Si të fitoni para duke prodhuar dhe shitur lojëra tavoline. Si të filloni një lojë biznesi në tavolinë Lojërat e bordit Vend për kompanitë si biznes

Mikhail Akulov dhe Ivan Popov e kthyen argëtimin në biznes fitimprurës. Shtepi botuese bota e hobit, e cila u rrit nga kompanitë e tyre, lëshon më shumë se 1 milion lojëra në vit dhe në 2015 u solli themeluesve më shumë se 1 miliard rubla. të ardhurat

Themeluesit e HobbyWorld, Mikhail Akulov dhe Ivan Popov (nga e majta në të djathtë) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

labirint hobi

Odessite Alexander Ushan doli me lojën e bordit "Gjeni për një spiun" bazuar në përvojën e tij. Si student në fillim të viteve 2000, ai punonte në një fabrikë sheqeri dhe një herë iu desh të vinte në vend të drejtorit për të nënshkruar një kontratë të madhe. Për të mos tradhtuar paaftësinë e tij, Wushang u përpoq t'u përgjigjej pyetjeve në një mënyrë të shkëlqyeshme, por në të njëjtën kohë të tingëllonte i sigurt. Kjo është saktësisht se si duhet të sillet një lojtar në lojën "spiun" të shpikur prej tij, në mënyrë që lojtarët e tjerë të mos e kuptojnë atë.

Në pranverën e vitit 2013, Ushan prezantoi lojën në ekspozitën Igrosfera në Lviv, ku Nikolay Pegasov, drejtor i zhvillimit të shtëpisë botuese të lojërave të bordit Hobby World, e vuri re. "Ai tha menjëherë se i pëlqente loja, dhe të nesërmen ne shtrënguam duart," kujton Ushan. Në shtator, "Gjeni për një spiun" u botua në një provë prej 2,000 kopjesh në Rusi, dhe në 2014-ën filluan shitjet e suksesshme jashtë vendit: vetëm në Shtetet e Bashkuara në 2015, u shitën 80,000 kopje të "Gjeni për një spiun" të quajtur Spyfall. . Loja tani është përkthyer në 26 gjuhë, dhe sipas kompanisë, rreth 200,000 para-porositje janë bërë për lojën në vitin 2016. Autori i saj, sipas vlerësimeve të RBC, mund të fitonte të paktën 30,000 dollarë nga honoraret vetëm nga shitjet e huaja.

Ushan është një nga disa autorë rusë, lojërat e të cilit u zbuluan, përshtatën dhe lëshuan nga shtëpia botuese Hobby World, e themeluar në vitin 2010 në bazë të dy kompanive - Smart nga Mikhail Akulov dhe Ilya Karpinsky dhe Fantasy World nga Ivan Popov dhe Maxim Istomin. Historia e Hobby World shkon prapa në fillim të viteve 2000, kur Akulov dhe Karpinsky hapën klubin e lojërave të tavolinës Labyrinth në Moskë në Polyanka, dhe bashkë me të shtëpinë botuese Smart për lëshimin e lojërave të tavolinës. "Në atë kohë, praktikisht asgjë nuk prodhohej në treg, përveç kloneve të Monopolit dhe këmbësorëve "rrotulloni dienë, lëvizni çipin", kujton Akulov. Partnerët vendosën të zënë një kamare bosh.

Në vitin 2003, në klub, Akulov u takua me Ivan Popov dhe Maxim Istomin, të cilët erdhën për të demonstruar lojën e tyre Berserk. Një vit më vonë, klubi duhej të mbyllej për shkak të humbjeve. Akulov vazhdoi të lëshonte lojëra në tavolinë, dhe Popov dhe Istomin "Fantasy World" - koleksionist Lojera me letra(KKI): përveç "Berserk" të tyre, ata filluan të lëshojnë lojën e tavolinës me role Wizards of the Coasts në Rusi. Me kalimin e kohës, të dy kompanitë filluan të konkurrojnë. "U mbush me njerëz në kamaret tona, ne filluam të ngjitemi në territorin e KKI dhe ata filluan të bëjnë lojëra tavoline. Në një moment, ne morëm idenë se është më mirë të kombinojmë asetet tona sesa të konkurrojmë kot: të gjithë po përpiqeshin të rrisnin atë pjesë të tregut në të cilën ai nuk e kuptonte vërtet, "kujton Akulov. "Ne kishim tregje thelbësisht të ndryshme dhe sa më shumë filluam të mbivendosnim, aq më e dukshme dukej ideja e një bashkimi," kujton Ivan Popov.

Ishte Popov ai që inicioi bashkimin e dy kompanive në vitin 2010. Në shoqërinë e kombinuar, aksionarët i shpërndanë aksionet e tyre në mënyrë të barabartë. U deshën pothuajse tre vjet për të lidhur të gjitha proceset e biznesit, por efekti u shfaq që në vitin e parë: "Shkrirja e aseteve na dha një shtysë shumë të mirë - të ardhurat tona u rritën me 60-70% gjatë vitit," thotë Akulov.

Tani kompania është e regjistruar në Hobbyworld Limited në det të hapur qipriot, midis bashkëpronarëve janë Mikhail Akulov, Ivan Popov dhe aksionarë të tjerë (emrat e tyre Akulov dhe Popov nuk bëhen të ditur). Opsionet e vogla janë në pronësi të punonjësve të shtëpisë botuese.

Hobby World në numra

Më shumë 1 milion lojëra të publikuara nga Hobby World në 2015

Nga 290 fshij. përpara 9 mijë rublaçmimi i lojërave Hobby World ndryshon, kontrolli mesatar për një kuti është 900-1300 fshij.

