Как да печелите пари, като произвеждате и продавате настолни игри. Как да започнете бизнес с настолни игри Място за настолни игри за компании като бизнес

Михаил Акулов и Иван Попов превърнаха забавлението в печеливш бизнес. Издателската къща Hobby World, израснала от техните компании, издава повече от 1 милион игри годишно и през 2015 г. донесе на основателите повече от 1 милиард рубли. приходи

Основателите на HobbyWorld Михаил Акулов и Иван Попов (отляво надясно) (Снимка: Владислав Шатило / РБК)

хоби лабиринт

Одеситът Александър Ушан излезе с настолната игра „Намерете шпионин“ въз основа на собствения си опит. Като студент в началото на 2000-те той работи в захарна фабрика и веднъж трябваше да дойде вместо директора, за да подпише голям договор. За да не издаде некомпетентността си, Wushang се опита да отговаря на въпросите кичести, но в същото време да звучи уверено. Точно така трябва да се държи играчът в измислената от него „шпионска“ игра, за да не го разберат другите играчи.

През пролетта на 2013 г. Ushan представи играта на изложението Igrosfera в Лвов, където Николай Пегасов, директор по развитието на издателството за настолни игри Hobby World, я забеляза. „Той веднага каза, че харесва играта и на следващия ден си стиснахме ръцете“, спомня си Ушан. През септември „Находка за шпионин“ беше публикувана в пробен тираж от 2000 копия в Русия, а през 2014 г. започнаха успешни продажби в чужбина: само в Съединените щати през 2015 г. бяха продадени 80 000 копия на „Находка за шпионин“, наречена Spyfall . Играта вече е преведена на 26 езика и според компанията през 2016 г. са направени около 200 000 предварителни поръчки за играта. Неговият автор, според оценки на RBC, може да спечели поне 30 000 долара само от хонорари от продажби в чужбина.

Ушан е един от няколкото руски автори, чиито игри са открити, адаптирани и пуснати от издателство Hobby World, основано през 2010 г. на базата на две компании - Smart от Михаил Акулов и Иля Карпински и Fantasy World от Иван Попов и Максим Истомин. Историята на Hobby World датира от началото на 2000-те години, когато Акулов и Карпински откриха клуб за настолни игри Labyrinth в Москва на Полянка, а с него и издателство Smart за издаване на настолни игри. „По това време практически нищо не се произвеждаше на пазара, с изключение на клонингите на Monopoly и проходилките „хвърляне на зара, преместване на чипа“, спомня си Акулов. Партньорите решиха да заемат празна ниша.

През 2003 г. в клуба Акулов се срещна с Иван Попов и Максим Истомин, които дойдоха да демонстрират своята игра Berserk. Година по-късно клубът трябваше да затвори поради загуби. Акулов продължи да пуска настолни игри, а "Фентъзи свят" на Попов и Истомин - колекционерска игри на карти(KKI): в допълнение към собствения си "Berserk", те започнаха да пускат ролевата настолна игра Wizards of the Coasts в Русия. С течение на времето двете компании започнаха да се конкурират. „В нашите ниши стана пренаселено, започнахме да се изкачваме на територията на KKI и те започнаха да правят настолни игри. В един момент ни хрумна идеята, че е по-добре да комбинираме активите си, отколкото да се конкурираме безсмислено: всеки се опитваше да увеличи този пазарен дял, в който всъщност не разбираше “, спомня си Акулов. „Имахме по същество различни пазари и колкото повече започвахме да се припокриваме, толкова по-очевидна изглеждаше идеята за сливане“, спомня си Иван Попов.

Именно Попов е инициаторът на сливането на двете компании през 2010 г. В комбинираното дружество акционерите разпределиха дяловете си по равно. Свързването на всички бизнес процеси отне почти три години, но ефектът се появи още през първата година: „Сливането на активи ни даде много добър тласък - приходите ни нараснаха с 60-70% през годината“, казва Акулов.

Сега компанията е регистрирана на кипърската офшорка Hobbyworld Limited, сред съсобствениците са Михаил Акулов, Иван Попов и други акционери (имената им Акулов и Попов не се разкриват). Малките опции са собственост на служители на издателството.

