არის თუ არა მომგებიანი სამაგიდო თამაშების კლუბის გახსნა? ბიზნესი: სამაგიდო თამაშები ბავშვებისთვის. რაც შეეხება ფულს? შესაძლებელია თუ არა ფულის გამომუშავება სამაგიდო თამაშის შექმნაზე

სამაგიდო თამაშები ბავშვების საყვარელი გასართობია. მათი მთავარი უპირატესობები: მობილურობა, პრაქტიკულობა, მრავალფეროვნება და ხელმისაწვდომობა. AT ბოლო დროსგაიზარდა გაყიდვები ამ სფეროში. ამიტომ, დამწყებ მეწარმეებმა უნდა იფიქრონ სამაგიდო თამაშების წარმოებასა და გაყიდვაში სპეციალიზირებული კომპანიის გახსნაზე.

პროექტის იდეა:საგანმანათლებლო საბავშვო თავსატეხებისა და ქვესტების წარმოება.

სირთულე:საშუალო სირთულის საშინაო ბიზნესი.

ძირითადი ხარჯები:დიზაინის შემუშავება, თამაშის ელემენტების შეძენა და ტიპოგრაფია.

აღჭურვილობა:ტელეფონი და კომპიუტერი.

საწყისი კაპიტალი: 100-200 ათასი რუბლი

ანაზღაურებადი პერიოდი: 3-12 თვე.

სავარაუდო მოგება: 30-50 ათასი რუბლი თვეში.

ამ მიმართულებით მარკეტინგული კვლევა გაყიდვების შემცირებაზე მიუთითებს კომპიუტერული თამაშები 150 მილიონ დოლარად, ეს გამოწვეულია ეკონომიკური კრიზისით. ამავდროულად, იზრდება მოთხოვნა მსგავს გართობაზე. სამაგიდო თამაშების ინდუსტრია დეველოპერებისა და ინვესტორების ყურადღებას იპყრობს. ეს გამოწვეულია იმით, რომ მის შექმნას ათობით ჯერ სჭირდება ნაკლები ფულივიდრე მსგავსი კომპიუტერული გასართობი შექმნა. ბევრი პროექტის მომგებიანობა 300-350%-ს აღწევს.

რუსეთში ყველაზე დიდი მოთხოვნაა დაბალი ფასის კატეგორიის (200-500 რუბლი) გასართობი. ძვირადღირებული ვარიანტები ყიდულობენ ნაკლები აქტივობით. მარკეტოლოგები ირწმუნებიან, რომ 2015-2017 წლებში მოთხოვნა გაიზრდება.

თუ გსურთ მესამე მხარის დაფინანსების წყაროების მოზიდვა, საჭიროა ბიზნეს გეგმა. დოკუმენტს სუბსიდიების გაცემისას განიხილავენ ბანკები, ინვესტორი და კომისია.

თუ გსურთ გადაწყვეტილების მიღება თქვენს სასარგებლოდ, მიჰყევით გარკვეულ სტრუქტურას.

სამაგიდო თამაშის დამზადების ძირითადი ეტაპები

კლასიკური მიმართულებებია ნარდი, ქვები და ჭადრაკი. თანამედროვე გართობას აქვს აქცენტი, მაგალითად, მონოპოლია პოპულარულია. დღეს სპორტი, მოდა, პოლიტიკა, მოგზაურობა, თავგადასავალი და სივრცე სულ უფრო პოპულარული ხდება.

პროექტის განვითარების პერსპექტივები დიდია. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ ბიზნესი საგანმანათლებლო დესკტოპის გასართობების წარმოებისთვის.

ძირითადი ნაბიჯები:

• თამაშის მართვის პრინციპების შემუშავება;
• ნაკვეთის განვითარება, მიზნები, სემანტიკური დატვირთვა;
• ყუთის დიზაინი და გამოყენებული ყველა ელემენტი;
• კომპონენტების შეძენა;
• პირველი ასლის დამზადება;
• ტესტირება;
• ცირკულაციის წარმოება.

მიუხედავად გავრცელებული შეხედულებისა, რომ სამაგიდო თამაშებმა ადგილი დაუთმო კომპიუტერულ და ონლაინ თამაშებს, მათი პოპულარობა მაინც დიდია. ქვები და ჭადრაკი, ლოტო და ნარდი, დომინო და კარტი, მონოპოლია და ტვისტერი - ვინ არ იცის და არ უთამაშია ეს თამაშები?

როგორ გამოიმუშაოთ ფული სამაგიდო თამაშების წარმოებით და გაყიდვით

და არსებობს ათასობით, თუნდაც ათიათასობით ნაკლებად ცნობილი, მაგრამ არანაკლებ საინტერესო სამაგიდო თამაშები, რომლებიც ხელს უწყობს მხიარულებასა და საინტერესო დროს, როგორც დიდი კომპანია, ასევე ვიწრო წრეში. დასავლეთში ამ ტიპის დასვენების აღორძინების ტალღაც კი გაჩნდა, რასაც თან ახლდა ფანკლუბების მასიური შექმნა და მოძრაობები სამაგიდო თამაშების მხარდასაჭერად და პოპულარიზაციისთვის. ჩვენ ასევე ახლახან დავინახეთ ამ ტიპის გართობის მიმართ ინტერესის მზარდი ტენდენცია. დამატებითი ბიძგი მისცა მთავრობის გადაწყვეტილებამ კაზინოს დახურვისა და პოკერის სპორტული თამაშის სტატუსის ჩამორთმევის შესახებ.

სამაგიდო თამაშების მთავარი უპირატესობაა მათი ხელმისაწვდომობა, კომპაქტურობა და შედარებით დაბალი ფასები (დაახლოებით 0,5-1,5 ათასი რუბლი - ერთი თამაში). ფერადად შექმნილი დიზაინი, რომლის შემუშავებაშიც მონაწილეობენ აღიარებული პროფესიონალები, სამაგიდო თამაშებს განსაკუთრებულ არომატს ანიჭებს, აქცევს მათ არა მხოლოდ ბავშვების, არამედ უფროსების ყურადღებას. ჩნდება სურვილი, გახდეს ასეთი მაცდური ნივთის მფლობელი და ხელი უნებურად სწვდება საფულეს ...

და აქ მეწარმე ბიზნესმენს მაშინვე უჩნდება კითხვა: "რატომ არ გადააქციოთ ვინმეს სურვილი საკუთარ შემოსავლის წყაროდ?" მართლაც, სამაგიდო თამაშების გაყიდვის ბიზნესი მომგებიანი ბიზნესია და, როგორც გამოცდილება გვიჩვენებს, სწრაფად ანაზღაურდება.

მთავარია პოტენციური მყიდველის ინტერესის გაღვივება გარკვეული თამაში. არსებობს რამდენიმე გზა, რომელიც, საბოლოო ჯამში, მიიღწევა მთავარ მიზნამდე - ინტერესის პროდუქტის შეძენამდე. ყველაზე ნაკლებად სარისკო და იაფი გზა დასაწყებად არის ონლაინ მაღაზიის შექმნა. შექმენით ვებგვერდი, სადაც განათავსებთ სამაგიდო თამაშების არჩეულ ასორტიმენტს ფერადი და ხელმისაწვდომი ფორმით. თქვენ არ გჭირდებათ რაოდენობის დევნა. აირჩიეთ, დაიწყოთ თამაშებით, რომლებმაც გაიარეს დროის გამოცდა და პოპულარული ახალი ნივთები, რომელთა რეიტინგის თვალყურის დევნება მარტივია ინტერნეტში. 30-40 პოზიცია პირველად "საკმარისია თავით". Გაუფრთხილდი დეტალური აღწერათამაშები შინაარსის მაღალი ხარისხის ფოტო აკომპანიმენტით (სათამაშო მოედანი, ჩიპები, ბარათები და ა.შ.). ფოკუსირება ნიუანსებზე: ასაკობრივი კატეგორია, თამაშის დრო და ადგილი, მოთამაშეთა რაოდენობა. რაც უფრო ნაკლები კითხვა აქვს პოტენციურ მომხმარებელს, მით მეტია ალბათობა იმისა, რომ იყიდოს პროდუქტი. ახალი პროდუქტების დროული გამოცხადება, ვებგვერდის რეკლამა და ფასდაკლებების კარგად გააზრებული სისტემა (მაგალითად, უფასო მიწოდება ან კუმულაციური სისტემა) მყიდველებს დაამატებს. ბრუნვის ეფექტურობისთვის სასურველია ხელმისაწვდომი იყოს საიტზე წარმოდგენილი პროდუქციის არანაკლებ 2-3 ეგზემპლარი. დროთა განმავლობაში, პროდუქტის როტაცია ოპტიმიზირებულია. დადგინდება ყველაზე პოპულარული პროდუქტი, რომელიც უფრო დიდი რაოდენობით უნდა იყოს შეძენილი და გამოუცხადებელი, რომელიც უნდა იყოს მიტოვებული.

მაგრამ ონლაინ მაღაზია შეიძლება არ იყოს საკმარისი ბიზნესის წარმატებული პოპულარიზაციისთვის. ერთია თამაშის ყურება, მაგრამ სულ სხვაა მისი თამაში. და არ აქვს მნიშვნელობა რამდენი წლის ხარ - 3 თუ 73. მარკეტოლოგებმა დაადასტურეს, რომ ადამიანი, ვინც თამაში ითამაშა და სიამოვნებდა, ხდება მყიდველი 1,4-ჯერ უფრო ხშირად, ვიდრე ის, ვინც თამაშს თეორიულად გაეცნო. აქედან გამომდინარე, საჭიროა ადგილები თამაშების პირდაპირ ეთერში გასაცნობად და თუნდაც რეგულარული სათამაშო ბრძოლებისთვის. ამ პრობლემის მოგვარებაში დაგეხმარებათ საიტების დაქირავება სავაჭრო ცენტრებში, კინოთეატრებში და სხვა ხალხმრავალ ადგილებში. და კაფეში შეგიძლიათ დაჯავშნოთ რამდენიმე მაგიდა გარკვეული დღისთვის, მაგალითად, მინიმალური შეკვეთის გათვალისწინებული პირობით თითოეული ვიზიტორისთვის გონივრული ოდენობით. ასეთი შეხვედრისთვის „ქვორუმის“ შეგროვების მრავალი გზა არსებობს. ეს არის განცხადებები ინტერნეტ რესურსებზე და ადგილობრივ პრესაში, ზარები მეგობრებთან და ნაცნობებთან, სავიზიტო ბარათების და მოსაწვევების განაწილება. შეხვედრის შედეგი შეიძლება იყოს პრიზი სათამაშო ნაკრების სახით, გარკვეული ბონუსები მისი შეძენისას და ა.შ. კარგად გატარებული თავისუფალი დრო, რომელიც "ჩაწერილია" საიტზე ფოტორეპორტაჟით, გახდება საუბრის საგანი ნაცნობებისა და მეგობრების მეგობრებს შორის. „ბრძოლაში“ ალბათ ყველაზე ეფექტური რეკლამა შემოდის – „სიტყვა ზეპირად“, რაც გამოიწვევს ახალი მომხმარებლების მომავალ შეხვედრას.

