تئوری بازی ها. آویناش دیکسیت - تئوری بازی. هنر تفکر استراتژیک در تجارت و زندگی

ژانر. دسته:

توضیحات کتاب: نویسندگان این کتاب از متخصصان واقعی اقتصاد هستند. سالهاست که بوده اند فعالیت های تحقیقاتیدر زمینه استراتژی هایی که برای برنامه ریزی تجارت یا فعالیت های تجاری استفاده می شود. آنها همیشه به دنبال درک این موضوع بوده اند که چرا شرکت کنندگان در مبارزات متعدد برای رسیدن به هدف خود تلاش می کنند. آنها سعی کردند به خوانندگان مدرن القا کنند که زندگی مدرن بدون تهدید، دستکاری و باج خواهی نمی تواند باشد. AT زندگی واقعیبسیار مهم است که برای هر چیزی آماده باشید، تا در زمان مناسب بدون همه چیز باقی نمانید.

در این روزهای مبارزه فعال با دزدی دریایی، بیشتر کتاب‌های موجود در کتابخانه ما فقط قطعات مختصری برای بررسی دارند، از جمله کتاب نظریه بازی. هنر تفکر استراتژیک در تجارت و زندگی. به لطف این، می توانید بفهمید که آیا این کتاب را دوست دارید و آیا باید آن را در آینده بخرید یا خیر. بنابراین، شما با خرید قانونی کتاب در صورتی که خلاصه آن را دوست داشتید، از کار نویسنده بری جی. نالباف حمایت می کنید.

آویناش دیکسیت و بری نیل باف

نظریه بازی. هنر تفکر استراتژیک در تجارت و زندگی

ویراستار علمی نادژدا رشتنیک

منتشر شده با مجوز W.W. Norton & Company, Inc. و آژانس ادبی اندرو نورنبرگ

تمامی حقوق محفوظ است. هیچ بخشی از این نشریه را نمی توان به هر منظوری به هر شکل یا به هر وسیله الکترونیکی یا مکانیکی، از جمله فتوکپی و ضبط بر روی رسانه های مغناطیسی، تکثیر کرد، مگر اینکه صراحتاً به صورت کتبی توسط ناشر مجاز باشد.

تمامی حقوق محفوظ است. ترجمه مجاز از نسخه انگلیسی زبان منتشر شده توسط John Wiley & Sons Limited. مسئولیت صحت ترجمه فقط بر عهده MANN است. ایوانوف و فربر و مسئولیت جان وایلی و پسران محدود نیست. هیچ بخشی از این کتاب را نمی توان به هیچ شکلی بدون اجازه کتبی صاحب حق چاپ اصلی، جان ویلی و پسران محدود، تکثیر کرد.

* * *

به همه دانش‌آموزانمان که از آنها چیزهای زیادی یاد گرفته‌ایم (مخصوصاً ست - B.N.)

پیشگفتار

ما قصد نداشتیم کتاب جدیدی بنویسیم. ما فقط قرار بود تغییرات و اضافات لازم را در کتاب قبلی خود یعنی تفکر استراتژیک ایجاد کنیم. اما همه چیز طور دیگری رقم خورد.

یکی از دلایلی که ما تصمیم گرفتیم ویرایش قبلی کتاب را اصلاح و اصلاح کنیم را می توان با مثال قهرمان خورخه لوئیس بورخس، پیر منارد، توضیح داد که تصمیم گرفت رمان دن کیشوت سروانتس را بازنویسی کند. منارد با تلاش فراوان خلق کرد نسخه جدیدرمان، کلمه به کلمه تکرار اصل. با این حال، 300 سال از انتشار دن کیشوت می گذرد. منارد در رمان خود از همین کلمات استفاده کرد، اما معنای کاملاً متفاوتی به آنها داد.

افسوس، متن اصلی ما معادل دن کیشوت نیست، بنابراین هنوز باید چیزی را در نسخه اصلاح شده و اصلاح شده تغییر می دادیم. در واقع ب در بارهبیشتر کتاب شامل مواد جدید. کاربردهای جدید، مفاهیم جدید و دیدگاه های جدید پدید آمده است. از زمان انتشار اولین کتاب، چیزهای جدید زیادی ظاهر شده است که ما مناسب دیدیم که این نسخه را نام جدیدی بگذاریم. از سوی دیگر، اگرچه از کلمات جدید استفاده می کنیم، اما هدف ثابت است. ما می خواهیم نحوه درک شما از دنیای اطراف را تغییر دهیم و با معرفی مفاهیم و منطق تئوری بازی ها به شما کمک کنیم استراتژیک فکر کنید.

