Изгодно ли е да отворите клуб за настолни игри? Бизнес: настолни игри за деца. Ами парите? Възможно ли е да се правят пари от създаването на настолна игра

Настолните игри са любимо занимание за децата. Основните им предимства: мобилност, практичност, разнообразие и достъпност. AT последно времеувеличаване на продажбите в тази област. Ето защо, амбициозните предприемачи трябва да помислят за отваряне на компания, специализирана в производството и продажбата на настолни игри.

Идея за проект:производство на образователни детски пъзели и куестове.

Сложност:домашен бизнес със средна сложност.

Основни разходи:разработка на дизайн, закупуване на игрални елементи и типография.

Оборудване:телефон и компютър.

Първоначален капитал: 100-200 хиляди рубли

Период на изплащане: 3-12 месеца.

Приблизителна печалба: 30-50 хиляди рубли на месец.

Маркетинговите проучвания в тази посока показват спад в продажбите компютърни игриза $150 млн. Това се дължи на икономическата криза. В същото време търсенето на подобни забавления расте. Индустрията на настолните игри привлича вниманието на разработчици и инвеститори. Това се дължи на факта, че са необходими десетки пъти за създаване по-малко париотколкото да създадете подобно компютърно забавление. Рентабилността на много проекти достига 300-350%.

В Русия развлеченията от ниската ценова категория (200-500 рубли) са в най-голямо търсене. Скъпите опции се купуват с по-малко активност. Маркетолозите уверяват, че през 2015-2017 г. търсенето ще нарасне.

Ако искате да привлечете източници на финансиране от трети страни, е необходим бизнес план. Документът се разглежда от банките, инвеститора и комисията при издаване на субсидии.

Ако искате решението да бъде взето във ваша полза, придържайте се към определена структура.

Основните етапи на създаване на настолна игра

Класическите направления са табла, пулове и шах. Модерните забавления имат фокус, например, Monopoly е популярен. Днес темите за спорта, модата, политиката, пътуванията, приключенията и космоса стават все по-популярни.

Перспективите за развитие на проекта са огромни. Помислете как да започнете бизнес за производство на образователни настолни забавления.

Основни стъпки:

• проектиране на принципи за управление на играта;
• развитие на сюжета, цели, семантично натоварване;
• дизайна на кутията и всички използвани елементи;
• закупуване на компоненти;
• производство на първия екземпляр;
• тестване;
• тиражно производство.

Въпреки масовото мнение, че настолните игри са отстъпили място на компютърните и онлайн игрите, тяхната популярност все още е голяма. Дама и шах, тото и табла, домино и карти, Монопол и Туистър – кой не знае и не е играл тези игри?

Как да печелите пари от производство и продажба на настолни игри

И има хиляди, дори десетки хиляди по-малко известни, но не по-малко вълнуващи настолни игри, които помагат за забавлението и интересното прекарване на времето, както в голяма компания, както и в тесен кръг. На Запад дори има вълна от възраждане на този вид свободно време, съпроводена с масово създаване на фен клубове и движения за подкрепа и популяризиране на настолните игри. Напоследък също наблюдаваме тенденция на нарастващ интерес към този вид забавление. Допълнителен тласък даде решението на правителството да затвори казиното и да лиши покера от статут на спортна игра.

Основното предимство на настолните игри е тяхната наличност, компактност и сравнително ниски цени (около 0,5-1,5 хиляди рубли - една игра). Цветният дизайн, в чието разработване участват признати професионалисти, придава на настолните игри особен вкус, кара ги да привличат вниманието не само на деца, но и на възрастни. Има желание да станете собственик на такова изкусително нещо и ръката неволно посяга към портфейла ...

И тук предприемчивият бизнесмен веднага има въпрос: „Защо не превърнете нечие желание в собствен източник на доходи?“ Всъщност бизнесът с продажбата на настолни игри е печеливш бизнес и, както показва опитът, бързо се изплаща.

Най-важното е да събудите интереса на потенциалния купувач определена игра. Има няколко начина, които в крайна сметка ще се сведат до основната цел - придобиването на продукта, който ви интересува. Най-малко рисковият и най-евтиният начин да започнете е като създадете онлайн магазин. Направете уебсайт, в който да поставите избран асортимент от настолни игри в цветна и достъпна форма. Не е нужно да гоните количеството. Изберете да започнете с игри, които са преминали теста на времето, и популярни нови елементи, чийто рейтинг е лесен за проследяване в Интернет. 30-40 позиции за първи път "стига с главата". Да се ​​погрижа Подробно описаниеигри с висококачествен фото съпровод на съдържанието (игрално поле, чипове, карти и др.). Съсредоточете се върху нюансите: възрастовата категория, времето и мястото на играта, броя на играчите. Колкото по-малко въпроси има потенциален клиент, толкова по-вероятно е той да купи продукта. Навременното обявяване на нови продукти, реклама на уебсайта и добре обмислена система от отстъпки (например безплатна доставка или кумулативна система) ще добавят купувачи. За ефективността на оборота е желателно да има налични поне 2-3 екземпляра от представените в сайта продукти. С течение на времето ротацията на продуктите се оптимизира. Ще се определи най-популярният продукт, който трябва да се купува в по-големи количества, и непотърсеният, който трябва да бъде изоставен.

Но един онлайн магазин може да не е достатъчен за успешното популяризиране на бизнес. Едно е да видиш игра, а съвсем друго е да я играеш. И няма значение на колко години сте - 3 или 73. Маркетолозите потвърдиха, че човек, който е играл играта и се е наслаждавал на нея, става купувач 1,4 пъти по-често от човек, който се е запознал с играта теоретично. Следователно има нужда от места за запознаване с игрите на живо и дори за редовни игрови битки. Наемането на обекти в търговски центрове, кина и други многолюдни места ще помогне за решаването на този проблем. И в кафене можете да резервирате няколко маси за определен ден, например, с определеното условие за минимална поръчка за всеки посетител в разумна сума. Има много начини за събиране на „кворум“ за такава среща. Това са съобщения в интернет ресурси и в местната преса, обаждания до приятели и познати, разпространение на визитни картички и покани. Резултатът от срещата може да бъде награда под формата на игрален комплект, определени бонуси при покупката му и др. Добре прекараното свободно време, „записано“ от фоторепортаж на сайта, ще стане предмет на разговор между приятели на познати и познати на приятели. Може би най-ефективната реклама влиза в "битката" - "от уста на уста", която ще доведе до следващата среща на нови клиенти.

