เกมการตลาดธุรกิจสำหรับนักเรียน เกมสวมบทบาท เกมธุรกิจเชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างสำหรับนักเรียน
ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง
เอกสารที่คล้ายกัน
องค์ประกอบโครงสร้างของแผนการตลาดในองค์กร การวิเคราะห์แนวโน้มตลาดและสภาพแวดล้อมของตลาด ศึกษาแผนการตลาดของบริษัท "Green Art Studio" ซึ่งให้บริการด้านการออกแบบภูมิทัศน์ การกำหนดจุดคุ้มทุน
ภาคเรียนที่เพิ่ม 02/22/2014
ความสำคัญของการวางแผนการตลาดผลิตภัณฑ์ บริษัทการตลาดพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และที่มีอยู่อย่างไร เทคนิคการประเมินตลาดสินค้า การระบุตลาดเป้าหมายและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การโฆษณา การจัดจำหน่าย และราคา ประเภทของช่องทางการจัดจำหน่าย
ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/03/2012
โครงสร้างของแผนการตลาดและลำดับการพัฒนา การกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด โอกาส ปัญหาทางธุรกิจ และแผนปฏิบัติการที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ระบบการนำแผนการตลาดไปใช้จากมุมมองของผู้บริหาร
ภาคเรียนที่เพิ่ม 07/20/2010
เงื่อนไขภายในและภายนอกขององค์กร การกำหนดเป้าหมายและการแบ่งส่วนเชิงกลยุทธ์ การพัฒนาคอมเพล็กซ์การตลาดสำหรับองค์กร พัฒนาบริการใหม่-ส่งพิซซ่าถึงบ้าน รายการต้นทุนสำหรับการดำเนินกิจกรรมที่เสนอ
ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/03/2012
โครงสร้างและการพัฒนาแผนการตลาด ลำดับของการดำเนินการ โครงสร้างองค์กรขององค์กร ลักษณะของข้อเสนอของคู่แข่งแต่ละราย การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอก การพัฒนาแบบจำลองการคาดการณ์สำหรับการพัฒนาสภาพแวดล้อมภายนอก (โอกาส)
ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/03/2013
สาระสำคัญและแนวคิดของการวางแผนการตลาด โครงสร้างของแผนการตลาดและขั้นตอนของการพัฒนา ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจขององค์กร การวิเคราะห์โอกาสและภัยคุกคาม เป้าหมายและกลยุทธ์ทางการตลาด งบประมาณตามการคาดการณ์ยอดขาย
ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/03/2013
สาระสำคัญของการวางแผนการตลาดผลิตภัณฑ์และการวางแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ วิธีการและการพัฒนาหลักขององค์กรการตลาดสมัยใหม่สำหรับสินค้าใหม่และสินค้าที่มีอยู่ องค์ประกอบของความซับซ้อนนี้และการประเมินประสิทธิภาพในทางปฏิบัติ
ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/13/2012
สาระสำคัญ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของการวางแผนการตลาด ส่วนการตลาดของแผนธุรกิจและความสำคัญสำหรับองค์กรที่มีประสิทธิภาพของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาด การพัฒนารูปแบบการสร้างระบบเป้าหมายทางการตลาดภายในกรอบแผนธุรกิจของ อบต. พร้อมไพรบอร์
ภาคเรียนที่เพิ่มเมื่อ 08/23/2011
(การตลาด)
เกมธุรกิจ "กดดันในทีมสถาบันทางสังคม"
แบ่งออกเป็นกลุ่ม: ภารกิจที่ 1 กำหนดรูปแบบของแรงกดดันทางจิตวิทยาและวิชาชีพของนักสังคมสงเคราะห์ที่หัวหน้าแผนก ภารกิจที่ 2 กำหนดรูปแบบของแรงกดดันทางจิตวิทยาและวิชาชีพของหัวหน้าภาควิชานักสังคมสงเคราะห์ การจัดอบรมพนักงานกลยุทธ์...(เทคโนโลยีสังคมสงเคราะห์)
ภาระผูกพันจากเกมและการเดิมพัน
เกมเป็นการสุ่มจับ เงินรางวัลรวมเกิดขึ้นจากการมีส่วนร่วมของผู้เข้าร่วมเอง ซึ่งเสี่ยงกับพวกเขาโดยการบริจาคเหล่านี้เป็นการชำระเงินสำหรับสิทธิ์ในการมีส่วนร่วมในเกม เดิมพันเป็นเกมประเภทที่เป็นการสุ่มโจมตี ...(กฎหมายแพ่ง)
คุณสมบัติทางกฎหมายของเกมและการเดิมพัน
การพนันและการพนันเป็นธุรกรรมที่มีความถูกต้องและมีลักษณะเฉพาะของตนเอง การเล่นเกมและการเดิมพันนั้นไม่ได้ถูกควบคุมโดย Ch. 58 "การดำเนินการเกมและการเดิมพัน" แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียตลอดจนการดำเนินการด้านกฎระเบียบอื่น ๆ กฎหมายหมายถึงอะไรโดย " การพนัน"และ" เดิมพัน "คำตอบของ ...(กฎหมายแพ่งของรัสเซีย)
แนวทางสำหรับผู้นำเสนอ
ก. โฮสต์แนะนำผู้เข้าร่วมเกมธุรกิจกับ "บทบัญญัติทั่วไป"; แบ่งกลุ่มออกเป็นกลุ่มย่อยและประเด็นไปยังแต่ละกลุ่มย่อย ("องค์กรการค้า") "คำแนะนำเกี่ยวกับระเบียบวิธีสำหรับผู้เข้าร่วมในเกมธุรกิจ" ข. ผู้อำนวยการของแต่ละองค์กรได้รับชุดเอกสารระเบียบวิธีสำหรับ ...แนวทางสำหรับผู้มีส่วนร่วมในเกมธุรกิจ
ก. กลุ่มนักเรียนแบ่งออกเป็นกลุ่มย่อย 4-5 กลุ่ม โดยแต่ละกลุ่มมี 3-4 คน แต่ละกลุ่มย่อยเลียนแบบกิจกรรมการบริหารขององค์กรการค้าแห่งหนึ่ง ข. ในแต่ละองค์กรจะมีการเลือกตั้งกรรมการ (หรือแต่งตั้งโดยครู) ซึ่งกำหนดผู้แทนของเขาในเชิงพาณิชย์ ...(การตลาดของวิสาหกิจการค้า)
แนวทางการสร้างต้นแบบบริการขนส่งสำหรับผู้บริโภค
การใช้ข้อมูลในตาราง 11.1 สำหรับรายการแยกงาน (เหตุการณ์) เราให้คำแนะนำเกี่ยวกับระเบียบวิธีวิจัยเมื่อสร้างแบบจำลองบริการขนส่งสำหรับผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น พิจารณารายการผลงาน (เหตุการณ์) (0–1) จากตาราง 11.1: คำจำกัดความของตลาดอ้างอิง รัศมีที่มีเหตุผล...(โลจิสติกส์)
ให้เข้าใจว่าคืออะไร การตลาดเกมและสิ่งที่กินด้วยในบทความนี้เราจะพูดถึงประเด็นต่อไปนี้:
- มันคืออะไร - การตลาดเกม;
- มันเริ่มต้นอย่างไร;
- มันเปลี่ยนไปอย่างไร;
- ทำไมเราถึงมีการตลาดเกมที่เรามีในปัจจุบัน
- สิ่งที่รอเราอยู่ในอนาคต: การตลาดจะเปลี่ยนไปอย่างไร ตลาดจะเปลี่ยนไปอย่างไร
วัสดุถูกจัดทำขึ้นบนพื้นฐาน การบรรยายแบบเปิดของ Sergey Zykov เกี่ยวกับการตลาดเกมซึ่งจัดขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมการศึกษาของเรา "การจัดการโครงการเกมทางอินเทอร์เน็ต" ที่ HSBI หากสนใจยินดีต้อนรับภายใต้แมว
การตลาดคืออะไร?
