Kako zaraditi proizvodnjom i prodajom društvenih igara. Kako započeti posao s društvenim igrama Mjesto društvenih igara za tvrtke kao posao

Mikhail Akulov i Ivan Popov pretvorili su zabavu u unosan posao. Izdavačka kuća Hobby World, koja je izrasla iz njihovih tvrtki, izdaje više od milijun igara godišnje i 2015. donijela je osnivačima više od milijardu rubalja. nastavlja

Osnivači HobbyWorld-a Mikhail Akulov i Ivan Popov (slijeva nadesno) (Foto: Vladislav Šatilo / RBC)

hobi labirint

Odešanin Alexander Ushan osmislio je društvenu igru ​​"Pronađi špijuna" na temelju vlastitog iskustva. Kao student početkom 2000-ih radio je u tvornici šećera, a jednom je umjesto direktora morao doći na potpisivanje velikog ugovora. Kako ne bi odao svoju nesposobnost, Wushang je nastojao odgovarati na pitanja kićeno, ali istovremeno zvučati samouvjereno. Upravo tako bi se trebao ponašati igrač u igrici “špijuna” koju je on izmislio da ga drugi igrači ne skuže.

U proljeće 2013. Ushan je igru ​​predstavio na izložbi Igrosfera u Lavovu, gdje ju je primijetio Nikolay Pegasov, direktor razvoja izdavačke kuće za društvene igre Hobby World. "Odmah je rekao da mu se igra sviđa, a sljedeći dan smo se rukovali", prisjeća se Ushan. U rujnu je "Nalaz za špijuna" objavljen u probnoj nakladi od 2000 primjeraka u Rusiji, a 2014. počela je uspješna prodaja u inozemstvu: samo u SAD-u 2015. prodano je 80.000 primjeraka "Nalaz za špijuna" pod nazivom Spyfall . Igra je sada prevedena na 26 jezika, a prema tvrtki, u 2016. napravljeno je oko 200.000 prednarudžbi za igru. Njegov bi autor, prema procjenama RBC-a, samo na honorarima od inozemne prodaje mogao zaraditi najmanje 30.000 dolara.

Ushan je jedan od nekoliko ruskih autora čije je igre otkrila, prilagodila i objavila izdavačka kuća Hobby World, osnovana 2010. godine na temelju dviju tvrtki - Smart Mihaila Akulova i Ilje Karpinskog i Fantasy World Ivana Popova i Maksima Istomina. Povijest Hobby Worlda seže u rane 2000-e, kada su Akulov i Karpinsky otvorili klub društvenih igara Labyrinth u Moskvi na Polyanki, a s njim i izdavačku kuću Smart za izdavanje društvenih igara. “U to se vrijeme na tržištu nije proizvodilo praktički ništa, osim klonova Monopolyja i šetača “baci kockicu, pomakni žeton”, prisjeća se Akulov. Partneri su odlučili zauzeti praznu nišu.

Godine 2003. u klubu je Akulov upoznao Ivana Popova i Maxima Istomina, koji su došli pokazati svoju igru ​​Berserk. Godinu dana kasnije klub je morao zatvoriti zbog gubitaka. Akulov je nastavio izdavati društvene igre, a Popov i Istomin "Svijet fantazije" - kolekcionarski kartaške igre(KKI): osim vlastitog "Berserka", u Rusiji su počeli izdavati društvenu igru ​​za igranje uloga Wizards of the Coasts. S vremenom su se dvije tvrtke počele natjecati. “Postala je gužva u našim nišama, počeli smo se penjati na teritorij KKI-ja, a oni su počeli proizvoditi društvene igre. U nekom trenutku smo dobili ideju da je bolje udružiti svoju imovinu nego se besmisleno natjecati: svatko je pokušavao povećati taj tržišni udio u koji se nije baš razumio”, prisjeća se Akulov. “Imali smo suštinski različita tržišta i što smo se više počeli preklapati, to je ideja o spajanju bila očiglednija”, prisjeća se Ivan Popov.

Upravo je Popov 2010. inicirao spajanje dviju tvrtki. U udruženom društvu dioničari su ravnomjerno raspodijelili svoje udjele. Bilo je potrebno gotovo tri godine da se svi poslovni procesi povežu, no učinak se pojavio već u prvoj godini: "Spajanje imovine dalo nam je vrlo dobar poticaj - prihodi su nam porasli za 60-70% tijekom godine", kaže Akulov.

Sada je tvrtka registrirana na ciparskom offshoreu Hobbyworld Limited, među suvlasnicima su Mihail Akulov, Ivan Popov i drugi dioničari (njihova imena Akulov i Popov nisu objavljena). Male opcije su u vlasništvu zaposlenika izdavačke kuće.

Svijet hobija u brojkama

Više 1 milijun igre objavljene Hobi tvrtka Svijet u 2015

Iz 290 rub. prije 9 tisuća rubalja cijena igara Hobby World varira, prosječni ček za jednu kutiju je 900-1300 rub.