Më shumë 1 miliard rubla ishin të ardhurat e Hobby World në 2015

Nga 4% honoraret merren nga autori i lojës nga çdo kuti e shitur

10-15 mijë dollarë ia vlen të zhvillohet një lojë tavoline

Përpara 100% vjen rentabiliteti i më së shumti lojëra të suksesshme

Rreth 7 miliardë rubla arriti në vëllimin e tregut rus të lojërave të tavolinës në 2015

Më shumë 50 mijë Titujt e lojërave në bord të lëshuara në mbarë botën

Burimi: Të dhënat e kompanisë, Discovery Research Group

Në perëndim

Hobby World punon në tre drejtime: blen licenca për lojërat perëndimore dhe i përshtat ato për tregun rus; blen, zhvillon dhe lëshon lojëra origjinale autorë rusë; shet licencat e lëshimit Lojëra ruse jashtë vendit.

Akulov filloi të zhvillojë drejtimin e parë në vitin 2002, kur kompania e tij Smart bleu një licencë nga shtëpia botuese gjermane Franckh-Kosmos Verlags për Lojë me vdekje Siedler von Catan dhe filloi ta prodhonte në tregun rus me emrin "Kolonialistët". "Ishte një përparim për industrinë: të huajt erdhën në ekspozitë, u njohën me një nga kompanitë kryesore në industria e lojrave dhe mori të drejtën jo vetëm për të blerë kuti të përkthyera jashtë vendit, por një licencë për ta lëshuar këtë lojë vetë në Rusi, "kujton Akulov.

Sipas Akulov, kompanitë perëndimore hezitonin t'i jepnin licencat tregut rus: ishte më fitimprurëse për to të prodhonin gjithçka në një vend dhe të shisnin kuti të gatshme. Akulov dhe Popov, megjithë vështirësitë me cilësinë, ishin prodhimi vendas më fitimprurës: lejoi uljen e çmimit të shitjes me 25-50%. Për më tepër, shitja e kutive nuk është aq fitimprurëse për shitësin, thotë Dmitry Kibkalo, themeluesi i kompanisë Mosigra. Nëse po flasim për një markë të huaj, përqindja e zbritjeve në favor të pronarit të saj arrin 8-10%, dhe shuma totale e tyre mund të kalojë qindra mijëra dollarë, thotë Akulov.

Kriteret për zgjedhjen e lojërave janë të thjeshta. “Loja duhet të jetë unike - jo një përzierje e motorëve ekzistues, por një mekanizëm i veçantë. Dhe Mikhail dhe unë duhet ta pëlqejmë atë, "thotë Ivan Popov. Në të njëjtën kohë, loja duhet të mbështillet me një guaskë të bukur dhe të përshtatet me tregun. "Për shembull, loja shumë e famshme Carcassonne u konceptua në një kohë si një lojë për një pelegrinazh në Tokën e Shenjtë, dhe tani është më shumë si një enigmë për mbledhjen e një kështjelle, e cila shitet në miliona kopje në mbarë botën." ai jep një shembull. Por, pavarësisht përvojës dhe testeve të shumta, loja mund të dështojë. “Për shembull, një nga 3 lojërat më të mira të shitjeve në SHBA, King of Tokio, shitet shumë dobët në Rusi,” citon Akulov shembullin. "Dhe loja "Load and Carry", përkundrazi, është tërhequr nga shitjet në mbarë botën, por është shumë ndryshe këtu në Brazil."

Kërkimi i autorëve në Hobby World kryhet nga departamenti i prodhimit, i cili më pas merret për të finalizuar lojërat. Nëse një lojë perëndimore mund të përshtatet dhe lëshohet brenda një muaji, atëherë në rastin e lojërave me autor, procesi i finalizimit ndonjëherë zgjat më shumë se një vit. Autorët marrin honorare në masën 4% nga çdo kuti e shitur. Gjatë nënshkrimit të kontratës, botuesi u paguan atyre një paradhënie në shumën e honorareve për gjysmën e tirazhit minimal (rreth 2-3 mijë kopje), dhe më pas autorët marrin një përqindje të shitjeve çdo gjashtë muaj. Vetëm autorët profesionistë që kanë disa lojëra të botuara në mijëra kopje mund të mbështesin plotësisht veten përmes honorareve - për shumicën e zhvilluesve, ky është një hobi që sjell të ardhura shtesë. Sipas Akulov, kompania nuk blen të gjitha të drejtat e lojës. “Na intereson fakti që edhe autori fiton para me ne. Nëse loja do të shitet në numër të madh, ai do të jetë i interesuar të përmirësojë lojën dhe të lëshojë shtesa,” thotë ai.

Ekziston edhe një mënyrë e tretë - shitja e licencave ruse në Perëndim. Deri më tani, Hobby World ka rreth dhjetë lojëra që shiten në mënyrë aktive në tregjet perëndimore, duke përfshirë Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush të licencuara nga Wargaming. Në vitin 2015, kompania lëshoi ​​rreth 150 mijë kopje të lojërave të saj në tregjet perëndimore (në Rusi - 1 milion), në vitin 2016 ajo pret të shesë më shumë se 300 mijë. Nëse në Rusi Hobby World furnizon shumicën e partnerëve të saj me lojëra me zbritje prej 35-40% nga çmimet me pakicë, atëherë në rastin e kompanive perëndimore të shitjes me shumicë, zbritja në lojë mund të arrijë deri në 60%.

Prodhimi

Kur blejnë një licencë për lojërat perëndimore, Akulov dhe Popov prodhojnë shumicën e përbërësve në Rusi, përveç atyre plastike, të cilat, si rregull, blihen në Perëndim. “Prodhimi i plastikës është mjaft i shtrenjtë dhe është më fitimprurëse ta përdorësh atë kur kompanitë perëndimore mbledhin qarkullim global për të gjitha territoret. Këto janë shifra individuale, dhe prodhimi i secilës prej tyre veç e veç do të kushtojë mjaft, "thotë Akulov.

