Hogyan lehet pénzt keresni társasjátékok gyártásával és eladásával. Hogyan indítsunk el egy Társasjátékos Üzleti Társasjátékokat Vállalkozásként

Mihail Akulov és Ivan Popov szórakoztatássá változtatta jövedelmező üzlet. A cégeikből kinőtt Hobby World kiadó évente több mint 1 millió játékot ad ki, és 2015-ben több mint 1 milliárd rubelt hozott az alapítóknak. bevétel

A HobbyWorld alapítói Mihail Akulov és Ivan Popov (balról jobbra) (Fotó: Vladislav Shatilo / RBC)

hobbi labirintus

Az odeszita Alexander Ushan saját tapasztalatai alapján találta ki a „Keress egy kémet” társasjátékot. Diákként a 2000-es évek elején egy cukorgyárban dolgozott, és egyszer az igazgató helyett neki kellett jönnie, hogy aláírjon egy nagyobb szerződést. Annak érdekében, hogy ne árulja el alkalmatlanságát, Wushang megpróbált rideg módon válaszolni a kérdésekre, ugyanakkor magabiztosnak hangzott. Pontosan így kell viselkednie egy játékosnak az általa kitalált „kém” játékban, hogy más játékosok ne találják ki.

2013 tavaszán Ushan bemutatta a játékot a lvivi Igrosfera kiállításon, ahol Nikolay Pegasov, a Hobby World társasjáték-kiadó fejlesztési igazgatója figyelt fel rá. „Azonnal azt mondta, hogy tetszik neki a játék, és másnap kezet fogtunk” – emlékszik vissza Ushan. Szeptemberben 2000 példányban jelent meg a „Find for a Spy” oroszországi próbaüzemben, 2014-ben pedig megkezdődtek a sikeres eladások külföldön: csak az Egyesült Államokban 2015-ben 80 000 példányban kelt el a „Keress egy kémet” Spyfall néven. . A játékot mára 26 nyelvre fordították le, és a cég szerint 2016-ban mintegy 200 ezer előrendelés érkezett a játékra. Szerzője az RBC becslései szerint csak a külföldi eladásokból származó jogdíjakon legalább 30 000 dollárt kereshet.

Ushan egyike azoknak az orosz szerzőknek, akiknek játékait a 2010-ben alapított Hobby World kiadó fedezte fel, adaptálta és adta ki két cég – a Smart (Mihail Akulov és Ilya Karpinsky, valamint a Fantasy World – Ivan Popov és Maxim Istomin) – alapján. A Hobby World története a 2000-es évek elejére nyúlik vissza, amikor Akulov és Karpinsky megnyitotta a Labirintus társasjátékklubot Moszkvában a Polyankán, és ezzel együtt a Smart kiadót a társasjátékok kiadására. „Abban az időben gyakorlatilag semmit nem gyártottak a piacon, kivéve a Monopoly klónokat és a „dobja a kockát, mozgassa a chipet” járók” – emlékszik vissza Akulov. A partnerek úgy döntöttek, hogy elfoglalnak egy üres rést.

2003-ban a klubban Akulov találkozott Ivan Popovval és Maxim Istominnal, akik azért jöttek, hogy bemutassák Berserk játékukat. Egy évvel később a klubnak be kellett zárnia a veszteségek miatt. Akulov folytatta a társasjátékok kiadását, Popov és Istomin „Fantasy World” című gyűjteményét pedig kártyajátékok(KKI): a saját "Berserk" mellett elkezdték kiadni Oroszországban a Wizards of the Coasts nevű szerepjátékos társasjátékot. Idővel a két cég versenyezni kezdett. „Zsúfolttá vált a fülkéink, elkezdtünk mászni a KKI területére, és elkezdtek társasjátékokat készíteni. Valamikor az a gondolatunk támadt, hogy jobb kombinálni az eszközeinket, mint értelmetlenül versenyezni: mindenki azt a piaci részesedést próbálta növelni, amihez nem igazán értett” – emlékszik vissza Akulov. „Lényegében eltérő piacaink voltak, és minél jobban kezdtük átfedni egymást, annál nyilvánvalóbbnak tűnt az összeolvadás gondolata” – emlékszik vissza Ivan Popov.

Popov volt az, aki 2010-ben kezdeményezte a két cég egyesülését. Az egyesült társaságban a részvényesek egyenlően osztották el részvényeiket. Közel három évbe telt az összes üzleti folyamat összekapcsolása, de a hatás már az első évben megmutatkozott: „Az eszközök összevonása nagyon jó lökést adott nekünk – bevételünk 60-70%-kal nőtt az év során” – mondja Akulov.

A cég jelenleg a ciprusi offshore Hobbyworld Limited-nél van bejegyezve, a társtulajdonosok között van Mikhail Akulov, Ivan Popov és más részvényesek (a nevüket Akulov és Popov nem hozzák nyilvánosságra). A kis opciók a kiadó alkalmazottai tulajdonában vannak.

Hobbivilág számokban

Több 1 millió megjelent játékok Hobbi cég A világ 2015-ben

Tól től 290 dörzsölje. előtt 9 ezer rubel a Hobby World játékok ára változó, egy doboz átlagos csekkje az 900-1300 dörzsölje.

