ทฤษฎีเกมดิซิท Avinash Dixit - ทฤษฎีเกม ศิลปะแห่งการคิดเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจและชีวิต

ประเภท:

คำอธิบายของหนังสือ: ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐศาสตร์อย่างแท้จริง เป็นเวลาหลายปีที่พวกเขาได้รับ กิจกรรมวิจัยในด้านกลยุทธ์ที่ใช้ในการวางแผนการค้าหรือกิจกรรมทางธุรกิจ พวกเขาพยายามทำความเข้าใจอยู่เสมอว่าทำไมผู้เข้าร่วมในการต่อสู้หลายครั้งจึงพยายามบรรลุเป้าหมาย พวกเขาพยายามสื่อให้ผู้อ่านยุคใหม่รู้ว่าชีวิตสมัยใหม่ไม่สามารถปราศจากการคุกคาม การยักยอก และแบล็กเมล์ ที่ ชีวิตจริงการเตรียมพร้อมสำหรับทุกสิ่งเป็นสิ่งสำคัญมาก เพื่อว่าในช่วงเวลาที่จำเป็นที่สุดคุณจะไม่ถูกทิ้งไว้โดยปราศจากทุกสิ่ง

ในยุคที่ต่อสู้กับการละเมิดลิขสิทธิ์ หนังสือส่วนใหญ่ในห้องสมุดของเรามีเพียงส่วนย่อยๆ ให้ตรวจสอบ รวมทั้งหนังสือทฤษฎีเกม ศิลปะแห่งการคิดเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจและชีวิต ต้องขอบคุณสิ่งนี้ คุณจึงเข้าใจว่าคุณชอบหนังสือเล่มนี้หรือไม่ และควรซื้อในอนาคตหรือไม่ ดังนั้น คุณจึงสนับสนุนงานของนักเขียน Barry J. Nalebuff โดยการซื้อหนังสืออย่างถูกกฎหมายหากคุณชอบบทสรุปของหนังสือ

Avinash Dixit และ Barry Nailbuff

ทฤษฎีเกม. ศิลปะแห่งการคิดเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจและชีวิต

บรรณาธิการวิทยาศาสตร์ Nadezhda Reshetnik

เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจาก WW Norton & Company, Inc. และหน่วยงานวรรณกรรม Andrew Nurnberg

สงวนลิขสิทธิ์. ห้ามทำซ้ำส่วนหนึ่งส่วนใดของสิ่งพิมพ์นี้เพื่อวัตถุประสงค์ใด ๆ ในรูปแบบใด ๆ หรือด้วยวิธีการใด ๆ ทางอิเล็กทรอนิกส์หรือทางกล รวมถึงการถ่ายสำเนาและการบันทึกบนสื่อแม่เหล็กโดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้จัดพิมพ์

สงวนลิขสิทธิ์. คำแปลที่ได้รับอนุญาตจากฉบับภาษาอังกฤษที่จัดพิมพ์โดย John Wiley & Sons Limited ความรับผิดชอบต่อความถูกต้องของการแปลขึ้นอยู่กับ MANN เท่านั้น IVANOV และ FERBER และไม่ใช่ความรับผิดชอบของ John Wiley & Sons Limited ห้ามทำซ้ำส่วนใดของหนังสือเล่มนี้ในรูปแบบใดๆ โดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากเจ้าของลิขสิทธิ์ดั้งเดิม John Wiley & Sons Limited

* * *

ถึงนักเรียนของเราทุกคนซึ่งเราได้เรียนรู้มากมาย (โดยเฉพาะ Seth. – B.N. )

คำนำ

เราไม่ได้วางแผนที่จะเขียนหนังสือเล่มใหม่ เรากำลังจะทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นและเพิ่มเติมจากหนังสือเล่มก่อนของเรา นั่นคือการคิดเชิงกลยุทธ์ แต่ทุกอย่างกลับกลายเป็นแตกต่างออกไป

เหตุผลหนึ่งที่ทำให้เราตัดสินใจแก้ไขและแก้ไขหนังสือฉบับก่อนหน้านี้สามารถอธิบายได้ด้วยตัวอย่างของวีรบุรุษของ Jorge Luis Borges คือ Pierre Menard ซึ่งตัดสินใจเขียนนวนิยายเรื่อง Don Quixote ของ Cervantes ใหม่ ด้วยความพยายามอย่างมาก Menard ได้สร้าง เวอร์ชั่นใหม่นวนิยายคำต่อคำซ้ำต้นฉบับ อย่างไรก็ตาม 300 ปีที่ผ่านมานับตั้งแต่ Don Quixote ได้รับการตีพิมพ์ Menard ใช้คำเดียวกันในนวนิยายของเขา แต่ให้ความหมายที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

อนิจจา ข้อความต้นฉบับของเราไม่เทียบเท่ากับดอนกิโฆเต้ ดังนั้นเราจึงยังต้องเปลี่ยนแปลงบางอย่างในฉบับปรับปรุงและแก้ไข ในความเป็นจริง b เกี่ยวกับหนังสือส่วนใหญ่ประกอบด้วย วัสดุใหม่. แอพพลิเคชั่นใหม่ แนวคิดใหม่ และมุมมองใหม่ๆ ได้เกิดขึ้นแล้ว นับตั้งแต่การตีพิมพ์หนังสือเล่มแรก มีสิ่งใหม่มากมายปรากฏขึ้นที่เราเห็นว่าเหมาะสมที่จะตั้งชื่อฉบับนี้ใหม่ ในทางกลับกัน แม้ว่าเราจะใช้คำใหม่ แต่ความตั้งใจยังคงเหมือนเดิม เราต้องการเปลี่ยนการรับรู้ของคุณเกี่ยวกับโลกรอบตัวคุณ และช่วยให้คุณคิดอย่างมีกลยุทธ์โดยแนะนำแนวคิดและตรรกะของทฤษฎีเกม