А сега нека изчислим началния капитал. Регистрацията на индивидуален предприемач ще струва 2-3 хиляди рубли, разработката на уебсайт - 10-15 хиляди, рекламни и визитни картички - от 3 хиляди, първоначалната партида игри - от 30 до 50 хиляди. Общо 50-70 хиляди рубли. Не толкова. С умела политика е възможно да се възстановят разходите за 3-4 месеца. Диапазонът на надценка за игри може да варира от 30% до 200% в зависимост от търсенето. След като проучите асортимента и цените на конкурентите, на първия етап се опитайте да постигнете по-нисък марж на продукта.

Комуникация на живо, възможност за прекарване на време с любими хора и скъпи хора- това ни липсва в съвременния свят. И повярвайте ми, настолните игри все още не са казали последната си дума. Търсенето им определено ще расте - маркетинг експертите са сигурни в това.

Изготви редакция: "Бизнес ГиД"
www.bisgid.ru

Клуб "RichClub", Новосибирск

25.04.2010 12:18

RichClub е създаден с цел да даде възможност на всеки да развие своето финансово мислене чрез игра Паричен поток. Приветстваме нови хора, които не са безразлични към своето бъдеще и които не искат да спрат дотук.

Създавайте и произвеждайте настолни игри у дома

Цитати от Робърт Кийосаки

23.07.2009 08:02

Селекция от цитати и мисли Роберта Кийосакиза тези, които са чели книгите му, както и за тези, които искат да четат, но не намират свободно време. Повторете и бъдете успешни.

Клуб за настолни интелектуални игри Unicorn (Москва)

12.02.2009 08:25

Попълване на секцията от клубове за настолни игри. Московският Unicorn Club кани всички да играят популярни настолни игри ежедневно и напълно безплатно.

Клуб на феновете на бизнес игрите в Минск

29.01.2009 10:02

Минск клуб на любителите на бизнес игри и финансови симулатори Cashflow.by — « Паричен поток”е най-динамично развиващата се организация за парични потоци в Беларус. Участници в организирането на бизнес семинари, обучения и тренинги в държавни учебни заведения.

Всяка събота и неделя се провеждат образователни игри с помощта на бизнес симулатори: „Паричен поток“, „Пирамида на успеха“, „Ключ към богатството“, „Финансова въртележка“ и др.

Първа общоруска конференция: „Подобряване на финансовата грамотност на населението в Русия: предизвикателства и перспективи“

17.11.2008 11:14

Конференцията ще се проведе на 9 декември 2008 г. в Москва. Основната цел на конференцията е да развие диалог между държавата, финансовите институции, медиите и гражданското общество по въпросите на обучението на населението в областта на личните финанси, запознаване с руския и международния опит в подобряването на финансовата грамотност, т.к. както и разработване на обща стратегия за дейността на всички заинтересовани страни.

Екранна версия на настолната игра Монополи.

12.11.2008 16:32

Ридли Скот е потвърден като режисьор на филмовата адаптация на прочутата настолна игра Monopoly на Hasbro, според The ​​Hollywood Reporter.

Страници: 1 | 2

Популярни настолни игри и книги

Паричен поток

Механиката на играта и правилата са доста прости - трябва да станете монополист, като купувате недвижими имоти, хотели и железници. Естествено, само един играч може да бъде монополист, така че борбата за монопол прави настолната игра толкова вълнуваща и вълнуваща вече 70 години.

Прочетете повече за "Настолна игра Монополи"

Производство и продажба на настолни игри

Винаги е имало достатъчно парадокси в живота ни. Въпреки бързото развитие компютърна технологиянастолните игри остават популярни днес. Това се доказва от статистиката, годишният ръст на пазара на тези продукти е средно 17%. За предприемачите в Европа и Съединените щати въпросът е как да отворят малък бизнес, идеите за него също са винаги актуални. Тези, които заложиха на производството и продажбата на такива стоки, вече спечелиха днес. На територията на ОНД този пазар се развива само.

Експерти изчисляват, че миналата година в Русия са продадени настолни игри на стойност $70 млн., а в Украйна - $15 млн. От общите световни продажби на развлекателни стоки 60% идват от САЩ и Германия. Преди няколко години на рафтовете на местните магазини можеше да се намерят или прости и скучни проходилки, или скъпи вносни настолни комплекти, които не бяха преведени на руски и следователно не бяха популярни.

Днес ситуацията се промени и на руския пазар се появиха компании, които произвеждат настолни игри въз основа на собствени разработки или по лиценз на чуждестранни партньори. Въпреки това няма конкуренция между производителите на този продукт и пазарът далеч не е наситен с този продукт.

Технология на производство

Производственият процес на една настолна игра, която е в основата на идеята за развитие на малък бизнес, може да бъде разделен на няколко етапа.

Първият етап е най-отговорният, тъй като от неговите резултати зависи успехът на бъдещия продукт. Първо, те разработват концепцията за настолна игра. За да направите това, определете аудиторията, към която ще бъде насочен: деца, възрастни, момчета или момичета.

Как да започнете бизнес с настолни игри

Разработено сюжетна линия, себе си процес на игра, целта, която играчите трябва да достигнат.

Началният етап включва процедурата за тестване. Играта ще бъде тествана върху познати, приятели, в детски градини, училища. Процесът се наблюдава внимателно, за да се идентифицира всяко неудобство и смущение за потребителите.

Вторият етап е крайният външен дизайн на продукта. Извършва се на базата на пилотен екземпляр. Одобрено външен видполета, чипове, карти, опаковки и други атрибути.

Тази стъпка включва и себестойността на продукта. Обикновено стойността му е обратно пропорционална на броя на продуктите в обръщение. Един начинаещ предприемач може да започне, като пусне партида от 2-2,5 хиляди копия. За развито производство тиражът от 5-6 хиляди броя се счита за оптимален.

Третият етап е търсене на изпълнител за печат на игрални елементи. Съвременният пазар на печат в страната е доста развит и има от кого да избирате. Изпълнителят трябва да е професионалист в своята област, да разполага с широкопрофилни печатни и режещи машини. Важно е предприемачът да има възможност да контролира технологичния процес, да изисква коригиране на дефекти, ако такива възникнат по вина на изпълнителя. Днес много предприятия поръчват услуги за печат, например в Китай. Цената им, дори като се вземе предвид транспортът, е по-евтина, но няма начин да се контролира качеството на изпълнение на поръчката. В началния етап на формиране на производството все още е по-добре да си сътрудничите с местни изпълнители. Същата ситуация с производството на всички останали елементи за играта.

"Берсерк"

себестойност на производството

Цената на един комплект зависи от редица фактори и е трудно да се изчислят точни числа без конкретика. На примера на известни производители могат да се посочат някои цифри. Bonko Games за пускането на първите две хиляди копия нова играбеше необходим бюджет от $22 000, Arial похарчи $50 000 за 19 000 копия, а World of Fantasy похарчи $30 000 за издаването на Berserk.Нещо повече, една трета от тези пари бяха изразходвани за регистрация на интелектуална собственост. Цените на дребно за продуктите на изброените по-горе компании варират от 2,7 до 15 долара.

