Jak zarabiać na produkcji i sprzedaży gier planszowych. Jak założyć biznes gier planszowych Gry planszowe Miejsce dla firm jako firma

Michaił Akułow i Iwan Popow zamienili rozrywkę w dochodowy biznes. Wyrosłe z ich firm wydawnictwo Hobby World wydaje ponad milion gier rocznie, a w 2015 roku przyniosło założycielom ponad miliard rubli. dochód

Założyciele HobbyWorld Michaił Akułow i Iwan Popow (od lewej do prawej) (Zdjęcie: Vladislav Shatilo / RBC)

labirynt hobby

Odessite Alexander Ushan wymyślił grę planszową „Znajdź szpiega” na podstawie własnego doświadczenia. Jako student na początku 2000 roku pracował w cukrowni, a kiedyś musiał przyjechać zamiast dyrektora, aby podpisać duży kontrakt. Aby nie zdradzić swojej niekompetencji, Wushang starał się odpowiadać na pytania w sposób kwiecisty, ale jednocześnie brzmiący pewnie. Dokładnie tak powinien zachowywać się gracz w wymyślonej przez niego grze „szpiegowskiej”, aby inni gracze go nie zrozumieli.

Wiosną 2013 roku Ushan zaprezentował grę na wystawie Igrosfera we Lwowie, gdzie zauważył ją Nikołaj Pegasow, dyrektor ds. rozwoju wydawnictwa gier planszowych Hobby World. „Od razu powiedział, że podoba mu się ta gra, a następnego dnia uścisnęliśmy sobie ręce” – wspomina Ushan. We wrześniu „Znajdź szpiega” został wydany w próbnym nakładzie 2000 egzemplarzy w Rosji, a w 2014 r. rozpoczęła się udana sprzedaż za granicą: tylko w Stanach Zjednoczonych w 2015 r. sprzedano 80 000 egzemplarzy „Znajdź szpiega” o nazwie Spyfall . Gra została przetłumaczona na 26 języków, a według firmy w 2016 roku złożono około 200 000 zamówień przedpremierowych na grę. Jego autor, według szacunków RBC, mógł zarobić co najmniej 30 000 dolarów na tantiemach z samych tylko sprzedaży zagranicznej.

Ushan jest jednym z kilku rosyjskich autorów, których gry zostały odkryte, zaadaptowane i wydane przez wydawnictwo Hobby World, założone w 2010 roku na bazie dwóch firm - Smart autorstwa Michaiła Akulowa i Ilyi Karpinsky'ego oraz Fantasy World autorstwa Ivana Popova i Maxima Istomina. Historia Hobby World sięga początku 2000 roku, kiedy to Akulov i Karpinsky otworzyli w Moskwie klub gier planszowych Labirynt na Polance, a wraz z nim wydawnictwo Smart dla wydawania gier planszowych. „W tamtym czasie na rynku nie produkowano praktycznie nic, z wyjątkiem klonów Monopoly i spacerowiczów „rzuć kostką, przenieś żeton” – wspomina Akulov. Partnerzy postanowili zająć pustą niszę.

W 2003 roku w klubie Akulov spotkał Ivana Popova i Maxima Istomina, którzy przybyli, aby zademonstrować swoją grę w Berserk. Rok później klub musiał zostać zamknięty z powodu strat. Akulov nadal wydawał gry planszowe, a „Fantasy World” Popowa i Istomina - kolekcjonerski gry karciane(KKI): oprócz własnego „Berserka”, zaczęli wydawać w Rosji planszową grę fabularną Wizards of the Coasts. Z czasem obie firmy zaczęły konkurować. „W naszych niszach zrobiło się tłoczno, zaczęliśmy wspinać się na terytorium KKI, a oni zaczęli robić gry planszowe. W pewnym momencie wpadliśmy na pomysł, że lepiej połączyć nasze aktywa niż bezsensownie konkurować: wszyscy próbowali zwiększyć udział w rynku, którego tak naprawdę nie rozumiał ”- wspomina Akulov. „Mieliśmy zasadniczo różne rynki i im bardziej zaczęliśmy się nakładać, tym bardziej oczywisty wydawał się pomysł fuzji” – wspomina Ivan Popov.