เช่นเดียวกับ Pierre Menard เรายังมีมุมมองใหม่เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น เมื่อเราเขียน Strategic Thinking เราอายุน้อยกว่า นอกจากนี้ แนวคิดของการแข่งขันที่ยึดตนเองเป็นศูนย์กลางยังครอบงำในสมัยนั้น ตั้งแต่นั้นมา เราก็ตระหนักดีถึงความสำคัญของความร่วมมือในสถานการณ์เชิงกลยุทธ์และเหตุผล กลยุทธ์ที่ดีต้องเป็นตัวแทนของการแข่งขันและความร่วมมือที่ยอมรับได้ (พวกเราคนหนึ่งเขียนหนังสือในหัวข้อ: ความร่วมมือทางการแข่งขันในธุรกิจ)

คำนำของหนังสือฉบับพิมพ์ครั้งแรกเริ่มต้นขึ้น: “การคิดเชิงกลยุทธ์คือความสามารถในการเอาชนะคู่ต่อสู้ของคุณ โดยรู้ว่าคู่ต่อสู้ของคุณกำลังพยายามเอาชนะคุณเช่นกัน” ตอนนี้เราได้เพิ่มคำเหล่านี้เข้าไปแล้ว มันยังมีความสามารถในการค้นหาวิธีการร่วมมือกัน แม้ว่าคนอื่นจะได้รับคำแนะนำจากความสนใจของตนเองเท่านั้น ไม่ใช่ด้วยความเสียสละ นี่คือความสามารถในการโน้มน้าวใจผู้อื่น (และแม้กระทั่งตัวคุณเอง) ว่าจำเป็นต้องทำสิ่งที่คุณสัญญา เป็นความสามารถในการตีความและเปิดเผยข้อมูล นี่คือความสามารถในการวางตัวเองในตำแหน่งของบุคคลอื่นเพื่อทำนายการกระทำของเขาและมีอิทธิพลต่อพวกเขา

ฉันอยากจะคิดว่า The Art of Strategy สะท้อนมุมมองที่เป็นผู้ใหญ่และฉลาดกว่านี้ แต่ยังมีความต่อเนื่อง ในขณะที่เรานำเสนอเรื่องราวในชีวิตจริงมากขึ้นในฉบับใหม่นี้ เป้าหมายของเรายังคงเหมือนเดิม: เพื่อช่วยให้คุณพัฒนาวิธีคิดในสถานการณ์เชิงกลยุทธ์ที่คุณจะเผชิญ นี่ไม่ใช่หนังสือการเดินทางเพื่อธุรกิจที่เสนอ "เจ็ดขั้นตอนเพื่อรับประกันความสำเร็จเชิงกลยุทธ์" สถานการณ์ที่คุณจะเผชิญจะหลากหลายมากจนคุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นจากการรู้บ้าง หลักการทั่วไปการสร้างกลยุทธ์และปรับให้เข้ากับหัวข้อ เกมกลยุทธ์ที่คุณกำลังเล่น

ธุรกิจและองค์กรต้องพัฒนากลยุทธ์การแข่งขันที่มีประสิทธิภาพเพื่อความอยู่รอดและค้นหาโอกาสในการทำงานร่วมกันเพื่อ "ทำลายล้าง" นักการเมืองต้องคิดค้นกลยุทธ์การรณรงค์เพื่อให้ได้มาซึ่งการเลือกตั้งและกลยุทธ์ทางกฎหมายเพื่อทำให้วิสัยทัศน์ของตนเป็นจริง โค้ชฟุตบอลพัฒนากลยุทธ์ที่ผู้เล่นต้องปฏิบัติตามในสนาม พ่อแม่ที่พยายามให้ลูกประพฤติตัวดีก็ต้องเป็นนักวางกลยุทธ์มือสมัครเล่นด้วย เพราะเด็กๆ เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้อยู่แล้ว

การคิดเชิงกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในบริบทที่หลากหลายนั้นยังคงเป็นศิลปะที่แท้จริง อย่างไรก็ตาม ที่แกนกลางของมันคือชุดของหลักการพื้นฐานจากศาสตร์ใหม่ของกลยุทธ์ ทฤษฎีเกม ในการเขียนหนังสือเล่มนี้ เราสันนิษฐานว่าความรู้เกี่ยวกับหลักการเหล่านี้จะช่วยให้ผู้อ่านทุกระดับการศึกษาและวิชาชีพกลายเป็นนักยุทธศาสตร์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