مانند پیر منارد، ما نیز دیدگاه جدیدی نسبت به آنچه در حال رخ دادن است داریم. وقتی تفکر استراتژیک را نوشتیم، جوان‌تر بودیم. علاوه بر این، ایده رقابت خود محور در آن روزها غالب بود. از آن زمان، ما به طور کامل متوجه شده ایم که همکاری در موقعیت های استراتژیک چقدر مهم است و چرا استراتژی خوبباید لزوماً ترکیب قابل قبولی از رقابت و همکاری را نشان دهد (یکی از ما کتابی با موضوع: همکاری رقابتی در تجارت نوشت).

مقدمه چاپ اول کتاب اینگونه آغاز شد: «تفکر استراتژیک توانایی پیشی گرفتن از حریف است، با دانستن اینکه حریف شما نیز در تلاش است تا از شما پیشی بگیرد.» اکنون به این کلمات اضافه می کنیم: همچنین توانایی یافتن راه هایی برای همکاری است، حتی اگر دیگران فقط بر اساس منافع خود هدایت شوند و نه از خودگذشتگی. این توانایی متقاعد کردن دیگران (و حتی خودتان) در مورد نیاز به انجام آنچه وعده داده اید است. توانایی تفسیر و افشای اطلاعات است. این توانایی این است که خود را به جای شخص دیگری قرار دهید تا اعمال او را پیش بینی کنید و بر آنها تأثیر بگذارید.

من می خواهم فکر کنم که هنر استراتژی این دیدگاه بالغ تر و عاقلانه تر را منعکس می کند. اما تداومی نیز وجود دارد. در حالی که ما داستان‌های واقعی بیشتری را در این نسخه جدید ارائه می‌دهیم، هدف ما یکسان باقی می‌ماند: کمک به شما در توسعه طرز تفکر خود در موقعیت‌های استراتژیک که با آن روبرو خواهید شد. این یک کتاب سفر تجاری نیست که "هفت مرحله برای موفقیت استراتژیک تضمین شده" را ارائه دهد. موقعیت هایی که با آن روبرو خواهید شد به قدری متنوع خواهد بود که با دانستن برخی از آنها نتایج بهتری خواهید گرفت اصول کلیساختن راهبردها و تطبیق آنها با موضوعات بازی های استراتژیککه داری بازی میکنی

کسب‌وکارها و شرکت‌ها باید استراتژی‌های رقابتی مؤثری را برای بقای خود ایجاد کنند و فرصت‌هایی برای همکاری پیدا کنند. سیاستمداران باید راهبردهای مبارزاتی را برای انتخاب شدن و راهبردهای قانونگذاری برای تحقق دیدگاه های خود طراحی کنند. مربیان فوتبال استراتژی هایی را تدوین می کنند که بازیکنان باید در زمین از آنها پیروی کنند. والدینی که سعی می کنند فرزندان خود را وادار به رفتار خوب کنند نیز باید استراتژیست آماتور شوند - کودکان قبلاً در این زمینه متخصص هستند.

تفکر استراتژیک موثر در چنین زمینه های متنوعی هنوز یک هنر واقعی است. با این حال، در هسته خود، به مجموعه ای از اصول اساسی از علم جدید استراتژی، نظریه بازی خلاصه می شود. در نگارش این کتاب، فرض کرده‌ایم که آگاهی از این اصول، خوانندگان را در تمام سطوح تحصیلی و حرفه‌ها قادر می‌سازد تا به استراتژیست‌های مؤثرتری تبدیل شوند.

برخی از مردم تردید دارند که آیا منطق و علم را می توان در جهان به کار برد، زیرا مردم در آن رفتار غیرمنطقی دارند. اما معلوم شد که در هرج و مرج این جهان یک سیستم وجود دارد. ما از با ارزش ترین آخرین پیشرفت ها در نظریه بازی های رفتاری استفاده کرده ایم که روانشناسی و سوگیری انسان را در نظر می گیرد و از این طریق عامل اجتماعی را در نظریه بازی ها گنجانده است. در نتیجه، نظریه بازی به شما این امکان را می‌دهد که با مطالعه افراد آن‌طور که هستند، و نه آن‌طور که می‌خواهیم باشند، نتایج بسیار قدرتمندتری به دست آورید. همه این ایده ها در این کتاب بررسی شده است.

