Kako zaslužiti s proizvodnjo in prodajo družabnih iger. Kako začeti podjetje z družabnimi igrami? Prostor za družabne igre za podjetja kot podjetje

Mihail Akulov in Ivan Popov sta zabavo spremenila v donosen posel. Založba Hobby World, ki je zrasla iz njihovih podjetij, izda več kot milijon iger na leto in je leta 2015 ustanoviteljem prinesla več kot milijardo rubljev. prihodki

Ustanovitelja HobbyWorld Mikhail Akulov in Ivan Popov (od leve proti desni) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

hobi labirint

Odesit Alexander Ushan je na podlagi lastnih izkušenj izmislil družabno igro "Najdi vohuna". Kot študent je v začetku leta 2000 delal v tovarni sladkorja in enkrat je moral namesto direktorja priti podpisati večjo pogodbo. Da ne bi izdal svoje nesposobnosti, je Wushang skušal na vprašanja odgovarjati kičasto, a hkrati zveneti samozavestno. Natančno tako bi se moral obnašati igralec v "vohunski" igri, ki si jo je izmislil, da ga drugi igralci ne bi ugotovili.

Spomladi 2013 je Ushan igro predstavil na razstavi Igrosfera v Lvovu, kjer jo je opazil Nikolay Pegasov, direktor razvoja založbe za družabne igre Hobby World. "Takoj je rekel, da mu je igra všeč, in naslednji dan sva si segla v roke," se spominja Ushan. Septembra je "Find for a Spy" izšel v poskusni nakladi 2000 izvodov v Rusiji, leta 2014 pa se je začela uspešna prodaja v tujini: samo v ZDA je bilo leta 2015 prodanih 80.000 izvodov "Find for a Spy" z naslovom Spyfall . Igra je zdaj prevedena v 26 jezikov in po podatkih podjetja je bilo v letu 2016 za igro oddanih približno 200.000 prednaročil. Njegov avtor bi lahko po ocenah RBC samo z licenčninami od prodaje v tujini zaslužil vsaj 30.000 dolarjev.

Ushan je eden od številnih ruskih avtorjev, katerih igre je odkrila, prilagodila in izdala založba Hobby World, ustanovljena leta 2010 na podlagi dveh podjetij - Smart Mihaila Akulova in Ilje Karpinskega ter Fantasy World Ivana Popova in Maksima Istomina. Zgodovina Hobby World sega v zgodnja 2000-a, ko sta Akulov in Karpinsky v Moskvi na Polyanki odprla klub družabnih iger Labyrinth in z njim založbo Smart za izdajo družabnih iger. »Takrat se na trgu ni proizvajalo praktično nič, razen klonov Monopoly in sprehajalcev »vrti kocko, premakni žeton«,« se spominja Akulov. Partnerji so se odločili zasesti prazno nišo.

Leta 2003 je Akulov v klubu srečal Ivana Popova in Maxima Istomina, ki sta prišla pokazati svojo igro Berserk. Leto kasneje je moral klub zaradi izgube zapreti. Akulov je še naprej izdajal družabne igre, Popov in Istomin pa "Fantasy World" - zbirateljske igre s kartami(KKI): poleg lastnega "Berserka" so v Rusiji začeli izdajati družabno igro vlog Wizards of the Coasts. Sčasoma sta podjetji začeli tekmovati. »V naših nišah je postala gneča, začeli smo plezati na ozemlje KKI in začeli so izdelovati družabne igre. Na neki točki smo dobili idejo, da je bolje združiti naša sredstva kot nesmiselno tekmovati: vsak je poskušal povečati tisti tržni delež, v katerega pravzaprav ni razumel, «se spominja Akulov. »Imeli smo bistveno različne trge in bolj ko smo se začeli prekrivati, bolj očitna se je zdela ideja o združitvi,« se spominja Ivan Popov.

Popov je leta 2010 dal pobudo za združitev obeh podjetij. V združeni družbi so si delničarji deleže enakomerno razdelili. Povezovanje vseh poslovnih procesov je trajalo skoraj tri leta, vendar se je učinek pokazal že v prvem letu: »Združitev sredstev nam je dala zelo dober zagon - naši prihodki so se med letom povečali za 60-70%,« pravi Akulov.

Zdaj je podjetje registrirano na ciprskem offshore Hobbyworld Limited, med solastniki so Mihail Akulov, Ivan Popov in drugi delničarji (njihova imena Akulov in Popov niso razkrita). Majhne možnosti so v lasti zaposlenih v založbi.

