Je li isplativo otvoriti klub društvenih igara? Posao: društvene igre za djecu. Što je s novcem? Je li moguće zaraditi na stvaranju društvene igre

Društvene igre omiljena su zabava za djecu. Njihove glavne prednosti: mobilnost, praktičnost, raznolikost i dostupnost. NA novije vrijeme povećala prodaju na ovom području. Stoga bi ambiciozni poduzetnici trebali razmisliti o otvaranju tvrtke specijalizirane za proizvodnju i prodaju društvenih igara.

Ideja projekta: izrada edukativnih dječjih zagonetki i zadataka.

Složenost: kućni posao srednje složenosti.

Glavni troškovi: izrada dizajna, nabava elemenata igre i tipografija.

Oprema: telefon i kompjuter.

Početni kapital: 100-200 tisuća rubalja

Razdoblje povrata: 3-12 mjeseci.

Približna dobit: 30-50 tisuća rubalja na mjesec.

Marketinška istraživanja u ovom smjeru ukazuju na pad prodaje računalne igrice za 150 milijuna dolara.To je zbog ekonomske krize. Istovremeno, potražnja za takvom zabavom raste. Industrija društvenih igara privlači pozornost programera i investitora. To je zbog činjenice da je potrebno nekoliko desetaka puta za stvaranje manje novca nego stvoriti sličnu računalnu zabavu. Profitabilnost mnogih projekata doseže 300-350%.

U Rusiji je najveća potražnja za zabavom niske cjenovne kategorije (200-500 rubalja). Skupe opcije se kupuju s manje aktivnosti. Trgovci uvjeravaju da će u 2015-2017 potražnja rasti.

Ako želite privući izvore financiranja trećih strana, potreban je poslovni plan. Dokument razmatraju banke, investitor i komisija prilikom dodjele subvencija.

Ako želite da odluka bude donesena u vašu korist, držite se određene strukture.

Glavne faze izrade društvene igre

Klasični pravci su backgammon, dame i šah. Moderna zabava ima fokus, na primjer, Monopol je popularan. Danas su teme sporta, mode, politike, putovanja, avanture i svemira sve popularnije.

Izgledi za razvoj projekta su ogromni. Razmotrite kako započeti posao za proizvodnju obrazovne zabave za stolna računala.

Glavni koraci:

• projektiranje principa pokretanja igre;
• razvoj radnje, ciljevi, semantičko opterećenje;
• dizajn kutije i svih korištenih elemenata;
• kupnja komponenti;
• izrada prvog primjerka;
• testiranje;
• cirkulacijska proizvodnja.

Unatoč uvriježenom mišljenju da su društvene igre ustupile mjesto računalnim i online igrama, njihova je popularnost još uvijek velika. Dama i šah, loto i backgammon, domine i karte, Monopoly i Twister - tko ne zna i nije igrao ove igre?

Kako zaraditi proizvodeći i prodajući društvene igre

A tu su i tisuće, pa i deseci tisuća manje poznatih, ali ništa manje uzbudljivih društvenih igara koje pomažu da se zabavite i zanimljivo provedete vrijeme, kao npr. velika tvrtka, kao i u užem krugu. Na Zapadu je čak došlo do vala oživljavanja ove vrste dokolice, praćenog masovnim stvaranjem klubova obožavatelja i pokreta za podršku i popularizaciju društvenih igara. I kod nas je u posljednje vrijeme prisutan trend rasta interesa za ovu vrstu zabave. Dodatni poticaj dala je odluka Vlade o zatvaranju kasina i oduzimanju pokeru statusa sportske igre.

Glavna prednost društvenih igara je njihova dostupnost, kompaktnost i relativno niske cijene (oko 0,5-1,5 tisuća rubalja - jedna igra). Dizajniran u šarenim bojama, u čijem razvoju sudjeluju priznati profesionalci, društvenim igrama daje poseban okus, privlače pažnju ne samo djece, već i odraslih. Postoji želja da postanete vlasnik tako primamljive stvari, a ruka nehotice poseže za novčanikom ...

I ovdje poduzetni poduzetnik odmah ima pitanje: "Zašto ne pretvoriti nečiju želju u vlastiti izvor prihoda?" Doista, posao prodaje društvenih igara je isplativ posao i, kako pokazuje iskustvo, brzo se isplati.

Najvažnije je pobuditi interes potencijalnog kupca određena igra. Postoji nekoliko načina koji će se na kraju svesti na glavni cilj - stjecanje proizvoda od interesa. Najmanje riskantan i najjeftiniji način za početak je izrada online trgovine. Napravite web stranicu na koju ćete postaviti odabrani asortiman društvenih igara u živopisnom i pristupačnom obliku. Ne morate juriti za količinom. Odaberite za početak igre koje su prošle test vremena i popularne nove stavke čiju je ocjenu lako pratiti na internetu. 30-40 pozicija za prvi put "dovoljno s glavom." Brinuti se za Detaljan opis igre s visokokvalitetnom foto pratnjom sadržaja (igralište, žetoni, karte itd.). Usredotočite se na nijanse: dobnu kategoriju, vrijeme i mjesto igre, broj igrača. Što manje pitanja potencijalni kupac ima, veća je vjerojatnost da će kupiti proizvod. Pravovremena najava novih proizvoda, oglašavanje na web stranici i dobro promišljen sustav popusta (na primjer, besplatna dostava ili kumulativni sustav) će dodati kupce. Za učinkovitost prometa poželjno je da su dostupna barem 2-3 primjerka proizvoda predstavljenih na stranici. S vremenom se rotacija proizvoda optimizira. Odredit će se najpopularniji proizvod koji treba kupovati u većim količinama i onaj netraženi od kojeg treba odustati.

No internetska trgovina možda neće biti dovoljna za uspješnu promociju poslovanja. Jedna je stvar vidjeti igru, a sasvim druga igrati je. I nije važno koliko imate godina - 3 ili 73. Marketinški stručnjaci su potvrdili da osoba koja je igrala igricu i uživala u njoj postaje kupac 1,4 puta češće nego osoba koja se teoretski upoznala s igrom. Stoga postoji potreba za mjestima za upoznavanje s igrama uživo, pa čak i za redovite bitke u igrama. Iznajmljivanje mjesta u trgovačkim centrima, kinima i drugim prepunim mjestima pomoći će u rješavanju ovog problema. A u kafiću možete rezervirati određeni broj stolova za određeni dan, na primjer, uz uvjet minimalne narudžbe za svakog posjetitelja u razumnom iznosu. Postoji mnogo načina da se prikupi "kvorum" za takav sastanak. To su objave na internetskim izvorima iu lokalnom tisku, pozivi prijateljima i poznanicima, distribucija posjetnica i pozivnica. Rezultat susreta može biti nagrada u obliku seta igre, određeni bonusi pri kupnji i sl. Dobro provedeno slobodno vrijeme, "zabilježeno" fotoreportažom na stranici, postat će predmet razgovora među prijateljima poznanika i poznanicima prijatelja. Možda najučinkovitije oglašavanje ulazi u "bitku" - "od usta do usta", što će dovesti do sljedećeg susreta novih kupaca.

