როგორ გამოიმუშავოთ ფული სამაგიდო თამაშების წარმოებით და გაყიდვით. როგორ დავიწყოთ სამაგიდო თამაში ბიზნეს სამაგიდო თამაშები ადგილი კომპანიებისთვის, როგორც ბიზნესი

მიხაილ აკულოვმა და ივან პოპოვმა გართობად აქციეს მომგებიანი ბიზნესი. გამომცემლობა Hobby World, რომელიც მათი კომპანიებიდან გაიზარდა, წელიწადში 1 მილიონზე მეტ თამაშს უშვებს და 2015 წელს დამფუძნებლებს 1 მილიარდ რუბლზე მეტი მოუტანა. შემოსავალი

HobbyWorld-ის დამფუძნებლები მიხაილ აკულოვი და ივან პოპოვი (მარცხნიდან მარჯვნივ) (ფოტო: ვლადისლავ შატილო / RBC)

ჰობი ლაბირინთში

ოდესიტმა ალექსანდრე უშანმა საკუთარი გამოცდილების საფუძველზე მოიფიქრა სამაგიდო თამაში "იპოვე ჯაშუშისთვის". 2000-იანი წლების დასაწყისში სტუდენტობისას მუშაობდა შაქრის ქარხანაში, ერთხელ კი დირექტორის მაგივრად მოუწია მისვლა ძირითადი კონტრაქტის გასაფორმებლად. იმისათვის, რომ არ ეღალატა თავის არაკომპეტენტურობას, უშანგი ცდილობდა კითხვებზე პასუხის გაცემას აყვავებულად, მაგრამ ამავე დროს თავდაჯერებულად. სწორედ ასე უნდა მოიქცეს მოთამაშე მის მიერ გამოგონილ „ჯაშუშურ“ თამაშში, რათა სხვა მოთამაშეებმა არ გაარკვიონ.

2013 წლის გაზაფხულზე, უშანმა თამაში წარადგინა ლვოვში, Igrosfera-ს გამოფენაზე, სადაც ის შენიშნა Hobby World სამაგიდო თამაშების გამომცემლობის განვითარების დირექტორმა ნიკოლაი პეგასოვმა. ”მან მაშინვე თქვა, რომ მოეწონა თამაში და მეორე დღეს ჩვენ ხელი ჩამოვართვით”, - იხსენებს უშანი. სექტემბერში, "Spy for a Spy" გამოიცა საცდელი ტირაჟით 2000 ეგზემპლარი რუსეთში, ხოლო 2014 წელს წარმატებული გაყიდვები დაიწყო საზღვარგარეთ: მხოლოდ შეერთებულ შტატებში 2015 წელს გაიყიდა "Find for a Spyfall"-ის 80 000 ეგზემპლარი, სახელწოდებით Spyfall. . თამაში ახლა 26 ენაზეა თარგმნილი და კომპანიის ცნობით, 2016 წელს თამაშზე დაახლოებით 200 000 წინასწარი შეკვეთა გაკეთდა. მის ავტორს, RBC-ის შეფასებით, მხოლოდ უცხოური გაყიდვებიდან ჰონორარებზე მინიმუმ 30 000 დოლარის შოვნა შეეძლო.

უშანი არის რამდენიმე რუსი ავტორიდან, რომლის თამაშებიც აღმოაჩინა, ადაპტირდა და გამოუშვა გამომცემლობა Hobby World-მა, რომელიც დაარსდა 2010 წელს ორი კომპანიის ბაზაზე - სმარტი მიხაილ აკულოვის და ილია კარპინსკი და Fantasy World ივან პოპოვისა და მაქსიმ ისტომინის მიერ. Hobby World-ის ისტორია ბრუნდება 2000-იანი წლების დასაწყისში, როდესაც აკულოვმა და კარპინსკიმ მოსკოვში გახსნეს სამაგიდო თამაშების კლუბი Labyrinth, Polyanka-ზე და მასთან ერთად Smart-ის გამომცემლობა სამაგიდო თამაშების გამოშვებისთვის. „მაშინ ბაზარზე პრაქტიკულად არაფერი იწარმოებოდა, გარდა Monopoly-ის კლონებისა და მოსიარულეების „გადააგორეთ, გადაიტანეთ ჩიპი“, - იხსენებს აკულოვი. პარტნიორებმა გადაწყვიტეს ცარიელი ნიშის დაკავება.

2003 წელს, კლუბში, აკულოვი შეხვდა ივან პოპოვს და მაქსიმ ისტომინს, რომლებიც მოვიდნენ თავიანთი ბერსერკის თამაშის დემონსტრირებისთვის. ერთი წლის შემდეგ კლუბი ზარალის გამო დაიხურა. აკულოვმა განაგრძო სამაგიდო თამაშების გამოშვება, ხოლო პოპოვისა და ისტომინის "ფანტაზიის სამყარო" - საკოლექციო. კარტის თამაშები(KKI): საკუთარი "Berserk"-ის გარდა, მათ დაიწყეს როლური სამაგიდო თამაშის Wizards of the Coasts რუსეთში გამოშვება. დროთა განმავლობაში, ორმა კომპანიამ დაიწყო კონკურენცია. ”ჩვენს ნიშებში ხალხმრავლობა გახდა, ჩვენ დავიწყეთ KKI-ს ტერიტორიაზე ასვლა და მათ დაიწყეს სამაგიდო თამაშების გაკეთება. რაღაც მომენტში, ჩვენ მივიღეთ იდეა, რომ სჯობს ჩვენი აქტივების გაერთიანება, ვიდრე უაზრო კონკურენცია: ყველა ცდილობდა გაეზარდა ბაზრის წილი, რომელშიც მას ნამდვილად არ ესმოდა, ”- იხსენებს აკულოვი. ”ჩვენ არსებითად განსხვავებული ბაზარი გვქონდა და რაც უფრო მეტად დავიწყეთ გადახურვა, მით უფრო აშკარა ჩანდა შერწყმის იდეა”, - იხსენებს ივან პოპოვი.

სწორედ პოპოვმა წამოიწყო ორი კომპანიის შერწყმა 2010 წელს. გაერთიანებულ კომპანიაში აქციონერები თავიანთ წილებს თანაბრად ანაწილებდნენ. თითქმის სამი წელი დასჭირდა ყველა ბიზნეს პროცესის დაკავშირებას, მაგრამ ეფექტი უკვე პირველივე წელს გამოჩნდა: „აქტივების შერწყმამ ძალიან კარგი სტიმული მოგვცა - ჩვენი შემოსავალი 60-70%-ით გაიზარდა წლის განმავლობაში“, - ამბობს აკულოვი.

ახლა კომპანია რეგისტრირებულია კვიპროსის ოფშორულ Hobbyworld Limited-ზე, თანამფლობელებს შორის არიან მიხაილ აკულოვი, ივან პოპოვი და სხვა აქციონერები (მათი სახელები აკულოვი და პოპოვი არ არის გამჟღავნებული). მცირე ოფციები გამომცემლობის თანამშრომლების საკუთრებაა.

ჰობი სამყარო რიცხვებში

მეტი 1 მილიონიგამოქვეყნებული თამაშები ჰობი კომპანიამსოფლიო 2015 წელს

დან 290 რუბლი.ადრე 9 ათასი რუბლი Hobby World თამაშების ფასი მერყეობს, საშუალო ჩეკი ერთი ყუთისთვის არის 900-1300 რუბლი.

