Teorija igara dixit. Avinash Dixit - Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslu i životu

Žanr:

Opis knjige: Autori ove knjige su pravi profesionalci u ekonomiji. Već dugi niz godina su istraživačke aktivnosti u području strategija koje se koriste za planiranje trgovinskih ili poslovnih aktivnosti. Oduvijek su nastojali shvatiti zašto sudionici brojnih borbi nastoje postići svoj cilj. Pokušali su suvremenim čitateljima dočarati da moderan život ne može bez prijetnji, manipulacija i ucjena. NA stvaran život Vrlo je važno biti spreman na sve, kako u najnužnijem trenutku ne biste ostali bez svega.

U ovim danima aktivne borbe protiv piratstva, većina knjiga u našoj knjižnici ima samo kratke fragmente za pregled, uključujući i knjigu Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslu i životu. Zahvaljujući tome, možete razumjeti sviđa li vam se ova knjiga i trebate li je kupiti u budućnosti. Dakle, legalnom kupnjom knjige podržavate rad pisca Barryja J. Nalebuffa ako vam se svidio njezin sažetak.

Avinash Dixit i Barry Nailbuff

Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslu i životu

Znanstvena urednica Nadežda Rešetnik

Objavljeno uz dopuštenje W.W. Norton & Company, Inc. i književna agencija Andrew Nurnberg

Sva prava pridržana. Nijedan dio ove publikacije ne smije se reproducirati u bilo koju svrhu u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, elektronički ili mehanički, uključujući fotokopiranje i snimanje na magnetske medije, bez pismenog dopuštenja izdavača.

Sva prava pridržana. Autorizirani prijevod s izdanja na engleskom jeziku u izdanju John Wiley & Sons Limited. Odgovornost za točnost prijevoda snosi isključivo MANN. IVANOV I FERBER i nije odgovornost John Wiley & Sons Limited. Nijedan dio ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku bez pismenog dopuštenja izvornog nositelja autorskih prava, John Wiley & Sons Limited.

* * *

Svim našim studentima, od kojih smo puno naučili (posebno Seth. – B.N.)

Predgovor

NISMO PLANIRALI pisati novu knjigu. Samo smo namjeravali unijeti potrebne izmjene i dopune u našu prethodnu knjigu, Strateško razmišljanje. Ali sve je ispalo drugačije.

Jedan od razloga zašto smo odlučili revidirati i ispraviti prethodno izdanje knjige može se objasniti primjerom junaka Jorgea Luisa Borgesa, Pierrea Menarda, koji je odlučio preraditi Cervantesov roman Don Quijote. Uz mnogo truda Menard je stvorio nova verzija roman, riječ po riječ ponavljajući izvornik. No, prošlo je 300 godina od objavljivanja Don Quijotea. Menard je upotrijebio iste riječi u svom romanu, ali im je dao potpuno drugačije značenje.

Nažalost, naš izvorni tekst nije ekvivalent Don Quijoteu, pa smo ipak morali nešto promijeniti u dorađenom i ispravljenom izdanju. U stvarnosti b oko veći dio knjige sadrži novi materijal. Pojavile su se nove primjene, novi koncepti i nova gledišta. Od objavljivanja prve knjige pojavilo se toliko novih stvari da smo ovo izdanje smatrali shodnim nazvati novim. S druge strane, iako koristimo nove riječi, namjera ostaje ista. Želimo promijeniti vašu percepciju svijeta oko vas i pomoći vam da razmišljate strateški uvodeći koncepte i logiku teorije igara.

Poput Pierrea Menarda, i mi imamo novo gledište na ono što se događa. Kad smo pisali Strateško razmišljanje, bili smo mlađi; osim toga, ideja o egocentričnom natjecanju dominirala je tih dana. Od tada smo u potpunosti shvatili koliko je suradnja važna u strateškim situacijama i zašto dobra strategija mora nužno predstavljati prihvatljivu mješavinu konkurencije i suradnje (jedan od nas je napisao knjigu na tu temu: Konkurentska suradnja u poslovanju).

Predgovor prvom izdanju knjige započeo je riječima: "Strateško razmišljanje je sposobnost nadmašiti svog protivnika, znajući da vaš protivnik također pokušava nadmašiti vas." Sada ovim riječima dodajemo: to je i sposobnost pronalaženja načina za suradnju, čak i ako se drugi vode samo svojim interesima, a ne nesebičnošću. Ovo je sposobnost da uvjerite druge (pa čak i sebe) u potrebu da učinite ono što obećate. To je sposobnost tumačenja i otkrivanja informacija. To je sposobnost da se stavite na mjesto druge osobe kako biste predvidjeli njegove postupke i utjecali na njih.