Hobby World в числа

| Повече ▼ 1 милионпубликувани игри Хоби компанияСветът през 2015 г

от 290 търкайте.преди 9 хиляди рублицената на игрите Hobby World варира, средният чек за една кутия е 900-1300 rub.

| Повече ▼ 1 милиард рублибяха приходите на Hobby World през 2015 г

от 4% хонорари се получават от автора на играта от всяка продадена кутия

10-15 хиляди долараструва си да разработите настолна игра

Преди 100% идва доходността на най успешни игри

Близо до 7 милиарда рубли възлиза на обема на руския пазар на настолни игри през 2015 г

| Повече ▼ 50 хиляди заглавия на настолни игри, пуснати в световен мащаб

Източник: Данни на компанията, Discovery Research Group

На запад

Hobby World работи в три посоки: купува лицензи за западни игри и ги адаптира за руския пазар; купува, разработва и пуска оригинални игрируски автори; продава лицензи за освобождаване Руски игрив чужбина.

Акулов започва да развива първото направление през 2002 г., когато неговата компания Smart купува лиценз от немското издателство Franckh-Kosmos Verlags за Умри игра Siedler von Catan и започва да го произвежда на руския пазар под името "Colonialists". „Това беше пробив за индустрията: непознати дойдоха на изложението, запознаха се с една от водещите компании в игрална индустрияи получиха правото не просто да купуват кутии, преведени в чужбина, но и лиценз сами да пуснат тази игра в Русия “, спомня си Акулов.

Според Акулов западните компании не са склонни да дават лицензи на руския пазар: за тях е по-изгодно да произвеждат всичко на едно място и да продават готови кутии. Акулов и Попов, въпреки трудностите с качеството, бяха по-изгодни местно производство: това позволи да се намали продажната цена с 25-50%. Освен това продажбата на кутии не е толкова изгодна за продавача, казва Дмитрий Кибкало, основател на компанията Mosigra. Ако говорим за чужда марка, процентът на удръжките в полза на нейния собственик достига 8-10%, а общата им сума може да надхвърли стотици хиляди долари, казва Акулов.

Критериите за избор на игри са прости. „Играта трябва да е уникална – не смесица от съществуващи двигатели, а единствен по рода си механизъм. И ние с Михаил трябва да го харесаме “, казва Иван Попов. В същото време играта трябва да бъде обвита в красива обвивка и да бъде адаптирана към пазара. „Например, много известната игра Carcassonne беше замислена по едно време като игра за поклонение в Светите земи, а сега е по-скоро като пъзел за събиране на замък, който се продава в милиони копия по целия свят,“ той дава пример. Но въпреки опита и многобройните тестове, играта може да се провали. „Например, една от 3-те най-продавани игри в САЩ, King of Tokyo, се продава много зле в Русия“, цитира примера Акулов. „А играта „Load and Carry“, напротив, е изтеглена от продажби по целия свят, но тук в Бразилия е много различно.“

Търсенето на автори в Hobby World се извършва от производствения отдел, който след това се заема да финализира игрите. Ако една западна игра може да бъде адаптирана и пусната за един месец, то в случай на авторски игри процесът на финализиране понякога отнема повече от година. Авторите получават възнаграждение в размер на 4% от всяка продадена кутия. При подписване на договора издателят им плаща авансово плащане в размер на хонорара за половината от минималния тираж (около 2-3 хиляди копия), а след това авторите получават процент от продажбите на всеки шест месеца. Само професионални автори, които имат няколко игри, публикувани в хиляди копия, могат напълно да се издържат чрез възнаграждения - за повечето разработчици това е хоби, което носи допълнителни приходи. Според Акулов компанията не купува всички права върху играта. „Интересуваме се от факта, че авторът също печели пари при нас. Ако играта се продава в големи количества, той ще се интересува от подобряването на играта и пускането на добавки“, казва той.

Има и трети начин - продажбата на руски лицензи на Запада. Досега Hobby World има около десет игри, които се продават активно на западните пазари, включително Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush, лицензирани от Wargaming. През 2015 г. компанията пусна около 150 хиляди копия от своите игри на западните пазари (в Русия - 1 милион), през 2016 г. очаква да продаде повече от 300 хил. Ако в Русия Hobby World доставя на повечето си партньори игри с отстъпка от 35-40% от цените на дребно, тогава в случай на западни компании за търговия на едро отстъпката за играта може да достигне до 60%.

