보드 게임을 제작하고 판매하여 돈을 버는 방법. 보드 게임 비즈니스를 시작하는 방법 기업을 위한 보드 게임 플레이스

Mikhail Akulov와 Ivan Popov는 엔터테인먼트를 수익성 있는 사업. 그들의 회사에서 성장한 Hobby World 출판사는 연간 100만 개 이상의 게임을 출시하고 2015년에는 창립자에게 10억 루블 이상을 가져왔습니다. 수입

HobbyWorld 설립자 Mikhail Akulov와 Ivan Popov(왼쪽에서 오른쪽으로) (사진설명: 블라디슬라프 샤틸로/RBC)

취미 미로

Odessite Alexander Ushan은 자신의 경험을 바탕으로 "스파이 찾기" 보드 게임을 만들었습니다. 2000년대 초반 학생 시절 설탕 공장에서 일하다가 한때 대계약을 하기 위해 이사를 대신해 찾아와야 했다. 자신의 무능함을 배신하지 않기 위해 Wushang은 질문에 유창하게 대답하려고 노력했지만 동시에 자신 있게 들렸습니다. 이것은 그가 발명한 "스파이" 게임의 플레이어가 다른 플레이어가 그를 알아내지 못하도록 행동해야 하는 방식입니다.

2013년 봄, Ushan은 Lviv에서 열린 Igrosfera 전시회에서 게임을 선보였으며, Hobby World 보드게임 출판사의 개발 이사인 Nikolay Pegasov가 이를 알아차렸습니다. Ushan은 "그는 즉시 게임이 마음에 든다고 말했고 다음 날 우리는 악수를 했습니다."라고 회상합니다. 9월에 "스파이를 찾아라"는 러시아에서 2,000부 시험운영으로 출판되었고, 2014년에는 해외에서 성공적인 판매를 시작했습니다. . 이 게임은 현재 26개 언어로 번역되었으며 회사에 따르면 2016년에 약 200,000개의 선주문이 이루어졌습니다. RBC 추산에 따르면 이 책의 저자는 해외 판매로만 로열티로 최소 3만 달러를 벌 수 있다고 합니다.

Ushan은 Mikhail Akulov와 Ilya Karpinsky의 Smart와 Ivan Popov와 Maxim Istomin의 Fantasy World라는 두 회사를 기반으로 2010년에 설립된 Hobby World 출판사에서 게임을 발견, 각색 및 출시한 러시아 작가 중 한 명입니다. Hobby World의 역사는 Akulov와 Karpinsky가 Polyanka의 모스크바에 Labyrinth 보드 게임 클럽을 열었을 때인 2000년대 초반으로 거슬러 올라갑니다. Akulov는 "당시에는 Monopoly 클론과 "주사위를 굴리고 칩을 움직이는" 워커를 제외하고는 시장에서 생산된 것이 거의 없었습니다."라고 회상합니다. 파트너는 빈 틈새를 차지하기로 결정했습니다.

2003년, 클럽에서 Akulov는 Ivan Popov와 Maxim Istomin을 만났고 그들은 Berserk 게임을 시연하기 위해 왔습니다. 1년 후, 클럽은 손실로 인해 문을 닫아야 했습니다. Akulov는 보드 게임을 계속 출시했으며 Popov와 Istomin의 "Fantasy World"-수집 가능 카드 게임(KKI): 자체 "광전사" 외에도 롤플레잉 보드 게임 Wizards of the Coasts를 러시아에서 출시하기 시작했습니다. 시간이 지남에 따라 두 회사는 경쟁하기 시작했습니다. “틈새에 붐비고 KKI의 영역으로 올라가기 시작했고 보드 게임을 만들기 시작했습니다. 어느 시점에서 우리는 무의미하게 경쟁하는 것보다 자산을 결합하는 것이 더 낫다는 생각을 갖게 되었습니다. 모두가 그가 정말로 이해하지 못하는 시장 점유율을 높이려고 노력하고 있었습니다.”라고 Akulov는 회상합니다. Ivan Popov는 이렇게 회상합니다.

2010년 두 회사의 합병을 주도한 사람은 Popov였습니다. 합병된 회사에서 주주들은 주식을 균등하게 분배했습니다. 모든 비즈니스 프로세스를 연결하는 데 거의 3년이 걸렸지만 첫 해에 이미 효과가 나타났습니다. Akulov는 다음과 같이 말했습니다.

이제 회사는 키프로스 근해 Hobbyworld Limited에 등록되었으며 공동 소유자 중에는 Mikhail Akulov, Ivan Popov 및 기타 주주가 있습니다(Akulov 및 Popov 이름은 공개되지 않음). 작은 옵션은 출판사 직원이 소유합니다.

숫자로 보는 취미 세계

더 100만게시된 게임 취미 회사 2015년의 세계

에서 290 문지름.~ 전에 9천 루블하비월드 게임의 가격은 다양하며, 한 상자에 대한 평균 수표는 900-1300 문지름.

