Dixit teorije igara. Avinash Dixit - Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslovanju i životu

žanr:

Opis knjige: Autori ove knjige su pravi profesionalci u ekonomiji. Dugi niz godina jesu istraživačke aktivnosti u oblasti strategija koje se koriste za planiranje trgovine ili poslovnih aktivnosti. Oduvijek su nastojali razumjeti zašto učesnici u brojnim borbama teže ostvarenju svog cilja. Pokušali su modernim čitaocima prenijeti da savremeni život ne može biti bez prijetnji, manipulacija i ucjena. AT pravi zivot Veoma je važno biti spreman na sve, kako u najpotrebnijem trenutku ne biste ostali bez svega.

U ovim danima aktivne borbe protiv piraterije, većina knjiga u našoj biblioteci ima samo kratke fragmente za pregled, uključujući i knjigu Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslovanju i životu. Zahvaljujući tome, možete shvatiti da li vam se ova knjiga sviđa i da li biste je trebali kupiti u budućnosti. Dakle, podržavate rad pisca Barryja J. Nalebuffa tako što ste legalno kupili knjigu ako vam se dopao njen sažetak.

Avinash Dixit i Barry Nailbuff

Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslovanju i životu

Naučni urednik Nadežda Rešetnik

Objavljeno uz dozvolu W.W. Norton & Company, Inc. i književna agencija Andrew Nurnberg

Sva prava zadržana. Nijedan dio ove publikacije ne smije se reproducirati u bilo koju svrhu u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, elektronski ili mehanički, uključujući fotokopiranje i snimanje na magnetne medije, bez pismene dozvole izdavača.

Sva prava zadržana. Ovlašteni prijevod sa engleskog izdanja u izdanju John Wiley & Sons Limited. Odgovornost za tačnost prijevoda snosi isključivo MANN. IVANOV I FERBER i nije odgovornost John Wiley & Sons Limited. Nijedan dio ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku bez pismene dozvole originalnog nositelja autorskih prava, John Wiley & Sons Limited.

* * *

Svim našim studentima, od kojih smo mnogo naučili (posebno Seth. – B.N.)

Predgovor

NISMO PLANIRALI pisati novu knjigu. Htjeli smo samo napraviti potrebne izmjene i dopune naše prethodne knjige, Strateško razmišljanje. Ali sve je ispalo drugačije.

Jedan od razloga zašto smo odlučili da revidiramo i ispravimo prethodno izdanje knjige može se objasniti primerom junaka Horhea Luisa Borhesa, Pjera Menarda, koji je odlučio da prepiše Servantesov roman Don Kihot. Uz mnogo truda, Menard je stvarao nova verzija roman, od riječi do riječi ponavljajući original. Međutim, prošlo je 300 godina otkako je Don Kihot objavljen. Menard je u svom romanu koristio iste riječi, ali im je dao potpuno drugačije značenje.

Nažalost, naš originalni tekst nije ekvivalentan Don Kihotu, pa smo ipak morali nešto promijeniti u prerađenom i ispravljenom izdanju. U stvarnosti b o većina knjige sadrži novi materijal. Pojavile su se nove aplikacije, novi koncepti i nova gledišta. Od objavljivanja prve knjige pojavilo se toliko novih stvari da smo ovom izdanju dali novo ime. S druge strane, iako koristimo nove riječi, namjera ostaje ista. Želimo promijeniti vašu percepciju svijeta oko vas i pomoći vam da razmišljate strateški uvodeći koncepte i logiku teorije igara.

Kao i Pierre Menard, i mi imamo novi pogled na ono što se dešava. Kada smo pisali Strateško razmišljanje, bili smo mlađi; osim toga, u to vrijeme dominirala je ideja konkurencije usmjerene na sebe. Od tada smo u potpunosti shvatili koliko je saradnja važna u strateškim situacijama i zašto dobra strategija mora nužno predstavljati prihvatljivu mješavinu konkurencije i saradnje (jedan od nas je napisao knjigu na temu: Konkurentska saradnja u poslovanju).

Predgovor prvom izdanju knjige je počeo: „Strateško razmišljanje je sposobnost da nadmašite svog protivnika, znajući da vaš protivnik takođe pokušava da nadmaši vas. Sada ovim riječima dodajemo: to je i sposobnost pronalaženja načina za saradnju, čak i ako se drugi rukovode samo svojim interesima, a ne nesebičnošću. Ovo je sposobnost da uvjerite druge (pa čak i sebe) u potrebu da uradite ono što obećate. To je sposobnost tumačenja i otkrivanja informacija. To je sposobnost da se stavite na mjesto druge osobe kako biste predvidjeli njegove postupke i utjecali na njih.