Elementët e parë të prodhimit të tij u shfaqën në Hobby World në vitin 2010: kontraktorët nuk siguruan cilësinë e kërkuar të punës, kujton Akulov. “Në fillim ia lamë vetes montimin e elementeve, më pas filluam të bënim më shumë vetë. Ne shtypim të gjithë milionat e lojërave vetë, duke porositur vetëm elementë individualë nga kontraktorët, "thotë Akulov. Me kalimin e kohës, ata filluan të prodhojnë gjithnjë e më shumë vetë, dhe tani kompania organizon një cikël të plotë të prodhimit të lojërave të tavolinës, pa llogaritur prodhimin e kartonit dhe shtypjen e fotografive, në një fabrikë në Tver.

Nga ideja e një loje deri në momentin kur një kuti me një lojë të përfunduar të tavolinës shfaqet në raftin e dyqanit mund të zgjasë nga disa muaj në një vit, dhe kostoja e zhvillimit të një loje mund të kushtojë 10-15 mijë dollarë, thotë Akulov. Në të njëjtën kohë, përfitimi i lojërave të suksesshme mund të arrijë 100%, thotë ai. Për lojërat individuale, përfitimi mund të arrijë në 300%, thotë Dmitry Kibkalo, themeluesi i Mosigra. “Nëse marrim koston direkte të shkresave, duke përfshirë honoraret për autorin, atëherë është 26% e çmimit në raft. Por ju duhet të kuptoni se produkti është prodhuar - atëherë ai duhet të ruhet, dorëzohet, shpërndahet, etj. Dyqani ka një diferencë mesatare prej 100%, dhe një pjesë e madhe e tij humbet në logjistikë. Kostoja përfundimtare e produktit është shumë më e lartë”, shpjegon Kibkalo.

Përveç Hobby World, vetëm dy botues rusë të lojërave të tavolinës, Mosigra dhe Zvezda, drejtojnë ciklin e plotë të prodhimit të lojës, duke përfshirë përpunimin pas printimit, prerjen e kartave, e kështu me radhë, thotë Kibkalo. “Ky është një lloj specifik prodhimi që duhet të ngarkohet. Biznesi është mjaft sezonal dhe nëse nuk ka ngarkesë jashtë sezonit, botuesit më të vegjël nuk mund ta përballojnë atë”, thotë ai. Sipas tij, në vitin 2015 Mosigra shiti lojëra me pakicë për 525 milionë rubla. Sipas Mikhail Akulov, xhiroja e Hobby World në 2015 arriti në 1 miliard rubla, përfshirë shitjet e huaja (ai nuk zbulon fitimin).

Përhapja

Në fillim, Akulov dhe partnerët i shitën produktet e tyre përmes librarive dhe dyqaneve të vogla të lojërave të tavolinës dhe nuk donin të ndërtonin rrjetin e tyre. "Ne u zhvilluam si një shtëpi botuese dhe fillimisht punuam me dyqane të vogla të specializuara që shisnin lojëra tavoline, sepse dyqane të tilla zhvillojnë më shumë tregun," kujton Akulov. Si rezultat, aksionarët e Hobby World hynë në një marrëveshje partneriteti me rrjetin Hobby Games (Lavka Miracles LLC), i cili do të përfshijë 12 dyqane të veta (gjashtë në Moskë, dy në Shën Petersburg, pjesa tjetër në rajonet ruse, si dhe në Kiev dhe Minsk) dhe tetë ekskluzivitet . Rrjeti është i angazhuar në shitjet me pakicë të lojërave të botuesit, dhe gjithashtu shërben projekte të tjera me pakicë, të tilla si një dyqan mallin për Wargaming dhe HobbyWorld.ru. Sipas SPARK, Hobby Games është në pronësi të 99.9%."Hobbyworldlimited".

“Fillimisht, Hobby World ishte i vetmi botues me të cilin bashkëpunuam, por u zgjeruam në tre ose katër botues të tjerë të huaj pothuajse menjëherë. Tani më shumë se 20 marka na furnizojnë me mallra, "i tha RBC Andrey Kuleshov, zëvendësdrejtor i Hobby Games. Në të njëjtën kohë, pjesa e produkteve Hobby World në shitjet e rrjetit Hobby Games është rreth 40%, thotë Kuleshov.

Sipas Kuleshov, Hobby Games blen mallra nga shtëpia botuese Hobby World me një zbritje 35-50% (zbritja ndryshon sipas tipe te ndryshme lojëra) dhe shitet me çmimin e rekomanduar të botuesit. Të gjitha dyqanet e lojërave Hobby, si të veta ashtu edhe të ekskluzivizuara, punojnë me të njëjtat tarifa. Përveç lojërave të tavolinës, ata shesin aksesorë për lojëra në tavolinë, komike, literaturë fantazie në lidhje me universet në të cilat zhvillohen lojërat. Sipas Kuleshov, një dyqan sjell mesatarisht 1 milion rubla. të ardhura në muaj, dhe bën rreth 50 blerje në ditë me një kontroll mesatar prej rreth 600 rubla. Rreth 60% e shitjeve bëhen online, megjithatë, shumica e njerëzve vijnë për të marrë lojërat vetë në mënyrë që të kenë kohë për t'i luajtur ato përpara se t'i blejnë, thotë Kuleshov. Sipas SPARK, të ardhurat e Lavka Miracles LLC në 2014 arritën në 76.5 milion rubla, dhe fitimi neto - 1.5 milion rubla.

