Dixit o'yin nazariyasi. Avinash Dixit - O'yin nazariyasi. Biznes va hayotda strategik fikrlash san'ati

Janr:

Kitob tavsifi: Ushbu kitob mualliflari iqtisod sohasidagi haqiqiy mutaxassislardir. Ko'p yillar davomida ular tadqiqot faoliyati savdo yoki tadbirkorlik faoliyatini rejalashtirish uchun foydalaniladigan strategiyalar sohasida. Ular har doim ko'plab kurashlarning ishtirokchilari nima uchun o'z maqsadlariga erishishga intilishlarini tushunishga harakat qilishgan. Ular zamonaviy o'quvchilarga zamonaviy hayot tahdidlar, manipulyatsiya va shantajlarsiz bo'lmasligini etkazishga harakat qilishdi. DA haqiqiy hayot Hamma narsaga tayyor bo'lish juda muhim, shunda siz eng kerakli daqiqada hamma narsasiz qolmaysiz.

Qaroqchilikka qarshi faol kurash olib borilayotgan hozirgi kunlarda kutubxonamizdagi aksariyat kitoblarda ko'rib chiqish uchun faqat qisqacha parchalar, jumladan, "O'yin nazariyasi" kitobi mavjud. Biznes va hayotda strategik fikrlash san'ati. Buning yordamida siz ushbu kitobni yoqtirasizmi va kelajakda uni sotib olishingiz kerakmi yoki yo'qligini tushunishingiz mumkin. Shunday qilib, siz kitobning qisqacha mazmuni yoqqan bo'lsa, uni qonuniy ravishda sotib olib, yozuvchi Barri J. Nalebuffning ishini qo'llab-quvvatlaysiz.

Avinash Dixit va Barri Nailbuff

O'yin nazariyasi. Biznes va hayotda strategik fikrlash san'ati

Ilmiy muharrir Nadejda Reshetnik

W.W. Norton & Company, Inc ruxsati bilan nashr etilgan. va Endryu Nurnberg adabiy agentligi

Barcha huquqlar himoyalangan. Noshirning yozma ruxsatisiz ushbu nashrning biron bir qismi biron-bir maqsadda, elektron yoki mexanik, shu jumladan, magnitli tashuvchilarda nusxa ko'chirish va yozib olish bilan ko'paytirilishi mumkin emas.

Barcha huquqlar himoyalangan. John Wiley & Sons Limited tomonidan chop etilgan ingliz tilidagi nashrdan vakolatli tarjima. Tarjimaning to'g'riligi uchun javobgarlik faqat MANN zimmasida. IVANOV VA FERBER va John Wiley & Sons Limited mas'uliyati emas. Asl mualliflik huquqi egasi John Wiley & Sons Limited kompaniyasining yozma ruxsatisiz ushbu kitobning biron bir qismini hech qanday shaklda ko'paytirish mumkin emas.

* * *

Biz ko'p narsalarni o'rgangan barcha talabalarimizga (ayniqsa Set. – B.N.)

Muqaddima

BIZ YANGI kitob yozishni REJADA ETMAGAN edik. Biz faqat oldingi kitobimiz "Strategik fikrlash" ga kerakli o'zgartirish va qo'shimchalar kiritmoqchi edik. Ammo hammasi boshqacha bo'lib chiqdi.

Kitobning avvalgi nashrini qayta ko‘rib chiqish va tuzatishga qaror qilganimiz sabablaridan birini Servantesning “Don Kixot” romanini qayta yozishga qaror qilgan Xorxe Luis Borxes qahramoni Per Menard misolida tushuntirish mumkin. Menard katta kuch sarflab yaratdi yangi versiya roman, aslini takrorlovchi so‘zma-so‘z. Biroq, "Don Kixot" nashr etilganidan beri 300 yil o'tdi. Menard o'z romanida xuddi shu so'zlarni ishlatgan, ammo ularga butunlay boshqacha ma'no bergan.

Afsuski, bizning asl matnimiz Don Kixotga teng emas, shuning uchun biz hali ham qayta ko'rib chiqilgan va tuzatilgan nashrda nimanidir o'zgartirishimiz kerak edi. Haqiqatda b haqida kitobning aksariyat qismini o'z ichiga oladi yangi material. Yangi ilovalar, yangi tushunchalar va yangi nuqtai nazarlar paydo bo'ldi. Birinchi kitob nashr etilgandan beri juda ko'p yangi narsalar paydo bo'ldiki, biz ushbu nashrga yangi nom berishni to'g'ri deb bildik. Boshqa tomondan, biz yangi so'zlarni ishlatsak ham, niyat bir xil bo'lib qoladi. Biz sizning atrofingizdagi dunyo haqidagi tasavvuringizni o'zgartirmoqchimiz va o'yin nazariyasi tushunchalari va mantig'ini joriy etish orqali strategik fikrlashga yordam bermoqchimiz.