To Popow zainicjował fuzję obu firm w 2010 roku. W połączonej spółce udziałowcy podzielili swoje akcje po równo. Połączenie wszystkich procesów biznesowych zajęło prawie trzy lata, ale efekt pojawił się już w pierwszym roku: „Połączenie aktywów dało nam bardzo dobry impuls – nasze przychody wzrosły o 60-70% w ciągu roku”, mówi Akulov.

Obecnie firma jest zarejestrowana na cypryjskim offshore Hobbyworld Limited, wśród współwłaścicieli są Michaił Akułow, Iwan Popow i inni udziałowcy (ich nazwisk Akułow i Popow nie ujawniono). Małe opcje są własnością pracowników wydawnictwa.

Hobby Świat w liczbach

Więcej 1 milion opublikowane gry Firma hobbystycznaŚwiat w 2015 roku

Z 290 rubli. zanim 9 tysięcy rubli ceny gier Hobby World są różne, średni czek za jedno pudełko wynosi 900-1300 rubli.

Więcej 1 miliard rubli był przychodem Hobby World w 2015 roku

Z 4% tantiemy otrzymuje autor gry od każdego sprzedanego pudełka

10-15 tysięcy dolarów warto stworzyć grę planszową

Zanim 100% przychodzi rentowność najbardziej udane gry

Blisko 7 miliardów rubli wyniósł wolumen rosyjskiego rynku gier planszowych w 2015 roku

Więcej 50 tysięcy tytuły gier planszowych wydane na całym świecie

Źródło: Dane firmy, Discovery Research Group

Na zachód

Hobby World działa w trzech kierunkach: kupuje licencje na zachodnie gry i dostosowuje je na rynek rosyjski; kupuje, rozwija i wydaje oryginalne gry autorzy rosyjscy; sprzedaje licencje wydawnicze Rosyjskie gry za granicą.

Akulov zaczął rozwijać pierwszy kierunek już w 2002 roku, kiedy jego firma Smart kupiła licencję od niemieckiego wydawnictwa Franckh-Kosmos Verlags na Gra umrzeć Siedler von Catan i zaczął go produkować na rynku rosyjskim pod nazwą „Kolonialiści”. „To był przełom dla branży: na wystawę przyszli obcy, zapoznali się z jedną z wiodących firm w branża gier i otrzymał prawo nie tylko do kupowania pudeł przetłumaczonych za granicą, ale także licencję na wydanie tej gry w Rosji ”- wspomina Akulov.

Według Akulova zachodnie firmy niechętnie udzielały licencji na rosyjski rynek: bardziej opłacało się im produkować wszystko w jednym miejscu i sprzedawać gotowe pudełka. Akulov i Popov, pomimo trudności z jakością, były bardziej opłacalną produkcją lokalną: pozwoliło to obniżyć cenę sprzedaży o 25-50%. Ponadto sprzedaż pudełek nie jest tak opłacalna dla sprzedawcy – mówi Dmitry Kibkalo, założyciel firmy Mosigra. Jeśli mówimy o zagranicznej marce, odsetek odliczeń na rzecz jej właściciela sięga 8-10%, a ich łączna kwota może przekraczać setki tysięcy dolarów – mówi Akulov.

Kryteria wyboru gier są proste. „Gra powinna być wyjątkowa – nie jest mieszanką istniejących silników, ale jedynym w swoim rodzaju mechanizmem. A Michaił i ja powinniśmy to lubić ”- mówi Iwan Popow. Jednocześnie gra powinna być opakowana w piękną powłokę i być dostosowana do rynku. „Na przykład bardzo słynna gra Carcassonne była kiedyś pomyślana jako gra o pielgrzymce do Ziemi Świętej, a teraz jest bardziej jak zagadka o zbieraniu zamku, który jest sprzedawany w milionach egzemplarzy na całym świecie” podaje przykład. Ale mimo doświadczenia i licznych testów gra może się nie udać. „Na przykład jedna z trzech najlepszych gier sprzedażowych w USA, King of Tokyo, sprzedaje się bardzo słabo w Rosji” – przytacza przykład Akulov. „Wręcz przeciwnie, gra „Load and Carry” została wycofana ze sprzedaży na całym świecie, ale tutaj w Brazylii jest zupełnie inna”.