บางคนสงสัยว่าตรรกะและวิทยาศาสตร์สามารถนำไปใช้กับโลกได้หรือไม่ เพราะผู้คนประพฤติตนอย่างไม่สมเหตุสมผล แต่ปรากฎว่าในความโกลาหลของโลกนี้มีระบบ เราใช้ความก้าวหน้าล่าสุดในทฤษฎีเกมเชิงพฤติกรรมที่ทรงคุณค่าที่สุด ซึ่งคำนึงถึงจิตวิทยาและอคติของมนุษย์ ซึ่งรวมถึงปัจจัยทางสังคมในทฤษฎีเกมด้วย ผลก็คือ ทฤษฎีเกมช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ทรงพลังมากขึ้นโดยการศึกษาผู้คนอย่างที่มันเป็น ไม่ใช่อย่างที่เราอยากให้พวกเขาเป็น แนวคิดทั้งหมดนี้มีการสำรวจในหนังสือเล่มนี้

ทฤษฎีเกมเป็นวิทยาศาสตร์ที่ค่อนข้างใหม่ ซึ่งมีอายุมากกว่าเจ็ดสิบปีเล็กน้อย แต่ได้ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายสำหรับการฝึกหัดนักวางกลยุทธ์ แต่เช่นเดียวกับวิทยาศาสตร์อื่นๆ ทฤษฎีเกมนั้นเต็มไปด้วยคำศัพท์พิเศษและการคำนวณทางคณิตศาสตร์มากเกินไป สิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องมือที่สำคัญอย่างปฏิเสธไม่ได้สำหรับการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ แต่จำกัดกลุ่มคนที่สามารถเข้าใจแนวคิดพื้นฐานของทฤษฎีเกมสำหรับผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ แรงจูงใจหลักในการเขียนการคิดเชิงกลยุทธ์คือความเชื่อมั่นของเราว่าทฤษฎีเกมมีความน่าสนใจและสำคัญเกินกว่าจะจำกัดขอบเขตให้เผยแพร่ในวารสารวิชาการ แนวคิดพื้นฐานของทฤษฎีนี้มีประโยชน์ในหลายด้าน เช่น ธุรกิจ การเมือง กีฬา หรือแม้แต่ในชีวิตประจำวัน ปฏิสัมพันธ์ทางสังคม. นั่นคือเหตุผลที่เราได้กำหนดแนวคิดที่สำคัญที่สุดของทฤษฎีเกมในภาษาที่เข้าใจง่ายขึ้น และได้แทนที่การใช้เหตุผลเชิงทฤษฎีล้วนๆ ด้วยตัวอย่างในชีวิตจริง

ตามปกติแล้ว เราเลือกแนวคิดที่น่าขบขันบางอย่าง

พึ่งพาความน่าจะเป็น - เพื่อให้ได้รับชัยชนะแห่งความหวังเหนือประสบการณ์
ผู้มีอำนาจตัดสินใจทั้งหมดคือผู้เล่น และตัวเลือกที่ทำขึ้นคือการเคลื่อนไหว
ในการแข่งขันทางเทคโนโลยี จะเป็นประโยชน์มากกว่าสำหรับผู้ที่ล้าหลังและผู้มาใหม่ในการใช้กลยุทธ์ที่เป็นนวัตกรรม และสำหรับผู้นำในการดำเนินการตามที่ผู้มาใหม่ได้พิสูจน์แล้ว

