американските гиганти на игралната индустрия на собствената им територия.

Постоянно се забивам“, казва Алиса Чумаченко, собственик на Game Insight. Дори докато прави снимки, тя не може да спре да гледа любимата си играчка iPad. В нейната "козметична чанта" винаги има пет или шест мобилни устройства.

реинвестиран в Game Insight - сега $25 милиона

Спомнете си, че Алиса Чумаченко, главен изпълнителен директор на Game Insight, наскоро влезе в петте най-обещаващи жени мениджъри в стартиращи фирми според западния портал The Huffington Post.

Игор Мацанюк е инвестирал 25 милиона долара в руския разработчик на игри Game Insight.

Алиса Чумаченко, главен изпълнителен директор и основател на Game Insight, каза, че новата инвестиция ще помогне за укрепване на позицията на компанията в ключови региони и агресивно разширяване на нововъзникващите мобилни пазари.

Game Insight инвестира 3 милиона долара за пускане на пазара на проекти за ранно публикуване

Според президента на компанията Алиса Чумаченко: „Game Insight се ангажира да разшири вече впечатляващото си портфолио с нови интересни и обещаващи проекти във всички платформи. И ако и вие като нас страстно обичате добрите мобилни игри, искате целият свят да знае за тях, ние ви очакваме!”.

Алиса Чумаченко, основателят на Game Insight, проведе майсторски клас в Студентския бизнес клуб на Московския държавен университет

Алис говори за своята компания, тенденциите, наблюдавани в игралната индустрия, и също така обясни защо бъдещето принадлежи на мултиплейър и кросплатформени игри. Освен това Алиса разкри тайната на успеха на своята компания и отговори на множество въпроси на гостите.

Разработчикът на игри Game Insight, оценен на 550 милиона долара

Разработчикът на мобилни и социални игри Game Insight събра 25 милиона долара от рисковия фонд на Игор Мацанюк. В резултат на сделката компанията се оценява на $550 млн. Основателят на компанията Алиса Чумаченко каза, че събраните средства ще бъдат използвани за разширяване на портфолиото от игри и компанията планира да консолидира позициите си на ключови пазари и продължи да се разширява към нововъзникващите пазари. През 2012 г. компанията удвои приходите си до $80 млн. Компанията е основана през 2009 г.

На 30 март Алиса Чумаченко ще изнесе лекция във Висшето училище по икономика

20 март от 18.30 ч. ауд. 902 (NRU HSE, Kirpichnaya, 33) ще бъде домакин на открита лекция на Алиса Чумаченко, главен изпълнителен директор и основател на Game Insight на тема: „Как дойде мобилното бъдеще и защо светът вече няма да бъде различен“.

Алиса Чумаченко е един от най-успешните интернет предприемачи в Русия. Тя също е щастлива съпруга и майка, която по едно време влезе в десетте най-сексапилни женски ръководители в света. Всичко, до което се докосне, се превръща в злато. Marie Claire разбра как го прави.

Как хората стават богати и успешни?

Има милиони фактори! Просто мисля да напиша книга за това. Това са шансовете, видяни във времето, и съмишлениците, и самочувствието, и възможностите, които са се отворили на пазара, и нощите без сън, умножени по случайност и късмет. Разбира се, мярката за успешен бизнесмен е количеството спечелени пари. Но всичко е относително. Може да имате малко кафене, което носи малка печалба. Но бизнес моделът на това кафене може да се окаже толкова успешен, че създателите в крайна сметка ще изградят глобален бизнес и може би ще променят света. Когато основах моята компания (Game Insight. - приблизително MC), тогава, разбира се, исках да правя пари. Но не беше приоритет. Преди всичко исках да създам нещо мое. Не се интересувам от преследване само на милиони.

Къде беше първата ти работа?

Цирков артист на лед.

Сериозен ли си?

Да, аз съм от цирково театрално семейство, на 14 години отидох да работя в цирка и останах там 10 години. Тогава реших, че стига и че трябва да променя живота си. И случайно попаднах в екип от хора, които се занимаваха с това, което страшно ми харесваше тогава - компютърни игри.

