Kifizetődő társasjátékklubot nyitni? Üzlet: társasjátékok gyerekeknek. Mi a helyzet a pénzzel? Lehet-e pénzt keresni egy társasjáték létrehozásával?

A társasjátékok a gyerekek kedvenc időtöltése. Fő előnyei: mobilitás, praktikum, sokszínűség és hozzáférhetőség. NÁL NÉL mostanában megnövekedett eladások ezen a területen. Ezért a törekvő vállalkozóknak gondolkodniuk kell egy társasjátékok gyártására és értékesítésére szakosodott cég megnyitásáról.

Projekt ötlet: oktató gyermekrejtvények és küldetések készítése.

Bonyolultság: közepes bonyolultságú otthoni vállalkozás.

Fő költségek: design fejlesztés, játékelemek és tipográfia beszerzése.

Felszerelés: telefon és számítógép.

Indulótőke: 100-200 ezer rubel

Visszafizetési időszak: 3-12 hónap.

Hozzávetőleges nyereség: 30-50 ezer rubel havonta.

Az ilyen irányú marketingkutatások az eladások visszaesését jelzik számítógépes játékok 150 millió dollárért.Ez a gazdasági válságnak köszönhető. Ugyanakkor az ilyen szórakoztatás iránti kereslet növekszik. A társasjáték-ipar felkelti a fejlesztők és a befektetők figyelmét. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy több tucat alkalommal kell elkészíteni kevesebb pénz mint egy hasonló számítógépes szórakoztatást létrehozni. Sok projekt jövedelmezősége eléri a 300-350%-ot.

Oroszországban az alacsony árkategóriájú (200-500 rubel) szórakoztatás iránt van a legnagyobb kereslet. A drága opciókat kevesebb tevékenységgel vásárolják fel. A marketingesek biztosítják, hogy 2015-2017-ben a kereslet növekedni fog.

Ha külső finanszírozási forrásokat szeretne bevonni, üzleti tervre van szükség. A dokumentumot a bankok, a befektető és a jutalék figyelembe veszik a támogatások kiadásakor.

Ha azt szeretné, hogy a döntés az Ön javára szülessen, ragaszkodjon egy bizonyos struktúrához.

A társasjáték készítésének főbb állomásai

A klasszikus irányok a backgammon, a dáma és a sakk. A modern szórakoztatás középpontjában áll, például a Monopoly népszerű. Manapság egyre népszerűbbek a sport, a divat, a politika, az utazás, a kaland és az űr témakörei.

A projekt fejlesztésének kilátásai óriásiak. Fontolja meg, hogyan indítson vállalkozást oktatási asztali szórakoztatás gyártására.

Főbb lépések:

• játékvezetési elvek tervezése;
• a cselekmény alakulása, a célok, a szemantikai terhelés;
• a doboz kialakítása és az összes felhasznált elem;
• alkatrészek vásárlása;
• az első példány elkészítése;
• tesztelés;
• forgalomba hozatal.

Annak ellenére, hogy a közhiedelem szerint a társasjátékok átadták a helyét a számítógépes és az online játékoknak, népszerűségük továbbra is nagy. Dáma és sakk, lottó és backgammon, dominó és kártyák, Monopoly és Twister – ki ne ismerné és nem játszotta ezeket a játékokat?

Hogyan lehet pénzt keresni társasjátékok gyártásával és eladásával

És több ezer, sőt tízezer kevésbé ismert, de nem kevésbé izgalmas társasjáték segíti a szórakozást és az érdekes időtöltést, mint pl. nagy cég, valamint szűk körben. Nyugaton még az ilyen típusú szabadidős tevékenységek újjáéledésének hulláma is megtörtént, amelyet rajongói klubok és mozgalmak tömeges létrehozása kísért a társasjátékok támogatására és népszerűsítésére. A közelmúltban azt a tendenciát is láthattuk, hogy egyre nagyobb az érdeklődés az ilyen típusú szórakoztatás iránt. További lendületet adott az a kormányhatározat, hogy bezárják a kaszinót és megfosztják a pókert a sportjáték státuszától.

A társasjátékok fő előnye a rendelkezésre állás, a kompaktság és a viszonylag alacsony árak (körülbelül 0,5-1,5 ezer rubel - egy játék). A színes dizájn, melynek kidolgozásában elismert szakemberek vesznek részt, különleges ízt ad a társasjátékoknak, felkeltik nemcsak a gyerekek, hanem a felnőttek figyelmét is. Van egy vágy, hogy egy ilyen csábító dolog tulajdonosává váljon, és a kéz önkéntelenül a pénztárcához nyúl ...

És itt a vállalkozó szellemű üzletembernek azonnal felteszi a kérdést: „Miért nem fordíthatja valaki vágyát saját bevételi forrásává?” Valójában a társasjátékok értékesítése nyereséges üzlet, és a tapasztalatok szerint gyorsan megtérül.

A legfontosabb, hogy felkeltsük a potenciális vásárló érdeklődését bizonyos játék. Számos módja van, amely végül a fő célhoz - az érdeklődési körhöz tartozó termék megszerzéséhez - vezet. A legkevésbé kockázatos és legolcsóbb módja egy online áruház létrehozásával kezdeni. Készítsen weboldalt, ahol színes és hozzáférhető formában elhelyez egy válogatott társasjáték-választékot. Nem kell a mennyiséget hajszolni. Kezdje az idő próbáját kiállt játékokkal és a népszerű újdonságokkal, amelyek értékelése könnyen nyomon követhető az interneten. 30-40 pozíció először "elég a fejjel". Gondoskodik Részletes leírás játékok a tartalomhoz (játéktér, zsetonok, kártyák stb.) kiváló minőségű fényképes kísérettel. Összpontosítson az árnyalatokra: a korosztály, a játék ideje és helye, a játékosok száma. Minél kevesebb kérdése van egy potenciális vásárlónak, annál valószínűbb, hogy megvásárolja a terméket. Az új termékek időben történő bejelentése, a honlapon történő hirdetés és a jól átgondolt kedvezményrendszer (például ingyenes szállítás vagy halmozott rendszer) vevőket fog gyarapítani. A forgalom hatékonysága érdekében kívánatos, hogy az oldalon bemutatott termékekből legalább 2-3 példány elérhető legyen. Idővel a termék rotációja optimalizálódik. Meghatározásra kerül a legnépszerűbb termék, amelyet nagyobb mennyiségben érdemes megvásárolni, illetve a nem igényelt, amit el kell hagyni.

De egy online áruház nem biztos, hogy elegendő egy vállalkozás sikeres reklámozásához. Egy dolog látni egy játékot, de egészen más játszani vele. És nem számít, hány éves vagy – 3 vagy 73. A marketingszakemberek igazolták, hogy aki játszott a játékkal és élvezte azt, 1,4-szer gyakrabban válik vásárlóvá, mint az, aki elméletileg megismerkedett a játékkal. Ezért szükség van olyan helyekre, ahol élőben is lehet ismerkedni a játékokkal, sőt rendszeres játékcsatára is. A bevásárlóközpontokban, mozikban és más zsúfolt helyeken lévő oldalak bérlése segít megoldani ezt a problémát. Egy kávézóban pedig egy bizonyos napra több asztalt is lefoglalhat, például azzal a feltétellel, hogy minden látogató számára minimális rendelés ésszerű összegben. Sokféleképpen lehet összegyűjteni a „határozatképességet” egy ilyen találkozóra. Ezek az internetes forrásokban és a helyi sajtóban megjelenő bejelentések, barátok és ismerősök hívásai, névjegykártyák és meghívók terjesztése. A találkozó eredménye lehet egy nyeremény játékkészlet formájában, bizonyos bónuszok annak megvásárlásakor stb. A jól eltöltött szabadidő, amelyet egy fotóriport „megörökít” az oldalon, beszélgetés tárgyává válik az ismerősök barátai és a baráti ismerősök körében. Talán a leghatékonyabb reklám belép a "csatába" - "szóbeszéd", ami az új ügyfelek következő találkozójához vezet.

