วิธีสร้างรายได้ด้วยการผลิตและขายเกมกระดาน วิธีเริ่มเกมกระดานธุรกิจ เกมกระดานสำหรับบริษัทในฐานะธุรกิจ

Mikhail Akulov และ Ivan Popov เปลี่ยนความบันเทิงให้กลายเป็น ธุรกิจที่ทำกำไร. สำนักพิมพ์ Hobby World ซึ่งเติบโตมาจากบริษัทของตน ออกเกมมากกว่า 1 ล้านเกมต่อปี และในปี 2558 ทำให้ผู้ก่อตั้งมีรายได้มากกว่า 1 พันล้านรูเบิล การดำเนินการ

HobbyWorld ผู้ก่อตั้ง Mikhail Akulov และ Ivan Popov (จากซ้ายไปขวา) (ภาพ: วลาดิสลาฟ ชาติโล / RBC)

เขาวงกตงานอดิเรก

Odessite Alexander Ushan สร้างเกมกระดาน "Find for a spy" จากประสบการณ์ของเขาเอง ในฐานะนักเรียนในช่วงต้นทศวรรษ 2000 เขาทำงานที่โรงงานน้ำตาล และครั้งหนึ่งเขาต้องมาเซ็นสัญญาครั้งใหญ่แทนผู้อำนวยการ เพื่อไม่ให้ทรยศต่อความไร้ความสามารถของเขา Wushang พยายามตอบคำถามด้วยวิธีที่เร่าร้อน แต่ในขณะเดียวกันก็ฟังดูมั่นใจ นี่เป็นวิธีที่ผู้เล่นในเกม "สายลับ" ที่เขาคิดค้นขึ้นควรประพฤติตนเพื่อไม่ให้ผู้เล่นคนอื่นเข้าใจเขา

ในฤดูใบไม้ผลิปี 2013 Ushan นำเสนอเกมนี้ที่นิทรรศการ Igrosfera ในเมือง Lviv ซึ่ง Nikolay Pegasov ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของสำนักพิมพ์เกมกระดาน Hobby World สังเกตเห็น “เขาบอกทันทีว่าเขาชอบเกมนี้ และวันต่อมาเราก็จับมือกัน” Ushan เล่า ในเดือนกันยายน "Find for a Spy" ได้รับการเผยแพร่ในการทดลองใช้งานจำนวน 2,000 เล่มในรัสเซีย และในปี 2014 ที่ประสบความสำเร็จในการขายเริ่มในต่างประเทศ: เฉพาะในสหรัฐอเมริกาในปี 2015 มีการขาย "Find for a Spy" 80,000 เล่มที่เรียกว่า Spyfall . ตอนนี้เกมได้รับการแปลเป็น 26 ภาษา และจากข้อมูลของบริษัท มีการสั่งซื้อล่วงหน้าประมาณ 200,000 รายการสำหรับเกมในปี 2559 ตามการประมาณการของ RBC ผู้เขียนสามารถสร้างรายได้อย่างน้อย 30,000 ดอลลาร์สำหรับค่าลิขสิทธิ์จากการขายในต่างประเทศเพียงอย่างเดียว

Ushan เป็นหนึ่งในนักเขียนชาวรัสเซียหลายคนที่เกมถูกค้นพบ ดัดแปลง และวางจำหน่ายโดยสำนักพิมพ์ Hobby World ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2010 โดยอิงจากสองบริษัท ได้แก่ Smart โดย Mikhail Akulov และ Ilya Karpinsky และ Fantasy World โดย Ivan Popov และ Maxim Istomin ประวัติของ Hobby World ย้อนกลับไปในช่วงต้นยุค 2000 เมื่อ Akulov และ Karpinsky เปิดชมรมเกมกระดาน Labyrinth ในมอสโกบน Polyanka และสำนักพิมพ์ Smart สำหรับการเปิดตัวเกมกระดาน “ในตอนนั้น แทบไม่มีอะไรผลิตออกมาขายในตลาด ยกเว้น Monopoly clones และ “roll the die, move the chip” วอล์กเกอร์” Akulov เล่า พันธมิตรตัดสินใจที่จะครอบครองช่องที่ว่างเปล่า

ในปี 2003 ที่คลับ Akulov ได้พบกับ Ivan Popov และ Maxim Istomin ซึ่งมาสาธิตเกม Berserk ของพวกเขา หนึ่งปีต่อมา สโมสรต้องปิดตัวลงเนื่องจากขาดทุน Akulov ยังคงวางจำหน่ายเกมกระดานต่อไป และ "Fantasy World" ของ Popov และ Istomin - ของสะสม การ์ดเกม(KKI): นอกเหนือจาก "Berserk" ของพวกเขาเองแล้วพวกเขายังเริ่มเปิดตัวเกมกระดานสวมบทบาท Wizards of the Coasts ในรัสเซีย เมื่อเวลาผ่านไป ทั้งสองบริษัทเริ่มแข่งขันกัน “มันแออัดในซอกของเรา เราเริ่มปีนเข้าไปในอาณาเขตของ KKI และพวกเขาก็เริ่มสร้างเกมกระดาน เมื่อถึงจุดหนึ่ง เรามีความคิดว่าการรวมทรัพย์สินของเราเข้าด้วยกันย่อมดีกว่าการแข่งขันอย่างไร้จุดหมาย ทุกคนพยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในสิ่งที่เขาไม่เข้าใจจริงๆ” Akulov เล่า “โดยพื้นฐานแล้วเรามีตลาดที่แตกต่างกัน และยิ่งเราเริ่มทับซ้อนกันมากขึ้น ความคิดในการควบรวมกิจการก็ชัดเจนยิ่งขึ้น” Ivan Popov เล่า

Popov เป็นผู้ริเริ่มการควบรวมกิจการของทั้งสองบริษัทในปี 2010 ในบริษัทที่ควบรวมกัน ผู้ถือหุ้นจะกระจายหุ้นอย่างเท่าเทียมกัน ใช้เวลาเกือบสามปีในการเชื่อมโยงกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมด แต่ผลปรากฏแล้วในปีแรก: “การรวมสินทรัพย์ทำให้เราได้รับแรงหนุนที่ดีมาก - รายได้ของเราเพิ่มขึ้น 60-70% ในระหว่างปี” Akulov กล่าว

ปัจจุบัน บริษัทจดทะเบียนใน Cypriot offshore Hobbyworld Limited โดยมีเจ้าของร่วมคือ Mikhail Akulov, Ivan Popov และผู้ถือหุ้นรายอื่นๆ (ไม่เปิดเผยชื่อ Akulov และ Popov) ตัวเลือกขนาดเล็กเป็นของพนักงานของสำนักพิมพ์

Hobby World เป็นตัวเลข

มากกว่า 1 ล้านเกมที่เผยแพร่ บริษัทงานอดิเรกโลกในปี 2558

จาก 290 ถูก่อน 9,000 รูเบิลราคาของเกม Hobby World นั้นแตกต่างกันไป ค่าเฉลี่ยสำหรับหนึ่งกล่องคือ 900-1300 ถู