производство

Когато купуват лиценз за западни игри, Акулов и Попов произвеждат повечето компоненти в Русия, с изключение на пластмасовите, които по правило се купуват на Запад. „Производството на пластмаса е доста скъпо и е по-изгодно да се използва, когато западните компании събират глобален тираж за всички територии. Това са индивидуални фигури и производството на всяка от тях поотделно ще струва доста скъпо “, казва Акулов.

Първите елементи от собственото производство се появиха в Hobby World още през 2010 г.: изпълнителите не осигуриха необходимото качество на работата, спомня си Акулов. „Първоначално оставихме сглобяването на елементите на себе си, след това започнахме да правим повече сами. Ние отпечатваме целия милион игри сами, като поръчваме само отделни елементи от изпълнители “, казва Акулов. С течение на времето те започнаха да произвеждат все повече и повече сами и сега компанията организира пълен цикъл на производство на настолни игри, без да брои производството на картон и печат на снимки, във фабрика в Твер.

От идеята за игра до момента, в който кутия с готова настолна игра се появи на рафта на магазина, може да отнеме от няколко месеца до година, а разходите за разработване на една игра могат да струват $10-15 хиляди, казва Акулов. В същото време рентабилността на успешните игри може да достигне 100%, казва той. За отделни игри доходността може да достигне 300%, казва Дмитрий Кибкало, основател на Mosigra. „Ако вземем преките разходи за документи, включително хонорари за автора, тогава те са 26% от цената на рафта. Но трябва да разберете, че продуктът е произведен - след това трябва да се съхранява, доставя, разпространява и т.н. Магазинът има среден марж от 100%, като голяма част от него се губи в логистиката. Крайната цена на продукта е много по-висока“, обяснява Кибкало.

В допълнение към Hobby World, само два руски издателя на настолни игри, Mosigra и Zvezda, изпълняват пълния цикъл на производство на играта, включително обработка след печат, изрязване на карти и т.н., казва Кибкало. „Това е специфичен тип продукция, която трябва да бъде натоварена. Бизнесът е доста сезонен и ако няма натоварване извън сезона, по-малките издатели не могат да си го позволят”, казва той. Според него през 2015 г. Mosigra е продала игри на дребно за 525 милиона рубли. Според Михаил Акулов оборотът на Hobby World през 2015 г. възлиза на 1 милиард рубли, включително продажбите в чужбина (той не разкрива печалбата).

Разпръскване

Първоначално Акулов и партньори продаваха продуктите си чрез книжарници и малки специализирани магазини за настолни игри и не искаха да изграждат собствена мрежа. „Развихме се като издателство и първоначално работихме с малки специализирани магазини, които продаваха настолни игри, защото такива магазини най-много развиват пазара“, спомня си Акулов. В резултат на това акционерите на Hobby World сключиха споразумение за партньорство с мрежата Hobby Games (Lavka Miracles LLC), което ще включва 12 собствени магазина (шест в Москва, два в Санкт Петербург, останалите в руските региони, както и в Киев и Минск) и осемфранчайз . Мрежата се занимава с продажби на дребно на игри на издателя, а също така обслужва други проекти на дребно, като например магазинстоки за Wargaming и HobbyWorld.ru. Според SPARK, Hobby Games е 99,9% собственост на„Hobbyworldlimited“.

„Първоначално Hobby World беше единственото издателство, с което си сътрудничихме, но почти веднага се разширихме до още три или четири чуждестранни издателства. Сега повече от 20 марки ни доставят стоки ”, каза за RBC Андрей Кулешов, заместник-директор на Hobby Games. В същото време делът на продуктите на Hobby World в продажбите на мрежата Hobby Games е около 40%, казва Кулешов.

Според Кулешов Hobby Games закупува стоки от издателство Hobby World с 35-50% отстъпка (отстъпката варира от различни видовеигри) и се продава на препоръчаната от издателя цена. Всички магазини на Hobby Games, както собствени, така и на франчайз, работят на еднакви тарифи. Освен настолни игри, те продават аксесоари за настолни игри, комикси, фентъзи литература, свързана с вселените, в които са разработени игрите. Според Кулешов един магазин носи средно 1 милион рубли. приходи на месец и прави около 50 покупки на ден със среден чек от около 600 рубли. Около 60% от продажбите са онлайн, но повечето хора идват сами да си вземат игри, за да имат време да ги играят, преди да купят, казва Кулешов. Според SPARK приходите на Lavka Miracles LLC през 2014 г. възлизат на 76,5 милиона рубли, а нетната печалба - 1,5 милиона рубли.