Više 1 milijarda rubalja bio je prihod Hobby Worlda u 2015. godini

Iz 4% tantijeme dobiva autor igre od svake prodane kutije

10-15 tisuća dolara vrijedi razviti društvenu igru

Prije 100% dolazi profitabilnost najviše uspješne igre

Blizu 7 milijardi rubalja iznosio je obujam ruskog tržišta društvenih igara u 2015

Više 50 tisuća naslovi društvenih igara objavljeni diljem svijeta

Izvor: Podaci tvrtke, Discovery Research Group

Na zapadu

Hobby World djeluje u tri smjera: kupuje licence za zapadne igre i prilagođava ih ruskom tržištu; kupuje, razvija i izdaje originalne igre ruski autori; prodaje licence za izdavanje Ruske igrice u inozemstvu.

Akulov je prvi smjer počeo razvijati još 2002. godine, kada je njegova tvrtka Smart kupila licencu od njemačke izdavačke kuće Franckh-Kosmos Verlags za Igra umri Siedler von Catan i počeo ga proizvoditi na ruskom tržištu pod imenom "Colonialists". „Bio je to iskorak za industriju: stranci su došli na izložbu, upoznali se s jednom od vodećih tvrtki u industrija igara i dobili su pravo ne samo kupovati kutije prevedene u inozemstvu, već i licencu da sami izdaju ovu igru ​​u Rusiji “, prisjeća se Akulov.

Prema Akulovu, zapadne tvrtke nisu bile voljne davati licence ruskom tržištu: bilo im je isplativije proizvoditi sve na jednom mjestu i prodavati gotove kutije. Akulov i Popov, unatoč poteškoćama s kvalitetom, bili su isplativiji u lokalnoj proizvodnji: omogućili su smanjenje prodajne cijene za 25-50%. Osim toga, prodaja kutija nije toliko isplativa za prodavača, kaže Dmitry Kibkalo, osnivač tvrtke Mosigra. Ako govorimo o stranom brendu, postotak odbitaka u korist vlasnika doseže 8-10%, a njihov ukupni iznos može premašiti stotine tisuća dolara, kaže Akulov.

Kriteriji za odabir igara su jednostavni. “Igra bi trebala biti jedinstvena - ne mješavina postojećih motora, već jedinstveni mehanizam. I Mihailu i meni bi se to trebalo svidjeti “, kaže Ivan Popov. Pritom igru ​​treba zamotati u lijepu ljusku i prilagoditi je tržištu. “Na primjer, vrlo poznata igrica Carcassonne svojedobno je bila zamišljena kao igra o hodočašću u Svetu Zemlju, a sada je više poput slagalice o skupljanju dvorca koja se prodaje u milijunskim nakladama diljem svijeta,” daje primjer. No, unatoč iskustvu i brojnim testovima, igra može podbaciti. "Na primjer, jedna od 3 najbolje prodavane igre u SAD-u, King of Tokyo, vrlo se slabo prodaje u Rusiji", navodi primjer Akulov. “I igrica “Load and Carry”, naprotiv, povučena je iz prodaje diljem svijeta, ali ovdje u Brazilu je sasvim drugačije.”

Potragu za autorima u Hobby Worldu provodi produkcijski odjel, koji zatim finalizira igre. Ako se zapadna igra može prilagoditi i izdati za mjesec dana, onda u slučaju autorskih igara proces finalizacije ponekad traje i više od godinu dana. Autori dobivaju honorar u iznosu od 4% od svake prodane kutije. Nakladnik im pri potpisivanju ugovora isplaćuje akontaciju u visini tantijema za polovicu minimalne naklade (oko 2-3 tisuće primjeraka), a potom autori svakih šest mjeseci dobivaju postotak od prodaje. Samo profesionalni autori koji imaju nekoliko igara objavljenih u tisućama primjeraka mogu se u potpunosti uzdržavati od autorskih honorara – za većinu developera ovo je hobi koji donosi dodatnu zaradu. Prema Akulovu, tvrtka ne kupuje cjelokupna prava na igru. “Zanima nas da i autor zarađuje kod nas. Ako će se igra prodati u velikom broju, bit će zainteresiran za poboljšanje igre i izdavanje dodataka”, kaže.

Postoji i treći put - prodaja ruskih licenci Zapadu. Do sada Hobby World ima desetak igara koje se aktivno prodaju na zapadnim tržištima, uključujući Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush licencirane od strane Wargaminga. U 2015. tvrtka je izdala oko 150 tisuća primjeraka svojih igara na zapadnim tržištima (u Rusiji - 1 milijun), u 2016. očekuje prodaju više od 300 tisuća.Ako u Rusiji Hobby World većinu svojih partnera opskrbljuje igrama s popustom od 35-40% od maloprodajne cijene, tada u slučaju zapadnih veleprodajnih tvrtki popust na igru ​​može doseći i do 60%.

