Ar pelninga atidaryti stalo žaidimų klubą? Verslas: stalo žaidimai vaikams. O kaip su pinigais? Ar galima užsidirbti pinigų kuriant stalo žaidimą

Stalo žaidimai yra mėgstamiausia vaikų pramoga. Pagrindiniai jų privalumai: mobilumas, praktiškumas, įvairovė ir prieinamumas. AT paskutiniais laikais padidino pardavimus šioje srityje. Todėl norintys verslininkai turėtų pagalvoti apie įmonės, kurios specializacija yra stalo žaidimų gamyba ir pardavimas, atidarymą.

Projekto idėja: lavinančių vaikų galvosūkių ir užduočių gamyba.

Sudėtingumas: vidutinio sudėtingumo namų verslas.

Pagrindinės išlaidos: dizaino kūrimas, žaidimo elementų ir tipografijos pirkimas.

Įranga: telefonas ir kompiuteris.

Pradinis kapitalas: 100-200 tūkstančių rublių

Atsipirkimo laikotarpis: 3-12 mėnesių.

Apytikslis pelnas: 30-50 tūkstančių rublių per mėnesį.

Rinkodaros tyrimai šia kryptimi rodo pardavimų mažėjimą Kompiuteriniai žaidimai už 150 mln.. Taip yra dėl ekonominės krizės. Kartu auga tokių pramogų paklausa. Stalo žaidimų pramonė sulaukia kūrėjų ir investuotojų dėmesio. Taip yra dėl to, kad sukurti reikia dešimtis kartų mažiau pinigų nei sukurti panašią kompiuterinę pramogą. Daugelio projektų pelningumas siekia 300-350%.

Rusijoje didžiausią paklausą turi žemų kainų kategorijos (200-500 rublių) pramogos. Brangūs variantai perkami su mažesniu aktyvumu. Rinkodaros specialistai tikina, kad 2015-2017 metais paklausa augs.

Jei norite pritraukti trečiųjų šalių finansavimo šaltinius, būtinas verslo planas. Dokumentą svarsto bankai, investuotojas ir komisija, išduodami subsidijas.

Jei norite, kad sprendimas būtų priimtas jūsų naudai, laikykitės tam tikros struktūros.

Pagrindiniai stalo žaidimo kūrimo etapai

Klasikinės kryptys yra nardai, šaškės ir šachmatai. Pagrindinis dėmesys skiriamas šiuolaikinėms pramogoms, pavyzdžiui, Monopolis yra populiarus. Šiandien populiarėja sporto, mados, politikos, kelionių, nuotykių ir kosmoso temos.

Projekto plėtros perspektyvos didžiulės. Apsvarstykite, kaip pradėti verslą edukacinių darbalaukio pramogų gamybai.

Pagrindiniai žingsniai:

• žaidimo vairavimo principų projektavimas;
• siužeto raida, tikslai, semantinis krūvis;
• dėžutės dizainas ir visi naudojami elementai;
• komponentų pirkimas;
• pirmojo egzemplioriaus pagaminimas;
• testavimas;
• tiražo gamyba.

Nepaisant populiaraus įsitikinimo, kad stalo žaidimai užleido vietą kompiuteriniams ir internetiniams žaidimams, jų populiarumas vis dar didelis. Šaškės ir šachmatai, loto ir nardai, domino ir kortos, Monopolis ir Twister – kas nežino ir nėra žaidęs šių žaidimų?

Kaip užsidirbti pinigų gaminant ir parduodant stalo žaidimus

Ir yra tūkstančiai, net dešimtys tūkstančių mažiau žinomų, bet ne mažiau įdomių stalo žaidimų, padedančių smagiai ir įdomiai praleisti laiką, kaip didelė kompanija, taip pat siaurame rate. Vakaruose netgi kilo tokio laisvalaikio atgimimo banga, kurią lydėjo masinis gerbėjų klubų kūrimas ir judėjimai, skirti palaikyti ir populiarinti stalo žaidimus. Taip pat pastaruoju metu pastebime augančio susidomėjimo tokio tipo pramogomis tendenciją. Papildomą postūmį suteikė valdžios sprendimas uždaryti kazino ir atimti pokeriui sportinio žaidimo statusą.

Pagrindinis stalo žaidimų pranašumas yra jų prieinamumas, kompaktiškumas ir palyginti žemos kainos (apie 0,5-1,5 tūkst. rublių - vienas žaidimas). Spalvingai apipavidalintas dizainas, kurio kūrime dalyvauja pripažinti profesionalai, stalo žaidimams suteikia ypatingo skonio, pritraukia ne tik vaikų, bet ir suaugusiųjų dėmesį. Kyla noras tapti tokio viliojančio daikto savininku, o ranka nevalingai tiesiasi prie piniginės ...

Ir čia iniciatyviam verslininkui iš karto kyla klausimas: „Kodėl kažkieno troškimo nepavertus savo pajamų šaltiniu? Iš tiesų, stalo žaidimų pardavimas yra pelningas verslas ir, kaip rodo patirtis, greitai atsiperka.

Svarbiausia – sužadinti potencialaus pirkėjo susidomėjimą tam tikras žaidimas. Yra keletas būdų, kurie galiausiai pasieks pagrindinį tikslą – dominančio produkto įsigijimą. Mažiausiai rizikingas ir pigiausias būdas pradėti – sukurti internetinę parduotuvę. Sukurkite svetainę, kurioje spalvinga ir prieinama forma patalpintumėte pasirinktą stalo žaidimų asortimentą. Jums nereikia vaikytis kiekio. Pradėkite nuo žaidimų, kurie išlaikė laiko išbandymą, ir populiarių naujų prekių, kurių reitingą lengva sekti internete. 30-40 pozicijų pirmą kartą "užtenka su galva". Pasirūpinti Išsamus aprašymasžaidimai su aukštos kokybės nuotraukų priedu prie turinio (žaidimo laukas, žetonai, kortelės ir kt.). Sutelkti dėmesį į niuansus: amžiaus kategoriją, žaidimo laiką ir vietą, žaidėjų skaičių. Kuo mažiau klausimų potencialus klientas turės, tuo didesnė tikimybė, kad jis pirks produktą. Savalaikis naujų produktų paskelbimas, reklama svetainėje ir gerai apgalvota nuolaidų sistema (pavyzdžiui, nemokamas pristatymas ar kaupiama sistema) papildys pirkėjus. Apyvartos efektyvumui pageidautina, kad svetainėje pateiktų produktų būtų bent 2-3 egzemplioriai. Laikui bėgant produktų rotacija optimizuojama. Bus nustatyta populiariausia prekė, kurios reikėtų įsigyti didesniais kiekiais, ir nereikalaujama, kurios reikėtų atsisakyti.

Tačiau norint sėkmingai reklamuoti verslą, gali nepakakti internetinės parduotuvės. Vienas dalykas yra pamatyti žaidimą, bet visai kas kita – žaisti. Ir nesvarbu, kiek tau metų – 3 ar 73. Rinkodaros specialistai įsitikino, kad žmogus, žaidęs ir jam patikęs, pirkėju tampa 1,4 karto dažniau nei žmogus, susipažinęs su žaidimu teoriškai. Todėl reikia vietų, kur su žaidimais susipažinti gyvai ir net įprastoms žaidimų kovoms. Šią problemą padės išspręsti svetainių nuoma prekybos centruose, kino teatruose ir kitose perpildytose vietose. O kavinėje tam tikrai dienai galima užsisakyti nemažai staliukų, pavyzdžiui, su sąlyga – minimalus užsakymas kiekvienam lankytojui už protingą sumą. Yra daug būdų surinkti „kvorumą“ tokiam susirinkimui. Tai skelbimai interneto šaltiniuose ir vietinėje spaudoje, skambučiai draugams ir pažįstamiems, vizitinių kortelių ir kvietimų platinimas. Susitikimo rezultatas gali būti prizas žaidimo rinkinio pavidalu, tam tikros premijos jį perkant ir pan. Puikiai praleistas laisvalaikis, „užfiksuotas“ fotoreportaže svetainėje, taps pokalbių objektu tarp pažįstamų draugų ir draugų pažįstamų. Bene efektyviausia reklama stoja į „mūšį“ – „iš lūpų į lūpas“, kuri lems kitą naujų klientų susitikimą.

