Продажба на бизнес с настолни игри. Настолните игри са забавни за всички! Ако играта ми не пасва, мога ли да се свържа с друг издател

Прогнозирането на популярността на нова настолна игра е неблагодарна задача - веднъж издателят отказа да разпространява Монопол. Татяна Бондаренко реши да влезе в този бизнес не защото е очарована от настолни игри - предприемаческият усет подтиква бизнесмените да вземат добри решения.

Публикуването на настолни игри е труден бизнес жанр: никакви фокус групи не могат да предвидят търговския успех на кутия, съдържаща дъска за игра, чипове, зарове и карти.

През 1934 г. безработният американец Чарлз Дароу не успява да продаде идеята за Monopoly на голям издател, но поема риска да пусне играта за своя сметка - и в крайна сметка тя става световен хит. Неговият пример все още вдъхновява новодошлите на трудния пазар. Решихме да проследим приключенията на един от тях.

От клетката "Старт"

Татяна Бондаренко и нейният съпруг започнаха да произвеждат настолни игри под марката Bonko Games преди малко повече от година. Изчислението беше абсолютно комерсиално и изобщо не израсна от хоби: никой в ​​​​семейството им никога не се занимаваше със събиране на "настолни игри", не изчезваше във форумите за игри, не участваше в библиотеките с модни игри.

Но тя вече имаше предприемачески опит зад гърба си: по едно време Татяна напусна стабилна, но невероятно скучна кариера като банков служител и отиде, първо да отвори собствена малка печатница, а след това и частен хотел за кучета. Междувременно тя успя да развие „поточно“ копирайтинг, което я научи да пише много и без творчески кризи. Това полезно умение се оказа много полезно в новата й сфера на настолни игри.

Ако погледнете, пазарът на настолни игри в Русия е много млад. Преди десет години изглеждаше, че компютърните игри у нас спечелиха окончателна и безусловна победа над настолните печатни, тъй като в продажба можеха да се намерят само обикновени „проходилки“ за деца. по-млада възраст, а ако имате късмет - скъпи вносни игри, но без .

Оттогава обаче Русия също има свои собствени издатели и бестселъри, както разработени в страната, така и издадени по западен лиценз, с тиражи над десет хиляди екземпляра. Според оценки на самите играчи на пазара, сега всяка година в страната излизат около сто нови заглавия игри.

Междувременно Татяна Бондаренко, с максимализма, характерен за начинаещите, видя слаби страниРуски пазар и възможности за себе си. Според нея, местни разработчицикачествените настолни игри все още са дефицитни, а рафтовете на магазините са пълни предимно с така наречените локализирани игри от Европа и Америка.

В същото време лицензите често се купуват не за най-популярните игри (тъй като правата за публикуване на западни хитове са скъпи), а локализацията може да бъде само частична - до степен, че феновете на "дъската" след това трябва да изтеглят правилата на играта на руски от сайта.

Така че очевидната ниша за създателите на Bonko Games беше да разработват игри сами, да пускат не „макулатура“, а висококачествен продукт с приличен дизайн и печат. Идеята за дебютната игра дойде на ум доста бързо: те решиха да се възползват от социално-политическата ситуация и да пуснат - точно навреме за президентските избори - игра, наречена „Изборната надпревара, или Кой може да стане президент. "

Беше забавно да измисля механика и среда на играта: различни „корички“, които ви позволяват да решавате много проблеми, коли с мигащи светлини вместо обичайните чипове, пътувания до избирателни райони, лобиране за закони…

Над тесте карти със сметки, например, трябваше доста да се потя. „Бяха необходими петдесет от тях, всяка с шест банкноти: общо триста бяха получени само в една колода“, оценява Татяна количеството извършена работа.

Да направи играта богата на информация, а текстовете иронични и пълни с алюзии истинския живот, тя трябваше да повдигне всички високопоставени политически събития от последните няколко години. За по-голяма здравина беше решено да оформите кутията с играта под строг черен калъф.

Когато идеята легна върху бял лист хартия за рисуване в опростен, схематичен вид и след това беше проиграна десетки пъти с няколко групи "тестери", дойде моментът за истинска инвестиция. По това време предприемачите имаха на разположение само 350 хиляди рубли.

„Първоначално“, казва Татяна с усмивка, „ние наивно си начертахме идеален сценарий: играта беше измислена, прехвърлена на хартия, тествана, като се вземат предвид различни игрови ситуациипредаден на добър дизайнер. Какви трудности може да има? Оказа се обаче, че е много по-лесно да се измисли игра, отколкото да се публикува и след това да се продава.