Poszukiwania autorów w Hobby World prowadzi dział produkcji, który następnie zajmuje się finalizacją gier. Jeśli zachodnią grę można zaadaptować i wydać w ciągu miesiąca, to w przypadku gier autorskich proces finalizacji trwa czasem dłużej niż rok. Autorzy otrzymują tantiemy w wysokości 4% od każdego sprzedanego pudełka. Przy podpisywaniu umowy wydawca płaci im zaliczkę w wysokości tantiem za połowę minimalnego nakładu (ok. 2-3 tys. egzemplarzy), a następnie autorzy co pół roku otrzymują procent od sprzedaży. Tylko profesjonalni autorzy, którzy mają kilka gier wydanych w tysiącach egzemplarzy, mogą w pełni utrzymać się dzięki tantiemom – dla większości deweloperów jest to hobby, które przynosi dodatkowe dochody. Według Akulova firma nie wykupuje całości praw do gry. „Interesuje nas to, że autor również u nas zarabia. Jeśli gra będzie się sprzedawać w dużych ilościach, będzie zainteresowany ulepszeniem gry i wydaniem dodatków” – mówi.

Jest też trzecia droga – sprzedaż rosyjskich licencji na Zachód. Jak dotąd Hobby World ma około dziesięciu gier, które są aktywnie sprzedawane na rynkach zachodnich, w tym Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush na licencji Wargaming. W 2015 roku firma wydała około 150 tysięcy egzemplarzy swoich gier na rynkach zachodnich (w Rosji – 1 milion), w 2016 roku spodziewa się sprzedać ponad 300 tysięcy.Jeśli w Rosji Hobby World zaopatruje większość swoich partnerów w gry ze zniżką 35-40% od cen detalicznych, to w przypadku zachodnich hurtowni rabat na grę może sięgać nawet 60%.

Produkcja

Kupując licencję na zachodnie gry, Akulov i Popov produkują większość komponentów w Rosji, z wyjątkiem plastikowych, które z reguły kupowane są na Zachodzie. „Produkcja plastiku jest dość droga i bardziej opłaca się z niego korzystać, gdy zachodnie firmy zbierają globalny obieg dla wszystkich terytoriów. Są to pojedyncze figurki, a produkcja każdej z nich z osobna będzie kosztować sporo ”- mówi Akulov.

Pierwsze elementy własnej produkcji pojawiły się w Hobby World już w 2010 roku: wykonawcy nie zapewnili wymaganej jakości pracy, wspomina Akulov. „Najpierw montaż elementów zostawiliśmy sobie, potem zaczęliśmy robić więcej sami. Cały milion gier drukujemy we własnym zakresie, zamawiając tylko pojedyncze elementy u wykonawców ”- mówi Akulov. Z biegiem czasu zaczęli produkować coraz więcej na własną rękę, a teraz firma organizuje pełny cykl produkcji gier planszowych, nie licząc produkcji tektury i druku obrazów, w fabryce w Twerze.

Od pomysłu gry do momentu pojawienia się pudełka z gotową grą planszową na sklepowej półce może trwać od kilku miesięcy do roku, a koszt opracowania jednej gry może kosztować 10-15 tys. dolarów – mówi Akulov. Jednocześnie rentowność udanych gier może sięgać 100% – mówi. W przypadku pojedynczych gier rentowność może osiągnąć 300%, mówi Dmitry Kibkalo, założyciel Mosigry. „Jeśli weźmiemy bezpośredni koszt papierkowej roboty, w tym tantiemy dla autora, to jest to 26% ceny na półce. Ale musisz zrozumieć, że produkt został wyprodukowany - następnie trzeba go przechowywać, dostarczać, dystrybuować itp. Sklep ma średnią marżę na poziomie 100%, a ogromna część jest tracona w logistyce. Ostateczny koszt produktu jest znacznie wyższy”, wyjaśnia Kibkalo.

