چگونه با تولید و فروش بازی های رومیزی کسب درآمد کنیم. نحوه راه اندازی کسب و کار بازی های تخته ای محل بازی های رومیزی برای شرکت ها به عنوان یک تجارت

میخائیل آکولوف و ایوان پوپوف سرگرمی را تبدیل کردند کسب و کار سودآور. انتشارات دنیای سرگرمی، که از شرکت های آنها رشد کرد، بیش از 1 میلیون بازی در سال منتشر کرد و در سال 2015 بیش از 1 میلیارد روبل برای بنیانگذاران به ارمغان آورد. درآمد حاصل می شود

بنیانگذاران HobbyWorld میخائیل آکولوف و ایوان پوپوف (از چپ به راست) (عکس: ولادیسلاو شاتیلو / RBC)

پیچ و خم سرگرمی

Odessite Alexander Ushan بر اساس تجربه خود بازی رومیزی "پیدا کردن یک جاسوس" را ارائه کرد. به عنوان دانشجو در اوایل دهه 2000، او در یک کارخانه قند کار می کرد و یک بار مجبور شد برای امضای یک قرارداد بزرگ به جای مدیر بیاید. ووشانگ برای اینکه به بی‌کفایتی خود خیانت نکند، سعی کرد به پرسش‌ها به شیوه‌ای پرشور پاسخ دهد، اما در عین حال مطمئن به نظر برسد. این دقیقاً چگونه است که یک بازیکن در بازی "جاسوسی" که توسط او اختراع شده است باید رفتار کند تا سایر بازیکنان متوجه او نشوند.

در بهار سال 2013، اوشان این بازی را در نمایشگاه Igrosfera در Lviv ارائه کرد، جایی که نیکولای پگاسوف، مدیر توسعه انتشارات بازی های رومیزی Hobby World، متوجه آن شد. اوشان به یاد می آورد: "او بلافاصله گفت که بازی را دوست دارد و روز بعد ما دست دادیم." در ماه سپتامبر، «یافتن یک جاسوس» به صورت آزمایشی در 2000 نسخه در روسیه منتشر شد و در سال 2014 فروش موفقی در خارج از کشور آغاز شد: تنها در ایالات متحده در سال 2015، 80000 نسخه از «یافتن یک جاسوس» به نام Spyfall فروخته شد. . این بازی در حال حاضر به ۲۶ زبان ترجمه شده است و به گفته این شرکت، در سال ۲۰۱۶ حدود ۲۰۰ هزار پیش سفارش برای بازی انجام شده است. بر اساس برآوردهای RBC، نویسنده آن می تواند حداقل 30000 دلار از حق امتیاز تنها از طریق فروش خارجی به دست بیاورد.

Ushan یکی از چندین نویسنده روسی است که بازی‌هایش توسط انتشارات Hobby World که در سال 2010 بر اساس دو شرکت تأسیس شد - اسمارت توسط میخائیل آکولوف و ایلیا کارپینسکی و دنیای فانتزی توسط ایوان پوپوف و ماکسیم ایستومین، کشف، اقتباس و منتشر شد. تاریخچه Hobby World به اوایل دهه 2000 باز می گردد، زمانی که آکولوف و کارپینسکی کلوپ بازی رومیزی Labyrinth را در مسکو در Polyanka افتتاح کردند و همراه با آن، انتشارات Smart را برای انتشار بازی های رومیزی افتتاح کردند. آکولوف به یاد می‌آورد: «در آن زمان، عملاً هیچ چیز در بازار تولید نمی‌شد، به‌جز کلون‌های مونوپولی و واکرهای «قطعه رول، تراشه را حرکت دهید». شرکا تصمیم گرفتند یک طاقچه خالی را اشغال کنند.

در سال 2003، در باشگاه، آکولوف با ایوان پوپوف و ماکسیم ایستومین ملاقات کرد، که برای نمایش بازی برسرک خود آمده بودند. یک سال بعد، باشگاه مجبور شد به دلیل باخت تعطیل شود. آکولوف به انتشار بازی های رومیزی ادامه داد و "دنیای فانتزی" پوپوف و ایستومین - کلکسیونی بازی های کارتی(KKI): آنها علاوه بر "برسرک" خودشان، شروع به انتشار بازی نقش آفرینی تخته جادوگران سواحل در روسیه کردند. با گذشت زمان، این دو شرکت شروع به رقابت کردند. "در طاقچه های ما شلوغ شد، ما شروع به صعود به قلمرو KKI کردیم و آنها شروع به ساخت بازی های رومیزی کردند. آکولوف به یاد می‌آورد که در مقطعی، ما این ایده را دریافت کردیم که بهتر است دارایی‌هایمان را با هم ترکیب کنیم تا رقابت بی‌معنی: هرکسی تلاش می‌کرد آن سهم بازار را که واقعاً درک نمی‌کرد، افزایش دهد. ایوان پوپوف به یاد می آورد: «ما اساساً بازارهای متفاوتی داشتیم، و هر چه بیشتر شروع به همپوشانی کردیم، ایده ادغام واضح تر به نظر می رسید.

این پوپوف بود که ادغام این دو شرکت را در سال 2010 آغاز کرد. در شرکت ترکیبی، سهامداران سهام خود را به طور مساوی تقسیم کردند. تقریباً سه سال طول کشید تا همه فرآیندهای تجاری را به هم متصل کنیم، اما این اثر در همان سال اول ظاهر شد: "ادغام دارایی ها به ما رونق بسیار خوبی داد - درآمد ما در طول سال 60-70٪ رشد کرد."

اکنون این شرکت در شرکت فراساحلی قبرس Hobbyworld Limited ثبت شده است، از جمله مالکان مشترک میخائیل آکولوف، ایوان پوپوف و سایر سهامداران هستند (نام آکولوف و پوپوف فاش نشده است). گزینه های کوچک متعلق به کارمندان انتشارات است.

دنیای سرگرمی در اعداد

بیشتر 1 میلیونبازی های منتشر شده توسط Hobby World در سال 2015

از جانب 290 روبل.قبل از 9 هزار روبلقیمت بازی Hobby World متفاوت است، میانگین چک برای یک جعبه است 900-1300 روبل.