Voleo bih da mislim da Umetnost strategije odražava ovu zreliju i mudriju tačku gledišta. Ali postoji i kontinuitet. Iako nudimo više priča iz stvarnog života u ovom novom izdanju, naš cilj ostaje isti: pomoći vam da razvijete svoj način razmišljanja u strateškim situacijama s kojima ćete se suočiti. Ovo nije knjiga o poslovnom putovanju koja nudi "sedam koraka do zajamčenog strateškog uspjeha". Situacije s kojima ćete se suočiti bit će toliko raznolike da ćete bolje rezultate postići ako znate neke opšti principi izgradnja strategija i njihovo prilagođavanje temama strateške igre da igrate.

Kompanije i korporacije moraju razviti efikasne konkurentske strategije kako bi opstale i pronašle mogućnosti za saradnju kako bi „puhao kolač“. Političari moraju osmisliti strategije kampanje kako bi bili izabrani i zakonodavne strategije kako bi svoje vizije pretvorile u stvarnost. Nogometni treneri razvijaju strategije koje igrači moraju slijediti na terenu. Roditelji koji pokušavaju da navedu svoju djecu da se dobro ponašaju također moraju postati stratezi amateri – djeca su već stručnjaci u ovoj oblasti.

Učinkovito strateško razmišljanje u tako raznolikim kontekstima i dalje je prava umjetnost. Međutim, u svojoj srži se svodi na skup osnovnih principa iz nove nauke strategije, teorije igara. U pisanju ove knjige pretpostavili smo da će poznavanje ovih principa omogućiti čitaocima svih nivoa obrazovanja i zanimanja da postanu efikasniji stratezi.

Neki ljudi sumnjaju da se logika i nauka mogu primijeniti na svijet, jer se ljudi u njemu ponašaju neracionalno. Ali pokazalo se da u haosu ovog svijeta postoji sistem. Koristili smo najvrednije od najnovijih dostignuća u teoriji igara ponašanja, koja uzima u obzir ljudsku psihologiju i predrasude, uključujući i društveni faktor u teoriju igara. Kao rezultat toga, teorija igara vam omogućava da dobijete mnogo moćnije rezultate proučavajući ljude onakvima kakvi jesu, a ne kakvi bismo mi željeli da budu. Sve ove ideje su istražene u ovoj knjizi.

Teorija igara je relativno mlada nauka, stara nešto više od sedamdeset godina, ali je već dala mnogo korisnih informacija za stratege praktičare. Ali kao i sve druge nauke, teorija igara je preopterećena posebnom terminologijom i matematičkim proračunima. Ovo su nesumnjivo važni alati za naučna istraživanja, ali ograničavaju krug ljudi koji mogu razumjeti osnovne koncepte teorije igara na stručnjake u ovoj oblasti. Glavni motiv za pisanje Strateškog razmišljanja bilo je naše uvjerenje da je teorija igara previše zanimljiva i važna da bi se ograničila na objave u akademskim časopisima. Osnovni koncepti ove teorije mogu biti korisni u mnogim oblastima, uključujući biznis, politiku, sport, pa čak i u svakodnevnom životu. socijalna interakcija. Zato smo najvažnije koncepte teorije igara formulirali razumljivijim jezikom i zamijenili čisto teorijsko razmišljanje primjerima iz stvarnog života.

Kao i obično, odabrali smo nekoliko zabavnih ideja.

Oslonite se na vjerovatnoću - da biste omogućili pobjedu nade nad iskustvom.
Svi donosioci odluka su igrači, a napravljeni izbori su potezi.
U tehnološkim trkama, za zaostale i pridošlice je isplativije da koriste inovativne strategije, a za lidere da implementiraju ono što su pridošlice dokazale.