نظریه بازی یک علم نسبتاً جوان است، کمی بیش از هفتاد سال قدمت دارد، اما قبلاً اطلاعات مفید زیادی را برای استراتژیست های تمرینی ارائه کرده است. اما مانند همه علوم دیگر، نظریه بازی ها بیش از حد مملو از اصطلاحات خاص و محاسبات ریاضی است. اینها ابزارهای انکارناپذیر مهمی برای تحقیقات علمی هستند، اما دایره افرادی را که می توانند مفاهیم اساسی نظریه بازی ها را درک کنند، محدود به متخصصان این حوزه می کنند. انگیزه اصلی نوشتن تفکر استراتژیک این بود که معتقد بودیم نظریه بازی ها آنقدر جالب و مهم است که نمی تواند دامنه آن را به انتشارات در مجلات دانشگاهی محدود کند. مفاهیم اساسی این نظریه می تواند در بسیاری از زمینه ها از جمله تجارت، سیاست، ورزش و حتی در زندگی روزمره مفید باشد. تعامل اجتماعی. به همین دلیل است که ما مهم ترین مفاهیم نظریه بازی ها را به زبانی قابل فهم تر فرموله کرده ایم و مثال های واقعی را جایگزین استدلال صرفا نظری کرده ایم.

طبق معمول، چند ایده سرگرم کننده را انتخاب کردیم.

تکیه بر احتمال، اعتراف به پیروزی امید بر تجربه است.
همه تصمیم گیرندگان بازیکن هستند و انتخاب هایی که انجام می شود حرکت است.
در مسابقات فناورانه، برای عقب مانده ها و تازه واردان سودآورتر است که از استراتژی های نوآورانه استفاده کنند و رهبران آنچه را که تازه واردان به اثبات رسانده اند، اجرا کنند.

استواری تا حدی مفید است، اما با گذشت زمان، همه از همکاری با شما اجتناب می کنند. ناسازگاری انتخاباتی منطقی تر است.
گروچو مارکس (بازیگر، کمدین): "من هرگز به باشگاهی نمی‌پیوندم که قبول کند من را بپذیرد."
خوب بازی کردن کافی نیست. شما باید مطمئن باشید که بازی درستی را انجام می دهید.
برنارد شاو در مورد قانون طلایی: «نباید با دیگران آنطور که دوست دارید با شما رفتار کنند، رفتار نکنید، زیرا ممکن است سلیقه‌های متفاوتی داشته باشند». بازیکن دیگر را درک کنید.
چرخ گیر کرده روغن کاری می شود.
به جلو نگاه کنید و به عقب استدلال کنید.
شرکت کنندگان در بازی چه ارزشی برای عدالت و نوع دوستی قائل هستند؟ اگر اعضای گروه به عدالت و نوع دوستی نزدیک باشند، تعارضات کمتری به وجود می آید، منابع کمتری را صرف حل تعارض می کند و در مقایسه با گروه خودخواهان سود بیشتری دریافت می کند. با این حال، بدون معیار خاصی از خودخواهی و رقابت، نوآوری، تکامل و پیشرفت غیرممکن است. باید تعادلی بین مراقبت از خود و دیگران وجود داشته باشد.
استراتژی های غالب و تحت سلطه شما چیست؟ اگر استراتژی های مسلط کار نمی کنند، به دنبال راه حل بهینه متقابل باشید.
همه تلاش می کنند تا حد ممکن منابع را برای منافع شخصی مصرف کنند و عواقب آن را به دیگران یا نسل های آینده منتقل کنند.
شما به یک نقطه کانونی نیاز دارید: تقریباً کامل، به علاوه یک نقص زیبا که شخصیت می بخشد و توجه را به خود جلب می کند.
بسیاری از مردم معتقدند که در هر بازی باید یک برنده و یک بازنده وجود داشته باشد. اما همه بازی ها تضاد خالص ندارند. معمولا تضاد و منافع مشترک با هم ترکیب می شوند.
تهدید، وعده، تعهد، اجبار، بازدارندگی، شهرت، تضمین و غیره همگی مفاهیمی هستند که نظریه بازی بر آنها عمل می کند. تمام وجود ما را فرا گرفته است.
یادگیری برنده شدن در بازی با خود مهمتر از بازی با دیگران است.
یک فرد ممکن است به تنهایی ضعیف باشد، اما در یک تیم تعیین کننده می شود.
هیچ سیگنالی سیگنال نیست.
استراتژی های بازی را مخلوط کنید.
با کاهش تلاش، بیشتر برنده می شوید.
نیازی به توهم نیست استراتژی همکاری دارد سمت عقب: میل به دوری از خیانت. شما نمی توانید رفتار خود را در بازی پیش بینی کنید. "من دیگر در زندگی ام به کسی اعتماد نخواهم کرد."
سی‌تی‌اسکن نشان می‌دهد که تنبیه یک فرد مخطط پشتی، بخشی از مغز که مسئول لذت است، فعال می‌شود. مردم از مجازات ناقضان قراردادهای دسته جمعی لذت می برند. تکامل زمانی به این مکانیسم نیاز داشت.
افکار و اعمال شما هیچ تأثیری بر افکار و اعمال دیگران ندارد. دیگران بدون اینکه بدانند شما چه فکر می کنید و چه می کنید تصمیم می گیرند. ما دچار توهم «تفکر شبه جادویی» شده ایم.
سون تزو، استراتژیست چینی معتقد بود که دشمن باید راهی برای عقب نشینی بگذارد. غیبت او تعهدی معتبر برای مبارزه تا پای جان است.