بیشتر 1 میلیارد روبلدرآمد Hobby World در سال 2015 بود

از جانب 4% حق امتیاز توسط نویسنده بازی از هر جعبه فروخته شده دریافت می شود

10-15 هزار دلارارزش توسعه یک بازی رومیزی را دارد

قبل از 100% می آید سودآوری از ترین بازی های موفق

در باره 7 میلیارد روبل به حجم بازار بازی های رومیزی روسیه در سال 2015 رسید

بیشتر 50 هزار عناوین بازی های تخته ای که در سراسر جهان منتشر شده اند

منبع: داده های شرکت، گروه تحقیقاتی دیسکاوری

به سمت غرب

Hobby World در سه جهت کار می کند: مجوز بازی های غربی را خریداری می کند و آنها را برای بازار روسیه تطبیق می دهد. خرید، توسعه و انتشار بازی های اورجینالنویسندگان روسی؛ مجوز انتشار را می فروشد بازی های روسیخارج از کشور

آکولوف در سال 2002 شروع به توسعه اولین جهت کرد، زمانی که شرکت او اسمارت مجوزی را از انتشارات آلمانی Franckh-Kosmos Verlags خریداری کرد. بازی بمیر Siedler von Catan و شروع به تولید آن در بازار روسیه با نام "استعمارگران" کرد. این یک پیشرفت بزرگ برای صنعت بود: غریبه ها به نمایشگاه آمدند، با یکی از شرکت های پیشرو در این نمایشگاه آشنا شدند. صنعت بازیآکولوف به یاد می آورد و نه تنها حق خرید جعبه های ترجمه شده در خارج از کشور، بلکه مجوز انتشار این بازی در روسیه را دریافت کرد.

به گفته آکولوف، شرکت های غربی تمایلی به دادن مجوز به بازار روسیه نداشتند: برای آنها سودآورتر بود که همه چیز را در یک مکان تولید کنند و جعبه های آماده را بفروشند. آکولوف و پوپوف، علیرغم مشکلات کیفیت، تولید محلی سودآورتر بودند: باعث کاهش قیمت فروش 25-50٪ شد. دیمیتری کیبکالو، موسس شرکت Mosigra می گوید: علاوه بر این، فروش جعبه ها برای فروشنده چندان سودآور نیست. آکولوف می گوید اگر در مورد یک مارک خارجی صحبت می کنیم، درصد کسورات به نفع صاحب آن به 8-10٪ می رسد و مبلغ کل آنها می تواند بیش از صدها هزار دلار باشد.

معیارهای انتخاب بازی ساده است. بازی باید منحصر به فرد باشد - نه ترکیبی از موتورهای موجود، بلکه یک مکانیسم منحصر به فرد. و من و میخائیل باید آن را دوست داشته باشیم، "ایوان پوپوف می گوید. در عین حال، بازی باید در یک پوسته زیبا پیچیده شود و با بازار سازگار شود. به عنوان مثال، بازی بسیار معروف Carcassonne زمانی به عنوان یک بازی در مورد زیارت سرزمین مقدس تصور می شد و اکنون بیشتر شبیه به یک پازل در مورد جمع آوری یک قلعه است که در میلیون ها نسخه در سراسر جهان فروخته می شود. او مثالی می آورد. اما، با وجود تجربه و تست های متعدد، بازی ممکن است شکست بخورد. آکولوف به این مثال اشاره می کند: «به عنوان مثال، یکی از 3 بازی برتر فروش ایالات متحده، King of Tokyo، در روسیه فروش بسیار ضعیفی دارد. و برعکس، بازی Load and Carry از فروش در سراسر جهان کنار گذاشته شده است، اما اینجا در برزیل بسیار متفاوت است.

جستجوی نویسندگان در Hobby World توسط بخش تولید انجام می شود که سپس برای نهایی کردن بازی ها انجام می شود. اگر بتوان یک بازی وسترن را در عرض یک ماه اقتباس و منتشر کرد، در مورد بازی های تالیفی، روند نهایی سازی گاهی بیش از یک سال طول می کشد. نویسندگان از هر جعبه فروخته شده به میزان 4 درصد حق امتیاز دریافت می کنند. هنگام امضای قرارداد، ناشر برای نیمی از حداقل تیراژ (حدود 2-3 هزار نسخه) پیش پرداختی به مبلغ حق امتیاز به آنها پرداخت می کند و سپس نویسندگان هر شش ماه یک درصد از فروش را دریافت می کنند. فقط نویسندگان حرفه ای که چندین بازی در هزاران نسخه منتشر شده اند می توانند به طور کامل از طریق حق امتیاز از خود حمایت کنند - برای اکثر توسعه دهندگان، این یک سرگرمی است که درآمد اضافی به همراه دارد. به گفته آکولوف، این شرکت تمام حقوق بازی را نمی خرد. "ما علاقه مندیم که نویسنده نیز با ما درآمد کسب کند. اگر بازی در تعداد زیادی فروخته شود، او علاقه مند به بهبود بازی و انتشار افزونه‌ها خواهد بود.»

راه سومی نیز وجود دارد - فروش مجوزهای روسیه به غرب. تا کنون، Hobby World حدود ده بازی دارد که به طور فعال در بازارهای غربی به فروش می رسد، از جمله Find for a Spy، Viceroy، World of Tanks: Rush با مجوز Wargaming. در سال 2015، این شرکت حدود 150 هزار نسخه از بازی های خود را در بازارهای غربی منتشر کرد (در روسیه - 1 میلیون)، در سال 2016 انتظار دارد بیش از 300 هزار نسخه بفروشد. اگر در روسیه Hobby World اکثر شرکای خود را با تخفیف عرضه می کند. 35-40٪ از قیمت های خرده فروشی، سپس در مورد شرکت های عمده فروشی غربی، تخفیف بازی می تواند تا 60٪ برسد.