მეტი 1 მილიარდი რუბლიიყო Hobby World-ის შემოსავალი 2015 წელს

დან 4% ჰონორარს იღებს თამაშის ავტორი თითოეული გაყიდული ყუთიდან

$10-15 ათასიღირს სამაგიდო თამაშის შემუშავება

მანამდე 100% მოდის ყველაზე მეტად მომგებიანობა წარმატებული თამაშები

ახლოს 7 მილიარდი რუბლი შეადგინა სამაგიდო თამაშების რუსული ბაზრის მოცულობა 2015 წელს

მეტი 50 ათასი მსოფლიო მასშტაბით გამოშვებული სამაგიდო თამაშების სათაურები

წყარო: კომპანიის მონაცემები, Discovery Research Group

დასავლეთით

Hobby World მუშაობს სამი მიმართულებით: ყიდულობს დასავლური თამაშების ლიცენზიებს და ადაპტირებს მათ რუსეთის ბაზრისთვის; ყიდულობს, ავითარებს და ავრცელებს ორიგინალური თამაშებირუსი ავტორები; ყიდის გამოშვების ლიცენზიებს რუსული თამაშებისაზღვარგარეთ.

აკულოვმა პირველი მიმართულების განვითარება ჯერ კიდევ 2002 წელს დაიწყო, როდესაც მისმა კომპანიამ Smart-მა იყიდა ლიცენზია გერმანული გამომცემლობისგან Franckh-Kosmos Verlags-ისთვის. Die თამაში Siedler von Catan და დაიწყო მისი წარმოება რუსეთის ბაზარზე "კოლონიალისტების" სახელით. „ეს იყო გარღვევა ინდუსტრიისთვის: გამოფენაზე უცხო ადამიანები მოვიდნენ, გაეცნენ ერთ-ერთ წამყვან კომპანიას. სათამაშო ინდუსტრიადა მიიღო არა მხოლოდ საზღვარგარეთ თარგმნილი ყუთების ყიდვის უფლება, არამედ თავად რუსეთში ამ თამაშის გამოშვების ლიცენზია, ”- იხსენებს აკულოვი.

აკულოვის თქმით, დასავლურ კომპანიებს არ სურდათ რუსეთის ბაზარზე ლიცენზიების მიცემა: მათთვის უფრო მომგებიანი იყო ყველაფრის ერთ ადგილას წარმოება და მზა ყუთების გაყიდვა. აკულოვი და პოპოვი, ხარისხთან დაკავშირებული სირთულეების მიუხედავად, უფრო მომგებიანი ადგილობრივი წარმოება იყო: ამან საშუალება მისცა გაყიდვის ფასი 25-50%-ით შემცირებულიყო. გარდა ამისა, ყუთების გაყიდვა არც ისე მომგებიანია გამყიდველისთვის, ამბობს დიმიტრი კიბკალო, კომპანია Mosigra-ს დამფუძნებელი. თუ უცხოურ ბრენდზე ვსაუბრობთ, მისი მფლობელის სასარგებლოდ გამოქვითვების პროცენტი 8-10%-ს აღწევს და მათი საერთო თანხა შეიძლება ასობით ათას დოლარს გადააჭარბოს, ამბობს აკულოვი.

თამაშების შერჩევის კრიტერიუმები მარტივია. „თამაში უნდა იყოს უნიკალური - არა არსებული ძრავების ნაზავი, არამედ უნიკალური მექანიზმი. მე და მიხაილს უნდა მოგვწონდეს ეს, ”- ამბობს ივან პოპოვი. ამავდროულად, თამაში უნდა იყოს გახვეული ლამაზ ნაჭუჭში და მოერგოს ბაზარს. ”მაგალითად, ძალიან ცნობილი თამაში Carcassonne ერთ დროს იყო ჩაფიქრებული, როგორც თამაში წმინდა მიწაზე მომლოცველობის შესახებ, ახლა კი უფრო ჰგავს თავსატეხს ციხესიმაგრის შეგროვების შესახებ, რომელიც მილიონობით ეგზემპლარად იყიდება მთელ მსოფლიოში. ის მაგალითს იძლევა. მაგრამ, გამოცდილებისა და მრავალი ტესტის მიუხედავად, თამაში შეიძლება ჩავარდეს. „მაგალითად, აშშ-ის გაყიდვების ტოპ 3 თამაშიდან ერთ-ერთი, King of Tokyo, ძალიან ცუდად იყიდება რუსეთში“, მოჰყავს აკულოვი მაგალითი. "და თამაში "Load and Carry", პირიქით, ამოღებულია გაყიდვებიდან მთელს მსოფლიოში, მაგრამ ეს ძალიან განსხვავებულია აქ, ბრაზილიაში."

ავტორების ძიებას Hobby World-ში ახორციელებს წარმოების განყოფილება, რომელიც შემდეგ მიიღება თამაშების დასასრულებლად. თუ დასავლური თამაშის ადაპტირება და გამოშვება შესაძლებელია ერთ თვეში, მაშინ საავტორო თამაშების შემთხვევაში საბოლოო დასრულებას ზოგჯერ ერთ წელზე მეტი სჭირდება. ავტორები იღებენ ჰონორარს 4%-ის ოდენობით თითოეული გაყიდული ყუთიდან. ხელშეკრულების გაფორმებისას გამომცემელი უხდის მათ წინასწარ გადასახადს ჰონორარის ოდენობით მინიმალური ტირაჟის ნახევარზე (დაახლოებით 2-3 ათასი ეგზემპლარი), შემდეგ კი ავტორები ყოველ ექვს თვეში ერთხელ იღებენ გაყიდვების პროცენტს. მხოლოდ პროფესიონალ ავტორებს, რომლებსაც აქვთ რამდენიმე თამაში გამოქვეყნებული ათასობით ეგზემპლარად, შეუძლიათ სრულად უზრუნველყონ საკუთარი თავი ჰონორარით - დეველოპერების უმეტესობისთვის ეს არის ჰობი, რომელსაც მოაქვს დამატებითი შემოსავალი. აკულოვის თქმით, კომპანია არ ყიდულობს თამაშის სრულ უფლებებს. „ჩვენ გვაინტერესებს, რომ ავტორი ჩვენთანაც შოულობს ფულს. თუ თამაში დიდი რაოდენობით გაიყიდება, ის დაინტერესდება თამაშის გაუმჯობესებით და დანამატების გამოშვებით,” - ამბობს ის.

არის მესამე გზაც - რუსული ლიცენზიების დასავლეთისთვის მიყიდვა. ჯერჯერობით, Hobby World-ს აქვს ათი თამაში, რომლებიც აქტიურად იყიდება დასავლეთის ბაზრებზე, მათ შორის Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush, ლიცენზირებული Wargaming-ის მიერ. 2015 წელს კომპანიამ გამოუშვა თავისი თამაშების დაახლოებით 150 ათასი ეგზემპლარი დასავლურ ბაზრებზე (რუსეთში - 1 მილიონი), 2016 წელს ის 300 ათასზე მეტის გაყიდვას ელის. თუ რუსეთში Hobby World პარტნიორების უმეტესობას თამაშებს ფასდაკლებით ამარაგებს 35-40% საცალო ფასებიდან, მაშინ დასავლური საბითუმო კომპანიების შემთხვევაში თამაშზე ფასდაკლება 60%-მდე შეიძლება მიაღწიოს.