هر مشتری که پیشنهاد شما را بپذیرد همان مشتری مورد نیاز شماست.

بری جی. نیلباف، آویناش دیکسیت

نظریه بازی. هنر تفکر استراتژیک در تجارت و زندگی

آویناش کی دیکسیت، بری جی. نالباف

هنر استراتژی:

راهنمای نظریه پرداز بازی برای موفقیت در تجارت و زندگی

ویراستار علمی نادژدا رشتنیک

منتشر شده با مجوز W.W. Norton & Company, Inc. و آژانس ادبی اندرو نورنبرگ

پشتیبانی حقوقی برای انتشارات توسط شرکت حقوقی وگاس لکس ارائه می شود.

پیش گفتار توسط شریک انتشار

در کتابفروشی بزرگ من همیشه می‌خواهم تعداد زیادی کتاب را به‌طور هم‌زمان بخرم، به‌ویژه کتاب‌هایی با موضوعات مورد علاقه‌ام: مدیریت، بازاریابی و آموزش. من مطمئناً این کتاب را خواهم خرید، زیرا انتشارات مان، ایوانف و فربر آن را به من توصیه کرده است، که از این بابت بسیار سپاسگزارم. حالا بعد از خوندنش به جرات میتونم بگم حتما دوباره میخونمش.

نظریه بازی شاخه‌ای از ریاضیات است که انتخاب استراتژی‌های بهینه را در موقعیت‌های درگیری که در آن کشمکش بین شرکت‌کنندگان وجود دارد، مطالعه می‌کند. هر یک از طرفین به دنبال منافع خود هستند و به دنبال سودآورترین راه حل، احتمالاً به ضرر رقبا هستند. اکثر مثال های ساده بازی های مشابه- شطرنج، بازی های کارتی، ورزش ها. همه آنها طبق قوانین تعیین شده ای انجام می شوند که نمی توان آنها را نقض کرد. اما در زندگی واقعی، رقبا می توانند هر کاری را برای پیروزی انجام دهند: آنها تهدید می کنند، دستکاری می کنند، فریب می دهند، به عنوان مثال، رابطه بین والدین و یک کودک شیطان.

در نگاه اول می توان نتیجه گرفت که به دلیل عامل انسانی و شانس ساده، پیش بینی نتیجه درگیری تقریبا غیرممکن است. اما اینطور نیست. هر یک از انتخاب های ما انتخاب یک استراتژی غالب است (با توجه به تغییر ناپذیری استراتژی های سایر بازیکنان، سودآورترین آنها) که باعث می شود رفتار ما در چشم کسانی که به تئوری بازی مسلط هستند قابل پیش بینی باشد.

