A është fitimprurëse hapja e një klubi lojërash bordi? Biznesi: lojëra tavoline për fëmijë. Po paratë? A është e mundur të fitoni para në krijimin e një loje tavoline

Lojërat e tavolinës janë një kalim kohe e preferuar për fëmijët. Përparësitë e tyre kryesore: lëvizshmëria, prakticiteti, diversiteti dhe aksesueshmëria. AT kohët e fundit rritje të shitjeve në këtë fushë. Prandaj, sipërmarrësit aspirantë duhet të mendojnë për hapjen e një kompanie të specializuar në prodhimin dhe shitjen e lojërave të bordit.

Ideja e projektit: prodhimi i enigmave dhe kërkimeve edukative për fëmijë.

Kompleksiteti: biznes shtëpiak me kompleksitet mesatar.

Kostot kryesore: zhvillimi i dizajnit, blerja e elementeve të lojës dhe tipografisë.

Pajisjet: telefon dhe kompjuter.

Kapitali fillestar: 100-200 mijë rubla

Periudha e kthimit: 3-12 muaj.

Fitimi i përafërt: 30-50 mijë rubla në muaj.

Hulumtimi i marketingut në këtë drejtim tregon një rënie të shitjeve Lojra kompjuterike për 150 milionë dollarë.Kjo për shkak të krizës ekonomike. Në të njëjtën kohë, kërkesa për argëtim të tillë po rritet. Industria e lojërave të tavolinës po tërheq vëmendjen e zhvilluesve dhe investitorëve. Kjo për faktin se duhen dhjetëra herë për t'u krijuar më pak para sesa të krijoni një argëtim të ngjashëm kompjuterik. Rentabiliteti i shumë projekteve arrin 300-350%.

Në Rusi, argëtimi i kategorisë së çmimeve të ulëta (200-500 rubla) është në kërkesën më të madhe. Opsionet e shtrenjta blihen me më pak aktivitet. Tregtarët sigurojnë se në 2015-2017 kërkesa do të rritet.

Nëse dëshironi të tërheqni burime financimi nga palët e treta, kërkohet një plan biznesi. Dokumenti merret parasysh nga bankat, investitori dhe komisioni gjatë dhënies së subvencioneve.

Nëse dëshironi që vendimi të merret në favorin tuaj, qëndroni në një strukturë të caktuar.

Fazat kryesore të krijimit të një loje tavoline

Drejtimet klasike janë tavëll, damë dhe shah. Argëtimi modern ka një fokus, për shembull, Monopoly është i popullarizuar. Sot, temat e sportit, modës, politikës, udhëtimit, aventurës dhe hapësirës po bëhen gjithnjë e më të njohura.

Perspektivat për zhvillimin e projektit janë të mëdha. Konsideroni se si të filloni një biznes për prodhimin e argëtimit arsimor në desktop.

Hapat kryesorë:

• dizajnimi i parimeve të drejtimit të lojës;
• zhvillimi i komplotit, qëllimet, ngarkesa semantike;
• dizajni i kutisë dhe të gjithë elementët e përdorur;
• blerja e komponentëve;
• prodhimi i kopjes së parë;
• duke testuar;
• prodhimi në qarkullim.

Pavarësisht besimit popullor se lojërat e tavolinës i kanë lënë vendin lojërave kompjuterike dhe atyre online, popullariteti i tyre është ende i madh. Damë dhe shah, loto dhe tavëll, domino dhe letra, Monopoly dhe Twister - kush nuk i di dhe nuk i ka luajtur këto lojëra?

Si të fitoni para duke prodhuar dhe shitur lojëra tavoline

Dhe ka mijëra, madje dhjetëra mijëra lojëra më pak të njohura, por jo më pak emocionuese të tavolinës që ndihmojnë për të kaluar argëtim dhe kohë interesante, si në kompani e madhe, si dhe në një rreth të ngushtë. Madje, në Perëndim ka pasur një valë ringjalljeje të këtij lloji të kohës së lirë, e shoqëruar me krijimin masiv të klubeve të tifozëve dhe lëvizjeve për të mbështetur dhe popullarizuar lojërat e tavolinës. Kohët e fundit kemi parë gjithashtu një trend të rritjes së interesit për këtë lloj argëtimi. Një shtysë shtesë dha vendimi i qeverisë për mbylljen e kazinosë dhe heqjen e pokerit nga statusi i një loje sportive.

Avantazhi kryesor i lojërave të tavolinës është disponueshmëria, kompaktësia dhe çmimet relativisht të ulëta (rreth 0,5-1,5 mijë rubla - një lojë). Dizajni i dizajnuar me ngjyra, në zhvillimin e të cilit marrin pjesë profesionistë të njohur, u jep lojërave të tavolinës një shije të veçantë, i bën ato të tërheqin vëmendjen jo vetëm të fëmijëve, por edhe të të rriturve. Ekziston një dëshirë për t'u bërë pronar i një gjëje kaq joshëse, dhe dora në mënyrë të pavullnetshme shtrihet drejt portofolit ...

Dhe këtu biznesmeni sipërmarrës ka menjëherë një pyetje: "Pse të mos e ktheni dëshirën e dikujt në burimin e vet të të ardhurave?" Në të vërtetë, biznesi i shitjes së lojërave të tavolinës është një biznes fitimprurës dhe, siç tregon përvoja, shpërblehet shpejt.

Gjëja më e rëndësishme është të ngjallni interesin e një blerësi të mundshëm lojë e caktuar. Ka disa mënyra që, në fund, do të zbresin në qëllimin kryesor - blerjen e produktit me interes. Mënyra më pak e rrezikshme dhe më e lirë për të filluar është duke krijuar një dyqan online. Krijoni një faqe interneti ku vendosni një shumëllojshmëri të zgjedhur të lojërave të tavolinës në një formë shumëngjyrëshe dhe të aksesueshme. Nuk duhet të ndjekësh sasinë. Zgjidhni të filloni me lojëra që kanë kaluar testin e kohës dhe artikuj të rinj të njohur, vlerësimi i të cilave është i lehtë për t'u gjurmuar në internet. 30-40 pozicione për herë të parë “mjaft me kokë”. Kujdesuni për pershkrim i detajuar lojëra me shoqërim fotografik me cilësi të lartë të përmbajtjes (fushë loje, patate të skuqura, letra, etj.). Përqendrohuni në nuancat: kategoria e moshës, koha dhe vendi i lojës, numri i lojtarëve. Sa më pak pyetje të ketë një klient potencial, aq më shumë ka gjasa që ata të blejnë produktin. Njoftimi në kohë i produkteve të reja, reklamimi në uebfaqe dhe një sistem i mirëmenduar zbritjesh (për shembull, transporti falas ose një sistem kumulativ) do të shtojë blerësit. Për efikasitetin e qarkullimit, është e dëshirueshme që të jenë të disponueshme të paktën 2-3 kopje të produkteve të paraqitura në faqe. Me kalimin e kohës, rotacioni i produktit optimizohet. Do të përcaktohet produkti më i njohur, i cili duhet të blihet në sasi më të mëdha dhe ai i pakërkuar që duhet të braktiset.

Por një dyqan online mund të mos jetë i mjaftueshëm për të promovuar me sukses një biznes. Është një gjë të shohësh një lojë, por krejt tjetër ta luash atë. Dhe nuk ka rëndësi sa vjeç jeni - 3 ose 73. Marketerët kanë verifikuar që një person që e ka luajtur lojën dhe e ka shijuar atë, bëhet blerës 1.4 herë më shpesh sesa një person që është familjarizuar me lojën teorikisht. Prandaj, ka nevojë për vende për t'u njohur me lojërat drejtpërdrejt dhe madje edhe për beteja të rregullta të lojërave. Marrja me qira e vendeve në qendra tregtare, kinema dhe vende të tjera të mbushura me njerëz do të ndihmojë në zgjidhjen e këtij problemi. Dhe në një kafene, mund të rezervoni një numër tavolinash për një ditë të caktuar, për shembull, me kushtin e përcaktuar të një porosie minimale për çdo vizitor në një sasi të arsyeshme. Ka shumë mënyra për të mbledhur një "kuorum" për një mbledhje të tillë. Këto janë njoftime në burimet e internetit dhe në shtypin lokal, thirrje për miqtë dhe të njohurit, shpërndarjen e kartave të biznesit dhe ftesave. Rezultati i takimit mund të jetë një çmim në formën e një grupi lojërash, shpërblime të caktuara me blerjen e tij, etj. Një kohë e lirë e kaluar mirë, e "regjistruar" nga një raport fotografik në faqe, do të bëhet objekt bisede midis miqve të të njohurve dhe të njohurve të miqve. Ndoshta reklama më efektive hyn në "betejë" - "fjalë e gojës", e cila do të çojë në takimin e ardhshëm të klientëve të rinj.