การดื้อดึงมีประโยชน์ในระดับหนึ่ง แต่เมื่อเวลาผ่านไป ทุกคนจะเริ่มหลีกเลี่ยงการร่วมมือกับคุณ การต่อต้านการเลือกตั้งนั้นสมเหตุสมผลกว่า
Groucho Marx (นักแสดง, นักแสดงตลก): "ฉันจะไม่เข้าร่วมชมรมที่จะยอมรับฉัน"
เล่นให้ดีไม่พอ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังเล่นเกมที่ถูกต้อง
Bernard Shaw เกี่ยวกับกฎทอง: "คุณไม่ควรทำกับคนอื่นในแบบที่คุณต้องการให้พวกเขาทำกับคุณ เพราะพวกเขาอาจมีรสนิยมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง" เข้าใจผู้เล่นคนอื่น
มีการหล่อลื่นล้อที่ติดอยู่
มองไปข้างหน้าและให้เหตุผลย้อนกลับ
ผู้เข้าร่วมในเกมให้ความสำคัญกับความยุติธรรมและเห็นแก่ประโยชน์อะไร? หากสมาชิกของกลุ่มใกล้ชิดกับความยุติธรรมและเห็นแก่ประโยชน์ผู้อื่น มีความขัดแย้งน้อยลง ใช้ทรัพยากรน้อยลงในการแก้ไขข้อขัดแย้ง และได้รับผลประโยชน์มากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับกลุ่มผู้เห็นแก่ตัว อย่างไรก็ตาม ถ้าไม่มีการวัดความเห็นแก่ตัวและการแข่งขัน นวัตกรรม วิวัฒนาการ และความก้าวหน้าก็เป็นไปไม่ได้ ต้องมีความสมดุลระหว่างการดูแลตัวเองและผู้อื่น
กลยุทธ์ที่โดดเด่นและครอบงำของคุณคืออะไร? หากกลยุทธ์ที่โดดเด่นใช้ไม่ได้ผล ให้มองหาวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมที่สุดร่วมกัน
ทุกคนมุ่งมั่นที่จะใช้ทรัพยากรให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อผลประโยชน์ส่วนตัว โดยเปลี่ยนผลที่ตามมาให้ผู้อื่นหรือคนรุ่นต่อไปในอนาคต
คุณต้องมีจุดโฟกัส: เกือบจะสมบูรณ์แบบ บวกกับข้อบกพร่องที่น่ารักซึ่งให้บุคลิกและดึงดูดความสนใจ
หลายคนเชื่อว่าทุกเกมต้องมีผู้ชนะและผู้แพ้ แต่ไม่ใช่ทุกเกมจะมีความขัดแย้งอย่างแท้จริง มักจะมีความขัดแย้งและผลประโยชน์ร่วมกัน
ภัยคุกคาม สัญญา ภาระผูกพัน การบีบบังคับ การป้องปราม ชื่อเสียง การรับรอง ฯลฯ เป็นแนวคิดทั้งหมดที่ทฤษฎีเกมดำเนินการ มันแผ่ซ่านการดำรงอยู่ทั้งหมดของเรา
การเรียนรู้ที่จะชนะเกมด้วยตัวเองมีความสำคัญมากกว่าเกมกับผู้อื่น
คนๆ หนึ่งอาจอ่อนแอเพียงลำพัง แต่กลายเป็นคนชี้ขาดในทีม
ไม่มีสัญญาณเป็นสัญญาณ
ผสมกลยุทธ์เกม
ด้วยการลดความพยายาม คุณจะชนะมากขึ้น
ไม่จำเป็นต้องมีภาพลวงตา กลยุทธ์ความร่วมมือมี ด้านหลัง: ความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงการทรยศ คุณไม่สามารถทำนายพฤติกรรมของคุณในเกมได้ "ฉันจะไม่เชื่อใจใครอีกแล้วในชีวิตของฉัน"
การสแกน CT แสดงให้เห็นว่าการลงโทษใครบางคนกระตุ้น dorsal striatum ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสมองที่รับผิดชอบต่อความสุข ผู้คนมีความสุขในการลงโทษผู้ฝ่าฝืนข้อตกลงร่วม วิวัฒนาการเคยต้องการกลไกนี้
ความคิดและการกระทำของคุณไม่มีผลต่อความคิดและการกระทำของผู้อื่น คนอื่นตัดสินใจโดยไม่รู้ว่าคุณคิดและทำอะไร เราถูกหลอกโดย
นักยุทธศาสตร์ชาวจีนซุนวูเชื่อว่าศัตรูควรออกจากเส้นทางเพื่อการถอนตัว การหายตัวไปของเขาเป็นภาระผูกพันที่น่าเชื่อถือในการต่อสู้กับความตาย

ลูกค้าที่ยอมรับข้อเสนอของคุณคือลูกค้าที่คุณต้องการ

แบร์รี่ เจ. เนลบัฟ, อวิแนช ดิกซิต

ทฤษฎีเกม. ศิลปะแห่งการคิดเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจและชีวิต

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

ศิลปะแห่งกลยุทธ์:

คู่มือทฤษฎีเกมสู่ความสำเร็จในธุรกิจและชีวิต

บรรณาธิการวิทยาศาสตร์ Nadezhda Reshetnik

เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจาก WW Norton & Company, Inc. และหน่วยงานวรรณกรรม Andrew Nurnberg

การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับสำนักพิมพ์นั้นให้บริการโดยสำนักงานกฎหมาย Vegas Lex

คำนำโดยพันธมิตรสิ่งพิมพ์

ในร้านหนังสือขนาดใหญ่ ฉันมักจะต้องการซื้อหนังสือหลายเล่มในคราวเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหนังสือที่ฉันชอบ ได้แก่ การจัดการ การตลาด และการศึกษา แน่นอนฉันจะซื้อหนังสือเล่มนี้เพราะได้รับการแนะนำให้ฉันโดยสำนักพิมพ์ Mann, Ivanov และ Ferber ซึ่งฉันรู้สึกขอบคุณมาก ตอนนี้หลังจากอ่านแล้ว ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าฉันจะอ่านซ้ำอีกแน่นอน

ทฤษฎีเกมเป็นสาขาวิชาคณิตศาสตร์ที่ศึกษาการเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมในสถานการณ์ความขัดแย้งซึ่งมีการต่อสู้กันระหว่างผู้เข้าร่วม แต่ละฝ่ายแสวงหาผลประโยชน์ของตนเองและแสวงหาแนวทางแก้ไขที่ทำกำไรได้มากที่สุด ซึ่งอาจเป็นผลเสียต่อคู่แข่ง ที่สุด ตัวอย่างง่ายๆ เกมส์ที่คล้ายกัน- หมากรุก, การ์ดเกม,กีฬา. ทั้งหมดดำเนินการตามกฎที่ตั้งไว้ซึ่งไม่สามารถละเมิดได้ แต่ในชีวิตจริง คู่แข่งสามารถทำทุกอย่างเพื่อชัยชนะ พวกเขาข่มขู่ บงการ หลอกลวง ตัวอย่างเช่น ความสัมพันธ์ระหว่างพ่อแม่กับลูกที่ซุกซน

เมื่อมองแวบแรก เราสามารถสรุปได้ว่าเนื่องจากปัจจัยมนุษย์และโอกาสง่ายๆ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำนายผลของความขัดแย้ง แต่มันไม่ใช่ ตัวเลือกแต่ละอย่างของเราคือการเลือกกลยุทธ์ที่โดดเด่น (ซึ่งให้ผลกำไรมากที่สุดเมื่อพิจารณาจากความไม่แปรผันของกลยุทธ์ของผู้เล่นคนอื่น) ซึ่งทำให้พฤติกรรมของเราสามารถคาดเดาได้ในสายตาของผู้ที่เชี่ยวชาญในทฤษฎีเกม