Tani rreth 20% e të gjitha produkteve Russian Hobby World shiten përmes rrjetit të Lojërave Hobby. Pjesa tjetër u dërgohet klientëve drejtpërdrejt, librarive në Moskë, si dhe rrjeteve të tjera, duke përfshirë Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys dhe të tjera. Kur punoni me dyqane të vogla , Hobby World përpiqet të takohet në gjysmë të rrugës dhe të dërgojë ngarkesa të vogla mallrash për një shumë minimale prej 15 mijë rubla, thotë Mikhail Akulov. “Ne formojmë porosi individuale për dyqane. Nëse një dyqan do dy Munchkins, një Carcassonne dhe tre Considerations, ne bëjmë një porosi,” thotë ai. Sipas Andrey Kuleshov, kjo është një cilësi e vlefshme kur punoni me një shtëpi botuese: "Nëse marrim shumë lojëra, atëherë do të jemi të kufizuar në sasi, dhe loja tjetër në raftet tona mund të shfaqet më vonë se konkurrentët në dyqanet e tjera. Për më tepër, është e pamundur të parashikohet se cila nga lojërat e blera do të bëhet hit dhe cila do të shtrihet në raftet për një kohë të gjatë.

Në vitin 2011, Hobby World nisi një program ekskluziviteti për dyqanet që dëshirojnë të operojnë nën markën Hobby Games dhe hapi dyqanin e parë ekskluzivitet në Kaliningrad. Për të zgjeruar rrjetin, themeluesit e kompanisë nuk paguajnë një tarifë të përgjithshme dhe honorare nga marrësi i ekskluzivitetit deri në fund të vitit 2016 dhe presin të hapin dy dyqane të tjera personale dhe 15 dyqane ekskluziviteti gjatë kësaj kohe.

e ardhmja

Sipas Discovery Research Group, madhësia e tregut të lojërave të tavolinës në Rusi në vitin 2015 arriti në rreth 7.5 miliardë rubla. - gati 30% më shumë se në vitin 2014. Kriza pothuajse nuk ndikoi në kërkesën për lojëra tavoline, kryesisht sepse megjithëse ato janë të krahasueshme në kosto me të shkuarit në një kafene ose kinema, ato mund të luhen vazhdimisht, është i sigurt Mikhail Akulov. Çmimet për lojërat nga Hobby World variojnë nga 290 rubla. deri në 9 mijë rubla për një kuti. Vërtetë, shitjet e lojërave në kategorinë e sipërme të çmimeve ende u ulën me pothuajse 50%. “Lojërat me shumë komponentë plastikë janë bërë më të vështira për t'u shitur sepse janë prodhuar në Perëndim dhe çmimi i tyre është rritur në përputhje me kursin e këmbimit. Është bërë më e vështirë për konsumatorin të shpenzojë 9 mijë rubla. për një lojë tavoline, pavarësisht nga fakti se ajo mund të riluhet vazhdimisht”, thotë Akulov.

Sipas Akulov, tregu potencial rus i lojërave të tavolinës pas krizës mund të arrijë deri në 100 milionë dollarë.“Ky është potenciali për të cilin mund të shesësh në Rusi dhe ne duam të pushtojmë të gjithë këtë treg,” është i bindur ai.

• Cilin ekskluzivitet të zgjidhni

Vitet e fundit, lojërat e tavolinës kanë fituar përsëri popullaritet: ato shpesh zgjidhen si dhuratë, të luash një lojë në tavolinë mund të jetë një kohë e mrekullueshme me familjen dhe miqtë.

Hap pas hapi një dyqan lojërash tavoline

Përfitimi i lojërave të tavolinës është se ato zhvillojnë fëmijën: logjikën e tij, aftësitë e shkëlqyera motorike, vëmendjen, reagimin, kujtesën vizuale dhe cilësi të tjera. Për më tepër, lojërat e tavolinës janë të dobishme si komunikim familjar - ato e heqin fëmijën nga kompjuteri dhe ju lejojnë të komunikoni plotësisht me prindërit për disa orë në ditë.

Nga pikëpamja e biznesit, dyqanet e lojërave të bordit nuk janë shumë të zakonshme. Puna është se konsumatori është pak i vetëdijshëm për shumëllojshmërinë dhe llojet e lojërave të tavolinës. Megjithatë, ka nevojë për argëtim desktop. Rentabiliteti i një biznesi të tillë arrihet përmes një asortimenti të ndritshëm dhe shitësve kompetentë.

Në favor të hapjes së një dyqani lojërash tavoline është fakti se thjesht nuk ka konkurrencë në këtë fushë. AT qytete të mëdha vështirë se mund të gjesh 2-3 dyqane, çfarë mund të themi për qytetet e mesme dhe të vogla me një popullsi prej 100-500 mijë banorë.

Çelësi për hapjen e një biznesi është zgjedhja e vendndodhjes së duhur. Treguesit e rëndësishëm këtu janë: distanca nga qendra e qytetit - sa më afër, aq më mirë (një zonë banimi nuk është zgjidhja më e mirë), dhe trafiku i një dyqani me pakicë - për shembull, kati i parë i një qendre tregtare.

Hapi tjetër i rëndësishëm është krijimi i një game produktesh. Mjafton që një departament i vogël ishullor prej 20-25 m2 të blejë 40-50 lloje lojërash tavoline. Shumica lojëra të njohura, ato që duhet t'i keni me diferencë - mafia, çakalli: ishull thesari, imagjinar dhe monopol (klasikë të zhanrit). Në të njëjtën kohë, nuk duhet harruar vlerësimet e lojërave të tavolinës, duke rimbushur rregullisht dritaret e dyqaneve me risitë e botës së lojrave. Niveli mesatar i çmimeve në dyqan është 1500 rubla, shënimi është nga 30 në 200%.