Състезание с препятствия

Дизайнът на играта първоначално беше позиция, от която създателите на The Election Race решиха да не пестят. Старите хора на пазара със сигурност ще се усмихнат, но стартиращите компании са похарчили 120 хиляди рубли само за това. „Художествена реализация на настолна игра за такива пари, при условие че целият оборот на играта може да бъде само милион и половина, е глупост“, съгласява се Татяна Бондаренко.

„Презентацията“ за перфекционистите от Bonko Games обаче беше преди всичко: те искаха да запазят марката, като се започне от дебютната игра. Игралното поле беше отпечатано върху твърда капа, традиционно използвана за подвързване на книги, игрални картиа сертификатите бяха прехвърлени върху плътен картон с гланцирана повърхност. Измисленият антураж значително увеличи крайната оценка.

„Можем да опростим задачата си и да поставим пластмасови пирамиди в комплекта вместо жетони“, обяснява Татяна. - Би струвало само рубла на комплект. Междувременно машината ни струваше три рубли. Тук всеки детайл струва пари. Когато умножите всички тези рубли по тиража, ще получите доста голяма сума.

Идеята с покер кутия и кадифена тапицерия вътре така и не беше реализирана. Оказа се, че всички печатници в Москва и региона работят само по готови шаблони и практически няма специалисти, които разработват опаковки. Трябваше да изляза и да потърся по-скромни варианти. Кутия с дръжка, случайно открита у дома, се превърна в ясен модел за производство на кутии за опаковане.

Сега, когато изминаха повече от шест месеца от пускането на играта, Татяна със съжаление посочва недостатъците: „Вътре в кутията не можаха да го направят, както планираха. На теория тя трябваше да се състои от две отделения, в едното от които ще бъде фиксирано игралното поле, а в другото ще бъдат разположени всички останали аксесоари.

Когато устно обяснихме какво искаме да видим на изхода, ни предложиха чудовищно неудобен дизайн, който щеше да усложни и без това трудната производствена технология и да отнеме половин ден за сглобяване.

Мъките само за една кутия, която струваше Bonko Games 65 рубли на брой, доведе до разочароващо заключение: в Русия няма възможности за производство на наистина висококачествени настолни игри. В Китай, както се оказа, идеалната покер версия с кадифена тапицерия би струвала не повече от 40 рубли. Но в този случай ще трябва да се губи много време за координиране на оформлението на играта и решаване на производствени проблеми.

Печатницата трябваше постепенно да се адаптира към непознатото производство и Татяна трябваше да премине през всички „кръгове на ада“, които големите играчи на пазара описват всяка година на специализирани изложения. Директорът на проекта Right Games Иван Туловски, говорейки за перспективите за публикуване на настолни игри в Русия, признава, че за 10 години формиране на пазара не сме се научили как да печатаме висококачествени игри.

В производствения процес, според него, е необходимо постоянно да бъде в печатницата, в противен случай продукцията може да бъде продукт, който е много далеч от разработеното оформление. Освен това трябва да сте подготвени предварително за приличен процент брак под формата на счупени карти, неравни полета и несъответствия на цветовете.

При създаването на "Изборната надпревара" бяха развалени сто игрални полета. „Когато ги отпечатаха, се оказа, че никой в ​​печатницата не може да ги изреже правилно“, спомня си Татяна. „Съпругът ми и аз трябваше да покажем как се прави.

Пред очите на изненаданите работници поставихме линийка на игралните полета, срязахме предпазителя за уста с голям макетен нож и го изпратихме сгънат в кутия.“ Като се „самообслужваха“ по този начин в печатницата, стартиращите компании получиха игрални полета на цена от 28 рубли на брой. А печатницата е натрупала безценен опит в производството на настолни компютри.

Старите хора на пазара на настолни игри обичат да се шегуват, че всяка задача, която е технически по-трудна от производството на пъзели, е извън силите на огромното мнозинство руски печатници. Всеки издател решава проблема по свой начин.

По този начин компанията Hobby World, която запозна вътрешния потребител с такива западни бестселъри като Colonizers, Carcassonne и Munchkin, отдавна стигна до заключението: все още е възможно да се отпечатват игри с европейско качество в Русия - само за това трябва за създаване на собствено производство. Поради това компанията извършва целия постпечат на две от собствените си производствени площадки в областите Иваново и Калуга.

В резултат на това съпрузите Бондаренко похарчиха около 700 хиляди рубли за издаването на „Изборната надпревара“ с тираж от 2 хиляди копия - много скромна сума, според оценките на Татяна. Проблемите с производството обаче доста извадиха Bonko Games от графика: играта не беше пусната до октомври 2011 г., както беше планирано, а едва до февруари 2012 г.

