Kako zaraditi novac proizvodnjom i prodajom društvenih igara. Kako pokrenuti posao s društvenim igrama Mjesto za društvene igre za kompanije kao biznis

Mihail Akulov i Ivan Popov pretvorili su zabavu profitabilan posao. Izdavačka kuća Hobby World, koja je izrasla iz njihovih kompanija, izdaje više od milion igara godišnje i 2015. godine donijela je osnivačima više od milijardu rubalja. prihodi

Osnivači HobbyWorld-a Mihail Akulov i Ivan Popov (slijeva na desno) (Foto: Vladislav Šatilo / RBC)

hobby maze

Odesit Alexander Ushan osmislio je društvenu igru ​​"Pronađi špijuna" na osnovu vlastitog iskustva. Kao student početkom 2000-ih radio je u fabrici šećera, a jednom je morao doći umjesto direktora da potpiše veliki ugovor. Kako ne bi odao svoju nesposobnost, Wushang je pokušao da odgovori na pitanja na kijast način, ali u isto vrijeme zvuči samouvjereno. Upravo tako treba da se ponaša igrač u "špijunskoj" igri koju je on izmislio da ga drugi igrači ne bi shvatili.

U proljeće 2013. Ushan je predstavio igru ​​na izložbi Igrosfera u Lavovu, gdje ju je primijetio Nikolay Pegasov, direktor razvoja izdavačke kuće Hobby World društvenih igara. "Odmah je rekao da mu se sviđa igra, a sutradan smo se rukovali", prisjeća se Ushan. U septembru je "Pronađi za špijuna" objavljen u probnom nakladu od 2.000 primjeraka u Rusiji, a 2014. počela je uspješna prodaja u inostranstvu: samo u Sjedinjenim Državama 2015. godine prodato je 80.000 primjeraka "Pronađi za špijuna" pod nazivom Spyfall . Igra je do sada prevedena na 26 jezika, a prema podacima kompanije, napravljeno je oko 200.000 prednarudžbi za igru ​​u 2016. godini. Njen autor bi, prema procjenama RBC-a, mogao zaraditi najmanje 30.000 dolara samo na autorskim honorarima od prodaje u inostranstvu.

Ushan je jedan od nekoliko ruskih autora čije je igre otkrila, adaptirala i objavila izdavačka kuća Hobby World, osnovana 2010. godine na bazi dvije kompanije - Smart Mihaila Akulova i Ilje Karpinskog i Fantasy World Ivana Popova i Maksima Istomina. Istorija Hobby Worlda seže u rane 2000-te, kada su Akulov i Karpinsky otvorili klub društvenih igara Labyrinth u Moskvi na Poljanki, a sa njim i izdavačku kuću Smart za izdavanje društvenih igara. „U to vrijeme na tržištu se praktično ništa nije proizvodilo, osim klonova Monopola i hodača „baci kocku, pomjeri čip“, prisjeća se Akulov. Partneri su odlučili da zauzmu praznu nišu.

2003. godine, u klubu, Akulov je upoznao Ivana Popova i Maxima Istomina, koji su došli da pokažu svoju Berserk igru. Godinu dana kasnije, klub je morao da se zatvori zbog gubitaka. Akulov je nastavio da izdaje društvene igre, a Popov i Istomin "Fantasy World" - kolekcionarski kartaške igre(KKI): pored vlastitog "Berserka", počeli su da izdaju i društvenu igru ​​igranja uloga Wizards of the Coasts u Rusiji. Vremenom su dve kompanije počele da se takmiče. “Postala je gužva u našim nišama, počeli smo da se penjemo na teritoriju KKI, a oni su počeli da prave društvene igre. U nekom trenutku smo dobili ideju da je bolje da kombinujemo našu imovinu nego da se besmisleno takmičimo: svako je pokušavao da poveća taj tržišni udeo u koji se nije baš razumeo”, priseća se Akulov. „Imali smo suštinski različita tržišta i što smo više počeli da se preklapamo, ideja o spajanju je bila očiglednija“, priseća se Ivan Popov.

Upravo je Popov inicirao spajanje dvije kompanije 2010. godine. U kombinovanom društvu, akcionari su ravnomerno raspodelili svoje akcije. Bilo je potrebno skoro tri godine da povežemo sve poslovne procese, ali efekat se pojavio već u prvoj godini: „Spajanje imovine dalo nam je veoma dobar podsticaj – naš prihod je porastao za 60-70% tokom godine“, kaže Akulov.

Sada je kompanija registrovana na kiparskom ofšoru Hobbyworld Limited, među suvlasnicima su Mihail Akulov, Ivan Popov i drugi akcionari (njihova imena Akulov i Popov se ne otkrivaju). Male opcije su u vlasništvu zaposlenih u izdavačkoj kući.