สำหรับฉัน การทำความรู้จักกับทฤษฎีเกมกลายเป็นเรื่องสัญชาตญาณ สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อฉันเริ่มทำงานกับลูกค้ารายใหญ่ การเจรจากับพวกเขาจำเป็นต้องมีการเตรียมตัวที่ละเอียดยิ่งขึ้น ในการทำธุรกรรมขนาดเล็กและรวดเร็ว สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักผลิตภัณฑ์อย่างสมบูรณ์และเข้าใจความต้องการของลูกค้า เมื่อไร เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับปริมาณมาก กลยุทธ์ของพฤติกรรมของลูกค้า ความสนใจ ทางเลือก และเป้าหมายของลูกค้ามีความสำคัญเป็นพิเศษ การเจรจาและการประชุมที่ยาวนานนั้นคล้ายกับเกมที่ฉันมุ่งหวังให้ทั้งสองฝ่ายได้รับชัยชนะมาโดยตลอด เกมเดียวกันนี้เกิดขึ้นระหว่างผู้จัดการและผู้ใต้บังคับบัญชา ตัวอย่างเช่น เมื่อพูดถึงการเปลี่ยนแปลงค่าจ้างหรือการตั้งค่างานที่ยาก ดังนั้นฉันจึงอ่านหนังสือเล่มนี้ด้วยความตื่นเต้นเพราะในนั้นทุกสิ่งทุกอย่างที่ฉันไม่สามารถเข้าใจได้กลับกลายเป็นรูปแบบพฤติกรรมที่คิดมายาวนาน

ในความคิดของฉัน ข้อดีพิเศษของผู้เขียนคือในหนังสือ พวกเขาลดคณิตศาสตร์ให้เหลือน้อยที่สุด Avinash Dixit และ Barry Nailbuff ได้รวบรวมตัวอย่างทั่วไปและเข้าใจง่ายเพื่อแสดงให้เห็นว่าเกมทำงานอย่างไรในชีวิตจริง พวกเขาแสดงให้เห็นว่าทฤษฎีเกมน่าสนใจ เกือบจากหน้าแรก ผู้เขียนเข้าสู่เกมกับผู้อ่าน คาดเดาแนวความคิดของเขาอย่างแท้จริง และบทสนทนาแสดงให้เห็นว่าคุณจะตัดสินใจได้อย่างถูกต้องได้อย่างไร

เนื้อหาในหนังสือเล่มนี้มีความเรียบง่ายอย่างมากเมื่อเปรียบเทียบกับภาษาของคณิตศาสตร์ อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ หนังสือเล่มนี้ไม่สามารถจัดเป็นหนังสือที่สามารถอ่านได้ในเย็นวันหนึ่ง ฉันคิดว่าผู้อ่านที่สนใจซึ่งถือมันไว้ในมือจะไม่เสียใจกับเวลาที่ใช้ไป

ข้อความจัดทำโดยผู้ถือลิขสิทธิ์ http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"ทฤษฎีเกม. ศิลปะแห่งการคิดเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจและชีวิต / Avinash Dixit และ Barry Nailbuff”: Mann, Ivanov และ Ferber; มอสโก; 2015

ไอ 978-5-00057-311-2

คำอธิบายประกอบ

ทฤษฎีเกมเป็นการคิดเชิงกลยุทธ์ที่เข้มงวด เป็นศิลปะในการทำนายการเคลื่อนไหวครั้งต่อไปของคู่ต่อสู้ ควบคู่ไปกับความรู้ที่เขาทำเช่นเดียวกัน ส่วนหลักของทฤษฎีขัดแย้งกับภูมิปัญญาทางโลกตามปกติและ กึ๋นดังนั้น การศึกษานี้จึงสามารถสร้างมุมมองใหม่เกี่ยวกับโครงสร้างของโลกและปฏิสัมพันธ์ของผู้คนได้ การใช้ตัวอย่างจากภาพยนตร์ กีฬา การเมือง ประวัติศาสตร์ ผู้เขียนแสดงให้เห็นว่าบริษัทและผู้คนเกือบทั้งหมดมีส่วนร่วมในการโต้ตอบที่อธิบายโดยทฤษฎีเกมอย่างไร การรู้เรื่องนี้จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจและชีวิตมากขึ้น

แบร์รี่ เจ. เนลบัฟ, อวิแนช ดิกซิต

ทฤษฎีเกม. ศิลปะแห่งการคิดเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจและชีวิต

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

ศิลปะแห่งกลยุทธ์:

คู่มือทฤษฎีเกมสู่ความสำเร็จในธุรกิจและชีวิต

บรรณาธิการวิทยาศาสตร์ Nadezhda Reshetnik

เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจาก WW Norton & Company, Inc. และหน่วยงานวรรณกรรม Andrew Nurnberg

