การเปิดบอร์ดเกมคลับมีกำไรหรือไม่? ธุรกิจ: เกมกระดานสำหรับเด็ก แล้วเงินล่ะ? เป็นไปได้ไหมที่จะทำเงินจากการสร้างเกมกระดาน

เกมกระดานเป็นงานอดิเรกที่เด็กๆโปรดปราน ข้อได้เปรียบหลัก ได้แก่ ความคล่องตัว การใช้งานได้จริง ความหลากหลาย และการเข้าถึงได้ ที่ ครั้งล่าสุดเพิ่มยอดขายในพื้นที่นี้ ดังนั้น ผู้ประกอบการที่ต้องการควรคิดเกี่ยวกับการเปิดบริษัทที่เชี่ยวชาญในการผลิตและจำหน่ายเกมกระดาน

แนวคิดโครงการ:การผลิตปริศนาและเควสสำหรับเด็กเพื่อการศึกษา

ความซับซ้อน:ธุรกิจที่บ้านที่มีความซับซ้อนปานกลาง

ต้นทุนหลัก:การพัฒนาการออกแบบ การซื้อองค์ประกอบเกมและการออกแบบตัวอักษร

อุปกรณ์:โทรศัพท์และคอมพิวเตอร์

ทุนเริ่มต้น: 100-200,000 rubles

ระยะเวลาคืนทุน: 3-12 เดือน.

กำไรโดยประมาณ: 30-50,000 rubles ต่อเดือน.

การวิจัยการตลาดในทิศทางนี้บ่งชี้ว่ายอดขายลดลง เกมส์คอมพิวเตอร์มูลค่า 150 ล้านเหรียญ เนื่องจากวิกฤตเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกันความต้องการความบันเทิงดังกล่าวก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน อุตสาหกรรมเกมกระดานกำลังดึงดูดความสนใจของนักพัฒนาและนักลงทุน เนื่องจากต้องใช้เวลาหลายสิบครั้งในการสร้าง เงินน้อยมากกว่าที่จะสร้างความบันเทิงคอมพิวเตอร์ที่คล้ายกัน การทำกำไรของหลายโครงการสูงถึง 300-350%

ในรัสเซียความบันเทิงประเภทราคาต่ำ (200-500 รูเบิล) เป็นที่ต้องการมากที่สุด ซื้อตัวเลือกราคาแพงด้วยกิจกรรมที่น้อยลง นักการตลาดมั่นใจว่าในปี 2558-2560 ความต้องการจะเพิ่มขึ้น

หากคุณต้องการดึงดูดแหล่งเงินทุนของบุคคลที่สาม จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจ เอกสารนี้ได้รับการพิจารณาโดยธนาคาร นักลงทุน และค่าคอมมิชชั่นเมื่อออกเงินอุดหนุน

หากคุณต้องการตัดสินใจเพื่อผลประโยชน์ของคุณ ให้ยึดโครงสร้างบางอย่าง

ขั้นตอนหลักของการทำเกมกระดาน

ทิศทางคลาสสิกคือแบ็คแกมมอนหมากฮอสและหมากรุก เน้นความบันเทิงสมัยใหม่ เช่น Monopoly เป็นที่นิยม วันนี้ ธีมของกีฬา แฟชั่น การเมือง การเดินทาง การผจญภัย และอวกาศ กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น

โอกาสในการพัฒนาโครงการเป็นอย่างมาก พิจารณาวิธีการเริ่มต้นธุรกิจสำหรับการผลิตความบันเทิงเดสก์ท็อปเพื่อการศึกษา

ขั้นตอนหลัก:

• การออกแบบหลักการขับขี่เกม
• การพัฒนาโครงเรื่อง เป้าหมาย ภาระทางความหมาย
• การออกแบบกล่องและองค์ประกอบทั้งหมดที่ใช้
• การซื้อส่วนประกอบ
• การผลิตสำเนาแรก
• การทดสอบ;
• การผลิตหมุนเวียน

แม้จะมีความเชื่อที่นิยมว่าเกมกระดานได้เปิดทางให้กับคอมพิวเตอร์และเกมออนไลน์ แต่ความนิยมของพวกเขาก็ยังดีอยู่ หมากฮอสและหมากรุก, ล็อตโต้และแบ็คแกมมอน, โดมิโนและไพ่, การผูกขาดและทวิสเตอร์ - ใครที่ไม่รู้จักและไม่เคยเล่นเกมเหล่านี้?

วิธีสร้างรายได้จากการผลิตและจำหน่ายเกมกระดาน

และยังมีเกมกระดานที่น่าสนใจอีกมากมายนับไม่ถ้วนที่ช่วยให้มีความสนุกสนานและน่าสนใจอย่างใน บริษัทใหญ่เช่นเดียวกับในวงกลมแคบ ในประเทศตะวันตก กระแสแห่งการฟื้นตัวของการพักผ่อนประเภทนี้มักเกิดขึ้น มาพร้อมกับการสร้างแฟนคลับจำนวนมากและการเคลื่อนไหวเพื่อสนับสนุนและเผยแพร่เกมกระดานให้เป็นที่นิยม เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้เห็นแนวโน้มของความสนใจที่เพิ่มขึ้นในความบันเทิงประเภทนี้ รัฐบาลตัดสินใจปิดคาสิโนและกีดกันสถานะเกมกีฬาโป๊กเกอร์

ข้อได้เปรียบหลักของเกมกระดานคือความพร้อมใช้งานความกะทัดรัดและราคาค่อนข้างต่ำ (ประมาณ 0.5-1.5 พันรูเบิล - หนึ่งเกม) การออกแบบที่ออกแบบมาอย่างมีสีสันซึ่งได้รับการพัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการยอมรับทำให้เกมกระดานมีรสชาติพิเศษทำให้พวกเขาดึงดูดความสนใจไม่เพียง แต่เด็กเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ใหญ่ด้วย มีความปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของสิ่งดึงดูดใจเช่นนี้และมือก็เอื้อมมือไปหากระเป๋าเงินโดยไม่สมัครใจ ...

และที่นี่นักธุรกิจที่กล้าได้กล้าเสียมีคำถามทันที: "ทำไมไม่เปลี่ยนความปรารถนาของใครบางคนให้เป็นแหล่งรายได้ของตัวเอง" อันที่จริงธุรกิจขายเกมกระดานเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้และตามประสบการณ์ที่แสดงก็ให้ผลตอบแทนอย่างรวดเร็ว

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการกระตุ้นความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อใน บางเกม. มีหลายวิธีที่ในที่สุดจะลงมาสู่เป้าหมายหลัก - การได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ วิธีเริ่มต้นที่เสี่ยงน้อยที่สุดและถูกที่สุดคือการสร้างร้านค้าออนไลน์ สร้างเว็บไซต์ที่คุณวางเกมกระดานที่เลือกไว้ในรูปแบบที่มีสีสันและเข้าถึงได้ คุณไม่จำเป็นต้องไล่ตามปริมาณ เลือกที่จะเริ่มต้นด้วยเกมที่ผ่านการทดสอบของเวลาและรายการใหม่ยอดนิยม การจัดอันดับที่ง่ายต่อการติดตามบนอินเทอร์เน็ต 30-40 ตำแหน่ง ครั้งแรก "พอกับหัว" ดูแล คำอธิบายโดยละเอียดเกมที่มีรูปภาพประกอบคุณภาพสูง (สนามเด็กเล่น ชิป การ์ด ฯลฯ) มุ่งเน้นไปที่ความแตกต่าง: ประเภทอายุ เวลาและสถานที่ของเกม จำนวนผู้เล่น ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีคำถามน้อยลงเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นเท่านั้น การประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่ การโฆษณาเว็บไซต์ และระบบส่วนลดที่รอบคอบ (เช่น การจัดส่งฟรีหรือระบบสะสม) ในเวลาที่เหมาะสมจะเพิ่มผู้ซื้อ เพื่อประสิทธิภาพของการหมุนเวียน เป็นที่พึงปรารถนาที่จะมีสำเนาผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 2-3 ชุดที่นำเสนอบนเว็บไซต์ เมื่อเวลาผ่านไป การหมุนเวียนผลิตภัณฑ์จะได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุด ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมซึ่งควรซื้อในปริมาณมาก และผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีการอ้างสิทธิ์ซึ่งควรละทิ้งจะได้รับการพิจารณา

แต่ร้านค้าออนไลน์อาจไม่เพียงพอที่จะส่งเสริมธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ การดูเกมเป็นเรื่องหนึ่ง แต่การเล่นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง และไม่สำคัญว่าคุณอายุเท่าไหร่ - 3 หรือ 73 ปี นักการตลาดได้ตรวจสอบแล้วว่าผู้ที่เล่นเกมและสนุกกับมันจะกลายเป็นผู้ซื้อบ่อยกว่าคนที่คุ้นเคยกับเกมตามทฤษฎีถึง 1.4 เท่า ดังนั้นจึงมีความจำเป็นสำหรับสถานที่ที่จะทำความคุ้นเคยกับเกมสดและแม้กระทั่งสำหรับการต่อสู้ในการเล่นเกมปกติ การเช่าไซต์ในศูนย์การค้า โรงภาพยนตร์ และสถานที่แออัดอื่นๆ จะช่วยแก้ปัญหานี้ได้ และในร้านกาแฟ คุณสามารถจองโต๊ะจำนวนหนึ่งสำหรับวันหนึ่งๆ ได้ ตัวอย่างเช่น ด้วยเงื่อนไขการสั่งขั้นต่ำสำหรับผู้มาเยี่ยมแต่ละคนในจำนวนที่เหมาะสม มีหลายวิธีในการรวบรวม “องค์ประชุม” สำหรับการประชุมดังกล่าว นี่คือการประกาศเกี่ยวกับแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตและในสื่อท้องถิ่น การโทรหาเพื่อนและคนรู้จัก การแจกนามบัตรและการเชิญ ผลการประชุมอาจเป็นรางวัลในรูปแบบของชุดเกม โบนัสบางอย่างเมื่อซื้อ เป็นต้น ใช้เวลาว่างอย่างดี "บันทึก" โดยรายงานภาพถ่ายบนเว็บไซต์ จะกลายเป็นหัวข้อสนทนาระหว่างเพื่อนของคนรู้จักและคนรู้จักของเพื่อน บางทีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุดอาจเข้าสู่ "การต่อสู้" - "คำพูดจากปากต่อปาก" ซึ่งจะนำไปสู่การพบปะลูกค้าใหม่ครั้งต่อไป