ახლა კი შევაფასოთ საწყისი კაპიტალი. ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია ეღირება 2-3 ათასი რუბლი, ვებსაიტის შემუშავება - 10-15 ათასი, რეკლამა და სავიზიტო ბარათები - 3 ათასიდან, თამაშების საწყისი პარტია - 30-დან 50 ათასამდე. სულ 50-70 ათასი რუბლი. Არც ისე ძალიან. გამოცდილი პოლიტიკით შესაძლებელია ხარჯების ანაზღაურება 3-4 თვეში. თამაშების მარკირების დიაპაზონი შეიძლება იყოს 30%-დან 200%-მდე, მოთხოვნიდან გამომდინარე. კონკურენტების ასორტიმენტისა და ფასების შესწავლის შემდეგ, პირველ ეტაპზე შეეცადეთ დააკმაყოფილოთ პროდუქტზე ნაკლები ზღვარი.

ცოცხალი კომუნიკაცია, საყვარელ ადამიანებთან დროის გატარების შესაძლებლობა და ძვირფასო ხალხო- ეს არის ის, რაც ასე გვაკლია თანამედროვე სამყაროში. და მერწმუნეთ, სამაგიდო თამაშებს ჯერ არ უთქვამთ ბოლო სიტყვა. მათზე მოთხოვნა აუცილებლად გაიზრდება – ამაში დარწმუნებულნი არიან მარკეტინგის ექსპერტები.

მოამზადა რედაქციამ: „ბიზნეს გიდ“
www.bisgid.ru

კლუბი "RichClub", ნოვოსიბირსკი

25.04.2010 12:18

RichClub შეიქმნა იმისათვის, რომ ყველას მიეცეს შესაძლებლობა განავითაროს თავისი ფინანსური აზროვნება თამაშით Ფულადი სახსრების დინება. ჩვენ მივესალმებით ახალ ადამიანებს, რომლებიც არ არიან გულგრილები თავიანთი მომავლის მიმართ და რომლებსაც არ სურთ აქ გაჩერება.

სამაგიდო თამაშების შექმნა და წარმოება სახლში

რობერტ კიოსაკის ციტატები

23.07.2009 08:02

ციტატებისა და აზრების შერჩევა რობერტა კიოსაკიმათთვის, ვინც წაიკითხა მისი წიგნები, ასევე მათთვის, ვისაც კითხვა სურს, მაგრამ თავისუფალ დროს ვერ პოულობს. გაიმეორეთ და იყავით წარმატებული.

სამაგიდო ინტელექტუალური თამაშების კლუბი Unicorn (მოსკოვი)

12.02.2009 08:25

სამაგიდო თამაშების კლუბების განყოფილების შევსება. მოსკოვის Unicorn Club იწვევს ყველას ითამაშონ პოპულარული სამაგიდო თამაშები ყოველდღიურად და სრულიად უფასოდ.

საქმიანი თამაშის ფანების კლუბი მინსკში

29.01.2009 10:02

ბიზნეს თამაშებისა და ფინანსური ტრენაჟორების მინსკის კლუბი Cashflow.by — « Ფულადი სახსრების დინება”ეს არის ყველაზე დინამიურად განვითარებადი Cashflow ორგანიზაცია ბელორუსიაში. სახელმწიფო საგანმანათლებლო დაწესებულებებში ბიზნეს სემინარების, ტრენინგებისა და ტრენინგების ორგანიზების მონაწილეები.

ყოველ შაბათს და კვირას იმართება საგანმანათლებლო თამაშები ბიზნეს ტრენაჟორების გამოყენებით: „ნაღდი ფული“, „წარმატების პირამიდა“, „სიმდიდრის გასაღები“, „ფინანსური კარუსელი“ და ა.შ.

პირველი რუსულ კონფერენცია: "რუსეთის მოსახლეობის ფინანსური წიგნიერების გაუმჯობესება: გამოწვევები და პერსპექტივები"

17.11.2008 11:14

კონფერენცია გაიმართება 2008 წლის 9 დეკემბერს მოსკოვში. კონფერენციის მთავარი მიზანია სახელმწიფოს, ფინანსურ ინსტიტუტებს, მედიასა და სამოქალაქო საზოგადოებას შორის დიალოგის განვითარება პირადი ფინანსების სფეროში მოსახლეობის განათლების, ფინანსური წიგნიერების გაუმჯობესების რუსული და საერთაშორისო გამოცდილების გაცნობის საკითხებზე. ასევე ყველა დაინტერესებული მხარის საქმიანობის ერთობლივი სტრატეგიის შემუშავება.

სამაგიდო თამაშის Monopoly ეკრანული ვერსია.

12.11.2008 16:32

The Hollywood Reporter-ის ცნობით, რიდლი სკოტი დაადასტურა ჰასბროს ცნობილი სამაგიდო თამაშის Monopoly-ის კინოადაპტაციის რეჟისორად.

გვერდები: 1 | 2

პოპულარული სამაგიდო თამაშები და წიგნები

Ფულადი სახსრების დინება

თამაშის მექანიკა და წესები საკმაოდ მარტივია - თქვენ უნდა გახდეთ მონოპოლისტი უძრავი ქონების, სასტუმროების და შეძენით. რკინიგზა. ბუნებრივია, მხოლოდ ერთი მოთამაშე შეიძლება იყოს მონოპოლისტი, ამიტომ მონოპოლიისთვის ბრძოლა სამაგიდო თამაშს 70 წელია ასე ამაღელვებელს ხდის.

წაიკითხეთ მეტი "Monopoly სამაგიდო თამაშის" შესახებ

სამაგიდო თამაშების წარმოება და რეალიზაცია

ჩვენს ცხოვრებაში ყოველთვის იყო საკმარისი პარადოქსები. მიუხედავად სწრაფი განვითარებისა კომპიუტერული ტექნოლოგიასამაგიდო თამაშები დღესაც პოპულარულია. ამას მოწმობს სტატისტიკა, ამ პროდუქტების ბაზრის წლიური ზრდა საშუალოდ 17%-ია. ევროპასა და შეერთებულ შტატებში მეწარმეებისთვის საკითხავია როგორ გახსნათ მცირე ბიზნესი, იდეები მასზეც ყოველთვის აქტუალურია. ვინც ასეთი საქონლის წარმოება-რეალიზაციაზე ფსონს დებდა, დღეს უკვე გაიმარჯვა. დსთ-ს ტერიტორიაზე ეს ბაზარი მხოლოდ ვითარდება.

ექსპერტების შეფასებით, შარშან რუსეთში 70 მილიონი დოლარის ღირებულების სამაგიდო თამაშები გაიყიდა, უკრაინაში კი 15 მილიონი დოლარი, გასართობი პროდუქტების მსოფლიო გაყიდვების 60% მოდის აშშ-სა და გერმანიიდან. რამდენიმე წლის წინ, საშინაო მაღაზიების თაროებზე, შეგიძლიათ იპოვოთ მარტივი და მოსაწყენი ფეხით მოსიარულეები, ან ძვირადღირებული იმპორტირებული დესკტოპის კომპლექტები, რომლებიც არ იყო თარგმნილი რუსულად და, შესაბამისად, არ იყო პოპულარული.

დღეს სიტუაცია შეიცვალა და რუსეთის ბაზარზე გამოჩნდნენ კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ სამაგიდო თამაშებს საკუთარი განვითარების საფუძველზე ან უცხოელი პარტნიორების ლიცენზიით. ამის მიუხედავად, ამ პროდუქტის მწარმოებლებს შორის კონკურენცია არ არსებობს და ბაზარი შორს არის ამ პროდუქტით გაჯერებისგან.

წარმოების ტექნოლოგია

სამაგიდო თამაშის წარმოების პროცესი, რომელიც არის მცირე ბიზნესის განვითარების იდეის საფუძველი, შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ეტაპად.

პირველი ეტაპი ყველაზე საპასუხისმგებლოა, რადგან მომავალი პროდუქტის წარმატება დამოკიდებულია მის შედეგებზე. პირველ რიგში, ისინი ავითარებენ სამაგიდო თამაშის კონცეფციას. ამისათვის განსაზღვრეთ აუდიტორია, რომელზეც იქნება ორიენტირებული: ბავშვები, მოზარდები, ბიჭები თუ გოგოები.

როგორ დავიწყოთ სამაგიდო თამაშების ბიზნესი

განვითარებული სიუჟეტის ხაზი, მე თამაშის პროცესი, მიზანი, რომელსაც მოთამაშეებმა უნდა მიაღწიონ.

საწყისი ეტაპი მოიცავს ტესტირების პროცედურას. თამაში ტესტირება მოხდება ნაცნობებზე, მეგობრებზე, საბავშვო ბაღებში, სკოლებში. პროცესს ყურადღებით აკვირდება მომხმარებლებისთვის რაიმე უხერხულობისა და უხერხულობის გამოსავლენად.

მეორე ეტაპი არის პროდუქტის საბოლოო გარე დიზაინი. იგი ხორციელდება საპილოტე ასლის საფუძველზე. დამტკიცებულია გარეგნობაველები, ჩიპები, ბარათები, შეფუთვა და სხვა ატრიბუტები.

ეს ნაბიჯი ასევე მოიცავს პროდუქტის ღირებულებას. ჩვეულებრივ, მისი ღირებულება უკუპროპორციულია მიმოქცევაში მყოფი პროდუქტების რაოდენობისა. ახალბედა მეწარმეს შეუძლია დაიწყოს 2-2,5 ათასი ეგზემპლარი პარტიების გამოშვებით. განვითარებული წარმოებისთვის ოპტიმალურად ითვლება 5-6 ათასი ცალი ტირაჟი.

მესამე ეტაპი არის კონტრაქტორის ძებნა თამაშის ელემენტების დასაბეჭდად. თანამედროვე ბეჭდვის ბაზარი ქვეყანაში საკმაოდ განვითარებულია და არის ვინმეს არჩევანი. შემსრულებელი უნდა იყოს პროფესიონალი თავის სფეროში, ჰქონდეს ფართო პროფილის საბეჭდი და საჭრელი მანქანები. მნიშვნელოვანია, რომ მეწარმეს ჰქონდეს შესაძლებლობა გააკონტროლოს ტექნოლოგიური პროცესი, მოითხოვოს ხარვეზების გამოსწორება, თუ ეს ხდება კონტრაქტორის ბრალით. დღეს ბევრი საწარმო ბრძანებს ბეჭდვის მომსახურებას, მაგალითად, ჩინეთში. მათი ღირებულება, თუნდაც ტრანსპორტირების გათვალისწინებით, უფრო იაფია, მაგრამ შეკვეთის შესრულების ხარისხის კონტროლი არ არსებობს. წარმოების ფორმირების საწყის ეტაპზე მაინც უკეთესია შიდა კონტრაქტორებთან თანამშრომლობა. იგივე სიტუაციაა თამაშის ყველა სხვა ელემენტის დამზადებისას.

"ბერსერკი"

წარმოების ღირებულება

ერთი კომპლექტის ღირებულება დამოკიდებულია უამრავ ფაქტორზე და ძნელია ზუსტი რიცხვების გამოთვლა რაიმე სპეციფიკის გარეშე. ცნობილი მწარმოებლების მაგალითზე შეიძლება აღინიშნოს რამდენიმე ფიგურა. Bonko Games პირველი ორი ათასი ასლის გამოშვებისთვის ახალი თამაში 22 000 დოლარის ბიუჯეტი იყო საჭირო, არიალმა 50 000 დოლარი დახარჯა 19 000 ეგზემპლარად, World of Fantasy - 30 000 დოლარი Berserk-ის გამოშვებაზე, მეტიც, ამ თანხის მესამედი ინტელექტუალური საკუთრების რეგისტრაციაზე დაიხარჯა. ზემოთ ჩამოთვლილი კომპანიების პროდუქციის საცალო ფასები მერყეობდა $2,7-დან $15-მდე.

