게임 이론 딕시트. Avinash Dixit - 게임 이론. 비즈니스와 삶에서 전략적 사고의 기술

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책 설명: 이 책의 저자는 경제학의 진정한 전문가입니다. 수년 동안 그들은 연구 활동무역 또는 비즈니스 활동을 계획하는 데 사용되는 전략 분야. 그들은 항상 수많은 투쟁의 참가자들이 목표를 달성하기 위해 노력하는 이유를 이해하려고 노력했습니다. 그들은 현대 독자들에게 위협과 조작, 협박 없이 현대 생활을 할 수 없다는 것을 전달하려고 했습니다. 에 실생활가장 필요한 순간에 모든 것이 없이는 남지 않도록 무엇이든 준비하는 것이 매우 중요합니다.

불법 복제에 맞서 싸우는 오늘날, 우리 도서관에 있는 대부분의 책은 게임 이론 책을 포함하여 검토할 짧은 단편만 있습니다. 비즈니스와 삶에서 전략적 사고의 예술. 덕분에 이 책이 마음에 드는지, 앞으로 사야 하는지 알 수 있다. 따라서 요약이 마음에 들면 책을 합법적으로 구매함으로써 작가 Barry J. Nalebuff의 작업을 지원합니다.

아비나쉬 딕싯과 배리 네일버프

게임 이론. 비즈니스와 삶에서 전략적 사고의 기술

과학 편집자 Nadezhda Reshetnik

W.W. Norton & Company, Inc.의 허가를 받아 게시됨 문학 에이전시 앤드류 뉘른베르크

판권 소유. John Wiley & Sons Limited에서 발행한 영문판의 승인된 번역입니다. 번역의 정확성에 대한 책임은 전적으로 MANN에 있습니다. IVANOV 및 FERBER는 John Wiley & Sons Limited의 책임이 아닙니다. 이 책의 어떤 부분도 원저작권 보유자인 John Wiley & Sons Limited의 서면 허가 없이는 어떤 형태로든 복제할 수 없습니다.

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많은 것을 배운 모든 학생들에게 (특히 Seth. – B.N.)

머리말

우리는 새 책을 쓸 계획이 없었습니다. 우리는 이전 책인 전략적 사고에 필요한 변경 및 추가만 하려고 했습니다. 그러나 모든 것이 다르게 밝혀졌습니다.

우리가 이 책의 이전 판을 수정하고 수정하기로 결정한 이유 중 하나는 세르반테스의 소설 돈키호테를 다시 쓰기로 결정한 호르헤 루이스 보르헤스의 영웅 피에르 메나르의 사례로 설명할 수 있습니다. 많은 노력으로 Menard는 새로운 버전소설, 원래 단어를 반복하는 단어. 그러나 돈키호테가 출판된 지 300년이 지났습니다. Menard는 그의 소설에서 같은 단어를 사용했지만 완전히 다른 의미를 부여했습니다.

아아, 우리의 원본 텍스트는 돈키호테와 동일하지 않으므로 수정 및 수정된 판에서 여전히 무언가를 변경해야 했습니다. 실제로 ㄴ ~에 대한책의 대부분은 신소재. 새로운 애플리케이션, 새로운 개념 및 새로운 관점이 등장했습니다. 첫 번째 책이 출판된 이후로 우리는 이 책에 새로운 이름을 붙일 수 있을 만큼 많은 새로운 것들이 나타났습니다. 반면에 새로운 단어를 사용하더라도 의도는 동일합니다. 우리는 게임 이론의 개념과 논리를 도입하여 주변 세계에 대한 인식을 바꾸고 전략적으로 사고할 수 있도록 돕고자 합니다.

피에르 메나르처럼 우리도 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 새로운 관점을 갖고 있습니다. 우리가 전략적 사고를 썼을 때, 우리는 더 젊었습니다. 또한 그 당시에는 자기 중심적 경쟁이라는 사상이 지배적이었습니다. 그 이후로 우리는 전략적 상황에서 협력이 얼마나 중요한지, 그리고 그 이유를 완전히 깨달았습니다. 좋은 전략반드시 허용 가능한 경쟁과 협력의 조합을 나타내야 합니다(저희 중 한 명이 이 주제에 관한 책을 저술했습니다: 기업에서의 경쟁적 협력).