És most becsüljük meg a kezdőtőkét. Az egyéni vállalkozó regisztrációja 2-3 ezer rubelbe kerül, a webhelyfejlesztés - 10-15 ezer, a reklám- és névjegykártyák - 3 ezer, a játék kezdeti tétele - 30-50 ezer. Összesen 50-70 ezer rubel. Nem túl sok. Ügyes politikával 3-4 hónap alatt meg lehet téríteni a költségeket. A játékok jelölési tartománya igénytől függően 30% és 200% között mozoghat. A versenytársak választékának és árainak tanulmányozása után az első szakaszban próbálja meg elérni a termék alacsonyabb árrését.

Élő kommunikáció, a szeretteivel való időtöltés lehetősége és kedves emberek- ez hiányzik nekünk a modern világból. És hidd el, a társasjátékok még nem mondták ki az utolsó szót. A kereslet minden bizonnyal növekedni fog irántuk – ebben biztosak a marketingszakértők.

Készítette a szerkesztő: "Business GiD"
www.bisgid.ru

Club "RichClub", Novoszibirszk

25.04.2010 12:18

A RichClub azzal a céllal jött létre, hogy mindenkinek lehetőséget adjon arra, hogy játék közben fejlessze pénzügyi gondolkodását Pénzforgalom. Szeretettel várunk új embereket, akiknek nem közömbös a jövőjük, és akik nem akarnak itt megállni.

Készítsen és készítsen otthoni társasjátékokat

Robert Kiyosaki idézete

23.07.2009 08:02

Válogatás idézetekből és gondolatokból Roberta Kiyosaki azoknak, akik olvasták a könyveit, valamint azoknak, akik szeretnének olvasni, de nem találnak szabadidőt. Ismételje meg és legyen sikeres.

Intellektuális Társasjátékok Klubja Unicorn (Moszkva)

12.02.2009 08:25

Társasjáték klubok részlegének feltöltése. A Moszkvai Unicorn Club naponta és teljesen ingyenesen hív mindenkit népszerű társasjátékokra.

Üzleti játékrajongók klubja Minszkben

29.01.2009 10:02

Az üzleti játékok és pénzügyi szimulátorok rajongóinak minszki klubja Cashflow.by — « Pénzforgalom”a legdinamikusabban fejlődő Cashflow szervezet Fehéroroszországban. Üzleti szemináriumok, tréningek és tréningek szervezésében résztvevők állami oktatási intézményekben.

Minden szombaton és vasárnap oktatási játékokat tartanak üzleti szimulátorok segítségével: „Cash Flow”, „Siker piramis”, „Kulcs a gazdagsághoz”, „Pénzügyi körhinta” stb.

Első összoroszországi konferencia: "Az oroszországi lakosság pénzügyi ismereteinek javítása: kihívások és kilátások"

17.11.2008 11:14

A konferenciára 2008. december 9-én kerül sor Moszkvában. A konferencia fő célja, hogy párbeszédet alakítson ki az állam, a pénzintézetek, a média és a civil társadalom között a lakosság személyi pénzügyekkel kapcsolatos nevelésének kérdéseiről, megismerje a pénzügyi kultúra fejlesztése terén szerzett orosz és nemzetközi tapasztalatokat, valamint valamint közös stratégia kidolgozása valamennyi érdekelt fél tevékenységére.

A Monopoly társasjáték képernyős változata.

12.11.2008 16:32

A The Hollywood Reporter szerint Ridley Scottot megerősítették Hasbro Monopoly című társasjátékának filmadaptációjának rendezőjévé.

Oldalak: 1 | 2

Népszerű társasjátékok és könyvek

Pénzforgalom

A játék mechanikája és a szabályok meglehetősen egyszerűek - monopolistává kell válnia ingatlanok, szállodák és vasutak. Természetesen csak egy játékos lehet monopolista, így a monopóliumért folytatott küzdelem már 70 éve teszi izgalmassá és izgalmassá a társasjátékot.

Tudjon meg többet a "Monopoly társasjátékról"

Társasjátékok gyártása, értékesítése

Mindig is volt elég paradoxon az életünkben. A gyors fejlődés ellenére számítógépes technológia A társasjátékok ma is népszerűek. Ezt a statisztikák igazolják, ezeknek a termékeknek a piacának éves növekedése átlagosan 17%. Az európai és az Egyesült Államok vállalkozói számára az a kérdés, hogyan lehet kisvállalkozást nyitni, az erre vonatkozó ötletek is mindig aktuálisak. Azok, akik ilyen áruk gyártására és értékesítésére tettek tétet, már ma nyertek. A FÁK területén ez a piac csak fejlődik.

Szakértők becslése szerint tavaly Oroszországban 70 millió dollár értékben adtak el társasjátékokat, Ukrajnában 15 millió dollár értékben. Néhány évvel ezelőtt a hazai üzletek polcain egyszerű és unalmas sétálókat, vagy drága importált asztali készleteket lehetett találni, amelyeket nem fordítottak le oroszra, ezért nem voltak népszerűek.

Mára a helyzet megváltozott, és megjelentek az orosz piacon olyan cégek, amelyek saját fejlesztésű vagy külföldi partnerek licence alapján társasjátékokat gyártanak. Ennek ellenére nincs verseny a termék gyártói között, és a piac messze nem telített ezzel a termékkel.

Gyártástechnológia

A kisvállalkozás fejlesztésének ötletét megalapozó társasjáték gyártási folyamata több szakaszra osztható.

Az első szakasz a legfelelősebb, mivel a jövőbeli termék sikere az eredményektől függ. Először kidolgozzák a társasjáték koncepcióját. Ehhez határozza meg a közönséget, amelyre összpontosítani fog: gyerekek, felnőttek, fiúk vagy lányok.

Hogyan indítsunk társasjáték-vállalkozást

Fejlett történetvonal, magam játék folyamata, a cél, amelyet a játékosoknak el kell érniük.

A kezdeti szakasz magában foglalja a tesztelési eljárást. A játékot ismerősökön, barátokon, óvodákban, iskolákban tesztelik. A folyamatot gondosan figyelemmel kísérik, hogy azonosítsák a felhasználókat érő kellemetlenségeket és zavarokat.

A második szakasz a termék végső külső kialakítása. Ez próbapéldány alapján történik. Jóváhagyott megjelenés mezők, chipek, kártyák, csomagolás és egyéb attribútumok.

Ez a lépés magában foglalja a termékköltség kiszámítását is. Általában az értéke fordítottan arányos a forgalomban lévő termékek számával. Egy kezdő vállalkozó 2-2,5 ezer példányos tétel kiadásával kezdheti. Fejlett gyártásnál az 5-6 ezer darabos példányszám tekinthető optimálisnak.

A harmadik szakasz a vállalkozó keresése a játékelemek nyomtatásához. Az országban a modern nyomdapiac meglehetősen fejlett, van kiből válogatni. Az előadónak szakembernek kell lennie a szakterületén, rendelkeznie kell széles profilú nyomó- és vágógépekkel. Fontos, hogy a vállalkozónak lehetősége legyen a technológiai folyamatot ellenőrizni, a hibák kijavítását követelni, ha az a vállalkozó hibájából következik be. Sok vállalat manapság például Kínában rendel nyomdai szolgáltatásokat. Költségük még a szállítást is figyelembe véve olcsóbb, de a rendelés teljesítésének minőségét nem lehet ellenőrizni. A termelés kialakításának kezdeti szakaszában még mindig jobb együttműködni a hazai vállalkozókkal. Ugyanez a helyzet a játék összes többi elemének gyártásával.

"Berserk"

gyártási költség

Egy készlet költsége számos tényezőtől függ, és nehéz pontos számokat kiszámítani konkrétumok nélkül. Jól ismert gyártók példáján néhány adat megállapítható. Bonko Games az első kétezer példány kiadására új játék 22 000 dolláros költségvetésre volt szükség, az Arial 50 000 dollárt költött 19 000 példányra, a World of Fantasy pedig 30 000 dollárt a Berserk kiadására, ráadásul ennek a pénznek a harmadát a szellemi tulajdon bejegyzésére fordították. A fent felsorolt ​​cégek termékeinek kiskereskedelmi ára 2,7 és 15 dollár között mozgott.