Volio bih misliti da The Art of Strategy odražava ovo zrelije i mudrije gledište. Ali postoji i kontinuitet. Iako u ovom novom izdanju nudimo više priča iz stvarnog života, naš cilj ostaje isti: pomoći vam da razvijete svoj način razmišljanja u strateškim situacijama s kojima ćete se suočiti. Ovo nije knjiga o poslovnom putovanju koja nudi "sedam koraka do zajamčenog strateškog uspjeha". Situacije s kojima ćete se suočiti bit će toliko raznolike da ćete bolje rezultate postići poznavajući neke generalni principi izgradnja strategija i njihovo prilagođavanje temama strateške igre da igrate.

Tvrtke i korporacije moraju razviti učinkovite konkurentske strategije kako bi preživjele i pronašle prilike za suradnju kako bi "propuhali kolač". Političari moraju osmisliti strategije kampanje kako bi bili izabrani i zakonodavne strategije kako bi svoje vizije pretvorili u stvarnost. Nogometni treneri razvijaju strategije koje igrači moraju slijediti na terenu. Roditelji koji pokušavaju natjerati svoju djecu da se dobro ponašaju također trebaju postati stratezi amateri - djeca su već stručnjaci u ovom području.

Učinkovito strateško razmišljanje u tako raznolikim kontekstima i dalje je prava umjetnost. Međutim, u svojoj se srži svodi na skup osnovnih načela nove znanosti o strategiji, teorije igara. Pišući ovu knjigu, pretpostavili smo da će poznavanje ovih načela omogućiti čitateljima svih razina obrazovanja i zanimanja da postanu učinkovitiji stratezi.

Neki ljudi sumnjaju mogu li se logika i znanost primijeniti na svijet, jer se ljudi u njemu ponašaju iracionalno. Ali pokazalo se da u kaosu ovoga svijeta postoji sustav. Iskoristili smo najvrjednija najnovija dostignuća u biheviorističkoj teoriji igara, koja uzima u obzir ljudsku psihologiju i pristranosti, uključujući društveni čimbenik u teoriju igara. Kao rezultat toga, teorija igara vam omogućuje da dobijete mnogo snažnije rezultate proučavajući ljude onakvima kakvi jesu, a ne onakvima kakvi bismo mi željeli da budu. Sve te ideje istražene su u ovoj knjizi.

Teorija igara je relativno mlada znanost, stara nešto više od sedamdeset godina, ali je već dala mnogo korisnih informacija za praktične stratege. No, kao i sve druge znanosti, teorija igara je preopterećena posebnom terminologijom i matematičkim izračunima. Ovo su nedvojbeno važni alati za znanstveno istraživanje, ali oni ograničavaju krug ljudi koji mogu razumjeti osnovne koncepte teorije igara na stručnjake u ovom području. Glavni motiv za pisanje Strateškog razmišljanja bilo je naše uvjerenje da je teorija igara previše zanimljiva i važna da bi se njen opseg ograničio na objave u akademskim časopisima. Osnovni koncepti ove teorije mogu biti korisni u mnogim područjima, uključujući poslovanje, politiku, sport, pa čak i u svakodnevnom životu. društvena interakcija. Zato smo formulirali najvažnije koncepte teorije igara na razumljiviji jezik i zamijenili čisto teorijsko razmišljanje primjerima iz stvarnog života.

Kao i obično, odabrali smo nekoliko zabavnih ideja.

Oslonite se na vjerojatnost – dopustite pobjedu nade nad iskustvom.
Svi koji donose odluke su igrači, a izbori su potezi.
U tehnološkim utrkama isplativije je onima koji zaostaju i pridošlicama koristiti inovativne strategije, a liderima implementirati ono što su pridošlice dokazale.