이 책의 초판 서문은 “전략적 사고는 상대방도 당신을 능가하려고 한다는 것을 알고 상대방을 능가하는 능력입니다.”로 시작되었습니다. 이제 우리는 이 말을 덧붙입니다. 다른 사람들이 이타심이 아닌 자신의 이익에 따라 인도되더라도 협력을 위한 방법을 찾는 능력이기도 합니다. 이것은 당신이 약속한 것을 해야 할 필요성을 다른 사람들(그리고 당신 자신까지)에게 확신시키는 능력입니다. 정보를 해석하고 공개하는 능력입니다. 이것은 다른 사람의 행동을 예측하고 영향을 미치기 위해 자신을 다른 사람의 위치에 두는 능력입니다.

전략의 기술은 이러한 보다 성숙하고 현명한 관점을 반영한다고 생각합니다. 그러나 연속성도 있습니다. 이 새 판에서 더 많은 실제 이야기를 제공하지만 우리의 목표는 동일하게 유지됩니다. 바로 당신이 직면하게 될 전략적 상황에서 사고 방식을 개발할 수 있도록 돕는 것입니다. 이것은 "전략적 성공을 보장하기 위한 7단계"를 제공하는 비즈니스 여행 책이 아닙니다. 직면하게 될 상황은 매우 다양하므로 몇 가지 사항을 알면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 일반 원칙전략을 세우고 주제에 맞게 조정 전략 게임당신이 놀고 있다는 것을.

기업과 기업은 생존을 위해 효과적인 경쟁 전략을 개발하고 "파이를 날릴" 협력 기회를 찾아야 합니다. 정치인은 당선을 위한 선거운동 전략과 그들의 비전을 현실로 만들기 위한 입법 전략을 고안해야 합니다. 축구 코치는 선수가 필드에서 따라야 하는 전략을 개발합니다. 자녀가 잘 행동하도록 하려는 부모도 아마추어 전략가가 되어야 합니다. 자녀는 이미 이 분야의 전문가입니다.

이처럼 다양한 맥락에서 효과적인 전략적 사고는 여전히 진정한 예술입니다. 그러나 그 핵심은 전략의 새로운 과학인 게임 이론의 기본 원칙으로 요약됩니다. 이 책을 쓰면서 우리는 이러한 원칙에 대한 지식이 모든 수준의 교육과 직업을 가진 독자가 보다 효과적인 전략가가 될 수 있다고 가정했습니다.

어떤 사람들은 사람들이 비합리적으로 행동하기 때문에 논리와 과학이 세상에 적용될 수 있는지 의심합니다. 그러나 이 세상의 혼돈 속에 시스템이 있다는 것이 밝혀졌습니다. 우리는 인간 심리와 편견을 고려하여 게임 이론에 사회적 요인을 포함하는 행동 게임 이론의 최신 발전 중 가장 가치 있는 것을 사용했습니다. 결과적으로 게임 이론은 사람들을 우리가 원하는 대로가 아니라 있는 그대로 연구함으로써 훨씬 더 강력한 결과를 얻을 수 있도록 합니다. 이 모든 아이디어가 이 책에서 탐구됩니다.

게임 이론은 70년이 조금 넘은 비교적 젊은 과학이지만 이미 전략가를 실행하는 데 유용한 정보를 많이 제공했습니다. 그러나 다른 모든 과학과 마찬가지로 게임 이론은 특수 용어와 수학적 계산으로 너무 과부하가 걸립니다. 이것들은 과학 연구에 있어 부인할 수 없는 중요한 도구이지만 게임 이론의 기본 개념을 이해할 수 있는 사람들의 범위를 이 분야의 전문가로 제한합니다. Strategic Thinking을 쓰게 된 주된 동기는 게임 이론이 학술지의 출판물에 그 범위를 제한하기에는 너무 흥미롭고 중요하다는 우리의 확신이었습니다. 이 이론의 기본 개념은 비즈니스, 정치, 스포츠 및 일상 생활을 포함한 많은 영역에서 유용할 수 있습니다. 사회적 상호 작용. 이것이 우리가 게임 이론의 가장 중요한 개념을 보다 이해하기 쉬운 언어로 공식화하고 순수한 이론적 추론을 실제 사례로 대체한 이유입니다.