และตอนนี้ เรามาประมาณการทุนเริ่มต้นกัน การลงทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายจะมีค่าใช้จ่าย 2-3 พันรูเบิล, การพัฒนาเว็บไซต์ - 15,000, โฆษณาและนามบัตร - จาก 3,000 เกมชุดแรก - จาก 30 ถึง 50,000 รวม 50-70,000 รูเบิล ไม่เท่าไร. ด้วยนโยบายที่ชำนาญ สามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายได้ภายใน 3-4 เดือน ช่วงมาร์กอัปสำหรับเกมมีตั้งแต่ 30% ถึง 200% ขึ้นอยู่กับความต้องการ หลังจากศึกษาการแบ่งประเภทและราคาของคู่แข่งแล้ว ในระยะแรก พยายามหาส่วนต่างที่ต่ำกว่าของผลิตภัณฑ์

การสื่อสารสด โอกาสในการใช้เวลากับคนที่คุณรักและ คนที่รัก- นี่คือสิ่งที่เราขาดในโลกสมัยใหม่ และเชื่อฉันเถอะ เกมกระดานยังไม่มีคำพูดสุดท้าย ความต้องการของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน - ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมั่นใจ

จัดทำโดยบรรณาธิการ: "Business GiD"
www.bisgid.ru

คลับ "ริชคลับ", โนโวซีบีสค์

25.04.2010 12:18

RichClub ถูกสร้างขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ทุกคนมีโอกาสพัฒนาความคิดทางการเงินด้วยการเล่น กระแสเงินสด. เรายินดีต้อนรับคนใหม่ที่ไม่แยแสกับอนาคตและไม่ต้องการหยุดอยู่แค่นั้น

สร้างและผลิตเกมกระดานที่บ้าน

คำคมโดย Robert Kiyosaki

23.07.2009 08:02

การเลือกคำพูดและความคิด โรเบอร์ต้า คิโยซากิสำหรับผู้ที่อ่านหนังสือของเขาแล้วและสำหรับผู้ที่ต้องการอ่านแต่หาเวลาว่างไม่ได้ ทำซ้ำและประสบความสำเร็จ

Club of board ปัญญา เกมส์ยูนิคอร์น (มอสโก)

12.02.2009 08:25

การเติมเต็มส่วนของสโมสรกระดานเกม สโมสรมอสโกยูนิคอร์นขอเชิญทุกคนเล่นเกมกระดานยอดนิยมทุกวันโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

Club of Business Game Fans ในมินสค์

29.01.2009 10:02

สโมสรมินสค์ของแฟนเกมธุรกิจและการจำลองทางการเงิน Cashflow.by — « กระแสเงินสด”เป็นองค์กรกระแสเงินสดที่พัฒนาอย่างรวดเร็วที่สุดในเบลารุส ผู้เข้าร่วมในการจัดสัมมนาธุรกิจการฝึกอบรมและการฝึกอบรมในสถาบันการศึกษาของรัฐ

ทุกวันเสาร์และวันอาทิตย์ เกมการศึกษาจะจัดขึ้นโดยใช้เครื่องจำลองธุรกิจ: "กระแสเงินสด", "พีระมิดแห่งความสำเร็จ", "กุญแจสู่ความมั่งคั่ง", "วงล้อการเงิน" ฯลฯ

การประชุม All-Russian ครั้งแรก: "การปรับปรุงความรู้ทางการเงินของประชากรในรัสเซีย: ความท้าทายและโอกาส"

17.11.2008 11:14

การประชุมจะมีขึ้นในวันที่ 9 ธันวาคม 2551 ที่กรุงมอสโก เป้าหมายหลักของการประชุมคือการพัฒนาการเจรจาระหว่างรัฐ สถาบันการเงิน สื่อ และภาคประชาสังคมในประเด็นการให้ความรู้แก่ประชากรในด้านการเงินส่วนบุคคล ทำความคุ้นเคยกับประสบการณ์ของรัสเซียและระดับนานาชาติในการปรับปรุงความรู้ทางการเงิน เช่น ตลอดจนพัฒนายุทธศาสตร์ร่วมกันในการดำเนินกิจกรรมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกฝ่าย

เวอร์ชั่นหน้าจอของเกมกระดานผูกขาด

12.11.2008 16:32

ริดลีย์ สก็อตต์ ได้รับการยืนยันในฐานะผู้กำกับภาพยนตร์ดัดแปลงจากเกมกระดาน Monopoly ที่โด่งดังของ Hasbro ตามรายงานของ The Hollywood Reporter

หน้า: 1 | 2

เกมกระดานและหนังสือยอดนิยม

กระแสเงินสด

กลไกของเกมและกฎกติกาค่อนข้างง่าย คุณต้องกลายเป็นผู้ผูกขาดโดยการซื้ออสังหาริมทรัพย์ โรงแรม และ รถไฟ. โดยปกติ ผู้เล่นเพียงคนเดียวเท่านั้นที่สามารถเป็นผู้ผูกขาดได้ ดังนั้นการต่อสู้เพื่อการผูกขาดทำให้เกมกระดานน่าตื่นเต้นและน่าตื่นเต้นมากว่า 70 ปี

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ "เกมกระดานผูกขาด"

ผลิตและจำหน่ายเกมกระดาน

มีความขัดแย้งเพียงพอในชีวิตของเราเสมอมา แม้จะมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์เกมกระดานยังคงเป็นที่นิยมในปัจจุบัน นี่คือหลักฐานจากสถิติ การเติบโตประจำปีของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้อยู่ที่ 17% โดยเฉลี่ย สำหรับผู้ประกอบการในยุโรปและสหรัฐอเมริกา คำถามคือวิธีการเปิดธุรกิจขนาดเล็ก แนวคิดสำหรับธุรกิจนี้มีความเกี่ยวข้องเสมอ ผู้ที่เดิมพันในการผลิตและขายสินค้าดังกล่าวได้รับรางวัลไปแล้วในวันนี้ ในอาณาเขตของ CIS ตลาดนี้กำลังพัฒนาเท่านั้น

ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าเกมกระดานในปีที่แล้วมูลค่า 70 ล้านดอลลาร์ขายในรัสเซีย และ 15 ล้านดอลลาร์ในยูเครน จากยอดขายสินค้าบันเทิงทั่วโลกทั้งหมด 60% มาจากสหรัฐอเมริกาและเยอรมนี ไม่กี่ปีที่ผ่านมา บนชั้นวางของร้านค้าในประเทศ คุณสามารถหาวอล์คเกอร์ที่เรียบง่ายและน่าเบื่อ หรือชุดเดสก์ท็อปนำเข้าราคาแพงที่ไม่ได้แปลเป็นภาษารัสเซีย ดังนั้นจึงไม่เป็นที่นิยม

วันนี้สถานการณ์เปลี่ยนไป และบริษัทต่างๆ ก็ปรากฏตัวขึ้นในตลาดรัสเซียซึ่งผลิตเกมกระดานตามการพัฒนาของตนเองหรือภายใต้ใบอนุญาตจากพันธมิตรต่างประเทศ อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ไม่มีการแข่งขันระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นี้ และตลาดก็ยังห่างไกลจากความอิ่มตัวของผลิตภัณฑ์นี้

เทคโนโลยีการผลิต

กระบวนการผลิตเกมกระดานซึ่งเป็นพื้นฐานของแนวคิดในการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก สามารถแบ่งออกเป็นหลายขั้นตอน

ขั้นตอนแรกมีความรับผิดชอบมากที่สุดเนื่องจากความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ในอนาคตขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ ประการแรก พวกเขาพัฒนาแนวคิดของเกมกระดาน ในการทำเช่นนี้ ให้กำหนดกลุ่มเป้าหมายว่าจะเน้นไปที่ใด: เด็ก ผู้ใหญ่ เด็กชายหรือเด็กหญิง

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจเกมกระดาน

ที่พัฒนา เส้นเรื่อง, ตัวฉันเอง กระบวนการของเกมเป้าหมายที่ผู้เล่นต้องไปถึง

ขั้นตอนแรกรวมถึงขั้นตอนการทดสอบ เกมดังกล่าวจะทำการทดสอบกับคนรู้จัก เพื่อน ๆ ในโรงเรียนอนุบาล โรงเรียน กระบวนการนี้ได้รับการตรวจสอบอย่างรอบคอบเพื่อระบุความไม่สะดวกและความลำบากใจแก่ผู้ใช้

ขั้นตอนที่สองคือการออกแบบภายนอกขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ จะดำเนินการบนพื้นฐานของสำเนานำร่อง ที่ได้รับการอนุมัติ รูปร่างช่อง ชิป การ์ด บรรจุภัณฑ์ และคุณลักษณะอื่นๆ

ขั้นตอนนี้รวมถึงการคิดต้นทุนผลิตภัณฑ์ด้วย โดยปกติมูลค่าจะแปรผกผันกับจำนวนสินค้าที่หมุนเวียน ผู้ประกอบการสามเณรสามารถเริ่มต้นด้วยการปล่อยชุด 2-2.5 พันชุด สำหรับการผลิตที่พัฒนาแล้ว การหมุนเวียน 5-6 พันชิ้นถือว่าเหมาะสมที่สุด

ขั้นตอนที่สามคือการค้นหาผู้รับเหมาเพื่อพิมพ์องค์ประกอบเกม ตลาดการพิมพ์ที่ทันสมัยในประเทศค่อนข้างพัฒนาและมีคนให้เลือก นักแสดงต้องเป็นมืออาชีพในสาขาของตน มีเครื่องพิมพ์และเครื่องตัดแบบกว้างๆ เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะควบคุมกระบวนการทางเทคโนโลยีเพื่อเรียกร้องให้แก้ไขข้อบกพร่องหากเกิดขึ้นจากความผิดพลาดของผู้รับเหมา องค์กรหลายแห่งในปัจจุบันได้สั่งซื้อบริการการพิมพ์ เช่น ในประเทศจีน ต้นทุนของพวกเขาแม้จะคำนึงถึงการขนส่งก็ถูกกว่า แต่ไม่มีวิธีใดที่จะควบคุมคุณภาพของการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อได้ ในระยะเริ่มต้นของการก่อตัวของการผลิต ก็ยังดีกว่าที่จะร่วมมือกับผู้รับเหมาในประเทศ สถานการณ์เดียวกันกับการผลิตองค์ประกอบอื่นๆ ทั้งหมดสำหรับเกม

"เบอร์เซิร์ก"

ต้นทุนการผลิต

ค่าใช้จ่ายของชุดหนึ่งขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ และเป็นการยากที่จะคำนวณตัวเลขที่แน่นอนโดยไม่มีข้อมูลเฉพาะ ในตัวอย่างของผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง สามารถระบุตัวเลขบางส่วนได้ Bonko Games ออกสองพันเล่มแรก เกมส์ใหม่ต้องการงบประมาณ 22,000 ดอลลาร์ Arial ใช้เงิน 50,000 ดอลลาร์สำหรับ 19,000 เล่มและ World of Fantasy ใช้เงิน 30,000 ดอลลาร์ในการเปิดตัว Berserk นอกจากนี้หนึ่งในสามของเงินจำนวนนี้ถูกใช้ไปในการจดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญญา ราคาขายปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่ระบุไว้ข้างต้นอยู่ระหว่าง 2.7 ถึง 15 เหรียญสหรัฐฯ