Proizvodnja

Kada kupuju licencu za zapadne igre, Akulov i Popov većinu komponenti proizvode u Rusiji, osim plastičnih, koje se u pravilu kupuju na Zapadu. “Proizvodnja plastike je prilično skupa, a isplativije ju je koristiti kada zapadne tvrtke skupljaju globalni tiraž za sve teritorije. To su pojedinačne figure, a izrada svake od njih zasebno će koštati dosta”, kaže Akulov.

Prvi elementi vlastite proizvodnje pojavili su se u Hobby Worldu još 2010. godine: izvođači nisu osigurali potrebnu kvalitetu radova, prisjeća se Akulov. “Prvo smo montažu elemenata prepustili sebi, a onda smo počeli više sami. Cijeli milijun igara tiskamo sami, samo pojedinačne elemente naručujemo od izvođača “, kaže Akulov. S vremenom su sve više počeli proizvoditi sami, a sada tvrtka organizira puni ciklus proizvodnje društvenih igara, ne računajući proizvodnju kartona i tiskanje slika, u tvornici u Tveru.

Od ideje igre do trenutka kada se na polici dućana pojavi kutija s gotovom društvenom igrom može proći od nekoliko mjeseci do godinu dana, a trošak razvoja jedne igre može koštati 10-15 tisuća dolara, kaže Akulov. Istodobno, profitabilnost uspješnih igara može doseći 100%, kaže. Za pojedinačne igre profitabilnost može doseći 300%, kaže Dmitry Kibkalo, osnivač Mosigra. “Ako uzmemo direktne troškove papirologije, uključujući i honorare autoru, onda je to 26% cijene na polici. Ali treba shvatiti da je proizvod proizveden – onda ga treba uskladištiti, isporučiti, distribuirati itd. Trgovina ima prosječnu maržu od 100%, a veliki dio toga se gubi u logistici. Konačna cijena proizvoda puno je veća”, objašnjava Kibkalo.

Uz Hobby World, samo dva ruska izdavača društvenih igara, Mosigra i Zvezda, vode cijeli proizvodni ciklus igara, uključujući naknadnu obradu, rezanje kartica i tako dalje, kaže Kibkalo. “Ovo je specifična vrsta proizvodnje koja se mora opteretiti. Posao je prilično sezonski, a ako nema opterećenja izvan sezone, manji izdavači si to ne mogu priuštiti”, kaže. Prema njegovim riječima, Mosigra je 2015. prodala maloprodajnih igara za 525 milijuna rubalja. Prema Mikhailu Akulovu, promet Hobby Worlda u 2015. iznosio je 1 milijardu rubalja, uključujući inozemnu prodaju (on ne otkriva dobit).

Širenje

U početku su Akulov i partneri svoje proizvode prodavali kroz knjižare i male specijalizirane trgovine društvenih igara i nisu htjeli graditi vlastitu mrežu. “Razvijali smo se kao izdavačka kuća i isprva smo radili s malim specijaliziranim trgovinama koje su prodavale društvene igre, jer takve trgovine najviše razvijaju tržište”, prisjeća se Akulov. Kao rezultat toga, dioničari Hobby Worlda sklopili su ugovor o partnerstvu s mrežom Hobby Games (Lavka Miracles LLC), koji će uključivati 12 vlastitih trgovina (šest u Moskvi, dvije u Sankt Peterburgu, ostale u ruskim regijama, kao iu Kijevu i Minsku) i osam franšiza . Mreža se bavi maloprodajom igara izdavača, a također služi i drugim maloprodajnim projektima, poput trgovine trgovačka roba za Wargaming i HobbyWorld.ru. Prema SPARK-u, Hobby Games je u 99,9% vlasništvu"Hobbyworldlimited".

“U početku je Hobby World bio jedini izdavač s kojim smo surađivali, ali smo se gotovo odmah proširili na još tri ili četiri strana izdavača. Sada nas više od 20 brendova opskrbljuje robom ”, rekao je za RBC Andrej Kulešov, zamjenik direktora Hobby Games. Istodobno, udio proizvoda Hobby World u prodaji mreže Hobby Games iznosi oko 40%, kaže Kuleshov.

Prema Kuleshovu, Hobby Games kupuje robu izdavačke kuće Hobby World s popustom od 35-50% (popust varira od različiti tipovi igre) i prodaje po cijeni koju preporučuje izdavač. Sve Hobby Games trgovine, vlastite i franšizne, rade po istim cijenama. Osim društvenih igara, prodaju dodatke za društvene igre, stripove, fantasy literaturu vezanu uz svemire u kojima se igre razvijaju. Prema Kuleshovu, jedna trgovina donosi prosječno milijun rubalja. prihoda mjesečno, a obavlja oko 50 kupnji dnevno s prosječnim čekom od oko 600 rubalja. Oko 60% prodaje se odvija putem interneta, no većina ljudi sama dolazi po igrice kako bi imali vremena igrati ih prije kupnje, kaže Kuleshov. Prema SPARK-u, prihod Lavka Miracles LLC u 2014. iznosio je 76,5 milijuna rubalja, a neto dobit - 1,5 milijuna rubalja.