Какво те запали толкова много по игрите?

Винаги съм обичал онлайн игрите, особено Fight Club. Харесвах големите виртуални светове. Такива игри обикновено се играят от хора с добре развито въображение - това е възможност да живеете различен живот. В този момент седях вкъщи с бебе и можех да си позволя да вляза онлайн и да играя. Знам също какво е пристрастяване към компютърните игри.

Имате ли го още?

Вече не. Когато разберете какво ви се случва, е по-лесно да се контролирате. Да, и няма време.

И как в крайна сметка направихте кариера?

На 24-годишна възраст получих работа като секретарка в стартъпа IT-Territory (ние изобретихме и популяризирахме онлайн игри). Тогава не разбирах какви са целите ми и какво искам. В ръцете й имаше дете, спешно се нуждаеха от пари. Отначало само носех кафе, помагах. Когато пиарката напусна, започнах да се моля да ме заемат на нейно място.

Знаехте ли нещо за PR тогава?

Разбира се, че не знаех! Но у нас цялата страна не знае нищо за PR - и това е добре. Бях същата пиарка, каквито има хиляди. Но тогава този бизнес беше едва в начален стадий - нямаше пазар, нямаше индустрия, нямаше професионалисти. Целият отбор беше точно като мен, ентусиазирани, ентусиазирани играчи.

Липсата на опит спира някого...

А понякога, напротив, спира наличието на опит. За мен това работи в моя полза. Може би, ако сега бях наясно с последствията, нямаше да се осмеля да променя живота си толкова драстично.

Кой беше най-трудният момент?

Да всички! Ако погледнете назад в последните десет години, всичко беше много, много трудно. Всеки ден, всяко решение, всяка среща... Но гледам да не съм драматичен. Имам и синдром на отличен ученик: още сутринта съвестта ми ме подкопава, че не съм го завършил, нямам време, липсва ми. Помага за мобилизиране.

За какво похарчихте първите големи пари?

Купих на родителите си добър апартамент. Когато се появиха първите радости от живота, като например добра кола, започнах да прехвърлям много за благотворителност.

Предпочитате спестяване или харчене?

Аз не съм Скрудж, не мога да отлагам. И аз съм такъв в бизнеса – предпочитам да реинвестирам всичко. Парите са енергия, те трябва да бъдат пуснати в обръщение. Тогава те ще донесат нови пари.

Знаеш ли какво е да си без пари?

Родителите ми и аз живеехме много скромно, ако не и по-зле. В Хрушчов в покрайнините. В двора на гладните 90-те. Имаш заплата от 200$, а ти трябват 400$, за да вземеш детето си на детска градина.

Не те ли е страх да бъдеш отново в този живот?

Няма нужда да се отказвам, но смятам, че опитът и уменията ми са достатъчни, за да правя прилични пари. Сега приоритетът ми е да дам добро образование на сина си.

Можете ли да си позволите самолет? Къща на брега на океана?

Не мога да управлявам самолет, но къща в Калифорния може. Моята категория за разбиране на парите не са числа, а по-скоро етапи от живота. Първият е, когато спреш да знаеш колко струва млякото в магазина. Второто - спирате да гледате чека в супермаркета - това е 1500 рубли или 10 хиляди. Тогава започвате да мислите: ще има ли достатъчно пари за образование и плюс за още една къща? И тогава - какво мога да направя с тези пари? А това вече е голяма отговорност.

Какви женски качества помагат в бизнеса?

Различни сме от мъжете, но не толкова, колкото си мислят хората. Когато станах вицепрезидент и компанията вече беше огромна (Astrum Online Entertainment е един от най-големите ресурси за производство на онлайн игри в Източна Европа, където Чумаченко напусна преди пет години и отвори собствен бизнес. - прибл. MC), аз влязох в стаята за срещи с кафе и ме сбъркаха със секретарка. Но аз нямам проблем с това. Чувствам се добре с трудолюбиви, активни хора, които винаги измислят нещо. От какъв пол са, е второстепенно.

Има ли много емоции в решенията ви?