มากกว่า 1 พันล้านรูเบิลเป็นรายได้ของ Hobby World ในปี 2558

จาก 4% ผู้แต่งเกมจะได้รับค่าลิขสิทธิ์จากการขายกล่องแต่ละกล่อง

$ 10-15,000คุ้มค่ากับการพัฒนาเกมกระดาน

ก่อน 100% มาพร้อมกับความสามารถในการทำกำไรสูงสุด เกมที่ประสบความสำเร็จ

เกี่ยวกับ 7 พันล้านรูเบิล เท่ากับปริมาณตลาดเกมกระดานของรัสเซียในปี 2558

มากกว่า 50,000 ชื่อเกมกระดานที่วางจำหน่ายทั่วโลก

ที่มา: ข้อมูลบริษัท Discovery Research Group

ไปทางทิศตะวันตก

Hobby World ทำงานในสามทิศทาง: ซื้อลิขสิทธิ์สำหรับเกมตะวันตกและปรับให้เข้ากับตลาดรัสเซีย ซื้อ พัฒนา และเผยแพร่ เกมต้นฉบับนักเขียนชาวรัสเซีย ขายใบอนุญาตเผยแพร่ เกมส์รัสเซียต่างประเทศ.

Akulov เริ่มพัฒนาทิศทางแรกในปี 2545 เมื่อ บริษัท ของเขา Smart ซื้อใบอนุญาตจากสำนักพิมพ์ Franckh-Kosmos Verlags ของเยอรมัน เกมตาย Siedler von Catan และเริ่มผลิตในตลาดรัสเซียภายใต้ชื่อ "Colonialists" “เป็นความก้าวหน้าของอุตสาหกรรม: คนแปลกหน้ามางานนิทรรศการ ทำความคุ้นเคยกับหนึ่งในบริษัทชั้นนำใน อุตสาหกรรมเกมและได้รับสิทธิ์ไม่เพียงแค่ซื้อกล่องที่แปลในต่างประเทศเท่านั้น แต่ยังได้รับสิทธิ์ในการวางจำหน่ายเกมนี้ในรัสเซียด้วย” Akulov เล่า

จากข้อมูลของ Akulov บริษัท ตะวันตกลังเลที่จะให้ใบอนุญาตแก่ตลาดรัสเซีย: การผลิตทุกอย่างในที่เดียวมีกำไรมากกว่าสำหรับพวกเขาและขายกล่องสำเร็จรูป Akulov และ Popov แม้จะมีปัญหาด้านคุณภาพ แต่การผลิตในท้องถิ่นก็ทำกำไรได้มากกว่า: อนุญาตให้ลดราคาขายลง 25-50% นอกจากนี้ การขายกล่องไม่ได้สร้างผลกำไรให้กับผู้ขายมากนัก Dmitry Kibkalo ผู้ก่อตั้งบริษัท Mosigra กล่าว หากเรากำลังพูดถึงแบรนด์ต่างประเทศ เปอร์เซ็นต์ของการหักเงินที่เจ้าของเป็นเจ้าของนั้นสูงถึง 8-10% และจำนวนเงินทั้งหมดอาจเกินหลายแสนดอลลาร์ Akulov กล่าว

เกณฑ์ในการเลือกเกมนั้นง่าย “เกมควรมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่ใช่ส่วนผสมของเครื่องยนต์ที่มีอยู่ แต่เป็นกลไกที่ไม่เหมือนใคร และมิคาอิลกับฉันควรจะชอบ” Ivan Popov กล่าว ในขณะเดียวกัน เกมควรได้รับการห่อหุ้มอย่างสวยงามและปรับให้เข้ากับตลาด “ตัวอย่างเช่น เกม Carcassonne ที่โด่งดังมาก ครั้งหนึ่งเคยคิดว่าเป็นเกมเกี่ยวกับการแสวงบุญไปยังดินแดนศักดิ์สิทธิ์ และตอนนี้มันเป็นเหมือนปริศนาเกี่ยวกับการรวบรวมปราสาทมากกว่า ซึ่งขายได้หลายล้านชุดทั่วโลก” เขายกตัวอย่าง แต่ถึงแม้จะมีประสบการณ์และการทดสอบมากมาย เกมก็สามารถล้มเหลวได้ “ยกตัวอย่างเช่น King of Tokyo เกมขายดีอันดับ 3 อันดับ 1 ของอเมริกา ขายไม่ดีนักในรัสเซีย” Akulov ยกตัวอย่าง “และเกม “Load and Carry” กลับถูกถอนออกจากการขายทั่วโลก แต่ที่บราซิลแตกต่างออกไปมาก”

การค้นหาผู้เขียนใน Hobby World นั้นดำเนินการโดยฝ่ายผลิต ซึ่งจากนั้นจะถูกนำไปเพื่อจบเกม หากเกมตะวันตกสามารถดัดแปลงและวางจำหน่ายได้ภายในหนึ่งเดือน ในกรณีของเกมที่สร้างเอง กระบวนการสรุปผลบางครั้งอาจใช้เวลามากกว่าหนึ่งปี ผู้แต่งได้รับค่าลิขสิทธิ์ 4% จากการขายแต่ละกล่อง เมื่อลงนามในสัญญาผู้จัดพิมพ์จะจ่ายเงินล่วงหน้าเป็นจำนวนค่าลิขสิทธิ์ครึ่งหนึ่งของยอดขายขั้นต่ำ (ประมาณ 2-3,000 เล่ม) จากนั้นผู้เขียนจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทุก ๆ หกเดือน เฉพาะนักเขียนมืออาชีพที่มีเกมหลายเล่มที่ตีพิมพ์เป็นพันเล่มเท่านั้นที่สามารถเลี้ยงตัวเองได้อย่างเต็มที่ผ่านค่าลิขสิทธิ์ - สำหรับนักพัฒนาส่วนใหญ่ นี่เป็นงานอดิเรกที่สร้างรายได้เพิ่มเติม จากข้อมูลของ Akulov บริษัทไม่ได้ซื้อสิทธิ์ทั้งหมดของเกม “เราสนใจในข้อเท็จจริงที่ว่าผู้เขียนทำเงินกับเราด้วย หากเกมขายได้จำนวนมาก เขาจะสนใจที่จะปรับปรุงเกมและปล่อยส่วนเสริม” เขากล่าว

นอกจากนี้ยังมีวิธีที่สาม - การขายใบอนุญาตของรัสเซียไปยังตะวันตก จนถึงตอนนี้ Hobby World มีเกมประมาณสิบเกมที่วางจำหน่ายอย่างแข็งขันในตลาดตะวันตก รวมถึง Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush ที่ได้รับอนุญาตจาก Wargaming ในปี 2558 บริษัท ได้เปิดตัวเกมประมาณ 150,000 ชุดในตลาดตะวันตก (ในรัสเซีย - 1 ล้านชุด) ในปี 2559 คาดว่าจะขายได้มากกว่า 300,000 ชุด หากในรัสเซีย Hobby World จัดหาเกมส่วนใหญ่ให้กับพันธมิตรในราคาส่วนลด 35-40% จากราคาขายปลีก ในกรณีของบริษัทค้าส่งตะวันตก ส่วนลดในเกมอาจสูงถึง 60%