A sada procijenimo početni kapital. Registracija pojedinačnog poduzetnika koštat će 2-3 tisuće rubalja, razvoj web stranice - 10-15 tisuća, oglašavanje i posjetnice - od 3 tisuće, početna serija igara - od 30 do 50 tisuća. Ukupno 50-70 tisuća rubalja. Ne tako puno. Uz vještu politiku, moguće je nadoknaditi troškove za 3-4 mjeseca. Raspon marža za igre može se kretati od 30% do 200%, ovisno o potražnji. Nakon proučavanja asortimana i cijena konkurenata, u prvoj fazi pokušajte zadovoljiti nižu maržu na proizvodu.

Komunikacija uživo, prilika da provedete vrijeme s voljenima i dragi ljudi- to je ono što nam tako nedostaje u modernom svijetu. I vjerujte mi, društvene igre još nisu rekle svoju posljednju riječ. Potražnja za njima sigurno će rasti - sigurni su marketinški stručnjaci.

Pripremilo uredništvo: "Poslovni GiD"
www.bisgid.ru

Klub "RichClub", Novosibirsk

25.04.2010 12:18

RichClub je stvoren s ciljem da se svima pruži prilika da igranjem razviju svoje financijsko razmišljanje Protok novca. Pozdravljamo nove ljude koji nisu ravnodušni prema svojoj budućnosti i koji ne žele tu stati.

Kreirajte i proizvodite društvene igre kod kuće

Citati Roberta Kiyosakija

23.07.2009 08:02

Izbor citata i misli Roberta Kiyosaki za one koji su čitali njegove knjige, kao i za one koji žele čitati, ali ne mogu naći slobodnog vremena. Ponavljajte i budite uspješni.

Klub društvenih intelektualnih igara Unicorn (Moskva)

12.02.2009 08:25

Nadopunjavanje odjela klubova društvenih igara. Moscow Unicorn Club poziva sve da svakodnevno i potpuno besplatno igraju popularne društvene igre.

Klub ljubitelja poslovnih igara u Minsku

29.01.2009 10:02

Minski klub ljubitelja poslovnih igara i financijskih simulatora Cashflow.by — « Protok novca”je organizacija Cashflow koja se najdinamičnije razvija u Bjelorusiji. Sudionici u organizaciji poslovnih seminara, treninga i treninga u državnim obrazovnim institucijama.

Svake subote i nedjelje održavaju se edukativne igre na poslovnim simulatorima: „Cash Flow“, „Piramida uspjeha“, „Ključ bogatstva“, „Financijski vrtuljak“ itd.

Prva sveruska konferencija: "Poboljšanje financijske pismenosti stanovništva u Rusiji: izazovi i perspektive"

17.11.2008 11:14

Konferencija će se održati 9. prosinca 2008. u Moskvi. Glavni cilj konferencije je razviti dijalog između države, financijskih institucija, medija i civilnog društva o pitanjima edukacije stanovništva u području osobnih financija, upoznavanje s ruskim i međunarodnim iskustvima u poboljšanju financijske pismenosti, kao kao i razvijanje zajedničke strategije za djelovanje svih dionika.

Ekranska verzija društvene igre Monopoly.

12.11.2008 16:32

Ridley Scott potvrđen je kao redatelj filmske adaptacije Hasbroove hvaljene društvene igre Monopoly, piše The Hollywood Reporter.

Stranice: 1 | 2

Popularne društvene igre i knjige

Protok novca

Mehanika igre i pravila vrlo su jednostavni - trebate postati monopolist kupnjom nekretnina, hotela i željeznice. Naravno, samo jedan igrač može biti monopolist, pa borba za monopol već 70 godina čini društvenu igru ​​tako uzbudljivom i uzbudljivom.

Pročitajte više o "Monopoly društvena igra"

Proizvodnja i prodaja društvenih igara

Uvijek je bilo dovoljno paradoksa u našim životima. Unatoč brzom razvoju računalna tehnologija društvene igre i danas su popularne. O tome svjedoče i statistike, godišnji rast tržišta ovih proizvoda u prosjeku iznosi 17%. Za poduzetnike u Europi i Sjedinjenim Državama pitanje je kako otvoriti malu tvrtku, ideje za to također su uvijek relevantne. Oni koji su stavili na proizvodnju i prodaju takve robe već su danas pobijedili. Na području ZND-a ovo se tržište tek razvija.

Stručnjaci procjenjuju da je prošle godine u Rusiji prodano društvenih igara u vrijednosti od 70 milijuna dolara, au Ukrajini u vrijednosti od 15 milijuna dolara, a od ukupne svjetske prodaje robe za zabavu 60 posto otpada na SAD i Njemačku. Prije nekoliko godina, na policama domaćih trgovina mogli su se naći ili jednostavni i dosadni šetači, ili skupi uvezeni stolni setovi koji nisu bili prevedeni na ruski, pa stoga nisu bili popularni.

Danas se situacija promijenila, a na ruskom tržištu pojavile su se tvrtke koje proizvode društvene igre na temelju vlastitih razvoja ili prema licenci stranih partnera. Unatoč tome, ne postoji konkurencija između proizvođača ovog proizvoda, a tržište je daleko od zasićenja ovim proizvodom.

Tehnologija proizvodnje

Proces proizvodnje društvene igre, koja je temelj ideje za razvoj malog poduzeća, može se podijeliti u nekoliko faza.

Prva faza je najodgovornija, jer o njezinim rezultatima ovisi uspjeh budućeg proizvoda. Prvo razvijaju koncept društvene igre. Da biste to učinili, odredite publiku na koju će biti usmjerena: djeca, odrasli, dječaci ili djevojčice.

Kako pokrenuti posao s društvenim igrama

Razvijen linija priče, sebe proces igre, cilj koji igrači trebaju postići.

Početna faza uključuje postupak testiranja. Igrica će biti testirana na poznanicima, prijateljima, u vrtićima, školama. Proces se pažljivo nadzire kako bi se identificirale bilo kakve neugodnosti i neugodnosti za korisnike.

Druga faza je završni vanjski dizajn proizvoda. Provodi se na temelju pilot primjerka. Odobreno izgled polja, čipovi, kartice, pakiranja i drugi atributi.

Ovaj korak također uključuje trošak proizvoda. Obično je njegova vrijednost obrnuto proporcionalna broju proizvoda u prometu. Poduzetnik početnik može započeti izdavanjem serije od 2-2,5 tisuća primjeraka. Za razvijenu proizvodnju optimalna je naklada od 5-6 tisuća komada.

Treća faza je potraga za izvođačem koji će tiskati elemente igre. Moderno tiskarsko tržište u zemlji prilično je razvijeno i ima nekoga za izabrati. Izvođač mora biti profesionalac u svom području, imati strojeve za tisak i rezanje širokog profila. Važno je da poduzetnik ima mogućnost kontrolirati tehnološki proces, zahtijevati otklanjanje nedostataka, ako do njih dođe krivnjom izvođača. Mnoga poduzeća danas naručuju usluge ispisa, na primjer, u Kini. Njihov je trošak, čak i uzimajući u obzir prijevoz, jeftiniji, ali nema načina za kontrolu kvalitete izvršenja narudžbe. U početnoj fazi formiranja proizvodnje još je bolje surađivati ​​s domaćim izvođačima. Ista je situacija i s izradom svih ostalih elemenata za igru.

"Mahnit"

trošak proizvodnje

Cijena jednog seta ovisi o nizu čimbenika, a točne brojke teško je izračunati bez ikakvih specifičnosti. Na primjeru poznatih proizvođača mogu se navesti neke brojke. Bonko Games za izdavanje prve dvije tisuće primjeraka Nova igra bio je potreban proračun od 22.000 dolara, Arial je za 19.000 kopija potrošio 50.000 dolara, a World of Fantasy je za izdavanje Berserka potrošio 30.000 dolara, štoviše, trećina tog novca potrošena je na registraciju intelektualnog vlasništva. Maloprodajne cijene za proizvode gore navedenih tvrtki kretale su se od 2,7 do 15 dolara.