O dabar įvertinkime pradinį kapitalą. Individualaus verslininko registracija kainuos 2–3 tūkstančius rublių, svetainės kūrimas – 10–15 tūkst., reklama ir vizitinės kortelės – nuo ​​3 tūkst., pradinė žaidimų partija – nuo ​​30 iki 50 tūkst. Iš viso 50-70 tūkstančių rublių. Ne tiek daug. Sumaniai sutvarkius išlaidas galima susigrąžinti per 3-4 mėnesius. Žaidimų žymėjimo diapazonas gali svyruoti nuo 30% iki 200%, priklausomai nuo paklausos. Ištyrę konkurentų asortimentą ir kainas, pirmame etape stenkitės pasiekti mažesnę produkto maržą.

Gyvas bendravimas, galimybė leisti laiką su artimaisiais ir brangūs žmonės– štai ko mums taip trūksta šiuolaikiniame pasaulyje. Ir patikėkite manimi, stalo žaidimai dar netarė paskutinio žodžio. Jų paklausa tikrai augs – tuo įsitikinę rinkodaros ekspertai.

Parengė redaktoriai: „Verslo GiD“
www.bisgid.ru

Klubas „RichClub“, Novosibirskas

25.04.2010 12:18

RichClub buvo sukurtas siekiant suteikti galimybę kiekvienam lavinti savo finansinį mąstymą žaidžiant Pinigų srautas. Laukiame naujų žmonių, kurie neabejingi savo ateičiai ir nenori sustoti.

Kurkite ir gaminkite stalo žaidimus namuose

Roberto Kiyosaki citatos

23.07.2009 08:02

Citatų ir minčių pasirinkimas Roberta Kiyosaki skaitėntiems jo knygas, taip pat norintiems skaityti, bet nerandantiems laisvo laiko. Pakartokite ir būk sėkmingas.

Intelektinių stalo žaidimų klubas Vienaragis (Maskva)

12.02.2009 08:25

Stalo žaidimų klubų skyriaus papildymas. Maskvos vienaragių klubas kiekvieną dieną ir visiškai nemokamai kviečia žaisti populiarius stalo žaidimus.

Verslo žaidimų gerbėjų klubas Minske

29.01.2009 10:02

Minsko verslo žaidimų ir finansinių simuliatorių gerbėjų klubas Cashflow.by — « Pinigų srautas”yra dinamiškiausiai besivystanti Cashflow organizacija Baltarusijoje. Dalyviai organizuojant verslo seminarus, mokymus ir mokymus valstybinėse švietimo įstaigose.

Kiekvieną šeštadienį ir sekmadienį verslo simuliatoriais vyksta edukaciniai žaidimai: „Pinigų srautas“, „Sėkmės piramidė“, „Raktas į turtą“, „Finansų karuselė“ ir kt.

Pirmoji visos Rusijos konferencija: „Rusijos gyventojų finansinio raštingumo gerinimas: iššūkiai ir perspektyvos“

17.11.2008 11:14

Konferencija vyks 2008 m. gruodžio 9 d. Maskvoje. Pagrindinis konferencijos tikslas – plėtoti dialogą tarp valstybės, finansinių institucijų, žiniasklaidos ir pilietinės visuomenės gyventojų švietimo asmeninių finansų srityje klausimais, susipažinti su Rusijos ir tarptautine patirtimi tobulinant finansinį raštingumą, kaip taip pat parengti bendrą visų suinteresuotųjų šalių veiklos strategiją.

Stalo žaidimo Monopolio ekrano versija.

12.11.2008 16:32

Ridley Scottas patvirtintas pripažinto Hasbro stalo žaidimo „Monopolis“ ekranizacijos režisieriumi, rašo „The Hollywood Reporter“.

Puslapiai: 1 | 2

Populiarūs stalo žaidimai ir knygos

Pinigų srautas

Žaidimo mechanika ir taisyklės gana paprastos – reikia tapti monopolistu perkant nekilnojamąjį turtą, viešbučius ir geležinkeliai. Natūralu, kad tik vienas žaidėjas gali būti monopolistu, todėl kova dėl monopolijos stalo žaidimą daro tokį įdomų ir jaudinantį jau 70 metų.

Skaityti daugiau apie "Monopolio stalo žaidimą"

Stalo žaidimų gamyba ir pardavimas

Mūsų gyvenime visada buvo pakankamai paradoksų. Nepaisant sparčios plėtros Kompiuterinė technologija stalo žaidimai išlieka populiarūs ir šiandien. Tai liudija statistika, metinis šių produktų rinkos augimas siekia vidutiniškai 17 proc. Verslininkams Europoje ir JAV kyla klausimas, kaip atidaryti smulkųjį verslą, idėjos jam taip pat visada aktualios. Tie, kurie užsimojo tokių prekių gamybai ir pardavimui, šiandien jau laimėjo. NVS teritorijoje ši rinka tik vystosi.

Ekspertai skaičiuoja, kad pernai Rusijoje buvo parduota stalo žaidimų už 70 milijonų dolerių, o Ukrainoje – 15 milijonų JAV dolerių. Iš viso pasaulio pramogų prekių pardavimų 60 proc. Prieš kelerius metus vietinių parduotuvių lentynose buvo galima rasti arba paprastų ir nuobodžių vaikštynių, arba brangių importuotų stalinių kompiuterių rinkinių, kurie nebuvo išversti į rusų kalbą, todėl nebuvo populiarūs.

Šiandien padėtis pasikeitė, o Rusijos rinkoje atsirado įmonių, kurios gamina stalo žaidimus pagal savo plėtrą arba pagal užsienio partnerių licenciją. Nepaisant to, tarp šio gaminio gamintojų nėra konkurencijos, o rinka toli gražu nėra prisotinta šio produkto.

Gamybos technologija

Stalo žaidimo, kuris yra smulkaus verslo plėtros idėjos pagrindas, gamybos procesą galima suskirstyti į kelis etapus.

Pirmasis etapas yra pats atsakingiausias, nes nuo jo rezultatų priklauso būsimo produkto sėkmė. Pirmiausia jie sukuria stalo žaidimo koncepciją. Norėdami tai padaryti, nustatykite auditoriją, kuriai ji bus skirta: vaikams, suaugusiems, berniukams ar mergaitėms.

Kaip pradėti stalo žaidimų verslą

Sukurta istorijos linija, aš pats žaidimo procesas, tikslas, kurį žaidėjai turi pasiekti.

Pradinis etapas apima bandymo procedūrą. Žaidimas bus išbandytas ant pažįstamų, draugų, darželiuose, mokyklose. Procesas yra atidžiai stebimas, siekiant nustatyti bet kokius nepatogumus ir nepatogumus vartotojams.

Antrasis etapas yra galutinis išorinis gaminio dizainas. Tai atliekama pagal bandomąją kopiją. Patvirtinta išvaizda laukai, lustai, kortelės, pakuotės ir kita atributika.

Šis žingsnis taip pat apima produkto savikainą. Paprastai jo vertė yra atvirkščiai proporcinga apyvartoje esančių produktų skaičiui. Pradedantis verslininkas gali pradėti išleisdamas 2-2,5 tūkstančio egzempliorių partiją. Išplėtotai produkcijai optimalus laikomas 5-6 tūkstančių vienetų tiražas.

Trečias etapas – rangovo paieška žaidimo elementams atspausdinti. Šiuolaikinė spaudos rinka šalyje yra gana išvystyta, o rinktis yra iš ko. Atlikėjas turi būti savo srities profesionalas, turėti plataus profilio spaudos ir pjovimo stakles. Svarbu, kad verslininkas turėtų galimybę kontroliuoti technologinį procesą, reikalauti ištaisyti defektus, jeigu tokie atsiranda dėl rangovo kaltės. Daugelis įmonių šiandien užsako spausdinimo paslaugas, pavyzdžiui, Kinijoje. Jų savikaina, net ir įvertinus transportavimą, yra pigesnė, tačiau užsakymo įvykdymo kokybės kontroliuoti niekaip nepavyksta. Pradiniame gamybos formavimo etape vis tiek geriau bendradarbiauti su vietiniais rangovais. Ta pati situacija ir gaminant visus kitus žaidimo elementus.

"Berserkas"

gamybos savikaina

Vieno rinkinio kaina priklauso nuo daugelio faktorių, o be jokios specifikos tikslius skaičius suskaičiuoti sunku. Žinomų gamintojų pavyzdžiu galima pateikti kai kuriuos skaičius. „Bonko Games“ už pirmųjų dviejų tūkstančių egzempliorių išleidimą Naujas žaidimas reikėjo 22 000 USD biudžeto, Arial išleido 50 000 USD 19 000 kopijų, o „World of Fantasy“ išleido 30 000 USD Berserk išleidimui.. Be to, trečdalis šių pinigų buvo išleista intelektinės nuosavybės registracijai. Aukščiau išvardytų įmonių produktų mažmeninės kainos svyravo nuo 2,7 USD iki 15 USD.