Több 1 milliárd rubel volt a Hobby World bevétele 2015-ben

Tól től 4% jogdíjat a játék szerzője kap minden eladott doboz után

10-15 ezer dollárérdemes társasjátékot fejleszteni

Előtt 100% jön a jövedelmezőség a legtöbb sikeres játékok

Közel 7 milliárd rubel 2015-ben elérte a társasjátékok orosz piacának volumenét

Több 50 ezer világszerte megjelent társasjátékok

Forrás: Vállalati adatok, Discovery Research Group

Nyugatra

A Hobby World három irányban dolgozik: nyugati játékokhoz vásárol licenceket, és adaptálja azokat az orosz piacra; vásárol, fejleszt és kiad eredeti játékok orosz szerzők; kiadási engedélyeket árul Orosz játékok külföldön.

Akulov 2002-ben kezdett el kidolgozni az első irányt, amikor cége, a Smart licencet vásárolt a német Franckh-Kosmos Verlags kiadótól. Die játék Siedler von Catan és elkezdte gyártani az orosz piacon "Colonialisták" néven. „Áttörést jelentett a szakma számára: idegenek jöttek a kiállításra, megismerkedtek az egyik vezető céggel játékiparés nem csak a külföldre fordított dobozok vásárlására kaptak jogot, hanem engedélyt is kaptak arra, hogy Oroszországban kiadják ezt a játékot ”- emlékszik vissza Akulov.

Akulov szerint a nyugati cégek nem szívesen adtak engedélyt az orosz piacra: jövedelmezőbb volt nekik mindent egy helyen előállítani, és kész dobozokat árulni. Az Akulov és Popov a minőségi nehézségek ellenére jövedelmezőbb volt a helyi termelésben: ez lehetővé tette az eladási ár 25-50%-os csökkentését. Ráadásul a dobozok eladása nem annyira jövedelmező az eladó számára – mondja Dmitrij Kibkalo, a Mosigra cég alapítója. Ha külföldi márkáról beszélünk, akkor a tulajdonosa javára történő levonások aránya eléri a 8-10%-ot, ezek összértéke pedig meghaladhatja a több százezer dollárt – mondja Akulov.

A játékok kiválasztásának kritériumai egyszerűek. „A játéknak egyedinek kell lennie – nem a meglévő motorok keveréke, hanem egy egyedülálló mechanizmus. És Mihailnak és nekem tetszeni kellene ”- mondja Ivan Popov. Ugyanakkor a játékot gyönyörű héjba kell csomagolni, és a piachoz kell igazítani. "Például a nagyon híres Carcassonne játék egykor a Szentföldre való zarándoklatról szólt, most pedig inkább egy kastély összegyűjtéséről szóló rejtvény, amelyet milliós példányszámban adnak el szerte a világon." példát ad. De a tapasztalat és a számos teszt ellenére a játék meghiúsulhat. „Például a 3 legjobb amerikai eladási játék egyike, a King of Tokyo nagyon rosszul fogy Oroszországban” – idézi a példát Akulov. "És a "Load and Carry" játékot, éppen ellenkezőleg, kivonták az értékesítésből világszerte, de ez nagyon más itt, Brazíliában."

A szerzők felkutatását a Hobbivilágban a gyártási részleg végzi, amely aztán a játékok véglegesítését végzi. Ha egy nyugati játék adaptálható és kiadható egy hónap alatt, akkor a szerzői játékok esetében a véglegesítés időnként több mint egy évet vesz igénybe. A szerzők minden eladott doboz után 4%-os jogdíjat kapnak. A szerződés aláírásakor a kiadó a minimális példányszám felére (kb. 2-3 ezer példányra) jogdíjelőleget fizet nekik, majd félévente a szerzők megkapják az eladások egy százalékát. Csak azok a professzionális szerzők tudják teljes mértékben fenntartani magukat jogdíjakból, akiknek több játéka is megjelent több ezer példányban - a legtöbb fejlesztő számára ez egy hobbi, amely további bevételt hoz. Akulov szerint a cég nem vásárolja meg a játék teljes jogát. „Az érdekel minket, hogy a szerző is nálunk keressen pénzt. Ha a játék nagy számban fog elkelni, érdekelni fogja a játék fejlesztését és a kiegészítők kiadását” – mondja.

Van egy harmadik út is - az orosz engedélyek értékesítése a Nyugat felé. Eddig a Hobby World körülbelül tíz játékkal rendelkezik, amelyeket aktívan értékesítenek a nyugati piacokon, köztük a Find for a Spy-t, a Viceroy-t, a Wargaming által licencelt World of Tanks: Rush-t. 2015-ben a cég mintegy 150 ezer példányt adott ki játékaiból a nyugati piacokon (Oroszországban - 1 millió), 2016-ban több mint 300 ezres eladásra számít. Ha Oroszországban a Hobby World a legtöbb partnerét kedvezményesen látja el játékokkal 35-40%-os kiskereskedelmi árakból, akkor a nyugati nagykereskedelmi cégek esetében akár a 60%-ot is elérheti a játékkedvezmény.