Успяхме да стигнем до истинските мартенски избори в Русия, но пропуснахме част от времето, което можеше да осигури ефективни продажби: лятото беше точно зад ъгъла. „Лятото е времето, когато всички играчки са в бедност“, признава Татяна. - Ние сме много зависими от търговците на едро, които избират стоки според сезона. От юни до август те предпочитат да купуват гумени рингове, топки и въжета за скачане, отколкото настолни игри.“

Опитайте се да продадете

Идеята за използване на избираемата тема за комерсиални цели изглеждаше във въздуха. Шест месеца преди излизането на The Election Race на пазара се появи подобна социално-политическа игра - Presidential Elections от Drofa-Media, разработчик и производител на продукти за детски игри. С момента на пускане на пазара този старец на пазара беше в идеален ред и изглежда, че компанията успя да обели сметаната.

Според Олга Посева, ръководител на отдела за продажби на Drofa-Media, първоначално техният „десктоп“ имаше добри продажби, но след мартенското събитие интересът към него се охлади. „Играта не се превърна в бестселър, но ние не заложихме много на нея“, коментира тя. „След изборите това се превърна в среден продукт, който просто разшири нашата гама от асортименти.“

За разлика от по-известен конкурент, Bonko Games прави голям залог на първото си дете, тъй като все още няма нищо друго в портфолиото на двойката Бондаренко. И сега, точно на похода, те трябва да изградят канали за дистрибуция. Работата директно с големи магазини, заобикаляйки връзката на едро, се оказа трудоемка и трудоемка, което е неразумно за издател с все още оскъдна продуктова линия.

Търговците на дребно вече демонстрираха своеволие към издателите на „Предизборната надпревара“: една московска търговска къща не оцени иронията на играта, очевидно усещайки някакъв „опасен“ политически нюанс, и внезапно я свали от продажби и я извади от асортиментен списък на магазина. Но чрез търговци на едро те успяха да поставят играта на рафтовете на някои Auchans и да продадат 120 копия през първите три месеца.

Защо рафтовете на много руски магазини са пълни предимно с настолни игри от икономична класа също не остана дълго тайна за младите издатели. Оказа се, че това е първоначалната инсталация и на търговци на дребно, и на едро.

По принцип продукт от ценови категории „над средното“ и „премиум“ е по-трудно да се пробие в рафтовете, отколкото „макулатура“: необходими са допълнителни аргументи в полза на факта, че играта ще се продава добре и може е трудно да ги предложим на малко известен издател.

Според Наталия Урусова, собственик на онлайн магазина за настолни игри Igrocity.Ru, ценовият диапазон на най-популярните игри в Русия е от 500 до 1500 рубли. В същото време предпочитание се дава на игри за семейства или за компании. А предизборната надпревара на Bonko Games се оказа скъпа.

Появи се офлайн на цена от 1600 рубли, в онлайн магазините Komus и Superfishka - по 1150. Пратката на едро отиде до Урал на цена от 750 рубли, но можем спокойно да предположим, че по-нататъшните надценки в връзките са увеличили цената поне два пъти.

Друг утвърден начин за популяризиране на настолни игри, който все още не е възприет от Bonko Games, са игралните събития в клубове, барове и кръчми. Интересът тук може да бъде взаимен: институцията получава приток на посетители, а издателят, в допълнение към популяризирането на играта, може да разчита на факта, че един от участниците решава да закупи копие „за дома, за семейството“.

В същото време разходите на издателя са изключително организационни - да осигури своя аниматор, който да проведе събитието на ниво. Трябва да се отбележи, че издателите на рекламирани игри могат дори да разчитат на малка награда от институцията.

Възниква логичен въпрос: струва ли си да се отдадете на цялата упорита работа по собственото си производство и маркетинг на настолни игри? Не можете ли просто да разработите механиката и дизайна на играта, за да я продадете на издател?

Големите руски издатели изглежда наистина са узрели до степен, че са готови да закупят такъв продукт отстрани - и дори започнаха да публикуват подходящи съобщения в Интернет. Условията обаче се оказват не особено привлекателни за разработчика: 20 хиляди рубли или долар от продадената кутия.

„Ефективният“ тираж, както признават самите участници в индустрията, започва с хиляда кутии, а продажбите на повечето игри са не повече от хиляда или две копия. Оказва се, че няма да спечелите много от продажбата на идеята за играта: това е по-скоро многото самотни аматьори, които се развиват от любовта към изкуството. Така че създателите на "Предизборната надпревара" първоначално дори не обмисляха този вариант.

Според Татяна Бондаренко през първия месец и половина от присъствието си на пазара е било възможно да се продадат 400 кутии от "Изборната надпревара", а за шест месеца - повече от половината от тиража. По стандартите на руската индустрия за настолни игри резултатът не е лош.

Първият опит обаче подканва към интроспекция. Очевидното заключение: не можете да живеете с една игра, имате нужда от портфолио. Малко по-малко очевидно: една компания не трябва да живее само с „премиум“, добрите „икономични игри“ в асортимента също няма да й навредят.