تولید

هنگام خرید مجوز برای بازی های غربی، آکولوف و پوپوف بیشتر قطعات را در روسیه تولید می کنند، به جز قطعات پلاستیکی، که به طور معمول در غرب خریداری می شوند. «تولید پلاستیک بسیار گران است و زمانی که شرکت های غربی گردش جهانی را برای همه مناطق جمع آوری می کنند، استفاده از آن سودآورتر است. اینها ارقام فردی هستند و تولید هر یک از آنها به طور جداگانه هزینه زیادی خواهد داشت.

آکولوف به یاد می آورد که اولین عناصر تولید خود در Hobby World در سال 2010 ظاهر شد: پیمانکاران کیفیت مورد نیاز کار را ارائه نکردند. "در ابتدا ما مونتاژ عناصر را به خودمان واگذار کردیم، سپس به تنهایی شروع به انجام کارهای بیشتر کردیم. آکولوف می‌گوید: ما کل میلیون بازی را به تنهایی چاپ می‌کنیم و فقط عناصر جداگانه را به پیمانکاران سفارش می‌دهیم. با گذشت زمان، آنها شروع به تولید بیشتر و بیشتر به تنهایی کردند و اکنون این شرکت یک چرخه کامل تولید بازی های رومیزی را بدون احتساب تولید مقوا و چاپ تصاویر در کارخانه ای در Tver سازماندهی می کند.

آکولوف می گوید: از ایده یک بازی تا لحظه ای که یک جعبه با یک بازی رومیزی تمام شده در قفسه فروشگاه ظاهر می شود می تواند از چند ماه تا یک سال طول بکشد و هزینه توسعه یک بازی می تواند 10-15 هزار دلار هزینه داشته باشد. در عین حال، سودآوری بازی های موفق می تواند به 100٪ برسد. دیمیتری کیبکالو، بنیانگذار Mosigra، می گوید: برای بازی های فردی، سودآوری می تواند به 300٪ برسد. «اگر هزینه مستقیم کاغذبازی، از جمله حق‌الامتیاز را به نویسنده ببریم، 26 درصد از قیمت قفسه است. اما باید درک کنید که محصول تولید شده است - سپس باید ذخیره شود، تحویل داده شود، توزیع شود، و غیره. فروشگاه میانگین حاشیه 100٪ دارد و بخش بزرگی از آن در تدارکات گم می شود. کیبکالو توضیح می دهد که هزینه نهایی محصول بسیار بالاتر است.

Kibkalo می‌گوید علاوه بر Hobby World، تنها دو ناشر روسی بازی‌های رومیزی، Mosigra و Zvezda، چرخه کامل تولید بازی، از جمله پردازش پس از چاپ، برش کارت و غیره را اجرا می‌کنند. «این نوع خاصی از تولید است که باید بارگیری شود. این تجارت کاملاً فصلی است و اگر باری خارج از فصل نباشد، ناشران کوچکتر نمی توانند آن را بپردازند. به گفته وی، در سال 2015 Mosigra بازی های خرده فروشی را به قیمت 525 میلیون روبل فروخت. به گفته میخائیل آکولوف ، گردش مالی Hobby World در سال 2015 بالغ بر 1 میلیارد روبل از جمله فروش خارجی بود (او سود را فاش نمی کند).

در حال گسترش

در ابتدا، آکولوف و شرکا محصولات خود را از طریق کتابفروشی ها و فروشگاه های تخصصی کوچک بازی های تخته ای می فروختند و نمی خواستند شبکه خود را بسازند. آکولوف به یاد می آورد: "ما به عنوان یک انتشارات توسعه یافتیم و در ابتدا با فروشگاه های تخصصی کوچکی کار کردیم که بازی های رومیزی می فروختند، زیرا چنین فروشگاه هایی بازار را بیشتر توسعه می دهند." در نتیجه، سهامداران Hobby World با شبکه Hobby Games (Lavka Miracles LLC) قرارداد مشارکتی منعقد کردند که شامل 12 فروشگاه خود (شش در مسکو، دو در سن پترزبورگ، بقیه در مناطق روسیه، و همچنین در کیف و مینسک) و هشت فروشگاهحق امتیاز . این شبکه به خرده فروشی بازی های ناشر مشغول است و همچنین به پروژه های خرده فروشی دیگر مانند فروشگاه خدمات می دهد.کالا برای Wargaming و HobbyWorld.ru. طبق گزارش SPARK، Hobby Games متعلق به 99.9 درصد است"Hobbyworldlimited".

«در ابتدا، Hobby World تنها ناشری بود که با آن همکاری داشتیم، اما تقریباً بلافاصله به سه یا چهار ناشر خارجی دیگر گسترش یافتیم. اکنون بیش از 20 برند به ما کالا عرضه می کنند. کولشوف می گوید در عین حال، سهم محصولات Hobby World در فروش شبکه Hobby Games حدود 40 درصد است.

به گفته Kuleshov، Hobby Games کالاها را از انتشارات Hobby World با تخفیف 35-50٪ خریداری می کند (تخفیف با توجه به متفاوت است. مدل های متفاوت، انواع مختلف، انواع متفاوت، مدل های مختلفبازی ها) و به قیمت پیشنهادی ناشر به فروش می رسد. همه فروشگاه‌های Hobby Games، چه خود و چه دارای امتیاز، با نرخ یکسانی کار می‌کنند. آنها علاوه بر بازی‌های رومیزی، لوازم جانبی بازی‌های رومیزی، کمیک، ادبیات فانتزی مرتبط با جهان‌هایی که بازی‌ها در آن توسعه می‌یابند، می‌فروشند. به گفته کولشوف، یک فروشگاه به طور متوسط ​​1 میلیون روبل به ارمغان می آورد. درآمد ماهانه دارد و روزانه حدود 50 خرید با میانگین چک حدود 600 روبل انجام می دهد. کوله‌شوف می‌گوید: حدود 60 درصد فروش‌ها به صورت آنلاین انجام می‌شود، با این حال، اکثر مردم به تنهایی بازی‌ها را انتخاب می‌کنند تا قبل از خرید وقت داشته باشند آن‌ها را بازی کنند. طبق گزارش SPARK، درآمد Lavka Miracles LLC در سال 2014 بالغ بر 76.5 میلیون روبل و سود خالص - 1.5 میلیون روبل بود.