Sa para ju nevojiten për të hapur një dyqan lojërash tavoline

• Pajisjet tregtare (rafte, vitrina, etj.) - nga 50 mijë rubla;

• Blerja e grupit të parë të mallrave - nga 100 mijë rubla;
• Regjistrimi i një sipërmarrësi individual, duke hapur një llogari rrjedhëse - nga 2 mijë rubla;
• Depozitë qiraje 1 mujore - nga 10 mijë rubla;
• Reklamim dhe promovim - nga 5 mijë rubla;
• Zhvillimi i faqes në internet - nga 15 mijë rubla;

• Shpenzime të tjera - nga 20 mijë rubla.

TOTALI ~ nga 200 mijë rubla.

E veçanta e dyqanit të lojërave të bordit është se ai nuk shet një produkt - ai shet një humor. Siç bën shaka pronari i një dyqani lojërash tavoline Tula (OOO Igrotek): “Klienti ynë janë fëmijë të moshës 0 deri në 99 vjeç”. E thënë më seriozisht, klienti kryesor i dyqanit janë fëmijët nga 3 vjeç dhe të rriturit deri në 35 vjeç. Është e rëndësishme që gama e lodrave të shitura të plotësojë nevojat e absolutisht të gjithë audiencës së synuar. Ka vërtet një problem. Shumë klientë kanë një ide të paqartë për lojërat e tavolinës (përveç shahut klasik dhe domino). Prandaj, detyra kryesore e shitësve të dyqaneve është të shpjegojnë qartë thelbin e lojës, të bëjnë klientin të interesuar për produktin.

Sipas përvojës së Igrotek LLC, metoda kryesore e promovimit të dyqaneve është një demonstrim i drejtpërdrejtë i lojërave. Është e vështirë për një person të kuptojë se për çfarë paguan 2-3 mijë rubla, thjesht duke mbajtur një kuti me ngjyra në duar dhe duke dëgjuar përshkrimin e asistentit të shitjes. Një tjetër gjë është kur blerësi provoi personalisht dy ose tre lojëra që i pëlqyen dhe ndezi pa dështuar për të blerë njërën prej tyre.

Ndihmon për të promovuar dyqanin dhe një mënyrë tjetër promovimi - organizimi dhe mbajtja e turneve të rregullta të lojërave të tavolinës në ndonjë kafene apo klub të njohur.

Në kulmin e tregtisë online, të kesh një dyqan me faqen e vet të internetit është një plus i madh. Nuk është e nevojshme që faqja të shesë më shumë se departamenti real. Gjëja kryesore është që ajo duhet të shtrohet pershkrim i detajuar lojëra, rregulla, rekomandime për grupmoshat, këshilla të dobishme dhe artikuj. Kjo padyshim do të rrisë statusin e dyqanit dhe do të kontribuojë në rritjen e shitjeve.

Cilin ekskluzivitet të zgjidhni

Për sipërmarrësit fillestarë, ekziston një mundësi për të hapur një biznes ekskluziviteti. Për shembull, mund të lidhni një marrëveshje me zinxhirin federal të shitjes me pakicë Mosigra. Ky rrjet ka 72 dyqane në 49 qytete të Rusisë, Ukrainës, Bjellorusisë dhe Kazakistanit. Kushtet për t'u bashkuar me rrjetin e ekskluzivitetit janë si më poshtë: tarifa e shumës së përgjithshme - 80 mijë rubla, investimi total në biznes - nga 600 mijë rubla, kthimi i biznesit - deri në 12 muaj.

Planifikoni hap pas hapi për të hapur një dyqan lojrash në tabelë

1. Zgjidhni një vend të mbushur me njerëz për tregti. Për shembull, një qendër tregtare.
2. Merrni një shumëllojshmëri lojërash në tavolinë që mbulojnë grupmosha të ndryshme interesante.
3. Përgatitni dokumente dhe regjistrohuni pranë autoriteteve shtetërore.
4. Drejtoni një fushatë reklamuese që synon popullarizimin e dyqanit: organizimi i turneve, tregime interesante rreth lojërave të tavolinës.

Sa mund të fitoni duke hapur një dyqan lojërash tavoline

Për të përcaktuar politikën e çmimeve të biznesit tuaj, duhet të analizoni çmimet e konkurrentëve. Në fazat e para të zhvillimit, diferenca duhet të bëhet pak më e vogël. Ju gjithashtu mund të porosisni lojëra tavoline me shumicë direkt nga prodhuesit. Veprimet e thjeshta do ta ndihmojnë dyqanin të paguajë brenda 4-6 muajsh. Ju mund të karikoni çdo lojë tavoline nga 30% në 200% në varësi të kërkesës për produktin.

Si të zgjidhni pajisje për një dyqan lojërash tavoline

Për funksionimin normal të dyqanit në fazën e parë, do të nevojiten rafte dhe rafte për vendosjen e mallrave. Në qendër të sallës ia vlen të vendosni një tavolinë për fushata reklamuese dhe turne. Dyqani duhet të duket i rregullt dhe i dizajnuar në mënyrë interesante.

Çfarë duhet të tregojë OKVED kur organizoni një dyqan

Kur organizoni një dyqan lojrash tavoline, duhet të përdorni OKVED:

• 65 - Shitje me pakicë dhe shumicë e lojërave të tavolinës;
• 91 - shitja e lojërave të tavolinës me postë ose përmes internetit.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur

Për të organizuar një dyqan, do t'ju duhet të regjistroni një sipërmarrës individual. Çdo shtetas i Rusisë që ka mbushur moshën 18 vjeç dhe nuk është punonjës i shërbimeve publike mund të regjistrohet. Dokumentet për regjistrimin e IP:

1. Aplikimi në formën e përcaktuar.
2. Kopja e pasaportës, certifikata e lindjes.
3. Dëftesa e pagesës së detyrës shtetërore.