더 10억 루블 2015년 하비월드 매출

에서 4% 로열티는 판매된 각 상자에서 게임 작성자가 받습니다.

$10-15,000보드 게임을 개발할 가치가 있습니다

전에 100% 가장 수익성이 높습니다. 성공적인 게임

가까운 70억 루블 2015년 러시아 보드게임 시장 규모

더 5만 전 세계적으로 출시된 보드 게임 타이틀

출처: 기업 데이터, 디스커버리 리서치 그룹

서쪽으로

Hobby World는 세 가지 방향으로 작동합니다. 서양 게임용 라이선스를 구매하고 러시아 시장에 맞게 조정합니다. 구매, 개발 및 출시 오리지널 게임러시아 작가; 릴리스 라이센스 판매 러시아 게임해외에서.

Akulov는 2002년 그의 회사 Smart가 독일 출판사 Franckh-Kosmos Verlags로부터 라이선스를 구입하면서 첫 번째 방향을 개발하기 시작했습니다. 다이 게임 Siedler von Catan은 "식민주의자"라는 이름으로 러시아 시장에서 생산하기 시작했습니다. “이것은 업계의 돌파구였습니다. 낯선 사람이 전시회에 와서 업계 최고의 회사 중 하나를 알게되었습니다. 게임 산업 Akulov는 "해외에서 번역 된 상자를 구입할 권리뿐만 아니라 러시아에서이 게임을 출시 할 수있는 라이센스를 받았습니다."라고 회상합니다.

Akulov에 따르면 서방 기업은 러시아 시장에 라이센스를 부여하는 것을 꺼려했습니다. 한 곳에서 모든 것을 생산하고 기성품 상자를 판매하는 것이 더 유리했습니다. Akulov와 Popov는 품질의 어려움에도 불구하고 더 수익성이 높은 현지 생산이었습니다. 판매 가격을 25-50%까지 낮출 수 있었습니다. 또한 Mosigra 회사의 설립자 인 Dmitry Kibkalo는 상자 판매가 판매자에게 그다지 수익성이 없다고 말합니다. 우리가 외국 브랜드에 대해 이야기하는 경우 소유자에게 유리한 공제 비율은 8-10%에 이르며 총액은 수십만 달러를 초과할 수 있다고 Akulov는 말합니다.

게임을 선택하는 기준은 간단합니다. “게임은 독특해야 합니다. 기존 엔진의 혼합물이 아니라 독특한 메커니즘입니다. 그리고 Mikhail과 나는 그것을 좋아해야합니다 "라고 Ivan Popov는 말합니다. 동시에 게임은 아름다운 껍질에 싸여 시장에 적응해야 합니다. "예를 들어, 매우 유명한 게임 카르카손은 한때 성지 순례에 대한 게임으로 구상되었지만 이제는 전 세계적으로 수백만 부 판매되는 성을 수집하는 퍼즐에 가깝습니다." 그는 예를 든다. 그러나 경험과 수많은 테스트에도 불구하고 게임은 실패할 수 있습니다. "예를 들어, 미국 3대 판매 게임 중 하나인 King of Tokyo는 러시아에서 매우 저조하게 판매되고 있습니다."라고 Akulov는 예를 인용합니다. "그리고 반대로 "Load and Carry"라는 게임은 전 세계적으로 판매가 중단되었지만 여기 브라질에서는 매우 다릅니다."

Hobby World에서 작가 검색은 제작 부서에서 수행한 다음 게임을 완성하는 데 사용됩니다. 서양 게임이 한 달 만에 각색되어 출시될 수 있다면 저작 게임의 경우 최종 프로세스가 1년 이상 걸리는 경우가 있습니다. 저자는 판매된 각 상자에서 4%의 로열티를 받습니다. 출판사는 계약 시 최소 발행부수의 절반(약 2~3천부)에 해당하는 로열티 금액을 선지급하고, 작가는 6개월마다 판매액의 일정 비율을 받는다. 수천 권으로 출판된 여러 게임을 보유한 전문 작가만이 로열티를 통해 스스로를 완전히 부양할 수 있습니다. 대부분의 개발자에게 이것은 추가 수입을 가져오는 취미입니다. Akulov에 따르면 회사는 게임에 대한 전체 권리를 구매하지 않습니다. “우리는 작가가 우리와 함께 돈을 벌고 있다는 사실에 관심이 있습니다. 게임이 많이 팔리면 그는 게임을 개선하고 추가 기능을 출시하는 데 관심을 가질 것입니다.”라고 그는 말합니다.

서방에 러시아 라이센스를 판매하는 세 번째 방법도 있습니다. 현재까지 Hobby World는 Find for Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush를 포함하여 서부 시장에서 활발하게 판매되고 있는 약 10개의 게임을 보유하고 있습니다. 2015년에 회사는 서방 시장에서 약 150,000개의 게임 사본(러시아 - 100만)을 출시했으며 2016년에는 300,000개 이상 판매할 것으로 예상합니다. 러시아에서 Hobby World가 대부분의 파트너에게 게임을 할인된 가격으로 공급한다면 소매가에서 35~40% 정도, 서양 도매 회사의 경우 게임 할인은 최대 60%에 달할 수 있습니다.