Dhe tani le të vlerësojmë kapitalin fillestar. Regjistrimi i një sipërmarrësi individual do të kushtojë 2-3 mijë rubla, zhvillimi i faqes në internet - 10-15 mijë, reklamat dhe kartat e biznesit - nga 3 mijë, grupi fillestar i lojërave - nga 30 në 50 mijë. Gjithsej 50-70 mijë rubla. Jo aq shumë. Me një politikë të aftë, është e mundur të rikuperoni kostot në 3-4 muaj. Gama e shënjimit për lojërat mund të variojë nga 30% në 200% në varësi të kërkesës. Pasi të keni studiuar asortimentin dhe çmimet e konkurrentëve, në fazën e parë, përpiquni të plotësoni një diferencë më të ulët për produktin.

Komunikimi i drejtpërdrejtë, mundësia për të kaluar kohë me të dashurit dhe njerëz të dashur- kjo është ajo që na mungon në botën moderne. Dhe më besoni, lojërat e tavolinës nuk e kanë thënë ende fjalën e tyre të fundit. Kërkesa për to patjetër do të rritet - ekspertët e marketingut janë të sigurt për këtë.

Përgatitur nga redaktorët: "Business GiD"
www.bisgid.ru

Klubi "RichClub", Novosibirsk

25.04.2010 12:18

RichClub u krijua me qëllimin për t'i dhënë të gjithëve mundësinë për të zhvilluar të menduarit e tyre financiar duke luajtur Rrjedha e parasë. Ne mirëpresim njerëz të rinj që nuk janë indiferentë ndaj të ardhmes së tyre dhe që nuk duan të ndalen me kaq.

Krijoni dhe prodhoni lojëra tavoline në shtëpi

Citate nga Robert Kiyosaki

23.07.2009 08:02

Një përzgjedhje citatesh dhe mendimesh Roberta Kiyosaki për ata që kanë lexuar librat e tij, si dhe për ata që duan të lexojnë por nuk gjejnë kohë të lirë. Përsëriteni dhe jini të suksesshëm.

Klubi i lojërave intelektuale të bordit Unicorn (Moskë)

12.02.2009 08:25

Rimbushja e seksionit të klubeve të lojërave në bord. Klubi Unicorn i Moskës i fton të gjithë të luajnë lojëra të njohura të bordit çdo ditë dhe plotësisht pa pagesë.

Klubi i tifozëve të lojërave të biznesit në Minsk

29.01.2009 10:02

Klubi Minsk i tifozëve të lojërave të biznesit dhe simuluesve financiarë Cashflow.by — « Rrjedha e parasë”është organizata më dinamike e zhvillimit të Cashflow në Bjellorusi. Pjesëmarrës në organizimin e seminareve të biznesit, trajnimeve dhe trajnimeve në institucionet arsimore shtetërore.

Çdo të shtunë dhe të diel zhvillohen lojëra edukative duke përdorur simulatorë biznesi: “Cash Flow”, “Piramida e Suksesit”, “Çelësi i pasurisë”, “Karuseli financiar” etj.

Konferenca e Parë Gjith-Ruse: "Përmirësimi i njohurive financiare të popullsisë në Rusi: sfidat dhe perspektivat"

17.11.2008 11:14

Konferenca do të mbahet më 9 dhjetor 2008 në Moskë. Qëllimi kryesor i konferencës është të zhvillojë një dialog midis shtetit, institucioneve financiare, medias dhe shoqërisë civile për çështjet e edukimit të popullatës në fushën e financave personale, njohjen me përvojën ruse dhe ndërkombëtare në përmirësimin e edukimit financiar, si. si dhe zhvillimin e një strategjie të përbashkët për aktivitetet e të gjitha palëve të interesuara.

Versioni i ekranit i lojës së bordit Monopoly.

12.11.2008 16:32

Ridley Scott është konfirmuar si regjisori i adaptimit filmik të lojës së mirënjohur të Hasbro, Monopoly, sipas The Hollywood Reporter.

Faqet: 1 | 2

Lojëra dhe libra të njohur të tavolinës

Rrjedha e parasë

Mekanika e lojës dhe rregullat janë mjaft të thjeshta - ju duhet të bëheni monopolist duke blerë pasuri të paluajtshme, hotele dhe hekurudhat. Natyrisht, vetëm një lojtar mund të jetë monopolist, kështu që lufta për monopol e ka bërë lojën e bordit kaq emocionuese dhe emocionuese për 70 vjet.

Lexoni më shumë rreth "Lojë në bord Monopoly"

Prodhimi dhe shitja e lojërave të tavolinës

Gjithmonë ka pasur mjaft paradokse në jetën tonë. Pavarësisht zhvillimit të shpejtë teknologji kompjuterike lojërat e tavolinës mbeten të njohura sot. Këtë e dëshmojnë statistikat, rritja vjetore e tregut për këto produkte është mesatarisht 17%. Për sipërmarrësit në Evropë dhe Shtetet e Bashkuara, pyetja është se si të hapni një biznes të vogël, idetë për të janë gjithashtu gjithmonë të rëndësishme. Ata që kanë marrë pjesë në prodhimin dhe shitjen e mallrave të tilla tashmë kanë fituar sot. Në territorin e CIS, ky treg po zhvillohet vetëm.

Ekspertët vlerësojnë se vitin e kaluar lojërat e tavolinës me vlerë 70 milionë dollarë janë shitur në Rusi dhe 15 milionë dollarë në Ukrainë.Nga totali i shitjeve botërore të mallrave argëtuese, 60% vijnë nga Shtetet e Bashkuara dhe Gjermania. Disa vjet më parë, në raftet e dyqaneve vendase, mund të gjesh ose shëtitës të thjeshtë dhe të mërzitshëm, ose komplete të shtrenjta desktop të importuara që nuk ishin përkthyer në Rusisht, dhe për këtë arsye nuk ishin të njohura.

Sot situata ka ndryshuar dhe kompanitë janë shfaqur në tregun rus që prodhojnë lojëra tavoline bazuar në zhvillimet e tyre ose me licencë nga partnerë të huaj. Pavarësisht kësaj, nuk ka konkurrencë midis prodhuesve të këtij produkti dhe tregu është larg të qenit i ngopur me këtë produkt.

Teknologjia e prodhimit

Procesi i prodhimit të një loje tavoline, e cila është baza e idesë për zhvillimin e një biznesi të vogël, mund të ndahet në disa faza.

Faza e parë është më e përgjegjshmja, pasi suksesi i produktit të ardhshëm varet nga rezultatet e tij. Së pari, ata zhvillojnë konceptin e një loje tavoline. Për ta bërë këtë, përcaktoni audiencën në të cilën do të përqendrohet: fëmijë, të rritur, djem ose vajza.

Si të filloni një biznes lojërash tavoline

Zhvilluar linjë tregimi, veten time procesi i lojës, objektivi që lojtarët duhet të arrijnë.

Faza fillestare përfshin procedurën e testimit. Loja do të testohet tek të njohurit, miqtë, në kopshte, shkolla. Procesi monitorohet me kujdes për të identifikuar çdo shqetësim dhe siklet për përdoruesit.

Faza e dytë është dizajni përfundimtar i jashtëm i produktit. Ajo kryhet në bazë të një shembulli pilot. Miratuar pamjen fusha, patate të skuqura, karta, paketim dhe atribute të tjera.

Ky hap përfshin gjithashtu koston e produktit. Zakonisht vlera e tij është në përpjesëtim të zhdrejtë me numrin e produkteve në qarkullim. Një sipërmarrës fillestar mund të fillojë duke lëshuar një grumbull prej 2-2.5 mijë kopje. Për një prodhim të zhvilluar, qarkullimi prej 5-6 mijë copë konsiderohet optimal.

Faza e tretë është kërkimi i një kontraktori për të printuar elementët e lojës. Tregu modern i shtypshkronjës në vend është mjaft i zhvilluar dhe ka dikë për të zgjedhur. Performuesi duhet të jetë profesionist në fushën e tij, të ketë makina printimi dhe prerëse me profil të gjerë. Është e rëndësishme që sipërmarrësi të ketë mundësinë të kontrollojë procesin teknologjik, të kërkojë korrigjimin e defekteve, nëse të tilla ndodhin për fajin e kontraktorit. Shumë ndërmarrje sot porosisin shërbime printimi, për shembull, në Kinë. Kostoja e tyre, edhe duke marrë parasysh transportin, është më e lirë, por nuk ka asnjë mënyrë për të kontrolluar cilësinë e përmbushjes së porosisë. Në fazën fillestare të formimit të prodhimit, është akoma më mirë të bashkëpunohet me kontraktorët vendas. E njëjta situatë me prodhimin e të gjithë elementëve të tjerë për lojën.