در حال حاضر حدود 20٪ از تمام محصولات دنیای هابی روسیه از طریق شبکه بازی هابی فروخته می شود. بقیه به طور مستقیم برای مشتریان، به کتابفروشی های مسکو، و همچنین به سایر زنجیره های زنجیره ای، از جمله مترو، مدیا مارکت، اوکی، رسپوبلیکا، سون پیادی، بازی رشد، اسباب بازی های IQ Toy Correct و دیگران ارسال می شود. هنگام کار با فروشگاه های کوچک. میخائیل آکولوف می گوید، Hobby World تلاش می کند تا نیمه راه را ملاقات کند و محموله های کوچک کالا را با حداقل مبلغ 15 هزار روبل ارسال کند. "ما سفارشات فردی برای فروشگاه ها تشکیل می دهیم. اگر فروشگاهی دو مانچکین، یک کارکاسون و سه کانسایدیشن بخواهد، ما سفارش می دهیم.» به گفته آندری کولشوف، این یک کیفیت ارزشمند در هنگام کار با یک ناشر است: "اگر بازی های زیادی را مصرف کنیم، از نظر کمیت محدود خواهیم شد و بازی بعدی در قفسه های ما ممکن است دیرتر از رقبا در فروشگاه های دیگر ظاهر شود. علاوه بر این، نمی توان پیش بینی کرد که کدام یک از بازی های خریداری شده به محبوبیت تبدیل می شوند و کدام یک برای مدت طولانی در قفسه ها قرار می گیرند.

در سال 2011، Hobby World یک برنامه حق رای برای فروشگاه هایی که مایل به فعالیت با نام تجاری Hobby Games بودند راه اندازی کرد و اولین فروشگاه فرنچایز را در کالینینگراد افتتاح کرد. برای گسترش شبکه، بنیان‌گذاران شرکت تا پایان سال 2016 هزینه‌ای یکجا و حق امتیاز از دارنده امتیاز دریافت نمی‌کنند و انتظار دارند در این مدت دو فروشگاه خود و 15 فروشگاه فرنچایز دیگر افتتاح کنند.

آینده

بر اساس گزارش گروه تحقیقاتی دیسکاوری، اندازه بازار بازی های رومیزی در روسیه در سال 2015 حدود 7.5 میلیارد روبل بوده است. - تقریبا 30 درصد بیشتر از سال 2014. میخائیل آکولوف مطمئن است که بحران تقریباً بر تقاضای بازی های رومیزی تأثیری نمی گذارد ، عمدتاً به این دلیل که اگرچه هزینه آنها با رفتن به یک کافه یا سینما قابل مقایسه است ، اما می توان آنها را به طور مکرر بازی کرد. قیمت بازی ها از Hobby World از 290 روبل متغیر است. تا 9 هزار روبل برای یک جعبه درست است، فروش بازی ها در رده قیمتی بالا هنوز تقریباً 50٪ کاهش یافته است. فروش بازی‌هایی با قطعات پلاستیکی زیاد سخت‌تر شده است، زیرا در غرب ساخته شده‌اند و قیمت آن‌ها مطابق با نرخ ارز افزایش یافته است. خرج کردن 9 هزار روبل برای مصرف کننده دشوارتر شده است. برای یک بازی رومیزی، با وجود این واقعیت که به طور مکرر قابل پخش است.

به گفته آکولوف، بازار بالقوه روسیه بازی‌های رومیزی پس از بحران می‌تواند به 100 میلیون دلار برسد. او متقاعد شده است: «این پتانسیلی است که می‌توانید با آن در روسیه بفروشید، و ما می‌خواهیم کل این بازار را اشغال کنیم».

• کدام فرنچایز را انتخاب کنید

در سال های اخیر، بازی های رومیزی دوباره محبوبیت پیدا کرده اند: آنها اغلب به عنوان هدیه انتخاب می شوند، انجام یک بازی رومیزی می تواند زمان خوبی با خانواده و دوستان باشد.

گام به گام باز کردن فروشگاه بازی های تخته ای

مزیت بازی های رومیزی این است که کودک را تقویت می کند: منطق، مهارت های حرکتی ظریف، تمرکز حواس، واکنش، حافظه بصری و سایر ویژگی های او. علاوه بر این، بازی های رومیزی به عنوان ارتباط خانوادگی مفید هستند - آنها کودک را از رایانه دور می کنند و به شما امکان می دهند چندین ساعت در روز به طور کامل با والدین ارتباط برقرار کنید.

از نقطه نظر تجاری، فروشگاه های بازی های تخته ای چندان رایج نیستند. موضوع این است که مصرف کننده از تنوع و انواع بازی های رومیزی آگاهی کمی دارد. با این حال، نیاز به سرگرمی های دسکتاپ وجود دارد. سودآوری چنین تجارتی از طریق مجموعه ای روشن و فروشندگان شایسته به دست می آید.

به نفع افتتاح یک فروشگاه بازی های رومیزی این واقعیت است که به سادگی هیچ رقابتی در این زمینه وجود ندارد. AT کلان شهرهاشما به سختی می توانید 2-3 فروشگاه پیدا کنید، در مورد شهرهای متوسط ​​و کوچک با جمعیت 100-500 هزار نفر چه می توانیم بگوییم.

کلید افتتاح یک کسب و کار، انتخاب مکان مناسب است. شاخص های مهم در اینجا عبارتند از: فاصله از مرکز شهر - هر چه نزدیک تر، بهتر (منطقه مسکونی بهترین راه حل نیست)، و ترافیک یک فروشگاه خرده فروشی - به عنوان مثال، طبقه اول یک مرکز خرید.