การขายและการโฆษณา

สินค้าชุดแรกมักจะจำหน่ายให้กับร้านของเล่น ร้านหนังสือ และห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ มีแฟนเกมกระดานส่วนใหญ่มักจะได้รับพวกเขา นอกจากนี้ เครือข่ายการจัดจำหน่ายต้องได้รับการพัฒนาตามอายุและเพศของผู้ใช้ ทิศทางนี้ยังสามารถเป็นตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กได้ แนวคิด – การค้าเกมกระดานค่อนข้างมีการแข่งขันสูง

ผู้ประกอบการที่ทำงานในตลาดเกมกระดานอ้างว่าชุดโหลแรกถูกซื้อโดยผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับคู่แข่ง บทวิจารณ์เชิงลบที่ปรากฏหลังจากการเปิดตัวรายการใหม่ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เสมอไป คำติชมที่แท้จริงสามารถทำได้หลังจากไม่กี่สัปดาห์หลังจากเริ่มขาย คุณไม่สามารถทิ้งเธอไว้โดยไม่มีใครดูแล เมื่อได้รับรีวิวเชิงบวกและเชิงลบ ผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องได้รับการปรับปรุง ดังนั้นจึงสร้างชื่อเสียงที่ดีให้กับบริษัทของคุณ

เพื่อยอดขายที่มั่นคง เครือข่ายการจัดจำหน่ายต้องมีร้านค้าอย่างน้อย 200 แห่ง ในวันที่เข้าสู่เครือข่ายค้าปลีก คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับโลกที่น่าสนใจซึ่งกระบวนการของเกมจะโอนย้ายผู้เล่นในรูปแบบศิลปะ

ควรให้ความสนใจกับแนวคิดนี้ ซึ่งประกอบด้วยการนำเสนอรายการใหม่ฟรีในร้านกาแฟ ห้องสมุดเกม และศูนย์พัฒนาเด็ก ที่นั่นผู้คนสามารถลองเล่นและถ้าชอบก็ซื้อมัน ในสถานที่เดียวกันในอนาคตสามารถจัดการแข่งขันซึ่งผลประโยชน์ที่จะได้รับร่วมกันสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และเจ้าของสถาบัน

ผู้ประกอบการไม่ควรลืมเครื่องมือที่ขาดไม่ได้ในปัจจุบันเช่นการค้าทางอินเทอร์เน็ต การสร้างเว็บไซต์และร้านค้าออนไลน์ของคุณเองควรเป็นหากไม่ใช่ขั้นตอนแรกในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ แสดงว่าต้องมีอยู่ในแผน

ในเดือนเมษายน 2017 หน่วยงานการตลาด DISCOVERY Research Group ได้ทำการศึกษาตลาดเกมกระดานในรัสเซียเสร็จสิ้น

ตลาดเกมกระดานกำลังประสบกับการเติบโตอย่างไม่ธรรมดาในปัจจุบัน ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา ยอดขายเกมกระดานเพิ่มขึ้น 25-40% ต่อปี มีการเปิดตัวเกมใหม่หลายพันรายการทุกปี เกมยอดนิยมขายเป็นล้านเล่ม จากข้อมูลของ DISCOVERY Research Group ขนาดของตลาดเกมกระดานในรัสเซียในปี 2558 อยู่ที่ประมาณ 7.6 พันล้านรูเบิล ผู้เล่นชั้นนำทั้งหมดแสดงการเติบโตของยอดขายเฉลี่ย 20% ในปี 2559 ปริมาณตลาดเกมกระดานในรัสเซียอยู่ที่ประมาณ 9.1 พันล้านรูเบิล

ในปี 2016 ที่แรกในการเสนอชื่อหลักของรางวัล Spiel des Jahres 2016 (“เกมแห่งปี”) ตกเป็นของ CodeNames ของเกม (“Code Names”) โดย Vlady Chvatil ผู้พัฒนาชาวเช็ก Isle of Skye: From Chieftain to King ได้รับการเสนอชื่อชิงรางวัล Expert Game of the Year (Kennerspiel des Jahres) ผู้ชนะรางวัล Kinderspiel des Jahres ("เกมสำหรับเด็กแห่งปี") คือ My First Stone Age

หัวข้อที่เกี่ยวข้องกับ "eurogames" ตามประเพณีกำลังได้รับแรงผลักดัน และหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับ "ameritrash" (งานอดิเรกของโลก แต่ไม่ใช่ของเรา) กำลังบรรลุผลลัพธ์ที่สำคัญเป็นพิเศษ

อุตสาหกรรมเกมกระดานในรัสเซียกำลังได้รับความสนใจจากนักพัฒนาและนักลงทุนมากขึ้นเรื่อยๆ ปี 2551 ถือเป็นปีเริ่มต้นสำหรับตลาดค้าปลีกเครือข่ายเกมกระดาน ระหว่างปี 2008 ถึง 2011 ตลาดมีการเติบโตเกือบสิบเท่า วันนี้ในรัสเซีย เราสามารถเห็นโครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาอย่างเต็มที่: จากยักษ์ใหญ่ที่ใหญ่ที่สุด - เช่น Hobby World และ Mosigra - ไปจนถึง Association of the League of Partisan Solutions ที่เพิ่งสร้างขึ้นซึ่งรวบรวมผู้สร้างอิสระ

จากข้อมูลของ DISCOVERY Research Group ขนาดของตลาดเกมกระดานในรัสเซียในปี 2558 อยู่ที่ประมาณ 7.6 พันล้านรูเบิล ผู้เล่นชั้นนำทั้งหมดแสดงการเติบโตของยอดขายเฉลี่ย 20% ในปี 2559 ปริมาณตลาดเกมกระดานในรัสเซียอยู่ที่ประมาณ 9.1 พันล้านรูเบิล

ในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา บริษัทรัสเซียได้ดำเนินตามตัวอย่างของชาวอเมริกันในการระดมทุนสำหรับเกมกระดาน - การระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง (Kickstarter, Boomstarter) ตัวแทนของ Hobby World เป็นกลุ่มแรกที่มองหาการระดมทุนจากคราวด์ฟันดิ้ง พวกเขาระดมทุนสำหรับการผลิตเกม Berserk, Hollywood บริษัทกำลังพัฒนาแพลตฟอร์ม Crowd Republic ของตัวเองอย่างแข็งขัน ในความร่วมมือกับ Hobby World ผู้เล่นอีกรายในตลาด Igrokon ได้เปิดตัวโครงการเกม Septikon

ไอเดียธุรกิจ - ร้านเกมกระดาน

สำนักพิมพ์ " เกมที่ถูกต้อง» เริ่มประวัติศาสตร์การระดมทุนด้วยสองโครงการบนเว็บไซต์ Boomstarter ในประเทศ มันคือวิวัฒนาการ การกลายพันธุ์แบบสุ่ม” และ “สำหรับสกอตแลนด์!” จากนั้นจึงเพิ่มเข้าไป เวอร์ชั่นอัพเดทเกม "ฉันเป็นของคุณเข้าใจ 2"

ในเดือนธันวาคม 2559 CrowdRepublic ระดมทุนสำหรับการเปิดตัวกฎหลักของเกมสวมบทบาทฉบับภาษารัสเซีย เกมส์หาของ. Crowd Games เข้าสู่แพลตฟอร์มการระดมทุนสาธารณะของ Boomstarter ด้วยเกม Scythe (“Sickle”) ฉบับภาษารัสเซีย และ Game Store ที่มี Terraforming Mars (“Conquest of Mars”) ณ สิ้นปี Pathfinder ดึงดูดผู้สนับสนุน 635 รายและระดมทุนมากกว่า 1.4 ล้านรูเบิล เคียว - 378 สปอนเซอร์และเกือบ 2.7 ล้านรูเบิล Terraforming Mars - 534 สปอนเซอร์และมากกว่า 1 ล้านรูเบิล ผลงานทั้งหมดเกือบ 6 ล้านรูเบิล!

ในช่วงวิกฤต ความต้องการของผู้บริโภคที่จะ "ดึงเด็กออกจากคอมพิวเตอร์" ถูกเสริมด้วยความปรารถนาที่จะประหยัดเงินในยามว่าง ผู้เล่นในตลาดคาดการณ์อย่างเป็นเอกฉันท์ว่าความต้องการเกมกระดานจะเพิ่มขึ้นอีก

สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับผู้จัดพิมพ์ก่อนเลือก?

ตามกฎแล้ว ผู้เผยแพร่โฆษณามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับเครือข่ายใดเครือข่ายหนึ่งหรือหลายเครือข่าย ตัวอย่างเช่น เกมทั้งหมดของเราได้รับการจัดลำดับความสำคัญใน Mosigra (เครือข่ายค้าปลีกในประเทศที่ใหญ่ที่สุด) และเครือข่ายพันธมิตรอื่นๆ ระบุชัดเจนว่าจะทำการตลาดของเกมอย่างไร - เผยแพร่ง่าย แต่ขายเกมได้หลายหมื่นต่อเดือนนั้นยากมาก โปรดทราบว่าในยอดขายสูงสุดในประเทศเมื่อต้นปี 2556 เราเปิดตัวเกม 12 จาก 20 เกม

การคัดเลือกมีความระมัดระวังแค่ไหน?

สำหรับผู้เริ่มต้นเกมจะได้รับการทดสอบ

ธุรกิจจริง: การสร้างเกมกระดาน

พิจารณาว่าเราจะลงทุนเงินและเวลาของทีมงานในโครงการเท่านั้น เกมที่ดีที่สุดจากที่เสนอมา เรามักจะตรวจสอบเกม 150-300 เกมต่อปี และวางจำหน่ายน้อยกว่าสิบเกม

หากเกมของฉันไม่เข้ากัน ฉันสามารถสมัครกับผู้เผยแพร่รายอื่นได้หรือไม่

ใช่ เรามักจะแนะนำตัวเลือกที่เหมาะสมหากโครงการดี แต่ดูเหมือนว่าเราไม่เหมาะกับตลาดของเรามากนัก แต่ละคนมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง เราชอบที่จะทำงานกับเกมที่จะขายตั้งแต่ 500 ชิ้นต่อเดือนหรือกับโครงการที่ชาญฉลาดและซับซ้อนที่ยอดเยี่ยมจริงๆ

เหตุใดจึงมีเกมกระดานในประเทศน้อยกว่าสิบเกมต่อปี?