برای من، آشنایی با نظریه بازی ها شهودی شد. این زمانی اتفاق افتاد که من کار با مشتریان بزرگ را شروع کردم: مذاکره با آنها به آمادگی کامل تری نیاز داشت. در معاملات کوچک و سریع، شناخت کامل محصول و درک نیازهای مشتری مهم است. چه زمانی ما داریم صحبت می کنیمدر مورد مقادیر زیاد، استراتژی رفتار مشتری، علایق، جایگزین ها و اهداف او از اهمیت ویژه ای برخوردار است. مذاکرات و دیدارهای طولانی واقعاً شبیه بازی‌ای بود که در آن همیشه هدفم این بود که هر دو طرف پیروز ظاهر شوند. همین بازی‌ها بین مدیر و زیردستان نیز اتفاق می‌افتد - به عنوان مثال، وقتی صحبت از تغییر دستمزد یا تعیین یک کار دشوار می‌شود. بنابراین، من این کتاب را با هیجان خواندم، زیرا در آن هر چیزی که برای من غیرقابل درک بود، یک مدل رفتاری است که مدت ها فکر کرده بود.

به نظر من امتیاز ویژه نویسندگان این است که در کتاب ریاضیات را به حداقل رسانده اند. Avinash Dixit و Barry Nailbuff مثال‌های مشترک و قابل درک را برای نشان دادن نحوه عملکرد بازی‌ها در زندگی واقعی گرد هم آورده‌اند. آنها نشان دادند که نظریه بازی جالب است. تقریباً از همان صفحات اول، نویسندگان وارد یک بازی با خواننده می شوند و به معنای واقعی کلمه مسیر افکار او را حدس می زنند و از طریق گفتگو نشان می دهند که چگونه می توانید به تصمیم درست برسید.

مطالب کتاب در مقایسه با زبان ریاضیات به طور قابل توجهی ساده شده است. با وجود این، نمی توان کتاب را به عنوان کتابی طبقه بندی کرد که می توان در یک شب خواند. فکر می کنم خواننده علاقه مندی که آن را در دست گرفته است از وقت صرف شده پشیمان نخواهد شد.

متن ارائه شده توسط دارنده حق چاپ http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"نظریه بازی. هنر تفکر استراتژیک در تجارت و زندگی / آویناش دیکسیت و بری نیلباف: مان، ایوانوف و فربر؛ مسکو؛ 2015

شابک 978-5-00057-311-2

حاشیه نویسی

نظریه بازی یک تفکر استراتژیک دقیق است. این هنر پیش بینی حرکت بعدی حریف است، همراه با آگاهی از اینکه او همین کار را انجام می دهد. بخش اصلی نظریه در تضاد با حکمت معمول دنیوی و حس مشترکاز این رو مطالعه آن می تواند دیدگاه جدیدی از ساختار جهان و تعامل افراد ایجاد کند. نویسندگان با استفاده از مثال‌هایی از سینما، ورزش، سیاست، تاریخ نشان می‌دهند که چگونه تقریباً همه شرکت‌ها و افراد در تعاملاتی که توسط تئوری بازی‌ها توصیف شده است، درگیر هستند. دانستن این موضوع باعث موفقیت بیشتر شما در کسب و کار و زندگی می شود.

بری جی. نیلباف، آویناش دیکسیت

نظریه بازی. هنر تفکر استراتژیک در تجارت و زندگی

آویناش کی دیکسیت، بری جی. نالباف

هنر استراتژی:

راهنمای نظریه پرداز بازی برای موفقیت در تجارت و زندگی

ویراستار علمی نادژدا رشتنیک

منتشر شده با مجوز W.W. Norton & Company, Inc. و آژانس ادبی اندرو نورنبرگ

پشتیبانی حقوقی برای انتشارات توسط شرکت حقوقی وگاس لکس ارائه می شود.