생산

서양 게임에 대한 라이센스를 구입할 때 Akulov와 Popov는 일반적으로 서양에서 구입하는 플라스틱 부품을 제외하고 러시아에서 대부분의 구성 요소를 생산합니다. “플라스틱 생산은 상당히 비싸고, 서구 기업이 모든 지역에 대한 글로벌 유통을 수집할 때 플라스틱을 사용하는 것이 더 유리합니다. 이들은 개별 수치이며 각각 별도로 생산하는 데 비용이 많이 듭니다.”라고 Akulov는 말합니다.

자체 제작의 첫 번째 요소는 2010년에 Hobby World에 나타났습니다. 계약자는 필요한 작업 품질을 제공하지 않았다고 Akulov는 회상합니다. “처음에 우리는 요소 조립을 우리 자신에게 맡겼고, 그 다음에는 우리 스스로 더 많은 일을 하기 시작했습니다. 우리는 계약자로부터 개별 요소만 주문하여 백만 개의 게임을 자체적으로 인쇄합니다.”라고 Akulov는 말합니다. 시간이 지남에 따라 그들은 점점 더 많은 것을 자체적으로 생산하기 시작했으며 이제 회사는 Tver의 공장에서 판지 생산 및 그림 인쇄를 제외하고 보드 게임 생산의 전체주기를 조직합니다.

Akulov는 게임의 아이디어에서 완성된 보드 게임이 담긴 상자가 상점 선반에 나타나는 순간까지 몇 달에서 1년이 걸릴 수 있으며 한 게임을 개발하는 비용은 $10-15,000이 될 수 있다고 말합니다. 동시에 성공적인 게임의 수익성은 100%에 이를 수 있다고 그는 말합니다. 개별 게임의 경우 수익성이 300%에 달할 수 있다고 Mosigra의 설립자인 Dmitry Kibkalo는 말합니다. “저작자에 대한 로열티를 포함한 문서 작업의 직접 비용을 계산하면 선반 가격의 26%입니다. 그러나 제품이 생산되었음을 이해해야합니다. 그런 다음 보관, 배송, 유통 등을해야합니다. 상점은 평균 마진이 100 %이며 물류에서 상당 부분이 손실됩니다. 제품의 최종 비용은 훨씬 더 높습니다.”라고 Kibkalo는 설명합니다.

Hobby World 외에도 러시아 보드 게임 퍼블리셔인 Mosigra와 Zvezda만이 인쇄 후 처리, 카드 커팅 등을 포함한 전체 게임 제작 주기를 운영하고 있다고 Kibkalo는 말합니다. “이것은 로드해야 하는 특정 유형의 프로덕션입니다. 사업은 매우 계절적이며, 시즌 외의 로드가 없으면 소규모 출판사에서는 감당할 수 없습니다.”라고 그는 말합니다. 그에 따르면 2015년 Mosigra는 소매 게임을 5억 2500만 루블에 판매했습니다. Mikhail Akulov에 따르면 2015년 Hobby World의 매출은 해외 매출을 포함하여 10억 루블에 달했습니다(이익은 공개하지 않음).

퍼짐

처음에 Akulov와 파트너는 서점과 소규모 보드게임 전문점을 통해 제품을 판매했으며 자체 네트워크를 구축하고 싶지 않았습니다. Akulov는 "우리는 출판사로 발전했고 처음에는 보드 게임을 판매하는 소규모 전문 매장과 협력했습니다. 그러한 매장이 시장을 가장 발전시키기 때문입니다."라고 회상합니다. 그 결과, Hobby World 주주들은 다음을 포함하는 Hobby Games 네트워크(Lavka Miracles LLC)와 파트너십 계약을 체결했습니다. 12개의 자체 매장(모스크바에 6개, 상트페테르부르크에 2개, 러시아 지역 및 키예프 및 민스크에 나머지 8개) 및 8개독점 판매권 . 네트워크는 퍼블리셔의 게임 소매 판매에 종사하며 스토어와 같은 다른 소매 프로젝트도 제공합니다.상품 Wargaming 및 HobbyWorld.ru용. SPARK에 따르면 Hobby Games는 99.9% 소유"하비월드 한정".

“처음에는 Hobby World가 우리와 협업한 유일한 퍼블리셔였지만 거의 즉시 3~4개의 해외 퍼블리셔로 확장했습니다. 현재 20개 이상의 브랜드가 우리에게 상품을 공급하고 있습니다.”라고 Hobby Games의 부국장 Andrey Kuleshov는 말했습니다. 동시에 Hobby Games 네트워크의 판매에서 Hobby World 제품의 점유율은 약 40%라고 Kuleshov는 말합니다.