Сега около 20% от всички руски продукти на Hobby World се продават чрез мрежата на Hobby Games. Останалите се изпращат директно до клиентите, до книжарници в Москва, както и до други вериги, включително Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys и др.. При работа с малки магазини , Hobby World се опитва да се срещне наполовина и да изпрати малки пратки стоки за минимална сума от 15 хиляди рубли, казва Михаил Акулов. „Оформяме индивидуални поръчки за магазини. Ако един магазин иска два Munchkins, един Carcassonne и три Consideration, ние правим поръчка“, казва той. Според Андрей Кулешов това е ценно качество при работа с издателство: „Ако вземем твърде много игри, тогава ще бъдем ограничени в количеството и следващата игра на нашите рафтове може да се появи по-късно от конкурентите в други магазини. Освен това е невъзможно да се предвиди коя от закупените игри ще стане хит и коя ще лежи на рафтовете за дълго време.

През 2011 г. Hobby World стартира франчайз програма за магазини, желаещи да работят под марката Hobby Games и откри първия франчайз магазин в Калининград. За да разширят мрежата, основателите на компанията не начисляват еднократна такса и роялти от франчайзополучателя до края на 2016 г. и очакват през това време да отворят още два собствени и 15 франчайз магазина.

Бъдеще

Според Discovery Research Group размерът на пазара на настолни игри в Русия през 2015 г. възлиза на около 7,5 милиарда рубли. - близо 30% повече от 2014 г. Кризата почти не се отрази на търсенето на настолни игри, до голяма степен защото, въпреки че са сравними по цена с посещение на кафе или кино, могат да се играят многократно, сигурен е Михаил Акулов. Цените на игрите от Hobby World варират от 290 рубли. до 9 хиляди рубли за кутия. Вярно е, че продажбите на игри от горната ценова категория все още са паднали с почти 50%. „Игрите с много пластмасови компоненти станаха по-трудни за продажба, защото се правят на Запад и цената им се повиши в съответствие с обменния курс. За потребителя стана по-трудно да похарчи 9 хиляди рубли. за настолна игра, въпреки факта, че може да се играе многократно“, казва Акулов.

Според Акулов потенциалният руски пазар на настолни игри след кризата може да достигне 100 милиона долара.

• Кой франчайз да изберете

През последните години настолните игри отново набират популярност: те често се избират за подарък, играенето на настолна игра може да бъде страхотно време със семейството и приятелите.

Стъпка по стъпка отваряне на магазин за настолни игри

Ползата от настолните игри е, че те развиват детето: неговата логика, фина моторика, внимание, реакция, зрителна памет и други качества. В допълнение, настолните игри са полезни като семейна комуникация - те откъсват детето от компютъра и ви позволяват да общувате пълноценно с родителите няколко часа на ден.

От бизнес гледна точка магазините за настолни игри не са много чести. Работата е там, че потребителят е малко запознат с разнообразието и видовете настолни игри. Въпреки това има нужда от настолни забавления. Доходността на такъв бизнес се постига чрез ярък асортимент и компетентни продавачи.

В полза на откриването на магазин за настолни игри е фактът, че в тази област просто няма конкуренция. AT главни градоветрудно можете да намерите 2-3 магазина, какво да кажем за средни и малки градове с население от 100-500 хиляди души.

Ключът към откриването на бизнес е изборът на правилното място. Важни показатели тук са: отдалеченост от центъра на града - колкото по-близо, толкова по-добре (жилищен квартал не е най-доброто решение), както и трафик на търговски обект - например първи етаж на търговски център.

Следващата важна стъпка е създаването на продуктова гама. Достатъчно е за малък островен отдел от 20-25 м2 да закупите 40-50 вида настолни игри. Повечето популярни игри, тези, които трябва да имате с марж - мафия, чакал: островът на съкровищата, имагинариум и монопол (класика на жанра). В същото време не трябва да забравяме за рейтингите на настолните игри, редовно попълвайки витрините с новости от света на игрите. Средно нивоцени в магазина - 1500 рубли, надценка - от 30 до 200%.