Продажби и реклама

Първите партиди стоки обикновено се предлагат на магазини за играчки, книжарници и големи универсални магазини. Именно там най-често се сдобиват с тях любителите на настолните игри. Освен това дистрибуторската мрежа трябва да бъде развита в зависимост от възрастта и пола на потребителите. Тази посока може да представлява и малък бизнес. Идеи – Търговията с настолни игри е доста конкурентна.

Предприемачи, работещи на пазара на настолни игри, твърдят, че първите дузина копия се купуват от потребители, които са ангажирани от конкуренти. Отрицателните отзиви, които се появяват след пускането на нови продукти, не винаги са обективни. Истинската критика може да бъде взета само след няколко седмици след началото на продажбите. Не можете да я оставите без надзор. Като се имат предвид положителните и отрицателните отзиви, продуктът трябва да бъде подобрен, като по този начин създадете добра репутация за вашата компания.

За стабилни продажби дистрибуторската мрежа трябва да има поне 200 обекта. В деня на влизане в търговската мрежа можете да организирате представяне на нов продукт, да разкажете в артистична форма за очарователния свят, в който процесът на игра ще прехвърли играчите.

Струва си да се обърне внимание на идеята, която се състои в безплатно представяне на нови артикули в кафенета, библиотеки с игри и центрове за развитие на деца. Там хората могат да опитат да играят и след това, ако им хареса, да си го купят. На същото място в бъдеще е възможно да се провеждат турнири, ползите от които ще бъдат взаимни за производителя на продукта и собственика на институцията.

Предприемачът не трябва да забравя за такъв незаменим инструмент днес като интернет търговията. Създаването на собствен уебсайт и онлайн магазин трябва да бъде ако не първата стъпка в популяризирането на даден продукт, то трябва да присъства в плановете.

През април 2017 г. маркетинговата агенция DISCOVERY Research Group завърши проучване на пазара на настолни игри в Русия.

Днес пазарът на настолни игри преживява изключителен бум. През последните четири години продажбите на настолни игри са се увеличили с 25-40% годишно, всяка година се пускат хиляди нови заглавия, топ игрипродадени в милиони копия. Според DISCOVERY Research Group размерът на пазара на настолни игри в Русия през 2015 г. възлиза на около 7,6 милиарда рубли. Всички водещи играчи показват среден ръст на продажбите от 20%. През 2016 г. обемът на пазара на настолни игри в Русия възлиза на около 9,1 милиарда рубли.

През 2016 г. първото място в основната номинация на наградата Spiel des Jahres 2016 („Игра на годината“) отиде при играта CodeNames („Кодови имена“) на чешкия разработчик Влади Чватил. Isle of Skye: From Chieftain to King спечели номинацията за Експертна игра на годината (Kennerspiel des Jahres). Носител на наградата Kinderspiel des Jahres („Детска игра на годината“) беше My First Stone Age.

Темите, традиционно свързани с "евроигрите", набират скорост, а темите, традиционно свързани с "ameritrash" (хоби на нашия свят, но не и наше) постигат особено значими резултати.

Индустрията на настолните игри в Русия привлича все повече внимание от разработчици и инвеститори. 2008 г. се счита за начална година за мрежовия пазар на дребно на настолни игри. Между 2008 и 2011г Пазарът отбеляза почти десетократен ръст. Днес в Русия можете да видите напълно развита инфраструктура: от най-големите гиганти - като Hobby World и Mosigra - до наскоро създадената Асоциация на Лигата на партизанските решения, която обедини независими творци.

Според DISCOVERY Research Group размерът на пазара на настолни игри в Русия през 2015 г. възлиза на около 7,6 милиарда рубли. Всички водещи играчи показват среден ръст на продажбите от 20%. През 2016 г. обемът на пазара на настолни игри в Русия възлиза на около 9,1 милиарда рубли.

През последните 3-4 години руските компании последваха американския пример за набиране на средства за настолни игри - групово финансиране (Kickstarter, Boomstarter). Представители на Hobby World бяха първите, които погледнаха към груповото финансиране, те събраха средства за производството на игри Berserk, Холивуд. Компанията активно развива собствена платформа Crowd Republic. В сътрудничество с Hobby World друг играч на пазара, Igrokon, стартира проекта за игра Septikon.

Бизнес идея - Магазин за настолни игри

Издателство " Правилни игри» започна своята история за групово финансиране с два проекта на местния сайт Boomstarter. Беше Еволюция. Случайни мутации” и „За Шотландия!”, след което се добавя към тях актуализирана версияигра "Аз съм твой, разбирай 2".

През декември 2016 г. CrowdRepublic събра средства за издаването на руското издание на основната книга с правила на ролевата игра. Игри Pathfinder. Crowd Games влезе в платформата за публично финансиране Boomstarter с руското издание на играта Scythe („Sickle“) и Game Store с Terraforming Mars („Conquest of Mars“). В края на годината Pathfinder вече е привлякъл 635 спонсора и е събрал повече от 1,4 милиона рубли, Scythe - 378 спонсора и почти 2,7 милиона рубли, Terraforming Mars - 534 спонсора и повече от 1 милион рубли. Общият принос е почти 6 милиона рубли!

По време на кризата желанието на потребителя да "откъсне детето от компютъра" беше допълнено от желанието да спести от свободното време. Играчите на пазара единодушно прогнозират по-нататъшен ръст на търсенето на настолни игри.

Какво трябва да знаете за издателя, преди да изберете?

По правило издателят е тясно свързан с една от мрежите или няколко. Например, всички наши игри получават приоритетно разположение в Mosigra (най-голямата местна търговска верига) и други партньорски мрежи. Уточнете как точно ще се прави маркетинга на играта - публикуването е лесно, но продажбата на играта за няколко хиляди на месец е много трудно. Обърнете внимание, че в местните топ продажби в началото на 2013 г. 12 от 20 игри бяха пуснати от нас.

Колко внимателен е подборът?

Като за начало игрите са тествани.

Действителен бизнес: създаване на настолни игри

Като се има предвид, че ние ще инвестираме нашите средства и екипно време само в проекта най-добрите игриот предлаганите. Обикновено преглеждаме 150-300 игри годишно и пускаме по-малко от дузина от тях.

Ако играта ми не пасва, мога ли да кандидатствам при друг издател?