پیش گفتار توسط شریک انتشار

نظریه بازی شاخه‌ای از ریاضیات است که انتخاب استراتژی‌های بهینه را در موقعیت‌های درگیری که در آن کشمکش بین شرکت‌کنندگان وجود دارد، مطالعه می‌کند. هر یک از طرفین به دنبال منافع خود هستند و به دنبال سودآورترین راه حل، احتمالاً به ضرر رقبا هستند. ساده ترین نمونه از این بازی ها شطرنج، بازی با ورق، ورزش است. همه آنها طبق قوانین تعیین شده ای انجام می شوند که نمی توان آنها را نقض کرد. اما در زندگی واقعی، رقبا می توانند هر کاری را برای پیروزی انجام دهند: آنها تهدید می کنند، دستکاری می کنند، فریب می دهند، به عنوان مثال، رابطه بین والدین و یک کودک شیطان.

برای من، آشنایی با نظریه بازی ها شهودی شد. این زمانی اتفاق افتاد که من کار با مشتریان بزرگ را شروع کردم: مذاکره با آنها به آمادگی کامل تری نیاز داشت. در معاملات کوچک و سریع، شناخت کامل محصول و درک نیازهای مشتری مهم است. وقتی صحبت از مبالغ هنگفت می شود، استراتژی رفتار مشتری، علایق، گزینه ها و اهداف او از اهمیت ویژه ای برخوردار است. مذاکرات و دیدارهای طولانی واقعاً شبیه بازی‌ای بود که در آن همیشه هدفم این بود که هر دو طرف پیروز ظاهر شوند. همین بازی‌ها بین مدیر و زیردستان نیز اتفاق می‌افتد - به عنوان مثال، وقتی صحبت از تغییر دستمزد یا تعیین یک کار دشوار می‌شود. بنابراین، من این کتاب را با هیجان خواندم، زیرا در آن هر چیزی که برای من غیرقابل درک بود، یک مدل رفتاری است که مدت ها فکر کرده بود.

ایوان سامولوف،

مدیر بازاریابی

به همه دانش‌آموزانمان که از آنها چیزهای زیادی یاد گرفته‌ایم (مخصوصاً ست - B.N.)

پیشگفتار

یکی از دلایلی که ما تصمیم گرفتیم ویرایش قبلی کتاب را اصلاح و اصلاح کنیم را می توان با مثال قهرمان خورخه لوئیس بورخس، پیر منارد، توضیح داد که تصمیم گرفت رمان دن کیشوت سروانتس را بازنویسی کند. منارد با تلاش فراوان نسخه جدیدی از رمان را خلق کرد که کلمه به کلمه اصل را تکرار می کرد. با این حال، 300 سال از انتشار دن کیشوت می گذرد. منارد در رمان خود از همین کلمات استفاده کرد، اما معنای کاملاً متفاوتی به آنها داد.

افسوس، متن اصلی ما معادل دن کیشوت نیست، بنابراین هنوز باید چیزی را در نسخه اصلاح شده و اصلاح شده تغییر می دادیم. در واقع ب در بارهبیشتر کتاب حاوی مطالب کاملاً جدیدی است. کاربردهای جدید، مفاهیم جدید و دیدگاه های جدید پدید آمده است. از زمان انتشار اولین کتاب، چیزهای جدید زیادی ظاهر شده است که ما مناسب دیدیم که این نسخه را نام جدیدی بگذاریم. از سوی دیگر، اگرچه از کلمات جدید استفاده می کنیم، اما هدف ثابت است. ما می خواهیم درک شما از دنیای اطرافتان را تغییر دهیم و با معرفی مفاهیم و منطق تئوری بازی ها به شما کمک کنیم استراتژیک فکر کنید.

مانند پیر منارد، ما نیز دیدگاه جدیدی نسبت به آنچه در حال رخ دادن است داریم. وقتی تفکر استراتژیک را نوشتیم، جوان‌تر بودیم. علاوه بر این، ایده رقابت خود محور در آن روزها غالب بود. از آن زمان، ما به طور کامل اهمیت همکاری در موقعیت های استراتژیک را درک کرده ایم و اینکه چرا یک استراتژی خوب باید لزوماً ترکیب قابل قبولی از رقابت و همکاری باشد (یکی از ما کتابی با این موضوع نوشت: همکاری رقابتی در تجارت).