"Berserk"

koston e prodhimit

Kostoja e një grupi varet nga një numër faktorësh dhe është e vështirë të llogariten numrat e saktë pa ndonjë specifikë. Në shembullin e prodhuesve të mirënjohur, mund të deklarohen disa shifra. Bonko Games për lëshimin e dy mijë kopjeve të para lojë e re nevojitej një buxhet prej 22,000 dollarë, Arial shpenzoi 50,000 dollarë për 19,000 kopje dhe World of Fantasy shpenzoi 30,000 dollarë për publikimin e Berserk. Për më tepër, një e treta e këtyre parave u shpenzuan për regjistrimin e pronësisë intelektuale. Çmimet e shitjes me pakicë për produktet e kompanive të listuara më sipër varionin nga 2,7 deri në 15 dollarë.

Shitjet dhe reklamat

Grupet e para të mallrave zakonisht ofrohen në dyqanet e lodrave, libraritë dhe dyqanet e mëdha të mallrave. Është atje që më shpesh tifozët e lojërave të tavolinës i marrin ato. Më tej, rrjeti i shpërndarjes duhet të zhvillohet në varësi të moshës dhe gjinisë së përdoruesve. Ky drejtim mund të përfaqësojë edhe një biznes të vogël. Idetë – Tregtia e lojërave të bordit është mjaft konkurruese.

Sipërmarrësit që punojnë në tregun e lojërave të tavolinës pohojnë se dhjetëra kopjet e para janë blerë nga përdoruesit që janë të angazhuar nga konkurrentët. Vlerësimet negative që shfaqen pas publikimit të artikujve të rinj nuk janë gjithmonë objektive. Kritika e vërtetë mund të merret vetëm pas disa javësh pas fillimit të shitjeve. Nuk mund ta lini pa mbikëqyrje. Duke pasur parasysh vlerësimet pozitive dhe negative, produkti duhet të përmirësohet, duke krijuar kështu një reputacion të mirë për kompaninë tuaj.

Për shitje të qëndrueshme, rrjeti i shpërndarjes duhet të ketë të paktën 200 pika. Në ditën e hyrjes në rrjetin e shitjes me pakicë, ju mund të organizoni një prezantim të një produkti të ri, të tregoni në një formë artistike për botën magjepsëse në të cilën procesi i lojës do të transferojë lojtarët.

Ia vlen t'i kushtohet vëmendje idesë, e cila konsiston në prezantimin falas të artikujve të rinj në kafene, biblioteka lojërash dhe qendra të zhvillimit të fëmijëve. Atje, njerëzit mund të provojnë të luajnë, dhe pastaj, nëse u pëlqen, ta blejnë. Në të njëjtin vend, në të ardhmen është e mundur të zhvillohen turne, përfitimet nga të cilat do të jenë të ndërsjella për prodhuesin e produktit dhe pronarin e institucionit.

Një sipërmarrës nuk duhet të harrojë për një mjet kaq të domosdoshëm sot si tregtia në internet. Krijimi i faqes tuaj të internetit dhe dyqanit online duhet të jetë, nëse jo hapi i parë në promovimin e një produkti, atëherë ai duhet të jetë i pranishëm në plane.

Në prill 2017, agjencia e marketingut DISCOVERY Research Group përfundoi një studim të tregut të lojërave të tavolinës në Rusi.

Tregu i lojërave të tavolinës po përjeton një bum të jashtëzakonshëm sot. Gjatë katër viteve të fundit, shitjet e lojërave të tavolinës janë rritur me 25-40% në vit, mijëra tituj të rinj lëshohen çdo vit, lojërat më të mira shitur në miliona kopje. Sipas DISCOVERY Research Group, madhësia e tregut të lojërave të tavolinës në Rusi në vitin 2015 arriti në rreth 7.6 miliardë rubla. Të gjithë lojtarët kryesorë tregojnë një rritje mesatare të shitjeve prej 20%. Në vitin 2016, vëllimi i tregut të lojërave të tavolinës në Rusi arriti në rreth 9.1 miliardë rubla.

Në vitin 2016, vendi i parë në nominimin kryesor të çmimit Spiel des Jahres 2016 ("Loja e Vitit") shkoi për lojën CodeNames ("Emrat e kodit") nga zhvilluesi çek Vlady Chvatil. Isle of Skye: From Chieftain to King fitoi nominimin për lojën eksperte të vitit (Kennerspiel des Jahres). Fituesi i çmimit Kinderspiel des Jahres ("Lojë e Vitit për Fëmijë") ishte Epoka ime e Parë e Gurit.

Temat e lidhura tradicionalisht me "eurogames" po fitojnë vrull dhe temat e lidhura tradicionalisht me "ameritrash" (një hobi i botës sonë, por jo i yni) po arrijnë rezultate veçanërisht domethënëse.

Industria e lojërave të tavolinës në Rusi po tërheq gjithnjë e më shumë vëmendje nga zhvilluesit dhe investitorët. Viti 2008 konsiderohet të jetë viti i fillimit për tregun e rrjetit të shitjes me pakicë të lojërave të tavolinës. Midis 2008 dhe 2011 Tregu tregoi rritje pothuajse dhjetëfish. Sot në Rusi mund të shihet një infrastrukturë plotësisht e zhvilluar: nga gjigantët më të mëdhenj - si Hobby World dhe Mosigra - te Shoqata e krijuar së fundmi e Lidhjes së Zgjidhjeve Partizane, e cila mblodhi së bashku krijues të pavarur.

Sipas DISCOVERY Research Group, madhësia e tregut të lojërave të tavolinës në Rusi në vitin 2015 arriti në rreth 7.6 miliardë rubla. Të gjithë lojtarët kryesorë tregojnë një rritje mesatare të shitjeve prej 20%. Në vitin 2016, vëllimi i tregut të lojërave të tavolinës në Rusi arriti në rreth 9.1 miliardë rubla.

Gjatë 3-4 viteve të fundit, kompanitë ruse kanë ndjekur shembullin amerikan të mbledhjes së fondeve për lojëra tavoline - crowdfunding (Kickstarter, Boomstarter). Përfaqësuesit e Hobby World ishin të parët që shikuan drejt financimit të njerëzve, ata mblodhën fonde për prodhimin e lojërave Berserk, Hollywood. Kompania po zhvillon në mënyrë aktive platformën e saj Crowd Republic. Në bashkëpunim me Hobby World, një tjetër lojtar në treg, Igrokon, lançoi projektin e lojës Septikon.

Business Idea - Dyqan lojërash tavoline

Shtepi botuese " Lojëra të sakta» e filloi historinë e saj të financimit të shumtë me dy projekte në faqen e brendshme të Boomstarter. Ishte Evolucioni. Mutacione të rastësishme” dhe “Për Skocinë!”, u shtuan më pas version i përditësuar loja "Unë jam e jotja Kupto 2".

Në dhjetor 2016, CrowdRepublic mblodhi fonde për botimin e botimit rus të rregullores kryesore të lojës me role. Lojërat Pathfinder. Crowd Games hynë në platformën e financimit publik Boomstarter me edicionin rus të lojës Scythe ("Drapar") dhe Game Store me Terraforming Mars ("Conquest of Mars"). Në fund të vitit, Pathfinder kishte tërhequr tashmë 635 sponsorë dhe kishte mbledhur më shumë se 1.4 milion rubla, Scythe - 378 sponsorë dhe pothuajse 2.7 milion rubla, Terraforming Mars - 534 sponsorë dhe më shumë se 1 milion rubla. Kontributi i përgjithshëm është pothuajse 6 milion rubla!

Gjatë krizës, dëshira e konsumatorit për të "shqyer fëmijën nga kompjuteri" u plotësua nga dëshira për të kursyer në kohën e lirë. Lojtarët e tregut parashikojnë njëzëri rritje të mëtejshme të kërkesës për lojëra në tavolinë.

Çfarë duhet të dini për botuesin përpara se të zgjidhni?

Si rregull, botuesi është i lidhur ngushtë me një nga rrjetet ose disa. Për shembull, të gjitha lojërat tona marrin vendosje prioritare në Mosigra (zinxhiri më i madh vendas i shitjes me pakicë) dhe rrjete të tjera partnere. Specifikoni saktësisht se si do të bëhet marketingu i lojës - publikimi është i lehtë, por shitja e lojës për disa mijëra në muaj është shumë e vështirë. Vini re se në shitjet kryesore vendase në fillim të 2013, 12 nga 20 lojëra u lëshuan nga ne.

Sa e kujdesshme është përzgjedhja?

Si fillim, lojërat janë testuar.

Biznesi aktual: krijimi i lojërave të tavolinës

Duke pasur parasysh se ne do të investojmë fondet tona dhe kohën e ekipit në projekt, vetëm lojërat më të mira nga ato të ofruara. Ne zakonisht shqyrtojmë 150-300 lojëra në vit dhe lëshojmë më pak se një duzinë prej tyre.