เพราะผู้เขียนคนใดแข่งขันกับการโลคัลไลเซชัน หากคุณสามารถเล่นเกมสำเร็จรูปและผ่านการพิสูจน์แล้วจากตะวันตก ซึ่งมันได้แสดงให้เห็นประสิทธิภาพแล้ว การทำงานกับมันมีเหตุผลมากกว่าเกมใหม่ อย่างไรก็ตาม เราพยายามอย่างเต็มที่เพื่อสนับสนุนตลาดในประเทศและจัดกิจกรรมสำหรับผู้แต่งเกมเป็นประจำ

Magellan จะทำอย่างไรกับต้นแบบของฉัน การพัฒนาเกมกระดานจะเป็นอย่างไร?

• 1. คุณไม่สามารถส่งต้นแบบเป็นขั้นตอนแรกได้ แต่เพียงแค่ส่งกฎและวัสดุของเกม หลังจากตรวจสอบแล้ว (ถ้าเราชอบเกมนี้) เราขอสร้างต้นแบบ
• 2. หลังจากการทดสอบ อาจมีคำแนะนำให้เปลี่ยนหลายสิ่งในกลไก การตั้งค่า และกฎ เราให้เวกเตอร์แก่คุณหรือเปลี่ยนเอง (ตามข้อตกลง)
• 3. ลงนามในสัญญา
• 4. จากนั้นงานของนักวาดภาพประกอบก็จะเริ่มขึ้น นักวาดภาพประกอบที่ดี ความสำเร็จของเกมนั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของภาพเป็นส่วนใหญ่
• 5. เลย์เอาต์ของการ์ด กฎ และส่วนประกอบอื่นๆ
• 6. ในแบบคู่ขนานสร้าง "ปก" - ภาพประกอบสำหรับกล่องและข้อความบนนั้น มีการระบุชื่อเกม
• 7. จากนั้นส่วนประกอบต่างๆ จะถูกผลิตขึ้นตามข้อกำหนดแต่ละข้อ
• 8. เมื่อทุกอย่างพร้อม เกมของคุณจะเข้าสู่ขั้นตอนการผลิต

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของเรื่องราวที่มีการเผยแพร่เกมกระดานของเรา:

ดูส่วนใบอนุญาต

วิธีที่ดีที่สุดในการส่งต้นแบบคืออะไร?

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเสร็จแล้วนั่นคือในรูปแบบของกล่องที่มีส่วนประกอบและกฎเกณฑ์ ไพ่ต้องเป็นไพ่ (ไม่ใช่กระดาษที่ไม่สามารถสับได้) ถ้าคุณเขียนด้วยมือให้เขียนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ กล่องต้องแข็งแรงและมีฉลากชัดเจน ทุกอย่างภายในควรใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากที่สุด - ตัวอย่างเช่น เป็นการดีที่จะใช้ชิปจากเกมอื่นหรือถั่วแทนชิป มันไม่ดี - เครื่องหมายกระดาษ. ฟิลด์สามารถวาดได้ด้วยมือ - ดีกว่าการแนบไฟล์ และอื่นๆ.

หากไม่สามารถส่งในรูปแบบของกล่องได้คุณต้องมีคำอธิบายแนวคิด (2-3 ย่อหน้า) และกฎของเกมรวมถึงไฟล์สำหรับสร้างต้นแบบ โปรดจำไว้ว่าความคิดนั้นไม่สมเหตุสมผลที่จะพูดถึง จำเป็นที่ทีมทดสอบอย่างน้อยหนึ่งครั้งจะต้องสามารถนั่งลงและเล่นได้

ที่สำคัญคือชื่อเกมอะไร ใครเล่น มีกี่คน อายุเท่าไหร่ ระยะเวลาของเกมเท่าไหร่ ใช้กลไกอะไร สูงสุดเท่าไหร่ เกมส์ที่คล้ายกันมีอยู่แล้วกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะดีกว่า

ถ้าฉันมีไอเดียสำหรับเกมกระดาน ฉันควรทำอย่างไร?

ประกอบต้นแบบ. ใช้เวลาของคุณให้ดีขึ้น: หากคุณรวบรวมมันอย่างเร่งรีบ มันค่อนข้างเป็นไปได้ที่เกมจะได้รับการจัดอันดับที่แย่กว่าที่คุณคิดผ่านรายละเอียดและเขียนกฎอย่างชัดเจนและชัดเจน แต่อย่ารอช้า เพราะพวกชอบความสมบูรณ์แบบคือกลุ่มสุดท้ายที่จะมาถึง เป็นการดีกว่าที่จะหยุดในขั้นตอนหนึ่งของความพร้อมและฟังความคิดเห็นของผู้จัดพิมพ์มากกว่าที่จะทำงานผิดทางเป็นเวลาหนึ่งปี

มีการลงนามในเอกสารไม่เปิดเผยข้อมูลหรือไม่?

ในขั้นตอนต้นแบบไม่มี ผู้เขียนมักกลัวว่าผู้จัดพิมพ์อาจใช้ไฟล์โดยไม่ได้ป้อนข้อมูล โปรดทราบว่าเนื่องจากขาดการปกป้องกลไกเกมที่ชัดเจนในกฎหมายของรัสเซีย ข้อตกลงและเอกสารใดๆ ในขั้นตอนนี้ แน่นอนว่าสามารถทิ้งความรู้สึกปลอดภัยได้ แต่ในทางปฏิบัติ ข้อตกลงและเอกสารดังกล่าวจะเป็นโมฆะตามกฎหมาย ดังนั้นคุณสามารถไว้วางใจหรือไม่เชื่อถือผู้เผยแพร่เท่านั้น อีกครั้งจะไม่มีใครเสี่ยงต่อชื่อเสียงของพวกเขา เช่นเดียวกับที่มันไม่สามารถทำได้ในเชิงเศรษฐกิจที่จะวางจำหน่ายเกมโดยไม่มีผู้เขียน

เกมอะไรไม่ต้องส่งแน่นอน?

• 1. สำเนาของเกมที่รู้จักแล้ว “ แต่ฉันมากับ Monopoly แทนที่จะเป็นเซลล์เท่านั้นที่จะมีชื่อวงร็อค” - นี่เป็นความคิดที่ไม่ดี
• 2. เกมที่พี่สาวอายุ 14 ปีของคุณคิดไม่ออก หากกฎเกณฑ์ใช้เวลาถึง 40 หน้าในการพิมพ์ขนาดเล็ก และต้องใช้เวลาหลายวันในการเรียนรู้วิธีการเล่น มันอาจจะคุ้มค่าที่จะทำให้ง่ายขึ้น การขายนี้จะค่อนข้างยาก
• 3. เกมที่ไม่มีการนำไปใช้ - นั่นคือบางสิ่งที่ไม่สามารถสร้างต้นแบบได้
• 4. เกมเดียวกันหลายเวอร์ชันที่มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย - ต้นแบบเดียวก็เพียงพอแล้ว

ฉันมีภาพประกอบอยู่แล้ว แล้วไง?

ถ้าดีเราจะเผยแพร่กับพวกเขา แต่การฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าควรนำตัวอย่างคอนเซปต์อาร์ตมาสองสามตัวอย่าง และจากนั้นจะมีความชัดเจนก่อนเริ่มงานว่านักวาดภาพประกอบมีความเหมาะสมหรือไม่

แล้วเงินล่ะ? คุณสามารถทำเงินจากเกมกระดานได้หรือไม่?

ผู้เขียนได้รับการหักจาก 5 ถึง 10% จากการหมุนเวียนแต่ละครั้งที่เลิกผลิตแล้ว หากเกมมีราคา 1,000 รูเบิลบนหิ้งในร้านค้า มูลค่าการหมุนเวียน 500 รูเบิลและค่าใช้จ่ายประมาณ 300 รูเบิล คุณได้รับส่วนลดจากราคาขายส่งนั่นคือในตัวอย่างของเรา - จาก 500 รูเบิล

การไหลเวียนเฉลี่ยคืออะไร?

การหมุนเวียนขั้นต่ำคือ 1,000 ชิ้นโดยปกติคือ 3-5 พันชิ้น เราพยายามทำงานกับเกมที่สามารถขายได้มากกว่า 10,000 ชิ้นต่อปี เนื่องจากเมื่อเกมที่เผยแพร่นำรายได้มาให้คุณอย่างน้อยอีก 3-4 ปี คุณสามารถคำนวณกำไรได้ด้วยตัวเอง ตามกฎแล้ว สิ่งพิมพ์จะกลายเป็นงานถาวรสำหรับน้อยคนมากที่พร้อมจะทำหลายโครงการในหนึ่งปี แต่นอกเหนือจากรายได้หลักแล้ว ก็ถือว่าคุ้มค่าทีเดียว

ผู้จัดพิมพ์มีความเสี่ยงอะไรบ้าง?

• – หากเกมไม่เข้าสู่ตลาด ผู้จัดพิมพ์จะสูญเสียเงินทุนสำหรับการพัฒนาและการพิมพ์ครั้งแรก คุณสามารถทำเงินได้ในเกมเท่านั้น และอย่างน้อยก็ได้รับการหักเงินจากเกมแรก
• - หากมีการแต่งงานที่ทำให้เกิดการปรับงานของฝ่าย (ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้จัดพิมพ์รายใดรายหนึ่ง) ทุกอย่างจะถูกตัดสินโดยค่าใช้จ่ายของผู้จัดพิมพ์
• - หากเกมไม่ได้วางบนชั้นวางตรงเวลาและมีบทลงโทษจากเครือข่ายสำหรับความล่าช้า - นี่คือปัญหาของผู้จัดพิมพ์ ไม่ใช่ของคุณ

และอื่นๆ. ดังนั้น ความเสี่ยงจากการพิมพ์แบบดั้งเดิมและสิ่งอื่น ๆ จึงไม่เกี่ยวข้องกับคุณในทางใดทางหนึ่ง คุณเพียงแค่ได้รับการหักเงินจากแต่ละกล่อง ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับเงินและอย่างไร การหักเงินเหล่านี้ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง แม้ว่าการผจญภัยอันน่าเหลือเชื่อจะเกิดขึ้นกับการหมุนเวียนก็ตาม

จะต้องรวบรวมเอกสารอะไรบ้าง?

เอกสารหลักคือข้อตกลงของผู้เขียน ซึ่งคุณรับประกันได้ว่าคุณคือผู้แต่งเกมและมีสิทธิ์ทั้งหมดในเกม และผู้จัดพิมพ์จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับภาระหน้าที่ของเขา ในกรณีส่วนใหญ่ การลงนามก็เพียงพอแล้ว ข้อตกลงของผู้เขียนสามารถลงนามได้ทั้งกับผู้มีถิ่นที่อยู่ในสหพันธรัฐรัสเซียและผู้ที่ไม่มีถิ่นที่อยู่ในประเทศของเรา

หากคุณใช้เนื้อหาของบุคคลที่สามในเกม เช่น ภาพประกอบ คุณต้องมีเอกสารการโอนจากนักวาดภาพประกอบหรือข้อตกลงกับเขา ถ้าเราทำภาพประกอบ คุณไม่จำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับมัน

เราดูแลทุกสิ่งทุกอย่าง รวมถึงการรับรองเกมเป็นต้น

มีการทดสอบอะไรบ้าง?

