Spelteori dixit. Avinash Dixit - Spelteori. Konsten att strategiskt tänka i näringslivet och livet

Genre:

Beskrivning av boken: Författarna till den här boken är verkliga proffs inom ekonomi. I många år har de varit det forskningsverksamhet inom området strategier som används för att planera handel eller affärsverksamhet. De har alltid försökt förstå varför deltagarna i många kamper strävar efter att uppnå sitt mål. De försökte förmedla till moderna läsare att det moderna livet inte kan vara utan hot, manipulation och utpressning. PÅ verkliga livet Det är mycket viktigt att vara redo för vad som helst, så att du i det mest nödvändiga ögonblicket inte blir lämnad utan allt.

I dessa dagar av aktiv kamp mot piratkopiering har de flesta böckerna i vårt bibliotek bara korta fragment för recension, inklusive boken Game Theory. Konsten att strategiskt tänka i näringslivet och livet. Tack vare detta kan du förstå om du gillar den här boken och om du ska köpa den i framtiden. Således stödjer du författaren Barry J. Nalebuffs arbete genom att lagligt köpa boken om du gillade dess sammanfattning.

Avinash Dixit och Barry Nailbuff

Spel teori. Konsten att strategiskt tänka i näringslivet och livet

Vetenskaplig redaktör Nadezhda Reshetnik

Publicerad med tillstånd från W.W. Norton & Company, Inc. och litterära agenturen Andrew Nurnberg

Alla rättigheter förbehållna. Ingen del av denna publikation får reproduceras för något ändamål i någon form eller på något sätt, elektroniskt eller mekaniskt, inklusive fotokopiering och inspelning på magnetiska medier, utan skriftligt tillstånd från utgivaren.

Alla rättigheter förbehållna. Auktoriserad översättning från den engelska utgåvan publicerad av John Wiley & Sons Limited. Ansvaret för översättningens riktighet ligger enbart på MANN. IVANOV OCH FERBER och ansvarar inte för John Wiley & Sons Limited. Ingen del av denna bok får reproduceras i någon form utan skriftligt tillstånd från den ursprungliga upphovsrättsinnehavaren, John Wiley & Sons Limited.

* * *

Till alla våra elever, som vi har lärt oss mycket av (särskilt Seth. – B.N.)

Förord

VI PLANERADE INTE ATT skriva en ny bok. Vi tänkte bara göra de nödvändiga ändringarna och tilläggen till vår tidigare bok, Strategiskt tänkande. Men allt blev annorlunda.

En av anledningarna till att vi bestämde oss för att revidera och korrigera den tidigare upplagan av boken kan förklaras av exemplet med Jorge Luis Borges hjälte, Pierre Menard, som bestämde sig för att skriva om Cervantes roman Don Quijote. Med mycket möda skapade Menard ny version roman, ord för ord upprepar originalet. Det har dock gått 300 år sedan Don Quijote publicerades. Menard använde samma ord i sin roman, men gav dem en helt annan betydelse.

Tyvärr är vår originaltext inte likvärdig med Don Quijote, så vi var ändå tvungna att ändra något i den reviderade och korrigerade utgåvan. I verkligheten b handla om det mesta av boken innehåller nytt material. Nya tillämpningar, nya koncept och nya synvinklar har dykt upp. Sedan första bokens utgivning har det dykt upp så många nya saker som vi har sett det lämpligt att ge denna upplaga ett nytt namn. Å andra sidan, även om vi använder nya ord, förblir avsikten densamma. Vi vill förändra din uppfattning om världen omkring dig och hjälpa dig att tänka strategiskt genom att introducera spelteorins begrepp och logik.

Liksom Pierre Menard har vi också en ny syn på vad som händer. När vi skrev Strategiskt tänkande var vi yngre; dessutom dominerade idén om självcentrerad konkurrens på den tiden. Sedan dess har vi fullt ut insett hur viktigt samarbete är i strategiska situationer och varför bra strategi måste nödvändigtvis representera en acceptabel blandning av konkurrens och samarbete (en av oss skrev en bok i ämnet: Competitive Cooperation in Business).