Termelés

A nyugati játékok licencének megvásárlásakor Akulov és Popov a legtöbb alkatrészt Oroszországban gyártják, kivéve a műanyagokat, amelyeket általában Nyugaton vásárolnak. „A műanyag gyártása meglehetősen drága, és akkor jövedelmezőbb a felhasználása, ha a nyugati cégek minden területre begyűjtik a globális forgalmat. Ezek egyedi figurák, és mindegyik előállítása külön-külön meglehetősen sokba fog kerülni ”- mondja Akulov.

A saját gyártás első elemei még 2010-ben jelentek meg a Hobby Worldnél: a vállalkozók nem végezték el a szükséges minőségi munkát – emlékszik vissza Akulov. „Először magunkra hagytuk az elemek összeszerelését, majd többet kezdtünk önállóan csinálni. Az egész millió játékot saját magunk nyomtatjuk, csak az egyes elemeket rendeljük meg a vállalkozóktól ”- mondja Akulov. Az idő múlásával egyre többet kezdtek el önállóan gyártani, és most a társaság egy tveri gyárban a társasjátékok teljes gyártási ciklusát szervezi, nem számítva a kartongyártást és a képek nyomtatását.

A játék ötletétől a pillanatig, amikor egy doboz kész társasjátékkal megjelenik a bolt polcán, több hónaptól egy évig is eltarthat, és egy játék fejlesztésének költsége 10-15 ezer dollárba kerülhet - mondja Akulov. Ugyanakkor a sikeres játékok jövedelmezősége elérheti a 100%-ot – mondja. Az egyes játékok jövedelmezősége elérheti a 300%-ot, mondja Dmitrij Kibkalo, a Mosigra alapítója. „Ha a papírmunka közvetlen költségét vesszük, beleértve a szerző jogdíját is, akkor ez a polcon lévő ár 26%-a. De meg kell értened, hogy a terméket előállították - majd tárolni, szállítani, elosztani stb. kell. Az üzlet átlagos árrése 100%, és ennek nagy része elvész a logisztikában. A termék végső költsége sokkal magasabb” – magyarázza Kibkalo.

Kibkalo szerint a Hobby World mellett csak két orosz társasjáték-kiadó, a Mosigra és a Zvezda végzi a játék teljes gyártási ciklusát, beleértve az utólagos feldolgozást, a kártyavágást és így tovább. „Ez egy speciális termelési típus, amelyet be kell tölteni. Az üzlet meglehetősen szezonális, és ha a szezonon kívül nincs terhelés, a kisebb kiadók nem engedhetik meg maguknak” – mondja. Elmondása szerint 2015-ben a Mosigra 525 millió rubelért adott el kiskereskedelmi játékokat. Mihail Akulov szerint a Hobby World forgalma 2015-ben 1 milliárd rubelt tett ki, beleértve a külföldi értékesítéseket (a nyereséget nem hozza nyilvánosságra).

Terítés

Akulov és partnerei eleinte könyvesboltokon és kis speciális társasjáték-boltokon keresztül árulták termékeiket, és nem akartak saját hálózatot kiépíteni. „Kiadóként fejlődtünk, és kezdetben kis, társasjátékokat árusító szaküzletekkel dolgoztunk, mert ezek fejlesztik leginkább a piacot” – emlékszik vissza Akulov. Ennek eredményeként a Hobby World részvényesei partneri megállapodást kötöttek a Hobby Games hálózattal (Lavka Miracles LLC), amely magában foglalja majd 12 saját üzlet (hat Moszkvában, kettő Szentpéterváron, a többi az orosz régiókban, valamint Kijevben és Minszkben) és nyolc franchise . A hálózat a kiadó játékainak kiskereskedelmi értékesítésével foglalkozik, és más kiskereskedelmi projekteket is kiszolgál, mint például egy boltáru a Wargaming és a HobbyWorld.ru számára. A SPARK szerint a Hobby Games 99,9%-os tulajdonosa"Hobbyworldlimited".

„Kezdetben a Hobby World volt az egyetlen kiadó, amellyel együttműködtünk, de szinte azonnal további három-négy külföldi kiadóval bővültünk. Jelenleg több mint 20 márka lát el minket árukkal ”- mondta el az RBC-nek Andrey Kuleshov, a Hobby Games igazgatóhelyettese. Ugyanakkor a Hobby World termékek részesedése a Hobby Games hálózat értékesítésében körülbelül 40% - mondja Kuleshov.

Kuleshov szerint a Hobby Games 35-50%-os kedvezménnyel vásárolja meg a Hobby World kiadótól a termékeket (a kedvezmény különböző típusok játékok) és a kiadó ajánlott áron értékesíti. A Hobby Games összes üzlete, mind a saját, mind a franchise-alapú, azonos árakon dolgozik. A társasjátékokon kívül társasjáték-kiegészítőket, képregényeket, fantasy-irodalmat árulnak a játékok fejlesztésének univerzumához kapcsolódóan. Kuleshov szerint egy üzlet átlagosan 1 millió rubelt hoz. havi bevétel, és naponta körülbelül 50 vásárlást hajt végre körülbelül 600 rubel átlagos csekk mellett. Az eladások körülbelül 60%-a online történik, azonban a legtöbben azért jönnek, hogy maguk is felvegyék a játékokat, hogy legyen ideje játszani velük vásárlás előtt – mondja Kuleshov. A SPARK szerint a Lavka Miracles LLC bevétele 2014-ben 76,5 millió rubelt tett ki, a nettó nyereség pedig 1,5 millió rubelt.

