Ako zarobiť peniaze výrobou a predajom stolových hier. Ako začať podnikať so stolovou hrou Miesto pre stolové hry pre firmy ako podnikanie

Michail Akulov a Ivan Popov premenili zábavu na zábavu ziskové podnikanie. Vydavateľstvo Hobby World, ktoré vyrástlo z ich spoločností, vydáva viac ako 1 milión hier ročne a v roku 2015 prinieslo zakladateľom viac ako 1 miliardu rubľov. výnosov

Zakladatelia HobbyWorld Michail Akulov a Ivan Popov (zľava doprava) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

hobby bludisko

Odessite Alexander Ushan prišiel so stolovou hrou „Nájdi špióna“ na základe vlastných skúseností. Ako študent začiatkom roku 2000 pracoval v cukrovare a raz musel prísť namiesto riaditeľa podpísať významnú zmluvu. Aby neprezradil svoju neschopnosť, snažil sa Wushang odpovedať na otázky pestrým spôsobom, no zároveň pôsobiť sebavedomo. Presne takto by sa mal správať hráč v ním vynájdenej „špiónskej“ hre, aby na neho ostatní hráči neprišli.

Na jar 2013 Ushan hru predstavil na výstave Igrosfera vo Ľvove, kde si ju všimol Nikolay Pegasov, vývojový riaditeľ vydavateľstva stolových hier Hobby World. „Okamžite povedal, že sa mu hra páči, a na druhý deň sme si podali ruky,“ spomína Ushan. V septembri vyšlo „Find for a Spy“ v skúšobnom náklade 2 000 kópií v Rusku a v roku 2014 sa začal úspešný predaj v zahraničí: len v Spojených štátoch sa v roku 2015 predalo 80 000 kópií „Find for a Spy“ s názvom Spyfall. . Hra je teraz preložená do 26 jazykov a podľa spoločnosti bolo v roku 2016 na hru urobených približne 200 000 predobjednávok. Jeho autor by podľa odhadov RBC mohol na licenčných poplatkoch len zo zahraničných predajov zarobiť minimálne 30 000 dolárov.

Ushan je jedným z niekoľkých ruských autorov, ktorých hry objavilo, upravilo a vydalo vydavateľstvo Hobby World, založené v roku 2010 na základe dvoch spoločností – Smart od Michaila Akulova a Ilju Karpinského a Fantasy World od Ivana Popova a Maxima Istomina. História Hobby World siaha do začiatku 21. storočia, keď Akulov a Karpinsky otvorili klub spoločenských hier Labyrinth v Moskve na Polyanke a s ním aj vydavateľstvo Smart na vydávanie spoločenských hier. „V tom čase sa na trhu prakticky nič nevyrábalo, okrem klonov Monopoly a chodcov typu „hoďte kockou, posuňte čip,“ spomína Akulov. Partneri sa rozhodli obsadiť prázdne miesto.

V roku 2003 sa v klube Akulov stretol s Ivanom Popovom a Maximom Istominom, ktorí prišli predviesť svoju hru Berserk. O rok neskôr musel klub pre straty zavrieť. Akulov pokračoval vo vydávaní stolových hier a Popov a Istomin "Fantasy World" - zberateľský kartové hry(KKI): okrem vlastného "Berserka" začali v Rusku vydávať stolovú hru na hranie rolí Wizards of the Coasts. Postupom času si tieto dve spoločnosti začali konkurovať. „V našich výklenkoch sa to preplnilo, začali sme stúpať na územie KKI a oni začali vyrábať stolové hry. V určitom okamihu sme dostali myšlienku, že je lepšie spojiť naše aktíva, ako zbytočne súťažiť: každý sa snažil zvýšiť podiel na trhu, ktorému v skutočnosti nerozumel, “spomína Akulov. „Mali sme v podstate odlišné trhy a čím viac sme sa začali prekrývať, tým jasnejšia sa zdala myšlienka fúzie,“ spomína Ivan Popov.

Bol to Popov, kto v roku 2010 inicioval zlúčenie oboch spoločností. V zlúčenej spoločnosti si akcionári rozdelili podiely rovným dielom. Prepojenie všetkých obchodných procesov trvalo takmer tri roky, no efekt sa dostavil už v prvom roku: „Zlúčenie aktív nám dalo veľmi dobrý impulz – naše tržby vzrástli v priebehu roka o 60 – 70 %,“ hovorí Akulov.

Teraz je spoločnosť registrovaná na cyperskej offshore spoločnosti Hobbyworld Limited, medzi spolumajiteľmi sú Michail Akulov, Ivan Popov a ďalší akcionári (ich mená Akulov a Popov nie sú zverejnené). Malé opcie vlastnia zamestnanci vydavateľstva.

Hobby World v číslach

Viac 1 milión hry zverejnené Hobby spoločnosť Svet v roku 2015

Od 290 rubľov. predtým 9 tisíc rubľov cena hier Hobby World je rôzna, priemerný šek na jedno políčko je 900-1300 rubľov.