წარმოება

დასავლური თამაშების ლიცენზიის ყიდვისას, აკულოვი და პოპოვი აწარმოებენ კომპონენტთა უმეტესობას რუსეთში, გარდა პლასტმასის, რომლებიც, როგორც წესი, ყიდულობენ დასავლეთში. „პლასტმასის წარმოება საკმაოდ ძვირია და მისი გამოყენება უფრო მომგებიანია, როდესაც დასავლური კომპანიები აგროვებენ გლობალურ მიმოქცევას ყველა ტერიტორიისთვის. ეს არის ინდივიდუალური ფიგურები და თითოეული მათგანის ცალკე წარმოება საკმაოდ ძვირი დაჯდება, ”- ამბობს აკულოვი.

საკუთარი წარმოების პირველი ელემენტები Hobby World-ში ჯერ კიდევ 2010 წელს გამოჩნდა: კონტრაქტორები არ უზრუნველყოფდნენ სამუშაოს საჭირო ხარისხს, იხსენებს აკულოვი. ”თავიდან ელემენტების შეკრება საკუთარ თავზე დავტოვეთ, შემდეგ უფრო მეტის გაკეთება დავიწყეთ საკუთარ თავზე. ჩვენ დამოუკიდებლად ვბეჭდავთ მთელ მილიონ თამაშს, მხოლოდ ცალკეულ ელემენტებს ვუკვეთავთ კონტრაქტორებს, ”- ამბობს აკულოვი. დროთა განმავლობაში, მათ დაიწყეს უფრო და უფრო მეტი წარმოება საკუთარ თავზე, ახლა კი კომპანია აწყობს სამაგიდო თამაშების წარმოების სრულ ციკლს, მუყაოს და სურათების დაბეჭდვის გარეშე, ტვერის ქარხანაში.

თამაშის იდეიდან იმ მომენტამდე, როდესაც მაღაზიის თაროზე გამოჩნდება ყუთი დასრულებული სამაგიდო თამაშით, შეიძლება გაგრძელდეს რამდენიმე თვიდან ერთ წლამდე, ხოლო ერთი თამაშის შემუშავების ღირებულება შეიძლება 10-15 ათასი დოლარი დაჯდეს, ამბობს აკულოვი. ამავე დროს, წარმატებული თამაშების მომგებიანობამ შეიძლება მიაღწიოს 100%-ს. ინდივიდუალური თამაშებისთვის მომგებიანობამ შეიძლება მიაღწიოს 300%-ს, ამბობს დიმიტრი კიბკალო, Mosigra-ს დამფუძნებელი. „თუ საბუთების პირდაპირ ღირებულებას, მათ შორის ჰონორარს ავტორს ავიღებთ, მაშინ ეს არის თაროზე არსებული ფასის 26%. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ პროდუქტი დამზადდა - შემდეგ საჭიროა მისი შენახვა, მიწოდება, დისტრიბუცია და ა.შ. მაღაზიას აქვს საშუალო ზღვარი 100%, და მისი დიდი ნაწილი იკარგება ლოჯისტიკაში. პროდუქტის საბოლოო ღირებულება გაცილებით მაღალია“, - განმარტავს კიბკალო.

Hobby World-ის გარდა, მხოლოდ ორი რუსული სამაგიდო თამაშების გამომცემელი, Mosigra და Zvezda, მართავენ თამაშის წარმოების სრულ ციკლს, მათ შორის პოსტბეჭდვის დამუშავებას, ბარათების ჭრას და ასე შემდეგ, ამბობს Kibkalo. „ეს არის წარმოების სპეციფიკური ტიპი, რომელიც უნდა დაიტვირთოს. ბიზნესი საკმაოდ სეზონურია და თუ სეზონის გარეთ დატვირთვა არ არის, პატარა გამომცემლები ვერ ახერხებენ“, - ამბობს ის. მისი თქმით, 2015 წელს მოსიგრამ გაყიდა საცალო თამაშები 525 მილიონ რუბლად. მიხაილ აკულოვის თქმით, 2015 წელს Hobby World-ის ბრუნვამ შეადგინა 1 მილიარდი რუბლი, მათ შორის უცხოური გაყიდვები (ის არ ამხელს მოგებას).

გავრცელება

თავიდან აკულოვმა და პარტნიორებმა თავიანთი პროდუქცია გაყიდეს წიგნის მაღაზიებში და მცირე სპეციალიზებულ სამაგიდო თამაშების მაღაზიებში და არ სურდათ საკუთარი ქსელის აშენება. „ჩვენ განვვითარდით როგორც გამომცემლობა და თავდაპირველად ვმუშაობდით მცირე სპეციალიზირებულ მაღაზიებთან, რომლებიც ყიდდნენ სამაგიდო თამაშებს, რადგან ასეთი მაღაზიები ყველაზე მეტად ავითარებენ ბაზარს“, - იხსენებს აკულოვი. შედეგად, Hobby World-ის აქციონერებმა გააფორმეს პარტნიორობის ხელშეკრულება Hobby Games ქსელთან (Lavka Miracles LLC), რომელიც მოიცავს 12 საკუთარი მაღაზია (ექვსი მოსკოვში, ორი სანკტ-პეტერბურგში, დანარჩენი რუსეთის რეგიონებში, ასევე კიევსა და მინსკში) და რვა.ფრენჩაიზია . ქსელი ეწევა გამომცემლის თამაშების საცალო გაყიდვებს და ასევე ემსახურება სხვა საცალო პროექტებს, როგორიცაა მაღაზიანაკეთობა Wargaming-ისთვის და HobbyWorld.ru-სთვის. SPARK-ის თანახმად, Hobby Games-ის 99.9% ეკუთვნის"Hobbyworldlimited".

„თავდაპირველად, Hobby World იყო ერთადერთი გამომცემელი, ვისთანაც ვთანამშრომლობდით, მაგრამ თითქმის მაშინვე გავფართოვდით კიდევ სამ ან ოთხ უცხოურ გამომცემლობაზე. ახლა 20-ზე მეტი ბრენდი გვაწვდის საქონელს, ”- განუცხადა RBC-ს ანდრეი კულესოვმა, Hobby Games-ის დირექტორის მოადგილემ. ამავდროულად, Hobby World-ის პროდუქციის წილი Hobby Games ქსელის გაყიდვებში დაახლოებით 40%-ია, ამბობს კულეშოვი.

კულეშოვის თქმით, Hobby Games ყიდულობს საქონელს Hobby World გამომცემლობისგან 35-50% ფასდაკლებით (ფასდაკლება მერყეობს განსხვავებული ტიპებითამაშები) და ყიდის გამომცემლის მიერ რეკომენდებულ ფასად. Hobby Games-ის ყველა მაღაზია, როგორც საკუთარი, ასევე ფრენჩაიზირებული, მუშაობს იმავე ტარიფებით. სამაგიდო თამაშების გარდა, ისინი ყიდიან სამაგიდო თამაშების აქსესუარებს, კომიქსებს, ფანტასტიკურ ლიტერატურას, რომლებიც დაკავშირებულია იმ სამყაროებთან, რომლებშიც თამაშები ვითარდება. კულეშოვის თქმით, ერთ მაღაზიას საშუალოდ 1 მილიონი რუბლი მოაქვს. შემოსავალი თვეში და ის აკეთებს დაახლოებით 50 შესყიდვას დღეში საშუალოდ 600 რუბლის შემოწმებით. გაყიდვების დაახლოებით 60% ონლაინ ხდება, თუმცა, ადამიანების უმეტესობა მოდის თამაშების ასაღებად, რათა დრო ჰქონდეს მათ ყიდვამდე, ამბობს კულეშოვი. SPARK-ის მონაცემებით, შპს Lavka Miracles-ის შემოსავალმა 2014 წელს შეადგინა 76,5 მილიონი რუბლი, ხოლო წმინდა მოგება - 1,5 მილიონი რუბლი.