Prodaja i oglašavanje

Prve serije robe obično se nude trgovinama igračaka, knjižarama i velikim robnim kućama. Tamo ih najčešće dobivaju ljubitelji društvenih igara. Nadalje, distribucijsku mrežu potrebno je razvijati ovisno o dobi i spolu korisnika. Ovaj smjer može predstavljati i malu tvrtku. Ideje – Trgovina društvenim igrama prilično je konkurentna.

Poduzetnici koji rade na tržištu društvenih igara tvrde da prvih desetak primjeraka kupuju korisnici koje angažiraju konkurenti. Negativne recenzije koje se pojavljuju nakon puštanja novih stavki nisu uvijek objektivne. Prave kritike mogu se prihvatiti tek nakon nekoliko tjedana nakon početka prodaje. Ne možete je ostaviti bez nadzora. S obzirom na pozitivne i negativne recenzije, proizvod je potrebno poboljšati i time stvoriti dobru reputaciju za vašu tvrtku.

Za stabilnu prodaju distribucijska mreža mora imati najmanje 200 prodajnih mjesta. Na dan ulaska u maloprodajnu mrežu možete organizirati prezentaciju novog proizvoda, ispričati u umjetničkom obliku o fascinantnom svijetu u koji će proces igre prenijeti igrače.

Vrijedno je obratiti pozornost na ideju koja se sastoji u besplatnoj prezentaciji novih predmeta u kafićima, knjižnicama igara i centrima za razvoj djece. Tamo ljudi mogu probati igrati, a onda, ako im se svidi, kupiti. Na istom mjestu u budućnosti je moguće održavati turnire od kojih će korist biti obostrana za proizvođača proizvoda i vlasnika ustanove.

Poduzetnik ne bi trebao zaboraviti na tako neophodan alat danas kao što je Internet trgovina. Izrada vlastite web stranice i online trgovine trebao bi biti, ako ne prvi korak u promociji proizvoda, onda mora biti prisutan u planovima.

U travnju 2017. marketinška agencija DISCOVERY Research Group završila je istraživanje tržišta društvenih igara u Rusiji.

Tržište društvenih igara danas doživljava nesvakidašnji procvat. Tijekom protekle četiri godine, prodaja društvenih igara porasla je za 25-40% godišnje, tisuće novih naslova izlazi svake godine, vrhunske igre prodan u milijunima primjeraka. Prema DISCOVERY Research Group, veličina tržišta društvenih igara u Rusiji u 2015. iznosila je oko 7,6 milijardi rubalja. Svi vodeći igrači pokazuju prosječan rast prodaje od 20%. U 2016. obujam tržišta društvenih igara u Rusiji iznosio je oko 9,1 milijardi rubalja.

U 2016. godini prvo mjesto u glavnoj nominaciji za nagradu Spiel des Jahres 2016 (“Igra godine”) pripalo je igri CodeNames (“Kodna imena”) češkog programera Vladyja Chvatila. Isle of Skye: From Chieftain to King osvojio je nominaciju za Stručnu igru ​​godine (Kennerspiel des Jahres). Dobitnik nagrade Kinderspiel des Jahres ("Dječja igra godine") bilo je Moje prvo kameno doba.

Teme tradicionalno vezane uz "euroigre" uzimaju sve više maha, a posebno značajne rezultate postižu teme tradicionalno vezane uz "ameritrash" (hobi našeg svijeta, ali ne i naš).

Industrija društvenih igara u Rusiji privlači sve više pozornosti programera i investitora. 2008. godina se smatra početnom godinom za mrežno maloprodajno tržište društvenih igara. Između 2008. i 2011 Tržište je pokazalo gotovo deseterostruki rast. Danas se u Rusiji može vidjeti potpuno razvijena infrastruktura: od najvećih divova - kao što su Hobby World i Mosigra - do nedavno stvorene Udruge Lige stranačkih rješenja koja je okupila nezavisne kreatore.

Prema DISCOVERY Research Group, veličina tržišta društvenih igara u Rusiji u 2015. iznosila je oko 7,6 milijardi rubalja. Svi vodeći igrači pokazuju prosječan rast prodaje od 20%. U 2016. obujam tržišta društvenih igara u Rusiji iznosio je oko 9,1 milijardi rubalja.

U protekle 3-4 godine ruske tvrtke slijedile su američki primjer prikupljanja sredstava za društvene igre – crowdfunding (Kickstarter, Boomstarter). Predstavnici Hobby Worlda prvi su krenuli prema crowdfundingu, prikupili su sredstva za proizvodnju igara Berserk, Hollywood. Tvrtka aktivno razvija vlastitu platformu Crowd Republic. U suradnji s Hobby Worldom, još jedan igrač na tržištu, Igrokon, pokrenuo je projekt igre Septikon.

Poslovna ideja - Trgovina društvenih igara

Izdavačka kuća " Ispravne igre» započeo je crowdfunding povijest s dva projekta na domaćem Boomstarteru. Bila je to Evolucija. Nasumične mutacije” i “Za Škotsku!”, a zatim im dodani ažurirana verzija igra "Tvoj sam Razumi 2".

U prosincu 2016. CrowdRepublic je prikupio sredstva za izdavanje ruskog izdanja glavnog pravilnika igre uloga. Pathfinder igre. Crowd Games ušao je na platformu za javno financiranje Boomstarter s ruskim izdanjem igre Scythe (“Sickle”), a Game Store s Terraforming Mars (“Conquest of Mars”). Na kraju godine, Pathfinder je već privukao 635 sponzora i prikupio više od 1,4 milijuna rubalja, Scythe - 378 sponzora i gotovo 2,7 milijuna rubalja, Terraforming Mars - 534 sponzora i više od milijun rubalja. Ukupni doprinos je gotovo 6 milijuna rubalja!

Želju potrošača da "otrgne dijete od računala" tijekom krize nadopunila je želja za uštedom na slobodnom vremenu. Tržišni igrači jednoglasno predviđaju daljnji rast potražnje za društvenim igrama.

Što trebate znati o izdavaču prije odabira?

U pravilu, izdavač je usko povezan s jednom od mreža ili više njih. Primjerice, sve naše igre dobivaju prioritetni plasman u Mosigra (najveći domaći trgovački lanac) i drugim partnerskim mrežama. Precizirajte kako će se točno odvijati marketing igre - izdavanje je jednostavno, ali prodati igru ​​za nekoliko tisuća kuna mjesečno vrlo je teško. Imajte na umu da smo u domaćoj vrhunskoj prodaji početkom 2013. 12 od 20 igara izdali mi.

Koliko je pažljiv odabir?

Za početak, igre su testirane.

Stvarni posao: izrada društvenih igara

S obzirom da ćemo u projekt uložiti samo svoja sredstva i timsko vrijeme najbolje igrice od ponuđenih. Obično recenziramo 150-300 igara godišnje, a izdamo ih manje od desetak.

Ako moja igra ne odgovara, mogu li se prijaviti drugom izdavaču?

Da, obično čak i preporučimo prikladnu opciju ako je projekt dobar, ali čini nam se da nije baš prikladna za naše tržište. Svaka ima svoje specifičnosti. Volimo, primjerice, raditi s igrama koje će se prodavati od 500 komada mjesečno, ili s stvarno prekrasnim pametnim i složenim projektima.