Svet hobijev v številkah

več 1 milijon objavljenih iger Hobi podjetje Svet v letu 2015

Od 290 rubljev. prej 9 tisoč rubljev cena iger Hobby World je različna, povprečni ček za eno škatlo je 900-1300 rub.

več 1 milijarda rubljev je bil prihodek Hobby World v letu 2015

Od 4% avtorski honorar prejme avtor igre od vsake prodane škatle

10-15 tisoč dolarjev vredno razviti družabno igro

prej 100% prihaja donosnost najbolj uspešne igre

blizu 7 milijard rubljev znašal obseg ruskega trga namiznih iger v letu 2015

več 50 tisoč naslovov družabnih iger, izdanih po vsem svetu

Vir: podatki podjetja, Discovery Research Group

Proti zahodu

Hobby World deluje v treh smereh: kupuje licence za zahodne igre in jih prilagaja ruskemu trgu; kupuje, razvija in izdaja izvirne igre ruski avtorji; prodaja licence za izdajo Ruske igre v tujini.

Akulov je prvo smer začel razvijati že leta 2002, ko je njegovo podjetje Smart od nemške založbe Franckh-Kosmos Verlags kupilo licenco za Igra Umri Siedler von Catan in ga začel proizvajati na ruskem trgu pod imenom "Colonialists". »To je bil preboj za industrijo: neznanci so prišli na razstavo, se seznanili z enim od vodilnih podjetij v igralniška industrija in prejeli pravico ne le do nakupa škatel, prevedenih v tujini, ampak tudi do licence za izdajo te igre v Rusiji sami, «se spominja Akulov.

Po besedah ​​​​Akulova so zahodna podjetja nerada dajala licence ruskemu trgu: bolj donosno jim je bilo proizvajati vse na enem mestu in prodajati že pripravljene škatle. Akulov in Popov sta bila kljub težavam s kakovostjo bolj donosna lokalna proizvodnja: omogočila je znižanje prodajne cene za 25-50%. Poleg tega prodaja škatel ni tako donosna za prodajalca, pravi Dmitrij Kibkalo, ustanovitelj podjetja Mosigra. Če govorimo o tuji blagovni znamki, odstotek odbitkov v korist lastnika doseže 8-10%, njihov skupni znesek pa lahko preseže več sto tisoč dolarjev, pravi Akulov.

Kriteriji za izbiro iger so preprosti. »Igra mora biti edinstvena - ne mešanica obstoječih motorjev, ampak edinstven mehanizem. In nama z Mihailom bi bilo všeč, «pravi Ivan Popov. Hkrati pa naj bo igra zavita v lepo lupino in prilagojena trgu. "Na primer, zelo znana igra Carcassonne je bila nekoč zamišljena kot igra o romanju v Sveto deželo, zdaj pa je bolj podobna uganki o zbiranju gradu, ki se prodaja v milijonskih nakladah po vsem svetu," daje primer. Toda kljub izkušnjam in številnim preizkusom igra lahko spodleti. "Na primer, ena izmed treh najbolj prodajnih iger v ZDA, King of Tokyo, se v Rusiji prodaja zelo slabo," navaja primer Akulov. "In igra "Load and Carry", nasprotno, je bila umaknjena iz prodaje po vsem svetu, vendar je tukaj v Braziliji zelo drugače."

Iskanje avtorjev v Hobby World izvaja produkcijski oddelek, ki se nato loti finalizacije iger. Če je zahodno igro mogoče prilagoditi in izdati v enem mesecu, potem pri avtorskih igrah postopek finalizacije včasih traja več kot eno leto. Avtorji prejmejo avtorski honorar v višini 4 % od vsake prodane škatle. Ob podpisu pogodbe jim založnik plača akontacijo v višini avtorskega honorarja za polovico minimalne naklade (približno 2-3 tisoč izvodov), nato pa avtorji vsakih šest mesecev prejmejo odstotek od prodaje. Le profesionalni avtorji, ki imajo več iger izdanih v tisočih izvodih, se lahko v celoti preživijo z licenčninami – za večino razvijalcev je to hobi, ki prinaša dodaten zaslužek. Po besedah ​​​​Akulova podjetje ne kupi vseh pravic do igre. »Zanima nas, da avtor pri nas tudi zasluži. Če bo igra prodana v velikem številu, bo zainteresiran za izboljšanje igre in izdajo dodatkov,« pravi.

Obstaja tudi tretja pot - prodaja ruskih licenc Zahodu. Doslej ima Hobby World približno deset iger, ki se aktivno prodajajo na zahodnih trgih, vključno z Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush z licenco Wargaming. Leta 2015 je podjetje izdalo približno 150 tisoč izvodov svojih iger na zahodnih trgih (v Rusiji - 1 milijon), leta 2016 pa pričakuje prodajo več kot 300 tisoč.Če v Rusiji Hobby World večino svojih partnerjev dobavlja z igrami s popustom 35-40% od maloprodajnih cen, potem lahko v primeru zahodnih veleprodajnih podjetij popust na igro doseže do 60%.

