Kaip užsidirbti pinigų gaminant ir parduodant stalo žaidimus. Kaip pradėti stalo žaidimų verslą Stalo žaidimų vieta įmonėms kaip verslui

Michailas Akulovas ir Ivanas Popovas pavertė pramogomis pelningas verslas. Iš jų įmonių išaugusi leidykla „Hobby World“ per metus išleidžia daugiau nei 1 milijoną žaidimų ir 2015 metais įkūrėjams atnešė daugiau nei 1 milijardą rublių. pajamų

„HobbyWorld“ įkūrėjai Michailas Akulovas ir Ivanas Popovas (iš kairės į dešinę) (Nuotrauka: Vladislav Shatilo / RBC)

pomėgių labirintas

Odesitas Aleksandras Ušanas, remdamasis savo patirtimi, sugalvojo stalo žaidimą „Surask šnipą“. 2000-ųjų pradžioje būdamas studentas dirbo cukraus fabrike, o kartą turėjo ateiti vietoj direktoriaus pasirašyti didelės sutarties. Siekdamas neišduoti savo nekompetencijos, Wushangas bandė atsakyti į klausimus niūriai, bet tuo pačiu ir pasitikėti savimi. Būtent taip turėtų elgtis jo sugalvoto „šnipų“ žaidimo žaidėjas, kad kiti žaidėjai jo nesuprastų.

2013 metų pavasarį Ushanas pristatė žaidimą Igrosfera parodoje Lvove, kur jį pastebėjo stalo žaidimų leidyklos „Hobby World“ plėtros direktorius Nikolajus Pegasovas. „Jis iš karto pasakė, kad jam patiko žaidimas, o kitą dieną mes paspaudėme rankas“, – prisimena Ushanas. Rugsėjo mėnesį „Surask šnipą“ buvo išleistas bandomuoju 2000 egzempliorių tiražu Rusijoje, o 2014-aisiais prasidėjo sėkmingi pardavimai užsienyje: tik JAV 2015 metais buvo parduota 80 000 „Surask šnipą“, pavadintą Spyfall. . Dabar žaidimas išverstas į 26 kalbas, o bendrovės duomenimis, 2016 metais buvo užsakyta apie 200 000 išankstinių užsakymų. Jo autorius, remiantis RBC skaičiavimais, vien tik iš užsienio pardavimo honorarų galėtų uždirbti mažiausiai 30 000 USD.

Ushan yra vienas iš kelių rusų autorių, kurių žaidimus atrado, adaptavo ir išleido leidykla „Hobby World“, įkurta 2010 m. dviejų kompanijų pagrindu – Michailo Akulovo ir Iljos Karpinskio „Smart“ bei Ivano Popovo ir Maksimo Istomino „Fantasy World“. „Hobby World“ istorija siekia 2000-ųjų pradžią, kai Akulovas ir Karpinskis atidarė stalo žaidimų klubą „Labirintas“ Maskvoje, Poliankoje, o kartu su juo ir stalo žaidimų leidyklą „Smart“. „Tuo metu rinkoje praktiškai nieko nebuvo gaminama, išskyrus Monopolio klonus ir vaikštynes ​​„Rodykite kauliuką, judinkite lustą“, – prisimena Akulovas. Partneriai nusprendė užimti tuščią nišą.

2003 m. klube Akulovas susitiko su Ivanu Popovu ir Maksimu Istominu, kurie atvyko pademonstruoti savo Berserk žaidimo. Po metų klubas turėjo užsidaryti dėl pralaimėjimų. Akulovas toliau leido stalo žaidimus, o Popovo ir Istomin „Fantasy World“ – kolekcinį. kortų žaidimai(KKI): be savo „Berserk“, Rusijoje jie pradėjo leisti vaidmenų stalo žaidimą „Wizards of the Coasts“. Laikui bėgant abi įmonės pradėjo konkuruoti. „Mūsų nišose susigrūdo, pradėjome lipti į KKI teritoriją, pradėjo gaminti stalo žaidimus. Kažkuriuo metu mums kilo mintis, kad geriau derinti savo turtą, nei beprasmiškai konkuruoti: visi stengėsi didinti tą rinkos dalį, kurios jis nelabai suprato“, – prisimena Akulovas. „Turėjome iš esmės skirtingas rinkas ir kuo labiau pradėjome sutapti, tuo labiau atrodė susijungimo idėja“, – prisimena Ivanas Popovas.

Būtent Popovas 2010 metais inicijavo abiejų įmonių susijungimą. Sujungtoje bendrovėje akcininkai savo akcijas paskirstė po lygiai. Visiems verslo procesams sujungti prireikė beveik trejų metų, tačiau efektas pasireiškė jau pirmaisiais metais: „Turto sujungimas mums davė labai gerą postūmį – pajamos per metus išaugo 60-70 proc.“, – sako Akulovas.

Dabar įmonė registruota Kipro ofšorinėje bendrovėje „Hobbyworld Limited“, tarp bendrasavininkų yra Michailas Akulovas, Ivanas Popovas ir kiti akcininkai (jų vardai Akulovas ir Popovas neskelbiami). Maži opcionai priklauso leidyklos darbuotojams.

Hobi pasaulis skaičiais

Daugiau 1 milijonas paskelbti žaidimai Pomėgių kompanija Pasaulis 2015 m

Nuo 290 rub. prieš 9 tūkstančiai rublių„Hobby World“ žaidimų kaina skiriasi, vidutinis vieno langelio čekis yra 900-1300 rub.