Jelenleg az orosz Hobby World összes termékének körülbelül 20%-át a Hobby Games hálózaton keresztül értékesítik. A többit közvetlenül a vásárlóknak küldik el, a moszkvai könyvesboltokba, valamint más láncokhoz, köztük a Metro, a Media Markt, az O'Key, a Respublika, a Seven Pyadey, a Growth Games, az IQ Toy Correct Toys és mások számára. Ha kis üzletekkel dolgozik , A Hobby World megpróbál félúton teljesíteni, és kis áruszállítmányokat legalább 15 ezer rubelért kiszállítani mondja Mikhail Akulov. „Egyedi megrendeléseket készítünk az üzletek számára. Ha egy bolt két Munchkint, egy Carcassonne-t és három szempontot szeretne, megrendelést adunk le” – mondja. Andrey Kuleshov szerint ez egy értékes minőség egy kiadónál: „Ha túl sok játékot veszünk, akkor korlátozott lesz a mennyiségünk, és a következő játék a polcainkon később jelenhet meg, mint a versenytársak más üzletekben. Ráadásul nem lehet megjósolni, hogy a megvásárolt játékok közül melyik lesz sláger, és melyik fog sokáig a polcokon heverni.

2011-ben a Hobby World franchise programot indított a Hobby Games márkanév alatt működni kívánó üzletek számára, és megnyitotta az első franchise üzletet Kalinyingrádban. A hálózat bővítése érdekében a cég alapítói 2016 végéig nem számítanak fel egyösszegű díjat és jogdíjat a franchise-átvevőtől, és ez idő alatt további két saját és 15 franchise üzlet nyitására számítanak.

Jövő

A Discovery Research Group szerint az oroszországi társasjátékok piacának mérete 2015-ben körülbelül 7,5 milliárd rubelt tett ki. - közel 30%-kal több, mint 2014-ben. A válság szinte nem érintette a társasjátékok iránti keresletet, nagyrészt azért, mert bár árban összemérhetőek egy kávézóba vagy moziba járással, többször is lehet játszani velük – biztos Mihail Akulov. A Hobby World játékainak ára 290 rubeltől mozog. legfeljebb 9 ezer rubel egy dobozért. Igaz, a felső árkategóriájú játékok eladásai így is közel 50%-kal csökkentek. „A sok műanyag alkatrészt tartalmazó játékokat nehezebb eladni, mert Nyugaton gyártják, és az árfolyamnak megfelelően az ára is emelkedett. A fogyasztó számára nehezebbé vált 9 ezer rubelt költeni. társasjátékhoz, annak ellenére, hogy többször is újrajátszható” – mondja Akulov.

Akulov szerint a társasjátékok potenciális orosz piaca a válság után akár 100 millió dollárt is elérhet.” Ez az a potenciál, amiért Oroszországban el lehet adni, és ezt az egész piacot szeretnénk elfoglalni” – meggyőződése.

• Melyik franchise-t válasszam

Az elmúlt években ismét nagy népszerűségnek örvendenek a társasjátékok: gyakran választják ajándékba, a társasjátékozás remek időtöltés lehet a családdal, barátokkal.

Lépésről lépésre társasjáték bolt megnyitása

A társasjátékok előnye, hogy fejlesztik a gyermeket: logikáját, finommotorikáját, éberségét, reakcióját, vizuális memóriáját és egyéb tulajdonságait. Ezenkívül a társasjátékok hasznosak családi kommunikációként - elszakítják a gyermeket a számítógéptől, és lehetővé teszik a szülőkkel való teljes kommunikációt napi több órán keresztül.

Üzleti szempontból a társasjáték boltok nem túl gyakoriak. Az a helyzet, hogy a fogyasztó keveset van tisztában a társasjátékok sokféleségével és fajtáival. Szükség van azonban az asztali szórakoztatásra. Egy ilyen vállalkozás jövedelmezősége széles választékkal és hozzáértő eladókkal érhető el.

A társasjátékbolt megnyitása mellett szól az a tény, hogy ezen a területen egyszerűen nincs verseny. NÁL NÉL nagyobb városok alig lehet találni 2-3 üzletet, mit is mondhatnánk a 100-500 ezer fős lakosságú közép- és kisvárosokról.

A vállalkozás nyitásának kulcsa a megfelelő hely kiválasztása. A fontos mutatók itt a következők: távolság a városközponttól - minél közelebb, annál jobb (a lakóövezet nem a legjobb megoldás), valamint egy kiskereskedelmi üzlet forgalma - például egy bevásárlóközpont első emelete.

A következő fontos lépés a termékpaletta kialakítása. Egy 20-25m2-es kis szigetrészlegnek elegendő 40-50 féle társasjáték beszerzése. A legtöbb népszerű játékok, azok, amelyeknek margóval kell rendelkeznie - maffia, sakál: kincses sziget, imaginarium és monopólium (a műfaj klasszikusai). Ugyanakkor nem szabad megfeledkezni a társasjátékok értékeléséről sem, rendszeresen feltöltve a kirakatokat a játékvilág újdonságaival. Átlagos szintárak a boltban - 1500 rubel, felár - 30-200%.