Proizvodnja

Pri nakupu licence za zahodne igre Akulov in Popov večino komponent proizvedeta v Rusiji, razen plastičnih, ki se praviloma kupujejo na Zahodu. »Proizvodnja plastike je precej draga in bolj donosna je, da jo uporabljamo, ko zahodna podjetja zbirajo globalni promet za vsa ozemlja. To so posamezne figure in izdelava vsake od njih posebej bo stala precej veliko, «pravi Akulov.

Prvi elementi lastne proizvodnje so se pri Hobby Worldu pojavili že leta 2010: izvajalci niso zagotavljali zahtevane kakovosti dela, se spominja Akulov. »Sestavo elementov smo najprej prepustili sami sebi, nato smo se začeli bolj ukvarjati sami. Celoten milijon iger natisnemo sami, le posamezne elemente naročimo pri izvajalcih, «pravi Akulov. Sčasoma so začeli proizvajati vse več sami, zdaj pa podjetje organizira celoten cikel proizvodnje družabnih iger, ne da bi šteli proizvodnjo kartona in tiskanje slik, v tovarni v Tverju.

Od ideje o igri do trenutka, ko se škatla s končano družabno igro pojavi na polici trgovine, lahko traja od nekaj mesecev do enega leta, stroški razvoja ene igre pa lahko stanejo 10-15 tisoč dolarjev, pravi Akulov. Hkrati lahko donosnost uspešnih iger doseže 100 %, pravi. Pri posameznih igrah lahko donosnost doseže 300 %, pravi Dmitry Kibkalo, ustanovitelj Mosigra. »Če vzamemo neposredne stroške papirologije, vključno z avtorskim honorarjem, potem je to 26 % cene na polici. Morate pa razumeti, da je produkt proizveden - potem ga je treba skladiščiti, dostaviti, distribuirati itd. Trgovina ima povprečno maržo 100%, velik del tega pa se izgubi v logistiki. Končni strošek izdelka je veliko višji,« pojasnjuje Kibkalo.

Poleg Hobby World samo dva ruska založnika družabnih iger, Mosigra in Zvezda, vodita celoten proizvodni cikel iger, vključno s naknadno obdelavo, rezanjem kart itd., pravi Kibkalo. »Gre za specifično vrsto proizvodnje, ki jo je treba naložiti. Posel je precej sezonski in če zunaj sezone ni obremenitev, si manjši založniki tega ne morejo privoščiti,« pravi. Po njegovih besedah ​​je leta 2015 Mosigra prodala iger na drobno za 525 milijonov rubljev. Po besedah ​​​​Mikhaila Akulova je promet Hobby World leta 2015 znašal 1 milijardo rubljev, vključno s prodajo v tujini (dobička ne razkrije).

Širjenje

Sprva so Akulov in partnerji svoje izdelke prodajali prek knjigarn in majhnih specializiranih trgovin z družabnimi igrami in niso želeli graditi lastne mreže. »Razvijali smo se kot založba in sprva sodelovali z majhnimi specializiranimi trgovinami, ki so prodajale družabne igre, saj takšne trgovine najbolj razvijajo trg,« se spominja Akulov. Posledično so delničarji Hobby World sklenili partnersko pogodbo z mrežo Hobby Games (Lavka Miracles LLC), ki bo vključevala 12 lastnih trgovin (šest v Moskvi, dve v Sankt Peterburgu, ostale v ruskih regijah ter v Kijevu in Minsku) in osem franšiza . Mreža se ukvarja z maloprodajo iger založnika in služi tudi drugim maloprodajnim projektom, kot je trgovina trgovsko blago za Wargaming in HobbyWorld.ru. Po podatkih SPARK je Hobby Games v 99,9-odstotni lasti"Hobbyworldlimited".

»Sprva je bil Hobby World edina založba, s katero smo sodelovali, a smo se skoraj takoj razširili še na tri ali štiri tuje založbe. Zdaj nam z blagom dobavlja več kot 20 blagovnih znamk, «je za RBC povedal Andrej Kulešov, namestnik direktorja Hobby Games. Hkrati je delež izdelkov Hobby World v prodaji mreže Hobby Games približno 40%, pravi Kuleshov.

Po besedah ​​Kuleshova Hobby Games kupuje izdelke založbe Hobby World s 35-50% popustom (popust se razlikuje glede na različni tipi igre) in prodaja po priporočeni ceni založnika. Vse trgovine Hobby Games, lastne in franšizne, delujejo po enakih cenah. Poleg družabnih iger prodajajo dodatke za družabne igre, stripe, domišljijsko literaturo, povezano z vesolji, v katerih so igre razvite. Po Kuleshovu ena trgovina v povprečju prinese 1 milijon rubljev. prihodek na mesec in opravi približno 50 nakupov na dan s povprečnim čekom približno 600 rubljev. Približno 60 % prodaje poteka na spletu, vendar večina ljudi pride po igre sama, da bi jih imeli čas igrati pred nakupom, pravi Kuleshov. Po podatkih SPARK je prihodek Lavka Miracles LLC v letu 2014 znašal 76,5 milijona rubljev, čisti dobiček pa 1,5 milijona rubljev.