Oprócz Hobby World tylko dwaj rosyjscy wydawcy gier planszowych, Mosigra i Zvezda, prowadzą pełny cykl produkcji gier, w tym przetwarzanie post-print, wycinanie kart i tak dalej, mówi Kibkalo. „To specyficzny rodzaj produkcji, który trzeba załadować. Działalność jest dość sezonowa, a jeśli poza sezonem nie ma obciążenia, mniejsi wydawcy nie mogą sobie na to pozwolić” – mówi. Według niego, w 2015 roku Mosigra sprzedała gry detaliczne za 525 milionów rubli. Według Michaiła Akulowa obroty Hobby World w 2015 roku wyniosły 1 mld rubli, w tym sprzedaż zagraniczna (nie ujawnia zysku).

Rozpościerający się

Początkowo Akulov i partnerzy sprzedawali swoje produkty za pośrednictwem księgarni i małych specjalistycznych sklepów z grami planszowymi i nie chcieli budować własnej sieci. „Rozwijaliśmy się jako wydawnictwo i początkowo współpracowaliśmy z małymi wyspecjalizowanymi sklepami sprzedającymi gry planszowe, bo takie sklepy najbardziej rozwijają rynek”, wspomina Akulov. W rezultacie udziałowcy Hobby World zawarli umowę partnerską z siecią Hobby Games (Lavka Miracles LLC), która obejmie 12 sklepów własnych (sześć w Moskwie, dwa w Petersburgu, pozostałe w regionach Rosji oraz w Kijowie i Mińsku) oraz osiem franczyzowa . Sieć zajmuje się sprzedażą detaliczną gier wydawcy, a także obsługuje inne projekty detaliczne, takie jak sklep towar dla Wargaming i HobbyWorld.ru. Według SPARK Hobby Games jest w 99,9% własnością„Hobbyworldograniczony”.

„Początkowo Hobby World było jedynym wydawcą, z którym współpracowaliśmy, ale niemal natychmiast rozszerzyliśmy działalność na trzech lub czterech kolejnych wydawców zagranicznych. Teraz ponad 20 marek dostarcza nam towary ”- powiedział RBC Andrey Kuleshov, zastępca dyrektora Hobby Games. Jednocześnie udział produktów Hobby World w sprzedaży sieci Hobby Games wynosi około 40% – mówi Kuleshov.

Według Kuleshov, Hobby Games kupuje towary od wydawnictwa Hobby World z 35-50% rabatem (rabat różni się w zależności od różne rodzaje gry) i sprzedaje się po cenie sugerowanej przez wydawcę. Wszystkie sklepy Hobby Games, zarówno własne, jak i franczyzowe, działają na tych samych stawkach. Oprócz gier planszowych sprzedają akcesoria do gier planszowych, komiksy, literaturę fantasy związaną ze światami, w których powstają gry. Według Kuleszowa jeden sklep przynosi średnio 1 mln rubli. przychód miesięcznie i dokonuje około 50 zakupów dziennie ze średnią czekiem około 600 rubli. Około 60% sprzedaży odbywa się online, jednak większość ludzi przychodzi na własną rękę po gry, aby mieć czas na zagranie w nie przed zakupem, mówi Kuleshov. Według SPARK przychody Lavka Miracles LLC w 2014 r. Wyniosły 76,5 mln rubli, a zysk netto - 1,5 mln rubli.

Obecnie około 20% wszystkich produktów Russian Hobby World jest sprzedawanych za pośrednictwem sieci Hobby Games. Reszta jest wysyłana bezpośrednio do klientów, do księgarni w Moskwie, a także do innych sieci, w tym Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys i inne. , Hobby World stara się spotkać w połowie drogi i wysyłać małe partie towarów za minimalną kwotę 15 tysięcy rubli, mówi Michaił Akułow. „Tworzymy indywidualne zamówienia dla sklepów. Jeśli sklep chce mieć dwa Munchkins, jeden Carcassonne i trzy Uwagi, składamy zamówienie” – mówi. Według Andrieja Kuleszowa jest to cenna cecha we współpracy z wydawnictwem: „Jeśli weźmiemy za dużo gier, to będziemy mieli ograniczoną ilość, a kolejna gra na naszych półkach może pojawić się później niż konkurencja w innych sklepach. Ponadto nie sposób przewidzieć, która z zakupionych gier stanie się hitem, a która jeszcze długo będzie leżała na półkach sklepowych.