Értékesítés és reklám

Az első tételeket általában játékboltoknak, könyvesboltoknak és nagy áruházaknak kínálják. Leggyakrabban a társasjátékok rajongói kapják meg őket. Továbbá az elosztási hálózatot a felhasználók életkorától és nemétől függően kell fejleszteni. Ez az irány egy kisvállalkozást is képviselhet. Ötletek – A társasjáték-kereskedelem meglehetősen versenyképes.

A társasjátékok piacán dolgozó vállalkozók azt állítják, hogy az első tucat példányt a versenytársak által foglalkoztatott felhasználók vásárolják fel. Az új tételek megjelenése után megjelenő negatív vélemények nem mindig objektívek. Igazi kritikát csak néhány héttel az értékesítés megkezdése után lehet fogadni. Nem hagyhatod felügyelet nélkül. Tekintettel a pozitív és negatív értékelésekre, a terméket javítani kell, ezáltal jó hírnevet teremtve a cégnek.

A stabil értékesítés érdekében az elosztóhálózatnak legalább 200 üzlettel kell rendelkeznie. A kiskereskedelmi hálózatba való belépés napján megszervezheti egy új termék bemutatását, művészi formában elmondhatja azt a lenyűgöző világot, amelybe a játék folyamata áthelyezi a játékosokat.

Érdemes odafigyelni az ötletre, amely az újdonságok ingyenes bemutatásából áll a kávézókban, játékkönyvtárakban, gyermekfejlesztő központokban. Ott az emberek megpróbálhatnak játszani, aztán ha tetszik, megvehetik. Ugyanitt a jövőben lehetőség nyílik versenyek lebonyolítására is, amelyek előnyei a termék gyártója és az intézmény tulajdonosa számára kölcsönösek lesznek.

Egy vállalkozónak nem szabad megfeledkeznie ma egy olyan nélkülözhetetlen eszközről, mint az internetes kereskedelem. A saját weboldal és webáruház létrehozása legyen, ha nem is az első lépés egy termék népszerűsítésében, de a tervekben jelen kell lennie.

2017 áprilisában a DISCOVERY Research Group marketingügynökség végzett egy tanulmányt az oroszországi társasjátékok piacáról.

A társasjátékok piaca ma rendkívüli fellendülést él át. Az elmúlt négy évben a társasjátékok eladása évente 25-40%-kal nőtt, évente több ezer új játék jelenik meg, top játékok millió példányban kelt el. A DISCOVERY Research Group szerint az oroszországi társasjátékok piacának mérete 2015-ben körülbelül 7,6 milliárd rubelt tett ki. Minden vezető szereplő átlagosan 20%-os értékesítési növekedést mutat. 2016-ban az oroszországi társasjátékok piacának volumene körülbelül 9,1 milliárd rubelt tett ki.

2016-ban a Spiel des Jahres 2016 („Az év játéka”) díj főjelölésének első helyezése a cseh fejlesztő, Vlady Chvatil CodeNames („Kódnevek”) játéka lett. Az Isle of Skye: From Chieftain to King nyerte az év szakértői játéka (Kennerspiel des Jahres) jelölést. A Kinderspiel des Jahres ("Az év gyermekjátéka") díj nyertese az Első kőkorszakom volt.

A hagyományosan „eurojátékokhoz” kapcsolódó témák egyre nagyobb lendületet kapnak, és különösen jelentős eredményeket érnek el azok a témák, amelyek hagyományosan az „ameritrash”-hez (világunk hobbija, de nem a miénk) kapcsolódnak.

Az oroszországi társasjáték-ipar egyre nagyobb figyelmet kap a fejlesztők és a befektetők körében. A 2008-as év a társasjátékok hálózati kiskereskedelmi piacának kezdő éve. 2008 és 2011 között A piac csaknem tízszeres növekedést mutatott. Napjainkban Oroszországban egy teljesen fejlett infrastruktúra látható: a legnagyobb óriásoktól - mint például a Hobby World és a Mosigra - a nemrégiben létrehozott Association of the League of Partisan Solutionsig, amely független alkotókat tömörített.

A DISCOVERY Research Group szerint az oroszországi társasjátékok piacának mérete 2015-ben körülbelül 7,6 milliárd rubelt tett ki. Minden vezető szereplő átlagosan 20%-os értékesítési növekedést mutat. 2016-ban az oroszországi társasjátékok piacának volumene körülbelül 9,1 milliárd rubelt tett ki.

Az elmúlt 3-4 évben az orosz cégek követték az amerikai példát a társasjátékokhoz – a közösségi finanszírozáshoz (Kickstarter, Boomstarter) való forrásgyűjtésben. A Hobby World képviselői elsőként a közösségi finanszírozás felé fordultak, a Berserk, Hollywood játékok gyártásához gyűjtöttek pénzt. A cég aktívan fejleszti saját Crowd Republic platformját. A Hobby World-lel együttműködve a piac másik szereplője, az Igrokon elindította a Septikon játékprojektet.

Üzleti ötlet - Társasjáték bolt

Kiadó " Helyes játékok» a közösségi finanszírozás történetét két projekttel kezdte a hazai Boomstarter oldalon. Az Evolúció volt. Random mutations” és „For Scotland!”, majd hozzáadjuk őket frissített verzió játék "I'm Yours Understand 2".

2016 decemberében a CrowdRepublic pénzt gyűjtött a szerepjáték fő szabálykönyvének orosz kiadásának kiadására. Pathfinder játékok. A Crowd Games a Scythe („Sirló”) játék orosz kiadásával és a Game Store a Terraforming Mars („Mars meghódítása”) játékkal lépett be a Boomstarter közfinanszírozási platformra. Az év végén a Pathfinder már 635 szponzort vonzott, és több mint 1,4 millió rubelt, a Scythe - 378 szponzort és csaknem 2,7 millió rubelt, a Terraforming Mars - 534 szponzort és több mint 1 millió rubelt. A teljes hozzájárulás közel 6 millió rubel!

A válság idején a fogyasztói vágy, hogy "elszakítsa a gyereket a számítógéptől", kiegészült a szabadidős megtakarítások vágyával. A piaci szereplők egyöntetűen a társasjátékok iránti kereslet további növekedését jósolják.

Mit kell tudni a kiadóról a választás előtt?

Általános szabály, hogy a kiadó szorosan kapcsolódik az egyik vagy több hálózathoz. Például minden játékunk elsőbbséget élvez a Mosigra (a legnagyobb hazai kiskereskedelmi lánc) és más partnerhálózatokban. Határozza meg pontosan, hogy a játék marketingje hogyan fog történni - a közzététel egyszerű, de havi több ezerért eladni nagyon nehéz. Vegyük észre, hogy 2013 elején a hazai top eladásokban 20 játékból 12-t mi adtunk ki.

Mennyire körültekintő a kiválasztás?

Kezdetnek a játékokat tesztelik.

Aktuális üzlet: társasjátékok készítése

Tekintettel arra, hogy pénzünket és csapatidőnket csak a projektbe fektetjük legjobb játékok a felajánlottak közül. Általában évente 150-300 játékot nézünk át, és kevesebb, mint egy tucatnyi játékot adunk ki.

Ha a játékom nem megfelelő, jelentkezhetek másik kiadóhoz?

Igen, általában még ajánlunk egy megfelelő lehetőséget, ha a projekt jó, de úgy tűnik, hogy nem egészen alkalmas a mi piacunkra. Mindegyiknek megvan a maga sajátossága. Szeretünk például havi 500 darabtól elkelt játékokkal dolgozni, vagy igazán csodálatos okos és összetett projektekkel.

Miért csak egy tucatnál kevesebb hazai társasjáték jelenik meg évente?