ถือว่าคุณส่งเกมที่เสร็จสิ้นแล้ว (อย่างไรก็ตาม หากคุณมีโปรโตคอลอย่างน้อย 20 เกม ก็ถือว่าดี) เกมดังกล่าวไม่ได้ทดสอบเพื่อความสมดุล ตัวอย่างเช่น แต่เพื่อความสามารถในการเล่น การทดสอบจะผ่านในสามขั้นตอน: ขั้นแรกให้นักพัฒนาดู จากนั้น ผู้เล่นที่มีประสบการณ์จากนั้นภายใต้การดูแลสุ่มคน "จากถนน" ทั้งสามขั้นตอนจะต้องเสร็จสิ้น ที่สำคัญที่สุดคืออันที่สาม

เกิดอะไรขึ้นถ้าเกมไม่พอดี?

โดยปกติ 10% ของเกมดีพอที่จะเผยแพร่ แต่น้อยกว่า 2% ของเกมกระดานที่ส่งไปยังผู้จัดพิมพ์ได้รับการเผยแพร่ ส่วนที่เหลือจะถูกกันไว้ในกรณีที่จำเป็น เราแจ้งให้คุณทราบหากเกมของคุณดีแต่ยังไม่ได้พิมพ์ - และแนะนำผู้เผยแพร่รายอื่น ในกรณีนี้ เกมจะถูกจัดคิวเพื่อเผยแพร่ ในทางปฏิบัติในปีที่ผ่านมา เราได้ซื้อเกมสองเกมจาก "คิว" ของกองหนุนดังกล่าว ความยาวคิวปกติประมาณ 30 โครงการ

ต้นแบบจะได้รับการประเมินนานแค่ไหน?

โดยปกติประมาณหนึ่งเดือน

เกมกระดานจะวางจำหน่ายนานแค่ไหน?

วัฏจักร - 8-12 เดือนจากการไหลเวียนสู่การปรากฏบนหิ้ง

กรุณาให้ความสนใจอีกครั้ง

การให้ข้อมูลหรือต้นแบบเพื่อประกอบการพิจารณาไม่ถือเป็นข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าเราจะทำงานกับเกมของคุณอย่างระมัดระวัง

เราไม่พิจารณาความคิด - เฉพาะต้นแบบเท่านั้น การพิจารณาและประเมินความคิดของคุณโดย Magellan ไม่ใช่การยอมรับความแปลกใหม่ของแนวคิด ความเป็นอันดับหนึ่งหรือความคิดริเริ่ม และไม่กระทบต่อสิทธิ์ของบริษัทในการท้าทายหรือนำความคิดที่มีอยู่หรือในอนาคตที่มีลักษณะคล้ายคลึงกันไปใช้ อย่างไรก็ตาม หากเราพิจารณาว่ากลไกดังกล่าวมีแนวโน้มที่ดี (แต่เกมในรูปแบบของการใช้งานเฉพาะนั้นไม่เหมาะสำหรับการเผยแพร่) เราจะแจ้งให้คุณทราบและเสนอการปรับปรุง

คุณรับรองและรับประกันว่าคุณ (หรือทีมที่คุณเป็นตัวแทน) เป็นเจ้าของเพียงผู้เดียวของข้อมูลที่เปิดเผย หรือว่าคุณมีสิทธิ์ไม่จำกัดในการเปิดเผยข้อมูล คุณรับรองว่าบุคคลที่สามทั้งหมดที่อาจมีส่วนได้เสียในข้อมูลที่เปิดเผยได้รับแจ้งข้อกำหนดของข้อตกลงและยอมรับเงื่อนไขของข้อตกลง

ต้นแบบจะไม่ถูกส่งคืน

เราถือว่าไม่พึงปรารถนาที่จะพิจารณาโครงการไปพร้อมกับผู้เผยแพร่รายอื่น ในกรณีนี้ เราจะรอการตอบกลับจากผู้เผยแพร่รายอื่น โปรดแจ้งให้เราทราบก่อนส่งโครงการหากโครงการของคุณอยู่ระหว่างการพิจารณาโดยผู้เผยแพร่รายอื่น เมื่อเราขอเกมต้นแบบจากคุณ เราถือว่าเราเป็นผู้เผยแพร่เพียงรายเดียวที่พิจารณาโครงการของคุณ เว้นแต่คุณจะตกลงเป็นอย่างอื่นล่วงหน้ากับเราโดยชัดแจ้ง

เราอาจทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญกับเกม ซึ่งอาจส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงกลไกของเกม ธีม หรือแง่มุมอื่นๆ ของเกมเพื่อปรับเกมให้เข้ากับสายผลิตภัณฑ์ได้ดียิ่งขึ้น และยอดขายที่ดีที่สุด

โปรเจ็กต์อาจไม่เหมาะด้วยเหตุผลหลายประการ: เราอาจพิจารณาว่าเกมไม่ได้ผลกำไรเพียงพอ ที่เราจะนำเสนอเกมไม่ได้ใน อย่างดีที่สุด; เกมอาจคล้ายกับสิ่งที่เรามีอยู่แล้วในการพัฒนา เราไม่ชอบกลไกของเกมและประสิทธิภาพของเกม หรือด้วยเหตุผลอื่นใด เราจะให้รายละเอียดหากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น

เราไม่ให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับเกมที่ส่ง

วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการขายเกมบนอินเทอร์เน็ต เนื่องจากเราจะทำงานบนอินเทอร์เน็ต เราจะขายสำเนาดิจิทัลของเกม และส่วนใหญ่เป็นเวอร์ชันของเกมสำหรับพีซี เริ่มกันเลย!

จะได้รับสินค้าที่ไหน?

คำถามแรกที่เกิดขึ้นสำหรับผู้ประกอบการคือจะหากุญแจดิจิทัลจากที่ใด มีสองวิธี: ผู้เผยแพร่และ Steam

วิธีแรกคือการค้นหาผู้จัดพิมพ์และผู้จัดจำหน่ายในประเทศของคุณ หากคุณชอบวิดีโอเกม คุณอาจตั้งชื่อผู้เผยแพร่โฆษณาสองสามรายด้วยตัวเอง ตัวอย่างเช่น SoftKlab, 1C และอื่น ๆ

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือไปที่เว็บไซต์ทางการของผู้จัดพิมพ์และค้นหาปุ่มติดต่อหรือข้อเสนอแนะที่นั่น จากนั้นเขียนถึงพวกเขาและค้นหาเงื่อนไขความร่วมมือและรายการราคา

เงื่อนไขความร่วมมืออาจแตกต่างกันมาก บางคนทำงานเฉพาะกับนิติบุคคลและคุณจะต้องลงทะเบียนเป็น นิติบุคคลและบางเกมขายเป็นแพ็คเกจเท่านั้น คุณจะต้องเช่าโกดังเพื่อแกะเกมและถ่ายรูปกุญแจ คุณสามารถใช้อพาร์ทเมนต์ของคุณแทนคลังสินค้าได้ แต่เตรียมพร้อมสำหรับกล่องจำนวนมากที่คุณจะสะดุดล้มตลอดเวลา

เกมรับที่สองคือ Steam วิธีที่สองอาจละเมิดกฎของ Steam สิ่งสำคัญที่สุดคือ เราซื้อเกมเป็นของขวัญตอนลดราคา ส่งไปที่อีเมล เราไม่ไปตามลิงก์ในอีเมล แต่ขายลิงก์นี้เพื่อเปิดใช้ของขวัญ

เราไม่รับรองวิธีนี้ เนื่องจากนโยบาย Steam มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และสามารถปกปิดวิธีการนี้ได้ แต่ในขณะที่เขียนบทความนี้ คุณยังสามารถซื้อเกมด้วยวิธีนี้ได้

เฉพาะช่วงที่สดใหม่

พยายามซื้อเฉพาะหุ้นสด ทั้งนี้เนื่องมาจากสิ่งต่อไปนี้

นักพัฒนาใช้เงินเป็นจำนวนมากในแคมเปญประชาสัมพันธ์ของตน โฆษณาสำหรับ Call of Duty และ Battlefield ใหม่มักเล่นแม้ในทีวี ดังนั้นจึงมีความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเกมจากซีรีส์ดังมาก ได้รับเรตติ้งสูงและออกมาทุก ๆ สองสามปี (เช่น GTA) ความต้องการก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ดังนั้นยิ่งมีความต้องการมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่จะคว้าอาหารอันโอชะของยอดขาย

ประเด็นที่สองว่าทำไมคุณต้องซื้อเฉพาะชุดที่สดใหม่ไม่ชัดเจน เกมเก่าเสียราคาไปมาก และคุณจะแข่งขันกับผู้ขายรายอื่นได้ยากขึ้น

การผลิตเกมกระดาน

บ่อยครั้งที่ผู้จัดพิมพ์หรือผู้จัดจำหน่ายรายอื่นจัดส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์เก่า ผู้ประกอบการซื้อเกมเหล่านี้และขายในราคาที่ลดลง ในราคาที่ต่ำกว่า Steam หรือ Origin มาก ในการเริ่มแข่งขันกับผู้ขายเหล่านี้ คุณจะต้องมองหาสินค้าที่ซื้อราคาถูกด้วย ซึ่งไม่ง่ายที่จะทำ

ขายที่ไหน?

แล้วคุณจะทำเงินจากการขายเกมได้อย่างไร? เรามีสินค้าอยู่แล้วและตอนนี้เราต้องขายสินค้าอย่างใด เรามีสองวิธี: แพลตฟอร์มการซื้อขาย ร้านค้าออนไลน์ของเราเอง

ตลาดต่อไปนี้พร้อมให้บริการสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของเรา: g2a.com และ plati.ru ไม่มีอะไรพิเศษที่จะอธิบายที่นี่ เพียงทำตามลิงก์และคุณจะเข้าใจว่าเว็บไซต์เหล่านี้ทำงานอย่างไร มีผู้ขายจำนวนมาก พวกเขาขายเกมในราคาที่แตกต่างกัน และคุณต้องเจาะตลาดนี้และคว้าชิ้นส่วนของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องสร้างเว็บไซต์และหยุดคิดมาก จัดทำการ์ดผลิตภัณฑ์ ตั้งป้ายราคา และคุณก็เป็นผู้ขายอยู่แล้ว

วิธีที่สองคือร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง เส้นทางที่ยากมากซึ่งไม่เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นอย่างแน่นอน นอกจากค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าแล้ว จะมีค่าใช้จ่ายมหาศาลในการสร้างและโฆษณาร้านค้าของคุณ

หากคุณตัดสินใจที่จะลงเส้นทางที่ยากลำบาก เราขอแนะนำให้คุณอย่าซื้อสินค้าเลย สร้างร้านค้าออนไลน์ โฆษณา และดูว่าลูกค้าเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นหรือไม่ หากพวกเขาพยายามซื้อบางอย่าง เราจะแสดงข้อความว่าสินค้านี้หมดสต็อก ดังนั้นคุณจะเข้าใจว่าพวกเขาจะซื้ออะไรจากคุณอย่างน้อย

คุณสามารถมีรายได้เท่าไหร่?