Daugiau 1 milijardas rublių buvo „Hobby World“ pajamos 2015 m

Nuo 4% autorinį atlyginimą gauna žaidimo autorius nuo kiekvienos parduotos dėžutės

10-15 tūkstančių dolerių verta sukurti stalo žaidimą

Prieš 100% atneša daugiausiai pelningumo sėkmingų žaidimų

Netoliese 7 milijardai rublių siekė Rusijos stalo žaidimų rinkos apimtį 2015 m

Daugiau 50 tūkst visame pasaulyje išleistų stalo žaidimų pavadinimų

Šaltinis: įmonės duomenys, „Discovery Research Group“.

Į vakarus

„Hobby World“ dirba trimis kryptimis: perka vakarietiškų žaidimų licencijas ir pritaiko jas Rusijos rinkai; perka, kuria ir išleidžia originalūs žaidimai rusų autoriai; parduoda išleidimo licencijas Rusų žaidimai užsienyje.

Pirmąją kryptį Akulovas pradėjo kurti dar 2002 m., kai jo įmonė „Smart“ iš Vokietijos leidyklos „Franckh-Kosmos Verlags“ įsigijo licenciją. Mirties žaidimas Siedler von Catan ir pradėjo jį gaminti Rusijos rinkoje pavadinimu „kolonialistai“. „Tai buvo lūžis pramonei: į parodą atvyko nepažįstami žmonės, susipažino su viena pirmaujančių įmonių Lietuvoje žaidimų pramonė ir gavo teisę ne tik nusipirkti į užsienį išverstas dėžutes, bet ir licenciją patiems išleisti šį žaidimą Rusijoje “, - prisimena Akulovas.

Akulovo teigimu, Vakarų bendrovės nebuvo linkusios duoti licencijų Rusijos rinkai: joms apsimokėjo gaminti viską vienoje vietoje ir prekiauti jau paruoštomis dėžėmis. Akulovas ir Popovas, nepaisant sunkumų su kokybe, buvo pelningesnė vietinė produkcija: tai leido sumažinti pardavimo kainą 25–50%. Be to, pardavinėti dėžes pardavėjui nėra taip pelninga, – sako bendrovės „Mosigra“ įkūrėjas Dmitrijus Kibkalo. Jei kalbame apie užsienio prekės ženklą, atskaitymų procentas jo savininko naudai siekia 8-10%, o bendra jų suma gali viršyti šimtus tūkstančių dolerių, sako Akulovas.

Žaidimų pasirinkimo kriterijai yra paprasti. „Žaidimas turėtų būti unikalus – ne esamų variklių mišinys, o unikalus mechanizmas. Ir mums su Michailu turėtų patikti “, - sako Ivanas Popovas. Tuo pačiu žaidimas turėtų būti įvyniotas į gražų apvalkalą ir pritaikytas rinkai. „Pavyzdžiui, labai garsus žaidimas „Carcassonne“ kažkada buvo sumanytas kaip žaidimas apie piligriminę kelionę į Šventąją Žemę, o dabar tai labiau kaip galvosūkis apie pilies surinkimą, kuris parduodamas milijonais egzempliorių visame pasaulyje. jis pateikia pavyzdį. Tačiau, nepaisant patirties ir daugybės bandymų, žaidimas gali nepavykti. „Pavyzdžiui, vienas iš 3 populiariausių JAV pardavimo žaidimų „King of Tokyo“ Rusijoje parduodamas labai prastai“, – pavyzdį pateikia Akulovas. „O žaidimas „Load and Carry“, priešingai, buvo pašalintas iš pardavimo visame pasaulyje, tačiau čia, Brazilijoje, jis labai skiriasi.

„Hobby World“ autorių paiešką vykdo gamybos skyrius, kuris vėliau imamasi užbaigti žaidimus. Jei vakarietišką žaidimą galima pritaikyti ir išleisti per mėnesį, tai autorinių žaidimų atveju užbaigimo procesas kartais užtrunka ilgiau nei metus. Nuo kiekvienos parduotos dėžutės autoriai gauna 4% honorarą. Pasirašydama sutartį leidykla jiems sumoka avansinį honorarą už pusę minimalaus tiražo (apie 2-3 tūkst. egzempliorių), o vėliau autoriai kas pusmetį gauna procentą nuo pardavimų. Tik profesionalūs autoriai, turintys kelis tūkstančiais egzempliorių tiražu išleistus žaidimus, gali visiškai išsilaikyti iš honorarų – daugumai kūrėjų tai yra hobis, atnešantis papildomų pajamų. Akulovo teigimu, bendrovė neperka visų teisių į žaidimą. „Mums įdomu, kad autorius pas mus taip pat užsidirbtų. Jei žaidimas bus parduodamas dideliais kiekiais, jis bus suinteresuotas tobulinti žaidimą ir išleisti priedus“, – sako jis.

Yra ir trečias kelias – rusiškų licencijų pardavimas Vakarams. Iki šiol „Hobby World“ turi apie dešimt žaidimų, kurie aktyviai parduodami Vakarų rinkose, įskaitant „Find for a Spy“, „Viceroy“, „World of Tanks: Rush“, licencijuotus „Wargaming“. 2015 metais kompanija Vakarų rinkose išleido apie 150 tūkstančių savo žaidimų kopijų (Rusijoje – 1 mln.), 2016 metais tikisi parduoti daugiau nei 300. Jei Rusijoje „Hobby World“ didžiąją dalį savo partnerių tiekia žaidimus su nuolaida 35-40% nuo mažmeninių kainų, tuomet Vakarų didmeninės prekybos įmonių atveju nuolaida žaidimui gali siekti iki 60%.