Mert minden szerző versenyez a lokalizációkkal. Ha el lehet vinni egy kész és bevált játékot nyugatról, ahol már megmutatta a hatékonyságát, logikusabb vele dolgozni, mint valami újjal. Ennek ellenére mindent megteszünk a hazai piac támogatásáért, és rendszeresen tartunk rendezvényeket játékszerzőknek.

Mit fog kezdeni a Magellan a prototípusommal, hogyan fog haladni a társasjáték fejlesztése?

• 1. Első lépésként nem prototípust küldhet, hanem egyszerűen elküldheti a játék szabályait és anyagait. Áttekintésük után (ha tetszik a játék) prototípust kérünk.
• 2. A tesztek után valószínűleg javaslatokat fognak adni a mechanika, a beállítás és a szabályok megváltoztatására. A vektort Önnek adjuk, vagy mi magunk változtatjuk meg (megbeszélés szerint).
• 3. A szerződés aláírása megtörténik.
• 4. Ezután kezdődik az illusztrátorok munkája. Jó illusztrátorok, a játék sikere nagyban függ a képek minőségétől.
• 5. Kártyák, szabályok és egyéb összetevők elrendezése.
• 6. Ezzel párhuzamosan készül egy „borító” - a doboz illusztrációja és a rajta lévő szöveg. Meg van adva a játék neve.
• 7. Ezután minden egyes specifikációhoz gyártják az alkatrészeket.
• 8. Amikor minden készen áll, a játék gyártásba kerül.

Íme néhány példa a társasjátékaink kiadásával kapcsolatos történetekre:

Lásd a licenc szakaszt.

Mi a legjobb módja a prototípus küldésének?

Lehetőleg a legkészebb formában, vagyis doboz formájában, alkatrészekkel és szabályokkal. A kártyáknak kártyáknak kell lenniük (nem olyan papírdaraboknak, amelyeket nem lehet megkeverni); ha kézzel ír, írjon nagybetűvel. A doboznak erősnek és egyértelműen felcímkézettnek kell lennie. Bent mindennek a lehető legközelebb kell állnia a valósághoz - például jó, ha zsetonok helyett más játékokból származó zsetonokat vagy diót használunk, az rossz - papír jelölők. A mező kézzel rajzolható – ez jobb, mint egy fájl csatolása. Stb.

Ha nem lehetséges doboz formájában küldeni, akkor szükség van a koncepció leírására (2-3 bekezdés) és a játékszabályokra, valamint fájlokra a prototípus elkészítéséhez. Ne feledje, hogy magának az ötletnek nincs értelme megvitatni. Szükséges, hogy a tesztcsapat legalább egyszer le tudjon ülni és játszani.

A legfontosabb az, hogy mi a játék neve, kinek szól, hány játékos, milyen életkor, mennyi a játék időtartama, milyen mechanikát használnak, mi a maximum hasonló játékok már ott van, mint a terméke jobb.

Ha csak egy társasjátékra van ötletem, mit tegyek?

Szerelje össze a prototípust. Inkább szánja rá az időt: ha sietve összeszereli, nagyon valószínű, hogy a játékot rosszabbra értékelik, mintha átgondolná a részleteket, és világosan és világosan leírná a szabályokat. De ne késlekedjen – a perfekcionisták érkeznek utoljára. Jobb megállni a készenlét egy bizonyos fokán, és meghallgatni a kiadó véleményét, mint egy évig rossz irányba dolgozni.

Vannak-e aláírt titoktartási dokumentumok?

A prototípus szakaszában a sz. A szerzők gyakran attól tartanak, hogy a kiadó az ő hozzájárulásuk nélkül felhasználhatja a fájlokat. Vegye figyelembe, hogy az orosz jogszabályokban a játékmechanika legalább némi egyértelmű védelmének hiánya miatt ebben a szakaszban minden megállapodás és dokumentum természetesen biztonságérzetet hagyhat maga után, de a gyakorlatban jogilag semmisek. Ezért csak a kiadóban lehet megbízni vagy nem. Ismétlem, senki sem kockáztatja a hírnevét, mint ahogy egyszerűen gazdaságilag sem kivitelezhető egy játék kiadása szerző nélkül.

Milyen játékokat biztosan nem kell elküldeni?

• 1. Már ismert játékok másolatai. "De én kitaláltam a Monopolyt, csak a cellák helyett rockbandák nevei lesznek" - ez egy rossz ötlet.
• 2. Olyan játékok, amiket a 14 éves nővére nem tud kitalálni. Ha a szabályok 40 oldalt foglalnak el apró betűkkel, és több napig tart a játék megtanulása, érdemes lehet egyszerűsíteni. Ezt eladni elég nehéz lesz.
• 3. Megvalósítás nélküli játékok – vagyis olyasvalami, amit nem lehet prototípusra készíteni.
• 4. Ugyanannak a játéknak több verziója kisebb változtatásokkal – elég egy prototípus.

Már vannak illusztrációim. Akkor mit?

Ha jók, közzétesszük velük. De a gyakorlat azt mutatja, hogy jobb, ha hoz néhány mintát a koncepcióművészetből - és akkor a munka megkezdése előtt kiderül, hogy az illusztrátor alkalmas-e.

Mi a helyzet a pénzzel? Lehet pénzt keresni egy társasjátékkal?

A szerző 5-10%-os levonást kap minden egyes gyártásból kikerült példányszámból. Ha egy játék ára 1000 rubel egy boltban egy polcon, akkor a forgalomban lévő 500 rubelt és körülbelül 300 rubelt kell fizetni. Levonásokat kap a nagykereskedelmi árból, azaz példánkban - 500 rubeltől.

Mennyi az átlagos keringés?

A minimális példányszám 1000 darab, a szokásos 3-5 ezer. Igyekszünk olyan játékokkal dolgozni, amelyek évente több mint 10 000 darabot tudnak eladni. Tekintettel arra, hogy ha egy közzétett játék még legalább 3-4 évig bevételt hoz Önnek, a profitot maga is kiszámíthatja. A kiadvány általában nagyon-nagyon kevesek számára válik állandó munkássá, akik készek több projektet végrehajtani egy évben, de a fő bevétel kiegészítéseként ez nagyon méltó.

Milyen kockázatokat vállal a kiadó?

• – Ha a játék nem kerül piacra, a kiadó elveszíti a fejlesztésre és az első példányszámra szánt forrásokat. Csak pénzt kereshet a játékkal – és legalább az első játékból levonásokat kaphat.
• - Ha valahol olyan házasság van, amely a párt átdolgozását okozza (gyakori jelenség minden kiadónál), akkor minden a kiadó költségén dől el.
• - Ha a játék nem kerül időben a polcokra, és a késésért büntetést rónak ki a hálózatok - ez a kiadó problémája, nem a tied.

Stb. Így a hagyományos publikációs kockázatok és egyéb dolgok semmilyen módon nem érintik Önt. Egyszerűen minden dobozból levonást kap – függetlenül attól, hogy mi történt vele pénzügyileg és hogyan. Ezek a levonások változatlanok maradnak, még akkor is, ha hihetetlen kalandok történtek a keringéssel.

Milyen dokumentumokat kell majd gyűjteni?

A fő dokumentum a szerzői megállapodás, amelyben Ön garantálja, hogy Ön a játék szerzője és minden joga megvan hozzá, a kiadó pedig részletesen ismerteti kötelezettségeit. A legtöbb esetben elegendő az aláírás. A szerzői megállapodás aláírható mind az Orosz Föderáció lakosával, mind az országunkban nem lakóhellyel.

Ha harmadik féltől származó tartalmat, például illusztrációkat használ a játékban, rendelkeznie kell az illusztrátortól származó átviteli dokumentumokkal, vagy megállapodást kell kötnie vele. Ha mi készítjük az illusztrációkat, akkor nem kell ezen gondolkodni.

Minden másról mi gondoskodunk. Beleértve például a játék tanúsítását.

Milyen vizsgálatokat végeznek?