Да, обикновено дори препоръчваме подходящ вариант, ако проектът е добър, но ни се струва не съвсем подходящ за нашия пазар. Всеки има своите специфики. Обичаме, например, да работим с игри, които ще се продават от 500 броя на месец, или с наистина прекрасни умни и сложни проекти.

Защо се пускат само по-малко от дузина домашни настолни игри на година?

Защото всеки автор се състезава с локализации. Ако можете да вземете готова и доказана игра от Запада, където тя вече е показала своята ефективност, по-логично е да работите с нея, отколкото с нещо ново. Въпреки това, ние правим всичко възможно да подкрепим вътрешния пазар и редовно провеждаме събития за автори на игри.

Какво ще направи Magellan с моя прототип, как ще протече разработката на настолната игра?

• 1. Не можете да изпратите прототип като първа стъпка, а просто да изпратите правилата и материалите на играта. След като ги прегледаме (ако ни хареса играта), изискваме прототип.
• 2. След тестовете вероятно ще бъдат дадени препоръки за промяна на редица неща в механиката, настройките и правилата. Ние ви даваме вектора или го променяме сами (по споразумение).
• 3. Договорът е подписан.
• 4. След това ще започне работата на илюстраторите. Добри илюстратори, успехът на играта до голяма степен зависи от качеството на изображенията.
• 5. Оформление на карти, правила и други компоненти.
• 6. Успоредно с това се изработва “корица” - илюстрация за кутията и текст върху нея. Името на играта е посочено.
• 7. След това се произвеждат компоненти за всяка отделна спецификация.
• 8. Когато всичко е готово, играта ви ще бъде пусната в производство.

Ето няколко примера за истории с публикуването на нашите настолни игри:

Вижте раздела за лиценз.

Кой е най-добрият начин за изпращане на прототип?

За предпочитане в най-завършената форма, тоест под формата на кутия с компоненти и правила. Картите трябва да са карти (а не парчета хартия, които не могат да се разбъркват); ако пишете на ръка, пишете с главни букви. Кутията трябва да е здрава и ясно обозначена. Всичко вътре трябва да е възможно най-близо до реалността - например, добре е да използвате чипове от други игри или ядки вместо чипове, лошо е - маркери за хартия. Полето може да се начертае на ръка - по-добре е отколкото да прикачите файл. И така нататък.

Ако не е възможно да изпратите под формата на кутия, тогава имате нужда от описание на концепцията (2-3 параграфа) и правилата на играта, както и файлове за създаване на прототип. Не забравяйте, че самата идея няма смисъл да се обсъжда. Необходимо е тестовият отбор поне веднъж да може да седне и да играе.

Най-важното е как се казва играта, за кого е, колко играчи, на каква възраст, каква е продължителността на играта, какви механики се използват, какви са максималните подобни игривече има, отколкото вашият продукт е по-добър.

Ако имам само идея за настолна игра, какво трябва да направя?

Сглобете прототипа. По-добре не бързайте: ако го сглобите набързо, е напълно възможно играта да бъде оценена по-лошо, отколкото ако обмислите детайлите и запишете правилата ясно и ясно. Но не се бавете и вие – перфекционистите пристигат последни. По-добре е да спрете на определен етап на готовност и да се вслушате в мнението на издателя, отколкото да работите в грешна посока в продължение на една година.

Има ли подписани документи за неразгласяване?

На етап прототип, не. Авторите често се страхуват, че издателят може да използва файловете без тяхното участие. Обърнете внимание, че поради липсата на поне някаква ясна защита на механиката на играта в руското законодателство, всички споразумения и документи на този етап могат, разбира се, да оставят чувство за сигурност, но на практика те ще бъдат юридически невалидни. Следователно можете да вярвате или да не вярвате само на издателя. Отново, никой няма да рискува репутацията си, точно както просто не е икономически изгодно да се пусне игра без автор.

Какви игри определено не трябва да се изпращат?

• 1. Копия на вече познати игри. „Но аз измислих Монопол, само вместо клетки ще има имена на рок групи“ - това е лоша идея.
• 2. Игри, които вашата 14-годишна сестра не може да разбере. Ако правилата заемат 40 страници с дребен шрифт и отнема няколко дни, за да научите как да играете, може би си струва да ги опростите. Продаването на това ще бъде доста трудно.
• 3. Игри без имплементация – тоест нещо, което не може да бъде прототипирано.
• 4. Няколко версии на една и съща игра с малки промени - един прототип е достатъчен.

Вече имам илюстрации. Какво тогава?

Ако са добри, ще публикуваме с тях. Но практиката показва, че е по-добре да донесете няколко проби от концептуално изкуство - и тогава ще стане ясно преди началото на работата дали илюстраторът е подходящ.

Ами парите? Можете ли да печелите пари, правейки настолна игра?

Авторът получава от 5 до 10% удръжки от всеки тираж, който е излязъл от производство. Ако една игра струва 1000 рубли на рафта в магазина, тогава тя струва 500 рубли в обращение и около 300 рубли като цена. Получавате удръжки от цената на едро, тоест в нашия пример - от 500 рубли.

Какъв е средният тираж?

Минималният тираж е 1000 броя, обичайният е 3-5 хиляди. Опитваме се да работим с игри, които могат да продават повече от 10 000 бройки годишно. При положение, че веднъж публикувана игра ви носи приходи още поне 3-4 години, можете сами да си изчислите печалбата. По правило публикацията се превръща в постоянна работа за много, много малко, които са готови да направят няколко проекта за една година, но като допълнение към основния доход е доста достойно.

Какви рискове носи издателят?

• – Ако играта не излезе на пазара, издателят ще загуби средства за разработка и първи тираж. Можете да правите пари само от играта - и поне да получавате удръжки от първата игра.
• - Ако някъде има брак, който води до преработване на партията (често срещано явление за всеки издател), всичко ще се реши за сметка на издателя.
• - Ако играта не бъде поставена навреме и има наказание от мрежите за забавянето - това е проблем на издателя, не ваш.

И така нататък. По този начин традиционните рискове за публикуване и всякакви други неща не ви засягат по никакъв начин. Вие просто получавате удръжки от всяка кутия - без значение какво се е случило с нея финансово и как. Тези удръжки остават непроменени, дори ако с тиража са се случили невероятни приключения.

Какви документи ще трябва да се съберат?

Основният документ е авторското споразумение, в което вие гарантирате, че сте автор на играта и имате всички права върху нея, а издателят описва подробно своите задължения. В повечето случаи подписването е достатъчно. Авторският договор може да бъде подписан както с резидент на Руската федерация, така и с нерезидент на нашата страна.

Ако използвате съдържание на трети страни в играта, като илюстрации, трябва да имате документи за прехвърляне от илюстратора или споразумение с него. Ако ние правим илюстрациите, не е нужно да мислите за това.

