Je výhodné otvoriť klub spoločenských hier? Podnikanie: spoločenské hry pre deti. A čo peniaze? Je možné zarobiť peniaze na vytvorení stolovej hry

Stolné hry sú obľúbenou zábavou detí. Ich hlavné výhody: mobilita, praktickosť, rozmanitosť a dostupnosť. AT nedávne časy zvýšenie predaja v tejto oblasti. Preto by začínajúci podnikatelia mali premýšľať o otvorení spoločnosti špecializovanej na výrobu a predaj spoločenských hier.

Myšlienka projektu: výroba vzdelávacích detských hlavolamov a úloh.

zložitosť: domáce podnikanie strednej zložitosti.

Hlavné náklady: vývoj dizajnu, nákup herných prvkov a typografie.

Vybavenie: telefón a počítač.

Počiatočný kapitál: 100-200 tisíc rubľov

Doba návratnosti: 3-12 mesiacov.

Približný zisk: 30-50 tisíc rubľov za mesiac.

Marketingový prieskum v tomto smere naznačuje pokles tržieb počítačové hry za 150 miliónov dolárov. Dôvodom je hospodárska kríza. Zároveň rastie dopyt po takejto zábave. Odvetvie stolových hier priťahuje pozornosť vývojárov a investorov. Je to spôsobené tým, že vytvorenie trvá desiatky krát menej peňazí než vytvoriť podobnú počítačovú zábavu. Ziskovosť mnohých projektov dosahuje 300-350%.

V Rusku je najväčší dopyt po zábave nízkej cenovej kategórie (200 - 500 rubľov). Drahé opcie sa kupujú s menšou aktivitou. Obchodníci ubezpečujú, že v rokoch 2015-2017 dopyt porastie.

Ak chcete prilákať zdroje financovania od tretích strán, je potrebný podnikateľský plán. Dokument berú do úvahy banky, investor a komisia pri vydávaní dotácií.

Ak chcete, aby rozhodnutie bolo urobené vo váš prospech, držte sa určitej štruktúry.

Hlavné fázy výroby stolovej hry

Klasické smery sú backgammon, dáma a šach. Moderná zábava má ťažisko, populárny je napríklad Monopoly. Dnes sú čoraz populárnejšie témy ako šport, móda, politika, cestovanie, dobrodružstvo a vesmír.

Vyhliadky na rozvoj projektu sú obrovské. Zvážte, ako začať podnikať na výrobu vzdelávacej stolnej zábavy.

Hlavné kroky:

• navrhovanie princípov riadenia hry;
• vývoj zápletky, ciele, sémantické zaťaženie;
• dizajn škatule a všetky použité prvky;
• nákup komponentov;
• výroba prvej kópie;
• testovanie;
• obehová výroba.

Napriek všeobecnému presvedčeniu, že stolové hry ustúpili počítačovým a online hrám, ich popularita je stále veľká. Dáma a šach, lotto a backgammon, domino a karty, Monopoly a Twister - kto nepozná a nehral tieto hry?

Ako zarobiť peniaze výrobou a predajom stolových hier

A existujú tisíce, dokonca desaťtisíce menej známych, no nemenej vzrušujúcich spoločenských hier, ktoré pomáhajú zabaviť sa a zabaviť sa, ako napr. veľká spoločnosť, ako aj v úzkom kruhu. Na Západe dokonca nastala vlna oživenia tohto druhu trávenia voľného času, sprevádzaná masívnym vytváraním fanklubov a hnutí na podporu a popularizáciu spoločenských hier. V poslednom čase tiež zaznamenávame trend rastúceho záujmu o tento druh zábavy. Ďalší impulz dal vládne rozhodnutie o zatvorení kasína a zbavení pokru štatútu športovej hry.

Hlavnou výhodou stolových hier je ich dostupnosť, kompaktnosť a relatívne nízke ceny (asi 0,5-1,5 tisíc rubľov - jedna hra). Pestrofarebný dizajn, na vývoji ktorého sa podieľajú uznávaní profesionáli, dáva stolným hrám osobitú príchuť, priťahuje pozornosť nielen detí, ale aj dospelých. Existuje túžba stať sa majiteľom takejto lákavej veci a ruka nedobrovoľne siaha po peňaženke ...

A tu má podnikavý obchodník okamžite otázku: „Prečo nepremeniť niečiu túžbu na svoj vlastný zdroj príjmu? Obchod s predajom stolových hier je skutočne výnosný biznis a ako ukazuje skúsenosť, rýchlo sa vypláca.

Najdôležitejšie je vzbudiť záujem potenciálneho kupca o určitá hra. Existuje niekoľko spôsobov, ktoré nakoniec povedú k hlavnému cieľu - získaniu produktu, o ktorý máte záujem. Najmenej riskantný a najlacnejší spôsob, ako začať, je vytvoriť si internetový obchod. Urobte si webovú stránku, na ktorú umiestnite vybraný sortiment spoločenských hier farebnou a prístupnou formou. Nemusíte naháňať množstvo. Začnite s hrami, ktoré prešli skúškou času, a obľúbenými novinkami, ktorých hodnotenie sa dá ľahko sledovať na internete. 30-40 pozícií na prvýkrát "dosť s hlavou." Postarať sa o Detailný popis hry s kvalitným fotodoprovodom obsahu (hracie pole, žetóny, karty a pod.). Zamerajte sa na nuansy: vekovú kategóriu, čas a miesto hry, počet hráčov. Čím menej otázok má potenciálny zákazník, tým je pravdepodobnejšie, že si produkt kúpi. Včasné oznámenie nových produktov, reklama na webe a premyslený systém zliav (napríklad doprava zadarmo alebo kumulatívny systém) pridajú kupujúcich. Pre efektívnosť obratu je žiaduce, aby boli k dispozícii aspoň 2-3 kópie produktov prezentovaných na stránke. Postupom času sa rotácia produktov optimalizuje. Určí sa najobľúbenejší produkt, ktorý by sa mal nakupovať vo väčšom množstve, a nereklamovaný produkt, ktorý by sa mal vzdať.

Internetový obchod však nemusí stačiť na úspešnú propagáciu firmy. Jedna vec je hru vidieť, no celkom iná je hrať. A je jedno, koľko máte rokov – 3 alebo 73. Marketéri si overili, že človek, ktorý hru hral a bavila ho, sa stáva kupujúcim 1,4-krát častejšie ako človek, ktorý sa s hrou teoreticky oboznámil. Preto sú potrebné miesta na zoznámenie sa s hrami naživo a dokonca aj na bežné herné bitky. Tento problém pomôže vyriešiť prenájom miest v nákupných centrách, kinách a iných preplnených miestach. A v kaviarni si môžete zarezervovať množstvo stolov napríklad na určitý deň so stanovenou podmienkou minimálnej objednávky pre každého návštevníka v primeranom množstve. Existuje mnoho spôsobov, ako zhromaždiť „kvórum“ pre takéto stretnutie. Ide o oznámenia na internetových zdrojoch a v miestnej tlači, telefonáty priateľom a známym, rozdávanie vizitiek a pozvánok. Výsledkom stretnutia môže byť výhra v podobe herného setu, určitých bonusov pri jeho kúpe a pod. Dobre strávený voľný čas „zaznamenaný“ fotoreportážou na stránke sa stane predmetom rozhovoru medzi priateľmi známych a známymi priateľov. Snáď najefektívnejšia reklama vstupuje do „bitky“ – „ústneho prejavu“, ktorý povedie k ďalšiemu stretnutiu s novými zákazníkmi.