Колко пари са ви необходими, за да отворите магазин за настолни игри

• Търговско оборудване (стелажи, витрини и др.) - от 50 хиляди рубли;

• Закупуване на първата партида стоки - от 100 хиляди рубли;
• Регистрация на индивидуален предприемач, откриване на разплащателна сметка - от 2 хиляди рубли;
• Депозит за 1 месец наем - от 10 хиляди рубли;
• Реклама и промоция - от 5 хиляди рубли;
• Разработка на уебсайт - от 15 хиляди рубли;

• Други разходи - от 20 хиляди рубли.

ОБЩО ~ от 200 хиляди рубли.

Уникалността на магазина за настолни игри е, че той не продава продукт - той продава настроение. Както се шегува собственикът на магазин за настолни игри в Тула (ООО Игротек): „Нашият клиент са деца на възраст от 0 до 99 години.“ Говорейки по-сериозно, основният клиент на магазина са деца от 3 години и възрастни до 35 години. Важно е гамата от продавани играчки да отговаря на нуждите на абсолютно цялата целева аудитория. Наистина има един проблем. Много клиенти имат неясна представа за настолните игри (с изключение на класическия шах и домино). Следователно основната задача на продавачите в магазините е ясно да обяснят същността на играта, да накарат клиента да се заинтересува от продукта.

Според опита на Igrotek LLC, основният метод за промоция на магазина е демонстрация на игри на живо. Трудно е човек да разбере за какво плаща 2-3 хиляди рубли, просто като държи цветна кутия в ръцете си и слуша описанието на продавача. Друго нещо е, когато купувачът лично изпробва две или три игри, които му харесаха, и се запали, без да пропуска, да купи една от тях.

Помага за популяризиране на магазина и друг начин за промоция - организиране и провеждане на редовни турнири по игри на маса в някое популярно кафене или клуб.

В разцвета на онлайн търговията наличието на магазин със собствен уебсайт е голям плюс. Не е необходимо сайтът да продава повече от реалния отдел. Основното е, че трябва да бъде изложено Подробно описаниеигри, правила, препоръки за възрастови групи, полезни съветии статии. Това несъмнено ще повиши статуса на магазина и ще допринесе за ръст на продажбите.

Кой франчайз да изберете

За начинаещи предприемачи има възможност за откриване на франчайз бизнес. Например, можете да сключите споразумение с федералната търговска верига Mosigra. Тази мрежа има 72 магазина в 49 града на Русия, Украйна, Беларус и Казахстан. Условията за присъединяване към франчайз мрежата са следните: еднократна такса - 80 хиляди рубли, обща инвестиция в бизнеса - от 600 хиляди рубли, изплащане на бизнеса - до 12 месеца.

Планирайте стъпка по стъпка за отваряне на магазин за настолни игри

1. Изберете оживено място за търговия. Например търговски център.
2. Изберете асортимент от настолни игри, обхващащи интересни различни възрастови групи.
3. Подгответе документи и се регистрирайте в държавните органи.
4. Проведете рекламна кампания, насочена към популяризиране на магазина: организиране на турнири, интересни разкази за настолни игри.

Колко можете да спечелите, като отворите магазин за настолни игри

За да определите ценовата политика на вашия бизнес, трябва да анализирате цените на конкурентите. На първите етапи на развитие маржът трябва да бъде малко по-малък. Можете също да поръчате настолни игри на едро директно от производителите. Простите действия ще помогнат на магазина да се изплати в рамките на 4-6 месеца. Можете да таксувате всяка настолна игра от 30% до 200% в зависимост от търсенето на продукта.

Как да изберем оборудване за магазин за настолни игри

За нормалната работа на магазина на първия етап ще са необходими стелажи и рафтове за поставяне на стоки. В центъра на залата си струва да поставите маса за рекламни кампании и турнири. Магазинът трябва да изглежда спретнат и с интересен дизайн.

Какъв OKVED да посочите при организиране на магазин

Когато организирате магазин за настолни игри, трябва да използвате OKVED:

• 65 - Продажба на дребно и едро на настолни игри;
• 91 - продажба на настолни игри по пощата или по интернет.

Какви документи са необходими за отваряне

За да организирате магазин, ще трябва да регистрирате индивидуален предприемач. Всеки гражданин на Русия, който е навършил 18 години и не е служител на обществени услуги, може да се регистрира. Документи за регистрация на IP:

1. Заявление по предписания образец.
2. Копие на паспорт, акт за раждане.
3. Разписка за плащане на държавно мито.