Svijet hobija u brojkama

Više 1 milion objavljene igre Hobi kompanija Svet u 2015

Od 290 rub. prije 9 hiljada rubalja cijena Hobby World igrica varira, prosječan ček za jednu kutiju je 900-1300 rub.

Više 1 milijardu rubalja bio je prihod Hobby World-a u 2015

Od 4% autorske naknade prima autor igre od svake prodane kutije

10-15 hiljada dolara vrijedi razviti igru ​​na ploči

Prije 100% najviše dolazi profitabilnost uspješne igre

Near 7 milijardi rubalja iznosio je obim ruskog tržišta društvenih igara u 2015

Više 50 hiljada naslove društvenih igara objavljenih širom svijeta

Izvor: Podaci o kompaniji, Discovery Research Group

Na zapad

Hobby World radi u tri pravca: kupuje licence za zapadne igre i prilagođava ih za rusko tržište; kupuje, razvija i izdaje originalne igre ruski autori; prodaje licence za izdavanje Ruske igre u inostranstvu.

Akulov je počeo da razvija prvi pravac još 2002. godine, kada je njegova kompanija Smart kupila licencu od nemačke izdavačke kuće Franckh-Kosmos Verlags za Die game Siedler von Catan i počeo ga proizvoditi na ruskom tržištu pod nazivom "Kolonijalisti". “Bio je to iskorak za industriju: stranci su došli na izložbu, upoznali se s jednom od vodećih kompanija u industrija igara i dobio je pravo ne samo da kupuje kutije prevedene u inozemstvu, već i licencu da sami pustimo ovu igru ​​u Rusiji “, prisjeća se Akulov.

Prema Akulovu, zapadne kompanije nisu bile voljne da daju licence ruskom tržištu: bilo im je isplativije da proizvode sve na jednom mestu i prodaju gotove kutije. Akulov i Popov, uprkos poteškoćama s kvalitetom, bili su profitabilnija domaća proizvodnja: omogućila je smanjenje prodajne cijene za 25-50%. Osim toga, prodaja kutija nije toliko isplativa za prodavca, kaže Dmitrij Kibkalo, osnivač kompanije Mosigra. Ako je riječ o stranom brendu, postotak odbitaka u korist njegovog vlasnika dostiže 8-10%, a njihov ukupni iznos može premašiti stotine hiljada dolara, kaže Akulov.

Kriterijumi za odabir igara su jednostavni. “Igra bi trebala biti jedinstvena – ne mješavina postojećih motora, već jedinstveni mehanizam. I Mihailu i meni bi se to svidjelo “, kaže Ivan Popov. Istovremeno, igra treba biti umotana u prelijepu školjku i prilagođena tržištu. “Na primjer, vrlo poznata igra Carcassonne svojedobno je zamišljena kao igra o hodočašću u Svetu zemlju, a sada više liči na slagalicu o prikupljanju zamka, koji se prodaje u milionima primjeraka širom svijeta”, on daje primjer. Ali, uprkos iskustvu i brojnim testovima, igra može propasti. „Na primjer, jedna od 3 najprodavanije američke igre, King of Tokyo, vrlo se slabo prodaje u Rusiji“, navodi primjer Akulov. „I igra „Učitaj i nosi“, naprotiv, povučena je iz prodaje širom sveta, ali je ovde u Brazilu sasvim drugačija.“

Potragu za autorima u Hobby World-u vrši odjel za produkciju, koji se zatim preuzima na finalizaciju igara. Ako se Western igra može adaptirati i izdati za mjesec dana, onda u slučaju autorskih igara, proces finalizacije ponekad traje više od godinu dana. Autori dobijaju tantijeme u iznosu od 4% od svake prodate kutije. Prilikom potpisivanja ugovora izdavač im uplaćuje akontaciju u iznosu tantijema za polovinu minimalnog tiraža (oko 2-3 hiljade primeraka), a zatim autori svakih šest meseci dobijaju procenat od prodaje. Samo profesionalni autori koji imaju nekoliko igara objavljenih u hiljadama primjeraka mogu se u potpunosti izdržavati putem tantijema - za većinu programera ovo je hobi koji donosi dodatni prihod. Prema Akulovu, kompanija ne kupuje cjelokupna prava na igru. “Zanima nas da i autor zarađuje kod nas. Ako se igra bude prodavala u velikom broju, on će biti zainteresiran za poboljšanje igre i izdavanje dodataka”, kaže on.

Postoji i treći način - prodaja ruskih dozvola Zapadu. Do sada, Hobby World ima desetak igara koje se aktivno prodaju na zapadnim tržištima, uključujući Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush licenciranu od strane Wargaminga. Kompanija je 2015. godine objavila oko 150 hiljada primeraka svojih igara na zapadnim tržištima (u Rusiji - 1 milion), u 2016. očekuje da će prodati više od 300 hiljada. Ako u Rusiji Hobby World većinu svojih partnera snabdeva igricama sa popustom od 35-40% od maloprodajnih cijena, onda u slučaju zapadnih veleprodajnih kompanija popust na igru ​​može doseći i do 60%.