Feltételezzük, hogy egy kész játékot küldesz (egyébként, ha legalább 20 játékból álló protokollod van, az jó). A játékot például nem az egyensúlyra, hanem a játszhatóságra tesztelik. A tesztek három szakaszban mennek át: először a fejlesztők nézik meg, majd azután tapasztalt játékosok, majd felügyelet mellett véletlenszerű emberek "az utcáról". Mindhárom szakaszt teljesíteni kell. A legfontosabb a harmadik.

Mi történik, ha a játék nem passzol?

Általában a játékok 10%-a elég jó a közzétételhez. De a kiadónak elküldött társasjátékok kevesebb mint 2%-a kerül kiadásra. A többit egyszerűen félretesszük, ha szükség lenne rá. Értesítjük, ha játéka jó, de még kifogyott – és ajánlunk más kiadókat. Ebben az esetben a játék sorban áll a közzétételre. Gyakorlatilag az elmúlt évben két játékot vásároltunk a tartalék ilyen „sorából”. A szokásos várakozási sor hossza körülbelül 30 projekt.

Mennyi ideig fogják értékelni a prototípust?

Általában körülbelül egy hónap.

Meddig fog megjelenni a társasjáték?

Ciklus - 8-12 hónap a keringéstől a polcon való megjelenésig.

Kérem ismét figyeljen

Az információk vagy a prototípus ellenszolgáltatás fejében történő rendelkezésre bocsátása nem minősül titoktartási megállapodásnak. De ismét megígérjük, hogy nagyon körültekintően fogunk dolgozni a játékoddal.

Nem gondolunk ötletekre, csak prototípusokra. Az Ön ötleteinek Magellan általi mérlegelése és értékelése nem jelenti az ötlet újdonságának, elsőbbségének vagy eredetiségének beismerését, és nem sérti a vállalat azon jogát, hogy megtámadjon vagy megvalósítson bármilyen meglévő vagy jövőbeli hasonló jellegű ötletet. Ha azonban ígéretesnek tartjuk a mechanikát (de a játék konkrét megvalósítás formájában nem alkalmas publikálásra), akkor elmondjuk, és fejlesztéseket kínálunk.

Ön kijelenti és szavatolja, hogy Ön (vagy az Ön által képviselt csapat) a nyilvánosságra hozott információk kizárólagos tulajdonosa, vagy hogy korlátlan joga van ezek felfedésére. Ön kijelenti továbbá, hogy minden harmadik felet, akinek érdekelt lehet a nyilvánosságra hozott információkban, tájékoztatták a szerződés feltételeiről, és elfogadják annak feltételeit.

A prototípust nem küldik vissza.

Nem tartjuk kívánatosnak, hogy a projektet egy másik kiadóval egyidejűleg fontoljuk meg – ebben az esetben egy másik kiadó válaszát várjuk. Kérjük, projekt benyújtása előtt tudassa velünk, ha a projektjét egy másik kiadó már mérlegeli. Amikor prototípus játékot kérünk Öntől, feltételezzük, hogy mi vagyunk az egyetlen kiadó, aki mérlegeli a projektjét, kivéve, ha előzetesen kifejezetten másként állapodott meg velünk.

Jelentős változtatásokat hajthatunk végre a játékon, ami a játék mechanikájának, témájának vagy bármely más szempontjának módosítását eredményezheti, hogy jobban hozzáigazítsuk a játékot a termékcsaládhoz. És a legjobb eladások.

A projekt sok okból nem megfelelő: úgy gondolhatjuk, hogy a játék nem elég jövedelmező; hogy nem tudjuk majd bemutatni a játékot a javából; a játék túlságosan hasonlíthat valamihez, ami már fejlesztés alatt áll; Nem tetszett nekünk a játék mechanikája és a kivitelezése, vagy más ok miatt. Részleteket adunk, ha valami elromlik.

A beküldött játékokról nem adunk visszajelzést.

Ma arról fogunk beszélni, hogyan lehet játékokat eladni az interneten. Mivel az interneten fogunk dolgozni, a játékok digitális másolatait fogjuk árulni, és ezek elsősorban a játékok PC-re készült változatai. Szóval, kezdjük!

Hol lehet árut szerezni?

Az első kérdés, ami egy vállalkozó számára felmerül, hogy honnan szerezhet digitális kulcsokat? Két módja van: a kiadók és a Steam.

Az első módszer az, hogy kiadókat és terjesztőket keressen az Ön országában. Ha szereti a videojátékokat, valószínűleg maga is megnevezhet néhány kiadót. Például SoftKlab, 1C és mások.

Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy felkeresi a kiadó hivatalos webhelyét, és ott keresse meg a kapcsolatfelvétel vagy a visszajelzés gombokat. Ezután írjon nekik, és tájékozódjon az együttműködés feltételeiről és az árlistáról.

Az együttműködés feltételei nagyon eltérőek lehetnek. Néhányan csak jogi személyekkel dolgoznak, és regisztrálnia kell magát entitás, és vannak, akik csak csomagban árulják a játékokat, akkor raktárt kell bérelnie a játékok kicsomagolásához és a kulcs lefotózásához. Raktár helyett természetesen használhatod a lakásodat, de készülj fel egy rakás dobozra, amibe állandóan belebotlik majd.

A második játék a Steam. A második módszer sértheti a Steam szabályait. A lényeg az, hogy a játékot ajándékba vásároljuk a kiárusításkor, elküldjük postánkra, nem követjük a levélben található linket, hanem egyszerűen eladjuk ezt a linket, hogy aktiváljuk az ajándékot.

Ezt a módszert nem vállaljuk, mivel a Steam szabályzata folyamatosan változik, és ezt a módszert egyszerűen el lehet takarni. De a cikk írásakor még mindig vásárolhat ilyen módon játékokat.

Csak friss termékcsalád

Próbáljon csak friss alapanyagot vásárolni. Ennek oka a következő.

A fejlesztők rengeteg pénzt költenek PR-kampányaikra. Az új Call of Duty és a Battlefield reklámjait gyakran még a tévében is játsszák, így van kereslet ezekre a termékekre. Főleg, ha egy játék a sorozatból nagy zajt kelt, magas nézettséget szerez és néhány évente jelenik meg (mint például a GTA), akkor egyszerűen hatalmas lesz a kereslet. Ezért minél nagyobb a kereslet, annál valószínűbb, hogy megragad egy apróságot az eladási tortából.

A második pont, hogy miért kell csak friss választékot vásárolni, kevésbé nyilvánvaló. A régi játékok sokat veszítenek az árban, és nehezebb lesz felvenni a versenyt más eladókkal.

Társasjáték gyártás

Gyakran a kiadók vagy más forgalmazók kedvezményeket biztosítanak a régi termékekre, a vállalkozók felvásárolják ezeket a játékokat, és csökkentett áron adják el. Sokkal alacsonyabb áron, mint a Steamen vagy az Originben. Ahhoz, hogy versenyezzen az ilyen eladókkal, olcsó vásárlásokat kell keresnie, és ez nem olyan egyszerű.

Hol kell eladni?

Szóval hogyan lehet pénzt keresni játékok eladásával? Már megvan az áru, és most valahogy el kell adnunk a termékeket. Két lehetőségünk van: kereskedési platformok, saját online áruházunk.

A következő piacterek érhetők el kisvállalkozásunk számára: g2a.com és plati.ru. Nincs itt semmi különösebb magyarázat, csak kövesse a linkeket, és megérti, hogyan működnek ezek az oldalak. Nagyon sok eladó van, különböző áron árulnak játékokat, és be kell ékelődni erre a piacra, és meg kell ragadni a darabot a tortából. Nem kell weboldalt készíteni és sokat fagyasztani a fejét, fel kell készíteni a termékkártyát, beállítani az árcédulát és máris eladó.

A második lehetőség a saját online áruház. Nagyon-nagyon nehéz út, amely kezdőknek semmiképpen nem való. Az áruk beszerzési költségein túl hatalmas költségekkel jár az üzlet létrehozása és reklámozása.