Zdaj se približno 20% vseh ruskih izdelkov Hobby World prodaja prek mreže Hobby Games. Preostanek se pošlje neposredno strankam, v knjigarne v Moskvi, pa tudi v druge verige, vključno z Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys in drugimi. Pri delu z majhnimi trgovinami , Hobby World se poskuša srečati na pol poti in pošiljati majhne pošiljke blaga za najmanj 15 tisoč rubljev, pravi Mihail Akulov. »Za trgovine oblikujemo individualna naročila. Če trgovina želi dva Munchkinsa, enega Carcassonnea in tri Considerationa, oddamo naročilo,« pravi. Po besedah ​​​​Andreya Kuleshova je to dragocena kakovost pri sodelovanju z založbo: »Če vzamemo preveč iger, bomo omejeni v količini in naslednja igra na naših policah se lahko pojavi pozneje kot konkurenti v drugih trgovinah. Poleg tega je nemogoče napovedati, katera od kupljenih iger bo postala uspešnica in katera bo dolgo ležala na policah.

Leta 2011 je Hobby World začel s franšiznim programom za trgovine, ki želijo delovati pod blagovno znamko Hobby Games, in odprl prvo franšizno trgovino v Kaliningradu. Ustanovitelji družbe za širitev mreže do konca leta 2016 ne zaračunavajo pavšalnega nadomestila in licenčnin od franšizojemalca in pričakujejo, da bodo v tem času odprli še dve lastni in 15 franšiznih trgovin.

Prihodnost

Po podatkih raziskovalne skupine Discovery je obseg trga namiznih iger v Rusiji leta 2015 znašal približno 7,5 milijarde rubljev. - skoraj 30 % več kot v letu 2014. Kriza skoraj ni vplivala na povpraševanje po družabnih igrah, predvsem zato, ker so te, čeprav so po ceni primerljive z obiskom kavarne ali kina, mogoče igrati večkrat, je prepričan Mihail Akulov. Cene za igre iz Hobby World se gibljejo od 290 rubljev. do 9 tisoč rubljev za škatlo. Res je, prodaja iger višjega cenovnega razreda je še vedno padla za skoraj 50 %. »Igre z veliko plastičnimi komponentami je postalo težje prodati, ker so narejene na Zahodu in je njihova cena rasla skladno z menjalnim tečajem. Potrošniku je postalo težje porabiti 9 tisoč rubljev. za družabno igro, kljub dejstvu, da jo je mogoče večkrat igrati,« pravi Akulov.

Po besedah ​​Akulova bi potencialni ruski trg namiznih iger po krizi lahko dosegel do 100 milijonov dolarjev.»To je potencial, za katerega lahko prodajate v Rusiji, in mi želimo zasesti ves ta trg,«je prepričan.

• Katero franšizo izbrati

V zadnjih letih družabne igre spet pridobivajo na priljubljenosti: pogosto jih izberejo kot darilo, igranje družabne igre je lahko odličen čas z družino in prijatelji.

Korak za korakom odpiranje trgovine z družabnimi igrami

Prednost družabnih iger je, da razvijajo otroka: njegovo logiko, fino motoriko, pozornost, reakcijo, vizualni spomin in druge lastnosti. Poleg tega so družabne igre uporabne kot družinska komunikacija - otroka odtrgajo od računalnika in vam omogočajo popolno komunikacijo s starši več ur na dan.

S poslovnega vidika trgovine z družabnimi igrami niso zelo pogoste. Dejstvo je, da se potrošnik premalo zaveda raznolikosti in vrst družabnih iger. Vendar pa obstaja potreba po zabavi na namizju. Dobičkonosnost takšnega podjetja je dosežena s svetlim asortimanom in kompetentnimi prodajalci.

V prid odprtju trgovine z družabnimi igrami je dejstvo, da na tem področju enostavno ni konkurence. AT glavna mesta komaj najdete 2-3 trgovine, kaj lahko rečemo o srednjih in majhnih mestih s 100-500 tisoč prebivalci.

Ključ do odprtja podjetja je izbira prave lokacije. Pri tem sta pomembna kazalnika: oddaljenost od središča mesta - bližje, bolje (stanovanjsko naselje ni najboljša rešitev) in promet maloprodajnega mesta - na primer prvo nadstropje nakupovalnega centra.

Naslednji pomemben korak je ustvarjanje palete izdelkov. Za majhen otoški oddelek velikosti 20-25 m2 zadostuje nakup 40-50 vrst družabnih iger. večina priljubljene igre, tiste, ki jih morate imeti z rezervo - mafija, šakal: otok zakladov, imaginarium in monopoli (klasika žanra). Hkrati ne smemo pozabiti na ocene družabnih iger, ki redno dopolnjujejo izložbe z novostmi sveta iger. Povprečna raven cene v trgovini - 1500 rubljev, pribitek - od 30 do 200%.

