Ali se splača odpreti klub družabnih iger? Posel: družabne igre za otroke. Kaj pa denar? Ali je mogoče zaslužiti z ustvarjanjem družabne igre

Družabne igre so najljubša zabava otrok. Njihove glavne prednosti: mobilnost, praktičnost, raznolikost in dostopnost. AT zadnje čase povečala prodajo na tem področju. Zato bi morali podjetniki začetniki razmišljati o odprtju podjetja, specializiranega za proizvodnjo in prodajo namizne igre.

Projektna ideja: izdelava poučnih otroških ugank in nalog.

Kompleksnost: domače podjetje srednje zahtevnosti.

Glavni stroški: razvoj dizajna, nakup igralni elementi in tiskarna.

Oprema: telefon in računalnik.

Začetni kapital: 100-200 tisoč rubljev

Odplačilna doba: 3-12 mesecev.

Približen dobiček: 30-50 tisoč rubljev na mesec.

Trženjske raziskave v tej smeri kažejo na padec prodaje računalniške igre za 150 milijonov $ To je posledica gospodarske krize. Hkrati pa povpraševanje po tovrstni zabavi narašča. Industrija družabnih iger pritegne pozornost razvijalcev in vlagateljev. To je posledica dejstva, da ustvarjanje traja več desetkrat manj denarja kot ustvariti podobno računalniško zabavo. Donosnost številnih projektov doseže 300-350%.

V Rusiji je največje povpraševanje po zabavi nizke cenovne kategorije (200-500 rubljev). Drage možnosti se kupujejo z manj aktivnosti. Tržniki zagotavljajo, da bo v letih 2015–2017 povpraševanje raslo.

Če želite pritegniti vire financiranja tretjih oseb, potrebujete poslovni načrt. Dokument upoštevajo banke, investitor in komisija pri dodelitvi subvencij.

Če želite, da bo odločitev sprejeta v vašo korist, se držite določene strukture.

Glavne faze izdelave družabne igre

Klasične smeri so backgammon, dama in šah. Sodobna zabava ima fokus, priljubljen je na primer Monopol. Danes postajajo vse bolj priljubljene teme športa, mode, politike, potovanj, avanture in vesolja.

Obeti za razvoj projekta so ogromni. Razmislite, kako začeti podjetje za proizvodnjo izobraževalne namizne zabave.

Glavne faze:

• oblikovanje principov vožnje igre;
• razvoj zapleta, ciljev, pomenske obremenitve;
• zasnova škatle in vsi uporabljeni elementi;
• nakup komponent;
• izdelava prvega izvoda;
• testiranje;
• cirkulacijska proizvodnja.

Kljub splošnemu prepričanju, da so se namizne igre umaknile računalniškim in spletnim igram, je njihova priljubljenost še vedno velika. Dama in šah, loto in backgammon, domine in karte, Monopoly in Twister - kdo ne pozna in še ni igral teh iger?

Kako zaslužiti s proizvodnjo in prodajo družabnih iger

In obstaja na tisoče, celo desettisoče manj znanih, a nič manj vznemirljivih družabnih iger, ki pripomorejo k zabavi in ​​zanimivemu preživljanju časa, kot npr. veliko podjetje, pa tudi v ožjem krogu. Na Zahodu je prišlo celo do vala oživljanja tovrstnega preživljanja prostega časa, ki ga je spremljalo množično ustanavljanje klubov oboževalcev in gibanj za podporo in popularizacijo družabnih iger. V zadnjem času opažamo tudi trend naraščanja zanimanja za tovrstno zabavo. Dodaten zagon je dala odločitev vlade, da zapre igralnico in pokru odvzame status športne igre.

Glavna prednost družabnih iger je njihova razpoložljivost, kompaktnost in relativno nizke cene (približno 0,5-1,5 tisoč rubljev - ena igra). Barvito oblikovan dizajn, pri razvoju katerega sodelujejo priznani strokovnjaki, daje družabnim igram poseben pečat, zaradi česar pritegnejo pozornost ne le otrok, ampak tudi odraslih. Obstaja želja postati lastnik tako mamljive stvari in roka nehote seže po denarnici ...

In tu se podjetni poslovnež takoj vpraša: "Zakaj ne bi želje nekoga spremenili v svoj vir dohodka?" Posel s prodajo družabnih iger je namreč donosen posel in se, kot kažejo izkušnje, hitro obrestuje.

Najpomembneje je vzbuditi zanimanje potencialnega kupca za določena igra. Obstaja več načinov, ki se bodo na koncu pripeljali do glavnega cilja - pridobitve izdelka, ki vas zanima. Najmanj tvegan in najcenejši način za začetek je ustvarjanje spletne trgovine. Naredite spletno stran, na katero boste postavili izbrano ponudbo družabnih iger v pisani in dostopni obliki. Ni vam treba loviti količine. Za začetek izberite igre, ki so prestale preizkus časa, in priljubljene novosti, katerih oceno je enostavno spremljati na internetu. 30-40 položajev prvič "dovolj z glavo." Skrbeti za natančen opis igre s kakovostno foto spremljavo vsebine (igralno polje, žetoni, karte itd.). Osredotočite se na nianse: starostno kategorijo, čas in kraj igre, število igralcev. Manj ko ima potencialni kupec vprašanj, večja je verjetnost, da bo izdelek kupil. Pravočasna objava novih izdelkov, oglaševanje na spletnem mestu in dobro premišljen sistem popustov (na primer brezplačna dostava ali kumulativni sistem) bodo dodali kupce. Za učinkovitost prometa je zaželeno, da so na voljo vsaj 2-3 izvodi izdelkov, predstavljenih na spletnem mestu. Sčasoma se rotacija izdelkov optimizira. Določen bo najbolj priljubljen izdelek, ki ga je treba kupiti v večjih količinah, in neiskani, ki ga je treba opustiti.

Toda spletna trgovina morda ne bo dovolj za uspešno promocijo podjetja. Eno je videti igro, nekaj povsem drugega pa jo igrati. In ni pomembno, koliko ste stari - 3 ali 73. Tržniki so potrdili, da oseba, ki je igro igrala in uživala, postane kupec 1,4-krat pogosteje kot oseba, ki se je z igro teoretično seznanila. Zato obstaja potreba po mestih za seznanitev z igrami v živo in celo za redne igralne bitke. Najem lokacij v nakupovalnih centrih, kinematografih in drugih mestih z veliko ljudi bo pomagal rešiti to težavo. In v kavarni lahko rezervirate več miz za določen dan, na primer z določenim pogojem minimalnega naročila za vsakega obiskovalca v razumnem znesku. Obstaja veliko načinov za zbiranje "sklepčnosti" za takšno sejo. To so objave na internetnih virih in v lokalnem tisku, klici prijateljem in znancem, razdeljevanje vizitk in vabil. Rezultat srečanja je lahko nagrada v obliki igralnega kompleta, določenih bonusov ob nakupu ipd. Dobro preživet prosti čas, "zabeležen" s fotoreportažo na spletnem mestu, bo postal predmet pogovorov med prijatelji znancev in znanci prijateljev. Morda najbolj učinkovito oglaševanje vstopi v »bitko« – »od ust do ust«, ki bo vodila do naslednjega srečanja novih strank.