W 2011 roku Hobby World uruchomił program franczyzowy dla sklepów chcących działać pod marką Hobby Games oraz otworzył pierwszy sklep franczyzowy w Kaliningradzie. Aby rozbudować sieć, założyciele firmy nie pobierają od franczyzobiorcy opłaty ryczałtowej i tantiem do końca 2016 roku i spodziewają się w tym czasie otworzyć dwa kolejne sklepy własne i 15 sklepów franczyzowych.

Przyszły

Według Discovery Research Group wielkość rynku gier planszowych w Rosji w 2015 roku wyniosła około 7,5 miliarda rubli. - prawie 30% więcej niż w 2014 roku. Kryzys prawie nie wpłynął na popyt na gry planszowe, w dużej mierze dlatego, że chociaż są one porównywalne pod względem kosztów do kawiarni czy kina, można w nie grać wielokrotnie, Michaił Akułow jest pewien. Ceny gier z Hobby World wahają się od 290 rubli. do 9 tysięcy rubli za pudełko. To prawda, że ​​sprzedaż gier z wyższej kategorii cenowej wciąż spadła o prawie 50%. „Gry z dużą ilością plastikowych elementów stały się trudniejsze do sprzedania, ponieważ są produkowane na Zachodzie, a ich cena wzrosła zgodnie z kursem wymiany. Konsumentowi trudniej było wydać 9 tysięcy rubli. do gry planszowej, mimo że można ją wielokrotnie odtwarzać” – mówi Akulov.

Według Akulova potencjalny rosyjski rynek gier planszowych po kryzysie może sięgać nawet 100 mln USD.„To jest potencjał, dla którego można sprzedawać w Rosji, a my chcemy ten cały rynek zająć” – jest przekonany.

• Którą franczyzę wybrać

W ostatnich latach gry planszowe ponownie zyskują na popularności: często wybierane są jako prezent, granie w grę planszową może być świetną zabawą w gronie rodziny i przyjaciół.

Krok po kroku otwieranie sklepu z grami planszowymi

Zaletą gier planszowych jest to, że rozwijają dziecko: jego logikę, zdolności motoryczne, uważność, reakcję, pamięć wzrokową i inne cechy. Ponadto gry planszowe przydają się jako komunikacja rodzinna – odrywają dziecko od komputera i pozwalają na pełną komunikację z rodzicami przez kilka godzin dziennie.

Z biznesowego punktu widzenia sklepy z grami planszowymi nie są zbyt popularne. Rzecz w tym, że konsument jest mało świadomy różnorodności i rodzajów gier planszowych. Istnieje jednak potrzeba rozrywki stacjonarnej. Rentowność takiego biznesu osiąga się dzięki jasnemu asortymentowi i kompetentnym sprzedawcom.

Na korzyść otwarcia sklepu z grami planszowymi przemawia fakt, że w tej dziedzinie po prostu nie ma konkurencji. W główne miasta trudno znaleźć 2-3 sklepy, co możemy powiedzieć o średnich i małych miejscowościach o populacji 100-500 tys.

Kluczem do otwarcia firmy jest wybór odpowiedniej lokalizacji. Ważnymi wskaźnikami są tutaj: odległość od centrum miasta – im bliżej, tym lepiej (dzielnica mieszkaniowa nie jest najlepszym rozwiązaniem) oraz ruch w punkcie handlowym – np. pierwsze piętro centrum handlowego.

Kolejnym ważnym krokiem jest stworzenie gamy produktów. Na niewielki dział wyspowy o powierzchni 20-25m2 wystarczy zakup 40-50 rodzajów gier planszowych. Bardzo popularne gry, te, które trzeba mieć z marginesem - mafia, szakal: wyspa skarbów, imaginarium i monopol (klasyka gatunku). Nie należy przy tym zapominać o ocenach gier planszowych, regularnie zapełniających witryny sklepowe nowościami ze świata gier. Średni poziom ceny w sklepie - 1500 rubli, narzut - od 30 do 200%.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć sklep z grami planszowymi

• Sprzęt handlowy (stojaki, gabloty itp.) - od 50 tysięcy rubli;

• Zakup pierwszej partii towaru - od 100 tysięcy rubli;
• Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy, otwarcie rachunku bieżącego - od 2 tysięcy rubli;
• 1-miesięczna kaucja za wynajem - od 10 tysięcy rubli;
• Reklama i promocja - od 5 tysięcy rubli;
• Rozwój strony internetowej - od 15 tysięcy rubli;

• Inne wydatki - od 20 tysięcy rubli.