Kuleshov에 따르면 Hobby Games는 Hobby World 출판사에서 35~50% 할인된 가격으로 상품을 구매합니다(할인은 다른 유형게임) 게시자가 권장하는 가격으로 판매합니다. 소유 및 프랜차이즈를 포함한 모든 Hobby Games 매장은 동일한 요금으로 작동합니다. 보드게임 외에도 보드게임 액세서리, 만화, 게임이 개발된 우주와 관련된 판타지 문학을 판매합니다. Kuleshov에 따르면 한 상점은 평균 100만 루블을 가져옵니다. 한 달에 수익이 발생하며 평균 약 600루블의 수표로 하루에 약 50건의 구매를 합니다. 판매의 약 60%가 온라인에서 이루어지지만 대부분의 사람들은 게임을 구매하기 전에 게임을 할 시간을 갖기 위해 스스로 게임을 픽업하러 온다고 Kuleshov는 말합니다. SPARK에 따르면 2014년 Lavka Miracles LLC의 수익은 7,650만 루블, 순이익은 150만 루블에 달했습니다.

현재 러시아 하비월드 전체 제품의 약 20%가 하비 게임즈 네트워크를 통해 판매되고 있습니다. 나머지는 고객, 모스크바의 서점 및 Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys 등의 다른 체인으로 직접 배송됩니다. , Hobby World는 중간에 만나고 최소 15,000 루블에 소량의 물품을 배송하려고합니다. Mikhail Akulov는 말합니다. “우리는 상점에 대한 개별 주문을 형성합니다. 매장에서 2개의 Munchkins, 1개의 Carcassonne 및 3개의 고려 사항을 원하면 주문을 합니다.”라고 그는 말합니다. Andrey Kuleshov에 따르면 이것은 출판사와 협력할 때 가치 있는 품질입니다. 또한 구매한 게임 중 어떤 게임이 히트할지, 어떤 게임이 오랫동안 선반에 놓여 있을지 예측하는 것은 불가능합니다.

2011년 하비월드는 하비게임즈 브랜드로 운영하고자 하는 매장을 대상으로 프랜차이즈 프로그램을 런칭하고 칼리닌그라드에 첫 프랜차이즈 매장을 오픈했습니다. 네트워크 확장을 위해 창업자는 2016년 말까지 가맹점에 일시금과 로열티를 청구하지 않고 이 기간 동안 2개의 자체 매장과 15개의 프랜차이즈 매장을 추가로 열 예정이다.

미래

Discovery Research Group에 따르면 2015년 러시아 보드게임 시장 규모는 약 75억 루블에 달했습니다. - 2014년보다 거의 30% 증가했습니다. 위기는 보드 게임에 대한 수요에 거의 영향을 미치지 않았다. 주로 카페나 영화관에 가는 비용과 비슷하지만 반복적으로 재생할 수 있기 때문이라고 Mikhail Akulov는 확신합니다. Hobby World의 게임 가격은 290루블입니다. 최대 9,000 루블 상자를 위해. 사실, 고가 범주의 게임 판매는 여전히 거의 50% 감소했습니다. “플라스틱 부품이 많은 게임은 서구에서 만들어지고 환율에 맞춰 가격이 올랐기 때문에 판매가 어려워졌다. 소비자가 9,000 루블을 소비하는 것이 더 어려워졌습니다. 반복적으로 재생할 수 있다는 사실에도 불구하고 보드 게임용입니다.”라고 Akulov는 말합니다.

Akulov에 따르면 위기 이후 러시아 보드 게임의 잠재적 시장은 최대 1억 달러에 달할 수 있습니다.“이것이 러시아에서 판매할 수 있는 잠재력이며 우리는 이 전체 시장을 점유하고 싶습니다.”라고 그는 확신합니다.

• 어떤 프랜차이즈를 선택할지

최근 몇 년 동안 보드 게임이 다시 인기를 얻고 있습니다. 보드 게임은 종종 선물로 선택되며 보드 게임을하는 것은 가족 및 친구와 좋은 시간이 될 수 있습니다.

보드 게임 매장을 단계별로 개설

보드 게임의 장점은 아이의 논리, 소근육 운동 능력, 마음챙김, 반응, 시각적 기억 및 기타 특성을 발달시킨다는 것입니다. 또한 보드 게임은 가족 의사 소통에 유용합니다. 어린이를 컴퓨터에서 떼어 내고 하루에 몇 시간 동안 부모와 완전히 의사 소통 할 수 있습니다.

비즈니스 관점에서 보드 게임 매장은 그리 흔하지 않습니다. 문제는 소비자가 보드 게임의 다양성과 유형에 대해 거의 알지 못한다는 것입니다. 그러나 데스크톱 엔터테인먼트가 필요합니다. 이러한 비즈니스의 수익성은 밝은 구색과 유능한 판매자를 통해 달성됩니다.

보드 게임 매장을 여는 데 찬성하는 것은 이 분야에서 경쟁이 없다는 사실입니다. 에 주요 도시 2-3 개의 상점을 거의 찾을 수 없습니다. 인구가 100-500,000 명인 중소 도시에 대해 무엇을 말할 수 있습니까?

