Da li je isplativo otvoriti klub za društvene igre? Posao: društvene igre za djecu. Šta je sa novcem? Da li je moguće zaraditi na stvaranju društvene igre

Društvene igre su omiljena zabava za djecu. Njihove glavne prednosti: mobilnost, praktičnost, raznolikost i pristupačnost. AT novije vrijeme povećana prodaja u ovoj oblasti. Stoga bi poduzetnici trebali razmisliti o otvaranju kompanije specijalizirane za proizvodnju i prodaju društvenih igara.

Ideja projekta: izrada edukativnih dječjih slagalica i zadataka.

složenost: kućni posao srednje složenosti.

Glavni troškovi: razvoj dizajna, kupovina elemenata igre i tipografije.

Oprema: telefon i kompjuter.

Početni kapital: 100-200 hiljada rubalja

Period povrata: 3-12 mjeseci.

Približan profit: 30-50 hiljada rubalja Mjesečno.

Marketing istraživanja u ovom pravcu ukazuju na pad prodaje kompjuterske igrice za 150 miliona dolara To je zbog ekonomske krize. Istovremeno, potražnja za takvom zabavom raste. Industrija društvenih igara privlači pažnju programera i investitora. To je zbog činjenice da je za stvaranje potrebno desetine puta manje novca nego stvoriti sličnu kompjutersku zabavu. Profitabilnost mnogih projekata dostiže 300-350%.

U Rusiji je najveća potražnja zabava niske cjenovne kategorije (200-500 rubalja). Skupe opcije se kupuju uz manje aktivnosti. Trgovci uvjeravaju da će u 2015-2017 potražnja rasti.

Ako želite da privučete izvore finansiranja trećih strana, potreban vam je poslovni plan. Dokument razmatraju banke, investitor i komisija prilikom izdavanja subvencija.

Ako želite da odluka bude donesena u vašu korist, držite se određene strukture.

Glavne faze izrade društvene igre

Klasični pravci su backgammon, dame i šah. Moderna zabava ima fokus, na primjer, popularan je Monopoly. Danas su sve popularnije teme sporta, mode, politike, putovanja, avanture i svemira.

Izgledi za razvoj projekta su ogromni. Razmislite o tome kako pokrenuti posao za proizvodnju obrazovne desktop zabave.

Glavni koraci:

• osmišljavanje principa pokretanja igre;
• razvoj zapleta, ciljeva, semantičkog opterećenja;
• dizajn kutije i svih upotrijebljenih elemenata;
• kupovina komponenti;
• izrada prvog primjerka;
• testiranje;
• cirkulacijska proizvodnja.

Unatoč popularnom vjerovanju da su društvene igre ustupile mjesto kompjuterskim i online igricama, njihova popularnost je i dalje velika. Dame i šah, loto i backgammon, domine i karte, Monopol i Twister - ko ne zna i nije igrao ove igre?

Kako zaraditi na proizvodnji i prodaji društvenih igara

A postoje hiljade, čak desetine hiljada manje poznatih, ali ništa manje uzbudljivih društvenih igara koje pomažu da se zabavite i zanimljivo provedete, kao u velika kompanija, kao i u uskom krugu. Na Zapadu je čak došlo do talasa oživljavanja ove vrste slobodnog vremena, praćenog masovnim stvaranjem klubova navijača i pokreta za podršku i popularizaciju društvenih igara. Nedavno smo također vidjeli trend rasta interesovanja za ovu vrstu zabave. Dodatni podsticaj dala je odluka Vlade o zatvaranju kazina i oduzimanju pokeru statusa sportske igre.

Glavna prednost društvenih igara je njihova dostupnost, kompaktnost i relativno niske cijene (oko 0,5-1,5 tisuća rubalja - jedna igra). Šareno dizajniran dizajn, u čijoj izradi učestvuju priznati profesionalci, društvenim igrama daje posebnu notu, čini ih da privlače pažnju ne samo djece, već i odraslih. Postoji želja da postanete vlasnik tako primamljive stvari, a ruka nehotice poseže za novčanikom ...

I tu se preduzimljivi biznismen odmah postavlja pitanje: "Zašto nečiju želju ne pretvoriti u vlastiti izvor prihoda?" Zaista, posao prodaje društvenih igara je profitabilan posao i, kako iskustvo pokazuje, brzo se isplati.

Najvažnije je izazvati interesovanje potencijalnog kupca za određenu igru. Postoji nekoliko načina koji će se na kraju svesti na glavni cilj – stjecanje proizvoda od interesa. Najmanje rizičan i najjeftiniji način za početak je stvaranje online trgovine. Napravite web stranicu na kojoj ćete postaviti odabrani asortiman društvenih igara u živopisnom i pristupačnom obliku. Ne morate juriti za količinom. Za početak odaberite igre koje su prošle test vremena i popularne nove stavke čiju je ocjenu lako pratiti na internetu. 30-40 pozicija po prvi put "dovoljno sa glavom". Pobrini se za Detaljan opis igre sa kvalitetnom foto pratnjom sadržaja (polje za igru, žetoni, karte itd.). Fokusirajte se na nijanse: starosnu kategoriju, vrijeme i mjesto utakmice, broj igrača. Što manje pitanja potencijalni kupac ima, veća je vjerovatnoća da će kupiti proizvod. Pravovremena najava novih proizvoda, oglašavanje na web stranici i dobro osmišljen sistem popusta (na primjer, besplatna dostava ili kumulativni sistem) će dodati kupce. Za efikasnost prometa poželjno je da budu dostupna najmanje 2-3 primjerka proizvoda predstavljenih na stranici. Vremenom se rotacija proizvoda optimizuje. Odrediće se najpopularniji proizvod, koji treba kupiti u većim količinama, i onaj za koji nije tražen, koji treba napustiti.

Ali internet prodavnica možda neće biti dovoljna za uspešno promovisanje poslovanja. Jedno je vidjeti igru, a sasvim drugo igrati je. I nije važno koliko imate godina - 3 ili 73. Marketinški stručnjaci su potvrdili da osoba koja je igrala igru ​​i uživa u njoj postaje kupac 1,4 puta češće od osobe koja je teoretski upoznala igru. Stoga postoji potreba za mjestima za upoznavanje s igrama uživo, pa čak i za redovne gejming bitke. Iznajmljivanje lokacija u trgovačkim centrima, bioskopima i drugim gužvama pomoći će u rješavanju ovog problema. A u kafiću možete rezervisati veći broj stolova za određeni dan, na primer, uz propisan uslov minimalne narudžbe za svakog posetioca u razumnom iznosu. Postoji mnogo načina da se prikupi „kvorum“ za takav sastanak. To su objave na Internet resursima iu lokalnoj štampi, pozivi prijateljima i poznanicima, podjela vizitkarti i pozivnica. Rezultat susreta može biti nagrada u obliku seta igre, određeni bonusi prilikom kupovine itd. Dobro provedeno slobodno vrijeme, "zabilježeno" foto reportažom na stranici, postat će predmet razgovora među prijateljima poznanika i poznanika prijatelja. Možda najefikasnije oglašavanje ulazi u "bitku" - "od usta do usta", što će dovesti do sljedećeg susreta novih kupaca.