คำถามที่ทรมานจิตใจที่อยากรู้อยากเห็นมากมาย นักการตลาดที่สมควรได้รับมากหรือน้อยทุกคนถือว่าเป็นหน้าที่ของเขาที่จะต้องกำหนดนิยามของตัวเองว่าการตลาดคืออะไร การกำหนดอย่างเป็นทางการ - การตลาด - มีมากกว่า 500 ชิ้น ไม่เป็นทางการ - มากกว่า 2,000 ชิ้นแต่สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือคำจำกัดความของ "บิดา" ของการตลาดเชิงทฤษฎี Philip Kotler:
“การตลาดเป็นศาสตร์และศิลป์ในการเลือกตลาดของคุณอย่างเหมาะสม ดึงดูด รักษา และขยายฐานลูกค้าด้วยการสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าพวกเขาเป็นตัวแทนของมูลค่าสูงสุดของบริษัท”
คำจำกัดความนี้เป็นสาระสำคัญของการตลาดในความหมายแบบคลาสสิก ศิลปะในการทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าตนมีความสำคัญจริงๆ เข้าใจว่าผู้บริโภคคือหัวหน้าของห่วงโซ่การตลาด และสามารถที่จะสร้างขึ้นในใจของเขาว่าค่านิยมฉาวโฉ่มาก ซึ่งโดยวิธีการที่อาจไม่มีอยู่ทุกที่ยกเว้นจิตสำนึกของเขา
แต่โลกกำลังเปลี่ยนแปลง มันเปลี่ยนไปในอัตราที่น่าอัศจรรย์ จังหวะชีวิตที่แตกต่าง นิสัยต่างกัน โลกาภิวัตน์สากล เพิ่มความเร็วในการตัดสินใจเมื่อเผชิญกับตัวเลือกทางเลือกที่แทบไร้ขีดจำกัด ทั้งหมดนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้บริโภคไม่ "เหมือนเดิม" อีกต่อไป (คำรามแบบเก่า ได้ยินอยู่เบื้องหลัง) และตลาดเกมของเรานั้นอาจมีการเปลี่ยนแปลงมากกว่าที่อื่น ๆ อีกมากมาย! เทรนด์ใหม่ ฮาร์ดแวร์เกมที่ให้คุณรู้ว่าสิ่งที่ดูเหมือนนึกไม่ถึงเมื่อหนึ่งปีก่อน มีเกมหลายพันเกมเข้าสู่ตลาดทุกวัน เรากำลังเร่งรุดไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วจนบางครั้งเราวิ่งหนีไปที่ไหนสักแห่งก่อนจะเข้าใจว่าทำไมเราถึงวิ่งเลย . และ การตลาดเกมมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา- โซลูชันที่ได้ผลดีเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมากำลังสูญเสียโซลูชันที่มีอยู่ในปัจจุบัน ช่องทางการตลาดใหม่ ความเป็นไปได้ในการวิเคราะห์ที่ไร้ขีดจำกัด การซื้อปริมาณข้อมูล ผู้มีอิทธิพลที่เติบโตจากที่ไหนสักแห่ง และการครอบงำของโซเชียลมีเดียคือสิ่งที่การตลาดกำลังดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน แต่เป็นไปได้ว่าพรุ่งนี้จะไม่เพียงพออีกครั้ง ท้ายที่สุดผู้บริโภคยังคงเปลี่ยนแปลง
ตลาดขยายตัวทุกวัน ความเป็นไปได้ (และความปรารถนา) ของผู้เล่นเพิ่มขึ้น แม้กระทั่งเมื่อ 8-10 ปีที่แล้ว ทางเลือกของแพลตฟอร์มก็เด็ดขาด ผู้เล่นถูกเรียกให้ "เลือก" ระหว่างเกมใดเกมหนึ่ง และตอนนี้ตามสถิติที่ไร้หัวใจ ส่วนใหญ่เล่นบนสองหรือสามแพลตฟอร์ม ไม่เป็นไรที่จะเล่น MMOPRG บนพีซี เล่นคู่ที่ 3 ระหว่างทางไปทำงาน และให้อาหารหมูในฟาร์มของคุณในสำนักงาน แทนที่จะเตรียมการนำเสนอสำหรับลูกค้า
และสิ่งที่เรามีในตอนนี้คือ
- ผู้ชมจำนวนมากแบ่งระหว่างแพลตฟอร์มไม่สม่ำเสมอ
- ค่านิยมที่แตกต่างกันมีความสำคัญต่อผู้เล่นขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม
- การแข่งขันที่รุนแรง (โดยเฉพาะในกลุ่มอุปกรณ์พกพา/พีซี)
- ต้นทุนการพัฒนาสูง (คอนโซล)
- ทรัพยากรเวลา/เงินจำกัดของผู้เล่น
- ระดับความอิ่มตัวสูง
และทั้งหมดนี้ ไม่ควรนำมาพิจารณาและควบคุมโดยใคร? ถูกต้อง นักการตลาดกลุ่มเดียวกันที่นักออกแบบเกมเกลียดและไม่ชอบผู้ผลิต
และการตลาดกำลังเปลี่ยนแปลง - เนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงไปตามตลาดตลอดเวลา
ทัศนศึกษาสั้น ๆ ในประวัติศาสตร์: เมื่อ 8 ปีที่แล้ว ทั้งตลาดและการตลาดดูแตกต่างไปจากปัจจุบันอย่างสิ้นเชิง
- นักพัฒนาเน้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์
- ลงทุนอย่างแข็งขันในการพัฒนาแฟรนไชส์เกม
- ไม่มี F2P แค่ไม่ยอมใครง่ายๆ!
- เกมเปิดตัวใน 1-2 แพลตฟอร์ม
- และขึ้นอยู่กับการมีอยู่จริงของสินค้าในตลาดเป็นอย่างมาก
และการตลาดในขณะนั้นแตกต่างกันมาก:
- วงจรการตลาดที่ยาวนาน (ตั้งแต่เกมประกาศเปิดตัวก็มักจะใช้เวลานานกว่าสามปี)
- ช่องทางการส่งเสริมการขายแบบดั้งเดิม (ทรัพยากรเฉพาะทางเป็นหลัก รวมถึงสื่อสิ่งพิมพ์)
- บทบาทสูงของการประชาสัมพันธ์ (แล้ววิธีอื่นที่จะทำให้ผู้ชมต้องสงสัยเป็นเวลาสามปี?)