In zdaj ocenimo začetni kapital. Registracija samostojnega podjetnika bo stala 2-3 tisoč rubljev, razvoj spletnega mesta - 10-15 tisoč, oglaševanje in vizitke - od 3 tisoč, začetna serija iger - od 30 do 50 tisoč. Skupaj 50-70 tisoč rubljev. Ne preveč. S spretno politiko je mogoče stroške povrniti v 3-4 mesecih. Razpon pribitka za igre se lahko giblje od 30 % do 200 %, odvisno od povpraševanja. Po preučitvi asortimana in cen konkurentov na prvi stopnji poskusite doseči nižjo maržo na izdelku.

Komunikacija v živo, priložnost za preživljanje časa z ljubljenimi in dragi ljudje- tega nam v sodobnem svetu tako primanjkuje. In verjemite mi, namizne igre še niso rekle svoje zadnje besede. Povpraševanje po njih se bo zagotovo povečalo - o tem so prepričani marketinški strokovnjaki.

Pripravilo uredništvo: "Poslovni GiD"
www.bisgid.ru

Klub "RichClub", Novosibirsk

25.04.2010 12:18

RichClub je bil ustvarjen z namenom, da vsakomur omogoči, da z igranjem razvije svoje finančno razmišljanje Denarni tok. Pozdravljamo nove ljudi, ki jim ni vseeno za njihovo prihodnost in se ne želijo ustaviti pri tem.

Ustvarite in izdelajte družabne igre doma

Citati Roberta Kiyosakija

23.07.2009 08:02

Izbor citatov in misli Roberta Kiyosaki za tiste, ki ste prebrali njegove knjige, pa tudi za tiste, ki želite brati, pa ne najdete prostega časa. Ponovite in bodite uspešni.

Klub družabnih intelektualnih iger Unicorn (Moskva)

12.02.2009 08:25

Dopolnitev oddelka klubov družabnih iger. Moskovski klub Unicorn vsakogar vabi k igranju priljubljenih družabnih iger vsak dan in popolnoma brezplačno.

Klub ljubiteljev poslovnih iger v Minsku

29.01.2009 10:02

Minsk klub ljubiteljev poslovnih iger in finančnih simulatorjev Cashflow.by — « Denarni tok”je najbolj dinamično razvijajoča se organizacija Cashflow v Belorusiji. Sodelujoči pri organizaciji poslovnih seminarjev, usposabljanj in usposabljanj v državnih izobraževalnih ustanovah.

Vsako soboto in nedeljo potekajo izobraževalne igre z uporabo poslovnih simulatorjev: "Denarni tok", "Piramida uspeha", "Ključ do bogastva", "Finančni vrtiljak" itd.

Prva vseslovenska konferenca: "Izboljšanje finančne pismenosti prebivalstva v Rusiji: izzivi in ​​možnosti"

17.11.2008 11:14

Konferenca bo potekala 9. decembra 2008 v Moskvi. Glavni cilj konference je razviti dialog med državo, finančnimi institucijami, mediji in civilno družbo o vprašanjih izobraževanja prebivalstva na področju osebnih financ, seznanitev z ruskimi in mednarodnimi izkušnjami pri izboljšanju finančne pismenosti, kot tudi razvoj skupne strategije delovanja vseh deležnikov.

Zaslonska različica namizne igre Monopoly.

12.11.2008 16:32

Ridley Scott je bil po poročanju The Hollywood Reporter potrjen za režiserja filmske priredbe Hasbrove priznane družabne igre Monopoly.

Strani: 1 | 2

Priljubljene družabne igre in knjige

Denarni tok

Mehanika igre in pravila so precej preprosta - postati morate monopolist z nakupom nepremičnin, hotelov in železnice. Monopolist je seveda lahko le en igralec, zato borba za monopol dela družabno igro tako vznemirljivo in razburljivo že 70 let.

Preberite več o "Namizna igra Monopoly"

Proizvodnja in prodaja družabnih iger

V našem življenju je bilo vedno dovolj paradoksov. Kljub hitremu razvoju računalniška tehnologija družabne igre ostajajo priljubljene še danes. To dokazujejo statistični podatki, letna rast trga teh izdelkov je v povprečju 17%. Za podjetnike v Evropi in ZDA je vprašanje, kako odpreti majhno podjetje, tudi ideje zanj so vedno aktualne. Tisti, ki so stavili na proizvodnjo in prodajo tovrstnega blaga, so danes že zmagali. Na ozemlju CIS se ta trg šele razvija.

Strokovnjaki ocenjujejo, da so lani v Rusiji prodali za 70 milijonov dolarjev družabnih iger, v Ukrajini pa za 15 milijonov dolarjev, 60 odstotkov celotne svetovne prodaje zabavnih izdelkov prihaja iz ZDA in Nemčije. Pred nekaj leti je bilo na policah domačih trgovin mogoče najti preproste in dolgočasne sprehajalce ali drage uvožene namizne komplete, ki niso bili prevedeni v ruščino in zato niso bili priljubljeni.

Danes so se razmere spremenile in na ruskem trgu so se pojavila podjetja, ki proizvajajo namizne igre na podlagi lastnega razvoja ali po licenci tujih partnerjev. Kljub temu med proizvajalci tega izdelka ni konkurence in trg še zdaleč ni zasičen s tem izdelkom.

Proizvodna tehnologija

Proizvodni proces družabne igre, ki je osnova ideje za razvoj malega podjetja, lahko razdelimo na več faz.

Prva faza je najbolj odgovorna, saj je od njenih rezultatov odvisen uspeh bodočega izdelka. Najprej razvijejo koncept družabne igre. Če želite to narediti, določite občinstvo, na katerega bo osredotočen: otroci, odrasli, fantje ali dekleta.

Kako začeti podjetje z družabnimi igrami

Razvita zgodba, jaz proces igre, cilj, ki ga morajo igralci doseči.

Začetna faza vključuje postopek testiranja. Igro bomo preizkusili pri znancih, prijateljih, v vrtcih, šolah. Postopek skrbno spremljamo, da ugotovimo morebitne nevšečnosti in zadrege za uporabnike.

Druga faza je končna zunanja oblika izdelka. Izvaja se na podlagi pilotnega izvoda. Odobreno videz polja, čipi, kartice, embalaža in drugi atributi.

Ta korak vključuje tudi stroške izdelka. Običajno je njegova vrednost obratno sorazmerna s številom izdelkov v obtoku. Podjetnik začetnik lahko začne z izdajo serije 2-2,5 tisoč izvodov. Za razvito proizvodnjo se šteje, da je naklada 5-6 tisoč kosov optimalna.

Tretja faza je iskanje izvajalca za tisk igralnih elementov. Sodobni tiskarski trg v državi je precej razvit in obstaja nekdo, med katerim lahko izbirate. Izvajalec mora biti profesionalec na svojem področju, imeti mora stroje za tiskanje in rezanje širokega profila. Pomembno je, da ima podjetnik možnost nadzorovati tehnološki proces, zahtevati odpravo napak, če do njih pride po krivdi izvajalca. Mnoga podjetja danes naročajo storitve tiskanja, na primer na Kitajskem. Njihovi stroški, tudi ob upoštevanju prevoza, so cenejši, vendar ni mogoče nadzorovati kakovosti izpolnjevanja naročil. V začetni fazi oblikovanja proizvodnje je še vedno bolje sodelovati z domačimi izvajalci. Enaka situacija z izdelavo vseh ostalih elementov za igro.