Gamyba

Pirkdami Vakarų žaidimų licenciją, Akulovas ir Popovas daugumą komponentų gamina Rusijoje, išskyrus plastikinius, kurie, kaip taisyklė, perkami Vakaruose. „Plastiko gamyba yra gana brangi, o jį naudoti labiau apsimoka, kai Vakarų įmonės surenka pasaulinį tiražą visoms teritorijoms. Tai yra atskiros figūros, o kiekvienos iš jų gamyba atskirai kainuos gana daug “, - sako Akulovas.

Pirmieji savos gamybos elementai „Hobby World“ pasirodė dar 2010 m.: rangovai neužtikrino reikiamos darbų kokybės, – prisimena A. Akulovas. „Iš pradžių elementų surinkimą palikome sau, vėliau pradėjome daugiau daryti patys. Visą milijoną žaidimų spausdiname patys, užsakydami tik atskirus elementus iš rangovų “, - sako Akulovas. Laikui bėgant jie pradėjo vis daugiau gaminti savarankiškai, o dabar įmonė Tverų gamykloje organizuoja visą stalo žaidimų gamybos ciklą, neskaitant kartono gamybos ir paveikslėlių spausdinimo.

Nuo žaidimo idėjos iki momento, kai parduotuvės lentynoje atsiduria dėžutė su baigtu stalo žaidimu, gali užtrukti nuo kelių mėnesių iki metų, o vieno žaidimo sukūrimo kaina gali kainuoti 10-15 tūkstančių dolerių, sako Akulovas. Tuo pačiu sėkmingų žaidimų pelningumas gali siekti 100 proc., sako jis. Atskirų žaidimų pelningumas gali siekti 300%, sako Dmitrijus Kibkalo, Mosigra įkūrėjas. „Jei paimtume tiesiogines popierizmo išlaidas, įskaitant autorinį atlyginimą autoriui, tai yra 26% kainos lentynoje. Bet reikia suprasti, kad prekė pagaminta – tada ją reikia sandėliuoti, pristatyti, platinti ir t.t.. Parduotuvėje vidutinė marža yra 100%, o didžiulė jos dalis prarandama logistikoje. Galutinė gaminio savikaina yra daug didesnė“, – aiškina Kibkalo.

Be „Hobby World“, tik du Rusijos stalo žaidimų leidėjai „Mosigra“ ir „Zvezda“ vykdo visą žaidimų gamybos ciklą, įskaitant apdorojimą po spausdinimo, kortelių pjaustymą ir t. t., sako Kibkalo. „Tai specifinė produkcijos rūšis, kuri turi būti pakrauta. Verslas gana sezoninis, o jei ne sezono metu nėra apkrovos, smulkesnės leidyklos negali sau to leisti“, – sako jis. Anot jo, 2015 metais „Mosigra“ pardavė žaidimų už 525 mln. Anot Michailo Akulovo, „Hobby World“ apyvarta 2015 m. siekė 1 milijardą rublių, įskaitant pardavimus užsienyje (pelno jis neatskleidžia).

Sklaidymas

Iš pradžių Akulovas ir partneriai pardavinėjo savo gaminius per knygynus ir mažas specializuotas stalo žaidimų parduotuves ir nenorėjo kurti savo tinklo. „Kūrėjomės kaip leidykla ir iš pradžių dirbome su nedidelėmis specializuotomis parduotuvėmis, prekiaujančiomis stalo žaidimais, nes tokios parduotuvės labiausiai plėtoja rinką“, – prisimena Akulovas. Dėl to „Hobby World“ akcininkai sudarė partnerystės sutartį su „Hobby Games“ tinklu (Lavka Miracles LLC), kuri apims 12 nuosavų parduotuvių (šešios Maskvoje, dvi Sankt Peterburge, likusios Rusijos regionuose, taip pat Kijeve ir Minske) ir aštuonios franšizė . Tinklas užsiima mažmenine leidėjo žaidimų prekyba, taip pat aptarnauja kitus mažmeninės prekybos projektus, tokius kaip parduotuvė prekės „Wargaming“ ir „HobbyWorld.ru“. SPARK duomenimis, „Hobby Games“ 99,9 proc„Hobbyworldlimited“.

„Iš pradžių „Hobby World“ buvo vienintelis leidėjas, su kuriuo bendradarbiavome, tačiau beveik iš karto išsiplėtėme iki trijų ar keturių užsienio leidėjų. Dabar daugiau nei 20 prekių ženklų tiekia mums prekes “, - RBC sakė Andrey Kuleshov, „Hobby Games“ direktoriaus pavaduotojas. Tuo pačiu metu „Hobby World“ produktų dalis „Hobby Games“ tinklo pardavimuose siekia apie 40 proc., sako Kuleshovas.

Kuleshovo teigimu, „Hobby Games“ perka prekes iš „Hobby World“ leidyklos su 35–50% nuolaida (nuolaida skiriasi skirtingi tipaižaidimai) ir parduoda už leidėjo rekomenduojamą kainą. Visos „Hobby Games“ parduotuvės, tiek nuosavos, tiek pagal franšizę, dirba tais pačiais tarifais. Be stalo žaidimų, jie parduoda stalo žaidimų priedus, komiksus, fantastinę literatūrą, susijusią su visatomis, kuriose žaidimai kuriami. Kulešovo teigimu, viena parduotuvė atneša vidutiniškai 1 mln. pajamų per mėnesį, o per dieną atlieka apie 50 pirkimų, kurių vidutinis čekis yra apie 600 rublių. Apie 60% pardavimų vyksta internetu, tačiau dauguma žmonių patys ateina pasiimti žaidimų, kad spėtų juos pažaisti prieš pirkdami, sako Kuleshovas. SPARK duomenimis, „Lavka Miracles LLC“ pajamos 2014 m. siekė 76,5 mln. rublių, o grynasis pelnas – 1,5 mln.