A teraz odhadnime počiatočný kapitál. Registrácia jednotlivého podnikateľa bude stáť 2 - 3 000 rubľov, vývoj webových stránok - 10 - 15 000, reklamné a vizitky - od 3 000, počiatočná dávka hier - od 30 do 50 000. Celkom 50-70 tisíc rubľov. Nie veľmi. Pri šikovnej politike je možné vrátiť náklady za 3-4 mesiace. Rozsah značiek pre hry sa môže pohybovať od 30 % do 200 % v závislosti od dopytu. Po preštudovaní sortimentu a cien konkurentov sa v prvej fáze snažte dosiahnuť nižšiu maržu na produkte.

Živá komunikácia, možnosť tráviť čas s blízkymi a milí ľudia- to je to, čo nám v modernom svete tak chýba. A verte mi, stolové hry ešte nemali posledné slovo. Dopyt po nich určite porastie – marketingoví experti sú si tým istí.

Pripravila redakcia: "Obchodný GiD"
www.bisgid.ru

Klub "RichClub", Novosibirsk

25.04.2010 12:18

RichClub vznikol s cieľom dať každému možnosť rozvíjať svoje finančné myslenie hrou Peňažný tok. Vítame nových ľudí, ktorým nie je ľahostajná ich budúcnosť a ktorí sa tam nechcú zastaviť.

Vytvárajte a vyrábajte stolové hry doma

Citáty Roberta Kiyosakiho

23.07.2009 08:02

Výber citátov a myšlienok Roberta Kiyosaki pre tých, ktorí čítali jeho knihy, aj pre tých, ktorí chcú čítať, ale nevedia si nájsť voľný čas. Opakujte a buďte úspešní.

Klub spoločenských intelektuálnych hier Unicorn (Moskva)

12.02.2009 08:25

Doplnenie sekcie klubov spoločenských hier. Moskovský klub jednorožcov pozýva všetkých, aby si denne a úplne zadarmo zahrali obľúbené stolové hry.

Klub fanúšikov biznis hier v Minsku

29.01.2009 10:02

Minský klub fanúšikov obchodných hier a finančných simulátorov Cashflow.by — « Peňažný tok“je najdynamickejšie sa rozvíjajúca Cashflow organizácia v Bielorusku. Účastníci organizácie obchodných seminárov, školení a školení v štátnych vzdelávacích inštitúciách.

Každú sobotu a nedeľu sa konajú vzdelávacie hry s využitím obchodných simulátorov: „Cash Flow“, „Pyramída úspechu“, „Kľúč k bohatstvu“, „Finančný kolotoč“ atď.

Prvá celoruská konferencia: „Zlepšenie finančnej gramotnosti obyvateľstva v Rusku: výzvy a vyhliadky“

17.11.2008 11:14

Konferencia sa uskutoční 9. decembra 2008 v Moskve. Hlavným cieľom konferencie je rozvíjať dialóg medzi štátom, finančnými inštitúciami, médiami a občianskou spoločnosťou o otázkach vzdelávania obyvateľstva v oblasti osobných financií, oboznámenie sa s ruskými a medzinárodnými skúsenosťami v oblasti zvyšovania finančnej gramotnosti, as ako aj vypracovanie spoločnej stratégie pre činnosti všetkých zainteresovaných strán.

Obrazovková verzia stolovej hry Monopoly.

12.11.2008 16:32

Ridley Scott bol podľa The Hollywood Reporter potvrdený ako režisér filmovej adaptácie uznávanej stolovej hry od Hasbro Monopoly.

Stránky: 1 | 2

Populárne stolové hry a knihy

Peňažný tok

Mechanika hry a pravidlá sú pomerne jednoduché - musíte sa stať monopolistom nákupom nehnuteľností, hotelov a železnice. Prirodzene, monopolistom môže byť len jeden hráč, takže boj o monopol robí stolovú hru tak vzrušujúcou a vzrušujúcou už 70 rokov.

Prečítajte si viac o „stolovej hre Monopoly“

Výroba a predaj spoločenských hier

Paradoxov bolo v našom živote vždy dosť. Napriek rýchlemu vývoju počítačová technológia stolové hry sú dnes stále populárne. Svedčia o tom štatistiky, ročný rast trhu s týmito produktmi je v priemere 17 %. Pre podnikateľov v Európe a Spojených štátoch je otázkou, ako otvoriť malý podnik, nápady na to sú tiež vždy relevantné. Tí, ktorí vsadili na výrobu a predaj takéhoto tovaru, majú už dnes vyhraté. Na území SNŠ sa tento trh iba rozvíja.

Odborníci odhadujú, že minulý rok sa v Rusku predali stolové hry v hodnote 70 miliónov dolárov a na Ukrajine 15 miliónov. Z celkového svetového predaja zábavného tovaru pochádza 60 % zo Spojených štátov a Nemecka. Pred niekoľkými rokmi bolo možné na pultoch domácich obchodov nájsť buď jednoduché a nudné chodidlá, alebo drahé dovážané stolové súpravy, ktoré neboli preložené do ruštiny, a preto neboli populárne.

Dnes sa situácia zmenila a na ruskom trhu sa objavili spoločnosti, ktoré vyrábajú stolové hry na základe vlastného vývoja alebo na základe licencie od zahraničných partnerov. Napriek tomu medzi výrobcami tohto produktu neexistuje konkurencia a trh týmto produktom ani zďaleka nie je nasýtený.

Technológia výroby

Proces výroby stolovej hry, ktorá je základom myšlienky rozvoja malého podniku, možno rozdeliť do niekoľkých etáp.

Prvá fáza je najzodpovednejšia, pretože úspech budúceho produktu závisí od jeho výsledkov. Najprv rozvinú koncept stolovej hry. Na tento účel určite publikum, na ktoré sa bude zameriavať: deti, dospelí, chlapci alebo dievčatá.

Ako začať podnikať so stolovými hrami

Vyvinuté dejová línia, seba herný proces, cieľ, ktorý musia hráči dosiahnuť.

Počiatočná fáza zahŕňa testovací postup. Hra bude testovaná na známych, kamarátoch, v škôlkach, školách. Proces je starostlivo monitorovaný, aby sa identifikovali akékoľvek nepríjemnosti a rozpaky pre používateľov.

Druhou etapou je finálny vonkajší dizajn produktu. Vykonáva sa na základe pilotnej kópie. Schválené vzhľad polia, čipy, karty, obaly a iné atribúty.

Tento krok zahŕňa aj kalkuláciu produktu. Jeho hodnota je zvyčajne nepriamo úmerná počtu výrobkov v obehu. Začínajúci podnikateľ môže začať vydaním dávky 2-2,5 tisíc kópií. Pre rozvinutú výrobu sa za optimálny považuje obeh 5-6 tisíc kusov.

Treťou etapou je hľadanie dodávateľa na tlač herných prvkov. Moderný tlačový trh v krajine je dosť rozvinutý a je z čoho vyberať. Interpret musí byť profesionál vo svojom odbore, mať širokoprofilové tlačiarenské a rezacie stroje. Dôležité je, aby mal podnikateľ možnosť kontrolovať technologický postup, požadovať opravu nedostatkov, ak k nim dôjde vinou zhotoviteľa. Mnoho podnikov si dnes objednáva tlačové služby, napríklad v Číne. Ich náklady, dokonca aj pri zohľadnení dopravy, sú lacnejšie, ale neexistuje spôsob, ako kontrolovať kvalitu plnenia objednávky. V počiatočnej fáze tvorby výroby je stále lepšie spolupracovať s domácimi dodávateľmi. Rovnaká situácia s výrobou všetkých ostatných prvkov pre hru.