Коя данъчна система да изберете

Има 3 оптимални варианта за облагане на магазин за настолни игри:

• Единен данък върху условния доход.
• Патентна система на данъчно облагане.
• Опростена данъчна система.

При отваряне на магазин за настолни игри с площ не повече от 50 кв. м, експертите съветват да използвате PSN: няма нужда да подавате декларации, задължително плащане се извършва веднъж годишно.

Целта на този проект е да се превърне в връзка между тези, които обичат настолните игри и тези, които тепърва започват да се запознават с това хоби.

Игротеки на проекта "Играй с нас!" - това са събития, на които можете да играете различни настолни игри безплатно.

Уз намерете подробности за най-близките библиотеки с игри .

Този проект е посветен на всички, които:

• харесва настолни игри или иска да научи повече за тях;
• оценява живото общуване;
• предпочита да прекарва времето си не само забавно, но и полезно;
• иска да намери нови приятели и съмишленици.

Каква е особеността на библиотеката с игри "Играй с нас"?

• В библиотеките с игри са представени само най-добрите настолни игри: актуални класически игри от цял ​​свят и новости, които наскоро се появиха в Русия.
• Тук ще ви помогнат да изберете игри според вашия вкус и настроение, както и да разберете техните правила.
• Повечето места ще ви предложат отстъпка за любимите ви настолни игри.

Къде и колко често се провеждат тези игри?

Обикновено библиотеките с игри се провеждат през уикендите около веднъж месечно. С всяко ново събитие проектът Let's Play with Us става все по-популярен. Над 30 вече се присъединиха към нас. най-големите градовеРусия и съседните страни.

Вижте адресите на най-близките библиотеки с играчки и точния час на събитието.

Как да участвам в библиотеката с игри?

Всички събития от проекта са абсолютно безплатни и не изискват предварителна регистрация. Просто намерете библиотеката с игри на вашия град в списъка, елате и играйте с нас!

Къде мога да намеря последните новини за библиотеките с игри?

Последвайте ни тук на официалната страница на проекта!

Снимки от вече притежавани библиотеки с игри

Можете да опитате себе си като предприемач, да започнете стартиране или да научите как да търгувате на фондовата борса, без да рискувате финансите си в действителност. Многобройни бизнес игри ще помогнат за това, от класическия "Монопол" до модерния "Стартъп" в областта на ИТ.

Юбилейно издание на Monopoly

Цена: 1790 рубли.
Купува: ozon.ru

Настолна игра "Стартъп"

Цена: 1190 рубли.

Настолна игра "Бизнес живот"

Цена: 447 търкайте.
Купува: my-shop.com

„Ниво нагоре: система за нивелиране на хора“

Цена: 2900 рубли.
Купува: levelupnow.ru

Настолна игра "LibertEx"

Цена: 2490 рубли.
Купува: mosigra.ru

Настолна игра "Пазар"

Цена: 632 рубли.
Купува:лабиринт.ru

Настолна игра " Паричен поток"

Цена: 5 290 рубли.
Купува: fingames.ru

Настолна игра "Антимонопол"

Цена: 1990 рубли.
Купува:
За тези, които искат да изградят кариера от нулата, преминавайки от обикновен мениджър до главен изпълнителен директор на голяма корпорация, трябва да опитате играта "Корпорация. Помислете - и забогатейте!". Тук ще трябва да сключвате сделки, да произвеждате и рекламирате продуктите на вашата компания. За разлика от други игри, тук играчите имат образ, който на определено ниво им позволява автоматично да сключват сделки и може да играе решаваща роля - точно както в живота.

Цена: 317 търкайте.
Купува: multitoys.ru

Селекцията е изготвена от Стела Покровская

Продажбите на настолни игри в Русия са се увеличили с 3 милиарда рубли през 2017 г. Когато пазарът е покрит с предлагане от 25-30%, този вариант на дейност ви позволява да правите добри пари. Възвръщаемостта на бизнеса може да бъде постигната в рамките на 3-6 месеца. Можете сами да пишете игри, да сключвате договори с автори, да адаптирате западни аналози. Има опция за закупуване на франчайз. При инвестиране от 300 хиляди рубли. можете да разчитате на доходност до 200%. "Hobby World" и "Igroved" са ярки примери за организацията на подобен бизнес в Русия, който успя да достигне многомилионен оборот и да завладее западния пазар.