Dabar apie 20% visų Rusijos „Hobby World“ produktų parduodama per „Hobby Games“ tinklą. Likusi dalis siunčiama klientams tiesiogiai, knygynams Maskvoje, taip pat kitiems tinklams, įskaitant Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys ir kt. Dirbant su mažomis parduotuvėmis , „Hobby World“ bando patenkinti pusiaukelę ir išsiųsti mažas prekių siuntas už minimalią 15 tūkstančių rublių sumą, sako Michailas Akulovas. „Parduotuvėms formuojame individualius užsakymus. Jei parduotuvė nori dviejų „Munchkin“, vieno „Carcassonne“ ir trijų „svarstymų“, pateikiame užsakymą“, – sako jis. Pasak Andrejaus Kulešovo, tai yra vertinga kokybė dirbant su leidykla: „Jeigu paimsime per daug žaidimų, mūsų kiekis bus ribotas, o kitas žaidimas mūsų lentynose gali pasirodyti vėliau nei konkurentai kitose parduotuvėse. Be to, neįmanoma nuspėti, kuris iš įsigytų žaidimų taps hitu, o kuris ilgai guls lentynose.

2011 m. „Hobby World“ pradėjo franšizės programą parduotuvėms, norinčioms veikti su „Hobby Games“ prekės ženklu, ir atidarė pirmąją franšizės parduotuvę Kaliningrade. Norėdami plėsti tinklą, įmonės steigėjai iki 2016 metų pabaigos iš franšizės gavėjo netaiko vienkartinio mokesčio ir autorinių atlyginimų ir tikisi per tą laiką atidaryti dar dvi nuosavas ir 15 franšizės parduotuvių.

Ateitis

„Discovery Research Group“ duomenimis, stalo žaidimų rinkos dydis Rusijoje 2015 metais siekė apie 7,5 mlrd. – beveik 30% daugiau nei 2014 m. Krizė beveik nepaveikė stalo žaidimų paklausos, daugiausia dėl to, kad nors jų kaina prilygsta lankymuisi kavinėje ar kino teatre, juos galima žaisti pakartotinai, įsitikinęs Michailas Akulovas. „Hobby World“ žaidimų kainos svyruoja nuo 290 rublių. iki 9 tūkstančių rublių už dėžutę. Tiesa, aukščiausios kainų kategorijos žaidimų pardavimai vis tiek krito beveik 50%. „Žaidimus, kuriuose yra daug plastikinių komponentų, tapo sunkiau parduoti, nes jie pagaminti Vakaruose ir jų kaina pakilo pagal valiutos kursą. Vartotojui tapo sunkiau išleisti 9 tūkstančius rublių. stalo žaidimui, nepaisant to, kad jį galima pakartotinai žaisti“, – sako Akulovas.

Akulovo teigimu, potenciali Rusijos stalo žaidimų rinka po krizės gali siekti iki 100 mln.

• Kokią franšizę pasirinkti

Pastaraisiais metais stalo žaidimai vėl populiarėja: dažnai pasirenkami kaip dovana, žaidžiant stalo žaidimą galima puikiai praleisti laiką su šeima ir draugais.

Žingsnis po žingsnio atidarykite stalo žaidimų parduotuvę

Stalo žaidimų nauda ta, kad jie lavina vaiką: jo logiką, smulkiąją motoriką, dėmesingumą, reakciją, regimąją atmintį ir kitas savybes. Be to, stalo žaidimai praverčia kaip bendravimas šeimoje – jie atplėšia vaiką nuo kompiuterio ir leidžia pilnavertiškai bendrauti su tėvais kelias valandas per dieną.

Verslo požiūriu stalo žaidimų parduotuvės nėra labai paplitusios. Reikalas tas, kad vartotojas mažai žino apie stalo žaidimų įvairovę ir tipus. Tačiau reikia darbalaukio pramogų. Tokio verslo pelningumas pasiekiamas dėl didelio asortimento ir kompetentingų pardavėjų.

Stalo žaidimų parduotuvės atidarymui pritaria tai, kad šioje srityje tiesiog nėra konkurencijos. AT didieji miestai vargu ar rasi 2-3 parduotuves, ką jau kalbėti apie vidutinius ir mažus miestelius, kuriuose gyvena 100-500 tūkst.

Verslo atidarymo raktas yra tinkamos vietos pasirinkimas. Čia svarbūs rodikliai: atstumas nuo miesto centro – kuo arčiau, tuo geriau (gyvenamasis rajonas nėra geriausias sprendimas), o prekybos vietos – pavyzdžiui, pirmas prekybos centro aukštas, srautas.