Ние се грижим за всичко останало. Включително сертифициране на игри, например.

Какви тестове се правят?

Предполага се, че изпращате готова игра (между другото, ако имате протокол от поне 20 игри, това е добре). Играта се тества не за баланс, например, а за възможност за игра. Тестовете преминават на три етапа: първо разработчиците гледат, след това опитни играчи, след това, под наблюдение, случайни хора "от улицата". И трите етапа трябва да бъдат завършени. Най-важното е третото.

Какво се случва, ако играта не пасне?

Обикновено 10% от игрите са достатъчно добри за публикуване. Но по-малко от 2% от настолните игри, изпратени до издателя, се произвеждат. Останалите просто се оставят настрана, в случай че са необходими. Уведомяваме ви дали играта ви е добра, но все още не е отпечатана - и препоръчваме други издатели. В този случай играта е на опашка за публикуване. На практика през изминалата година закупихме две игри от такава „опашка“ на резерва. Обичайната дължина на опашката е около 30 проекта.

Колко време ще се оценява прототипът?

Обикновено около месец.

Колко време ще бъде пусната настолната игра?

Цикъл - 8-12 месеца от тираж до поява на рафта.

Моля, обърнете внимание отново

Предоставянето на информация или прототип срещу заплащане не представлява споразумение за неразкриване. Но отново обещаваме, че ще работим с вашата игра много внимателно.

Ние не разглеждаме идеи - само прототипи. Разглеждането и оценката на вашите идеи от Magellan не е признание за новостта на идеята, нейното първостепенно значение или оригиналност и не засяга правото на компанията да оспори или реализира всякакви съществуващи или бъдещи идеи от подобно естество. Въпреки това, ако считаме механиката за обещаваща (но играта под формата на конкретна реализация е неподходяща за публикуване), ние ще ви разкажем за това и ще предложим подобрения.

Вие заявявате и гарантирате, че вие ​​(или екипът, който представлявате) сте единственият собственик на разкритата информация или че имате неограничени права да я разкривате. Освен това заявявате, че всички трети страни, които може да имат интерес от разкритата информация, са били информирани за условията на споразумението и са съгласни с неговите условия.

Прототипът не се връща.

Считаме за нежелателно да разглеждаме проекта едновременно с друг издател - в този случай ще изчакаме отговор от друг издател. Моля, уведомете ни, преди да изпратите проект, ако вашият проект вече се разглежда от друг издател. Когато поискаме прототип на игра от вас, ние приемаме, че ние сме единственият издател, който обмисля вашия проект, освен ако не сте изрично договорили друго с нас предварително.

Възможно е да направим значителни промени в играта, което може да доведе до промени в механиката, темата или всеки друг аспект на играта, за да адаптира по-добре играта към продуктовата линия. И най-добрите продажби.

Проектът може да не е подходящ по много причини: може да сметнем, че играта не е достатъчно печеливша; в който няма да можем да представим играта в най-добрия си вид; играта може да е твърде подобна на нещо, което вече разработваме; Не ни хареса механиката на играта и нейното изпълнение или поради друга причина. Ще предоставим подробности, ако нещо се обърка.

Ние не даваме обратна връзка за изпратени игри.

Днес ще говорим за това как да продаваме игри в Интернет. Тъй като ще работим в интернет, ще продаваме дигитални копия на игри, като това са предимно версии на игри за компютър. И така, да започваме!

Къде да вземем стоки?

Първият въпрос, който възниква пред предприемача, е откъде да вземе цифрови ключове? Има два начина: издатели и Steam.

Първият начин е да намерите издатели и разпространители във вашата страна. Ако харесвате видеоигрите, вероятно сами можете да посочите няколко издателя. Например SoftKlab, 1C и други.

Първото нещо, което трябва да направите, е да отидете на официалния уебсайт на издателя и да намерите там бутоните за контакт или обратна връзка. След това им пишете и разберете условията за сътрудничество и ценовата листа.

Условията за сътрудничество могат да бъдат много различни. Някои работят само с юридически лица и ще трябва да се регистрирате като образувание, а някои продават игри само в пакети, тогава ще трябва да наемете склад, за да разопаковате игрите и да направите снимка на ключа. Можете, разбира се, да използвате апартамента си вместо склад, но бъдете готови за куп кутии, в които постоянно ще се спъвате.

Втората игра за получаване е Steam. Вторият метод може да наруши правилата на Steam. Основното е, че купуваме играта като подарък при разпродажбата, изпращаме я на нашата поща, не следваме връзката в пощата, а просто продаваме тази връзка, за да активираме подаръка.

Ние не гарантираме за този метод, тъй като политиката на Steam постоянно се променя и този метод може просто да бъде прикрит. Но по време на това писане все още можете да купувате игри по този начин.

Само свежа гама

Опитайте се да купувате само пресни запаси. Това се дължи на следното.

Разработчиците харчат тонове пари за своите PR кампании. Рекламите за новите Call of Duty и Battlefield често се пускат дори по телевизията, така че има търсене на тези продукти. Особено ако игра от поредицата вдига много шум, печели високи рейтинги и излиза на всеки няколко години (като GTA), тогава търсенето ще бъде просто огромно. Следователно, колкото по-голямо е търсенето, толкова по-вероятно е да грабнете хапка от продажния пай.

Втората точка, поради която трябва да купувате само пресен асортимент, е по-малко очевидна. Старите игри губят много от цената и ще ви бъде по-трудно да се конкурирате с други продавачи.

Производство на настолни игри

Често издателите или някои други дистрибутори организират отстъпки за стари продукти, предприемачите изкупуват тези игри и ги продават на намалена цена. На цена, която е много по-ниска от тази в Steam или Origin. За да започнете да се конкурирате с такива продавачи, ще трябва да търсите и евтини покупки, а това не е толкова лесно.

Къде да продавам?

И така, как се правят пари от продажба на игри? Вече имаме стоките и сега трябва да ги продадем по някакъв начин. Имаме два начина: платформи за търговия, собствен онлайн магазин.

Следните пазари са достъпни за нашия малък бизнес: g2a.com и plati.ru. Тук няма какво специално да се обяснява, просто следвайте връзките и ще разберете как работят тези сайтове. Има много продавачи, те продават игри на различни цени и вие трябва да се вклините в този пазар и да грабнете своето парче от пая. Не е нужно да създавате уебсайт и да замразявате главата си много, да съставите продуктова карта, да зададете цена и вече сте продавач.

Вторият начин е вашият собствен онлайн магазин. Много, много труден път, който определено не е подходящ за начинаещи. В допълнение към разходите за закупуване на стоки, ще има огромни разходи за създаване и реклама на вашия магазин.