Pardavimai ir reklama

Pirmosios prekių partijos dažniausiai siūlomos žaislų parduotuvėms, knygynams ir didelėms universalinėms parduotuvėms. Būtent ten juos dažniausiai gauna stalo žaidimų gerbėjai. Be to, platinimo tinklas turi būti plėtojamas atsižvelgiant į vartotojų amžių ir lytį. Ši kryptis taip pat gali reprezentuoti smulkųjį verslą. Idėjos – Stalo žaidimų prekyba yra gana konkurencinga.

Stalo žaidimų rinkoje dirbantys verslininkai tikina, kad pirmąsias keliolika egzempliorių išperka vartotojai, kuriuos užsiima konkurentai. Neigiamos apžvalgos, atsirandančios po naujų elementų išleidimo, ne visada yra objektyvios. Tikra kritika gali būti priimta tik praėjus kelioms savaitėms nuo pardavimo pradžios. Jūs negalite palikti jos be priežiūros. Atsižvelgiant į teigiamus ir neigiamus atsiliepimus, produktą reikia patobulinti, taip sukuriant gerą jūsų įmonės reputaciją.

Kad pardavimas būtų stabilus, platinimo tinkle turi būti ne mažiau kaip 200 prekybos vietų. Įėjimo į mažmeninės prekybos tinklą dieną galite surengti naujo produkto pristatymą, menine forma papasakoti apie žavingą pasaulį, į kurį žaidimo procesas perkels žaidėjus.

Verta atkreipti dėmesį į idėją, kurią sudaro nemokamas naujų daiktų pristatymas kavinėse, žaidimų bibliotekose ir vaikų raidos centruose. Ten žmonės gali pabandyti pažaisti, o paskui, jei patiks, nusipirkti. Toje pačioje vietoje ateityje galima rengti turnyrus, kurių nauda bus abipusė produkto gamintojui ir įstaigos savininkui.

Verslininkas šiandien neturėtų pamiršti tokios nepakeičiamos priemonės kaip internetinė prekyba. Savo svetainės ir internetinės parduotuvės sukūrimas turėtų būti jei ne pirmas žingsnis reklamuojant produktą, tai jis turi būti įtrauktas į planus.

2017 metų balandį rinkodaros agentūra DISCOVERY Research Group baigė stalo žaidimų rinkos Rusijoje tyrimą.

Stalo žaidimų rinka šiandien išgyvena nepaprastą bumą. Per pastaruosius ketverius metus stalo žaidimų pardavimas kasmet išaugo 25–40%, kasmet išleidžiama tūkstančiai naujų žaidimų, geriausi žaidimai parduota milijonais egzempliorių. „DISCOVERY Research Group“ duomenimis, stalo žaidimų rinkos dydis Rusijoje 2015 metais siekė apie 7,6 mlrd. Visų pirmaujančių žaidėjų pardavimai vidutiniškai auga 20%. 2016 metais stalo žaidimų rinkos apimtis Rusijoje siekė apie 9,1 mlrd.

2016 m. pirmoji vieta pagrindinėje Spiel des Jahres 2016 („Metų žaidimo“) nominacijoje atiteko čekų kūrėjo Vlady Chvatil žaidimui CodeNames („Kodų vardai“). Isle of Skye: From Chieftain to King laimėjo Metų žaidimo eksperto („Kennerspiel des Jahres“) nominaciją. Kinderspiel des Jahres („Metų vaikų žaidimo“) apdovanojimą laimėjo „Mano pirmasis akmens amžius“.

Tradiciškai su „eurožaidimais“ siejamos temos įgauna pagreitį, o su „ameritrash“ (mūsų pasaulio, bet ne mūsų pomėgis) tradiciškai siejamos temos pasiekia ypač reikšmingų rezultatų.

Stalo žaidimų pramonė Rusijoje sulaukia vis daugiau kūrėjų ir investuotojų dėmesio. 2008-ieji laikomi tinklo žaidimų stalo žaidimų rinkos pradžios metais. Tarp 2008 ir 2011 m Rinka augo beveik dešimt kartų. Šiandien Rusijoje galima pamatyti visiškai išvystytą infrastruktūrą: nuo didžiausių gigantų – tokių kaip „Hobby World“ ir „Mosigra“ – iki neseniai sukurtos Partizanų sprendimų lygos asociacijos, suburiusios nepriklausomus kūrėjus.

„DISCOVERY Research Group“ duomenimis, stalo žaidimų rinkos dydis Rusijoje 2015 metais siekė apie 7,6 mlrd. Visų pirmaujančių žaidėjų pardavimai vidutiniškai auga 20%. 2016 metais stalo žaidimų rinkos apimtis Rusijoje siekė apie 9,1 mlrd.

Per pastaruosius 3-4 metus Rusijos įmonės pasekė Amerikos pavyzdžiu, rinkdamos lėšas stalo žaidimams – sutelktiniam finansavimui (Kickstarter, Boomstarter). „Hobby World“ atstovai pirmieji pažvelgė į sutelktinį finansavimą, rinko lėšas žaidimų Berserk, Holivudas gamybai. Bendrovė aktyviai kuria savo platformą Crowd Republic. Bendradarbiaudamas su „Hobby World“, kitas rinkos žaidėjas „Igrokon“ pradėjo „Septikon“ žaidimo projektą.

Verslo idėja – stalo žaidimų parduotuvė

Leidykla " Teisingi žaidimai» pradėjo savo sutelktinio finansavimo istoriją dviem projektais vietinėje „Boomstarter“ svetainėje. Tai buvo Evoliucija. Atsitiktinės mutacijos“ ir „Už Škotiją!“, tada prie jų pridėta atnaujinta versijažaidimas „Aš esu tavo supratimas 2“.

2016 m. gruodžio mėn. „CrowdRepublic“ surinko lėšų pagrindinio vaidmenų žaidimo taisyklių knygos leidimui rusų kalba. Pathfinder žaidimai. „Crowd Games“ pateko į „Boomstarter“ viešojo finansavimo platformą su rusišku žaidimo „Scythe“ („Sickle“) leidimu ir „Game Store“ su „Terraforming Mars“ („Marso užkariavimas“). Metų pabaigoje „Pathfinder“ jau buvo pritraukęs 635 rėmėjus ir surinko daugiau nei 1,4 mln. rublių, „Scythe“ – 378 rėmėjus ir beveik 2,7 mln. rublių, „Terraforming Mars“ – 534 rėmėjus ir daugiau nei 1 mln. Bendras įnašas yra beveik 6 milijonai rublių!

Per krizę vartotojo norą „atplėšti vaiką nuo kompiuterio“ papildė noras sutaupyti laisvalaikiui. Rinkos žaidėjai vieningai prognozuoja tolesnį stalo žaidimų paklausos augimą.

Ką reikia žinoti apie leidėją prieš pasirenkant?

Paprastai leidėjas yra glaudžiai susijęs su vienu iš tinklų ar keliais. Pavyzdžiui, visiems mūsų žaidimams teikiama pirmenybė Mosigra (didžiausiame vietiniame mažmeninės prekybos tinkle) ir kituose partnerių tinkluose. Tiksliai nurodykite, kaip bus vykdoma žaidimo rinkodara – publikuoti paprasta, tačiau parduoti žaidimą už kelis tūkstančius per mėnesį labai sunku. Atkreipkite dėmesį, kad 2013 m. pradžioje 2013 m. pradžioje išleidome 12 žaidimų iš 20.

Kiek kruopštus pasirinkimas?

Pradedantiesiems žaidimai yra testuojami.

Aktualus verslas: stalo žaidimų kūrimas

Atsižvelgiant į tai, kad į projektą investuosime savo lėšas ir komandos laiką, tik geriausi žaidimai iš siūlomų. Paprastai per metus peržiūrime 150–300 žaidimų ir išleidžiame mažiau nei tuziną.

Jei mano žaidimas netinka, ar galiu kreiptis į kitą leidėją?

Taip, mes dažniausiai net rekomenduojame tinkamą variantą, jei projektas geras, bet jis mums atrodo ne visai tinkamas mūsų rinkai. Kiekvienas turi savo specifiką. Mums patinka, pavyzdžiui, dirbti su žaidimais, kurie bus parduodami nuo 500 vienetų per mėnesį, arba su tikrai nuostabiais protingais ir sudėtingais projektais.