Zašto se godišnje izda tek manje od desetak domaćih društvenih igara?

Jer svaki se autor natječe s lokalizacijama. Ako možete uzeti gotovu i provjerenu igru ​​sa Zapada, gdje je već pokazala svoju učinkovitost, logičnije je raditi s njom nego s nečim novim. Ipak, dajemo sve od sebe da podržimo domaće tržište i redovito održavamo evente za autore igara.

Što će Magellan učiniti s mojim prototipom, kako će teći razvoj društvene igre?

• 1. Ne možete poslati prototip kao prvi korak, već jednostavno poslati pravila i materijale igre. Nakon što ih pregledamo (ako nam se igra sviđa), tražimo prototip.
• 2. Nakon testova vjerojatno će biti dane preporuke za promjenu niza stvari u mehanici, postavkama i pravilima. Vektor vam dajemo ili mijenjamo sami (po dogovoru).
• 3. Ugovor je potpisan.
• 4. Zatim će započeti rad ilustratora. Dobri ilustratori, uspjeh igre uvelike ovisi o kvaliteti slika.
• 5. Raspored kartica, pravila i ostalih komponenti.
• 6. Paralelno se izrađuje “navlaka” - ilustracija za kutiju i tekst na njoj. Naveden je naziv igre.
• 7. Zatim se proizvode komponente za svaku pojedinačnu specifikaciju.
• 8. Kada je sve spremno, vaša igra ide u proizvodnju u optjecaj.

Evo nekoliko primjera priča s objavljivanjem naših društvenih igara:

Pogledajte odjeljak o licenci.

Koji je najbolji način slanja prototipa?

Po mogućnosti u najgotovijem obliku, odnosno u obliku kutije s komponentama i pravilima. Karte moraju biti karte (ne komadići papira koji se ne mogu miješati); ako pišete rukom, pišite velikim slovima. Kutija mora biti čvrsta i jasno označena. Sve unutra treba biti što je moguće bliže stvarnosti - na primjer, dobro je koristiti žetone iz drugih igara ili orahe umjesto žetona, loše je - markeri za papir. Polje se može nacrtati rukom - to je bolje nego priložiti datoteku. I tako dalje.

Ako nije moguće poslati u obliku okvira, tada vam je potreban opis koncepta (2-3 odlomka) i pravila igre, kao i datoteke za izradu prototipa. Ne zaboravite da o samoj ideji nema smisla raspravljati. Potrebno je da ispitni tim barem jednom može sjesti i igrati.

Najvažnije je kako se igra zove, za koga je, koliko igrača, koje godine, koliko traje igra, koje se mehanike koriste, koji su maksimalni slične igrice već postoji, nego je vaš proizvod bolji.

Ako imam samo ideju za društvenu igru, što da radim?

Sastavite prototip. Bolje uzmite vremena: ako je sastavite u žurbi, vrlo je moguće da će igra biti ocijenjena lošije nego ako razmislite o detaljima i jasno i jasno zapišete pravila. Ali nemojte ni odugovlačiti - perfekcionisti dolaze zadnji. Bolje je stati u određenoj fazi spremnosti i poslušati mišljenje izdavača nego godinu dana raditi u krivom smjeru.

Ima li potpisanih dokumenata o tajnosti podataka?

U fazi prototipa, br. Autori se često boje da bi izdavač mogao koristiti datoteke bez njihovog doprinosa. Imajte na umu da zbog nedostatka barem neke jasne zaštite mehanike igre u ruskom zakonodavstvu, svi ugovori i dokumenti u ovoj fazi mogu, naravno, ostaviti osjećaj sigurnosti, ali u praksi će biti pravno ništavni. Stoga, izdavaču možete vjerovati ili ne vjerovati. Opet, nitko neće riskirati svoju reputaciju, kao što jednostavno nije ekonomski isplativo izdati igru ​​bez autora.

Koje igre svakako ne treba slati?

• 1. Kopije već poznatih igara. "Ali smislio sam Monopoly, samo će umjesto ćelija biti imena rock bendova" - ovo je loša ideja.
• 2. Igre koje vaša 14-godišnja sestra ne može shvatiti. Ako pravila zauzimaju 40 stranica sitnim slovima i potrebno je nekoliko dana da se nauči kako se igra, možda bi ih se isplatilo pojednostaviti. Prodati ovo će biti prilično teško.
• 3. Igre bez implementacije – dakle nešto što se ne može napraviti prototipom.
• 4. Nekoliko verzija iste igre s manjim izmjenama - dovoljan je jedan prototip.

Već imam ilustracije. Što onda?

Ako budu dobri, objavit ćemo s njima. Ali praksa pokazuje da je bolje donijeti nekoliko uzoraka konceptualne umjetnosti - i tada će prije početka rada biti jasno je li ilustrator prikladan.

Što je s novcem? Možete li zaraditi igrajući društvenu igru?

Autor dobiva od 5 do 10% odbitaka od svake naklade koja je izašla iz proizvodnje. Ako igra košta 1000 rubalja na polici u trgovini, onda košta 500 rubalja u optjecaju i oko 300 rubalja u cijeni. Dobivate odbitke od veleprodajne cijene, to jest, u našem primjeru - od 500 rubalja.

Kolika je prosječna naklada?

Minimalna naklada je 1000 komada, uobičajena je 3-5 tisuća. Trudimo se raditi s igrama koje se mogu prodati u više od 10.000 komada godišnje. S obzirom da vam jednom objavljena igrica donosi zaradu još najmanje 3-4 godine, dobit možete izračunati sami. U pravilu, publikacija postaje stalni posao za vrlo, vrlo malo onih koji su spremni raditi nekoliko projekata u godini, ali kao dodatak glavnom prihodu, to je sasvim vrijedno.

Koje rizike snosi nakladnik?

• – Ako igra ne izađe na tržište, izdavač će izgubiti sredstva za razvoj i prvu nakladu. Možete zaraditi samo na igri - i barem primiti odbitke od prve igre.
• - Ako negdje dođe do braka koji uzrokuje preradu stranke (uobičajena pojava za svakog izdavača), sve će se riješiti na teret izdavača.
• - Ako se igra ne stavi na police na vrijeme i postoji kazna od strane mreža za kašnjenje - to je problem izdavača, ne vaš.

I tako dalje. Stoga vas se rizici tradicionalnog objavljivanja i sve druge stvari ni na koji način ne tiču. Jednostavno dobivate odbitke od svake kutije - bez obzira što se s njom financijski dogodilo i kako. Ovi odbici ostaju nepromijenjeni, čak i ako su se s tiražom događale nevjerojatne avanture.

Koje dokumente je potrebno prikupiti?

Glavni dokument je autorski ugovor u kojem jamčite da ste autor igre i imate sva prava na nju, a izdavač detaljno opisuje svoje obveze. U većini slučajeva potpisivanje je dovoljno. Autorski ugovor može se potpisati i s rezidentom Ruske Federacije i s nerezidentom naše zemlje.

Ako u igri koristite sadržaj treće strane, poput ilustracija, morate imati dokumente o prijenosu od ilustratora ili ugovor s njim. Ako mi radimo ilustracije, ne morate razmišljati o tome.

Za sve ostalo mi se brinemo. Uključujući, na primjer, certifikaciju igara.

Koji se testovi rade?