Cilin sistem tatimor të zgjidhni

Ekzistojnë 3 opsione optimale për taksimin e një dyqani lojërash tavoline:

• Një taksë e vetme mbi të ardhurat e imputuara.
• Sistemi i taksimit të patentave.
• Sistemi i thjeshtuar i taksave.

Kur hapni një dyqan lojrash tavoline me një sipërfaqe prej jo më shumë se 50 sq. m, ekspertët këshillojnë përdorimin e PSN: nuk ka nevojë të paraqisni deklarata, një pagesë e detyrueshme bëhet një herë në vit.

Qëllimi i këtij projekti është të bëhet një lidhje midis atyre që janë të dhënë pas lojërave në tavolinë dhe atyre që sapo kanë filluar të njihen me këtë hobi.

Bibliotekat e lojërave të projektit "Luaj me ne!" - këto janë ngjarje ku mund të luani lojëra të ndryshme tavoline falas.

Ouse gjeni detaje të bibliotekave më të afërta të lojërave .

Ky projekt i dedikohet të gjithëve që:

• pëlqen lojërat e tavolinës ose dëshiron të mësojë më shumë rreth tyre;
• vlerëson komunikimin e drejtpërdrejtë;
• preferon të kalojë kohë jo vetëm argëtuese, por edhe të dobishme;
• dëshiron të gjejë miq të rinj dhe njerëz me mendje të njëjtë.

Cila është veçoria e bibliotekës së lojërave "Luaj me ne"?

• Në bibliotekat e lojërave prezantohen vetëm lojërat më të mira të tavolinës: klasikët aktualë të lojërave nga e gjithë bota dhe risitë që janë shfaqur së fundmi në Rusi.
• Këtu do t'ju ndihmohet të zgjidhni lojëra sipas shijes dhe disponimit tuaj, si dhe të kuptoni rregullat e tyre.
• Shumica e vendeve do t'ju ofrojnë një zbritje në lojërat tuaja të preferuara të bordit.

Ku dhe sa shpesh zhvillohen këto lojëra?

Zakonisht bibliotekat e lojërave zhvillohen në fundjavë rreth një herë në muaj. Me çdo ngjarje të re, projekti Le të luajmë me ne po bëhet gjithnjë e më popullor. Mbi 30 tashmë na janë bashkuar. qytetet më të mëdha Rusia dhe vendet fqinje.

Shikoni adresat e bibliotekave më të afërta të lodrave dhe kohën e saktë të ngjarjes.

Si të merrni pjesë në bibliotekën e lojërave?

Të gjitha ngjarjet e projektit janë absolutisht falas dhe nuk kërkojnë regjistrim paraprak. Thjesht gjeni bibliotekën e lojërave të qytetit tuaj në listë, ejani dhe luani me ne!

Ku mund t'i gjej lajmet më të fundit në lidhje me bibliotekat e lojërave?

Na ndiqni këtu në faqen zyrtare të projektit!

Foto nga bibliotekat e lojërave të mbajtura tashmë

Ju mund të provoni veten si një sipërmarrës, të gjeni një startup ose të mësoni se si të tregtoni në bursë, pa rrezikuar financat tuaja në realitet. Për këtë do të ndihmojnë lojërat e shumta të biznesit, që nga "Monopoly" klasik deri tek "Startup"-i modern në fushën e IT.

Edicioni përvjetor i Monopoly

Çmimi: 1790 rubla.
Blini: ozon.ru

Lojë tavoline "Startup"

Çmimi: 1190 rubla.

Lojë tavoline "Jeta e biznesit"

Çmimi: 447 fshij.
Blini: my-shop.ru

"Niveli lart: sistemi i nivelimit të njeriut"

Çmimi: 2900 rubla.
Blini: levelupnow.ru

Lojë tavoline "LibertEx"

Çmimi: 2 490 fshij.
Blini: mosigra.ru

Lojë tavoline "Tregu"

Çmimi: 632 fshij.
Blini: labyrinth.ru

Lojë tavoline " Rrjedha e parasë"

Çmimi: 5290 fshij.
Blini: fingames.ru

Lojë tavoline "Antimonopoli"

Çmimi: 1990 rubla.
Blini:
Për ata që duan të ndërtojnë një karrierë nga e para, duke kaluar nga një menaxher i thjeshtë në CEO i një korporate të madhe, duhet të provoni lojën "Korporatë. Mendoni - dhe bëhuni të pasur!". Këtu do të duhet të bëni marrëveshje, të prodhoni dhe promovoni produktet e kompanisë suaj. Ndryshe nga lojërat e tjera, këtu lojtarët kanë një imazh që, në një nivel të caktuar, ju lejon të mbyllni marrëveshje automatikisht dhe mund të luajë një rol vendimtar - ashtu si në jetë.

Çmimi: 317 fshij.
Blini: multytoys.ru

Përzgjedhja u përgatit nga Stella Pokrovskaya

Shitjet e lojërave të tavolinës në Rusi u rritën me 3 miliardë rubla në 2017. Kur tregu mbulohet nga një ofertë prej 25-30%, ky opsion aktiviteti ju lejon të fitoni para të mira. Shlyerja e biznesit mund të arrihet brenda 3-6 muajve. Ju mund të shkruani lojëra vetë, të lidhni kontrata me autorë, të përshtatni analoge perëndimore. Ekziston një mundësi për të blerë një ekskluzivitet. Kur investoni nga 300 mijë rubla. ju mund të mbështeteni në përfitimin deri në 200%. "Hobby World" dhe "Igroved" janë shembuj të gjallë të organizimit të një biznesi të ngjashëm në Rusi, i cili arriti të arrijë një xhiro miliona dollarëshe dhe të pushtojë tregun perëndimor.