A sada procijenimo početni kapital. Registracija individualnog preduzetnika koštat će 2-3 hiljade rubalja, izrada web stranice - 10-15 hiljada, oglašavanje i vizit karte - od 3 hiljade, početna serija igara - od 30 do 50 hiljada. Ukupno 50-70 hiljada rubalja. Ne toliko. Vještom politikom moguće je nadoknaditi troškove za 3-4 mjeseca. Raspon marže za igre može se kretati od 30% do 200% ovisno o potražnji. Nakon proučavanja asortimana i cijena konkurenata, u prvoj fazi pokušajte ostvariti nižu maržu na proizvodu.

Živa komunikacija, prilika da provedete vrijeme sa voljenim osobama i dragi ljudi- to je ono što nam tako nedostaje u savremenom svetu. I vjerujte mi, društvene igre još nisu rekle posljednju riječ. Potražnja za njima će sigurno rasti - sigurni su marketinški stručnjaci.

Pripremili urednici: "Business GiD"
www.bisgid.ru

Klub "RichClub", Novosibirsk

25.04.2010 12:18

RichClub je kreiran sa ciljem da svima pruži priliku da kroz igru ​​razviju svoje finansijsko razmišljanje Priliv novca. Pozdravljamo nove ljude koji nisu ravnodušni prema svojoj budućnosti i koji ne žele stati na tome.

Kreirajte i proizvodite društvene igre kod kuće

Citati Roberta Kiyosakija

23.07.2009 08:02

Izbor citata i misli Roberta Kiyosaki za one koji su čitali njegove knjige, kao i za one koji žele da čitaju, ali ne mogu naći slobodnog vremena. Ponovite i budite uspješni.

Klub društvenih intelektualnih igara Unicorn (Moskva)

12.02.2009 08:25

Dopuna sekcije klubova društvenih igara. Moskovski Unicorn Club poziva sve da igraju popularne društvene igre svakodnevno i potpuno besplatno.

Klub ljubitelja poslovnih igara u Minsku

29.01.2009 10:02

Minsk klub ljubitelja poslovnih igara i finansijskih simulatora Cashflow.by — « Priliv novca”je organizacija Cashflow koja se najdinamičnije razvija u Bjelorusiji. Učesnici u organizaciji poslovnih seminara, obuka i obuka u državnim obrazovnim institucijama.

Svake subote i nedjelje održavaju se edukativne igre uz korištenje poslovnih simulatora: "Tok novca", "Piramida uspjeha", "Ključ bogatstva", "Finansijski vrtuljak" itd.

Prva sveruska konferencija: "Poboljšanje finansijske pismenosti stanovništva u Rusiji: izazovi i izgledi"

17.11.2008 11:14

Konferencija će se održati 9. decembra 2008. godine u Moskvi. Osnovni cilj konferencije je razvijanje dijaloga između države, finansijskih institucija, medija i civilnog društva o pitanjima edukacije stanovništva u oblasti ličnih finansija, upoznavanje sa ruskim i međunarodnim iskustvom u unapređenju finansijske pismenosti, tj. kao i razvoj zajedničke strategije za aktivnosti svih zainteresovanih strana.

Ekran verzija društvene igre Monopoly.

12.11.2008 16:32

Ridley Scott potvrđen je za reditelja filmske adaptacije Hasbroove hvaljene društvene igre Monopoly, piše The Hollywood Reporter.

Stranice: 1 | 2

Popularne društvene igre i knjige

Priliv novca

Mehanika igre i pravila su prilično jednostavni - morate postati monopolista kupovinom nekretnina, hotela i željeznice. Naravno, samo jedan igrač može biti monopolista, pa borba za monopol čini igru ​​na ploči tako uzbudljivom i uzbudljivom već 70 godina.

Pročitajte više o "Monopoly igri na ploči"

Proizvodnja i prodaja društvenih igara

U našim životima je uvijek bilo dovoljno paradoksa. Uprkos brzom razvoju kompjuterska tehnologija društvene igre su i danas popularne. O tome svjedoči i statistika, godišnji rast tržišta ovih proizvoda je u prosjeku 17%. Za preduzetnike u Evropi i Sjedinjenim Državama pitanje je kako otvoriti mali biznis, ideje za to su takođe uvek relevantne. Oni koji su uložili u proizvodnju i prodaju takve robe već su danas pobijedili. Na teritoriji ZND-a ovo tržište se samo razvija.

Stručnjaci procjenjuju da su prošle godine u Rusiji prodate društvene igre u vrijednosti od 70 miliona dolara, au Ukrajini 15 miliona dolara.Od ukupne svjetske prodaje robe za zabavu, 60% dolazi iz Sjedinjenih Država i Njemačke. Prije nekoliko godina, na policama domaćih trgovina, mogli su se naći ili jednostavni i dosadni hodači, ili skupi uvezeni desktop setovi koji nisu prevedeni na ruski, pa stoga nisu bili popularni.

Danas se situacija promijenila, a na ruskom tržištu su se pojavile kompanije koje proizvode društvene igre prema vlastitom razvoju ili po licenci stranih partnera. Unatoč tome, nema konkurencije između proizvođača ovog proizvoda, a tržište je daleko od zasićenja ovim proizvodom.

Tehnologija proizvodnje

Proces proizvodnje društvene igre, koja je osnova ideje za razvoj malog biznisa, može se podijeliti u nekoliko faza.

Prva faza je najodgovornija, jer uspjeh budućeg proizvoda ovisi o njegovim rezultatima. Prvo, razvijaju koncept društvene igre. Da biste to učinili, odredite publiku na koju će biti usmjerena: djeca, odrasli, dječaci ili djevojčice.

Kako započeti posao sa društvenim igrama

Razvijen priča, ja proces igre, cilj koji igrači trebaju postići.

Početna faza uključuje proceduru testiranja. Igra će biti testirana na poznanicima, prijateljima, u vrtićima, školama. Proces se pažljivo prati kako bi se uočile bilo kakve neugodnosti i neugodnosti za korisnike.

Druga faza je konačni vanjski dizajn proizvoda. Izvodi se na osnovu probne kopije. Odobreno izgled polja, čipovi, kartice, ambalaža i drugi atributi.

Ovaj korak također uključuje obračun troškova proizvoda. Obično je njegova vrijednost obrnuto proporcionalna broju proizvoda u prometu. Poduzetnik početnik može početi izdavanjem serije od 2-2,5 hiljada primjeraka. Za razvijenu proizvodnju optimalnim se smatra cirkulacija od 5-6 hiljada komada.

Treća faza je traženje izvođača za štampu elemenata igre. Moderno tržište štampe u zemlji je prilično razvijeno i ima ko birati. Izvođač mora biti profesionalac u svojoj oblasti, imati širokoprofilne mašine za štampu i sečenje. Važno je da preduzetnik ima mogućnost da kontroliše tehnološki proces, da zahteva otklanjanje nedostataka, ako do njih dođe krivicom izvođača. Mnoga preduzeća danas naručuju usluge štampanja, na primjer, u Kini. Njihov trošak, čak i uzimajući u obzir transport, je jeftiniji, ali ne postoji način da se kontrolira kvalitet ispunjenja narudžbe. U početnoj fazi formiranja proizvodnje ipak je bolje sarađivati ​​sa domaćim izvođačima. Ista situacija sa izradom svih ostalih elemenata za igru.

"Beserk"

trošak proizvodnje

Cijena jednog kompleta ovisi o nizu faktora, a teško je izračunati tačne brojeve bez ikakvih specifičnosti. Na primjeru poznatih proizvođača mogu se navesti neke brojke. Bonko Games za izdavanje prvih dvije hiljade primjeraka nova igra bio je potreban budžet od 22.000 dolara, Arial je potrošio 50.000 dolara za 19.000 kopija, a World of Fantasy 30.000 dolara na izdavanje Berserka. Štaviše, trećina ovog novca potrošena je na registraciju intelektualne svojine. Maloprodajne cijene za proizvode gore navedenih kompanija kretale su se od 2,7 do 15 dolara.