사업을 여는 열쇠는 올바른 위치를 선택하는 것입니다. 여기서 중요한 지표는 도심으로부터의 거리 - 가까울수록 더 좋습니다(주거 지역이 최상의 솔루션이 아님) 및 소매점의 트래픽(예: 쇼핑 센터의 1층).

다음으로 중요한 단계는 제품군을 만드는 것입니다. 20-25m2의 작은 섬 부서에서 40-50 종류의 보드 게임을 구입하기에 충분합니다. 대부분 인기 게임, 마피아, 자칼: 보물섬, 상상극장 및 독점(장르의 고전)과 함께 여백이 있어야 합니다. 동시에 보드 게임의 등급을 잊어서는 안되며 게임 세계의 참신함으로 상점 창을 정기적으로 보충해야합니다. 평균 수준상점의 가격 - 1500 루블, 마크 업 - 30 ~ 200 %.

보드 게임 가게를 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

• 상업용 장비 (랙, 쇼케이스 등) - 50,000 루블에서;

• 첫 번째 상품 구매 - 100,000 루블에서;
• 개인 기업가 등록, 경상 계좌 개설 - 2,000 루블에서;
• 1개월 임대 보증금 - 10,000 루블에서;
• 광고 및 판촉 - 5,000 루블에서;
• 웹 사이트 개발 - 15,000 루블에서

• 기타 비용 - 20,000 루블에서.

총 ~ 200,000 루블에서.

보드게임 가게의 특징은 상품을 파는 것이 아니라 기분을 판다는 것입니다. Tula 보드 게임 가게(OOO Igrotek)의 소유자는 농담으로 이렇게 말합니다. "우리 고객은 0세에서 99세 사이의 어린이입니다." 더 진지하게 말하면 가게의 주 고객은 3세부터 35세까지의 성인입니다. 판매되는 장난감의 범위가 절대적으로 전체 대상 고객의 요구를 충족시키는 것이 중요합니다. 정말 한 가지 문제가 있습니다. 많은 고객들이 보드 게임에 대해 막연한 생각을 가지고 있습니다(클래식 체스와 도미노 제외). 따라서 상점 판매자의 주요 임무는 게임의 본질을 명확하게 설명하여 고객이 제품에 관심을 갖도록 만드는 것입니다.

Igrotek LLC의 경험에 따르면 매장 홍보의 주요 방법은 게임의 라이브 데모입니다. 색상 상자를 손에 들고 판매 보조원의 설명을 듣는 것만으로도 사람이 2-3,000 루블을 지불하는 것을 이해하기가 어렵습니다. 또 다른 것은 구매자가 개인적으로 자신이 좋아하는 두세 가지 게임을 시도하고 그 중 하나를 구입하는 데 실패하지 않고 발사한 경우입니다.

상점을 홍보하는 데 도움이 되며 인기 있는 카페나 클럽에서 정기적으로 테이블 게임 토너먼트를 조직하고 개최하는 또 다른 홍보 방법입니다.

온라인 상거래의 전성기에는 자체 웹사이트가 있는 매장이 있다는 것이 큰 장점입니다. 사이트가 실제 부서보다 ​​더 많이 팔릴 필요는 없습니다. 가장 중요한 것은 배치되어야한다는 것입니다 상세 설명게임, 규칙, 연령대를 위한 권장 사항, 유용한 팁들그리고 기사. 이는 틀림없이 매장의 위상을 높이고 매출 성장에 기여할 것입니다.

어떤 프랜차이즈를 선택할지

스타트업 기업가에게는 프랜차이즈 사업을 시작할 수 있는 옵션이 있습니다. 예를 들어, 연방 소매 체인 Mosigra와 계약을 체결할 수 있습니다. 이 네트워크는 러시아, 우크라이나, 벨로루시 및 카자흐스탄의 49개 도시에 72개의 매장을 보유하고 있습니다. 프랜차이즈 네트워크 가입 조건은 다음과 같습니다. 일괄 수수료 - 80,000 루블, 비즈니스에 대한 총 투자 - 600,000 루블, 비즈니스 투자 회수 - 최대 12개월.

보드게임 스토어 오픈을 위한 단계별 계획

1. 거래할 사람이 많은 곳을 선택하세요. 예를 들어 쇼핑 센터.
2. 다양한 연령대를 아우르는 다양한 보드 게임을 선택하세요.
3. 문서를 준비하고 주 당국에 등록하십시오.
4. 토너먼트 조직, 보드 게임에 대한 흥미로운 이야기 등 상점 대중화를 목표로 하는 광고 캠페인을 실행합니다.

보드 게임 상점을 열면 얼마를 벌 수 있습니까?

비즈니스의 가격 정책을 결정하려면 경쟁업체의 가격을 분석해야 합니다. 개발 초기 단계에서는 마진을 조금 줄여야 합니다. 제조사에서 직접 보드게임을 대량 주문할 수도 있습니다. 간단한 조치로 매장이 4~6개월 이내에 수익을 낼 수 있습니다. 제품의 수요에 따라 각 보드게임을 30%에서 200%까지 충전할 수 있습니다.