Преминаване към следващото ниво

Елементът на произволност, който придава на игрите такова вълнение, присъства напълно в самия бизнес с настолни компютри: никога не знаете коя игра наистина ще „стреля“ в търговията на дребно. Икономиката също оставя своя отпечатък: игра с гениален „двигател“ може да се окаже толкова скъпа за производство, че при сегашното ценово ниво на пазара няма да намери своя купувач.

Иван Туловски от "Правилните игри" обяснява големия процент от присъствието на локализирани западни продукти на пазара с факта, че руските издатели се опитват да следват пътя на минимизиране на рисковете. Игра, която се превърна в хит в чужбина, е поне известна гаранция, че такъв продукт ще се продава добре в Русия.

Независимо от това, Bonko Games все още възнамеряват да поемат рискове, като пускат игри по собствен дизайн. Ограниченият финансов ресурс обаче налага промяна в тактиката.

Сега Татяна Бондаренко вижда идеалния сценарий за добре установено и печелившо производство, както следва: необходимо е да се пусне линия от игри в икономиката и масовите сегменти, които ще осигурят повече или по-малко стабилна паричен потоки ще ви позволи да печелите пари, за да публикувате наистина сериозна и скъпа игра от време на време.

Портфолио от пет заглавия би трябвало да е достатъчно, за да започнете стабилно да пускате на пазара по 3-4 игри годишно. „Ще бъде възможно да отпразнуваме победата, когато асортиментът ще бъде най-малко 30 игри и нашата марка ще стане разпознаваема на пазара“, смята Татяна.

Предприемачите вече имат няколко икономически игри в „марковия“ ироничен стил „на акциите“, чиято цена на дребно трябва да бъде 350-400 рубли. В една от тях, играта на карти Akulina, героите са стилизирани след 18-ти век, а играта ще бъде придружена от неочакван антураж - очила и тъмен шал - за да създаде образ на несимпатична героиня за тези, които губят.

По-далечна цел скъпа игра„Треска за злато“, предлагаща на играчите да забогатеят в мината; вече направени за нея механика на игратаи задайте предмети за игра- бутафорно златно кюлче, метални монети, състарена кожена чанта за пари и нестандартна опаковка под формата на златотърсаческа раница.

Общо Bonko Games има повече от 25 проекта в процес на разработка. Някои от тях са обмислени до най-малкия детайл и са почти готови за дизайн на играта. За разлика от финансовите ресурси, стартиращите компании имат много идеи.

Доскоро ни беше трудно да си представим, че настолните игри - познати и дори, както изглеждаше преди няколко години, започващи да се превръщат в остаряло забавление - могат да бъдат печеливша инвестиция.

Трудността при прогнозиране на развитието на индустрията на настолните игри се крие във факта, че пазарът на настолни игри (както ги наричат ​​любителите на този начин на забавление) включва твърде много различни продукти - от обичайните прости "проходилки" (хвърляне на зара и преместете чиповете) към сложни тематични и стратегически игри, където трябва да изчислите опции за няколко хода напред. По предварителни оценки годишните продажби на настолни игри са 100 милиона долара.

Все още няма единна дефиниция за настолни игри. Обикновено настолните игри се отнасят за игри, които могат да се играят на закрито с помощта на специално проектирано оборудване − игрище, чипове, зарове, карти, жетони и др.

По правило малък брой елементи, необходими за играта, позволява те да бъдат поставени на една и съща маса и / или в ръцете на играчите. Броят на участниците започва от двама или повече играчи. В някои случаи може дори да има един играч, но такива игри са малцинство.

Процес на производство на настолни игри

Производството на настолна игра се състои от няколко етапа. Първият - един от най-важните - е обмисляне и развитие на идеята за играта, определяне на нейния тип, сюжетна линия, цели и степен на забавление, създаване на предварителна проба ("чернова" версия) и тестване.

На втория етап окончателният външен дизайн на всички игрови елементи– карти, полета, чипове и др. до опаковка. След това се прави оценка за пускането на комплекта в производство, изчислява се тиражът, при който пускането на играта става печелившо (колкото по-малък е тиражът, толкова по-„златни“ ще се окажат вашите игрови комплекти), избират се изпълнители, които да изпълнят всички работата.

Средният тираж на една излизаща у нас настолна игра е 5-6 хиляди копия. Ако имате достатъчно трудна игра, изискващи използването на допълнителен инвентар (например куб, чипове, жетони и т.н.), понякога се оказва целесъобразно да се раздели производството, до търсенето на партньори в чужбина.

Обърнете внимание на качеството на вашите продукти. Например, ако вашата настолна игра включва използването на карти и / или игрално поле, не трябва да пестите от печат.

На етапа на стартиране на масовото производство на настолна игра е време да започнете да организирате маркетинга на вашите продукти.