Viac 1 miliarda rubľov boli príjmy Hobby World v roku 2015

Od 4% autorské honoráre získava autor hry z každého predaného boxu

10-15 tisíc dolárov stojí za vývoj stolovej hry

Predtým 100% prichádza ziskovosť najviac úspešné hry

Blízko 7 miliárd rubľov predstavoval objem ruského trhu so stolovými hrami v roku 2015

Viac 50 tisíc celosvetovo vydané tituly stolových hier

Zdroj: Údaje spoločnosti, Discovery Research Group

Na západ

Hobby World funguje v troch smeroch: nakupuje licencie pre západné hry a upravuje ich pre ruský trh; nakupuje, vyvíja a vydáva originálne hry ruskí autori; predáva uvoľňovacie licencie Ruské hry v zahraničí.

Prvý smer začal Akulov rozvíjať už v roku 2002, keď jeho spoločnosť Smart kúpila licenciu od nemeckého vydavateľstva Franckh-Kosmos Verlags na Hra na kocky Siedler von Catan a začali ho vyrábať na ruskom trhu pod názvom „Kolonialisti“. „Pre priemysel to bol prielom: na výstavu prišli cudzinci, zoznámili sa s jednou z popredných spoločností v herný priemysel a získali právo nielen kupovať krabice preložené v zahraničí, ale aj licenciu na vydanie tejto hry v Rusku, “spomína Akulov.

Podľa Akulova sa západné spoločnosti zdráhali poskytnúť licencie na ruský trh: bolo pre nich výhodnejšie vyrábať všetko na jednom mieste a predávať hotové krabice. Akulov a Popov, napriek ťažkostiam s kvalitou, boli ziskovejšie miestna výroba: umožnila znížiť predajnú cenu o 25-50%. Navyše predaj krabičiek nie je pre predajcu taký výnosný, hovorí Dmitrij Kibkalo, zakladateľ spoločnosti Mosigra. Ak hovoríme o zahraničnej značke, percento zrážok v prospech jej majiteľa dosahuje 8-10% a ich celková výška môže presiahnuť stovky tisíc dolárov, hovorí Akulov.

Kritériá výberu hier sú jednoduché. „Hra by mala byť jedinečná – nie zmesou existujúcich motorov, ale jedinečným mechanizmom. A Michail a ja by sa nám to páčilo, “hovorí Ivan Popov. Zároveň by mala byť hra zabalená do krásnej škrupiny a prispôsobená trhu. „Napríklad veľmi slávna hra Carcassonne bola svojho času koncipovaná ako hra o púti do Svätej zeme a teraz je to skôr hádanka o zbieraní hradu, ktorý sa predáva v miliónoch kópií po celom svete,“ uvádza príklad. Ale napriek skúsenostiam a početným testom môže hra zlyhať. „Napríklad jedna z 3 najpredávanejších hier v USA, King of Tokyo, sa v Rusku predáva veľmi slabo,“ uvádza príklad Akulov. „Naopak, hra „Load and Carry“ bola stiahnutá z predaja po celom svete, ale tu v Brazílii je to veľmi odlišné.

Hľadanie autorov v Hobby World vykonáva produkčné oddelenie, ktoré sa potom ujme finalizácie hier. Ak sa westernová hra dokáže prispôsobiť a vydať za mesiac, tak v prípade autorských hier trvá proces finalizácie niekedy aj viac ako rok. Autori získavajú autorské honoráre vo výške 4 % z každého predaného boxu. Vydavateľ im pri podpise zmluvy vyplatí preddavok vo výške autorskej odmeny za polovicu minimálneho nákladu (asi 2-3 tisíc výtlačkov) a potom autori dostávajú každého pol roka percentá z predaja. Len profesionálni autori, ktorí majú niekoľko hier vydaných v tisíckach kópií, sa môžu plne uživiť prostredníctvom tantiém – pre väčšinu vývojárov ide o záľubu, ktorá prináša ďalší príjem. Podľa Akulova spoločnosť nekupuje celé práva na hru. “Zaujíma nás, že autor si u nás aj zarába. Ak sa bude hra vo veľkom predávať, bude mať záujem hru vylepšiť a vydať doplnky,“ hovorí.

Existuje aj tretí spôsob – predaj ruských licencií Západu. Hobby World má zatiaľ asi desať hier, ktoré sa aktívne predávajú na západných trhoch, vrátane Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush licencovaných Wargamingom. V roku 2015 spoločnosť vydala asi 150 tisíc kópií svojich hier na západných trhoch (v Rusku - 1 milión), v roku 2016 očakáva predaj viac ako 300 tisíc Ak v Rusku Hobby World dodáva väčšine svojich partnerov hry so zľavou 35-40% z maloobchodných cien, potom v prípade západných veľkoobchodných spoločností môže zľava na hru dosiahnuť až 60%.