Nëse loja ime nuk përshtatet, a mund të aplikoj te një botues tjetër?

Po, ne zakonisht rekomandojmë edhe një opsion të përshtatshëm nëse projekti është i mirë, por na duket jo mjaft i përshtatshëm për tregun tonë. Secili ka specifikat e veta. Ne na pëlqen, për shembull, të punojmë me lojëra që do të shiten nga 500 copë në muaj, ose me projekte vërtet të mrekullueshme të zgjuara dhe komplekse.

Pse lëshohen vetëm më pak se një duzinë lojërash vendase të bordit në vit?

Sepse çdo autor konkurron me lokalizimet. Nëse mund të marrësh një lojë të gatshme dhe të provuar nga Perëndimi, ku tashmë ka treguar efektivitetin e saj, është më logjike të punosh me të sesa me diçka të re. Megjithatë, ne bëjmë çmos për të mbështetur tregun vendas dhe organizojmë rregullisht evente për autorët e lojërave.

Çfarë do të bëjë Magellan me prototipin tim, si do të shkojë zhvillimi i lojës së tavolinës?

• 1. Ju nuk mund të dërgoni një prototip si hapin e parë, por thjesht dërgoni rregullat dhe materialet e lojës. Pas shqyrtimit të tyre (nëse na pëlqen loja), kërkojmë një prototip.
• 2. Pas testeve, me siguri do të jepen rekomandime për të ndryshuar një sërë gjërash në mekanikë, cilësime dhe rregulla. Ne jua japim vektorin ose e ndryshojmë vetë (me marrëveshje).
• 3. Nënshkruhet kontrata.
• 4. Më pas do të fillojë puna e ilustruesve. Ilustruesit e mirë, suksesi i lojës varet kryesisht nga cilësia e imazheve.
• 5. Paraqitja e kartave, rregullave dhe komponentëve të tjerë.
• 6. Paralelisht, bëhet një "mbulesë" - një ilustrim për kutinë dhe tekstin mbi të. Emri i lojës është i specifikuar.
• 7. Pastaj komponentët prodhohen për çdo specifikim individual.
• 8. Kur gjithçka të jetë gati, loja juaj do të dalë në qarkullim.

Këtu janë disa shembuj të tregimeve me botimin e lojërave tona të tavolinës:

Shih seksionin e licencës.

Cila është mënyra më e mirë për të dërguar një prototip?

Mundësisht në më të përfunduarin, domethënë në formën e një kutie me përbërës dhe rregulla. Kartat duhet të jenë letra (jo copa letre që nuk mund të përzihen); nëse shkruani me dorë, shkruani me shkronja të mëdha. Kutia duhet të jetë e fortë dhe e etiketuar qartë. Gjithçka brenda duhet të jetë sa më afër realitetit - për shembull, është mirë të përdorni patate të skuqura nga lojëra të tjera ose arra në vend të patate të skuqura, është e keqe - shënues letre. Fusha mund të vizatohet me dorë - është më mirë sesa të bashkëngjitni një skedar. Dhe kështu me radhë.

Nëse nuk është e mundur të dërgoni në formën e një kutie, atëherë keni nevojë për një përshkrim të konceptit (2-3 paragrafë) dhe rregullat e lojës, si dhe skedarë për krijimin e një prototipi. Mos harroni se vetë ideja nuk ka kuptim të diskutohet. Është e nevojshme që ekipi i testimit të paktën një herë të jetë në gjendje të ulet dhe të luajë.

Gjëja më e rëndësishme është si quhet loja, për kë është, sa lojtarë, çfarë moshe, sa është kohëzgjatja e lojës, çfarë mekanike përdoret, cilat janë maksimalet lojëra të ngjashme tashmë atje, se produkti juaj është më i mirë.

Nëse kam vetëm një ide për një lojë tavoline, çfarë duhet të bëj?

Mblidhni prototipin. Më mirë merrni kohën tuaj: nëse e grumbulloni me nxitim, është shumë e mundur që loja të vlerësohet më keq sesa nëse mendoni në detaje dhe shkruani rregullat qartë dhe qartë. Por as mos vononi – perfeksionistët janë të fundit që arrijnë. Është më mirë të ndalesh në një fazë të caktuar gatishmërie dhe të dëgjosh mendimin e botuesit sesa të punosh në drejtimin e gabuar për një vit.

A ka ndonjë dokument moszbulimi të nënshkruar?

Në fazën e prototipit, nr. Autorët shpesh kanë frikë se botuesi mund t'i përdorë skedarët pa kontributin e tyre. Vini re se për shkak të mungesës së të paktën një mbrojtjeje të qartë të mekanikës së lojës në legjislacionin rus, çdo marrëveshje dhe dokument në këtë fazë, natyrisht, mund të lërë një ndjenjë sigurie, por në praktikë ato do të jenë ligjërisht të pavlefshme. Prandaj, mund t'i besoni ose jo vetëm botuesit. Përsëri, askush nuk do të rrezikojë reputacionin e tyre, ashtu siç thjesht nuk është ekonomikisht e mundshme të lëshohet një lojë pa autor.

Cilat lojëra definitivisht nuk duhet të dërgohen?

• 1. Kopje të lojërave tashmë të njohura. "Por unë dola me Monopoly, vetëm në vend të qelizave do të ketë emra të grupeve rock" - kjo është një ide e keqe.
• 2. Lojëra që motra juaj 14 vjeçare nuk mund t'i kuptojë. Nëse rregullat zënë 40 faqe me shkronja të vogla dhe duhen disa ditë për të mësuar se si të luani, mund të ia vlen të thjeshtohen. Shitja e kësaj do të jetë mjaft e vështirë.
• 3. Lojëra pa zbatim - domethënë diçka që nuk mund të prototipohet.
• 4. Disa versione të së njëjtës lojë me ndryshime të vogla - mjafton një prototip.

Unë tashmë kam ilustrime. Po pastaj?

Nëse janë të mira, do t'i publikojmë me ta. Por praktika tregon se është më mirë të sillni disa mostra të artit konceptual - dhe më pas do të jetë e qartë para fillimit të punës nëse ilustruesi është i përshtatshëm.

Po paratë? A mund të fitoni para duke bërë një lojë tavoline?

Autori merr nga 5 deri në 10% të zbritjeve nga çdo tirazh që ka dalë nga prodhimi. Nëse një lojë kushton 1000 rubla në një raft në një dyqan, atëherë kushton 500 rubla në qarkullim dhe rreth 300 rubla në kosto. Ju merrni zbritje nga çmimi me shumicë, domethënë në shembullin tonë - nga 500 rubla.

Sa është qarkullimi mesatar?

Qarkullimi minimal është 1000 copë, ai i zakonshëm është 3-5 mijë. Ne përpiqemi të punojmë me lojëra që mund të shesin më shumë se 10,000 copë në vit. Duke qenë se sapo një lojë e publikuar të sjellë të ardhura për të paktën 3-4 vite të tjera, mund ta llogaritësh vetë fitimin. Si rregull, botimi bëhet një punë e përhershme për shumë, shumë pak që janë të gatshëm të bëjnë disa projekte në një vit, por si shtesë në të ardhurat kryesore, është mjaft i denjë.

Çfarë rreziqesh mbart botuesi?

• – Nëse loja nuk hyn në treg, botuesi do të humbasë fondet për zhvillimin dhe printimin e parë. Ju mund të fitoni para vetëm në lojë - dhe të paktën të merrni zbritje nga loja e parë.
• - Nëse diku ka një martesë që shkakton një ripunim të partisë (dukuri e zakonshme për çdo botues), gjithçka do të vendoset në kurriz të botuesit.
• - Nëse loja nuk vendoset në raftet në kohë dhe ka një penalitet nga rrjetet për vonesën - ky është problemi i botuesit, jo i juaji.

Dhe kështu me radhë. Kështu, rreziqet tradicionale të publikimit dhe çdo gjë tjetër nuk ju shqetësojnë në asnjë mënyrë. Ju thjesht merrni zbritje nga çdo kuti - pa marrë parasysh se çfarë i ndodhi financiarisht dhe si. Këto zbritje mbeten të pandryshuara, edhe nëse në qarkullim kanë ndodhur aventura të pabesueshme.

Cilat dokumente do të duhet të mblidhen?

Dokumenti kryesor është marrëveshja e autorit, në të cilën ju garantoni se jeni autori i lojës dhe keni të gjitha të drejtat për të, dhe botuesi përshkruan në detaje detyrimet e tij. Në shumicën e rasteve, nënshkrimi është i mjaftueshëm. Marrëveshja e autorit mund të nënshkruhet si me një banor të Federatës Ruse ashtu edhe me një jorezident të vendit tonë.