Kodėl per metus išleidžiama tik mažiau nei tuzinas vietinių stalo žaidimų?

Nes bet kuris autorius konkuruoja su lokalizacijomis. Jei galite pasiimti paruoštą ir patikrintą žaidimą iš Vakarų, kur jis jau parodė savo efektyvumą, logiškiau dirbti su juo nei su kažkuo nauju. Nepaisant to, darome viską, kad palaikytume vidaus rinką ir reguliariai rengiame renginius žaidimų autoriams.

Ką Magelanas darys su mano prototipu, kaip seksis stalo žaidimo kūrimas?

• 1. Pirmiausia galite ne siųsti prototipą, o tiesiog atsiųsti žaidimo taisykles ir medžiagą. Peržiūrėję juos (jei žaidimas patinka), prašome prototipo.
• 2. Po testų tikriausiai bus pateiktos rekomendacijos keisti daugybę dalykų mechanikoje, nustatymuose ir taisyklėse. Vektorių atiduodame Jums arba keičiame patys (susitarus).
• 3. Sutartis pasirašoma.
• 4. Tada prasidės iliustratorių darbas. Geri iliustratoriai, žaidimo sėkmė labai priklauso nuo vaizdų kokybės.
• 5. Kortelių, taisyklių ir kitų komponentų išdėstymas.
• 6. Lygiagrečiai daromas „dangtelis“ - dėžutės iliustracija ir tekstas ant jo. Nurodomas žaidimo pavadinimas.
• 7. Tada kiekvienai individualiai specifikacijai gaminami komponentai.
• 8. Kai viskas bus paruošta, jūsų žaidimas bus pradėtas gaminti.

Štai keletas istorijų, susijusių su mūsų stalo žaidimų publikavimu, pavyzdžiai:

Žiūrėti licencijos skyrių.

Koks yra geriausias būdas išsiųsti prototipą?

Pageidautina, kad būtų baigtas, tai yra, dėžutės su komponentais ir taisyklėmis pavidalu. Kortelės turi būti kortelės (ne popieriaus lapeliai, kurių negalima maišyti); jei rašote ranka, rašykite didžiosiomis raidėmis. Dėžutė turi būti tvirta ir aiškiai paženklinta. Viskas viduje turi būti kuo arčiau realybės – pavyzdžiui, gerai naudoti žetonus iš kitų žaidimų ar riešutus, o ne žetonus, blogai – popieriniai žymekliai. Lauką galima nupiešti ranka – tai geriau nei prisegti failą. Ir taip toliau.

Jei nėra galimybės išsiųsti dėžutės pavidalu, tuomet reikia koncepcijos aprašymo (2-3 pastraipos) ir žaidimo taisyklių bei failų prototipui sukurti. Atminkite, kad pati idėja nėra prasmės diskutuoti. Būtina, kad bandomoji komanda bent kartą galėtų atsisėsti ir žaisti.

Svarbiausia, koks žaidimo pavadinimas, kam jis skirtas, kiek žaidėjų, kokio amžiaus, kokia žaidimo trukmė, kokia mechanika naudojama, kokie maksimumai panašūs žaidimai jau ten, nei jūsų produktas yra geresnis.

Jei turiu tik stalo žaidimo idėją, ką turėčiau daryti?

Surinkite prototipą. Geriau neskubėkite: jei jį surinksite paskubomis, gali būti, kad žaidimas bus įvertintas prasčiau, nei gerai apgalvojus detales ir aiškiai bei aiškiai užrašius taisykles. Tačiau taip pat nedelskite – perfekcionistai ateina paskutiniai. Geriau sustoti ties tam tikru pasirengimo etapu ir įsiklausyti į leidėjo nuomonę, nei metus dirbti ne ta kryptimi.

Ar yra pasirašyti neatskleidimo dokumentai?

Prototipo etape Nr. Autoriai dažnai baiminasi, kad leidėjas gali naudoti failus be jų įvesties. Atkreipkite dėmesį, kad dėl to, kad Rusijos teisės aktuose nėra bent šiek tiek aiškios žaidimų mechanikos apsaugos, bet kokie susitarimai ir dokumentai šiame etape, žinoma, gali palikti saugumo jausmą, tačiau praktiškai jie bus teisiškai negaliojantys. Todėl leidėju galima tik pasitikėti arba nepasitikėti. Vėlgi, niekas nerizikuos savo reputacija, kaip tiesiog ekonomiškai netikslinga išleisti žaidimą be autoriaus.

Kokių žaidimų tikrai nereikia siųsti?

• 1. Jau žinomų žaidimų kopijos. „Bet aš sugalvojau Monopolį, tik vietoj langelių bus roko grupių pavadinimai“ - tai bloga mintis.
• 2. Žaidimai, kurių jūsų 14 metų sesuo negali suprasti. Jei taisyklės užima 40 puslapių mažu šriftu, o norint išmokti žaisti prireikia kelių dienų, galbūt verta jas supaprastinti. Parduoti tai bus gana sunku.
• 3. Žaidimai be įgyvendinimo – tai yra kažkas, ko negalima sukurti prototipų.
• 4. Kelios to paties žaidimo versijos su nedideliais pakeitimais – užtenka vieno prototipo.

Iliustracijų jau turiu. Kas tada?

Jei jie bus geri, mes su jais paskelbsime. Tačiau praktika rodo, kad geriau atsinešti porą koncepcinio meno pavyzdžių – tada prieš darbo pradžią bus aišku, ar iliustratorius tinkamas.

O kaip su pinigais? Ar galite užsidirbti pinigų užsidirbdami stalo žaidime?

Iš kiekvieno nebegamybinio tiražo autorius gauna nuo 5 iki 10% atskaitymų. Jei žaidimas lentynoje parduotuvėje kainuoja 1000 rublių, tai apyvartoje jis kainuoja 500 rublių, o kaina - apie 300 rublių. Jūs gaunate atskaitymus iš didmeninės kainos, tai yra, mūsų pavyzdyje - nuo 500 rublių.

Koks yra vidutinis tiražas?

Minimalus tiražas – 1000 vnt., įprastas – 3-5 tūkst. Stengiamės dirbti su žaidimais, kurie per metus gali parduoti daugiau nei 10 000 vienetų. Turint omenyje, kad paskelbtas žaidimas atneš pajamas dar bent 3-4 metus, pelną galite apskaičiuoti patys. Paprastai leidinys tampa nuolatiniu darbu labai, labai nedaugeliui, kurie yra pasirengę atlikti kelis projektus per metus, tačiau kaip priedą prie pagrindinių pajamų jis yra gana vertas.

Kokią riziką prisiima leidėjas?

• – Jei žaidimas nepateks į rinką, leidėjas neteks lėšų plėtrai ir pirmam tiražui. Galite užsidirbti pinigų tik iš žaidimo – ir bent jau gauti atskaitymus iš pirmojo žaidimo.
• – Jei kur nors bus vedybos, dėl kurių vakarėlis persidirbs (dažnas reiškinys bet kuriam leidėjui), viskas bus sprendžiama leidėjo sąskaita.
• – Jei žaidimas laiku nepadėtas į lentynas ir už vėlavimą gresia bauda iš tinklų – tai leidėjo, o ne jūsų problema.

Ir taip toliau. Taigi tradicinė publikavimo rizika ir bet kokie kiti dalykai jūsų niekaip nedomina. Jūs tiesiog gaunate išskaitymus iš kiekvienos dėžutės – nesvarbu, kas jai atsitiko finansiškai ir kaip. Šie atskaitymai išlieka nepakitę, net jei apyvartoje atsitiko neįtikėtinų nuotykių.

Kokius dokumentus reikės rinkti?

Pagrindinis dokumentas yra autorinė sutartis, kurioje jūs garantuojate, kad esate žaidimo autorius ir turite visas teises į jį, o leidėjas išsamiai aprašo savo įsipareigojimus. Daugeliu atvejų pakanka pasirašyti. Autorinė sutartis gali būti pasirašyta tiek su Rusijos Federacijos gyventoju, tiek su ne mūsų šalies gyventoju.

Jei žaidime naudojate trečiosios šalies turinį, pvz., iliustracijas, turite turėti iliustratoriaus perdavimo dokumentus arba susitarimą su juo. Jei darysime iliustracijas, jums nereikės apie tai galvoti.