Förordet till den första upplagan av boken började: "Strategiskt tänkande är förmågan att överträffa din motståndare, att veta att din motståndare också försöker överträffa dig." Nu lägger vi till dessa ord: det är också förmågan att hitta vägar för samarbete, även om andra bara styrs av sina egna intressen, och inte av osjälviskhet. Detta är förmågan att övertyga andra (och även dig själv) om behovet av att göra det du lovar. Det är förmågan att tolka och lämna ut information. Detta är förmågan att sätta dig själv i en annan persons plats för att förutsäga hans handlingar och påverka dem.

Jag skulle vilja tro att The Art of Strategy speglar denna mer mogna och klokare synvinkel. Men det finns också kontinuitet. Medan vi erbjuder fler verkliga berättelser i den här nya utgåvan, är vårt mål detsamma: att hjälpa dig att utveckla ditt sätt att tänka i de strategiska situationer du kommer att möta. Det här är inte en affärsresebok som erbjuder "sju steg till garanterad strategisk framgång." Situationerna du kommer att möta kommer att vara så varierande att du kommer att få bättre resultat genom att känna till några generella principer bygga strategier och anpassa dem till ämnena strategiska spel att du spelar.

Företag och företag måste utveckla effektiva konkurrensstrategier för att överleva och hitta möjligheter till samarbete för att "blåsa kakan". Politiker måste utforma kampanjstrategier för att få valda och lagstiftningsstrategier för att förverkliga sina visioner. Fotbollstränare utvecklar strategier som spelarna måste följa på planen. Föräldrar som försöker få sina barn att bete sig bra behöver också bli amatörstrateger - barn är redan experter på detta område.

Effektivt strategiskt tänkande i så olika sammanhang är fortfarande en sann konst. Men i sin kärna kokar det ner till en uppsättning grundläggande principer från den nya vetenskapen om strategi, spelteori. När vi skrev den här boken har vi antagit att kunskap om dessa principer kommer att göra det möjligt för läsare av alla utbildningsnivåer och yrken att bli mer effektiva strateger.

Vissa människor tvivlar på om logik och vetenskap kan tillämpas på världen, eftersom människor beter sig irrationellt i den. Men det visade sig att i denna världs kaos finns det ett system. Vi har använt det mest värdefulla av de senaste framstegen inom beteendespelteori, som tar hänsyn till mänsklig psykologi och partiskhet, och därmed inkluderar den sociala faktorn i spelteorin. Som ett resultat låter spelteorin dig få mycket mer kraftfulla resultat genom att studera människor som de är, och inte som vi skulle vilja att de ska vara. Alla dessa idéer utforskas i den här boken.

Spelteori är en relativt ung vetenskap, lite över sjuttio år gammal, men den har redan gett mycket användbar information för praktiserande strateger. Men som alla andra vetenskaper är spelteorin för överbelastad med speciell terminologi och matematiska beräkningar. Dessa är onekligen viktiga verktyg för vetenskaplig forskning, men de begränsar kretsen av människor som kan förstå spelteorin till specialister inom detta område. Det främsta motivet för att skriva Strategic Thinking var vår övertygelse om att spelteori är för intressant och viktig för att begränsa dess omfattning till publikationer i akademiska tidskrifter. De grundläggande begreppen i denna teori kan vara användbara inom många områden, inklusive affärer, politik, sport och till och med i vardagen. social interaktion. Det är därför vi har formulerat de viktigaste begreppen inom spelteorin på ett mer begripligt språk och har ersatt rent teoretiska resonemang med verkliga exempel.

Som vanligt valde vi ut några roliga idéer.

Lita på sannolikhet - att tillåta hoppets seger över erfarenheten.
Alla beslutsfattare är spelare, och de val som görs är drag.
I tekniska lopp är det mer lönsamt för eftersläpande och nykomlingar att använda innovativa strategier, och för ledarna att implementera vad nykomlingar har bevisat.