გაყიდვები და რეკლამა

საქონლის პირველ პარტიებს ჩვეულებრივ სთავაზობენ სათამაშოების მაღაზიებს, წიგნის მაღაზიებს და დიდ უნივერმაღებს. სწორედ იქ იღებენ მათ ყველაზე ხშირად სამაგიდო თამაშების მოყვარულები. გარდა ამისა, სადისტრიბუციო ქსელი უნდა განვითარდეს მომხმარებელთა ასაკისა და სქესის მიხედვით. ეს მიმართულება ასევე შეიძლება წარმოადგენდეს მცირე ბიზნესს. იდეები – სამაგიდო თამაშების ვაჭრობა საკმაოდ კონკურენტუნარიანია.

სამაგიდო თამაშების ბაზარზე მომუშავე მეწარმეები აცხადებენ, რომ პირველ ათეულს ყიდულობენ მომხმარებლები, რომლებიც კონკურენტები არიან დაკავებულნი. უარყოფითი მიმოხილვები, რომლებიც ჩნდება ახალი ნივთების გამოშვების შემდეგ, ყოველთვის არ არის ობიექტური. რეალური კრიტიკა შეიძლება მხოლოდ გაყიდვების დაწყებიდან რამდენიმე კვირის შემდეგ. თქვენ არ შეგიძლიათ დატოვოთ იგი უყურადღებოდ. დადებითი და უარყოფითი მიმოხილვების გათვალისწინებით, პროდუქტი საჭიროებს გაუმჯობესებას, რითაც თქვენს კომპანიას კარგი რეპუტაცია შეუქმნის.

სტაბილური გაყიდვისთვის სადისტრიბუციო ქსელს უნდა ჰქონდეს მინიმუმ 200 პუნქტი. საცალო ქსელში შესვლის დღეს შეგიძლიათ მოაწყოთ ახალი პროდუქტის პრეზენტაცია, მოუყვეთ მხატვრული ფორმით იმ მომხიბლავი სამყაროს შესახებ, რომელშიც თამაშის პროცესი გადაიყვანს მოთამაშეებს.

ღირს ყურადღება მიაქციოთ იდეას, რომელიც მოიცავს ახალი ნივთების უფასო პრეზენტაციას კაფეებში, სათამაშო ბიბლიოთეკებში და ბავშვთა განვითარების ცენტრებში. იქ ადამიანებს შეუძლიათ სცადონ თამაში და შემდეგ, თუ მოეწონებათ, იყიდონ. ამავე ადგილას სამომავლოდ შესაძლებელია ტურნირების გამართვა, რომლიდანაც სარგებელი ორმხრივი იქნება პროდუქტის მწარმოებლისა და დაწესებულების მფლობელისთვის.

მეწარმემ არ უნდა დაივიწყოს დღეს ისეთი შეუცვლელი ინსტრუმენტი, როგორიც არის ინტერნეტ კომერცია. საკუთარი ვებსაიტისა და ონლაინ მაღაზიის შექმნა უნდა იყოს თუ არა პირველი ნაბიჯი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, მაშინ ის უნდა იყოს წარმოდგენილი გეგმებში.

2017 წლის აპრილში მარკეტინგულმა სააგენტომ DISCOVERY Research Group-მა დაასრულა რუსეთში სამაგიდო თამაშების ბაზრის კვლევა.

სამაგიდო თამაშების ბაზარი დღეს არაჩვეულებრივ ბუმს განიცდის. ბოლო ოთხი წლის განმავლობაში სამაგიდო თამაშების გაყიდვები ყოველწლიურად 25-40%-ით გაიზარდა, ყოველწლიურად ათასობით ახალი ტიტული გამოდის. საუკეთესო თამაშებიგაიყიდა მილიონობით ეგზემპლარად. DISCOVERY Research Group-ის მიხედვით, 2015 წელს რუსეთში სამაგიდო თამაშების ბაზრის ზომამ შეადგინა დაახლოებით 7,6 მილიარდი რუბლი. ყველა წამყვანი მოთამაშე აჩვენებს გაყიდვების საშუალო ზრდას 20%. 2016 წელს რუსეთში სამაგიდო თამაშების ბაზრის მოცულობამ შეადგინა დაახლოებით 9,1 მილიარდი რუბლი.

2016 წელს Spiel des Jahres 2016 ("წლის თამაში") ჯილდოს მთავარ ნომინაციაში პირველი ადგილი დაიკავა ჩეხი დეველოპერის ვლადი ჩვატილის თამაშმა CodeNames ("კოდური სახელები"). Isle of Skye: From Chieftain to King გაიმარჯვა წლის ექსპერტთა თამაშის ნომინაციაში (Kennerspiel des Jahres). Kinderspiel des Jahres ("წლის საბავშვო თამაში") ჯილდოს მფლობელი იყო ჩემი პირველი ქვის ხანა.

„ევროთამაშებთან“ ტრადიციულად ასოცირებული თემები სულ უფრო და უფრო მატულობს, ხოლო თემები, რომლებიც ტრადიციულად ასოცირდება „ამერიტრაშთან“ (ჩვენი სამყაროს ჰობია, მაგრამ არა ჩვენი) განსაკუთრებით მნიშვნელოვან შედეგებს აღწევს.

სამაგიდო თამაშების ინდუსტრია რუსეთში სულ უფრო მეტ ყურადღებას იპყრობს დეველოპერებისა და ინვესტორების მხრიდან. 2008 წელი სამაგიდო თამაშების ქსელური საცალო ბაზრის საწყის წლად ითვლება. 2008 და 2011 წლებში ბაზარმა თითქმის ათჯერ გაიზარდა. დღეს რუსეთში შეგიძლიათ ნახოთ სრულად განვითარებული ინფრასტრუქტურა: უმსხვილესი გიგანტებიდან - როგორიცაა Hobby World და Mosigra - ახლახან შექმნილ პარტიზანული გადაწყვეტილებების ლიგის ასოციაციამდე, რომელმაც შეკრიბა დამოუკიდებელი შემქმნელები.

DISCOVERY Research Group-ის მიხედვით, 2015 წელს რუსეთში სამაგიდო თამაშების ბაზრის ზომამ შეადგინა დაახლოებით 7,6 მილიარდი რუბლი. ყველა წამყვანი მოთამაშე აჩვენებს გაყიდვების საშუალო ზრდას 20%. 2016 წელს რუსეთში სამაგიდო თამაშების ბაზრის მოცულობამ შეადგინა დაახლოებით 9,1 მილიარდი რუბლი.

ბოლო 3-4 წლის განმავლობაში რუსული კომპანიები მიჰყვებოდნენ ამერიკულ მაგალითს სამაგიდო თამაშებისთვის სახსრების მოზიდვის - crowdfunding (Kickstarter, Boomstarter). Hobby World-ის წარმომადგენლები პირველები იყვნენ, ვინც ხალხმრავალ ფინანსებს მიმართეს, მათ შეაგროვეს სახსრები Berserk, Hollywood თამაშების წარმოებისთვის. კომპანია აქტიურად ავითარებს საკუთარ Crowd Republic პლატფორმას. Hobby World-თან თანამშრომლობით, ბაზარზე კიდევ ერთმა მოთამაშემ, Igrokon-მა წამოიწყო Septikon თამაშის პროექტი.

ბიზნეს იდეა - სამაგიდო თამაშების მაღაზია

Საგამომცემლო სახლი " სწორი თამაშები» დაიწყო crowdfunding ისტორია ორი პროექტით შიდა Boomstarter საიტზე. ეს იყო ევოლუცია. შემთხვევითი მუტაციები“ და „შოტლანდიისთვის!“, შემდეგ დაემატა მათ განახლებული ვერსიათამაში "მე შენი ვარ გაიგე 2".

2016 წლის დეკემბერში, CrowdRepublic-მა მოაგროვა სახსრები როლური თამაშის მთავარი წესების რუსული გამოცემის გამოსაცემად. Pathfinder თამაშები. Crowd Games შევიდა Boomstarter-ის საჯარო დაფინანსების პლატფორმაზე თამაშის Scythe ("Sickle") რუსული გამოცემით და Game Store Terraforming Mars-ით ("Mars-ის დაპყრობა"). წლის ბოლოს, Pathfinder-მა უკვე მოიზიდა 635 სპონსორი და შეაგროვა 1,4 მილიონ რუბლზე მეტი, Scythe - 378 სპონსორი და თითქმის 2,7 მილიონი რუბლი, Terraforming Mars - 534 სპონსორი და 1 მილიონ რუბლზე მეტი. მთლიანი წვლილი თითქმის 6 მილიონი რუბლია!

კრიზისის დროს მომხმარებლის სურვილს „მოაშოროს ბავშვი კომპიუტერს“ დასვენების დაზოგვის სურვილიც დაემატა. ბაზრის მოთამაშეები ერთხმად პროგნოზირებენ სამაგიდო თამაშებზე მოთხოვნის შემდგომ ზრდას.

რა უნდა იცოდეთ გამომცემლის შესახებ არჩევამდე?

როგორც წესი, გამომცემელი მჭიდრო კავშირშია ერთ-ერთ ან რამდენიმე ქსელთან. მაგალითად, ყველა ჩვენი თამაში იღებს პრიორიტეტულ განთავსებას Mosigra-ში (უმსხვილესი შიდა საცალო ქსელი) და სხვა პარტნიორ ქსელებში. დააკონკრეტეთ ზუსტად როგორ განხორციელდება თამაშის მარკეტინგი - გამოცემა მარტივია, მაგრამ თვეში რამდენიმე ათასით თამაშის გაყიდვა ძალიან რთულია. გაითვალისწინეთ, რომ 2013 წლის დასაწყისში შიდა გაყიდვებში, 20 თამაშიდან 12 გამოვიდა ჩვენს მიერ.

რამდენად ფრთხილად არის შერჩევა?

დამწყებთათვის, თამაშები ტესტირებულია.

აქტუალური ბიზნესი: სამაგიდო თამაშების შექმნა

იმის გათვალისწინებით, რომ ჩვენ ვაპირებთ პროექტში ჩვენი სახსრებისა და გუნდის დროის ინვესტირებას მხოლოდ საუკეთესო თამაშებიშემოთავაზებულიდან. ჩვენ, როგორც წესი, წელიწადში 150-300 თამაშს განვიხილავთ და მათგან ათზე ნაკლებს გამოვაქვეყნებთ.

თუ ჩემი თამაში არ ჯდება, შემიძლია მივმართო სხვა გამომცემელს?

დიახ, ჩვენ ჩვეულებრივ რეკომენდაციას ვუწევთ შესაფერის ვარიანტს, თუ პროექტი კარგია, მაგრამ, როგორც ჩანს, ის არ არის შესაფერისი ჩვენი ბაზრისთვის. თითოეულს აქვს თავისი სპეციფიკა. ჩვენ გვიყვარს, მაგალითად, ვიმუშაოთ თამაშებთან, რომლებიც გაიყიდება თვეში 500 ცალი, ან მართლაც შესანიშნავი ჭკვიანი და რთული პროექტებით.

რატომ გამოდის მხოლოდ ათზე ნაკლები შიდა სამაგიდო თამაში წელიწადში?