Výroba

Pri kúpe licencie na západné hry Akulov a Popov vyrábajú väčšinu komponentov v Rusku, s výnimkou plastových, ktoré sa spravidla nakupujú na Západe. „Výroba plastov je pomerne drahá a je výhodnejšie ju používať, keď západné spoločnosti zbierajú globálny obeh pre všetky územia. Toto sú jednotlivé čísla a výroba každého z nich samostatne bude stáť dosť veľa, “hovorí Akulov.

Prvé prvky vlastnej výroby sa na Hobby World objavili už v roku 2010: dodávatelia neposkytli požadovanú kvalitu práce, spomína Akulov. „Najskôr sme nechali montáž prvkov pre seba, potom sme začali robiť viac svojpomocne. Celý milión hier si vytlačíme sami, jednotlivé prvky objednávame iba od dodávateľov, “hovorí Akulov. Postupom času začali vyrábať stále viac a viac sami a teraz spoločnosť organizuje celý cyklus výroby stolových hier, nepočítajúc výrobu kartónu a tlač obrázkov, v továrni v Tveri.

Od nápadu na hru až po moment, keď sa na polici obchodu objaví krabica s hotovou stolovou hrou, môže trvať niekoľko mesiacov až rok a náklady na vývoj jednej hry môžu stáť 10 až 15 tisíc dolárov, hovorí Akulov. Zároveň ziskovosť úspešných hier môže dosiahnuť 100 %, hovorí. Pri jednotlivých hrách môže ziskovosť dosiahnuť 300 %, hovorí Dmitrij Kibkalo, zakladateľ Mosigry. „Ak zoberieme priame náklady na papierovanie vrátane autorských honorárov pre autora, potom je to 26 % z ceny na poličke. Musíte však pochopiť, že produkt bol vyrobený – potom ho treba uskladniť, dodať, distribuovať atď. Obchod má priemernú maržu 100% a veľká časť sa stráca v logistike. Konečné náklady na produkt sú oveľa vyššie,“ vysvetľuje Kibkalo.

Okrem Hobby World iba dvaja ruskí vydavatelia stolových hier, Mosigra a Zvezda, prevádzkujú celý cyklus výroby hier, vrátane spracovania po vytlačení, rezania kariet atď., hovorí Kibkalo. „Ide o špecifický typ výroby, ktorý musí byť zaťažený. Podnik je dosť sezónny a ak nie je náklad mimo sezóny, menší vydavatelia si to nemôžu dovoliť,“ hovorí. Podľa neho Mosigra v roku 2015 predala maloobchodné hry za 525 miliónov rubľov. Podľa Michaila Akulova dosiahol obrat Hobby World v roku 2015 1 miliardu rubľov vrátane zahraničných tržieb (zisk nezverejňuje).

Rozširovanie, šírenie

Akulov a partneri najprv predávali svoje produkty cez kníhkupectvá a malé špecializované predajne stolových hier a nechceli si budovať vlastnú sieť. „Vyvinuli sme sa ako vydavateľstvo a spočiatku sme spolupracovali s malými špecializovanými obchodmi, ktoré predávali stolové hry, pretože práve takéto obchody najviac rozvíjajú trh,“ spomína Akulov. V dôsledku toho akcionári Hobby World uzavreli partnerskú zmluvu so sieťou Hobby Games (Lavka Miracles LLC), ktorá bude zahŕňať 12 vlastných predajní (šesť v Moskve, dva v Petrohrade, zvyšok v ruských regiónoch, ako aj v Kyjeve a Minsku) a osem volebné právo . Sieť sa zaoberá maloobchodným predajom hier vydavateľa a slúži aj iným maloobchodným projektom, ako je napríklad predajňa tovar pre Wargaming a HobbyWorld.ru. Podľa SPARK je 99,9% vlastníkom Hobby Games"Hobbyworldlimited".

„Spočiatku bol Hobby World jediným vydavateľom, s ktorým sme spolupracovali, ale takmer okamžite sme sa rozšírili na ďalšie tri alebo štyri zahraničné vydavateľstvá. Teraz nám tovar dodáva viac ako 20 značiek, “povedal pre RBC Andrey Kuleshov, zástupca riaditeľa Hobby Games. Zároveň je podiel produktov Hobby World na predaji siete Hobby Games približne 40 %, hovorí Kuleshov.

Hobby Games podľa Kuleshova nakupuje tovar od vydavateľstva Hobby World so zľavou 35 – 50 % (zľava sa líši podľa odlišné typy hry) a predáva sa za cenu odporúčanú vydavateľom. Všetky obchody Hobby Games, vlastné aj franšízové, fungujú za rovnaké sadzby. Okrem stolových hier predávajú doplnky k stolovým hrám, komiksy, fantasy literatúru súvisiacu s vesmírmi, v ktorých sa hry vyvíjajú. Podľa Kuleshova jeden obchod prináša v priemere 1 milión rubľov. príjem za mesiac a robí asi 50 nákupov za deň s priemernou šekom asi 600 rubľov. Asi 60 % predajov sa realizuje online, no väčšina ľudí si hry príde vyzdvihnúť sama, aby mali čas si ich pred kúpou zahrať, hovorí Kuleshov. Podľa SPARK príjmy spoločnosti Lavka Miracles LLC v roku 2014 dosiahli 76,5 milióna rubľov a čistý zisk - 1,5 milióna rubľov.