Sada se oko 20% svih proizvoda Russian Hobby World prodaje putem mreže Hobby Games. Ostatak se šalje kupcima izravno, u knjižare u Moskvi, kao iu druge lance, uključujući Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys i druge. U radu s malim trgovinama , Hobby World pokušava izaći u susret i slati male pošiljke robe za minimalni iznos od 15 tisuća rubalja, kaže Mikhail Akulov. “Formiramo pojedinačne narudžbe za trgovine. Ako trgovina želi dva Munchkinsa, jedan Carcassonne i tri Considerationa, mi dajemo narudžbu,” kaže. Prema Andreyu Kuleshovu, to je vrijedna kvaliteta u radu s izdavačkom kućom: „Ako uzmemo previše igara, bit ćemo ograničeni u količini, a sljedeća igra na našim policama može se pojaviti kasnije od konkurenata u drugim trgovinama. Osim toga, nemoguće je predvidjeti koja će od kupljenih igara postati hit, a koja će dugo ležati na policama.

Hobby World je 2011. pokrenuo franšizni program za trgovine koje žele poslovati pod brendom Hobby Games i otvorio prvu franšiznu trgovinu u Kalinjingradu. Kako bi proširili mrežu, osnivači tvrtke do kraja 2016. godine ne naplaćuju paušalnu naknadu i tantijeme od primatelja franšize, au tom razdoblju očekuju otvaranje još dvije vlastite i 15 franšiznih trgovina.

Budućnost

Prema Discovery Research Groupu, veličina tržišta društvenih igara u Rusiji 2015. iznosila je oko 7,5 milijardi rubalja. - gotovo 30% više nego 2014. Kriza gotovo da nije utjecala na potražnju za društvenim igrama, ponajviše zato što, iako su po cijeni usporedive s odlaskom u kafić ili kino, mogu se igrati više puta, siguran je Mihail Akulov. Cijene igara iz Hobby World kreću se od 290 rubalja. do 9 tisuća rubalja za kutiju. Istina, prodaja igara iz više cjenovne kategorije ipak je potonula za gotovo 50%. “Igre s puno plastičnih komponenti postalo je teže prodavati jer se proizvode na zapadu i cijena im je rasla u skladu s tečajem. Potrošačima je postalo teže potrošiti 9 tisuća rubalja. za društvenu igru, unatoč činjenici da se može više puta igrati,” kaže Akulov.

Prema Akulovu, potencijalno rusko tržište društvenih igara nakon krize moglo bi doseći i do 100 milijuna dolara.To je potencijal za koji možete prodati u Rusiji, a mi želimo zauzeti cijelo ovo tržište, uvjeren je.

• Koju franšizu odabrati

Posljednjih godina društvene igre ponovno dobivaju na popularnosti: često ih biraju kao poklon, igranje društvenih igara može biti izvrstan provod s obitelji i prijateljima.

Korak po korak otvaranje trgovine društvenih igara

Dobrobit društvenih igara je u tome što razvijaju dijete: njegovu logiku, finu motoriku, pozornost, reakciju, vizualnu memoriju i druge kvalitete. Osim toga, društvene igre korisne su kao obiteljska komunikacija - odvajaju dijete od računala i omogućuju vam potpunu komunikaciju s roditeljima nekoliko sati dnevno.

S poslovnog stajališta, trgovine društvenih igara nisu baš uobičajene. Stvar je u tome što je potrošač malo svjestan raznolikosti i vrsta društvenih igara. Međutim, postoji potreba za stolnom zabavom. Profitabilnost takvog poslovanja postiže se svijetlim asortimanom i kompetentnim prodavačima.

U prilog otvaranju dućana društvenih igara ide činjenica da na ovom području jednostavno nema konkurencije. NA veliki gradovi jedva da možete pronaći 2-3 trgovine, što možemo reći o srednjim i malim gradovima s populacijom od 100-500 tisuća ljudi.

Ključ za otvaranje tvrtke je odabir prave lokacije. Ovdje su bitni pokazatelji: udaljenost od centra grada - što bliže, to bolje (stambeno naselje nije najbolje rješenje), te prometnost maloprodajnog mjesta - npr. prvi kat trgovačkog centra.