RAZEM ~ od 200 tysięcy rubli.

Wyjątkowość sklepu z grami planszowymi polega na tym, że nie sprzedaje produktu - sprzedaje nastrój. Jak żartuje właściciel sklepu z grami planszowymi Tula (OOO Igrotek): „Naszym klientem są dzieci w wieku od 0 do 99 lat”. Mówiąc poważniej, głównym klientem sklepu są dzieci od 3 roku życia oraz dorośli do 35 roku życia. Ważne jest, aby asortyment sprzedawanych zabawek odpowiadał potrzebom absolutnie całej grupy docelowej. Tak naprawdę jest jeden problem. Wielu klientów ma niejasne pojęcie o grach planszowych (poza klasycznymi szachami i domino). Dlatego głównym zadaniem sprzedawców sklepowych jest jasne wyjaśnienie istoty gry, aby klient zainteresował się produktem.

Zgodnie z doświadczeniem Igrotek LLC, główną metodą promocji sklepu jest pokaz gier na żywo. Osobie trudno jest zrozumieć, za co płaci 2-3 tysiące rubli, po prostu trzymając w rękach kolorowe pudełko i słuchając opisu asystenta sprzedaży. Inną rzeczą jest to, że kupujący osobiście wypróbował dwie lub trzy gry, które mu się podobały i odpalił, nie omieszkając kupić jednej z nich.

Pomaga wypromować sklep i inny sposób promocji - organizowanie i przeprowadzanie regularnych turniejów gier stołowych w jakiejś popularnej kawiarni lub klubie.

W czasach rozkwitu handlu internetowego posiadanie sklepu z własną stroną internetową to duży plus. Nie jest konieczne, aby strona sprzedawała więcej niż prawdziwy dział. Najważniejsze, że należy go rozłożyć szczegółowy opis gry, zasady, rekomendacje dla grup wiekowych, pomocne wskazówki i artykuły. To niewątpliwie podniesie status sklepu i przyczyni się do wzrostu sprzedaży.

Którą franczyzę wybrać

Dla początkujących przedsiębiorców istnieje możliwość otwarcia działalności franczyzowej. Na przykład możesz zawrzeć umowę z federalną siecią handlową Mosigra. Sieć ta posiada 72 sklepy w 49 miastach Rosji, Ukrainy, Białorusi i Kazachstanu. Warunki przystąpienia do sieci franczyzowej są następujące: opłata ryczałtowa - 80 tysięcy rubli, łączna inwestycja w biznes - od 600 tysięcy rubli, zwrot z działalności - do 12 miesięcy.

Plan krok po kroku, aby otworzyć sklep z grami planszowymi

1. Wybierz zatłoczone miejsce do handlu. Na przykład centrum handlowe.
2. Wybierz asortyment gier planszowych obejmujących interesujące różne grupy wiekowe.
3. Przygotuj dokumenty i zarejestruj się w urzędach państwowych.
4. Prowadź kampanię reklamową mającą na celu popularyzację sklepu: organizacja turniejów, ciekawe narracje dotyczące gier planszowych.

Ile możesz zarobić otwierając sklep z grami planszowymi

Aby określić politykę cenową swojej firmy, musisz przeanalizować ceny konkurencji. Na pierwszych etapach rozwoju marża powinna być nieco mniejsza. Gry planszowe można również zamawiać hurtowo bezpośrednio od producentów. Proste działania pomogą sklepowi spłacić się w ciągu 4-6 miesięcy. Każdą grę planszową możesz naliczyć od 30% do 200% w zależności od zapotrzebowania na produkt.

Jak wybrać sprzęt do sklepu z grami planszowymi

Do normalnego funkcjonowania sklepu na pierwszym etapie potrzebne będą regały i półki do umieszczania towarów. Na środku hali warto postawić stół do kampanii reklamowych i turniejów. Sklep powinien wyglądać schludnie i ciekawie zaprojektowany.

Co OKVED wskazać podczas organizowania sklepu?