რადგან ნებისმიერი ავტორი ლოკალიზაციებს ეჯიბრება. თუ შეგიძლია მზა და აპრობირებული თამაში დასავლეთიდან აიღო, სადაც მან უკვე აჩვენა თავისი ეფექტურობა, მასთან მუშაობა უფრო ლოგიკურია, ვიდრე რაიმე ახლით. მიუხედავად ამისა, ჩვენ ყველაფერს ვაკეთებთ, რომ მხარი დავუჭიროთ შიდა ბაზარს და რეგულარულად ვმართოთ ღონისძიებები თამაშების ავტორებისთვის.

რას გააკეთებს მაგელანი ჩემს პროტოტიპთან, როგორ წავა სამაგიდო თამაშის განვითარება?

• 1. თქვენ არ შეგიძლიათ გაგზავნოთ პროტოტიპი, როგორც პირველი ნაბიჯი, არამედ უბრალოდ გაგზავნოთ თამაშის წესები და მასალები. მათი განხილვის შემდეგ (თუ თამაში მოგვწონს), ვითხოვთ პროტოტიპს.
• 2. ტესტების შემდეგ, სავარაუდოდ, მოგეცემათ რეკომენდაციები მექანიკაში, პარამეტრებში და წესებში რიგი ნივთების შესაცვლელად. ვექტორს ვაძლევთ ან თავად ვცვლით (შეთანხმებით).
• 3. ხელშეკრულება გაფორმებულია.
• 4. შემდეგ დაიწყება ილუსტრატორების მუშაობა. კარგი ილუსტრატორებო, თამაშის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია სურათების ხარისხზე.
• 5. ბარათების განლაგება, წესები და სხვა კომპონენტები.
• 6. პარალელურად კეთდება „საფარი“ – ილუსტრაცია ყუთისთვის და მასზე ტექსტი. მითითებულია თამაშის სახელი.
• 7. შემდეგ კომპონენტები იწარმოება თითოეული ინდივიდუალური სპეციფიკაციისთვის.
• 8. როცა ყველაფერი მზად იქნება, თქვენი თამაში მიმოქცევაში მიდის წარმოებაში.

აქ მოცემულია ისტორიების რამდენიმე მაგალითი ჩვენი სამაგიდო თამაშების გამოქვეყნებით:

იხილეთ ლიცენზიის განყოფილება.

რა არის საუკეთესო გზა პროტოტიპის გასაგზავნად?

სასურველია ყველაზე დასრულებული, ანუ ყუთის სახით კომპონენტებით და წესებით. ბარათები უნდა იყოს ბარათები (არა ქაღალდის ნაჭრები, რომელთა გადარევა შეუძლებელია); თუ ხელით წერ, დაწერე დიდი ასოებით. ყუთი უნდა იყოს ძლიერი და მკაფიოდ დატანილი. შიგნით ყველაფერი რაც შეიძლება ახლოს უნდა იყოს რეალობასთან - მაგალითად, კარგია ჩიპების ნაცვლად სხვა თამაშების ჩიპები ან თხილის გამოყენება, ცუდია - ქაღალდის მარკერები. ველის დახატვა შესაძლებელია ხელით - ეს სჯობს ფაილის მიმაგრებას. Და ასე შემდეგ.

თუ შეუძლებელია ყუთის სახით გაგზავნა, მაშინ დაგჭირდებათ კონცეფციის აღწერა (2-3 აბზაცი) და თამაშის წესები, ასევე ფაილები პროტოტიპის შესაქმნელად. დაიმახსოვრე, რომ თავად იდეას განხილვას აზრი არ აქვს. აუცილებელია, რომ საცდელმა ჯგუფმა ერთხელ მაინც შეძლოს დაჯდომა და თამაში.

მთავარია რა ჰქვია თამაშს, ვისთვის არის ის, რამდენი მოთამაშისთვის, რა ასაკის, თამაშის ხანგრძლივობაა, რა მექანიკა გამოიყენება, რა არის მაქსიმუმი მსგავსი თამაშებიუკვე არსებობს, ვიდრე თქვენი პროდუქტი უკეთესია.

თუ მხოლოდ სამაგიდო თამაშის იდეა მაქვს, რა უნდა გავაკეთო?

შეაგროვეთ პროტოტიპი. სჯობს დრო დაუთმოთ: თუ მას ნაჩქარევად აწყობთ, სავსებით შესაძლებელია, რომ თამაში უარესად შეფასდეს, ვიდრე დეტალებზე დაფიქრებით და წესების გარკვევით და გარკვევით ჩამოწერით. ოღონდ არც გაჭიანურო - პერფექციონისტები ბოლო არიან. უმჯობესია, მზაობის გარკვეულ ეტაპზე გაჩერდეთ და გამომცემლის აზრი მოვისმინოთ, ვიდრე ერთი წელი არასწორი მიმართულებით იმუშაოთ.

არის თუ არა ხელმოწერილი რაიმე დაუსაბუთებელი დოკუმენტი?

პროტოტიპის ეტაპზე არა. ავტორები ხშირად შიშობენ, რომ გამომცემელმა შეიძლება გამოიყენოს ფაილები მათი შეყვანის გარეშე. გაითვალისწინეთ, რომ რუსეთის კანონმდებლობაში თამაშის მექანიკის გარკვეული მკაფიო დაცვის არარსებობის გამო, ამ ეტაპზე ნებისმიერმა შეთანხმებამ და დოკუმენტმა, რა თქმა უნდა, შეიძლება დატოვოს უსაფრთხოების განცდა, მაგრამ პრაქტიკაში ისინი იურიდიულად ბათილად იქნება. ამიტომ, თქვენ შეგიძლიათ მხოლოდ ენდოთ ან არ ენდოთ გამომცემელს. ისევ და ისევ, არავინ გარისკავს მათ რეპუტაციას, ისევე როგორც უბრალოდ ეკონომიკურად მიუღებელია თამაშის გამოშვება ავტორის გარეშე.

რა თამაშების გაგზავნა ნამდვილად არ არის საჭირო?

• 1. უკვე ცნობილი თამაშების ასლები. ”მაგრამ მე გამოვიგონე Monopoly, მხოლოდ უჯრედების ნაცვლად იქნება როკ-ჯგუფების სახელები” - ეს ცუდი იდეაა.
• 2. თამაშები, რომლებსაც თქვენი 14 წლის დამ ვერ ხვდება. თუ წესები იკავებს 40 გვერდს მცირე ბეჭდვით და რამდენიმე დღე სჭირდება თამაშის სწავლას, შეიძლება ღირდეს გამარტივება. ამის გაყიდვა საკმაოდ რთული იქნება.
• 3. თამაშები განხორციელების გარეშე - ანუ ის, რისი პროტოტიპირებაც შეუძლებელია.
• 4. ერთი და იგივე თამაშის რამდენიმე ვერსია მცირე ცვლილებებით - საკმარისია ერთი პროტოტიპი.

მე უკვე მაქვს ილუსტრაციები. Რა იქნება შემდეგ?

თუ კარგია, მათთან ერთად გამოვაქვეყნებთ. მაგრამ პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ უმჯობესია მოიტანოთ კონცეფციის ხელოვნების რამდენიმე ნიმუში - შემდეგ კი მუშაობის დაწყებამდე გაირკვევა, შესაფერისია თუ არა ილუსტრატორი.

რაც შეეხება ფულს? შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება სამაგიდო თამაშში?

ავტორი იღებს 5-დან 10%-მდე გამოქვითვას ყოველი ტირაჟიდან, რომელიც გამოვიდა წარმოებიდან. თუ თამაში მაღაზიაში თაროზე 1000 რუბლი ღირს, მაშინ მიმოქცევაში 500 რუბლი ღირს, ხოლო ღირებულებაში დაახლოებით 300 რუბლი. თქვენ იღებთ გამოქვითვას საბითუმო ფასიდან, ანუ ჩვენს მაგალითში - 500 რუბლიდან.

რა არის საშუალო ტირაჟი?

მინიმალური ტირაჟი 1000 ცალი, ჩვეულებრივი 3-5 ათასი. ჩვენ ვცდილობთ ვიმუშაოთ თამაშებთან, რომლებსაც შეუძლიათ წელიწადში 10000-ზე მეტი ცალი გაყიდვა. იმის გათვალისწინებით, რომ ერთხელ გამოქვეყნებული თამაში მოგიტანთ შემოსავალს მინიმუმ 3-4 წლის განმავლობაში, შეგიძლიათ თავად გამოთვალოთ მოგება. როგორც წესი, პუბლიკაცია ხდება მუდმივი სამუშაო ძალიან, ძალიან ცოტასთვის, ვინც მზად არის წელიწადში რამდენიმე პროექტის განხორციელება, მაგრამ, როგორც ძირითადი შემოსავლის დამატება, საკმაოდ ღირსეულია.

რა რისკებს ეკისრება გამომცემელი?

• – თუ თამაში არ შევა ბაზარზე, გამომცემელი დაკარგავს სახსრებს განვითარებისა და პირველი ბეჭდვისთვის. თქვენ შეგიძლიათ მხოლოდ ფულის გამომუშავება თამაშზე - და მინიმუმ მიიღეთ გამოქვითვები პირველი თამაშიდან.
• - თუ სადმე მოხდა ქორწინება, რომელიც იწვევს წვეულების გადამუშავებას (ჩვეულებრივი მოვლენა ნებისმიერი გამომცემლობისთვის), ყველაფერი გამომცემლის ხარჯზე გადაწყდება.
• - თუ თამაში დროულად არ განთავსდება თაროებზე და ქსელებიდან არის ჯარიმა დაგვიანებისთვის - ეს გამომცემლის პრობლემაა და არა თქვენი.

Და ასე შემდეგ. ამდენად, ტრადიციული გამოქვეყნების რისკები და ნებისმიერი სხვა რამ არანაირად არ გეხებათ. თქვენ უბრალოდ იღებთ გამოქვითვას თითოეული ყუთიდან - არ აქვს მნიშვნელობა რა მოხდა მას ფინანსურად და როგორ. ეს გამოქვითვები უცვლელი რჩება, თუნდაც წარმოუდგენელი თავგადასავლები მოხდეს ტირაჟში.

რა დოკუმენტები იქნება საჭირო?

მთავარი დოკუმენტი არის ავტორის შეთანხმება, რომელშიც გარანტიას გაძლევთ, რომ თქვენ ხართ თამაშის ავტორი და გაქვთ მასზე ყველა უფლება, გამომცემელი კი დეტალურად აღწერს თავის ვალდებულებებს. უმეტეს შემთხვევაში, ხელმოწერა საკმარისია. საავტორო ხელშეკრულება შეიძლება გაფორმდეს როგორც რუსეთის ფედერაციის რეზიდენტთან, ასევე ჩვენი ქვეყნის არარეზიდენტთან.

თუ თამაშში იყენებთ მესამე მხარის კონტენტს, როგორიცაა ილუსტრაციები, უნდა გქონდეთ ილუსტრატორისგან გადაცემის დოკუმენტები ან მასთან შეთანხმება. თუ ჩვენ გავაკეთებთ ილუსტრაციებს, თქვენ არ გჭირდებათ ამაზე ფიქრი.

დანარჩენზე ჩვენ ვიზრუნებთ. თამაშის სერთიფიკატის ჩათვლით, მაგალითად.

რა ტესტები კეთდება?