การผลิต

เมื่อซื้อใบอนุญาตสำหรับเกมตะวันตก Akulov และ Popov ผลิตส่วนประกอบส่วนใหญ่ในรัสเซีย ยกเว้นชิ้นส่วนพลาสติกซึ่งตามกฎแล้วจะซื้อในตะวันตก “การผลิตพลาสติกมีราคาค่อนข้างแพง และมีประโยชน์มากกว่าที่จะใช้เมื่อบริษัทตะวันตกรวบรวมการหมุนเวียนทั่วโลกสำหรับทุกดินแดน เหล่านี้เป็นตัวเลขส่วนบุคคลและการผลิตแต่ละรายการแยกกันจะมีราคาค่อนข้างมาก” Akulov กล่าว

องค์ประกอบแรกของการผลิตของตัวเองปรากฏขึ้นที่ Hobby World ในปี 2010: ผู้รับเหมาไม่ได้ให้คุณภาพงานที่ต้องการ Akulov เล่า “ตอนแรกเราทิ้งการประกอบองค์ประกอบต่างๆ ไว้กับตัวเอง จากนั้นเราก็เริ่มทำสิ่งต่างๆ ด้วยตัวเองมากขึ้น เราพิมพ์เกมทั้งล้านเกมด้วยตัวเราเองเพียงสั่งองค์ประกอบแต่ละรายการจากผู้รับเหมาเท่านั้น” Akulov กล่าว เมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาเริ่มผลิตมากขึ้นเรื่อย ๆ ด้วยตัวเองและตอนนี้ บริษัท ได้จัดให้มีการผลิตเกมกระดานแบบครบวงจรโดยไม่นับรวมการผลิตกระดาษแข็งและภาพพิมพ์ที่โรงงานในตเวียร์

จากแนวคิดของเกมไปจนถึงช่วงเวลาที่กล่องที่มีเกมกระดานสำเร็จรูปปรากฏบนชั้นวางของร้านค้าอาจใช้เวลาหลายเดือนถึงหนึ่งปี และต้นทุนในการพัฒนาเกมหนึ่งเกมอาจมีราคา 10-15,000 ดอลลาร์ Akulov กล่าว ในขณะเดียวกัน ความสามารถในการทำกำไรของเกมที่ประสบความสำเร็จสามารถสูงถึง 100% เขากล่าว Dmitry Kibkalo ผู้ก่อตั้ง Mosigra กล่าวว่า สำหรับแต่ละเกม ความสามารถในการทำกำไรสามารถสูงถึง 300% “หากเราคิดต้นทุนโดยตรงของงานเอกสาร รวมถึงค่าลิขสิทธิ์ให้กับผู้แต่ง ก็จะคิดเป็น 26% ของราคาบนชั้นวาง แต่คุณต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการผลิตแล้ว - จากนั้นจะต้องมีการจัดเก็บ จัดส่ง กระจายสินค้า ฯลฯ ร้านค้ามีส่วนต่างเฉลี่ย 100% และส่วนใหญ่สูญเสียไปกับการขนส่ง ต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์นั้นสูงกว่ามาก” คิบคาโลอธิบาย

นอกจาก Hobby World แล้ว ผู้จัดพิมพ์เกมกระดานรัสเซียเพียงสองรายคือ Mosigra และ Zvezda เท่านั้นที่ดำเนินวงจรการผลิตเกมอย่างเต็มรูปแบบ รวมถึงการประมวลผลหลังการพิมพ์ การตัดการ์ด และอื่นๆ Kibkalo กล่าว “นี่เป็นประเภทการผลิตเฉพาะที่ต้องโหลด ธุรกิจค่อนข้างเป็นไปตามฤดูกาล และหากไม่มีงานนอกฤดูกาล ผู้เผยแพร่รายเล็กก็ไม่สามารถจ่ายได้” เขากล่าว ตามที่เขาพูดในปี 2558 Mosigra ขายเกมขายปลีกได้ 525 ล้านรูเบิล จากข้อมูลของ Mikhail Akulov มูลค่าการซื้อขายของ Hobby World ในปี 2558 อยู่ที่ 1 พันล้านรูเบิล ซึ่งรวมถึงยอดขายจากต่างประเทศ (เขาไม่เปิดเผยผลกำไร)

การแพร่กระจาย

ในตอนแรก Akulov และหุ้นส่วนขายผลิตภัณฑ์ของตนผ่านร้านหนังสือและร้านเกมกระดานขนาดเล็กโดยเฉพาะ และไม่ต้องการสร้างเครือข่ายของตนเอง “เราพัฒนาเป็นสำนักพิมพ์และเริ่มทำงานกับร้านค้าเฉพาะขนาดเล็กที่ขายเกมกระดาน เพราะร้านดังกล่าวพัฒนาตลาดมากที่สุด” Akulov เล่า ด้วยเหตุนี้ ผู้ถือหุ้นของ Hobby World จึงทำสัญญาความร่วมมือกับเครือข่าย Hobby Games (Lavka Miracles LLC) ซึ่งจะรวมถึง ร้านค้าของตัวเอง 12 แห่ง (หกแห่งในมอสโก สองแห่งในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ส่วนที่เหลือในภูมิภาครัสเซีย รวมถึงในเคียฟและมินสค์) และแปดแห่งแฟรนไชส์ . เครือข่ายนี้มีส่วนร่วมในการขายปลีกเกมของผู้เผยแพร่และยังให้บริการโครงการค้าปลีกอื่น ๆ เช่นร้านค้าสินค้า สำหรับ Wargaming และ HobbyWorld.ru จากข้อมูลของ SPARK Hobby Games เป็นเจ้าของ 99.9%“ฮอบบี้เวิลด์ลิมิเต็ด”.

“ในตอนแรก Hobby World เป็นผู้จัดพิมพ์เพียงรายเดียวที่เราร่วมงานด้วย แต่เราได้ขยายไปยังสำนักพิมพ์ต่างประเทศอีกสามหรือสี่แห่งในแทบจะในทันที ตอนนี้มีมากกว่า 20 แบรนด์ที่จัดหาสินค้าให้เรา” Andrey Kuleshov รองผู้อำนวยการ Hobby Games กล่าวกับ RBC ในขณะเดียวกันส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ Hobby World ในการขายเครือข่าย Hobby Games อยู่ที่ประมาณ 40% Kuleshov กล่าว