Обикновено новите игри се предлагат на малки магазини (универсален магазин, книжарница, магазин за играчки, магазин за подаръци и т.н., в зависимост от темата и целевата аудитория на вашия продукт).

Супермаркетите поставят доста високи изисквания, които може да са извън капацитета на една млада компания. Друг често срещан и ефективен вариант е да създадете свой собствен онлайн магазин, където всеки може да прочете описанието на играта и правилата, да види снимки и да направи поръчка директно, заобикаляйки посредниците.

Индустрията на настолните игри привлича все повече внимание както от разработчици, така и от инвеститори. Всъщност разработването на една настолна игра отнема няколко десетки пъти по-малко париотколкото да създадете компютър. Рентабилността на някои проекти достига 300-350%.

Дори по време на икономическа криза, когато продажбите компютърни игрив нашата страна намаля със 150 милиона долара, търсенето на настолни игри продължи да расте стабилно.

На практика обаче най-вероятно ще се окаже, че перспективите за такъв бизнес не са толкова ярки и оптимистични, колкото бихме искали. Конкуренцията в този сегмент вече е доста висока. И това въпреки факта, че въпреки всички усилия на продавачите на настолни игри, които не просто предлагат своя продукт, но се опитват да създадат търсене за него, този вид забавление у нас все още не е толкова популярен, колкото на Запад.

Например в Русия най-търсени са настолните игри, насочени към деца от ниски и средни ценови категории (от 100 до 500 рубли). Игрите за по-възрастни играчи на цена от 500 до 3500 рубли не се продават толкова активно.

Цената за разработване на една настолна игра, в зависимост от идеята и сложността, варира от няколко десетки хиляди рубли до стотици. Основният проблем обаче не е в създаването на настолна игра, а в нейната продажба.

В днешно време, когато има твърде много играчи (включително западни) на вътрешния пазар на настолни игри, новите компании се опитват да намерят собствена тясна ниша, предлагайки евтини, но тематични игри, които по правило освен забавни имат и допълнителни функции (например игри за развиване на въображението, стратегическо мислене, за изучаване на чужди езици или дори за усвояване на някои умения).

Лилия Сисоева

08.11.18 20 191 16

Как да стартирате международна мрежа от образователни настолни компютри

Сергей не намери подходящи настолни игри за сина си и ги измисли сам.

Маша Шаповал

разговаря с основателите на бизнеса

Заедно с приятел той отвори онлайн магазин в Санкт Петербург. Шест години по-късно този бизнес носи 1 милион рубли на месец.

Сега игрите се продават в Русия и Източна Европа, Израел и Чили, Япония и Тайван. Ето как момчетата стигнаха до там.

Как стартираха

През 2012 г. Сергей стартира кръг, за да научи сина си и приятелите си на основни училищни умения: броене, умножение, разбиране на основите на физиката, моделиране и разпознаване на геометрични фигури. Той искаше децата да научат това чрез игри. Сергей снима класовете и говори за тях в блог в LiveJournal. За шест месеца 1000 души се абонираха за блога.

Сергей е психолог по образование и по това време работи в консултантската сфера: провежда обучения за офис служители. Той изучава учебниците за начално училище, намира много трудни моменти за децата и измисля настолни игри и игри на открито по тези теми. Сергей показа оформленията на своя приятел Антон: те решиха, че такива настолни игри могат да бъдат успешни.

Сергей подготви оформления за първите четири игри: три за числата и резултатите, четвъртата за геометрични форми. Познати дизайнери начертаха оформление на уебсайт за момчетата на бартерна основа: за обучения и консултации за бизнес презентации, копирайтинг, публично говорене и инфографика. 50 хиляди рубли бяха изразходвани за разработването на отделни елементи.

50 000 R

изразходвани от предприемачи за проектиране на оформления на игри

Остана да отпечатате бордовите карти на големи картонени листове, след което да ги изрежете и да ги поставите в тестета. Малко печатници успяха да направят това, така че първото издание беше отпечатано чрез приятели. За втория, по-голям тираж, се наложи печатницата да се търси цял месец.

Първи продажби

Продажбата на игри е регистрирана от индивидуалния предприемач на Сергей. По това време той вече е предприемач – провежда обучения.

През октомври 2012 г. предприемачите изпратиха първите игри на организаторите на библиотеките с игри за оценка. Това са събития, при които хората се събират в кафенета, за да играят настолни игри.

В същото време предварителните поръчки бяха пуснати на родителския форум в Санкт Петербург. Там момчетата намериха посредник, който събираше предварителни поръчки и пари от клиенти за процент от продажбите. Учителите на детски клубове и ръководителите на развиващите се класове се заинтересуваха от игрите - те поръчаха настолни игри за ученици и посъветваха родителите. За първата партида Сергей и Антон отпечатаха четири игри от 500 копия.