Nepopustljivost je donekle korisna, ali s vremenom će svi početi izbjegavati saradnju s vama. Izborna nepopustljivost ima više smisla.
Groucho Marx (glumac, komičar): "Nikada se ne bih pridružio klubu koji bi pristao da me prihvati."
Nije dovoljno igrati dobro. Morate biti sigurni da igrate pravu igru.
Bernard Shaw o zlatnom pravilu: "Ne treba postupati s drugima onako kako bi htjeli da oni rade vama, jer oni mogu imati potpuno različite ukuse." Razumite drugog igrača.
Zaglavljeni kotač je podmazan.
Gledajte naprijed i razmišljajte unazad.
Koju vrijednost učesnici igre pridaju pravdi i altruizmu? Ako su članovi grupe bliski pravdi i altruizmu, manje je konflikata, troši manje resursa na rješavanje sukoba i dobija više koristi u odnosu na grupu egoista. Međutim, bez određene mjere sebičnosti i konkurencije, inovacija, evolucija i napredak su nemogući. Mora postojati ravnoteža između brige o sebi i drugima.
Koje su vaše dominantne i dominantne strategije? Ako dominantne strategije ne rade, potražite obostrano optimalno rješenje.
Svi nastoje potrošiti što više sredstava za ličnu korist, prebacujući posljedice na druge ili na buduće generacije.
Potrebna vam je fokusna tačka: gotovo savršeno, plus slatka mana koja daje ličnost i privlači pažnju.
Mnogi ljudi vjeruju da u svakoj igri moraju postojati pobjednik i poraženi. Ali nemaju sve igre čist sukob. Obično se kombinuju sukobi i zajednički interesi.
Prijetnje, obećanja, obaveze, prinuda, odvraćanje, reputacija, uvjeravanja, itd. sve su to koncepti na kojima se primjenjuje teorija igara. Ona prožima čitavo naše postojanje.
Naučiti pobijediti u igri sa sobom važnije je od igre s drugima.
Osoba može biti slaba sama po sebi, ali postaje odlučna u timu.
Nema signala je signal.
Pomiješajte strategije igre.
Smanjenjem napora dobijate više.
Nema potrebe za iluzijama. Strategija saradnje ima stražnja strana: želja da se izbegne izdaja. Ne možete predvidjeti svoje ponašanje u igri. "Nikad više nikome u životu neću vjerovati."
CT skenovi pokazuju da kažnjavanje nekoga aktivira dorzalni striatum, dio mozga koji je odgovoran za zadovoljstvo. Ljudima je zadovoljstvo kažnjavati prekršioce kolektivnih ugovora. Evoluciji je nekada bio potreban ovaj mehanizam.
Vaše misli i postupci nemaju uticaja na misli i postupke drugih ljudi. Drugi donose odluke ne znajući šta mislite i radite. Zavareni smo "kvazimagijskim razmišljanjem".
Kineski strateg Sun Tzu smatrao je da neprijatelj treba ostaviti put za povlačenje. Njegovo odsustvo je kredibilna obaveza da se bori do smrti.

Svaki klijent koji prihvati vašu ponudu je klijent koji vam je potreban.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslovanju i životu

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Umetnost strategije:

Vodič za uspjeh u poslovanju i životu za teoretičara igara

Naučni urednik Nadežda Rešetnik

Objavljeno uz dozvolu W.W. Norton & Company, Inc. i književna agencija Andrew Nurnberg

Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža advokatska firma Vegas Lex.

Predgovor partnera za publikaciju

U VELIKOJ KNJIŽARI Uvek želim da kupim mnogo knjiga odjednom, posebno onih o mojim omiljenim temama: menadžmentu, marketingu i obrazovanju. Svakako bih kupila ovu knjigu, jer mi je preporučila izdavačka kuća Mann, Ivanov i Ferber, na čemu sam mu veoma zahvalna. Sada, nakon što sam ga pročitao, mogu sa sigurnošću reći da ću ga sigurno ponovo pročitati.

Teorija igara je grana matematike koja proučava izbor optimalnih strategija u konfliktnim situacijama u kojima postoji borba između učesnika. Svaka strana slijedi svoje interese i traži najisplativije rješenje, eventualno na štetu rivala. Većina jednostavni primjeri slične igre- šah, kartaške igre, sport. Sve se odvijaju po utvrđenim pravilima koja se ne mogu kršiti. Ali u stvarnom životu, rivali mogu učiniti sve za pobjedu: prijete, manipulišu, obmanjuju, na primjer, odnos između roditelja i nestašnog djeteta.

Na prvi pogled se može zaključiti da je zbog ljudskog faktora i jednostavne slučajnosti gotovo nemoguće predvidjeti ishod sukoba. Ali nije. Svaki naš izbor je izbor dominantne strategije (najprofitabilnije s obzirom na nepromjenjivost strategija drugih igrača), što naše ponašanje čini predvidljivim u očima onih koji tečno poznaju teoriju igara.