Proizvodnja

Prilikom kupovine licence za zapadne igre, Akulov i Popov većinu komponenti proizvode u Rusiji, osim plastičnih, koje se po pravilu kupuju na Zapadu. “Proizvodnja plastike je prilično skupa, a isplativije je koristiti kada zapadne kompanije prikupljaju globalni promet za sve teritorije. To su pojedinačne brojke, a proizvodnja svake od njih posebno koštat će prilično puno “, kaže Akulov.

Prvi elementi vlastite proizvodnje pojavili su se u Hobby Worldu još 2010. godine: izvođači nisu pružili potreban kvalitet radova, prisjeća se Akulov. “Prvo smo montažu elemenata prepustili sebi, a onda smo sami počeli da radimo više. Sami štampamo čitav milion igara, samo naručujući pojedinačne elemente od izvođača “, kaže Akulov. Vremenom su počeli da proizvode sve više sami, a sada kompanija organizuje puni ciklus proizvodnje društvenih igara, ne računajući proizvodnju kartona i štampanje slika, u fabrici u Tveru.

Od ideje o igrici do trenutka kada se kutija sa gotovom društvenom igrom pojavi na polici prodavnice može proći od nekoliko meseci do godinu dana, a troškovi razvoja jedne igre mogu koštati 10-15 hiljada dolara, kaže Akulov. Istovremeno, profitabilnost uspješnih igara može dostići 100%, kaže on. Za pojedinačne igre, profitabilnost može dostići 300%, kaže Dmitrij Kibkalo, osnivač Mosigra. “Ako uzmemo direktne troškove papirologije, uključujući autorske naknade autoru, onda je to 26% cijene na polici. Ali morate shvatiti da je proizvod proizveden - onda ga treba uskladištiti, isporučiti, distribuirati itd. Prodavnica ima prosječnu maržu od 100%, a veliki dio se gubi u logistici. Konačna cijena proizvoda je mnogo veća“, objašnjava Kibkalo.

Osim Hobby World-a, samo dva ruska izdavača društvenih igara, Mosigra i Zvezda, vode cijeli ciklus proizvodnje igara, uključujući obradu nakon štampe, sečenje kartica i tako dalje, kaže Kibkalo. “Ovo je specifična vrsta proizvodnje koja se mora opteretiti. Posao je dosta sezonski, a ako nema opterećenja van sezone, manji izdavači si to ne mogu priuštiti”, kaže on. Prema njegovim riječima, Mosigra je 2015. prodala maloprodajne igre za 525 miliona rubalja. Prema Mihailu Akulovu, promet Hobby World-a u 2015. iznosio je milijardu rubalja, uključujući prodaju u inostranstvu (on ne otkriva dobit).

Širenje

U početku su Akulov i partneri prodavali svoje proizvode preko knjižara i malih specijalizovanih prodavnica društvenih igara i nisu želeli da izgrade sopstvenu mrežu. „Razvijali smo se kao izdavačka kuća i u početku smo radili sa malim specijalizovanim prodavnicama koje su prodavale društvene igre, jer takve prodavnice najviše razvijaju tržište“, prisjeća se Akulov. Kao rezultat toga, dioničari Hobby World sklopili su ugovor o partnerstvu sa mrežom Hobby Games (Lavka Miracles LLC), koji će uključivati 12 vlastitih trgovina (šest u Moskvi, dvije u Sankt Peterburgu, ostale u ruskim regijama, kao i u Kijevu i Minsku) i osam franšiza . Mreža se bavi maloprodajom igara izdavača, a također opslužuje i druge maloprodajne projekte, poput trgovine roba za Wargaming i HobbyWorld.ru. Prema SPARK-u, Hobby Games je u 99,9% vlasništvu"Hobbyworldlimited".

“U početku je Hobby World bio jedini izdavač s kojim smo sarađivali, ali smo se skoro odmah proširili na još tri ili četiri strana izdavača. Sada nas više od 20 brendova opskrbljuje robom “, rekao je za RBC Andrey Kuleshov, zamjenik direktora Hobby Games. Istovremeno, udio Hobby World proizvoda u prodaji mreže Hobby Games iznosi oko 40%, kaže Kulešov.

Prema Kulešovu, Hobby Games kupuje robu od izdavačke kuće Hobby World sa popustom od 35-50% (popust varira od različite vrste igre) i prodaje se po preporučenoj cijeni izdavača. Sve prodavnice Hobby Games, i vlastite i franšizne, rade po istim stopama. Osim društvenih igara, prodaju pribor za društvene igre, stripove, fantasy literaturu vezanu za svemire u kojima se igre razvijaju. Prema Kulešovu, jedna prodavnica u proseku donosi milion rubalja. prihoda mjesečno, a dnevno obavi oko 50 kupovina sa prosječnim čekom od oko 600 rubalja. Oko 60% prodaje se ostvaruje putem interneta, međutim, većina ljudi dolazi sama po igre kako bi imali vremena da ih odigraju prije kupovine, kaže Kulešov. Prema SPARK-u, prihod Lavka Miracles LLC u 2014. iznosio je 76,5 miliona rubalja, a neto dobit - 1,5 miliona rubalja.