A janë lojërat e tavolinës një vend fitimprurës për biznesin?

Vitet e fundit, lojërat e bordit kanë fituar në mënyrë aktive popullaritet në Rusi. Vetëm në vitin 2016, xhiroja e këtij tregu arriti në 10 miliardë rubla. Si është e mundur kjo në një shekull teknologjitë e informacionit, i ngopur aplikacionet celulare dhe programe kompjuterike për lojtarë?

Arsyet më të përmendura për përhapjen aktive të argëtimit desktop janë:

• dëshira e njerëzve për të marrë një pushim nga pajisjet që janë bërë pjesë integrale e jetës moderne;
• mundësia e komunikimit të drejtpërdrejtë me të dashurit në rrethin e familjes ose miqve.

Referenca! Deri më sot, më shumë se 50 mijë lloje të lojërave të tavolinës janë krijuar dhe shpërndarë në botë.
Burimi: RBC

Në Rusi 10 vjet më parë, në treg mund të gjendeshin vetëm lojëra për fëmijë me patate të skuqura dhe zare nga e kaluara sovjetike, damë, shah, loto, domino dhe disa bestsellerë botërorë - Monopoly, Carcassonne dhe Scrabble.

Situata filloi të ndryshojë nga viti 2010-2011, kur u shfaqën kompanitë e para që filluan të prodhonin modele perëndimore nën një ekskluzivitet dhe të zhvillonin versionet e tyre të këtij lloj argëtimi.

Aktualisht, vetëm 25-30% e tregut të lojërave të tavolinës është i mbuluar, që do të thotë se mund të fitoni para të mira për këtë. Është e rëndësishme të merren parasysh tiparet e këtij segmenti të ekonomisë ruse:

1. Konkurrenca midis shitësve është aktive në Moskë dhe Shën Petersburg. Në rajone të tjera të Rusisë, ndihet dobët.
2. Lojërat janë më shpesh një blerje e paplanifikuar. Prandaj, është e rëndësishme të dini se sa janë të gatshëm të shpenzojnë banorët e një rajoni të caktuar për mallra jashtë listës. Në Moskë është 1000 rubla, në Shën Petersburg - 700 rubla, në qytete të vogla - 300-500 rubla.
3. Në qytetet e mëdha, një argëtim i tillë shitet në mënyrë më efikase në dyqanet e specializuara të lojërave të bordit, dhe në qytetet e mesme dhe të vogla - në departamentet e lodrave, mallrave të kohës së lirë dhe dhuratave.
4. Qarkullimi minimal i një loje është 500-600 copë. - në një sasi më të vogël për të prodhuar një produkt të tillë është joprofitabile.

Fakt interesant! Segmenti karakterizohet nga fenomeni i "reklamimit zinxhir": nga 10 lojtarë që kanë përfunduar disa raunde në "Scrabble", "Uno" ose lojëra të tjera tavoline, 2-3 persona do të blejnë një kopje të veçantë për vete.
Burimi: Vedomosti

Modeli i biznesit: lojërat e tavolinës si një mënyrë për të fituar para

Pse ideja e prodhimit dhe shitjes së lojërave të tavolinës mund të konsiderohet një opsion fitimprurës biznesi në Rusi?

• Së pari, sipas statistikave, edhe në vitet e krizës 2014-2016, shitjet e argëtimit kompjuterik ranë me 150 milionë dollarë dhe tregu i lojërave të tavolinës vazhdoi të rritet.
• Së dyti, me zhvillim të pavarur dhe shitje te një botues, përfitimi mund të arrijë 200-300%.
• Së treti, nuk duhet të pyesni veten se ku të gjeni kapital fillestar - mund të filloni me 5-10 mijë rubla.
• Së katërti, është e rëndësishme të kuptohet se lojërat me rregulla të thjeshta janë më të kërkuarat.

Referenca! Lojërat me kompleksitet mesatar për fëmijët dhe adoleshentët në segmentin e çmimeve prej 100-500 rubla janë më të kërkuara në tregun rus. Lojërat e shtrenjta dhe komplekse të bordit për të rriturit (500-3000 rubla) janë më pak të njohura.
Burimi: RBC

Opsionet e organizimit të biznesit

Ekzistojnë disa mundësi për organizimin e një biznesi të bazuar në lojëra në bord:

1. Blerja e një ekskluziviteti. Një metodë për fillestarët që ju lejon të gjeni shpejt klientët tuaj dhe të arrini kthimin në pak muaj.
2. Zhvillimi i pavarur i lojërave dhe shitja e tyre duke ruajtur autorësinë e një shtëpie botuese të specializuar. Fillimisht, autori i dërgon botuesit një prototip të lojës. Nëse ky i fundit është i interesuar, lidhet një kontratë. Botuesi përballon të gjitha kostot e prodhimit dhe shitjes së lojës dhe cakton të ardhurat, duke i paguar autorit 3-10% të çdo kutie të lëshuar.
3. Zhvillimi, prodhimi dhe shitja e pavarur e argëtimit desktop. Një ide e tillë e rrezikshme dhe e guximshme mund të diversifikohet më tej me printim bazuar në prototipe të autorëve të palëve të treta.

Shënim! Ju mund të hapni një dyqan me pakicë duke regjistruar një IP. Vlen gjithashtu të merret parasysh mundësia e përdorimit të sistemit të thjeshtuar të taksave (STS).