Pretpostavlja se da šaljete gotovu igru ​​(usput, ako imate protokol od najmanje 20 igara, to je dobro). Igra se ne testira na ravnotežu, na primjer, već na igrivost. Testovi prolaze u tri faze: prvo programeri gledaju, zatim iskusni igrači, zatim, pod nadzorom, slučajnih ljudi "s ulice". Sve tri faze moraju biti dovršene. Najvažniji je onaj treći.

Što se događa ako igra ne odgovara?

Obično je 10% igara dovoljno dobro za objavljivanje. Ali manje od 2% društvenih igara poslanih izdavaču bude pušteno u prodaju. Ostatak se jednostavno ostavi sa strane u slučaju da zatreba. Javljamo vam ako je vaša igra dobra, ali još nije u prodaji - i preporučujemo druge izdavače. U ovom slučaju, igra je u redu za objavljivanje. U praksi, tijekom prošle godine kupili smo dvije igre iz takvog "reda" pričuve. Uobičajena duljina čekanja je oko 30 projekata.

Koliko dugo će se prototip ocjenjivati?

Obično oko mjesec dana.

Koliko dugo će društvena igra biti objavljena?

Ciklus - 8-12 mjeseci od cirkulacije do pojave na polici.

Molimo ponovno obratite pozornost

Pružanje informacija ili prototipa na razmatranje ne predstavlja ugovor o tajnosti podataka. Ali, opet, obećavamo da ćemo s vašom igrom raditi vrlo pažljivo.

Ne razmatramo ideje - samo prototipove. Magellanovo razmatranje i procjena vaših ideja nije priznanje novosti, primarnosti ili originalnosti i ne dovodi u pitanje prava tvrtke da ospori ili slijedi bilo koju postojeću ili buduću ideju slične prirode. Međutim, ako smatramo da mehanika obećava (ali igra u obliku specifične implementacije nije prikladna za objavljivanje), reći ćemo vam o tome i ponuditi poboljšanja.

Izjavljujete i jamčite da ste vi (ili tim koji predstavljate) jedini vlasnik otkrivenih informacija ili da imate neograničena prava na njihovo otkrivanje. Nadalje izjavljujete da su sve treće strane koje bi mogle biti zainteresirane za otkrivene informacije obaviještene o uvjetima ugovora i da se slažu s njegovim uvjetima.

Prototip se ne vraća.

Smatramo da je nepoželjno razmatrati projekt u isto vrijeme kao i drugi izdavač - u tom ćemo slučaju pričekati odgovor drugog izdavača. Obavijestite nas prije podnošenja projekta ako vaš projekt već razmatra drugi izdavač. Kada od vas zatražimo prototip igre, pretpostavljamo da smo mi jedini izdavač koji razmatra vaš projekt, osim ako ste s nama unaprijed izričito drugačije dogovorili.

Možemo napraviti značajne promjene u igri, što može rezultirati promjenama u mehanici igre, temi ili bilo kojem drugom aspektu kako bismo bolje prilagodili igru ​​liniji proizvoda. I najbolja prodaja.

Projekt možda nije prikladan iz mnogo razloga: možemo smatrati da igra nije dovoljno profitabilna; u kojoj nećemo moći predstaviti igru u svom najboljem izdanju; igra može biti previše slična nečemu što već imamo u razvoju; Nije nam se svidjela mehanika igre i njezina izvedba, ili iz bilo kojeg drugog razloga. Dat ćemo detalje ako nešto pođe po zlu.

Ne dajemo povratne informacije o poslanim igrama.

Danas ćemo govoriti o tome kako prodavati igrice na internetu. Budući da ćemo raditi na internetu, prodavat ćemo digitalne kopije igara, a to su uglavnom verzije igara za PC. Dakle, počnimo!

Gdje nabaviti robu?

Prvo pitanje koje se postavlja poduzetniku je odakle nabaviti digitalne ključeve? Postoje dva načina: izdavači i Steam.

Prvi način je pronaći izdavače i distributere u svojoj zemlji. Ako volite videoigre, vjerojatno sami možete navesti nekoliko izdavača. Na primjer, SoftKlab, 1C i drugi.

Prvo što biste trebali učiniti je otići na službenu web stranicu izdavača i tamo pronaći gumbe za kontakt ili povratne informacije. Zatim im pišite i saznajte uvjete suradnje i cjenik.

Uvjeti suradnje mogu biti vrlo različiti. Neki rade samo s pravnim osobama i morat ćete se registrirati kao entitet, a neki prodaju igre samo u paketima, onda ćete morati unajmiti skladište da raspakirate igre i uslikate ključ. Možete, naravno, koristiti svoj stan umjesto skladišta, ali budite spremni na hrpu kutija o koje ćete se stalno spoticati.

Drugi dobivanje igara je Steam. Druga metoda može kršiti pravila Steama. Suština je da igru ​​kupujemo kao dar na rasprodaji, šaljemo je na svoju poštu, ne slijedimo vezu u pošti, već jednostavno prodamo ovu vezu da aktiviramo dar.

Ne jamčimo za ovu metodu jer se Steam politika stalno mijenja i ova se metoda jednostavno može zataškati. No, u vrijeme pisanja ovog teksta još uvijek možete kupovati igre na ovaj način.

Samo svjež asortiman

Pokušajte kupiti samo svježe zalihe. To je zbog sljedećeg.

Programeri troše gomilu novca na svoje PR kampanje. Reklame za novi Call of Duty i Battlefield često se vrte čak i na TV-u pa postoji potražnja za ovim proizvodima. Pogotovo ako igra iz serijala diže veliku buku, dobiva visoke ocjene i izlazi svakih nekoliko godina (kao GTA), tada će potražnja biti jednostavno ogromna. Stoga, što je veća potražnja, veća je vjerojatnost da će zgrabiti komadić kolača od prodaje.

Druga točka zašto trebate kupiti samo svježi asortiman manje je očita. Stare igre dosta gube na cijeni i bit će vam teže konkurirati drugim prodavačima.

Proizvodnja društvenih igara

Često izdavači ili neki drugi distributeri dogovaraju popuste na stare proizvode, poduzetnici otkupljuju te igre i prodaju ih po sniženoj cijeni. Po cijeni koja je puno niža nego na Steamu ili Originu. Da biste se počeli natjecati s takvim prodavačima, također ćete morati tražiti jeftine kupnje, a to nije tako lako učiniti.

Gdje prodati?

Dakle, kako zaraditi novac prodajom igara? Robu već imamo i sada moramo proizvode nekako prodati. Imamo dva načina: platforme za trgovanje, vlastitu online trgovinu.

Za našu malu tvrtku dostupna su sljedeća tržišta: g2a.com i plati.ru. Ovdje se nema što posebno objašnjavati, samo slijedite poveznice i shvatit ćete kako ove stranice funkcioniraju. Ima puno prodavača, prodaju igre po različitim cijenama, a vi se morate ugurati u ovo tržište i zgrabiti svoj dio kolača. Ne morate izraditi web stranicu i puno smrzavati glavu, sastaviti karticu proizvoda, postaviti cijenu i već ste prodavač.

Drugi način je vlastita online trgovina. Jako, jako teška staza koja definitivno nije prikladna za početnike. Osim troškova kupnje robe, bit će veliki troškovi za kreiranje i reklamiranje vaše trgovine.