Pier Menard singari, biz ham sodir bo'layotgan voqealarga yangi nuqtai nazarga egamiz. Strategik fikrlashni yozganimizda, biz yosh edik; Bundan tashqari, o'sha kunlarda o'z-o'zini o'ylaydigan raqobat g'oyasi hukmron edi. O'shandan beri biz strategik vaziyatlarda hamkorlik qanchalik muhimligini va nima uchun ekanligini to'liq angladik yaxshi strategiya albatta raqobat va hamkorlikning maqbul aralashmasini ifodalashi kerak (bizdan birimiz ushbu mavzuda kitob yozgan: Biznesda raqobatbardosh hamkorlik).

Kitobning birinchi nashriga muqaddima shunday boshlangan: “Strategik fikrlash – raqibingiz ham sizdan o‘zib ketishga harakat qilayotganini bilib, raqibingizdan ustun turish qobiliyatidir”. Endi biz bu so'zlarga qo'shamiz: bu ham, agar boshqalar fidoyilik bilan emas, balki faqat o'z manfaatlarini hisobga olgan holda, hamkorlik qilish yo'llarini topish qobiliyatidir. Bu boshqalarni (va hatto o'zingizni) va'da qilgan narsangizni bajarish zarurligiga ishontirish qobiliyatidir. Bu ma'lumotni sharhlash va ochish qobiliyatidir. Bu uning harakatlarini bashorat qilish va ularga ta'sir qilish uchun o'zingizni boshqa odamning o'rniga qo'yish qobiliyatidir.

“Strategiya sanʼati” ana shu yanada etukroq va donoroq nuqtai nazarni aks ettiradi deb oʻylayman. Ammo davomiylik ham mavjud. Ushbu yangi nashrda biz ko'proq real hayot voqealarini taklif qilsak-da, bizning maqsadimiz o'zgarishsiz qoladi: sizga duch keladigan strategik vaziyatlarda fikrlash tarzingizni rivojlantirishga yordam berish. Bu “kafolatlangan strategik muvaffaqiyat sari yetti qadam” taklif etuvchi ish safari kitobi emas. Siz duch keladigan vaziyatlar shunchalik xilma-xil bo'ladiki, ba'zilarini bilish orqali yaxshi natijalarga erishasiz umumiy tamoyillar strategiyalarni yaratish va ularni mavzularga moslashtirish strategik o'yinlar siz o'ynayapsiz.

Korxonalar va korporatsiyalar omon qolish uchun samarali raqobat strategiyalarini ishlab chiqishlari va hamkorlik qilish imkoniyatlarini topishlari kerak. Siyosatchilar saylanish uchun saylovoldi tashviqoti strategiyalarini va o'z qarashlarini amalga oshirish uchun qonunchilik strategiyalarini ishlab chiqishlari kerak. Futbol murabbiylari o'yinchilar maydonda amal qilishi kerak bo'lgan strategiyalarni ishlab chiqadilar. Farzandlarini yaxshi tutishga harakat qilayotgan ota-onalar ham havaskor strateg bo'lishlari kerak - bolalar allaqachon bu sohada mutaxassis.

Bunday turli xil kontekstlarda samarali strategik fikrlash hali ham haqiqiy san'atdir. Biroq, o'z mohiyatiga ko'ra, u yangi strategiya fani, o'yin nazariyasining asosiy tamoyillari to'plamiga asoslanadi. Ushbu kitobni yozishda biz ushbu tamoyillarni bilish barcha darajadagi ta'lim va kasb-hunar o'quvchilariga yanada samarali strateglar bo'lish imkonini beradi deb taxmin qildik.