Karakteristika e produktit - hapat e parë në biznes

Para se të filloni një biznes të bazuar në lojëra në bord, është e rëndësishme të përpunoni në detaje një numër nuancash të rëndësishme:

• Audienca e synuar. Është e rëndësishme të kuptoni se për kë është menduar produkti: djemtë 15 vjeç ose të rinjtë 25 vjeç.
• Subjekti. Çdo lojë bordi ka një temë të ndryshme - kalorës, luftëra, dinosaurët, filma, etj. Varet se në cilin raft të dyqanit do të bjerë.

Pika e rëndësishme! Tema dhe audienca e synuar duhet të jenë në përputhje të plotë me njëra-tjetrën. Çdo blerës, duke marrë parasysh lojën, gjithmonë do t'i bëjë vetes pyetjen: "A është për mua?" dhe "Pse duhet ta blej?".

Përpara se të filloni të shisni lojën tuaj ose produktin e ekskluzivitetit, është e rëndësishme të bëni një test të "rezistencës njohëse". Për ta bërë këtë, ju duhet të mblidhni një ose më shumë grupe prej 6-8 personash dhe, në fund të lojës, t'u përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:

1. A janë të qarta rregullat e lojës?
2. A është komploti interesant?
3. A ka mangësi dhe gabime?

Nëse rezultatet e testimit rezultojnë zhgënjyese, atëherë nuk ka kuptim të ndërtoni një biznes bazuar në opsionin e zgjedhur të lojës.

Pika e rëndësishme! Pyetje teknikeçështje. Është e nevojshme të kontrollohet cilësia e printimit të imazheve, prania e elementeve përbërës në pako (patate të skuqura, kube letrash, etj.). Një kuti me një lojë bordi duhet të jetë elegante, e rregullt, e qëndrueshme dhe të ketë një dizajn të ndritshëm dhe të paharrueshëm.

Ana teknike

Blerja e pajisjeve për lojëra printimi, laminimi, paketimi kërkon kosto të mëdha. Kjo është arsyeja pse ju mund të përdorni shërbimet e organizatave të palëve të treta.

Burimi: Faqja e internetit Habrahabr

Si të organizoni shitjet?

Kur hapni një dyqan lojërash tavoline, mund të zgjidhni një nga 3 opsionet:

• Prizë e kombinuar. Së bashku me produktin kryesor, këtu shiten lodra, mallra për rekreacion, hobi dhe kohë të lirë.
• Klub argëtimi me pikë shitje. Në këtë rast, tarifa paguhet për lojën në lojë. Përveç kësaj, lojtarët mund të blejnë argëtim desktop në shtëpi, vendosni baste, merrni një çmim, blini një hamburger dhe kola, etj.
• Dyqan online. Opsioni më i besueshëm që zvogëlon rrezikun e investimit. Ju mund të filloni të shisni me lojëra të drejtuara dhe më pas të zgjeroni gamën.

Këshilla! Grupet e para të lojërave mund të shiten gjithashtu në bazë të marrëveshjeve me departamentet e lodrave dhe mallrave të kohës së lirë në supermarkete të mëdha.

Reklamimi është motori i shitjeve

Një rol të rëndësishëm në shitje luan reklamimi, i cili bazohet në gojë më gojë dhe në rrjetet sociale. Fletëpalosjet (materialet POS) shpërndahen më së miri në zonat tregtare dhe argëtuese. Reklamimi i partnerëve, i cili konsiston në shkëmbimin e lituanezëve me dyqane lodrash dhe mallrash për rekreacion, funksionon gjithashtu në mënyrë efektive. Një opsion më pak efektiv është reklamimi në një billboard, transport dhe reklama në internet.

Segmenti kryesor i blerësve - të rinjtë e moshës 25-35 vjeç. Në këtë drejtim, reklamimi pranë kafeneve, institucioneve arsimore, klubeve të fitnesit duket të jetë efektiv.

Stafi ka çështje

Ndihmësi i shitjes së një tabele të një produkti specifik duhet të plotësojë një sërë kërkesash:

• të njohë në detaje jo vetëm përbërjen e kutive dhe rregullat e përcaktuara të lojës, por edhe ta kuptojë atë nga pozicioni i lojtarit;
• kuptoni se çfarë mund t'i këshillohet blerësit, bazuar në moshën dhe interesat e tij;
• të jetë në gjendje të interesohet për lojën, të shpjegojë thelbin dhe rendin e saj.

Sa mund të fitoni duke shitur lojëra në bord?

Nëse autori ia transferon lojën botuesit dhe pret të marrë honorare, atëherë kostot e tij do të jenë rreth 5-10 mijë rubla. për të krijuar një prototip të lojës. Në mënyrë tipike, honoraret paguhen në numrin e kopjeve të publikuara, jo në numrin e kopjeve të shitura. Nëse shuma minimale është 500 copë, atëherë mund të mbështeteni në të ardhura prej 25 mijë rubla, sepse:

• kostoja mesatare e një loje është 1000 rubla;
• përqindja mesatare e honorareve është 5% e kostos.

Në këtë rast, kthimi mund të arrihet në muajin e parë të funksionimit. Me opsionet e tjera për organizimin e një biznesi, situata është e ndryshme.

* - Biznesi i pavarur nuk kërkon pagesën e honorareve dhe një tarifë paushall
** - Franchisor mund t'i sigurojë blerësit materiale reklamuese dhe të vendosë reklama në faqen e internetit dhe brenda në rrjetet sociale; ai gjithashtu përballon pjesërisht koston e projektimit dhe printimit të produkteve.

Referenca! Sipas statistikave, mesatarisht 50-100 grupe lojërash mund të shiten në muaj. Të ardhurat mesatare në këtë rast do të jenë 50-100 mijë rubla. Në këtë skenar, mund të mbështeteni në kthimin brenda 3-6 muajve.