"Berserk"

proizvodni stroški

Cena enega kompleta je odvisna od številnih dejavnikov in težko je izračunati natančne številke brez kakršnih koli posebnosti. Na primeru znanih proizvajalcev je mogoče navesti nekaj številk. Bonko Games za izdajo prvih dva tisoč izvodov nova igra proračun je bil potreben 22.000 $, Arial je za 19.000 kopij porabil 50.000 $, World of Fantasy pa je za izdajo Berserka porabil 30.000 $, poleg tega je bila tretjina tega denarja porabljena za registracijo intelektualne lastnine. Maloprodajne cene izdelkov zgoraj naštetih podjetij so se gibale od 2,7 do 15 dolarjev.

Prodaja in oglaševanje

Prve serije blaga se običajno ponudijo trgovinam z igračami, knjigarnam in velikim veleblagovnicam. Tam jih največkrat dobijo ljubitelji družabnih iger. Poleg tega je treba razviti distribucijsko mrežo glede na starost in spol uporabnikov. Ta smer lahko predstavlja tudi malo podjetje. Ideje – Trgovina z družabnimi igrami je precej konkurenčna.

Podjetniki, ki delajo na trgu družabnih iger, trdijo, da prvih ducat izvodov pokupijo uporabniki, ki jih angažirajo konkurenti. Negativne ocene, ki se pojavijo po izdaji novih izdelkov, niso vedno objektivne. Prave kritike je mogoče sprejeti šele po nekaj tednih po začetku prodaje. Ne smeš je pustiti brez nadzora. Glede na pozitivne in negativne ocene je treba izdelek izboljšati in s tem ustvariti dober ugled za vaše podjetje.

Za stabilno prodajo mora imeti distribucijska mreža vsaj 200 prodajnih mest. Na dan vstopa v maloprodajno mrežo lahko organizirate predstavitev novega izdelka, v umetniški obliki poveste o fascinantnem svetu, v katerega bo igralni proces prenesel igralce.

Vredno je biti pozoren na idejo, ki je sestavljena iz brezplačne predstavitve novih predmetov v kavarnah, knjižnicah iger in centrih za razvoj otrok. Tam lahko ljudje poskusijo igrati, nato pa, če jim je všeč, kupijo. Na istem mestu je v prihodnje možno organizirati turnirje, katerih koristi bosta obojestranska za proizvajalca produkta in lastnika ustanove.

Podjetnik ne sme pozabiti na tako nepogrešljivo orodje današnjega časa, kot je internetna trgovina. Izdelava lastne spletne strani in spletne trgovine bi morala biti, če že ne prvi korak pri promociji izdelka, pa mora biti prisotna v načrtih.

Aprila 2017 je marketinška agencija DISCOVERY Research Group zaključila študijo trga namiznih iger v Rusiji.

Trg družabnih iger danes doživlja izjemen razcvet. V zadnjih štirih letih se je prodaja družabnih iger povečala za 25-40% letno, vsako leto izide na tisoče novih naslovov, vrhunske igre se prodajajo v milijonskih nakladah. Po podatkih raziskovalne skupine DISCOVERY je obseg trga družabnih iger v Rusiji leta 2015 znašal približno 7,6 milijarde rubljev. Vsi vodilni igralci kažejo povprečno 20-odstotno rast prodaje. Leta 2016 je obseg trga namiznih iger v Rusiji znašal približno 9,1 milijarde rubljev.

Leta 2016 je prvo mesto v glavni nominaciji za nagrado Spiel des Jahres 2016 ("Igra leta") pripadlo igri CodeNames ("Kodna imena") češkega razvijalca Vladyja Chvatila. Isle of Skye: From Chieftain to King je zmagal v nominaciji Strokovna igra leta (Kennerspiel des Jahres). Dobitnik nagrade Kinderspiel des Jahres ("Otroška igra leta") je bila Moja prva kamena doba.

Teme, ki jih tradicionalno povezujemo z »eurogames«, dobivajo zagon, še posebej pomembne rezultate pa dosegajo teme, ki jih tradicionalno povezujemo z »ameritrash« (konjičkom našega sveta, a ne našega).

Industrija družabnih iger v Rusiji pritegne vse več pozornosti razvijalcev in vlagateljev. Leto 2008 velja za začetno leto mrežnega maloprodajnega trga namiznih iger. Med letoma 2008 in 2011 Trg je pokazal skoraj desetkratno rast. Danes je v Rusiji mogoče videti popolnoma razvito infrastrukturo: od največjih velikanov - kot sta Hobby World in Mosigra - do nedavno ustanovljenega Združenja Lige partizanskih rešitev, ki je združilo neodvisne ustvarjalce.

Po podatkih raziskovalne skupine DISCOVERY je obseg trga družabnih iger v Rusiji leta 2015 znašal približno 7,6 milijarde rubljev. Vsi vodilni igralci kažejo povprečno 20-odstotno rast prodaje. Leta 2016 je obseg trga namiznih iger v Rusiji znašal približno 9,1 milijarde rubljev.

V zadnjih 3-4 letih so ruska podjetja sledila ameriškemu zgledu zbiranja sredstev za družabne igre – množično financiranje (Kickstarter, Boomstarter). Predstavniki Hobby World so prvi pogledali proti množičnemu financiranju, zbrali so sredstva za produkcijo iger Berserk, Hollywood. Podjetje aktivno razvija lastno platformo Crowd Republic. Drugi akter na trgu, Igrokon, je v sodelovanju s Hobby World lansiral projekt igre Septikon.

Poslovna ideja - Trgovina z družabnimi igrami

Založba " Pravilne igre» svojo zgodovino množičnega financiranja začel z dvema projektoma na domači strani Boomstarter. To je bila evolucija. Naključne mutacije« in »Za Škotsko!«, nato pa jima je dodal posodobljena različica igra "Tvoj sem, razumem 2".

Decembra 2016 je CrowdRepublic zbral sredstva za izdajo ruske izdaje glavnega pravilnika igre vlog. Igre Pathfinder. Crowd Games je vstopil na platformo javnega financiranja Boomstarter z rusko izdajo igre Scythe (»Sickle«) in Game Store s Terraforming Mars (»Conquest of Mars«). Konec leta je Pathfinder pritegnil že 635 sponzorjev in zbral več kot 1,4 milijona rubljev, Scythe - 378 sponzorjev in skoraj 2,7 milijona rubljev, Terraforming Mars - 534 sponzorjev in več kot 1 milijon rubljev. Skupni prispevek je skoraj 6 milijonov rubljev!

V času krize je potrošnikovo željo »odtrgati otroka od računalnika« dopolnila želja po varčevanju pri prostem času. Akterji na trgu soglasno napovedujejo nadaljnjo rast povpraševanja po družabnih igrah.

Kaj morate vedeti o založniku, preden se odločite?

Založnik je praviloma tesno povezan z enim od omrežij ali več. Na primer, vse naše igre so prednostno uvrščene v Mosigra (največja domača trgovska veriga) in drugih partnerskih omrežjih. Natančno določite, kako bo potekalo trženje igre – objavljanje je preprosto, prodati igro za več tisoč na mesec pa je zelo težko. Upoštevajte, da smo v domači vrhunski prodaji v začetku leta 2013 12 od 20 iger izdali mi.

Kako skrbna je selekcija?

Za začetek so igre testirane.

Dejanski posel: izdelava družabnih iger

Glede na to, da bomo v projekt vložili samo svoja sredstva in timski čas najboljše igre od ponujenih. Običajno pregledamo 150-300 iger na leto, izdamo pa jih manj kot ducat.

Če moja igra ne ustreza, ali se lahko prijavim drugemu založniku?