ახლა რუსული Hobby World პროდუქციის დაახლოებით 20% იყიდება Hobby Games ქსელის მეშვეობით. დანარჩენი ეგზავნება მომხმარებელს პირდაპირ, მოსკოვის წიგნის მაღაზიებში, ასევე სხვა ქსელებში, მათ შორის Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys და სხვა. მცირე მაღაზიებთან მუშაობისას. Hobby World ცდილობს შეასრულოს შუა გზაზე და გაგზავნოს საქონლის მცირე პარტიები მინიმალური ოდენობით 15 ათასი რუბლით, ამბობს მიხაილ აკულოვი. „ჩვენ ვაყალიბებთ ინდივიდუალურ შეკვეთებს მაღაზიებისთვის. თუ მაღაზიას სურს ორი Munchkins, ერთი Carcassonne და სამი Consideration, ჩვენ ვაძლევთ შეკვეთას, ”- ამბობს ის. ანდრეი კულეშოვის თქმით, ეს ღირებული თვისებაა გამომცემლობასთან მუშაობისას: ”თუ ძალიან ბევრ თამაშს ავიღებთ, მაშინ შეზღუდულები ვიქნებით, ხოლო შემდეგი თამაში ჩვენს თაროებზე შეიძლება უფრო გვიან გამოჩნდეს, ვიდრე კონკურენტები სხვა მაღაზიებში. გარდა ამისა, შეუძლებელია იმის პროგნოზირება, თუ რომელი შეძენილი თამაში გახდება ჰიტად და რომელი დიდხანს იწვება თაროებზე.

2011 წელს Hobby World-მა წამოიწყო ფრენჩაიზის პროგრამა იმ მაღაზიებისთვის, რომლებსაც სურთ მუშაობა Hobby Games ბრენდის ქვეშ და გახსნა პირველი ფრენჩაიზის მაღაზია კალინინგრადში. ქსელის გაფართოების მიზნით, კომპანიის დამფუძნებლები ფრენჩაიზის მიმღებს 2016 წლის ბოლომდე არ უხდიან ერთჯერად გადასახადს და ჰონორარებს და ამ ხნის განმავლობაში ელოდებათ კიდევ ორი ​​საკუთარი და 15 ფრანჩაიზის მაღაზიის გახსნას.

მომავალი

Discovery Research Group-ის მონაცემებით, 2015 წელს რუსეთში სამაგიდო თამაშების ბაზრის ზომამ შეადგინა დაახლოებით 7,5 მილიარდი რუბლი. - თითქმის 30%-ით მეტი 2014 წელთან შედარებით. კრიზისმა თითქმის არ იმოქმედა სამაგიდო თამაშებზე მოთხოვნაზე, ძირითადად იმიტომ, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ისინი კაფეში ან კინოში სიარულის ღირებულებით შედარებულია, მათი თამაში შეიძლება განმეორებით, დარწმუნებულია მიხაილ აკულოვი. Hobby World-ის თამაშების ფასები 290 რუბლიდან მერყეობს. 9 ათას რუბლამდე ყუთისთვის. მართალია, თამაშების გაყიდვები ფასების ზედა კატეგორიაში კვლავ დაეცა თითქმის 50% -ით. „ბევრი პლასტიკური კომპონენტის მქონე თამაშები უფრო რთული გასაყიდი გახდა, რადგან ისინი დასავლეთშია დამზადებული და მათი ფასი გაცვლითი კურსის შესაბამისად გაიზარდა. მომხმარებლისთვის 9 ათასი რუბლის დახარჯვა უფრო რთული გახდა. სამაგიდო თამაშისთვის, იმისდა მიუხედავად, რომ ის არაერთხელ შეიძლება განმეორდეს“, - ამბობს აკულოვი.

აკულოვის თქმით, კრიზისის შემდეგ სამაგიდო თამაშების პოტენციურმა რუსულმა ბაზარმა შესაძლოა 100 მილიონ დოლარამდე მიაღწიოს: „ეს არის პოტენციალი, რომლის გაყიდვაც შეგიძლიათ რუსეთში და ჩვენ გვინდა დავიპყროთ მთელი ეს ბაზარი“, დარწმუნებულია ის.

• რომელი ფრენჩაიზია აირჩიოს

ბოლო წლებში სამაგიდო თამაშები კვლავ პოპულარობას იძენს: მათ ხშირად ირჩევენ საჩუქრად, სამაგიდო თამაში შეიძლება იყოს შესანიშნავი დრო ოჯახთან და მეგობრებთან ერთად.

ეტაპობრივად სამაგიდო თამაშების მაღაზიის გახსნა

სამაგიდო თამაშების სარგებელი ის არის, რომ ისინი ავითარებენ ბავშვს: მის ლოგიკას, მშვენიერ მოტორულ უნარებს, გონებამახვილობას, რეაქციას, ვიზუალურ მეხსიერებას და სხვა თვისებებს. გარდა ამისა, სამაგიდო თამაშები სასარგებლოა როგორც ოჯახური კომუნიკაცია - ისინი აშორებენ ბავშვს კომპიუტერს და საშუალებას გაძლევთ სრულად დაუკავშირდეთ მშობლებს დღეში რამდენიმე საათის განმავლობაში.

ბიზნესის თვალსაზრისით, სამაგიდო თამაშების მაღაზიები არც თუ ისე გავრცელებულია. საქმე იმაშია, რომ მომხმარებელმა ნაკლებად იცის სამაგიდო თამაშების მრავალფეროვნება და ტიპები. თუმცა, საჭიროა დესკტოპის გასართობი. ასეთი ბიზნესის მომგებიანობა მიიღწევა ნათელი ასორტიმენტით და კომპეტენტური გამყიდველებით.

სამაგიდო თამაშების მაღაზიის გახსნის მომხრეა ის ფაქტი, რომ ამ სფეროში კონკურენცია უბრალოდ არ არის. AT მთავარი ქალაქები 2-3 მაღაზიას ძლივს იპოვით, რას ვიტყვით საშუალო და პატარა ქალაქებზე 100-500 ათასი მოსახლეობით.

ბიზნესის გახსნის გასაღები არის სწორი ადგილის არჩევა. აქ მნიშვნელოვანი მაჩვენებლებია: მანძილი ქალაქის ცენტრიდან - რაც უფრო ახლოს, მით უკეთესი (საცხოვრებელი ტერიტორია არ არის საუკეთესო გამოსავალი) და საცალო ვაჭრობის პუნქტის მოძრაობა - მაგალითად, სავაჭრო ცენტრის პირველი სართული.