Prodaja i oglašavanje

Prve serije robe obično se nude prodavnicama igračaka, knjižarama i velikim robnim kućama. Tamo ih najčešće nabavljaju ljubitelji društvenih igara. Nadalje, distributivna mreža se mora razvijati ovisno o dobi i spolu korisnika. Ovaj pravac može predstavljati i mali biznis. Ideje – Trgovina društvenim igrama je prilično konkurentna.

Poduzetnici koji rade na tržištu društvenih igara tvrde da prvih desetak primjeraka otkupe korisnici koje angažuju konkurenti. Negativne kritike koje se pojavljuju nakon objavljivanja novih stavki nisu uvijek objektivne. Prave kritike mogu se prihvatiti tek nakon nekoliko sedmica nakon početka prodaje. Ne možete je ostaviti bez nadzora. S obzirom na pozitivne i negativne kritike, proizvod je potrebno poboljšati i time stvoriti dobru reputaciju za vašu kompaniju.

Za stabilnu prodaju distributivna mreža mora imati najmanje 200 prodajnih mjesta. Na dan ulaska u maloprodajnu mrežu možete dogovoriti prezentaciju novog proizvoda, ispričati u umjetničkom obliku o fascinantnom svijetu u koji će proces igre prebaciti igrače.

Vrijedi obratiti pažnju na ideju koja se sastoji u besplatnom predstavljanju novih artikala u kafićima, igraonicama i centrima za razvoj djece. Tamo ljudi mogu probati da se igraju, a onda, ako im se sviđa, kupe. Na istom mjestu ubuduće je moguće održavati turnire od kojih će korist biti zajednička za proizvođača proizvoda i vlasnika ustanove.

Poduzetnik ne bi trebao zaboraviti na tako nezamjenjiv alat danas kao što je internet trgovina. Izrada vlastite web stranice i online trgovine trebala bi biti, ako ne i prvi korak u promociji proizvoda, onda ona mora biti prisutna u planovima.

U aprilu 2017. marketinška agencija DISCOVERY Research Group završila je studiju tržišta društvenih igara u Rusiji.

Tržište društvenih igara danas doživljava izuzetan procvat. U protekle četiri godine, prodaja društvenih igara porasla je za 25-40% godišnje, svake godine se izdaju hiljade novih naslova, vrhunske igre prodat u milionima primjeraka. Prema DISCOVERY Research Group, veličina tržišta društvenih igara u Rusiji u 2015. iznosila je oko 7,6 milijardi rubalja. Svi vodeći igrači pokazuju prosječan rast prodaje od 20%. U 2016., obim tržišta društvenih igara u Rusiji iznosio je oko 9,1 milijardu rubalja.

U 2016. godini, prvo mjesto u glavnoj nominaciji za nagradu Spiel des Jahres 2016 („Igra godine“) pripalo je igri CodeNames („Kodna imena“) češkog programera Vlady Chvatila. Isle of Skye: From Chieftain to King osvojio je nominaciju za Stručnu igru ​​godine (Kennerspiel des Jahres). Dobitnik nagrade Kinderspiel des Jahres ("Dječija igra godine") je Moje prvo kameno doba.

Teme koje se tradicionalno povezuju sa "euroigricama" uzimaju maha, a teme koje se tradicionalno povezuju sa "ameritrashom" (hobi našeg svijeta, ali ne i našeg) postižu posebno značajne rezultate.

Industrija društvenih igara u Rusiji privlači sve više pažnje programera i investitora. 2008. se smatra početnom godinom za mrežno maloprodajno tržište društvenih igara. Između 2008. i 2011. godine Tržište je pokazalo skoro desetostruki rast. Danas se u Rusiji može vidjeti potpuno razvijena infrastruktura: od najvećih giganata - poput Hobby Worlda i Mosigra - do nedavno osnovanog Udruženja Liga partizanskih rješenja, koje je okupilo nezavisne stvaraoce.

Prema DISCOVERY Research Group, veličina tržišta društvenih igara u Rusiji u 2015. iznosila je oko 7,6 milijardi rubalja. Svi vodeći igrači pokazuju prosječan rast prodaje od 20%. U 2016., obim tržišta društvenih igara u Rusiji iznosio je oko 9,1 milijardu rubalja.

Ruske kompanije su u protekle 3-4 godine slijedile američki primjer prikupljanja sredstava za društvene igre - crowdfunding (Kickstarter, Boomstarter). Predstavnici Hobby Worlda prvi su se okrenuli crowdfundingu, prikupljali su sredstva za proizvodnju igara Berserk, Hollywood. Kompanija aktivno razvija sopstvenu platformu Crowd Republic. U saradnji sa Hobby World, još jedan igrač na tržištu, Igrokon, pokrenuo je projekat igre Septikon.

Poslovna ideja - Prodavnica društvenih igara

Izdavačka kuća " Ispravne igre» započeo je svoju crowdfunding historiju sa dva projekta na domaćoj Boomstarter stranici. To je bila Evolucija. Slučajne mutacije” i “Za Škotsku!”, a zatim im se dodaju ažurirana verzija igrica "Tvoja sam razumijem 2".

U decembru 2016. CrowdRepublic je prikupio sredstva za izdavanje ruskog izdanja glavnog pravilnika igre uloga. Pathfinder igre. Crowd Games je ušao na platformu javnog finansiranja Boomstarter sa ruskim izdanjem igre Scythe („Sickle“) i Game Store sa Terraforming Marsom („Osvajanje Marsa“). Na kraju godine, Pathfinder je već privukao 635 sponzora i prikupio više od 1,4 miliona rubalja, Scythe - 378 sponzora i skoro 2,7 miliona rubalja, Terraforming Mars - 534 sponzora i više od milion rubalja. Ukupan doprinos je skoro 6 miliona rubalja!

Tokom krize, želja potrošača da "otrgne dijete od kompjutera" dopunjena je željom da uštedi na slobodnom vremenu. Tržišni igrači jednoglasno predviđaju dalji rast potražnje za društvenim igrama.

Šta trebate znati o izdavaču prije nego što odaberete?

U pravilu, izdavač je blisko povezan s jednom od mreža ili nekoliko. Na primjer, sve naše igre imaju prioritetan plasman u Mosigra (najveći domaći maloprodajni lanac) i druge partnerske mreže. Navedite kako će se tačno odvijati marketing igre - objavljivanje je lako, ali je prodati igru ​​za nekoliko hiljada mjesečno vrlo teško. Napominjemo da je u domaćoj prodaji početkom 2013. godine 12 od 20 igara izašlo kod nas.

Koliko je pažljiv odabir?

Za početak, igre su testirane.

Stvarni posao: kreiranje društvenih igara

S obzirom da ćemo samo svoja sredstva i timsko vrijeme uložiti u projekat najbolje igre od ponuđenih. Obično pregledamo 150-300 igara godišnje i objavimo ih manje od desetak.

Ako moja igra ne odgovara, mogu li se prijaviti kod drugog izdavača?

Da, obično čak i preporučujemo odgovarajuću opciju ako je projekat dobar, ali nam se čini da nije baš prikladan za naše tržište. Svaki ima svoju specifičnost. Volimo, na primjer, raditi s igrama koje će se prodavati od 500 komada mjesečno, ili sa zaista divnim pametnim i složenim projektima.