مرحله مهم بعدی ایجاد یک محدوده محصول است. برای یک بخش جزیره کوچک به مساحت 20-25 متر مربع کافی است که 40-50 نوع بازی رومیزی خریداری کند. اکثر بازی های محبوب، آنهایی که باید با حاشیه داشته باشید - مافیا، شغال: جزیره گنج، تخیل و انحصار (کلاسیک های ژانر). در عین حال ، نباید رتبه بندی بازی های رومیزی را فراموش کرد و مرتب ویترین ها را با نوآوری های دنیای بازی پر می کند. میانگین سطح قیمت در فروشگاه 1500 روبل است، نشانه گذاری از 30 تا 200٪ است.

برای افتتاح یک فروشگاه بازی های تخته ای به چه مقدار پول نیاز دارید؟

• تجهیزات تجاری (قفسه، ویترین و غیره) - از 50 هزار روبل؛

• خرید اولین دسته از کالاها - از 100 هزار روبل؛
• ثبت نام یک کارآفرین فردی با افتتاح حساب جاری - از 2 هزار روبل.
• 1 ماه سپرده اجاره - از 10 هزار روبل؛
• تبلیغات و تبلیغات - از 5 هزار روبل؛
• توسعه وب سایت - از 15 هزار روبل؛

• سایر هزینه ها - از 20 هزار روبل.

TOTAL ~ از 200 هزار روبل.

منحصر به فرد فروشگاه بازی های تخته ای این است که محصولی را نمی فروشد - خلق و خوی می فروشد. همانطور که صاحب فروشگاه بازی های رومیزی تولا (OOO Igrotek) به شوخی می گوید: "مشتری ما کودکان 0 تا 99 ساله هستند." به طور جدی تر، مشتری اصلی فروشگاه کودکان از 3 سال و بزرگسالان تا 35 سال هستند. مهم است که طیف اسباب‌بازی‌های فروخته شده کاملاً نیازهای کل مخاطبان هدف را برآورده کند. واقعا یک مشکل وجود دارد. بسیاری از مشتریان تصور مبهمی در مورد بازی های رومیزی دارند (به جز شطرنج کلاسیک و دومینو). بنابراین، وظیفه اصلی فروشندگان فروشگاه این است که به وضوح ماهیت بازی را توضیح دهند تا مشتری را به محصول علاقه مند کنند.

با توجه به تجربه Igrotek LLC، روش اصلی تبلیغ فروشگاه، نمایش زنده بازی ها است. برای یک فرد دشوار است که بفهمد برای چه چیزی 2-3 هزار روبل می پردازد، فقط یک جعبه رنگ را در دستان خود نگه می دارد و به توضیحات دستیار فروش گوش می دهد. نکته دیگر زمانی است که خریدار شخصاً دو یا سه بازی را که دوست داشت امتحان کرد و بدون شکست یکی از آنها را خریداری کرد.

این به تبلیغ فروشگاه و راه دیگری برای تبلیغ کمک می کند - سازماندهی و برگزاری مسابقات بازی های رومیزی منظم در برخی از کافه ها یا باشگاه های محبوب.

در دوران اوج تجارت آنلاین، داشتن یک فروشگاه با وب سایت خود یک مزیت بزرگ است. لزومی ندارد که سایت بیشتر از بخش واقعی بفروشد. نکته اصلی این است که باید چیده شود توصیف همراه با جزئیاتبازی ها، قوانین، توصیه ها برای گروه های سنی، نکات مفیدو مقالات این بدون شک وضعیت فروشگاه را افزایش می دهد و به رشد فروش کمک می کند.

کدام فرنچایز را انتخاب کنید

برای کارآفرینان تازه کار، گزینه ای برای افتتاح یک کسب و کار فرانشیز وجود دارد. به عنوان مثال، می توانید با زنجیره خرده فروشی فدرال Mosigra قراردادی منعقد کنید. این شبکه دارای 72 فروشگاه در 49 شهر روسیه، اوکراین، بلاروس و قزاقستان است. شرایط پیوستن به شبکه حق رای به شرح زیر است: هزینه یکجا - 80 هزار روبل، کل سرمایه گذاری در تجارت - از 600 هزار روبل، بازپرداخت تجاری - تا 12 ماه.

برنامه ریزی گام به گام برای افتتاح فروشگاه بازی های تخته ای

1. یک مکان شلوغ برای تجارت انتخاب کنید. مثلا یک مرکز خرید.
2. مجموعه ای از بازی های رومیزی را انتخاب کنید که گروه های سنی مختلف را پوشش می دهد.
3. اسناد را آماده کنید و در مقامات دولتی ثبت نام کنید.
4. یک کمپین تبلیغاتی با هدف محبوبیت فروشگاه اجرا کنید: سازماندهی مسابقات، روایت های جالب در مورد بازی های رومیزی.

چقدر می توانید با افتتاح یک فروشگاه بازی های تخته ای درآمد کسب کنید

برای تعیین سیاست قیمت گذاری کسب و کار خود، باید قیمت های رقبا را تجزیه و تحلیل کنید. در اولین مراحل توسعه، حاشیه باید کمی کوچکتر شود. همچنین می توانید بازی های رومیزی را به صورت عمده و مستقیم از تولیدکنندگان سفارش دهید. اقدامات ساده به فروشگاه کمک می کند ظرف 4-6 ماه سود خود را پرداخت کند. شما می توانید بسته به تقاضای محصول، هر بازی تخته ای را از 30٪ تا 200٪ شارژ کنید.

نحوه انتخاب تجهیزات برای فروشگاه بازی های تخته ای

برای عملکرد عادی فروشگاه در مرحله اول، قفسه ها و قفسه هایی برای قرار دادن کالاها مورد نیاز است. در مرکز سالن ارزش قرار دادن یک میز برای کمپین های تبلیغاتی و مسابقات را دارد. فروشگاه باید مرتب و جالب طراحی شده باشد.

آنچه OKVED باید هنگام سازماندهی یک فروشگاه نشان دهد

هنگام سازماندهی یک فروشگاه بازی های رومیزی، باید از OKVED استفاده کنید:

• 65 - خرده فروشی و عمده فروشی بازی های رومیزی;
• 91 - فروش بازی های رومیزی از طریق پست یا اینترنت.