Sljedeći važan korak je stvaranje asortimana proizvoda. Za mali otočni odjel od 20-25m2 dovoljno je nabaviti 40-50 vrsta društvenih igara. Najviše popularne igre, one koje morate imati s rezervom - mafija, šakal: otok s blagom, imaginarium i monopol (klasici žanra). Istodobno, ne treba zaboraviti na ocjene društvenih igara, redovito nadopunjavajući izloge novitetima svijeta igara. Prosječna razina cijene u trgovini - 1500 rubalja, marka - od 30 do 200%.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine društvenih igara

• Komercijalna oprema (stalci, vitrine, itd.) - od 50 tisuća rubalja;

• Kupnja prve serije robe - od 100 tisuća rubalja;
• Registracija pojedinačnog poduzetnika, otvaranje tekućeg računa - od 2 tisuće rubalja;
• Polog za najamninu od 1 mjeseca - od 10 tisuća rubalja;
• Oglašavanje i promocija - od 5 tisuća rubalja;
• Izrada web stranice - od 15 tisuća rubalja;

• Ostali troškovi - od 20 tisuća rubalja.

UKUPNO ~ od 200 tisuća rubalja.

Jedinstvenost trgovine društvenih igara je u tome što ona ne prodaje proizvod – ona prodaje raspoloženje. Kako se šali vlasnik trgovine društvenih igara u Tuli (OOO Igrotek): "Naš klijent su djeca od 0 do 99 godina." Govoreći ozbiljnije, glavni klijent trgovine su djeca od 3 godine i odrasli do 35 godina. Važno je da asortiman prodanih igračaka zadovoljava potrebe apsolutno cijele ciljane publike. Postoji zapravo jedan problem. Mnogi kupci imaju nejasnu predodžbu o društvenim igrama (osim klasičnog šaha i domina). Stoga je glavni zadatak prodavača u trgovinama jasno objasniti bit igre, kako bi klijenta zainteresirali za proizvod.

Prema iskustvu tvrtke Igrotek LLC, glavni način promocije trgovine je demonstracija igara uživo. Teško je osobi razumjeti za što plaća 2-3 tisuće rubalja, samo držeći kutiju u boji u rukama i slušajući opis prodavača. Druga stvar je kada je kupac osobno isprobao dvije ili tri igrice koje su mu se svidjele i odmah se zapalio da kupi jednu od njih.

Pomaže u promociji trgovine i drugi način promocije - organiziranje i održavanje redovitih turnira u stolnim igrama u nekom popularnom kafiću ili klubu.

Na vrhuncu internetske trgovine veliki je plus imati trgovinu s vlastitom web stranicom. Nije nužno da stranica prodaje više od stvarnog odjela. Glavna stvar je da treba biti postavljena Detaljan opis igre, pravila, preporuke za dobne skupine, korisni savjeti i članke. To će nedvojbeno povećati status trgovine, a pridonijet će i rastu prodaje.

Koju franšizu odabrati

Za poduzetnike početnike postoji mogućnost otvaranja franšiznog posla. Na primjer, možete sklopiti ugovor s federalnim trgovačkim lancem Mosigra. Ova mreža ima 72 trgovine u 49 gradova Rusije, Ukrajine, Bjelorusije i Kazahstana. Uvjeti za pristupanje franšiznoj mreži su sljedeći: paušalna naknada - 80 tisuća rubalja, ukupna investicija u posao - od 600 tisuća rubalja, povrat poslovanja - do 12 mjeseci.

Korak po korak isplanirajte otvaranje trgovine društvenih igara

1. Odaberite prepuno mjesto za trgovinu. Na primjer, trgovački centar.
2. Odaberite izbor društvenih igara koje pokrivaju zanimljive različite dobne skupine.
3. Pripremite dokumente i prijavite se državnim tijelima.
4. Pokrenite reklamnu kampanju s ciljem popularizacije trgovine: organizacija turnira, zanimljivi narativi o društvenim igrama.

Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine društvenih igara

Da biste odredili politiku cijena svoje tvrtke, morate analizirati cijene konkurenata. U prvim fazama razvoja, margina bi trebala biti malo manja. Također možete naručiti društvene igre na veliko izravno od proizvođača. Jednostavne radnje pomoći će trgovini da se isplati u roku od 4-6 mjeseci. Svaku društvenu igru ​​možete naplatiti od 30% do 200% ovisno o potražnji za proizvodom.

Kako odabrati opremu za trgovinu društvenih igara

Za normalan rad trgovine u prvoj fazi bit će potrebni regali i police za stavljanje robe. U središtu dvorane vrijedi postaviti stol za reklamne kampanje i turnire. Trgovina bi trebala izgledati uredno i zanimljivo dizajnirana.