Oförlåtlighet är till viss del fördelaktigt, men med tiden kommer alla att börja undvika samarbete med dig. Valets oförsonlighet är mer meningsfull.
Groucho Marx (skådespelare, komiker): "Jag skulle aldrig gå med i en klubb som skulle gå med på att acceptera mig."
Det räcker inte att spela bra. Du måste vara säker på att du spelar rätt spel.
Bernard Shaw om den gyllene regeln: "Du ska inte göra mot andra som du vill att de ska göra mot dig, för de kan ha en helt annan smak." Förstå den andra spelaren.
Ett fast hjul är smord.
Se framåt och resonera bakåt.
Vilket värde fäster deltagarna i spelet vid rättvisa och altruism? Om medlemmarna i gruppen är nära rättvisa och altruism blir det färre konflikter, den lägger mindre resurser på konfliktlösning och får fler fördelar jämfört med gruppen egoister. Men utan ett visst mått av själviskhet och konkurrens är innovation, evolution och framsteg omöjliga. Det måste finnas en balans mellan att ta hand om sig själv och andra.
Vilka är dina dominerande och dominerade strategier? Om dominerande strategier inte fungerar, leta efter en ömsesidigt optimal lösning.
Alla strävar efter att konsumera så många resurser som möjligt för personlig vinning, föra över konsekvenserna till andra eller till kommande generationer.
Du behöver en kontaktpunkt: nästan perfekt, plus en söt skavank som ger personlighet och väcker uppmärksamhet.
Många tror att det i alla spel måste finnas en vinnare och en förlorare. Men alla spel har inte rena konflikter. Vanligtvis kombineras konflikter och gemensamma intressen.
Hot, löften, förpliktelser, tvång, avskräckning, rykte, försäkringar etc. är alla begrepp som spelteorin verkar på. Det genomsyrar hela vår existens.
Att lära sig att vinna spelet med sig själv är viktigare än spelet med andra.
En person kan vara svag på egen hand, men blir avgörande i ett lag.
Ingen signal är en signal.
Blanda spelstrategier.
Genom att minska ansträngningen vinner du mer.
Inget behov av illusioner. Samarbetsstrategin har baksidan: önskan att undvika svek. Du kan inte förutsäga ditt beteende i spelet. "Jag kommer aldrig att lita på någon igen i mitt liv."
Datortomografi visar att bestraffning av någon aktiverar dorsala striatum, den del av hjärnan som är ansvarig för njutning. Människor njuter av att straffa kollektivavtalsöverträdare. Evolutionen behövde en gång denna mekanism.
Dina tankar och handlingar har ingen inverkan på andra människors tankar och handlingar. Andra fattar beslut utan att veta vad du tycker och gör. Vi blir vilseledda av "kvasimagiskt tänkande".
Den kinesiske strategen Sun Tzu ansåg att fienden borde lämna en väg för tillbakadragande. Hans frånvaro är en trovärdig skyldighet att kämpa till döds.

Varje kund som accepterar ditt erbjudande är den kund du behöver.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Spel teori. Konsten att strategiskt tänka i näringslivet och livet

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Konsten att strategi:

En spelteoretikers guide till framgång i näringslivet och livet

Vetenskaplig redaktör Nadezhda Reshetnik

Publicerad med tillstånd från W.W. Norton & Company, Inc. och litterära agenturen Andrew Nurnberg

Juridiskt stöd för förlaget tillhandahålls av Vegas Lex advokatbyrå.

Förord av publiceringspartnern

I STOR BOKHANDEL Jag vill alltid köpa många böcker på en gång, speciellt de om mina favoritämnen: management, marknadsföring och utbildning. Jag skulle verkligen köpa den här boken, eftersom den rekommenderades till mig av Mann, Ivanov och Ferber förlag, vilket jag är mycket tacksam för. Nu, efter att ha läst den, kan jag med tillförsikt säga att jag definitivt kommer att läsa den igen.

Spelteori är en gren inom matematiken som studerar valet av optimala strategier i konfliktsituationer där det finns en kamp mellan deltagarna. Varje sida strävar efter sina egna intressen och söker den mest lönsamma lösningen, möjligen till nackdel för rivalerna. Mest enkla exempel liknande spel- schack, kortspel, sporter. Alla genomförs enligt fastställda regler som inte kan överträdas. Men i verkliga livet kan rivaler göra vad som helst för att vinna: de hotar, manipulerar, bedrager till exempel förhållandet mellan föräldrar och ett styggt barn.

