Predaj stolových hier. Stolné hry sú zábavné pre každého! Ak moja hra nesedí, môžem kontaktovať iného vydavateľa

Predpovedať popularitu novej stolovej hry je nevďačná úloha - raz vydavateľ odmietol distribuovať Monopoly. Tatyana Bondarenko sa rozhodla ísť do tohto biznisu nie preto, že by ju fascinovali stolové hry – podnikateľský talent podnecuje podnikateľky k dobrým rozhodnutiam.

Vydávanie stolových hier je náročný obchodný žáner: žiadne množstvo cieľových skupín nedokáže predpovedať komerčný úspech krabice obsahujúcej hraciu dosku, žetóny, kocky a karty.

V roku 1934 sa nezamestnanému Američanovi Charlesovi Darrowovi nepodarilo predať myšlienku Monopoly veľkému vydavateľovi, no riskol vydanie hry na vlastné náklady – a nakoniec sa stala celosvetovým hitom. Jeho príklad stále inšpiruje nováčikov na ťažkom trhu. Rozhodli sme sa sledovať dobrodružstvá jedného z nich.

Z bunky "Štart"

Tatiana Bondarenko a jej manžel začali vyrábať spoločenské hry pod značkou Bonko Games len pred vyše rokom. Výpočet bol absolútne komerčný a vôbec nevyrástol z koníčka: nikto z ich rodiny sa nikdy nezaoberal zbieraním „stolových hier“, nezmizol na herných fórach, nezúčastnil sa knižníc módnych hier.

Ale už mala za sebou podnikateľské skúsenosti: Tatyana naraz opustila stabilnú, ale neuveriteľne nudnú kariéru bankového zamestnanca a odišla do, najprv si otvorila vlastnú malú tlačiareň a potom súkromný hotel pre psov. A medzitým sa jej podarilo vypracovať „streaming“ copywriting, ktorý ju naučil písať veľa a bez tvorivých kríz. Táto užitočná zručnosť sa ukázala byť veľmi užitočnou v jej novom poli stolových hier.

Ak sa na to pozriete, trh so stolovými hrami v Rusku je veľmi mladý. Pred desiatimi rokmi sa zdalo, že počítačové hry u nás definitívne a bezpodmienečne zvíťazili nad desktopovými, keďže v predaji sa dali nájsť len jednoduché „chodítka“ pre deti. mladší vek, a ak máte šťastie - drahé importované hry, ale bez .

Odvtedy má však Rusko aj svojich vlastných vydavateľov a bestsellery, vyvinuté na domácom trhu a vydané na základe západnej licencie, s nákladom vyše desaťtisíc kópií. Podľa odhadov samotných hráčov na trhu teraz v krajine vychádza okolo stovky nových titulov hier ročne.

Medzitým Tatyana Bondarenko s maximalizmom charakteristickým pre začiatočníkov videla slabé stránky Ruský trh a príležitosti pre seba. Podľa nej domáci vývojári kvalitných spoločenských hier je stále nedostatok a regály obchodov sú väčšinou zaplnené takzvanými lokalizovanými hrami z Európy a Ameriky.

Licencie sa zároveň často kupujú nie pre najpopulárnejšie hry (pretože práva na publikovanie západných hitov sú drahé) a lokalizácia môže byť len čiastočná - až do tej miery, že fanúšikovia „doska“ si potom musia stiahnuť pravidlá hry v ruštine zo stránky.

Takže zrejmým priestorom pre tvorcov Bonko Games bolo vyvíjať hry samostatne, nevydávať „starý papier“, ale vysoko kvalitný produkt s decentným dizajnom a potlačou. Myšlienka debutovej hry prišla na um pomerne rýchlo: rozhodli sa využiť spoločensko-politickú situáciu a vydali – práve včas pred prezidentskými voľbami – hru s názvom „Volebné preteky, alebo kto by sa mohol stať prezidentom“. "

Bolo zábavné vymýšľať herné mechanizmy a prostredie: rôzne „kôry“, ktoré vám umožňujú vyriešiť množstvo problémov, autá s blikajúcimi svetlami namiesto bežných čipov, cesty do volebných obvodov, lobovanie za zákony…

Napríklad nad balíčkom kariet s bankovkami som sa musel poriadne zapotiť. „Vyžadovalo sa ich päťdesiat, každá so šiestimi bankovkami: celkovo sa ich na jednom balíčku získalo tristo,“ odhaduje Tatyana množstvo vykonanej práce.

Aby hra bola bohatá na informácie, a texty ironické a plné narážok na skutočný život, musela upozorniť na všetky dôležité politické udalosti posledných rokov. Pre väčšiu pevnosť bolo rozhodnuté umiestniť krabicu s hrou pod prísne čierne puzdro.

Keď sa nápad v zjednodušenej, schematickej podobe položil na biely hárok kresliarskeho papiera a potom sa s niekoľkými skupinami „testerov“ hral niekoľko desiatok krát, nastala chvíľa skutočnej investície. V tom čase mali podnikatelia k dispozícii len 350 tisíc rubľov.

„Spočiatku,“ hovorí Tatyana s úsmevom, „naivne sme si nakreslili ideálny scenár: hra bola vynájdená, prenesená na papier, testovaná s prihliadnutím na rôzne herné situácie odovzdaný dobrému dizajnérovi. Aké ťažkosti môžu nastať? Ukázalo sa však, že je oveľa jednoduchšie hru vymyslieť, ako vydať a následne predať.