คำนำโดยพันธมิตรสิ่งพิมพ์

ทฤษฎีเกมเป็นสาขาวิชาคณิตศาสตร์ที่ศึกษาการเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมในสถานการณ์ความขัดแย้งซึ่งมีการต่อสู้กันระหว่างผู้เข้าร่วม แต่ละฝ่ายแสวงหาผลประโยชน์ของตนเองและแสวงหาแนวทางแก้ไขที่ทำกำไรได้มากที่สุด ซึ่งอาจเป็นผลเสียต่อคู่แข่ง ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดของเกมดังกล่าว ได้แก่ หมากรุก เกมไพ่ กีฬา ทั้งหมดดำเนินการตามกฎที่ตั้งไว้ซึ่งไม่สามารถละเมิดได้ แต่ในชีวิตจริง คู่แข่งสามารถทำทุกอย่างเพื่อชัยชนะ พวกเขาข่มขู่ บงการ หลอกลวง ตัวอย่างเช่น ความสัมพันธ์ระหว่างพ่อแม่กับลูกที่ซุกซน

สำหรับฉัน การทำความรู้จักกับทฤษฎีเกมกลายเป็นเรื่องสัญชาตญาณ สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อฉันเริ่มทำงานกับลูกค้ารายใหญ่ การเจรจากับพวกเขาจำเป็นต้องมีการเตรียมตัวที่ละเอียดยิ่งขึ้น ในการทำธุรกรรมขนาดเล็กและรวดเร็ว สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักผลิตภัณฑ์อย่างสมบูรณ์และเข้าใจความต้องการของลูกค้า เมื่อพูดถึงผลรวมจำนวนมาก กลยุทธ์ของพฤติกรรมของลูกค้า ความสนใจ ทางเลือก และเป้าหมายของลูกค้ามีความสำคัญเป็นพิเศษ การเจรจาและการประชุมที่ยาวนานนั้นคล้ายกับเกมที่ฉันมุ่งหวังให้ทั้งสองฝ่ายได้รับชัยชนะมาโดยตลอด เกมเดียวกันนี้เกิดขึ้นระหว่างผู้จัดการและผู้ใต้บังคับบัญชา ตัวอย่างเช่น เมื่อพูดถึงการเปลี่ยนแปลงค่าจ้างหรือการตั้งค่างานที่ยาก ดังนั้นฉันจึงอ่านหนังสือเล่มนี้ด้วยความตื่นเต้นเพราะในนั้นทุกสิ่งทุกอย่างที่ฉันไม่สามารถเข้าใจได้กลับกลายเป็นรูปแบบพฤติกรรมที่คิดมายาวนาน

อีวาน ซาโมลอฟ,

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด

ถึงนักเรียนของเราทุกคนซึ่งเราได้เรียนรู้มากมาย (โดยเฉพาะ Seth. – B.N. )

คำนำ

เหตุผลหนึ่งที่ทำให้เราตัดสินใจแก้ไขและแก้ไขหนังสือฉบับก่อนหน้านี้สามารถอธิบายได้ด้วยตัวอย่างของวีรบุรุษของ Jorge Luis Borges คือ Pierre Menard ซึ่งตัดสินใจเขียนนวนิยายเรื่อง Don Quixote ของ Cervantes ใหม่ ด้วยความพยายามอย่างมาก Menard ได้สร้างเวอร์ชันใหม่ของนวนิยายคำต่อคำซ้ำต้นฉบับ อย่างไรก็ตาม 300 ปีที่ผ่านมานับตั้งแต่ Don Quixote ได้รับการตีพิมพ์ Menard ใช้คำเดียวกันในนวนิยายของเขา แต่ให้ความหมายที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

อนิจจา ข้อความต้นฉบับของเราไม่เทียบเท่ากับดอนกิโฆเต้ ดังนั้นเราจึงยังต้องเปลี่ยนแปลงบางอย่างในฉบับปรับปรุงและแก้ไข ในความเป็นจริง b เกี่ยวกับหนังสือส่วนใหญ่มีเนื้อหาใหม่ทั้งหมด แอพพลิเคชั่นใหม่ แนวคิดใหม่ และมุมมองใหม่ๆ ได้เกิดขึ้นแล้ว นับตั้งแต่การตีพิมพ์หนังสือเล่มแรก มีสิ่งใหม่มากมายปรากฏขึ้นที่เราเห็นว่าเหมาะสมที่จะตั้งชื่อฉบับนี้ใหม่ ในทางกลับกัน แม้ว่าเราจะใช้คำใหม่ แต่ความตั้งใจยังคงเหมือนเดิม เราต้องการเปลี่ยนการรับรู้ของคุณเกี่ยวกับโลกรอบตัวคุณ และช่วยให้คุณคิดอย่างมีกลยุทธ์โดยแนะนำแนวคิดและตรรกะของทฤษฎีเกม

เช่นเดียวกับ Pierre Menard เรายังมีมุมมองใหม่เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น เมื่อเราเขียน Strategic Thinking เราอายุน้อยกว่า นอกจากนี้ แนวคิดของการแข่งขันที่ยึดตนเองเป็นศูนย์กลางยังครอบงำในสมัยนั้น ตั้งแต่นั้นมา เราเข้าใจถึงความสำคัญของความร่วมมือในสถานการณ์เชิงกลยุทธ์อย่างถ่องแท้ และเหตุใดกลยุทธ์ที่ดีจึงต้องเป็นการผสมผสานระหว่างการแข่งขันและความร่วมมือที่ยอมรับได้ (หนึ่งในพวกเราเขียนหนังสือเกี่ยวกับเรื่องนี้: ความร่วมมือทางการแข่งขันในธุรกิจ)