Ha úgy dönt, hogy nehéz utat választ, javasoljuk, hogy először ne vásároljon árut. Hozzon létre egy online áruházat, hirdesse, és nézze meg, hogy a vásárlók hozzáadnak-e valamit a kosarukba. Ha vásárolni próbálnak valamit, üzenetet jelenítünk meg, hogy a termék elfogyott. Így meg fogja érteni, hogy vásárolnak-e tőled legalább valamit.

Mennyit kereshet?

Sokat lehet keresni. Nézzünk egy új játék példáját rezidens gonosz 7. Az írás idején ez a játék újdonság és bestseller.

Írtunk az egyik kiadónak, hogy megtudjuk az árlistáját. Az árlistában RE7-et találtunk, ömlesztve árulják 1040r-ért. Felmegyünk a plati.ru oldalra, és megnézzük az egyik eladót. A játékból 557 példányt adott el 1240 r-ért.

Ebből kiderül, 1240-1040=200r egy játékpéldányért, 557*200=111.400r nettó nyereség, különféle jutalékok és adók nélkül. És ha elképzeled, hogy egy év alatt tucatnyian jelennek meg népszerű játékok hogy az emberek vásárolnak, akkor ezen kereshetünk egy rendes összeget.

Fontos pont

Nos, a cikk végén szeretném felhívni a figyelmet néhány pontra.

Először is, mennyiért tud eladni egy játékot, hogy megvásárolja? Próbálja meg az árakat a lehető legalacsonyabb szinten tartani. Főleg a legelején, amikor még nincs jó eladó híre.

Másodszor, figyeljen arra, hogy mit ad el és kinek. Az orosz nyelvű játékok olcsóbbak, mint az angol nyelvű kiadások. De az Egyesült Államokban élő személy nem tudja aktiválni a játék orosz verzióját. Ezért az áruk vásárlásakor ügyeljen arra, hogy mely régiókra tervezték a terméket.

A projekt célja, hogy kapocs legyen a társasjátékok kedvelői és azok között, akik most kezdik ismerkedni ezzel a hobbival.

A "Játssz velünk!" projekt játékkönyvtárai. - ezek olyan események, ahol ingyenesen lehet különféle társasjátékokat játszani.

Ouse megtalálja a legközelebbi játékkönyvtárak részleteit .

Ez a projekt mindenkinek szól, aki:

• szereti a társasjátékokat, vagy szeretne többet megtudni róluk;
• értékeli az élő kommunikációt;
• szívesebben tölti az időt nemcsak szórakoztató, hanem hasznos is;
• új barátokat és hasonló gondolkodású embereket szeretne találni.

Mi a "Játssz velünk" játékkönyvtár sajátossága?

• A játékkönyvtárakban csak a legjobb társasjátékok kerülnek bemutatásra: a világ minden tájáról származó játékok aktuális klasszikusai és Oroszországban nemrégiben megjelent újdonságok.
• Itt segít kiválasztani a játékokat ízlésének és hangulatának megfelelően, valamint megérteni a szabályokat.
• A legtöbb helyen kedvezményt adnak kedvenc társasjátékaiból.

Hol és milyen gyakran zajlanak ezek a játékok?

Általában a játékkönyvtárak hétvégéken zajlanak, körülbelül havonta egyszer. Minden újabb eseménnyel egyre népszerűbb a Játsszunk velünk projekt. Már több mint 30-an csatlakoztak hozzánk. legnagyobb városok Oroszország és a szomszédos országok.

Tekintse meg a legközelebbi játékkönyvtárak címét és a rendezvény pontos időpontját.

Hogyan lehet részt venni a játékkönyvtárban?

A projekt minden eseménye teljesen ingyenes, és nem igényel előzetes regisztrációt. Csak keresse meg városa játékkönyvtárát a listában, gyere és játssz velünk!

Hol találom a legfrissebb híreket a játékkönyvtárakról?

Kövess minket itt a projekt hivatalos oldalán!

Fotók a már meglévő játékkönyvtárakból

Kipróbálhatja magát vállalkozóként, alapíthat startupot, vagy megtanulhatja, hogyan kereskedhet a tőzsdén anélkül, hogy a valóságban kockáztatná pénzügyeit. Számos üzleti játék segít ebben, a klasszikus "Monopoly"-tól a modern "Startup"-ig az IT területén.

A Monopoly jubileumi kiadása

Ár: 1790 dörzsölje.
Megvesz: ozon.ru

Társasjáték "Startup"

Ár: 1190 dörzsölje.

Társasjáték "Üzleti élet"

Ár: 447 dörzsölje.
Megvesz: my-shop.com

"Level Up: emberi szintező rendszer"

Ár: 2900 dörzsölje.
Megvesz: levelupnow.ru

"LibertEx" társasjáték

Ár: 2490 dörzsölje.
Megvesz: mosigra.ru

Társasjáték "Market"

Ár: 632 dörzsölje.
Megvesz: labirinth.ru

Társasjáték "Cash flow"

Ár: 5290 dörzsölje.
Megvesz: fingames.ru

Társasjáték "Antimonopoly"

Ár: 1990 dörzsölje.
Megvesz:
Azok számára, akik a nulláról szeretnének karriert építeni, egyszerű menedzserből egy nagyvállalat vezérigazgatójává válni, érdemes kipróbálniuk a "Vállalat. Gondolkozz - és gazdagodj!" játékot. Itt üzleteket kell kötnie, elő kell készítenie és népszerűsítenie kell cége termékeit. Más játékokkal ellentétben itt a játékosok imázsa egy bizonyos szinten lehetővé teszi az üzletek automatikus megkötését, és döntő szerepet játszhat - akárcsak az életben.

Ár: 317 dörzsölje.
Megvesz: multytoys.ru

A válogatást Stella Pokrovskaya készítette

Mihail Akulov és Ivan Popov a szórakoztatást nyereséges üzletté változtatta. A cégeikből kinőtt Hobby World kiadó évente több mint 1 millió játékot ad ki, és 2015-ben több mint 1 milliárd rubelt hozott az alapítóknak. bevétel

A HobbyWorld alapítói Mihail Akulov és Ivan Popov (balról jobbra) (Fotó: Vladislav Shatilo / RBC)

hobbi labirintus

Az odeszita Alexander Ushan saját tapasztalatai alapján találta ki a „Keress egy kémet” társasjátékot. Diákként a 2000-es évek elején egy cukorgyárban dolgozott, és egyszer az igazgató helyett neki kellett jönnie, hogy aláírjon egy nagyobb szerződést. Annak érdekében, hogy ne árulja el alkalmatlanságát, Wushang megpróbált rideg módon válaszolni a kérdésekre, ugyanakkor magabiztosnak hangzott. Pontosan így kell viselkednie egy játékosnak az általa kitalált „kém” játékban, hogy más játékosok ne találják ki.

2013 tavaszán Ushan bemutatta a játékot a lvivi Igrosfera kiállításon, ahol Nikolay Pegasov, a Hobby World társasjáték-kiadó fejlesztési igazgatója figyelt fel rá. „Azonnal azt mondta, hogy tetszik neki a játék, és másnap kezet fogtunk” – emlékszik vissza Ushan. Szeptemberben 2000 példányban jelent meg a „Find for a Spy” oroszországi próbaüzemben, 2014-ben pedig megkezdődtek a sikeres eladások külföldön: csak az Egyesült Államokban 2015-ben 80 000 példányban kelt el a „Keress egy kémet” Spyfall néven. . A játékot mára 26 nyelvre fordították le, és a cég szerint 2016-ban mintegy 200 ezer előrendelés érkezett a játékra. Szerzője az RBC becslései szerint csak a külföldi eladásokból származó jogdíjakon legalább 30 000 dollárt kereshet.