Koliko denarja potrebujete, da odprete trgovino z družabnimi igrami

• Komercialna oprema (stojala, vitrine itd.) - od 50 tisoč rubljev;

• Nakup prve serije blaga - od 100 tisoč rubljev;
• Registracija samostojnega podjetnika, odprtje tekočega računa - od 2 tisoč rubljev;
• Varščina za 1 mesečno najemnino - od 10 tisoč rubljev;
• Oglaševanje in promocija - od 5 tisoč rubljev;
• Razvoj spletne strani - od 15 tisoč rubljev;

• Drugi stroški - od 20 tisoč rubljev.

SKUPAJ ~ od 200 tisoč rubljev.

Edinstvenost trgovine z družabnimi igrami je v tem, da ne prodaja izdelka – prodaja razpoloženje. Kot se šali lastnik trgovine z družabnimi igrami Tula (OOO Igrotek): "Naše stranke so otroci od 0 do 99 let." Če govorimo bolj resno, so glavna stranka trgovine otroci od 3 let in odrasli do 35 let. Pomembno je, da obseg prodanih igrač ustreza potrebam absolutno celotne ciljne publike. Res je en problem. Veliko strank ima nejasno predstavo o družabnih igrah (razen klasičnega šaha in domin). Zato je glavna naloga prodajalcev v trgovinah jasno razložiti bistvo igre, da bi stranko zainteresirali za izdelek.

Po izkušnjah podjetja Igrotek LLC je glavni način promocije trgovine predstavitev iger v živo. Osebi je težko razumeti, za kaj plača 2-3 tisoč rubljev, če samo drži barvno škatlo v rokah in posluša opis prodajnega pomočnika. Druga stvar je, ko je kupec osebno preizkusil dve ali tri igre, ki so mu bile všeč, in se brez izjeme odločil za nakup ene od njih.

Pomaga pri promociji trgovine in drug način promocije - organiziranje in izvajanje rednih turnirjev namiznih iger v kakšni priljubljeni kavarni ali klubu.

V času razcveta spletne trgovine je trgovina z lastno spletno stranjo velik plus. Ni nujno, da spletno mesto prodaja več kot pravi oddelek. Glavna stvar je, da mora biti postavljena natančen opis igre, pravila, priporočila za starostne skupine, koristni nasveti in članki. To bo nedvomno povečalo status trgovine in prispevalo k rasti prodaje.

Katero franšizo izbrati

Za podjetnike začetnike obstaja možnost odprtja franšiznega podjetja. Na primer, lahko sklenete pogodbo z zvezno trgovsko verigo Mosigra. Ta mreža ima 72 trgovin v 49 mestih Rusije, Ukrajine, Belorusije in Kazahstana. Pogoji za vključitev v franšizno mrežo so naslednji: pavšalna provizija - 80 tisoč rubljev, skupna naložba v podjetje - od 600 tisoč rubljev, vračilo poslovanja - do 12 mesecev.

Korak za korakom načrtujte odprtje trgovine z družabnimi igrami

1. Za trgovanje izberite obljuden kraj. Na primer nakupovalni center.
2. Izberite izbor družabnih iger, ki pokrivajo zanimive različne starostne skupine.
3. Pripravite dokumente in se prijavite pri državnih organih.
4. Vodite oglaševalsko kampanjo za popularizacijo trgovine: organizacija turnirjev, zanimive pripovedi o družabnih igrah.

Koliko lahko zaslužite z odprtjem trgovine z družabnimi igrami

Če želite določiti cenovno politiko vašega podjetja, morate analizirati cene konkurentov. Na prvih stopnjah razvoja je treba maržo nekoliko zmanjšati. Družabne igre lahko naročite tudi na veliko neposredno pri proizvajalcih. Enostavna dejanja bodo pomagala trgovini odplačati v 4-6 mesecih. Vsako družabno igro lahko zaračunate od 30 % do 200 %, odvisno od povpraševanja po izdelku.

Kako izbrati opremo za trgovino z družabnimi igrami

Za normalno delovanje trgovine na prvi stopnji bodo potrebni regali in police za odlaganje blaga. V središču dvorane je vredno postaviti mizo za oglaševalske akcije in turnirje. Trgovina naj izgleda urejeno in zanimivo oblikovana.

Kaj OKVED navesti pri organizaciji trgovine

Pri organizaciji trgovine z družabnimi igrami uporabite OKVED:

• 65 - Maloprodaja in veleprodaja družabnih iger;
• 91 - prodaja družabnih iger po pošti ali preko interneta.