보드 게임 매장의 장비 선택 방법

첫 번째 단계에서 상점이 정상적으로 작동하려면 상품을 배치하기 위한 랙과 선반이 필요합니다. 홀 중앙에는 광고 캠페인 및 토너먼트를 위한 테이블을 배치할 가치가 있습니다. 상점은 깔끔하고 흥미롭게 디자인되어야 합니다.

상점을 구성 할 때 표시해야 할 OKVED

보드 게임 매장을 구성할 때 OKVED를 사용해야 합니다.

• 65 - 보드 게임 소매 및 도매;
• 91 - 우편 또는 인터넷을 통한 보드 게임 판매.

열려면 어떤 문서가 필요합니까?

상점을 구성하려면 개별 기업가를 등록해야 합니다. 18세 이상이고 공공 서비스 직원이 아닌 모든 러시아 시민은 등록할 수 있습니다. IP 등록 서류:

1. 소정의 양식으로 신청합니다.
2. 여권사본, 출생증명서.
3. 국세 납부 영수증.

어떤 과세 시스템을 선택할 것인가

보드 게임 상점에 세금을 부과하는 최적의 옵션은 3가지가 있습니다.

• 귀속 소득에 대한 단일 세금.
• 세금의 특허 시스템.
• 간소화된 세금 시스템.

면적이 50제곱미터 이하인 보드 게임 매장을 열 때. m, 전문가는 PSN 사용을 권장합니다. 신고서를 제출할 필요가 없으며 의무 지불은 일년에 한 번 이루어집니다.

이 프로젝트의 목적은 보드 게임을 좋아하는 사람들과 이 취미를 이제 막 접하기 시작하는 사람들 사이에 연결 고리가 되는 것입니다.

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• 보드 게임을 좋아하거나 그것에 대해 더 알고 싶어합니다.
• 라이브 커뮤니케이션을 높이 평가합니다.
• 재미뿐만 아니라 유용한 시간을 보내는 것을 선호합니다.
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게임 라이브러리 "Play with us"의 특징은 무엇입니까?

• 게임 라이브러리에는 최고의 보드 게임만 제공됩니다. 전 세계의 최신 게임 고전과 최근 러시아에 등장한 참신한 게임입니다.
• 여기에서 취향과 기분에 따라 게임을 선택하고 규칙을 이해하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
• 대부분의 장소에서 좋아하는 보드 게임을 할인받을 수 있습니다.

이러한 게임은 어디에서 얼마나 자주 열립니까?

보통 게임 라이브러리는 한 달에 한 번 정도 주말에 열립니다. 새로운 이벤트가 있을 때마다 Let's Play with Us 프로젝트가 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 이미 30명이 넘었습니다. 가장 큰 도시들러시아와 주변 국가.

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게임 라이브러리에 참여하는 방법은 무엇입니까?

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보드 게임 "비즈니스 라이프"

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"레벨업: 인간 레벨링 시스템"

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보드 게임 "LibertEx"

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보드 게임 "마켓"

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보드 게임 " 현금 흐름"

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단순한 경영자에서 대기업 CEO까지, 처음부터 경력을 쌓고 싶다면 "기업. 생각하고 부자가 되십시오!"라는 게임을 해보는 것이 좋습니다. 여기에서 거래를 하고 회사 제품을 생산하고 홍보해야 합니다. 다른 게임과 달리 여기에서 플레이어는 특정 수준에서 거래를 자동으로 성사할 수 있고 인생에서와 마찬가지로 결정적인 역할을 할 수 있는 이미지를 가지고 있습니다.

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2017년 러시아의 보드 게임 판매는 30억 루블 증가했습니다. 시장이 25-30%의 공급으로 덮일 때 이 활동 옵션을 사용하면 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 3~6개월 이내에 사업비 회수가 가능합니다. 게임을 직접 작성하고 작가와 계약을 체결하고 서양 아날로그를 적용할 수 있습니다. 프랜차이즈 구매 옵션이 있습니다. 30 만 루블에서 투자 할 때. 최대 200%의 수익성을 기대할 수 있습니다. "Hobby World"와 "Igroved"는 수백만 달러의 매출을 달성하고 서구 시장을 정복한 러시아에서 유사한 비즈니스 조직의 생생한 예입니다.

보드 게임은 비즈니스를 위한 수익성 있는 틈새 시장입니까?

최근 몇 년 동안 보드 게임은 러시아에서 활발하게 인기를 얻고 있습니다. 2016년에만 이 시장의 매출은 100억 루블에 달했습니다. 어떻게 이것이 한 세기에 가능합니까? 정보 기술, 포화 모바일 애플리케이션게이머를 위한 컴퓨터 프로그램?

데스크톱 엔터테인먼트가 활발하게 확산되는 가장 일반적으로 인용되는 이유는 다음과 같습니다.