Sada se oko 20% svih proizvoda Russian Hobby World prodaje preko mreže Hobby Games. Ostatak se šalje direktno kupcima, u knjižare u Moskvi, kao i u druge lance, uključujući Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys i druge. Kada radite sa malim prodavnicama , Hobby World pokušava izaći u susret na pola puta i isporučiti male pošiljke robe za minimalni iznos od 15 hiljada rubalja, kaže Mihail Akulov. “Formiramo pojedinačne narudžbe za trgovine. Ako prodavnica želi dva Munchkins-a, jedan Carcassonne i tri Considerationa, naručujemo,” kaže on. Prema Andreju Kulešovu, ovo je vrijedan kvalitet u radu s izdavačkom kućom: „Ako uzmemo previše igara, onda ćemo biti ograničeni u količini, a sljedeća igra na našim policama može se pojaviti kasnije od konkurenata u drugim trgovinama. Osim toga, nemoguće je predvidjeti koja će od kupljenih igara postati hit, a koja će dugo ležati na policama.

Hobby World je 2011. godine pokrenuo franšizni program za prodavnice koje žele da posluju pod brendom Hobby Games i otvorio prvu franšiznu radnju u Kalinjingradu. Kako bi proširili mrežu, osnivači kompanije ne naplaćuju paušalnu naknadu i autorske naknade od primaoca franšize do kraja 2016. godine i očekuju da će za to vrijeme otvoriti još dvije vlastite i 15 franšiznih radnji.

Budućnost

Prema podacima Discovery Research Group, veličina tržišta društvenih igara u Rusiji u 2015. iznosila je oko 7,5 milijardi rubalja. - skoro 30% više nego 2014. godine. Kriza gotovo da nije uticala na potražnju za društvenim igrama, ponajviše zato što iako su po ceni uporedive sa odlaskom u kafić ili bioskop, mogu se igrati više puta, siguran je Mihail Akulov. Cijene igara iz Hobby World kreću se od 290 rubalja. do 9 hiljada rubalja za kutiju. Istina, prodaja igara u višoj cjenovnoj kategoriji i dalje je pala za gotovo 50%. “Igre s puno plastičnih komponenti postalo je teže prodati jer se prave na Zapadu i njihova cijena je rasla u skladu sa kursom. Potrošaču je postalo teže potrošiti 9 hiljada rubalja. za društvenu igru, uprkos činjenici da se više puta može igrati,” kaže Akulov.

Prema Akulovu, potencijalno rusko tržište društvenih igara nakon krize moglo bi iznositi 100 miliona dolara.

• Koju franšizu odabrati

Posljednjih godina društvene igre su ponovo postale popularne: često se biraju kao poklon, igranje društvene igre može biti odličan provod sa porodicom i prijateljima.

Korak po korak otvaranje prodavnice društvenih igara

Prednost društvenih igara je što razvijaju dijete: njegovu logiku, fine motoričke sposobnosti, pažnju, reakciju, vizualno pamćenje i druge kvalitete. Osim toga, društvene igre su korisne i kao porodična komunikacija – one odvajaju dijete od kompjutera i omogućavaju nekoliko sati dnevno da u potpunosti komunicira s roditeljima.

Sa poslovnog stanovišta, prodavnice društvenih igara nisu baš uobičajene. Stvar je u tome što je potrošač malo svjestan raznolikosti i vrsta društvenih igara. Međutim, postoji potreba za desktop zabavom. Profitabilnost takvog posla postiže se svijetlim asortimanom i kompetentnim prodavačima.

U prilog otvaranju prodavnice društvenih igara ide i činjenica da u ovoj oblasti jednostavno nema konkurencije. AT glavni gradovi jedva možete naći 2-3 radnje, šta reći o srednjim i malim gradovima sa populacijom od 100-500 hiljada ljudi.

Ključ za otvaranje biznisa je odabir prave lokacije. Ovdje su važni pokazatelji: udaljenost od centra grada – što bliže, to bolje (spavaći dio nije najbolje rješenje), te prohodnost maloprodajnog objekta – na primjer, prvi sprat tržnog centra.