Teraz sa asi 20% všetkých produktov Russian Hobby World predáva prostredníctvom siete Hobby Games. Zvyšok sa posiela priamo zákazníkom, do kníhkupectiev v Moskve, ako aj do iných reťazcov vrátane Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys a ďalších.Pri práci s malými predajňami , Hobby World sa snaží vyjsť v ústrety a expedovať malé zásielky tovaru za minimálnu sumu 15 tisíc rubľov, hovorí Michail Akulov. „Pre predajne tvoríme individuálne objednávky. Ak chce obchod dva Munchkiny, jeden Carcassonne a tri Úvahy, zadáme objednávku,“ hovorí. Podľa Andrey Kuleshov je to pri spolupráci s vydavateľstvom cenná kvalita: „Ak vezmeme príliš veľa hier, budeme obmedzení v množstve a ďalšia hra sa na našich pultoch môže objaviť neskôr ako konkurenti v iných obchodoch. Navyše sa nedá predpovedať, ktorá zo zakúpených hier sa stane hitom a ktorá bude dlho ležať na pultoch.

V roku 2011 Hobby World spustil franšízový program pre obchody, ktoré chceli pôsobiť pod značkou Hobby Games a otvoril prvý franšízový obchod v Kaliningrade. Na rozšírenie siete zakladatelia spoločnosti do konca roka 2016 neúčtujú od franšízanta paušálne poplatky a licenčné poplatky a počas tohto obdobia očakávajú otvorenie ďalších dvoch vlastných a 15 franšízových predajní.

Budúcnosť

Podľa Discovery Research Group predstavovala veľkosť trhu stolových hier v Rusku v roku 2015 približne 7,5 miliardy rubľov. - takmer o 30 % viac ako v roku 2014. Kríza takmer neovplyvnila dopyt po stolových hrách, najmä preto, že hoci sú náklady porovnateľné s návštevou kaviarne alebo kina, dajú sa hrať opakovane, je si istý Michail Akulov. Ceny hier z Hobby World sa pohybujú od 290 rubľov. až 9 tisíc rubľov za krabicu. Pravda, predaje hier vyššej cenovej kategórie stále klesli takmer o 50 %. „Hry s množstvom plastových komponentov sa predávajú ťažšie, pretože sa vyrábajú na Západe a ich cena rástla v súlade s výmenným kurzom. Pre spotrebiteľa je ťažšie minúť 9 000 rubľov. pre stolovú hru, napriek tomu, že je opakovane hrateľná,“ hovorí Akulov.

Podľa Akulova by potenciálny ruský trh so stolovými hrami po kríze mohol predstavovať 100 miliónov dolárov.

• Akú franšízu si vybrať

V posledných rokoch si stolové hry opäť získavajú na obľube: často sú vyberané ako darček, hranie stolovej hry môže byť skvelým časom s rodinou a priateľmi.

Krok za krokom otvorenie obchodu so stolovými hrami

Prínosom stolových hier je, že rozvíjajú dieťa: jeho logiku, jemnú motoriku, pozornosť, reakciu, vizuálnu pamäť a ďalšie vlastnosti. Okrem toho sú spoločenské hry užitočné ako rodinná komunikácia – odvedú dieťa od počítača a umožnia niekoľko hodín denne plnohodnotne komunikovať s rodičmi.

Z obchodného hľadiska nie sú obchody so stolovými hrami veľmi bežné. Ide o to, že spotrebiteľ si málo uvedomuje rozmanitosť a typy stolových hier. O stolnú zábavu je však núdza. Ziskovosť takéhoto podnikania sa dosahuje prostredníctvom svetlého sortimentu a kompetentných predajcov.

V prospech otvorenia obchodu so stolovými hrami hovorí fakt, že v tejto oblasti jednoducho neexistuje konkurencia. AT Hlavné mestá sotva nájdete 2-3 obchody, čo môžeme povedať o stredných a malých mestách s počtom obyvateľov 100-500 tisíc ľudí.

Kľúčom k otvoreniu podnikania je výber správneho miesta. Dôležité ukazovatele sú tu: vzdialenosť od centra mesta – čím bližšie, tým lepšie (priestor na spanie nie je najlepším riešením) a priechodnosť predajne – napríklad prvé poschodie nákupného centra.

Ďalším dôležitým krokom je vytvorenie sortimentu. Pre malé ostrovné oddelenie 20-25m2 stačí na nákup 40-50 druhov spoločenských hier. Väčšina populárne hry, tie, ktoré musíte mať s maržou - mafia, šakal: ostrov pokladov, imaginárium a monopol (klasika žánru). Zároveň netreba zabúdať na hodnotenia stolových hier, ktoré pravidelne dopĺňajú výklady novinkami herného sveta. Priemerná úroveň ceny v obchode - 1500 rubľov, prirážka - od 30 do 200%.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu so stolovými hrami

• Obchodné vybavenie (regály, vitríny atď.) - od 50 tisíc rubľov;

• Nákup prvej dávky tovaru - od 100 tisíc rubľov;
• Registrácia samostatného podnikateľa, otvorenie bežného účtu - od 2 000 rubľov;
• 1 mesačný depozit za prenájom - od 10 tisíc rubľov;
• Reklama a propagácia - od 5 000 rubľov;
• Vývoj webových stránok - od 15 000 rubľov;

• Ostatné výdavky - od 20 tisíc rubľov.