Što OKVED navesti prilikom organiziranja trgovine

Prilikom organiziranja trgovine društvenih igara trebali biste koristiti OKVED:

• 65 - Maloprodaja i veleprodaja društvenih igara;
• 91 - prodaja društvenih igara poštom ili putem interneta.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje

Da biste organizirali trgovinu, morat ćete registrirati samostalnog poduzetnika. Registrirati se može svaki građanin Rusije koji je navršio 18 godina i nije zaposlenik javnih službi. Dokumenti za registraciju IP-a:

1. Prijava na propisanom obrascu.
2. Kopija putovnice, rodni list.
3. Potvrda o uplati državne pristojbe.

Koji sustav oporezivanja odabrati

Postoje 3 optimalne opcije za oporezivanje trgovine društvenih igara:

• Jedinstveni porez na pripisani dohodak.
• Patentni sustav oporezivanja.
• Pojednostavljeni porezni sustav.

Prilikom otvaranja trgovine društvenih igara s površinom ne većom od 50 kvadratnih metara. m, stručnjaci savjetuju korištenje PSN-a: nema potrebe za podnošenjem deklaracija, obvezna uplata se vrši jednom godišnje.

Svrha ovog projekta je postati poveznica između onih koji vole društvene igre i onih koji se tek počinju upoznavati s ovim hobijem.

Biblioteke igara projekta "Igrajte s nama!" - ovo su događaji na kojima možete besplatno igrati razne društvene igre.

Ouse pronađite pojedinosti o najbližim bibliotekama igara .

Ovaj projekt je namijenjen svima koji:

• voli društvene igre ili želi naučiti više o njima;
• cijeni živu komunikaciju;
• voli provoditi vrijeme ne samo zabavno, već i korisno;
• želi pronaći nove prijatelje i istomišljenike.

Koja je posebnost biblioteke igara "Igrajte s nama"?

• U knjižnicama igara predstavljene su samo najbolje društvene igre: aktualni klasici igara iz cijelog svijeta i novosti koje su se nedavno pojavile u Rusiji.
• Ovdje će vam pomoći odabrati igre prema vašem ukusu i raspoloženju, kao i razumjeti njihova pravila.
• Većina mjesta će vam ponuditi popust na vaše omiljene društvene igre.

Gdje se i koliko često igraju te igre?

Obično se knjižnice igara održavaju vikendom otprilike jednom mjesečno. Svakim novim događajem projekt Igrajmo se s nama postaje sve popularniji. Već nam se pridružilo preko 30. najveći gradovi Rusiji i susjednim zemljama.

Pogledajte adrese najbližih knjižnica igračaka i točno vrijeme održavanja.

Kako sudjelovati u knjižnici igara?

Svi događaji projekta su potpuno besplatni i ne zahtijevaju predregistraciju. Samo pronađite biblioteku igara u svom gradu na popisu, dođite i igrajte se s nama!

Gdje mogu pronaći najnovije vijesti o bibliotekama igara?

Pratite nas ovdje na službenoj stranici projekta!

Fotografije iz već održanih knjižnica igara

Možete se okušati kao poduzetnik, osnovati startup ili naučiti trgovati na burzi, a da u stvarnosti ne riskirate svoje financije. U tome će pomoći brojne poslovne igrice, od klasičnog "Monopolyja" do modernog "Startupa" u području IT-a.

Obljetničko izdanje Monopola

Cijena: 1790 rub.
Kupiti: ozon.ru

Društvena igra "Startup"

Cijena: 1190 rub.

Društvena igra "Poslovni život"

Cijena: 447 rub.
Kupiti: my-shop.ru

"Level Up: ljudski sustav za niveliranje"

Cijena: 2 900 rub.
Kupiti: levelupnow.ru

Društvena igra "LibertEx"

Cijena: 2490 rub.
Kupiti: mosigra.ru

Društvena igra "Tržnica"

Cijena: 632 rublja.
Kupiti: labirint.ru

Igra na ploči " Protok novca"

Cijena: 5 290 rub.
Kupiti: fingames.ru

Društvena igra "Antimonopol"

Cijena: 1990 rub.
Kupiti:
Za one koji žele izgraditi karijeru od nule, prelazeći od jednostavnog upravitelja do predsjednika uprave velike korporacije, trebali biste isprobati igru ​​"Korporacija. Razmislite - i obogatite se!". Ovdje ćete morati sklapati poslove, proizvoditi i promovirati proizvode svoje tvrtke. Za razliku od drugih igara, ovdje igrači imaju sliku koja vam na određenoj razini omogućuje automatsko sklapanje poslova i može igrati odlučujuću ulogu - baš kao u životu.

Cijena: 317 rub.
Kupiti: multitoys.ru

Izbor je pripremila Stella Pokrovskaya

Prodaja društvenih igara u Rusiji porasla je za 3 milijarde rubalja u 2017. Kada je tržište pokriveno opskrbom od 25-30%, ova opcija aktivnosti omogućuje vam dobru zaradu. Povrat novca može se ostvariti u roku od 3-6 mjeseci. Možete sami pisati igre, sklapati ugovore s autorima, prilagođavati zapadne analoge. Postoji mogućnost kupnje franšize. Kada ulažete od 300 tisuća rubalja. možete računati na profitabilnost do 200%. "Hobby World" i "Igroved" živopisni su primjeri organizacije sličnog posla u Rusiji, koji je uspio doseći višemilijunski promet i osvojiti zapadno tržište.