Ba'zi odamlar mantiq va ilm-fanni dunyoga tatbiq etish mumkinmi yoki yo'qligiga shubha qilishadi, chunki odamlar unda mantiqsiz harakat qilishadi. Ammo ma'lum bo'ldiki, bu dunyoning tartibsizliklarida bir tizim bor. Biz xulq-atvor o'yin nazariyasidagi eng so'nggi yutuqlardan foydalandik, bunda inson psixologiyasi va tarafkashlik hisobga olinadi, shu bilan o'yin nazariyasiga ijtimoiy omil kiradi. Natijada, o'yin nazariyasi odamlarni biz xohlagandek emas, balki ular kabi o'rganish orqali yanada kuchli natijalarga erishishga imkon beradi. Ushbu fikrlarning barchasi ushbu kitobda o'rganilgan.

O'yin nazariyasi nisbatan yosh fan bo'lib, yoshi yetmish yoshdan biroz oshgan, ammo u allaqachon amaliyotchi strateglar uchun juda ko'p foydali ma'lumotlarni taqdim etgan. Ammo boshqa barcha fanlar singari, o'yin nazariyasi ham maxsus terminologiya va matematik hisob-kitoblar bilan haddan tashqari yuklangan. Bular ilmiy tadqiqotlar uchun shubhasiz muhim vositalardir, ammo ular o'yin nazariyasining asosiy tushunchalarini tushuna oladigan odamlar doirasini ushbu sohadagi mutaxassislar bilan cheklaydi. Strategik fikrlashni yozishning asosiy sababi, o'yin nazariyasi juda qiziqarli va uning ko'lamini akademik jurnallardagi nashrlar bilan cheklash uchun muhim ekanligiga ishonchimiz edi. Ushbu nazariyaning asosiy tushunchalari biznes, siyosat, sport va hatto kundalik hayotda ham ko'p sohalarda foydali bo'lishi mumkin. ijtimoiy shovqin. Shuning uchun biz o'yin nazariyasining eng muhim tushunchalarini tushunarliroq tilda shakllantirdik va sof nazariy fikrlashni hayotiy misollar bilan almashtirdik.

Odatdagidek, biz bir nechta qiziqarli g'oyalarni tanladik.

Ehtimolga tayanish - umidning tajriba ustidan g'alaba qozonishiga imkon berish.
Barcha qaror qabul qiluvchilar o'yinchilardir va qilingan tanlovlar harakatlardir.
Texnologik poygalarda ortda qolganlar va yangi kelganlar innovatsion strategiyalardan foydalanishlari, yetakchilar esa yangi kelganlar isbotlagan narsalarni amalga oshirishlari foydaliroqdir.

Murosasizlik ma'lum darajada foydali, ammo vaqt o'tishi bilan hamma siz bilan hamkorlik qilishdan qocha boshlaydi. Saylovdagi murosasizlik mantiqiyroq.
Groucho Marks (aktyor, komediyachi): "Men hech qachon meni qabul qilishga rozi bo'lgan klubga qo'shilmayman".
Yaxshi o'ynashning o'zi etarli emas. To'g'ri o'yin o'ynayotganingizga ishonch hosil qilishingiz kerak.
Bernard Shou oltin qoida bo'yicha: "Siz boshqalarga ular sizga qilishlarini xohlagan tarzda qilmang, chunki ular butunlay boshqacha ta'mga ega bo'lishi mumkin." Boshqa o'yinchini tushuning.
Qotib qolgan g'ildirak moylangan.
Oldinga qarang va orqaga qarab fikr yuriting.
O'yin ishtirokchilari adolat va altruizmni qanday qadrlashadi? Agar guruh a'zolari adolat va altruizmga yaqin bo'lsa, nizolar kamroq bo'ladi, u nizolarni hal qilish uchun kamroq mablag' sarflaydi va egoistlar guruhiga qaraganda ko'proq foyda oladi. Biroq, ma'lum darajada xudbinlik va raqobatsiz yangilik, evolyutsiya va taraqqiyot mumkin emas. O'zingizga va boshqalarga g'amxo'rlik qilish o'rtasida muvozanat bo'lishi kerak.
Sizning ustun va ustun strategiyalaringiz qanday? Agar dominant strategiyalar ishlamasa, o'zaro optimal echimni qidiring.
Har bir inson shaxsiy manfaatlar uchun imkon qadar ko'proq resurslarni iste'mol qilishga intiladi, oqibatlarini boshqalarga yoki kelajak avlodlarga o'tkazadi.
Sizga asosiy nuqta kerak: deyarli mukammal, shuningdek, shaxsiyatni beradigan va e'tiborni tortadigan yoqimli nuqson.
Ko'pchilik har qanday o'yinda g'olib va mag'lub bo'lishi kerak deb hisoblaydi. Ammo hamma o'yinlarda ham to'qnashuvlar mavjud emas. Odatda qarama-qarshilik va umumiy manfaatlar birlashtiriladi.
Tahdidlar, va'dalar, majburiyatlar, majburlash, to'sqinlik qilish, obro'-e'tibor, kafolatlar va boshqalar o'yin nazariyasi faoliyat ko'rsatadigan tushunchalardir. U bizning butun mavjudligimizni qamrab oladi.
O'zingiz bilan o'yinda g'alaba qozonishni o'rganish boshqalar bilan o'yindan ko'ra muhimroqdir.
Inson o'zi kuchsiz bo'lishi mumkin, lekin jamoada hal qiluvchi bo'lib qoladi.
Hech qanday signal signal emas.
O'yin strategiyalarini aralashtirish.
Harakatni kamaytirish orqali siz ko'proq g'alaba qozonasiz.
Illuziyalar kerak emas. Hamkorlik strategiyasi mavjud orqa tomon: xiyonat qilishdan qochish istagi. O'yindagi xatti-harakatlaringizni oldindan aytib bo'lmaydi. "Men hayotimda hech qachon hech kimga ishonmayman".
Kompyuter tomografiyasi shuni ko'rsatadiki, kimnidir jazolash miyaning zavqlanish uchun mas'ul bo'lgan dorsal striatumni faollashtiradi. Odamlar jamoaviy bitimlarni buzganlarni jazolashdan zavqlanishadi. Bir paytlar evolyutsiya bu mexanizmga muhtoj edi.
Sizning fikrlaringiz va harakatlaringiz boshqa odamlarning fikrlari va harakatlariga ta'sir qilmaydi. Boshqalar sizning fikringiz va nima qilayotganingizni bilmasdan qaror qabul qilishadi. Bizni "kvazi-sehrli fikrlash" aldanib qoldi.
Xitoylik strategi Sun Tzu dushman chekinish yo'lini qoldirishi kerak deb hisoblardi. Uning yo'qligi o'limgacha kurashish uchun ishonchli majburiyatdir.