ฉันอยากจะคิดว่า The Art of Strategy สะท้อนมุมมองที่เป็นผู้ใหญ่และฉลาดกว่านี้ แต่ยังมีความต่อเนื่อง ในขณะที่เรานำเสนอเรื่องราวในชีวิตจริงมากขึ้นในฉบับใหม่นี้ เป้าหมายของเรายังคงเหมือนเดิม: เพื่อช่วยให้คุณพัฒนาวิธีคิดในสถานการณ์เชิงกลยุทธ์ที่คุณจะเผชิญ นี่ไม่ใช่หนังสือการเดินทางเพื่อธุรกิจที่เสนอ "เจ็ดขั้นตอนเพื่อรับประกันความสำเร็จเชิงกลยุทธ์" สถานการณ์ที่คุณจะเผชิญจะหลากหลายมากจนคุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นโดยรู้หลักการทั่วไปบางประการของการสร้างกลยุทธ์และปรับให้เข้ากับเกมกลยุทธ์ที่คุณเล่น

ทฤษฎีเกมเป็นวิทยาศาสตร์ที่ค่อนข้างใหม่ ซึ่งมีอายุมากกว่าเจ็ดสิบปีเล็กน้อย แต่ได้ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายสำหรับการฝึกหัดนักวางกลยุทธ์ แต่เช่นเดียวกับวิทยาศาสตร์อื่นๆ ทฤษฎีเกมนั้นเต็มไปด้วยคำศัพท์พิเศษและการคำนวณทางคณิตศาสตร์มากเกินไป สิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องมือที่สำคัญอย่างปฏิเสธไม่ได้สำหรับการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ แต่จำกัดกลุ่มคนที่สามารถเข้าใจแนวคิดพื้นฐานของทฤษฎีเกมสำหรับผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ แรงจูงใจหลักในการเขียนการคิดเชิงกลยุทธ์คือความเชื่อมั่นของเราว่าทฤษฎีเกมมีความน่าสนใจและสำคัญเกินกว่าจะจำกัดขอบเขตให้เผยแพร่ในวารสารวิชาการ แนวคิดพื้นฐานของทฤษฎีนี้มีประโยชน์ในหลาย ๆ ด้าน รวมถึงธุรกิจ การเมือง กีฬา และแม้กระทั่งในการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมในชีวิตประจำวัน นั่นคือเหตุผลที่เราได้กำหนดแนวคิดที่สำคัญที่สุดของทฤษฎีเกมในภาษาที่เข้าใจง่ายขึ้น และได้แทนที่การใช้เหตุผลเชิงทฤษฎีล้วนๆ ด้วยตัวอย่างในชีวิตจริง

เรามีความยินดีที่มุมมองนี้กำลังได้รับความสนใจ ทฤษฎีเกมเป็นหนึ่งในวิชาเลือกที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่ Princeton และ Yale เช่นเดียวกับสถาบันอื่น ๆ ส่วนใหญ่ที่สอน ทฤษฎีเกมเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของหลักสูตรกลยุทธ์ MBA และผลการค้นหาของ Google สำหรับ "ทฤษฎีเกม" นั้นเชื่อมโยงกับหน้าเว็บหลายล้านหน้า การกล่าวถึงทฤษฎีเกมสามารถพบได้ในบทความในหนังสือพิมพ์ คอลัมน์นักวิจารณ์ และการอภิปรายทางสังคมและการเมือง

เครดิตส่วนใหญ่ในการพัฒนาทฤษฎีเกมเป็นของคณะกรรมการโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ ซึ่งได้รับรางวัลโนเบลสองรางวัลในทฤษฎีเกม: ในปี 1994 ให้กับ John Harsanyi, John Nash และ Reinhard Selten และในปี 2005 ถึง Robert Aumann และ Thomas Schelling Sylvia Nazar ผู้เขียนชีวประวัติขายดีที่สุดของ John Nash, A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius และผู้ได้รับรางวัลโนเบลรางวัลโนเบล John Nash มีส่วนสนับสนุนอย่างมากในการทำให้ทฤษฎีเกมได้รับความนิยม ภาพยนตร์ชื่อเดียวกัน และผู้แต่งหนังสืออื่นๆ มากมายในหัวข้อนี้ บางทีนี่อาจเป็นข้อดีของเรา หนังสือ "การคิดเชิงกลยุทธ์" ขายได้ 250,000 เล่ม ได้รับการแปลเป็นหลายภาษาและกลายเป็นหนังสือขายดีในภาษาญี่ปุ่นและภาษาฮิบรู

เราเป็นหนี้ Thomas Schelling เป็นจำนวนมาก งานของเขาใน กลยุทธ์นิวเคลียร์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง The Strategy of Conflict and Arms and Influence ("อาวุธและอิทธิพล") ได้รับชื่อเสียงที่สมควรได้รับ อันที่จริง เชลลิงเป็นผู้บุกเบิกทฤษฎีเกมในขณะที่เขาทำวิจัยเกี่ยวกับความขัดแย้งทางนิวเคลียร์ ความสำคัญและความสำคัญเท่าเทียมกันคือหนังสือกลยุทธ์การแข่งขันของ Michael Porter ซึ่งใช้แนวคิดพื้นฐานของทฤษฎีเกมในบริบทของกลยุทธ์ทางธุรกิจ ความคิดเห็นและลิงก์ไปยังหนังสือของเราโดย Thomas Schelling, Michael Porter และผู้แต่งคนอื่นๆ สามารถพบได้ที่ส่วนท้ายของหนังสือในส่วน "Further Reading"