Sljedeći važan korak je kreiranje asortimana proizvoda. Za malo otočko odjeljenje od 20-25m2 dovoljno je kupiti 40-50 vrsta društvenih igara. Većina popularne igre, one koje morate imati sa marginom - mafija, šakal: ostrvo s blagom, imaginarijum i monopol (klasika žanra). Istovremeno, ne treba zaboraviti na ocjene društvenih igara, redovno dopunjavajući izloge novitetima svijeta igara. Prosječan nivo cijene u trgovini - 1500 rubalja, marža - od 30 do 200%.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje prodavnice društvenih igara

• Komercijalna oprema (stalci, vitrine, itd.) - od 50 hiljada rubalja;

• Kupovina prve serije robe - od 100 hiljada rubalja;
• Registracija individualnog preduzetnika, otvaranje tekućeg računa - od 2 hiljade rubalja;
• 1-mjesečni depozit za najam - od 10 hiljada rubalja;
• Oglašavanje i promocija - od 5 hiljada rubalja;
• Izrada web stranice - od 15 hiljada rubalja;

• Ostali troškovi - od 20 hiljada rubalja.

UKUPNO ~ od 200 hiljada rubalja.

Jedinstvenost prodavnice društvenih igara je u tome što ne prodaje proizvod - prodaje raspoloženje. Kako se šali vlasnik prodavnice društvenih igara u Tuli (Igrotek LLC): „Naš klijent su deca od 0 do 99 godina. Ozbiljnije rečeno, glavni klijent radnje su deca od 3 godine i odrasli do 35 godina. Važno je da asortiman prodanih igračaka zadovolji potrebe apsolutno cjelokupne ciljne publike. Zaista postoji jedan problem. Mnogi kupci imaju nejasnu ideju o društvenim igrama (osim klasičnog šaha i domina). Stoga je glavni zadatak prodavača trgovina jasno objasniti suštinu igre, zainteresirati klijenta za proizvod.

Prema iskustvu Igrotek doo, glavni način promocije trgovine je demonstracija igara uživo. Čovjeku je teško razumjeti zašto plaća 2-3 tisuće rubalja samo za držanje kutije u boji u rukama i slušanje opisa prodajnog pomoćnika. Druga stvar je kada je kupac lično isprobao dvije ili tri igrice koje su mu se svidjele i zapalio se da kupi jednu od njih.

Pomaže u promociji radnje, a drugi način promocije je organizacija i održavanje redovnih turnira stonih igara u nekom popularnom kafiću ili klubu.

U doba vrhunca online trgovine, posjedovanje trgovine s vlastitom web-stranicom je veliki plus. Nije neophodno da stranica prodaje više od stvarnog odjela. Glavna stvar je da to treba da bude postavljeno Detaljan opis igre, pravila, preporuke za starosne grupe, korisni savjeti i članke. To će nesumnjivo povećati status trgovine i doprinijeti rastu prodaje.

Koju franšizu odabrati

Za preduzetnike početnike postoji mogućnost otvaranja franšiznog poslovanja. Na primjer, možete zaključiti ugovor sa saveznim trgovačkim lancem Mosigra. Ova mreža ima 72 prodavnice u 49 gradova Rusije, Ukrajine, Bjelorusije i Kazahstana. Uslovi za pristupanje franšiznoj mreži su sledeći: paušalna naknada - 80 hiljada rubalja, ukupna investicija u posao - od 600 hiljada rubalja, povrat poslovanja - do 12 meseci.

Isplanirajte korak po korak za otvaranje prodavnice društvenih igara

1. Odaberite mjesto gdje ćete trgovati. Na primjer, trgovački centar.
2. Pokupite asortiman društvenih igara koje pokrivaju zanimljive različite starosne grupe.
3. Priprema dokumenata i registracija kod državnih organa.
4. Pokrenite reklamnu kampanju koja ima za cilj popularizaciju trgovine: organizacija turnira, zanimljivi narativi o društvenim igrama.

Koliko možete zaraditi otvaranjem prodavnice društvenih igara

Da biste utvrdili cjenovnu politiku vašeg poslovanja, potrebno je analizirati cijene konkurenata. U prvim fazama razvoja, marginu treba učiniti malo manjom. Također možete naručiti društvene igre na veliko direktno od proizvođača. Jednostavne radnje pomoći će da se trgovina isplati u roku od 4-6 mjeseci. Svaku društvenu igru ​​možete naplatiti od 30% do 200% ovisno o potražnji za proizvodom.

Kako odabrati opremu za prodavnicu društvenih igara

Za normalan rad trgovine u prvoj fazi bit će potrebni regali i police za postavljanje robe. U centru dvorane vrijedi postaviti sto za reklamne kampanje i turnire. Prodavnica treba da izgleda uredno i zanimljivo dizajnirana.

Šta OKVED treba naznačiti prilikom organiziranja trgovine

Prilikom organiziranja trgovine društvenih igara, trebali biste koristiti OKVED:

• 65 - Maloprodaja i veleprodaja društvenih igara;
• 91 - prodaja društvenih igara poštom ili putem interneta.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje

Da biste organizirali trgovinu, morat ćete registrirati samostalnog poduzetnika. Registrirati se može svaki građanin Rusije koji je navršio 18 godina i nije zaposlenik javnih službi. Dokumenti za registraciju IP-a:

1. Prijava na propisanom obrascu.
2. Kopija pasoša, izvod iz matične knjige rođenih.
3. Potvrda o uplati državne dažbine.