من می خواهم فکر کنم که هنر استراتژی این دیدگاه بالغ تر و عاقلانه تر را منعکس می کند. اما تداومی نیز وجود دارد. در حالی که ما داستان‌های واقعی بیشتری را در این نسخه جدید ارائه می‌دهیم، هدف ما یکسان باقی می‌ماند: کمک به شما در توسعه طرز تفکر خود در موقعیت‌های استراتژیک که با آن روبرو خواهید شد. این یک کتاب سفر تجاری نیست که "هفت مرحله برای موفقیت استراتژیک تضمین شده" را ارائه دهد. موقعیت هایی که با آن روبرو خواهید شد به قدری متنوع خواهند بود که با دانستن برخی از اصول کلی استراتژی سازی و تطبیق آنها با بازی های استراتژی که انجام می دهید، نتایج بهتری خواهید گرفت.

نظریه بازی یک علم نسبتاً جوان است، کمی بیش از هفتاد سال قدمت دارد، اما قبلاً اطلاعات مفید زیادی را برای استراتژیست های تمرینی ارائه کرده است. اما مانند همه علوم دیگر، نظریه بازی ها بیش از حد مملو از اصطلاحات خاص و محاسبات ریاضی است. اینها ابزارهای غیرقابل انکاری مهمی برای تحقیقات علمی هستند، اما دایره افرادی را که می توانند مفاهیم اساسی نظریه بازی ها را درک کنند به متخصصان این حوزه محدود می کنند. انگیزه اصلی نوشتن تفکر استراتژیک این بود که معتقد بودیم نظریه بازی ها آنقدر جالب و مهم است که نمی تواند دامنه آن را به انتشارات در مجلات دانشگاهی محدود کند. مفاهیم اساسی این نظریه می تواند در بسیاری از زمینه ها از جمله تجارت، سیاست، ورزش و حتی در تعاملات اجتماعی روزمره مفید باشد. به همین دلیل است که ما مهم ترین مفاهیم نظریه بازی ها را به زبانی قابل فهم تر فرموله کرده ایم و مثال های واقعی را جایگزین استدلال صرفا نظری کرده ایم.

ما خوشحالیم که این دیدگاه در حال افزایش است. نظریه بازی ها یکی از محبوب ترین دروس انتخابی در پرینستون و ییل و همچنین در بسیاری از مدارس دیگر است که در آن تدریس می شود. تئوری بازی یکی از مهمترین بخش های دوره های استراتژی MBA است و جستجوی گوگل برای "تئوری بازی" به میلیون ها صفحه لینک می دهد. اشاره به نظریه بازی ها را می توان در مقالات روزنامه ها، ستون های مفسران و بحث های سیاسی-اجتماعی یافت.

بخش عمده ای از اعتبار توسعه نظریه بازی ها متعلق به کمیته نوبل اقتصاد است که دو جایزه نوبل در نظریه بازی ها را اعطا کرد: در سال 1994 به جان هارسانی، جان نش و راینهارد سلتن و در سال 2005 به رابرت اومان و توماس شلینگ. سیلویا نظر، که پرفروش‌ترین بیوگرافی جان نش، ذهن زیبا: زندگی نابغه ریاضی و جان نش برنده جایزه نوبل، و همچنین فیلم برنده جایزه سازندگان را نوشت، سهم بزرگی در رواج نظریه بازی‌ها داشت. فیلمی به همین نام و نویسندگان بسیاری از کتاب های دیگر در این زمینه. شايد اين شايستگي ما باشد: كتاب «تفكر استراتژيك» 250000 نسخه فروخت. این کتاب به بسیاری از زبان‌ها ترجمه شده و به یکی از پرفروش‌ترین زبان‌های ژاپنی و عبری تبدیل شده است.

ما خیلی مدیون توماس شلینگ هستیم. کار او در استراتژی های هسته ای، به ویژه استراتژی درگیری و تسلیحات و نفوذ ("سلاح ها و نفوذ") شهرت شایسته ای دریافت کرد. در واقع، شلینگ در حالی که مشغول تحقیق در مورد درگیری های هسته ای بود، نظریه بازی ها را پیشگام کرد. به همان اندازه مهم و قابل توجه کتاب استراتژی رقابتی مایکل پورتر است که مفاهیم اساسی تئوری بازی ها را در چارچوب استراتژی کسب و کار به کار می برد. نظرات و پیوندهای ما به کتاب‌های توماس شلینگ، مایکل پورتر و بسیاری از نویسندگان دیگر را می‌توانید در انتهای کتاب، در بخش «مطالعه بیشتر» بیابید.