Prekážkové preteky

Herný dizajn bol pôvodne polohou, na ktorej sa tvorcovia The Election Race rozhodli nešetriť. Starovekí trhu sa určite pousmejú, no len naň startupy minuli 120-tisíc rubľov. „Umelecká realizácia stolovej hry za také peniaze, za predpokladu, že celý obrat hry môže byť len jeden a pol milióna, je nezmysel,“ súhlasí Tatiana Bondarenko.

„Prezentácia“ pre perfekcionistov z Bonko Games však bola predovšetkým: chceli si zachovať značku, počnúc debutovou hrou. Ihrisko bolo vytlačené na tuhej kape, tradične používanej na viazanie kníh, hracie karty a certifikáty boli prenesené na hrubú lepenku s lesklým povrchom. Vynájdený sprievod značne zvýšil konečný odhad.

„Mohli by sme zjednodušiť našu úlohu a namiesto žetónov vložiť do súpravy plastové pyramídy,“ vysvetľuje Tatyana. - Stálo by to len rubeľ za sadu. Medzitým nás stroj stál tri ruble. Tu každý detail stojí peniaze. Keď vynásobíte všetky tieto ruble obehom, dostanete pomerne veľkú sumu.

Nápad s pokrovým boxom a zamatovým čalúnením vo vnútri nebol nikdy zrealizovaný. Ukázalo sa, že všetky tlačiarne v Moskve a regióne pracujú iba na hotových šablónach a prakticky neexistujú žiadni špecialisti, ktorí vyvíjajú obaly. Musel som vystúpiť a hľadať skromnejšie možnosti. Doma náhodne objavená škatuľka s rúčkou sa stala jasným vzorom na výrobu obalov kufríkov.

Teraz, keď od vydania hry uplynulo viac ako šesť mesiacov, Tatyana s poľutovaním poukazuje na nedostatky: „Vo vnútri krabice to nemohli urobiť tak, ako plánovali. Teoreticky by mala pozostávať z dvoch priehradiek, z ktorých v jednej by bolo pevné ihrisko a v druhej všetko ostatné príslušenstvo.

Keď sme si verbálne vysvetlili, čo chceme na výstupe vidieť, ponúkol nám obludne nevyhovujúci dizajn, ktorý by skomplikoval už aj tak náročnú technológiu výroby a montáž zabrala pol dňa.

Trápenie len nad jednou krabicou, ktoré Bonko Games stálo 65 rubľov za kus, viedlo k sklamaniu: v Rusku nie sú príležitosti na výrobu skutočne kvalitných stolových hier. V Číne, ako sa ukázalo, by ideálna pokrová verzia so zamatovým čalúnením nestála viac ako 40 rubľov. Ale v tomto prípade by sa muselo premrhať veľa času na koordináciu rozloženia hry a riešenie produkčných problémov.

Tlačiareň sa musela postupne adaptovať na nepoznanú výrobu a Taťána musela prejsť všetkými „pekelnými kruhmi“, ktoré veľkí hráči na trhu každoročne opisujú na špecializovaných výstavách. Riaditeľ projektu Správne hry Ivan Tulovský, keď hovorí o perspektívach vydávania počítačových hier v Rusku, priznáva, že za 10 rokov formovania trhu sme sa nenaučili tlačiť vysokokvalitné hry.

Vo výrobnom procese je podľa neho potrebné neustále byť v tlačiarni, inak môže byť výstupom produkt, ktorý má veľmi ďaleko od rozpracovanej dispozície. Okrem toho by ste sa mali vopred pripraviť na slušné percento manželstva v podobe rozbitých kariet, nerovných polí a farebných nesúladov.

Pri vytváraní „Volebných pretekov“ sa pokazilo sto hracích polí. „Keď boli vytlačené, ukázalo sa, že nikto v tlačiarni ich nedokázal správne vyrezať,“ spomína Tatyana. „Museli sme s manželom ukázať, ako sa to robí.

Pred prekvapených robotníkov sme na ihriská položili pravítko, veľkým maketovým nožom prerezali chránič zubov a poslali ho zložený do škatule.“ Po „samoobsluhe“ v tlačiarni dostali startupy ihrisko za cenu 28 rubľov za kus. A tlačiareň získala neoceniteľné skúsenosti s výrobou stolových počítačov.

Starí ľudia na trhu so stolovými hrami radi žartujú, že akákoľvek úloha, ktorá je technicky náročnejšia ako výroba hlavolamov, je nad sily drvivej väčšiny ruských tlačiarní. Každý vydavateľ rieši problém po svojom.

Spoločnosť Hobby World, ktorá predstavila domácemu spotrebiteľovi také západné bestsellery ako Colonizers, Carcassonne a Munchkin, dospela k záveru už dávno: v Rusku je stále možné tlačiť hry európskej kvality - len na to potrebujete vytvoriť vlastnú produkciu. Preto spoločnosť vykonáva celý postprint na dvoch vlastných výrobných miestach v regiónoch Ivanovo a Kaluga.

Výsledkom bolo, že manželia Bondarenkovi minuli asi 700 000 rubľov na vydanie „The Election Race“ s nákladom 2 000 kópií - podľa odhadov Tatiany je to veľmi skromné ​​​​množstvo. Produkčné problémy však do značnej miery vyradili Bonko Games z plánu: hra nebola vydaná do októbra 2011, ako sa plánovalo, ale až do februára 2012.