Kitas svarbus žingsnis yra prekių asortimento sukūrimas. Mažam 20-25m2 salos skyriui pakanka įsigyti 40-50 rūšių stalo žaidimų. Dauguma populiarūs žaidimai, tie, kuriuos privalote turėti su marža - mafija, šakalas: lobių sala, imaginariumas ir monopolija (žanro klasika). Tuo pačiu metu nereikėtų pamiršti stalo žaidimų reitingų, reguliariai papildant vitrinas žaidimų pasaulio naujovėmis. Vidutinis lygis kainos parduotuvėje - 1500 rublių, antkainis - nuo 30 iki 200%.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti stalo žaidimų parduotuvę

• Komercinė įranga (stelažai, vitrinos ir kt.) - nuo 50 tūkstančių rublių;

• Pirmosios prekių partijos pirkimas - nuo 100 tūkstančių rublių;
• Individualaus verslininko registracija, einamosios sąskaitos atidarymas - nuo 2 tūkstančių rublių;
• 1 mėnesio nuomos depozitas - nuo 10 tūkstančių rublių;
• Reklama ir reklama - nuo 5 tūkstančių rublių;
• Svetainės kūrimas - nuo 15 tūkstančių rublių;

• Kitos išlaidos - nuo 20 tūkstančių rublių.

IŠ VISO ~ nuo 200 tūkstančių rublių.

Stalo žaidimų parduotuvės išskirtinumas tas, kad joje neprekiaujama preke – prekiaujama nuotaika. Kaip juokauja stalo žaidimų parduotuvės „Tula“ (OOO Igrotek) savininkas: „Mūsų klientas – vaikai nuo 0 iki 99 metų. Kalbant rimčiau, pagrindinis parduotuvės klientas – vaikai nuo 3 metų ir suaugusieji iki 35 metų. Svarbu, kad parduodamų žaislų asortimentas atitiktų absoliučiai visos tikslinės auditorijos poreikius. Tikrai yra viena problema. Daugelis klientų turi miglotą supratimą apie stalo žaidimus (išskyrus klasikinius šachmatus ir domino). Todėl pagrindinė parduotuvių pardavėjų užduotis – aiškiai paaiškinti žaidimo esmę, sudominti klientą preke.

Remiantis „Igrotek LLC“ patirtimi, pagrindinis parduotuvės reklamavimo būdas yra tiesioginis žaidimų demonstravimas. Žmogui sunku suprasti, už ką jis moka 2-3 tūkstančius rublių, vien laikant rankose spalvotą dėžutę ir klausantis pardavėjo asistentės aprašymo. Kitas dalykas, kai pirkėjas asmeniškai išbandė du ar tris jam patikusius žaidimus ir nesugebėjo nusipirkti vieną iš jų.

Tai padeda reklamuoti parduotuvę ir dar vieną reklamos būdą – reguliarų stalo žaidimų turnyrų organizavimą ir vedimą kokioje nors populiarioje kavinėje ar klube.

Internetinės prekybos klestėjimo laikais turėti parduotuvę su savo svetaine yra didelis pliusas. Nebūtina, kad svetainė parduoda daugiau nei tikrasis skyrius. Svarbiausia, kad jis būtų išdėstytas Išsamus aprašymasžaidimai, taisyklės, rekomendacijos amžiaus grupėms, naudingi patarimai ir straipsniai. Tai neabejotinai padidins parduotuvės statusą ir prisidės prie pardavimų augimo.

Kokią franšizę pasirinkti

Pradedantiesiems verslininkams yra galimybė atidaryti franšizės verslą. Pavyzdžiui, galite sudaryti sutartį su federaliniu mažmeninės prekybos tinklu „Mosigra“. Šiam tinklui priklauso 72 parduotuvės 49 Rusijos, Ukrainos, Baltarusijos ir Kazachstano miestuose. Prisijungimo prie franšizės tinklo sąlygos yra šios: vienkartinis mokestis - 80 tūkst. rublių, bendra investicija į verslą - nuo 600 tūkst. rublių, verslo atsipirkimas - iki 12 mėn.

Žingsnis po žingsnio planuokite atidaryti stalo žaidimų parduotuvę

1. Prekybai rinkitės perpildytą vietą. Pavyzdžiui, prekybos centras.
2. Pasirinkite stalo žaidimų asortimentą, skirtą įdomioms skirtingoms amžiaus grupėms.
3. Ruošti dokumentus ir užsiregistruoti valstybės institucijose.
4. Vykdykite reklaminę kampaniją, skirtą parduotuvei populiarinti: turnyrų organizavimas, įdomūs pasakojimai apie stalo žaidimus.

Kiek galite uždirbti atidarę stalo žaidimų parduotuvę

Norėdami nustatyti savo verslo kainų politiką, turite išanalizuoti konkurentų kainas. Pirmuosiuose kūrimo etapuose marža turėtų būti šiek tiek mažesnė. Taip pat galite užsisakyti stalo žaidimų urmu tiesiai iš gamintojų. Paprasti veiksmai padės parduotuvei atsipirkti per 4-6 mėnesius. Galite apmokestinti kiekvieną stalo žaidimą nuo 30% iki 200%, priklausomai nuo produkto paklausos.

Kaip išsirinkti įrangą stalo žaidimų parduotuvei

Normaliam parduotuvės veikimui pirmajame etape reikės stelažų ir lentynų prekėms sudėti. Salės centre verta pastatyti stalą reklaminėms kampanijoms ir turnyrams. Parduotuvė turėtų atrodyti tvarkingai ir įdomiai suplanuota.

Ką OKVED nurodyti organizuojant parduotuvę

Organizuodami stalo žaidimų parduotuvę, turėtumėte naudoti OKVED:

• 65 - Mažmeninė ir didmeninė prekyba stalo žaidimais;
• 91 - Stalo žaidimų pardavimas paštu arba internetu.