여느 때처럼 재미있는 아이디어 몇 개를 골랐습니다.

확률에 의존 - 경험에 대한 희망의 승리를 허용하십시오.
모든 의사 결정자는 플레이어이며 선택한 선택은 이동입니다.
기술 경쟁에서 뒤처진 사람과 새로 온 사람이 혁신적인 전략을 사용하고 리더가 새 사람이 입증한 것을 구현하는 것이 더 유리합니다.

비타협적 태도는 어느 정도 유익하지만 시간이 지남에 따라 모든 사람이 당신과 협력하는 것을 피하기 시작할 것입니다. 선거 비타협성이 더 의미가 있습니다.
Groucho Marx(배우, 코미디언): "나는 나를 받아주는 클럽에 절대 가입하지 않을 것입니다."
잘 노는 것만으로는 충분하지 않습니다. 올바른 게임을 하고 있는지 확인해야 합니다.
버나드 쇼(Bernard Shaw)는 황금률에 대해 "다른 사람들이 당신에게 해 주기를 바라는 대로 행동해서는 안 됩니다. 왜냐하면 그들은 완전히 다른 취향을 가질 수 있기 때문입니다." 다른 플레이어를 이해하십시오.
고착된 휠이 윤활됩니다.
앞을 보고 뒤를 돌아보십시오.
게임 참가자는 정의와 이타주의에 어떤 가치를 부여합니까? 집단의 구성원이 정의와 이타주의에 가까우면 이기적인 집단에 비해 갈등이 적고 갈등 해결에 더 적은 자원을 사용하며 더 많은 혜택을 받는다. 그러나 어느 정도의 이기심과 경쟁 없이는 혁신, 진화, 진보가 불가능합니다. 자신을 돌보는 것과 다른 사람을 돌보는 것 사이에는 균형이 필요합니다.
당신의 지배적이고 지배적인 전략은 무엇입니까? 지배적 인 전략이 작동하지 않으면 상호 최적의 솔루션을 찾으십시오.
모든 사람은 개인적인 이득을 위해 가능한 한 많은 자원을 소비하려고 노력하며 결과를 다른 사람이나 미래 세대에게 전가합니다.
초점이 필요합니다. 거의 완벽할 뿐만 아니라 개성을 주고 관심을 끄는 귀여운 결점이 있습니다.
많은 사람들은 어떤 게임이든 승자와 패자가 있어야 한다고 믿습니다. 그러나 모든 게임에 순수한 충돌이 있는 것은 아닙니다. 일반적으로 갈등과 공동의 이익이 결합됩니다.
위협, 약속, 의무, 강제, 억제, 평판, 보증 등은 모두 게임 이론이 작동하는 개념입니다. 그것은 우리 존재 전체에 퍼져 있습니다.
다른 사람과의 게임보다 자신과의 게임에서 이기는 법을 배우는 것이 더 중요합니다.
사람은 스스로는 약할 수 있지만 팀에서는 결정적이 됩니다.
신호가 없는 것은 신호입니다.
혼합 게임 전략.
노력을 줄이면 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.
환상은 필요 없습니다. 협력 전략은 후면: 배신을 피하려는 욕망. 당신은 게임에서 당신의 행동을 예측할 수 없습니다. "나는 내 인생에서 다시는 아무도 믿지 않을 것입니다."
CT 스캔에 따르면 누군가를 벌하면 쾌락을 담당하는 뇌 부분인 등쪽 선조체가 활성화됩니다. 사람들은 단체협약 위반자를 처벌하는 것을 즐긴다. 진화에는 한때 이 메커니즘이 필요했습니다.
당신의 생각과 행동은 다른 사람의 생각과 행동에 영향을 미치지 않습니다. 다른 사람들은 당신이 생각하고 행동하는 것을 모른 채 결정을 내립니다. 우리는 "준마법적 사고"에 현혹되어 있습니다.
중국의 전략가 손자는 적이 철수할 길을 떠나야 한다고 믿었습니다. 그의 부재는 죽을 때까지 싸워야 하는 확실한 의무입니다.