เราไม่ได้ผูกความคิดในหนังสือเล่มนี้กับบริบทเฉพาะ แต่ให้ตัวอย่างที่หลากหลายสำหรับหลักการพื้นฐานแต่ละข้อของทฤษฎีเกม ซึ่งหมายความว่าผู้อ่านที่มีระดับการศึกษาต่างกันและมีทักษะทางวิชาชีพต่างกันจะพบสิ่งที่มีประโยชน์ในหนังสือเล่มนี้ พบว่าหลักการเดียวกันนี้ชี้นำกลยุทธ์ในสถานการณ์ที่ไม่ค่อยคุ้นเคย เราหวังว่าสิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาได้เห็นเหตุการณ์มากมายในอดีตและปัจจุบัน ขณะทำงานเกี่ยวกับหนังสือ เราอาศัยประสบการณ์ของผู้อ่านจำนวนมากที่แบ่งปันตัวอย่างจากแง่มุมต่างๆ ของชีวิต เช่น วรรณกรรม ภาพยนตร์และกีฬา นักวิชาการที่จริงจังอาจคิดว่าสิ่งนี้ทำให้หัวข้อของกลยุทธ์ดูเรียบง่ายเกินไป แต่เราเชื่อว่าตัวอย่างที่คุ้นเคยเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการชี้แจงแนวคิดที่สำคัญ

แนวความคิดในการเขียนหนังสือในระดับที่เข้าถึงได้ง่ายกว่าที่เป็นอยู่ หลักสูตรมหาวิทยาลัย Hal Varian ซึ่งปัจจุบันดำรงตำแหน่งหัวหน้านักเศรษฐศาสตร์และศาสตราจารย์กิตติคุณของ Google ที่ University of California, Berkeley แนะนำ นอกจากนี้ เขายังแบ่งปันแนวคิดและความคิดเห็นที่น่าสนใจมากมายเกี่ยวกับฉบับร่างแรกของหนังสือเล่มนี้ Drake McFeely จาก W.W. Norton เป็นบรรณาธิการของการคิดเชิงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมหากเข้มงวด เขาใช้ความพยายามอย่างมากในการเปลี่ยนต้นฉบับทางวิชาการของเราให้เป็นข้อความที่น่าสนใจและมีชีวิตชีวา ผู้อ่านฉบับก่อนหน้าหลายคนส่งความเห็นชอบ คำแนะนำ และคำวิจารณ์ ซึ่งช่วยเราอย่างมากในการสร้างสรรค์ศิลปะแห่งกลยุทธ์ เสี่ยงที่จะคิดถึงใครซักคน เราไม่สามารถพลาดที่จะเอ่ยชื่อคนที่เราต้องการแสดงความขอบคุณเป็นพิเศษได้ที่นี่ ผู้ร่วมงานของเราในหนังสือต่างๆ Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly และ Susan Skeet แบ่งปันกับเราอย่างไม่เห็นแก่ตัว ข้อมูลที่เป็นประโยชน์. หนังสือเล่มนี้ เช่นเดียวกับการคิดเชิงกลยุทธ์ ได้รับอิทธิพลอย่างมากจาก David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terry Vaughn และ Robert Willig Jack Repcheck จาก W. W. Norton ได้รับการสนับสนุนและความเข้าใจอย่างต่อเนื่องในฐานะบรรณาธิการที่ชาญฉลาดของ The Art of Strategy บรรณาธิการต้นฉบับของเรา Janet Byrne และ Katherine Pichotta ได้แก้ไขข้อผิดพลาดของเราอย่างไม่เห็นแก่ตัว หากคุณไม่พบข้อผิดพลาดในหนังสือของเรา คุณควรขอบคุณพวกเขาสำหรับมัน

เราขอขอบคุณเป็นพิเศษกับแอนดรูว์ เซนต์จอร์จ นักวิจารณ์วรรณกรรมของ Financial Times Calling Strategic คิดว่าหนังสือที่น่าสนใจที่สุดที่เขาอ่านในปี 1991 เขากล่าวว่า "มันเหมือนกับการไปยิมเพื่อฝึกจิตใจ" (Financial Times Weekend, 7-8 ธันวาคม 1991) สิ่งนี้ทำให้เรามีความคิดที่จะเรียกความท้าทายที่น่าตื่นเต้นที่สุดที่เรามอบให้กับผู้อ่านของเราว่า "การคิดที่ท้าทาย" ในที่สุด จอห์น มอร์แกนแห่งมหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนียแห่งเบิร์กลีย์ได้ให้แรงผลักดันอันทรงพลังแก่เราด้วยการขู่ว่า "ถ้าคุณไม่วางฉบับปรับปรุงและแก้ไข ฉันจะเขียนหนังสือที่เป็นคู่แข่งกัน" และเมื่อเราช่วยเขาให้พ้นจากความกังวลดังกล่าว เขาก็ช่วยเราด้วยความคิดและข้อเสนอแนะของเขา

อวินาช ดิษิต