Koji sistem oporezivanja odabrati

Postoje 3 optimalne opcije za oporezivanje prodavnice društvenih igara:

• Jedinstveni porez na pripisani prihod.
• Patentni sistem oporezivanja.
• Pojednostavljeni poreski sistem.

Prilikom otvaranja trgovine društvenih igara s površinom ne većom od 50 četvornih metara. m, stručnjaci savjetuju korištenje PSN-a: nema potrebe za podnošenjem deklaracija, obavezno plaćanje se vrši jednom godišnje.

Svrha ovog projekta je da postane spona između onih koji vole društvene igre i onih koji tek počinju da se upoznaju sa ovim hobijem.

Biblioteke igara projekta "Igrajte se s nama!" - ovo su događaji na kojima možete besplatno igrati razne društvene igre.

Ouse pronađite detalje o najbližoj biblioteci igara .

Ovaj projekat je posvećen svima koji:

• voli društvene igre ili želi saznati više o njima;
• cijeni živu komunikaciju;
• radije provodi vrijeme ne samo zabavno, već i korisno;
• želi da pronađe nove prijatelje i istomišljenike.

Koja je posebnost biblioteke igara "Igraj se s nama"?

• U bibliotekama igara predstavljene su samo najbolje društvene igre: aktuelni klasici igara iz cijelog svijeta i noviteti koji su se nedavno pojavili u Rusiji.
• Ovdje će vam pomoći da odaberete igre prema vašem ukusu i raspoloženju, kao i da razumijete njihova pravila.
• Većina mjesta će vam ponuditi popust na vaše omiljene društvene igre.

Gdje i koliko često se ove igre održavaju?

Biblioteke igara se obično održavaju vikendom otprilike jednom mjesečno. Svakim novim događajem, projekat Igrajmo se s nama postaje sve popularniji. Preko 30 nam se već pridružilo. najveći gradovi Rusija i susedne zemlje.

Pogledajte adrese najbližih biblioteka igračaka i tačno vrijeme održavanja.

Kako učestvovati u biblioteci igara?

Svi događaji projekta su potpuno besplatni i ne zahtijevaju prethodnu registraciju. Samo pronađite biblioteku igara svog grada na listi, dođite i igrajte se s nama!

Gdje mogu pronaći najnovije vijesti o biblioteci igara?

Pratite nas ovdje na službenoj stranici projekta!

Fotografije iz već sačuvanih biblioteka igara

Možete se okušati kao poduzetnik, pokrenuti startup ili naučiti kako trgovati na berzi, a da u stvarnosti ne rizikujete svoje finansije. U tome će pomoći brojne poslovne igre, od klasičnog "Monopola" do modernog "Startapa" u oblasti IT-a.

Godišnjica izdanja Monopola

Cijena: 1 790 rub.
kupiti: ozon.ru

Društvena igra "Startup"

Cijena: 1 190 rub.

Društvena igra "Poslovni život"

Cijena: 447 rub.
kupiti: my-shop.com

"Level Up: ljudski sistem niveliranja"

Cijena: 2 900 rub.
kupiti: levelupnow.ru

Društvena igra "LibertEx"

Cijena: 2 490 rub.
kupiti: mosigra.ru

Društvena igra "Tržnica"

Cijena: 632 rub.
kupiti: labyrinth.ru

Društvena igra " Priliv novca"

Cijena: 5 290 rub.
kupiti: fingames.ru

Društvena igra "Antimonopol"

Cijena: 1 990 rub.
kupiti:
Za one koji žele da izgrade karijeru od nule, od jednostavnog menadžera do generalnog direktora velike korporacije, trebali biste isprobati igru ​​"Korporacija. Misli - i obogati se!". Ovdje ćete morati sklapati poslove, proizvoditi i promovirati proizvode svoje kompanije. Za razliku od drugih igara, ovdje igrači imaju imidž koji im na određenom nivou omogućava da automatski sklapaju poslove i može igrati odlučujuću ulogu – baš kao iu životu.

Cijena: 317 rub.
kupiti: multitoys.ru

Izbor je pripremila Stella Pokrovskaya

Prodaja društvenih igara u Rusiji porasla je za 3 milijarde rubalja u 2017. Kada je tržište pokriveno zalihama od 25-30%, ova opcija aktivnosti vam omogućava da dobro zaradite. Poslovno vraćanje može se postići u roku od 3-6 mjeseci. Možete sami pisati igre, sklapati ugovore s autorima, prilagođavati zapadne analoge. Postoji mogućnost kupovine franšize. Prilikom ulaganja od 300 hiljada rubalja. možete računati na profitabilnost do 200%. "Hobby World" i "Igroved" su slikoviti primjeri organizacije sličnog poslovanja u Rusiji, koja je uspjela ostvariti višemilionski promet i osvojiti zapadno tržište.