Za mene je upoznavanje teorije igara postalo intuitivno. To se dogodilo kada sam počeo raditi s velikim klijentima: pregovori s njima zahtijevali su temeljitiju pripremu. U malim i brzim transakcijama važno je savršeno poznavati proizvod i razumjeti potrebe klijenta. Kada mi pričamo o velikim iznosima, strategija ponašanja klijenta, njegovi interesi, alternative i ciljevi su od posebnog značaja. Dugi pregovori i sastanci su zaista ličili na igru u kojoj sam uvijek ciljao da obje strane izađu kao pobjednici. Iste igre se dešavaju i između menadžera i podređenog – na primjer, kada je u pitanju promjena plata ili postavljanje teškog zadatka. Stoga sam ovu knjigu čitao s uzbuđenjem, jer se u njoj sve što mi je bilo nerazumljivo pokazalo kao dugo smišljen model ponašanja.

Po mom mišljenju, posebna zasluga autora je što su u knjizi matematiku sveli na minimum. Avinash Dixit i Barry Nailbuff sastavili su uobičajene i lako razumljive primjere kako bi pokazali kako igre funkcioniraju u stvarnom životu. Pokazali su da je teorija igara zanimljiva. Gotovo od prvih stranica, autori ulaze u igru sa čitaocem, bukvalno pogađajući tok njegovih misli, i kroz dijalog pokazuju kako se može doći do prave odluke.

Materijal u knjizi znatno je pojednostavljen u poređenju sa jezikom matematike. Uprkos tome, knjiga se ne može svrstati u kategoriju koja se može pročitati za jednu večer. Mislim da zainteresovani čitalac koji ga uzme u ruke neće požaliti utrošenog vremena.

Tekst dao nosilac autorskih prava http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

„Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslovanju i životu / Avinash Dixit i Barry Nailbuff”: Mann, Ivanov i Ferber; Moskva; 2015

ISBN 978-5-00057-311-2

anotacija

Teorija igara je rigorozno strateško razmišljanje. To je umjetnost predviđanja sljedećeg poteza vašeg protivnika, zajedno sa saznanjem da on čini isto. Glavni dio teorije proturječi uobičajenoj svjetovnoj mudrosti i zdrav razum, stoga, njegovo proučavanje može formirati novi pogled na strukturu svijeta i interakciju ljudi. Koristeći primjere iz filma, sporta, politike, istorije, autori pokazuju kako su gotovo sve kompanije i ljudi uključeni u interakcije opisane teorijom igara. Poznavanje ove teme će vas učiniti uspješnijim u poslu i životu.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Teorija igara. Umijeće strateškog razmišljanja u poslovanju i životu

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Umetnost strategije:

Vodič za uspjeh u poslovanju i životu za teoretičara igara

Naučni urednik Nadežda Rešetnik

Objavljeno uz dozvolu W.W. Norton & Company, Inc. i književna agencija Andrew Nurnberg

Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža advokatska firma Vegas Lex.

Predgovor partnera za publikaciju

Teorija igara je grana matematike koja proučava izbor optimalnih strategija u konfliktnim situacijama u kojima postoji borba između učesnika. Svaka strana slijedi svoje interese i traži najisplativije rješenje, eventualno na štetu rivala. Najjednostavniji primjeri takvih igara su šah, kartaške igre, sport. Sve se odvijaju po utvrđenim pravilima koja se ne mogu kršiti. Ali u stvarnom životu, rivali mogu učiniti sve za pobjedu: prijete, manipulišu, obmanjuju, na primjer, odnos između roditelja i nestašnog djeteta.

Za mene je upoznavanje teorije igara postalo intuitivno. To se dogodilo kada sam počeo raditi s velikim klijentima: pregovori s njima zahtijevali su temeljitiju pripremu. U malim i brzim transakcijama važno je savršeno poznavati proizvod i razumjeti potrebe klijenta. Kada su u pitanju velike sume, strategija ponašanja klijenta, njegovi interesi, alternative i ciljevi su od posebnog značaja. Dugi pregovori i sastanci su zaista ličili na igru u kojoj sam uvijek ciljao da obje strane izađu kao pobjednici. Iste igre se dešavaju i između menadžera i podređenog – na primjer, kada je u pitanju promjena plata ili postavljanje teškog zadatka. Stoga sam ovu knjigu čitao s uzbuđenjem, jer se u njoj sve što mi je bilo nerazumljivo pokazalo kao dugo smišljen model ponašanja.