Vid första anblicken kan man dra slutsatsen att på grund av den mänskliga faktorn och enkla slumpen är det nästan omöjligt att förutse konfliktens utgång. Men det är inte. Vart och ett av våra val är valet av en dominerande strategi (den mest lönsamma med tanke på oföränderligheten hos andra spelares strategier), vilket gör vårt beteende förutsägbart i ögonen på dem som är flytande i spelteori.

För mig blev det intuitivt att lära känna spelteori. Detta hände när jag började arbeta med stora kunder: förhandlingar med dem krävde noggrannare förberedelser. I små och snabba transaktioner är det viktigt att känna till produkten perfekt och förstå kundens behov. När vi pratar om stora belopp är strategin för klientens beteende, dennes intressen, alternativ och mål av särskild betydelse. Långa förhandlingar och möten liknade verkligen ett spel där jag alltid siktade på att båda sidor skulle gå ut som segrare. Samma spel pågår också mellan en chef och en underordnad – till exempel när det gäller att ändra löner eller ställa en svår uppgift. Därför läste jag den här boken med spänning, för i den visade sig allt som var obegripligt för mig vara en genomtänkt beteendemodell.

Enligt min mening är författarnas speciella förtjänst att de i boken reducerade matematiken till ett minimum. Avinash Dixit och Barry Nailbuff har satt ihop vanliga och lättförståeliga exempel för att visa hur spel fungerar i verkligheten. De visade att spelteori är intressant. Nästan från de första sidorna går författarna in i ett spel med läsaren, bokstavligen gissar hans tankars gång och visar genom dialog hur du kan komma till rätt beslut.

Materialet i boken är avsevärt förenklat i jämförelse med matematikens språk. Trots detta kan boken inte klassas som en som går att läsa på en kväll. Jag tror att en intresserad läsare som tagit det i handen inte kommer att ångra den tid som lagts ner.

Text tillhandahållen av upphovsrättsinnehavaren http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"Spel teori. The Art of Strategic Thinking in Business and Life / Avinash Dixit och Barry Nailbuff”: Mann, Ivanov och Ferber; Moskva; 2015

ISBN 978-5-00057-311-2

anteckning

Spelteori är rigoröst strategiskt tänkande. Det är konsten att förutsäga din motståndares nästa drag, tillsammans med vetskapen om att han gör detsamma. Huvuddelen av teorin motsäger den vanliga världsliga visdomen och sunt förnuft, därför kan dess studie bilda en ny syn på världens struktur och interaktionen mellan människor. Med hjälp av exempel från film, sport, politik, historia visar författarna hur nästan alla företag och människor är involverade i interaktioner som beskrivs av spelteorin. Att kunna detta ämne kommer att göra dig mer framgångsrik i affärer och i livet.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Spel teori. Konsten att strategiskt tänka i näringslivet och livet

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Konsten att strategi:

En spelteoretikers guide till framgång i näringslivet och livet

Vetenskaplig redaktör Nadezhda Reshetnik

Publicerad med tillstånd från W.W. Norton & Company, Inc. och litterära agenturen Andrew Nurnberg

Juridiskt stöd för förlaget tillhandahålls av Vegas Lex advokatbyrå.

Förord av publiceringspartnern

Spelteori är en gren inom matematiken som studerar valet av optimala strategier i konfliktsituationer där det finns en kamp mellan deltagarna. Varje sida strävar efter sina egna intressen och söker den mest lönsamma lösningen, möjligen till nackdel för rivalerna. De enklaste exemplen på sådana spel är schack, kortspel, sport. Alla genomförs enligt fastställda regler som inte kan överträdas. Men i verkliga livet kan rivaler göra vad som helst för att vinna: de hotar, manipulerar, bedrager till exempel förhållandet mellan föräldrar och ett styggt barn.

För mig blev det intuitivt att lära känna spelteori. Detta hände när jag började arbeta med stora kunder: förhandlingar med dem krävde noggrannare förberedelser. I små och snabba transaktioner är det viktigt att känna till produkten perfekt och förstå kundens behov. När det gäller stora summor är strategin för klientens beteende, dennes intressen, alternativ och mål av särskild vikt. Långa förhandlingar och möten liknade verkligen ett spel där jag alltid siktade på att båda sidor skulle gå ut som segrare. Samma spel pågår också mellan en chef och en underordnad – till exempel när det gäller att ändra löner eller ställa en svår uppgift. Därför läste jag den här boken med spänning, för i den visade sig allt som var obegripligt för mig vara en genomtänkt beteendemodell.