- ความสำคัญของการออกแบบจุดขายของเกม
- บทบาทที่ยิ่งใหญ่ของแฟรนไชส์และการรับรู้แบรนด์
และมันก็ดีแล้ว จนมีคนคิดไอเดีย F2P
ตลาดสั่นสะเทือนและรูปแบบงานปกติเริ่มแตกและพังต่อหน้าต่อตาเรา เพราะ F2P มีพื้นฐานมาจากรูปแบบการทำเงินที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง!เกมนี้มอบให้ผู้ใช้ฟรี - จากนั้นภารกิจหลักคือ "นำ" เงินออกจากมันเพื่อสารพัดและโบนัสในเกมโดยพื้นฐานแล้วได้เปลี่ยนแนวทางการตลาดทั้งหมด เกมส์ที่คล้ายกัน. นอกจากนี้ ผู้ชมจำนวนมากที่ไม่เคยเล่นมาก่อน ตัดสินใจที่จะ "ลอง" - พวกเขายังไม่ขอเงิน! ฉันลองแล้วเธอก็ชอบมัน และเธอก็ต้องทำงานกับเธอด้วย
และการตลาดมีการเปลี่ยนแปลง:
- การตลาดเริ่มนับและวิเคราะห์ทุกสิ่งที่เกิดขึ้น
- ช่องทางหลักเป็นดิจิตอล สื่อดั้งเดิมเริ่มให้ผลในหลายตัวชี้วัด
- ประสิทธิภาพเริ่มได้รับการประเมินในสิ่งที่ควร: จำนวนเงินที่ได้รับ / ดึงดูดผู้ใช้
- แนวคิดของ "ผู้บริโภค" กลายเป็นเศษส่วน - "ผู้เล่น", "ผู้บริจาค", "สมาชิก", "นักสังคมสงเคราะห์" ฯลฯ
- เราเรียนรู้คำศัพท์ใหม่: "การสร้างรายได้", CPI, LTV และการมีส่วนร่วมอีกครั้ง การระบุแหล่งที่มา ...
ทั้งหมดนี้ได้รับความนิยมอย่างมากเมื่อทำงานกับแพลตฟอร์มใหม่ - บนเบราว์เซอร์ เกมโซเชียลและผู้ที่เริ่มอ้วนด้วยเกมมือถือ โดยเฉพาะกับล่าสุด! เพราะโดยจุดนี้:
- เทคโนโลยีทำให้สามารถให้ภาพที่ยอมรับได้อย่างเป็นธรรมด้วยทรัพยากรระบบที่มีอยู่
- ราคาของสมาร์ทโฟนนั้นต่ำจนหลายคนสามารถซื้อได้
- มีแพลตฟอร์มแบบครบวงจรสำหรับเกมบนอุปกรณ์มือถือ (Appstore, Google Play)
และตลาดก็มีการพัฒนาอีกครั้ง
การเปิดใช้งานการพัฒนามือถือทำให้เรา:
- ผู้ชมกลุ่มใหม่จำนวนมากที่ไม่เคยเล่นเลย (ไม่นับ "งู" และ "เรือกวาดทุ่นระเบิด")
- จำนวนนักพัฒนาแพลตฟอร์มมือถือเพิ่มขึ้นอย่างมาก
- กลไกของเกมใหม่
อะไรเนี่ย? โดยสรุป (โอเค มากกว่าสองเล็กน้อย):
- การตลาดที่เน้นผลลัพธ์ - การเพิ่มยอดขาย
- คุณลักษณะที่โดดเด่น: ความสามารถในการดูตัวบ่งชี้เชิงปริมาณเฉพาะในทุกขั้นตอนของการทำงาน ซึ่งจะสะท้อนถึงผลงานของแต่ละด้านการตลาด
- ขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์ที่วัดได้อย่างชัดเจนและชัดเจน
- วิเคราะห์การรับส่งข้อมูลอย่างต่อเนื่อง
- ตัวชี้วัดหลัก: ROI, ROMI, CPA, CPI, CR, СTR, LTV และคำที่น่ากลัวอื่นๆ
ณ จุดนี้เองที่แนวคิดของ "การซื้อปริมาณข้อมูล" ปรากฏในการตลาดเกม สิ่งนี้ทำให้ผู้คนจำนวนมากสนใจเกมนี้ แต่ยังลดแถบคุณภาพสำหรับเกมที่กำลังพัฒนาอีกด้วย มันคงเป็นอย่างอื่นไม่ได้แล้ว
ตัดสินด้วยตัวคุณเอง: ตลาดใหม่ ( เกมมือถือ) ด้วยราคาเริ่มต้นที่ต่ำ งบประมาณพอสมควร (ในตอนแรก) ของผู้เล่นที่ดึงดูด - และผู้ชมที่ยังไม่อิ่ม! ความเร็วของการพัฒนาและจำนวนเกมเริ่มมีชัยเหนือคุณภาพ และตลาดทำให้สามารถรับเงินได้จริงๆ แม้แต่กับโครงการที่มีคุณภาพระดับกลางๆ
นั่นคือเหตุผลที่เรามีภาพตลาดดังต่อไปนี้:
- โฟกัสได้เปลี่ยนไปสู่ผู้ชม ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์
- ช่องทางการส่งเสริมการขายใหม่ได้ปรากฏขึ้น: สังคมออนไลน์, บล็อกเกอร์/ยูทูบเบอร์, การเผยแพร่ "ไวรัล" ฯลฯ
- วิธีการใหม่ในการคำนวณ/ประเมินประสิทธิภาพ: LTV, ROI, СPI - F2P ถูกบังคับให้เปลี่ยนแนวทางทั้งหมดในการประเมินประสิทธิผลของโซลูชันบางอย่าง
- "การซื้อปริมาณการเข้าชม" กลายเป็นวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด - การตลาดแบบเดิมมี "ความสูญเสีย"
- กรอบเวลาใหม่ - การโปรโมตผลิตภัณฑ์เริ่มต้นไม่นานก่อนวางจำหน่าย วงจรการตลาดสั้นลงมาก
- ความอุดมสมบูรณ์ของโคลนและเกมประเภทเดียวกัน - การพัฒนาขึ้นอยู่กับหลักการ "คัดลอกสิ่งที่เราได้รับ"
นี่คือสิ่งที่ Sergey คิดว่าการตลาดของเกมในวันพรุ่งนี้จะมีลักษณะดังนี้:
ไม่มีอะไรพิเศษให้ชื่นชมยินดี: การทำงานในตลาดนี้จะไม่ง่ายและง่ายขึ้น การเข้าชมจะยังคงเพิ่มขึ้นในราคา (และทำไมถ้ายังมีความต้องการอยู่?) และเกณฑ์ในการเข้าสู่ตลาดสำหรับ "ชาวนากลาง" จะยังคงเติบโตต่อไป ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง บรรดาผู้ที่ปฏิเสธที่จะตายจะถูกบังคับให้มุ่งความสนใจไปที่เกมของพวกเขาซึ่งถูกละเลยอย่างตรงไปตรงมาในทุกวันนี้:
เน้นสินค้า
อนาคตเป็นของโครงการคุณภาพสูงที่น่าสนใจสำหรับผู้คน (กัปตันของคุณอยู่กับคุณอีกครั้งใช่แล้ว แต่ถ้าคุณรู้ว่านักพัฒนาหลายคนเพิกเฉยต่อคำแถลงที่เรียบง่ายและเป็นที่รู้จักนี้)
การคัดลอกคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จจะไม่ทำงานอีกต่อไป สงครามโคลนต้องจบลง (เราทุกคนเป็นผู้ใหญ่และเราตระหนักดีว่าทุกคนรอบตัวจะใช้วิธีแก้ปัญหาเฉพาะบุคคล การค้นพบดั้งเดิม และแผนการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วอย่างดี ซึ่งเป็นเรื่องปกติ ทำไมจึงต้องสร้างวงล้อใหม่หากมีคนทำงานหนักมาก่อนคุณ แต่ "ฉีกออก" เกมพิมพ์เขียว" การเปลี่ยนกราฟิกและชื่อจะไม่สร้างผลกำไรอีกต่อไป เราขอเตือนคุณ: ผู้ชมของเราเบื่อหน่ายกับโครงการประเภทเดียวกัน)