Kateri dokumenti so potrebni za odpiranje

Če želite organizirati trgovino, boste morali registrirati samostojnega podjetnika posameznika. Registrira se lahko vsak državljan Rusije, ki je dopolnil 18 let in ni uslužbenec javnih služb. Dokumenti za registracijo IP:

1. Vloga v predpisani obliki.
2. Kopija potnega lista, rojstni list.
3. Potrdilo o plačilu državne dajatve.

Kateri sistem obdavčitve izbrati

Obstajajo 3 optimalne možnosti za obdavčitev trgovine z družabnimi igrami:

• Enotni davek na pripisani dohodek.
• Patentni sistem obdavčitve.
• Poenostavljeni davčni sistem.

Pri odprtju trgovine z družabnimi igrami s površino največ 50 kvadratnih metrov. m, strokovnjaki svetujejo uporabo PSN: ni treba predložiti izjav, obvezno plačilo se izvede enkrat letno.

Namen tega projekta je postati povezava med ljubitelji družabnih iger in tistimi, ki se s tem hobijem šele spoznavajo.

Knjižnice iger projekta "Igrajte se z nami!" - to so dogodki, kjer lahko brezplačno igrate različne družabne igre.

Ouse poiščite podrobnosti o najbližjih knjižnicah iger .

Ta projekt je namenjen vsem, ki:

• ima rad družabne igre ali želi izvedeti več o njih;
• ceni komunikacijo v živo;
• raje preživi čas ne le zabavno, ampak tudi koristno;
• želi najti nove prijatelje in somišljenike.

Kakšna je posebnost knjižnice iger "Igrajte se z nami"?

• V knjižnicah iger so predstavljene samo najboljše družabne igre: trenutne klasike iger z vsega sveta in novosti, ki so se nedavno pojavile v Rusiji.
• Tukaj vam bodo pomagali izbrati igre po vašem okusu in razpoloženju ter razumeti njihova pravila.
• Večina krajev vam bo ponudila popust na vaše najljubše družabne igre.

Kje in kako pogosto potekajo te igre?

Običajno knjižnice iger potekajo ob vikendih približno enkrat na mesec. Z vsakim novim dogodkom je projekt Igrajmo se z nami vedno bolj priljubljen. Pridružilo se nam jih je že preko 30. največja mesta Rusija in sosednje države.

Oglejte si naslove najbližjih knjižnic igrač in točen čas dogodka.

Kako sodelovati v knjižnici iger?

Vsi dogodki projekta so popolnoma brezplačni in ne zahtevajo predhodne registracije. Samo poiščite knjižnico iger svojega mesta na seznamu, pridite in igrajte z nami!

Kje lahko najdem najnovejše novice o knjižnicah iger?

Spremljajte nas tukaj na uradni strani projekta!

Fotografije iz že shranjenih knjižnic iger

Lahko se preizkusite kot podjetnik, ustanovite startup ali se naučite trgovati na borzi, ne da bi dejansko tvegali svoje finance. Pri tem vam bodo pomagale številne poslovne igre, od klasičnega "Monopoly" do sodobnega "Startupa" na področju IT.

Jubilejna izdaja Monopolija

Cena: 1790 rubljev.
Nakup: ozon.ru

Družabna igra "Startup"

Cena: 1190 rubljev.

Namizna igra "Poslovno življenje"

Cena: 447 rubljev.
Nakup: my-shop.ru

"Level Up: človeški sistem izravnave"

Cena: 2900 rubljev.
Nakup: levelupnow.ru

Družabna igra "LibertEx"

Cena: 2490 rubljev.
Nakup: mosigra.ru

Družabna igra "Tržnica"

Cena: 632 rubljev.
Nakup: labyrinth.ru

Namizna igra " Denarni tok"

Cena: 5290 rubljev.
Nakup: fingames.ru

Družabna igra "Antimonopoly"

Cena: 1990 rubljev.
Nakup:
Za tiste, ki želijo graditi kariero iz nič, od preprostega menedžerja do izvršnega direktorja velike korporacije, bi morali poskusiti igro "Korporacija. Razmisli - in obogati!". Tukaj boste morali sklepati posle, proizvajati in promovirati izdelke vašega podjetja. Za razliko od drugih iger imajo tukaj igralci sliko, ki vam na določeni ravni omogoča samodejno sklepanje poslov in lahko igra odločilno vlogo - tako kot v življenju.

Cena: 317 rubljev.
Nakup: multitoys.ru

Izbor je pripravila Stella Pokrovskaya

Prodaja družabnih iger v Rusiji se je leta 2017 povečala za 3 milijarde rubljev. Ko je trg pokrit s ponudbo 25-30%, vam ta možnost dejavnosti omogoča dober zaslužek. Povrnitev poslovanja se lahko doseže v 3-6 mesecih. Igre lahko pišete sami, sklenete pogodbe z avtorji, prilagodite zahodne analoge. Obstaja možnost nakupa franšize. Pri vlaganju od 300 tisoč rubljev. lahko računate na donosnost do 200%. "Hobby World" in "Igroved" sta živahna primera organizacije podobnega posla v Rusiji, ki jima je uspelo doseči večmilijonski promet in osvojiti zahodni trg.