Kokius dokumentus reikia atidaryti

Norėdami organizuoti parduotuvę, turėsite užregistruoti individualų verslininką. Registruotis gali kiekvienas Rusijos pilietis, sulaukęs 18 metų ir nedirbantis viešųjų tarnybų. IP registravimo dokumentai:

1. Paraiška nustatyta forma.
2. Paso kopija, gimimo liudijimas.
3. Valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas.

Kokią mokesčių sistemą pasirinkti

Yra 3 optimalūs stalo žaidimų parduotuvės apmokestinimo variantai:

• Vienkartinis apskaičiuotų pajamų mokestis.
• Patentinė mokesčių sistema.
• Supaprastinta mokesčių sistema.

Atidarant stalo žaidimų parduotuvę, kurios plotas ne didesnis kaip 50 kv. m, specialistai pataria naudotis PSN: deklaracijų teikti nereikia, privaloma išmoka atliekama kartą per metus.

Šio projekto tikslas – tapti jungtimi tarp tų, kurie mėgsta stalo žaidimus, ir tų, kurie tik pradeda susipažinti su šiuo pomėgiu.

Projekto „Žaisk su mumis“ žaidimų bibliotekos! – tai renginiai, kuriuose galima nemokamai žaisti įvairius stalo žaidimus.

Ouse rasti informaciją apie artimiausias žaidimų bibliotekas .

Šis projektas skirtas visiems, kurie:

• mėgsta stalo žaidimus arba nori apie juos daugiau sužinoti;
• vertina gyvą bendravimą;
• mėgsta leisti laiką ne tik smagiai, bet ir naudingai;
• nori susirasti naujų draugų ir bendraminčių.

Koks yra žaidimų bibliotekos „Žaisk su mumis“ ypatumas?

• Žaidimų bibliotekose pristatomi tik geriausi stalo žaidimai: dabartinė žaidimų klasika iš viso pasaulio ir neseniai Rusijoje pasirodžiusios naujovės.
• Čia jums padės išsirinkti žaidimus pagal savo skonį ir nuotaiką bei suprasti jų taisykles.
• Daugumoje vietų jums bus pasiūlyta nuolaida mėgstamiems stalo žaidimams.

Kur ir kaip dažnai vyksta šie žaidimai?

Paprastai žaidimų bibliotekos vyksta savaitgaliais maždaug kartą per mėnesį. Su kiekvienu nauju renginiu projektas „Žaiskime su mumis“ tampa vis populiaresnis. Prie mūsų jau prisijungė virš 30. didžiausi miestai Rusija ir kaimyninės šalys.

Peržiūrėkite artimiausių žaislų bibliotekų adresus ir tikslų renginio laiką.

Kaip dalyvauti žaidimų bibliotekoje?

Visi projekto renginiai yra visiškai nemokami ir jiems nereikia išankstinės registracijos. Tiesiog sąraše raskite savo miesto žaidimų biblioteką, ateikite ir žaiskite su mumis!

Kur galiu rasti paskutines naujienas apie žaidimų bibliotekas?

Sekite mus čia oficialiame projekto puslapyje!

Nuotraukos iš jau turimų žaidimų bibliotekų

Galite išbandyti save kaip verslininką, susirasti startuolį ar išmokti prekiauti biržoje, realiai nerizikuodami savo finansais. Tam padės daugybė verslo žaidimų, pradedant klasikiniu „Monopoliu“ ir baigiant moderniu „Startup“ IT srityje.

Monopolio jubiliejinis leidimas

Kaina: 1790 rub.
Pirkti: ozon.ru

Stalo žaidimas "Startup"

Kaina: 1190 rub.

Stalo žaidimas „Verslo gyvenimas“

Kaina: 447 rubliai.
Pirkti: my-shop.com

„Level Up: žmogaus niveliavimo sistema“

Kaina: 2900 rub.
Pirkti: levelupnow.ru

Stalo žaidimas "LibertEx"

Kaina: 2490 rub.
Pirkti: mosigra.ru

Stalo žaidimas "Turgus"

Kaina: 632 rubliai.
Pirkti: labyrinth.ru

Stalo žaidimas " Pinigų srautas"

Kaina: 5290 rub.
Pirkti: fingames.ru

Stalo žaidimas „Antimonopolis“

Kaina: 1990 rub.
Pirkti:
Norintiems kurti karjerą nuo nulio, iš paprasto vadovo tampant didelės korporacijos generaliniu direktoriumi, vertėtų išbandyti žaidimą "Korporacija. Galvok – ir tapk turtingas!". Čia turėsite sudaryti sandorius, gaminti ir reklamuoti savo įmonės produktus. Skirtingai nuo kitų žaidimų, čia žaidėjai turi įvaizdį, kuris tam tikru lygiu leidžia automatiškai sudaryti sandorius ir gali atlikti lemiamą vaidmenį – kaip ir gyvenime.

Kaina: 317 rub.
Pirkti: multytoys.ru

Atranką parengė Stella Pokrovskaya

Stalo žaidimų pardavimas Rusijoje 2017 metais išaugo 3 mlrd. Kai rinka yra padengta 25-30% pasiūla, tokia veiklos galimybė leidžia gerai uždirbti. Verslo atsipirkimas gali būti pasiektas per 3-6 mėnesius. Galite patys rašyti žaidimus, sudaryti sutartis su autoriais, pritaikyti vakarietiškus analogus. Yra galimybė įsigyti franšizę. Investuojant nuo 300 tūkstančių rublių. galite tikėtis pelningumo iki 200%. „Hobby World“ ir „Igroved“ yra ryškūs panašaus verslo organizavimo Rusijoje pavyzdžiai, kuriems pavyko pasiekti milijoninę apyvartą ir užkariauti Vakarų rinką.