Nepopustljivost je u određenoj mjeri korisna, ali s vremenom će svi početi izbjegavati suradnju s vama. Izborna nepopustljivost ima više smisla.
Groucho Marx (glumac, komičar): "Nikad se ne bih pridružio klubu koji bi me pristao primiti."
Nije dovoljno dobro igrati. Morate biti sigurni da igrate pravu igru.
Bernard Shaw o zlatnom pravilu: "Ne bi trebao činiti drugima ono što bi želio da oni čine tebi, jer oni mogu imati potpuno drugačije ukuse." Razumjeti drugog igrača.
Zaglavljeni kotač je podmazan.
Gledajte unaprijed i razmišljajte unatrag.
Kakvu vrijednost sudionici igre pridaju pravdi i altruizmu? Ako su članovi grupe bliski pravednosti i altruizmu, manje je sukoba, troši manje resursa na rješavanje sukoba i dobiva više koristi u odnosu na skupinu egoista. Međutim, bez određene mjere sebičnosti i natjecanja, inovacija, evolucija i napredak su nemogući. Mora postojati ravnoteža između brige za sebe i druge.
Koje su vaše dominantne i dominirane strategije? Ako dominantne strategije ne rade, potražite obostrano optimalno rješenje.
Svatko nastoji potrošiti što više resursa za osobnu korist, prebacujući posljedice na druge ili na buduće generacije.
Trebate žarišnu točku: gotovo savršenu, plus slatki nedostatak koji daje osobnost i privlači pažnju.
Mnogi ljudi vjeruju da u svakoj igri mora postojati pobjednik i gubitnik. Ali nemaju sve igre čisti sukob. Obično se kombiniraju sukobi i zajednički interesi.
Prijetnje, obećanja, obveze, prisila, odvraćanje, ugled, jamstva itd. sve su to koncepti na kojima operira teorija igara. Prožima cijelo naše postojanje.
Naučiti pobijediti u igri sa samim sobom važnije je od igre s drugima.
Osoba može biti slaba sama, ali postaje odlučujuća u timu.
Nema signala je signal.
Miješajte strategije igre.
Smanjenjem napora dobivate više.
Nema potrebe za iluzijama. Strategija suradnje ima stražnja strana: želja da se izbjegne izdaja. Ne možete predvidjeti svoje ponašanje u igri. – Nikad više nikome u životu neću vjerovati.
CT snimke pokazuju da kažnjavanje nekoga aktivira dorzalni striatum, dio mozga koji je odgovoran za zadovoljstvo. Ljudi uživaju u kažnjavanju prekršitelja kolektivnih ugovora. Evoluciji je jednom bio potreban ovaj mehanizam.
Vaše misli i postupci nemaju utjecaja na misli i postupke drugih ljudi. Drugi donose odluke ne znajući što vi mislite i radite. Zavarava nas "kvazimagijsko razmišljanje".
Kineski strateg Sun Tzu smatrao je da neprijatelj treba ostaviti put za povlačenje. Njegovo odsustvo je vjerodostojna obveza da se bori do smrti.

Svaki klijent koji prihvati vašu ponudu je klijent kojeg trebate.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslu i životu

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Umijeće strategije:

Vodič teoretičara igara za uspjeh u poslu i životu

Znanstvena urednica Nadežda Rešetnik

Objavljeno uz dopuštenje W.W. Norton & Company, Inc. i književna agencija Andrew Nurnberg

Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo Vegas Lex.

Predgovor izdavača partnera

U VELIKOJ KNJIŽARI uvijek želim kupiti puno knjiga odjednom, posebno onih o mojim omiljenim temama: menadžment, marketing i obrazovanje. Ovu knjigu bih sigurno kupila, jer mi ju je preporučila izdavačka kuća Mann, Ivanov i Ferber, na čemu sam im jako zahvalna. Sada, nakon što sam je pročitao, mogu sa sigurnošću reći da ću je sigurno ponovno pročitati.

Teorija igara je grana matematike koja proučava izbor optimalnih strategija u konfliktnim situacijama u kojima postoji borba između sudionika. Svaka strana slijedi svoje interese i traži najprofitabilnije rješenje, po mogućnosti na štetu suparnika. Najviše jednostavni primjeri slične igrice- šah, kartaške igre, sport. Svi se provode prema određenim pravilima koja se ne smiju kršiti. Ali u stvarnom životu suparnici mogu učiniti sve za pobjedu: prijete, manipuliraju, varaju, primjerice, odnos između roditelja i nestašnog djeteta.

Već na prvi pogled može se zaključiti da je zbog ljudskog faktora i jednostavne slučajnosti gotovo nemoguće predvidjeti ishod sukoba. Ali nije. Svaki naš izbor je izbor dominantne strategije (najprofitabilnije s obzirom na nepromjenjivost strategija drugih igrača), što naše ponašanje čini predvidljivim u očima onih koji tečno razumiju teoriju igara.