Organizując sklep z grami planszowymi, powinieneś użyć OKVED:

• 65 - Sprzedaż detaliczna i hurtowa gier planszowych;
• 91 - sprzedaż gier planszowych drogą pocztową lub przez internet.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia

Aby zorganizować sklep, musisz zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę. Każdy obywatel Rosji, który ukończył 18 lat i nie jest pracownikiem służb publicznych, może się zarejestrować. Dokumenty do rejestracji IP:

1. Aplikacja w przepisanej formie.
2. Kopia paszportu, akt urodzenia.
3. Otrzymanie zapłaty cła państwowego.

Który system podatkowy wybrać

Istnieją 3 optymalne opcje opodatkowania sklepu z grami planszowymi:

• Pojedynczy podatek od dochodów kalkulacyjnych.
• Patentowy system opodatkowania.
• Uproszczony system podatkowy.

Otwierając sklep z grami planszowymi o powierzchni nie większej niż 50 m2. m, eksperci doradzają za pomocą PSN: nie ma potrzeby składania deklaracji, obowiązkowa płatność dokonywana jest raz w roku.

Celem tego projektu jest stanie się łącznikiem między pasjonatami gier planszowych a tymi, którzy dopiero zaczynają poznawać to hobby.

Biblioteki gier projektu „Graj z nami!” - są to wydarzenia, w których możesz zagrać w różne gry planszowe za darmo.

Ouse znajdź szczegóły najbliższych bibliotek gier .

Ten projekt dedykowany jest wszystkim, którzy:

• lubi gry planszowe lub chce się o nich dowiedzieć więcej;
• ceni komunikację na żywo;
• woli spędzać czas nie tylko zabawnie, ale także pożytecznie;
• chce znaleźć nowych przyjaciół i ludzi o podobnych poglądach.

Jaka jest specyfika biblioteki gier „Graj z nami”?

• W bibliotekach gier prezentowane są tylko najlepsze gry planszowe: aktualne klasyki gier z całego świata oraz nowości, które niedawno pojawiły się w Rosji.
• Tutaj pomożemy Ci wybrać gry zgodnie z Twoim gustem i nastrojem, a także zrozumiesz ich zasady.
• Większość miejsc oferuje zniżki na ulubione gry planszowe.

Gdzie i jak często odbywają się te gry?

Zazwyczaj biblioteki gier odbywają się w weekendy mniej więcej raz w miesiącu. Z każdym kolejnym wydarzeniem projekt Let's Play with Us cieszy się coraz większą popularnością. Dołączyło do nas już ponad 30. największe miasta Rosja i kraje sąsiednie.

Zobacz adresy najbliższych bibliotek zabawek i dokładny czas wydarzenia.

Jak wziąć udział w bibliotece gier?

Wszystkie wydarzenia projektu są całkowicie bezpłatne i nie wymagają wcześniejszej rejestracji. Po prostu znajdź na liście bibliotekę gier swojego miasta, przyjdź i zagraj z nami!

Gdzie znajdę najnowsze informacje o bibliotekach gier?

Śledź nas tutaj na oficjalnej stronie projektu!

Zdjęcia z już posiadanych bibliotek gier

Możesz spróbować swoich sił jako przedsiębiorca, założyć startup lub nauczyć się handlować na giełdzie, nie ryzykując w rzeczywistości swoimi finansami. Pomogą w tym liczne gry biznesowe, od klasycznego „Monopoly” po nowoczesne „Startupy” z dziedziny IT.

Rocznicowa edycja Monopoly

Cena £: 1 790 rubli
Kup: ozon.ru

Gra planszowa „Startup”

Cena £: 1 190 rub.

Gra planszowa „Życie biznesowe”

Cena £: 447 rub.
Kup: mój-sklep.com

„Level Up: system poziomowania człowieka”

Cena £: 2 900 rubli.
Kup: levelupnow.ru

Gra planszowa "LibertEx"

Cena £: 2 490 rubli
Kup: mosigra.ru

Gra planszowa „Rynek”

Cena £: 632 rub.
Kup: labirynt.ru

Gra planszowa " Przepływ środków pieniężnych"

Cena £: 5 290 rub.
Kup: fingames.ru

Gra planszowa „Antymonopol”

Cena £: 1990 rubli
Kup:
Dla tych, którzy chcą budować karierę od zera, przechodząc od prostego menedżera do prezesa dużej korporacji, warto wypróbować grę „Korporacja. Myśl - i bogać się!”. Tutaj będziesz musiał zawierać transakcje, produkować i promować produkty swojej firmy. W przeciwieństwie do innych gier, tutaj gracze mają wizerunek, który na pewnym poziomie pozwala automatycznie zamykać transakcje i może odgrywać decydującą rolę – zupełnie jak w życiu.