Da, običajno celo priporočamo ustrezno možnost, če je projekt dober, vendar se nam zdi, da ni ravno primeren za naš trg. Vsak ima svojo specifiko. Radi na primer delamo z igrami, ki se bodo prodajale od 500 kosov na mesec, ali z res čudovitimi pametnimi in kompleksnimi projekti.

Zakaj je na leto izdanih le manj kot ducat domačih družabnih iger?

Ker vsak avtor tekmuje z lokalizacijami. Če lahko vzamete že pripravljeno in preverjeno igro z Zahoda, kjer je že pokazala svojo učinkovitost, je bolj logično delati z njo kot z nečim novim. Kljub temu se trudimo podpirati domači trg in redno organiziramo dogodke za avtorje iger.

Kaj bo Magellan naredil z mojim prototipom, kako bo potekal razvoj družabne igre?

• 1. Kot prvi korak ne morete poslati prototipa, ampak preprosto pošljite pravila in materiale igre. Ko jih pregledamo (če nam je igra všeč), zahtevamo prototip.
• 2. Po testih bodo verjetno dana priporočila za spremembo številnih stvari v mehaniki, nastavitvah in pravilih. Vektor vam podarimo ali spremenimo sami (po dogovoru).
• 3. Pogodba je podpisana.
• 4. Nato se bo začelo delo ilustratorjev. Dobri ilustratorji, uspeh igre je v veliki meri odvisen od kakovosti slik.
• 5. Postavitev kartic, pravil in drugih komponent.
• 6. Vzporedno se naredi "pokrov" - ilustracija za škatlo in besedilo na njej. Ime igre je določeno.
• 7. Nato se komponente izdelajo za vsako posamezno specifikacijo.
• 8. Ko je vse pripravljeno, gre vaša igra v proizvodnjo v obtok.

Tukaj je nekaj primerov zgodb z objavo naših družabnih iger:

Glejte razdelek o licenci.

Kateri je najboljši način za pošiljanje prototipa?

Po možnosti v najbolj dodelani obliki, to je v obliki škatle s komponentami in pravili. Karte morajo biti karte (ne kosi papirja, ki jih ni mogoče mešati); če pišeš z roko, piši z velikimi tiskanimi črkami. Škatla mora biti močna in jasno označena. Vse v notranjosti bi moralo biti čim bližje resničnosti - na primer, dobro je uporabiti žetone iz drugih iger ali orehe namesto žetonov, slabo je - markerji za papir. Polje lahko narišete ročno - to je bolje kot priložiti datoteko. In tako naprej.

Če ni mogoče poslati v obliki škatle, potrebujete opis koncepta (2-3 odstavke) in pravila igre ter datoteke za izdelavo prototipa. Ne pozabite, da o sami ideji ni smiselno razpravljati. Nujno je, da se testna ekipa vsaj enkrat lahko usede in igra.

Najpomembneje je, kako se igra imenuje, komu je namenjena, koliko igralcev, katere starosti, koliko traja igra, katere mehanike se uporabljajo, kolikšni so maksimalni podobne igreže tam, kot je vaš izdelek boljši.

Če imam samo idejo za družabno igro, kaj naj naredim?

Sestavite prototip. Raje si vzemite čas: če jo boste sestavili v naglici, je zelo možno, da bo igra slabše ocenjena, kot če bi premislili o podrobnostih in jasno in jasno zapisali pravila. A tudi ne odlašajte – perfekcionisti pridejo zadnji. Bolje se je ustaviti na določeni stopnji pripravljenosti in prisluhniti mnenju založnika, kot pa leto dni delati v napačni smeri.

Ali so podpisani kakšni dokumenti o nerazkritju?

Na stopnji prototipa št. Avtorji se pogosto bojijo, da bi lahko založnik uporabil datoteke brez njihovega prispevka. Upoštevajte, da lahko zaradi pomanjkanja vsaj neke jasne zaščite igralne mehanike v ruski zakonodaji morebitni dogovori in dokumenti na tej stopnji seveda pustijo občutek varnosti, vendar bodo v praksi pravno nični. Zato lahko samo zaupate ali ne zaupate založniku. Spet nihče ne bo tvegal svojega ugleda, tako kot preprosto ni ekonomsko izvedljivo izdati igro brez avtorja.

Katerih iger zagotovo ni treba pošiljati?

• 1. Kopije že znanih iger. "Ampak prišel sem do Monopola, samo namesto celic bodo imena rock skupin" - to je slaba ideja.
• 2. Igre, ki jih vaša 14-letna sestra ne more razumeti. Če pravila zavzemajo 40 strani v drobnem tisku in traja več dni, da se naučite igrati, bi jih bilo morda vredno poenostaviti. Prodaja tega bo precej težka.
• 3. Igre brez implementacije – torej nekaj, kar ni mogoče prototipirati.
• 4. Več različic iste igre z manjšimi spremembami - en prototip je dovolj.

Ilustracije že imam. Kaj potem?

Če bodo dobri, bomo objavili z njimi. Toda praksa kaže, da je bolje prinesti nekaj vzorcev konceptualne umetnosti - in takrat bo pred začetkom dela jasno, ali je ilustrator primeren.

Kaj pa denar? Ali lahko zaslužite z družabno igro?

Avtor prejme od 5 do 10% odbitkov od vsake naklade, ki je izšla iz proizvodnje. Če igra stane 1000 rubljev na polici v trgovini, potem stane 500 rubljev v obtoku in približno 300 rubljev v ceni. Prejmete odbitke od veleprodajne cene, to je v našem primeru - od 500 rubljev.

Kakšna je povprečna naklada?

Minimalna naklada je 1000 kosov, običajna je 3-5 tisoč. Poskušamo delati z igrami, ki jih lahko prodajo več kot 10.000 kosov na leto. Glede na to, da vam enkrat objavljena igra prinaša zaslužek še vsaj 3-4 leta, si lahko dobiček izračunate sami. Publikacija praviloma postane stalna zaposlitev za zelo, zelo malo ljudi, ki so pripravljeni narediti več projektov v enem letu, vendar je kot dodatek k glavnemu dohodku zelo vreden.

Kakšna tveganja nosi založnik?

• – Če igra ne pride na trg, bo založnik izgubil sredstva za razvoj in prvo naklado. Z igro lahko zaslužite le denar - in prejmete vsaj odbitke od prve igre.
• - Če nekje pride do poroke, ki povzroči predelavo stranke (pogost pojav za vsakega založnika), se bo vse odločilo na stroške založnika.
• - Če igra ni pravočasno postavljena na prodajne police in obstaja kazen s strani omrežij za zamudo - je to problem založnika, ne vaš.

In tako naprej. Tako vas tradicionalna tveganja objave in vse druge stvari nikakor ne zadevajo. Preprosto prejmete odbitke od vsake škatle – ne glede na to, kaj se je z njo finančno zgodilo in kako. Ti odbitki ostanejo nespremenjeni, tudi če so se z naklado zgodile neverjetne dogodivščine.

Katere dokumente bo treba zbrati?

Glavni dokument je avtorska pogodba, v kateri jamčite, da ste avtor igre in imate vse pravice do nje, založnik pa podrobno opiše svoje obveznosti. V večini primerov zadostuje podpis. Avtorsko pogodbo je mogoče podpisati tako z rezidentom Ruske federacije kot z nerezidentom naše države.

Če v igri uporabljate vsebine tretjih oseb, kot so ilustracije, morate imeti dokumente o prenosu od ilustratorja ali pogodbo z njim. Če delamo ilustracije, vam o tem ni treba razmišljati.