Visa kita pasirūpiname mes. Pavyzdžiui, įskaitant žaidimų sertifikavimą.

Kokie testai atliekami?

Daroma prielaida, kad siunčiate baigtą žaidimą (beje, jei turite bent 20 žaidimų protokolą, tai gerai). Žaidimas tikrinamas ne, pavyzdžiui, pusiausvyrai, o žaismui. Testai vyksta trimis etapais: pirmiausia žiūri kūrėjai, tada patyrusių žaidėjų, tada, prižiūrimi, atsitiktiniai žmonės „iš gatvės“. Visi trys etapai turi būti baigti. Svarbiausia yra trečioji.

Kas atsitiks, jei žaidimas netinka?

Paprastai 10 % žaidimų yra pakankamai tinkami publikuoti. Tačiau iš leidyklai atsiųstų stalo žaidimų pagaminama mažiau nei 2 proc. Likusieji tiesiog atidedami, jei jų prireiktų. Pranešame, ar jūsų žaidimas yra geras, bet dar išspausdintas – ir rekomenduojame kitus leidėjus. Tokiu atveju žaidimas yra paskelbimo eilėje. Praktiškai per pastaruosius metus iš tokios rezervo „eilės“ nusipirkome du žaidimus. Įprasta eilės trukmė – apie 30 projektų.

Kiek laiko bus vertinamas prototipas?

Paprastai apie mėnesį.

Kiek laiko bus išleistas stalo žaidimas?

Ciklas - 8-12 mėnesių nuo apyvartos iki pasirodymo lentynoje.

Prašome dar kartą atkreipti dėmesį

Informacijos ar prototipo pateikimas svarstymui nėra neatskleidimo susitarimas. Tačiau vėlgi, pažadame, kad su jūsų žaidimu dirbsime labai atsargiai.

Idėjų nesvarstome – tik prototipus. „Magellan“ jūsų idėjų svarstymas ir įvertinimas nėra idėjos naujumo, pirmumo ar originalumo pripažinimas ir nepažeidžia įmonės teisės ginčyti ar įgyvendinti bet kokias esamas ar būsimas panašaus pobūdžio idėjas. Tačiau jei manysime, kad mechanika yra perspektyvi (tačiau žaidimas konkretaus įgyvendinimo pavidalu yra netinkamas publikuoti), mes jums apie tai papasakosime ir pasiūlysime patobulinimų.

Jūs pareiškiate ir garantuojate, kad jūs (arba jūsų atstovaujama komanda) esate vienintelis atskleistos informacijos savininkas arba kad turite neribotas teises ją atskleisti. Be to, pareiškiate, kad visos trečiosios šalys, kurios gali būti suinteresuotos atskleista informacija, buvo informuotos apie sutarties sąlygas ir sutinka su jos sąlygomis.

Prototipas negrąžinamas.

Manome, kad nepageidautina projektą svarstyti kartu su kitu leidėju – tokiu atveju lauksime atsakymo iš kito leidėjo. Prieš pateikdami projektą praneškite mums, jei jūsų projektą jau svarsto kitas leidėjas. Kai prašome jūsų žaidimo prototipo, manome, kad esame vienintelis leidėjas, svarstantis jūsų projektą, nebent iš anksto aiškiai su mumis susitarėte kitaip.

Galime atlikti reikšmingų žaidimo pakeitimų, dėl kurių gali būti pakeista žaidimo mechanika, tema ar bet koks kitas aspektas, kad žaidimas būtų geriau pritaikytas produktų linijai. Ir geriausi pardavimai.

Projektas gali netikti dėl daugelio priežasčių: galime manyti, kad žaidimas nėra pakankamai pelningas; kad negalėsime pristatyti žaidimo geriausiu atveju; žaidimas gali būti per daug panašus į tai, ką jau turime kuriamą; Mums nepatiko nei žaidimo mechanika, nei jo vykdymas, nei dėl kokių nors kitų priežasčių. Jei kas nors nutiks, pateiksime išsamią informaciją.

Atsiliepimų apie pateiktus žaidimus neteikiame.

Šiandien kalbėsime apie tai, kaip parduoti žaidimus internete. Kadangi dirbsime internetu, parduosime skaitmenines žaidimų kopijas, o tai daugiausia yra žaidimų versijos kompiuteriams. Taigi, pradėkime!

Kur gauti prekes?

Pirmas verslininkui kylantis klausimas – iš kur gauti skaitmeninius raktus? Yra du būdai: leidėjai ir „Steam“.

Pirmas būdas – surasti leidėjus ir platintojus savo šalyje. Jei domitės vaizdo žaidimais, tikriausiai galite patys įvardyti keletą leidėjų. Pavyzdžiui, SoftKlab, 1C ir kt.

Pirmas dalykas, kurį turėtumėte padaryti, tai eiti į oficialią leidėjo svetainę ir ten rasti kontaktinius arba atsiliepimų mygtukus. Tada parašykite jiems ir sužinokite bendradarbiavimo sąlygas bei kainoraštį.

Bendradarbiavimo sąlygos gali būti labai įvairios. Kai kurie dirba tik su juridiniais asmenimis ir turėsite registruotis kaip subjektas, o kai kurie žaidimus parduoda tik pakuotėmis, tuomet teks išsinuomoti sandėlį, kad išpakuotumėte žaidimus ir nufotografuotumėte raktą. Žinoma, galite naudoti savo butą, o ne sandėlį, tačiau būkite pasiruošę krūvai dėžių, už kurias nuolat užkliūsite.

Antrieji žaidimai yra „Steam“. Antrasis būdas gali pažeisti Steam taisykles. Esmė ta, kad perkame žaidimą kaip dovaną išpardavimo metu, siunčiame į savo paštą, nesekame laiške esančios nuorodos, o tiesiog parduodame šią nuorodą, kad suaktyvintume dovaną.

Mes negarantuojame už šį metodą, nes „Steam“ politika nuolat keičiasi ir šį metodą galima tiesiog nuslėpti. Tačiau šio rašymo metu vis tiek galite nusipirkti žaidimų tokiu būdu.

Tik šviežias asortimentas

Stenkitės pirkti tik šviežias atsargas. Taip yra dėl šių priežasčių.

Kūrėjai išleidžia daugybę pinigų savo viešųjų ryšių kampanijoms. Naujųjų „Call of Duty“ ir „Battlefield“ reklama dažnai rodoma net per televiziją, todėl šių produktų paklausa yra. Ypač jei žaidimas iš serijos kelia daug triukšmo, sulaukia aukštų įvertinimų ir pasirodo kas kelerius metus (kaip GTA), tada paklausa bus tiesiog didžiulė. Todėl kuo didesnė paklausa, tuo didesnė tikimybė, kad ji paims kąsnį iš pardavimo pyrago.

Antras dalykas, kodėl reikia pirkti tik šviežią asortimentą, yra mažiau akivaizdus. Seni žaidimai labai praranda kainą ir jums bus sunkiau konkuruoti su kitais pardavėjais.

Stalo žaidimų gamyba

Neretai leidėjai ar kiti platintojai seniems gaminiams suteikia nuolaidas, verslininkai perka šiuos žaidimus ir parduoda už mažesnę kainą. Už daug mažesnę kainą nei „Steam“ ar „Origin“. Norint pradėti konkuruoti su tokiais pardavėjais, taip pat teks ieškoti pigių pirkinių, o tai padaryti nėra taip paprasta.

Kur parduoti?

Taigi, kaip užsidirbti pinigų parduodant žaidimus? Prekes jau turime ir dabar turime kažkaip parduoti produkciją. Turime du būdus: prekybos platformas, savo internetinę parduotuvę.

Mūsų smulkiajam verslui prieinamos šios prekyvietės: g2a.com ir plati.ru. Čia nėra nieko ypatingo paaiškinti, tiesiog sekite nuorodas ir suprasite, kaip šios svetainės veikia. Pardavėjų yra daug, jie parduoda žaidimus skirtingomis kainomis, o jūs turite įsilieti į šią rinką ir patraukti savo pyrago gabalėlį. Nereikia kurti tinklalapio ir daug šąlinti galvos, sudaryti prekės kortelę, nustatyti kainų etiketę ir jau esi pardavėjas.

Antras būdas – nuosava internetinė parduotuvė. Labai labai sunkus kelias, kuris tikrai netinka pradedantiesiems. Be prekių įsigijimo išlaidų, parduotuvei sukurti ir reklamuoti reikės didelių išlaidų.