"berserk"

výrobné náklady

Cena jednej sady závisí od množstva faktorov a je ťažké vypočítať presné čísla bez akýchkoľvek konkrétností. Na príklade známych výrobcov možno uviesť niektoré čísla. Bonko Games za vydanie prvých dvetisíc kópií Nová hra bol potrebný rozpočet 22 000 dolárov, Arial minul 50 000 dolárov za 19 000 kópií a World of Fantasy minul 30 000 dolárov na vydanie Berserk. Navyše tretina týchto peňazí bola vynaložená na registráciu duševného vlastníctva. Maloobchodné ceny produktov vyššie uvedených spoločností sa pohybovali od 2,7 do 15 USD.

Predaj a reklama

Prvé várky tovaru sa zvyčajne ponúkajú hračkárstvam, kníhkupectvám a veľkým obchodným domom. Práve tam ich najčastejšie získavajú fanúšikovia spoločenských hier. Ďalej sa distribučná sieť musí rozvíjať v závislosti od veku a pohlavia používateľov. Tento smer môže predstavovať aj malé podnikanie. Nápady – Obchod so stolovými hrami je dosť konkurenčný.

Podnikatelia pôsobiaci na trhu so stolovými hrami tvrdia, že prvý tucet kópií kupujú používatelia, ktorých angažujú konkurenti. Negatívne recenzie, ktoré sa objavia po vydaní nových položiek, nie sú vždy objektívne. Skutočnú kritiku možno prijať až po niekoľkých týždňoch od začiatku predaja. Nemôžete ju nechať bez dozoru. Vzhľadom na pozitívne a negatívne hodnotenia je potrebné produkt vylepšiť, čím sa vytvorí dobré meno vašej spoločnosti.

Pre stabilný predaj musí mať distribučná sieť aspoň 200 predajných miest. V deň vstupu do maloobchodnej siete si môžete zariadiť prezentáciu nového produktu, umeleckou formou rozprávať o fascinujúcom svete, do ktorého herný proces prenesie hráčov.

Stojí za to venovať pozornosť myšlienke, ktorá spočíva v bezplatnej prezentácii nových položiek v kaviarňach, herných knižniciach a centrách rozvoja detí. Tam si ľudia môžu vyskúšať hrať a potom, ak sa im to páči, si to kúpiť. Na tom istom mieste je v budúcnosti možné organizovať turnaje, ktorých výhody budú vzájomné pre výrobcu produktu a majiteľa inštitúcie.

Podnikateľ by nemal zabúdať na taký nenahraditeľný nástroj súčasnosti, akým je internetový obchod. Vytvorenie vlastnej webovej stránky a internetového obchodu by malo byť, ak nie prvým krokom pri propagácii produktu, tak musí byť prítomné v plánoch.

V apríli 2017 marketingová agentúra DISCOVERY Research Group dokončila štúdiu trhu so stolovými hrami v Rusku.

Trh so stolovými hrami dnes zažíva mimoriadny rozmach. Za posledné štyri roky sa predaj stolových hier zvýšil o 25 – 40 % ročne, každý rok vyjdú tisíce nových titulov, top hry predaných v miliónoch kópií. Podľa DISCOVERY Research Group predstavovala veľkosť trhu so stolovými hrami v Rusku v roku 2015 približne 7,6 miliardy rubľov. Všetci poprední hráči vykazujú priemerný rast tržieb o 20 %. V roku 2016 dosiahol objem trhu stolových hier v Rusku približne 9,1 miliardy rubľov.

V roku 2016 sa na prvom mieste v hlavnej nominácii na ocenenie Spiel des Jahres 2016 („Hra roka“) umiestnila hra CodeNames („Kódové názvy“) od českého vývojára Vlady Chvatila. Isle of Skye: From Chieftain to King získal nomináciu na odbornú hru roka (Kennerspiel des Jahres). Víťazom ceny Kinderspiel des Jahres ("Detská hra roka") bola Moja prvá doba kamenná.

Témy tradične spojené s „eurohrami“ naberajú na intenzite a témy tradične spájané s „ameritrash“ (záľubou nášho sveta, ale nie naším) dosahujú obzvlášť významné výsledky.

Odvetvie stolových hier v Rusku priťahuje čoraz väčšiu pozornosť vývojárov a investorov. Rok 2008 sa považuje za štartovací rok pre sieťový maloobchodný trh so spoločenskými hrami. V rokoch 2008 až 2011 Trh vykázal takmer desaťnásobný rast. Dnes v Rusku možno vidieť plne rozvinutú infraštruktúru: od najväčších gigantov - ako Hobby World a Mosigra - až po nedávno vytvorenú asociáciu Ligy partizánskych riešení, ktorá združovala nezávislých tvorcov.

Podľa DISCOVERY Research Group predstavovala veľkosť trhu so stolovými hrami v Rusku v roku 2015 približne 7,6 miliardy rubľov. Všetci poprední hráči vykazujú priemerný rast tržieb o 20 %. V roku 2016 dosiahol objem trhu stolových hier v Rusku približne 9,1 miliardy rubľov.

Za posledné 3-4 roky ruské spoločnosti nasledovali americký príklad získavania financií na stolové hry – crowdfunding (Kickstarter, Boomstarter). Ako prví sa k crowdfundingu pozreli zástupcovia Hobby World, ktorí získali prostriedky na výrobu hier Berserk, Hollywood. Spoločnosť aktívne rozvíja svoju vlastnú platformu Crowd Republic. V spolupráci s Hobby World spustil ďalší hráč na trhu, Igrokon, herný projekt Septikon.

Podnikateľský nápad – Obchod so stolovými hrami

Nakladateľstvo " Správne hry» svoju históriu crowdfundingu začala dvoma projektmi na domácej stránke Boomstarter. Bola to Evolúcia. Náhodné mutácie“ a „Pre Škótsko!“ aktualizovaná verzia hra „Som tvoj, rozumiem 2“.

V decembri 2016 CrowdRepublic vyzbierala finančné prostriedky na vydanie ruského vydania hlavných pravidiel hry na hranie rolí. Pathfinder hry. Crowd Games vstúpili na platformu verejného financovania Boomstarter s ruskou edíciou hry Scythe („Sickle“) a Game Store s Terraforming Mars („Dobytie Marsu“). Ku koncu roka už Pathfinder prilákal 635 sponzorov a získal viac ako 1,4 milióna rubľov, Scythe - 378 sponzorov a takmer 2,7 milióna rubľov, Terraforming Mars - 534 sponzorov a viac ako 1 milión rubľov. Celkový príspevok je takmer 6 miliónov rubľov!

K túžbe spotrebiteľa „odtrhnúť dieťa od počítača“ sa počas krízy pridala aj túžba ušetriť na voľnom čase. Účastníci trhu jednomyseľne predpovedajú ďalší rast dopytu po stolových hrách.

Čo potrebujete vedieť o vydavateľovi pred výberom?

Vydavateľ je spravidla úzko spojený s jednou alebo viacerými sieťami. Napríklad všetky naše hry získavajú prioritné umiestnenie v Mosigre (najväčšom domácom maloobchodnom reťazci) a ďalších partnerských sieťach. Presne špecifikujte, ako bude prebiehať marketing hry – vydanie je jednoduché, ale predať hru za niekoľko tisíc mesačne je veľmi ťažké. Všimnite si, že v domácich top predajoch na začiatku roka 2013 bolo u nás vydaných 12 z 20 hier.

Ako starostlivý je výber?

Pre začiatok sú hry testované.

Aktuálne podnikanie: tvorba stolových hier

Vzhľadom na to, že do projektu investujeme naše finančné prostriedky a tímový čas najlepšie hry z ponúkaných. Zvyčajne kontrolujeme 150 – 300 hier ročne a vydávame menej ako tucet z nich.

Ak moja hra nevyhovuje, môžem požiadať iného vydavateľa?