Ако решите да тръгнете по труден път, препоръчваме ви първо да не купувате стоки изобщо. Създайте онлайн магазин, рекламирайте го и вижте дали клиентите добавят нещо към количката си. Ако се опитат да купят нещо, показваме съобщение, че този продукт е изчерпан. Така ще разберете дали ще купят поне нещо от вас.

Колко можете да спечелите?

Можете да спечелите много. Помислете за примера на нова игра заразно зло 7. Към момента на писане тази игра е новост и бестселър.

Писахме на един от издателите, за да разберем ценовата му листа. В ценовата листа намерихме RE7, продава се на едро за 1040r. Отиваме на plati.ru и разглеждаме един от продавачите. Той продаде цели 557 копия на играта за 1240r.

Оказва се следното, 1240-1040=200r за едно копие на играта, 557*200=111.400r нетна печалба, без различни комисионни и данъци. И ако си представите, че излизат десетки за една година популярни игриче хората купуват, тогава можем да спечелим чиста сума от това.

Важен момент

Е, в края на тази статия бих искал да насоча вниманието ви към няколко точки.

Първо, за колко можете да продадете една игра, за да бъде купена? Опитайте се да поддържате цените възможно най-ниски. Особено в самото начало, когато все още нямате репутация на добър продавач.

Второ, внимавайте какво продавате и на кого. Рускоезичните игри са по-евтини от англоезичните издания. Но човек, живеещ в САЩ, няма да може да активира руската версия на играта. Затова внимавайте за регионите, за които е предназначен продуктът, когато купувате стоки.

Целта на този проект е да се превърне в връзка между тези, които обичат настолните игри и тези, които тепърва започват да се запознават с това хоби.

Игротеки на проекта "Играй с нас!" - това са събития, на които можете да играете различни настолни игри безплатно.

Уз намерете подробности за най-близките библиотеки с игри .

Този проект е посветен на всички, които:

• харесва настолни игри или иска да научи повече за тях;
• оценява живото общуване;
• предпочита да прекарва времето си не само забавно, но и полезно;
• иска да намери нови приятели и съмишленици.

Каква е особеността на библиотеката с игри "Играй с нас"?

• В библиотеките с игри са представени само най-добрите настолни игри: актуални класически игри от цял ​​свят и новости, които наскоро се появиха в Русия.
• Тук ще ви помогнат да изберете игри според вашия вкус и настроение, както и да разберете техните правила.
• Повечето места ще ви предложат отстъпка за любимите ви настолни игри.

Къде и колко често се провеждат тези игри?

Обикновено библиотеките с игри се провеждат през уикендите около веднъж месечно. С всяко ново събитие проектът Let's Play with Us става все по-популярен. Над 30 вече се присъединиха към нас. най-големите градовеРусия и съседните страни.

Вижте адресите на най-близките библиотеки с играчки и точния час на събитието.

Как да участвам в библиотеката с игри?

Всички събития от проекта са абсолютно безплатни и не изискват предварителна регистрация. Просто намерете библиотеката с игри на вашия град в списъка, елате и играйте с нас!

Къде мога да намеря последните новини за библиотеките с игри?

Последвайте ни тук на официалната страница на проекта!

Снимки от вече притежавани библиотеки с игри

Можете да опитате себе си като предприемач, да откриете стартъп или да научите как да търгувате на фондовата борса, без реално да рискувате финансите си. Многобройни бизнес игри ще помогнат за това, от класическия "Монопол" до модерния "Стартъп" в областта на ИТ.

Юбилейно издание на Monopoly

Цена: 1790 рубли.
Купува: ozon.ru

Настолна игра "Стартъп"

Цена: 1190 рубли.

Настолна игра "Бизнес живот"

Цена: 447 търкайте.
Купува: my-shop.ru

„Ниво нагоре: система за нивелиране на хора“

Цена: 2900 рубли.
Купува: levelupnow.ru

Настолна игра "LibertEx"

Цена: 2490 рубли.
Купува: mosigra.ru

Настолна игра "Пазар"

Цена: 632 рубли.
Купува:лабиринт.ru

Настолна игра "Паричен поток"

Цена: 5 290 рубли.
Купува: fingames.ru

Настолна игра "Антимонопол"

Цена: 1990 рубли.
Купува:
За тези, които искат да изградят кариера от нулата, преминавайки от обикновен мениджър до главен изпълнителен директор на голяма корпорация, трябва да опитате играта "Корпорация. Помислете - и забогатейте!". Тук ще трябва да сключвате сделки, да произвеждате и рекламирате продуктите на вашата компания. За разлика от други игри, тук играчите имат изображение, което на определено ниво ви позволява автоматично да сключвате сделки и може да играе решаваща роля - точно както в живота.

Цена: 317 търкайте.
Купува: multitoys.ru

Селекцията е изготвена от Стела Покровская

Михаил Акулов и Иван Попов превърнаха забавлението в печеливш бизнес. Издателската къща Hobby World, израснала от техните компании, издава повече от 1 милион игри годишно и през 2015 г. донесе на основателите повече от 1 милиард рубли. приходи

Основателите на HobbyWorld Михаил Акулов и Иван Попов (отляво надясно) (Снимка: Владислав Шатило / РБК)

хоби лабиринт

Одеситът Александър Ушан излезе с настолната игра „Намерете шпионин“ въз основа на собствения си опит. Като студент в началото на 2000-те той работи в захарна фабрика и веднъж трябваше да дойде вместо директора, за да подпише голям договор. За да не издаде некомпетентността си, Wushang се опита да отговаря на въпросите кичести, но в същото време да звучи уверено. Точно така трябва да се държи играчът в измислената от него „шпионска“ игра, за да не го разберат другите играчи.

През пролетта на 2013 г. Ushan представи играта на изложението Igrosfera в Лвов, където Николай Пегасов, директор по развитието на издателството за настолни игри Hobby World, я забеляза. „Той веднага каза, че харесва играта и на следващия ден си стиснахме ръцете“, спомня си Ушан. През септември „Находка за шпионин“ беше публикувана в пробен тираж от 2000 копия в Русия, а през 2014 г. започнаха успешни продажби в чужбина: само в Съединените щати през 2015 г. бяха продадени 80 000 копия на „Находка за шпионин“, наречена Spyfall . Играта вече е преведена на 26 езика и според компанията през 2016 г. са направени около 200 000 предварителни поръчки за играта. Неговият автор, според оценки на RBC, може да спечели поне 30 000 долара само от хонорари от продажби в чужбина.