Mennyi pénzre van szüksége egy társasjáték bolt megnyitásához

• Kereskedelmi felszerelés (állványok, vitrinek stb.) - 50 ezer rubeltől;

• Az első tétel vásárlása - 100 ezer rubeltől;
• Egyéni vállalkozó regisztrációja, folyószámla nyitása - 2 ezer rubeltől;
• 1 havi bérleti kaució - 10 ezer rubeltől;
• Reklám és promóció - 5 ezer rubeltől;
• Weboldal fejlesztés - 15 ezer rubeltől;

• Egyéb költségek - 20 ezer rubeltől.

ÖSSZESEN ~ 200 ezer rubeltől.

A társasjátékbolt különlegessége, hogy nem terméket árul, hanem hangulatot. Ahogy egy Tula társasjátékbolt (OOO Igrotek) tulajdonosa viccelődik: „Ügyfelünk 0 és 99 év közötti gyerekek.” Komolyabban szólva az üzlet fő vásárlója 3 éves kortól gyerekek és 35 éves korig felnőttek. Fontos, hogy az eladott játékok kínálata abszolút a teljes célközönség igényeit kielégítse. Valójában egy probléma van. Sok vásárlónak homályos elképzelése van a társasjátékokról (kivéve a klasszikus sakkot és a dominót). Ezért a bolti eladók fő feladata a játék lényegének érthető elmagyarázása, a vásárló érdeklődésének felkeltése a termék iránt.

Az Igrotek LLC tapasztalatai szerint a bolti promóció fő módja a játékok élő bemutatója. Az embernek nehéz megértenie, hogy miért fizet 2-3 ezer rubelt, csak egy színes dobozt tart a kezében, és hallgatja az értékesítési asszisztens leírását. Egy másik dolog, amikor a vevő személyesen kipróbált két-három neki tetsző játékot, és minden bizonnyal rávette, hogy megvásárolja az egyiket.

Segít az üzlet népszerűsítésében és egy másik promóciós módban - rendszeres asztali játék versenyek szervezése és lebonyolítása valamelyik népszerű kávézóban vagy klubban.

Az online kereskedelem fénykorában nagy előnyt jelent egy saját webhellyel rendelkező üzlet. Nem szükséges, hogy az oldal többet adjon el, mint a valódi részleg. A lényeg az, hogy ki kell rakni Részletes leírás játékok, szabályok, ajánlások korosztályoknak, hasznos tanácsokés cikkek. Ez kétségtelenül növeli az üzlet státuszát, és hozzájárul az eladások növekedéséhez.

Melyik franchise-t válasszam

Az induló vállalkozók számára lehetőség van franchise vállalkozás megnyitására. Például megállapodást köthet a Mosigra szövetségi kiskereskedelmi lánccal. Ennek a hálózatnak 72 üzlete van Oroszország, Ukrajna, Fehéroroszország és Kazahsztán 49 városában. A franchise hálózathoz való csatlakozás feltételei a következők: egyösszegű díj - 80 ezer rubel, teljes beruházás az üzletben - 600 ezer rubeltől, üzleti megtérülés - legfeljebb 12 hónap.

Tervezze meg lépésről lépésre társasjáték-üzlet megnyitását

1. Válasszon egy zsúfolt helyet a kereskedéshez. Például egy bevásárlóközpont.
2. Válogass kedvedre a különböző korosztályokhoz tartozó társasjátékokból.
3. Készítsen dokumentumokat és regisztráljon az állami hatóságoknál.
4. Futtasson reklámkampányt az üzlet népszerűsítésére: versenyek szervezése, érdekes narratívák a társasjátékokról.

Mennyit kereshet egy társasjáték bolt megnyitásával

Vállalkozása árpolitikájának meghatározásához elemeznie kell a versenytársak árait. A fejlesztés első szakaszaiban a margót kissé csökkenteni kell. Társasjátékokat tömegesen is megrendelhet közvetlenül a gyártóktól. Az egyszerű műveletek segítségével az üzlet 4-6 hónapon belül megtérül. Minden társasjátékot 30%-tól 200%-ig tölthet a termék keresletétől függően.

Hogyan válasszunk felszerelést egy társasjátékbolthoz

Az üzlet normál működéséhez az első szakaszban állványokra és polcokra lesz szükség az áruk elhelyezéséhez. A csarnok közepén érdemes egy asztalt elhelyezni reklámkampányok, versenyek lebonyolítására. Az üzletnek ügyesen és érdekesen kell kinéznie.

Mit kell az OKVED-t feltüntetni az üzlet szervezésekor

Társasjáték-üzlet szervezésekor használja az OKVED-et:

• 65 - Társasjátékok kis- és nagykereskedelme;
• 91 - Társasjátékok értékesítése postai úton vagy interneten keresztül.