ვარაუდობენ, რომ თქვენ გაგზავნით დასრულებულ თამაშს (სხვათა შორის, თუ თქვენ გაქვთ პროტოკოლი მინიმუმ 20 თამაშისგან, ეს კარგია). თამაში ტესტირებულია არა ბალანსზე, მაგალითად, არამედ სათამაშოდ. ტესტები გადის სამ ეტაპად: ჯერ დეველოპერები უყურებენ, შემდეგ გამოცდილი მოთამაშეები, შემდეგ, მეთვალყურეობის ქვეშ, შემთხვევითი ადამიანები „ქუჩიდან“. სამივე ეტაპი უნდა დასრულდეს. ყველაზე მნიშვნელოვანი მესამეა.

რა მოხდება, თუ თამაში არ ჯდება?

როგორც წესი, თამაშების 10% საკმარისია გამოსაქვეყნებლად. მაგრამ გამომცემლისთვის გაგზავნილი სამაგიდო თამაშების 2%-ზე ნაკლები იწარმოება. დანარჩენს უბრალოდ გამოყოფენ საჭიროების შემთხვევაში. გაცნობებთ, არის თუ არა თქვენი თამაში კარგი, მაგრამ ჯერ არ არის დაბეჭდილი - და გირჩევთ სხვა გამომცემლებს. ამ შემთხვევაში თამაში გამოქვეყნების რიგში დგება. პრაქტიკულად, გასული წლის განმავლობაში, რეზერვის ასეთი „რიგიდან“ ორი თამაში ვიყიდეთ. რიგის ჩვეულებრივი სიგრძე დაახლოებით 30 პროექტია.

რამდენ ხანში მოხდება პროტოტიპის შეფასება?

როგორც წესი, დაახლოებით ერთი თვე.

რამდენ ხანში გამოვა სამაგიდო თამაში?

ციკლი - 8-12 თვე მიმოქცევიდან თაროზე გამოჩენამდე.

გთხოვთ კიდევ ერთხელ მიაქციოთ ყურადღება

ინფორმაციის ან პროტოტიპის განსახილველად მიწოდება არ წარმოადგენს ხელშეკრულებას გამჟღავნების შესახებ. მაგრამ, კიდევ ერთხელ, გპირდებით, რომ ძალიან ფრთხილად ვიმუშავებთ თქვენს თამაშთან.

ჩვენ არ განვიხილავთ იდეებს - მხოლოდ პროტოტიპებს. მაგელანის მიერ თქვენი იდეების განხილვა და შეფასება არ არის იდეის სიახლის, მისი პრიმატის ან ორიგინალურობის აღიარება და არ ზიანს აყენებს კომპანიის უფლებას დაუპირისპირდეს ან განახორციელოს მსგავსი ხასიათის არსებული ან მომავალი იდეები. თუმცა, თუ მექანიკას პერსპექტიულად მივიჩნევთ (მაგრამ კონკრეტული განხორციელების სახით თამაში გამოქვეყნებისთვის გამოუსადეგარია), ამის შესახებ მოგიყვებით და გაუმჯობესებას შემოგთავაზებთ.

თქვენ წარმოადგენთ და იძლევით გარანტიას, რომ თქვენ (ან გუნდი, რომელსაც წარმოადგენთ) ხართ გამჟღავნებული ინფორმაციის ერთადერთი მფლობელი, ან რომ გაქვთ მისი გამჟღავნების შეუზღუდავი უფლებები. თქვენ ასევე აცხადებთ, რომ ყველა მესამე მხარე, რომელიც შეიძლება იყოს დაინტერესებული გამჟღავნებული ინფორმაციით, ინფორმირებულია ხელშეკრულების პირობების შესახებ და ეთანხმება მის პირობებს.

პროტოტიპი არ ბრუნდება.

არასასურველად მიგვაჩნია პროექტის განხილვა სხვა გამომცემელთან ერთად – ამ შემთხვევაში დაველოდებით სხვა გამომცემლის პასუხს. გთხოვთ, შეგვატყობინოთ პროექტის გაგზავნამდე, თუ თქვენი პროექტი უკვე განიხილება სხვა გამომცემლის მიერ. როდესაც ჩვენ ვითხოვთ თქვენგან პროტოტიპის თამაშს, ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ ჩვენ ვართ ერთადერთი გამომცემელი, რომელიც განიხილავს თქვენს პროექტს, თუ თქვენ წინასწარ არ დაგეთანხმებით სხვაგვარად.

ჩვენ შეიძლება შევიტანოთ მნიშვნელოვანი ცვლილებები თამაშში, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ცვლილებები თამაშის მექანიკაში, თემაში ან სხვა ასპექტში, რათა უკეთ მოერგოს თამაში პროდუქტის ხაზს. და საუკეთესო გაყიდვები.

პროექტი შეიძლება არ იყოს შესაფერისი მრავალი მიზეზის გამო: შეიძლება მივიჩნიოთ, რომ თამაში არ არის საკმარისად მომგებიანი; რომ ჩვენ ვერ შევძლებთ თამაშის წარდგენას საუკეთესოდ; თამაში შეიძლება ძალიან ჰგავს იმას, რაც ჩვენ უკვე გვაქვს დამუშავების პროცესში; არ მოგვწონდა თამაშის მექანიკა და მისი შესრულება, ან რაიმე სხვა მიზეზის გამო. ჩვენ მოგაწვდით დეტალებს, თუ რამე არასწორედ მოხდება.

ჩვენ არ ვაძლევთ გამოხმაურებას წარდგენილ თამაშებზე.

დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გავყიდოთ თამაშები ინტერნეტში. ვინაიდან ინტერნეტში ვიმუშავებთ, გავყიდით თამაშების ციფრულ ასლებს და ძირითადად ეს არის თამაშების ვერსიები კომპიუტერისთვის. მაშ ასე, დავიწყოთ!

სად მივიღოთ საქონელი?

პირველი კითხვა, რომელიც მეწარმეს უჩნდება, არის საიდან მიიღოს ციფრული გასაღებები? არსებობს ორი გზა: გამომცემლები და Steam.

პირველი გზა არის გამომცემლების და დისტრიბუტორების პოვნა თქვენს ქვეყანაში. თუ თქვენ ხართ ვიდეო თამაშების მოყვარული, შეგიძლიათ თავად დაასახელოთ რამდენიმე გამომცემელი. მაგალითად, SoftKlab, 1C და სხვები.

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, გადადით გამომცემლის ოფიციალურ ვებსაიტზე და იპოვეთ კონტაქტის ან გამოხმაურების ღილაკები. შემდეგ მიწერეთ მათ და გაარკვიეთ თანამშრომლობის პირობები და ფასების სია.

თანამშრომლობის პირობები შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს. ზოგიერთი მუშაობს მხოლოდ იურიდიულ პირებთან და მოგიწევთ დარეგისტრირება ერთეული, ზოგი კი თამაშებს მხოლოდ პაკეტებში ყიდის, მერე მოგიწევს საწყობის დაქირავება თამაშების გასახსნელად და გასაღების გადასაღებად. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ბინა საწყობის ნაცვლად, მაგრამ მოემზადეთ ყუთების თაიგულისთვის, რომელსაც მუდმივად წააწყდებით.

მეორე მიღების თამაშები არის Steam. მეორე მეთოდი შეიძლება არღვევდეს Steam-ის წესებს. მთავარი ის არის, რომ ჩვენ ვყიდულობთ თამაშს საჩუქრად გაყიდვაში, ვაგზავნით მას ჩვენს ფოსტაზე, ჩვენ არ მივყვებით ბმულს ფოსტაზე, არამედ უბრალოდ ვყიდით ამ ბმულს საჩუქრის გასააქტიურებლად.

ჩვენ არ ვიძლევით გარანტიას ამ მეთოდისთვის, რადგან Steam-ის პოლიტიკა მუდმივად იცვლება და ეს მეთოდი უბრალოდ შეიძლება დაიფაროს. მაგრამ, ამ წერის დროს, თქვენ კვლავ შეგიძლიათ შეიძინოთ თამაშები ამ გზით.

მხოლოდ ახალი ასორტიმენტი

შეეცადეთ შეიძინოთ მხოლოდ ახალი მარაგი. ეს გამოწვეულია შემდეგით.

დეველოპერები უამრავ ფულს ხარჯავენ თავიანთ პიარ კამპანიებზე. ახალი Call of Duty-ისა და Battlefield-ის სარეკლამო რგოლები ხშირად ტელევიზორშიც კი თამაშობენ, ამიტომ ამ პროდუქტებზე მოთხოვნაა. მით უმეტეს, თუ სერიიდან თამაში დიდ ხმაურს გამოიმუშავებს, მოიპოვებს მაღალ რეიტინგებს და გამოდის ყოველ რამდენიმე წელიწადში ერთხელ (როგორც GTA), მაშინ მოთხოვნა უბრალოდ დიდი იქნება. აქედან გამომდინარე, რაც უფრო დიდია მოთხოვნა, მით უფრო სავარაუდოა, რომ გაყიდვების ღვეზელი მოიპოვოს.

მეორე პუნქტი, თუ რატომ გჭირდებათ მხოლოდ ახალი ასორტიმენტის შეძენა, ნაკლებად აშკარაა. ძველი თამაშები ბევრს კარგავს ფასში და გაგიჭირდებათ კონკურენცია სხვა გამყიდველებთან.

სამაგიდო თამაშების წარმოება

ხშირად გამომცემლები ან სხვა დისტრიბუტორები აწყობენ ფასდაკლებებს ძველ პროდუქტებზე, მეწარმეები ყიდულობენ ამ თამაშებს და ყიდიან მათ დაბალ ფასად. ფასით, რომელიც გაცილებით დაბალია, ვიდრე Steam-ზე ან Origin-ზე. ასეთ გამყიდველებთან კონკურენციის დასაწყებად, თქვენ ასევე მოგიწევთ იაფი შესყიდვების ძებნა და ამის გაკეთება არც ისე ადვილია.

სად იყიდება?

მაშ, როგორ გამოიმუშავებთ ფულს თამაშების გაყიდვით? საქონელი უკვე გვაქვს და ახლა როგორმე უნდა გავყიდოთ პროდუქცია. ჩვენ გვაქვს ორი გზა: სავაჭრო პლატფორმები, ჩვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზია.

ჩვენი მცირე ბიზნესისთვის ხელმისაწვდომია შემდეგი ბაზრები: g2a.com და plati.ru. აქ განსაკუთრებული არაფერია ასახსნელი, უბრალოდ მიჰყევით ბმულებს და მიხვდებით როგორ მუშაობს ეს საიტები. ბევრი გამყიდველია, ისინი ყიდიან თამაშებს სხვადასხვა ფასებში და თქვენ უნდა შეხვიდეთ ამ ბაზარზე და აიღოთ თქვენი ტორტის ნაჭერი. თქვენ არ გჭირდებათ ვებგვერდის შექმნა და ბევრის გაყინვა, პროდუქტის ბარათის შედგენა, ფასის დაწესება და უკვე გამყიდველი ხართ.

მეორე გზა არის თქვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზია. ძალიან, ძალიან რთული გზა, რომელიც ნამდვილად არ არის შესაფერისი დამწყებთათვის. საქონლის შეძენის ხარჯების გარდა, დიდი ხარჯები იქნება თქვენი მაღაზიის შექმნასა და რეკლამირებაზე.