คุณสามารถสร้างรายได้มากมาย ลองพิจารณาตัวอย่างเกมใหม่ ผู้อยู่อาศัยชั่วร้าย 7. ในขณะที่เขียนบทความนี้ เกมนี้เป็นเกมที่แปลกใหม่และขายดีที่สุด

เราเขียนถึงหนึ่งในผู้จัดพิมพ์เพื่อค้นหารายการราคาของเขา ในรายการราคาเราพบ RE7 ซึ่งขายจำนวนมากในราคา 1,040r เราไปที่ plati.ru และดูผู้ขายรายหนึ่ง เขาขายเกมได้มากถึง 557 ชุดในราคา 1240r

ปรากฎดังต่อไปนี้ 1240-1040=200r สำหรับหนึ่งสำเนาของเกม 557*200=111.400r กำไรสุทธิ ไม่รวมค่าคอมมิชชั่นและภาษีต่างๆ และถ้าคุณลองนึกภาพว่าจะออกมาเป็นสิบๆ ตัวในหนึ่งปี เกมส์ดังที่คนซื้อ เราก็จะได้เงินก้อนนี้

จุดสำคัญ

ในตอนท้ายของบทความนี้ ฉันต้องการดึงความสนใจของคุณไปที่สองสามประเด็น

อย่างแรก คุณสามารถขายเกมเพื่อซื้อได้เท่าไหร่? พยายามรักษาราคาให้ต่ำที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนแรกเมื่อคุณยังไม่มีชื่อเสียงในฐานะผู้ขายที่ดี

ประการที่สอง ให้ความสนใจกับสิ่งที่คุณขายและใคร เกมภาษารัสเซียมีราคาถูกกว่าฉบับภาษาอังกฤษ แต่บุคคลที่อาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกาจะไม่สามารถเปิดใช้งานเกมเวอร์ชั่นรัสเซียได้ ดังนั้น ให้จับตาดูภูมิภาคที่ผลิตภัณฑ์ได้รับการออกแบบเมื่อคุณซื้อสินค้า

วัตถุประสงค์ของโครงการนี้คือการเชื่อมโยงระหว่างผู้ที่ชื่นชอบเกมกระดานและผู้ที่เพิ่งเริ่มคุ้นเคยกับงานอดิเรกนี้

คลังเกมของโครงการ "เล่นกับเรา!" - เป็นกิจกรรมที่คุณสามารถเล่นเกมกระดานต่างๆ ได้ฟรี

Ouse ค้นหารายละเอียดของห้องสมุดเกมที่ใกล้ที่สุด .

โครงการนี้อุทิศให้กับทุกคนที่:

• ชอบเกมกระดานหรือต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม
• ชื่นชมการสื่อสารสด
• ชอบที่จะใช้เวลาไม่เพียงสนุก แต่ยังมีประโยชน์
• ต้องการหาเพื่อนใหม่และคนที่มีใจเดียวกัน

ลักษณะเฉพาะของคลังเกม "เล่นกับเรา" คืออะไร?

• คลังเกมมีเฉพาะเกมกระดานที่ดีที่สุดเท่านั้น: เกมคลาสสิกในปัจจุบันจากทั่วทุกมุมโลกและเกมใหม่ที่เพิ่งปรากฏในรัสเซีย
• ที่นี่ คุณจะได้รับความช่วยเหลือในการเลือกเกมตามรสนิยมและอารมณ์ของคุณ รวมทั้งทำความเข้าใจกฎของเกม
• สถานที่ส่วนใหญ่จะมอบส่วนลดให้กับคุณสำหรับเกมกระดานที่คุณชื่นชอบ

เกมเหล่านี้เกิดขึ้นที่ไหนและบ่อยแค่ไหน?

โดยปกติแล้ว ไลบรารีเกมจะมีขึ้นในช่วงสุดสัปดาห์ประมาณเดือนละครั้ง ในแต่ละกิจกรรมใหม่ โปรเจ็กต์ Let's Play with Us กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ กว่า 30 คนได้เข้าร่วมกับเราแล้ว เมืองที่ใหญ่ที่สุดรัสเซียและประเทศเพื่อนบ้าน

ดูที่อยู่ของห้องสมุดของเล่นที่ใกล้ที่สุดและเวลาที่แน่นอนของงาน

จะเข้าร่วมในคลังเกมได้อย่างไร?

กิจกรรมทั้งหมดของโครงการฟรีและไม่ต้องลงทะเบียนล่วงหน้า เพียงค้นหาคลังเกมในเมืองของคุณในรายการ มาเล่นกับเรา!

ฉันจะหาข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับคลังเกมได้ที่ไหน?

ติดตามเราที่นี่บนหน้าอย่างเป็นทางการของโครงการ!

รูปภาพจากคลังเกมที่มีอยู่แล้ว

คุณสามารถลองเป็นผู้ประกอบการ ค้นพบการเริ่มต้น หรือเรียนรู้วิธีการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ โดยไม่ต้องเสี่ยงกับการเงินของคุณในความเป็นจริง เกมธุรกิจจำนวนมากจะช่วยในเรื่องนี้ ตั้งแต่ "Monopoly" แบบคลาสสิกไปจนถึง "Startup" ที่ทันสมัยในด้านไอที

ฉบับครบรอบปีของการผูกขาด

ราคา: 1 790 ถู
ซื้อ: ozon.ru

เกมกระดาน "เริ่มต้น"

ราคา: 1 190 ถู

เกมกระดาน "ชีวิตธุรกิจ"

ราคา: 447 ถู
ซื้อ: my-shop.com

"Level Up: ระบบปรับระดับมนุษย์"

ราคา: 2 900 ถู
ซื้อ: levelupnow.ru

เกมกระดาน "LibertEx"

ราคา: 2 490 ถู
ซื้อ: mosigra.ru

เกมกระดาน "ตลาด"

ราคา: 632 ถู
ซื้อ:เขาวงกต.ru

เกมกระดาน "กระแสเงินสด"

ราคา: 5 290 ถู
ซื้อ: fingames.ru

เกมกระดาน "ต่อต้านการผูกขาด"

ราคา: 1 990 ถู
ซื้อ:
สำหรับผู้ที่ต้องการสร้างอาชีพตั้งแต่เริ่มต้น จากผู้จัดการธรรมดาๆ ไปสู่ ​​CEO ของบริษัทขนาดใหญ่ คุณควรลองเกม "Corporation. Think - and Grow Rich!" ที่นี่คุณจะต้องทำข้อตกลง ผลิต และส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ ไม่เหมือนกับเกมอื่น ๆ ที่นี่ผู้เล่นมีภาพที่ในระดับหนึ่งซึ่งช่วยให้คุณสามารถปิดการขายได้โดยอัตโนมัติและสามารถมีบทบาทชี้ขาดได้เช่นเดียวกับในชีวิต

ราคา: 317 ถู
ซื้อ: multitoys.ru

การคัดเลือกจัดทำโดย Stella Pokrovskaya

Mikhail Akulov และ Ivan Popov เปลี่ยนความบันเทิงให้เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ สำนักพิมพ์ Hobby World ซึ่งเติบโตจากบริษัทของพวกเขา ออกเกมมากกว่า 1 ล้านเกมต่อปี และในปี 2015 ได้นำผู้ก่อตั้งมามากกว่า 1 พันล้านรูเบิล รายได้

ผู้ก่อตั้ง HobbyWorld Mikhail Akulov และ Ivan Popov (จากซ้ายไปขวา) (ภาพ: Vladislav Shatilo / RBC)

งานอดิเรกเขาวงกต

Odessite Alexander Ushan ได้คิดค้นเกมกระดาน "Find for a spy" จากประสบการณ์ของเขาเอง ในฐานะนักเรียนในช่วงต้นทศวรรษ 2000 เขาทำงานที่โรงงานน้ำตาล และเมื่อเขาต้องมาเซ็นสัญญาฉบับสำคัญแทนผู้อำนวยการ เพื่อไม่ให้หักหลังความสามารถของเขา Wushang พยายามตอบคำถามด้วยวิธีที่สดใส แต่ในขณะเดียวกันก็มั่นใจ นี่เป็นวิธีที่ผู้เล่นในเกม "สายลับ" ที่คิดค้นโดยเขาควรประพฤติตัวเพื่อไม่ให้ผู้เล่นคนอื่นเข้าใจเขา

ในฤดูใบไม้ผลิปี 2013 Ushan ได้นำเสนอเกมดังกล่าวที่นิทรรศการ Igrosfera ในเมือง Lviv ซึ่ง Nikolay Pegasov ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของสำนักพิมพ์เกมกระดาน Hobby World สังเกตเห็น “เขาบอกทันทีว่าเขาชอบเกมนี้ และวันรุ่งขึ้นเราก็จับมือกัน” อูชานเล่า ในเดือนกันยายน "Find for a Spy" ได้รับการตีพิมพ์ในการทดลองใช้งาน 2,000 ชุดในรัสเซีย และในปี 2014 ยอดขายที่ประสบความสำเร็จในต่างประเทศได้เริ่มขึ้นในต่างประเทศ: เฉพาะในสหรัฐอเมริกาในปี 2015 มีการขาย "Find for a Spy" ที่เรียกว่า Spyfall จำนวน 80,000 ชุด . ตอนนี้เกมได้รับการแปลเป็น 26 ภาษา และจากข้อมูลของบริษัทระบุว่ามีการสั่งซื้อล่วงหน้าประมาณ 200,000 เกมในปี 2559 ผู้เขียนตามการประมาณการของ RBC สามารถรับค่าลิขสิทธิ์อย่างน้อย 30,000 ดอลลาร์จากการขายต่างประเทศเพียงอย่างเดียว

Ushan เป็นหนึ่งในนักเขียนชาวรัสเซียหลายคนที่มีการค้นพบ ดัดแปลง และเผยแพร่เกมโดยสำนักพิมพ์ Hobby World ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2010 บนพื้นฐานของสองบริษัท - Smart โดย Mikhail Akulov และ Ilya Karpinsky และ Fantasy World โดย Ivan Popov และ Maxim Istomin ประวัติของ Hobby World ย้อนกลับไปในช่วงต้นทศวรรษ 2000 เมื่อ Akulov และ Karpinsky เปิดคลับเกมกระดานเขาวงกตในมอสโกที่ Polyanka และด้วยสำนักพิมพ์อัจฉริยะสำหรับการเปิดตัวเกมกระดาน Akulov เล่าว่า “ในตอนนั้นแทบไม่มีการผลิตอะไรในตลาดเลย ยกเว้น Monopoly clones และ “roll the die, move the Chip” walkers” พันธมิตรตัดสินใจที่จะครอบครองช่องว่างที่ว่างเปล่า