შემდეგი მნიშვნელოვანი ნაბიჯი არის პროდუქციის ასორტიმენტის შექმნა. საკმარისია 20-25მ2 პატარა კუნძულის განყოფილებისთვის 40-50 ტიპის სამაგიდო თამაშების შეძენა. ყველაზე პოპულარული თამაშები, ის, რაც უნდა გქონდეთ ზღვარით - მაფია, ჯაკალი: განძის კუნძული, ფანტაზია და მონოპოლია (ჟანრის კლასიკა). ამავდროულად, არ უნდა დაივიწყოს სამაგიდო თამაშების რეიტინგები, რეგულარულად ავსებს ვიტრინებს სათამაშო სამყაროს სიახლეებით. საშუალო დონეფასები მაღაზიაში - 1500 რუბლი, მარკირება - 30-დან 200% -მდე.

რა თანხა გჭირდებათ სამაგიდო თამაშების მაღაზიის გასახსნელად

• კომერციული აღჭურვილობა (თაროები, ვიტრინები და ა.შ.) - 50 ათასი რუბლიდან;

• საქონლის პირველი პარტიის შეძენა - 100 ათასი რუბლიდან;
• ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია, მიმდინარე ანგარიშის გახსნა - 2 ათასი რუბლიდან;
• 1 თვიანი ქირავნობის ანაბარი - 10 ათასი რუბლიდან;
• რეკლამა და პოპულარიზაცია - 5 ათასი რუბლიდან;
• ვებსაიტის შემუშავება - 15 ათასი რუბლიდან;

• სხვა ხარჯები - 20 ათასი რუბლიდან.

სულ ~ 200 ათასი რუბლიდან.

სამაგიდო თამაშების მაღაზიის უნიკალურობა ის არის, რომ ის არ ყიდის პროდუქტს - ის ყიდის განწყობას. როგორც ტულას სამაგიდო თამაშების მაღაზიის მფლობელი (OOO Igrotek) ხუმრობს: „ჩვენი კლიენტი არიან 0-დან 99 წლამდე ასაკის ბავშვები“. უფრო სერიოზულად რომ ვთქვათ, მაღაზიის მთავარი კლიენტი 3 წლიდან ბავშვები და 35 წლამდე მოზარდები არიან. მნიშვნელოვანია, რომ გაყიდული სათამაშოების ასორტიმენტი აკმაყოფილებდეს აბსოლუტურად მთელი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებებს. მართლა ერთი პრობლემაა. ბევრ მომხმარებელს აქვს ბუნდოვანი წარმოდგენა სამაგიდო თამაშებზე (გარდა კლასიკური ჭადრაკისა და დომინოსა). ამიტომ, მაღაზიის გამყიდველების მთავარი ამოცანაა ნათლად ახსნან თამაშის არსი, დააინტერესონ კლიენტი პროდუქტით.

შპს „იგროტეკის“ გამოცდილებით, მაღაზიის პოპულარიზაციის მთავარი მეთოდი თამაშების ცოცხალი დემონსტრირებაა. ადამიანს უჭირს გაიგოს, რაში იხდის 2-3 ათას რუბლს, უბრალოდ ხელში ეჭირა ფერადი ყუთი და უსმენს გაყიდვების ასისტენტის აღწერას. სხვა საქმეა, როდესაც მყიდველმა პირადად სცადა ორი ან სამი თამაში, რომელიც მოეწონა და აინტერესებდა ერთი მათგანის ყიდვის გარეშე.

ეს ხელს უწყობს მაღაზიის პოპულარიზაციას და პოპულარიზაციის სხვა გზას - რეგულარული მაგიდის თამაშების ტურნირების ორგანიზებას და ჩატარებას რომელიმე პოპულარულ კაფეში ან კლუბში.

ონლაინ კომერციის აყვავების პერიოდში, მაღაზიის ქონა საკუთარი ვებსაიტით დიდი პლუსია. არ არის აუცილებელი, რომ საიტი ყიდის უფრო მეტს, ვიდრე რეალურ განყოფილებას. მთავარი ის არის, რომ ის უნდა იყოს ასახული დეტალური აღწერათამაშები, წესები, რეკომენდაციები ასაკობრივი ჯგუფებისთვის, სასარგებლო რჩევებიდა სტატიები. ეს უდავოდ გაზრდის მაღაზიის სტატუსს და ხელს შეუწყობს გაყიდვების ზრდას.

რომელი ფრენჩაიზია აირჩიოს

დამწყები მეწარმეებისთვის არის ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნის შესაძლებლობა. მაგალითად, შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულება ფედერალურ საცალო ქსელ მოსიგრასთან. ამ ქსელს აქვს 72 მაღაზია რუსეთის, უკრაინის, ბელორუსისა და ყაზახეთის 49 ქალაქში. ფრენჩაიზის ქსელში გაწევრიანების პირობები შემდეგია: ერთჯერადი გადასახადი - 80 ათასი რუბლი, მთლიანი ინვესტიცია ბიზნესში - 600 ათასი რუბლიდან, ბიზნესის ანაზღაურება - 12 თვემდე.

ეტაპობრივად დაგეგმეთ სამაგიდო თამაშების მაღაზიის გახსნა

1. ვაჭრობისთვის აირჩიეთ ხალხმრავალი ადგილი. მაგალითად, სავაჭრო ცენტრი.
2. აიღეთ სამაგიდო თამაშების ასორტიმენტი, რომელიც მოიცავს საინტერესო სხვადასხვა ასაკობრივ ჯგუფს.
3. მოამზადეთ დოკუმენტები და დარეგისტრირდით სახელმწიფო ორგანოებში.
4. აწარმოეთ სარეკლამო კამპანია, რომელიც მიზნად ისახავს მაღაზიის პოპულარიზაციას: ტურნირების ორგანიზება, საინტერესო ნარატივები სამაგიდო თამაშების შესახებ.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ სამაგიდო თამაშების მაღაზიის გახსნით

თქვენი ბიზნესის საფასო პოლიტიკის დასადგენად, თქვენ უნდა გააანალიზოთ კონკურენტების ფასები. განვითარების პირველ ეტაპებზე ზღვარი უნდა იყოს ოდნავ მცირე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეუკვეთოთ სამაგიდო თამაშები ნაყარი პირდაპირ მწარმოებლებისგან. მარტივი ქმედებები დაეხმარება მაღაზიას 4-6 თვის განმავლობაში გადაიხადოს. თქვენ შეგიძლიათ დატენოთ თითოეული სამაგიდო თამაში 30%-დან 200%-მდე, პროდუქტზე მოთხოვნილების მიხედვით.

როგორ ავირჩიოთ აღჭურვილობა სამაგიდო თამაშების მაღაზიისთვის

პირველ ეტაპზე მაღაზიის ნორმალური ფუნქციონირებისთვის საჭირო იქნება თაროები და თაროები საქონლის განთავსებისთვის. დარბაზის ცენტრში ღირს მაგიდის განთავსება სარეკლამო კამპანიებისა და ტურნირებისთვის. მაღაზია უნდა გამოიყურებოდეს მოწესრიგებული და საინტერესო დიზაინით.

რა უნდა მიუთითოს OKVED მაღაზიის ორგანიზებისას

სამაგიდო თამაშების მაღაზიის ორგანიზებისას უნდა გამოიყენოთ OKVED:

• 65 - სამაგიდო თამაშების საცალო და საბითუმო ვაჭრობა;
• 91 - სამაგიდო თამაშების გაყიდვა ფოსტით ან ინტერნეტით.