Ушан е един от няколкото руски автори, чиито игри са открити, адаптирани и пуснати от издателство Hobby World, основано през 2010 г. на базата на две компании - Smart от Михаил Акулов и Иля Карпински и Fantasy World от Иван Попов и Максим Истомин. Историята на Hobby World датира от началото на 2000-те години, когато Акулов и Карпински откриха клуб за настолни игри Labyrinth в Москва на Полянка, а с него и издателство Smart за издаване на настолни игри. „По това време практически нищо не се произвеждаше на пазара, с изключение на клонингите на Monopoly и проходилките „хвърляне на зара, преместване на чипа“, спомня си Акулов. Партньорите решиха да заемат празна ниша.

През 2003 г. в клуба Акулов се срещна с Иван Попов и Максим Истомин, които дойдоха да демонстрират своята игра Berserk. Година по-късно клубът трябваше да затвори поради загуби. Акулов продължи да пуска настолни игри, а "Фентъзи свят" на Попов и Истомин - колекционерска игри на карти(KKI): в допълнение към собствения си "Berserk", те започнаха да пускат ролевата настолна игра Wizards of the Coasts в Русия. С течение на времето двете компании започнаха да се конкурират. „В нашите ниши стана пренаселено, започнахме да се изкачваме на територията на KKI и те започнаха да правят настолни игри. В един момент ни хрумна идеята, че е по-добре да комбинираме активите си, отколкото да се конкурираме безсмислено: всеки се опитваше да увеличи този пазарен дял, в който всъщност не разбираше “, спомня си Акулов. „Имахме по същество различни пазари и колкото повече започвахме да се припокриваме, толкова по-очевидна изглеждаше идеята за сливане“, спомня си Иван Попов.

Именно Попов е инициаторът на сливането на двете компании през 2010 г. В комбинираното дружество акционерите разпределиха дяловете си по равно. Свързването на всички бизнес процеси отне почти три години, но ефектът се появи още през първата година: „Сливането на активи ни даде много добър тласък - приходите ни нараснаха с 60-70% през годината“, казва Акулов.

Сега компанията е регистрирана на кипърската офшорка Hobbyworld Limited, сред съсобствениците са Михаил Акулов, Иван Попов и други акционери (имената им Акулов и Попов не се разкриват). Малките опции са собственост на служители на издателството.

Hobby World в числа

| Повече ▼ 1 милионпубликувани игри Хоби компанияСветът през 2015 г

от 290 търкайте.преди 9 хиляди рублицената на игрите Hobby World варира, средният чек за една кутия е 900-1300 rub.

| Повече ▼ 1 милиард рублиса приходите на Hobby World през 2015 г

от 4% хонорари се получават от автора на играта от всяка продадена кутия

10-15 хиляди долараструва си да разработите настолна игра

Преди 100% идва доходността на най успешни игри

Близо до 7 милиарда рубли възлиза на обема на руския пазар на настолни игри през 2015 г

| Повече ▼ 50 хиляди заглавия на настолни игри, пуснати в световен мащаб

Източник: Данни на компанията, Discovery Research Group

На запад

Hobby World работи в три посоки: купува лицензи за западни игри и ги адаптира за руския пазар; купува, разработва и пуска оригинални игрируски автори; продава лицензи за освобождаване Руски игрив чужбина.

Акулов започва да развива първото направление през 2002 г., когато неговата компания Smart купува лиценз от немското издателство Franckh-Kosmos Verlags за Умри игра Siedler von Catan и започва да го произвежда на руския пазар под името "Colonialists". „Това беше пробив за индустрията: непознати дойдоха на изложението, запознаха се с една от водещите компании в игрална индустрияи получиха правото не просто да купуват кутии, преведени в чужбина, но и лиценз сами да пуснат тази игра в Русия “, спомня си Акулов.

Според Акулов западните компании не са склонни да дават лицензи на руския пазар: за тях е по-изгодно да произвеждат всичко на едно място и да продават готови кутии. Акулов и Попов, въпреки трудностите с качеството, бяха по-изгодни местно производство: това позволи да се намали продажната цена с 25-50%. Освен това продажбата на кутии не е толкова изгодна за продавача, казва Дмитрий Кибкало, основател на компанията Mosigra. Ако говорим за чужда марка, процентът на удръжките в полза на нейния собственик достига 8-10%, а общата им сума може да надхвърли стотици хиляди долари, казва Акулов.

Критериите за избор на игри са прости. „Играта трябва да е уникална – не смесица от съществуващи двигатели, а единствен по рода си механизъм. И ние с Михаил трябва да го харесаме “, казва Иван Попов. В същото време играта трябва да бъде обвита в красива обвивка и да бъде адаптирана към пазара. „Например, много известната игра Carcassonne беше замислена по едно време като игра за поклонение в Светите земи, а сега е по-скоро като пъзел за събиране на замък, който се продава в милиони копия по целия свят,“ той дава пример. Но въпреки опита и многобройните тестове, играта може да се провали. „Например, една от 3-те най-продавани игри в САЩ, King of Tokyo, се продава много зле в Русия“, цитира примера Акулов. „А играта „Load and Carry“, напротив, е изтеглена от продажби по целия свят, но тук в Бразилия е много различно.“

Търсенето на автори в Hobby World се извършва от производствения отдел, който след това се заема да финализира игрите. Ако една западна игра може да бъде адаптирана и пусната за един месец, то в случай на авторски игри процесът на финализиране понякога отнема повече от година. Авторите получават възнаграждение в размер на 4% от всяка продадена кутия. При подписване на договора издателят им плаща авансово плащане в размер на хонорара за половината от минималния тираж (около 2-3 хиляди копия), а след това авторите получават процент от продажбите на всеки шест месеца. Само професионални автори, които имат няколко игри, публикувани в хиляди копия, могат напълно да се издържат чрез възнаграждения - за повечето разработчици това е хоби, което носи допълнителни приходи. Според Акулов компанията не купува всички права върху играта. „Интересуваме се от факта, че авторът също печели пари при нас. Ако играта се продава в големи количества, той ще се интересува от подобряването на играта и пускането на добавки“, казва той.

Има и трети начин - продажбата на руски лицензи на Запада. Досега Hobby World има около десет игри, които се продават активно на западните пазари, включително Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush, лицензирани от Wargaming. През 2015 г. компанията пусна около 150 хиляди копия от своите игри на западните пазари (в Русия - 1 милион), през 2016 г. очаква да продаде повече от 300 хил. Ако в Русия Hobby World доставя на повечето си партньори игри с отстъпка от 35-40% от цените на дребно, тогава в случай на западни компании за търговия на едро отстъпката за играта може да достигне до 60%.