Ar stalo žaidimai yra pelninga niša verslui?

Pastaraisiais metais stalo žaidimai Rusijoje aktyviai populiarėja. Vien 2016 metais šios rinkos apyvarta siekė 10 milijardų rublių. Kaip tai įmanoma per šimtmetį informacines technologijas, prisotintas mobiliosios programos ir kompiuterines programas žaidėjams?

Dažniausiai nurodomos aktyvaus darbalaukio pramogų plitimo priežastys:

• žmonių noras pailsėti nuo įtaisų, kurie tapo neatsiejama šiuolaikinio gyvenimo dalimi;
• galimybė gyvai bendrauti su artimaisiais šeimos ar draugų rate.

Nuoroda! Iki šiol pasaulyje sukurta ir išplatinta daugiau nei 50 tūkstančių įvairių stalo žaidimų.
Šaltinis: RBC

Rusijoje prieš 10 metų prekyboje buvo galima rasti tik sovietinės praeities vaikiškus žaidimus su žetonais ir kauliukais, šaškes, šachmatais, loto, domino ir kelis pasaulinius bestselerius – Monopoly, Carcassonne ir Scrabble.

Situacija ėmė keistis 2010–2011 m., kai pasirodė pirmosios įmonės, kurios pradėjo gaminti vakarietiškus modelius pagal franšizę ir kurti savo tokio pobūdžio pramogų versijas.

Šiuo metu yra padengta tik 25-30% stalo žaidimų rinkos, o tai reiškia, kad galite uždirbti daug pinigų. Svarbu atsižvelgti į šio Rusijos ekonomikos segmento ypatybes:

1. Pardavėjų konkurencija vyksta Maskvoje ir Sankt Peterburge. Kituose Rusijos regionuose tai jaučiama silpnai.
2. Žaidimai dažniausiai yra neplanuotas pirkinys. Todėl svarbu žinoti, kiek konkretaus regiono gyventojai yra pasirengę išleisti prekėms, kurios nėra sąraše. Maskvoje tai 1000 rublių, Sankt Peterburge - 700 rublių, mažuose miesteliuose - 300-500 rublių.
3. Didžiuosiuose miestuose tokios pramogos efektyviau parduodamos specializuotose stalo žaidimų parduotuvėse, o vidutiniuose ir mažuose miestuose - žaislų, laisvalaikio prekių, dovanų skyriuose.
4. Minimalus vieno žaidimo tiražas – 500-600 vnt. - mažesniu kiekiu gaminti tokį produktą yra nuostolinga.

Įdomus faktas! Segmentui būdingas „grandinės reklamos“ fenomenas: iš 10 žaidėjų, įveikusių kelis raundus „Scrabble“, „Uno“ ar kitame stalo žaidime, 2-3 žmonės įsigys atskirą kopiją sau.
Šaltinis: Vedomosti

Verslo modelis: stalo žaidimai kaip būdas užsidirbti pinigų

Kodėl idėja gaminti ir parduoti stalo žaidimus gali būti laikoma pelningu verslo pasirinkimu Rusijoje?

• Pirma, pagal statistiką, net ir krizės 2014-2016 metais kompiuterinių pramogų pardavimai krito 150 mln.$, o stalo žaidimų rinka toliau augo.
• Antra, savarankiškai plėtojant ir parduodant leidėjui pelningumas gali siekti 200–300%.
• Trečia, jums nereikia galvoti, kur rasti pradinį kapitalą - galite pradėti nuo 5–10 tūkstančių rublių.
• Ketvirta, svarbu suprasti, kad žaidimai su paprastomis taisyklėmis yra paklausiausi.

Nuoroda! Vidutinio sudėtingumo žaidimai vaikams ir paaugliams 100–500 rublių kainų segmente yra labiau paklausūs Rusijos rinkoje. Brangūs ir sudėtingi stalo žaidimai suaugusiems (500-3000 rublių) yra mažiau populiarūs.
Šaltinis: RBC

Verslo organizavimo galimybės

Yra keletas variantų, kaip organizuoti verslą pagal stalo žaidimus:

1. Franšizės pirkimas. Metodas pradedantiesiems, leidžiantis greitai surasti savo klientus ir atsipirkti per kelis mėnesius.
2. Savarankiškas žaidimų kūrimas ir jų pardavimas išlaikant autorystę specializuotai leidyklai. Iš pradžių autorius leidėjui siunčia žaidimo prototipą. Jei pastarasis sudomina, sudaroma sutartis. Leidėjas padengia visas žaidimo kūrimo ir pardavimo išlaidas ir paskiria pajamas, sumokėdamas autoriui 3-10% nuo kiekvienos išleistos dėžutės.
3. Nepriklausomas darbalaukio pramogų kūrimas, gamyba ir pardavimas. Tokią rizikingą ir drąsią idėją galima dar labiau paįvairinti spausdinant pagal trečiųjų šalių autorių prototipus.

Pastaba! Galite atidaryti mažmeninės prekybos vietą užregistravę IP. Taip pat verta apsvarstyti galimybę naudoti supaprastintą mokesčių sistemą (STS).