Jei nuspręsite eiti sunkiu keliu, pirmiausia rekomenduojame nepirkti prekių. Sukurkite internetinę parduotuvę, reklamuokite ją ir pažiūrėkite, ar klientai ką nors deda į savo krepšelį. Jei jie bando ką nors nusipirkti, parodome pranešimą, kad prekės nėra sandėlyje. Taigi jūs suprasite, ar jie bent ką nors pirks iš jūsų.

Kiek galite uždirbti?

Galite daug uždirbti. Apsvarstykite naujo žaidimo pavyzdį absoliutus blogis 7. Šio rašymo metu šis žaidimas yra naujovė ir bestseleris.

Parašėme vienam iš leidėjų, norėdami sužinoti jo kainoraštį. Kainoraštyje radome RE7, urmu parduodamas už 1040r. Einame į plati.ru ir žiūrime į vieną iš pardavėjų. Jis pardavė net 557 žaidimo kopijas už 1240r.

Pasirodo taip, 1240-1040=200r už vieną žaidimo kopiją, 557*200=111.400r grynasis pelnas, neįskaitant įvairių komisinių ir mokesčių. O jei įsivaizduoji, kad per metus išeina dešimtys populiarūs žaidimai kad žmonės perka, tada galime uždirbti tvarkingą sumą.

Svarbus punktas

Na, o šio straipsnio pabaigoje norėčiau atkreipti jūsų dėmesį į keletą dalykų.

Pirma, už kiek galite parduoti žaidimą, kad jį nusipirktumėte? Stenkitės, kad kainos būtų kuo mažesnės. Ypač pačioje pradžioje, kai dar neturite gero pardavėjo reputacijos.

Antra, atkreipkite dėmesį į tai, ką parduodate ir kam. Žaidimai rusų kalba yra pigesni nei leidimai anglų kalba. Tačiau JAV gyvenantis asmuo negalės suaktyvinti rusiškos žaidimo versijos. Todėl pirkdami prekes atkreipkite dėmesį į regionus, kuriems produktas skirtas.

Šio projekto tikslas – tapti jungtimi tarp tų, kurie mėgsta stalo žaidimus, ir tų, kurie tik pradeda susipažinti su šiuo pomėgiu.

Projekto „Žaisk su mumis“ žaidimų bibliotekos! – tai renginiai, kuriuose galima nemokamai žaisti įvairius stalo žaidimus.

Ouse rasti informaciją apie artimiausias žaidimų bibliotekas .

Šis projektas skirtas visiems, kurie:

• mėgsta stalo žaidimus arba nori apie juos daugiau sužinoti;
• vertina gyvą bendravimą;
• mėgsta leisti laiką ne tik smagiai, bet ir naudingai;
• nori susirasti naujų draugų ir bendraminčių.

Koks yra žaidimų bibliotekos „Žaisk su mumis“ ypatumas?

• Žaidimų bibliotekose pristatomi tik geriausi stalo žaidimai: dabartinė žaidimų klasika iš viso pasaulio ir neseniai Rusijoje pasirodžiusios naujovės.
• Čia jums padės išsirinkti žaidimus pagal savo skonį ir nuotaiką bei suprasti jų taisykles.
• Daugumoje vietų bus pasiūlyta nuolaida mėgstamiems stalo žaidimams.

Kur ir kaip dažnai vyksta šie žaidimai?

Paprastai žaidimų bibliotekos vyksta savaitgaliais maždaug kartą per mėnesį. Su kiekvienu nauju renginiu projektas „Žaiskime su mumis“ tampa vis populiaresnis. Prie mūsų jau prisijungė virš 30. didžiausi miestai Rusija ir kaimyninės šalys.

Peržiūrėkite artimiausių žaislų bibliotekų adresus ir tikslų renginio laiką.

Kaip dalyvauti žaidimų bibliotekoje?

Visi projekto renginiai yra visiškai nemokami ir jiems nereikia išankstinės registracijos. Tiesiog sąraše raskite savo miesto žaidimų biblioteką, ateikite ir žaiskite su mumis!

Kur galiu rasti paskutines naujienas apie žaidimų bibliotekas?

Sekite mus čia oficialiame projekto puslapyje!

Nuotraukos iš jau turimų žaidimų bibliotekų

Galite išbandyti save kaip verslininką, susirasti startuolį ar išmokti prekiauti biržoje, realiai nerizikuodami savo finansais. Tam padės daugybė verslo žaidimų, pradedant klasikiniu „Monopoliu“ ir baigiant moderniu „Startup“ IT srityje.

Monopolio jubiliejinis leidimas

Kaina: 1790 rub.
Pirkti: ozon.ru

Stalo žaidimas "Startup"

Kaina: 1190 rub.

Stalo žaidimas „Verslo gyvenimas“

Kaina: 447 rubliai.
Pirkti: my-shop.com

„Level Up: žmogaus niveliavimo sistema“

Kaina: 2900 rub.
Pirkti: levelupnow.ru

Stalo žaidimas "LibertEx"

Kaina: 2490 rub.
Pirkti: mosigra.ru

Stalo žaidimas "Turgus"

Kaina: 632 rubliai.
Pirkti: labyrinth.ru

Stalo žaidimas "Pinigų srautas"

Kaina: 5290 rub.
Pirkti: fingames.ru

Stalo žaidimas „Antimonopolis“

Kaina: 1990 rub.
Pirkti:
Norintiems kurti karjerą nuo nulio, iš paprasto vadovo tampant didelės korporacijos generaliniu direktoriumi, vertėtų išbandyti žaidimą "Korporacija. Galvok – ir tapk turtingas!". Čia turėsite sudaryti sandorius, gaminti ir reklamuoti savo įmonės produktus. Skirtingai nuo kitų žaidimų, čia žaidėjai turi įvaizdį, kuris tam tikru lygiu leidžia automatiškai sudaryti sandorius ir gali atlikti lemiamą vaidmenį – kaip ir gyvenime.

Kaina: 317 rub.
Pirkti: multytoys.ru

Atranką parengė Stella Pokrovskaya

Michailas Akulovas ir Ivanas Popovas pramogas pavertė pelningu verslu. Iš jų įmonių išaugusi leidykla „Hobby World“ per metus išleidžia daugiau nei 1 milijoną žaidimų ir 2015 metais įkūrėjams atnešė daugiau nei 1 milijardą rublių. pajamų

„HobbyWorld“ įkūrėjai Michailas Akulovas ir Ivanas Popovas (iš kairės į dešinę) (Nuotrauka: Vladislav Shatilo / RBC)

pomėgių labirintas

Odesitas Aleksandras Ušanas, remdamasis savo patirtimi, sugalvojo stalo žaidimą „Surask šnipą“. 2000-ųjų pradžioje būdamas studentas dirbo cukraus fabrike, o kartą turėjo ateiti vietoj direktoriaus pasirašyti didelės sutarties. Siekdamas neišduoti savo nekompetencijos, Wushangas bandė atsakyti į klausimus niūriai, bet tuo pačiu ir pasitikėti savimi. Būtent taip turėtų elgtis jo sugalvoto „šnipų“ žaidimo žaidėjas, kad kiti žaidėjai jo nesuprastų.

2013 metų pavasarį Ushanas pristatė žaidimą Igrosfera parodoje Lvove, kur jį pastebėjo stalo žaidimų leidyklos „Hobby World“ plėtros direktorius Nikolajus Pegasovas. „Jis iš karto pasakė, kad jam patiko žaidimas, o kitą dieną mes paspaudėme rankas“, – prisimena Ushanas. Rugsėjo mėnesį „Surask šnipą“ buvo išleistas bandomuoju 2000 egzempliorių tiražu Rusijoje, o 2014-aisiais prasidėjo sėkmingi pardavimai užsienyje: tik JAV 2015 metais buvo parduota 80 000 „Surask šnipą“, pavadintą Spyfall. . Dabar žaidimas išverstas į 26 kalbas, o bendrovės duomenimis, 2016 metais buvo užsakyta apie 200 000 išankstinių užsakymų. Jo autorius, remiantis RBC skaičiavimais, vien tik iš užsienio pardavimo honorarų galėtų uždirbti mažiausiai 30 000 USD.