თუ გადაწყვეტთ რთულ გზაზე წასვლას, გირჩევთ, ჯერ საერთოდ არ შეიძინოთ საქონელი. შექმენით ონლაინ მაღაზია, განათავსეთ მისი რეკლამა და ნახეთ, დაამატებენ თუ არა მომხმარებლები რაიმეს კალათაში. თუ ისინი რაიმეს ყიდვას ცდილობენ, ჩვენ ვაჩვენებთ შეტყობინებას, რომ ეს პროდუქტი ამოწურულია. ამრიგად, მიხვდებით, იყიდიან თუ არა თქვენგან რაიმეს მაინც.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

ბევრის შოვნა შეგიძლია. განვიხილოთ ახალი თამაშის მაგალითი ბოროტების სავანე 7. ამ წერის დროს ეს თამაში არის სიახლე და ბესტსელერი.

ჩვენ მივწერეთ ერთ-ერთ გამომცემელს, რათა გაგვერკვია მისი ფასთა სია. ფასების სიაში ჩვენ ვიპოვეთ RE7, ის იყიდება ნაყარად 1040r. ჩვენ მივდივართ plati.ru-ზე და ვუყურებთ ერთ-ერთ გამყიდველს. მან გაყიდა თამაშის 557 ასლი 1240r-ად.

გამოდის შემდეგი, 1240-1040=200r თამაშის ერთ ეგზემპლარზე, 557*200=111.400r წმინდა მოგება, სხვადასხვა საკომისიოს და გადასახადების გარეშე. და თუ წარმოიდგენთ, რომ წელიწადში ათეულობით გამოდის პოპულარული თამაშებირომ ხალხი ყიდულობს, მაშინ ჩვენ შეგვიძლია გამოვიმუშავოთ მოწესრიგებული თანხა.

მნიშვნელოვანი წერტილი

კარგად, ამ სტატიის დასასრულს, მსურს თქვენი ყურადღება გავამახვილო რამდენიმე პუნქტზე.

პირველი, რამდენად შეგიძლიათ გაყიდოთ თამაში გასაყიდად? შეეცადეთ შეინარჩუნოთ ფასები რაც შეიძლება დაბალი. განსაკუთრებით თავიდანვე, როდესაც ჯერ კიდევ არ გაქვთ კარგი გამყიდველის რეპუტაცია.

მეორეც, ყურადღება მიაქციეთ რას ყიდით და ვის. რუსულენოვანი თამაშები უფრო იაფია ვიდრე ინგლისურენოვანი გამოცემები. მაგრამ აშშ-ში მცხოვრები ვერ შეძლებს თამაშის რუსული ვერსიის გააქტიურებას. ამიტომ, საქონლის შეძენისას თვალი ადევნეთ იმ რეგიონებს, რომლებისთვისაც არის შექმნილი პროდუქტი.

ამ პროექტის მიზანია გახდეს დამაკავშირებელი მათ შორის, ვისაც უყვარს სამაგიდო თამაშები და მათ, ვინც ახლახან იწყებენ ამ ჰობის გაცნობას.

თამაშის ბიბლიოთეკები პროექტის "თამაში ჩვენთან!" - ეს არის ღონისძიებები, სადაც შეგიძლიათ ითამაშოთ სხვადასხვა სამაგიდო თამაშები უფასოდ.

ოუსი იპოვნეთ უახლოესი თამაშის ბიბლიოთეკების დეტალები .

ეს პროექტი ეძღვნება ყველას, ვინც:

• მოსწონს სამაგიდო თამაშები ან სურს მეტი გაიგოს მათ შესახებ;
• აფასებს ცოცხალ კომუნიკაციას;
• ურჩევნია დროის გატარება არა მხოლოდ სახალისო, არამედ სასარგებლოც;
• სურს იპოვოთ ახალი მეგობრები და თანამოაზრეები.

რა თავისებურება აქვს სათამაშო ბიბლიოთეკას „თამაში ჩვენთან“?

• თამაშის ბიბლიოთეკებში წარმოდგენილია მხოლოდ საუკეთესო სამაგიდო თამაშები: თამაშების თანამედროვე კლასიკა მთელი მსოფლიოდან და სიახლეები, რომლებიც ახლახან გამოჩნდა რუსეთში.
• აქ დაგეხმარებიან თამაშების გემოვნებისა და განწყობის მიხედვით არჩევაში, ასევე მათი წესების გაგებაში.
• ადგილების უმეტესობა გთავაზობთ ფასდაკლებას თქვენს საყვარელ სამაგიდო თამაშებზე.

სად და რამდენად ხშირად ტარდება ეს თამაშები?

ჩვეულებრივ, თამაშების ბიბლიოთეკები ტარდება შაბათ-კვირას თვეში ერთხელ. ყოველი ახალი მოვლენით, პროექტი Let's Play with Us სულ უფრო პოპულარული ხდება. 30-ზე მეტი უკვე შემოგვიერთდა. უდიდესი ქალაქებირუსეთი და მეზობელი ქვეყნები.

იხილეთ უახლოესი სათამაშო ბიბლიოთეკების მისამართები და ღონისძიების ზუსტი დრო.

როგორ მივიღოთ მონაწილეობა თამაშის ბიბლიოთეკაში?

პროექტის ყველა ღონისძიება აბსოლუტურად უფასოა და არ საჭიროებს წინასწარ რეგისტრაციას. უბრალოდ იპოვე შენი ქალაქის სათამაშო ბიბლიოთეკა სიაში, მოდი და ითამაშეთ ჩვენთან ერთად!

სად შემიძლია ვიპოვო უახლესი ამბები სათამაშო ბიბლიოთეკების შესახებ?

მოგვყევით აქ პროექტის ოფიციალურ გვერდზე!

ფოტოები უკვე გამართული სათამაშო ბიბლიოთეკებიდან

თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ საკუთარი თავი, როგორც მეწარმე, იპოვნოთ სტარტაპი ან ისწავლოთ როგორ ივაჭროთ ბირჟაზე, რეალურად თქვენი ფინანსების რისკის გარეშე. ამაში არაერთი ბიზნეს თამაში დაგვეხმარება, კლასიკური „მონოპოლიიდან“ დაწყებული IT სფეროში თანამედროვე „სტარტაპამდე“.

მონოპოლიის საიუბილეო გამოცემა

ფასი: 1790 რუბლი.
შეიძინეთ: ozon.ru

სამაგიდო თამაში "Startup"

ფასი: 1190 რუბლი.

სამაგიდო თამაში "საქმიანი ცხოვრება"

ფასი: 447 რუბლი.
შეიძინეთ: my-shop.com

"Level Up: ადამიანის ნიველირების სისტემა"

ფასი: 2900 რუბლი.
შეიძინეთ: levelupnow.ru

სამაგიდო თამაში "LibertEx"

ფასი: 2490 რუბლი.
შეიძინეთ: mosigra.ru

სამაგიდო თამაში "მარკეტი"

ფასი: 632 რუბლი.
შეიძინეთ: labyrinth.ru

სამაგიდო თამაში "ფულადი ნაკადი"

ფასი: 5290 რუბლი.
შეიძინეთ: fingames.ru

სამაგიდო თამაში "ანტიმონოპოლია"

ფასი: 1990 რუბლი.
შეიძინეთ:
მათთვის, ვისაც სურს კარიერის აშენება ნულიდან, უბრალო მენეჯერიდან მსხვილი კორპორაციის აღმასრულებელ დირექტორამდე გადასვლა, უნდა სცადოთ თამაში "კორპორაცია. იფიქრე - და გამდიდრდი!". აქ მოგიწევთ გარიგებების დადება, თქვენი კომპანიის პროდუქტების წარმოება და პოპულარიზაცია. სხვა თამაშებისგან განსხვავებით, აქ მოთამაშეებს აქვთ იმიჯი, რომელიც გარკვეულ დონეზე საშუალებას გაძლევთ ავტომატურად დახუროთ გარიგებები და გადამწყვეტი როლი შეასრულოთ - ისევე, როგორც ცხოვრებაში.

ფასი: 317 რუბლი.
შეიძინეთ: multytoys.ru

შერჩევა მოამზადა სტელა პოკროვსკაიამ

მიხაილ აკულოვმა და ივან პოპოვმა გართობა მომგებიან ბიზნესად აქციეს. გამომცემლობა Hobby World, რომელიც მათი კომპანიებიდან გაიზარდა, წელიწადში 1 მილიონზე მეტ თამაშს უშვებს და 2015 წელს დამფუძნებლებს 1 მილიარდ რუბლზე მეტი მოუტანა. შემოსავალი

HobbyWorld-ის დამფუძნებლები მიხაილ აკულოვი და ივან პოპოვი (მარცხნიდან მარჯვნივ) (ფოტო: ვლადისლავ შატილო / RBC)

ჰობი ლაბირინთში

ოდესიტმა ალექსანდრე უშანმა საკუთარი გამოცდილების საფუძველზე მოიფიქრა სამაგიდო თამაში "იპოვე ჯაშუშისთვის". 2000-იანი წლების დასაწყისში სტუდენტობისას მუშაობდა შაქრის ქარხანაში, ერთხელ კი დირექტორის მაგივრად მოუწია მისვლა ძირითადი კონტრაქტის გასაფორმებლად. იმისათვის, რომ არ ეღალატა თავის არაკომპეტენტურობას, უშანგი ცდილობდა კითხვებზე პასუხის გაცემას აყვავებულად, მაგრამ ამავე დროს თავდაჯერებულად. სწორედ ასე უნდა მოიქცეს მოთამაშე მის მიერ გამოგონილ „ჯაშუშურ“ თამაშში, რათა სხვა მოთამაშეებმა არ გაარკვიონ.

2013 წლის გაზაფხულზე, უშანმა თამაში წარადგინა ლვოვში, Igrosfera-ს გამოფენაზე, სადაც ის შენიშნა Hobby World სამაგიდო თამაშების გამომცემლობის განვითარების დირექტორმა ნიკოლაი პეგასოვმა. ”მან მაშინვე თქვა, რომ მოეწონა თამაში და მეორე დღეს ჩვენ ხელი ჩამოვართვით”, - იხსენებს უშანი. სექტემბერში, "Spy for a Spy" გამოიცა საცდელი ტირაჟით 2000 ეგზემპლარი რუსეთში, ხოლო 2014 წელს წარმატებული გაყიდვები დაიწყო საზღვარგარეთ: მხოლოდ შეერთებულ შტატებში 2015 წელს გაიყიდა "Find for a Spyfall"-ის 80 000 ეგზემპლარი, სახელწოდებით Spyfall. . თამაში ახლა 26 ენაზეა თარგმნილი და კომპანიის ცნობით, 2016 წელს თამაშზე დაახლოებით 200 000 წინასწარი შეკვეთა გაკეთდა. მის ავტორს, RBC-ის შეფასებით, მხოლოდ უცხოური გაყიდვებიდან ჰონორარებზე მინიმუმ 30 000 დოლარის შოვნა შეეძლო.

უშანი არის რამდენიმე რუსი ავტორიდან, რომლის თამაშებიც აღმოაჩინა, ადაპტირდა და გამოუშვა გამომცემლობა Hobby World-მა, რომელიც დაარსდა 2010 წელს ორი კომპანიის ბაზაზე - სმარტი მიხაილ აკულოვის და ილია კარპინსკი და Fantasy World ივან პოპოვისა და მაქსიმ ისტომინის მიერ. Hobby World-ის ისტორია ბრუნდება 2000-იანი წლების დასაწყისში, როდესაც აკულოვმა და კარპინსკიმ მოსკოვში გახსნეს სამაგიდო თამაშების კლუბი Labyrinth, Polyanka-ზე და მასთან ერთად Smart-ის გამომცემლობა სამაგიდო თამაშების გამოშვებისთვის. „მაშინ ბაზარზე პრაქტიკულად არაფერი იწარმოებოდა, გარდა Monopoly-ის კლონებისა და მოსიარულეების „გადააგორეთ, გადაიტანეთ ჩიპი“, - იხსენებს აკულოვი. პარტნიორებმა გადაწყვიტეს ცარიელი ნიშის დაკავება.