Ivan Samolov,

direktor marketinga

Svim našim studentima, od kojih smo mnogo naučili (posebno Seth. – B.N.)

Predgovor

NISMO PLANIRALI pisati novu knjigu. Htjeli smo samo napraviti potrebne izmjene i dopune naše prethodne knjige, Strateško razmišljanje. Ali sve je ispalo drugačije.

Jedan od razloga zašto smo odlučili da revidiramo i korigujemo prethodno izdanje knjige može se objasniti primerom junaka Horhea Luisa Borhesa, Pjera Menarda, koji je odlučio da prepiše Servantesov roman Don Kihot. Uz mnogo truda, Menard je stvorio novu verziju romana, od riječi do riječi ponavljajući original. Međutim, prošlo je 300 godina otkako je Don Kihot objavljen. Menard je u svom romanu koristio iste riječi, ali im je dao potpuno drugačije značenje.

Nažalost, naš originalni tekst nije ekvivalentan Don Kihotu, pa smo ipak morali nešto promijeniti u prerađenom i ispravljenom izdanju. U stvarnosti b o Većina knjige sadrži potpuno novi materijal. Pojavile su se nove aplikacije, novi koncepti i nova gledišta. Od objavljivanja prve knjige pojavilo se toliko novih stvari da smo ovom izdanju dali novo ime. S druge strane, iako koristimo nove riječi, namjera ostaje ista. Želimo promijeniti vašu percepciju svijeta oko vas i pomoći vam da razmišljate strateški uvodeći koncepte i logiku teorije igara.

Kao i Pierre Menard, i mi imamo novi pogled na ono što se dešava. Kada smo pisali Strateško razmišljanje, bili smo mlađi; osim toga, u to vrijeme dominirala je ideja konkurencije usmjerene na sebe. Od tada smo u potpunosti shvatili važnost saradnje u strateškim situacijama i zašto dobra strategija mora nužno biti prihvatljiva kombinacija konkurencije i saradnje (jedan od nas je napisao knjigu na ovu temu: Konkurentska saradnja u poslovanju).

Voleo bih da mislim da Umetnost strategije odražava ovu zreliju i mudriju tačku gledišta. Ali postoji i kontinuitet. Iako nudimo više priča iz stvarnog života u ovom novom izdanju, naš cilj ostaje isti: pomoći vam da razvijete svoj način razmišljanja u strateškim situacijama s kojima ćete se suočiti. Ovo nije knjiga o poslovnom putovanju koja nudi "sedam koraka do zajamčenog strateškog uspjeha". Situacije s kojima ćete se suočiti bit će toliko raznolike da ćete bolje rezultate postići ako znate neke opće principe izgradnje strategije i prilagodite ih strateškim igrama koje igrate.

Teorija igara je relativno mlada nauka, stara nešto više od sedamdeset godina, ali je već dala mnogo korisnih informacija za stratege praktičare. Ali kao i sve druge nauke, teorija igara je preopterećena posebnom terminologijom i matematičkim proračunima. Ovo su nesumnjivo važni alati za naučna istraživanja, ali ograničavaju krug ljudi koji mogu razumjeti osnovne koncepte teorije igara na stručnjake u ovoj oblasti. Glavni motiv za pisanje Strateškog razmišljanja bilo je naše uvjerenje da je teorija igara previše zanimljiva i važna da bi se ograničila na objave u akademskim časopisima. Osnovni koncepti ove teorije mogu biti korisni u mnogim oblastima, uključujući biznis, politiku, sport, pa čak i u svakodnevnoj društvenoj interakciji. Zato smo najvažnije koncepte teorije igara formulirali razumljivijim jezikom i zamijenili čisto teorijsko razmišljanje primjerima iz stvarnog života.

Zadovoljni smo što ova tačka gledišta sve više raste. Teorija igara je jedan od najpopularnijih izbornih predmeta na Princetonu i Yaleu, kao i na većini drugih institucija koje je predaju. Teorija igara je jedan od najvažnijih dijelova kurseva strategije MBA, a rezultati Google pretraživanja za "teoriju igara" povezani su s milionima stranica. Pominjanja teorije igara mogu se naći u novinskim člancima, kolumnama komentatora i društveno-političkim raspravama.