Za vse ostalo poskrbimo mi. Vključno s certificiranjem iger, na primer.

Kakšni testi se izvajajo?

Od vas se pričakuje, da pošljete končana igra(Mimogrede, če imate protokol vsaj 20 iger, je to dobro). Igra ni preizkušena na primer glede ravnovesja, ampak igralnosti. Testi potekajo v treh fazah: najprej razvijalci pogledajo, nato izkušenih igralcev, potem pa pod nadzorom naključnih ljudi "z ulice". Vse tri stopnje je treba opraviti. Najpomembnejši je tretji.

Kaj se zgodi, če igra ne ustreza?

Običajno je 10 % iger dovolj dobrih za objavo. Toda izdanih je manj kot 2 % družabnih iger, poslanih založniku. Ostale preprosto odložimo, če jih potrebujemo. Sporočimo vam, če je vaša igra dobra, vendar še ni natisnjena - in priporočamo druge založnike. V tem primeru je igra v čakalni vrsti za objavo. V praksi smo v zadnjem letu kupili dve igri iz takšne "čakalne vrste" rezerve. Običajna čakalna vrsta je približno 30 projektov.

Kako dolgo se bo prototip ocenjeval?

Običajno približno en mesec.

Kako dolgo bo družabna igra izšla?

Ciklus - 8-12 mesecev od obtoka do pojava na polici.

Ponovno prosim, bodite pozorni

Zagotavljanje informacij ali prototipa v plačilo ne pomeni pogodbe o nerazkritju podatkov. Toda spet obljubljamo, da bomo z vašo igro delali zelo previdno.

Idej ne upoštevamo – le prototipe. Magellanovo upoštevanje in vrednotenje vaših idej ne pomeni priznanja novosti ideje, njene primarnosti ali izvirnosti in ne posega v pravico podjetja, da izpodbija ali izvaja katero koli obstoječo ali prihodnjo idejo podobne narave. Če pa menimo, da je mehanika obetavna (vendar je igra v obliki posebne izvedbe neprimerna za objavo), vam bomo o tem povedali in ponudili izboljšave.

Izjavljate in jamčite, da ste vi (ali ekipa, ki jo predstavljate) edini lastnik razkritih informacij ali da imate neomejene pravice do njihovega razkritja. Nadalje izjavljate, da so bile vse tretje osebe, ki bi lahko imele interes za razkrite informacije, obveščene o pogojih pogodbe in se strinjajo z njenimi pogoji.

Prototip se ne vrača.

Menimo, da je nezaželeno obravnavati projekt hkrati z drugim založnikom - v tem primeru bomo počakali na odgovor drugega založnika. Pred oddajo projekta nas obvestite, če vaš projekt že obravnava drug založnik. Ko od vas zahtevamo prototip igre, predvidevamo, da smo edini založnik, ki razmišlja o vašem projektu, razen če ste se z nami vnaprej izrecno dogovorili drugače.

V igro lahko naredimo pomembne spremembe, kar lahko povzroči spremembe v mehaniki igre, temi ali katerem koli drugem vidiku, da bi igro bolje prilagodili liniji izdelkov. In najboljša prodaja.

Projekt morda ni primeren iz več razlogov: morda menimo, da igra ni dovolj donosna; da igre ne bomo mogli predstaviti v v najboljšem primeru; igra je morda preveč podobna nečemu, kar že imamo v razvoju; Ni nam bila všeč mehanika igre in njena izvedba ali iz katerega koli drugega razloga. Če bo šlo kaj narobe, vam bomo posredovali podrobnosti.

Ne dajemo povratnih informacij o predloženih igrah.

Danes bomo govorili o tem, kako prodajati igre na internetu. Ker bomo delali na internetu, bomo prodajali digitalne kopije iger, in to predvsem različice iger za PC. Torej, začnimo!

Kje dobiti blago?

Prvo vprašanje, ki se poraja podjetniku je, kje dobiti digitalne ključe? Obstajata dva načina: založniki in Steam.

Prvi način je iskanje založnikov in distributerjev v vaši državi. Če vas zanimajo video igre, lahko verjetno sami naštejete nekaj založnikov. Na primer SoftKlab, 1C in drugi.

Prva stvar, ki jo morate storiti, je, da obiščete uradno spletno stran založnika in tam poiščete gumbe za stik ali povratne informacije. Nato jim pišite in se pozanimajte o pogojih sodelovanja in ceniku.

Pogoji sodelovanja so lahko zelo različni. Nekateri delajo samo s pravnimi osebami in se boste morali registrirati kot entiteta, nekateri pa igre prodajajo samo v paketih, potem boste morali najeti skladišče, da razpakirate igre in slikate ključ. Namesto skladišča seveda lahko uporabljate svoje stanovanje, a bodite pripravljeni na kup škatel, ob katere se boste nenehno spotikali.

Druga pridobivanje iger je Steam. Druga metoda lahko krši pravila Steam. Bistvo je, da igro kupimo kot darilo na razprodaji, jo pošljemo na naš mail, ne sledimo povezavi v mailu, ampak preprosto prodamo to povezavo, da aktiviramo darilo.

Ne jamčimo za to metodo, saj se politika Steam nenehno spreminja in to metodo je mogoče preprosto prikriti. Toda v času tega pisanja lahko še vedno kupujete igre na ta način.

Samo svež izbor

Poskusite kupiti samo sveže zaloge. To je posledica naslednjega.

Razvijalci porabijo ogromno denarja za svoje PR kampanje. Reklame za novi Call of Duty in Battlefield pogosto vrtijo celo na televiziji, zato je povpraševanje po teh izdelkih. Še posebej, če igra iz serije naredi veliko hrupa, pridobi visoke ocene in izide vsakih nekaj let (kot GTA), potem bo povpraševanje preprosto ogromno. Večje kot je torej povpraševanje, večja je verjetnost, da bo zagrabil košček prodajne pogače.

Druga točka, zakaj morate kupiti samo svež izbor, je manj očitna. Stare igre močno izgubijo na ceni in težje boste konkurirali drugim prodajalcem.

Proizvodnja družabnih iger

Pogosto založniki ali kakšni drugi distributerji poskrbijo za popuste na stare izdelke, podjetniki te igre odkupijo in jih prodajo po znižani ceni. Po ceni, ki je precej nižja kot na Steamu ali Originu. Da bi začeli konkurirati takšnim prodajalcem, boste morali iskati tudi poceni nakupe, kar pa ni tako enostavno.

Kje prodati?

Kako torej zaslužiti s prodajo iger? Blago že imamo, zdaj pa moramo izdelke nekako prodati. Imamo dve poti: trgovalne platforme, lastno spletno trgovino.

Za naša mala podjetja so na voljo naslednji tržnici: g2a.com in plati.ru. Tukaj ni ničesar posebnega, kar bi bilo treba razlagati, samo sledite povezavam in razumeli boste, kako ta spletna mesta delujejo. Prodajalcev je veliko, igre prodajajo po različnih cenah, vi pa se morate zariti na ta trg in zgrabiti svoj kos pogače. Ni vam treba ustvariti spletne strani in si veliko zamrzniti glave, pripraviti kartico izdelka, postaviti ceno in že ste prodajalec.

Drugi način je lastna spletna trgovina. Zelo, zelo težka pot, ki vsekakor ni primerna za začetnike. Poleg stroškov nakupa blaga bodo nastali ogromni stroški za ustvarjanje in oglaševanje vaše trgovine.