Ali so družabne igre dobičkonosna poslovna niša?

V zadnjih letih namizne igre v Rusiji aktivno pridobivajo na priljubljenosti. Samo v letu 2016 je promet tega trga znašal 10 milijard rubljev. Kako je to mogoče v enem stoletju informacijske tehnologije, nasičeno mobilne aplikacije in računalniški programi za igričarje?

Najpogosteje navedeni razlogi za aktivno širjenje namiznega razvedrila so:

• želja ljudi po oddihu od pripomočkov, ki so postali sestavni del sodobnega življenja;
• možnost žive komunikacije z najdražjimi v krogu družine ali prijateljev.

Referenca! Do danes je bilo po svetu ustvarjenih in distribuiranih več kot 50 tisoč vrst družabnih iger.
Vir: RBC

V Rusiji so bile pred 10 leti na trgu le otroške igre z žetoni in kockami iz sovjetske preteklosti, dama, šah, loto, domine in več svetovnih uspešnic - Monopoly, Carcassonne in Scrabble.

Razmere so se začele spreminjati od leta 2010-2011, ko so se pojavila prva podjetja, ki so začela franšizno proizvajati zahodne modele in razvijati lastne različice tovrstne zabave.

Trenutno je pokritega le 25-30% trga družabnih iger, kar pomeni, da lahko na tem dobro zaslužite. Pomembno je upoštevati značilnosti tega segmenta ruskega gospodarstva:

1. Konkurenca med prodajalci je aktivna v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu. V drugih regijah Rusije se čuti šibko.
2. Igre so največkrat nenačrtovan nakup. Zato je pomembno vedeti, koliko so prebivalci posamezne regije pripravljeni porabiti za blago zunaj seznama. V Moskvi je 1000 rubljev, v Sankt Peterburgu - 700 rubljev, v majhnih mestih - 300-500 rubljev.
3. V velikih mestih se takšna zabava učinkoviteje prodaja v specializiranih trgovinah z družabnimi igrami, v srednjih in majhnih mestih pa na oddelkih z igračami, izdelki za prosti čas in darili.
4. Najmanjša naklada ene igre je 500-600 kosov. - v manjši količini je proizvodnja takega izdelka nedonosna.

Zanimiv podatek! Za segment je značilen pojav "verižnega oglaševanja": od 10 igralcev, ki so opravili več krogov v "Scrabble", "Uno" ali drugi družabni igri, bodo 2-3 osebe kupile ločen izvod zase.
Vir: Vedomosti

Poslovni model: družabne igre kot način zaslužka

Zakaj lahko zamisel o proizvodnji in prodaji družabnih iger velja za donosno poslovno možnost v Rusiji?

• Prvič, po statističnih podatkih je celo v kriznih letih 2014–2016 prodaja računalniške zabave padla za 150 milijonov dolarjev, trg družabnih iger pa je še naprej rasel.
• Drugič, z neodvisnim razvojem in prodajo založniku lahko donosnost doseže 200-300%.
• Tretjič, ni vam treba spraševati, kje najti začetni kapital - začnete lahko s 5-10 tisoč rublji.
• Četrtič, pomembno je razumeti, da so igre s preprostimi pravili najbolj iskane.

Referenca! Igre srednje zahtevnosti za otroke in najstnike v cenovnem segmentu 100-500 rubljev so na ruskem trgu bolj povpraševane. Drage in zapletene namizne igre za odrasle (500-3000 rubljev) so manj priljubljene.
Vir: RBC

Možnosti poslovne organizacije

Obstaja več možnosti za organizacijo podjetja, ki temelji na družabnih igrah:

1. Nakup franšize. Metoda za začetnike, ki vam omogoča hitro iskanje strank in doseganje povračila v nekaj mesecih.
2. Neodvisen razvoj iger in njihova prodaja ob ohranjanju avtorstva specializirani založbi. Na začetku avtor pošlje prototip igre založniku. Če je slednji zainteresiran, se sklene pogodba. Založnik krije vse stroške izdelave in prodaje igre ter dodeli izkupiček, avtorju pa plača 3-10% od vsake izdane škatle.
3. Neodvisni razvoj, proizvodnja in prodaja namiznih zabavnih programov. Tako tvegano in drzno idejo je mogoče dodatno popestriti s tiskom na podlagi prototipov tretjih avtorjev.

Opomba! Z registracijo IP-ja lahko odprete maloprodajno mesto. Prav tako je vredno razmisliti o možnosti uporabe poenostavljenega sistema obdavčitve (STS).

Značilnost izdelka - prvi koraki v poslu

Preden začnete podjetje, ki temelji na družabnih igrah, je pomembno, da podrobno razmislite o številnih pomembnih odtenkih:

• Ciljna publika. Pomembno je razumeti, komu je izdelek namenjen: fantom, starim 15 let, ali mladostnikom, starim 25 let.
• Predmet. Vsaka družabna igra ima drugačno tematiko - vitezi, vojne, dinozavri, filmi itd. Odvisno je, na katero polico v trgovini bo padla.