რა დოკუმენტებია საჭირო გასახსნელად

მაღაზიის ორგანიზებისთვის, თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ ინდივიდუალური მეწარმე. დარეგისტრირება შეუძლია რუსეთის ყველა მოქალაქეს, რომელმაც მიაღწია 18 წელს და არ არის საჯარო სამსახურების თანამშრომელი. დოკუმენტები IP-ის რეგისტრაციისთვის:

1. განაცხადი დადგენილი ფორმით.
2. პასპორტის ასლი, დაბადების მოწმობა.
3. სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ქვითარი.

რომელი საგადასახადო სისტემა აირჩიოს

სამაგიდო თამაშების მაღაზიის დაბეგვრის 3 ოპტიმალური ვარიანტი არსებობს:

• ერთიანი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე.
• დაბეგვრის საპატენტო სისტემა.
• გამარტივებული საგადასახადო სისტემა.

სამაგიდო თამაშების მაღაზიის გახსნისას, რომლის ფართობი არ აღემატება 50 კვ. მ, ექსპერტები გვირჩევენ PSN-ის გამოყენებას: არ არის საჭირო დეკლარაციის წარდგენა, სავალდებულო გადახდა ხდება წელიწადში ერთხელ.

ამ პროექტის მიზანია გახდეს დამაკავშირებელი მათ შორის, ვისაც უყვარს სამაგიდო თამაშები და მათ, ვინც ახლახან იწყებენ ამ ჰობის გაცნობას.

თამაშის ბიბლიოთეკები პროექტის "თამაში ჩვენთან!" - ეს არის ღონისძიებები, სადაც შეგიძლიათ ითამაშოთ სხვადასხვა სამაგიდო თამაშები უფასოდ.

ოუსი იპოვნეთ უახლოესი თამაშის ბიბლიოთეკების დეტალები .

ეს პროექტი ეძღვნება ყველას, ვინც:

• მოსწონს სამაგიდო თამაშები ან სურს მეტი გაიგოს მათ შესახებ;
• აფასებს ცოცხალ კომუნიკაციას;
• ურჩევნია დროის გატარება არა მხოლოდ სახალისო, არამედ სასარგებლოც;
• სურს იპოვოთ ახალი მეგობრები და თანამოაზრეები.

რა თავისებურება აქვს სათამაშო ბიბლიოთეკას „თამაში ჩვენთან“?

• თამაშის ბიბლიოთეკებში წარმოდგენილია მხოლოდ საუკეთესო სამაგიდო თამაშები: თამაშების თანამედროვე კლასიკა მთელი მსოფლიოდან და სიახლეები, რომლებიც ახლახან გამოჩნდა რუსეთში.
• აქ დაგეხმარებიან თამაშების გემოვნებისა და განწყობის მიხედვით არჩევაში, ასევე მათი წესების გაგებაში.
• ადგილების უმეტესობა გთავაზობთ ფასდაკლებას თქვენს საყვარელ სამაგიდო თამაშებზე.

სად და რამდენად ხშირად ტარდება ეს თამაშები?

ჩვეულებრივ, თამაშების ბიბლიოთეკები ტარდება შაბათ-კვირას თვეში ერთხელ. ყოველი ახალი მოვლენით, პროექტი Let's Play with Us სულ უფრო პოპულარული ხდება. 30-ზე მეტი უკვე შემოგვიერთდა. უდიდესი ქალაქებირუსეთი და მეზობელი ქვეყნები.

იხილეთ უახლოესი სათამაშო ბიბლიოთეკების მისამართები და ღონისძიების ზუსტი დრო.

როგორ მივიღოთ მონაწილეობა თამაშის ბიბლიოთეკაში?

პროექტის ყველა ღონისძიება აბსოლუტურად უფასოა და არ საჭიროებს წინასწარ რეგისტრაციას. უბრალოდ იპოვე შენი ქალაქის სათამაშო ბიბლიოთეკა სიაში, მოდი და ითამაშეთ ჩვენთან ერთად!

სად შემიძლია ვიპოვო უახლესი ამბები სათამაშო ბიბლიოთეკების შესახებ?

მოგვყევით აქ პროექტის ოფიციალურ გვერდზე!

ფოტოები უკვე გამართული სათამაშო ბიბლიოთეკებიდან

თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ საკუთარი თავი, როგორც მეწარმე, იპოვნოთ სტარტაპი ან ისწავლოთ როგორ ივაჭროთ ბირჟაზე, რეალურად თქვენი ფინანსების რისკის გარეშე. ამაში არაერთი ბიზნეს თამაში დაგვეხმარება, კლასიკური „მონოპოლიიდან“ დაწყებული IT სფეროში თანამედროვე „სტარტაპამდე“.

მონოპოლიის საიუბილეო გამოცემა

ფასი: 1790 რუბლი.
შეიძინეთ: ozon.ru

სამაგიდო თამაში "Startup"

ფასი: 1190 რუბლი.

სამაგიდო თამაში "საქმიანი ცხოვრება"

ფასი: 447 რუბლი.
შეიძინეთ: my-shop.com

"Level Up: ადამიანის ნიველირების სისტემა"

ფასი: 2900 რუბლი.
შეიძინეთ: levelupnow.ru

სამაგიდო თამაში "LibertEx"

ფასი: 2490 რუბლი.
შეიძინეთ: mosigra.ru

სამაგიდო თამაში "მარკეტი"

ფასი: 632 რუბლი.
შეიძინეთ: labyrinth.ru

Სამაგიდო თამაში " Ფულადი სახსრების დინება"

ფასი: 5290 რუბლი.
შეიძინეთ: fingames.ru

სამაგიდო თამაში "ანტიმონოპოლია"

ფასი: 1990 რუბლი.
შეიძინეთ:
მათთვის, ვისაც სურს კარიერის აშენება ნულიდან, უბრალო მენეჯერიდან მსხვილი კორპორაციის აღმასრულებელ დირექტორამდე გადასვლა, უნდა სცადოთ თამაში "კორპორაცია. იფიქრე - და გამდიდრდი!". აქ მოგიწევთ გარიგებების დადება, თქვენი კომპანიის პროდუქტების წარმოება და პოპულარიზაცია. სხვა თამაშებისგან განსხვავებით, აქ მოთამაშეებს აქვთ იმიჯი, რომელიც გარკვეულ დონეზე საშუალებას გაძლევთ ავტომატურად დახუროთ გარიგებები და გადამწყვეტი როლი შეასრულოთ - ისევე, როგორც ცხოვრებაში.

ფასი: 317 რუბლი.
შეიძინეთ: multytoys.ru

შერჩევა მოამზადა სტელა პოკროვსკაიამ

სამაგიდო თამაშების გაყიდვები რუსეთში 2017 წელს 3 მილიარდი რუბლით გაიზარდა. როდესაც ბაზარი დაფარულია 25-30% მიწოდებით, აქტივობის ეს ვარიანტი საშუალებას გაძლევთ გამოიმუშაოთ კარგი ფული. ბიზნესის ანაზღაურება შესაძლებელია 3-6 თვეში. შეგიძლიათ თავად დაწეროთ თამაშები, დადოთ ხელშეკრულებები ავტორებთან, მოარგოთ დასავლური ანალოგები. არსებობს ფრენჩაიზის შეძენის შესაძლებლობა. ინვესტიციისას 300 ათასი რუბლიდან. შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მომგებიანობას 200%-მდე. "Hobby World" და "Igroved" არის რუსეთში მსგავსი ბიზნესის ორგანიზების ნათელი მაგალითები, რომლებმაც მოახერხეს მრავალმილიონიანი ბრუნვის მიღწევა და დასავლური ბაზრის დაპყრობა.