چه مدارکی برای باز کردن نیاز است

برای سازماندهی یک فروشگاه، باید یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. هر شهروند روسیه که به سن 18 سالگی رسیده است و کارمند خدمات عمومی نیست می تواند ثبت نام کند. مدارک ثبت IP:

1. درخواست در فرم مقرر
2. کپی پاسپورت، شناسنامه.
3. رسید پرداخت وظیفه دولتی.

کدام سیستم مالیاتی را انتخاب کنید

3 گزینه بهینه برای مالیات بر فروشگاه بازی های تخته ای وجود دارد:

• مالیات واحد بر درآمد منتسب.
• سیستم مالیاتی ثبت اختراع
• سیستم مالیاتی ساده

هنگام افتتاح یک فروشگاه بازی های رومیزی با مساحت بیش از 50 متر مربع. متر، کارشناسان استفاده از PSN را توصیه می کنند: نیازی به ارسال اظهارنامه نیست، یک بار در سال پرداخت اجباری انجام می شود.

هدف از این پروژه تبدیل شدن به پیوندی بین علاقه مندان به بازی های رومیزی و کسانی است که تازه شروع به آشنایی با این سرگرمی کرده اند.

کتابخانه های بازی پروژه "با ما بازی کن!" - اینها رویدادهایی هستند که می توانید بازی های مختلف رومیزی را به صورت رایگان انجام دهید.

اوس جزئیات نزدیکترین کتابخانه های بازی را پیدا کنید .

این پروژه به همه کسانی که:

• بازی های رومیزی را دوست دارد یا می خواهد درباره آنها بیشتر بیاموزد.
• از ارتباط زنده قدردانی می کند.
• ترجیح می دهد زمان را نه تنها سرگرم کننده، بلکه مفید نیز بگذراند.
• می خواهد دوستان جدید و افراد همفکر پیدا کند.

ویژگی کتابخانه بازی "با ما بازی کن" چیست؟

• فقط بهترین بازی های رومیزی در کتابخانه های بازی ارائه می شود: بازی های کلاسیک فعلی از سراسر جهان و چیزهای جدیدی که اخیراً در روسیه ظاهر شده اند.
• در اینجا به شما کمک می شود تا بازی ها را مطابق با سلیقه و روحیه خود انتخاب کنید و همچنین قوانین آنها را درک کنید.
• بیشتر مکان ها به شما تخفیف روی بازی های رومیزی مورد علاقه شما می دهند.

این بازی ها کجا و چند وقت یکبار انجام می شود؟

معمولاً کتابخانه های بازی در تعطیلات آخر هفته تقریباً ماهی یک بار برگزار می شوند. با هر رویداد جدید، پروژه Let's Play with Us محبوبیت بیشتری پیدا می کند. بیش از 30 نفر قبلاً به ما پیوسته اند. بزرگترین شهرهاروسیه و کشورهای همسایه.

آدرس نزدیکترین کتابخانه های اسباب بازی و زمان دقیق رویداد را ببینید.

چگونه در کتابخانه بازی شرکت کنیم؟

تمامی رویدادهای پروژه کاملا رایگان بوده و نیازی به پیش ثبت نام ندارند. فقط کتابخانه بازی شهر خود را در لیست پیدا کنید، بیایید و با ما بازی کنید!

از کجا می توانم آخرین اخبار مربوط به کتابخانه های بازی را پیدا کنم؟

ما را در اینجا در صفحه رسمی پروژه دنبال کنید!

عکس‌هایی از کتابخانه‌های بازی که قبلاً نگهداری می‌شوند

شما می توانید خود را به عنوان یک کارآفرین امتحان کنید، یک استارت آپ پیدا کنید یا یاد بگیرید که چگونه در بورس معامله کنید، بدون اینکه در واقعیت مالی خود را به خطر بیندازید. بازی‌های تجاری متعددی از «انحصار» کلاسیک گرفته تا «استارت‌آپ» مدرن در زمینه فناوری اطلاعات به این امر کمک خواهند کرد.

نسخه سالگرد انحصار

قیمت: 1790 روبل.
خرید: ozon.ru

بازی رومیزی "استارت آپ"

قیمت: 1190 روبل.

بازی رومیزی "زندگی تجاری"

قیمت: 447 روبل.
خرید: my-shop.ru

"Level Up: سیستم تراز کردن انسان"

قیمت: 2900 روبل.
خرید: levelupnow.ru

بازی رومیزی "LibertEx"

قیمت: 2 490 روبل.
خرید: mosigra.ru

بازی رومیزی "بازار"

قیمت: 632 روبل.
خرید: labyrinth.ru

بازی تخته " جریان نقدی"

قیمت: 5290 روبل.
خرید: fingames.ru

بازی رومیزی "ضد انحصار"

قیمت: 1990 روبل.
خرید:
برای کسانی که می خواهند از ابتدا شغلی ایجاد کنند، از یک مدیر ساده به مدیر عامل یک شرکت بزرگ تبدیل شوند، باید بازی "شرکت فکر کنید - و ثروتمند شوید!" را امتحان کنید. در اینجا شما باید معاملات انجام دهید، محصولات شرکت خود را تولید و تبلیغ کنید. برخلاف بازی‌های دیگر، در اینجا بازیکنان تصویری دارند که در سطح خاصی به شما امکان می‌دهد معاملات را به طور خودکار ببندید و می‌تواند نقش تعیین‌کننده‌ای ایفا کند - درست مانند زندگی.

قیمت: 317 روبل.
خرید: multytoys.ru

انتخاب توسط Stella Pokrovskaya تهیه شده است

فروش بازی های رومیزی در روسیه 3 میلیارد روبل در سال 2017 افزایش یافت. وقتی بازار با عرضه 25 تا 30 درصدی پوشیده شده است، این گزینه فعالیت به شما امکان می دهد پول خوبی به دست آورید. بازپرداخت تجاری را می توان در عرض 3-6 ماه به دست آورد. می توانید خودتان بازی بنویسید، با نویسندگان قرارداد ببندید، آنالوگ های غربی را تطبیق دهید. گزینه ای برای خرید حق امتیاز وجود دارد. هنگام سرمایه گذاری از 300 هزار روبل. می توانید تا 200 درصد روی سودآوری حساب کنید. «دنیای سرگرمی» و «ایگروود» نمونه‌های بارز سازماندهی یک تجارت مشابه در روسیه هستند که توانستند به گردش مالی چند میلیون دلاری دست پیدا کنند و بازار غرب را تسخیر کنند.