Jesu li društvene igre isplativa poslovna niša?

Posljednjih godina društvene igre aktivno dobivaju popularnost u Rusiji. Samo u 2016. godini promet ovog tržišta iznosio je 10 milijardi rubalja. Kako je to moguće u jednom stoljeću informacijske tehnologije, zasićeno mobilne aplikacije i računalni programi za igrače?

Najčešći razlozi za aktivno širenje stolne zabave su:

• želja ljudi da se odmore od gadgeta koji su postali sastavni dio modernog života;
• mogućnost žive komunikacije s dragim osobama u krugu obitelji ili prijatelja.

Referenca! Do danas je u svijetu stvoreno i distribuirano više od 50 tisuća vrsta društvenih igara.
Izvor: RBC

U Rusiji su se prije 10 godina na tržištu mogle naći samo dječje igre s žetonima i kockama iz sovjetske prošlosti, dame, šah, loto, domine i nekoliko svjetskih bestselera - Monopoly, Carcassonne i Scrabble.

Situacija se počela mijenjati od 2010.-2011., kada su se pojavile prve tvrtke koje su počele franšizno proizvoditi zapadnjačke modele i razvijati vlastite verzije ove vrste zabave.

Trenutno je pokriveno samo 25-30% tržišta društvenih igara, što znači da se na tome može dobro zaraditi. Važno je uzeti u obzir značajke ovog segmenta ruskog gospodarstva:

1. Konkurencija među prodavačima je aktivna u Moskvi i St. U drugim regijama Rusije osjeća se slabo.
2. Igrice su najčešće neplanirana kupnja. Stoga je važno znati koliko su stanovnici pojedine regije spremni potrošiti na robu izvan popisa. U Moskvi je 1000 rubalja, u Sankt Peterburgu - 700 rubalja, u malim gradovima - 300-500 rubalja.
3. U velikim gradovima takva se zabava učinkovitije prodaje u specijaliziranim prodavaonicama društvenih igara, au srednjim i malim gradovima - u odjelima igračaka, robe za slobodno vrijeme i darova.
4. Minimalna naklada jedne igre je 500-600 komada. - u manjoj količini proizvoditi takav proizvod je neisplativo.

Zanimljiva činjenica! Segment karakterizira fenomen "lančanog oglašavanja": od 10 igrača koji su završili nekoliko rundi u "Scrabble", "Uno" ili drugoj društvenoj igri, 2-3 osobe će kupiti poseban primjerak za sebe.
Izvor: Vedomosti

Poslovni model: društvene igre kao način zarade

Zašto se ideja o proizvodnji i prodaji društvenih igara može smatrati isplativom poslovnom opcijom u Rusiji?

• Prvo, prema statistikama, čak iu kriznim godinama 2014.-2016., prodaja računalne zabave pala je za 150 milijuna dolara, a tržište društvenih igara nastavilo je rasti.
• Drugo, s neovisnim razvojem i prodajom izdavaču, profitabilnost može doseći 200-300%.
• Treće, ne morate se pitati gdje pronaći početni kapital - možete početi s 5-10 tisuća rubalja.
• Četvrto, važno je razumjeti da su igre s jednostavnim pravilima najtraženije.

Referenca! Igre prosječne složenosti za djecu i tinejdžere u cjenovnom segmentu od 100-500 rubalja imaju veću potražnju na ruskom tržištu. Skupe i složene društvene igre za odrasle (500-3000 rubalja) manje su popularne.
Izvor: RBC

Mogućnosti poslovne organizacije

Postoji nekoliko opcija za organiziranje poslovanja na temelju društvenih igara:

1. Kupnja franšize. Metoda za početnike koja vam omogućuje brzo pronalaženje kupaca i postizanje povrata za nekoliko mjeseci.
2. Samostalni razvoj igara i njihova prodaja uz zadržavanje autorstva specijaliziranoj izdavačkoj kući. U početku autor šalje prototip igre izdavaču. Ako je potonji zainteresiran, sklapa se ugovor. Izdavač snosi sve troškove izrade i prodaje igre te dodjeljuje prihod, plaćajući autoru 3-10% od svake izdane kutije.
3. Samostalni razvoj, proizvodnja i prodaja stolne zabave. Takva riskantna i hrabra ideja može se dodatno diverzificirati ispisom na temelju prototipova autora trećih strana.

Bilješka! Možete otvoriti prodajno mjesto registracijom IP-a. Također je vrijedno razmotriti mogućnost korištenja pojednostavljenog sustava oporezivanja (STS).