Дали настолните игри са печеливша ниша за бизнеса?

През последните години настолните игри активно набират популярност в Русия. Само през 2016 г. оборотът на този пазар възлиза на 10 милиарда рубли. Как е възможно това след един век информационни технологии, наситен мобилни приложенияи компютърни програми за геймъри?

Най-често цитираните причини за активното разпространение на настолните забавления са:

• желанието на хората да си починат от джаджи, които са станали неразделна част от съвременния живот;
• възможността за общуване на живо с близки в кръга на семейството или приятелите.

Справка!Към днешна дата в света са създадени и разпространени повече от 50 хиляди разновидности на настолни игри.
Източник: РБК

В Русия преди 10 години на пазара можеха да се намерят само детски игри с чипове и зарове от съветското минало, дама, шах, лото, домино и няколко световни бестселъра - Монополи, Каркасон и Скрабъл.

Ситуацията започна да се променя през 2010-2011 г., когато се появиха първите компании, които започнаха да произвеждат западни модели под франчайз и да разработват свои собствени версии на този вид забавление.

В момента само 25-30% от пазара на настолни игри е покрит, което означава, че можете да правите добри пари от това. Важно е да се вземат предвид характеристиките на този сегмент от руската икономика:

1. Конкуренцията между продавачите е активна в Москва и Санкт Петербург. В други региони на Русия се усеща слабо.
2. Игрите най-често са непланирана покупка. Ето защо е важно да знаете колко са готови да похарчат жителите на даден регион за стоки извън списъка. В Москва е 1000 рубли, в Санкт Петербург - 700 рубли, в малките градове - 300-500 рубли.
3. В големите градове подобни забавления се продават по-ефективно в специализираните магазини за настолни игри, а в средните и малки градове - в отделите за играчки, стоки за свободното време и подаръци.
4. Минималният тираж на една игра е 500-600 броя. - в по-малко количество да се произвежда такъв продукт е нерентабилно.

Интересен факт!Сегментът се характеризира с феномена на "верижната реклама": от 10 играчи, които са преминали няколко рунда в "Scrabble", "Uno" или друга настолна игра, 2-3 души ще закупят отделно копие за себе си.
Източник: Ведомости

Бизнес модел: настолните игри като начин за печелене на пари

Защо идеята за производство и продажба на настолни игри може да се счита за печеливш бизнес вариант в Русия?

• Първо, според статистиката дори през годините на кризата 2014-2016 г. продажбите на компютърни забавления са паднали със 150 милиона долара, а пазарът на настолни игри продължава да расте.
• Второ, с независимо развитие и продажба на издател, рентабилността може да достигне 200-300%.
• Трето, не е нужно да се чудите къде да намерите начален капитал - можете да започнете с 5-10 хиляди рубли.
• Четвърто, важно е да се разбере, че игрите с прости правила са най-търсени.

Справка!Игрите със средна сложност за деца и тийнейджъри в ценовия сегмент от 100-500 рубли са с по-голямо търсене на руския пазар. Скъпите и сложни настолни игри за възрастни (500-3000 рубли) са по-малко популярни.
Източник: РБК

Опции за организация на бизнеса

Има няколко възможности за организиране на бизнес, базиран на настолни игри:

1. Закупуване на франчайз. Метод за начинаещи, който ви позволява бързо да намерите клиентите си и да постигнете изплащане за няколко месеца.
2. Самостоятелна разработка на игри и продажбата им със запазване на авторството на специализирано издателство. Първоначално авторът изпраща прототип на играта на издателя. При интерес от страна на последния се сключва договор. Издателят поема всички разходи по създаването и продажбата на играта и присвоява приходите, като плаща на автора 3-10% от всяка пусната кутия.
3. Независима разработка, производство и продажба на десктоп развлечения. Такава рискована и смела идея може да бъде допълнително разнообразена с печат на базата на прототипи на трети автори.

Забележка!Можете да отворите търговски обект, като регистрирате IP. Също така си струва да се обмисли възможността за използване на опростената система за данъчно облагане (STS).

Характеристика на продукта - първи стъпки в бизнеса

Преди да започнете бизнес, базиран на настолни игри, е важно да разработите подробно редица важни нюанси:

• Целевата аудитория. Важно е да разберете за кого е предназначен продуктът: момчета на 15 години или младежи на 25 години.
• Предмет. Всяка настолна игра има различна тематика - рицари, войни, динозаври, филми и т.н. Зависи на кой рафт в магазина ще падне.