2003 წელს, კლუბში, აკულოვი შეხვდა ივან პოპოვს და მაქსიმ ისტომინს, რომლებიც მოვიდნენ თავიანთი ბერსერკის თამაშის დემონსტრირებისთვის. ერთი წლის შემდეგ კლუბი ზარალის გამო დაიხურა. აკულოვმა განაგრძო სამაგიდო თამაშების გამოშვება, ხოლო პოპოვისა და ისტომინის "ფანტაზიის სამყარო" - საკოლექციო. კარტის თამაშები(KKI): საკუთარი "Berserk"-ის გარდა, მათ დაიწყეს როლური სამაგიდო თამაშის Wizards of the Coasts რუსეთში გამოშვება. დროთა განმავლობაში, ორმა კომპანიამ დაიწყო კონკურენცია. ”ჩვენს ნიშებში ხალხმრავლობა გახდა, ჩვენ დავიწყეთ KKI-ს ტერიტორიაზე ასვლა და მათ დაიწყეს სამაგიდო თამაშების გაკეთება. რაღაც მომენტში, ჩვენ მივიღეთ იდეა, რომ სჯობს ჩვენი აქტივების გაერთიანება, ვიდრე უაზრო კონკურენცია: ყველა ცდილობდა გაეზარდა ბაზრის წილი, რომელშიც მას ნამდვილად არ ესმოდა, ”- იხსენებს აკულოვი. ”ჩვენ არსებითად განსხვავებული ბაზარი გვქონდა და რაც უფრო მეტად დავიწყეთ გადახურვა, მით უფრო აშკარა ჩანდა შერწყმის იდეა”, - იხსენებს ივან პოპოვი.

სწორედ პოპოვმა წამოიწყო ორი კომპანიის შერწყმა 2010 წელს. გაერთიანებულ კომპანიაში აქციონერები თავიანთ წილებს თანაბრად ანაწილებდნენ. თითქმის სამი წელი დასჭირდა ყველა ბიზნეს პროცესის დაკავშირებას, მაგრამ ეფექტი უკვე პირველივე წელს გამოჩნდა: „აქტივების შერწყმამ ძალიან კარგი სტიმული მოგვცა - ჩვენი შემოსავალი 60-70%-ით გაიზარდა წლის განმავლობაში“, - ამბობს აკულოვი.

ახლა კომპანია რეგისტრირებულია კვიპროსის ოფშორულ Hobbyworld Limited-ზე, თანამფლობელებს შორის არიან მიხაილ აკულოვი, ივან პოპოვი და სხვა აქციონერები (მათი სახელები აკულოვი და პოპოვი არ არის გამჟღავნებული). მცირე ოფციები გამომცემლობის თანამშრომლების საკუთრებაა.

ჰობი სამყარო რიცხვებში

მეტი 1 მილიონიგამოქვეყნებული თამაშები ჰობი კომპანიამსოფლიო 2015 წელს

დან 290 რუბლი.ადრე 9 ათასი რუბლი Hobby World თამაშების ფასი მერყეობს, საშუალო ჩეკი ერთი ყუთისთვის არის 900-1300 რუბლი.

მეტი 1 მილიარდი რუბლიიყო Hobby World-ის შემოსავალი 2015 წელს

დან 4% ჰონორარს იღებს თამაშის ავტორი თითოეული გაყიდული ყუთიდან

$10-15 ათასიღირს სამაგიდო თამაშის შემუშავება

მანამდე 100% მოდის ყველაზე მეტად მომგებიანობა წარმატებული თამაშები

ახლოს 7 მილიარდი რუბლი შეადგინა სამაგიდო თამაშების რუსული ბაზრის მოცულობა 2015 წელს

მეტი 50 ათასი მსოფლიო მასშტაბით გამოშვებული სამაგიდო თამაშების სათაურები

წყარო: კომპანიის მონაცემები, Discovery Research Group

დასავლეთით

Hobby World მუშაობს სამი მიმართულებით: ყიდულობს დასავლური თამაშების ლიცენზიებს და ადაპტირებს მათ რუსეთის ბაზრისთვის; ყიდულობს, ავითარებს და ავრცელებს ორიგინალური თამაშებირუსი ავტორები; ყიდის გამოშვების ლიცენზიებს რუსული თამაშებისაზღვარგარეთ.

აკულოვმა პირველი მიმართულების განვითარება ჯერ კიდევ 2002 წელს დაიწყო, როდესაც მისმა კომპანიამ Smart-მა იყიდა ლიცენზია გერმანული გამომცემლობისგან Franckh-Kosmos Verlags-ისთვის. Die თამაში Siedler von Catan და დაიწყო მისი წარმოება რუსეთის ბაზარზე "კოლონიალისტების" სახელით. „ეს იყო გარღვევა ინდუსტრიისთვის: გამოფენაზე უცხო ადამიანები მოვიდნენ, გაეცნენ ერთ-ერთ წამყვან კომპანიას. სათამაშო ინდუსტრიადა მიიღო არა მხოლოდ საზღვარგარეთ თარგმნილი ყუთების ყიდვის უფლება, არამედ თავად რუსეთში ამ თამაშის გამოშვების ლიცენზია, ”- იხსენებს აკულოვი.

აკულოვის თქმით, დასავლურ კომპანიებს არ სურდათ რუსეთის ბაზარზე ლიცენზიების მიცემა: მათთვის უფრო მომგებიანი იყო ყველაფრის ერთ ადგილას წარმოება და მზა ყუთების გაყიდვა. აკულოვი და პოპოვი, ხარისხთან დაკავშირებული სირთულეების მიუხედავად, უფრო მომგებიანი ადგილობრივი წარმოება იყო: ამან საშუალება მისცა გაყიდვის ფასი 25-50%-ით შემცირებულიყო. გარდა ამისა, ყუთების გაყიდვა არც ისე მომგებიანია გამყიდველისთვის, ამბობს დიმიტრი კიბკალო, კომპანია Mosigra-ს დამფუძნებელი. თუ უცხოურ ბრენდზე ვსაუბრობთ, მისი მფლობელის სასარგებლოდ გამოქვითვების პროცენტი 8-10%-ს აღწევს და მათი საერთო თანხა შეიძლება ასობით ათას დოლარს გადააჭარბოს, ამბობს აკულოვი.

თამაშების შერჩევის კრიტერიუმები მარტივია. „თამაში უნდა იყოს უნიკალური - არა არსებული ძრავების ნაზავი, არამედ უნიკალური მექანიზმი. მე და მიხაილს უნდა მოგვწონდეს ეს, ”- ამბობს ივან პოპოვი. ამავდროულად, თამაში უნდა იყოს გახვეული ლამაზ ნაჭუჭში და მოერგოს ბაზარს. ”მაგალითად, ძალიან ცნობილი თამაში Carcassonne ერთ დროს იყო ჩაფიქრებული, როგორც თამაში წმინდა მიწაზე მომლოცველობის შესახებ, ახლა კი უფრო ჰგავს თავსატეხს ციხესიმაგრის შეგროვების შესახებ, რომელიც მილიონობით ეგზემპლარად იყიდება მთელ მსოფლიოში. ის მაგალითს იძლევა. მაგრამ, გამოცდილებისა და მრავალი ტესტის მიუხედავად, თამაში შეიძლება ჩავარდეს. „მაგალითად, აშშ-ის გაყიდვების ტოპ 3 თამაშიდან ერთ-ერთი, King of Tokyo, ძალიან ცუდად იყიდება რუსეთში“, მოჰყავს აკულოვი მაგალითი. "და თამაში "Load and Carry", პირიქით, ამოღებულია გაყიდვებიდან მთელს მსოფლიოში, მაგრამ ეს ძალიან განსხვავებულია აქ, ბრაზილიაში."

ავტორების ძიებას Hobby World-ში ახორციელებს წარმოების განყოფილება, რომელიც შემდეგ მიიღება თამაშების დასასრულებლად. თუ დასავლური თამაშის ადაპტირება და გამოშვება შესაძლებელია ერთ თვეში, მაშინ საავტორო თამაშების შემთხვევაში საბოლოო დასრულებას ზოგჯერ ერთ წელზე მეტი სჭირდება. ავტორები იღებენ ჰონორარს 4%-ის ოდენობით თითოეული გაყიდული ყუთიდან. ხელშეკრულების გაფორმებისას გამომცემელი უხდის მათ წინასწარ გადასახადს ჰონორარის ოდენობით მინიმალური ტირაჟის ნახევარზე (დაახლოებით 2-3 ათასი ეგზემპლარი), შემდეგ კი ავტორები ყოველ ექვს თვეში ერთხელ იღებენ გაყიდვების პროცენტს. მხოლოდ პროფესიონალ ავტორებს, რომლებსაც აქვთ რამდენიმე თამაში გამოქვეყნებული ათასობით ეგზემპლარად, შეუძლიათ სრულად უზრუნველყონ საკუთარი თავი ჰონორარით - დეველოპერების უმეტესობისთვის ეს არის ჰობი, რომელსაც მოაქვს დამატებითი შემოსავალი. აკულოვის თქმით, კომპანია არ ყიდულობს თამაშის სრულ უფლებებს. „ჩვენ გვაინტერესებს, რომ ავტორი ჩვენთანაც შოულობს ფულს. თუ თამაში დიდი რაოდენობით გაიყიდება, ის დაინტერესდება თამაშის გაუმჯობესებით და დანამატების გამოშვებით,” - ამბობს ის.

არის მესამე გზაც - რუსული ლიცენზიების დასავლეთისთვის მიყიდვა. ჯერჯერობით, Hobby World-ს აქვს ათი თამაში, რომლებიც აქტიურად იყიდება დასავლეთის ბაზრებზე, მათ შორის Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush, ლიცენზირებული Wargaming-ის მიერ. 2015 წელს კომპანიამ გამოუშვა თავისი თამაშების დაახლოებით 150 ათასი ეგზემპლარი დასავლურ ბაზრებზე (რუსეთში - 1 მილიონი), 2016 წელს ის 300 ათასზე მეტის გაყიდვას ელის. თუ რუსეთში Hobby World პარტნიორების უმეტესობას თამაშებს ფასდაკლებით ამარაგებს 35-40% საცალო ფასებიდან, მაშინ დასავლური საბითუმო კომპანიების შემთხვევაში თამაშზე ფასდაკლება 60%-მდე შეიძლება მიაღწიოს.

წარმოება

დასავლური თამაშების ლიცენზიის ყიდვისას, აკულოვი და პოპოვი აწარმოებენ კომპონენტთა უმეტესობას რუსეთში, გარდა პლასტმასის, რომლებიც, როგორც წესი, ყიდულობენ დასავლეთში. „პლასტმასის წარმოება საკმაოდ ძვირია და მისი გამოყენება უფრო მომგებიანია, როდესაც დასავლური კომპანიები აგროვებენ გლობალურ მიმოქცევას ყველა ტერიტორიისთვის. ეს არის ინდივიდუალური ფიგურები და თითოეული მათგანის ცალკე წარმოება საკმაოდ ძვირი დაჯდება, ”- ამბობს აკულოვი.