Ivan Samolov,

marknadschef

Till alla våra elever, som vi har lärt oss mycket av (särskilt Seth. – B.N.)

Förord

VI PLANERADE INTE ATT skriva en ny bok. Vi tänkte bara göra de nödvändiga ändringarna och tilläggen till vår tidigare bok, Strategiskt tänkande. Men allt blev annorlunda.

En av anledningarna till att vi bestämde oss för att revidera och korrigera den tidigare upplagan av boken kan förklaras av exemplet med Jorge Luis Borges hjälte, Pierre Menard, som bestämde sig för att skriva om Cervantes roman Don Quijote. Med mycket ansträngning skapade Menard en ny version av romanen, ord för ord upprepade originalet. Det har dock gått 300 år sedan Don Quijote publicerades. Menard använde samma ord i sin roman, men gav dem en helt annan betydelse.

Tyvärr är vår originaltext inte likvärdig med Don Quijote, så vi var ändå tvungna att ändra något i den reviderade och korrigerade utgåvan. I verkligheten b handla om Det mesta av boken innehåller helt nytt material. Nya tillämpningar, nya koncept och nya synvinklar har dykt upp. Sedan första bokens utgivning har det dykt upp så många nya saker som vi har sett det lämpligt att ge denna upplaga ett nytt namn. Å andra sidan, även om vi använder nya ord, förblir avsikten densamma. Vi vill förändra din uppfattning om världen omkring dig och hjälpa dig att tänka strategiskt genom att introducera spelteorins begrepp och logik.

Liksom Pierre Menard har vi också en ny syn på vad som händer. När vi skrev Strategiskt tänkande var vi yngre; dessutom dominerade idén om självcentrerad konkurrens på den tiden. Sedan dess har vi fullt ut förstått vikten av samarbete i strategiska situationer och varför en bra strategi nödvändigtvis måste vara en acceptabel kombination av konkurrens och samarbete (en av oss skrev en bok om detta ämne: Competitive Cooperation in Business).

Jag skulle vilja tro att The Art of Strategy speglar denna mer mogna och klokare synvinkel. Men det finns också kontinuitet. Medan vi erbjuder fler verkliga berättelser i den här nya utgåvan, är vårt mål detsamma: att hjälpa dig att utveckla ditt sätt att tänka i de strategiska situationer du kommer att möta. Det här är inte en affärsresebok som erbjuder "sju steg till garanterad strategisk framgång." Situationerna du kommer att möta kommer att vara så varierande att du kommer att få bättre resultat genom att känna till några allmänna principer för strategibyggande och anpassa dem till de strategispel du spelar.

Spelteori är en relativt ung vetenskap, lite över sjuttio år gammal, men den har redan gett mycket användbar information för praktiserande strateger. Men som alla andra vetenskaper är spelteorin för överbelastad med speciell terminologi och matematiska beräkningar. Dessa är onekligen viktiga verktyg för vetenskaplig forskning, men de begränsar kretsen av människor som kan förstå spelteorin till specialister inom detta område. Det främsta motivet för att skriva Strategic Thinking var vår övertygelse om att spelteori är för intressant och viktig för att begränsa dess omfattning till publikationer i akademiska tidskrifter. De grundläggande begreppen i denna teori kan vara användbara inom många områden, inklusive affärer, politik, sport och till och med i vardaglig social interaktion. Det är därför vi har formulerat de viktigaste begreppen inom spelteorin på ett mer begripligt språk och har ersatt rent teoretiska resonemang med verkliga exempel.

Vi är glada över att denna synvinkel vinner mark. Spelteori är en av de mest populära valbara kurserna på Princeton och Yale, liksom på de flesta andra institutioner som undervisar i den. Spelteori är en av de viktigaste delarna av MBA-strategikurser, och Googles sökresultat för "spelteori" är länkade till miljontals sidor. Omnämnanden av spelteori finns i tidningsartiklar, kommentatorspalter och sociopolitiska diskussioner.