Pomembna točka! Tema in ciljno občinstvo se morata med seboj natančno ujemati. Vsak kupec, ki razmišlja o igri, si bo vedno zastavil vprašanje: "Je to zame?" in "Zakaj naj ga kupim?".

Preden začnete prodajati svojo igro ali franšizni izdelek, je pomembno, da opravite test »kognitivne odpornosti«. Če želite to narediti, morate zbrati eno ali več skupin po 6-8 ljudi in na koncu igre odgovoriti na naslednja vprašanja:

1. Ali so pravila igre jasna?
2. Je zaplet zanimiv?
3. Ali obstajajo pomanjkljivosti in napake?

Če se rezultati testa izkažejo za razočarajoče, potem nima smisla graditi podjetja na podlagi izbrane možnosti igre.

Pomembna točka! Tehnična vprašanja zadeva. Potrebno je nadzorovati kakovost tiskanja slik, prisotnost sestavnih elementov v paketih (čipi, kocke kartic itd.). Škatla z družabno igro mora biti elegantna, urejena, stabilna in imeti svetel in nepozaben dizajn.

Tehnična stran

Nakup opreme za tiskanje, kaširanje, pakiranje iger zahteva ogromne stroške. Zato lahko uporabite storitve organizacij tretjih oseb.

Vir: spletna stran Habrahabr

Kako organizirati prodajo?

Ko odpirate trgovino z družabnimi igrami, lahko izberete eno od 3 možnosti:

• Kombinirana vtičnica. Poleg glavnega izdelka se tu prodajajo igrače, izdelki za rekreacijo, hobije in prosti čas.
• Klub za prosti čas s prodajnim mestom. V tem primeru se pristojbina zaračuna za igro v igri. Poleg tega lahko igralci kupijo namizna zabava domov, skleniti stave, dobiti nagrado, kupiti hamburger in colo itd.
• Spletna trgovina. Najbolj zanesljiva možnost, ki zmanjšuje tveganje naložbe. Lahko začnete prodajati s tekočimi igrami, nato pa širite ponudbo.

Nasvet! Prve serije iger se lahko prodajajo tudi na podlagi dogovorov z oddelki igrač in izdelkov za prosti čas v velikih supermarketih.

Oglaševanje je motor prodaje

Pomembno vlogo pri prodaji ima oglaševanje, ki temelji na besedah ​​in družbenih omrežjih. Letake (POS materiale) je najbolje deliti v nakupovalnih in zabaviščnih prostorih. Učinkovito deluje tudi oglaševanje partnerjev, ki je sestavljeno iz izmenjave Litovcev s trgovinami z igračami in izdelki za rekreacijo. Manj učinkovita možnost je oglaševanje na reklamnem panoju, prometu in spletnih oglasih.

Glavni segment kupcev - mladi, stari 25-35 let. V zvezi s tem se zdi oglaševanje v bližini kavarn, izobraževalnih ustanov, fitnes klubov učinkovito.

Kadrovske zadeve

Prodajni pomočnik mize določenega izdelka mora izpolnjevati številne zahteve:

• podrobno poznati ne le sestavo polj in predpisana pravila igre, ampak jo tudi razumeti s pozicije igralca;
• razumeti, kaj je mogoče svetovati kupcu glede na njegovo starost in interese;
• znati zanimati za igro, razložiti njeno bistvo in vrstni red.

Koliko lahko zaslužite s prodajo družabnih iger?

Če avtor igro prenese na založnika in pričakuje, da bo prejel licenčnine, bodo njegovi stroški približno 5-10 tisoč rubljev. ustvariti prototip igre. Običajno se licenčnine plačajo glede na število izdanih izvodov, ne glede na število prodanih izvodov. Če je najmanjša serija 500 kosov, potem lahko računate na prihodek v višini 25 tisoč rubljev, ker:

• povprečna cena igre je 1000 rubljev;
• povprečni odstotek licenčnin je 5% stroškov.

V tem primeru se povračilo lahko doseže v prvem mesecu delovanja. Pri drugih možnostih za organizacijo podjetja je situacija drugačna.

* - Samostojno poslovanje ne zahteva plačila licenčnin in pavšalnega nadomestila
** - Franšizodajalec lahko kupcu priskrbi reklamne materiale in oglase na spletni strani in v njej v socialnih omrežjih; delno nosi tudi stroške oblikovanja in tiska izdelkov.

Referenca! Po statističnih podatkih je mogoče v povprečju prodati 50-100 kompletov iger na mesec. Povprečni prihodek v tem primeru bo 50-100 tisoč rubljev. V tem primeru lahko računate na povračilo v 3-6 mesecih.