Podarilo sa nám dostať do skutočných marcových volieb v Rusku, ale premeškali sme časť času, ktorý by mohol zabezpečiť efektívny predaj: leto bolo za rohom. „Leto je čas, keď sú všetky hračky chudobné,“ priznáva Tatyana. - Sme veľmi závislí od veľkoobchodníkov, ktorí vyberajú tovar v závislosti od sezóny. Od júna do augusta si pred spoločenskými hrami radšej kúpia gumené kruhy, lopty a švihadlá.“

Skúste predať

Zdalo sa, že myšlienka využiť voliteľnú tému na komerčné účely je vo vzduchu. Šesť mesiacov pred vydaním The Election Race sa na trhu objavila podobná spoločensko-politická hra – Presidential Elections od Drofa-Media, vývojára a výrobcu detských herných produktov. S načasovaním vydania bol tento oldtimer na trhu v úplnom poriadku a zdá sa, že spoločnosti sa podarilo ubrať smotanu.

Podľa Olgy Posevovej, vedúcej obchodného oddelenia Drofa-Media, mal ich „desktop“ spočiatku dobré tržby, no po marcovej akcii záujem oň ochladol. „Hra sa nestala bestsellerom, ale nevložili sme na ňu veľký vklad,“ komentuje. "Po voľbách sa z toho stal priemerný produkt, ktorý jednoducho rozšíril náš sortiment."

Na rozdiel od významnejšieho konkurenta Bonko Games stavia na svoje prvé dieťa vysoko, keďže v portfóliu manželov Bondarenkových zatiaľ nič iné nemá. A teraz, priamo za pochodu, musia budovať distribučné kanály. Priama spolupráca s veľkými obchodmi a obchádzanie veľkoobchodného prepojenia sa ukázalo ako problematické a náročné na prácu, čo je pre vydavateľa so stále skromným produktovým radom nerozumné.

Maloobchodníci už preukázali svojvoľnosť voči vydavateľom Predvolebného závodu: jeden moskovský obchodný dom neocenil iróniu hry, zrejme vycítil nejaký „nebezpečný“ politický podtón, a zrazu ju stiahol z predaja a stiahol z zoznam sortimentu predajne. No cez veľkoobchodníkov sa im podarilo dostať hru na pulty niektorých Auchanov a za prvé tri mesiace predať 120 kópií.

Prečo sú regály mnohých ruských obchodov väčšinou zaplnené stolovými hrami ekonomickej triedy, tiež nezostalo pre mladých vydavateľov dlho tajomstvom. Ukázalo sa, že ide o prvotnú inštaláciu maloobchodníkov aj veľkoobchodníkov.

V zásade platí, že produkt v „nadpriemernej“ a „prémiovej“ cenovej kategórii je ťažšie preniknúť do regálov ako „starý papier“: sú potrebné ďalšie argumenty v prospech skutočnosti, že hra sa bude dobre predávať a môže je ťažké ich ponúknuť málo známemu vydavateľovi.

Podľa Natalie Urusovej, majiteľky online obchodu so stolovými hrami Igrocity.Ru, je cenové rozpätie najpopulárnejších hier v Rusku od 500 do 1 500 rubľov. Zároveň sa uprednostňujú hry pre rodiny alebo pre firmy. A volebné preteky Bonko Games vyšli draho.

Offline sa objavil za cenu 1 600 rubľov, v internetových obchodoch Komus a Superfishka - po 1 150. Veľkoobchodná zásielka smerovala na Ural za cenu 750 rubľov, ale môžeme bezpečne predpokladať, že ďalšie prirážky v odkazoch zvýšili náklady prinajmenšom dvakrát.

Ďalším osvedčeným spôsobom propagácie stolových hier, ktorý spoločnosť Bonko Games ešte nevyužila, sú herné akcie v kluboch, baroch a krčmách. Záujem tu môže byť obojstranný: inštitúcia dostáva prílev návštevníkov a vydavateľ okrem popularizácie hry môže počítať s tým, že jeden z účastníkov sa rozhodne kúpiť kópiu „doma, pre rodinu“.

Zároveň výdavky vydavateľstva sú výlučne organizačné – zabezpečiť svojho animátora, ktorý bude akciu držať na úrovni. Je pozoruhodné, že vydavatelia propagovaných hier môžu dokonca počítať s malou odmenou od inštitúcie.

Vynára sa logická otázka: oplatí sa oddávať sa všetkej drine vlastnej výroby a marketingu spoločenských hier? Nemôžete jednoducho vyvinúť mechaniku a dizajn hry, aby ste ju predali vydavateľovi?

Zdá sa, že veľkí ruskí vydavatelia skutočne dozreli do tej miery, že sú ochotní takýto produkt bokom kúpiť – a dokonca začali zverejňovať relevantné oznámenia na internete. Podmienky sa však pre vývojára ukázali ako málo atraktívne: 20 000 rubľov alebo dolár z predanej krabice.

„Efektívny“ obeh, ako priznávajú samotní účastníci odvetvia, začína s tisíckou škatúľ a predaj väčšiny hier nie je vyšší ako tisíc alebo dve kópie. Ukazuje sa, že predajom myšlienky hry veľa nezarobíte: ide skôr o množstvo samostatných amatérov, ktorí sa vyvíjajú pre lásku k umeniu. Tvorcovia „Predvolebných pretekov“ teda pôvodne s touto možnosťou ani neuvažovali.

Podľa Tatiany Bondarenko bolo za prvý mesiac a pol svojej prítomnosti na trhu možné predať 400 krabičiek "The Election Race" a za šesť mesiacov - viac ako polovicu obehu. Na pomery ruského stolového a herného priemyslu nie je výsledok zlý.

Prvá skúsenosť však vyzýva k introspekcii. Zrejmý záver: nemôžete žiť v jednej hre, potrebujete portfólio. Trochu menej zrejmé: firma by nemala žiť len „prémiou“, neublížia jej ani dobré „ekonomické hry“ v sortimente.