Mycket av äran för utvecklingen av spelteori tillhör Nobelkommittén för ekonomi, som delade ut två Nobelpriser i spelteori: 1994 till John Harsanyi, John Nash och Reinhard Selten och 2005 till Robert Aumann och Thomas Schelling. Ett enormt bidrag till populariseringen av spelteorin gjordes av Sylvia Nazar, som skrev den bästsäljande biografin om John Nash, A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius och Nobelpristagaren John Nash, såväl som skaparens prisbelönta film. film med samma namn, och författarna till många andra böcker i ämnet. Kanske är detta vår förtjänst: boken "Strategic Thinking" såldes i 250 000 exemplar. Den har översatts till många språk och har blivit en bästsäljare på japanska och hebreiska.

Vi är skyldiga Thomas Schelling mycket. Hans arbete på kärnkraftsstrategier, i synnerhet The Strategy of Conflict and Arms and Influence ("vapen och inflytande") fick välförtjänt berömmelse. Faktum är att Schelling var pionjär inom spelteori medan han forskade om kärnvapenkonflikter. Lika viktig och betydelsefull är Michael Porters bok Competitive Strategy, som tillämpar spelteorins grundläggande begrepp i affärsstrategisammanhang. Våra kommentarer och länkar till böcker av Thomas Schelling, Michael Porter och många andra författare finns i slutet av boken, i avsnittet "Vidare läsning".

Vi knyter inte idéerna i den här boken till ett specifikt sammanhang, utan ger snarare ett brett utbud av exempel för var och en av spelteorins grundläggande principer. Det betyder att läsare med olika utbildningsnivåer och olika yrkeskunskaper kommer att hitta något användbart i den här boken; upptäcka att samma principer styr strategier i mindre bekanta situationer. Vi hoppas att detta kommer att göra det möjligt för dem att ta en ny titt på många händelser från förr och nu. Under arbetet med boken förlitade vi oss på erfarenheterna från ett stort antal läsare som delade med oss av exempel från livets olika sfärer, som litteratur, film och sport. Seriösa forskare kanske tycker att detta förenklar ämnet strategi, men vi är övertygade om att välbekanta exempel är ett effektivt verktyg för att klargöra viktiga idéer.

Tanken på att skriva en bok på en mer tillgänglig nivå än den är universitets kurs, föreslog Hal Varian, som nu är Googles chefsekonom och professor emeritus vid University of California, Berkeley. Dessutom delade han med oss av många intressanta idéer och kommentarer om de första utkasten till boken. Drake McFeely från W. W. Norton var en utmärkt, om än strikt, redaktör för Strategic Thinking. Han lade mycket kraft på att göra vårt akademiska manuskript till en livlig, intressant text. Många läsare av den tidigare utgåvan skickade in sitt godkännande, råd och kritik, vilket i hög grad hjälpte oss i skapandet av The Art of Strategy. Med risk för att missa någon kan vi inte låta bli att här nämna de personer som vi vill framföra ett särskilt tack till. Våra medarbetare på olika böcker, Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly och Susan Skeet delade generöst med oss en mycket användbar information. Den här boken, liksom Strategic Thinking, var starkt influerad av David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terry Vaughn och Robert Willig. Jack Repcheck från W. W. Norton har varit en ständig källa till stöd och förståelse som en mycket insiktsfull redaktör för The Art of Strategy. Våra manuskriptredaktörer Janet Byrne och Katherine Pichotta korrigerade generöst våra fel. Om du inte hittar några fel i vår bok bör du tacka dem för det.

Vi vill rikta ett särskilt tack till Andrew St. George, litteraturkritiker för Financial Times. Han kallade Strategic Thinking för den mest intressanta bok han läste 1991 och sa: "Det är som att gå till gymmet för att träna sinnet" (Financial Times Weekend, 7-8 december 1991). Detta ledde oss till idén att kalla några av de mest spännande utmaningarna vi ställer till våra läsare för "tänkande utmaningar." Slutligen gav John Morgan vid University of California i Berkeley oss en kraftfull impuls genom att hota: "Om du inte ger ut en reviderad och reviderad utgåva, kommer jag att skriva en rivaliserande bok." Och när vi räddade honom från sådana bekymmer hjälpte han oss med sina idéer och förslag.

Avinash Dixit