Ushan yra vienas iš kelių rusų autorių, kurių žaidimus atrado, adaptavo ir išleido leidykla „Hobby World“, įkurta 2010 m. dviejų kompanijų pagrindu – Michailo Akulovo ir Iljos Karpinskio „Smart“ bei Ivano Popovo ir Maksimo Istomino „Fantasy World“. „Hobby World“ istorija siekia 2000-ųjų pradžią, kai Akulovas ir Karpinskis atidarė stalo žaidimų klubą „Labirintas“ Maskvoje, Poliankoje, o kartu su juo ir stalo žaidimų leidyklą „Smart“. „Tuo metu rinkoje praktiškai nieko nebuvo gaminama, išskyrus Monopolio klonus ir vaikštynes ​​„Rodykite kauliuką, judinkite lustą“, – prisimena Akulovas. Partneriai nusprendė užimti tuščią nišą.

2003 m. klube Akulovas susitiko su Ivanu Popovu ir Maksimu Istominu, kurie atvyko pademonstruoti savo Berserk žaidimo. Po metų klubas turėjo užsidaryti dėl pralaimėjimų. Akulovas toliau leido stalo žaidimus, o Popovo ir Istomin „Fantasy World“ – kolekcinį. kortų žaidimai(KKI): be savo „Berserk“, Rusijoje jie pradėjo leisti vaidmenų stalo žaidimą „Wizards of the Coasts“. Laikui bėgant abi įmonės pradėjo konkuruoti. „Mūsų nišose susigrūdo, pradėjome lipti į KKI teritoriją, pradėjo gaminti stalo žaidimus. Kažkuriuo metu mums kilo mintis, kad geriau derinti savo turtą, nei beprasmiškai konkuruoti: visi stengėsi didinti tą rinkos dalį, kurios jis nelabai suprato“, – prisimena Akulovas. „Turėjome iš esmės skirtingas rinkas ir kuo labiau pradėjome sutapti, tuo labiau atrodė susijungimo idėja“, – prisimena Ivanas Popovas.

Būtent Popovas 2010 metais inicijavo abiejų įmonių susijungimą. Sujungtoje bendrovėje akcininkai savo akcijas paskirstė po lygiai. Visiems verslo procesams sujungti prireikė beveik trejų metų, tačiau efektas pasireiškė jau pirmaisiais metais: „Turto sujungimas mums davė labai gerą postūmį – pajamos per metus išaugo 60-70 proc.“, – sako Akulovas.

Dabar įmonė registruota Kipro ofšorinėje bendrovėje „Hobbyworld Limited“, tarp bendrasavininkų yra Michailas Akulovas, Ivanas Popovas ir kiti akcininkai (jų vardai Akulovas ir Popovas neskelbiami). Maži opcionai priklauso leidyklos darbuotojams.

Hobi pasaulis skaičiais

Daugiau 1 milijonas paskelbti žaidimai Pomėgių kompanija Pasaulis 2015 m

Nuo 290 rub. prieš 9 tūkstančiai rublių„Hobby World“ žaidimų kaina skiriasi, vidutinis vieno langelio čekis yra 900-1300 rub.

Daugiau 1 milijardas rublių buvo „Hobby World“ pajamos 2015 m

Nuo 4% autorinį atlyginimą gauna žaidimo autorius nuo kiekvienos parduotos dėžutės

10-15 tūkstančių dolerių verta sukurti stalo žaidimą

Prieš 100% atneša daugiausiai pelningumo sėkmingų žaidimų

Netoliese 7 milijardai rublių siekė Rusijos stalo žaidimų rinkos apimtį 2015 m

Daugiau 50 tūkst visame pasaulyje išleistų stalo žaidimų pavadinimų

Šaltinis: įmonės duomenys, „Discovery Research Group“.

Į vakarus

„Hobby World“ dirba trimis kryptimis: perka vakarietiškų žaidimų licencijas ir pritaiko jas Rusijos rinkai; perka, kuria ir išleidžia originalūs žaidimai rusų autoriai; parduoda išleidimo licencijas Rusų žaidimai užsienyje.

Pirmąją kryptį Akulovas pradėjo kurti dar 2002 m., kai jo įmonė „Smart“ iš Vokietijos leidyklos „Franckh-Kosmos Verlags“ įsigijo licenciją. Mirties žaidimas Siedler von Catan ir pradėjo jį gaminti Rusijos rinkoje pavadinimu „kolonialistai“. „Tai buvo lūžis pramonei: į parodą atvyko nepažįstami žmonės, susipažino su viena pirmaujančių įmonių Lietuvoje žaidimų pramonė ir gavo teisę ne tik nusipirkti į užsienį išverstas dėžutes, bet ir licenciją patiems išleisti šį žaidimą Rusijoje “, - prisimena Akulovas.

Akulovo teigimu, Vakarų bendrovės nebuvo linkusios duoti licencijų Rusijos rinkai: joms apsimokėjo gaminti viską vienoje vietoje ir prekiauti jau paruoštomis dėžėmis. Akulovas ir Popovas, nepaisant sunkumų su kokybe, buvo pelningesnė vietinė produkcija: tai leido sumažinti pardavimo kainą 25–50%. Be to, pardavinėti dėžes pardavėjui nėra taip pelninga, – sako bendrovės „Mosigra“ įkūrėjas Dmitrijus Kibkalo. Jei kalbame apie užsienio prekės ženklą, atskaitymų procentas jo savininko naudai siekia 8-10%, o bendra jų suma gali viršyti šimtus tūkstančių dolerių, sako Akulovas.

Žaidimų pasirinkimo kriterijai yra paprasti. „Žaidimas turėtų būti unikalus – ne esamų variklių mišinys, o unikalus mechanizmas. Ir mums su Michailu turėtų patikti “, - sako Ivanas Popovas. Tuo pačiu žaidimas turėtų būti įvyniotas į gražų apvalkalą ir pritaikytas rinkai. „Pavyzdžiui, labai garsus žaidimas „Carcassonne“ kažkada buvo sumanytas kaip žaidimas apie piligriminę kelionę į Šventąją Žemę, o dabar tai labiau kaip galvosūkis apie pilies surinkimą, kuris parduodamas milijonais egzempliorių visame pasaulyje. jis pateikia pavyzdį. Tačiau, nepaisant patirties ir daugybės bandymų, žaidimas gali nepavykti. „Pavyzdžiui, vienas iš 3 populiariausių JAV pardavimo žaidimų „King of Tokyo“ Rusijoje parduodamas labai prastai“, – pavyzdį pateikia Akulovas. „O žaidimas „Load and Carry“, priešingai, buvo pašalintas iš pardavimo visame pasaulyje, tačiau čia, Brazilijoje, jis labai skiriasi.

„Hobby World“ autorių paiešką vykdo gamybos skyrius, kuris vėliau imamasi užbaigti žaidimus. Jei vakarietišką žaidimą galima pritaikyti ir išleisti per mėnesį, tai autorinių žaidimų atveju užbaigimo procesas kartais užtrunka ilgiau nei metus. Nuo kiekvienos parduotos dėžutės autoriai gauna 4% honorarą. Pasirašydama sutartį leidykla jiems sumoka avansinį honorarą už pusę minimalaus tiražo (apie 2-3 tūkst. egzempliorių), o vėliau autoriai kas pusmetį gauna procentą nuo pardavimų. Tik profesionalūs autoriai, turintys kelis tūkstančiais egzempliorių tiražu išleistus žaidimus, gali visiškai išsilaikyti iš honorarų – daugumai kūrėjų tai yra hobis, atnešantis papildomų pajamų. Akulovo teigimu, bendrovė neperka visų teisių į žaidimą. „Mums įdomu, kad autorius pas mus taip pat užsidirbtų. Jei žaidimas bus parduodamas dideliais kiekiais, jis bus suinteresuotas tobulinti žaidimą ir išleisti priedus“, – sako jis.

Yra ir trečias kelias – rusiškų licencijų pardavimas Vakarams. Iki šiol „Hobby World“ turi apie dešimt žaidimų, kurie aktyviai parduodami Vakarų rinkose, įskaitant „Find for a Spy“, „Viceroy“, „World of Tanks: Rush“, licencijuotus „Wargaming“. 2015 metais kompanija Vakarų rinkose išleido apie 150 tūkstančių savo žaidimų kopijų (Rusijoje – 1 mln.), 2016 metais tikisi parduoti daugiau nei 300. Jei Rusijoje „Hobby World“ didžiąją dalį savo partnerių tiekia žaidimus su nuolaida 35-40% nuo mažmeninių kainų, tuomet Vakarų didmeninės prekybos įmonių atveju nuolaida žaidimui gali siekti iki 60%.