Taklifingizni qabul qilgan har qanday mijoz sizga kerak bo'lgan mijozdir.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

O'yin nazariyasi. Biznes va hayotda strategik fikrlash san'ati

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Strategiya san'ati:

Biznes va hayotda muvaffaqiyatga erishish uchun o'yin nazariyotchisi qo'llanmasi

Ilmiy muharrir Nadejda Reshetnik

W.W. Norton & Company, Inc ruxsati bilan nashr etilgan. va Endryu Nurnberg adabiy agentligi

Nashriyot uchun huquqiy yordam Vegas Lex yuridik firmasi tomonidan amalga oshiriladi.

Nashr hamkorining so'zboshi

KATTA KITOBDOʻKONDA Men doim birdaniga koʻp kitoblarni, ayniqsa oʻzimning sevimli mavzularim: menejment, marketing va taʼlimga oid kitoblarni sotib olishni xohlayman. Men, albatta, bu kitobni sotib olgan bo'lardim, chunki uni menga Mann, Ivanov va Ferber nashriyoti tavsiya qilgan, buning uchun men juda minnatdorman. Endi uni o‘qib chiqqanimdan so‘ng, ishonch bilan aytishim mumkinki, men uni albatta qayta o‘qiyman.

O'yin nazariyasi - ishtirokchilar o'rtasida kurash bo'lgan ziddiyatli vaziyatlarda optimal strategiyalarni tanlashni o'rganadigan matematikaning bir bo'limi. Har bir tomon o'z manfaatlarini ko'zlaydi va eng foydali echimni qidiradi, ehtimol raqiblar zarariga. Ko'pchilik oddiy misollar shunga o'xshash o'yinlar- shaxmat, karta o'yinlari, sport. Ularning barchasi belgilangan qoidalarga muvofiq amalga oshiriladi, ularni buzish mumkin emas. Ammo haqiqiy hayotda raqiblar g'alaba qozonish uchun hamma narsani qilishlari mumkin: ular tahdid qiladilar, manipulyatsiya qiladilar, aldashadi, masalan, ota-onalar va yaramas bola o'rtasidagi munosabatlar.

Bir qarashda, inson omili va oddiy imkoniyat tufayli mojaroning natijasini oldindan aytish deyarli mumkin emas degan xulosaga kelish mumkin. Ammo bu unday emas. Bizning har bir tanlovimiz dominant strategiyani tanlashdir (boshqa o'yinchilarning strategiyalarining o'zgarmasligini hisobga olgan holda eng foydali), bu o'yin nazariyasini yaxshi biladiganlar nazarida bizning xatti-harakatlarimizni oldindan aytib beradi.