• 현대 생활의 필수적인 부분이 된 가제트에서 휴식을 취하려는 사람들의 욕구;
• 가족이나 친구의 서클에서 사랑하는 사람들과의 실시간 의사 소통 가능성.

참조!현재까지 전 세계적으로 50,000종 이상의 보드 게임이 만들어지고 배포되었습니다.
출처: RBC

10년 전 러시아에서는 소비에트 과거의 칩과 주사위가 있는 어린이용 게임, 체커, 체스, 로또, 도미노 및 여러 세계 베스트셀러인 Monopoly, Carcassonne 및 Scrabble만 시장에서 찾을 수 있었습니다.

2010-2011년부터 상황이 바뀌기 시작했습니다. 프랜차이즈로 서양 모델을 생산하기 시작한 최초의 회사가 등장하고 이런 종류의 재미있는 자체 버전을 개발하기 시작했습니다.

현재 보드게임 시장의 25~30%만이 커버되고 있어 이것으로 좋은 수익을 올릴 수 있습니다. 러시아 경제의이 부문의 특징을 고려하는 것이 중요합니다.

1. 판매자 간의 경쟁은 모스크바와 상트페테르부르크에서 활발합니다. 러시아의 다른 지역에서는 약하게 느껴집니다.
2. 게임은 대부분 계획되지 않은 구매입니다. 따라서 특정 지역의 주민들이 목록 외부의 상품에 얼마나 지출할 의향이 있는지 아는 것이 중요합니다. 모스크바에서는 1,000루블, 상트페테르부르크에서는 700루블, 작은 마을에서는 300-500루블입니다.
3. 대도시에서는 이러한 엔터테인먼트가 전문 보드 게임 매장과 중소 도시의 장난감, 레저 용품 및 선물 부서에서보다 효율적으로 판매됩니다.
4. 한 게임의 최소 유통량은 500-600개입니다. - 그러한 제품을 소량 생산하는 것은 수익성이 없습니다.

흥미로운 사실!이 세그먼트는 "체인 광고" 현상이 특징입니다. "Scrabble", "Uno" 또는 기타 보드 게임에서 여러 라운드를 완료한 10명의 플레이어 중 2-3명이 별도 사본을 구입합니다.
출처: 베도모스티

비즈니스 모델: 돈을 버는 방법으로서의 보드 게임

보드 게임을 생산하고 판매하는 아이디어가 러시아에서 수익성있는 비즈니스 옵션으로 간주 될 수있는 이유는 무엇입니까?

• 첫째, 통계에 따르면 2014-2016년 위기의 해에도 컴퓨터 엔터테인먼트의 매출은 1억 5천만 달러 감소했고 보드 게임 시장은 계속 성장했습니다.
• 둘째, 독자적으로 개발하여 퍼블리셔에 판매함으로써 수익성이 200~300%에 도달할 수 있습니다.
• 셋째, 시작 자본을 어디에서 찾을 수 있는지 궁금해 할 필요가 없습니다. 5-10,000 루블로 시작할 수 있습니다.
• 넷째, 단순한 규칙을 가진 게임이 가장 수요가 많다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

참조! 100-500 루블 가격대의 어린이 및 청소년을위한 평균 복잡성 게임은 러시아 시장에서 수요가 높습니다. 비싸고 복잡한 성인용 보드 게임(500-3,000 루블)은 덜 인기가 있습니다.
출처: RBC

비즈니스 조직 옵션

보드 게임을 기반으로 비즈니스를 구성하는 몇 가지 옵션이 있습니다.

1. 프랜차이즈 구매. 고객을 빠르게 찾고 몇 개월 안에 투자 회수를 달성할 수 있는 초보자를 위한 방법입니다.
2. 게임의 독자 개발 및 판매는 전문 출판사에 저작권을 유지하면서. 처음에 저자는 게임의 프로토타입을 퍼블리셔에게 보냅니다. 후자가 관심이 있으면 계약이 체결됩니다. 퍼블리셔는 게임을 만들고 판매하는 모든 비용을 부담하고 수익을 할당하고 각 출시된 상자의 3-10%를 작가에게 지불합니다.
3. 데스크탑 엔터테인먼트의 독립 개발, 생산 및 판매. 이러한 위험하고 대담한 아이디어는 타사 저자의 프로토타입을 기반으로 한 인쇄로 더욱 다양화될 수 있습니다.

메모! IP를 등록하면 소매점을 열 수 있습니다. 또한 간소화된 과세 시스템(STS)을 사용할 가능성을 고려해 볼 가치가 있습니다.

제품 기능 - 비즈니스의 첫 단계

보드 게임을 기반으로 사업을 시작하기 전에 몇 가지 중요한 뉘앙스를 자세히 파악하는 것이 중요합니다.

• 대상 고객. 제품이 누구를 대상으로 하는지 이해하는 것이 중요합니다: 15세 소년 또는 25세 청소년.
• 주제. 모든 보드 게임은 기사, 전쟁, 공룡, 영화 등 다른 테마를 가지고 있습니다. 그것은 그것이 떨어질 상점의 선반에 따라 다릅니다.