Prechod na ďalšiu úroveň

Prvok náhodnosti, ktorý dodáva hrám také vzrušenie, je plne prítomný v samotnom stolnom biznise: nikdy neviete, ktorá hra v maloobchode skutočne „vystrelí“. Svoje stopy zanecháva aj ekonomika: hra s dômyselným „motorom“ môže byť výrobne taká drahá, že pri súčasnej cenovej hladine na trhu nenájde svojho kupca.

Ivan Tulovský z „The Right Games“ vysvetľuje veľké percento prítomnosti lokalizovaných západných produktov na trhu tým, že ruskí vydavatelia sa snažia ísť cestou minimalizácie rizík. Hra, ktorá sa stala hitom v zahraničí, je aspoň akousi zárukou, že sa takýto produkt bude v Rusku dobre predávať.

Napriek tomu má Bonko Games stále v úmysle riskovať vydaním hier vlastného dizajnu. Obmedzené finančné zdroje si však vynútia zmenu taktiky.

Taťána Bondarenko teraz vidí ideálny scenár pre dobre zavedenú a ziskovú produkciu nasledovne: je potrebné spustiť rad hier v segmente ekonomiky a mainstreamu, ktoré zabezpečia viac-menej stabilný cash flow a umožní vám z času na čas zarobiť peniaze na vydanie skutočne vážnej a drahej hry.

Portfólio piatich titulov by malo stačiť na to, aby sa na trh začali postupne uvoľňovať 3-4 hry ročne. „Víťazstvo bude možné osláviť, keď bude v sortimente aspoň 30 hier a naša značka sa stane na trhu rozpoznateľnou,“ myslí si Tatiana.

Podnikatelia už majú niekoľko ekonomických hier v „značkovom“ ironickom štýle „na skladoch“, ktorých cena v maloobchode by mala byť 350 - 400 rubľov. V jednej z nich, kartovej hre Akulina, sú postavy štylizované do 18. storočia a hru bude sprevádzať nečakaný sprievod - okuliare a tmavý šál, aby tým, čo prehrali, vytvorili obraz nesympatickej hrdinky.

Vzdialenejší cieľ drahá hra„Zlatá horúčka“, ktorá ponúka hráčom zbohatnutie v bani; už pre ňu urobené herné mechaniky a nastaviť herné položky- maketa zlatej tehličky, kovové mince, staršia kožená taška na peniaze a neštandardné balenie v podobe prospektorského batohu.

Celkovo má Bonko Games vo vývoji viac ako 25 projektov. Niektoré z nich sú premyslené do najmenších detailov a sú takmer pripravené na herný dizajn. Na rozdiel od finančných zdrojov majú startupy veľa nápadov.

Až donedávna bolo pre nás ťažké predstaviť si, že stolové hry – známe a dokonca, ako sa zdalo pred niekoľkými rokmi, začínajúce byť zastaranou zábavou – môžu byť výhodnou investíciou.

Ťažkosti s predpovedaním vývoja odvetvia stolových hier spočívajú v tom, že trh so stolovými hrami (ako ich milovníci tohto spôsobu zábavy nazývajú) zahŕňa príliš veľa rôznych produktov – od bežných jednoduchých „chodcov“ (hoďte kockou a presunúť žetóny) do zložitých tematických a strategické hry, kde je potrebné vypočítať možnosti na niekoľko ťahov dopredu. Podľa predbežných odhadov je ročný obrat stolových hier 100 miliónov dolárov.

Jednotná definícia stolových hier zatiaľ neexistuje. Doskové hry sa zvyčajne týkajú hier, ktoré možno hrať v interiéri pomocou špeciálne navrhnutého vybavenia − ihrisko, žetóny, kocky, karty, žetóny atď.

Spravidla malý počet predmetov potrebných pre hru umožňuje umiestniť ich na rovnaký stôl a / alebo do rúk hráčov. Počet účastníkov začína od dvoch alebo viacerých hráčov. V niektorých prípadoch môže ísť aj o jedného hráča, no takéto hry sú v menšine.

Proces výroby stolových hier

Výroba stolovej hry pozostáva z niekoľkých etáp. Prvým - jedným z najdôležitejších - je premýšľanie a rozvíjanie myšlienky hry, určenie jej typu, dejová línia, ciele a stupeň zábavy, vytvorenie predbežnej vzorky ("draft" verzia) a testovanie.

V druhej fáze, konečný vonkajší dizajn všetkých herné prvky– karty, polia, žetóny atď. až po balenie. Potom sa urobí odhad spustenia súpravy do výroby, vypočíta sa obeh, pri ktorom sa vydanie hry stane ziskovým (čím menší obeh, tým „zlatejšie“ budú vaše herné súpravy), vyberú sa dodávatelia, ktorí urobia všetky práca.

Priemerný náklad jednej u nás vydanej stolovej hry je 5-6 tisíc kópií. Ak máte dosť ťažká hra, vyžadujúce použitie dodatočného inventára (napríklad kocka, žetóny, žetóny a pod.), sa niekedy ukazuje ako vhodné rozdeliť výrobu, až po hľadanie partnerov v zahraničí.

Venujte pozornosť kvalite svojich produktov. Napríklad, ak vaša stolová hra zahŕňa použitie kariet a / alebo hracieho poľa, nemali by ste šetriť na tlači.

Vo fáze spustenia sériovej výroby stolovej hry je čas začať organizovať marketing vašich produktov.

Zvyčajne sa nové hry ponúkajú malým predajniam (bežný obchod, kníhkupectvo, hračkárstvo, darčekový obchod atď., v závislosti od témy a cieľového publika vášho produktu).