CELKOM ~ od 200 tisíc rubľov.

Jedinečnosť obchodu so stolovými hrami spočíva v tom, že nepredáva produkt - predáva náladu. Ako vtipkuje majiteľ obchodu so stolovými hrami v Tule (Igrotek LLC): „Naším klientom sú deti vo veku od 0 do 99 rokov.“ Keď už hovoríme vážnejšie, hlavným klientom obchodu sú deti od 3 rokov a dospelí do 35 rokov. Je dôležité, aby sortiment predávaných hračiek vyhovoval potrebám absolútne celej cieľovej skupiny. Je tu naozaj jeden problém. Veľa zákazníkov má o spoločenských hrách (okrem klasického šachu a domino) hmlistú predstavu. Hlavnou úlohou predajcov v obchode je preto zrozumiteľne vysvetliť podstatu hry, vzbudiť u klienta záujem o produkt.

Podľa skúseností Igrotek LLC je hlavnou metódou propagácie obchodu živá ukážka hier. Pre človeka je ťažké pochopiť, prečo platí 2-3 000 rubľov za to, že drží v rukách farebnú škatuľku a počúva popis obchodného asistenta. Iná vec je, keď si kupujúci osobne vyskúšal dve alebo tri hry, ktoré sa mu páčili, a bez toho, aby si jednu z nich kúpil, odpálil.

Pomáha propagovať predajňu a ďalším spôsobom propagácie je organizovanie a usporiadanie pravidelných turnajov v stolných hrách v niektorej obľúbenej kaviarni alebo klube.

V časoch rozkvetu online obchodu je veľkým plusom mať predajňu s vlastnou webovou stránkou. Nie je nutné, aby stránka predávala viac ako skutočné oddelenie. Hlavná vec je, že by mala byť rozložená Detailný popis hry, pravidlá, odporúčania pre vekové skupiny, užitočné tipy a články. To nepochybne zvýši stav obchodu a prispeje k rastu predaja.

Akú franšízu si vybrať

Pre začínajúcich podnikateľov je tu možnosť otvorenia franšízového podnikania. Môžete napríklad uzavrieť dohodu s federálnym maloobchodným reťazcom Mosigra. Táto sieť má 72 predajní v 49 mestách Ruska, Ukrajiny, Bieloruska a Kazachstanu. Podmienky pre vstup do franšízovej siete sú nasledovné: paušálny poplatok - 80 000 rubľov, celková investícia do podnikania - od 600 000 rubľov, návratnosť podnikania - až 12 mesiacov.

Plánujte krok za krokom otvorenie obchodu so stolovými hrami

1. Vyberte si preplnené miesto na obchodovanie. Napríklad obchodné centrum.
2. Vyberte si zo sortimentu spoločenských hier pre rôzne vekové skupiny.
3. Pripravte si dokumenty a zaregistrujte sa na štátnych úradoch.
4. Spustite reklamnú kampaň zameranú na popularizáciu obchodu: organizovanie turnajov, zaujímavé príbehy o stolových hrách.

Koľko môžete zarobiť otvorením obchodu so stolovými hrami

Ak chcete určiť cenovú politiku svojho podnikania, musíte analyzovať ceny konkurentov. V prvých fázach vývoja by sa okraj mal trochu zmenšiť. Stolné hry si môžete objednať aj hromadne priamo od výrobcov. Jednoduché akcie pomôžu obchodu splatiť sa do 4-6 mesiacov. Každú stolovú hru si môžete účtovať od 30 % do 200 % v závislosti od dopytu po produkte.

Ako si vybrať vybavenie pre obchod so stolovými hrami

Pre normálnu prevádzku obchodu v prvej fáze budú potrebné regály a police na umiestnenie tovaru. V strede haly stojí za to umiestniť stôl pre reklamné kampane a turnaje. Predajňa by mala vyzerať úhľadne a zaujímavo riešená.

Čo OKVED uviesť pri organizovaní obchodu

Pri organizovaní obchodu so stolovými hrami by ste mali použiť OKVED:

• 65 - Maloobchodný a veľkoobchodný predaj stolových hier;
• 91 - Predaj spoločenských hier poštou alebo cez internet.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie

Ak chcete organizovať obchod, budete musieť zaregistrovať jednotlivého podnikateľa. Registrovať sa môže každý občan Ruska, ktorý dosiahol vek 18 rokov a nie je zamestnancom verejných služieb. Dokumenty na registráciu IP:

1. Žiadosť na predpísanom formulári.
2. Kópia pasu, rodný list.
3. Potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti.