Da li su društvene igre profitabilna niša za poslovanje?

Posljednjih godina društvene igre su postale sve popularnije u Rusiji. Samo u 2016. godini promet ovog tržišta iznosio je 10 milijardi rubalja. Kako je to moguće za jedan vijek informacione tehnologije, zasićen mobilne aplikacije i kompjuterski programi za igrače?

Najčešći razlozi za aktivno širenje desktop zabave su:

• želja ljudi da se odmore od naprava koje su postale sastavni dio modernog života;
• mogućnost žive komunikacije sa najmilijima u krugu porodice ili prijatelja.

Referenca! Do danas je u svijetu stvoreno i distribuirano više od 50 hiljada vrsta društvenih igara.
Izvor: RBC

U Rusiji su se prije 10 godina na tržištu mogle naći samo dječje igre sa čipovima i kockicama iz sovjetske prošlosti, dame, šah, loto, domine i nekoliko svjetskih bestselera - Monopol, Carcassonne i Scrabble.

Situacija se počela mijenjati 2010-2011, kada su se pojavile prve kompanije koje su počele proizvoditi zapadnjačke modele pod franšizom i razvijati vlastite verzije ove vrste zabave.

Trenutno je pokriveno samo 25-30% tržišta društvenih igara, što znači da na tome možete dobro zaraditi. Važno je uzeti u obzir karakteristike ovog segmenta ruske ekonomije:

1. Konkurencija između prodavača je aktivna u Moskvi i Sankt Peterburgu. U drugim regionima Rusije to se slabo osjeća.
2. Igre su najčešće neplanirana kupovina. Stoga je važno znati koliko su stanovnici određene regije spremni potrošiti na robu van liste. U Moskvi je 1.000 rubalja, u Sankt Peterburgu - 700 rubalja, u malim gradovima - 300-500 rubalja.
3. U velikim gradovima takva se zabava efikasnije prodaje u specijaliziranim prodavnicama društvenih igara, au srednjim i malim gradovima - u odjelima igračaka, robe za slobodno vrijeme i poklona.
4. Minimalni tiraž jedne igre je 500-600 komada. - u manjoj količini proizvoditi takav proizvod je neisplativo.

Zanimljiva činjenica! Segment karakteriše fenomen "lančanog oglašavanja": od 10 igrača koji su prošli nekoliko rundi u "Scrabble", "Uno" ili nekoj drugoj društvenoj igri, 2-3 osobe će kupiti zaseban primjerak za sebe.
Izvor: Vedomosti

Poslovni model: društvene igre kao način zarade

Zašto se ideja o proizvodnji i prodaji društvenih igara može smatrati profitabilnom poslovnom opcijom u Rusiji?

• Prvo, prema statistikama, čak iu kriznim godinama 2014-2016, prodaja kompjuterske zabave pala je za 150 miliona dolara, a tržište društvenih igara nastavilo je da raste.
• Drugo, uz samostalan razvoj i prodaju izdavaču, profitabilnost može doseći 200-300%.
• Treće, ne morate se pitati gdje pronaći početni kapital - možete početi sa 5-10 hiljada rubalja.
• Četvrto, važno je shvatiti da su igre s jednostavnim pravilima najtraženije.

Referenca! Igre prosječne složenosti za djecu i tinejdžere u cjenovnom segmentu od 100-500 rubalja su traženije na ruskom tržištu. Skupe i složene društvene igre za odrasle (500-3.000 rubalja) manje su popularne.
Izvor: RBC

Mogućnosti organizacije poslovanja

Postoji nekoliko opcija za organizaciju poslovanja zasnovanog na društvenim igrama:

1. Kupovina franšize. Metoda za početnike koja vam omogućava da brzo pronađete svoje kupce i ostvarite povrat za nekoliko mjeseci.
2. Samostalan razvoj igara i njihova prodaja uz zadržavanje autorstva specijaliziranoj izdavačkoj kući. U početku, autor šalje prototip igre izdavaču. Ukoliko je ovaj zainteresovan, zaključuje se ugovor. Izdavač snosi sve troškove izrade i prodaje igre i dodjeljuje prihode, plaćajući autoru 3-10% svake puštene kutije.
3. Samostalni razvoj, proizvodnja i prodaja desktop zabave. Ovakva rizična i hrabra ideja može se dodatno diverzificirati štampanjem na osnovu prototipova autora trećih strana.

Bilješka! Maloprodajni objekat možete otvoriti registracijom IP adrese. Također je vrijedno razmotriti mogućnost korištenja pojednostavljenog sistema oporezivanja (SPS).