Men uchun o'yin nazariyasi bilan tanishish intuitiv bo'ldi. Bu men yirik mijozlar bilan ishlashni boshlaganimda sodir bo'ldi: ular bilan muzokaralar yanada puxta tayyorgarlikni talab qildi. Kichik va tezkor operatsiyalarda mahsulotni mukammal bilish va mijozning ehtiyojlarini tushunish muhimdir. Qachon gaplashamiz katta miqdorlar haqida, mijozning xulq-atvori strategiyasi, uning manfaatlari, muqobillari va maqsadlari alohida ahamiyatga ega. Uzoq davom etgan muzokaralar va uchrashuvlar haqiqatan ham men har doim ikkala tomon g'alaba qozonishini maqsad qilgan o'yinga o'xshardi. Xuddi shu o'yinlar menejer va unga bo'ysunuvchi o'rtasida ham sodir bo'ladi - masalan, ish haqini o'zgartirish yoki qiyin vazifani belgilashda. Shuning uchun men bu kitobni hayajon bilan o'qidim, chunki unda men uchun tushunarsiz bo'lgan hamma narsa uzoq vaqtdan beri o'ylangan xatti-harakatlar modeli bo'lib chiqdi.

Menimcha, mualliflarning alohida xizmati shundaki, ular kitobda matematikani minimal darajaga tushirgan. Avinash Dixit va Barri Nailbuff o'yinlarning real hayotda qanday ishlashini ko'rsatish uchun umumiy va tushunarli misollarni to'pladi. Ular o'yin nazariyasi qiziqarli ekanligini ko'rsatdilar. Deyarli birinchi sahifalardanoq mualliflar o'quvchi bilan o'yinga kirishadilar, uning fikrlarini tom ma'noda taxmin qiladilar va dialog orqali qanday qilib to'g'ri qarorga kelishingiz mumkinligini ko'rsatadilar.

Kitobdagi material matematika tiliga nisbatan sezilarli darajada soddalashtirilgan. Shunga qaramay, kitobni bir kechada o'qiladigan kitoblar qatoriga kiritish mumkin emas. O'ylaymanki, uni qo'liga olgan qiziqqan o'quvchi sarflagan vaqtiga afsuslanmaydi.

Mualliflik huquqi egasi tomonidan taqdim etilgan matn http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"O'yin nazariyasi. Biznes va hayotda strategik fikrlash san'ati / Avinash Dixit va Barri Nailbuff": Mann, Ivanov va Ferber; Moskva; 2015 yil

ISBN 978-5-00057-311-2

izoh

O'yin nazariyasi qat'iy strategik fikrlashdir. Bu sizning raqibingizning keyingi harakatini bashorat qilish san'ati va u xuddi shunday qilayotganini bilishdir. Nazariyaning asosiy qismi odatiy dunyoviy donolikka zid keladi va umumiy ma'noda, shuning uchun uni o'rganish dunyo tuzilishi va odamlarning o'zaro ta'siri haqida yangi qarashni shakllantirishi mumkin. Kino, sport, siyosat, tarixdan misollar yordamida mualliflar deyarli barcha kompaniyalar va odamlar o'yin nazariyasi tomonidan tasvirlangan o'zaro munosabatlarda qanday ishtirok etishini ko'rsatadilar. Ushbu mavzuni bilish sizni biznesda va hayotda yanada muvaffaqiyatli qiladi.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

O'yin nazariyasi. Biznes va hayotda strategik fikrlash san'ati

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Strategiya san'ati:

Biznes va hayotda muvaffaqiyatga erishish uchun o'yin nazariyotchisi qo'llanmasi

Ilmiy muharrir Nadejda Reshetnik

W.W. Norton & Company, Inc ruxsati bilan nashr etilgan. va Endryu Nurnberg adabiy agentligi

Nashriyot uchun huquqiy yordam Vegas Lex yuridik firmasi tomonidan amalga oshiriladi.