Ktorý daňový systém zvoliť

Existujú 3 optimálne možnosti zdanenia obchodu so stolovými hrami:

• Jednotná daň z imputovaného príjmu.
• Patentový systém zdaňovania.
• Zjednodušený daňový systém.

Pri otvorení obchodu so stolovými hrami s rozlohou nie väčšou ako 50 m2. m, odborníci odporúčajú používať PSN: nie je potrebné podávať vyhlásenia, povinná platba sa vykonáva raz ročne.

Cieľom tohto projektu je stať sa prepojením medzi milovníkmi spoločenských hier a tými, ktorí sa s týmto koníčkom len začínajú zoznamovať.

Herné knižnice projektu "Hrajte s nami!" - to sú akcie, na ktorých si môžete zadarmo zahrať rôzne spoločenské hry.

Ouse nájsť podrobnosti o najbližších knižniciach hier .

Tento projekt je určený všetkým, ktorí:

• má rád stolové hry alebo sa o nich chce dozvedieť viac;
• oceňuje živú komunikáciu;
• uprednostňuje tráviť čas nielen zábavným, ale aj užitočným;
• chce si nájsť nových priateľov a podobne zmýšľajúcich ľudí.

Aká je zvláštnosť hernej knižnice „Hraj s nami“?

• V herných knižniciach sú prezentované len tie najlepšie stolové hry: súčasné klasiky hier z celého sveta a novinky, ktoré sa nedávno objavili v Rusku.
• Tu vám pomôžeme vybrať hry podľa vášho vkusu a nálady, ako aj pochopiť ich pravidlá.
• Väčšina miest vám ponúkne zľavu na vaše obľúbené stolové hry.

Kde a ako často sa tieto hry konajú?

Knižnice hier sa zvyčajne konajú cez víkendy približne raz za mesiac. S každým novým podujatím je projekt Hrajme sa s nami čoraz obľúbenejší. Už sa k nám pridalo viac ako 30. najväčšie mestá Rusko a susedné krajiny.

Pozrite si adresy najbližších knižníc hračiek a presný čas akcie.

Ako sa zapojiť do knižnice hier?

Všetky podujatia projektu sú úplne zadarmo a nevyžadujú si predregistráciu. Stačí nájsť hernú knižnicu vášho mesta v zozname, poďte si s nami zahrať!

Kde nájdem najnovšie správy o knižniciach hier?

Sledujte nás tu na oficiálnej stránke projektu!

Fotografie z už uskutočnených herných knižníc

Môžete sa vyskúšať ako podnikateľ, založiť startup alebo sa naučiť obchodovať na burze bez toho, aby ste v skutočnosti riskovali svoje financie. Pomôže k tomu množstvo biznis hier, od klasických „Monopoly“ až po moderné „Startup“ v oblasti IT.

Jubilejná edícia Monopoly

Cena: 1 790 rubľov.
Kúpiť: ozon.ru

stolová hra "Startup"

Cena: 1 190 rubľov.

Stolová hra "Podnikateľský život"

Cena: 447 rubľov.
Kúpiť: my-shop.com

"Level Up: systém vyrovnávania ľudí"

Cena: 2 900 rubľov.
Kúpiť: levelupnow.ru

stolová hra "LibertEx"

Cena: 2 490 rubľov.
Kúpiť: mosigra.ru

stolová hra "trh"

Cena: 632 rub.
Kúpiť: labyrinth.ru

Stolná hra " Peňažný tok"

Cena: 5 290 rubľov.
Kúpiť: fingames.ru

stolová hra "Antimonopoly"

Cena: 1 990 rubľov.
Kúpiť:
Pre tých, ktorí si chcú vybudovať kariéru od nuly, od jednoduchého manažéra až po generálneho riaditeľa veľkej korporácie, by ste mali vyskúšať hru "Corporation. Myslite - a zbohatnite!". Tu budete musieť uzatvárať obchody, vyrábať a propagovať produkty vašej spoločnosti. Na rozdiel od iných hier tu majú hráči imidž, ktorý im na určitej úrovni umožňuje uzatvárať obchody automaticky a môže zohrať rozhodujúcu úlohu – tak ako v živote.

Cena: 317 rub.
Kúpiť: multytoys.ru

Výber pripravila Stella Pokrovskaya

Predaj stolových hier v Rusku sa v roku 2017 zvýšil o 3 miliardy rubľov. Keď je trh pokrytý ponukou 25-30%, táto možnosť činnosti vám umožňuje zarobiť dobré peniaze. Obchodnú návratnosť je možné dosiahnuť do 3-6 mesiacov. Môžete písať hry sami, uzatvárať zmluvy s autormi, upravovať západné analógy. Existuje možnosť zakúpenia franšízy. Pri investovaní od 300 tisíc rubľov. môžete počítať so ziskovosťou až 200%. „Hobby World“ a „Igroved“ sú živými príkladmi organizácie podobného podnikania v Rusku, ktorému sa podarilo dosiahnuť obrat vo výške niekoľkých miliónov dolárov a dobyť západný trh.