Supermarkety kladú dosť vysoké nároky, ktoré môžu byť nad kapacity mladej firmy. Ďalšou bežnou a efektívnou možnosťou je vytvorenie vlastného internetového obchodu, kde si ktokoľvek môže prečítať popis hry a pravidlá, pozrieť si fotografie a priamo zadať objednávku a obísť tak sprostredkovateľov.

Odvetvie stolových hier priťahuje čoraz väčšiu pozornosť vývojárov aj investorov. V skutočnosti vývoj stolovej hry trvá niekoľko desiatok krát menej peňazí ako vytvoriť počítač. Ziskovosť niektorých projektov dosahuje 300-350%.

Aj počas hospodárskej krízy, keď výpredaje počítačové hry u nás klesol o 150 miliónov dolárov, dopyt po stolných hrách naďalej neustále rástol.

V praxi sa však s najväčšou pravdepodobnosťou ukáže, že vyhliadky na takéto podnikanie nie sú také jasné a optimistické, ako by sme chceli. Konkurencia v tomto segmente je už dosť vysoká. A to aj napriek tomu, že napriek všetkému úsiliu predajcov spoločenských hier, ktorí svoj produkt len ​​neponúkajú, ale snažia sa po ňom vytvárať dopyt, tento druh zábavy u nás zatiaľ nie je taký populárny ako na Západe.

Napríklad v Rusku je najväčší dopyt po stolových hrách zameraných na deti nízkych a stredných cenových kategórií (od 100 do 500 rubľov). Hry pre starších hráčov v cene od 500 do 3500 rubľov sú vypredané nie tak aktívne.

Náklady na vývoj jednej stolovej hry sa v závislosti od nápadu a zložitosti pohybujú od niekoľkých desiatok tisíc rubľov až po stovky. Hlavný problém však nie je vo vytváraní stolovej hry, ale v jej predaji.

V súčasnosti, keď je na domácom trhu s doskovými hrami príliš veľa hráčov (vrátane tých západných), nové spoločnosti sa snažia vybojovať si svoju úzku niku a ponúkajú lacné, ale tematické hry, ktoré majú spravidla okrem zábavy aj doplnkové funkcie (napríklad hry na rozvoj fantázie, strategické myslenie na učenie sa cudzích jazykov alebo dokonca osvojenie si niektorých zručností).

Lilia Sysoeva

08.11.18 20 191 16

Ako spustiť medzinárodnú sieť vzdelávacích desktopov

Sergej nenašiel vhodné stolové hry pre svojho syna a sám ich vymyslel.

Máša Shapoval

hovoril so zakladateľmi firmy

Spolu s kamarátom si otvoril internetový obchod v Petrohrade. O šesť rokov neskôr tento obchod prináša 1 milión rubľov mesačne.

Teraz sa hry predávajú v Rusku a východnej Európe, Izraeli a Čile, Japonsku a na Taiwane. Tu je návod, ako sa tam chalani dostali.

Ako spustili

V roku 2012 Sergey spustil krúžok, aby naučil svojho syna a jeho priateľov základné školské zručnosti: počítanie, násobenie, pochopenie základov fyziky, modelovanie a rozpoznávanie geometrických tvarov. Chcel, aby sa to deti naučili prostredníctvom hier. Sergei fotil triedy a hovoril o nich v blogu na LiveJournal. Počas šiestich mesiacov sa na blog prihlásilo 1 000 ľudí.

Sergey je vzdelaním psychológ a v tom čase pracoval v poradenstve: viedol školenia pre kancelárskych pracovníkov. Študoval učebnice základnej školy, našiel veľa ťažkých chvíľ pre deti a vymyslel spoločenské a outdoorové hry na tieto témy. Sergey ukázal rozloženie svojmu priateľovi Antonovi: rozhodli sa, že takéto stolové hry by mohli byť úspešné.

Sergey pripravil rozloženia pre prvé štyri hry: tri o číslach a skóre, štvrtá o geometrické tvary. Známi dizajnéri nakreslili pre chlapov vzhľad webovej stránky na základe výmenného obchodu: na školenia a konzultácie o obchodných prezentáciách, copywriting, verejné vystupovanie a infografiku. Na vývoj jednotlivých prvkov bolo vynaložených 50 tisíc rubľov.

50 000 R

vynaložené podnikateľmi na návrh rozloženia hier

Zostávalo vytlačiť kartóny na veľké kartónové listy a potom ich vystrihnúť a vložiť do balíčkov. Máloktorá tlačiareň to dokázala, takže prvé vydanie bolo vytlačené cez priateľov. Pri druhom, väčšom náklade bolo potrebné tlačiareň mesiac hľadať.

Prvý predaj

Predaj hier bol zaregistrovaný u Sergeyho samostatného podnikateľa. V tom čase už podnikal – viedol školenia.

V októbri 2012 zaslali podnikatelia prvé hry organizátorom herných knižníc na vyhodnotenie. Ide o akcie, pri ktorých sa ľudia stretávajú v kaviarňach, aby si zahrali spoločenské hry.

Na materskom fóre v Petrohrade boli zároveň spustené predobjednávky. Tam si chalani našli sprostredkovateľa, ktorý zbieral od zákazníkov predobjednávky a peniaze za percentá z predaja. O hry sa začali zaujímať učitelia detských krúžkov a vedúci rozvojových tried – objednávali pre žiakov spoločenské hry a radili rodičom. Pre prvú várku vytlačili Sergey a Anton štyri hry s 500 kópiami.