Повече, отколкото бихме искали. Въпреки че преди десет години бяха много повече. Но никога не съм имал розови очила. Аз от друга страна съм параноик. Всеки бизнес е свързан с огромни рискове. Всичко може да се загуби във всеки един момент. Вашата задача е да намалите тези рискове. Параноик не означава страхливец и не означава мързелив. Като цяло обаче съм оптимист. Знам, че утре ще бъде нов ден. И постоянно се питам: какво мога да направя днес, за да направя живота си по-добър след десет години?

Доколко трябва да се доверите на интуицията си в бизнеса?

Има изследвания, които потвърждават, че интуицията е същият натрупан опит. Мозъкът просто обработва тази информация по различен начин. В това отношение съм сто процента интуитивен. Въпреки че без статистика и прагматичен анализ ми е трудно.

„АКО МОИТЕ ПАРТНЬОРИ И СЛУЖИТЕЛИ БЪДАТ РАЗПИТВАНИ НА ДЕТЕКТОРА НА ЛЪЖАТА, СИГУРНО ЩЕ КАЖАТ, ЧЕ СЪМ КУЧКА“

ти кучка ли си

Добър въпрос. Ако моите партньори и служители бъдат интервюирани на детектор на лъжата, вероятно ще кажат „да“. Че Алис знае как да вдъхновява, но може и да наваксва страха. Може би ще мога да бъда по-мек, по-спокоен в следващия кръг от живота.

Наскоро напуснахте много успешната компания Game Insight, която създадохте сами. Защо?

Собствена компания - тя е като дете, с течение на времето расте и интересите й може вече да не съвпадат с интересите на акционерите и учредителите. Тя може да попречи на вашето развитие, както и на вас на нея.

От колко време си женен?

Десет години. Но не обичам да обсъждам личния си живот.

Успехът ви в бизнеса повлия ли на семейството ви?

Успях, освен всичко друго, защото съпругът ми винаги ме е подкрепял. Да, в Русия много мъже все още са домостроени, но нямахме проблеми, защото той е много по-успешен от мен. Той винаги е с няколко гигантски крачки напред. И 99% от съветите как да изградя бизнес, получих от него. Той обаче никога не ми е давал съвети. Просто го гледах как взема решения, говори по телефона. Но, разбира се, прецеждам от време на време. И вероятно може да бъде по-мек, по-гъвкав.

Ваша ли е заслугата той да е успешен?

Може би. Изминахме дълъг път заедно. Някъде той ме подкрепяше, някъде аз него. Най-важното нещо в една връзка е един и същ начин на мислене. Много рядко, но можете да го овладеете. Ако внимателно слушате човек, чувате го, настройвате се на вълната му, можете да се научите да разбирате начина му на мислене. Тогава ефективно ще си помагате.

Смятате ли се за силна жена?

Случва се такива жени да плашат мъжете ...

Трудно е да се каже. Какво все пак значи силен? властен? Например, аз по принцип съм кукла. Готвя добре, обичам да пържа кюфтета, да се занимавам с домакинска работа. Имам две кучета и три котки. На теория не трябва да плаша. Силата е другаде. В гъвкавостта, например. В умението да се контролираш. Способността да станете от леглото във всяко състояние, да дойдете на работа и да се усмихнете.

Нуждата от вземане на решения и усилена работа лишава ли женствеността?

Вярвам, че усилената работа е добра за всички. Постоянно нещо за създаване, производство. Но е важно да можете да превключите, да се отпуснете, тогава ще бъдете много по-продуктивни. Не вярвам в супер заетите хора. Всичко е въпрос на приоритети. За мен, ако успея да отделя поне час на ден за готвене и след това да вечерям със семейството си, това е равносилно на пълноценен почивен ден.

„ПАРИТЕ СА ЕНЕРГИЯ. ТРЯБВА ДА СЕ ПОХАРЧАТ, НАБЪЛКАТ В ЦИКЪЛА. ТОГАВА ЩЕ ДОНЕСАТ НОВИ ПАРИ.”

Има мнение, че на всеки пет години е необходимо да смените работата си. Съгласен ли си?