Za mene je upoznavanje s teorijom igara postalo intuitivno. To se dogodilo kad sam počeo raditi s velikim klijentima: pregovori s njima zahtijevali su temeljitiju pripremu. U malim i brzim transakcijama važno je savršeno poznavati proizvod i razumjeti potrebe klijenta. Kada pričamo kod velikih iznosa posebno je važna strategija ponašanja klijenta, njegovi interesi, alternative i ciljevi. Dugi pregovori i sastanci doista su ličili na igru u kojoj sam uvijek težio da obje strane izađu kao pobjednici. Iste se igre odvijaju i između menadžera i podređenog – na primjer, kada treba promijeniti plaću ili postaviti težak zadatak. Stoga sam ovu knjigu čitala s uzbuđenjem, jer se u njoj sve što mi je bilo neshvatljivo pokazalo davno smišljenim modelom ponašanja.

Po mom mišljenju, posebna je zasluga autora što su u knjizi matematiku sveli na minimum. Avinash Dixit i Barry Nailbuff sastavili su uobičajene i lako razumljive primjere kako bi pokazali kako igrice funkcioniraju u stvarnom životu. Pokazali su da je teorija igara zanimljiva. Gotovo od prvih stranica autori ulaze u igru s čitateljem, doslovno pogađaju tijek njegovih misli, te kroz dijalog pokazuju kako se može doći do prave odluke.

Gradivo u knjizi znatno je pojednostavljeno u usporedbi s jezikom matematike. Unatoč tome, knjiga se ne može svrstati u one koje se mogu pročitati u jednoj večeri. Mislim da zainteresirani čitatelj koji ga je uzeo u ruke neće požaliti utrošenog vremena.

Tekst osigurao nositelj autorskih prava http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslovanju i životu / Avinash Dixit i Barry Nailbuff”: Mann, Ivanov i Ferber; Moskva; 2015

ISBN 978-5-00057-311-2

anotacija

Teorija igara je rigorozno strateško razmišljanje. To je umijeće predviđanja sljedećeg poteza vašeg protivnika, zajedno sa spoznajom da on čini isto. Glavni dio teorije proturječi uobičajenoj svjetovnoj mudrosti i zdrav razum, stoga se njegovim proučavanjem može oblikovati novi pogled na strukturu svijeta i interakciju ljudi. Koristeći primjere iz kina, sporta, politike, povijesti, autori pokazuju kako su gotovo sve tvrtke i ljudi uključeni u interakcije opisane teorijom igara. Poznavanje ove teme učinit će vas uspješnijim u poslu i životu.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslu i životu

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Umijeće strategije:

Vodič teoretičara igara za uspjeh u poslu i životu

Znanstvena urednica Nadežda Rešetnik

Objavljeno uz dopuštenje W.W. Norton & Company, Inc. i književna agencija Andrew Nurnberg

Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo Vegas Lex.

Predgovor izdavača partnera

Teorija igara je grana matematike koja proučava izbor optimalnih strategija u konfliktnim situacijama u kojima postoji borba između sudionika. Svaka strana slijedi svoje interese i traži najprofitabilnije rješenje, po mogućnosti na štetu suparnika. Najjednostavniji primjeri takvih igara su šah, kartanje, sport. Svi se provode prema određenim pravilima koja se ne smiju kršiti. Ali u stvarnom životu suparnici mogu učiniti sve za pobjedu: prijete, manipuliraju, varaju, primjerice, odnos između roditelja i zločestog djeteta.

Za mene je upoznavanje s teorijom igara postalo intuitivno. To se dogodilo kad sam počeo raditi s velikim klijentima: pregovori s njima zahtijevali su temeljitiju pripremu. U malim i brzim transakcijama važno je savršeno poznavati proizvod i razumjeti potrebe klijenta. Kada su u pitanju veliki iznosi, posebno je važna strategija ponašanja klijenta, njegovi interesi, alternative i ciljevi. Dugi pregovori i sastanci doista su ličili na igru u kojoj sam uvijek težio da obje strane izađu kao pobjednici. Iste se igre odvijaju i između menadžera i podređenog – na primjer, kada treba promijeniti plaću ili postaviti težak zadatak. Stoga sam ovu knjigu čitala s uzbuđenjem, jer se u njoj sve ono što mi je bilo neshvatljivo pokazalo davno smišljanim modelom ponašanja.