آیا بازی های تخته ای یک جایگاه سودآور برای تجارت است؟

در سال های اخیر، بازی های رومیزی به طور فعال در روسیه محبوبیت پیدا کرده اند. تنها در سال 2016، گردش مالی این بازار بالغ بر 10 میلیارد روبل بوده است. چگونه در یک قرن این امکان پذیر است فناوری اطلاعات، اشباع شده است برنامه های موبایلو برنامه های کامپیوتری برای گیمرها؟

متداول ترین دلایلی که برای گسترش فعال سرگرمی های رومیزی ذکر شده است عبارتند از:

• تمایل مردم به استراحت از وسایلی که به بخشی جدایی ناپذیر از زندگی مدرن تبدیل شده اند.
• امکان ارتباط زنده با عزیزان در حلقه خانواده یا دوستان.

ارجاع!تا به امروز بیش از 50 هزار نوع بازی رومیزی در جهان ایجاد و توزیع شده است.
منبع: RBC

در روسیه 10 سال پیش، فقط بازی های کودکانه با چیپس و تاس از گذشته شوروی، چکرز، شطرنج، لوتو، دومینو و چندین بازی پرفروش جهان - مونوپولی، کارکاسون و اسکربل در بازار یافت می شد.

وضعیت از سال 2010 تا 2011 شروع به تغییر کرد، زمانی که اولین شرکت هایی ظاهر شدند که شروع به تولید مدل های غربی تحت یک امتیاز و توسعه نسخه های خود از این نوع سرگرمی کردند.

در حال حاضر، تنها 25 تا 30 درصد از بازار بازی های رومیزی تحت پوشش است، که به این معنی است که می توانید از این طریق درآمد خوبی کسب کنید. مهم است که ویژگی های این بخش از اقتصاد روسیه را در نظر بگیریم:

1. رقابت بین فروشندگان در مسکو و سن پترزبورگ فعال است. در سایر مناطق روسیه، ضعیف احساس می شود.
2. بازی ها اغلب یک خرید برنامه ریزی نشده هستند. بنابراین، مهم است که بدانیم ساکنان یک منطقه خاص چقدر مایلند برای کالاهای خارج از لیست هزینه کنند. در مسکو 1000 روبل، در سنت پترزبورگ - 700 روبل، در شهرهای کوچک - 300-500 روبل.
3. در شهرهای بزرگ، چنین سرگرمی هایی در فروشگاه های تخصصی بازی های تخته ای و در شهرهای متوسط ​​و کوچک - در بخش های اسباب بازی ها، کالاهای اوقات فراغت و هدایا به طور موثرتری فروخته می شود.
4. حداقل تیراژ یک بازی 500-600 قطعه است. - تولید چنین محصولی در حجم کمتر سودآور نیست.

حقیقت جالب!این بخش با پدیده "تبلیغات زنجیره ای" مشخص می شود: از 10 بازیکنی که چندین دور را در "Scrabble"، "Uno" یا سایر بازی های رومیزی انجام داده اند، 2-3 نفر یک نسخه جداگانه برای خود خریداری می کنند.
منبع: ودوموستی

مدل کسب و کار: بازی های رومیزی راهی برای کسب درآمد

چرا ایده تولید و فروش بازی های رومیزی را می توان یک گزینه تجاری سودآور در روسیه دانست؟

• اولاً، طبق آمار، حتی در سال های بحرانی 2014-2016، فروش سرگرمی های رایانه ای 150 میلیون دلار کاهش یافت و بازار بازی های تخته ای به رشد خود ادامه داد.
• ثانیا، با توسعه مستقل و فروش به یک ناشر، سودآوری می تواند به 200-300٪ برسد.
• ثالثاً، لازم نیست تعجب کنید که سرمایه اولیه را از کجا پیدا کنید - می توانید با 5-10 هزار روبل شروع کنید.
• چهارم، درک این نکته مهم است که بازی هایی با قوانین ساده بیشترین تقاضا را دارند.

ارجاع!بازی های با پیچیدگی متوسط ​​برای کودکان و نوجوانان در بخش قیمت 100-500 روبل در بازار روسیه تقاضای بیشتری دارند. بازی های تخته ای گران قیمت و پیچیده برای بزرگسالان (500-3000 روبل) کمتر محبوب هستند.
منبع: RBC

گزینه های سازمان کسب و کار

چندین گزینه برای سازماندهی یک تجارت بر اساس بازی های رومیزی وجود دارد:

1. خرید حق امتیاز. روشی برای مبتدیان که به شما امکان می دهد به سرعت مشتریان خود را پیدا کنید و در عرض چند ماه به بازپرداخت دست پیدا کنید.
2. توسعه مستقل بازی ها و فروش آنها با حفظ نویسندگی به یک انتشارات تخصصی. در ابتدا، نویسنده یک نمونه اولیه از بازی را برای ناشر ارسال می کند. اگر دومی علاقه مند باشد، قرارداد منعقد می شود. ناشر تمام هزینه های ساخت و فروش بازی را تقبل می کند و درآمد حاصل از آن را به نویسنده اختصاص می دهد و 3 تا 10 درصد از هر جعبه منتشر شده را به نویسنده می پردازد.
3. توسعه، تولید و فروش مستقل سرگرمی های رومیزی. چنین ایده مخاطره آمیزی و جسورانه را می توان با چاپ بر اساس نمونه های اولیه نویسندگان شخص ثالث متنوع تر کرد.

توجه داشته باشید!با ثبت IP می توانید یک فروشگاه خرده فروشی باز کنید. همچنین ارزش استفاده از سیستم مالیاتی ساده (STS) را دارد.