Milyen dokumentumok szükségesek a megnyitáshoz

Az üzlet megszervezéséhez egyéni vállalkozót kell regisztrálnia. Minden orosz állampolgár regisztrálhat, aki betöltötte a 18. életévét és nem közszolgálati alkalmazott. Az IP regisztrációhoz szükséges dokumentumok:

1. Jelentkezés az előírt formában.
2. Útlevél másolata, születési anyakönyvi kivonat.
3. Állami illeték befizetésének bizonylata.

Milyen adórendszert válasszunk

Három optimális lehetőség kínálkozik a társasjátékbolt adóztatására:

• Egyetlen adó az imputált jövedelemre.
• Szabadalmi adórendszer.
• Egyszerűsített adórendszer.

Amikor nyit egy társasjáték-üzletet, amelynek területe legfeljebb 50 négyzetméter. m, a szakértők a PSN használatát tanácsolják: nincs szükség nyilatkozatok benyújtására, a kötelező befizetés évente egyszer történik.

A projekt célja, hogy kapocs legyen a társasjátékok kedvelői és azok között, akik most kezdik ismerkedni ezzel a hobbival.

A "Játssz velünk!" projekt játékkönyvtárai. - ezek olyan események, ahol ingyenesen lehet különféle társasjátékokat játszani.

Ouse megtalálja a legközelebbi játékkönyvtárak részleteit .

Ez a projekt mindenkinek szól, aki:

• szereti a társasjátékokat, vagy szeretne többet megtudni róluk;
• értékeli az élő kommunikációt;
• szívesebben tölti az időt nemcsak szórakoztató, hanem hasznos is;
• új barátokat és hasonló gondolkodású embereket szeretne találni.

Mi a "Játssz velünk" játékkönyvtár sajátossága?

• A játékkönyvtárakban csak a legjobb társasjátékok kerülnek bemutatásra: a világ minden tájáról származó játékok aktuális klasszikusai és Oroszországban nemrégiben megjelent újdonságok.
• Itt segít kiválasztani a játékokat ízlésének és hangulatának megfelelően, valamint megérteni a szabályokat.
• A legtöbb helyen kedvezményt adnak kedvenc társasjátékaiból.

Hol és milyen gyakran zajlanak ezek a játékok?

Általában a játékkönyvtárak hétvégéken zajlanak, körülbelül havonta egyszer. Minden újabb eseménnyel egyre népszerűbb a Játsszunk velünk projekt. Már több mint 30-an csatlakoztak hozzánk. legnagyobb városok Oroszország és a szomszédos országok.

Tekintse meg a legközelebbi játékkönyvtárak címét és a rendezvény pontos időpontját.

Hogyan lehet részt venni a játékkönyvtárban?

A projekt minden eseménye teljesen ingyenes, és nem igényel előzetes regisztrációt. Csak keresse meg városa játékkönyvtárát a listában, gyere és játssz velünk!

Hol találom a legfrissebb híreket a játékkönyvtárakról?

Kövess minket itt a projekt hivatalos oldalán!

Fotók a már meglévő játékkönyvtárakból

Kipróbálhatja magát vállalkozóként, alapíthat startupot, vagy megtanulhatja, hogyan kereskedhet a tőzsdén anélkül, hogy a valóságban kockáztatná pénzügyeit. Számos üzleti játék segít ebben, a klasszikus "Monopoly"-tól a modern "Startup"-ig az IT területén.

A Monopoly jubileumi kiadása

Ár: 1790 dörzsölje.
Megvesz: ozon.ru

Társasjáték "Startup"

Ár: 1190 dörzsölje.

Társasjáték "Üzleti élet"

Ár: 447 dörzsölje.
Megvesz: my-shop.com

"Level Up: emberi szintező rendszer"

Ár: 2900 dörzsölje.
Megvesz: levelupnow.ru

"LibertEx" társasjáték

Ár: 2490 dörzsölje.
Megvesz: mosigra.ru

Társasjáték "Market"

Ár: 632 dörzsölje.
Megvesz: labirinth.ru

Társasjáték " Pénzforgalom"

Ár: 5290 dörzsölje.
Megvesz: fingames.ru

Társasjáték "Antimonopoly"

Ár: 1990 dörzsölje.
Megvesz:
Azok számára, akik a nulláról szeretnének karriert építeni, egyszerű menedzserből egy nagyvállalat vezérigazgatójává válni, érdemes kipróbálniuk a "Vállalat. Gondolkozz - és gazdagodj!" játékot. Itt üzleteket kell kötnie, elő kell készítenie és népszerűsítenie kell cége termékeit. Más játékokkal ellentétben itt a játékosok imázsa egy bizonyos szinten lehetővé teszi az üzletek automatikus megkötését, és döntő szerepet játszhat - akárcsak az életben.

Ár: 317 dörzsölje.
Megvesz: multytoys.ru

A válogatást Stella Pokrovskaya készítette

A társasjátékok értékesítése Oroszországban 3 milliárd rubellel nőtt 2017-ben. Ha a piacot 25-30%-os kínálat fedezi, ez a tevékenységi lehetőség lehetővé teszi, hogy jó pénzt keressen. Az üzleti megtérülés 3-6 hónapon belül elérhető. Ön is írhat játékokat, szerződéseket köthet szerzőkkel, adaptálhat nyugati analógokat. Lehetőség van franchise vásárlására. Ha 300 ezer rubelből fektet be. akár 200%-os jövedelmezőséggel is számolhat. A "Hobby World" és az "Igroved" élénk példái egy hasonló üzlet megszervezésének Oroszországban, amelyek több millió dolláros forgalmat tudtak elérni és meghódítani a nyugati piacot.