Nechýbali žiadne chyby. Niektoré škatule museli byť potlačené niekoľkokrát: kartón bol príliš hrubý a lepidlo nebolo dostatočne silné, aby ho udržalo. Strana si vzala 450 tisíc rubľov - Anton si tieto peniaze požičal za bonus vo svojom hlavnom zamestnaní.

Sergey a Anton sa chystali odovzdať hry hneď potom novoročné sviatky. Čas sa krátil, a tak chlapi prišli do tlačiarne pomôcť: rozrezali karty, poskladali balíčky a vložili ich do krabíc. Obeh bol vložený do prenajatých buniek v sklade.

450 000 R

Sergey a Anton zaplatili za tlač prvej série hier

Počas prvého mesiaca podnikatelia predali 900 hier a zarobili na nich 240 tisíc rubľov. O tri mesiace neskôr sa našiel prvý veľkoobchodný partner - bol to internetový obchod s detskými hračkami, ktorého šéf sa o projekte chalanov dočítal v LiveJournal. Obchod mal 100 hier.

Spúšťacie náklady, 2012 - 510 000 R

Tlač 2 tisíc hier

450 000 R

Dizajn rozloženia hry

50 000 R

Prenájom buniek v sklade

10 000 R

je zadarmo

Ako sa robia hry

Deti v Základná škola ešte nie sú zapojené do vzdelávacieho procesu. Aby ste ich zaujali, potrebujete herná forma. Mechanika, ktorú Smart Gangs používajú v hrách, nie je nová. Niektoré fungujú napríklad na princípe domina: deti hľadajú a spájajú rovnaké obrázky a zároveň sa učia počítať.

Všetky stolové hry je možné hrať bez hostiteľa - s deťmi rovnakého veku alebo dokonca s dospelými. Napríklad "Zverobukvy" sa často hrá ako rodina. Hra má dve sady kariet: s písmenami a so zvieratkami a ich menami. Účastníci striedavo otvárajú kartičky s písmenami a porovnávajú ich s písmenami, ktoré sú zahrnuté v menách zvierat. Ten, kto dostal posledné písmeno v mene šelmy, berie kartu pre seba. Vyhráva hráč s najväčším počtom kariet. Dieťa môže poraziť dospelého bez toho, aby poznalo abecedu. Zhoduje sa s nakreslenými písmenami a zapamätá si ich.

Sergey zvyčajne pracuje na niekoľkých témach súčasne. Vymyslieť jednu hru trvá deň až rok.

Prototypy testuje tím: zamestnanci ich skúšajú, zapisujú si, čo treba zmeniť, a vypočítavajú, koľko bude výroba stáť. Pred vydaním predajú tisíc kópií súkromným zákazníkom a malým veľkoobchodníkom. Po prvom náklade 5000 kusov sa zbierajú recenzie a na základe nich sa hry vylepšujú.

Dnes má „Gang“ vo svojom sortimente 21 hier. Témy: počítanie, násobenie, geometria, logika a čítanie. Najpopulárnejšie sú "Zverobukvy" za 790 rubľov, "Read-grab" za 890 rubľov a "Turboschet" za 490 rubľov.

790 R

stojí v "Gangu" jeden z najviac populárne hry"Beast Lists"

Okrem vzdelávacích hier spustili Sergey a Anton dve nové línie: zábavné úlohy a vzdelávacie notebooky. Quests je snaha nájsť darček s kartami a hádankami. Kupujú ich obchody so suvenírmi. Zošity pripravujú deti do školy: učia počítať, písať a učiť sa písmená. Úlohy aj zápisníky sú zvyčajne lacnejšie ako vzdelávacie hry.

Ďalším smerom sú firemné darčeky. "Banda" tlačí svoje hry pre deti zamestnancov s brandingom spoločnosti.

Tím a kancelária

Prvý rok chlapci spolupracovali a spájali podnikanie so svojou hlavnou prácou. Sergey vynašiel hry a viedol sociálne siete. Anton komunikoval so súkromnými aj veľkoobchodnými zákazníkmi, sledoval príjmy a výdavky, zbieral a odosielal objednávky prostredníctvom kuriérov.

V roku 2013 sa tok objednávok zvýšil na 6 000 hier za mesiac a chlapci si najali vzdialenú pracovníčku - matku s deťmi. Komunikovala so zákazníkmi a posielala objednávky.

Predaj naďalej rástol a o rok neskôr sa chlapi prestali vyrovnávať s trojicou. Sergey a Anton opustili svoje hlavné zamestnanie a našli si predavača, mazáka, asistenta a skladníka v Headhunter. Pre tím bola prenajatá kancelária so skladom 45 m².

Banda v súčasnosti zamestnáva 45 ľudí. Chlapci nemajú hierarchiu - zamestnancov spájajú projekty. Napríklad na darčekový projekt na Nový rok tím spája dizajnérov, predajcov a marketérov.

Sergej a Anton si rozdelili obchod 50 na 50. Anton má na starosti prevádzku: je zodpovedný za to, aby prichádzali objednávky, vyplácali sa peniaze a prebiehali propagačné akcie. Nápady, obsah, hry, stratégia a značka sú Sergeyovou sférou. Partneri sa zhodli, že každý robí konečné rozhodnutie o svojom bloku. Takto sa nedostanú do bitiek.

Podnikatelia využívajú viacstupňový výberový proces: vedú pohovor, zadávajú testovacie úlohy, stanovujú skúšobnú dobu s konkrétnymi ukazovateľmi. Ale aj s takýmto systémom je ťažké nájsť zamestnancov.

Raz chalani zobrali troch stážistov na miesto dizajnéra, no nikto neprišiel. Dvaja kandidáti nedokázali splniť výzvy a tempo. Tretina absolvovala týždennú platenú stáž a očakávala, že sa hneď na druhý deň vráti do práce.