Zašto se godišnje objavi samo manje od deset domaćih društvenih igara?

Jer svaki autor se takmiči sa lokalizacijama. Ako možete uzeti gotovu i provjerenu igru ​​sa Zapada, gdje je već pokazala svoju efikasnost, logičnije je raditi s njom nego sa nečim novim. Ipak, dajemo sve od sebe da podržimo domaće tržište i redovno održavamo događaje za autore igara.

Šta će Magellan učiniti s mojim prototipom, kako će teći razvoj društvene igre?

• 1. Ne možete poslati prototip kao prvi korak, već jednostavno poslati pravila i materijale igre. Nakon što ih pregledamo (ako nam se sviđa igra), tražimo prototip.
• 2. Nakon testiranja vjerovatno će biti date preporuke za promjenu niza stvari u mehanici, postavci i pravilima. Vektor dajemo Vama ili ga sami menjamo (po dogovoru).
• 3. Ugovor je potpisan.
• 4. Tada će početi rad ilustratora. Dobri ilustratori, uspjeh igre u velikoj mjeri ovisi o kvaliteti slika.
• 5. Izgled kartica, pravila i ostalih komponenti.
• 6. Paralelno se izrađuje "korica" ​​- ilustracija za kutiju i tekst na njoj. Ime igre je navedeno.
• 7. Zatim se proizvode komponente za svaku pojedinačnu specifikaciju.
• 8. Kada je sve spremno, vaša igra ide u proizvodnju u opticaju.

Evo nekoliko primjera priča s objavljivanjem naših društvenih igara:

Pogledajte odjeljak o licenci.

Koji je najbolji način da pošaljete prototip?

Po mogućnosti u najdovršenijem, odnosno u obliku kutije sa komponentama i pravilima. Karte moraju biti karte (ne komadi papira koji se ne mogu miješati); ako pišete rukom, pišite velikim slovima. Kutija mora biti čvrsta i jasno označena. Sve unutra treba da bude što je moguće bliže stvarnosti - na primjer, dobro je umjesto čipsa koristiti čipove iz drugih igara ili orahe, loše je - papirni markeri. Polje se može nacrtati rukom - to je bolje nego priložiti fajl. I tako dalje.

Ako nije moguće poslati u obliku kutije, onda vam je potreban opis koncepta (2-3 paragrafa) i pravila igre, kao i datoteke za izradu prototipa. Zapamtite da sama ideja nema smisla raspravljati. Neophodno je da test tim barem jednom bude u stanju da sjedne i igra.

Najbitnije je kako se zove igra, kome je namenjena, koliko igraca, koje godine, koliko igra igra, koja mehanika se koristi, koliki je maksimum slične igre već postoji, vaš proizvod je bolji.

Ako imam samo ideju za igru ​​na ploči, šta da radim?

Sastavite prototip. Bolje se uzdržite: ako je sastavite na brzinu, sasvim je moguće da će igra biti lošije ocijenjena nego ako razmislite o detaljima i zapišete pravila jasno i jasno. Ali nemojte ni odugovlačiti - perfekcionisti dolaze posljednji. Bolje je stati u određenoj fazi spremnosti i poslušati mišljenje izdavača nego godinu dana raditi u pogrešnom smjeru.

Da li postoje potpisani dokumenti o neotkrivanju podataka?

U fazi prototipa, br. Autori se često plaše da bi izdavač mogao koristiti datoteke bez njihovog doprinosa. Imajte na umu da zbog nedostatka barem neke jasne zaštite mehanike igre u ruskom zakonodavstvu, bilo koji sporazumi i dokumenti u ovoj fazi mogu, naravno, ostaviti osjećaj sigurnosti, ali u praksi će biti pravno ništavni. Stoga možete vjerovati ili ne vjerovati samo izdavaču. Opet, niko neće rizikovati svoju reputaciju, kao što jednostavno nije ekonomski isplativo izdati igru ​​bez autora.

Koje igre definitivno ne treba slati?

• 1. Kopije već poznatih igara. “Ali ja sam smislio Monopoly, samo će umjesto ćelija biti imena rok bendova” - ovo je loša ideja.
• 2. Igre koje vaša 14-godišnja sestra ne može shvatiti. Ako pravila zauzimaju 40 stranica sitnog tiska, a potrebno je nekoliko dana da naučite kako se igrati, možda bi vrijedilo pojednostaviti. Prodati ovo će biti prilično teško.
• 3. Igre bez implementacije – to jest, nešto što se ne može prototipovati.
• 4. Nekoliko verzija iste igre sa manjim promjenama - dovoljan je jedan prototip.

Već imam ilustracije. Šta onda?

Ako budu dobri, objavićemo sa njima. Ali praksa pokazuje da je bolje donijeti nekoliko uzoraka konceptualne umjetnosti - i tada će prije početka rada biti jasno da li je ilustrator prikladan.

Šta je sa novcem? Možete li zaraditi novac od igre na ploči?

Autor prima od 5 do 10% odbitaka od svakog izdanog tiraža. Ako igra košta 1.000 rubalja na polici u trgovini, onda košta 500 rubalja u opticaju i oko 300 rubalja u cijeni. Dobivate odbitke od veleprodajne cijene, odnosno u našem primjeru - od 500 rubalja.

Kolika je prosječna tiraža?

Minimalni tiraž je 1000 komada, uobičajeni 3-5 hiljada. Trudimo se da radimo sa igrama koje se mogu prodati u više od 10.000 komada godišnje. S obzirom na to da kada vam objavljena igra donese prihod još barem 3-4 godine, dobit možete izračunati sami. Publikacija u pravilu postaje stalni posao za vrlo, vrlo malo onih koji su spremni napraviti nekoliko projekata u godini, ali kao dodatak glavnom prihodu, sasvim je vrijedan.

Koje rizike snosi izdavač?

• – Ako igra ne izađe na tržište, izdavač će izgubiti sredstva za razvoj i prvu štampu. Možete samo zaraditi novac na igrici - i barem dobiti odbitke od prve igre.
• - Ako negdje dođe do braka koji izazove preradu stranke (česta pojava za svakog izdavača), sve će biti odlučeno o trošku izdavača.
• - Ako se igra ne stavi na police na vrijeme i postoji kazna od strane mreža za kašnjenje - to je problem izdavača, a ne vaš.

I tako dalje. Dakle, tradicionalni rizici objavljivanja i bilo koje druge stvari vas se ni na koji način ne tiču. Jednostavno primate odbitke iz svake kutije - bez obzira na to što se s njom financijski i kako dogodilo. Ovi odbici ostaju nepromijenjeni, čak i ako su se tiražu dogodile nevjerovatne avanture.

Koja dokumenta će se morati prikupiti?

Glavni dokument je autorski ugovor, u kojem garantujete da ste autor igre i da imate sva prava na nju, a izdavač detaljno opisuje svoje obaveze. U većini slučajeva, potpisivanje je dovoljno. Autorski ugovor se može potpisati i sa rezidentom Ruske Federacije i sa nerezidentom naše zemlje.

Ako koristite sadržaj treće strane u igri, kao što su ilustracije, morate imati dokumente za prijenos od ilustratora ili ugovor s njim. Ako radimo ilustracije, ne morate razmišljati o tome.

O svemu ostalom brinemo se mi. Uključujući, na primjer, certifikaciju igara.

Koji testovi se rade?