Áno, väčšinou dokonca odporúčame vhodnú možnosť, ak je projekt dobrý, ale zdá sa nám nie celkom vhodný pre náš trh. Každá má svoje špecifiká. Radi pracujeme napríklad s hrami, ktoré sa budú predávať od 500 kusov mesačne, alebo s naozaj úžasnými šikovnými a komplexnými projektmi.

Prečo vychádza len menej ako tucet domácich spoločenských hier ročne?

Pretože každý autor súťaží s lokalizáciami. Ak si zoberiete hotovú a overenú hru zo západu, kde už ukázala svoju účinnosť, je logickejšie pracovať s ňou ako s niečím novým. Napriek tomu robíme maximum pre podporu domáceho trhu a pravidelne organizujeme akcie pre autorov hier.

Čo urobí Magellan s mojím prototypom, ako bude prebiehať vývoj stolovej hry?

• 1. Ako prvý krok nemôžete poslať prototyp, ale jednoducho poslať pravidlá a materiály hry. Po ich preskúmaní (ak sa nám hra páči) požadujeme prototyp.
• 2. Po testoch pravdepodobne prídu odporúčania na zmenu množstva vecí v mechanike, nastavení a pravidlách. Vektor Vám dáme alebo zmeníme sami (po dohode).
• 3. Zmluva je podpísaná.
• 4. Potom sa začne práca ilustrátorov. Dobrí ilustrátori, úspech hry do značnej miery závisí od kvality obrázkov.
• 5. Rozloženie kariet, pravidiel a iných komponentov.
• 6. Paralelne sa vyrába „obal“ - ilustrácia škatule a text na nej. Názov hry je špecifikovaný.
• 7. Potom sa vyrábajú komponenty pre každú individuálnu špecifikáciu.
• 8. Keď je všetko pripravené, vaša hra sa dostane do obehu.

Tu je niekoľko príkladov príbehov s vydaním našich stolových hier:

Pozrite si časť licencie.

Aký je najlepší spôsob odoslania prototypu?

Najlepšie v najdokončenejšom, to znamená vo forme krabice s komponentmi a pravidlami. Karty musia byť karty (nie papieriky, ktoré sa nedajú zamiešať); ak píšete rukou, píšte veľkými písmenami. Škatuľa musí byť pevná a zreteľne označená. Všetko vo vnútri by sa malo čo najviac približovať realite - napríklad je dobré namiesto žetónov použiť žetóny z iných hier alebo oriešky, je to zlé - papierové fixky. Pole sa dá nakresliť ručne – je to lepšie ako priložiť súbor. A tak ďalej.

Ak nie je možné poslať vo forme krabice, potom potrebujete popis konceptu (2-3 odseky) a pravidlá hry, ako aj súbory na vytvorenie prototypu. Pamätajte, že o samotnej myšlienke nemá zmysel diskutovať. Je potrebné, aby si testovací tím aspoň raz mohol sadnúť a hrať.

Najdôležitejšie je, ako sa hra volá, pre koho je určená, pre koľko hráčov, aký vek, aká je dĺžka hry, aké sú použité mechaniky, aké sú maximálne podobné hry už existuje, ako váš produkt je lepší.

Ak mám len nápad na stolovú hru, čo mám robiť?

Zostavte prototyp. Radšej si neponáhľajte: ak ju budete zostavovať narýchlo, je dosť možné, že hra bude ohodnotená horšie, ako keď budete premýšľať nad detailmi a jasne a jasne si napíšete pravidlá. Ani tu však neotáľajte – ako poslední prichádzajú na rad perfekcionisti. Je lepšie zastaviť sa v určitej fáze pripravenosti a vypočuť si názor vydavateľa, ako rok pracovať nesprávnym smerom.

Sú podpísané nejaké dokumenty o mlčanlivosti?

Vo fáze prototypu nie. Autori sa často obávajú, že vydavateľ môže použiť súbory bez ich pričinenia. Všimnite si, že kvôli nedostatku aspoň nejakej jasnej ochrany herných mechanizmov v ruskej legislatíve môžu akékoľvek dohody a dokumenty v tejto fáze, samozrejme, zanechať pocit bezpečia, ale v praxi budú právne neplatné. Preto môžete dôverovať alebo nedôverovať iba vydavateľovi. Opäť nikto nebude riskovať svoju reputáciu, rovnako ako jednoducho nie je ekonomicky možné vydať hru bez autora.

Aké hry určite netreba posielať?

• 1. Kópie už známych hier. "Ale prišiel som s Monopoly, len namiesto buniek budú mená rockových kapiel" - to je zlý nápad.
• 2. Hry, ktoré vaša 14-ročná sestra nevie pochopiť. Ak pravidlá zaberajú 40 strán malým písmom a naučiť sa hrať trvá niekoľko dní, možno by stálo za to ich zjednodušiť. Predať to bude dosť ťažké.
• 3. Hry bez implementácie – teda niečo, čo sa nedá prototypovať.
• 4. Niekoľko verzií tej istej hry s menšími zmenami - stačí jeden prototyp.

Ilustrácie už mám. Čo potom?

Ak budú dobré, zverejníme s nimi. Prax však ukazuje, že je lepšie priniesť pár vzoriek konceptuálneho umenia - a potom bude pred začiatkom práce jasné, či je ilustrátor vhodný.

A čo peniaze? Môžete zarobiť peniaze na stolovej hre?

Autor dostáva 5 až 10 % zrážok z každého obehu, ktorý sa vyradil z produkcie. Ak hra stojí 1 000 rubľov na polici v obchode, potom stojí 500 rubľov v obehu a asi 300 rubľov v nákladoch. Dostanete zrážky z veľkoobchodnej ceny, to znamená v našom príklade - od 500 rubľov.

Aký je priemerný obeh?

Minimálny náklad je 1000 kusov, bežný je 3-5 tisíc. Snažíme sa pracovať s hrami, ktoré dokážu predať viac ako 10 000 kusov ročne. Vzhľadom na to, že akonáhle vám zverejnená hra prinesie príjem ešte minimálne 3-4 roky, zisk si viete vypočítať sami. Publikácia sa spravidla stáva trvalou prácou pre veľmi, veľmi málo ľudí, ktorí sú pripravení urobiť niekoľko projektov za rok, ale ako doplnok k hlavnému príjmu je to celkom hodné.

Aké riziká znáša vydavateľ?

• – Ak sa hra nedostane na trh, vydavateľ príde o prostriedky na vývoj a prvý náklad. Na hre môžete iba zarábať - a aspoň dostávať odpočty z prvej hry.
• - Ak niekde dôjde k sobášu, ktorý spôsobí prepracovanie strany (bežný jav u každého vydavateľa), o všetkom sa rozhodne na náklady vydavateľstva.
• - Ak sa hra nedostane na pulty včas a dôjde k pokute zo strany sietí za oneskorenie - je to problém vydavateľa, nie váš.

A tak ďalej. Tradičné publikačné riziká a akékoľvek iné veci sa vás teda nijako netýkajú. Jednoducho dostávate zrážky z každej škatuľky – bez ohľadu na to, čo sa s ňou stalo finančne a ako. Tieto odpočty zostávajú nezmenené, aj keď sa v obehu stali neuveriteľné dobrodružstvá.

Aké dokumenty bude potrebné zhromaždiť?

Hlavným dokumentom je autorská zmluva, v ktorej sa zaručujete, že ste autorom hry a máte na ňu všetky práva a vydavateľ podrobne popisuje svoje povinnosti. Vo väčšine prípadov stačí podpis. Autorská dohoda môže byť podpísaná s rezidentom Ruskej federácie aj s nerezidentom našej krajiny.

Ak v hre používate obsah tretích strán, napríklad ilustrácie, musíte mať od ilustrátora dokumenty na prevod alebo s ním zmluvu. Ak urobíme ilustrácie, nemusíte o tom premýšľať.