เกมสำหรับคนไม่ใช่เกม (เริ่มสร้างเกมสำหรับผู้ชมของคุณแล้วเลือกผู้ชมเดียวกันบน ชั้นต้นการพัฒนา. และอย่าสร้างเกม "สำหรับผู้ชายอายุ 35 ปีขึ้นไป" จากนั้นจึงมองหาคนที่เหมาะสมกับเกมนี้ด้วยความช่วยเหลือจากแคมเปญทดสอบใน MyTarget)
คุณภาพ. ความคิดริเริ่ม ความสนใจ. ทุกสิ่งที่ไม่สามารถซื้อเพื่อการเข้าชมและส่งคืนด้วยรีมาร์เก็ตติ้ง (ยอมแพ้ซะ - คุณไม่สามารถชนะการแข่งขันการจราจรได้เว้นแต่คุณจะมีเงินซ่อนอยู่ในถุงเท้าสองสามล้านเหรียญ)
และที่นี่การตลาดสามารถ (และควร) มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการทำงานในเกม ยังไง? ใช่อย่างน้อย (อย่างน้อย):
ช่วยในการระบุผู้ชมของเกม
ดำเนินการวิจัยตลาด
แม้อยู่ในขั้นพัฒนา เริ่มสร้างชุมชน
ทำงานกับการพัฒนาเพื่อช่วยหลีกเลี่ยงการฉี่ลงในกลุ่มอาการลม
ร่วมงานกับแบรนด์ / สร้างแบรนด์ของคุณเอง
ธุรกิจไม่ได้จบลงที่ตัวเกมเอง ดูยอดขายสินค้า Rovio และผลิตภัณฑ์ลิขสิทธิ์ ตรวจสอบร้านค้าที่ไม่ใช่เกมของ Wargaming และถ้าคุณรู้สึกว่านี่คือ "ความสนุกสำหรับบริษัทขนาดใหญ่" ให้มองหาสินค้าของ "Papers, Please" และ FTL ไปพร้อม ๆ กัน คนเหล่านี้ทราบดีว่าคุณสามารถสร้างรายได้จากโครงการของคุณได้หลายวิธี
และให้การตลาดของคุณช่วยคุณในเรื่องนี้:
มองหาช่องทางใหม่ๆ ในการพัฒนาแบรนด์
การพัฒนากลยุทธ์แบรนด์และการนำไปใช้
การสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์
การสร้างความสัมพันธ์กับผู้เล่น
จำไว้ว่าผู้ชมไม่ได้เพียงแค่ "จ่าย" เท่านั้น ดูเบื้องหลังตัวเลขจริง ๆ ที่ชอบ (หรือยังไม่ได้) เกมของคุณ ดูวิธีที่ RIOT Games ใช้การตลาดของพวกเขา เชื่อฉันเถอะ เมื่อพวกเขาบอกว่าพวกเขาทำงานให้กับผู้เล่น พวกเขาทำมันจริงๆ และตัดสินโดยตำแหน่งของ League of Legends ในโลก เรื่องนี้ก็ออกผล ในที่สุด Google การตลาดเชิงสัมพันธ์คืออะไร :-)
การใช้ช่องทางการตลาดใหม่ที่มีประสิทธิภาพ
เวลาใหม่ - ช่องทางใหม่ของโปรโมชั่น
สตรีมเมอร์/บล็อกเกอร์วิดีโอคือสื่อใหม่ของคนรุ่นใหม่ ใช้มัน!
ถ้า PewDiePie สร้างเกม แล้วทำไมผู้พัฒนาเกมจะสตรีมดีๆ ไม่ได้ล่ะ! แต่คนดีเท่านั้น :-)
จำบทเรียนของทอม ซอว์เยอร์ - เขาสามารถเปลี่ยนการลงโทษของเขาให้เป็นความบันเทิงที่น่าสนใจสำหรับคนอื่น ๆ และยิ่งรวยขึ้นด้วย!
เกมธุรกิจเป็นการเลียนแบบสถานการณ์การผลิตจริง (การจัดการหรือเศรษฐกิจ) การสร้างแบบจำลองเวิร์กโฟลว์ที่เรียบง่ายช่วยให้ผู้เข้าร่วมแต่ละคนใน ชีวิตจริงแต่ภายในกรอบของกฎเกณฑ์บางอย่าง มีบทบาท ตัดสินใจ ดำเนินการ
วิธีเกมธุรกิจ
เกมธุรกิจ(DI) เป็นวิธีการฝึกปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพและใช้กันอย่างแพร่หลาย ใช้เป็นความรู้ในการจัดการ เศรษฐศาสตร์ นิเวศวิทยา การแพทย์ และด้านอื่นๆ
ใช้งานอย่างแข็งขันในโลกเพื่อศึกษาศาสตร์แห่งการจัดการของ CI เริ่มตั้งแต่กลางศตวรรษที่ 20 มีส่วนสำคัญในการพัฒนา เทคโนโลยีการเล่นเกมนำเอส.พี. Rubinstein, Z. Freud และนักวิทยาศาสตร์คนอื่นๆ
วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างแบบจำลองวัตถุ (องค์กร) หรือจำลองกระบวนการ (การตัดสินใจ รอบการจัดการ) สถานการณ์การผลิตและเศรษฐกิจเกี่ยวข้องกับการอยู่ใต้บังคับบัญชาของผู้บังคับบัญชา และสถานการณ์ขององค์กรและการบริหารกับฝ่ายบริหารของแผนก กลุ่ม พนักงาน
ผู้เล่นสามารถกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกัน เพื่อให้บรรลุซึ่งพวกเขาใช้ความรู้พื้นฐานของสังคมวิทยา เศรษฐศาสตร์ และวิธีการจัดการ ผลลัพธ์ของเกมจะเกี่ยวข้องกับระดับความสำเร็จของเป้าหมายและคุณภาพการจัดการ
การจำแนกประเภทของเกมธุรกิจ
CI สามารถจำแนกได้หลายวิธี
ภาพสะท้อนของความเป็นจริง | จริง (ปฏิบัติ) | ทฤษฎี (นามธรรม) |
|
ระดับความยาก | เล็ก (งานเดียว ผู้เล่นทีมเล็ก) | "ศึกทะเล", "ประมูล", "ปริศนาอักษรไขว้", "ใครรู้มากกว่านี้", "การนำเสนอ" |
|
เกมจำลอง | การฝึกเลียนแบบ ผู้เข้าร่วมแก้ปัญหาร่วมกันหรือเป็นรายบุคคล | "จริยธรรมของผู้จัดการ", "นินทาในบริษัท", "ทำอย่างไรไม่ให้พนักงานถูกไล่ออก", "แบล็กเมล์" |
|
นวัตกรรม | มุ่งสร้างแนวคิดใหม่ในสถานการณ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน | การฝึกอบรมการจัดระเบียบตนเองการระดมความคิด |
|
ยุทธศาสตร์ | การสร้างภาพรวมของการพัฒนาสถานการณ์ในอนาคต | "การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่", "การเข้าสู่ตลาดใหม่" |
เทคโนโลยีและตัวอย่างเกมธุรกิจข้างต้นทั้งหมดเชื่อมโยงถึงกัน ขอแนะนำให้ใช้ร่วมกันสำหรับกิจกรรมการปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพของผู้เข้าร่วมและความสำเร็จของงานที่กำหนดไว้
วิธีการจัดระเบียบเกม?