Ako odlučite krenuti teškim putem, preporučujemo da prvo uopće ne kupujete robu. Napravite internetsku trgovinu, reklamirajte je i pogledajte dodaju li kupci nešto u svoju košaricu. Ako pokušaju nešto kupiti, prikazujemo poruku da tog proizvoda nema na zalihama. Tako ćete shvatiti hoće li od vas kupiti barem nešto.

Koliko možete zaraditi?

Možete puno zaraditi. Razmotrite primjer nove igre rezidentno zlo 7. U vrijeme pisanja ovog teksta, ova igra je novost i bestseler.

Pisali smo jednom od izdavača kako bismo saznali njegov cjenik. U cjeniku smo pronašli RE7, prodaje se u rasutom stanju za 1040r. Idemo na plati.ru i pogledamo jednog od prodavača. Prodao je čak 557 primjeraka igre za 1240r.

Ispada sljedeće, 1240-1040=200r za jednu kopiju igre, 557*200=111.400r neto dobit, bez raznih provizija i poreza. A ako zamislite da u godini izađu deseci popularne igre da ljudi kupuju, onda možemo zaraditi čistu svotu na ovome.

Važna točka

Pa, na kraju ovog članka, želio bih vam skrenuti pozornost na nekoliko točaka.

Prvo, za koliko možete prodati igru ​​da biste je kupili? Pokušajte zadržati cijene što je moguće niže. Pogotovo na samom početku, kada još niste na glasu kao dobar prodavač.

Drugo, obratite pozornost na to što prodajete i kome. Igre na ruskom jeziku jeftinije su od izdanja na engleskom jeziku. Ali osoba koja živi u SAD-u neće moći aktivirati rusku verziju igre. Stoga pri kupnji robe pripazite na regije za koje je proizvod namijenjen.

Svrha ovog projekta je postati poveznica između onih koji vole društvene igre i onih koji se tek počinju upoznavati s ovim hobijem.

Biblioteke igara projekta "Igrajte s nama!" - ovo su događaji na kojima možete besplatno igrati razne društvene igre.

Ouse pronađite pojedinosti o najbližim bibliotekama igara .

Ovaj projekt je namijenjen svima koji:

• voli društvene igre ili želi naučiti više o njima;
• cijeni živu komunikaciju;
• voli provoditi vrijeme ne samo zabavno, već i korisno;
• želi pronaći nove prijatelje i istomišljenike.

Koja je posebnost biblioteke igara "Igrajte s nama"?

• Knjižnice igara sadrže samo najbolje društvene igre: aktualne klasike igara iz cijelog svijeta i novitete koji su se nedavno pojavili u Rusiji.
• Ovdje će vam pomoći odabrati igre prema vašem ukusu i raspoloženju, kao i razumjeti njihova pravila.
• Većina mjesta će vam ponuditi popust na vaše omiljene društvene igre.

Gdje se i koliko često igraju te igre?

Obično se knjižnice igara održavaju vikendom otprilike jednom mjesečno. Svakim novim događajem projekt Igrajmo se s nama postaje sve popularniji. Već nam se pridružilo preko 30. najveći gradovi Rusiji i susjednim zemljama.

Pogledajte adrese najbližih knjižnica igračaka i točno vrijeme održavanja.

Kako sudjelovati u knjižnici igara?

Svi događaji projekta su potpuno besplatni i ne zahtijevaju predregistraciju. Samo pronađite biblioteku igara u svom gradu na popisu, dođite i igrajte se s nama!

Gdje mogu pronaći najnovije vijesti o bibliotekama igara?

Pratite nas ovdje na službenoj stranici projekta!

Fotografije iz već održanih knjižnica igara

Možete se okušati kao poduzetnik, osnovati startup ili naučiti trgovati na burzi, a da u stvarnosti ne riskirate svoje financije. U tome će pomoći brojne poslovne igrice, od klasičnog "Monopolyja" do modernog "Startupa" u području IT-a.

Obljetničko izdanje Monopola

Cijena: 1790 rub.
Kupiti: ozon.ru

Društvena igra "Startup"

Cijena: 1190 rub.

Društvena igra "Poslovni život"

Cijena: 447 rub.
Kupiti: moja-trgovina.com

"Level Up: ljudski sustav za niveliranje"

Cijena: 2 900 rub.
Kupiti: levelupnow.ru

Društvena igra "LibertEx"

Cijena: 2490 rub.
Kupiti: mosigra.ru

Društvena igra "Tržnica"

Cijena: 632 rublja.
Kupiti: labirint.ru

Društvena igra "Protok novca"

Cijena: 5 290 rub.
Kupiti: fingames.ru

Društvena igra "Antimonopol"

Cijena: 1990 rub.
Kupiti:
Za one koji žele izgraditi karijeru od nule, prelazeći od jednostavnog upravitelja do predsjednika uprave velike korporacije, trebali biste isprobati igru ​​"Korporacija. Razmislite - i obogatite se!". Ovdje ćete morati sklapati poslove, proizvoditi i promovirati proizvode svoje tvrtke. Za razliku od drugih igara, ovdje igrači imaju sliku koja vam na određenoj razini omogućuje automatsko sklapanje poslova i može igrati odlučujuću ulogu - baš kao u životu.

Cijena: 317 rub.
Kupiti: multitoys.ru

Izbor je pripremila Stella Pokrovskaya

Mikhail Akulov i Ivan Popov pretvorili su zabavu u profitabilan posao. Izdavačka kuća Hobby World, koja je izrasla iz njihovih tvrtki, izdaje više od milijun igara godišnje i 2015. donijela je osnivačima više od milijardu rubalja. nastavlja

Osnivači HobbyWorld-a Mikhail Akulov i Ivan Popov (slijeva nadesno) (Foto: Vladislav Šatilo / RBC)

hobi labirint

Odešanin Alexander Ushan osmislio je društvenu igru ​​"Pronađi špijuna" na temelju vlastitog iskustva. Kao student početkom 2000-ih radio je u tvornici šećera, a jednom je umjesto direktora morao doći na potpisivanje velikog ugovora. Kako ne bi odao svoju nesposobnost, Wushang je nastojao odgovarati na pitanja kićeno, ali istovremeno zvučati samouvjereno. Upravo tako bi se trebao ponašati igrač u igrici “špijuna” koju je on izmislio da ga drugi igrači ne skuže.

U proljeće 2013. Ushan je igru ​​predstavio na izložbi Igrosfera u Lavovu, gdje ju je primijetio Nikolay Pegasov, direktor razvoja izdavačke kuće za društvene igre Hobby World. "Odmah je rekao da mu se igra sviđa, a sljedeći dan smo se rukovali", prisjeća se Ushan. U rujnu je "Nalaz za špijuna" objavljen u probnoj nakladi od 2000 primjeraka u Rusiji, a 2014. počela je uspješna prodaja u inozemstvu: samo u SAD-u 2015. prodano je 80.000 primjeraka "Nalaz za špijuna" pod nazivom Spyfall . Igra je sada prevedena na 26 jezika, a prema tvrtki, u 2016. napravljeno je oko 200.000 prednarudžbi za igru. Njegov bi autor, prema procjenama RBC-a, samo na honorarima od inozemne prodaje mogao zaraditi najmanje 30.000 dolara.