Nëse përdorni përmbajtje të palëve të treta në lojë, të tilla si ilustrime, duhet të keni dokumente transferimi nga ilustruesi ose një marrëveshje me të. Nëse bëjmë ilustrimet, nuk keni nevojë të mendoni për këtë.

Ne kujdesemi për çdo gjë tjetër. Për shembull, duke përfshirë certifikimin e lojës.

Çfarë analizash po bëhen?

Supozohet se dërgoni një lojë të përfunduar (nga rruga, nëse keni një protokoll prej të paktën 20 lojërash, kjo është mirë). Loja nuk testohet për ekuilibër, për shembull, por për luajtshmërinë. Testet kalojnë në tre faza: fillimisht zhvilluesit shikojnë, pastaj lojtarë me përvojë, pastaj, nën mbikëqyrje, njerëz të rastësishëm "nga rruga". Të tre fazat duhet të përfundojnë. Më e rëndësishmja është e treta.

Çfarë ndodh nëse loja nuk përshtatet?

Në mënyrë tipike, 10% e lojërave janë mjaft të mira për t'u publikuar. Por më pak se 2% e lojërave të tavolinës që dërgohen te botuesi prodhohen. Pjesa tjetër thjesht lihen mënjanë në rast se nevojiten. Ne ju njoftojmë nëse loja juaj është e mirë, por ende nuk është shtypur - dhe rekomandojmë botues të tjerë. Në këtë rast, loja është në radhë për publikim. Në praktikë, gjatë vitit të kaluar, ne kemi blerë dy ndeshje nga një "radhë" e tillë e rezervës. Gjatësia e zakonshme e radhës është rreth 30 projekte.

Sa kohë do të vlerësohet prototipi?

Zakonisht rreth një muaj.

Sa kohë do të publikohet loja e bordit?

Cikli - 8-12 muaj nga qarkullimi deri në paraqitjen në raft.

Ju lutemi kushtojini vëmendje sërish

Dhënia e informacionit ose e një prototipi për shqyrtim nuk përbën një marrëveshje moszbulimi. Por, përsëri, ju premtojmë se do të punojmë me lojën tuaj me shumë kujdes.

Ne nuk i konsiderojmë idetë - vetëm prototipe. Shqyrtimi dhe vlerësimi i ideve tuaja nga Magellan nuk është një pranim i risisë, përparësisë ose origjinalitetit dhe nuk paragjykon të drejtat e kompanisë për të sfiduar ose ndjekur ndonjë ide ekzistuese ose të ardhshme të një natyre të ngjashme. Sidoqoftë, nëse e konsiderojmë mekanikën si premtuese (por loja në formën e një zbatimi specifik është e papërshtatshme për botim), ne do t'ju tregojmë për këtë dhe do t'ju ofrojmë përmirësime.

Ju përfaqësoni dhe garantoni që ju (ose ekipi që përfaqësoni) jeni pronari i vetëm i informacionit të zbuluar ose se keni të drejta të pakufizuara për ta zbuluar atë. Ju më tej deklaroni se të gjitha palët e treta që mund të kenë interes në informacionin e zbuluar janë informuar për kushtet e marrëveshjes dhe janë dakord me kushtet e saj.

Prototipi nuk kthehet.

Ne e konsiderojmë të padëshirueshme ta konsiderojmë projektin në të njëjtën kohë me një botues tjetër - në këtë rast, do të presim një përgjigje nga një botues tjetër. Ju lutemi na njoftoni përpara se të paraqisni një projekt nëse projekti juaj është tashmë në shqyrtim nga një botues tjetër. Kur ne kërkojmë një lojë prototip nga ju, ne supozojmë se ne jemi i vetmi botues që merr në konsideratë projektin tuaj, përveç nëse ju keni rënë dakord shprehimisht ndryshe me ne paraprakisht.

Ne mund të bëjmë ndryshime të rëndësishme në lojë, të cilat mund të rezultojnë në ndryshime në mekanikën e lojës, temën ose çdo aspekt tjetër për ta përshtatur më mirë lojën me linjën e produktit. Dhe shitjet më të mira.

Projekti mund të mos jetë i përshtatshëm për shumë arsye: ne mund të konsiderojmë se loja nuk është mjaft fitimprurëse; se ne nuk do të mund ta prezantojmë lojën në të mirën e saj; loja mund të jetë shumë e ngjashme me diçka që kemi tashmë në zhvillim; Nuk na pëlqeu mekanika e lojës dhe ekzekutimi i saj, apo për ndonjë arsye tjetër. Ne do të japim detaje nëse diçka nuk shkon.

Ne nuk japim komente për lojërat e paraqitura.

Sot do të flasim për mënyrën e shitjes së lojërave në internet. Meqenëse do të punojmë në internet, do të shesim kopje dixhitale të lojërave, dhe këto janë kryesisht versione të lojërave për PC. Pra, le të fillojmë!

Ku të merrni mallra?

Pyetja e parë që lind për një sipërmarrës është nga t'i marrë çelësat dixhitalë? Ka dy mënyra: botuesit dhe Steam.

Mënyra e parë është të gjeni botues dhe shpërndarës në vendin tuaj. Nëse jeni pas lojërave video, ndoshta mund të përmendni vetë disa botues. Për shembull, SoftKlab, 1C dhe të tjerët.

Gjëja e parë që duhet të bëni është të shkoni në faqen zyrtare të botuesit dhe të gjeni aty butonat e kontaktit ose të komenteve. Më pas shkruani atyre dhe zbuloni kushtet e bashkëpunimit dhe listën e çmimeve.

Kushtet e bashkëpunimit mund të jenë shumë të ndryshme. Disa punojnë vetëm me persona juridikë dhe ju do të duhet të regjistroheni si entitet, dhe disa shesin lojëra vetëm në pako, atëherë do t'ju duhet të merrni me qira një magazinë për të shpaketuar lojërat dhe për të marrë një foto të çelësit. Ju, sigurisht, mund të përdorni apartamentin tuaj në vend të një magazine, por përgatituni për një tufë kutish mbi të cilat do të pengoheni vazhdimisht.

Lojërat e dyta që marrin është Steam. Metoda e dytë mund të shkelë rregullat e Steam. Në fund të fundit, ne e blejmë lojën si dhuratë në shitje, e dërgojmë në postën tonë, ne nuk ndjekim lidhjen në postë, por thjesht e shesim këtë lidhje për të aktivizuar dhuratën.

Ne nuk garantojmë për këtë metodë, pasi politika e Steam po ndryshon vazhdimisht dhe kjo metodë thjesht mund të mbulohet. Por, në kohën e këtij shkrimi, ju ende mund të blini lojëra në këtë mënyrë.

Vetëm varg i freskët

Mundohuni të blini vetëm aksione të freskëta. Kjo është për shkak të sa vijon.

Zhvilluesit shpenzojnë shumë para në fushatat e tyre PR. Reklamat për Call of Duty dhe Battlefield të ri luhen shpesh edhe në TV, kështu që ka një kërkesë për këto produkte. Sidomos nëse një lojë nga seria bën shumë zhurmë, fiton vlerësime të larta dhe del çdo disa vjet (si GTA), atëherë kërkesa do të jetë thjesht e madhe. Prandaj, sa më e madhe të jetë kërkesa, aq më shumë ka të ngjarë të rrëmbehet një gjë e vogël e byrekut të shitjeve.

Pika e dytë pse duhet të blini vetëm asortiment të freskët është më pak e dukshme. Lojërat e vjetra humbasin shumë në çmim dhe do ta keni më të vështirë të konkurroni me shitësit e tjerë.

Prodhimi i lojës së tavolinës

Shpesh, botuesit ose disa shpërndarës të tjerë organizojnë zbritje për produktet e vjetra, sipërmarrësit blejnë këto lojëra dhe i shesin me një çmim të reduktuar. Me një çmim që është shumë më i ulët se në Steam ose Origin. Për të filluar të konkurroni me shitës të tillë, do t'ju duhet gjithashtu të kërkoni blerje të lira, dhe kjo nuk është aq e lehtë për t'u bërë.

Ku për të shitur?

Pra, si fitoni para duke shitur lojëra? Ne tashmë i kemi mallrat dhe tani duhet t'i shesim produktet disi. Ne kemi dy mënyra: platformat e tregtimit, dyqanin tonë online.

Tregjet e mëposhtme janë të disponueshme për biznesin tonë të vogël: g2a.com dhe plati.ru. Nuk ka asgjë të veçantë për të shpjeguar këtu, thjesht ndiqni lidhjet dhe do të kuptoni se si funksionojnë këto faqe. Ka shumë shitës, ata shesin lojëra me çmime të ndryshme, dhe ju duhet të futeni në këtë treg dhe të kapni copën tuaj të byrekut. Ju nuk keni pse të krijoni një faqe interneti dhe të ngrini shumë kokën, të hartoni një kartë produkti, të vendosni një çmim dhe tashmë jeni shitës.