เกมจะเล่นตามกฎบางอย่าง
- หัวข้อของเกมธุรกิจมีความหลากหลาย แต่เงื่อนไขต้องมีความเกี่ยวข้องและใกล้เคียงกับ สถานการณ์ชีวิต, ปัญหา. ผู้เล่นอาจไม่มีประสบการณ์ในการแก้ปัญหา แต่พวกเขามีความรู้พื้นฐาน จินตนาการ และความสามารถอื่นๆ
- ผลลัพธ์ที่ได้ร่วมกันกับทั้งทีม ความสำเร็จของเป้าหมาย โซลูชันที่พัฒนาขึ้น
- อาจมีวิธีแก้ปัญหาที่ถูกต้องหลายประการ ความสามารถในการค้นหาวิธีแก้ปัญหาต่างๆ จะต้องรวมอยู่ในเงื่อนไขด้วย
- ผู้เข้าร่วมเลือกบทบาทและพฤติกรรมในการแก้ปัญหาที่ประสบความสำเร็จ งานตามสถานการณ์ที่น่าสนใจและค่อนข้างซับซ้อนสนับสนุนการค้นหาอย่างสร้างสรรค์และการประยุกต์ใช้ความรู้
สเตจ
- ขั้นตอนการเตรียมการ การระบุปัญหา การเลือกหัวข้อ และคำจำกัดความของงาน การเลือกประเภทและรูปแบบของเกม ทำงานกับกลยุทธ์ของเกม การเตรียมวัสดุ
- การเข้าของผู้เข้าร่วมใน สถานการณ์ของเกม. ความน่าสนใจ การตั้งเป้าหมาย การสร้างทีม การระดมผู้เข้าร่วม
- งานกลุ่มหรือบุคคลตามกฎที่กำหนดไว้หรือไม่ก็ตาม
- สรุปและวิเคราะห์ผลอย่างอิสระและ/หรือมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญ
การเล่นเกมธุรกิจสามารถเชื่อมโยงกับด่านต่างๆ ได้มากมาย ในระหว่างเกม ผู้เข้าร่วมจะต้องระบุปัญหา พิจารณาและวิเคราะห์สถานการณ์ จัดทำข้อเสนอเพื่อแก้ไขปัญหา การอภิปรายหลักสูตรของเกมและความปรารถนาให้งานเสร็จสมบูรณ์
เกมธุรกิจ "การประชุมการผลิต"
ในการจัดการการผลิต จะมีการสร้างแบบจำลองเกมการจัดการธุรกิจที่ใช้งานอยู่ ตัวอย่างรวมถึงลักษณะและสถานการณ์ของเกมธุรกิจ "การประชุมการผลิต" จะจัดขึ้นในตอนท้ายของหลักสูตร "การจัดการ" เมื่อนักเรียนมีแนวคิดเกี่ยวกับหลักการจัดการและบทบาทของกระบวนการผลิตแล้ว
ผู้เข้าร่วมเกม:
- พนักงานขององค์กร (7 คน) กรรมการ รองฝ่ายผลิต หัวหน้าฝ่ายเทคนิค หัวหน้าร้านประกอบ หัวหน้าร้านกลึง หัวหน้าแผนก เลขานุการ เข้าร่วมการประชุม
- กลุ่มผู้เชี่ยวชาญ (10 คน)
การซ่อมแซมหัวรถจักรหรือโรงงานสร้างเครื่องจักร (องค์กรของโปรไฟล์ใด ๆ ที่มีพนักงานโดยเฉลี่ยหรือจำนวนน้อย) เมื่อไม่นานมานี้เจ้าของกิจการได้แต่งตั้งกรรมการคนใหม่ เขาได้รับการแนะนำให้รู้จักกับพนักงานและผู้จัดการของโรงงาน กรรมการจะจัดประชุมเชิงปฏิบัติการเป็นครั้งแรก
แผนเกม "การประชุมการผลิต"
สถานการณ์เกมธุรกิจ |
|
บทนำ | บทนำ. เป้าหมายและธีมของเกม |
สถานการณ์ของเกม | ทำความคุ้นเคยกับสถานการณ์ในบริษัท |
แผนการเตรียมการประชุม |
|
|
|
การประชุม | คำพูด ปฏิกิริยา และคำถามของผู้กำกับจากผู้บังคับบัญชา |
การสนทนาและ การอภิปรายปัญหาร่วมกัน | พฤติกรรมของกรรมการในที่ประชุมจะเป็นอย่างไร? เขาพูดหรือทำอะไรเพื่อสร้างการติดต่อทางธุรกิจกับพนักงาน? เขาจะทำอะไรได้บ้างเมื่อสรุปผลการประชุมเชิงปฏิบัติการครั้งแรก |
สรุป | บทสรุปจากผู้เชี่ยวชาญ จากผู้เข้าร่วมเกม ความนับถือตนเอง คุณบรรลุเป้าหมายแล้ว คุณบรรลุเป้าหมายแล้วหรือยัง? |
เกมสวมบทบาท
การเข้าสู่สถานการณ์การผลิตในบทบาทบางอย่างเป็นเกมธุรกิจที่น่าสนใจ ตัวอย่างสำหรับนักเรียนอาจมีความหลากหลายมาก จำเป็นต้องเชื่อมต่อจินตนาการเท่านั้น
- เกมสวมบทบาท "สัมภาษณ์" ดำเนินการสัมภาษณ์ในรูปแบบของการสัมภาษณ์กับผู้สมัคร ตำแหน่งว่าง-ผู้จัดการฝ่ายขาย. ก่อนเกม ผู้เข้าร่วมอ่านชีวประวัติและคำอธิบายของฮีโร่ของพวกเขา หลังจากศึกษาเอกสาร (10 นาที) ผู้จัดการจะเริ่มสัมภาษณ์ เมื่อสรุปเป็นการประเมินว่าเจ้านายดำเนินการสัมภาษณ์และสัมภาษณ์อย่างไร วิเคราะห์ข้อมูลในเอกสาร ตัดสินใจอย่างไร ผู้สมัครประเมินการทำงานของผู้จัดการ
- เกมสวมบทบาท "ไคลเอนต์ที่ขัดแย้ง" เกมนี้เล่นเป็นคู่ หัวหน้าแผนกรับสายลูกค้าที่โกรธจัด ลูกค้าบ่นเรื่องคุณภาพของสินค้า มีการประเมินว่าผู้จัดการจะสามารถรับมือกับสถานการณ์ความขัดแย้งและสร้างการสนทนาได้อย่างเหมาะสมหรือไม่
- เกมสวมบทบาท "การประเมินความเป็นมืออาชีพของพนักงาน" ผู้เล่นจากตำแหน่งผู้นำประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานโดยใช้ข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิผลของงานของทีม จากข้อมูลดังกล่าว เขากรอกแบบฟอร์มการรับรองและเตรียมสัมภาษณ์พนักงาน คิดว่าจะสร้างการสนทนาอย่างไร จะถามคำถามอะไร บทบาทของพนักงานอาจเป็นผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์ ผู้หญิงที่มีลูกสองคน พนักงานขั้นสูง และอื่นๆ เป็นผลให้มีการประเมินวิธีที่ผู้เล่นกำหนดคำถามที่เน้นสิ่งสำคัญ
เกมธุรกิจเชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างสำหรับนักเรียน
เกมเชิงกลยุทธ์ "โรงงานถัก "สไตล์" ฝ่ายบริหารของโรงงานทอผ้ามีแผนที่จะขยายตลาดการขาย สิ่งนี้ต้องการการผลิตคุณภาพสูงและเป็นที่ต้องการของสินค้า นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะเปิดตัวสายเทคโนโลยีใหม่หลายสาย