A társasjátékok nyereséges rés az üzleti életben?

Az elmúlt években a társasjátékok aktívan népszerűvé váltak Oroszországban. Csak 2016-ban ennek a piacnak a forgalma elérte a 10 milliárd rubelt. Hogyan lehetséges ez egy évszázad alatt információs technológiák, telített mobil alkalmazásokés számítógépes programok játékosoknak?

Az asztali szórakoztatás aktív elterjedésének leggyakrabban említett okai a következők:

• az emberek vágya, hogy szünetet tartsanak a modern élet szerves részévé vált kütyüktől;
• a szeretteivel való élő kommunikáció lehetősége a családi vagy baráti körben.

Referencia! A mai napig több mint 50 ezer fajta társasjátékot hoztak létre és terjesztettek el a világon.
Forrás: RBC

Oroszországban 10 évvel ezelőtt csak a szovjet múltból származó zsetonokkal és kockákkal ellátott gyerekjátékok, dáma, sakk, lottó, dominó és számos világsiker - Monopoly, Carcassonne és Scrabble volt megtalálható a piacon.

A helyzet 2010-től 2011-ig kezdett megváltozni, amikor megjelentek az első cégek, amelyek franchise keretében kezdtek nyugati modelleket gyártani, és kifejlesztették az ilyen jellegű szórakozás saját verzióit.

Jelenleg a társasjátékok piacának csak 25-30%-a van lefedve, ami azt jelenti, hogy ezzel jó pénzt lehet keresni. Fontos figyelembe venni az orosz gazdaság ezen szegmensének jellemzőit:

1. Az eladók közötti verseny Moszkvában és Szentpéterváron aktív. Oroszország más régióiban ez gyengén érezhető.
2. A játékok legtöbbször nem tervezett vásárlás. Ezért fontos tudni, hogy egy adott régió lakói mennyit hajlandók költeni a listán kívüli árukra. Moszkvában 1000 rubel, Szentpéterváron - 700 rubel, kisvárosokban - 300-500 rubel.
3. A nagyvárosokban az ilyen szórakoztatást hatékonyabban értékesítik a speciális társasjáték-üzletekben, a közepes és kisvárosokban pedig a játékok, szabadidős cikkek és ajándékok osztályaiban.
4. Egy játék minimális példányszáma 500-600 darab. - kisebb mennyiségben ilyen terméket előállítani veszteséges.

Érdekes tény! A szegmenst a "láncreklám" jelensége jellemzi: a "Scrabble", "Uno" vagy más társasjátékban több kört teljesítő 10 játékosból 2-3 fő külön példányt vásárol magának.
Forrás: Vedomosti

Üzleti modell: társasjátékok, mint pénzkereseti lehetőség

Miért tekinthető nyereséges üzleti lehetőségnek a társasjátékok gyártásának és értékesítésének ötlete Oroszországban?

• Először is, a statisztikák szerint még a 2014-2016-os válságévekben is 150 millió dollárral csökkentek a számítógépes szórakoztatás eladásai, a társasjátékok piaca pedig tovább nőtt.
• Másodszor, független fejlesztéssel és kiadónak történő értékesítéssel a jövedelmezőség elérheti a 200-300%-ot.
• Harmadszor, nem kell azon töprengeni, hogy hol találhat induló tőkét - 5-10 ezer rubelből indulhat.
• Negyedszer, fontos megérteni, hogy az egyszerű szabályokkal rendelkező játékok a legkeresettebbek.

Referencia! Az orosz piacon nagyobb a kereslet a 100-500 rubel árkategóriájú, átlagos bonyolultságú gyerekeknek és tinédzsereknek szánt játékokra. A drága és összetett társasjátékok felnőtteknek (500-3000 rubel) kevésbé népszerűek.
Forrás: RBC

Vállalkozásszervezési lehetőségek

Számos lehetőség van a társasjátékokon alapuló vállalkozásszervezésre:

1. Franchise vásárlás. Kezdőknek szóló módszer, amellyel gyorsan megtalálhatja ügyfeleit, és néhány hónapon belül megtérülhet.
2. Játékok önálló fejlesztése és értékesítése a szerzői jog megőrzése mellett egy speciális kiadónak. Kezdetben a szerző elküldi a játék prototípusát a kiadónak. Ha ez utóbbi érdeklődik, szerződést kötnek. A kiadó viseli a játék elkészítésének és eladásának minden költségét, és a bevételt engedményezi, minden kiadott doboz 3-10%-át kifizetve a szerzőnek.
3. Asztali szórakoztatás független fejlesztése, gyártása és értékesítése. Egy ilyen kockázatos és merész ötlet tovább diverzifikálható külső szerzők prototípusain alapuló nyomtatással.

Jegyzet! Az IP regisztrálásával kiskereskedelmi üzletet nyithat. Érdemes megfontolni az egyszerűsített adózási rendszer (STS) alkalmazásának lehetőségét is.