Če se odločite za težko pot, priporočamo, da najprej sploh ne kupujete blaga. Ustvarite spletno trgovino, jo oglašujte in preverite, ali stranke kaj dodajo v svojo košarico. Če poskušajo nekaj kupiti, prikažemo sporočilo, da tega izdelka ni na zalogi. Tako boste razumeli, ali bodo od vas kupili vsaj nekaj.

Koliko lahko zaslužite?

Lahko veliko zaslužiš. Razmislite o primeru nove igre Resident Evil 7. V času tega pisanja je ta igra novost in prodajna uspešnica.

Pisali smo enemu od založnikov, da bi izvedeli njegov cenik. V ceniku smo našli RE7, prodaja se v razsutem stanju za 1040r. Gremo na plati.ru in pogledamo enega od prodajalcev. Prodal je kar 557 izvodov igre za 1240r.

Izkazalo se je naslednje, 1240-1040 = 200 r za eno kopijo igre, 557 * 200 = 111.400 r čisti dobiček, brez različnih provizij in davkov. In če si predstavljate, da v enem letu izide na desetine priljubljene igre da ljudje kupujejo, potem lahko s tem zaslužimo čisto vsoto.

Pomembna točka

No, na koncu tega članka bi vas rad opozoril na nekaj točk.

Prvič, za koliko lahko prodate igro, da jo kupite? Poskusite ohraniti cene čim nižje. Še posebej na samem začetku, ko še ne sloviš kot dober prodajalec.

Drugič, bodite pozorni na to, kaj prodajate in komu. Igre v ruskem jeziku so cenejše od izdaj v angleškem jeziku. Toda oseba, ki živi v ZDA, ne bo mogla aktivirati ruske različice igre. Zato pri nakupu blaga bodite pozorni na regije, za katere je izdelek namenjen.

Namen tega projekta je postati povezava med ljubitelji družabnih iger in tistimi, ki se s tem hobijem šele spoznavajo.

Knjižnice iger projekta "Igrajte se z nami!" - to so dogodki, kjer lahko brezplačno igrate različne družabne igre.

Ouse poiščite podrobnosti o najbližjih knjižnicah iger .

Ta projekt je namenjen vsem, ki:

• ima rad družabne igre ali želi izvedeti več o njih;
• ceni komunikacijo v živo;
• raje preživi čas ne le zabavno, ampak tudi koristno;
• želi najti nove prijatelje in somišljenike.

Kakšna je posebnost knjižnice iger "Igrajte se z nami"?

• V knjižnicah iger so predstavljene samo najboljše družabne igre: trenutne klasike iger z vsega sveta in novosti, ki so se nedavno pojavile v Rusiji.
• Tukaj vam bodo pomagali izbrati igre po vašem okusu in razpoloženju ter razumeti njihova pravila.
• Večina krajev vam bo ponudila popust na vaše najljubše družabne igre.

Kje in kako pogosto potekajo te igre?

Običajno knjižnice iger potekajo ob vikendih približno enkrat na mesec. Z vsakim novim dogodkom je projekt Igrajmo se z nami vedno bolj priljubljen. Pridružilo se nam jih je že preko 30. največja mesta Rusija in sosednje države.

Oglejte si naslove najbližjih knjižnic igrač in točen čas dogodka.

Kako sodelovati v knjižnici iger?

Vsi dogodki projekta so popolnoma brezplačni in ne zahtevajo predhodne registracije. Samo poiščite knjižnico iger svojega mesta na seznamu, pridite in igrajte z nami!

Kje lahko najdem najnovejše novice o knjižnicah iger?

Spremljajte nas tukaj na uradni strani projekta!

Fotografije iz že shranjenih knjižnic iger

Lahko se preizkusite kot podjetnik, ustanovite startup ali se naučite trgovati na borzi, ne da bi dejansko tvegali svoje finance. Pri tem vam bodo pomagale številne poslovne igre, od klasičnega "Monopoly" do sodobnega "Startupa" na področju IT.

Jubilejna izdaja Monopolija

Cena: 1790 rubljev.
Nakup: ozon.ru

Družabna igra "Startup"

Cena: 1190 rubljev.

Namizna igra "Poslovno življenje"

Cena: 447 rubljev.
Nakup: moja-trgovina.com

"Level Up: človeški sistem izravnave"

Cena: 2900 rubljev.
Nakup: levelupnow.ru

Družabna igra "LibertEx"

Cena: 2490 rubljev.
Nakup: mosigra.ru

Družabna igra "Tržnica"

Cena: 632 rubljev.
Nakup: labyrinth.ru

Namizna igra "Denarni tok"

Cena: 5290 rubljev.
Nakup: fingames.ru

Družabna igra "Antimonopoly"

Cena: 1990 rubljev.
Nakup:
Za tiste, ki želijo graditi kariero iz nič, od preprostega menedžerja do izvršnega direktorja velike korporacije, bi morali poskusiti igro "Korporacija. Razmisli - in obogati!". Tukaj boste morali sklepati posle, proizvajati in promovirati izdelke vašega podjetja. Za razliko od drugih iger imajo tukaj igralci sliko, ki vam na določeni ravni omogoča samodejno sklepanje poslov in lahko igra odločilno vlogo - tako kot v življenju.

Cena: 317 rubljev.
Nakup: multitoys.ru

Izbor je pripravila Stella Pokrovskaya

Mihail Akulov in Ivan Popov sta zabavo spremenila v donosen posel. Založba Hobby World, ki je zrasla iz njihovih podjetij, izda več kot milijon iger na leto in je leta 2015 ustanoviteljem prinesla več kot milijardo rubljev. prihodki

Ustanovitelja HobbyWorld Mikhail Akulov in Ivan Popov (od leve proti desni) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

hobi labirint

Odesit Alexander Ushan je na podlagi lastnih izkušenj izmislil družabno igro "Najdi vohuna". Kot študent je v začetku leta 2000 delal v tovarni sladkorja in enkrat je moral namesto direktorja priti podpisati večjo pogodbo. Da ne bi izdal svoje nesposobnosti, je Wushang skušal na vprašanja odgovarjati kičasto, a hkrati zveneti samozavestno. Natančno tako bi se moral obnašati igralec v "vohunski" igri, ki si jo je izmislil, da ga drugi igralci ne bi ugotovili.

Spomladi 2013 je Ushan igro predstavil na razstavi Igrosfera v Lvovu, kjer jo je opazil Nikolay Pegasov, direktor razvoja založbe za družabne igre Hobby World. "Takoj je rekel, da mu je igra všeč, in naslednji dan sva si segla v roke," se spominja Ushan. Septembra je "Find for a Spy" izšel v poskusni nakladi 2000 izvodov v Rusiji, leta 2014 pa se je začela uspešna prodaja v tujini: samo v ZDA je bilo leta 2015 prodanih 80.000 izvodov "Find for a Spy" z naslovom Spyfall . Igra je zdaj prevedena v 26 jezikov in po podatkih podjetja je bilo v letu 2016 za igro oddanih približno 200.000 prednaročil. Njegov avtor bi lahko po ocenah RBC samo z licenčninami od prodaje v tujini zaslužil vsaj 30.000 dolarjev.