มีการวางแผนที่จะเปลี่ยนอุปกรณ์ในโรงงานหลายแห่งมานานแล้ว ปัญหาคือการขาดทรัพยากรทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับลูกหนี้รายใหญ่ กลยุทธ์ใดที่เหมาะสมในสถานการณ์นี้ การจัดการพืชสามารถทำอะไรได้บ้าง? พยากรณ์ตามข้อมูลตาราง ขอแนะนำให้ส่งตัวชี้วัดหลายตัวของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจเป็นเวลาสามปี
ตัวอย่างหัวข้อเกมการจัดการ
ตัวอย่างเกมธุรกิจ |
|
การสนทนากลุ่ม | “การตัดสินใจของผู้บริหาร การสรรหาบุคคลเพื่อรับตำแหน่งกรรมการ "วัฒนธรรมองค์กรของนักศึกษา" "วงจรการจัดการในสถาบันการศึกษา" |
เกมสวมบทบาท | "การรับรองบุคลากร" จะขอขึ้นเงินเดือนได้อย่างไร? "การสนทนาทางโทรศัพท์" “สรุปสัญญา” |
เกมกิจกรรมทางอารมณ์ | จรรยาบรรณในการสื่อสารทางธุรกิจ ความรักในที่ทำงาน" "ความขัดแย้งระหว่างหัวหน้าหน่วยงาน" “การสนทนาทางธุรกิจ เลิกจ้างพนักงาน" “เพื่อจัดการกับความเครียด” |
เกมจำลอง | “ประสิทธิภาพการควบคุม” “การพัฒนาแผนธุรกิจ” "จดหมายธุรกิจ" “จัดทำรายงานประจำปี” |
วิธีการเล่นเกมและวิธีเคส
เมื่อวางแผนเกมธุรกิจ ขอแนะนำให้รวมรูปแบบต่างๆ เข้าด้วยกัน เกมอาจมีกรณี (สถานการณ์) วิธีเคสแตกต่างจากวิธีเกมธุรกิจ เนื่องจากเน้นการค้นหาและแก้ไขปัญหา ตัวอย่างของเกมธุรกิจเกี่ยวข้องกับการพัฒนาทักษะ การก่อตัวของทักษะ
ดังนั้น คดีจึงเป็นต้นแบบของสถานการณ์หนึ่ง และเกมธุรกิจคือแบบจำลองของกิจกรรมภาคปฏิบัติ
วิธีเกมธุรกิจทำให้สามารถนำเสนอหลักการจัดการและกระบวนการตัดสินใจในรูปแบบที่เข้าถึงได้ ข้อได้เปรียบหลักของเกมคือการมีส่วนร่วมของกลุ่มทีมผู้เล่น
เกมธุรกิจคืออะไร? ลักษณะเฉพาะของการจัดเกมธุรกิจในช่วงฝึกอบรมที่มหาวิทยาลัย อะไรคือความแตกต่างระหว่างเกมธุรกิจและเกมฝึกอบรม? ตัวอย่างเกมธุรกิจสามเกมในหลักสูตร "การสื่อสารทางธุรกิจ / การสื่อสารทางธุรกิจ"
เกมธุรกิจ- นี่คือการเลียนแบบกระบวนการทำงาน การสร้างแบบจำลอง การจำลองสถานการณ์การผลิตจริงอย่างง่าย นี่เป็นวิธีการรวมเนื้อหาเชิงทฤษฎีที่ได้รับในหลักสูตร "การสื่อสารทางธุรกิจ" / การสื่อสารทางธุรกิจ
คุณสมบัติหลักของเกมธุรกิจที่มีคุณภาพเป็นวิธีการสอน:
- การมีอยู่ของปัญหาหรือปัญหาที่ต้องแก้ไข
- การกระจายบทบาทและหน้าที่ของบทบาท
- การสร้างแบบจำลองกระบวนการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร
- ปฏิสัมพันธ์ของผู้เข้าร่วมเกม
- โซลูชั่นหลายทางเลือก
- การปรากฏตัวของสถานการณ์ความขัดแย้ง
- การมีอยู่ของระบบสำหรับการประเมินกิจกรรมการเล่นเกม
เป้าหมายของเกมธุรกิจ:
- การเรียนรู้ผ่านการจำลองเวิร์กโฟลว์
- การก่อตัวของความคิดแบบมืออาชีพ
- แรงจูงใจของนักเรียน
- การฝึกอบรมทักษะในการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร
- การประเมินนักเรียน
ความแตกต่างระหว่างเกมธุรกิจกับการฝึกอบรม
เกมจำลองกระบวนการทำงานทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบ (เช่น การจัดและจัดการประชุมทางธุรกิจ) ในขณะที่การฝึกอบรมส่งผลต่อกระบวนการที่แยกจากกัน (เช่น แง่มุมทางจิตวิทยาในการพูดทางธุรกิจ)
เกมดังกล่าวมีเวลาจำกัด (จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุด) และการฝึกฝนไม่ได้มีขอบเขตที่ชัดเจนเสมอไป
ในเกมมีชุดของทักษะและการฝึกอบรมมุ่งเป้าไปที่การพัฒนาทักษะเดียว
มีผู้ชนะและผู้แพ้เสมอในเกม และการฝึกอบรมมุ่งเป้าไปที่ตัวชี้วัดส่วนบุคคลเท่านั้น
มีเป้าหมายเฉพาะในเกมเสมอ ซึ่งสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น และการฝึกอบรมไม่ได้มีเป้าหมายที่ชัดเจนเสมอไป
ตัวอย่างเกมธุรกิจ
เกมธุรกิจ "การมอบหมายงานให้กับผู้ใต้บังคับบัญชา"
วัตถุประสงค์ของงาน- สนทนาทางธุรกิจกับผู้ใต้บังคับบัญชาเกี่ยวกับการมอบหมายงานการผลิต:
- งานเป็นแบบดั้งเดิม วางแผน;
- งานสุดโต่งที่ไม่ได้กำหนดไว้
การเตรียมตัวสำหรับเกม. เข้าร่วมเกม ผู้นำและผู้ใต้บังคับบัญชา. กลุ่มทำหน้าที่เป็นผู้สังเกตการณ์ บุคคลที่ทำหน้าที่เป็นผู้จัดการต้องพิจารณาถึงงานที่เป็นไปได้และเลือกเจ้าหน้าที่ (เช่น นักเศรษฐศาสตร์ ผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัย ผู้ตรวจสอบอัคคีภัย ฯลฯ) ผู้ซึ่งจะได้รับมอบหมาย
จากนั้นคุณควรเตรียมเนื้อหาการสนทนาทางธุรกิจ:
- อธิบายงานและสั่งงานผู้ใต้บังคับบัญชา
- นำงานไปสู่ขั้นตอนของการทำความเข้าใจโดยผู้ใต้บังคับบัญชาในสาระสำคัญ
- เพื่อจูงใจผู้ใต้บังคับบัญชาให้ปฏิบัติงานอย่างมีมโนธรรมและมีคุณภาพสูง
เมื่อนำงานไปสู่จิตสำนึกของผู้ใต้บังคับบัญชา ผู้นำต้องแน่ใจว่าผู้ใต้บังคับบัญชามีความคิดที่ชัดเจนว่าอะไร เมื่อใด อย่างไร ภายใต้เงื่อนไขใด โดยกองกำลังใด และโดยความหมายใด วันไหน กับอะไรสุดท้าย ผลงานที่ได้รับมอบหมายจะต้องเสร็จสิ้น
ในระหว่างการสนทนาทางธุรกิจ ผู้จัดการ น่าจะได้คำตอบเพื่อการต่อไป คำถาม(เพื่อการตัดสินใจที่ถูกต้อง):
- ผู้ใต้บังคับบัญชาคนนี้จะสามารถทำงานที่เสนอให้สำเร็จได้หรือไม่?