Нямаше пропуски. Някои кутии трябваше да бъдат отпечатани няколко пъти: картонът беше твърде дебел и лепилото не беше достатъчно здраво, за да го задържи. Партито взе 450 хиляди рубли - Антон взе тези пари назаем срещу бонус на основната си работа.

Сергей и Антон щяха да доставят игрите веднага след това новогодишни празници. Времето изтичаше, така че момчетата дойдоха в печатницата, за да помогнат: изрязаха картите, сглобиха колодите и ги поставиха в кутии. Тиражът е поставен в наети клетки в склада.

450 000 R

Сергей и Антон платиха за отпечатването на първата партида игри

През първия месец предприемачите продадоха 900 игри и спечелиха 240 хиляди рубли от тях. Три месеца по-късно беше намерен първият партньор на едро - това беше онлайн магазин за детски играчки, ръководителят на който прочете за проекта на момчетата в LiveJournal. Магазинът взе 100 игри.

Разходи за стартиране, 2012 г. - 510 000 R

Отпечатване на 2 хиляди игри

450 000 R

Дизайн на оформлението на играта

50 000 R

Наем на клетки в склад

10 000 R

е свободен

Как се правят игрите

Децата в начално училищевсе още не са включени в учебния процес. За да ги заинтересувате, трябва игрова форма. Механиката, която Smart Gangs използва в игрите, не е нова. Например, някои работят на принципа на доминото: децата намират и свързват еднакви картинки и се учат да броят едновременно.

Всички настолни игри могат да се играят без домакин - с деца на същата възраст или дори с възрастни. Например, "Zverobukvy" често се играе като семейство. Играта има два комплекта карти: с букви и с животни и техните имена. Участниците се редуват да отварят карти с букви и да ги сравняват с буквите, включени в имената на животните. Този, който получи последната буква от името на звяра, взема картата за себе си. Играчът с най-много карти печели. Едно дете може да победи възрастен, без дори да знае азбуката. Той съпоставя начертаните букви и ги запомня в процеса.

Обикновено Сергей работи по няколко теми едновременно. Измислянето на една игра отнема от ден до година.

Прототипите се тестват от екипа: служителите ги пробват, записват какво да променят и изчисляват колко ще струва производството. Преди да бъдат пуснати, те продават хиляда копия на частни клиенти и малки търговци на едро. След първия тираж от 5000 се събират отзиви и игрите се подобряват въз основа на тях.

Днес "Бандата" има 21 игри в своя асортимент. Теми: броене, умножение, геометрия, логика и четене. Най-популярните са "Zverobukvy" за 790 рубли, "Read-grab" за 890 рубли и "Turboschet" за 490 рубли.

790 R

стои в "Бандата" един от най популярни игри"Зверски писма"

В допълнение към образователните игри, Сергей и Антон пуснаха две нови линии: забавни куестове и образователни тетрадки. Quests е мисия за намиране на подарък с карти и гатанки. Купуват се от магазини за подаръци. Тетрадките подготвят децата за училище: те учат да броят, пишат и учат букви. И куестовете, и тетрадките обикновено са по-евтини от образователните игри.

Друга посока са корпоративните подаръци. "Банда" печата своите игри за деца на служители с марката на фирмата.

Екип и офис

Първата година момчетата работиха заедно, съчетавайки бизнеса с основната си работа. Сергей измисли игри и ръководи социалните мрежи. Антон общува с частни клиенти и клиенти на едро, следи приходите и разходите, събира и изпраща поръчки чрез куриери.

През 2013 г. потокът от поръчки нарасна до 6 хиляди игри на месец и момчетата наеха дистанционен работник - майка с деца. Тя общува с клиенти и изпраща поръчки.

Продажбите продължиха да растат и година по-късно момчетата спряха да се справят с тримата. Сергей и Антон напуснаха основната си работа и намериха продавач, подмазвач, асистент и складовик в Headhunter. За екипа е нает офис със склад 45 м².

В момента в Banda работят 45 души. Момчетата нямат йерархия - служителите са обединени от проекти. Например за подарък проект на Нова годинаекипът обединява дизайнери, търговци и търговци.

Сергей и Антон разделиха бизнеса 50 на 50. Антон отговаря за операциите: той отговаря за осигуряването на постъпването на поръчки, изплащането на парите и извършването на промоции. Идеи, съдържание, игри, стратегия и марка са сферата на Сергей. Партньорите се съгласиха, че всеки взема окончателното решение за своя собствен блок. Така не влизат в битки.

Предприемачите използват многоетапен процес на подбор: провеждат интервю, дават тестови задачи, определят пробен период с конкретни показатели. Но дори и при такава система намирането на служители е трудно.