არის სამაგიდო თამაშები ბიზნესისთვის მომგებიანი ნიშა?

ბოლო წლებში სამაგიდო თამაშები აქტიურად იძენს პოპულარობას რუსეთში. მხოლოდ 2016 წელს ამ ბაზრის ბრუნვამ 10 მილიარდი რუბლი შეადგინა. როგორ არის ეს შესაძლებელი ერთ საუკუნეში საინფორმაციო ტექნოლოგიები, გაჯერებული მობილური აპლიკაციებიდა კომპიუტერული პროგრამები გეიმერებისთვის?

დესკტოპის გართობის აქტიური გავრცელების ყველაზე ხშირად მოხსენიებული მიზეზებია:

• ადამიანების სურვილი დაისვენონ გაჯეტებისგან, რომლებიც თანამედროვე ცხოვრების განუყოფელ ნაწილად იქცა;
• ოჯახის ან მეგობრების წრეში საყვარელ ადამიანებთან ცოცხალი კომუნიკაციის შესაძლებლობა.

მინიშნება!დღეისათვის მსოფლიოში შეიქმნა და გავრცელდა სამაგიდო თამაშების 50 ათასზე მეტი სახეობა.
წყარო: RBC

რუსეთში, 10 წლის წინ, ბაზარზე მხოლოდ საბავშვო თამაშები ჩიფსებითა და კამათლებით საბჭოთა წარსულიდან, ქვები, ჭადრაკი, ლოტო, დომინო და რამდენიმე მსოფლიო ბესტსელერი - Monopoly, Carcassonne და Scrabble იყო ნაპოვნი.

სიტუაცია შეიცვალა 2010-2011 წლებში, როდესაც გამოჩნდნენ პირველი კომპანიები, რომლებმაც დაიწყეს დასავლური მოდელების წარმოება ფრენჩაიზის ქვეშ და განავითარეს ამ სახის გართობის საკუთარი ვერსიები.

ამჟამად სამაგიდო თამაშების ბაზრის მხოლოდ 25-30% არის დაფარული, რაც იმას ნიშნავს, რომ ამით შეგიძლიათ კარგი ფულის გამომუშავება. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ რუსეთის ეკონომიკის ამ სეგმენტის მახასიათებლები:

1. მოსკოვსა და პეტერბურგში გამყიდველებს შორის კონკურენცია აქტიურია. რუსეთის სხვა რეგიონებში ის სუსტად იგრძნობა.
2. თამაშები ყველაზე ხშირად დაუგეგმავი შესყიდვაა. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ, რამდენის დახარჯვის სურვილი აქვთ კონკრეტული რეგიონის მაცხოვრებლებს სიის მიღმა საქონელზე. მოსკოვში 1000 მანეთია, პეტერბურგში - 700 მანეთი, პატარა ქალაქებში - 300-500 მანეთი.
3. დიდ ქალაქებში, ასეთი გასართობი უფრო ეფექტურად იყიდება სამაგიდო თამაშების სპეციალიზებულ მაღაზიებში, ხოლო საშუალო და პატარა ქალაქებში - სათამაშოების, დასასვენებელი საქონლისა და საჩუქრების განყოფილებებში.
4. ერთი თამაშის მინიმალური ტირაჟი არის 500-600 ცალი. - უფრო მცირე რაოდენობით ასეთი პროდუქტის წარმოება წამგებიანია.

Საინტერესო ფაქტი!სეგმენტს ახასიათებს „ჯაჭვური რეკლამის“ ფენომენი: 10 მოთამაშიდან, რომლებმაც გაიარეს რამდენიმე რაუნდი „Scrabble“, „Uno“ ან სხვა სამაგიდო თამაშში, 2-3 ადამიანი შეიძენს ცალკე ასლს თავისთვის.
წყარო: ვედომოსტი

ბიზნეს მოდელი: სამაგიდო თამაშები, როგორც ფულის შოვნის საშუალება

რატომ შეიძლება ჩაითვალოს სამაგიდო თამაშების წარმოებისა და გაყიდვის იდეა რუსეთში მომგებიან ბიზნეს ვარიანტად?

• ჯერ ერთი, სტატისტიკის მიხედვით, 2014-2016 წლების კრიზისულ წლებშიც კი, კომპიუტერული გართობის გაყიდვები 150 მილიონი დოლარით დაეცა და სამაგიდო თამაშების ბაზარი აგრძელებდა ზრდას.
• მეორეც, დამოუკიდებელი განვითარებით და გამომცემლისთვის გაყიდვით, მომგებიანობამ შეიძლება მიაღწიოს 200-300%-ს.
• მესამე, თქვენ არ უნდა გაინტერესებთ სად იპოვოთ საწყისი კაპიტალი - შეგიძლიათ დაიწყოთ 5-10 ათასი რუბლით.
• მეოთხე, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მარტივი წესების მქონე თამაშები ყველაზე მოთხოვნადია.

მინიშნება!საშუალო სირთულის თამაშები ბავშვებისა და მოზარდებისთვის 100-500 რუბლის ფასების სეგმენტში უფრო დიდი მოთხოვნაა რუსულ ბაზარზე. ძვირადღირებული და რთული სამაგიდო თამაშები მოზრდილებისთვის (500-3000 რუბლი) ნაკლებად პოპულარულია.
წყარო: RBC

ბიზნეს ორგანიზაციის პარამეტრები

სამაგიდო თამაშებზე დაფუძნებული ბიზნესის ორგანიზების რამდენიმე ვარიანტი არსებობს:

1. ფრენჩაიზის ყიდვა. მეთოდი დამწყებთათვის, რომელიც საშუალებას გაძლევთ სწრაფად იპოვოთ თქვენი მომხმარებლები და მიაღწიოთ ანაზღაურებას რამდენიმე თვეში.
2. თამაშების დამოუკიდებელი განვითარება და მათი გაყიდვა სპეციალიზებული გამომცემლობის საავტორო უფლებების შენარჩუნებით. თავდაპირველად, ავტორი გამომცემელს უგზავნის თამაშის პროტოტიპს. თუ ეს უკანასკნელი დაინტერესებულია, ხელშეკრულება იდება. თამაშის დამზადებისა და გაყიდვის ყველა ხარჯს გამომცემელი იღებს და გამოყოფს შემოსავალს, უხდის ავტორს თითოეული გამოშვებული ყუთის 3-10%.
3. დესკტოპის გართობის დამოუკიდებელი განვითარება, წარმოება და გაყიდვები. ასეთი სარისკო და გაბედული იდეის შემდგომი დივერსიფიკაცია შესაძლებელია მესამე მხარის ავტორების პროტოტიპებზე დაფუძნებული ბეჭდვით.

Შენიშვნა!შეგიძლიათ გახსნათ საცალო მაღაზია IP-ის რეგისტრაციით. ასევე გასათვალისწინებელია გამარტივებული საგადასახადო სისტემის (STS) გამოყენების შესაძლებლობა.