귀하의 제안을 수락하는 모든 클라이언트가 귀하에게 필요한 클라이언트입니다.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

게임 이론. 비즈니스와 삶에서 전략적 사고의 기술

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

전략의 기술:

비즈니스와 삶의 성공을 위한 게임 이론가의 안내서

과학 편집자 Nadezhda Reshetnik

W.W. Norton & Company, Inc.의 허가를 받아 게시됨 문학 에이전시 앤드류 뉘른베르크

출판사에 대한 법적 지원은 Vegas Lex 법률 회사에서 제공합니다.

출판 파트너의 서문

큰 서점에서 저는 항상 한 번에 많은 책을 사고 싶습니다. 특히 제가 가장 좋아하는 주제인 경영, 마케팅, 교육에 관한 책을 사고 싶습니다. Mann, Ivanov 및 Ferber 출판사에서 나에게 추천한 이 책에 대해 매우 감사하게 생각하기 때문에 나는 확실히 이 책을 살 것입니다. 이제 읽은 후에는 분명히 다시 읽을 것이라고 자신 있게 말할 수 있습니다.

게임 이론은 참가자들 사이에 투쟁이 있는 갈등 상황에서 최적의 전략 선택을 연구하는 수학의 한 분야입니다. 각 진영은 각자의 이익을 추구하고 경쟁자에게 피해를 줄 수 있는 가장 수익성 있는 해결책을 모색합니다. 대부분 간단한 예 비슷한 게임- 체스, 카드 게임, 스포츠. 그들 모두는 위반할 수 없는 정해진 규칙에 따라 수행됩니다. 그러나 실생활에서 라이벌은 승리하기 위해 무엇이든 할 수 있습니다. 예를 들어 부모와 장난 꾸러기 자녀 사이의 관계를 위협하고, 조작하고, 속입니다.

언뜻 보면 인적 요인과 단순한 우연으로 인해 갈등의 결과를 예측하는 것은 거의 불가능하다고 결론을 내릴 수 있습니다. 하지만 그렇지 않습니다. 우리의 각 선택은 지배적인 전략(다른 플레이어의 전략의 불변성을 고려할 때 가장 수익성이 높음)을 선택하는 것이며, 게임 이론에 능통한 사람들의 눈에는 우리의 행동을 예측할 수 있습니다.

저에게는 게임 이론을 이해하는 것이 직관적이 되었습니다. 이것은 내가 대규모 고객과 함께 일하기 시작했을 때 일어났습니다. 그들과의 협상에는 더 철저한 준비가 필요했습니다. 작고 빠른 거래에서 제품을 완벽하게 알고 고객의 요구를 이해하는 것이 중요합니다. 언제 우리 대화하는 중이 야많은 양에 대해 클라이언트의 행동 전략, 그의 관심사, 대안 및 목표가 특히 중요합니다. 긴 협상과 회의는 내가 항상 양쪽 모두의 승리를 목표로 하는 게임과 정말 비슷했습니다. 예를 들어 임금을 변경하거나 어려운 작업을 설정하는 경우와 같은 게임은 관리자와 부하 간에도 발생합니다. 따라서 나는이 책을 흥분으로 읽었습니다. 그 안에는 이해할 수없는 모든 것이 오랫동안 생각한 행동 모델로 밝혀 졌기 때문입니다.

내 생각에 저자의 특별한 장점은 책에서 그들이 수학을 최소한으로 줄였다는 것입니다. Avinash Dixit과 Barry Nailbuff는 게임이 실제 생활에서 어떻게 작동하는지 보여주기 위해 일반적이고 이해하기 쉬운 예를 모았습니다. 그들은 게임 이론이 흥미롭다는 것을 보여주었습니다. 거의 첫 번째 페이지에서 저자는 독자와 게임에 참여하여 문자 그대로 그의 생각의 과정을 추측하고 대화를 통해 올바른 결정에 도달하는 방법을 보여줍니다.

책의 내용은 수학 언어에 비해 상당히 단순화되어 있습니다. 그럼에도 불구하고 이 책은 하루 저녁에 읽을 수 있는 책으로 분류될 수 없다. 관심있는 독자라면 손에 넣은 시간을 후회하지 않을 것이라고 생각합니다.