Ivan Samolov,

direktor marketinga

Svim našim studentima, od kojih smo puno naučili (posebno Seth. – B.N.)

Predgovor

NISMO PLANIRALI pisati novu knjigu. Samo smo namjeravali unijeti potrebne izmjene i dopune u našu prethodnu knjigu, Strateško razmišljanje. Ali sve je ispalo drugačije.

Jedan od razloga zašto smo odlučili revidirati i ispraviti prethodno izdanje knjige može se objasniti primjerom junaka Jorgea Luisa Borgesa, Pierrea Menarda, koji je odlučio preraditi Cervantesov roman Don Quijote. Uz mnogo truda Menard je stvorio novu verziju romana, od riječi do riječi ponavljajući izvornik. No, prošlo je 300 godina od objavljivanja Don Quijotea. Menard je upotrijebio iste riječi u svom romanu, ali im je dao potpuno drugačije značenje.

Nažalost, naš izvorni tekst nije ekvivalent Don Quijoteu, pa smo ipak morali nešto promijeniti u dorađenom i ispravljenom izdanju. U stvarnosti b oko Većina knjige sadrži potpuno novi materijal. Pojavile su se nove primjene, novi koncepti i nova gledišta. Od objavljivanja prve knjige pojavilo se toliko novih stvari da smo ovo izdanje smatrali shodnim nazvati novim. S druge strane, iako koristimo nove riječi, namjera ostaje ista. Želimo promijeniti vašu percepciju svijeta oko vas i pomoći vam da razmišljate strateški uvodeći koncepte i logiku teorije igara.

Poput Pierrea Menarda, i mi imamo novo gledište na ono što se događa. Kad smo pisali Strateško razmišljanje, bili smo mlađi; osim toga, ideja o egocentričnom natjecanju dominirala je tih dana. Od tada smo u potpunosti shvatili važnost suradnje u strateškim situacijama i zašto dobra strategija nužno mora biti prihvatljiva kombinacija natjecanja i suradnje (jedan od nas je napisao knjigu na tu temu: Competitive Cooperation in Business).

Volio bih misliti da The Art of Strategy odražava ovo zrelije i mudrije gledište. Ali postoji i kontinuitet. Iako u ovom novom izdanju nudimo više priča iz stvarnog života, naš cilj ostaje isti: pomoći vam da razvijete svoj način razmišljanja u strateškim situacijama s kojima ćete se suočiti. Ovo nije knjiga o poslovnom putovanju koja nudi "sedam koraka do zajamčenog strateškog uspjeha". Situacije s kojima ćete se suočiti bit će toliko raznolike da ćete postići bolje rezultate ako poznajete neka opća načela izgradnje strategije i njihovu prilagodbu strateškim igrama koje igrate.

Teorija igara je relativno mlada znanost, stara nešto više od sedamdeset godina, ali je već dala mnogo korisnih informacija za praktične stratege. No, kao i sve druge znanosti, teorija igara je preopterećena posebnom terminologijom i matematičkim izračunima. Ovo su nedvojbeno važni alati za znanstveno istraživanje, ali oni ograničavaju krug ljudi koji mogu razumjeti osnovne koncepte teorije igara na stručnjake u ovom području. Glavni motiv za pisanje Strateškog razmišljanja bilo je naše uvjerenje da je teorija igara previše zanimljiva i važna da bi se njen opseg ograničio na objave u akademskim časopisima. Osnovni koncepti ove teorije mogu biti korisni u mnogim područjima, uključujući poslovanje, politiku, sport, pa čak i u svakodnevnoj društvenoj interakciji. Zato smo formulirali najvažnije koncepte teorije igara na razumljiviji jezik i zamijenili čisto teorijsko razmišljanje primjerima iz stvarnog života.

Zadovoljni smo što ovo gledište dobiva sve više. Teorija igara jedan je od najpopularnijih izbornih predmeta na Princetonu i Yaleu, kao i na većini drugih institucija koje je podučavaju. Teorija igara jedan je od najvažnijih dijelova MBA strateških tečajeva, a rezultati Google pretraživanja za "teoriju igara" povezani su s milijunima stranica. Spominjanje teorije igara može se pronaći u novinskim člancima, kolumnama komentatora i društveno-političkim raspravama.