Mënyra e dytë është dyqani juaj online. Një rrugë shumë, shumë e vështirë që definitivisht nuk është e përshtatshme për fillestarët. Përveç kostove të blerjes së mallrave, do të ketë kosto të mëdha për krijimin dhe reklamimin e dyqanit tuaj.

Nëse vendosni të shkoni në një rrugë të vështirë, ju rekomandojmë që së pari të mos blini fare mallra. Krijoni një dyqan online, reklamoni atë dhe shikoni nëse klientët shtojnë diçka në shportën e tyre. Nëse ata përpiqen të blejnë diçka, ne shfaqim një mesazh se ky produkt është i mbaruar. Kështu, do të kuptoni nëse do të blejnë të paktën diçka nga ju.

Sa mund të fitoni?

Mund të fitoni shumë. Konsideroni shembullin e një loje të re e keqe banore 7. Në kohën e këtij shkrimi, kjo lojë është një risi dhe bestseller.

I shkruam njërit prej botuesve për të zbuluar listën e tij të çmimeve. Në listën e çmimeve kemi gjetur RE7, shitet me shumicë për 1040r. Shkojmë në plati.ru dhe shikojmë një nga shitësit. Ai shiti deri në 557 kopje të lojës për 1240r.

Rezulton si më poshtë, 1240-1040=200r për një kopje të lojës, 557*200=111.400r fitim neto, pa përfshirë komisionet dhe taksat e ndryshme. Dhe nëse imagjinoni që dalin dhjetëra në një vit lojëra të njohura që njerëzit blejnë, atëherë ne mund të fitojmë një shumë të rregullt për këtë.

Pika e rëndësishme

Epo, në fund të këtij artikulli, do të doja të tërhiqja vëmendjen tuaj në disa pika.

Së pari, sa mund të shesësh një lojë për t'u blerë? Mundohuni t'i mbani çmimet sa më të ulëta. Sidomos në fillim, kur nuk keni ende një reputacion si një shitës i mirë.

Së dyti, kushtojini vëmendje asaj që po shesni dhe kujt. Lojërat në gjuhën ruse janë më të lira se botimet në gjuhën angleze. Por një person që jeton në SHBA nuk do të jetë në gjendje të aktivizojë versionin rus të lojës. Prandaj, mbani një sy në rajonet për të cilat është projektuar produkti kur blini mallra.

Qëllimi i këtij projekti është të bëhet një lidhje midis atyre që janë të dhënë pas lojërave në tavolinë dhe atyre që sapo kanë filluar të njihen me këtë hobi.

Bibliotekat e lojërave të projektit "Luaj me ne!" - këto janë ngjarje ku mund të luani lojëra të ndryshme tavoline falas.

Ouse gjeni detaje të bibliotekave më të afërta të lojërave .

Ky projekt i dedikohet të gjithëve që:

• pëlqen lojërat e tavolinës ose dëshiron të mësojë më shumë rreth tyre;
• vlerëson komunikimin e drejtpërdrejtë;
• preferon të kalojë kohë jo vetëm argëtuese, por edhe të dobishme;
• dëshiron të gjejë miq të rinj dhe njerëz me mendje të njëjtë.

Cila është veçoria e bibliotekës së lojërave "Luaj me ne"?

• Në bibliotekat e lojërave prezantohen vetëm lojërat më të mira të tavolinës: klasikët aktualë të lojërave nga e gjithë bota dhe risitë që janë shfaqur së fundmi në Rusi.
• Këtu do t'ju ndihmohet të zgjidhni lojëra sipas shijes dhe disponimit tuaj, si dhe të kuptoni rregullat e tyre.
• Shumica e vendeve do t'ju ofrojnë një zbritje në lojërat tuaja të preferuara të bordit.

Ku dhe sa shpesh zhvillohen këto lojëra?

Zakonisht bibliotekat e lojërave zhvillohen në fundjavë rreth një herë në muaj. Me çdo ngjarje të re, projekti Le të luajmë me ne po bëhet gjithnjë e më popullor. Mbi 30 tashmë na janë bashkuar. qytetet më të mëdha Rusia dhe vendet fqinje.

Shikoni adresat e bibliotekave më të afërta të lodrave dhe kohën e saktë të ngjarjes.

Si të merrni pjesë në bibliotekën e lojërave?

Të gjitha ngjarjet e projektit janë absolutisht falas dhe nuk kërkojnë regjistrim paraprak. Thjesht gjeni bibliotekën e lojërave të qytetit tuaj në listë, ejani dhe luani me ne!

Ku mund t'i gjej lajmet më të fundit në lidhje me bibliotekat e lojërave?

Na ndiqni këtu në faqen zyrtare të projektit!

Foto nga bibliotekat e lojërave të mbajtura tashmë

Ju mund të provoni veten si një sipërmarrës, të gjeni një startup ose të mësoni se si të tregtoni në bursë, pa rrezikuar financat tuaja në realitet. Për këtë do të ndihmojnë lojërat e shumta të biznesit, që nga "Monopoly" klasik deri tek "Startup"-i modern në fushën e IT.

Edicioni përvjetor i Monopoly

Çmimi: 1790 fshij.
Blini: ozon.ru

Lojë tavoline "Startup"

Çmimi: 1190 rubla.

Lojë tavoline "Jeta e biznesit"

Çmimi: 447 fshij.
Blini: my-shop.com

"Niveli lart: sistemi i nivelimit të njeriut"

Çmimi: 2900 rubla.
Blini: levelupnow.ru

Lojë tavoline "LibertEx"

Çmimi: 2 490 fshij.
Blini: mosigra.ru

Lojë tavoline "Tregu"

Çmimi: 632 fshij.
Blini: labyrinth.ru

Lojë tavoline "Rrjedha e parave"

Çmimi: 5290 fshij.
Blini: fingames.ru

Lojë tavoline "Antimonopoli"

Çmimi: 1990 rubla.
Blini:
Për ata që duan të ndërtojnë një karrierë nga e para, duke kaluar nga një menaxher i thjeshtë në CEO i një korporate të madhe, duhet të provoni lojën "Korporatë. Mendoni - dhe bëhuni të pasur!". Këtu do të duhet të bëni marrëveshje, të prodhoni dhe promovoni produktet e kompanisë suaj. Ndryshe nga lojërat e tjera, këtu lojtarët kanë një imazh që, në një nivel të caktuar, ju lejon të mbyllni marrëveshje automatikisht dhe mund të luajë një rol vendimtar - ashtu si në jetë.

Çmimi: 317 fshij.
Blini: multytoys.ru

Përzgjedhja u përgatit nga Stella Pokrovskaya

Mikhail Akulov dhe Ivan Popov e kthyen argëtimin në një biznes fitimprurës. Shtëpia botuese Hobby World, e cila u rrit nga kompanitë e tyre, lëshon më shumë se 1 milion lojëra në vit dhe në 2015 u solli themeluesve më shumë se 1 miliard rubla. të ardhurat

Themeluesit e HobbyWorld, Mikhail Akulov dhe Ivan Popov (nga e majta në të djathtë) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

labirint hobi

Odessite Alexander Ushan doli me lojën e bordit "Gjeni për një spiun" bazuar në përvojën e tij. Si student në fillim të viteve 2000, ai punonte në një fabrikë sheqeri dhe një herë iu desh të vinte në vend të drejtorit për të nënshkruar një kontratë të madhe. Për të mos tradhtuar paaftësinë e tij, Wushang u përpoq t'u përgjigjej pyetjeve në një mënyrë të shkëlqyeshme, por në të njëjtën kohë të tingëllonte i sigurt. Kjo është saktësisht se si duhet të sillet një lojtar në lojën "spiun" të shpikur prej tij, në mënyrë që lojtarët e tjerë të mos e kuptojnë atë.

Në pranverën e vitit 2013, Ushan prezantoi lojën në ekspozitën Igrosfera në Lviv, ku Nikolay Pegasov, drejtor i zhvillimit të shtëpisë botuese të lojërave të bordit Hobby World, e vuri re. "Ai tha menjëherë se i pëlqente loja, dhe të nesërmen ne shtrënguam duart," kujton Ushan. Në shtator, "Gjeni për një spiun" u botua në një provë prej 2,000 kopjesh në Rusi, dhe në 2014-ën filluan shitjet e suksesshme jashtë vendit: vetëm në Shtetet e Bashkuara në 2015, u shitën 80,000 kopje të "Gjeni për një spiun" të quajtur Spyfall. . Loja tani është përkthyer në 26 gjuhë, dhe sipas kompanisë, rreth 200,000 para-porositje janë bërë për lojën në vitin 2016. Autori i saj, sipas vlerësimeve të RBC, mund të fitonte të paktën 30,000 dollarë nga honoraret vetëm nga shitjet e huaja.