Ushan je eden od številnih ruskih avtorjev, katerih igre je odkrila, prilagodila in izdala založba Hobby World, ustanovljena leta 2010 na podlagi dveh podjetij - Smart Mihaila Akulova in Ilje Karpinskega ter Fantasy World Ivana Popova in Maksima Istomina. Zgodovina Hobby World sega v zgodnja 2000-a, ko sta Akulov in Karpinsky v Moskvi na Polyanki odprla klub družabnih iger Labyrinth in z njim založbo Smart za izdajo družabnih iger. »Takrat se na trgu ni proizvajalo praktično nič, razen klonov Monopoly in sprehajalcev »vrti kocko, premakni žeton«,« se spominja Akulov. Partnerji so se odločili zasesti prazno nišo.

Leta 2003 je Akulov v klubu srečal Ivana Popova in Maxima Istomina, ki sta prišla pokazati svojo igro Berserk. Leto kasneje je moral klub zaradi izgube zapreti. Akulov je še naprej izdajal družabne igre, Popov in Istomin pa "Fantasy World" - zbirateljske igre s kartami(KKI): poleg lastnega "Berserka" so v Rusiji začeli izdajati družabno igro vlog Wizards of the Coasts. Sčasoma sta podjetji začeli tekmovati. »V naših nišah je postala gneča, začeli smo plezati na ozemlje KKI in začeli so izdelovati družabne igre. Na neki točki smo dobili idejo, da je bolje združiti svoja sredstva kot nesmiselno tekmovati: vsak je poskušal povečati tisti tržni delež, v katerega pravzaprav ni razumel, «se spominja Akulov. »Imeli smo bistveno različne trge in bolj ko smo se začeli prekrivati, bolj očitna se je zdela ideja o združitvi,« se spominja Ivan Popov.

Popov je leta 2010 dal pobudo za združitev obeh podjetij. V združeni družbi so si delničarji deleže enakomerno razdelili. Povezovanje vseh poslovnih procesov je trajalo skoraj tri leta, vendar se je učinek pokazal že v prvem letu: »Združitev sredstev nam je dala zelo dober zagon - naši prihodki so se med letom povečali za 60-70%,« pravi Akulov.

Zdaj je podjetje registrirano na ciprskem offshore Hobbyworld Limited, med solastniki so Mihail Akulov, Ivan Popov in drugi delničarji (njihova imena Akulov in Popov niso razkrita). Majhne možnosti so v lasti zaposlenih v založbi.

Svet hobijev v številkah

več 1 milijon objavljenih iger Hobi podjetje Svet v letu 2015

Od 290 rubljev. prej 9 tisoč rubljev cena iger Hobby World je različna, povprečni ček za eno škatlo je 900-1300 rub.

več 1 milijarda rubljev je bil prihodek Hobby World v letu 2015

Od 4% avtorski honorar prejme avtor igre od vsake prodane škatle

10-15 tisoč dolarjev vredno razviti družabno igro

prej 100% prihaja donosnost najbolj uspešne igre

O tem 7 milijard rubljev znašal obseg ruskega trga namiznih iger v letu 2015

več 50 tisoč naslovov družabnih iger, izdanih po vsem svetu

Vir: podatki podjetja, Discovery Research Group

Proti zahodu

Hobby World deluje v treh smereh: kupuje licence za zahodne igre in jih prilagaja ruskemu trgu; kupuje, razvija in izdaja izvirne igre ruski avtorji; prodaja licence za izdajo Ruske igre v tujini.

Akulov je prvo smer začel razvijati že leta 2002, ko je njegovo podjetje Smart od nemške založbe Franckh-Kosmos Verlags kupilo licenco za Igra Umri Siedler von Catan in ga začel proizvajati na ruskem trgu pod imenom "Colonialists". »To je bil preboj za industrijo: neznanci so prišli na razstavo, se seznanili z enim od vodilnih podjetij v igralniška industrija in prejeli pravico ne le do nakupa škatel, prevedenih v tujini, ampak tudi do licence za izdajo te igre v Rusiji sami, «se spominja Akulov.

Po besedah ​​​​Akulova so zahodna podjetja nerada dajala licence ruskemu trgu: bolj donosno jim je bilo proizvajati vse na enem mestu in prodajati že pripravljene škatle. Akulov in Popov sta bila kljub težavam s kakovostjo bolj donosna lokalna proizvodnja: omogočila je znižanje prodajne cene za 25-50%. Poleg tega prodaja škatel ni tako donosna za prodajalca, pravi Dmitrij Kibkalo, ustanovitelj podjetja Mosigra. Če govorimo o tuji blagovni znamki, odstotek odbitkov v korist lastnika doseže 8-10%, njihov skupni znesek pa lahko preseže več sto tisoč dolarjev, pravi Akulov.

Kriteriji za izbiro iger so preprosti. »Igra mora biti edinstvena - ne mešanica obstoječih motorjev, ampak edinstven mehanizem. In nama z Mihailom bi bilo všeč, «pravi Ivan Popov. Hkrati pa naj bo igra zavita v lepo lupino in prilagojena trgu. "Na primer, zelo znana igra Carcassonne je bila nekoč zamišljena kot igra o romanju v Sveto deželo, zdaj pa je bolj podobna uganki o zbiranju gradu, ki se prodaja v milijonskih nakladah po vsem svetu," daje primer. Toda kljub izkušnjam in številnim preizkusom igra lahko spodleti. "Na primer, ena izmed treh najbolj prodajnih iger v ZDA, King of Tokyo, se v Rusiji prodaja zelo slabo," navaja primer Akulov. "In igra "Load and Carry", nasprotno, je bila umaknjena iz prodaje po vsem svetu, vendar je tukaj v Braziliji zelo drugače."

Iskanje avtorjev v Hobby World izvaja produkcijski oddelek, ki se nato loti finalizacije iger. Če je zahodno igro mogoče prilagoditi in izdati v enem mesecu, potem pri avtorskih igrah postopek finalizacije včasih traja več kot eno leto. Avtorji prejmejo avtorski honorar v višini 4 % od vsake prodane škatle. Ob podpisu pogodbe jim založnik plača akontacijo v višini avtorskega honorarja za polovico minimalne naklade (približno 2-3 tisoč izvodov), nato pa avtorji vsakih šest mesecev prejmejo odstotek od prodaje. Le profesionalni avtorji, ki imajo več iger izdanih v tisočih izvodih, se lahko v celoti preživijo z licenčninami – za večino razvijalcev je to hobi, ki prinaša dodaten zaslužek. Po besedah ​​​​Akulova podjetje ne kupi vseh pravic do igre. »Zanima nas, da avtor pri nas tudi zasluži. Če bo igra prodana v velikem številu, bo zainteresiran za izboljšanje igre in izdajo dodatkov,« pravi.

Obstaja tudi tretja pot - prodaja ruskih licenc Zahodu. Doslej ima Hobby World približno deset iger, ki se aktivno prodajajo na zahodnih trgih, vključno z Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush z licenco Wargaming. Leta 2015 je podjetje izdalo približno 150 tisoč izvodov svojih iger na zahodnih trgih (v Rusiji - 1 milijon), leta 2016 pa pričakuje prodajo več kot 300 tisoč.Če v Rusiji Hobby World večino svojih partnerjev dobavlja z igrami s popustom 35-40% od maloprodajnih cen, potem lahko v primeru zahodnih veleprodajnih podjetij popust na igro doseže do 60%.

Proizvodnja

Pri nakupu licence za zahodne igre Akulov in Popov večino komponent proizvedeta v Rusiji, razen plastičnih, ki se praviloma kupujejo na Zahodu. »Proizvodnja plastike je precej draga in bolj donosna je, da jo uporabljamo, ko zahodna podjetja zbirajo globalni promet za vsa ozemlja. To so posamezne figure in izdelava vsake od njih posebej bo stala precej veliko, «pravi Akulov.