O všetko ostatné sa postaráme my. Vrátane napríklad certifikácie hry.

Aké testy sa robia?

Predpokladá sa, že pošlete hotovú hru (mimochodom, ak máte protokol aspoň 20 hier, je to dobré). Hra nie je testovaná napríklad na rovnováhu, ale na hrateľnosť. Testy prechádzajú v troch fázach: najprv sa pozerajú vývojári, potom skúsených hráčov, potom pod dohľadom náhodných ľudí „z ulice“. Všetky tri etapy musia byť dokončené. Najdôležitejší je ten tretí.

Čo sa stane, ak sa hra nezmestí?

Zvyčajne je 10 % hier dosť dobrých na zverejnenie. Vydáva sa však menej ako 2 % stolových hier zaslaných vydavateľovi. Ostatné sa jednoducho odložia bokom pre prípad, že by boli potrebné. Dáme vám vedieť, či je vaša hra dobrá, ale ešte nie je vytlačená – a odporučíme vám iných vydavateľov. V tomto prípade je hra zaradená do poradia na zverejnenie. V praxi sme za posledný rok kúpili dve hry z takejto „fronty“ rezervy. Obvyklá dĺžka fronty je približne 30 projektov.

Ako dlho sa bude prototyp hodnotiť?

Zvyčajne asi mesiac.

Ako dlho bude stolová hra vydaná?

Cyklus - 8-12 mesiacov od obehu po objavenie sa na poličke.

Venujte prosím opäť pozornosť

Poskytnutie informácií alebo prototypu za odplatu nepredstavuje dohodu o mlčanlivosti. Opäť však sľubujeme, že s vašou hrou budeme pracovať veľmi opatrne.

Neberieme do úvahy nápady - iba prototypy. Zváženie a hodnotenie vašich nápadov spoločnosťou Magellan nie je priznaním novosti nápadu, jeho prvenstva alebo originality a neovplyvňuje právo spoločnosti napadnúť alebo realizovať akékoľvek existujúce alebo budúce nápady podobného charakteru. Ak však mechaniku považujeme za sľubnú (no hra v podobe špecifickej implementácie je na zverejnenie nevhodná), povieme vám o nej a ponúkneme vylepšenia.

Vyhlasujete a zaručujete sa, že vy (alebo tím, ktorý zastupujete) ste jediným vlastníkom zverejnených informácií alebo že máte neobmedzené práva na ich zverejnenie. Ďalej vyhlasujete, že všetky tretie strany, ktoré môžu mať záujem o zverejnené informácie, boli informované o podmienkach zmluvy a súhlasia s jej podmienkami.

Prototyp sa nevracia.

Považujeme za nežiaduce uvažovať o projekte súčasne s iným vydavateľom – v tomto prípade budeme čakať na odpoveď od iného vydavateľa. Pred odoslaním projektu nám dajte vedieť, ak váš projekt už zvažuje iný vydavateľ. Keď od vás požadujeme prototyp hry, predpokladáme, že sme jediným vydavateľom, ktorý zvažuje váš projekt, pokiaľ ste sa s nami vopred výslovne nedohodli inak.

V hre môžeme urobiť významné zmeny, ktoré môžu mať za následok zmeny v hernej mechanike, téme alebo v akomkoľvek inom aspekte, aby sme hru lepšie prispôsobili produktovej rade. A najlepšie predaje.

Projekt nemusí byť vhodný z mnohých dôvodov: môžeme sa domnievať, že hra nie je dostatočne zisková; že hru nebudeme môcť prezentovať v v tom najlepšom; hra môže byť príliš podobná niečomu, čo už máme vo vývoji; Nepáčila sa nám mechanika hry a jej prevedenie, ani z iného dôvodu. Ak sa niečo pokazí, poskytneme podrobnosti.

Neposkytujeme spätnú väzbu na odoslané hry.

Dnes si povieme, ako predávať hry na internete. Keďže budeme pracovať na internete, budeme predávať digitálne kópie hier a ide hlavne o verzie hier pre PC. Takže, začnime!

Kde získať tovar?

Prvá otázka, ktorá podnikateľovi vyvstane, je, odkiaľ získať digitálne kľúče? Existujú dva spôsoby: vydavatelia a Steam.

Prvým spôsobom je nájsť vydavateľov a distribútorov vo vašej krajine. Ak sa zaujímate o videohry, pravdepodobne sami viete vymenovať niekoľko vydavateľov. Napríklad SoftKlab, 1C a ďalšie.

Prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je prejsť na oficiálnu webovú stránku vydavateľa a nájsť tam tlačidlá kontaktu alebo spätnej väzby. Potom im napíšte a zistite podmienky spolupráce a cenník.

Podmienky spolupráce môžu byť veľmi odlišné. Niektoré fungujú len s právnickými osobami a budete sa musieť zaregistrovať ako subjekt, a niektoré predávajú hry iba v balíkoch, potom si budete musieť prenajať sklad, aby ste hry rozbalili a kľúč odfotili. Namiesto skladu môžete samozrejme využiť svoj byt, no pripravte sa na kopu krabíc, o ktoré sa budete neustále potkýnať.

Druhou získanou hrou je Steam. Druhá metóda môže porušovať pravidlá služby Steam. Pointa je, že hru kúpime ako darček pri predaji, pošleme ju na náš e-mail, nesledujeme odkaz v pošte, ale jednoducho predáme tento odkaz, aby sme darček aktivovali.

Za túto metódu neručíme, pretože politika Steamu sa neustále mení a táto metóda sa dá jednoducho zakryť. V čase písania tohto článku však stále môžete nakupovať hry týmto spôsobom.

Len čerstvý sortiment

Snažte sa kupovať iba čerstvé zásoby. Dôvodom je nasledovné.

Vývojári míňajú veľa peňazí na svoje PR kampane. Reklamy na nové Call of Duty a Battlefield sa často hrajú aj v televízii, takže dopyt po týchto produktoch je. Najmä ak hra zo série robí veľa hluku, získava vysoké hodnotenia a vychádza každých pár rokov (ako GTA), potom bude dopyt jednoducho obrovský. Preto čím väčší je dopyt, tým je pravdepodobnejšie, že si uchmatne kúsok z koláča predaja.

Druhý bod, prečo potrebujete nakupovať iba čerstvý sortiment, je menej zrejmý. Staré hry výrazne strácajú na cene a bude pre vás ťažšie konkurovať iným predajcom.

Výroba spoločenských hier

Vydavatelia alebo iní distribútori často poskytujú zľavy na staré produkty, podnikatelia tieto hry skupujú a predávajú ich za zníženú cenu. Za cenu, ktorá je oveľa nižšia ako na Steame alebo Origin. Ak chcete začať súťažiť s takýmito predajcami, musíte tiež hľadať lacné nákupy, a to nie je také ľahké.

Kde predávať?

Ako teda zarobiť peniaze predajom hier? Tovar už máme a teraz musíme produkty nejako predať. Máme dva spôsoby: obchodné platformy, vlastný internetový obchod.

Pre našu malú firmu sú k dispozícii nasledujúce trhoviská: g2a.com a plati.ru. Tu nie je potrebné nič zvláštne vysvetľovať, stačí sledovať odkazy a pochopíte, ako tieto stránky fungujú. Existuje veľa predajcov, predávajú hry za rôzne ceny a vy sa musíte vkliniť na tento trh a chytiť si svoj kúsok koláča. Nemusíte si vytvárať webovú stránku a veľmi si mrznúť hlavu, zostaviť produktovú kartu, nastaviť cenovku a už ste predajcom.

Druhým spôsobom je vlastný internetový obchod. Veľmi, veľmi náročná cesta, ktorá určite nie je vhodná pre začiatočníkov. Okrem nákladov na nákup tovaru budú obrovské náklady na vytvorenie a reklamu vášho obchodu.