Nashr hamkorining so'zboshi

O'yin nazariyasi - ishtirokchilar o'rtasida kurash bo'lgan ziddiyatli vaziyatlarda optimal strategiyalarni tanlashni o'rganadigan matematikaning bir bo'limi. Har bir tomon o'z manfaatlarini ko'zlaydi va eng foydali echimni qidiradi, ehtimol raqiblar zarariga. Bunday o'yinlarning eng oddiy misollari - shaxmat, karta o'yinlari, sport. Ularning barchasi belgilangan qoidalarga muvofiq amalga oshiriladi, ularni buzish mumkin emas. Ammo haqiqiy hayotda raqiblar g'alaba qozonish uchun hamma narsani qilishlari mumkin: ular, masalan, ota-onalar va yaramas bola o'rtasidagi munosabatlarni tahdid qiladilar, manipulyatsiya qiladilar, aldashadi.

Men uchun o'yin nazariyasi bilan tanishish intuitiv bo'ldi. Bu men yirik mijozlar bilan ishlashni boshlaganimda sodir bo'ldi: ular bilan muzokaralar yanada puxta tayyorgarlikni talab qildi. Kichik va tezkor operatsiyalarda mahsulotni mukammal bilish va mijozning ehtiyojlarini tushunish muhimdir. Katta summalar haqida gap ketganda, mijozning xulq-atvori strategiyasi, uning qiziqishlari, alternativalari va maqsadlari alohida ahamiyatga ega. Uzoq davom etgan muzokaralar va uchrashuvlar haqiqatan ham men har doim ikkala tomon g'alaba qozonishini maqsad qilgan o'yinga o'xshardi. Xuddi shu o'yinlar menejer va unga bo'ysunuvchi o'rtasida ham sodir bo'ladi - masalan, ish haqini o'zgartirish yoki qiyin vazifani belgilashda. Shuning uchun men bu kitobni hayajon bilan o'qidim, chunki unda men uchun tushunarsiz bo'lgan hamma narsa uzoq vaqtdan beri o'ylangan xatti-harakatlar modeli bo'lib chiqdi.

Ivan Samolov,

marketing direktori

Biz ko'p narsalarni o'rgangan barcha talabalarimizga (ayniqsa Set. – B.N.)

Muqaddima

BIZ YANGI kitob yozishni REJADA ETMAGAN edik. Biz faqat oldingi kitobimiz "Strategik fikrlash" ga kerakli o'zgartirish va qo'shimchalar kiritmoqchi edik. Ammo hammasi boshqacha bo'lib chiqdi.

Kitobning avvalgi nashrini qayta ko‘rib chiqish va tuzatishga qaror qilganimiz sabablaridan birini Servantesning “Don Kixot” romanini qayta yozishga qaror qilgan Xorxe Luis Borxes qahramoni Per Menard misolida tushuntirish mumkin. Menard juda ko'p kuch sarflab, aslini takrorlaydigan so'zma-so'z romanning yangi versiyasini yaratdi. Biroq, "Don Kixot" nashr etilganidan beri 300 yil o'tdi. Menard o'z romanida xuddi shu so'zlarni ishlatgan, ammo ularga butunlay boshqacha ma'no bergan.

Afsuski, bizning asl matnimiz Don Kixotga teng emas, shuning uchun biz hali ham qayta ko'rib chiqilgan va tuzatilgan nashrda nimanidir o'zgartirishimiz kerak edi. Haqiqatda b haqida Kitobning aksariyat qismi butunlay yangi materiallarni o'z ichiga oladi. Yangi ilovalar, yangi tushunchalar va yangi nuqtai nazarlar paydo bo'ldi. Birinchi kitob nashr etilgandan beri juda ko'p yangi narsalar paydo bo'ldiki, biz ushbu nashrga yangi nom berishni to'g'ri deb bildik. Boshqa tomondan, biz yangi so'zlarni ishlatsak ham, niyat bir xil bo'lib qoladi. Biz sizning atrofingizdagi dunyo haqidagi tasavvuringizni o'zgartirmoqchimiz va o'yin nazariyasi tushunchalari va mantig'ini joriy etish orqali strategik fikrlashga yordam bermoqchimiz.

Pier Menard singari, biz ham sodir bo'layotgan voqealarga yangi nuqtai nazarga egamiz. Strategik fikrlashni yozganimizda, biz yosh edik; Bundan tashqari, o'sha kunlarda o'z-o'zini o'ylaydigan raqobat g'oyasi hukmron edi. O'shandan beri biz strategik vaziyatlarda hamkorlikning muhimligini va nima uchun yaxshi strategiya raqobat va hamkorlikning maqbul kombinatsiyasi bo'lishi kerakligini to'liq tushundik (bizdan birimiz ushbu mavzu bo'yicha kitob yozgan edik: Biznesda raqobatbardosh hamkorlik).