ما ایده‌های این کتاب را به زمینه خاصی گره نمی‌زنیم، بلکه طیف وسیعی از مثال‌ها را برای هر یک از اصول اساسی نظریه بازی ارائه می‌دهیم. این بدان معنی است که خوانندگان با سطوح مختلف تحصیلات و مهارت های حرفه ای متفاوت چیزهای مفیدی را در این کتاب پیدا خواهند کرد. متوجه می‌شوید که همان اصول استراتژی‌ها را در موقعیت‌های کمتر آشنا راهنمایی می‌کنند. امیدواریم این امر به آنها اجازه دهد تا نگاهی تازه به بسیاری از رویدادهای گذشته و حال داشته باشند. در حین کار بر روی کتاب، به تجربه تعداد زیادی از خوانندگان تکیه کردیم که نمونه هایی از حوزه های مختلف زندگی مانند ادبیات، سینما و ورزش را با ما در میان گذاشتند. محققان جدی ممکن است فکر کنند که این موضوع مبحث استراتژی را بیش از حد ساده می کند، اما ما متقاعد شده ایم که مثال های آشنا ابزار مؤثری برای روشن کردن ایده های مهم هستند.

ایده نوشتن کتاب در سطحی قابل دسترس تر از آنچه هست دوره دانشگاههال واریان، که اکنون اقتصاددان ارشد گوگل و استاد بازنشسته در دانشگاه کالیفرنیا، برکلی است، را پیشنهاد داد. علاوه بر این، او ایده ها و نظرات جالب بسیاری را در مورد اولین پیش نویس های کتاب با ما در میان گذاشت. دریک مک‌فیلی از W. W. Norton یک سردبیر عالی، اگر چه سخت‌گیرانه بود، Strategic Thinking بود. او تلاش زیادی کرد تا دست‌نوشته دانشگاهی ما را به متنی زنده و جذاب تبدیل کند. بسیاری از خوانندگان نسخه قبلی تأیید، توصیه و نقد خود را ارسال کردند که به ما در ایجاد هنر استراتژی کمک زیادی کرد. با خطر از دست دادن کسی، نمی‌توانیم در اینجا نام افرادی را که می‌خواهیم از آنها تشکر ویژه داشته باشیم، کوتاهی کنیم. همکاران ما در کتاب های مختلف، ایان آیرس، آدام براندنبرگر، رابرت پیندیک، دیوید ریلی و سوزان اسکیت سخاوتمندانه با ما به اشتراک گذاشتند. اطلاعات مفید. این کتاب و همچنین تفکر استراتژیک به شدت تحت تأثیر دیوید آستن اسمیت، آلن بلایندر، ست مسترز، بنجامین پولاک، کارل شاپیرو، تری وان و رابرت ویلیگ قرار گرفته است. جک رپچک از دبلیو دبلیو نورتون به عنوان یک ویراستار بسیار روشنگر هنر استراتژی منبع ثابت حمایت و درک بوده است. ویراستاران نسخه خطی ما، جانت برن و کاترین پیچوتا، سخاوتمندانه اشتباهات ما را تصحیح کردند. اگر هیچ خطایی در کتاب ما پیدا نکردید، باید از آنها تشکر کنید.

ما می خواهیم از اندرو سنت جورج، منتقد ادبی فایننشال تایمز تشکر ویژه داشته باشیم. او که کتاب تفکر استراتژیک را جالب‌ترین کتابی که در سال 1991 خوانده بود نامید، گفت: «مثل رفتن به باشگاه برای تمرین ذهنتان است» (آخر هفته فایننشال تایمز، 7 تا 8 دسامبر 1991). این ما را به این ایده سوق داد که برخی از هیجان‌انگیزترین چالش‌هایی را که برای خوانندگان خود ایجاد می‌کنیم «چالش‌های فکری» بنامیم. سرانجام، جان مورگان از دانشگاه کالیفرنیا در برکلی با تهدید به ما انگیزه‌ای قدرتمند داد: «اگر نسخه اصلاح‌شده و اصلاح‌شده‌ای منتشر نکنید، من یک کتاب رقیب خواهم نوشت». و زمانی که او را از این گونه نگرانی ها نجات دادیم، با ایده ها و پیشنهادات خود به ما کمک کرد.

آویناش دیکسیت