ในปี 2003 ที่สโมสร Akulov ได้พบกับ Ivan Popov และ Maxim Istomin ที่มาสาธิตเกม Berserk ของพวกเขา หนึ่งปีต่อมา สโมสรต้องปิดตัวลงเนื่องจากการขาดทุน Akulov ยังคงปล่อยเกมกระดานต่อไปและ "Fantasy World" ของ Popov และ Istomin - ของสะสม การ์ดเกม(KKI): นอกเหนือจาก "Berserk" ของตัวเองแล้ว พวกเขาเริ่มเปิดตัวเกมกระดานสวมบทบาท Wizards of the Coasts ในรัสเซีย เมื่อเวลาผ่านไป ทั้งสองบริษัทก็เริ่มแข่งขันกัน “มันแออัดในซอกของเรา เราเริ่มปีนเข้าไปในอาณาเขตของ KKI และพวกเขาก็เริ่มสร้างเกมกระดาน เมื่อถึงจุดหนึ่ง เรามีความคิดว่าการรวมสินทรัพย์ของเราดีกว่าการแข่งขันอย่างไร้เหตุผล ทุกคนพยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดที่เขาไม่เข้าใจจริงๆ” Akulov เล่า “เรามีตลาดที่แตกต่างกันโดยพื้นฐาน และยิ่งเราเริ่มซ้อนทับกันมากเท่าไหร่ แนวคิดเรื่องการควบรวมกิจการก็ชัดเจนมากขึ้นเท่านั้น” Ivan Popov เล่า

โปปอฟเป็นผู้ริเริ่มการควบรวมกิจการของทั้งสองบริษัทในปี 2553 ในบริษัทที่ควบรวมกันนั้น ผู้ถือหุ้นได้กระจายหุ้นของตนอย่างเท่าเทียมกัน ใช้เวลาเกือบสามปีในการเชื่อมโยงกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดเข้าด้วยกัน แต่ผลกระทบก็ปรากฏขึ้นในปีแรก: “การควบรวมสินทรัพย์ทำให้เราเติบโตขึ้นอย่างมาก - รายได้ของเราเพิ่มขึ้น 60-70% ในระหว่างปี” Akulov กล่าว

ตอนนี้ บริษัท จดทะเบียนใน Cypriot นอกชายฝั่ง Hobbyworld Limited ท่ามกลางเจ้าของร่วมคือ Mikhail Akulov, Ivan Popov และผู้ถือหุ้นรายอื่น (ไม่เปิดเผยชื่อ Akulov และ Popov) พนักงานของสำนักพิมพ์เป็นเจ้าของตัวเลือกขนาดเล็ก

Hobby World ในตัวเลข

มากกว่า 1 ล้านเกมที่เผยแพร่ บริษัทอดิเรกโลกในปี 2015

จาก 290 ถูก่อน 9 พันรูเบิลราคาของเกม Hobby World แตกต่างกันไป ค่าเฉลี่ยสำหรับหนึ่งกล่องคือ 900-1300 ถู

มากกว่า 1 พันล้านรูเบิลเป็นรายได้ของ Hobby World ในปี 2015

จาก 4% ผู้เขียนเกมจะได้รับค่าลิขสิทธิ์จากการขายแต่ละกล่อง

$ 10-15 พันควรค่าแก่การพัฒนาเกมกระดาน

ก่อน 100% มาพร้อมความสามารถในการทำกำไรสูงสุด เกมที่ประสบความสำเร็จ

ใกล้ 7 พันล้านรูเบิล เท่ากับปริมาณของตลาดเกมกระดานรัสเซียในปี 2015

มากกว่า 50,000 เกมกระดานที่วางจำหน่ายทั่วโลก

ที่มา: ข้อมูลบริษัท Discovery Research Group

ไปทางทิศตะวันตก

Hobby World ทำงานในสามทิศทาง: ซื้อใบอนุญาตสำหรับเกมตะวันตกและปรับให้เข้ากับตลาดรัสเซีย ซื้อ พัฒนา และเผยแพร่ เกมต้นฉบับนักเขียนชาวรัสเซีย; จำหน่ายใบอนุญาติ เกมรัสเซียต่างประเทศ.

Akulov เริ่มพัฒนาทิศทางแรกในปี 2002 เมื่อบริษัทของเขา Smart ซื้อใบอนุญาตจากสำนักพิมพ์เยอรมัน Franckh-Kosmos Verlags สำหรับ เกมตาย Siedler von Catan และเริ่มผลิตในตลาดรัสเซียภายใต้ชื่อ "อาณานิคม" “มันเป็นความก้าวหน้าของอุตสาหกรรม: มีคนแปลกหน้ามาที่นิทรรศการ ทำความรู้จักกับหนึ่งในบริษัทชั้นนำใน อุตสาหกรรมเกมและได้รับสิทธิ์ไม่เพียงแค่ซื้อกล่องที่แปลในต่างประเทศเท่านั้น แต่ยังได้รับใบอนุญาตให้เผยแพร่เกมนี้ในรัสเซียด้วย” Akulov เล่า

จากข้อมูลของ Akulov บริษัท ตะวันตกลังเลที่จะให้ใบอนุญาตแก่ตลาดรัสเซีย: การผลิตทุกอย่างในที่เดียวและขายกล่องสำเร็จรูปมีกำไรมากกว่าสำหรับพวกเขา Akulov และ Popov แม้จะมีปัญหาด้านคุณภาพ แต่ก็มีผลกำไรมากขึ้นในการผลิตในท้องถิ่น: อนุญาตให้ลดราคาขายลง 25-50% นอกจากนี้ การขายกล่องไม่ได้ให้ผลกำไรสำหรับผู้ขายมากนัก Dmitry Kibkalo ผู้ก่อตั้งบริษัท Mosigra กล่าว หากเรากำลังพูดถึงแบรนด์ต่างประเทศ เปอร์เซ็นต์ของการหักเงินเพื่อประโยชน์ของเจ้าของจะสูงถึง 8-10% และจำนวนเงินรวมของพวกเขาอาจเกินหลายร้อยหลายพันดอลลาร์ Akulov กล่าว

เกณฑ์ในการเลือกเกมนั้นง่าย “เกมควรมีเอกลักษณ์ - ไม่ใช่ส่วนผสมของเอ็นจิ้นที่มีอยู่ แต่เป็นกลไกที่ไม่ซ้ำแบบใคร และมิคาอิลกับฉันควรจะชอบ” Ivan Popov กล่าว ในขณะเดียวกัน เกมควรห่อด้วยเปลือกที่สวยงามและปรับให้เข้ากับตลาด “ตัวอย่างเช่น เกม Carcassonne ที่โด่งดังมากเกิดขึ้นครั้งเดียวเป็นเกมเกี่ยวกับการจาริกแสวงบุญไปยังดินแดนศักดิ์สิทธิ์ และตอนนี้มันเหมือนกับปริศนาเกี่ยวกับการรวบรวมปราสาท ซึ่งขายได้หลายล้านเล่มทั่วโลก” เขายกตัวอย่าง แต่ถึงแม้จะมีประสบการณ์และการทดสอบมากมาย เกมก็อาจล้มเหลวได้ “ตัวอย่างเช่น เกมขายดีอันดับ 1 ใน 3 ของสหรัฐฯ อย่าง King of Tokyo ขายได้แย่มากในรัสเซีย” Akulov ยกตัวอย่าง “และเกม Load and Carry” กลับถูกถอนออกจากการขายทั่วโลก แต่ในบราซิลแตกต่างกันมาก”

การค้นหาผู้แต่งใน Hobby World ดำเนินการโดยฝ่ายผลิต ซึ่งจากนั้นจึงดำเนินการเพื่อจบเกม หากเกมตะวันตกสามารถดัดแปลงและเผยแพร่ได้ภายในหนึ่งเดือน ในกรณีของเกมที่เขียนขึ้น บางครั้งกระบวนการจบเกมอาจใช้เวลานานกว่าหนึ่งปี ผู้เขียนจะได้รับค่าลิขสิทธิ์ 4% จากการขายแต่ละกล่อง เมื่อลงนามในสัญญา ผู้จัดพิมพ์จะจ่ายเงินล่วงหน้าเป็นค่าลิขสิทธิ์สำหรับครึ่งหนึ่งของยอดจำหน่ายขั้นต่ำ (ประมาณ 2-3 พันเล่ม) จากนั้นผู้เขียนจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทุก ๆ หกเดือน เฉพาะนักเขียนมืออาชีพที่มีเกมหลายเกมที่ตีพิมพ์เป็นพันเล่มเท่านั้นที่สามารถช่วยเหลือตนเองได้อย่างเต็มที่ผ่านค่าลิขสิทธิ์ - สำหรับนักพัฒนาส่วนใหญ่ นี่เป็นงานอดิเรกที่นำรายได้เสริมมาให้ ตามที่ Akulov บริษัท ไม่ได้ซื้อสิทธิ์ทั้งหมดในเกม “เราสนใจความจริงที่ว่าผู้เขียนยังหารายได้กับเราด้วย หากเกมขายได้จำนวนมาก เขาจะสนใจที่จะปรับปรุงเกมและออกส่วนเสริม” เขากล่าว

นอกจากนี้ยังมีวิธีที่สาม - การขายใบอนุญาตของรัสเซียไปทางทิศตะวันตก จนถึงตอนนี้ Hobby World มีเกมประมาณสิบเกมที่ขายในตลาดตะวันตก รวมถึง Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush ที่ได้รับอนุญาตจาก Wargaming ในปี 2558 บริษัท ได้เปิดตัวเกมประมาณ 150,000 ชุดในตลาดตะวันตก (ในรัสเซีย - 1 ล้าน) ในปี 2559 คาดว่าจะขายได้มากกว่า 300,000 เกม หากในรัสเซีย Hobby World จัดหาเกมลดราคาให้กับพันธมิตรส่วนใหญ่ จากราคาขายปลีก 35-40% จากนั้นในกรณีของบริษัทค้าส่งของตะวันตก ส่วนลดในเกมจะสูงถึง 60%

การผลิต

เมื่อซื้อใบอนุญาตสำหรับเกมตะวันตก Akulov และ Popov จะผลิตส่วนประกอบส่วนใหญ่ในรัสเซีย ยกเว้นชิ้นส่วนพลาสติกซึ่งตามกฎแล้วจะซื้อในฝั่งตะวันตก “การผลิตพลาสติกค่อนข้างแพง และมีประโยชน์มากกว่าหากใช้เมื่อบริษัทตะวันตกรวบรวมการหมุนเวียนทั่วโลกสำหรับทุกพื้นที่ เหล่านี้เป็นตัวเลขส่วนบุคคลและการผลิตของแต่ละคนแยกกันจะมีราคาค่อนข้างมาก” Akulov กล่าว