“Strategiya sanʼati” ana shu yanada etukroq va donoroq nuqtai nazarni aks ettiradi deb oʻylayman. Ammo davomiylik ham mavjud. Ushbu yangi nashrda biz ko'proq real hayot voqealarini taklif qilsak-da, bizning maqsadimiz o'zgarishsiz qoladi: sizga duch keladigan strategik vaziyatlarda fikrlash tarzingizni rivojlantirishga yordam berish. Bu “kafolatlangan strategik muvaffaqiyat sari yetti qadam” taklif etuvchi ish safari kitobi emas. Siz duch keladigan vaziyatlar shunchalik xilma-xil bo'ladiki, strategiyani yaratishning ba'zi umumiy tamoyillarini bilish va ularni o'ynagan strategiya o'yinlariga moslashtirish orqali yaxshi natijalarga erishasiz.

O'yin nazariyasi nisbatan yosh fan bo'lib, yoshi yetmish yoshdan biroz oshgan, ammo u allaqachon amaliyotchi strateglar uchun juda ko'p foydali ma'lumotlarni taqdim etgan. Ammo boshqa barcha fanlar singari, o'yin nazariyasi ham maxsus terminologiya va matematik hisob-kitoblar bilan haddan tashqari yuklangan. Bular ilmiy tadqiqotlar uchun shubhasiz muhim vositalardir, ammo ular o'yin nazariyasining asosiy tushunchalarini tushuna oladigan odamlar doirasini ushbu sohadagi mutaxassislar bilan cheklaydi. Strategik fikrlashni yozishning asosiy sababi, o'yin nazariyasi juda qiziqarli va uning ko'lamini akademik jurnallardagi nashrlar bilan cheklash uchun muhim ekanligiga ishonchimiz edi. Ushbu nazariyaning asosiy tushunchalari biznes, siyosat, sport va hatto kundalik ijtimoiy o'zaro munosabatlarda ham ko'p sohalarda foydali bo'lishi mumkin. Shuning uchun biz o'yin nazariyasining eng muhim tushunchalarini tushunarliroq tilda shakllantirdik va sof nazariy fikrlashni hayotiy misollar bilan almashtirdik.

Bu nuqtai nazarning tobora kengayib borayotganidan mamnunmiz. O'yin nazariyasi Prinston va Yeldagi, shuningdek, uni o'rgatadigan boshqa ko'pgina muassasalarda eng mashhur tanlov kurslaridan biridir. O'yin nazariyasi MBA strategiyasi kurslarining eng muhim qismlaridan biri bo'lib, Google qidiruv natijalari "o'yin nazariyasi" uchun millionlab sahifalar bilan bog'langan. O'yin nazariyasi haqidagi eslatmalarni gazeta maqolalarida, sharhlovchilar ruknlarida va ijtimoiy-siyosiy munozaralarda topish mumkin.

O'yin nazariyasining rivojlanishi uchun katta hissa o'yin nazariyasi bo'yicha ikkita Nobel mukofotini bergan Iqtisodiyot bo'yicha Nobel qo'mitasiga tegishli: 1994 yilda Jon Xarsanyi, Jon Nesh va Reynxard Selten va 2005 yilda Robert Aumann va Tomas Shelling. O'yin nazariyasini ommalashtirishga Silviya Nazar katta hissa qo'shdi, u Jon Neshning eng ko'p sotilgan tarjimai holi, "Go'zal aql: Matematik dahoning hayoti" va Nobel mukofoti laureati Jon Nesh, shuningdek, mualliflar mukofotiga sazovor bo'lgan filmni yozgan. xuddi shu nomdagi film va ushbu mavzu bo'yicha boshqa ko'plab kitoblarning mualliflari. Ehtimol, bu bizning xizmatlarimizdir: "Strategik fikrlash" kitobi 250 000 nusxada sotilgan. U ko'plab tillarga tarjima qilingan va yapon va ibroniy tillarida bestsellerga aylandi.