Sú stolové hry ziskovým miestom pre podnikanie?

V posledných rokoch si stolové hry v Rusku aktívne získavajú popularitu. Len v roku 2016 dosiahol obrat tohto trhu 10 miliárd rubľov. Ako je to možné za storočie informačných technológií, nasýtený mobilných aplikácií a počítačové programy pre hráčov?

Najčastejšie uvádzané dôvody aktívneho šírenia stolnej zábavy sú:

• túžba ľudí oddýchnuť si od gadgetov, ktoré sa stali neoddeliteľnou súčasťou moderného života;
• možnosť živej komunikácie s blízkymi v kruhu rodiny či priateľov.

Referencia! K dnešnému dňu bolo vo svete vytvorených a distribuovaných viac ako 50 tisíc druhov stolových hier.
Zdroj: RBC

V Rusku pred 10 rokmi boli na trhu len detské hry s žetónmi a kockami zo sovietskej minulosti, dáma, šach, loto, domino a niekoľko svetových bestsellerov - Monopoly, Carcassonne a Scrabble.

Situácia sa začala meniť v rokoch 2010-2011, keď sa objavili prvé spoločnosti, ktoré začali vyrábať západné modely v rámci franšízy a vyvíjali vlastné verzie tohto druhu zábavy.

V súčasnosti je pokrytých len 25 – 30 % trhu so stolovými hrami, čo znamená, že na tom môžete zarobiť dobré peniaze. Je dôležité vziať do úvahy vlastnosti tohto segmentu ruskej ekonomiky:

1. Konkurencia medzi predajcami je aktívna v Moskve a Petrohrade. V iných regiónoch Ruska je to cítiť slabo.
2. Hry sú najčastejšie neplánovaným nákupom. Preto je dôležité vedieť, koľko sú obyvatelia konkrétneho regiónu ochotní minúť za tovar mimo zoznamu. V Moskve je to 1 000 rubľov, v Petrohrade - 700 rubľov, v malých mestách - 300 - 500 rubľov.
3. Vo veľkých mestách sa takáto zábava predáva efektívnejšie v špecializovaných predajniach stolových hier av stredných a malých mestách - v oddeleniach hračiek, tovaru pre voľný čas a darčekov.
4. Minimálny náklad jednej hry je 500-600 kusov. - v menšom množstve vyrábať takýto produkt je nerentabilné.

Zaujímavý fakt! Segment sa vyznačuje fenoménom „reťazovej reklamy“: z 10 hráčov, ktorí prešli niekoľkými kolami v „Scrabble“, „Uno“ alebo inej stolovej hre, si 2-3 ľudia zakúpia samostatnú kópiu pre seba.
Zdroj: Vedomosti

Obchodný model: stolové hry ako spôsob zárobku

Prečo môže byť myšlienka výroby a predaja stolových hier považovaná za ziskovú obchodnú možnosť v Rusku?

• Po prvé, podľa štatistík aj v krízových rokoch 2014-2016 tržby z počítačovej zábavy klesli o 150 miliónov dolárov a trh so stolovými hrami naďalej rástol.
• Po druhé, pri nezávislom vývoji a predaji vydavateľovi môže ziskovosť dosiahnuť 200 – 300 %.
• Po tretie, nemusíte sa pýtať, kde nájsť počiatočný kapitál - môžete začať s 5 až 10 000 rubľov.
• Po štvrté, je dôležité pochopiť, že hry s jednoduchými pravidlami sú najviac žiadané.

Referencia! Hry s priemernou zložitosťou pre deti a dospievajúcich v cenovom segmente 100 - 500 rubľov sú na ruskom trhu vyššie. Menej populárne sú drahé a zložité stolové hry pre dospelých (500 - 3 000 rubľov).
Zdroj: RBC

Možnosti organizácie podnikania

Existuje niekoľko možností, ako organizovať podnikanie založené na stolových hrách:

1. Nákup franšízy. Metóda pre začiatočníkov, ktorá vám umožní rýchlo nájsť svojich zákazníkov a dosiahnuť návratnosť za niekoľko mesiacov.
2. Samostatný vývoj hier a ich predaj pri zachovaní autorstva špecializovanému vydavateľstvu. Spočiatku autor posiela prototyp hry vydavateľovi. Ak má tento záujem, je uzavretá zmluva. Vydavateľ znáša všetky náklady na výrobu a predaj hry a pridelí výťažok, pričom zaplatí autorovi 3-10% z každého vydaného boxu.
3. Nezávislý vývoj, výroba a predaj stolnej zábavy. Takýto riskantný a odvážny nápad môže byť ďalej spestrený tlačou založenou na prototypoch autorov tretích strán.

Poznámka! Registráciou IP môžete otvoriť maloobchodnú predajňu. Za zváženie stojí aj možnosť využitia zjednodušeného daňového systému (STS).