ویژگی محصول - اولین قدم ها در تجارت

قبل از شروع یک کسب و کار مبتنی بر بازی های رومیزی، مهم است که تعدادی از تفاوت های ظریف مهم را با جزئیات بررسی کنید:

• مخاطب هدف. مهم است که بدانیم این محصول برای چه کسانی در نظر گرفته شده است: پسران 15 ساله یا جوانان 25 ساله.
• موضوع. هر بازی رومیزی موضوع متفاوتی دارد - شوالیه ها، جنگ ها، دایناسورها، فیلم ها و غیره. بستگی به این دارد که در کدام قفسه فروشگاه بیفتد.

نکته مهم!موضوع و مخاطب هدف باید کاملاً مطابق با یکدیگر باشند. هر خریدار، با توجه به بازی، همیشه این سوال را از خود می پرسد: "آیا برای من است؟" و "چرا باید آن را بخرم؟"

قبل از شروع فروش بازی یا محصول فرنچایز خود، مهم است که یک تست "تاب آوری شناختی" انجام دهید. برای این کار باید یک یا چند گروه 6 تا 8 نفره جمع کنید و در پایان بازی به سوالات زیر پاسخ دهید:

1. آیا قوانین بازی مشخص است؟
2. آیا طرح جالب است؟
3. آیا کاستی و خطا وجود دارد؟

اگر نتایج آزمایش ناامید کننده باشد، ایجاد کسب و کار بر اساس گزینه بازی انتخاب شده بی معنی است.

نکته مهم! سوالات فنیموضوع. کنترل کیفیت چاپ تصاویر، وجود عناصر تشکیل دهنده در بسته ها (چیپس، مکعب کارت و ...) ضروری است. یک جعبه با یک بازی رومیزی باید ظریف، مرتب، ثابت و دارای طراحی روشن و به یاد ماندنی باشد.

جنبه فنی

خرید تجهیزات چاپ، لمینیت، بازی های بسته بندی مستلزم هزینه های هنگفتی است. به همین دلیل است که می توانید از خدمات سازمان های شخص ثالث استفاده کنید.

منبع: سایت حبرهبر

چگونه فروش را سازماندهی کنیم؟

هنگام باز کردن یک فروشگاه بازی های تخته ای، می توانید یکی از 3 گزینه را انتخاب کنید:

• خروجی ترکیبی. همراه با محصول اصلی، اسباب بازی ها، کالاهای تفریحی، سرگرمی ها و اوقات فراغت در اینجا فروخته می شود.
• باشگاه اوقات فراغت با نقطه فروش. در این صورت هزینه بازی در بازی دریافت می شود. علاوه بر این، بازیکنان می توانند خرید کنند سرگرمی دسکتاپخانه، شرط بندی، دریافت جایزه، خرید همبرگر و کولا و غیره.
• فروشگاه آنلاین. مطمئن ترین گزینه ای که ریسک سرمایه گذاری را کاهش می دهد. می توانید فروش را با بازی های در حال اجرا شروع کنید و سپس دامنه را گسترش دهید.

نصیحت!اولین دسته از بازی ها را نیز می توان بر اساس توافق با دپارتمان های اسباب بازی و کالاهای تفریحی در سوپرمارکت های بزرگ به فروش رساند.

تبلیغات موتور فروش است

نقش مهمی در فروش را تبلیغات بر عهده دارد که مبتنی بر دهان به دهان و شبکه های اجتماعی است. تراکت ها (مواد POS) به بهترین وجه در مناطق خرید و سرگرمی توزیع می شوند. تبلیغات شرکا، که شامل مبادله لیتوانیایی‌ها با فروشگاه‌های اسباب‌بازی و کالاهای تفریحی است، نیز مؤثر است. یک گزینه کمتر موثر، تبلیغات در بیلبورد، حمل و نقل و تبلیغات آنلاین است.

بخش اصلی خریداران - جوانان 25-35 ساله. در این زمینه تبلیغات در نزدیکی کافه ها، موسسات آموزشی، باشگاه های بدنسازی موثر به نظر می رسد.

کارکنان مهم است

دستیار فروش جدول یک محصول خاص باید تعدادی از شرایط را برآورده کند:

• نه تنها ترکیب جعبه ها و قوانین تعیین شده بازی را با جزئیات بدانید، بلکه آن را از موقعیت بازیکن نیز درک کنید.
• درک آنچه که می توان به خریدار بر اساس سن و علایق او توصیه کرد.
• بتواند به بازی علاقه مند شود، ماهیت و نظم آن را توضیح دهد.

از فروش بازی های رومیزی چقدر می توانید درآمد کسب کنید؟

اگر نویسنده بازی را به ناشر منتقل کند و انتظار دریافت حق امتیاز را داشته باشد، هزینه های او حدود 5-10 هزار روبل خواهد بود. برای ایجاد یک نمونه اولیه از بازی به طور معمول، حق امتیاز بر اساس تعداد نسخه های منتشر شده پرداخت می شود، نه بر تعداد نسخه های فروخته شده. اگر حداقل لات 500 قطعه باشد، می توانید روی درآمد 25 هزار روبل حساب کنید، زیرا:

• هزینه متوسط ​​یک بازی 1000 روبل است.
• میانگین درصد حق امتیاز 5 درصد هزینه است.

در این صورت می توان در ماه اول بهره برداری به بازپرداخت دست یافت. با گزینه های دیگر برای سازماندهی یک کسب و کار، وضعیت متفاوت است.

* - تجارت مستقل نیازی به پرداخت حق امتیاز و هزینه یکجا ندارد
** - فرنچایز دهنده می تواند مطالب تبلیغاتی را در اختیار خریدار قرار دهد و تبلیغات را در وب سایت و در داخل سایت قرار دهد در شبکه های اجتماعی; او همچنین تا حدودی هزینه طراحی و چاپ محصولات را تقبل می کند.

ارجاع!طبق آمار، به طور متوسط ​​50-100 مجموعه بازی در ماه می تواند فروخته شود. درآمد متوسط ​​در این مورد 50-100 هزار روبل خواهد بود. در این سناریو، می توانید در عرض 3-6 ماه روی بازپرداخت حساب کنید.