จากข้อมูลของ Kuleshov Hobby Games ซื้อสินค้าจากสำนักพิมพ์ Hobby World ในราคาส่วนลด 35-50% (ส่วนลดแตกต่างกันไปตาม ประเภทต่างๆเกม) และขายในราคาแนะนำของผู้จัดพิมพ์ ร้านค้า Hobby Games ทุกร้านทั้งที่เป็นเจ้าของและแฟรนไชส์ทำงานในอัตราเดียวกัน นอกจากเกมกระดานแล้ว พวกเขายังขายอุปกรณ์เสริมเกมกระดาน การ์ตูน วรรณกรรมแฟนตาซีที่เกี่ยวข้องกับจักรวาลที่เกมได้รับการพัฒนา จากข้อมูลของ Kuleshov ร้านค้าหนึ่งแห่งมีรายได้เฉลี่ย 1 ล้านรูเบิล รายได้ต่อเดือนและทำการซื้อประมาณ 50 ครั้งต่อวันโดยมีการตรวจสอบเฉลี่ยประมาณ 600 รูเบิล ประมาณ 60% ของการขายทำผ่านออนไลน์ อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่มารับเกมด้วยตัวเองเพื่อที่จะได้มีเวลาเล่นก่อนที่จะซื้อ Kuleshov กล่าว จากข้อมูลของ SPARK รายได้ของ Lavka Miracles LLC ในปี 2014 อยู่ที่ 76.5 ล้านรูเบิล และกำไรสุทธิ - 1.5 ล้านรูเบิล

ตอนนี้ประมาณ 20% ของผลิตภัณฑ์ Russian Hobby World ขายผ่านเครือข่าย Hobby Games ส่วนที่เหลือจะถูกส่งไปยังลูกค้าโดยตรงไปยังร้านหนังสือในมอสโกวรวมถึงเครือข่ายอื่น ๆ เช่น Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys และอื่น ๆ เมื่อทำงานกับร้านค้าขนาดเล็ก Hobby World พยายามที่จะพบกันครึ่งทางและจัดส่งสินค้าขนาดเล็กในราคาขั้นต่ำ 15,000 รูเบิล Mikhail Akulov กล่าว “เราจัดทำคำสั่งซื้อแต่ละรายการสำหรับร้านค้า หากร้านค้าต้องการ Munchkins สองชิ้น Carcassonne หนึ่งชิ้น และ Constructions สามชิ้น เราจะสั่งซื้อ” เขากล่าว Andrey Kuleshov กล่าวว่านี่เป็นคุณภาพที่มีค่าเมื่อทำงานกับสำนักพิมพ์: "หากเราเล่นเกมมากเกินไป เราก็จะถูกจำกัดจำนวน และเกมถัดไปบนชั้นวางของเราอาจปรากฏช้ากว่าคู่แข่งในร้านค้าอื่น นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะคาดเดาว่าเกมที่ซื้อมาเกมใดจะได้รับความนิยมและเกมใดจะอยู่บนชั้นวางเป็นเวลานาน

ในปี 2554 Hobby World ได้เปิดตัวโครงการแฟรนไชส์สำหรับร้านค้าที่ต้องการดำเนินการภายใต้แบรนด์ Hobby Games และเปิดร้านแฟรนไชส์แห่งแรกในคาลินินกราด ในการขยายเครือข่าย ผู้ก่อตั้งบริษัทไม่คิดค่าธรรมเนียมก้อนและค่าสิทธิจากผู้รับแฟรนไชส์จนถึงสิ้นปี 2559 และคาดว่าจะเปิดร้านสาขาของตัวเองเพิ่มอีก 2 แห่งและร้านแฟรนไชส์อีก 15 แห่งในช่วงเวลานี้

อนาคต

จากข้อมูลของ Discovery Research Group ขนาดของตลาดเกมกระดานในรัสเซียในปี 2558 มีมูลค่าประมาณ 7.5 พันล้านรูเบิล - มากกว่าปี 2557 เกือบ 30% วิกฤตการณ์แทบไม่ส่งผลกระทบต่อความต้องการเกมกระดาน ส่วนใหญ่เป็นเพราะแม้ว่าพวกเขาจะมีราคาเทียบเท่ากับการไปร้านกาแฟหรือโรงภาพยนตร์ แต่ก็สามารถเล่นได้ซ้ำ ๆ Mikhail Akulov มั่นใจ ราคาสำหรับเกมจาก Hobby World มีตั้งแต่ 290 รูเบิล มากถึง 9,000 รูเบิล สำหรับกล่อง จริงอยู่ยอดขายเกมในหมวดราคาสูงยังคงลดลงเกือบ 50% “เกมที่มีชิ้นส่วนพลาสติกจำนวนมากขายได้ยากขึ้นเพราะผลิตในประเทศตะวันตก และราคาก็สูงขึ้นตามอัตราแลกเปลี่ยน ผู้บริโภคใช้จ่าย 9,000 รูเบิลได้ยากขึ้น สำหรับเกมกระดาน แม้ว่าจะสามารถเล่นซ้ำได้หลายครั้งก็ตาม” Akulov กล่าว

จากข้อมูลของ Akulov ตลาดรัสเซียที่มีศักยภาพของเกมกระดานหลังวิกฤตอาจสูงถึง 100 ล้านดอลลาร์ “นี่คือศักยภาพที่คุณสามารถขายในรัสเซียและเราต้องการครอบครองตลาดทั้งหมดนี้” เขาเชื่อมั่น

• เลือกแฟรนไชส์ไหนดี

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เกมกระดานกลับมาได้รับความนิยมอีกครั้ง เกมเหล่านี้มักถูกเลือกให้เป็นของขวัญ การเล่นเกมกระดานอาจเป็นช่วงเวลาที่ดีกับครอบครัวและเพื่อนฝูง

ทีละขั้นตอนในการเปิดร้านเกมกระดาน

ประโยชน์ของเกมกระดานคือพวกเขาพัฒนาเด็ก: ตรรกะของเขา, ทักษะยนต์ปรับ, สติ, ปฏิกิริยา, ความจำภาพและคุณสมบัติอื่น ๆ นอกจากนี้เกมกระดานยังมีประโยชน์ในการสื่อสารในครอบครัว - พวกเขาฉีกเด็กออกจากคอมพิวเตอร์และอนุญาตให้คุณสื่อสารกับผู้ปกครองได้อย่างเต็มที่เป็นเวลาหลายชั่วโมงต่อวัน

จากมุมมองทางธุรกิจ ร้านเกมกระดานไม่ได้มีอยู่ทั่วไป สิ่งสำคัญคือผู้บริโภคไม่ค่อยรู้ถึงความหลากหลายและประเภทของเกมกระดาน อย่างไรก็ตาม มีความจำเป็นสำหรับความบันเทิงบนเดสก์ท็อป ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจดังกล่าวเกิดขึ้นได้จากการเลือกสรรและผู้ขายที่มีความสามารถ

ในความโปรดปรานของการเปิดร้านเกมกระดานคือความจริงที่ว่าไม่มีการแข่งขันในพื้นที่นี้ ที่ เมืองใหญ่คุณแทบจะไม่สามารถหาร้านค้า 2-3 แห่งได้ เราสามารถพูดอะไรเกี่ยวกับเมืองขนาดกลางและขนาดเล็กที่มีประชากร 100-500,000 คน

กุญแจสำคัญในการเปิดธุรกิจคือการเลือกทำเลที่เหมาะสม ตัวบ่งชี้ที่สำคัญ ได้แก่ ระยะทางจากใจกลางเมือง - ยิ่งใกล้ยิ่งดี (ย่านที่อยู่อาศัยไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุด) และการจราจรของร้านค้าปลีก - ตัวอย่างเช่น ชั้น 1 ของศูนย์การค้า