Biz Tomas Shellingdan ko'p qarzdormiz. Uning ishi yadro strategiyalari, xususan, "To'qnashuvlar va qurollar va ta'sir strategiyasi" ("Qurol va ta'sir") munosib shuhrat qozondi. Darhaqiqat, Shelling yadroviy mojarolar bo'yicha tadqiqot olib borayotganida o'yin nazariyasiga asos solgan. Maykl Porterning biznes strategiyasi kontekstida o'yin nazariyasining asosiy tushunchalarini qo'llagan "Raqobat strategiyasi" kitobi bir xil darajada muhim va ahamiyatlidir. Tomas Shelling, Maykl Porter va boshqa ko'plab mualliflarning kitoblariga sharhlarimiz va havolalarimizni kitobning oxirida, "Keyingi o'qish" bo'limida topish mumkin.

Biz ushbu kitobdagi g'oyalarni ma'lum bir kontekstga bog'lamaymiz, balki o'yin nazariyasining har bir asosiy tamoyillari uchun keng misollar keltiramiz. Bu shuni anglatadiki, turli darajadagi ta'lim va turli xil kasbiy mahoratga ega kitobxonlar ushbu kitobdan foydali narsalarni topadilar; Xuddi shu tamoyillar kamroq tanish vaziyatlarda strategiyalarni boshqarishini toping. Umid qilamizki, bu ularga o'tmish va hozirgi ko'plab voqealarga yangicha qarash imkonini beradi. Kitob ustida ishlashda biz hayotning adabiyot, kino, sport kabi turli jabhalaridan misollar keltirgan ko‘plab kitobxonlar tajribasiga tayandik. Jiddiy olimlar bu strategiya mavzusini haddan tashqari soddalashtiradi deb o'ylashlari mumkin, ammo biz tanish misollar muhim g'oyalarni oydinlashtirish uchun samarali vosita ekanligiga aminmiz.

Undan ko'ra qulayroq darajada kitob yozish g'oyasi universitet kursi, deb taklif qildi Hal Varian, hozirda Google bosh iqtisodchisi va Berklidagi Kaliforniya universitetining faxriy professori. Bundan tashqari, u biz bilan kitobning ilk qoralamalari haqida ko‘plab qiziqarli g‘oyalar va mulohazalar bilan o‘rtoqlashdi. V. V. Nortondan Dreyk Makfili Strategik fikrlash jurnalining a'lo, qat'iy muharriri edi. U akademik qo‘lyozmamizni jonli, qiziqarli matnga aylantirish uchun ko‘p kuch sarfladi. Oldingi nashrning ko'plab o'quvchilari o'zlarining ma'qullashlari, maslahatlari va tanqidlarini yuborishdi, bu bizga "Strategiya san'ati" ni yaratishda katta yordam berdi. Biror kishini sog'inish xavfi ostida, biz alohida minnatdorchilik bildirmoqchi bo'lgan odamlarning ismlarini aytib o'tmaymiz. Turli kitoblar bo'yicha hamkorlarimiz, Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, Devid Reyli va Syuzan Skit biz bilan saxiylik bilan o'rtoqlashdilar. foydali ma'lumotlar. Ushbu kitobga, shuningdek, strategik fikrlashga Devid Osten-Smit, Alan Blinder, Set Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terri Von va Robert Uillig katta ta'sir ko'rsatgan. V. V. Nortondan Jek Repcheck "Strategiya san'ati" ning juda chuqur muharriri sifatida doimiy qo'llab-quvvatlash va tushunish manbai bo'lib kelgan. Bizning qo'lyozma muharrirlarimiz Janet Birn va Ketrin Pichotta xatolarimizni saxiylik bilan tuzatdilar. Agar kitobimizda hech qanday xato topmasangiz, buning uchun ularga rahmat aytishingiz kerak.

Biz Financial Times adabiy tanqidchisi Endryu Sent Jorjga alohida minnatdorchilik bildirmoqchimiz. “Strategic Thinking”ni 1991-yilda o‘qigan eng qiziqarli kitobi deb atab, u shunday dedi: “Bu fikringizni mashq qilish uchun sport zaliga borishga o‘xshaydi” (“Financial Times Weekend”, 1991 yil 7-8 dekabr). Bu bizni o'quvchilarimizga qo'yadigan eng hayajonli qiyinchiliklarni "fikrlash muammolari" deb atash g'oyasiga olib keldi. Nihoyat, Berklidagi Kaliforniya universitetidan Jon Morgan “Agar qayta koʻrib chiqilgan va qayta koʻrib chiqilgan nashrni chiqarmasangiz, men raqib kitob yozaman”, deb tahdid qilib, bizga kuchli turtki berdi. Biz uni bunday tashvishlardan qutqarganimizda esa, o‘z fikr va takliflari bilan bizga yordam berdi.

Avinash Dixit