Karakteristika proizvoda - prvi koraci u poslovanju

Prije pokretanja poslovanja temeljenog na društvenim igrama, važno je detaljno razraditi niz važnih nijansi:

• Ciljana publika. Važno je razumjeti kome je proizvod namijenjen: dječacima od 15 godina ili mladima od 25 godina.
• Predmet. Svaka društvena igra ima drugu temu - vitezovi, ratovi, dinosauri, filmovi itd. Ovisi na koju policu u trgovini će pasti.

Važna točka! Tema i ciljna publika trebaju biti u strogom skladu jedni s drugima. Svaki kupac, razmatrajući igru, uvijek će si postaviti pitanje: "Je li to za mene?" i "Zašto da ga kupim?".

Prije nego počnete prodavati svoju igru ​​ili franšizni proizvod, važno je položiti test "kognitivne otpornosti". Da biste to učinili, morate okupiti jednu ili više grupa od 6-8 ljudi i na kraju igre odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Jesu li pravila igre jasna?
2. Je li radnja zanimljiva?
3. Ima li nedostataka i grešaka?

Ako se rezultati testiranja pokažu razočaravajućim, nema smisla graditi posao na temelju odabrane opcije igre.

Važna točka! Tehnička pitanja materija. Potrebno je kontrolirati kvalitetu ispisa slika, prisutnost sastavnih elemenata u paketima (čipovi, kockice kartica itd.). Kutija s društvenom igrom trebala bi biti elegantna, uredna, stabilna i imati svijetli i nezaboravni dizajn.

Tehnička strana

Kupnja opreme za printanje, plastificiranje, pakiranje igrica iziskuje ogromne troškove. Zato možete koristiti usluge organizacija trećih strana.

Izvor: stranica Habrahabr

Kako organizirati prodaju?

Prilikom otvaranja trgovine društvenih igara možete odabrati jednu od 3 opcije:

• Kombinirani izlaz. Uz glavni proizvod, ovdje se prodaju igračke, proizvodi za rekreaciju, hobije i slobodno vrijeme.
• Klub za slobodno vrijeme s prodajnim mjestom. U tom slučaju naknada se naplaćuje za igru ​​u igri. Osim toga, igrači mogu kupiti stolna zabava doma, kladiti se, dobiti nagradu, kupiti hamburger i colu itd.
• Internet trgovina. Najpouzdanija opcija koja smanjuje rizik ulaganja. Možete početi prodavati s igrama za trčanje, a zatim proširiti asortiman.

Savjet! Prve serije igara mogu se prodavati i na temelju ugovora s odjelima igračaka i robe za slobodno vrijeme u velikim supermarketima.

Oglašavanje je motor prodaje

Važnu ulogu u prodaji igra oglašavanje koje se temelji na usmenoj predaji i društvenim mrežama. Letke (POS materijale) najbolje je dijeliti u prostorima za kupovinu i zabavu. Oglašavanje partnera, koje se sastoji u razmjeni Litavaca s trgovinama igračaka i robe za rekreaciju, također djeluje učinkovito. Manje učinkovita opcija je oglašavanje na jumbo plakatima, promet i online oglasi.

Glavni segment kupaca - mladi ljudi u dobi od 25-35 godina. U tom smislu, oglašavanje u blizini kafića, obrazovnih ustanova, fitness klubova čini se učinkovitim.

Osoblje je bitno

Prodajni pomoćnik stola određenog proizvoda mora ispunjavati niz zahtjeva:

• detaljno poznavati ne samo sastav kutija i propisana pravila igre, nego i razumjeti to iz pozicije igrača;
• razumjeti što se može savjetovati kupcu, na temelju njegove dobi i interesa;
• moći zainteresirati za igru, objasniti njezinu bit i redoslijed.

Koliko možete zaraditi prodajom društvenih igara?

Ako autor prenese igru ​​izdavaču i očekuje da će dobiti tantijeme, tada će njegovi troškovi biti oko 5-10 tisuća rubalja. za izradu prototipa igre. U pravilu se tantijeme plaćaju prema broju objavljenih primjeraka, a ne prema broju prodanih primjeraka. Ako je minimalna serija 500 komada, tada možete računati na prihod od 25 tisuća rubalja, jer:

• prosječna cijena igre je 1000 rubalja;
• prosječni postotak tantijema je 5% troška.

U ovom slučaju, povrat se može postići u prvom mjesecu rada. S drugim mogućnostima organiziranja poslovanja situacija je drugačija.

* - Samostalno poslovanje ne zahtijeva plaćanje tantijema i paušalne naknade
** - Davatelj franšize može kupcu osigurati reklamne materijale i postaviti oglase na web stranici i u njoj u društvenim mrežama; on također dijelom snosi troškove dizajna i tiska proizvoda.

Referenca! Prema statistikama, mjesečno se u prosjeku može prodati 50-100 kompleta igara. Prosječni prihod u ovom slučaju bit će 50-100 tisuća rubalja. U ovom scenariju možete računati na povrat u roku od 3-6 mjeseci.