중요한 포인트!주제와 대상은 서로 엄격하게 일치해야 합니다. 게임을 고려하는 모든 구매자는 항상 "그것이 나를 위한 것인가?"라는 질문을 스스로에게 던질 것입니다. "왜 사야 합니까?".

게임이나 프랜차이즈 제품 판매를 시작하기 전에 "인지 회복력" 테스트를 받는 것이 중요합니다. 이렇게 하려면 6-8명으로 구성된 하나 이상의 그룹을 모으고 게임이 끝나면 다음 질문에 답해야 합니다.

1. 게임의 규칙은 명확합니까?
2. 줄거리가 재미있나요?
3. 단점과 오류가 있습니까?

테스트 결과가 실망스러운 것으로 판명되면 선택한 게임 옵션을 기반으로 비즈니스를 구축하는 것은 의미가 없습니다.

중요한 포인트! 기술적인 질문문제. 인쇄 이미지의 품질, 팩의 구성 요소(칩, 카드 큐브 등)의 존재를 제어해야 합니다. 보드 게임이 있는 상자는 우아하고 깔끔하고 안정적이며 밝고 기억에 남는 디자인이어야 합니다.

기술적인 측면

인쇄, 라미네이팅, 게임 패키징을 위한 장비 구입에는 막대한 비용이 필요합니다. 그렇기 때문에 타사 조직의 서비스를 사용할 수 있습니다.

출처: Habrahabr 웹사이트

판매를 조직하는 방법?

보드 게임 상점을 열 때 3가지 옵션 중 하나를 선택할 수 있습니다.

• 결합 콘센트. 주요 상품과 함께 장난감, 레저용품, 취미용품, 레저용품 등을 판매하고 있습니다.
• 판매 시점이 있는 레저 클럽. 이 경우 게임 내 게임에 대한 수수료가 부과됩니다. 또한 플레이어는 구매할 수 있습니다. 데스크탑 엔터테인먼트집에 가고, 내기를 걸고, 상을 받고, 햄버거와 콜라를 사다 등등.
• 온라인 매장. 투자 위험을 줄이는 가장 안정적인 옵션입니다. 실행 중인 게임으로 판매를 시작한 다음 범위를 확장할 수 있습니다.

조언!게임의 첫 번째 배치는 대형 슈퍼마켓의 장난감 및 레저 용품 부서와의 계약에 따라 판매될 수도 있습니다.

광고는 판매의 원동력이다

입소문과 소셜 네트워크를 기반으로 하는 광고는 판매에서 중요한 역할을 합니다. 전단지(POS 자료)는 쇼핑 및 엔터테인먼트 지역에 가장 잘 배포됩니다. 리투아니아인과 오락용 장난감 및 물품 상점을 교환하는 것으로 구성된 파트너 광고도 효과적으로 작동합니다. 덜 효과적인 옵션은 빌보드, 운송 및 온라인 광고에 광고하는 것입니다.

구매자의 주요 세그먼트 - 25-35세의 젊은이. 그런 면에서 카페, 교육기관, 휘트니스 클럽 근처에 광고를 하는 것이 효과적인 것 같다.

직원 문제

특정 제품 테이블의 영업 보조원은 다음과 같은 여러 요구 사항을 충족해야 합니다.

• 상자의 구성과 게임의 규정된 규칙을 자세히 알 뿐만 아니라 플레이어의 입장에서 이해합니다.
• 구매자의 연령과 관심사에 따라 구매자에게 조언할 수 있는 내용을 이해합니다.
• 게임에 관심을 갖고 게임의 본질과 순서를 설명할 수 있습니다.

보드 게임을 판매하면 얼마를 벌 수 있습니까?

저자가 게임을 퍼블리셔에게 양도하고 로열티를 받기를 기대한다면 그의 비용은 약 5-10,000 루블이 될 것입니다. 게임 프로토타입을 만들기 위해 일반적으로 로열티는 판매된 부수가 아니라 발행된 부수에 따라 지급됩니다. 최소 로트가 500개라면 다음과 같은 이유로 25,000 루블의 수익을 기대할 수 있습니다.

• 게임의 평균 비용은 1,000 루블입니다.
• 로열티의 평균 비율은 비용의 5%입니다.

이 경우 운영 첫 달에 회수가 가능합니다. 비즈니스 조직을 위한 다른 옵션의 경우 상황이 다릅니다.

* - 독립 사업은 로열티 및 일시불 지급이 필요하지 않음
** - 가맹본부는 구매자에게 광고 자료를 제공하고 웹사이트 및 웹사이트에 광고를 게재할 수 있습니다. 소셜 네트워크에서; 그는 또한 제품의 디자인 및 인쇄 비용을 부분적으로 부담합니다.

참조!통계에 따르면 한 달에 평균 50~100세트의 게임이 팔릴 수 있다. 이 경우 평균 수익은 50-100,000 루블입니다. 이 시나리오에서는 3-6개월 이내에 투자 회수를 기대할 수 있습니다.