Ushan është një nga disa autorë rusë lojërat e të cilit u zbuluan, përshtatën dhe lëshuan nga shtëpia botuese Hobby World, e themeluar në vitin 2010 në bazë të dy kompanive - Smart nga Mikhail Akulov dhe Ilya Karpinsky dhe Fantasy World nga Ivan Popov dhe Maxim Istomin. Historia e Hobby World shkon prapa në fillim të viteve 2000, kur Akulov dhe Karpinsky hapën klubin e lojërave të tavolinës Labyrinth në Moskë në Polyanka, dhe bashkë me të shtëpinë botuese Smart për të lëshuar lojëra në tavolinë. "Në atë kohë, praktikisht asgjë nuk prodhohej në treg, përveç kloneve të Monopolit dhe këmbësorëve "rrotulloni dienë, lëvizni çipin", kujton Akulov. Partnerët vendosën të zënë një kamare bosh.

Në vitin 2003, në klub, Akulov u takua me Ivan Popov dhe Maxim Istomin, të cilët erdhën për të demonstruar lojën e tyre Berserk. Një vit më vonë, klubi duhej të mbyllej për shkak të humbjeve. Akulov vazhdoi të lëshonte lojëra në tavolinë, dhe Popov dhe Istomin "Fantasy World" - koleksionist Lojera me letra(KKI): përveç "Berserk" të tyre, ata filluan të lëshojnë lojën e tavolinës me role Wizards of the Coasts në Rusi. Me kalimin e kohës, të dy kompanitë filluan të konkurrojnë. "U mbush me njerëz në kamaret tona, ne filluam të ngjitemi në territorin e KKI dhe ata filluan të bëjnë lojëra tavoline. Në një moment, ne morëm idenë se është më mirë të kombinojmë asetet tona sesa të konkurrojmë kot: të gjithë po përpiqeshin të rrisnin atë pjesë të tregut në të cilën ai nuk e kuptonte vërtet, "kujton Akulov. "Ne kishim tregje thelbësisht të ndryshme dhe sa më shumë filluam të mbivendosnim, aq më e dukshme dukej ideja e një bashkimi," kujton Ivan Popov.

Ishte Popov ai që inicioi bashkimin e dy kompanive në vitin 2010. Në shoqërinë e kombinuar, aksionarët i shpërndanë aksionet e tyre në mënyrë të barabartë. U deshën pothuajse tre vjet për të lidhur të gjitha proceset e biznesit, por efekti u shfaq që në vitin e parë: "Shkrirja e aseteve na dha një shtysë shumë të mirë - të ardhurat tona u rritën me 60-70% gjatë vitit," thotë Akulov.

Tani kompania është e regjistruar në Hobbyworld Limited në det të hapur qipriot, midis bashkëpronarëve janë Mikhail Akulov, Ivan Popov dhe aksionarë të tjerë (emrat e tyre Akulov dhe Popov nuk bëhen të ditur). Opsionet e vogla janë në pronësi të punonjësve të shtëpisë botuese.

Hobby World në numra

Më shumë 1 milion lojërat e publikuara Kompani hobi Bota në 2015

Nga 290 fshij. përpara 9 mijë rublaçmimi i lojërave Hobby World ndryshon, kontrolli mesatar për një kuti është 900-1300 fshij.

Më shumë 1 miliard rubla ishin të ardhurat e Hobby World në 2015

Nga 4% honoraret merren nga autori i lojës nga çdo kuti e shitur

10-15 mijë dollarë ia vlen të zhvillohet një lojë tavoline

Përpara 100% vjen rentabiliteti i më së shumti lojëra të suksesshme

Afër 7 miliardë rubla arriti në vëllimin e tregut rus të lojërave të tavolinës në 2015

Më shumë 50 mijë Titujt e lojërave në bord të lëshuara në mbarë botën

Burimi: Të dhënat e kompanisë, Discovery Research Group

Në perëndim

Hobby World punon në tre drejtime: blen licenca për lojërat perëndimore dhe i përshtat ato për tregun rus; blen, zhvillon dhe lëshon lojëra origjinale autorë rusë; shet licencat e lëshimit Lojëra ruse jashtë vendit.

Akulov filloi të zhvillojë drejtimin e parë në vitin 2002, kur kompania e tij Smart bleu një licencë nga shtëpia botuese gjermane Franckh-Kosmos Verlags për Lojë me vdekje Siedler von Catan dhe filloi ta prodhonte në tregun rus me emrin "Kolonialistët". "Ishte një përparim për industrinë: të huajt erdhën në ekspozitë, u njohën me një nga kompanitë kryesore në industria e lojrave dhe mori të drejtën jo vetëm për të blerë kuti të përkthyera jashtë vendit, por një licencë për ta lëshuar këtë lojë vetë në Rusi, "kujton Akulov.

Sipas Akulov, kompanitë perëndimore hezitonin t'i jepnin licencat tregut rus: ishte më fitimprurëse për to të prodhonin gjithçka në një vend dhe të shisnin kuti të gatshme. Akulov dhe Popov, megjithë vështirësitë me cilësinë, ishin prodhimi vendas më fitimprurës: lejoi uljen e çmimit të shitjes me 25-50%. Për më tepër, shitja e kutive nuk është aq fitimprurëse për shitësin, thotë Dmitry Kibkalo, themeluesi i kompanisë Mosigra. Nëse po flasim për një markë të huaj, përqindja e zbritjeve në favor të pronarit të saj arrin 8-10%, dhe shuma totale e tyre mund të kalojë qindra mijëra dollarë, thotë Akulov.

Kriteret për zgjedhjen e lojërave janë të thjeshta. “Loja duhet të jetë unike - jo një përzierje e motorëve ekzistues, por një mekanizëm i veçantë. Dhe Mikhail dhe unë duhet ta pëlqejmë atë, "thotë Ivan Popov. Në të njëjtën kohë, loja duhet të mbështillet me një guaskë të bukur dhe të përshtatet me tregun. "Për shembull, loja shumë e famshme Carcassonne u konceptua në një kohë si një lojë për një pelegrinazh në Tokën e Shenjtë, dhe tani është më shumë si një enigmë për mbledhjen e një kështjelle, e cila shitet në miliona kopje në mbarë botën." ai jep një shembull. Por, pavarësisht përvojës dhe testeve të shumta, loja mund të dështojë. “Për shembull, një nga 3 lojërat më të mira të shitjeve në SHBA, King of Tokio, shitet shumë dobët në Rusi,” citon Akulov shembullin. "Dhe loja "Load and Carry", përkundrazi, është tërhequr nga shitjet në mbarë botën, por është shumë ndryshe këtu në Brazil."

Kërkimi i autorëve në Hobby World kryhet nga departamenti i prodhimit, i cili më pas merret për të finalizuar lojërat. Nëse një lojë perëndimore mund të përshtatet dhe lëshohet brenda një muaji, atëherë në rastin e lojërave me autor, procesi i finalizimit ndonjëherë zgjat më shumë se një vit. Autorët marrin honorare në masën 4% nga çdo kuti e shitur. Gjatë nënshkrimit të kontratës, shtëpia botuese u paguan atyre një paradhënie në shumën e honorareve për gjysmën e tirazhit minimal (rreth 2-3 mijë kopje), dhe më pas autorët marrin një përqindje shitjesh çdo gjashtë muaj. Vetëm autorët profesionistë që kanë disa lojëra të botuara në mijëra kopje mund të mbështesin plotësisht veten përmes honorareve - për shumicën e zhvilluesve, ky është një hobi që sjell të ardhura shtesë. Sipas Akulov, kompania nuk blen të gjitha të drejtat e lojës. “Na intereson fakti që edhe autori fiton para me ne. Nëse loja do të shitet në numër të madh, ai do të jetë i interesuar të përmirësojë lojën dhe të lëshojë shtesa,” thotë ai.

Ekziston edhe një mënyrë e tretë - shitja e licencave ruse në Perëndim. Deri më tani, Hobby World ka rreth dhjetë lojëra që shiten në mënyrë aktive në tregjet perëndimore, duke përfshirë Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush të licencuara nga Wargaming. Në vitin 2015, kompania lëshoi ​​rreth 150 mijë kopje të lojërave të saj në tregjet perëndimore (në Rusi - 1 milion), në vitin 2016 ajo pret të shesë më shumë se 300 mijë. Nëse në Rusi Hobby World furnizon shumicën e partnerëve të saj me lojëra me zbritje prej 35-40% nga çmimet me pakicë, atëherë në rastin e kompanive perëndimore të shitjes me shumicë, zbritja në lojë mund të arrijë deri në 60%.