Ushan egyike azoknak az orosz szerzőknek, akiknek játékait a 2010-ben alapított Hobby World kiadó fedezte fel, adaptálta és adta ki két cég – a Smart (Mihail Akulov és Ilya Karpinsky, valamint a Fantasy World – Ivan Popov és Maxim Istomin) – alapján. A Hobby World története a 2000-es évek elejére nyúlik vissza, amikor Akulov és Karpinsky megnyitotta a Labirintus társasjátékklubot Moszkvában a Polyankán, és ezzel együtt a Smart kiadót a társasjátékok kiadására. „Abban az időben gyakorlatilag semmit nem gyártottak a piacon, kivéve a Monopoly klónokat és a „dobja a kockát, mozgassa a chipet” járók” – emlékszik vissza Akulov. A partnerek úgy döntöttek, hogy elfoglalnak egy üres rést.

2003-ban a klubban Akulov találkozott Ivan Popovval és Maxim Istominnal, akik azért jöttek, hogy bemutassák Berserk játékukat. Egy évvel később a klubnak be kellett zárnia a veszteségek miatt. Akulov folytatta a társasjátékok kiadását, Popov és Istomin „Fantasy World” című gyűjteményét pedig kártyajátékok(KKI): a saját "Berserk" mellett elkezdték kiadni Oroszországban a Wizards of the Coasts nevű szerepjátékos társasjátékot. Idővel a két cég versenyezni kezdett. „Zsúfolttá vált a fülkéink, elkezdtünk mászni a KKI területére, és elkezdtek társasjátékokat készíteni. Valamikor az a gondolatunk támadt, hogy jobb kombinálni az eszközeinket, mint értelmetlenül versenyezni: mindenki azt a piaci részesedést próbálta növelni, amihez nem igazán értett” – emlékszik vissza Akulov. „Lényegében eltérő piacaink voltak, és minél jobban kezdtük átfedni egymást, annál nyilvánvalóbbnak tűnt az összeolvadás gondolata” – emlékszik vissza Ivan Popov.

Popov volt az, aki 2010-ben kezdeményezte a két cég egyesülését. Az egyesült társaságban a részvényesek egyenlően osztották el részvényeiket. Közel három évbe telt az összes üzleti folyamat összekapcsolása, de a hatás már az első évben megmutatkozott: „Az eszközök összevonása nagyon jó lökést adott nekünk – bevételünk 60-70%-kal nőtt az év során” – mondja Akulov.

A cég jelenleg a ciprusi offshore Hobbyworld Limited-nél van bejegyezve, a társtulajdonosok között van Mikhail Akulov, Ivan Popov és más részvényesek (a nevüket Akulov és Popov nem hozzák nyilvánosságra). A kis opciók a kiadó alkalmazottai tulajdonában vannak.

Hobbivilág számokban

Több 1 millió megjelent játékok Hobbi cég A világ 2015-ben

Tól től 290 dörzsölje. előtt 9 ezer rubel a Hobby World játékok ára változó, egy doboz átlagos csekkje az 900-1300 dörzsölje.

Több 1 milliárd rubel volt a Hobby World bevétele 2015-ben

Tól től 4% jogdíjat a játék szerzője kap minden eladott doboz után

10-15 ezer dollárérdemes társasjátékot fejleszteni

Előtt 100% jön a jövedelmezőség a legtöbb sikeres játékok

Közel 7 milliárd rubel 2015-ben elérte a társasjátékok orosz piacának volumenét

Több 50 ezer világszerte megjelent társasjátékok

Forrás: Vállalati adatok, Discovery Research Group

Nyugatra

A Hobby World három irányban dolgozik: nyugati játékokhoz vásárol licenceket, és adaptálja azokat az orosz piacra; vásárol, fejleszt és kiad eredeti játékok orosz szerzők; kiadási engedélyeket árul Orosz játékok külföldön.

Akulov 2002-ben kezdett el kidolgozni az első irányt, amikor cége, a Smart licencet vásárolt a német Franckh-Kosmos Verlags kiadótól. Die játék Siedler von Catan és elkezdte gyártani az orosz piacon "Colonialisták" néven. „Áttörést jelentett a szakma számára: idegenek jöttek a kiállításra, megismerkedtek az egyik vezető céggel játékiparés nem csak a külföldre fordított dobozok vásárlására kaptak jogot, hanem engedélyt is kaptak arra, hogy Oroszországban kiadják ezt a játékot ”- emlékszik vissza Akulov.

Akulov szerint a nyugati cégek nem szívesen adtak engedélyt az orosz piacra: jövedelmezőbb volt nekik mindent egy helyen előállítani, és kész dobozokat árulni. Az Akulov és Popov a minőségi nehézségek ellenére jövedelmezőbb volt a helyi termelésben: ez lehetővé tette az eladási ár 25-50%-os csökkentését. Ráadásul a dobozok eladása nem annyira jövedelmező az eladó számára – mondja Dmitrij Kibkalo, a Mosigra cég alapítója. Ha külföldi márkáról beszélünk, akkor a tulajdonosa javára történő levonások aránya eléri a 8-10%-ot, ezek összértéke pedig meghaladhatja a több százezer dollárt – mondja Akulov.

A játékok kiválasztásának kritériumai egyszerűek. „A játéknak egyedinek kell lennie – nem a meglévő motorok keveréke, hanem egy egyedülálló mechanizmus. És Mihailnak és nekem tetszeni kellene ”- mondja Ivan Popov. Ugyanakkor a játékot gyönyörű héjba kell csomagolni, és a piachoz kell igazítani. "Például a nagyon híres Carcassonne játék egykor a Szentföldre való zarándoklatról szólt, most pedig inkább egy kastély összegyűjtéséről szóló rejtvény, amelyet milliós példányszámban adnak el szerte a világon." példát ad. De a tapasztalat és a számos teszt ellenére a játék meghiúsulhat. „Például a 3 legjobb amerikai eladási játék egyike, a King of Tokyo nagyon rosszul fogy Oroszországban” – idézi a példát Akulov. "És a "Load and Carry" játékot, éppen ellenkezőleg, kivonták az értékesítésből világszerte, de ez nagyon más itt, Brazíliában."

A szerzők felkutatását a Hobbivilágban a gyártási részleg végzi, amely aztán a játékok véglegesítését végzi. Ha egy nyugati játék adaptálható és kiadható egy hónap alatt, akkor a szerzői játékok esetében a véglegesítés időnként több mint egy évet vesz igénybe. A szerzők minden eladott doboz után 4%-os jogdíjat kapnak. A szerződés aláírásakor a kiadó a minimális példányszám felére (kb. 2-3 ezer példányra) jogdíjelőleget fizet nekik, majd félévente a szerzők megkapják az eladások egy százalékát. Csak azok a professzionális szerzők tudják teljes mértékben fenntartani magukat jogdíjakból, akiknek több játéka is megjelent több ezer példányban - a legtöbb fejlesztő számára ez egy hobbi, amely további bevételt hoz. Akulov szerint a cég nem vásárolja meg a játék teljes jogát. „Az érdekel minket, hogy a szerző is nálunk keressen pénzt. Ha a játék nagy számban fog elkelni, érdekelni fogja a játék fejlesztését és a kiegészítők kiadását” – mondja.

Van egy harmadik út is - az orosz engedélyek értékesítése a Nyugat felé. Eddig a Hobby World körülbelül tíz játékkal rendelkezik, amelyeket aktívan értékesítenek a nyugati piacokon, köztük a Find for a Spy-t, a Viceroy-t, a Wargaming által licencelt World of Tanks: Rush-t. 2015-ben a cég mintegy 150 ezer példányt adott ki játékaiból a nyugati piacokon (Oroszországban - 1 millió), 2016-ban több mint 300 ezres eladásra számít. Ha Oroszországban a Hobby World a legtöbb partnerét kedvezményesen látja el játékokkal 35-40%-os kiskereskedelmi árakból, akkor a nyugati nagykereskedelmi cégek esetében akár a 60%-ot is elérheti a játékkedvezmény.

Termelés

A nyugati játékok licencének megvásárlásakor Akulov és Popov a legtöbb alkatrészt Oroszországban gyártják, kivéve a műanyagokat, amelyeket általában Nyugaton vásárolnak. „A műanyag gyártása meglehetősen drága, és akkor jövedelmezőbb a felhasználása, ha a nyugati cégek minden területre begyűjtik a globális forgalmat. Ezek egyedi figurák, és mindegyik előállítása külön-külön meglehetősen sokba fog kerülni ”- mondja Akulov.