Ak sa rozhodnete ísť náročnou cestou, odporúčame najskôr tovar vôbec nekupovať. Vytvorte si internetový obchod, inzerujte ho a sledujte, či si zákazníci niečo pridajú do košíka. Ak sa pokúsi niečo kúpiť, zobrazí sa správa, že tento produkt nie je na sklade. Tak pochopíte, či si od vás kúpia aspoň niečo.

Koľko môžete zarobiť?

Môžete zarobiť veľa. Zoberme si príklad novej hry rezidentné zlo 7. V čase písania tohto článku je táto hra novinkou a bestsellerom.

Napísali sme jednému z vydavateľov, aby sme zistili jeho cenník. V cenníku sme našli RE7, predáva sa vo veľkom za 1040r. Ideme na plati.ru a pozrieme sa na jedného z predajcov. Predal až 557 kópií hry za 1240 r.

Ukazuje sa nasledovné, 1240-1040=200r za jednu kópiu hry, 557*200=111.400r čistý zisk, bez rôznych provízií a daní. A keď si predstavím, že za rok vyjdú desiatky populárne hryže ľudia kupujú, potom na tom môžeme zarobiť peknú sumu.

Dôležitý bod

No a na konci tohto článku by som vás chcel upozorniť na pár bodov.

Po prvé, za koľko môžete predať hru, aby ste ju mohli kúpiť? Snažte sa držať ceny čo najnižšie. Najmä na úplnom začiatku, keď ešte nemáte povesť dobrého predajcu.

Po druhé, dávajte pozor na to, čo predávate a komu. Hry v ruskom jazyku sú lacnejšie ako verzie v anglickom jazyku. Ale osoba žijúca v USA nebude môcť aktivovať ruskú verziu hry. Preto pri nákupe tovaru sledujte regióny, pre ktoré je produkt určený.

Cieľom tohto projektu je stať sa prepojením medzi milovníkmi spoločenských hier a tými, ktorí sa s týmto koníčkom len začínajú zoznamovať.

Herné knižnice projektu "Hrajte s nami!" - to sú akcie, na ktorých si môžete zadarmo zahrať rôzne spoločenské hry.

Ouse nájsť podrobnosti o najbližších knižniciach hier .

Tento projekt je určený všetkým, ktorí:

• má rád stolové hry alebo sa o nich chce dozvedieť viac;
• oceňuje živú komunikáciu;
• uprednostňuje tráviť čas nielen zábavným, ale aj užitočným;
• chce si nájsť nových priateľov a podobne zmýšľajúcich ľudí.

Aká je zvláštnosť hernej knižnice „Hraj s nami“?

• V herných knižniciach sú prezentované len tie najlepšie stolové hry: súčasné klasiky hier z celého sveta a novinky, ktoré sa nedávno objavili v Rusku.
• Tu vám pomôžeme vybrať hry podľa vášho vkusu a nálady, ako aj pochopiť ich pravidlá.
• Väčšina miest vám ponúkne zľavu na vaše obľúbené stolové hry.

Kde a ako často sa tieto hry konajú?

Knižnice hier sa zvyčajne konajú cez víkendy približne raz za mesiac. S každým novým podujatím je projekt Hrajme sa s nami čoraz obľúbenejší. Už sa k nám pridalo viac ako 30. najväčšie mestá Rusko a susedné krajiny.

Pozrite si adresy najbližších knižníc hračiek a presný čas akcie.

Ako sa zapojiť do knižnice hier?

Všetky podujatia projektu sú úplne zadarmo a nevyžadujú si predregistráciu. Stačí nájsť hernú knižnicu vášho mesta v zozname, poďte si s nami zahrať!

Kde nájdem najnovšie správy o knižniciach hier?

Sledujte nás tu na oficiálnej stránke projektu!

Fotografie z už uskutočnených herných knižníc

Môžete sa vyskúšať ako podnikateľ, založiť si startup alebo sa naučiť obchodovať na burze bez toho, aby ste v skutočnosti riskovali svoje financie. Pomôže k tomu množstvo biznis hier, od klasických „Monopoly“ až po moderné „Startup“ v oblasti IT.

Jubilejná edícia Monopoly

Cena: 1 790 rubľov.
Kúpiť: ozon.ru

stolová hra "Startup"

Cena: 1 190 rubľov.

Stolová hra "Podnikateľský život"

Cena: 447 rubľov.
Kúpiť: my-shop.com

"Level Up: systém vyrovnávania ľudí"

Cena: 2 900 rubľov.
Kúpiť: levelupnow.ru

stolová hra "LibertEx"

Cena: 2 490 rubľov.
Kúpiť: mosigra.ru

stolová hra "trh"

Cena: 632 rub.
Kúpiť: labyrinth.ru

stolová hra "Cash flow"

Cena: 5 290 rubľov.
Kúpiť: fingames.ru

stolová hra "Antimonopoly"

Cena: 1 990 rubľov.
Kúpiť:
Pre tých, ktorí si chcú vybudovať kariéru od nuly, od jednoduchého manažéra až po generálneho riaditeľa veľkej korporácie, by ste mali vyskúšať hru "Corporation. Myslite - a zbohatnite!". Tu budete musieť uzatvárať obchody, vyrábať a propagovať produkty vašej spoločnosti. Na rozdiel od iných hier tu majú hráči imidž, ktorý vám na určitej úrovni umožňuje uzatvárať obchody automaticky a môže zohrať rozhodujúcu úlohu – tak ako v živote.

Cena: 317 rub.
Kúpiť: multytoys.ru

Výber pripravila Stella Pokrovskaya

Michail Akulov a Ivan Popov premenili zábavu na ziskový biznis. Vydavateľstvo Hobby World, ktoré vyrástlo z ich spoločností, vydáva viac ako 1 milión hier ročne a v roku 2015 prinieslo zakladateľom viac ako 1 miliardu rubľov. výnosov

Zakladatelia HobbyWorld Michail Akulov a Ivan Popov (zľava doprava) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

hobby bludisko

Odessite Alexander Ushan prišiel so stolovou hrou „Nájdi špióna“ na základe vlastných skúseností. Ako študent začiatkom roku 2000 pracoval v cukrovare a raz musel prísť namiesto riaditeľa podpísať významnú zmluvu. Aby neprezradil svoju neschopnosť, snažil sa Wushang odpovedať na otázky pestrým spôsobom, no zároveň pôsobiť sebavedomo. Presne takto by sa mal správať hráč v ním vynájdenej „špiónskej“ hre, aby na neho ostatní hráči neprišli.

Na jar 2013 Ushan hru predstavil na výstave Igrosfera vo Ľvove, kde si ju všimol Nikolay Pegasov, vývojový riaditeľ vydavateľstva stolových hier Hobby World. „Okamžite povedal, že sa mu hra páči, a na druhý deň sme si podali ruky,“ spomína Ushan. V septembri vyšlo „Find for a Spy“ v skúšobnom náklade 2 000 kópií v Rusku a v roku 2014 sa začal úspešný predaj v zahraničí: len v Spojených štátoch sa v roku 2015 predalo 80 000 kópií „Find for a Spy“ s názvom Spyfall. . Hra je teraz preložená do 26 jazykov a podľa spoločnosti bolo v roku 2016 na hru urobených približne 200 000 predobjednávok. Jeho autor by podľa odhadov RBC mohol na licenčných poplatkoch len zo zahraničných predajov zarobiť minimálne 30 000 dolárov.