პროდუქტის თვისება - პირველი ნაბიჯები ბიზნესში

სამაგიდო თამაშებზე დაფუძნებული ბიზნესის დაწყებამდე მნიშვნელოვანია დეტალურად შეიმუშაოთ მთელი რიგი მნიშვნელოვანი ნიუანსი:

• სამიზნე აუდიტორია. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, ვისთვის არის განკუთვნილი პროდუქტი: 15 წლის ბიჭებისთვის თუ 25 წლის ახალგაზრდებისთვის.
• საგანი. ნებისმიერ სამაგიდო თამაშს აქვს განსხვავებული თემა - რაინდები, ომები, დინოზავრები, ფილმები და ა.შ. დამოკიდებულია მაღაზიის რომელ თაროზე მოხვდება.

მნიშვნელოვანი წერტილი!თემა და სამიზნე აუდიტორია მკაცრად უნდა შეესაბამებოდეს ერთმანეთს. ნებისმიერი მყიდველი, თამაშის გათვალისწინებით, ყოველთვის დაუსვამს საკუთარ თავს კითხვას: "ეს ჩემთვისაა?" და "რატომ უნდა ვიყიდო?".

სანამ დაიწყებთ თქვენი თამაშის ან ფრენჩაიზის პროდუქტის გაყიდვას, მნიშვნელოვანია გაიაროთ „შემეცნებითი გამძლეობის“ ტესტი. ამისათვის თქვენ უნდა შეკრიბოთ ერთი ან მეტი ჯგუფი 6-8 კაციანი და თამაშის ბოლოს უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

1. გასაგებია თუ არა თამაშის წესები?
2. სიუჟეტი საინტერესოა?
3. არის რაიმე ხარვეზები და შეცდომები?

თუ ტესტის შედეგები იმედგაცრუებული აღმოჩნდება, მაშინ აზრი არ აქვს ბიზნესის აშენებას შერჩეული თამაშის ვარიანტის საფუძველზე.

მნიშვნელოვანი წერტილი! ტექნიკური კითხვებიმატერია. აუცილებელია სურათების დაბეჭდვის ხარისხის კონტროლი, შეფუთვაში შემადგენელი ელემენტების არსებობა (ჩიპები, ბარათის კუბურები და ა.შ.). სამაგიდო თამაშით ყუთი უნდა იყოს ელეგანტური, მოწესრიგებული, სტაბილური და ჰქონდეს ნათელი და დასამახსოვრებელი დიზაინი.

ტექნიკური მხარე

აღჭურვილობის შეძენა ბეჭდვის, ლამინირების, შეფუთვის თამაშებისთვის მოითხოვს უზარმაზარ ხარჯებს. სწორედ ამიტომ შეგიძლიათ ისარგებლოთ მესამე მხარის ორგანიზაციების მომსახურებით.

წყარო: საიტი Habrahabr

როგორ მოვაწყოთ გაყიდვები?

სამაგიდო თამაშების მაღაზიის გახსნისას შეგიძლიათ აირჩიოთ 3 ვარიანტიდან ერთი:

• კომბინირებული გამოსასვლელი. ძირითად პროდუქტთან ერთად აქ იყიდება სათამაშოები, დასვენების, ჰობისა და დასვენების საქონელი.
• დასასვენებელი კლუბი გასაყიდი პუნქტით. ამ შემთხვევაში საკომისიო ირიცხება თამაშში თამაშში. გარდა ამისა, მოთამაშეებს შეუძლიათ ყიდვა დესკტოპის გასართობისახლში, დადეთ ფსონები, მიიღეთ პრიზი, იყიდეთ ჰამბურგერი და კოლა და ა.შ.
• Ონლაინ მაღაზია. ყველაზე საიმედო ვარიანტი, რომელიც ამცირებს ინვესტიციის რისკს. შეგიძლიათ დაიწყოთ გაყიდვები გაშვებული თამაშებით და შემდეგ გააფართოვოთ დიაპაზონი.

რჩევა!თამაშების პირველი პარტიების გაყიდვა ასევე შესაძლებელია დიდ სუპერმარკეტებში სათამაშოებისა და დასასვენებელი საქონლის განყოფილებებთან შეთანხმების საფუძველზე.

რეკლამა არის გაყიდვების ძრავა

გაყიდვებში მნიშვნელოვან როლს ასრულებს რეკლამა, რომელიც დაფუძნებულია ზეპირ და სოციალურ ქსელებზე. ფლაერები (POS მასალები) საუკეთესოდ ნაწილდება სავაჭრო და გასართობ ადგილებში. პარტნიორების რეკლამა, რომელიც გულისხმობს ლიტველების გაცვლას სათამაშოების მაღაზიებთან და დასვენების საქონელთან, ასევე ეფექტურად მუშაობს. ნაკლებად ეფექტური ვარიანტია რეკლამა ბილბორდზე, ტრანსპორტზე და ონლაინ რეკლამებზე.

მყიდველების ძირითადი სეგმენტი - 25-35 წლის ახალგაზრდები. ამ მხრივ ეფექტურია რეკლამა კაფეებთან, სასწავლო დაწესებულებებთან, ფიტნეს კლუბებთან.

პერსონალის საქმეა

კონკრეტული პროდუქტის ცხრილის გაყიდვების ასისტენტი უნდა აკმაყოფილებდეს მთელ რიგ მოთხოვნებს:

• დეტალურად იცოდეს არა მხოლოდ ბოქსების შემადგენლობა და თამაშის დაწესებული წესები, არამედ მოთამაშის პოზიციიდან გააზრება;
• გააცნობიეროს, რა შეიძლება ურჩიოს მყიდველს, მისი ასაკისა და ინტერესებიდან გამომდინარე;
• შეძლოს თამაშით დაინტერესება, ახსნა მისი არსი და რიგი.

რამდენის გამომუშავება შეგიძლიათ სამაგიდო თამაშების გაყიდვით?

თუ ავტორი თამაშს გადასცემს გამომცემელს და ელის, რომ მიიღებს ჰონორარს, მაშინ მისი ხარჯები იქნება დაახლოებით 5-10 ათასი რუბლი. თამაშის პროტოტიპის შესაქმნელად. როგორც წესი, ჰონორარი იხდის გამოქვეყნებული ასლების რაოდენობას და არა გაყიდული ასლების რაოდენობას. თუ მინიმალური ლოტი არის 500 ცალი, მაშინ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ შემოსავალს 25 ათასი რუბლიდან, რადგან:

• თამაშის საშუალო ღირებულებაა 1000 რუბლი;
• ჰონორარის საშუალო პროცენტი არის ღირებულების 5%.

ამ შემთხვევაში ანაზღაურება შესაძლებელია ოპერაციის პირველ თვეში. ბიზნესის ორგანიზების სხვა ვარიანტებთან დაკავშირებით, სიტუაცია განსხვავებულია.

* - დამოუკიდებელი ბიზნესი არ საჭიროებს როიალტის და ერთჯერადი გადასახადის გადახდას
** - ფრენჩაიზერს შეუძლია მყიდველს მიაწოდოს სარეკლამო მასალები და განათავსოს რეკლამები ვებსაიტზე და შიგნით სოციალურ ქსელებში; მას ასევე ნაწილობრივ ეკისრება პროდუქციის დიზაინისა და ბეჭდვის ხარჯები.

მინიშნება!სტატისტიკის მიხედვით, თვეში საშუალოდ 50-100 სათამაშო კომპლექტის გაყიდვაა შესაძლებელი. საშუალო შემოსავალი ამ შემთხვევაში იქნება 50-100 ათასი რუბლი. ამ სცენარში, შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ ანაზღაურებაზე 3-6 თვის განმავლობაში.