ขั้นตอนสำคัญต่อไปคือการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ เพียงพอสำหรับพื้นที่เกาะเล็กๆ ขนาด 20-25 ตร.ม. เพื่อซื้อเกมกระดาน 40-50 ประเภท ที่สุด เกมยอดนิยมสิ่งที่คุณต้องมี - มาเฟีย, ลิ่วล้อ: เกาะมหาสมบัติ, จินตนาการและการผูกขาด (คลาสสิกของประเภท) ในเวลาเดียวกันเราไม่ควรลืมเกี่ยวกับการจัดอันดับของเกมกระดานโดยเติมหน้าต่างร้านค้าด้วยความแปลกใหม่ของโลกเกมเป็นประจำ ระดับเฉลี่ยราคาในร้านค้า - 1,500 รูเบิล มาร์กอัป - จาก 30 ถึง 200%

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านเกมกระดาน

• อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ (ชั้นวาง, ตู้โชว์, ฯลฯ ) - จาก 50,000 รูเบิล

• การซื้อสินค้าชุดแรก - จาก 100,000 รูเบิล
• การลงทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคล เปิดบัญชีกระแสรายวัน - จาก 2,000 รูเบิล
• มัดจำค่าเช่า 1 เดือน - จาก 10,000 รูเบิล
• การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย - จาก 5,000 รูเบิล
• การพัฒนาเว็บไซต์ - จาก 15,000 rubles;

• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - จาก 20,000 รูเบิล

รวม ~ จาก 200,000 รูเบิล

เอกลักษณ์ของร้านบอร์ดเกมคือไม่ขายสินค้า - ขายอารมณ์ เจ้าของร้านเกมกระดาน Tula (OOO Igrotek) กล่าวติดตลกว่า “ลูกค้าของเราคือเด็กอายุ 0 ถึง 99 ปี” ลูกค้าหลักของร้านคือเด็กอายุตั้งแต่ 3 ขวบและผู้ใหญ่อายุไม่เกิน 35 ปี เป็นสิ่งสำคัญที่ช่วงของของเล่นที่ขายต้องตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายทั้งหมด มีปัญหาเดียวจริงๆ ลูกค้าหลายคนมีความคิดที่คลุมเครือเกี่ยวกับเกมกระดาน (ยกเว้นหมากรุกคลาสสิกและโดมิโน) ดังนั้นงานหลักของผู้ขายในร้านค้าคือการอธิบายสาระสำคัญของเกมอย่างชัดเจนเพื่อให้ลูกค้าสนใจในผลิตภัณฑ์

จากประสบการณ์ของ Igrotek LLC วิธีการหลักในการโปรโมตร้านค้าคือการสาธิตเกมสด เป็นเรื่องยากสำหรับคนที่จะเข้าใจสิ่งที่เขาจ่าย 2-3,000 รูเบิลเพียงแค่ถือกล่องสีไว้ในมือและฟังคำอธิบายของผู้ช่วยฝ่ายขาย อีกสิ่งหนึ่งคือเมื่อผู้ซื้อได้ลองเล่นเกมที่เขาชอบสองหรือสามเกมเป็นการส่วนตัวและรู้สึกตื่นเต้นที่จะซื้อเกมใดเกมหนึ่งโดยไม่ล้มเหลว

ช่วยในการโปรโมตร้านค้าและอีกวิธีหนึ่งในการโปรโมต - การจัดและจัดการแข่งขันเกมบนโต๊ะเป็นประจำในร้านกาแฟหรือคลับยอดนิยมบางแห่ง

ในยุคที่การค้าออนไลน์เฟื่องฟู การมีร้านค้าที่มีเว็บไซต์เป็นของตัวเองถือเป็นข้อดีอย่างมาก ไม่จำเป็นว่าไซต์จะขายมากกว่าแผนกจริง สิ่งสำคัญคือควรวาง คำอธิบายโดยละเอียดเกม กฎ คำแนะนำสำหรับกลุ่มอายุ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์และบทความ สิ่งนี้จะเพิ่มสถานะของร้านค้าอย่างไม่ต้องสงสัยและจะช่วยให้ยอดขายเติบโต

เลือกแฟรนไชส์ไหนดี

สำหรับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพมีทางเลือกในการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสรุปข้อตกลงกับเครือข่ายค้าปลีกของรัฐบาลกลาง Mosigra เครือข่ายนี้มีร้านค้า 72 แห่งใน 49 เมืองของรัสเซีย ยูเครน เบลารุส และคาซัคสถาน เงื่อนไขสำหรับการเข้าร่วมเครือข่ายแฟรนไชส์มีดังนี้: ค่าธรรมเนียมก้อน - 80,000 รูเบิล, การลงทุนทั้งหมดในธุรกิจ - จาก 600,000 รูเบิล, การคืนทุนของธุรกิจ - สูงสุด 12 เดือน

แผนทีละขั้นตอนเพื่อเปิดร้านเกมกระดาน

1. เลือกสถานที่ที่มีผู้คนหนาแน่นเพื่อแลกเปลี่ยน ตัวอย่างเช่นศูนย์การค้า
2. เลือกเกมกระดานที่หลากหลายซึ่งครอบคลุมกลุ่มอายุต่างๆ ที่น่าสนใจ
3. เตรียมเอกสารและลงทะเบียนกับหน่วยงานของรัฐ
4. เรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่มุ่งสร้างความนิยมให้กับร้านค้า: การจัดทัวร์นาเมนต์ เรื่องเล่าที่น่าสนใจเกี่ยวกับเกมกระดาน

คุณสามารถสร้างรายได้เท่าไหร่จากการเปิดร้านเกมกระดาน

ในการกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของธุรกิจของคุณ คุณต้องวิเคราะห์ราคาของคู่แข่ง ในระยะแรกของการพัฒนา ระยะขอบควรเล็กลงเล็กน้อย คุณยังสามารถสั่งซื้อเกมกระดานจำนวนมากได้โดยตรงจากผู้ผลิต การดำเนินการง่าย ๆ จะช่วยให้ร้านค้าชำระคืนภายใน 4-6 เดือน คุณสามารถเรียกเก็บเงินจากเกมกระดานแต่ละเกมได้ตั้งแต่ 30% ถึง 200% ขึ้นอยู่กับความต้องการผลิตภัณฑ์

วิธีเลือกอุปกรณ์สำหรับร้านเกมกระดาน

สำหรับการทำงานปกติของร้านค้าในระยะแรกจำเป็นต้องใช้ชั้นวางและชั้นวางสำหรับวางสินค้า ในใจกลางห้องโถงควรวางโต๊ะสำหรับแคมเปญโฆษณาและการแข่งขัน ร้านควรดูเรียบร้อยและมีการออกแบบที่น่าสนใจ

สิ่งที่ OKVED ระบุเมื่อจัดระเบียบร้านค้า

เมื่อจัดร้านเกมกระดาน คุณควรใช้ OKVED:

• 65 - การขายปลีกและขายส่งเกมกระดาน
• 91 - การขายเกมกระดานทางไปรษณีย์หรือทางอินเทอร์เน็ต

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิด

ในการจัดระเบียบร้านค้า คุณจะต้องลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล พลเมืองรัสเซียทุกคนที่มีอายุครบ 18 ปีและไม่ใช่พนักงานบริการสาธารณะสามารถลงทะเบียนได้ เอกสารสำหรับการลงทะเบียน IP:

1. ใบสมัครตามแบบที่กำหนด
2. สำเนาหนังสือเดินทาง สูติบัตร
3. ใบเสร็จรับเงินการชำระภาษีของรัฐ

เลือกระบบภาษีใด

มี 3 ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเก็บภาษีจากร้านเกมกระดาน:

• ภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่ยื่น
• ระบบภาษีสิทธิบัตร
• ระบบภาษีแบบง่าย

เมื่อเปิดร้านเกมกระดานที่มีพื้นที่ไม่เกิน 50 ตร.ม. m ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ใช้ PSN: ไม่จำเป็นต้องส่งการประกาศจ่ายภาคบังคับจะทำปีละครั้ง

จุดประสงค์ของโปรเจ็กต์นี้คือการเป็นตัวเชื่อมระหว่างผู้ที่ชื่นชอบเกมกระดานและผู้ที่เพิ่งเริ่มคุ้นเคยกับงานอดิเรกนี้

คลังเกมของโครงการ "เล่นกับเรา!" - กิจกรรมเหล่านี้เป็นกิจกรรมที่คุณสามารถเล่นเกมกระดานต่างๆ ได้ฟรี

อูส ค้นหารายละเอียดของไลบรารีเกมที่ใกล้ที่สุด .

โครงการนี้อุทิศให้กับทุกคนที่:

• ชอบเกมกระดานหรือต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา
• ชื่นชมการสื่อสารสด
• ชอบที่จะใช้เวลาไม่เพียงสนุก แต่ยังมีประโยชน์
• ต้องการหาเพื่อนใหม่และคนที่มีใจเดียวกัน

ความไม่ชอบมาพากลของคลังเกม "เล่นกับเรา" คืออะไร?

• ห้องสมุดเกมนำเสนอเฉพาะเกมกระดานที่ดีที่สุด: เกมคลาสสิกในปัจจุบันจากทั่วทุกมุมโลกและความแปลกใหม่ที่เพิ่งปรากฏในรัสเซีย
• ที่นี่คุณจะได้รับความช่วยเหลือในการเลือกเกมตามรสนิยมและอารมณ์ของคุณ ตลอดจนเข้าใจกฎของเกม
• สถานที่ส่วนใหญ่จะให้ส่วนลดสำหรับเกมกระดานที่คุณชื่นชอบ

เกมเหล่านี้เกิดขึ้นที่ไหนและบ่อยแค่ไหน?

โดยปกติห้องสมุดเกมจะจัดขึ้นในวันหยุดสุดสัปดาห์ประมาณเดือนละครั้ง ด้วยกิจกรรมใหม่แต่ละครั้ง โครงการ Let's Play with Us ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ กว่า 30 คนได้เข้าร่วมกับเราแล้ว เมืองที่ใหญ่ที่สุดรัสเซียและประเทศเพื่อนบ้าน.

ดูที่อยู่ของห้องสมุดของเล่นที่ใกล้ที่สุดและเวลาที่แน่นอนของกิจกรรม

จะเข้าร่วมในคลังเกมได้อย่างไร?

กิจกรรมทั้งหมดของโครงการไม่มีค่าใช้จ่ายและไม่ต้องลงทะเบียนล่วงหน้า เพียงค้นหาคลังเกมของเมืองของคุณในรายการ มาเล่นกับเรา!

ฉันจะหาข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับคลังเกมได้จากที่ใด?

ติดตามเราที่นี่ในหน้าอย่างเป็นทางการของโครงการ!

ภาพถ่ายจากคลังเกมที่มีอยู่แล้ว

คุณสามารถลองเป็นผู้ประกอบการ ก่อตั้งธุรกิจใหม่ หรือเรียนรู้วิธีการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์โดยไม่ต้องเสี่ยงกับการเงินของคุณในความเป็นจริง เกมธุรกิจจำนวนมากจะช่วยในเรื่องนี้ตั้งแต่ "การผูกขาด" แบบคลาสสิกไปจนถึง "การเริ่มต้น" สมัยใหม่ในด้านไอที

ฉบับครบรอบการผูกขาด

ราคา: 1 790 ถู
ซื้อ: ozon.ru

เกมกระดาน "เริ่มต้น"

ราคา: 1 190 ถู

เกมกระดาน "ชีวิตธุรกิจ"

ราคา: 447 ถู
ซื้อ: my-shop.com

"Level Up: ระบบปรับระดับมนุษย์"

ราคา: 2 900 ถู
ซื้อ: levelupnow.ru

เกมกระดาน "LibertEx"

ราคา: 2 490 ถู
ซื้อ: mosigra.ru

เกมกระดาน "ตลาด"

ราคา: 632 ถู
ซื้อ:เขาวงกต.ru

เกมกระดาน " กระแสเงินสด"

ราคา: 5 290 ถู
ซื้อ: fingames.ru

เกมกระดาน "ต่อต้านการผูกขาด"

ราคา: 1 990 ถู
ซื้อ:
สำหรับผู้ที่ต้องการสร้างอาชีพตั้งแต่เริ่มต้น จากผู้จัดการธรรมดาๆ ไปจนถึง CEO ขององค์กรขนาดใหญ่ คุณควรลองเล่นเกม "Corporation คิดแล้วรวย!" ที่นี่คุณจะต้องทำข้อตกลง ผลิต และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ ซึ่งแตกต่างจากเกมอื่น ๆ ที่นี่ผู้เล่นมีภาพที่ในระดับหนึ่งซึ่งช่วยให้คุณสามารถปิดข้อตกลงได้โดยอัตโนมัติและสามารถมีบทบาทชี้ขาดได้ - เหมือนในชีวิต

ราคา: 317 ถู
ซื้อ: multytoys.ru

การคัดเลือกจัดทำโดย Stella Pokrovskaya

ยอดขายเกมกระดานในรัสเซียเพิ่มขึ้น 3 พันล้านรูเบิลในปี 2560 เมื่อตลาดมีอุปทาน 25-30% ตัวเลือกของกิจกรรมนี้ช่วยให้คุณทำเงินได้ดี สามารถคืนทุนได้ภายใน 3-6 เดือน คุณสามารถเขียนเกมด้วยตัวเอง ทำสัญญากับผู้เขียน ดัดแปลงเกมอะนาลอกแบบตะวันตก มีตัวเลือกในการซื้อแฟรนไชส์ เมื่อลงทุนตั้งแต่ 300,000 รูเบิล คุณสามารถวางใจในการทำกำไรได้สูงถึง 200% "Hobby World" และ "Igroved" เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนขององค์กรของธุรกิจที่คล้ายกันในรัสเซียซึ่งสามารถสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์และพิชิตตลาดตะวันตก

เกมกระดานเป็นช่องทางที่ทำกำไรได้สำหรับธุรกิจหรือไม่?