Vlastnosti produktu – prvé kroky v podnikaní

Pred začatím podnikania založeného na stolových hrách je dôležité podrobne rozpracovať niekoľko dôležitých nuancií:

• cieľové publikum. Je dôležité pochopiť, komu je produkt určený: chlapcom vo veku 15 rokov alebo mládeži 25 rokov.
• Predmet. Každá stolová hra má inú tému - rytieri, vojny, dinosaury, filmy atď. Záleží na tom, na ktorú poličku v obchode padne.

Dôležitý bod! Téma a cieľové publikum by mali byť v prísnom súlade. Každý kupujúci si pri zvažovaní hry vždy položí otázku: "Je to pre mňa?" a "Prečo by som si to mal kúpiť?".

Predtým, ako začnete predávať svoju hru alebo franšízový produkt, je dôležité urobiť si test „kognitívnej odolnosti“. Ak to chcete urobiť, musíte zhromaždiť jednu alebo viac skupín 6-8 ľudí a na konci hry odpovedať na nasledujúce otázky:

1. Sú pravidlá hry jasné?
2. Je dej zaujímavý?
3. Existujú nejaké nedostatky a chyby?

Ak sa výsledky testov ukážu ako sklamanie, potom nemá zmysel budovať podnikanie na základe vybranej možnosti hry.

Dôležitý bod! Technické otázky záležitosť. Je potrebné kontrolovať kvalitu tlače obrázkov, prítomnosť jednotlivých prvkov v baleniach (čipy, kocky kariet atď.). Krabička so stolovou hrou by mala byť elegantná, úhľadná, stabilná a mala by mať svetlý a nezabudnuteľný dizajn.

Technická stránka

Nákup zariadení na tlač, laminovanie, balenie hier si vyžaduje enormné náklady. Preto môžete využívať služby organizácií tretích strán.

Zdroj: stránka Habrahabr

Ako organizovať predaj?

Pri otvorení obchodu so stolovými hrami si môžete vybrať jednu z 3 možností:

• Kombinovaný výstup. Spolu s hlavným produktom sa tu predávajú hračky, tovar pre rekreáciu, hobby a voľný čas.
• Klub voľného času s predajným miestom. V tomto prípade sa účtuje poplatok za hru v hre. Hráči si navyše môžu kúpiť stolná zábava domov, uzatvárať stávky, získať cenu, kúpiť si hamburger a kolu atď.
• Internetový obchod. Najspoľahlivejšia možnosť, ktorá znižuje riziko investície. Môžete začať predávať so spustenými hrami a potom rozšíriť sortiment.

Poradte! Prvé šarže hier sa môžu predávať aj na základe dohôd s oddeleniami hračiek a voľnočasového tovaru vo veľkých supermarketoch.

Reklama je motorom predaja

Dôležitú úlohu v predaji zohráva reklama, ktorá je založená na ústnom podaní a sociálnych sieťach. Letáky (POS materiály) sa najlepšie distribuujú v nákupných a zábavných priestoroch. Efektívne funguje aj reklama partnerov, ktorá spočíva vo výmene Litovčanov s obchodmi s hračkami a tovarom na rekreáciu. Menej efektívnou možnosťou je reklama na billboarde, doprava a online reklama.

Hlavný segment kupujúcich - mladí ľudia vo veku 25-35 rokov. V tomto ohľade sa zdá byť účinná reklama v blízkosti kaviarní, vzdelávacích inštitúcií, fitness klubov.

Personálne záležitosti

Asistent predaja stola konkrétneho produktu musí spĺňať niekoľko požiadaviek:

• podrobne poznať nielen zloženie škatúľ a predpísané pravidlá hry, ale pochopiť ho aj z pozície hráča;
• pochopiť, čo možno kupujúcemu poradiť na základe jeho veku a záujmov;
• vedieť sa o hru zaujímať, vysvetliť jej podstatu a poriadok.

Koľko môžete zarobiť predajom stolových hier?

Ak autor prevedie hru vydavateľovi a očakáva, že dostane licenčné poplatky, jeho náklady budú asi 5-10 tisíc rubľov. vytvoriť prototyp hry. Typicky sa licenčné poplatky platia za počet vydaných kópií, nie za počet predaných kópií. Ak je minimálna dávka 500 kusov, potom môžete počítať s príjmom 25 000 rubľov, pretože:

• priemerná cena hry je 1 000 rubľov;
• priemerné percento licenčných poplatkov je 5 % z nákladov.

V tomto prípade je možné dosiahnuť návratnosť už v prvom mesiaci prevádzky. Pri iných možnostiach organizácie podnikania je situácia iná.

* - Nezávislé podnikanie nevyžaduje platenie licenčných poplatkov a paušálneho poplatku
** - Poskytovateľ franšízy môže kupujúcemu poskytnúť reklamné materiály a umiestniť reklamy na webovú stránku a v v sociálnych sieťach; čiastočne znáša aj náklady na dizajn a tlač produktov.

Referencia! Podľa štatistík sa za mesiac môže predať v priemere 50-100 herných zostáv. Priemerný príjem v tomto prípade bude 50-100 tisíc rubľov. V tomto scenári môžete počítať s návratnosťou do 3-6 mesiacov.