Веднъж момчетата взеха трима стажанти за позицията на дизайнер, но никой не се появи. Двама кандидати не успяха да отговорят на предизвикателствата и темпото. Една трета завърши едноседмичен платен стаж и очакваше да се върне на работа още на следващия ден.

Но The Gang винаги си взима почивка за няколко дни, за да помисли. Същата вечер стажантът даде на бандата отрицателна препоръка в сайт за преглед на работодатели. Екипът реши да не му сътрудничи.

Клиенти и промоция

Основните клиенти на "Бандата" са родители, организатори на съвместни покупки, онлайн магазини за игри и подаръци. Има и компании, които купуват игри като корпоративни подаръци за децата на своите служители.

За всяка категория клиенти, момчетата правят целева страница с селекция от бюлетини. Ако детето не може да научи умножение, се прави серия от 7 букви за родителите му. Родителите четат имейли, следват връзки в социалните мрежи, абонират се за други списъци с имейли и получават отстъпки за игри. Такива клиенти се доверяват на компанията и са готови да купят повече от тези, които веднага са отведени до страницата на играта.

Службата за поддръжка комуникира с клиентите в системата Omnidesk. Мениджърите следят какви писма е получил клиентът, от какво се интересува и какви въпроси вече е задал. Така отборът може да предложи игра, която му пасва най-добре.

Навлизане на международния пазар

През 2014 г. игрите Gangs of Smarties започнаха да се поръчват от чужбина. Например, момчетата получиха 15 поръчки от Австралия. Ръководителят на местния математически лагер препоръча игрите на деца от рускоезични семейства.

Когато доларът се повиши, разходите за игри не се промениха и рентабилността на международния пазар на игри се увеличи. Момчетата отидоха със своя щанд на годишната изложба на детски стоки в Нюрнберг - това е най-голямата изложба в тази област. За участие са платени 2,5 хиляди евро.

Гангстерските игри веднага привлякоха вниманието на участниците. За два часа 15 представители на мрежови детски центрове и издателства от Унгария, Саудитска Арабия, Финландия и САЩ посетиха детския щанд. Попитаха от къде да купят игрите и дали има превод на техния език.

Отначало беше възможно да се споразумеят с Унгария. Сергей и Антон продават игри в тази страна само на един магазин - такава схема се нарича изключителна. Smart Gang произвежда игри, създава страници за тях и предлага промоции, а партньорите вземат предвид тези съвети и продават игри на своите клиенти. По-късно се появиха изключителни партньори в Израел, Китай, Тайван, Унгария, Литва, Латвия и Япония.

В страни като Германия и Великобритания не може да се работи при такива условия. Това са силно конкурентни пазари и все още никой не познава Gang там, така че партньорите чакат да им бъде продаден лиценз за игра на игри или да им дадат 80% отстъпка. "Бандата" не продава своя лиценз: тогава партньорите ще пуснат самите игри и момчетата няма да повлияят на този процес по никакъв начин. Сергей и Антон също не са готови да предоставят толкова големи отстъпки.

За да могат германските партньори да се съгласят на условия, които са изгодни за бандата, предприемачите увеличават популярността на игрите на местния пазар. Нашите герои намериха немскоговорящ служител, стартираха социални мрежи за местната публика, продават игри на Amazon и продължават да участват в изложби. Сега в Германия Сергей и Антон получават шест нови клиенти на седмица. Предприемачите са сигурни, че след известно време самите партньори ще предложат да си сътрудничат при изключителни условия.

Доскоро ни беше трудно да си представим, че настолните игри - познати и дори, както изглеждаше преди няколко години, започващи да се превръщат в остаряло забавление - могат да бъдат печеливша инвестиция.

Трудността при прогнозиране на развитието на индустрията на настолните игри се крие във факта, че пазарът на настолни игри (както ги наричат ​​любителите на този начин на забавление) включва твърде много различни продукти - от обичайните прости "проходилки" (хвърляне на зара и преместете чиповете) до сложни тематични и стратегически игри, където трябва да изчислите опции няколко хода напред. По предварителни оценки годишните продажби на настолни игри са 100 милиона долара.

Все още няма единна дефиниция за настолни игри. Обикновено настолните игри са игри, които могат да се играят на закрито с помощта на специално проектирано оборудване - игрално поле, чипове, зарове, карти, жетони и др.

По правило малък брой елементи, необходими за играта, позволява те да бъдат поставени на една и съща маса и / или в ръцете на играчите. Броят на участниците започва от двама или повече играчи. В някои случаи може дори да има един играч, но такива игри са малцинство.

Процес на производство на настолни игри

Производството на настолна игра се състои от няколко етапа. Първият - един от най-важните - е обмисляне и развитие на идеята за играта, определяне на нейния тип, сюжет, цели и степен на забавление, създаване на предварителна мостра ("чернова" версия) и тестване.