Produkto savybė – pirmieji žingsniai versle

Prieš pradedant verslą, pagrįstą stalo žaidimais, svarbu išsamiai išsiaiškinti keletą svarbių niuansų:

• Tikslinė auditorija. Svarbu suprasti, kam produktas skirtas: 15 metų berniukams ar 25 metų jaunuoliams.
• Tema. Bet koks stalo žaidimas turi skirtingą temą – riteriai, karai, dinozaurai, filmai ir t.t.. Tai priklauso nuo to, ant kurios parduotuvės lentynos jis nukris.

Svarbus punktas! Tema ir tikslinė auditorija turi griežtai derėti viena su kita. Bet kuris pirkėjas, galvodamas apie žaidimą, visada užduos sau klausimą: „Ar tai man? ir "Kodėl turėčiau jį pirkti?".

Prieš pradėdami parduoti savo žaidimą ar franšizės produktą, svarbu atlikti „kognityvinio atsparumo“ testą. Norėdami tai padaryti, turite suburti vieną ar kelias 6-8 žmonių grupes ir žaidimo pabaigoje atsakyti į šiuos klausimus:

1. Ar žaidimo taisyklės aiškios?
2. Ar siužetas įdomus?
3. Ar yra kokių nors trūkumų ir klaidų?

Jei testo rezultatai nuvilia, nėra prasmės kurti verslo pagal pasirinktą žaidimo variantą.

Svarbus punktas! Techniniai klausimai reikalas. Būtina kontroliuoti vaizdų spausdinimo kokybę, sudedamųjų dalių buvimą pakuotėse (lustai, kortelių kubeliai ir kt.). Dėžutė su stalo žaidimu turi būti elegantiška, tvarkinga, stabili, ryškaus ir įsimintino dizaino.

Techninė pusė

Spausdinimo, laminavimo, pakavimo žaidimų įrangos įsigijimas reikalauja milžiniškų išlaidų. Štai kodėl galite naudotis trečiųjų šalių organizacijų paslaugomis.

Šaltinis: Habrahabr svetainė

Kaip organizuoti pardavimus?

Atidarydami stalo žaidimų parduotuvę, galite pasirinkti vieną iš 3 variantų:

• Kombinuotas lizdas. Kartu su pagrindine preke čia parduodami žaislai, prekės poilsiui, pomėgiams, laisvalaikiui.
• Laisvalaikio klubas su prekybos vieta. Tokiu atveju mokestis imamas už žaidimą žaidime. Be to, žaidėjai gali nusipirkti darbalaukio pramogos namo, statykite statymus, gaukite prizą, nusipirkite mėsainį ir kolą ir pan.
• Internetinė parduotuvė. Patikimiausias variantas, sumažinantis investicijų riziką. Galite pradėti pardavinėti nuo bėgimo žaidimų, o tada išplėsti asortimentą.

Patarimas! Pirmąsias žaidimų partijas galima parduoti ir pagal sutartis su didžiųjų prekybos centrų žaislų ir laisvalaikio prekių skyriais.

Reklama yra pardavimo variklis

Pardavimuose svarbų vaidmenį atlieka reklama, kuri remiasi iš lūpų į lūpas ir socialiniais tinklais. Skrajutės (POS medžiagos) geriausiai platinamos prekybos ir pramogų vietose. Efektyviai veikia ir partnerių reklama, kurią sudaro lietuvių mainai su žaislų ir prekių, skirtų poilsiui, parduotuvėmis. Mažiau efektyvus pasirinkimas yra reklama reklaminiame skydelyje, transporto ir internetiniai skelbimai.

Pagrindinis pirkėjų segmentas – 25-35 metų jaunimas. Šiuo atžvilgiu reklama prie kavinių, mokymo įstaigų, sveikatingumo klubų atrodo efektyvi.

Personalo reikalai

Konkrečios prekės lentelės pardavėjas turi atitikti keletą reikalavimų:

• detaliai žinoti ne tik dėžių sudėtį ir nustatytas žaidimo taisykles, bet ir suprasti ją iš žaidėjo pozicijos;
• suprasti, ką galima patarti pirkėjui, atsižvelgiant į jo amžių ir pomėgius;
• mokėti domėtis žaidimu, paaiškinti jo esmę ir tvarką.

Kiek galite uždirbti parduodami stalo žaidimus?

Jei autorius perduos žaidimą leidėjui ir tikisi gauti autorinį atlyginimą, jo išlaidos bus apie 5-10 tūkstančių rublių. sukurti žaidimo prototipą. Paprastai autorinis atlyginimas mokamas už išleistų kopijų skaičių, o ne nuo parduotų kopijų skaičiaus. Jei minimali partija yra 500 vienetų, galite tikėtis 25 tūkstančių rublių pajamų, nes:

• vidutinė žaidimo kaina yra 1000 rublių;
• vidutinis autorinio atlyginimo procentas yra 5% išlaidų.

Tokiu atveju atsipirkimas gali būti pasiektas per pirmąjį veiklos mėnesį. Su kitomis verslo organizavimo galimybėmis situacija kitokia.

* - Nepriklausomai veiklai nereikia mokėti autorinio atlyginimo ir vienkartinio mokesčio
** – franšizės davėjas gali pateikti pirkėjui reklaminę medžiagą ir talpinti skelbimus svetainėje ir joje socialiniuose tinkluose; jis taip pat iš dalies padengia gaminių dizaino ir spausdinimo išlaidas.

Nuoroda! Remiantis statistika, per mėnesį galima parduoti vidutiniškai 50-100 žaidimų rinkinių. Vidutinės pajamos šiuo atveju bus 50-100 tūkstančių rublių. Pagal šį scenarijų galite tikėtis, kad atsipirksite per 3–6 mėnesius.