저작권 소유자가 제공한 텍스트 http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"게임 이론. 비즈니스와 삶의 전략적 사고 기술 / Avinash Dixit 및 Barry Nailbuff”: Mann, Ivanov 및 Ferber; 모스크바; 2015년

ISBN 978-5-00057-311-2

주석

게임 이론은 엄격한 전략적 사고입니다. 상대가 같은 행동을 하고 있다는 지식과 함께 상대의 다음 움직임을 예측하는 기술입니다. 이론의 주요 부분은 일반적인 세속적 지혜와 모순되고 상식, 따라서 그것의 연구는 세계의 구조와 사람들의 상호 작용에 대한 새로운 관점을 형성할 수 있습니다. 영화, 스포츠, 정치, 역사의 예를 사용하여 저자는 거의 모든 회사와 사람들이 게임 이론에서 설명하는 상호 작용에 참여하는 방법을 보여줍니다. 이 주제를 알면 비즈니스와 인생에서 더 성공할 수 있습니다.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

게임 이론. 비즈니스와 삶에서 전략적 사고의 기술

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

전략의 기술:

비즈니스와 삶의 성공을 위한 게임 이론가의 안내서

과학 편집자 Nadezhda Reshetnik

W.W. Norton & Company, Inc.의 허가를 받아 게시됨 문학 에이전시 앤드류 뉘른베르크

출판사에 대한 법적 지원은 Vegas Lex 법률 회사에서 제공합니다.

출판 파트너의 머리말

게임 이론은 참가자들 사이에 투쟁이 있는 갈등 상황에서 최적의 전략 선택을 연구하는 수학의 한 분야입니다. 각 진영은 각자의 이익을 추구하고 경쟁자에게 피해를 줄 수 있는 가장 수익성 있는 해결책을 모색합니다. 그러한 게임의 가장 간단한 예는 체스, 카드 게임, 스포츠입니다. 그들 모두는 위반할 수 없는 정해진 규칙에 따라 수행됩니다. 그러나 실생활에서 라이벌은 승리하기 위해 무엇이든 할 수 있습니다. 예를 들어 부모와 장난 꾸러기 자녀 사이의 관계를 위협하고, 조작하고, 속입니다.

저에게는 게임 이론을 이해하는 것이 직관적이 되었습니다. 이것은 내가 대규모 고객과 함께 일하기 시작했을 때 일어났습니다. 그들과의 협상에는 더 철저한 준비가 필요했습니다. 작고 빠른 거래에서 제품을 완벽하게 알고 고객의 요구를 이해하는 것이 중요합니다. 큰 액수의 경우 내담자의 행동 전략, 관심, 대안 및 목표가 특히 중요합니다. 긴 협상과 회의는 내가 항상 양쪽 모두의 승리를 목표로 하는 게임과 정말 비슷했습니다. 예를 들어 임금을 변경하거나 어려운 작업을 설정하는 경우와 같은 게임은 관리자와 부하 간에도 발생합니다. 따라서 나는이 책을 흥분으로 읽었습니다. 그 안에는 이해할 수없는 모든 것이 오랫동안 생각한 행동 모델로 밝혀 졌기 때문입니다.

이반 사몰로프,

마케팅 이사

많은 것을 배운 모든 학생들에게 (특히 Seth. – B.N.)

머리말

우리가 이 책의 이전 판을 수정하고 수정하기로 결정한 이유 중 하나는 세르반테스의 소설 돈키호테를 다시 쓰기로 결정한 호르헤 루이스 보르헤스의 영웅 피에르 메나르의 사례로 설명할 수 있습니다. Menard는 많은 노력을 기울여 원작을 그대로 반복하는 새로운 버전의 소설을 만들었습니다. 그러나 돈키호테가 출판된 지 300년이 지났습니다. Menard는 그의 소설에서 같은 단어를 사용했지만 완전히 다른 의미를 부여했습니다.