Prvi elementi lastne proizvodnje so se pri Hobby Worldu pojavili že leta 2010: izvajalci niso zagotavljali zahtevane kakovosti dela, se spominja Akulov. »Sestavo elementov smo najprej prepustili sami sebi, nato smo se začeli bolj ukvarjati sami. Celoten milijon iger natisnemo sami, le posamezne elemente naročimo pri izvajalcih, «pravi Akulov. Sčasoma so začeli proizvajati vse več sami, zdaj pa podjetje organizira celoten cikel proizvodnje družabnih iger, ne da bi šteli proizvodnjo kartona in tiskanje slik, v tovarni v Tverju.

Od ideje o igri do trenutka, ko se škatla s končano družabno igro pojavi na polici trgovine, lahko traja od nekaj mesecev do enega leta, stroški razvoja ene igre pa lahko stanejo 10-15 tisoč dolarjev, pravi Akulov. Hkrati lahko donosnost uspešnih iger doseže 100 %, pravi. Pri posameznih igrah lahko donosnost doseže 300 %, pravi Dmitry Kibkalo, ustanovitelj Mosigra. »Če vzamemo neposredne stroške papirologije, vključno z avtorskim honorarjem, potem je to 26 % cene na polici. Morate pa razumeti, da je produkt proizveden - potem ga je treba skladiščiti, dostaviti, distribuirati itd. Trgovina ima povprečno maržo 100%, velik del tega pa se izgubi v logistiki. Končni strošek izdelka je veliko višji,« pojasnjuje Kibkalo.

Poleg Hobby World samo dva ruska založnika družabnih iger, Mosigra in Zvezda, vodita celoten proizvodni cikel iger, vključno s naknadno obdelavo, rezanjem kart itd., pravi Kibkalo. »Gre za specifično vrsto proizvodnje, ki jo je treba naložiti. Posel je precej sezonski in če zunaj sezone ni obremenitev, si manjši založniki tega ne morejo privoščiti,« pravi. Po njegovih besedah ​​je leta 2015 Mosigra prodala iger na drobno za 525 milijonov rubljev. Po besedah ​​​​Mikhaila Akulova je promet Hobby World leta 2015 znašal 1 milijardo rubljev, vključno s prodajo v tujini (dobička ne razkrije).

Širjenje

Sprva so Akulov in partnerji svoje izdelke prodajali prek knjigarn in majhnih specializiranih trgovin z družabnimi igrami in niso želeli graditi lastne mreže. »Razvijali smo se kot založba in sprva sodelovali z majhnimi specializiranimi trgovinami, ki so prodajale družabne igre, saj takšne trgovine najbolj razvijajo trg,« se spominja Akulov. Posledično so delničarji Hobby World sklenili partnersko pogodbo z mrežo Hobby Games (Lavka Miracles LLC), ki bo vključevala 12 lastnih trgovin (šest v Moskvi, dve v Sankt Peterburgu, ostale v ruskih regijah ter v Kijevu in Minsku) in osem franšiza . Mreža se ukvarja z maloprodajo iger založnika in služi tudi drugim maloprodajnim projektom, kot je trgovina trgovsko blago za Wargaming in HobbyWorld.ru. Po podatkih SPARK je Hobby Games v 99,9-odstotni lasti"Hobbyworldlimited".

»Sprva je bil Hobby World edina založba, s katero smo sodelovali, a smo se skoraj takoj razširili še na tri ali štiri tuje založbe. Zdaj nam z blagom dobavlja več kot 20 blagovnih znamk, «je za RBC povedal Andrej Kulešov, namestnik direktorja Hobby Games. Hkrati je delež izdelkov Hobby World v prodaji mreže Hobby Games približno 40%, pravi Kuleshov.

Po besedah ​​Kuleshova Hobby Games kupuje izdelke založbe Hobby World s 35-50% popustom (popust se razlikuje glede na različni tipi igre) in prodaja po priporočeni ceni založnika. Vse trgovine Hobby Games, lastne in franšizne, delujejo po enakih cenah. Poleg družabnih iger prodajajo dodatke za družabne igre, stripe, domišljijsko literaturo, povezano z vesolji, v katerih so igre razvite. Po Kuleshovu ena trgovina v povprečju prinese 1 milijon rubljev. prihodek na mesec in opravi približno 50 nakupov na dan s povprečnim čekom približno 600 rubljev. Približno 60 % prodaje poteka na spletu, vendar večina ljudi pride po igre sama, da bi jih imeli čas igrati pred nakupom, pravi Kuleshov. Po podatkih SPARK je prihodek Lavka Miracles LLC v letu 2014 znašal 76,5 milijona rubljev, čisti dobiček pa 1,5 milijona rubljev.

Zdaj se približno 20% vseh ruskih izdelkov Hobby World prodaja prek mreže Hobby Games. Preostanek se pošlje neposredno strankam, v knjigarne v Moskvi, pa tudi v druge verige, vključno z Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys in drugimi. Pri delu z majhnimi trgovinami , Hobby World se poskuša srečati na pol poti in pošiljati majhne pošiljke blaga za najmanj 15 tisoč rubljev, pravi Mihail Akulov. »Za trgovine oblikujemo individualna naročila. Če trgovina želi dva Munchkinsa, enega Carcassonnea in tri Considerationa, oddamo naročilo,« pravi. Po besedah ​​​​Andreya Kuleshova je to dragocena kakovost pri sodelovanju z založbo: »Če vzamemo preveč iger, bomo omejeni v količini in naslednja igra na naših policah se lahko pojavi pozneje kot konkurenti v drugih trgovinah. Poleg tega je nemogoče napovedati, katera od kupljenih iger bo postala uspešnica in katera bo dolgo ležala na policah.

Leta 2011 je Hobby World začel s franšiznim programom za trgovine, ki želijo delovati pod blagovno znamko Hobby Games, in odprl prvo franšizno trgovino v Kaliningradu. Ustanovitelji družbe za širitev mreže do konca leta 2016 ne zaračunavajo pavšalnega nadomestila in licenčnin od franšizojemalca in pričakujejo, da bodo v tem času odprli še dve lastni in 15 franšiznih trgovin.

Prihodnost

Po podatkih raziskovalne skupine Discovery je obseg trga namiznih iger v Rusiji leta 2015 znašal približno 7,5 milijarde rubljev. - skoraj 30 % več kot v letu 2014. Kriza skoraj ni vplivala na povpraševanje po družabnih igrah, predvsem zato, ker so te, čeprav so po ceni primerljive z obiskom kavarne ali kina, mogoče igrati večkrat, je prepričan Mihail Akulov. Cene za igre iz Hobby World se gibljejo od 290 rubljev. do 9 tisoč rubljev za škatlo. Res je, prodaja iger višjega cenovnega razreda je še vedno padla za skoraj 50 %. »Igre z veliko plastičnimi komponentami je postalo težje prodati, ker so narejene na Zahodu in je njihova cena rasla skladno z menjalnim tečajem. Potrošniku je postalo težje porabiti 9 tisoč rubljev. za družabno igro, kljub dejstvu, da jo je mogoče večkrat igrati,« pravi Akulov.

Po besedah ​​Akulova bi potencialni ruski trg namiznih iger po krizi lahko dosegel do 100 milijonov dolarjev.»To je potencial, za katerega lahko prodajate v Rusiji, in mi želimo zasesti ves ta trg,«je prepričan.