Karakteristike proizvoda - prvi koraci u poslovanju

Prije nego započnete posao zasnovan na društvenim igrama, važno je detaljno razraditi niz važnih nijansi:

• Ciljna publika. Važno je razumjeti kome je proizvod namijenjen: dječacima od 15 godina ili mladima od 25 godina.
• Predmet. Svaka društvena igra ima drugačiju temu - vitezovi, ratovi, dinosaurusi, filmovi itd. Zavisi na koju će policu u radnji pasti.

Važna tačka! Tema i ciljna publika trebaju biti u strogoj saglasnosti jedna s drugom. Svaki kupac, s obzirom na igru, uvijek će sebi postaviti pitanje: "Da li je za mene?" i “Zašto da ga kupim?”.

Prije nego što počnete prodavati svoju igru ​​ili franšizni proizvod, važno je napraviti test "kognitivne otpornosti". Da biste to učinili, morate okupiti jednu ili više grupa od 6-8 ljudi i na kraju igre odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Da li su pravila igre jasna?
2. Da li je radnja zanimljiva?
3. Ima li nedostataka i grešaka?

Ako se rezultati testa pokažu razočaravajućim, onda nema smisla graditi posao na temelju odabrane opcije igre.

Važna tačka! Tehnička pitanja stvar. Potrebno je kontrolisati kvalitetu štampanja slika, prisustvo sastavnih elemenata u paketima (čipovi, kocke za kartice itd.). Kutija sa društvenom igrom treba da bude elegantna, uredna, stabilna i da ima svetao i nezaboravan dizajn.

Tehnička strana

Kupovina opreme za štampanje, kaširanje, pakovanje igara zahteva ogromne troškove. Zbog toga možete koristiti usluge nezavisnih organizacija.

Izvor: Habrahabr web stranica

Kako organizirati prodaju?

Prilikom otvaranja prodavnice društvenih igara, možete izabrati jednu od 3 opcije:

• Kombinovani izlaz. Uz glavni proizvod, ovdje se prodaju igračke, roba za rekreaciju, hobije i slobodno vrijeme.
• Klub za slobodno vrijeme sa prodajnim mjestom. U ovom slučaju, naknada se naplaćuje za igru ​​u igri. Osim toga, igrači mogu kupiti desktop zabava kući, kladiti se, dobiti nagradu, kupiti hamburger i kolu itd.
• Online prodavnica. Najpouzdanija opcija koja smanjuje rizik ulaganja. Možete početi prodavati s igrama za trčanje, a zatim proširiti asortiman.

Savjet! Prve serije igara mogu se prodavati i na osnovu ugovora sa odjelima igračaka i robe za slobodno vrijeme u velikim supermarketima.

Oglašavanje je motor prodaje

Važnu ulogu u prodaji igra oglašavanje, koje se bazira na usmenoj predaji i društvenim mrežama. Leci (POS materijali) najbolje se distribuiraju u trgovačkim i zabavnim prostorima. Oglašavanje partnera, koje se sastoji u razmjeni Litvanaca sa trgovinama igračaka i robe za rekreaciju, također djeluje efikasno. Manje efikasna opcija je oglašavanje na bilbordu, transport i online oglasi.

Glavni segment kupaca - mladi ljudi starosti 25-35 godina. U tom smislu, čini se efikasnim oglašavanje u blizini kafića, obrazovnih institucija, fitnes klubova.

Osoblje je bitno

Prodajni pomoćnik stola određenog proizvoda mora ispuniti niz zahtjeva:

• da detaljno poznaje ne samo sastav kutija i propisana pravila igre, već i da ih razumije iz pozicije igrača;
• razumjeti šta se može savjetovati kupcu, na osnovu njegovih godina i interesovanja;
• biti u stanju da se zainteresuje za igru, objasni njenu suštinu i red.

Koliko možete zaraditi prodajom društvenih igara?

Ako autor prenese igru ​​na izdavača i očekuje da će dobiti autorske naknade, tada će njegovi troškovi biti oko 5-10 hiljada rubalja. da kreirate prototip igre. Obično se autorski honorari plaćaju na osnovu broja objavljenih primjeraka, a ne na broju prodanih primjeraka. Ako je minimalni lot 500 komada, tada možete računati na prihod od 25 hiljada rubalja, jer:

• prosječna cijena igre je 1.000 rubalja;
• prosječan procenat tantijema je 5% troškova.

U ovom slučaju, povrat se može postići u prvom mjesecu rada. Kod drugih opcija za organizaciju poslovanja situacija je drugačija.

* - Samostalno poslovanje ne zahtijeva plaćanje tantijema i paušalnog iznosa naknade
** - Davalac franšize može kupcu dostaviti reklamne materijale i postaviti oglase na web stranicu iu nju na društvenim mrežama; on također dijelom snosi troškove dizajna i štampe proizvoda.

Referenca! Prema statistikama, u prosjeku se mjesečno može prodati 50-100 kompleta igara. Prosječni prihod u ovom slučaju će biti 50-100 hiljada rubalja. U ovom scenariju možete računati na povrat u roku od 3-6 mjeseci.