производство

Когато купуват лиценз за западни игри, Акулов и Попов произвеждат повечето компоненти в Русия, с изключение на пластмасовите, които по правило се купуват на Запад. „Производството на пластмаса е доста скъпо и е по-изгодно да се използва, когато западните компании събират глобален тираж за всички територии. Това са индивидуални фигури и производството на всяка от тях поотделно ще струва доста скъпо “, казва Акулов.

Първите елементи от собственото производство се появиха в Hobby World още през 2010 г.: изпълнителите не осигуриха необходимото качество на работата, спомня си Акулов. „Първоначално оставихме сглобяването на елементите на себе си, след това започнахме да правим повече сами. Ние отпечатваме целия милион игри сами, като поръчваме само отделни елементи от изпълнители “, казва Акулов. С течение на времето те започнаха да произвеждат все повече и повече сами и сега компанията организира пълен цикъл на производство на настолни игри, без да брои производството на картон и печат на снимки, във фабрика в Твер.

От идеята за игра до момента, в който кутия с готова настолна игра се появи на рафта на магазина, може да отнеме от няколко месеца до година, а разходите за разработване на една игра могат да струват $10-15 хиляди, казва Акулов. В същото време рентабилността на успешните игри може да достигне 100%, казва той. За отделни игри доходността може да достигне 300%, казва Дмитрий Кибкало, основател на Mosigra. „Ако вземем преките разходи за документи, включително хонорари за автора, тогава те са 26% от цената на рафта. Но трябва да разберете, че продуктът е произведен - след това трябва да се съхранява, доставя, разпространява и т.н. Магазинът има среден марж от 100%, като голяма част от него се губи в логистиката. Крайната цена на продукта е много по-висока“, обяснява Кибкало.

В допълнение към Hobby World, само два руски издателя на настолни игри, Mosigra и Zvezda, изпълняват пълния цикъл на производство на играта, включително обработка след печат, изрязване на карти и т.н., казва Кибкало. „Това е специфичен тип продукция, която трябва да бъде натоварена. Бизнесът е доста сезонен и ако няма натоварване извън сезона, по-малките издатели не могат да си го позволят”, казва той. Според него през 2015 г. Mosigra е продала игри на дребно за 525 милиона рубли. Според Михаил Акулов оборотът на Hobby World през 2015 г. възлиза на 1 милиард рубли, включително продажбите в чужбина (той не разкрива печалбата).

Разпръскване

Първоначално Акулов и партньори продаваха продуктите си чрез книжарници и малки специализирани магазини за настолни игри и не искаха да изграждат собствена мрежа. „Развихме се като издателство и първоначално работихме с малки специализирани магазини, които продаваха настолни игри, защото такива магазини най-много развиват пазара“, спомня си Акулов. В резултат на това акционерите на Hobby World сключиха споразумение за партньорство с мрежата Hobby Games (Lavka Miracles LLC), което ще включва 12 собствени магазина (шест в Москва, два в Санкт Петербург, останалите в руските региони, както и в Киев и Минск) и осемфранчайз . Мрежата се занимава с продажби на дребно на игри на издателя, а също така обслужва други проекти на дребно, като например магазинстоки за Wargaming и HobbyWorld.ru. Според SPARK, Hobby Games е 99,9% собственост на"Hobbyworldlimited".

„Първоначално Hobby World беше единственото издателство, с което си сътрудничихме, но почти веднага се разширихме до още три или четири чуждестранни издателства. Сега повече от 20 марки ни доставят стоки ”, каза за RBC Андрей Кулешов, заместник-директор на Hobby Games. В същото време делът на продуктите на Hobby World в продажбите на мрежата Hobby Games е около 40%, казва Кулешов.

Според Кулешов Hobby Games закупува стоки от издателство Hobby World с 35-50% отстъпка (отстъпката варира от различни видовеигри) и се продава на препоръчаната от издателя цена. Всички магазини на Hobby Games, както собствени, така и на франчайз, работят на еднакви тарифи. Освен настолни игри, те продават аксесоари за настолни игри, комикси, фентъзи литература, свързана с вселените, в които са разработени игрите. Според Кулешов един магазин носи средно 1 милион рубли. приходи на месец и прави около 50 покупки на ден със среден чек от около 600 рубли. Около 60% от продажбите са онлайн, но повечето хора идват сами да си вземат игри, за да имат време да ги играят, преди да купят, казва Кулешов. Според SPARK приходите на Lavka Miracles LLC през 2014 г. възлизат на 76,5 милиона рубли, а нетната печалба - 1,5 милиона рубли.

Сега около 20% от всички руски продукти на Hobby World се продават чрез мрежата на Hobby Games. Останалите се изпращат директно до клиентите, до книжарниците в Москва, както и до други вериги, включително Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys и др.. При работа с малки магазини , Hobby World се опитва да се срещне наполовина и да изпрати малки пратки стоки за минимална сума от 15 хиляди рубли, казва Михаил Акулов. „Оформяме индивидуални поръчки за магазини. Ако един магазин иска два Munchkins, един Carcassonne и три Consideration, ние правим поръчка“, казва той. Според Андрей Кулешов това е ценно качество при работа с издателство: „Ако вземем твърде много игри, тогава ще бъдем ограничени в количеството и следващата игра на нашите рафтове може да се появи по-късно от конкурентите в други магазини. Освен това е невъзможно да се предвиди коя от закупените игри ще стане хит и коя ще лежи на рафтовете за дълго време.

През 2011 г. Hobby World стартира франчайз програма за магазини, желаещи да работят под марката Hobby Games и откри първия франчайз магазин в Калининград. За да разширят мрежата, основателите на компанията не начисляват еднократна такса и роялти от франчайзополучателя до края на 2016 г. и очакват през това време да отворят още два собствени и 15 франчайз магазина.

Бъдеще

Според Discovery Research Group размерът на пазара на настолни игри в Русия през 2015 г. възлиза на около 7,5 милиарда рубли. - близо 30% повече от 2014 г. Кризата почти не се отрази на търсенето на настолни игри, до голяма степен защото, въпреки че са сравними по цена с посещение на кафе или кино, могат да се играят многократно, сигурен е Михаил Акулов. Цените на игрите от Hobby World варират от 290 рубли. до 9 хиляди рубли за кутия. Вярно е, че продажбите на игри от горната ценова категория все още са паднали с почти 50%. „Игрите с много пластмасови компоненти станаха по-трудни за продажба, защото се правят на Запад и цената им се повиши в съответствие с обменния курс. За потребителя стана по-трудно да похарчи 9 хиляди рубли. за настолна игра, въпреки факта, че може да се играе многократно“, казва Акулов.

Според Акулов потенциалният руски пазар на настолни игри след кризата може да достигне до $100 млн. „Това е потенциалът, за който можете да продавате в Русия, и ние искаме да заемем целия този пазар“, убеден е той.