아아, 우리의 원본 텍스트는 돈키호테와 동일하지 않으므로 수정 및 수정된 판에서 여전히 무언가를 변경해야 했습니다. 실제로 ㄴ ~에 대한책의 대부분은 완전히 새로운 자료를 포함합니다. 새로운 애플리케이션, 새로운 개념 및 새로운 관점이 등장했습니다. 첫 번째 책이 출판된 이후로 우리는 이 책에 새로운 이름을 붙일 수 있을 만큼 많은 새로운 것들이 나타났습니다. 반면에 새로운 단어를 사용하더라도 의도는 동일합니다. 우리는 게임 이론의 개념과 논리를 도입하여 주변 세계에 대한 인식을 바꾸고 전략적으로 사고할 수 있도록 돕고자 합니다.

피에르 메나르처럼 우리도 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 새로운 관점을 갖고 있습니다. 우리가 전략적 사고를 썼을 때, 우리는 더 젊었습니다. 또한 그 당시에는 자기 중심적 경쟁이라는 사상이 지배적이었습니다. 그 이후로 우리는 전략적 상황에서 협력의 중요성과 좋은 전략이 반드시 경쟁과 협력의 수용 가능한 조합이어야 하는 이유를 완전히 이해했습니다.

전략의 기술은 이러한 보다 성숙하고 현명한 관점을 반영한다고 생각합니다. 그러나 연속성도 있습니다. 이 새 판에서 더 많은 실제 이야기를 제공하지만 우리의 목표는 동일하게 유지됩니다. 바로 당신이 직면하게 될 전략적 상황에서 사고 방식을 개발할 수 있도록 돕는 것입니다. 이것은 "전략적 성공을 보장하기 위한 7단계"를 제공하는 비즈니스 여행 책이 아닙니다. 직면하게 될 상황은 매우 다양하여 전략 구축의 몇 가지 일반적인 원칙을 알고 플레이하는 전략 게임에 적용함으로써 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

게임 이론은 70년이 조금 넘은 비교적 젊은 과학이지만 이미 전략가를 실행하는 데 유용한 정보를 많이 제공했습니다. 그러나 다른 모든 과학과 마찬가지로 게임 이론은 특수 용어와 수학적 계산으로 너무 과부하가 걸립니다. 이것들은 과학 연구에 있어 부인할 수 없는 중요한 도구이지만 게임 이론의 기본 개념을 이해할 수 있는 사람들의 범위를 이 분야의 전문가로 제한합니다. Strategic Thinking을 쓰게 된 주된 동기는 게임 이론이 학술지의 출판물에 그 범위를 제한하기에는 너무 흥미롭고 중요하다는 우리의 확신이었습니다. 이 이론의 기본 개념은 비즈니스, 정치, 스포츠 및 일상적인 사회적 상호 작용을 포함한 많은 영역에서 유용할 수 있습니다. 이것이 우리가 게임 이론의 가장 중요한 개념을 보다 이해하기 쉬운 언어로 공식화하고 순수한 이론적 추론을 실제 사례로 대체한 이유입니다.

우리는 이러한 관점이 근거를 마련하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 게임 이론은 프린스턴과 예일뿐만 아니라 그것을 가르치는 대부분의 다른 기관에서 가장 인기 있는 선택 과정 중 하나입니다. 게임 이론은 MBA 전략 과정의 가장 중요한 부분 중 하나이며 "게임 이론"에 대한 Google 검색 결과는 수백만 페이지에 연결됩니다. 게임 이론에 대한 언급은 신문 기사, 평론가 칼럼 및 사회 정치적 토론에서 찾을 수 있습니다.

게임 이론의 발전에 대한 공로의 상당 부분은 게임 이론 분야에서 두 개의 노벨상을 수여한 노벨 경제학 위원회에 있습니다. 1994년에는 John Harsanyi, John Nash, Reinhard Selten이, 2005년에는 Robert Aumann과 Thomas Schelling이 수상했습니다. 게임 이론의 대중화에 큰 공헌을 한 사람은 존 내쉬(John Nash)의 베스트 셀러 전기인 뷰티풀 마인드: 수학 천재의 삶과 노벨상 수상자인 존 내쉬(John Nash)와 제작자 상을 수상한 기능을 쓴 실비아 나자르(Sylvia Nazar)입니다. 같은 이름의 영화와 주제에 대한 다른 많은 책의 저자. 아마도 이것이 우리의 장점일 것입니다. 책 "Strategic Thinking"은 250,000부가 팔렸습니다. 여러 언어로 번역되어 일본어와 히브리어로 베스트셀러가 되었습니다.