Pretpostavlja se da šaljete gotovu igru ​​(usput, ako imate protokol od najmanje 20 igara, to je dobro). Na primjer, igra nije testirana na balans, već na igrivost. Testovi prolaze u tri faze: prvo gledaju programeri, a zatim iskusni igrači, zatim, pod nadzorom, slučajni ljudi "sa ulice". Sve tri faze moraju biti završene. Najvažnija je treća.

Šta se dešava ako se igra ne uklapa?

Obično je 10% igara dovoljno dobro za objavljivanje. Ali manje od 2% društvenih igara koje se šalju izdavaču je objavljeno. Ostatak se jednostavno ostavi po strani u slučaju da zatreba. Obavještavamo vas da li je vaša igra dobra, ali se još nije izdala - i preporučujemo druge izdavače. U ovom slučaju, igra je u redu za objavljivanje. U praksi smo u proteklih godinu dana kupili dvije utakmice iz ovakvog “reda” rezerve. Uobičajena dužina čekanja je oko 30 projekata.

Koliko dugo će se prototip ocjenjivati?

Obično oko mjesec dana.

Koliko dugo će biti objavljena igra na ploči?

Ciklus - 8-12 mjeseci od cirkulacije do pojave na polici.

Molimo obratite pažnju ponovo

Davanje informacija ili prototipa na razmatranje ne predstavlja ugovor o neotkrivanju podataka. Ali, opet, obećavamo da ćemo vrlo pažljivo raditi na vašoj igri.

Ne razmatramo ideje - samo prototipove. Magellanovo razmatranje i evaluacija vaših ideja nije priznanje novosti ideje, njenog primata ili originalnosti i ne prejudicira pravo kompanije da ospori ili implementira bilo koje postojeće ili buduće ideje slične prirode. Međutim, ako smatramo da je mehanika obećavajuća (ali igra u obliku specifične implementacije nije pogodna za objavljivanje), reći ćemo vam o tome i ponuditi poboljšanja.

Izjavljujete i jamčite da ste vi (ili tim koji predstavljate) jedini vlasnik otkrivenih informacija ili da imate neograničena prava da ih otkrijete. Nadalje, izjavljujete da su sve treće strane koje bi mogle imati interes za objelodanjene informacije bile obaviještene o uslovima ugovora i da su saglasne sa njegovim uslovima.

Prototip se ne vraća.

Smatramo da je nepoželjno razmatrati projekat istovremeno sa drugim izdavačem – u ovom slučaju čekaćemo odgovor drugog izdavača. Obavijestite nas prije podnošenja projekta ako je vaš projekt već u razmatranju od strane drugog izdavača. Kada od vas zatražimo prototip igre, pretpostavljamo da smo mi jedini izdavač koji razmatra vaš projekat, osim ako ste se s nama unaprijed izričito dogovorili drugačije.

Možemo napraviti značajne promjene u igri, što može rezultirati promjenama u mehanici igre, temi ili bilo kojem drugom aspektu kako bismo bolje prilagodili igru ​​liniji proizvoda. I najbolja prodaja.

Projekat možda nije prikladan iz više razloga: možemo smatrati da igra nije dovoljno profitabilna; u kojoj nećemo moći predstaviti igru u svom najboljem izdanju; igra može biti previše slična nečemu što već imamo u razvoju; Nije nam se svidjela mehanika igre i njeno izvođenje, ili iz bilo kojeg drugog razloga. Daćemo detalje ako nešto pođe po zlu.

Ne dajemo povratne informacije o poslanim igrama.

Danas ćemo pričati o tome kako prodati igrice na internetu. Pošto ćemo raditi na internetu, prodavaćemo digitalne kopije igrica, a to su uglavnom verzije igara za PC. Dakle, počnimo!

Gdje nabaviti robu?

Prvo pitanje koje se postavlja preduzetniku je odakle nabaviti digitalne ključeve? Postoje dva načina: izdavači i Steam.

Prvi način je pronaći izdavače i distributere u svojoj zemlji. Ako volite video igre, vjerovatno i sami možete navesti nekoliko izdavača. Na primjer, SoftKlab, 1C i drugi.

Prvo što trebate učiniti je otići na službenu web stranicu izdavača i tamo pronaći gumbe za kontakt ili povratne informacije. Zatim im pišite i saznajte uslove saradnje i cenovnik.

Uslovi saradnje mogu biti veoma različiti. Neki rade samo sa pravnim licima i moraćete da se registrujete kao entiteta, a neke prodaju igrice samo u paketima, onda ćete morati da iznajmite skladište da raspakujete igrice i uslikate ključ. Možete, naravno, umjesto magacina koristiti svoj stan, ali budite spremni na gomilu kutija o koje ćete se stalno spoticati.

Druga igra koja dobija je Steam. Druga metoda može kršiti pravila Steam-a. Suština je da igru ​​kupujemo kao poklon na rasprodaji, šaljemo je na naš mail, ne pratimo link u mailu, već jednostavno prodajemo ovaj link da aktiviramo poklon.

Ne jamčimo za ovu metodu, jer se Steam politika stalno mijenja i ovaj metod se jednostavno može prikriti. Ali, u vrijeme pisanja ovog teksta, još uvijek možete kupiti igre na ovaj način.

Samo svježi asortiman

Pokušajte kupiti samo svježe zalihe. To je zbog sljedećeg.

Programeri troše tone novca na svoje PR kampanje. Reklame za novi Call of Duty i Battlefield često se puštaju čak i na TV-u, tako da postoji potražnja za ovim proizvodima. Pogotovo ako igra iz serije napravi veliku buku, dobije visoke ocjene i izlazi svakih nekoliko godina (kao GTA), onda će potražnja biti jednostavno ogromna. Stoga, što je potražnja veća, veća je vjerovatnoća da ćete zgrabiti poslasticu prodajnog kolača.

Druga stvar zašto morate kupovati samo svježi asortiman je manje očigledna. Stare igre mnogo gube na cijeni i bit će vam teže konkurirati drugim prodavačima.

Proizvodnja društvenih igara

Često izdavači ili neki drugi distributeri dogovaraju popuste na stare proizvode, poduzetnici otkupljuju ove igre i prodaju ih po sniženoj cijeni. Po cijeni koja je mnogo niža nego na Steamu ili Originu. Da biste se počeli natjecati s takvim prodavačima, također ćete morati tražiti jeftine kupovine, a to nije tako lako učiniti.

Gdje prodati?

Pa kako zaraditi novac prodajom igrica? Robu već imamo i sada moramo nekako prodati proizvode. Imamo dva načina: trgovačke platforme, sopstvenu internet prodavnicu.

Sljedeća tržišta su dostupna za našu malu tvrtku: g2a.com i plati.ru. Ovdje se nema šta posebno objašnjavati, samo slijedite linkove i shvatit ćete kako ove stranice rade. Ima puno prodavača, prodaju igrice po različitim cijenama, a vi morate ući u ovo tržište i zgrabiti svoj dio kolača. Ne morate kreirati web stranicu i zamrznuti glavu, sastaviti karticu proizvoda, postaviti cijenu i već ste prodavač.

Drugi način je vaša vlastita internet trgovina. Vrlo, jako težak put koji definitivno nije pogodan za početnike. Osim troškova kupovine robe, bit će ogromni troškovi za kreiranje i oglašavanje vaše trgovine.