Velik dio zasluga za razvoj teorije igara pripada Nobelovom odboru za ekonomiju koji je dodijelio dvije Nobelove nagrade za teoriju igara: 1994. Johnu Harsanyiju, Johnu Nashu i Reinhardu Seltenu te 2005. Robertu Aumannu i Thomasu Schellingu. Velik doprinos popularizaciji teorije igara dala je Sylvia Nazar, autorica najprodavanije biografije Johna Nasha, Lijepi um: Život matematičkog genija i nobelovca Johna Nasha, kao i autorski nagrađivani film istoimenog filma, te autori mnogih drugih knjiga na tu temu. Možda je to naša zasluga: knjiga "Strateško razmišljanje" prodana je u 250.000 primjeraka. Preveden je na mnoge jezike i postao je bestseler na japanskom i hebrejskom.

Mnogo dugujemo Thomasu Schellingu. Njegov rad na nuklearne strategije, posebno Strategija sukoba i oružja i utjecaja ("Oružje i utjecaj") dobila je zasluženu slavu. Zapravo, Schelling je bio pionir teorije igara dok je istraživao nuklearne sukobe. Jednako je važna i značajna knjiga Michaela Portera Competitive Strategy, koja primjenjuje osnovne koncepte teorije igara u kontekstu poslovne strategije. Naši komentari i poveznice na knjige Thomasa Schellinga, Michaela Portera i mnogih drugih autora mogu se pronaći na kraju knjige, u odjeljku "Daljnje čitanje".

Ideje u ovoj knjizi ne vezujemo za određeni kontekst, već dajemo širok raspon primjera za svako od osnovnih načela teorije igara. To znači da će čitatelji s različitim stupnjevima obrazovanja i različitim profesionalnim vještinama pronaći nešto korisno u ovoj knjizi; otkriti da ista načela vode strategije u manje poznatim situacijama. Nadamo se da će im to omogućiti novi pogled na mnoge događaje iz prošlosti i sadašnjosti. U radu na knjizi oslanjali smo se na iskustvo velikog broja čitatelja koji su s nama podijelili primjere iz raznih sfera života, poput književnosti, filma i sporta. Ozbiljni znanstvenici mogu misliti da ovo previše pojednostavljuje temu strategije, ali mi smo uvjereni da su poznati primjeri učinkovito sredstvo za razjašnjavanje važnih ideja.

Ideja pisanja knjige na pristupačnijoj razini nego što jest sveučilišni tečaj, predložio je Hal Varian, koji je sada Googleov glavni ekonomist i profesor emeritus na Kalifornijskom sveučilištu Berkeley. Osim toga, podijelio je s nama mnoge zanimljive ideje i komentare o prvim nacrtima knjige. Drake McFeely iz W. W. Nortona bio je izvrstan, iako strog, urednik Strategic Thinkinga. Uložio je mnogo truda da naš akademski rukopis pretvori u živ, zanimljiv tekst. Mnogi čitatelji prethodnog izdanja slali su svoja odobravanja, savjete i kritike, što nam je uvelike pomoglo u stvaranju Umijeća strategije. Uz rizik da nekoga propustimo, ovdje ne možemo ne navesti one ljude kojima želimo izraziti posebnu zahvalnost. Naši suradnici na raznim knjigama, Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly i Susan Skeet velikodušno su s nama podijelili vrlo korisna informacija. Na ovu su knjigu, kao i na Strateško razmišljanje, snažno utjecali David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terry Vaughn i Robert Willig. Jack Repcheck iz W. W. Nortona bio je stalni izvor podrške i razumijevanja kao vrlo pronicljivi urednik The Art of Strategy. Naše urednice rukopisa Janet Byrne i Katherine Pichotta velikodušno su ispravile naše pogreške. Ako u našoj knjizi ne pronađete greške, zahvalite im na tome.

Želimo posebno zahvaliti Andrewu St. Georgeu, književnom kritičaru za Financial Times. Nazvavši Strateško razmišljanje najzanimljivijom knjigom koju je pročitao 1991., rekao je: "To je kao da idete u teretanu trenirati svoj um" (Financial Times Weekend, 7.-8. prosinca 1991.). To nas je dovelo do ideje da neke od najuzbudljivijih izazova koje postavljamo našim čitateljima nazovemo "izazovima razmišljanja". Naposljetku, John Morgan s kalifornijskog sveučilišta u Berkeleyu dao nam je snažan poticaj zaprijetivši: "Ako ne objavite revidirano i revidirano izdanje, ja ću napisati konkurentsku knjigu." I kad smo ga spašavali takvih briga, pomagao nam je svojim idejama i prijedlozima.

Avinash Dixit