Ushan je jedan od nekoliko ruskih autora čije je igre otkrila, prilagodila i objavila izdavačka kuća Hobby World, osnovana 2010. na temelju dviju tvrtki - Smart Mihaila Akulova i Ilje Karpinskog i Fantasy World Ivana Popova i Maksima Istomina. Povijest Hobby Worlda seže u rane 2000-e, kada su Akulov i Karpinsky otvorili klub društvenih igara Labyrinth u Moskvi na Polyanki, a s njim i izdavačku kuću Smart za izdavanje društvenih igara. “U to se vrijeme na tržištu nije proizvodilo praktički ništa, osim klonova Monopolyja i šetača “baci kockicu, pomakni žeton”, prisjeća se Akulov. Partneri su odlučili zauzeti praznu nišu.

Godine 2003. u klubu je Akulov upoznao Ivana Popova i Maxima Istomina, koji su došli pokazati svoju igru ​​Berserk. Godinu dana kasnije klub je morao zatvoriti zbog gubitaka. Akulov je nastavio izdavati društvene igre, a Popov i Istomin "Svijet fantazije" - kolekcionarski kartaške igre(KKI): osim vlastitog "Berserka", u Rusiji su počeli izdavati društvenu igru ​​za igranje uloga Wizards of the Coasts. S vremenom su se dvije tvrtke počele natjecati. “Postala je gužva u našim nišama, počeli smo se penjati na teritorij KKI-ja, a oni su počeli proizvoditi društvene igre. U nekom trenutku smo dobili ideju da je bolje udružiti svoju imovinu nego se besmisleno natjecati: svatko je pokušavao povećati taj tržišni udio u koji se nije baš razumio”, prisjeća se Akulov. “Imali smo suštinski različita tržišta i što smo se više počeli preklapati, to je ideja o spajanju bila očiglednija”, prisjeća se Ivan Popov.

Upravo je Popov 2010. inicirao spajanje dviju tvrtki. U udruženom društvu dioničari su ravnomjerno raspodijelili svoje udjele. Bilo je potrebno gotovo tri godine da se svi poslovni procesi povežu, no učinak se pojavio već u prvoj godini: "Spajanje imovine dalo nam je vrlo dobar poticaj - prihodi su nam porasli za 60-70% tijekom godine", kaže Akulov.

Sada je tvrtka registrirana na ciparskom offshoreu Hobbyworld Limited, među suvlasnicima su Mihail Akulov, Ivan Popov i drugi dioničari (njihova imena Akulov i Popov nisu objavljena). Male opcije su u vlasništvu zaposlenika izdavačke kuće.

Svijet hobija u brojkama

Više 1 milijun igre objavljene Hobi tvrtka Svijet u 2015

Iz 290 rub. prije 9 tisuća rubalja cijena igara Hobby World varira, prosječni ček za jednu kutiju je 900-1300 rub.

Više 1 milijarda rubalja bio je prihod Hobby Worlda u 2015. godini

Iz 4% tantijeme dobiva autor igre od svake prodane kutije

10-15 tisuća dolara vrijedi razviti društvenu igru

Prije 100% dolazi profitabilnost najviše uspješne igre

Blizu 7 milijardi rubalja iznosio je obujam ruskog tržišta društvenih igara u 2015

Više 50 tisuća naslovi društvenih igara objavljeni diljem svijeta

Izvor: Podaci tvrtke, Discovery Research Group

Na zapadu

Hobby World djeluje u tri smjera: kupuje licence za zapadne igre i prilagođava ih ruskom tržištu; kupuje, razvija i izdaje originalne igre ruski autori; prodaje licence za izdavanje Ruske igrice u inozemstvu.

Akulov je prvi smjer počeo razvijati još 2002. godine, kada je njegova tvrtka Smart kupila licencu od njemačke izdavačke kuće Franckh-Kosmos Verlags za Igra umri Siedler von Catan i počeo ga proizvoditi na ruskom tržištu pod imenom "Colonialists". „Bio je to iskorak za industriju: stranci su došli na izložbu, upoznali se s jednom od vodećih tvrtki u industrija igara i dobili su pravo ne samo kupovati kutije prevedene u inozemstvu, već i licencu da sami izdaju ovu igru ​​u Rusiji “, prisjeća se Akulov.

Prema Akulovu, zapadne tvrtke nisu bile sklone davati licence ruskom tržištu: bilo im je isplativije proizvoditi sve na jednom mjestu i prodavati gotove kutije. Akulov i Popov, unatoč poteškoćama s kvalitetom, bili su isplativiji u lokalnoj proizvodnji: omogućili su smanjenje prodajne cijene za 25-50%. Osim toga, prodaja kutija nije toliko isplativa za prodavača, kaže Dmitry Kibkalo, osnivač tvrtke Mosigra. Ako govorimo o stranom brendu, postotak odbitaka u korist vlasnika doseže 8-10%, a njihov ukupni iznos može premašiti stotine tisuća dolara, kaže Akulov.

Kriteriji za odabir igara su jednostavni. “Igra bi trebala biti jedinstvena - ne mješavina postojećih motora, već jedinstveni mehanizam. I Mihailu i meni bi se to trebalo svidjeti “, kaže Ivan Popov. Pritom igru ​​treba zamotati u lijepu ljusku i prilagoditi je tržištu. “Na primjer, vrlo poznata igrica Carcassonne svojedobno je zamišljena kao igra o hodočašću u Svetu Zemlju, a sada je više poput slagalice o skupljanju dvorca koja se prodaje u milijunskim nakladama diljem svijeta,” daje primjer. No, unatoč iskustvu i brojnim testovima, igra može podbaciti. "Na primjer, jedna od 3 najbolje prodavane igre u SAD-u, King of Tokyo, vrlo se slabo prodaje u Rusiji", navodi primjer Akulov. “I igrica “Load and Carry”, naprotiv, povučena je iz prodaje diljem svijeta, ali ovdje u Brazilu je sasvim drugačije.”

Potragu za autorima u Hobby Worldu provodi produkcijski odjel, koji zatim finalizira igre. Ako se zapadna igra može prilagoditi i izdati za mjesec dana, onda u slučaju autorskih igara proces finalizacije ponekad traje i više od godinu dana. Autori dobivaju honorar u iznosu od 4% od svake prodane kutije. Izdavačka kuća im pri potpisivanju ugovora isplaćuje akontaciju u visini tantijema za polovicu minimalne naklade (oko 2-3 tisuće primjeraka), a potom autori svakih šest mjeseci dobivaju postotak od prodaje. Samo profesionalni autori koji imaju nekoliko igara objavljenih u tisućama primjeraka mogu se u potpunosti uzdržavati od autorskih honorara – za većinu developera ovo je hobi koji donosi dodatnu zaradu. Prema Akulovu, tvrtka ne kupuje cjelokupna prava na igru. “Zanima nas da i autor zarađuje kod nas. Ako će se igra prodati u velikom broju, bit će zainteresiran za poboljšanje igre i izdavanje dodataka”, kaže.

Postoji i treći put - prodaja ruskih licenci Zapadu. Do sada Hobby World ima desetak igara koje se aktivno prodaju na zapadnim tržištima, uključujući Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush licencirane od strane Wargaminga. U 2015. tvrtka je izdala oko 150 tisuća primjeraka svojih igara na zapadnim tržištima (u Rusiji - 1 milijun), u 2016. očekuje prodaju više od 300 tisuća.Ako u Rusiji Hobby World većinu svojih partnera opskrbljuje igrama s popustom od 35-40% od maloprodajne cijene, tada u slučaju zapadnih veleprodajnih tvrtki popust na igru ​​može doseći i do 60%.