На втория етап се проектира окончателният външен дизайн на всички елементи на играта - карти, полета, чипове и др., до опаковката. След това се прави оценка за пускането на комплекта в производство, изчислява се тиражът, при който пускането на играта става печелившо (колкото по-малък е тиражът, толкова по-„златни“ ще се окажат вашите игрови комплекти), избират се изпълнители, които да изпълнят всички работата.

Средният тираж на една излизаща у нас настолна игра е 5-6 хиляди копия. Ако имате доста сложна игра, която изисква използването на допълнително оборудване (например зарове, чипове, жетони и т.н.), тогава понякога има смисъл да разделите производството, до намирането на партньори в чужбина.

Обърнете внимание на качеството на вашите продукти. Например, ако вашата настолна игра включва използването на карти и / или игрално поле, не трябва да пестите от печат.

На етапа на стартиране на масовото производство на настолна игра е време да започнете да организирате маркетинга на вашите продукти.
Обикновено новите игри се предлагат на малки магазини (универсален магазин, книжарница, магазин за играчки, магазин за подаръци и т.н., в зависимост от темата и целевата аудитория на вашия продукт).
Супермаркетите поставят доста високи изисквания, които може да са извън капацитета на една млада компания. Друг често срещан и ефективен вариант е да създадете свой собствен онлайн магазин, където всеки може да прочете описанието на играта и правилата, да види снимки и да направи поръчка директно, заобикаляйки посредниците.

Индустрията на настолните игри привлича все повече внимание както от разработчици, така и от инвеститори. Всъщност разработката на настолна игра изисква няколко десетки пъти по-малко средства от създаването на компютърна игра. Рентабилността на някои проекти достига 300-350%.

Дори по време на икономическата криза, когато продажбите на компютърни игри у нас паднаха със 150 милиона долара, търсенето на настолни игри продължи да расте стабилно.

На практика обаче най-вероятно ще се окаже, че перспективите за такъв бизнес не са толкова ярки и оптимистични, колкото бихме искали. Конкуренцията в този сегмент вече е доста висока. И това въпреки факта, че въпреки всички усилия на продавачите на настолни игри, които не просто предлагат своя продукт, но се опитват да създадат търсене за него, този вид забавление у нас все още не е толкова популярен, колкото на Запад.
Например в Русия най-търсени са настолните игри, насочени към деца от ниски и средни ценови категории (от 100 до 500 рубли). Игрите за по-възрастни играчи на цена от 500 до 3500 рубли не се продават толкова активно.

Цената за разработване на една настолна игра, в зависимост от идеята и сложността, варира от няколко десетки хиляди рубли до стотици. Основният проблем обаче не е в създаването на настолна игра, а в нейната продажба.

В днешно време, когато на вътрешния пазар на настолни игри има твърде много играчи (включително западни играчи), нови компании се опитват да запълнят собствената си тясна ниша, предлагайки евтини, но тематични игри, които като правило имат допълнителни функции в допълнение към развлечения (например игри за развитие на въображението, стратегическо мислене, за изучаване на чужди езици или дори за усвояване на някои умения).

Целта на този проект е да се превърне в връзка между тези, които обичат настолните игри и тези, които тепърва започват да се запознават с това хоби.

Игротеки на проекта "Играй с нас!" - това са събития, на които можете да играете различни настолни игри безплатно.

Уз намерете подробности за най-близките библиотеки с игри .

Този проект е посветен на всички, които:

• харесва настолни игри или иска да научи повече за тях;
• оценява живото общуване;
• предпочита да прекарва времето си не само забавно, но и полезно;
• иска да намери нови приятели и съмишленици.

Каква е особеността на библиотеката с игри "Играй с нас"?

• В библиотеките с игри са представени само най-добрите настолни игри: актуални класически игри от цял ​​свят и новости, които наскоро се появиха в Русия.
• Тук ще ви помогнат да изберете игри според вашия вкус и настроение, както и да разберете техните правила.
• Повечето места ще ви предложат отстъпка за любимите ви настолни игри.

Къде и колко често се провеждат тези игри?

Обикновено библиотеките с игри се провеждат през уикендите около веднъж месечно. С всяко ново събитие проектът Let's Play with Us става все по-популярен. Над 30 вече се присъединиха към нас. най-големите градовеРусия и съседните страни.

Вижте адресите на най-близките библиотеки с играчки и точния час на събитието.

Как да участвам в библиотеката с игри?

Всички събития от проекта са абсолютно безплатни и не изискват предварителна регистрация. Просто намерете библиотеката с игри на вашия град в списъка, елате и играйте с нас!

Къде мога да намеря последните новини за библиотеките с игри?

Последвайте ни тук на официалната страница на проекта!

Снимки от вече притежавани библиотеки с игри