Ako odlučite da krenete teškim putem, preporučujemo da prvo uopće ne kupujete robu. Napravite online prodavnicu, reklamirajte je i pogledajte dodaju li kupci nešto u svoju košaricu. Ako nešto pokušaju kupiti, prikazujemo poruku da ovaj proizvod nije na zalihama. Tako ćete shvatiti da li će kupiti barem nešto od vas.

Koliko možete zaraditi?

Možete mnogo zaraditi. Razmotrimo primjer nove igre resident evil 7. U vrijeme pisanja ovog teksta, ova igra je novitet i bestseler.

Pisali smo jednom od izdavača kako bismo saznali njegov cjenik. U cjeniku smo našli RE7, prodaje se na veliko za 1040r. Idemo na plati.ru i pogledamo jednog od prodavača. Prodao je čak 557 primjeraka igre za 1240r.

Ispada sledeće, 1240-1040=200r za jedan primerak igre, 557*200=111.400r neto dobiti, isključujući razne provizije i poreze. A ako zamislite da ih desetine izađu za godinu dana popularne igre koje ljudi kupuju, onda možemo zaraditi urednu svotu na ovome.

Važna tačka

Pa, na kraju ovog članka, želio bih da vam skrenem pažnju na nekoliko stvari.

Prvo, za koliko možete prodati igru ​​da biste je kupili? Pokušajte zadržati cijene što je moguće niže. Pogotovo na samom početku, kada još nemate reputaciju dobrog prodavca.

Drugo, obratite pažnju na to šta prodajete i kome. Igre na ruskom jeziku su jeftinije od izdanja na engleskom. Ali osoba koja živi u SAD-u neće moći aktivirati rusku verziju igre. Stoga pri kupovini robe pazite na regije za koje je proizvod dizajniran.

Svrha ovog projekta je da postane spona između onih koji vole društvene igre i onih koji tek počinju da se upoznaju sa ovim hobijem.

Biblioteke igara projekta "Igrajte se s nama!" - ovo su događaji na kojima možete besplatno igrati razne društvene igre.

Ouse pronađite detalje o najbližoj biblioteci igara .

Ovaj projekat je posvećen svima koji:

• voli društvene igre ili želi saznati više o njima;
• cijeni živu komunikaciju;
• radije provodi vrijeme ne samo zabavno, već i korisno;
• želi da pronađe nove prijatelje i istomišljenike.

Koja je posebnost biblioteke igara "Igraj se s nama"?

• U bibliotekama igara predstavljene su samo najbolje društvene igre: aktuelni klasici igara iz cijelog svijeta i noviteti koji su se nedavno pojavili u Rusiji.
• Ovdje će vam pomoći da odaberete igre prema vašem ukusu i raspoloženju, kao i da razumijete njihova pravila.
• Većina mjesta će vam ponuditi popust na vaše omiljene društvene igre.

Gdje i koliko često se ove igre održavaju?

Biblioteke igara se obično održavaju vikendom otprilike jednom mjesečno. Svakim novim događajem, projekat Igrajmo se s nama postaje sve popularniji. Preko 30 nam se već pridružilo. najveći gradovi Rusija i susjedne zemlje.

Pogledajte adrese najbližih biblioteka igračaka i tačno vrijeme održavanja.

Kako učestvovati u biblioteci igara?

Svi događaji projekta su potpuno besplatni i ne zahtijevaju prethodnu registraciju. Samo pronađite biblioteku igara svog grada na listi, dođite i igrajte se s nama!

Gdje mogu pronaći najnovije vijesti o biblioteci igara?

Pratite nas ovdje na službenoj stranici projekta!

Fotografije iz već sačuvanih biblioteka igara

Možete se okušati kao poduzetnik, osnovati startup ili naučiti kako trgovati na berzi, a da u stvarnosti ne rizikujete svoje finansije. U tome će pomoći brojne poslovne igre, od klasičnog "Monopola" do modernog "Startapa" u oblasti IT-a.

Godišnjica izdanja Monopola

Cijena: 1 790 rub.
kupiti: ozon.ru

Društvena igra "Startup"

Cijena: 1 190 rub.

Društvena igra "Poslovni život"

Cijena: 447 rub.
kupiti: my-shop.ru

"Level Up: ljudski sistem niveliranja"

Cijena: 2 900 rub.
kupiti: levelupnow.ru

Društvena igra "LibertEx"

Cijena: 2 490 rub.
kupiti: mosigra.ru

Društvena igra "Tržnica"

Cijena: 632 rub.
kupiti: labyrinth.ru

Društvena igra "Cash flow"

Cijena: 5 290 rub.
kupiti: fingames.ru

Društvena igra "Antimonopol"

Cijena: 1 990 rub.
kupiti:
Za one koji žele da izgrade karijeru od nule, od jednostavnog menadžera do generalnog direktora velike korporacije, trebali biste isprobati igru ​​"Korporacija. Misli - i obogati se!". Ovdje ćete morati sklapati poslove, proizvoditi i promovirati proizvode svoje kompanije. Za razliku od drugih igara, ovdje igrači imaju imidž koji vam na određenom nivou omogućava automatsko sklapanje poslova i može igrati odlučujuću ulogu – baš kao iu životu.

Cijena: 317 rub.
kupiti: multitoys.ru

Izbor je pripremila Stella Pokrovskaya

Mihail Akulov i Ivan Popov pretvorili su zabavu u profitabilan posao. Izdavačka kuća Hobby World, koja je izrasla iz njihovih kompanija, izdaje više od milion igara godišnje i 2015. godine donijela je osnivačima više od milijardu rubalja. prihodi

Osnivači HobbyWorld-a Mihail Akulov i Ivan Popov (slijeva na desno) (Foto: Vladislav Šatilo / RBC)

hobby maze

Odesit Alexander Ushan osmislio je društvenu igru ​​"Pronađi špijuna" na osnovu vlastitog iskustva. Kao student početkom 2000-ih radio je u fabrici šećera, a jednom je morao doći umjesto direktora da potpiše veliki ugovor. Kako ne bi odao svoju nesposobnost, Wushang je pokušao da odgovori na pitanja na kijast način, ali u isto vrijeme zvuči samouvjereno. Upravo tako treba da se ponaša igrač u "špijunskoj" igri koju je on izmislio da ga drugi igrači ne bi shvatili.

U proljeće 2013. Ushan je predstavio igru ​​na izložbi Igrosfera u Lavovu, gdje ju je primijetio Nikolay Pegasov, direktor razvoja izdavačke kuće Hobby World društvenih igara. "Odmah je rekao da mu se sviđa igra, a sutradan smo se rukovali", prisjeća se Ushan. U septembru je "Pronađi za špijuna" objavljen u probnom tiražu od 2.000 primjeraka u Rusiji, a 2014. počela je uspješna prodaja u inostranstvu: samo u Sjedinjenim Državama 2015. godine prodato je 80.000 primjeraka "Pronađi za špijuna" pod nazivom Spyfall . Igra je do sada prevedena na 26 jezika, a prema podacima kompanije, napravljeno je oko 200.000 prednarudžbi za igru ​​u 2016. godini. Njen autor bi, prema procjenama RBC-a, mogao zaraditi najmanje 30.000 dolara samo na autorskim honorarima od prodaje u inostranstvu.