- เขาต้องการที่จะทำงานนี้หรือไม่?
- การสอนแบบไหนและเขาต้องการมันมากแค่ไหน?
บุคคลที่แสดงบทบาทของผู้ใต้บังคับบัญชา (จากในหมู่ผู้เข้ารับการฝึกอบรม) จะได้รับทัศนคติที่ปฏิเสธที่จะทำงานให้เสร็จ การขาดความสามารถทางวิชาชีพถูกใช้เป็นเหตุผลในการปฏิเสธ ทัศนคติดังกล่าวจะช่วยให้บุคคลที่ทำหน้าที่เป็นผู้นำสามารถใช้วิธีการทางจิตวิทยาการสอนและการสื่อสารที่มีอิทธิพลต่อผู้ใต้บังคับบัญชาสร้างความพร้อมทางจิตวิทยาของเขาในการทำงานให้เสร็จ นอกจากนี้การรับรู้ของผู้ใต้บังคับบัญชาที่ไร้ความสามารถจะกระตุ้นให้ผู้นำสั่งสอน
องค์กรของบทเรียนเกม
ผู้รักษาการผู้จัดการสนทนาทางธุรกิจกับผู้ใต้บังคับบัญชาในสองเวอร์ชัน: ขั้นแรก งานที่วางแผนไว้ ต่อมาเป็นเวอร์ชันสุดโต่ง นั่นคือ เวอร์ชันที่ไม่ได้กำหนดไว้ การสนทนาแต่ละครั้งใช้เวลา 15 ถึง 20 นาที บทบาทของนักแสดงสามารถเล่นได้โดยผู้ที่ต้องการจากผู้เข้ารับการฝึกอบรม
ผู้เข้าร่วมที่เหลือทำหน้าที่เป็นผู้พิพากษาที่มีความสามารถ เป้าหมายของพวกเขาคือการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของการสนทนาทางธุรกิจ การบรรยายสรุป และเทคนิคการสื่อสารที่ใช้ หลังจากเล่นจบ จะมีการเสวนาโดยให้ผู้เข้าร่วมทุกคนมีส่วนร่วม
การเตรียมการเบื้องต้นสำหรับการสนทนาทางธุรกิจ - การมอบหมายงาน
- คิดค้นและกำหนดรูปแบบการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร รวมถึงเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการนำไปปฏิบัติ
- กำหนดเป้าหมายสำหรับการสนทนาที่จะเกิดขึ้น
- วางแผนการสนทนาล่วงหน้า คิดเกี่ยวกับเวลา สถานที่ และเงื่อนไขขององค์กร
- ลองนึกถึงช่วงเริ่มต้นของการสนทนา การแนะนำคู่สนทนาในการสนทนา เงื่อนไขสำหรับการสร้างบรรยากาศของความไว้วางใจอย่างสมบูรณ์
- เตรียมคำถามสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชาการชี้แจงจะช่วยให้บรรลุเป้าหมาย
บันทึก:ในการทำภารกิจนี้ให้สำเร็จ ผู้นำการแสดงจะได้รับ 10 นาที
จังหวะ:เชิญผู้ใต้บังคับบัญชาไปยังสถานที่ของคุณและแจ้งเหตุผลในการโทรให้เขาทราบ
- อธิบายความหมายของงานที่จะทำกับผู้ใต้บังคับบัญชาและถามเขาว่าสามารถรับมือได้หรือไม่
- ตอบคำถามทั้งหมดของผู้ใต้บังคับบัญชาเกี่ยวกับงานที่จะเกิดขึ้น ถ้าจำเป็น แสดงให้เขาเห็นว่าเขาสามารถทำได้อย่างไร
- อธิบายข้อกำหนดเกี่ยวกับระยะเวลาของงานนี้และแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับความคืบหน้าของการดำเนินการ
- ขอให้ผู้ใต้บังคับบัญชาทำซ้ำงานหรือถามว่าเขาจะเริ่มต้นที่ไหน
- แสดงความมั่นใจในความสามารถของผู้ใต้บังคับบัญชาโดยใช้เทคนิค "การสรรเสริญขั้นสูง"
- ใช้ เทคนิคการสื่อสารโดยคำนึงถึงประเภททางจิตวิทยาของผู้ใต้บังคับบัญชา หากผู้ใต้บังคับบัญชาปฏิเสธที่จะทำงานให้เสร็จ ให้ค้นหาสาเหตุของการปฏิเสธ พยายามกำจัดพวกเขา กระตุ้นผู้เชี่ยวชาญ คำนึงถึงความคาดหวังส่วนตัวของเขา และยุติการสนทนา
- จบการสนทนาด้วยการตัดสินใจและการกระทำที่เฉพาะเจาะจง
เกมธุรกิจ "การประชุม"
จุดประสงค์ของเกมธุรกิจ- การได้มาซึ่งทักษะในการจัดจัดเตรียมและจัดการประชุมทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
ลำดับของเกมธุรกิจ:
- เมื่อเล่นเกมธุรกิจ จะไม่มีการแบ่งบทบาท และผู้เข้าร่วมทั้งหมดจะอยู่ในบทเรียน
- ผู้นำของเกมเตือนผู้เข้าร่วมถึงบทบัญญัติทางทฤษฎีหลักสำหรับการเตรียมการประชุมทางธุรกิจ รวมถึงกลุ่มการดำเนินการหลักดังต่อไปนี้: การวางแผนการประชุม ตั้งหมายกำหนดการ; การกำหนดองค์ประกอบของผู้เข้าร่วม การเตรียมผู้เข้าร่วมประชุม การเตรียมการประชุมหัวหน้า การเตรียมสถานที่ การประชุมโดยตรง
ออกกำลังกาย
คุณคือบริษัทก่อสร้างชั้นนำในเมือง N. Fires ที่ไซต์ก่อสร้างของคุณมีจำนวนมากขึ้นในปีนี้ สิ่งนี้ทำให้เกิดความเสียหายอย่างใหญ่หลวงต่อธุรกิจ งบประมาณของคุณอนุญาตให้คุณจัดสรร $30,000 เพื่อแก้ปัญหานี้
ดังนั้นงานหลักคือการพัฒนาแผนการแก้ไขปัญหาซึ่งจะทำให้สภาพการทำงานปกติของบริษัท
สั่งงาน:
- เลือกนักเรียน 4 คนจากกลุ่มที่มีการมอบหมายงานเพื่อประเมินการกระทำและพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมประชุม แต่งตั้งหนึ่งในนั้นเป็นผู้นำกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ
- แบบฟอร์มกลุ่มย่อยของผู้เข้าร่วมในการจัดทำการประชุม (ผู้ที่เตรียมเอกสารสำหรับการประชุม, ผู้เข้าร่วมประชุม, ผู้จัดเตรียมเอกสารหลังการประชุม)
- นักเรียนที่เหลือในกลุ่มเป็นผู้เข้าร่วมประชุมซึ่งควรถามคำถามระหว่างการประชุม
ถ้าตามความเห็นของผู้อำนวยความสะดวก เป้าหมายของการประชุมบรรลุผลแล้ว ผลงานจะถูกสรุปผล หากวิธีแก้ปัญหาล้มเหลว คุณสามารถพยายามทำให้ปัญหาง่ายขึ้นโดยเปลี่ยนสถานการณ์ที่เสนอ โดยสรุป การตัดสินใจขั้นสุดท้ายได้รับการจัดทำและบันทึกในรูปแบบของมติ
เกมธุรกิจ "การเจรจา"
จุดประสงค์ของเกมธุรกิจ- การได้มาซึ่งทักษะการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
คำแนะนำสำหรับผู้เข้าร่วมหมายเลข 1คุณเป็น บริษัท "Pozhkontrol" ที่มีส่วนร่วมในการตรวจสอบอัคคีภัยนั่นคือกำหนดระดับการปฏิบัติตามมาตรฐานขององค์กรด้วยมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัยทั้งหมด
Aquaexpert LLC ลูกค้าของคุณมีการชำระเงินค่าบริการของคุณที่ค้างชำระ สองวันก่อนถึงวันครบกำหนด คุณเตือนผู้อำนวยการของบริษัทนี้ (เป็นผู้รับผิดชอบการจัดซื้อจัดจ้างและสั่งโอนเงิน) ว่าใกล้ถึงกำหนดชำระแล้ว เขาสัญญาว่าจะชำระบิล วันชำระเงินมาถึง แต่เงินไม่มา ดังนั้นวันรุ่งขึ้นคุณจึงตัดสินใจไปพบกับลูกหนี้เป็นการส่วนตัว
Aquaexpert เป็นลูกค้ารายใหญ่ที่มีรายได้ดี และคุณคงไม่อยากทำลายความสัมพันธ์ของคุณกับเขา เปิดสาขาใหม่อยู่เรื่อยๆ บริษัทนี้เปิดรับบริการจากคุณ
งานของคุณ:บรรลุการชำระค่าบริการโดยไม่ทำให้เสียความสัมพันธ์กับลูกค้า
คำแนะนำสำหรับผู้เข้าร่วมหมายเลข 2คุณเป็นผู้อำนวยการของ Aquaexpert LLC บริษัท "Pozhkontrol" ได้ให้บริการตรวจสอบอัคคีภัยพร้อมการชำระเงินรอการตัดบัญชี ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับบริษัทของคุณ ตามกฎแล้วคุณจะชำระค่าใช้จ่ายตรงเวลา แต่คราวนี้คุณเกินกำหนดชำระเงิน แม้ว่าผู้จัดการจะเตือนคุณถึงการชำระเงินสองวันก่อนถึงกำหนดส่ง เนื่องจากคุณต้องการเงินจำนวนนี้สำหรับการฝึกอบรมพนักงาน คุณสามารถชำระบิลได้ แต่มันไม่ทำกำไรให้คุณ หลังจากวันครบกำหนด ผู้กำกับมาพบคุณ
งานของคุณ: ชะลอเงื่อนไขการชำระค่าบริการให้มากที่สุดโดยไม่ทำให้เสียความสัมพันธ์
ขั้นตอนของเกม: ขั้นตอนการเจรจา
การกระจายบทบาท: เราแบ่งผู้ชมออกเป็นสองทีมตามเงื่อนไข: บริษัท Pozhkontrol และ บริษัท Aquaexpert LLC ผู้เข้าร่วมจะเลือกกรรมการ เจ้าหน้าที่ ผู้ตรวจการ นักเศรษฐศาสตร์ ฯลฯ และคิดผ่านการโต้แย้งเพื่อปกป้องตำแหน่งของพวกเขา
เอกสาร:
- พิธีสารเกี่ยวกับการกระจายโพสต์
- จดหมาย - ข้อเสนอ (คู่สัญญาฝ่ายหนึ่ง) และการตอบกลับ (คู่สัญญาอีกฝ่ายหนึ่ง)
- ข้อตกลง.
- งานที่ทำ.
เอกสารทั้งหมดอยู่ในโฟลเดอร์และโอนไปยังกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ
การประเมินการกระทำของผู้เข้าร่วมเกม:
คะแนน:สำหรับการใช้สูตรมารยาทในการพูด สำหรับการใช้คำศัพท์แบบมืออาชีพ สำหรับการใช้กลวิธีในการพูด
จุดโทษ:สำหรับการไม่ปฏิบัติตามมารยาทในการพูด, ข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์, ข้อผิดพลาดในการพูด, คำถามที่ไม่ถูกต้อง, อารมณ์มากเกินไป, การใช้คำศัพท์อย่างไม่ถูกต้อง
ดังนั้น วิธีการจัดและดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ แบบฝึกหัดเป็นเกมธุรกิจที่ปลุกกิจกรรมการเรียนรู้ของนักเรียน ก่อให้เกิดการคิดอย่างอิสระ สร้างความคิดแบบมืออาชีพ วัฒนธรรมคำศัพท์ของผู้เชี่ยวชาญในอนาคต ช่วยพัฒนาองค์ประกอบการสื่อสารของสาขาวิชาชีพใด ๆ
- ผู้ร่วมก่อตั้งพอร์ทัลเว็บไซต์, รองศาสตราจารย์, ผู้สมัครสาขาวิทยาศาสตร์, รองศาสตราจารย์ภาควิชาภาษารัสเซียและวัฒนธรรมการพูดของ Academy of the State Fire Service ของกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินของรัสเซีย
วัสดุจากบทช่วยสอน:
Ermolaeva Zh.E. รูปแบบการพูดทางธุรกิจอย่างเป็นทางการ: การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ M. , 2014