우리는 Thomas Schelling에게 많은 빚을 지고 있습니다. 그의 작업 핵 전략, 특히 Conflict and Arms and Influence("Weapons and Influence") 전략은 명성을 얻었습니다. 사실 쉘링은 핵분쟁에 대한 연구를 하면서 게임 이론을 개척했습니다. 마찬가지로 중요하고 중요한 것은 Michael Porter의 책 Competitive Strategy로, 비즈니스 전략의 맥락에서 게임 이론의 기본 개념을 적용합니다. Thomas Schelling, Michael Porter 및 기타 여러 저자의 책에 대한 우리의 의견과 링크는 책 끝의 "추가 읽기" 섹션에서 찾을 수 있습니다.

우리는 이 책의 아이디어를 특정 맥락에 묶는 것이 아니라 게임 이론의 기본 원리 각각에 대한 광범위한 예를 제공합니다. 이것은 다른 수준의 교육과 다른 전문 기술을 가진 독자들이 이 책에서 유용한 것을 찾을 수 있음을 의미합니다. 덜 친숙한 상황에서 동일한 원칙이 전략을 안내한다는 것을 알게 됩니다. 이를 통해 과거와 현재의 많은 사건을 새롭게 볼 수 있기를 바랍니다. 이 책을 작업하는 동안 우리는 문학, 영화, 스포츠와 같은 다양한 삶의 영역에서 우리와 예를 공유한 많은 독자들의 경험에 의존했습니다. 진지한 학자들은 이것이 전략의 주제를 지나치게 단순화한다고 생각할 수도 있지만, 우리는 친숙한 예가 중요한 아이디어를 명확히 하는 효과적인 도구라고 확신합니다.

그것보다 더 접근하기 쉬운 수준에서 책을 쓴다는 아이디어 대학 과정, 현재 Google의 수석 경제학자이자 버클리 캘리포니아 대학의 명예 교수인 Hal Varian이 제안했습니다. 또한 그는 책의 초안에 대한 많은 흥미로운 아이디어와 의견을 공유했습니다. W. W. Norton의 Drake McFeely는 Strategic Thinking의 엄격한 편집자였습니다. 그는 학술 원고를 생생하고 흥미로운 텍스트로 바꾸는 데 많은 노력을 기울였습니다. 이전 판의 많은 독자들이 그들의 승인, 조언 및 비평을 보내어 전략의 기술을 만드는 데 큰 도움이 되었습니다. 누군가를 놓칠 위험이 있기 때문에 특별히 감사의 마음을 전하고 싶은 사람들의 이름을 여기에서 언급하지 않을 수 없습니다. 다양한 책의 공동 작업자인 Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly 및 Susan Skeet은 우리와 매우 많은 것을 공유했습니다. 유용한 정보. 이 책과 전략적 사고는 David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terry Vaughn, Robert Willig의 영향을 많이 받았습니다. W. W. Norton의 Jack Repcheck는 Art of Strategy의 통찰력 있는 편집자로서 지속적인 지원과 이해의 원천이었습니다. 우리의 원고 편집자 Janet Byrne과 Katherine Pichotta는 우리의 오류를 관대하게 수정했습니다. 우리 책에서 어떤 실수도 발견하지 못한다면 그것에 대해 감사해야 합니다.

Financial Times의 문학 비평가인 Andrew St. George에게 특별한 감사를 전하고 싶습니다. 그는 1991년에 읽은 가장 흥미로운 책인 Strategic Thinking을 꼽으면서 "정신을 단련하기 위해 체육관에 가는 것과 같다"고 말했습니다(Financial Times Weekend, 1991년 12월 7-8일). 이것은 우리가 독자들에게 제기하는 가장 흥미로운 도전 중 일부를 "생각하는 도전"이라고 부르는 아이디어로 이어졌습니다. 마지막으로 UC 버클리의 존 모건은 "개정판을 내놓지 않으면 라이벌 책을 쓰겠다"고 위협하며 강력한 추진력을 줬다. 그리고 우리가 그런 걱정에서 그를 구했을 때 그는 그의 아이디어와 제안으로 우리를 도왔습니다.

아비나쉬 딕싯