Termékjellemző – az üzleti élet első lépései

Mielőtt társasjátékokon alapuló vállalkozást indítana, fontos, hogy részletesen kidolgozzon néhány fontos árnyalatot:

• A célközönség. Fontos megérteni, hogy kinek szánják a terméket: 15 éves fiúknak vagy 25 éves fiataloknak.
• Tantárgy. Minden társasjátéknak más a témája – lovagok, háborúk, dinoszauruszok, filmek stb. Attól függ, hogy a bolt melyik polcára esik majd.

Fontos pont! A témának és a célközönségnek szigorúan összhangban kell lenniük egymással. Bármely vásárló a játékot figyelembe véve mindig felteszi magának a kérdést: „Nekem való?” és „Miért vegyem meg?”.

Mielőtt elkezdené a játék vagy a franchise-termék értékesítését, fontos, hogy végezzen egy „kognitív rugalmasság” tesztet. Ehhez össze kell gyűjteni egy vagy több 6-8 fős csoportot, és a játék végén meg kell válaszolni a következő kérdéseket:

1. Világosak a játékszabályok?
2. Érdekes a cselekmény?
3. Vannak-e hiányosságok és hibák?

Ha a teszteredmények kiábrándítónak bizonyulnak, akkor nincs értelme a kiválasztott játéklehetőség alapján üzletet építeni.

Fontos pont! Technikai kérdésekügy. Ellenőrizni kell a képek nyomtatásának minőségét, a csomagokban lévő alkotóelemek (chipek, kártyakockák stb.) jelenlétét. A társasjátékkal ellátott doboznak elegánsnak, ügyesnek, stabilnak, világos és emlékezetes kialakításúnak kell lennie.

Technikai oldal

A nyomtatáshoz, lamináláshoz, játékok csomagolásához szükséges eszközök beszerzése óriási költségeket igényel. Ezért használhatja külső szervezetek szolgáltatásait.

Forrás: Habrahabr honlapja

Hogyan szervezzük meg az értékesítést?

Társasjátékbolt megnyitásakor 3 lehetőség közül választhat:

• Kombinált kimenet. A fő termék mellett játékokat, rekreációs, hobbi- és szabadidős árukat árusítanak itt.
• Szabadidő klub értékesítési ponttal. Ebben az esetben a játék díját a játékban számolják fel. Ezen kívül a játékosok vásárolhatnak asztali szórakoztatás haza, fogadásokat, nyereményt, hamburgert és kólát, stb.
• Online áruház. A legmegbízhatóbb lehetőség, amely csökkenti a befektetés kockázatát. Elkezdheti az értékesítést futó játékokkal, majd bővítheti a választékot.

Tanács! A játék első tételei a nagy szupermarketek játék- és szabadidős áruosztályaival kötött megállapodások alapján is értékesíthetők.

A reklám az értékesítés motorja

Az értékesítésben fontos szerepet játszik a reklám, amely szájreklámon és közösségi hálózatokon alapul. A szórólapokat (POS-anyagokat) a legjobban a bevásárló és szórakoztató területeken lehet terjeszteni. Hatékonyan működik a partnerek reklámozása is, amely abból áll, hogy a litvánokat játék- és rekreációs áruboltokkal cserélik. Kevésbé hatékony lehetőség az óriásplakátokon való hirdetés, a közlekedés és az online hirdetések.

A vásárlók fő szegmense - 25-35 éves fiatalok. Ebből a szempontból a kávézók, oktatási intézmények, fitneszklubok közelében történő reklámozás hatékonynak tűnik.

A személyzet számít

Egy adott termék asztalának értékesítési asszisztensének számos követelménynek kell megfelelnie:

• ne csak a dobozok összetételét és az előírt játékszabályokat részletesen ismerni, hanem a játékos pozíciójából is megérteni;
• megértse, mit lehet tanácsolni a vevőnek életkora és érdeklődése alapján;
• tudjon érdeklődni a játék iránt, elmagyarázza annak lényegét, sorrendjét.

Mennyit kereshetsz társasjátékok eladásával?

Ha a szerző átadja a játékot a kiadónak, és arra számít, hogy jogdíjat kap, akkor költségei körülbelül 5-10 ezer rubelek lesznek. játék prototípusának elkészítéséhez. A jogdíjat általában a megjelent példányszám alapján fizetik, nem az eladott példányszám után. Ha a minimális tétel 500 darab, akkor 25 ezer rubel bevételre számíthat, mert:

• egy játék átlagos költsége 1000 rubel;
• a jogdíj átlagos százaléka a költség 5%-a.

Ebben az esetben a megtérülés a működés első hónapjában elérhető. A vállalkozásszervezés más lehetőségeivel más a helyzet.

* - A független vállalkozás nem igényel jogdíjat és egyösszegű díjat
** - A franchise átadó a vevőt reklámanyagokkal látja el, hirdetéseket helyezhet el a weboldalon és azon belül a közösségi hálózatokon; részben ő állja a termékek tervezésének és nyomtatásának költségeit is.

Referencia! A statisztikák szerint havonta átlagosan 50-100 játékkészletet lehet eladni. Az átlagos bevétel ebben az esetben 50-100 ezer rubel lesz. Ebben az esetben 3-6 hónapon belül megtérülhet.