Prodhimi

Kur blejnë një licencë për lojërat perëndimore, Akulov dhe Popov prodhojnë shumicën e përbërësve në Rusi, përveç atyre plastike, të cilat, si rregull, blihen në Perëndim. “Prodhimi i plastikës është mjaft i shtrenjtë dhe është më fitimprurëse ta përdorësh atë kur kompanitë perëndimore mbledhin qarkullim global për të gjitha territoret. Këto janë shifra individuale, dhe prodhimi i secilës prej tyre veç e veç do të kushtojë mjaft, "thotë Akulov.

Elementët e parë të prodhimit të tij u shfaqën në Hobby World në vitin 2010: kontraktorët nuk siguruan cilësinë e kërkuar të punës, kujton Akulov. “Në fillim ia lamë vetes montimin e elementeve, më pas filluam të bënim më shumë vetë. Ne shtypim të gjithë milionat e lojërave vetë, duke porositur vetëm elementë individualë nga kontraktorët, "thotë Akulov. Me kalimin e kohës, ata filluan të prodhojnë gjithnjë e më shumë vetë, dhe tani kompania organizon një cikël të plotë të prodhimit të lojërave të tavolinës, pa llogaritur prodhimin e kartonit dhe shtypjen e fotografive, në një fabrikë në Tver.

Nga ideja e një loje deri në momentin kur një kuti me një lojë të përfunduar të tavolinës shfaqet në raftin e dyqanit mund të zgjasë nga disa muaj në një vit, dhe kostoja e zhvillimit të një loje mund të kushtojë 10-15 mijë dollarë, thotë Akulov. Në të njëjtën kohë, përfitimi i lojërave të suksesshme mund të arrijë 100%, thotë ai. Për lojërat individuale, përfitimi mund të arrijë në 300%, thotë Dmitry Kibkalo, themeluesi i Mosigra. “Nëse marrim koston direkte të shkresave, duke përfshirë honoraret për autorin, atëherë është 26% e çmimit në raft. Por ju duhet të kuptoni se produkti është prodhuar - atëherë ai duhet të ruhet, dorëzohet, shpërndahet, etj. Dyqani ka një markup mesatare prej 100%, dhe një pjesë e madhe e tij humbet në logjistikë. Kostoja përfundimtare e produktit është shumë më e lartë”, shpjegon Kibkalo.

Përveç Hobby World, vetëm dy botues rusë të lojërave të tavolinës, Mosigra dhe Zvezda, drejtojnë ciklin e plotë të prodhimit të lojës, duke përfshirë përpunimin pas printimit, prerjen e kartave, e kështu me radhë, thotë Kibkalo. “Ky është një lloj specifik prodhimi që duhet të ngarkohet. Biznesi është mjaft sezonal dhe nëse nuk ka ngarkesë jashtë sezonit, botuesit më të vegjël nuk mund ta përballojnë atë”, thotë ai. Sipas tij, në vitin 2015 Mosigra shiti lojëra me pakicë për 525 milionë rubla. Sipas Mikhail Akulov, xhiroja e Hobby World në 2015 arriti në 1 miliard rubla, përfshirë shitjet e huaja (ai nuk zbulon fitimin).

Përhapja

Në fillim, Akulov dhe partnerët i shitën produktet e tyre përmes librarive dhe dyqaneve të vogla të lojërave të tavolinës dhe nuk donin të ndërtonin rrjetin e tyre. "Ne u zhvilluam si një shtëpi botuese dhe fillimisht punuam me dyqane të vogla të specializuara që shisnin lojëra tavoline, sepse dyqane të tilla zhvillojnë më shumë tregun," kujton Akulov. Si rezultat, aksionarët e Hobby World hynë në një marrëveshje partneriteti me rrjetin Hobby Games (Lavka Miracles LLC), i cili do të përfshijë 12 dyqane të veta (gjashtë në Moskë, dy në Shën Petersburg, pjesa tjetër në rajonet ruse, si dhe në Kiev dhe Minsk) dhe tetë ekskluzivitet . Rrjeti është i angazhuar në shitjet me pakicë të lojërave të botuesit, dhe gjithashtu shërben projekte të tjera me pakicë, të tilla si një dyqan mallin për Wargaming dhe HobbyWorld.ru. Sipas SPARK, Hobby Games është në pronësi të 99.9%."Hobbyworldlimited".

“Fillimisht, Hobby World ishte i vetmi botues me të cilin bashkëpunuam, por u zgjeruam në tre ose katër botues të tjerë të huaj pothuajse menjëherë. Tani më shumë se 20 marka na furnizojnë me mallra, "i tha RBC Andrey Kuleshov, zëvendësdrejtor i Hobby Games. Në të njëjtën kohë, pjesa e produkteve Hobby World në shitjet e rrjetit Hobby Games është rreth 40%, thotë Kuleshov.

Sipas Kuleshov, Hobby Games blen mallra nga shtëpia botuese Hobby World me një zbritje 35-50% (zbritja ndryshon sipas tipe te ndryshme lojëra) dhe shitet me çmimin e rekomanduar të botuesit. Të gjitha dyqanet e lojërave Hobby, si të veta ashtu edhe të ekskluzivizuara, punojnë me të njëjtat tarifa. Përveç lojërave të tavolinës, ata shesin aksesorë për lojëra në tavolinë, komike, literaturë fantazie në lidhje me universet në të cilat zhvillohen lojërat. Sipas Kuleshov, një dyqan sjell mesatarisht 1 milion rubla. të ardhura në muaj, dhe bën rreth 50 blerje në ditë me një kontroll mesatar prej rreth 600 rubla. Rreth 60% e shitjeve bëhen online, megjithatë, shumica e njerëzve vijnë për të marrë lojërat vetë në mënyrë që të kenë kohë për t'i luajtur ato përpara se t'i blejnë, thotë Kuleshov. Sipas SPARK, të ardhurat e Lavka Miracles LLC në 2014 arritën në 76.5 milion rubla, dhe fitimi neto - 1.5 milion rubla.

Tani rreth 20% e të gjitha produkteve Russian Hobby World shiten përmes rrjetit të Lojërave Hobby. Pjesa tjetër u dërgohet klientëve drejtpërdrejt, librarive në Moskë, si dhe rrjeteve të tjera, duke përfshirë Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys dhe të tjera. Kur punoni me dyqane të vogla , Hobby World përpiqet të takohet në gjysmë të rrugës dhe të dërgojë ngarkesa të vogla mallrash për një shumë minimale prej 15 mijë rubla, thotë Mikhail Akulov. “Ne formojmë porosi individuale për dyqane. Nëse një dyqan do dy Munchkins, një Carcassonne dhe tre Considerations, ne bëjmë një porosi,” thotë ai. Sipas Andrey Kuleshov, kjo është një cilësi e vlefshme kur punoni me një shtëpi botuese: "Nëse marrim shumë lojëra, atëherë do të jemi të kufizuar në sasi, dhe loja tjetër në raftet tona mund të shfaqet më vonë se konkurrentët në dyqanet e tjera. Për më tepër, është e pamundur të parashikohet se cila nga lojërat e blera do të bëhet hit dhe cila do të shtrihet në raftet për një kohë të gjatë.

Në vitin 2011, Hobby World nisi një program ekskluziviteti për dyqanet që dëshirojnë të operojnë nën markën Hobby Games dhe hapi dyqanin e parë ekskluzivitet në Kaliningrad. Për të zgjeruar rrjetin, themeluesit e kompanisë nuk paguajnë një tarifë të përgjithshme dhe honorare nga marrësi i ekskluzivitetit deri në fund të vitit 2016 dhe presin të hapin dy dyqane të tjera personale dhe 15 dyqane ekskluziviteti gjatë kësaj kohe.

e ardhmja

Sipas Discovery Research Group, madhësia e tregut të lojërave të tavolinës në Rusi në vitin 2015 arriti në rreth 7.5 miliardë rubla. - gati 30% më shumë se në vitin 2014. Kriza pothuajse nuk ndikoi në kërkesën për lojëra tavoline, kryesisht sepse megjithëse ato janë të krahasueshme në kosto me të shkuarit në një kafene ose kinema, ato mund të luhen vazhdimisht, është i sigurt Mikhail Akulov. Çmimet për lojërat nga Hobby World variojnë nga 290 rubla. deri në 9 mijë rubla për një kuti. Vërtetë, shitjet e lojërave në kategorinë e sipërme të çmimeve ende u ulën me pothuajse 50%. “Lojërat me shumë komponentë plastikë janë bërë më të vështira për t'u shitur sepse janë prodhuar në Perëndim dhe çmimi i tyre është rritur në përputhje me kursin e këmbimit. Është bërë më e vështirë për konsumatorin të shpenzojë 9 mijë rubla. për një lojë tavoline, pavarësisht nga fakti se ajo mund të riluhet vazhdimisht”, thotë Akulov.

Sipas Akulov, tregu i mundshëm rus i lojërave të tavolinës pas krizës mund të arrijë në 100 milionë dollarë.