Ushan je jedan od nekoliko ruskih autora čije je igre otkrila, adaptirala i objavila izdavačka kuća Hobby World, osnovana 2010. godine na bazi dvije kompanije - Smart Mihaila Akulova i Ilje Karpinskog i Fantasy World Ivana Popova i Maksima Istomina. Istorija Hobby Worlda seže u rane 2000-te, kada su Akulov i Karpinsky otvorili klub društvenih igara Labyrinth u Moskvi na Poljanki, a sa njim i izdavačku kuću Smart za izdavanje društvenih igara. „U to vrijeme na tržištu se praktično ništa nije proizvodilo, osim klonova Monopola i hodača „baci kocku, pomjeri čip“, prisjeća se Akulov. Partneri su odlučili da zauzmu praznu nišu.

2003. godine, u klubu, Akulov je upoznao Ivana Popova i Maxima Istomina, koji su došli da pokažu svoju Berserk igru. Godinu dana kasnije, klub je morao da se zatvori zbog gubitaka. Akulov je nastavio da izdaje društvene igre, a Popov i Istomin "Fantasy World" - kolekcionarski kartaške igre(KKI): pored vlastitog "Berserka", počeli su da izdaju i društvenu igru ​​Wizards of the Coasts u Rusiji. Vremenom su dve kompanije počele da se takmiče. “Postala je gužva u našim nišama, počeli smo da se penjemo na teritoriju KKI, a oni su počeli da prave društvene igre. U nekom trenutku smo dobili ideju da je bolje da kombinujemo našu imovinu nego da se besmisleno takmičimo: svako je pokušavao da poveća taj tržišni udeo u koji se nije baš razumeo”, priseća se Akulov. „Imali smo suštinski različita tržišta i što smo više počeli da se preklapamo, ideja o spajanju je izgledala očiglednije“, priseća se Ivan Popov.

Upravo je Popov inicirao spajanje dvije kompanije 2010. godine. U kombinovanom društvu, akcionari su ravnomerno raspodelili svoje akcije. Bilo je potrebno skoro tri godine da povežemo sve poslovne procese, ali efekat se pojavio već u prvoj godini: „Spajanje imovine dalo nam je veoma dobar podsticaj – naš prihod je porastao za 60-70% tokom godine“, kaže Akulov.

Sada je kompanija registrovana na kiparskoj ofšor Hobbyworld Limited, među suvlasnicima su Mihail Akulov, Ivan Popov i drugi akcionari (njihova imena Akulov i Popov se ne otkrivaju). Male opcije su u vlasništvu zaposlenih u izdavačkoj kući.

Svijet hobija u brojkama

Više 1 milion objavljene igre Hobi kompanija Svet u 2015

Od 290 rub. prije 9 hiljada rubalja cijena Hobby World igrica varira, prosječan ček za jednu kutiju je 900-1300 rub.

Više 1 milijardu rubalja bio je prihod Hobby World-a u 2015

Od 4% autorske naknade prima autor igre od svake prodane kutije

10-15 hiljada dolara vrijedi razviti igru ​​na ploči

Prije 100% najviše dolazi profitabilnost uspješne igre

Near 7 milijardi rubalja iznosio je obim ruskog tržišta društvenih igara u 2015

Više 50 hiljada naslove društvenih igara objavljenih širom svijeta

Izvor: Podaci o kompaniji, Discovery Research Group

Na zapad

Hobby World radi u tri pravca: kupuje licence za zapadne igre i prilagođava ih za rusko tržište; kupuje, razvija i izdaje originalne igre ruski autori; prodaje licence za izdavanje Ruske igre u inostranstvu.

Akulov je počeo da razvija prvi pravac još 2002. godine, kada je njegova kompanija Smart kupila licencu od nemačke izdavačke kuće Franckh-Kosmos Verlags za Die game Siedler von Catan i počeo ga proizvoditi na ruskom tržištu pod nazivom "Kolonijalisti". “Bio je to iskorak za industriju: stranci su došli na izložbu, upoznali se s jednom od vodećih kompanija u industrija igara i dobio je pravo ne samo da kupuje kutije prevedene u inozemstvu, već i licencu da sami pustimo ovu igru ​​u Rusiji “, prisjeća se Akulov.

Prema Akulovu, zapadne kompanije nisu bile voljne da daju licence ruskom tržištu: bilo im je isplativije da proizvode sve na jednom mestu i prodaju gotove kutije. Akulov i Popov, uprkos poteškoćama s kvalitetom, bili su profitabilnija domaća proizvodnja: omogućila je smanjenje prodajne cijene za 25-50%. Osim toga, prodaja kutija nije toliko isplativa za prodavca, kaže Dmitrij Kibkalo, osnivač kompanije Mosigra. Ako je riječ o stranom brendu, postotak odbitaka u korist njegovog vlasnika dostiže 8-10%, a njihov ukupni iznos može premašiti stotine hiljada dolara, kaže Akulov.

Kriterijumi za odabir igara su jednostavni. “Igra bi trebala biti jedinstvena – ne mješavina postojećih motora, već jedinstveni mehanizam. I Mihailu i meni bi se to svidjelo “, kaže Ivan Popov. Istovremeno, igra treba biti umotana u prelijepu školjku i prilagođena tržištu. “Na primjer, vrlo poznata igra Carcassonne svojedobno je zamišljena kao igra o hodočašću u Svetu zemlju, a sada je više kao slagalica o prikupljanju zamka, koja se prodaje u milionima primjeraka širom svijeta”, on daje primjer. Ali, uprkos iskustvu i brojnim testovima, igra može propasti. „Na primjer, jedna od 3 najprodavanije američke igre, King of Tokyo, vrlo se slabo prodaje u Rusiji“, navodi primjer Akulov. „I igra „Učitaj i nosi“, naprotiv, povučena je iz prodaje širom sveta, ali je ovde u Brazilu sasvim drugačija.“

Potragu za autorima u Hobby World-u vrši odjel za produkciju, koji se zatim preuzima na finalizaciju igara. Ako se Western igra može adaptirati i izdati za mjesec dana, onda u slučaju autorskih igara, proces finalizacije ponekad traje više od godinu dana. Autori dobijaju tantijeme u iznosu od 4% od svake prodate kutije. Prilikom potpisivanja ugovora izdavač im uplaćuje akontaciju u iznosu tantijema za polovinu minimalnog tiraža (oko 2-3 hiljade primjeraka), a potom autori svakih šest mjeseci dobijaju postotak od prodaje. Samo profesionalni autori koji imaju nekoliko igara objavljenih u hiljadama primjeraka mogu se u potpunosti izdržavati putem tantijema - za većinu programera ovo je hobi koji donosi dodatni prihod. Prema Akulovu, kompanija ne kupuje cjelokupna prava na igru. “Zanima nas da i autor zarađuje kod nas. Ako se igra bude prodavala u velikom broju, on će biti zainteresiran za poboljšanje igre i izdavanje dodataka”, kaže on.

Postoji i treći način - prodaja ruskih dozvola Zapadu. Do sada, Hobby World ima desetak igara koje se aktivno prodaju na zapadnim tržištima, uključujući Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush licenciranu od strane Wargaminga. Kompanija je 2015. godine objavila oko 150 hiljada primeraka svojih igara na zapadnim tržištima (u Rusiji - 1 milion), u 2016. očekuje da će prodati više od 300 hiljada. Ako u Rusiji Hobby World većinu svojih partnera snabdeva igricama sa popustom od 35-40% od maloprodajnih cijena, onda u slučaju zapadnih veleprodajnih kompanija popust na igru ​​može doseći i do 60%.