Ushan je jedným z niekoľkých ruských autorov, ktorých hry objavilo, upravilo a vydalo vydavateľstvo Hobby World, založené v roku 2010 na báze dvoch spoločností – Smart od Michaila Akulova a Ilju Karpinského a Fantasy World od Ivana Popova a Maxima Istomina. História Hobby World siaha do začiatku 21. storočia, keď Akulov a Karpinsky otvorili klub spoločenských hier Labyrinth v Moskve na Polyanke a s ním aj vydavateľstvo Smart na vydávanie spoločenských hier. „V tom čase sa na trhu prakticky nič nevyrábalo, okrem klonov Monopoly a chodcov typu „hoďte kockou, posuňte čip,“ spomína Akulov. Partneri sa rozhodli obsadiť prázdne miesto.

V roku 2003 sa v klube Akulov stretol s Ivanom Popovom a Maximom Istominom, ktorí prišli predviesť svoju hru Berserk. O rok neskôr musel klub pre straty zavrieť. Akulov pokračoval vo vydávaní stolových hier a Popov a Istomin "Fantasy World" - zberateľský kartové hry(KKI): okrem vlastného "Berserka" začali v Rusku vydávať stolovú hru na hranie rolí Wizards of the Coasts. Postupom času si tieto dve spoločnosti začali konkurovať. „V našich výklenkoch sa to preplnilo, začali sme stúpať na územie KKI a oni začali vyrábať stolové hry. V určitom okamihu sme dostali myšlienku, že je lepšie spojiť naše aktíva, ako zbytočne súťažiť: každý sa snažil zvýšiť podiel na trhu, ktorému v skutočnosti nerozumel, “spomína Akulov. „Mali sme v podstate odlišné trhy a čím viac sme sa začali prekrývať, tým jasnejšia sa zdala myšlienka fúzie,“ spomína Ivan Popov.

Bol to Popov, kto v roku 2010 inicioval zlúčenie oboch spoločností. V zlúčenej spoločnosti si akcionári rozdelili podiely rovným dielom. Prepojenie všetkých obchodných procesov trvalo takmer tri roky, no efekt sa dostavil už v prvom roku: „Zlúčenie aktív nám dalo veľmi dobrý impulz – naše tržby vzrástli v priebehu roka o 60 – 70 %,“ hovorí Akulov.

Teraz je spoločnosť registrovaná na cyperskej offshore spoločnosti Hobbyworld Limited, medzi spolumajiteľmi sú Michail Akulov, Ivan Popov a ďalší akcionári (ich mená Akulov a Popov nie sú zverejnené). Malé opcie vlastnia zamestnanci vydavateľstva.

Hobby World v číslach

Viac 1 milión hry zverejnené Hobby spoločnosť Svet v roku 2015

Od 290 rubľov. predtým 9 tisíc rubľov cena hier Hobby World je rôzna, priemerný šek na jedno políčko je 900-1300 rubľov.

Viac 1 miliarda rubľov boli príjmy Hobby World v roku 2015

Od 4% autorské honoráre získava autor hry z každého predaného boxu

10-15 tisíc dolárov stojí za vývoj stolovej hry

Predtým 100% prichádza ziskovosť najviac úspešné hry

Blízko 7 miliárd rubľov predstavoval objem ruského trhu so stolovými hrami v roku 2015

Viac 50 tisíc celosvetovo vydané tituly stolových hier

Zdroj: Údaje spoločnosti, Discovery Research Group

Na západ

Hobby World funguje v troch smeroch: nakupuje licencie pre západné hry a upravuje ich pre ruský trh; nakupuje, vyvíja a vydáva originálne hry ruskí autori; predáva uvoľňovacie licencie Ruské hry v zahraničí.

Prvý smer začal Akulov rozvíjať už v roku 2002, keď jeho spoločnosť Smart kúpila licenciu od nemeckého vydavateľstva Franckh-Kosmos Verlags na Hra na kocky Siedler von Catan a začali ho vyrábať na ruskom trhu pod názvom „Kolonialisti“. „Pre priemysel to bol prielom: na výstavu prišli cudzinci, zoznámili sa s jednou z popredných spoločností v herný priemysel a získali právo nielen kupovať krabice preložené v zahraničí, ale aj licenciu na vydanie tejto hry v Rusku, “spomína Akulov.

Podľa Akulova sa západné spoločnosti zdráhali poskytnúť licencie na ruský trh: bolo pre nich výhodnejšie vyrábať všetko na jednom mieste a predávať hotové krabice. Akulov a Popov, napriek ťažkostiam s kvalitou, boli ziskovejšie miestna výroba: umožnila znížiť predajnú cenu o 25-50%. Navyše predaj krabičiek nie je pre predajcu taký výnosný, hovorí Dmitrij Kibkalo, zakladateľ spoločnosti Mosigra. Ak hovoríme o zahraničnej značke, percento zrážok v prospech jej majiteľa dosahuje 8-10% a ich celková výška môže presiahnuť stovky tisíc dolárov, hovorí Akulov.

Kritériá výberu hier sú jednoduché. „Hra by mala byť jedinečná – nie zmesou existujúcich motorov, ale jedinečným mechanizmom. A Michail a ja by sa nám to páčilo, “hovorí Ivan Popov. Zároveň by mala byť hra zabalená do krásnej škrupiny a prispôsobená trhu. „Napríklad veľmi slávna hra Carcassonne bola svojho času koncipovaná ako hra o púti do Svätej zeme a teraz je to skôr hádanka o zbieraní hradu, ktorý sa predáva v miliónoch kópií po celom svete,“ uvádza príklad. Ale napriek skúsenostiam a početným testom môže hra zlyhať. „Napríklad jedna z 3 najpredávanejších hier v USA, King of Tokyo, sa v Rusku predáva veľmi slabo,“ uvádza príklad Akulov. „Naopak, hra „Load and Carry“ bola stiahnutá z predaja po celom svete, ale tu v Brazílii je to veľmi odlišné.

Hľadanie autorov v Hobby World vykonáva produkčné oddelenie, ktoré sa potom ujme finalizácie hier. Ak sa westernová hra dokáže prispôsobiť a vydať za mesiac, tak v prípade autorských hier trvá proces finalizácie niekedy aj viac ako rok. Autori získavajú autorské honoráre vo výške 4 % z každého predaného boxu. Vydavateľ im pri podpise zmluvy vyplatí preddavok vo výške autorskej odmeny za polovicu minimálneho nákladu (asi 2-3 tisíc výtlačkov) a potom autori dostávajú každého pol roka percentá z predaja. Len profesionálni autori, ktorí majú niekoľko hier vydaných v tisíckach kópií, sa môžu plne uživiť prostredníctvom tantiém – pre väčšinu vývojárov ide o záľubu, ktorá prináša ďalší príjem. Podľa Akulova spoločnosť nekupuje celé práva na hru. “Zaujíma nás, že autor si u nás aj zarába. Ak sa bude hra vo veľkom predávať, bude mať záujem hru vylepšiť a vydať doplnky,“ hovorí.

Existuje aj tretí spôsob – predaj ruských licencií Západu. Hobby World má zatiaľ asi desať hier, ktoré sa aktívne predávajú na západných trhoch, vrátane Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush licencovaných Wargamingom. V roku 2015 spoločnosť vydala asi 150 tisíc kópií svojich hier na západných trhoch (v Rusku - 1 milión), v roku 2016 očakáva predaj viac ako 300 tisíc Ak v Rusku Hobby World dodáva väčšine svojich partnerov hry so zľavou 35-40% z maloobchodných cien, potom v prípade západných veľkoobchodných spoločností môže zľava na hru dosiahnuť až 60%.

Výroba

Pri kúpe licencie na západné hry Akulov a Popov vyrábajú väčšinu komponentov v Rusku, s výnimkou plastových, ktoré sa spravidla nakupujú na Západe. „Výroba plastov je pomerne drahá a je výhodnejšie ju používať, keď západné spoločnosti zbierajú globálny obeh pre všetky územia. Toto sú jednotlivé čísla a výroba každého z nich samostatne bude stáť dosť veľa, “hovorí Akulov.