A saját gyártás első elemei még 2010-ben jelentek meg a Hobby Worldnél: a vállalkozók nem végezték el a szükséges minőségi munkát – emlékszik vissza Akulov. „Először magunkra hagytuk az elemek összeszerelését, majd többet kezdtünk önállóan csinálni. Az egész millió játékot saját magunk nyomtatjuk, csak az egyes elemeket rendeljük meg a vállalkozóktól ”- mondja Akulov. Az idő múlásával egyre többet kezdtek el önállóan gyártani, és most a társaság egy tveri gyárban a társasjátékok teljes gyártási ciklusát szervezi, nem számítva a kartongyártást és a képek nyomtatását.

A játék ötletétől a pillanatig, amikor egy doboz kész társasjátékkal megjelenik a bolt polcán, több hónaptól egy évig is eltarthat, és egy játék fejlesztésének költsége 10-15 ezer dollárba kerülhet - mondja Akulov. Ugyanakkor a sikeres játékok jövedelmezősége elérheti a 100%-ot – mondja. Az egyes játékok jövedelmezősége elérheti a 300%-ot, mondja Dmitrij Kibkalo, a Mosigra alapítója. „Ha a papírmunka közvetlen költségét vesszük, beleértve a szerző jogdíját is, akkor ez a polcon lévő ár 26%-a. De meg kell értened, hogy a terméket előállították - majd tárolni, szállítani, elosztani stb. kell. Az üzlet átlagos árrése 100%, és ennek nagy része elvész a logisztikában. A termék végső költsége sokkal magasabb” – magyarázza Kibkalo.

Kibkalo szerint a Hobby World mellett csak két orosz társasjáték-kiadó, a Mosigra és a Zvezda végzi a játék teljes gyártási ciklusát, beleértve az utólagos feldolgozást, a kártyavágást és így tovább. „Ez egy speciális termelési típus, amelyet be kell tölteni. Az üzlet meglehetősen szezonális, és ha a szezonon kívül nincs terhelés, a kisebb kiadók nem engedhetik meg maguknak” – mondja. Elmondása szerint 2015-ben a Mosigra 525 millió rubelért adott el kiskereskedelmi játékokat. Mihail Akulov szerint a Hobby World forgalma 2015-ben 1 milliárd rubelt tett ki, beleértve a külföldi értékesítéseket (a nyereséget nem hozza nyilvánosságra).

Terítés

Akulov és partnerei eleinte könyvesboltokon és kis speciális társasjáték-boltokon keresztül árulták termékeiket, és nem akartak saját hálózatot kiépíteni. „Kiadóként fejlődtünk, és kezdetben kis, társasjátékokat árusító szaküzletekkel dolgoztunk, mert ezek fejlesztik leginkább a piacot” – emlékszik vissza Akulov. Ennek eredményeként a Hobby World részvényesei partneri megállapodást kötöttek a Hobby Games hálózattal (Lavka Miracles LLC), amely magában foglalja majd 12 saját üzlet (hat Moszkvában, kettő Szentpéterváron, a többi az orosz régiókban, valamint Kijevben és Minszkben) és nyolc franchise . A hálózat a kiadó játékainak kiskereskedelmi értékesítésével foglalkozik, és más kiskereskedelmi projekteket is kiszolgál, mint például egy boltáru a Wargaming és a HobbyWorld.ru számára. A SPARK szerint a Hobby Games 99,9%-os tulajdonosa"Hobbyworldlimited".

„Kezdetben a Hobby World volt az egyetlen kiadó, amellyel együttműködtünk, de szinte azonnal további három-négy külföldi kiadóval bővültünk. Jelenleg több mint 20 márka lát el minket árukkal ”- mondta el az RBC-nek Andrey Kuleshov, a Hobby Games igazgatóhelyettese. Ugyanakkor a Hobby World termékek részesedése a Hobby Games hálózat értékesítésében körülbelül 40% - mondja Kuleshov.

Kuleshov szerint a Hobby Games 35-50%-os kedvezménnyel vásárolja meg a Hobby World kiadótól a termékeket (a kedvezmény különböző típusok játékok) és a kiadó ajánlott áron értékesíti. A Hobby Games összes üzlete, mind a saját, mind a franchise-alapú, azonos árakon dolgozik. A társasjátékokon kívül társasjáték-kiegészítőket, képregényeket, fantasy-irodalmat árulnak a játékok fejlesztésének univerzumához kapcsolódóan. Kuleshov szerint egy üzlet átlagosan 1 millió rubelt hoz. havi bevétel, és naponta körülbelül 50 vásárlást hajt végre körülbelül 600 rubel átlagos csekk mellett. Az eladások körülbelül 60%-a online történik, azonban a legtöbben azért jönnek, hogy maguk is felvegyék a játékokat, hogy legyen ideje játszani velük vásárlás előtt – mondja Kuleshov. A SPARK szerint a Lavka Miracles LLC bevétele 2014-ben 76,5 millió rubelt tett ki, a nettó nyereség pedig 1,5 millió rubelt.

Jelenleg az orosz Hobby World összes termékének körülbelül 20%-át a Hobby Games hálózaton keresztül értékesítik. A többit közvetlenül a vásárlóknak küldik el, a moszkvai könyvesboltokba, valamint más láncokhoz, köztük a Metro, a Media Markt, az O'Key, a Respublika, a Seven Pyadey, a Growth Games, az IQ Toy Correct Toys és mások számára. Ha kis üzletekkel dolgozik , A Hobby World megpróbál félúton teljesíteni, és kis áruszállítmányokat legalább 15 ezer rubelért kiszállítani mondja Mikhail Akulov. „Egyedi megrendeléseket készítünk az üzletek számára. Ha egy bolt két Munchkint, egy Carcassonne-t és három szempontot szeretne, megrendelést adunk le” – mondja. Andrey Kuleshov szerint ez egy értékes minőség egy kiadónál: „Ha túl sok játékot veszünk, akkor korlátozott lesz a mennyiségünk, és a következő játék a polcainkon később jelenhet meg, mint a versenytársak más üzletekben. Ráadásul nem lehet megjósolni, hogy a megvásárolt játékok közül melyik lesz sláger, és melyik fog sokáig a polcokon heverni.

2011-ben a Hobby World franchise programot indított a Hobby Games márkanév alatt működni kívánó üzletek számára, és megnyitotta az első franchise üzletet Kalinyingrádban. A hálózat bővítése érdekében a cég alapítói 2016 végéig nem számítanak fel egyösszegű díjat és jogdíjat a franchise-átvevőtől, és ez idő alatt további két saját és 15 franchise üzlet nyitására számítanak.

Jövő

A Discovery Research Group szerint az oroszországi társasjátékok piacának mérete 2015-ben körülbelül 7,5 milliárd rubelt tett ki. - közel 30%-kal több, mint 2014-ben. A válság szinte nem érintette a társasjátékok iránti keresletet, nagyrészt azért, mert bár árban összemérhetőek egy kávézóba vagy moziba járással, többször is lehet játszani velük – biztos Mihail Akulov. A Hobby World játékainak ára 290 rubeltől mozog. legfeljebb 9 ezer rubel egy dobozért. Igaz, a felső árkategóriájú játékok eladásai így is közel 50%-kal csökkentek. „A sok műanyag alkatrészt tartalmazó játékokat nehezebb eladni, mert Nyugaton gyártják, és az árfolyamnak megfelelően az ára is emelkedett. A fogyasztó számára nehezebbé vált 9 ezer rubelt költeni. társasjátékhoz, annak ellenére, hogy többször is újrajátszható” – mondja Akulov.

Akulov szerint a társasjátékok potenciális orosz piaca a válság után akár 100 millió dollárt is elérhet.” Ez az a potenciál, amiért Oroszországban el lehet adni, és ezt az egész piacot szeretnénk elfoglalni” – meggyőződése.