Важен момент!Темата и целевата аудитория трябва да са в строго съответствие една с друга. Всеки купувач, разглеждайки играта, винаги ще си зададе въпроса: „За мен ли е?“ и „Защо да го купя?“.

Преди да започнете да продавате вашата игра или франчайз продукт, е важно да направите тест за „когнитивна устойчивост“. За да направите това, трябва да съберете една или повече групи от 6-8 души и в края на играта да отговорите на следните въпроси:

1. Ясни ли са правилата на играта?
2. Интересен ли е сюжетът?
3. Има ли недостатъци и грешки?

Ако резултатите от теста се окажат разочароващи, тогава няма смисъл да се изгражда бизнес въз основа на избраната версия на играта.

Важен момент! Технически въпросиматерия. Необходимо е да се контролира качеството на отпечатване на изображения, наличието на съставни елементи в пакети (чипове, кубчета карти и др.). Кутия с настолна игра трябва да е елегантна, спретната, стабилна и да има ярък и запомнящ се дизайн.

Техническа страна

Закупуването на оборудване за печат, ламиниране, опаковане на игри изисква огромни разходи. Ето защо можете да използвате услугите на организации на трети страни.

Източник: уебсайт Habrahabr

Как да организираме продажбите?

Когато отваряте магазин за настолни игри, можете да изберете една от 3 опции:

• Комбиниран изход. Наред с основния продукт тук се продават играчки, стоки за отдих, хоби и свободно време.
• Клуб за отдих с пункт за продажба. В този случай таксата се начислява за играта в играта. Освен това играчите могат да купуват настолни забавленияу дома, правете залагания, вземете награда, купете хамбургер и кола и т.н.
• Онлайн магазин. Най-надеждният вариант, който намалява риска от инвестиция. Можете да започнете да продавате с стартиращи игри и след това да разширите гамата.

съвет!Първите партиди игри могат да бъдат продадени и въз основа на споразумения с отделите за играчки и стоки за свободното време в големите супермаркети.

Рекламата е двигателят на продажбите

Важна роля в продажбите играе рекламата, която се базира на информация от уста на уста и социални мрежи. Флаерите (POS материали) е най-добре да се разпространяват в зоните за пазаруване и развлечения. Рекламните партньори, които се състоят в обмена на литовци с магазини за играчки и стоки за отдих, също работят ефективно. По-малко ефективен вариант е рекламата на билборд, транспорт и онлайн реклами.

Основният сегмент на купувачите - млади хора на възраст 25-35 години. В това отношение рекламата в близост до кафенета, учебни заведения, фитнес клубове изглежда ефективна.

Персоналът има значение

Помощникът по продажбите на маса на конкретен продукт трябва да отговаря на редица изисквания:

• да познава в детайли не само състава на кутиите и предписаните правила на играта, но и да го разбира от позицията на играча;
• разбере какво може да се посъветва на купувача въз основа на неговата възраст и интереси;
• да може да се интересува от играта, да обяснява нейната същност и ред.

Колко можете да спечелите от продажба на настолни игри?

Ако авторът прехвърли играта на издателя и очаква да получи възнаграждения, тогава разходите му ще бъдат около 5-10 хиляди рубли. за създаване на прототип на игра. Обикновено възнагражденията се изплащат върху броя на публикуваните копия, а не върху броя на продадените копия. Ако минималната партида е 500 броя, тогава можете да разчитате на приходи от 25 хиляди рубли, защото:

• средната цена на една игра е 1000 рубли;
• средният процент на роялти е 5% от себестойността.

В този случай изплащането може да се постигне през първия месец на работа. При други варианти за организиране на бизнес ситуацията е различна.

* - Самостоятелният бизнес не изисква плащане на авторски права и еднократна такса
** - Франчайзодателят може да предостави на купувача рекламни материали и да постави реклами на уебсайта и в него в социалните мрежи; той също така частично поема разходите за дизайн и печат на продуктите.

Справка!Според статистиката на месец могат да се продават средно 50-100 комплекта игри. Средният приход в този случай ще бъде 50-100 хиляди рубли. При този сценарий можете да разчитате на изплащане в рамките на 3-6 месеца.