Prvé prvky vlastnej výroby sa na Hobby World objavili už v roku 2010: dodávatelia neposkytli požadovanú kvalitu práce, spomína Akulov. „Najskôr sme nechali montáž prvkov pre seba, potom sme začali robiť viac svojpomocne. Celý milión hier si vytlačíme sami, jednotlivé prvky objednávame iba od dodávateľov, “hovorí Akulov. Postupom času začali vyrábať stále viac a viac sami a teraz spoločnosť organizuje celý cyklus výroby stolových hier, nepočítajúc výrobu kartónu a tlač obrázkov, v továrni v Tveri.

Od nápadu na hru až po moment, keď sa na polici obchodu objaví krabica s hotovou stolovou hrou, môže trvať niekoľko mesiacov až rok a náklady na vývoj jednej hry môžu stáť 10 až 15 tisíc dolárov, hovorí Akulov. Zároveň ziskovosť úspešných hier môže dosiahnuť 100 %, hovorí. Pri jednotlivých hrách môže ziskovosť dosiahnuť 300 %, hovorí Dmitrij Kibkalo, zakladateľ Mosigry. „Ak zoberieme priame náklady na papierovanie vrátane autorských honorárov pre autora, potom je to 26 % z ceny na poličke. Musíte však pochopiť, že produkt bol vyrobený – potom ho treba uskladniť, dodať, distribuovať atď. Obchod má priemernú maržu 100% a veľká časť sa stráca v logistike. Konečné náklady na produkt sú oveľa vyššie,“ vysvetľuje Kibkalo.

Okrem Hobby World iba dvaja ruskí vydavatelia stolových hier, Mosigra a Zvezda, prevádzkujú celý cyklus výroby hier, vrátane spracovania po vytlačení, rezania kariet atď., hovorí Kibkalo. „Ide o špecifický typ výroby, ktorý musí byť zaťažený. Podnik je dosť sezónny a ak nie je náklad mimo sezóny, menší vydavatelia si to nemôžu dovoliť,“ hovorí. Podľa neho Mosigra v roku 2015 predala maloobchodné hry za 525 miliónov rubľov. Podľa Michaila Akulova dosiahol obrat Hobby World v roku 2015 1 miliardu rubľov vrátane zahraničných tržieb (zisk nezverejňuje).

Rozširovanie, šírenie

Akulov a partneri najprv predávali svoje produkty cez kníhkupectvá a malé špecializované predajne stolových hier a nechceli si budovať vlastnú sieť. „Vyvinuli sme sa ako vydavateľstvo a spočiatku sme spolupracovali s malými špecializovanými obchodmi, ktoré predávali stolové hry, pretože práve takéto obchody najviac rozvíjajú trh,“ spomína Akulov. V dôsledku toho akcionári Hobby World uzavreli partnerskú zmluvu so sieťou Hobby Games (Lavka Miracles LLC), ktorá bude zahŕňať 12 vlastných predajní (šesť v Moskve, dva v Petrohrade, zvyšok v ruských regiónoch, ako aj v Kyjeve a Minsku) a osem volebné právo . Sieť sa zaoberá maloobchodným predajom hier vydavateľa a slúži aj iným maloobchodným projektom, ako je napríklad predajňa tovar pre Wargaming a HobbyWorld.ru. Podľa SPARK je 99,9% vlastníkom Hobby Games"Hobbyworldlimited".

„Spočiatku bol Hobby World jediným vydavateľom, s ktorým sme spolupracovali, ale takmer okamžite sme sa rozšírili na ďalšie tri alebo štyri zahraničné vydavateľstvá. Teraz nám tovar dodáva viac ako 20 značiek, “povedal pre RBC Andrey Kuleshov, zástupca riaditeľa Hobby Games. Zároveň je podiel produktov Hobby World na predaji siete Hobby Games približne 40 %, hovorí Kuleshov.

Hobby Games podľa Kuleshova nakupuje tovar od vydavateľstva Hobby World so zľavou 35 – 50 % (zľava sa líši podľa odlišné typy hry) a predáva sa za cenu odporúčanú vydavateľom. Všetky obchody Hobby Games, vlastné aj franšízové, fungujú za rovnaké sadzby. Okrem stolových hier predávajú doplnky k stolovým hrám, komiksy, fantasy literatúru súvisiacu s vesmírmi, v ktorých sa hry vyvíjajú. Podľa Kuleshova jeden obchod prináša v priemere 1 milión rubľov. príjem za mesiac a robí asi 50 nákupov za deň s priemernou šekom asi 600 rubľov. Asi 60 % predajov sa realizuje online, no väčšina ľudí si hry príde vyzdvihnúť sama, aby mali čas si ich pred kúpou zahrať, hovorí Kuleshov. Podľa SPARK príjmy spoločnosti Lavka Miracles LLC v roku 2014 dosiahli 76,5 milióna rubľov a čistý zisk - 1,5 milióna rubľov.

Teraz sa asi 20% všetkých produktov Russian Hobby World predáva prostredníctvom siete Hobby Games. Zvyšok sa posiela priamo zákazníkom, do kníhkupectiev v Moskve, ako aj do iných reťazcov vrátane Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys a ďalších.Pri práci s malými predajňami , Hobby World sa snaží vyjsť v ústrety a expedovať malé zásielky tovaru za minimálnu sumu 15 tisíc rubľov, hovorí Michail Akulov. „Pre predajne tvoríme individuálne objednávky. Ak chce obchod dva Munchkiny, jeden Carcassonne a tri Úvahy, zadáme objednávku,“ hovorí. Podľa Andrey Kuleshov je to pri spolupráci s vydavateľstvom cenná kvalita: „Ak vezmeme príliš veľa hier, budeme obmedzení v množstve a ďalšia hra sa na našich pultoch môže objaviť neskôr ako konkurenti v iných obchodoch. Navyše sa nedá predpovedať, ktorá zo zakúpených hier sa stane hitom a ktorá bude dlho ležať na pultoch.

V roku 2011 Hobby World spustil franšízový program pre obchody, ktoré chceli pôsobiť pod značkou Hobby Games a otvoril prvý franšízový obchod v Kaliningrade. Na rozšírenie siete zakladatelia spoločnosti do konca roka 2016 neúčtujú od franšízanta paušálne poplatky a licenčné poplatky a počas tohto obdobia očakávajú otvorenie ďalších dvoch vlastných a 15 franšízových predajní.

Budúcnosť

Podľa Discovery Research Group predstavovala veľkosť trhu stolových hier v Rusku v roku 2015 približne 7,5 miliardy rubľov. - takmer o 30 % viac ako v roku 2014. Kríza takmer neovplyvnila dopyt po stolových hrách, najmä preto, že hoci sú náklady porovnateľné s návštevou kaviarne alebo kina, dajú sa hrať opakovane, je si istý Michail Akulov. Ceny hier z Hobby World sa pohybujú od 290 rubľov. až 9 tisíc rubľov za krabicu. Pravda, predaje hier vyššej cenovej kategórie stále klesli takmer o 50 %. „Hry s množstvom plastových komponentov sa predávajú ťažšie, pretože sa vyrábajú na Západe a ich cena rástla v súlade s výmenným kurzom. Pre spotrebiteľa je ťažšie minúť 9 000 rubľov. pre stolovú hru, napriek tomu, že je opakovane hrateľná,“ hovorí Akulov.

Podľa Akulova by potenciálny ruský trh stolových hier po kríze mohol dosiahnuť až 100 miliónov dolárov.„Toto je potenciál, za ktorý môžete v Rusku predávať a my chceme obsadiť celý tento trh,“ je presvedčený.