Всичко е индивидуално. Всеки има свои собствени жизнени цикли. Ако говорим за мениджъри, да, повечето от тях започват да изгарят след пет години по един проект. В този случай не е необходимо да сменяте работата, понякога е достатъчно да промените посоката на дейност. Въпреки че сега животът толкова се забързва, че циклите стават все по-къси - две-три години.

Позволявате ли на сина си да играе на компютъра?

Той няма компютър. По-точно има, но е заключена в килера. И как му остава време да седне на компютъра? Уроци, допълнителни часове, спорт. Между другото, той също не гледа телевизия. Опитвам се да го науча да чете книги - конвенционални, не електронни. В къщата ми във Вилнюс имам стени с рафтове с книги, повечето от които са стари. Обичам да ходя по книжарниците.

Защо живееш във Вилнюс?

Средата за бизнес и като цяло за живот е много добра там. Освен това баща ми е литовец. По едно време преместихме централата на компанията във Вилнюс, особено след като в този момент не повече от 10% от приходите идваха от Русия. Преместихме се там преди шест месеца. Всичко ми харесва там - хора, природа, местоположение. Къщата ни е в борова гора, на десет минути път с кола от града. На двадесет метра от прозорците на спалнята ми има езеро, около моя сайт тичат яки зайци, постоянно срещам лисици, сърни. Въздухът, разбира се, не може да се сравни с Москва.

Чувствате ли се изолирани?

Аз съм московчанин и нямам чувството за провинция, може би само в Ню Йорк. Това е снобизъм, но мисля, че всеки московчанин ще ме разбере. Но на 24 години за вас няма значение какво дишате и какво дишат вашите деца, които може би все още нямате. За вас е важно да изградите своя личен живот и кариера. И сега вече мислите за бъдещето, за стратегията на вашия бъдещ живот. Аз съм много домашен човек. И в така наречената провинция хващам бръмча. Вече не разбирам как се живее в град и в апартамент. По принцип не съм силно привързан към местата, още повече към хората. И никъде не ми е скучно.

Все още ли искате деца?

Ако работи, разбира се. Кариерата си е кариера, тя е много, много важна, но децата са най-вълшебното нещо, което може да се случи на една жена. И най-важното – в това отношение тя има избор, който мъжете нямат. И мечтая, че когато стана на 70, ще бъда заобиколен от много деца и може би дори внуци.

И това е всичко за нея:

Алиса Чумаченко, 35, основател на Game Insight (производство на онлайн игри, една от десетте най-големи интернет компании в Русия).

• Започва работа на 14 години.
• Нетно състояние - 90 милиона долара (номер 21 в списъка на 30-те най-богати жени в Русия според Forbes).
• Деца - син на 11г.
• Любимата марка е Chanel.
• Козметика - Valmont.
• Любими градове: Париж, Вилнюс, Москва.
• Любим аксесоар - дизайнерски чанти.
• Хоби: конна езда, ветроходство, пазаруване.

Вчера карах ски по пистите на Руското ски училище в Новопеределкино. Времето беше страхотно, слана, чист въздух, ярко зимно слънце, ронлив сняг. И беше много готино да се спускаш след спускане, усъвършенствайки карането в къси дъги, но си спомних навреме, че за вечерта е насрочен майсторски клас Алиса Чумаченко, основател на Game Insight . Затова, бързо се приготвих и преоблекох, се прибрах вкъщи, взех си душ и пристигнах в Икономическия факултет на Московския държавен университет точно навреме за началото на представлението.

Впечатлението, което Алис ми направи

От друга страна, директорите в интересни компании трябва да са такива. Не стари мрънкачи, заобиколени от мълчаливи хора в тъмни очила, а нормални весели хора, които са готови да общуват на равни начала с хора, които са предимно студенти (майсторският клас се проведе в Московския държавен университет).

История на Game Insight

След това имаше търсене на нови платформи, опит за работа с всички известни социални мрежи, много аналитична работа и в резултат навлизане на световния пазар за мобилни приложения за iOS и Android. От цялото разнообразие от социални мрежи се спряхме на най-големия играч на световната сцена - Facebook. Алена вярва, и според мен съвсем правилно, че няма смисъл да се харчат ресурси за пренасяне на приложения за умиращи социални мрежи. Няма трафик - хайде, довиждане! Изключение правят само няколко държави, включително Русия, където местните социални мрежи показват положителна тенденция в нарастването на потребителите въпреки навлизането на Facebook на пазара.