The Gang si však vždy dá na pár dní pauzu na rozmyslenie. V ten istý večer dal stážista Gangu negatívne odporúčanie na stránke hodnotenia zamestnávateľov. Tím sa rozhodol s ním nespolupracovať.

Klienti a propagácia

Hlavnými klientmi „Gangu“ sú rodičia, organizátori spoločných nákupov, online obchody s hrami a darčekmi. Sú aj firmy, ktoré nakupujú hry ako firemné darčeky pre deti svojich zamestnancov.

Pre každú kategóriu klientov vytvoria chlapci vstupnú stránku s výberom bulletinov. Ak sa dieťa nevie naučiť násobilku, pre jeho rodičov sa vytvorí séria 7 písmen. Rodičia čítajú mailingy, sledujú odkazy na sociálnych sieťach, prihlasujú sa na odber iných mailinglistov a dostávajú zľavy na hry. Takíto zákazníci dôverujú spoločnosti a sú pripravení kúpiť viac ako tí, ktorí sú okamžite privedení na stránku hry.

Služba podpory komunikuje so zákazníkmi v systéme Omnidesk. Manažéri sledujú, aké maily klient dostal, čo ho zaujíma a aké otázky už položil. Tým môže ponúknuť hru, ktorá mu najviac vyhovuje.

Vstup na medzinárodný trh

V roku 2014 sa hry Gangs of Smarties začali objednávať zo zahraničia. Napríklad chalani dostali 15 objednávok z Austrálie. Vedúci miestneho matematického tábora odporučil hry deťom z rusky hovoriacich rodín.

Keď dolár vzrástol, náklady na hry sa nezmenili a ziskovosť medzinárodného trhu s hrami sa zvýšila. Chlapi išli so svojím stánkom na každoročnú výstavu detského tovaru do Norimbergu - ide o najväčšiu výstavu v tejto oblasti. Za účasť sa zaplatilo 2,5 tisíca eur.

Gangové hry okamžite upútali pozornosť účastníkov. Za dve hodiny navštívilo detský stánok 15 zástupcov sieťových detských centier a vydavateľstiev z Maďarska, Saudskej Arábie, Fínska a USA. Pýtali sa, kde sa dajú hry kúpiť a či existuje preklad do ich jazyka.

Najprv sa dalo dohodnúť s Maďarskom. Sergey a Anton predávajú hry v tejto krajine iba do jedného obchodu - takáto schéma sa nazýva exkluzívna. Smart Gang vyrába hry, vytvára pre ne stránky a navrhuje propagáciu a partneri berú tieto tipy do úvahy a predávajú hry svojim zákazníkom. Neskôr sa exkluzívni partneri objavili v Izraeli, Číne, Taiwane, Maďarsku, Litve, Lotyšsku a Japonsku.

V krajinách ako Nemecko a Veľká Británia nie je možné za takýchto podmienok pracovať. Ide o vysoko konkurenčné trhy a Gang tam zatiaľ nikto nepozná, takže partneri čakajú na predaj licencie na hranie hier alebo na 80% zľavy. "Gang" nepredáva svoju licenciu: potom by partneri vydali hry sami a chlapci by tento proces žiadnym spôsobom neovplyvnili. Sergey a Anton tiež nie sú pripravení poskytnúť také veľké zľavy.

Aby nemeckí partneri súhlasili s podmienkami výhodnými pre Gang, podnikatelia zvyšujú obľubu hier na miestnom trhu. Naši hrdinovia si našli nemecky hovoriaceho zamestnanca, založili sociálne siete pre miestne publikum, predávajú hry na Amazone a naďalej sa zúčastňujú výstav. Teraz v Nemecku dostanú Sergey a Anton šesť nových klientov týždenne. Podnikatelia sú si istí, že po chvíli samotní partneri ponúknu spoluprácu za exkluzívnych podmienok.

Až donedávna bolo pre nás ťažké predstaviť si, že stolové hry – známe a dokonca, ako sa zdalo pred niekoľkými rokmi, začínajúce byť zastaranou zábavou – môžu byť výhodnou investíciou.

Ťažkosti s predpovedaním vývoja odvetvia stolových hier spočívajú v tom, že trh so stolovými hrami (ako ich milovníci tohto spôsobu zábavy nazývajú) zahŕňa príliš veľa rôznych produktov – od bežných jednoduchých „chodcov“ (hoďte kockou a presúvať žetóny) do zložitých tematických a strategických hier, kde musíte vypočítať možnosti niekoľko ťahov dopredu. Podľa predbežných odhadov je ročný obrat stolových hier 100 miliónov dolárov.

Jednotná definícia stolových hier zatiaľ neexistuje. Doskové hry sú zvyčajne hry, ktoré možno hrať v interiéri pomocou špeciálne navrhnutého vybavenia - hracieho poľa, žetónov, kociek, kariet, žetónov atď.

Spravidla malý počet predmetov potrebných pre hru umožňuje umiestniť ich na rovnaký stôl a / alebo do rúk hráčov. Počet účastníkov začína od dvoch alebo viacerých hráčov. V niektorých prípadoch môže ísť aj o jedného hráča, no takéto hry sú v menšine.

Proces výroby stolových hier

Výroba stolovej hry pozostáva z niekoľkých etáp. Prvým - jedným z najdôležitejších - je premýšľanie a rozvíjanie myšlienky hry, určenie jej typu, príbehu, cieľov a stupňa zábavy, vytvorenie predbežnej vzorky ("návrh" verzie) a testovanie.