Proizvodnja

Kada kupuju licencu za zapadne igre, Akulov i Popov većinu komponenti proizvode u Rusiji, osim plastičnih, koje se u pravilu kupuju na Zapadu. “Proizvodnja plastike je prilično skupa, a isplativije ju je koristiti kada zapadne tvrtke skupljaju globalni tiraž za sve teritorije. To su pojedinačne figure, a izrada svake od njih zasebno će koštati dosta”, kaže Akulov.

Prvi elementi vlastite proizvodnje pojavili su se u Hobby Worldu još 2010. godine: izvođači nisu osigurali potrebnu kvalitetu radova, prisjeća se Akulov. “Prvo smo montažu elemenata prepustili sebi, a onda smo počeli više sami. Cijeli milijun igara tiskamo sami, samo pojedinačne elemente naručujemo od izvođača “, kaže Akulov. S vremenom su sve više počeli proizvoditi sami, a sada tvrtka organizira puni ciklus proizvodnje društvenih igara, ne računajući proizvodnju kartona i tiskanje slika, u tvornici u Tveru.

Od ideje igre do trenutka kada se na polici dućana pojavi kutija s gotovom društvenom igrom može proći od nekoliko mjeseci do godinu dana, a trošak razvoja jedne igre može koštati 10-15 tisuća dolara, kaže Akulov. Istodobno, profitabilnost uspješnih igara može doseći 100%, kaže. Za pojedinačne igre profitabilnost može doseći 300%, kaže Dmitry Kibkalo, osnivač Mosigra. “Ako uzmemo direktne troškove papirologije, uključujući i honorare autoru, onda je to 26% cijene na polici. Ali treba shvatiti da je proizvod proizveden - onda ga treba uskladištiti, isporučiti, distribuirati itd. Trgovina ima prosječnu maržu od 100%, a veliki dio toga se gubi u logistici. Konačna cijena proizvoda puno je veća”, objašnjava Kibkalo.

Osim Hobby Worlda, samo dva ruska izdavača društvenih igara, Mosigra i Zvezda, vode cijeli proizvodni ciklus igara, uključujući naknadnu obradu, rezanje kartica i tako dalje, kaže Kibkalo. “Ovo je specifična vrsta proizvodnje koja se mora opteretiti. Posao je prilično sezonski, a ako nema opterećenja izvan sezone, manji izdavači si to ne mogu priuštiti”, kaže. Prema njegovim riječima, Mosigra je 2015. prodala maloprodajnih igara za 525 milijuna rubalja. Prema Mikhailu Akulovu, promet Hobby Worlda u 2015. iznosio je 1 milijardu rubalja, uključujući inozemnu prodaju (on ne otkriva dobit).

Širenje

U početku su Akulov i partneri svoje proizvode prodavali kroz knjižare i male specijalizirane trgovine društvenih igara i nisu htjeli graditi vlastitu mrežu. “Razvijali smo se kao izdavačka kuća i isprva smo radili s malim specijaliziranim trgovinama koje su prodavale društvene igre, jer takve trgovine najviše razvijaju tržište”, prisjeća se Akulov. Kao rezultat toga, dioničari Hobby Worlda sklopili su ugovor o partnerstvu s mrežom Hobby Games (Lavka Miracles LLC), koji će uključivati 12 vlastitih trgovina (šest u Moskvi, dvije u Sankt Peterburgu, ostale u ruskim regijama, kao iu Kijevu i Minsku) i osam franšiza . Mreža se bavi maloprodajom igara izdavača, a također služi i drugim maloprodajnim projektima, poput trgovine trgovačka roba za Wargaming i HobbyWorld.ru. Prema SPARK-u, Hobby Games je u 99,9% vlasništvu"Hobbyworldlimited".

“U početku je Hobby World bio jedini izdavač s kojim smo surađivali, ali smo se gotovo odmah proširili na još tri ili četiri strana izdavača. Sada nas više od 20 brendova opskrbljuje robom ”, rekao je za RBC Andrej Kulešov, zamjenik direktora Hobby Games. Istodobno, udio proizvoda Hobby World u prodaji mreže Hobby Games iznosi oko 40%, kaže Kuleshov.

Prema Kuleshovu, Hobby Games kupuje robu izdavačke kuće Hobby World s popustom od 35-50% (popust varira od različiti tipovi igre) i prodaje po cijeni koju preporučuje izdavač. Sve Hobby Games trgovine, vlastite i franšizne, rade po istim cijenama. Osim društvenih igara, prodaju dodatke za društvene igre, stripove, fantasy literaturu vezanu uz svemire u kojima se igre razvijaju. Prema Kuleshovu, jedna trgovina donosi prosječno milijun rubalja. prihoda mjesečno, a obavlja oko 50 kupnji dnevno s prosječnim čekom od oko 600 rubalja. Oko 60% prodaje se odvija putem interneta, no većina ljudi sama dolazi po igrice kako bi imali vremena igrati ih prije kupnje, kaže Kuleshov. Prema SPARK-u, prihod Lavka Miracles LLC u 2014. iznosio je 76,5 milijuna rubalja, a neto dobit - 1,5 milijuna rubalja.

Sada se oko 20% svih proizvoda Russian Hobby World prodaje putem mreže Hobby Games. Ostatak se šalje kupcima izravno, u knjižare u Moskvi, kao iu druge lance, uključujući Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys i druge. U radu s malim trgovinama , Hobby World pokušava izaći u susret i slati male pošiljke robe za minimalni iznos od 15 tisuća rubalja, kaže Mikhail Akulov. “Formiramo pojedinačne narudžbe za trgovine. Ako trgovina želi dva Munchkinsa, jedan Carcassonne i tri Considerationa, mi dajemo narudžbu,” kaže. Prema Andreyu Kuleshovu, to je vrijedna kvaliteta u radu s izdavačkom kućom: „Ako uzmemo previše igara, bit ćemo ograničeni u količini, a sljedeća igra na našim policama može se pojaviti kasnije od konkurenata u drugim trgovinama. Osim toga, nemoguće je predvidjeti koja će od kupljenih igara postati hit, a koja će dugo ležati na policama.

Hobby World je 2011. pokrenuo franšizni program za trgovine koje žele poslovati pod brendom Hobby Games i otvorio prvu franšiznu trgovinu u Kalinjingradu. Kako bi proširili mrežu, osnivači tvrtke do kraja 2016. ne naplaćuju paušalnu naknadu i tantijeme od primatelja franšize te očekuju da će u tom razdoblju otvoriti još dvije vlastite i 15 franšiznih trgovina.

Budućnost

Prema Discovery Research Groupu, veličina tržišta društvenih igara u Rusiji 2015. iznosila je oko 7,5 milijardi rubalja. - gotovo 30% više nego 2014. Kriza gotovo da nije utjecala na potražnju za društvenim igrama, ponajviše zato što, iako su po cijeni usporedive s odlaskom u kafić ili kino, mogu se igrati više puta, siguran je Mihail Akulov. Cijene igara iz Hobby World kreću se od 290 rubalja. do 9 tisuća rubalja za kutiju. Istina, prodaja igara iz više cjenovne kategorije ipak je potonula za gotovo 50%. “Igre s puno plastičnih komponenti postalo je teže prodavati jer se proizvode na zapadu i cijena im je rasla u skladu s tečajem. Potrošačima je postalo teže potrošiti 9 tisuća rubalja. za društvenu igru, unatoč činjenici da se može više puta igrati,” kaže Akulov.

Prema Akulovu, potencijalno rusko tržište društvenih igara nakon krize moglo bi iznositi 100 milijuna dolara.