Veliki dio zasluga za razvoj teorije igara pripada Nobelovom komitetu za ekonomiju, koji je dodijelio dvije Nobelove nagrade za teoriju igara: 1994. John Harsanyi, John Nash i Reinhard Selten i 2005. Robert Aumann i Thomas Schelling. Ogroman doprinos popularizaciji teorije igara dala je Sylvia Nazar, koja je napisala najprodavanu biografiju Johna Nasha, A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius i Nobelovca Johna Nasha, kao i nagrađivani film za kreatore. istoimenog filma, te autori mnogih drugih knjiga na tu temu. Možda je to naša zasluga: knjiga "Strateško razmišljanje" prodata je u 250.000 primjeraka. Preveden je na mnoge jezike i postao je bestseler na japanskom i hebrejskom.

Mnogo dugujemo Thomasu Schellingu. Njegov rad na nuklearne strategije, posebno Strategija sukoba i oružja i utjecaja ("Oružje i utjecaj") dobila je zasluženu slavu. U stvari, Schelling je bio pionir teorije igara dok je istraživao nuklearne sukobe. Jednako važna i značajna je knjiga Majkla Portera Competitive Strategy, koja primenjuje osnovne koncepte teorije igara u kontekstu poslovne strategije. Naši komentari i linkovi na knjige Thomasa Schellinga, Michaela Portera i mnogih drugih autora mogu se naći na kraju knjige, u odjeljku "Dalje čitanje".

Ideje u ovoj knjizi ne vezujemo za određeni kontekst, već dajemo širok spektar primjera za svaki od osnovnih principa teorije igara. To znači da će čitaoci različitih nivoa obrazovanja i različitih profesionalnih vještina pronaći nešto korisno u ovoj knjizi; otkriti da isti principi vode strategije u manje poznatim situacijama. Nadamo se da će im to omogućiti da iznova sagledaju mnoge događaje iz prošlosti i sadašnjosti. Radeći na knjizi, oslanjali smo se na iskustvo velikog broja čitalaca koji su sa nama podijelili primjere iz različitih sfera života, poput književnosti, filma i sporta. Ozbiljni naučnici možda misle da ovo previše pojednostavljuje temu strategije, ali mi smo uvjereni da su poznati primjeri djelotvoran alat za razjašnjavanje važnih ideja.

Ideja pisanja knjige na pristupačnijem nivou nego što jeste univerzitetski kurs, predložio je Hal Varian, koji je sada Googleov glavni ekonomista i profesor emeritus na Kalifornijskom univerzitetu u Berkliju. Osim toga, podijelio je s nama mnoge zanimljive ideje i komentare o prvim nacrtima knjige. Drake McFeely iz W. W. Nortona bio je odličan, iako strog, urednik Strateškog razmišljanja. Uložio je mnogo truda da naš akademski rukopis pretvori u živahan, zanimljiv tekst. Mnogi čitaoci prethodnog izdanja poslali su svoje odobravanje, savjete i kritike, što nam je uvelike pomoglo u stvaranju Umijeća strategije. Rizikujući da ćemo nekoga propustiti, ovdje ne možemo ne navesti one ljude kojima želimo posebno zahvaliti. Naši saradnici na raznim knjigama, Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly i Susan Skeet, velikodušno su podijelili s nama veoma korisne informacije. Na ovu knjigu, kao i na Strateško razmišljanje, snažno su uticali David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terry Vaughn i Robert Willig. Jack Repcheck iz W. W. Nortona bio je stalni izvor podrške i razumijevanja kao vrlo pronicljiv urednik Umijeća strategije. Naše urednice rukopisa Janet Byrne i Katherine Pichotta velikodušno su ispravljale naše greške. Ako u našoj knjizi ne nađete greške, zahvalite im se na tome.

Želimo da se posebno zahvalimo Andrewu St. Georgeu, književnom kritičaru za Financial Times. Nazivajući Strategic Thinking najzanimljivijom knjigom koju je pročitao 1991. godine, rekao je: "To je kao da idete u teretanu da trenirate svoj um" (Financial Times Weekend, 7-8. decembar 1991.). To nas je dovelo do ideje da neke od najuzbudljivijih izazova koje postavljamo našim čitateljima nazovemo "izazovima razmišljanja". Konačno, Džon Morgan sa Univerziteta Kalifornije u Berkliju dao nam je snažan podsticaj preteći: "Ako ne objavite revidirano i revidirano izdanje, ja ću napisati konkurentnu knjigu." A kada smo ga spasili od takvih briga, pomogao nam je svojim idejama i prijedlozima.

Avinash Dixit