V druhej fáze sa navrhuje finálny vonkajší dizajn všetkých herných prvkov - kariet, políčok, žetónov atď., až po obaly. Potom sa urobí odhad spustenia súpravy do výroby, vypočíta sa obeh, pri ktorom sa vydanie hry stane ziskovým (čím menší obeh, tým „zlatejšie“ budú vaše herné súpravy), vyberú sa dodávatelia, ktorí urobia všetky práca.

Priemerný náklad jednej u nás vydanej stolovej hry je 5-6 tisíc kópií. Ak máte pomerne zložitú hru, ktorá si vyžaduje použitie dodatočného vybavenia (napríklad kocky, žetóny, žetóny atď.), Potom má niekedy zmysel rozdeliť výrobu až po hľadanie partnerov v zahraničí.

Venujte pozornosť kvalite svojich produktov. Napríklad, ak vaša stolová hra zahŕňa použitie kariet a / alebo hracieho poľa, nemali by ste šetriť na tlači.

Vo fáze spustenia sériovej výroby stolovej hry je čas začať organizovať marketing vašich produktov.
Zvyčajne sa nové hry ponúkajú malým predajniam (bežný obchod, kníhkupectvo, hračkárstvo, darčekový obchod atď., v závislosti od témy a cieľového publika vášho produktu).
Supermarkety kladú dosť vysoké nároky, ktoré môžu byť nad kapacity mladej firmy. Ďalšou bežnou a efektívnou možnosťou je vytvorenie vlastného internetového obchodu, kde si ktokoľvek môže prečítať popis hry a pravidlá, pozrieť si fotografie a priamo zadať objednávku a obísť tak sprostredkovateľov.

Odvetvie stolových hier priťahuje čoraz väčšiu pozornosť vývojárov aj investorov. V skutočnosti si vývoj stolovej hry vyžaduje niekoľko desiatok krát menej peňazí ako vytvorenie počítačovej hry. Ziskovosť niektorých projektov dosahuje 300-350%.

Aj počas hospodárskej krízy, keď u nás predaj počítačových hier klesol o 150 miliónov dolárov, dopyt po desktopových hrách neustále rástol.

V praxi sa však s najväčšou pravdepodobnosťou ukáže, že vyhliadky na takéto podnikanie nie sú také jasné a optimistické, ako by sme chceli. Konkurencia v tomto segmente je už dosť vysoká. A to aj napriek tomu, že napriek všetkému úsiliu predajcov spoločenských hier, ktorí svoj produkt len ​​neponúkajú, ale snažia sa po ňom vytvárať dopyt, tento druh zábavy u nás zatiaľ nie je taký populárny ako na Západe.
Napríklad v Rusku je najväčší dopyt po stolových hrách zameraných na deti nízkych a stredných cenových kategórií (od 100 do 500 rubľov). Hry pre starších hráčov v cene od 500 do 3500 rubľov sú vypredané nie tak aktívne.

Náklady na vývoj jednej stolovej hry sa v závislosti od nápadu a zložitosti pohybujú od niekoľkých desiatok tisíc rubľov až po stovky. Hlavný problém však nie je vo vytváraní stolovej hry, ale v jej predaji.

V súčasnosti, keď je na domácom trhu s doskovými hrami príliš veľa hráčov (vrátane západných hráčov), sa nové spoločnosti snažia zaplniť svoje úzke miesto a ponúkajú lacné, ale tematické hry, ktoré majú spravidla okrem zábava (napríklad hry na rozvoj predstavivosti, strategického myslenia, na učenie sa cudzích jazykov alebo dokonca na učenie sa niektorých zručností).

Cieľom tohto projektu je stať sa prepojením medzi milovníkmi spoločenských hier a tými, ktorí sa s týmto koníčkom len začínajú zoznamovať.

Herné knižnice projektu "Hrajte s nami!" - to sú akcie, na ktorých si môžete zadarmo zahrať rôzne spoločenské hry.

Ouse nájsť podrobnosti o najbližších knižniciach hier .

Tento projekt je určený všetkým, ktorí:

• má rád stolové hry alebo sa o nich chce dozvedieť viac;
• oceňuje živú komunikáciu;
• uprednostňuje tráviť čas nielen zábavným, ale aj užitočným;
• chce si nájsť nových priateľov a podobne zmýšľajúcich ľudí.

Aká je zvláštnosť hernej knižnice „Hraj s nami“?

• V herných knižniciach sú prezentované len tie najlepšie stolové hry: súčasné klasiky hier z celého sveta a novinky, ktoré sa nedávno objavili v Rusku.
• Tu vám pomôžeme vybrať hry podľa vášho vkusu a nálady, ako aj pochopiť ich pravidlá.
• Väčšina miest vám ponúkne zľavu na vaše obľúbené stolové hry.

Kde a ako často sa tieto hry konajú?

Knižnice hier sa zvyčajne konajú cez víkendy približne raz za mesiac. S každým novým podujatím je projekt Hrajme sa s nami čoraz obľúbenejší. Už sa k nám pridalo viac ako 30. najväčšie mestá Rusko a susedné krajiny.

Pozrite si adresy najbližších knižníc hračiek a presný čas akcie.

Ako sa zapojiť do knižnice hier?

Všetky podujatia projektu sú úplne zadarmo a nevyžadujú si predregistráciu. Stačí nájsť hernú knižnicu vášho mesta v zozname, poďte si s nami zahrať!

Kde nájdem najnovšie správy o knižniciach hier?

Sledujte nás tu na oficiálnej stránke projektu!

Fotografie z už uskutočnených herných knižníc