Proizvodnja

Prilikom kupovine licence za zapadne igre, Akulov i Popov većinu komponenti proizvode u Rusiji, osim plastičnih, koje se po pravilu kupuju na Zapadu. “Proizvodnja plastike je prilično skupa, a isplativije je koristiti kada zapadne kompanije prikupljaju globalni promet za sve teritorije. To su pojedinačne brojke, a proizvodnja svake od njih posebno koštat će prilično puno “, kaže Akulov.

Prvi elementi vlastite proizvodnje pojavili su se u Hobby Worldu još 2010. godine: izvođači nisu pružili potreban kvalitet radova, prisjeća se Akulov. “Prvo smo montažu elemenata prepustili sebi, a onda smo sami počeli da radimo više. Sami štampamo čitav milion igara, samo naručujući pojedinačne elemente od izvođača “, kaže Akulov. Vremenom su počeli sve više da proizvode sami, a sada kompanija organizuje puni ciklus proizvodnje društvenih igara, ne računajući proizvodnju kartona i štampanje slika, u fabrici u Tveru.

Od ideje o igrici do trenutka kada se kutija sa gotovom društvenom igrom pojavi na polici prodavnice može proći od nekoliko meseci do godinu dana, a troškovi razvoja jedne igre mogu koštati 10-15 hiljada dolara, kaže Akulov. Istovremeno, profitabilnost uspješnih igara može dostići 100%, kaže on. Za pojedinačne igre, profitabilnost može dostići 300%, kaže Dmitrij Kibkalo, osnivač Mosigra. “Ako uzmemo direktne troškove papirologije, uključujući autorske naknade autoru, onda je to 26% cijene na polici. Ali morate shvatiti da je proizvod proizveden - onda ga treba uskladištiti, isporučiti, distribuirati itd. Prodavnica ima prosječnu maržu od 100%, a veliki dio se gubi u logistici. Konačna cijena proizvoda je mnogo veća“, objašnjava Kibkalo.

Osim Hobby World-a, samo dva ruska izdavača društvenih igara, Mosigra i Zvezda, vode cijeli ciklus proizvodnje igara, uključujući obradu nakon štampe, sečenje kartica i tako dalje, kaže Kibkalo. “Ovo je specifična vrsta proizvodnje koja se mora opteretiti. Posao je dosta sezonski, a ako nema opterećenja van sezone, manji izdavači si to ne mogu priuštiti”, kaže on. Prema njegovim riječima, Mosigra je 2015. prodala maloprodajne igre za 525 miliona rubalja. Prema Mihailu Akulovu, promet Hobby World-a u 2015. iznosio je milijardu rubalja, uključujući prodaju u inostranstvu (on ne otkriva dobit).

Širenje

U početku su Akulov i partneri prodavali svoje proizvode preko knjižara i malih specijalizovanih prodavnica društvenih igara i nisu želeli da izgrade sopstvenu mrežu. „Razvijali smo se kao izdavačka kuća i u početku smo radili sa malim specijalizovanim prodavnicama koje su prodavale društvene igre, jer takve prodavnice najviše razvijaju tržište“, prisjeća se Akulov. Kao rezultat toga, dioničari Hobby World sklopili su ugovor o partnerstvu sa mrežom Hobby Games (Lavka Miracles LLC), koji će uključivati 12 vlastitih trgovina (šest u Moskvi, dvije u Sankt Peterburgu, ostale u ruskim regijama, kao i u Kijevu i Minsku) i osam franšiza . Mreža se bavi maloprodajom igara izdavača, a također opslužuje i druge maloprodajne projekte, poput trgovine roba za Wargaming i HobbyWorld.ru. Prema SPARK-u, Hobby Games je u 99,9% vlasništvu"Hobbyworldlimited".

“U početku je Hobby World bio jedini izdavač s kojim smo sarađivali, ali smo se gotovo odmah proširili na još tri ili četiri strana izdavača. Sada nas više od 20 brendova opskrbljuje robom “, rekao je za RBC Andrey Kuleshov, zamjenik direktora Hobby Games. Istovremeno, udio Hobby World proizvoda u prodaji mreže Hobby Games iznosi oko 40%, kaže Kulešov.

Prema Kulešovu, Hobby Games kupuje robu od izdavačke kuće Hobby World sa popustom od 35-50% (popust varira od različite vrste igre) i prodaje se po preporučenoj cijeni izdavača. Sve prodavnice Hobby Games, i vlastite i franšizne, rade po istim stopama. Osim društvenih igara, prodaju pribor za društvene igre, stripove, fantasy literaturu vezanu za svemire u kojima se igre razvijaju. Prema Kulešovu, jedna prodavnica u proseku donosi milion rubalja. prihoda mjesečno, a dnevno obavi oko 50 kupovina sa prosječnim čekom od oko 600 rubalja. Oko 60% prodaje se ostvaruje putem interneta, međutim, većina ljudi dolazi sama po igrice kako bi imala vremena da ih odigra prije kupovine, kaže Kulešov. Prema SPARK-u, prihod Lavka Miracles LLC u 2014. iznosio je 76,5 miliona rubalja, a neto dobit - 1,5 miliona rubalja.

Sada se oko 20% svih proizvoda Russian Hobby World prodaje preko mreže Hobby Games. Ostatak se šalje direktno kupcima, u knjižare u Moskvi, kao i u druge lance, uključujući Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys i druge. Kada radite sa malim prodavnicama , Hobby World pokušava izaći u susret na pola puta i isporučiti male pošiljke robe za minimalni iznos od 15 hiljada rubalja, kaže Mihail Akulov. “Formiramo pojedinačne narudžbe za trgovine. Ako prodavnica želi dva Munchkins-a, jedan Carcassonne i tri Considerationa, naručujemo,” kaže on. Prema Andreju Kulešovu, ovo je vrijedan kvalitet u radu s izdavačkom kućom: „Ako uzmemo previše igara, onda ćemo biti ograničeni u količini, a sljedeća igra na našim policama može se pojaviti kasnije od konkurenata u drugim trgovinama. Osim toga, nemoguće je predvidjeti koja će od kupljenih igara postati hit, a koja će dugo ležati na policama.

Hobby World je 2011. godine pokrenuo franšizni program za prodavnice koje žele da posluju pod brendom Hobby Games i otvorio prvu franšiznu radnju u Kalinjingradu. Kako bi proširili mrežu, osnivači kompanije ne naplaćuju paušalnu naknadu i tantijeme od primaoca franšize do kraja 2016. godine i očekuju da će za to vrijeme otvoriti još dvije vlastite i 15 franšiznih radnji.

Budućnost

Prema podacima Discovery Research Group, veličina tržišta društvenih igara u Rusiji u 2015. iznosila je oko 7,5 milijardi rubalja. - skoro 30% više nego u 2014. Kriza gotovo da nije uticala na potražnju za društvenim igrama, ponajviše zato što iako su po ceni uporedive sa odlaskom u kafić ili bioskop, mogu se igrati više puta, siguran je Mihail Akulov. Cijene igara iz Hobby World kreću se od 290 rubalja. do 9 hiljada rubalja za kutiju. Istina, prodaja igara u višoj cjenovnoj kategoriji i dalje je pala za gotovo 50%. “Igre s puno plastičnih komponenti postalo je teže prodati jer se proizvode na Zapadu i njihova cijena je rasla u skladu sa kursom. Potrošaču je postalo teže potrošiti 9 hiljada rubalja. za društvenu igru, uprkos činjenici da se više puta može igrati,” kaže Akulov.

Prema Akulovu, potencijalno rusko tržište društvenih igara nakon krize moglo bi iznositi 100 miliona dolara.