След официалното основаване на Game Insight през 2010 г., Алиса вече постигна впечатляващи резултати за две години. Сега 5 игри последователно генерират приходи от микроплащания на повече от милион долара всяка, а друга игра, хит милионер, е на път. Изглежда, че какво друго е необходимо - ако осребрите всичко и продадете компанията, тогава можете да живеете удобно на островите в Карибите. Но е очевидно, че скучният живот не е опция за Алис. Затова развитието на компанията продължава според маркетинговите планове и личните предпочитания на директорите на Game Insight.

Откъде компанията получи първоначалната инвестиция? Успял да вземе пари назаем от "приятели и семейство"; те бяха достатъчни за началото, първия изстрел и първия провал. След това има малка празнина в историята, споменаване на парични разлики и определен руски инвестиционен фонд, който осигурява инвестиции за развитието на нови проекти. И, разбира се, първата печалба със сигурност е пусната в обращение и развитие.

Компанията за няколко години се превърна в сериозен холдинг. В допълнение към централните офиси в Москва и Сан Франциско (Game Insight е "регистриран не в Русия, но къде - това е тайна"), има 15 почти независими студия, които разработват самото съдържание на играта. Други 6 ателиета не са се справили със задачите си и са били "изпратени на пазара на труда". Разбира се, независимостта на студията е ограничена отгоре от компанията майка, но както каза Алис, тя избира не текущия екип, а водещите. Тези. ако ръководителят на студиото вдъхва доверие и уважение, те ще работят с него. И тогава той е свободен да управлява самостоятелно персонала, работата и технологичния процес, като същевременно има предвид корпоративните стандарти за качество на разработката и чек листове за изискванията към своя продукт.

Плановете на Game Insight за 2013 г. са достойни за уважение. Ако миналата година приключи на $90 млн., тази година амбициите вече са $180 млн. Навлизането на световния пазар, пускането на нови продукти, постоянната поддръжка за пуснато съдържание, познаването на пазара и стратегическото планиране ще им позволят да получат 30% в най-лошия случай печалба растеж. И ако има попадение, ще има много повече.

Изводи от речта на Алиса Чумаченко

За себе си направих следните изводи.

Ако сте студент и сте нов в бизнеса с мобилни игри и приложения, тогава със сигурност можете да намерите своя собствена ниша, като се съберете с приятели в апартамент под наем и направите първото си издание след няколко месеца.

Ако амбициите ви са да прокарате Game Insight, която ще увеличи пазарния си дял от 15% на 30% през 2013 г., тогава ще ви трябват наистина сериозни инвестиции, които могат да възлизат на десетки милиони долари. Тъй като разработването и поддържането на Paradise Island струва 5 милиона долара от стартирането до момента. И същата сума беше насочена към маркетинг и промоция на играта.

Ако сте надраснали наетия си апартамент и имате игра, която трябва да направи фурор, Alice ще се радва да ви помогне да я публикувате. 140 000 000 души публика - толкова се предлага срещу 60% от дяла от печалбата. Разбира се, ако играта ви показва необходимите стойности за монетизация по време на тестовото изпълнение.

И ако играта не върви добре, но всички в компанията са нетърпеливи да опитат отново, тогава можете да станете едно от студията на Game Insight. Разбира се, там не се очакват губещи, но ако хората покажат своите възможности и решителност, поне е възможен продуктивен диалог. Самата Алиса е готова да тича след особено трудни момчета, което се потвърждава от нейното тримесечно "бягане" за отбор от Новгород.

Във всеки случай, съдейки по думите на Алиса Чумаченко, пускането на игри за мобилни платформи не е творчески процес, а сериозна работа. Следователно, първото нещо, от което се нуждаете, е да имате решимостта да продължите напред и да мислите глобално.

PS: И зад вратата на аудиторията разговаряхме с PR директора на Game Insight