საკუთარი წარმოების პირველი ელემენტები Hobby World-ში ჯერ კიდევ 2010 წელს გამოჩნდა: კონტრაქტორები არ უზრუნველყოფდნენ სამუშაოს საჭირო ხარისხს, იხსენებს აკულოვი. ”თავიდან ელემენტების შეკრება საკუთარ თავზე დავტოვეთ, შემდეგ უფრო მეტის გაკეთება დავიწყეთ საკუთარ თავზე. ჩვენ დამოუკიდებლად ვბეჭდავთ მთელ მილიონ თამაშს, მხოლოდ ცალკეულ ელემენტებს ვუკვეთავთ კონტრაქტორებს, ”- ამბობს აკულოვი. დროთა განმავლობაში, მათ დაიწყეს უფრო და უფრო მეტი წარმოება საკუთარ თავზე, ახლა კი კომპანია აწყობს სამაგიდო თამაშების წარმოების სრულ ციკლს, მუყაოს და სურათების დაბეჭდვის გარეშე, ტვერის ქარხანაში.

თამაშის იდეიდან იმ მომენტამდე, როდესაც მაღაზიის თაროზე გამოჩნდება ყუთი დასრულებული სამაგიდო თამაშით, შეიძლება გაგრძელდეს რამდენიმე თვიდან ერთ წლამდე, ხოლო ერთი თამაშის შემუშავების ღირებულება შეიძლება 10-15 ათასი დოლარი დაჯდეს, ამბობს აკულოვი. ამავე დროს, წარმატებული თამაშების მომგებიანობამ შეიძლება მიაღწიოს 100%-ს. ინდივიდუალური თამაშებისთვის მომგებიანობამ შეიძლება მიაღწიოს 300%-ს, ამბობს დიმიტრი კიბკალო, Mosigra-ს დამფუძნებელი. „თუ საბუთების პირდაპირ ღირებულებას, მათ შორის ჰონორარს ავტორს ავიღებთ, მაშინ ეს არის თაროზე არსებული ფასის 26%. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ პროდუქტი დამზადდა - შემდეგ საჭიროა მისი შენახვა, მიწოდება, დისტრიბუცია და ა.შ. მაღაზიას აქვს საშუალო ზღვარი 100%, და მისი დიდი ნაწილი იკარგება ლოჯისტიკაში. პროდუქტის საბოლოო ღირებულება გაცილებით მაღალია“, - განმარტავს კიბკალო.

Hobby World-ის გარდა, მხოლოდ ორი რუსული სამაგიდო თამაშების გამომცემელი, Mosigra და Zvezda, მართავენ თამაშის წარმოების სრულ ციკლს, მათ შორის პოსტბეჭდვის დამუშავებას, ბარათების ჭრას და ასე შემდეგ, ამბობს Kibkalo. „ეს არის წარმოების სპეციფიკური ტიპი, რომელიც უნდა დაიტვირთოს. ბიზნესი საკმაოდ სეზონურია და თუ სეზონის გარეთ დატვირთვა არ არის, პატარა გამომცემლები ვერ ახერხებენ“, - ამბობს ის. მისი თქმით, 2015 წელს მოსიგრამ გაყიდა საცალო თამაშები 525 მილიონ რუბლად. მიხაილ აკულოვის თქმით, 2015 წელს Hobby World-ის ბრუნვამ შეადგინა 1 მილიარდი რუბლი, მათ შორის უცხოური გაყიდვები (ის არ ამხელს მოგებას).

გავრცელება

თავიდან აკულოვმა და პარტნიორებმა თავიანთი პროდუქცია გაყიდეს წიგნის მაღაზიებში და მცირე სპეციალიზებულ სამაგიდო თამაშების მაღაზიებში და არ სურდათ საკუთარი ქსელის აშენება. „ჩვენ განვვითარდით როგორც გამომცემლობა და თავდაპირველად ვმუშაობდით მცირე სპეციალიზირებულ მაღაზიებთან, რომლებიც ყიდდნენ სამაგიდო თამაშებს, რადგან ასეთი მაღაზიები ყველაზე მეტად ავითარებენ ბაზარს“, - იხსენებს აკულოვი. შედეგად, Hobby World-ის აქციონერებმა გააფორმეს პარტნიორობის ხელშეკრულება Hobby Games ქსელთან (Lavka Miracles LLC), რომელიც მოიცავს 12 საკუთარი მაღაზია (ექვსი მოსკოვში, ორი სანკტ-პეტერბურგში, დანარჩენი რუსეთის რეგიონებში, ასევე კიევსა და მინსკში) და რვა.ფრენჩაიზია . ქსელი ეწევა გამომცემლის თამაშების საცალო გაყიდვებს და ასევე ემსახურება სხვა საცალო პროექტებს, როგორიცაა მაღაზიანაკეთობა Wargaming-ისთვის და HobbyWorld.ru-სთვის. SPARK-ის თანახმად, Hobby Games-ის 99.9% ეკუთვნის"Hobbyworldlimited".

„თავდაპირველად, Hobby World იყო ერთადერთი გამომცემელი, ვისთანაც ვთანამშრომლობდით, მაგრამ თითქმის მაშინვე გავფართოვდით კიდევ სამ ან ოთხ უცხოურ გამომცემლობაზე. ახლა 20-ზე მეტი ბრენდი გვაწვდის საქონელს, ”- განუცხადა RBC-ს ანდრეი კულესოვმა, Hobby Games-ის დირექტორის მოადგილემ. ამავდროულად, Hobby World-ის პროდუქციის წილი Hobby Games ქსელის გაყიდვებში დაახლოებით 40%-ია, ამბობს კულეშოვი.

კულეშოვის თქმით, Hobby Games ყიდულობს საქონელს Hobby World გამომცემლობისგან 35-50% ფასდაკლებით (ფასდაკლება მერყეობს განსხვავებული ტიპებითამაშები) და ყიდის გამომცემლის მიერ რეკომენდებულ ფასად. Hobby Games-ის ყველა მაღაზია, როგორც საკუთარი, ასევე ფრენჩაიზირებული, მუშაობს იმავე ტარიფებით. სამაგიდო თამაშების გარდა, ისინი ყიდიან სამაგიდო თამაშების აქსესუარებს, კომიქსებს, ფანტასტიკურ ლიტერატურას, რომლებიც დაკავშირებულია იმ სამყაროებთან, რომლებშიც თამაშები ვითარდება. კულეშოვის თქმით, ერთ მაღაზიას საშუალოდ 1 მილიონი რუბლი მოაქვს. შემოსავალი თვეში და ის აკეთებს დაახლოებით 50 შესყიდვას დღეში საშუალოდ 600 რუბლის შემოწმებით. გაყიდვების დაახლოებით 60% ონლაინ ხდება, თუმცა, ადამიანების უმეტესობა მოდის თამაშების ასაღებად, რათა დრო ჰქონდეს მათ ყიდვამდე, ამბობს კულეშოვი. SPARK-ის მონაცემებით, შპს Lavka Miracles-ის შემოსავალმა 2014 წელს შეადგინა 76,5 მილიონი რუბლი, ხოლო წმინდა მოგება - 1,5 მილიონი რუბლი.

ახლა რუსული Hobby World პროდუქციის დაახლოებით 20% იყიდება Hobby Games ქსელის მეშვეობით. დანარჩენი ეგზავნება მომხმარებელს პირდაპირ, მოსკოვის წიგნის მაღაზიებში, ასევე სხვა ქსელებში, მათ შორის Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys და სხვა. მცირე მაღაზიებთან მუშაობისას. Hobby World ცდილობს შეასრულოს შუა გზაზე და გაგზავნოს საქონლის მცირე პარტიები მინიმალური ოდენობით 15 ათასი რუბლით, ამბობს მიხაილ აკულოვი. „ჩვენ ვაყალიბებთ ინდივიდუალურ შეკვეთებს მაღაზიებისთვის. თუ მაღაზიას სურს ორი Munchkins, ერთი Carcassonne და სამი Consideration, ჩვენ ვაძლევთ შეკვეთას, ”- ამბობს ის. ანდრეი კულეშოვის თქმით, ეს ღირებული თვისებაა გამომცემლობასთან მუშაობისას: ”თუ ძალიან ბევრ თამაშს ავიღებთ, მაშინ შეზღუდულები ვიქნებით, ხოლო შემდეგი თამაში ჩვენს თაროებზე შეიძლება უფრო გვიან გამოჩნდეს, ვიდრე კონკურენტები სხვა მაღაზიებში. გარდა ამისა, შეუძლებელია იმის პროგნოზირება, თუ რომელი შეძენილი თამაში გახდება ჰიტად და რომელი დიდხანს იწვება თაროებზე.

2011 წელს Hobby World-მა წამოიწყო ფრენჩაიზის პროგრამა იმ მაღაზიებისთვის, რომლებსაც სურთ მუშაობა Hobby Games ბრენდის ქვეშ და გახსნა პირველი ფრენჩაიზის მაღაზია კალინინგრადში. ქსელის გაფართოების მიზნით, კომპანიის დამფუძნებლები ფრენჩაიზის მიმღებს 2016 წლის ბოლომდე არ უხდიან ერთჯერად გადასახადს და ჰონორარებს და ამ ხნის განმავლობაში ელოდებათ კიდევ ორი ​​საკუთარი და 15 ფრანჩაიზის მაღაზიის გახსნას.

მომავალი

Discovery Research Group-ის მონაცემებით, 2015 წელს რუსეთში სამაგიდო თამაშების ბაზრის ზომამ შეადგინა დაახლოებით 7,5 მილიარდი რუბლი. - თითქმის 30%-ით მეტი 2014 წელთან შედარებით. კრიზისმა თითქმის არ იმოქმედა სამაგიდო თამაშებზე მოთხოვნაზე, ძირითადად იმიტომ, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ისინი კაფეში ან კინოში სიარულის ღირებულებით შედარებულია, მათი თამაში შეიძლება განმეორებით, დარწმუნებულია მიხაილ აკულოვი. Hobby World-ის თამაშების ფასები 290 რუბლიდან მერყეობს. 9 ათას რუბლამდე ყუთისთვის. მართალია, თამაშების გაყიდვები ფასების ზედა კატეგორიაში კვლავ დაეცა თითქმის 50% -ით. „ბევრი პლასტიკური კომპონენტის მქონე თამაშები უფრო რთული გასაყიდი გახდა, რადგან ისინი დასავლეთშია დამზადებული და მათი ფასი გაცვლითი კურსის შესაბამისად გაიზარდა. მომხმარებლისთვის 9 ათასი რუბლის დახარჯვა უფრო რთული გახდა. სამაგიდო თამაშისთვის, იმისდა მიუხედავად, რომ ის არაერთხელ შეიძლება განმეორდეს“, - ამბობს აკულოვი.

აკულოვის თქმით, კრიზისის შემდეგ სამაგიდო თამაშების პოტენციურმა რუსულმა ბაზარმა შესაძლოა 100 მილიონ დოლარამდე მიაღწიოს: „ეს არის პოტენციალი, რომლის გაყიდვაც შეგიძლიათ რუსეთში და ჩვენ გვინდა დავიპყროთ მთელი ეს ბაზარი“, დარწმუნებულია ის.