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เกมกระดานได้รับความนิยมอย่างมากในรัสเซีย ในปี 2559 เพียงอย่างเดียวมูลค่าการซื้อขายของตลาดนี้อยู่ที่ 10 พันล้านรูเบิล สิ่งนี้เป็นไปได้อย่างไรในหนึ่งศตวรรษ เทคโนโลยีสารสนเทศอิ่มตัว แอปพลิเคชั่นมือถือและโปรแกรมคอมพิวเตอร์สำหรับเกมเมอร์?

เหตุผลที่กล่าวถึงบ่อยที่สุดสำหรับการแพร่กระจายของความบันเทิงบนเดสก์ท็อปคือ:

• ความปรารถนาของผู้คนที่จะหยุดพักจากอุปกรณ์ที่กลายเป็นส่วนสำคัญของชีวิตสมัยใหม่
• ความเป็นไปได้ของการสื่อสารสดกับคนที่คุณรักในแวดวงครอบครัวหรือเพื่อนฝูง

อ้างอิง!จนถึงปัจจุบัน มีการสร้างและจัดจำหน่ายเกมกระดานมากกว่า 50,000 เกมทั่วโลก
ที่มา: RBC

ในรัสเซียเมื่อ 10 ปีที่แล้ว มีเพียงเกมสำหรับเด็กที่มีชิปและลูกเต๋าจากยุคโซเวียตในอดีต หมากฮอส หมากรุก ล็อตโต้ โดมิโน และเกมขายดีระดับโลกหลายรายการ เช่น Monopoly, Carcassonne และ Scrabble เท่านั้นที่สามารถหาซื้อได้ในตลาด

สถานการณ์เริ่มเปลี่ยนไปตั้งแต่ปี 2553-2554 เมื่อ บริษัท แรกปรากฏว่าเริ่มผลิตโมเดลตะวันตกภายใต้แฟรนไชส์และพัฒนาความสนุกประเภทนี้ในเวอร์ชันของตัวเอง

ปัจจุบันตลาดเกมกระดานครอบคลุมเพียง 25-30% ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถทำเงินได้ดีจากสิ่งนี้ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงคุณลักษณะของเศรษฐกิจรัสเซียในส่วนนี้:

1. การแข่งขันระหว่างผู้ขายมีขึ้นในมอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ในภูมิภาคอื่น ๆ ของรัสเซียจะรู้สึกอ่อนแอ
2. เกมส่วนใหญ่มักเป็นการซื้อโดยไม่ได้วางแผน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าผู้อยู่อาศัยในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งเต็มใจที่จะซื้อสินค้าที่อยู่นอกรายการมากน้อยเพียงใด ในมอสโกคือ 1,000 รูเบิล ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - 700 รูเบิล ในเมืองเล็กๆ - 300-500 รูเบิล
3. ในเมืองใหญ่ ความบันเทิงดังกล่าวขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในร้านเกมกระดานเฉพาะ และในเมืองขนาดกลางและเล็ก - ในแผนกของเล่น สินค้าเพื่อการพักผ่อน และของขวัญ
4. จำนวนขั้นต่ำในหนึ่งเกมคือ 500-600 ชิ้น - ในการผลิตผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในปริมาณที่น้อยลงนั้นไม่ได้ประโยชน์

ความจริงที่น่าสนใจ!กลุ่มนี้มีลักษณะเป็นปรากฏการณ์ของ "การโฆษณาแบบลูกโซ่": จากผู้เล่น 10 คนที่เล่นเกม "Scrabble", "Uno" หรือเกมกระดานอื่น ๆ หลายรอบ 2-3 คนจะซื้อสำเนาแยกต่างหากสำหรับตนเอง
ที่มา: Vedomosti

รูปแบบธุรกิจ: เกมกระดานเป็นวิธีหาเงิน

เหตุใดแนวคิดในการผลิตและจำหน่ายเกมกระดานจึงถือเป็นตัวเลือกทางธุรกิจที่ทำกำไรได้ในรัสเซีย

• ประการแรก ตามสถิติ แม้ในช่วงวิกฤตปี 2557-2559 ยอดขายความบันเทิงคอมพิวเตอร์ลดลง 150 ล้านดอลลาร์ และตลาดเกมกระดานยังคงเติบโต
• ประการที่สอง ด้วยการพัฒนาอิสระและการขายให้กับผู้จัดพิมพ์ ความสามารถในการทำกำไรสามารถสูงถึง 200-300%
• ประการที่สาม คุณไม่ต้องสงสัยว่าจะหาทุนเริ่มต้นได้ที่ไหน - คุณสามารถเริ่มต้นด้วย 5-10,000 รูเบิล
• ประการที่สี่ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเกมที่มีกฎง่ายๆ เป็นที่ต้องการมากที่สุด

อ้างอิง!เกมที่มีความซับซ้อนโดยเฉลี่ยสำหรับเด็กและวัยรุ่นในกลุ่มราคา 100-500 รูเบิลเป็นที่ต้องการสูงในตลาดรัสเซีย เกมกระดานราคาแพงและซับซ้อนสำหรับผู้ใหญ่ (500-3,000 รูเบิล) เป็นที่นิยมน้อยกว่า
ที่มา: RBC

ตัวเลือกขององค์กรธุรกิจ

มีหลายทางเลือกในการจัดระเบียบธุรกิจตามเกมกระดาน:

1. การซื้อแฟรนไชส์ วิธีการสำหรับผู้เริ่มต้นที่ช่วยให้คุณสามารถค้นหาลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและคืนทุนได้ภายในไม่กี่เดือน
2. การพัฒนาเกมอย่างอิสระและการขายโดยยังคงรักษาสิทธิ์การประพันธ์ให้กับสำนักพิมพ์เฉพาะทาง ในขั้นต้นผู้เขียนส่งต้นแบบของเกมไปยังผู้จัดพิมพ์ หากสนใจหลังสัญญาจะสรุป ผู้เผยแพร่แบกรับต้นทุนทั้งหมดในการสร้างและขายเกมและกำหนดรายได้ โดยจ่ายให้ผู้เขียน 3-10% ของกล่องที่วางจำหน่ายแต่ละกล่อง
3. การพัฒนา การผลิต และการขายความบันเทิงบนเดสก์ท็อปอย่างอิสระ แนวคิดที่เสี่ยงและกล้าได้กล้าเสียดังกล่าวสามารถกระจายความหลากหลายได้มากขึ้นด้วยการพิมพ์ตามต้นแบบของผู้เขียนบุคคลที่สาม

บันทึก!คุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกได้โดยการลงทะเบียน IP นอกจากนี้ยังควรพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการใช้ระบบภาษีแบบง่าย (STS)

คุณสมบัติผลิตภัณฑ์ - ขั้นตอนแรกในธุรกิจ

ก่อนเริ่มต้นธุรกิจจากเกมกระดาน สิ่งสำคัญคือต้องศึกษารายละเอียดความแตกต่างที่สำคัญหลายประการ:

• กลุ่มเป้าหมาย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์นี้มีไว้สำหรับใคร: เด็กผู้ชายอายุ 15 ปีหรือเยาวชนอายุ 25 ปี
• เรื่อง. เกมกระดานใด ๆ ที่มีธีมที่แตกต่างกัน - อัศวิน, สงคราม, ไดโนเสาร์, ภาพยนตร์ ฯลฯ ขึ้นอยู่กับชั้นวางในร้าน

จุดสำคัญ!หัวข้อและกลุ่มเป้าหมายควรสอดคล้องกันอย่างเคร่งครัด ผู้ซื้อรายใดก็ตามที่พิจารณาเกมจะถามตัวเองเสมอว่า "สำหรับฉันหรือไม่" และ “ทำไมต้องซื้อ”

ก่อนที่คุณจะเริ่มขายเกมหรือผลิตภัณฑ์แฟรนไชส์ ​​สิ่งสำคัญคือต้องทำแบบทดสอบ ในการทำเช่นนี้คุณต้องรวบรวมกลุ่มตั้งแต่ 6-8 คนขึ้นไปและตอบคำถามต่อไปนี้เมื่อจบเกม:

1. กฎของเกมชัดเจนหรือไม่?
2. เนื้อเรื่องน่าสนใจไหม?
3. มีข้อบกพร่องและข้อผิดพลาดหรือไม่?

หากผลการทดสอบออกมาน่าผิดหวัง การสร้างธุรกิจตามตัวเลือกเกมที่เลือกก็ไม่สมเหตุสมผล

จุดสำคัญ! คำถามทางเทคนิควัตถุ. จำเป็นต้องควบคุมคุณภาพของภาพพิมพ์ การมีองค์ประกอบที่เป็นส่วนประกอบในแพ็ค (ชิป คิวบ์การ์ด ฯลฯ) กล่องที่มีเกมกระดานควรสวยงาม เรียบร้อย มั่นคง และมีการออกแบบที่สดใสและน่าจดจำ

ด้านเทคนิค

การซื้ออุปกรณ์สำหรับการพิมพ์ การเคลือบ เกมบรรจุภัณฑ์ต้องใช้ค่าใช้จ่ายมหาศาล นั่นคือเหตุผลที่คุณสามารถใช้บริการขององค์กรบุคคลที่สามได้

ที่มา: เว็บไซต์ Habrahabr

จัดระเบียบการขายอย่างไร?

เมื่อเปิดร้านเกมกระดาน คุณสามารถเลือกหนึ่งใน 3 ตัวเลือก:

• เต้าเสียบรวม นอกจากสินค้าหลักแล้ว ยังมีของเล่น สินค้าเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ งานอดิเรก และการพักผ่อนจำหน่ายที่นี่
• สโมสรสันทนาการพร้อมจุดขาย ในกรณีนี้จะมีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับเกมในเกม นอกจากนั้นผู้เล่นยังสามารถซื้อ ความบันเทิงบนเดสก์ท็อปบ้าน, วางเดิมพัน, รับรางวัล, ซื้อแฮมเบอร์เกอร์และโคล่า ฯลฯ
• ร้านค้าออนไลน์. ตัวเลือกที่น่าเชื่อถือที่สุดที่ช่วยลดความเสี่ยงของการลงทุน คุณสามารถเริ่มขายด้วยเกมที่รันอยู่ จากนั้นจึงขยายช่วง

คำแนะนำ!เกมชุดแรกสามารถขายได้ตามข้อตกลงกับแผนกของเล่นและสินค้าสันทนาการในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่

การโฆษณาเป็นเครื่องมือของการขาย

บทบาทสำคัญในการขายนั้นเล่นโดยการโฆษณาซึ่งอิงจากปากต่อปากและเครือข่ายสังคมออนไลน์ ใบปลิว (วัสดุ POS) แจกจ่ายได้ดีที่สุดในพื้นที่ช็อปปิ้งและสถานบันเทิง การโฆษณาของพันธมิตรซึ่งประกอบด้วยการแลกเปลี่ยนชาวลิทัวเนียกับร้านค้าของเล่นและสินค้าเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจก็ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเช่นกัน ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่าคือการโฆษณาบนบิลบอร์ด การขนส่ง และโฆษณาออนไลน์

กลุ่มผู้ซื้อหลักคือคนหนุ่มสาวอายุ 25-35 ปี ในเรื่องนี้ การโฆษณาใกล้ร้านกาแฟ สถานศึกษา ฟิตเนสคลับ ดูเหมือนจะได้ผล

เรื่องพนักงาน

ผู้ช่วยฝ่ายขายของตารางของผลิตภัณฑ์เฉพาะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดหลายประการ:

• รู้รายละเอียดไม่เพียง แต่องค์ประกอบของกล่องและกฎที่กำหนดของเกม แต่ยังต้องเข้าใจจากตำแหน่งของผู้เล่นด้วย
• ทำความเข้าใจเกี่ยวกับสิ่งที่สามารถแนะนำแก่ผู้ซื้อตามอายุและความสนใจของเขา
• สามารถสนใจเกมอธิบายสาระสำคัญและลำดับของมันได้

คุณสามารถขายเกมกระดานได้เท่าไหร่?

หากผู้เขียนโอนเกมไปยังผู้จัดพิมพ์และคาดว่าจะได้รับค่าลิขสิทธิ์ ค่าใช้จ่ายของเขาจะอยู่ที่ประมาณ 5-10,000 รูเบิล เพื่อสร้างต้นแบบเกม โดยปกติ ค่าลิขสิทธิ์จะจ่ายตามจำนวนเล่มที่ตีพิมพ์ ไม่ใช่จำนวนเล่มที่ขายได้ หากล็อตขั้นต่ำคือ 500 ชิ้น คุณสามารถนับรายได้ได้ 25,000 รูเบิล เนื่องจาก:

• ราคาเฉลี่ยของเกมคือ 1,000 รูเบิล
• เปอร์เซ็นต์ค่าสิทธิเฉลี่ยอยู่ที่ 5% ของต้นทุน

ในกรณีนี้ สามารถคืนทุนได้ในเดือนแรกของการดำเนินการ ด้วยตัวเลือกอื่น ๆ ในการจัดระเบียบธุรกิจ สถานการณ์จะแตกต่างออกไป

* - ธุรกิจอิสระไม่ต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์และค่าธรรมเนียมก้อน
** - แฟรนไชส์สามารถจัดหาสื่อโฆษณาให้กับผู้ซื้อและวางโฆษณาบนเว็บไซต์และใน ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก; เขายังรับภาระต้นทุนการออกแบบและการพิมพ์ผลิตภัณฑ์บางส่วนด้วย

อ้างอิง!ตามสถิติสามารถขายชุดเกมได้เฉลี่ย 50-100 ชุดต่อเดือน รายได้เฉลี่ยในกรณีนี้จะอยู่ที่ 50-100,000 รูเบิล ในสถานการณ์นี้ คุณสามารถวางใจได้ว่าจะคืนทุนภายใน 3-6 เดือน