Gamyba

Pirkdami Vakarų žaidimų licenciją, Akulovas ir Popovas daugumą komponentų gamina Rusijoje, išskyrus plastikinius, kurie, kaip taisyklė, perkami Vakaruose. „Plastiko gamyba yra gana brangi, o jį naudoti labiau apsimoka, kai Vakarų įmonės surenka pasaulinį tiražą visoms teritorijoms. Tai yra atskiros figūros, o kiekvienos iš jų gamyba atskirai kainuos gana daug “, - sako Akulovas.

Pirmieji savos gamybos elementai „Hobby World“ pasirodė dar 2010 m.: rangovai neužtikrino reikiamos darbų kokybės, – prisimena A. Akulovas. „Iš pradžių elementų surinkimą palikome sau, vėliau pradėjome daugiau daryti patys. Visą milijoną žaidimų spausdiname patys, užsakydami tik atskirus elementus iš rangovų “, - sako Akulovas. Laikui bėgant jie pradėjo vis daugiau gaminti savarankiškai, o dabar įmonė Tverų gamykloje organizuoja visą stalo žaidimų gamybos ciklą, neskaitant kartono gamybos ir paveikslėlių spausdinimo.

Nuo žaidimo idėjos iki momento, kai parduotuvės lentynoje atsiduria dėžutė su baigtu stalo žaidimu, gali užtrukti nuo kelių mėnesių iki metų, o vieno žaidimo sukūrimo kaina gali kainuoti 10-15 tūkstančių dolerių, sako Akulovas. Tuo pačiu sėkmingų žaidimų pelningumas gali siekti 100 proc., sako jis. Atskirų žaidimų pelningumas gali siekti 300%, sako Dmitrijus Kibkalo, Mosigra įkūrėjas. „Jei paimtume tiesiogines popierizmo išlaidas, įskaitant autorinį atlyginimą autoriui, tai yra 26% kainos lentynoje. Bet reikia suprasti, kad prekė pagaminta – tada ją reikia sandėliuoti, pristatyti, platinti ir t.t.. Parduotuvėje vidutinė marža yra 100%, o didžiulė jos dalis prarandama logistikoje. Galutinė gaminio savikaina yra daug didesnė“, – aiškina Kibkalo.

Be „Hobby World“, tik du Rusijos stalo žaidimų leidėjai „Mosigra“ ir „Zvezda“ vykdo visą žaidimų gamybos ciklą, įskaitant apdorojimą po spausdinimo, kortelių pjaustymą ir t. t., sako Kibkalo. „Tai specifinė produkcijos rūšis, kuri turi būti pakrauta. Verslas gana sezoninis, o jei ne sezono metu nėra apkrovos, smulkesnės leidyklos negali sau to leisti“, – sako jis. Anot jo, 2015 metais „Mosigra“ pardavė žaidimų už 525 mln. Anot Michailo Akulovo, „Hobby World“ apyvarta 2015 m. siekė 1 milijardą rublių, įskaitant pardavimus užsienyje (pelno jis neatskleidžia).

Sklaidymas

Iš pradžių Akulovas ir partneriai pardavinėjo savo gaminius per knygynus ir mažas specializuotas stalo žaidimų parduotuves ir nenorėjo kurti savo tinklo. „Kūrėjomės kaip leidykla ir iš pradžių dirbome su nedidelėmis specializuotomis parduotuvėmis, prekiaujančiomis stalo žaidimais, nes tokios parduotuvės labiausiai plėtoja rinką“, – prisimena Akulovas. Dėl to „Hobby World“ akcininkai sudarė partnerystės sutartį su „Hobby Games“ tinklu (Lavka Miracles LLC), kuri apims 12 nuosavų parduotuvių (šešios Maskvoje, dvi Sankt Peterburge, likusios Rusijos regionuose, taip pat Kijeve ir Minske) ir aštuonios franšizė . Tinklas užsiima mažmenine leidėjo žaidimų prekyba, taip pat aptarnauja kitus mažmeninės prekybos projektus, tokius kaip parduotuvė prekės „Wargaming“ ir „HobbyWorld.ru“. SPARK duomenimis, „Hobby Games“ 99,9 proc"Hobbyworldlimited".

„Iš pradžių „Hobby World“ buvo vienintelis leidėjas, su kuriuo bendradarbiavome, tačiau beveik iš karto išsiplėtėme iki trijų ar keturių užsienio leidėjų. Dabar daugiau nei 20 prekių ženklų tiekia mums prekes “, - RBC sakė Andrey Kuleshov, „Hobby Games“ direktoriaus pavaduotojas. Tuo pačiu metu „Hobby World“ produktų dalis „Hobby Games“ tinklo pardavimuose siekia apie 40 proc., sako Kuleshovas.

Kuleshovo teigimu, „Hobby Games“ perka prekes iš „Hobby World“ leidyklos su 35–50% nuolaida (nuolaida skiriasi skirtingi tipaižaidimai) ir parduoda už leidėjo rekomenduojamą kainą. Visos „Hobby Games“ parduotuvės, tiek nuosavos, tiek pagal franšizę, dirba tais pačiais tarifais. Be stalo žaidimų, jie parduoda stalo žaidimų priedus, komiksus, fantastinę literatūrą, susijusią su visatomis, kuriose žaidimai kuriami. Kulešovo teigimu, viena parduotuvė atneša vidutiniškai 1 mln. pajamų per mėnesį, o per dieną atlieka apie 50 pirkimų, kurių vidutinis čekis yra apie 600 rublių. Apie 60% pardavimų vyksta internetu, tačiau dauguma žmonių patys ateina pasiimti žaidimų, kad spėtų juos pažaisti prieš pirkdami, sako Kuleshovas. SPARK duomenimis, „Lavka Miracles LLC“ pajamos 2014 m. siekė 76,5 mln. rublių, o grynasis pelnas – 1,5 mln.

Dabar apie 20% visų Rusijos „Hobby World“ produktų parduodama per „Hobby Games“ tinklą. Likusi dalis siunčiama klientams tiesiogiai, knygynams Maskvoje, taip pat kitiems tinklams, įskaitant Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys ir kt. Dirbant su mažomis parduotuvėmis , „Hobby World“ bando patenkinti pusiaukelę ir išsiųsti mažas prekių siuntas už minimalią 15 tūkstančių rublių sumą, sako Michailas Akulovas. „Parduotuvėms formuojame individualius užsakymus. Jei parduotuvė nori dviejų „Munchkin“, vieno „Carcassonne“ ir trijų „svarstymų“, pateikiame užsakymą“, – sako jis. Pasak Andrejaus Kulešovo, tai yra vertinga kokybė dirbant su leidykla: „Jeigu paimsime per daug žaidimų, mūsų kiekis bus ribotas, o kitas žaidimas mūsų lentynose gali pasirodyti vėliau nei konkurentai kitose parduotuvėse. Be to, neįmanoma nuspėti, kuris iš įsigytų žaidimų taps hitu, o kuris ilgai guls lentynose.

2011 m. „Hobby World“ pradėjo franšizės programą parduotuvėms, norinčioms veikti su „Hobby Games“ prekės ženklu, ir atidarė pirmąją franšizės parduotuvę Kaliningrade. Norėdami plėsti tinklą, įmonės steigėjai iki 2016 metų pabaigos iš franšizės gavėjo netaiko vienkartinio mokesčio ir autorinių atlyginimų ir tikisi per tą laiką atidaryti dar dvi nuosavas ir 15 franšizės parduotuvių.

Ateitis

„Discovery Research Group“ duomenimis, stalo žaidimų rinkos dydis Rusijoje 2015 metais siekė apie 7,5 mlrd. – beveik 30% daugiau nei 2014 m. Krizė beveik nepaveikė stalo žaidimų paklausos, daugiausia dėl to, kad nors jų kaina prilygsta lankymuisi kavinėje ar kino teatre, juos galima žaisti pakartotinai, įsitikinęs Michailas Akulovas. „Hobby World“ žaidimų kainos svyruoja nuo 290 rublių. iki 9 tūkstančių rublių už dėžutę. Tiesa, aukščiausios kainų kategorijos žaidimų pardavimai vis tiek krito beveik 50%. „Žaidimus, kuriuose yra daug plastikinių komponentų, tapo sunkiau parduoti, nes jie pagaminti Vakaruose ir jų kaina pakilo pagal valiutos kursą. Vartotojui tapo sunkiau išleisti 9 tūkstančius rublių. stalo žaidimui, nepaisant to, kad jį galima pakartotinai žaisti“, – sako Akulovas.

Akulovo teigimu, potenciali Rusijos stalo žaidimų rinka po krizės gali siekti iki 100 mln.