องค์ประกอบแรกของการผลิตของตัวเองปรากฏขึ้นที่ Hobby World ในปี 2010: ผู้รับเหมาไม่ได้ให้คุณภาพงานที่จำเป็น Akulov เล่า “ในตอนแรก เราปล่อยให้การประกอบองค์ประกอบต่างๆ เป็นของตัวเอง จากนั้นเราก็เริ่มทำมากขึ้นด้วยตัวเราเอง เราพิมพ์เกมทั้งล้านเกมด้วยตัวเราเองเพียงสั่งองค์ประกอบแต่ละอย่างจากผู้รับเหมา” Akulov กล่าว เมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาเริ่มผลิตด้วยตนเองมากขึ้นเรื่อยๆ และตอนนี้บริษัทได้จัดการวงจรการผลิตเกมกระดานอย่างเต็มรูปแบบ โดยไม่นับการผลิตกระดาษแข็งและการพิมพ์ภาพ ที่โรงงานในตเวียร์

Akulov กล่าวว่าตั้งแต่แนวคิดของเกมไปจนถึงช่วงเวลาที่กล่องที่มีเกมกระดานที่เสร็จแล้วปรากฏบนชั้นวางของร้านค้าอาจใช้เวลาหลายเดือนถึงหนึ่งปี และค่าใช้จ่ายในการพัฒนาเกมหนึ่งเกมอาจมีราคาอยู่ที่ 10-15,000 เหรียญสหรัฐ ในขณะเดียวกันความสามารถในการทำกำไรของเกมที่ประสบความสำเร็จสามารถเข้าถึงได้ 100% เขากล่าว Dmitry Kibkalo ผู้ก่อตั้ง Mosigra กล่าวว่าสำหรับแต่ละเกมนั้นสามารถทำกำไรได้ถึง 300% “ถ้าเราใช้ต้นทุนทางเอกสารโดยตรง รวมถึงค่าลิขสิทธิ์กับผู้เขียน ก็จะเป็น 26% ของราคาบนชั้นวาง แต่คุณต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการผลิตแล้ว - จากนั้นจึงจำเป็นต้องจัดเก็บ จัดส่ง แจกจ่าย ฯลฯ ร้านค้ามีอัตรากำไรเฉลี่ย 100% และส่วนใหญ่สูญเสียไปกับการขนส่ง ต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์สูงขึ้นมาก” Kibkalo อธิบาย

นอกจาก Hobby World แล้ว Mosigra และ Zvezda ผู้จัดจำหน่ายเกมกระดานในรัสเซียเพียง 2 รายเท่านั้นที่ดำเนินวงจรการผลิตเกมเต็มรูปแบบ รวมถึงการประมวลผลหลังการพิมพ์ การตัดการ์ด และอื่นๆ Kibkalo กล่าว “นี่เป็นการผลิตเฉพาะประเภทที่ต้องโหลด ธุรกิจค่อนข้างเป็นไปตามฤดูกาล และหากไม่มีภาระงานนอกฤดูกาล ผู้จัดพิมพ์รายเล็กก็ไม่สามารถจ่ายได้” เขากล่าว ตามที่เขาพูดในปี 2558 Mosigra ขายเกมขายปลีกในราคา 525 ล้านรูเบิล จากข้อมูลของ Mikhail Akulov การหมุนเวียนของ Hobby World ในปี 2558 มีจำนวน 1 พันล้านรูเบิลรวมถึงยอดขายต่างประเทศ (เขาไม่เปิดเผยผลกำไร)

การแพร่กระจาย

ในตอนแรก Akulov และพันธมิตรขายผลิตภัณฑ์ผ่านร้านหนังสือและร้านเกมกระดานขนาดเล็กพิเศษ และไม่ต้องการสร้างเครือข่ายของตนเอง “เราพัฒนาเป็นสำนักพิมพ์และเริ่มทำงานกับร้านค้าเฉพาะเล็กๆ ที่ขายเกมกระดาน เพราะร้านดังกล่าวพัฒนาตลาดได้มากที่สุด” Akulov เล่า ด้วยเหตุนี้ ผู้ถือหุ้นของ Hobby World จึงได้ทำข้อตกลงความร่วมมือกับเครือข่าย Hobby Games (Lavka Miracles LLC) ซึ่งจะรวมถึง ร้านค้าของตัวเอง 12 แห่ง (หกแห่งในมอสโก สองแห่งในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ส่วนที่เหลือในภูมิภาครัสเซีย เช่นเดียวกับในเคียฟและมินสค์) และแปดแห่งแฟรนไชส์ . เครือข่ายมีส่วนร่วมในการขายปลีกเกมของผู้จัดพิมพ์ และยังให้บริการโครงการค้าปลีกอื่นๆ เช่น ร้านค้าสินค้า สำหรับ Wargaming และ HobbyWorld.ru จากข้อมูลของ SPARK Hobby Games เป็นเจ้าของโดย . 99.9%"ฮ็อบบี้เวิลด์ลิมิเต็ด".

“ในตอนแรก Hobby World เป็นผู้จัดพิมพ์เพียงรายเดียวที่เราร่วมงานด้วย แต่เราขยายไปยังผู้เผยแพร่ต่างประเทศอีกสามหรือสี่รายเกือบจะในทันที ตอนนี้มีแบรนด์มากกว่า 20 แบรนด์จัดหาสินค้าให้เรา” Andrey Kuleshov รองผู้อำนวยการ Hobby Games กล่าวกับ RBC ในขณะเดียวกันส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ Hobby World ในการขายเครือข่าย Hobby Games อยู่ที่ประมาณ 40% Kuleshov กล่าว

ตาม Kuleshov Hobby Games ซื้อสินค้าจากสำนักพิมพ์ Hobby World ด้วยส่วนลด 35-50% (ส่วนลดแตกต่างกันไปตาม ประเภทต่างๆเกม) และขายในราคาแนะนำของผู้จัดพิมพ์ ร้านค้า Hobby Games ทั้งหมดทั้งของตัวเองและแฟรนไชส์ ​​ทำงานในอัตราเดียวกัน นอกจากเกมกระดานแล้ว พวกเขายังขายอุปกรณ์เกมกระดาน การ์ตูน วรรณกรรมแฟนตาซีที่เกี่ยวข้องกับจักรวาลที่เกมได้รับการพัฒนา ตามข้อมูลของ Kuleshov ร้านหนึ่งมีค่าเฉลี่ย 1 ล้านรูเบิล รายได้ต่อเดือน และทำการซื้อประมาณ 50 ครั้งต่อวัน โดยมีเช็คเฉลี่ยประมาณ 600 รูเบิล ประมาณ 60% ของยอดขายทำผ่านระบบออนไลน์ อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่มาหยิบเกมด้วยตัวเองเพื่อจะได้มีเวลาเล่นเกมก่อนที่จะซื้อ Kuleshov กล่าว ตาม SPARK รายรับของ Lavka Miracles LLC ในปี 2557 มีจำนวน 76.5 ล้านรูเบิลและกำไรสุทธิ 1.5 ล้านรูเบิล

ตอนนี้ประมาณ 20% ของผลิตภัณฑ์ Russian Hobby World ทั้งหมดจำหน่ายผ่านเครือข่าย Hobby Games ส่วนที่เหลือจะส่งถึงลูกค้าโดยตรงไปยังร้านหนังสือในมอสโกว์ เช่นเดียวกับเครืออื่นๆ เช่น Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys และอื่นๆ เมื่อทำงานกับร้านค้าเล็กๆ Mikhail Akulov กล่าวว่า Hobby World พยายามที่จะพบกันครึ่งทางและจัดส่งสินค้าจำนวนเล็กน้อยในจำนวนขั้นต่ำ 15,000 rubles “เราสร้างคำสั่งซื้อรายบุคคลสำหรับร้านค้า หากร้านค้าต้องการมันชกินส์สองอัน การ์กาซอนหนึ่งอัน และสามข้อพิจารณา เราจะทำการสั่งซื้อ” เขากล่าว Andrey Kuleshov กล่าวว่านี่เป็นคุณภาพที่มีคุณค่าเมื่อทำงานกับสำนักพิมพ์: “ถ้าเราเล่นเกมมากเกินไป เราจะถูกจำกัดปริมาณ และเกมถัดไปบนชั้นวางของเราอาจปรากฏช้ากว่าคู่แข่งในร้านอื่น นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะคาดเดาว่าเกมใดที่ซื้อแล้วจะได้รับความนิยมและเกมใดจะอยู่บนชั้นวางเป็นเวลานาน

ในปี 2011 Hobby World ได้เปิดตัวโปรแกรมแฟรนไชส์สำหรับร้านค้าที่ต้องการดำเนินการภายใต้แบรนด์ Hobby Games และเปิดร้านแฟรนไชส์แห่งแรกในคาลินินกราด ในการขยายเครือข่าย ผู้ก่อตั้งบริษัทไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมก้อนและค่าลิขสิทธิ์จากแฟรนไชส์ซีจนถึงสิ้นปี 2559 และคาดว่าจะเปิดร้านของตัวเองอีก 2 แห่งและร้านแฟรนไชส์อีก 15 แห่งในช่วงเวลานี้

อนาคต

จากข้อมูลของ Discovery Research Group ขนาดของตลาดเกมกระดานในรัสเซียในปี 2558 มีจำนวนประมาณ 7.5 พันล้านรูเบิล - มากกว่าปี 2014 เกือบ 30% วิกฤตแทบไม่กระทบต่อความต้องการเกมกระดาน ส่วนใหญ่เพราะถึงแม้ราคาจะพอๆ กับการไปร้านกาแฟหรือโรงหนัง แต่ก็สามารถเล่นได้ซ้ำๆ กัน แต่ Mikhail Akulov ก็มั่นใจ ราคาเกมจาก Hobby World มีตั้งแต่ 290 รูเบิล มากถึง 9 พันรูเบิล สำหรับกล่อง จริง ยอดขายเกมในหมวดราคาสูงยังคงลดลงเกือบ 50% “เกมที่มีส่วนประกอบที่เป็นพลาสติกจำนวนมากนั้นขายยากขึ้นเพราะผลิตในตะวันตกและราคาก็เพิ่มขึ้นตามอัตราแลกเปลี่ยน ผู้บริโภคใช้จ่าย 9,000 rubles ได้ยากขึ้น สำหรับเกมกระดาน แม้ว่าจะเล่นซ้ำได้หลายครั้งก็ตาม” Akulov กล่าว

จากข้อมูลของ Akulov ตลาดเกมกระดานในรัสเซียหลังเกิดวิกฤติอาจสูงถึง 100 ล้านดอลลาร์ “นี่คือศักยภาพที่คุณสามารถขายได้ในรัสเซียและเราต้องการที่จะครอบครองตลาดทั้งหมดนี้” เขาเชื่อมั่น