Cena £: 317 rubli.
Kup: multitoys.ru

Selekcję przygotowała Stella Pokrovskaya

Sprzedaż gier planszowych w Rosji wzrosła w 2017 roku o 3 mld rubli. Gdy rynek jest objęty podażą na poziomie 25-30%, ta opcja aktywności pozwala zarobić dobre pieniądze. Zwrot kosztów działalności można osiągnąć w ciągu 3-6 miesięcy. Możesz sam pisać gry, zawierać umowy z autorami, dostosowywać zachodnie analogi. Istnieje możliwość zakupu franczyzy. Inwestując od 300 tysięcy rubli. możesz liczyć na rentowność do 200%. „Hobby World” i „Igroved” to żywe przykłady organizacji podobnego biznesu w Rosji, któremu udało się osiągnąć wielomilionowy obrót i podbić rynek zachodni.

Czy gry planszowe to dochodowa nisza dla biznesu?

W ostatnich latach gry planszowe aktywnie zyskują w Rosji. Tylko w 2016 roku obroty tego rynku wyniosły 10 miliardów rubli. Jak to możliwe za sto lat? Technologie informacyjne, nasycony aplikacje mobilne i programy komputerowe dla graczy?

Najczęściej wymieniane powody aktywnego rozprzestrzeniania się rozrywki desktopowej to:

• pragnienie ludzi, aby odpocząć od gadżetów, które stały się integralną częścią współczesnego życia;
• możliwość komunikacji na żywo z bliskimi w gronie rodziny lub przyjaciół.

Odniesienie! Do tej pory na świecie powstało i rozpowszechniono ponad 50 tysięcy odmian gier planszowych.
Źródło: RBC

W Rosji 10 lat temu na rynku można było znaleźć tylko gry dla dzieci z żetonami i kośćmi z sowieckiej przeszłości, warcaby, szachy, lotto, domino i kilka światowych bestsellerów – Monopoly, Carcassonne i Scrabble.

Sytuacja zaczęła się zmieniać w latach 2010-2011, kiedy pojawiły się pierwsze firmy, które zaczęły produkować zachodnie modele na zasadzie franczyzy i rozwijać własne wersje tego rodzaju zabawy.

Obecnie objętych jest tylko 25-30% rynku gier planszowych, co oznacza, że ​​można na tym dobrze zarobić. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę cechy tego segmentu rosyjskiej gospodarki:

1. Konkurencja między sprzedawcami jest aktywna w Moskwie i Petersburgu. W innych regionach Rosji jest to słabo odczuwalne.
2. Gry to najczęściej nieplanowany zakup. Dlatego ważne jest, aby wiedzieć, ile mieszkańcy danego regionu są skłonni wydać na towary spoza listy. W Moskwie jest to 1000 rubli, w Petersburgu - 700 rubli, w małych miasteczkach - 300-500 rubli.
3. W dużych miastach taka rozrywka sprzedawana jest skuteczniej w wyspecjalizowanych sklepach z grami planszowymi, aw średnich i małych miastach - w działach zabawek, artykułów rekreacyjnych i upominków.
4. Minimalny nakład jednej gry to 500-600 sztuk. - w mniejszej ilości wyprodukowanie takiego produktu jest nieopłacalne.

Interesujący fakt! Segment charakteryzuje się zjawiskiem „reklamy sieciowej”: na 10 graczy, którzy ukończyli kilka rund w „Scrabble”, „Uno” czy innej planszówce, 2-3 osoby kupią dla siebie osobny egzemplarz.
Źródło: Wiedomosti

Model biznesowy: gry planszowe sposobem na zarabianie

Dlaczego pomysł produkcji i sprzedaży gier planszowych można uznać za opłacalną opcję biznesową w Rosji?

• Po pierwsze, według statystyk nawet w kryzysowych latach 2014-2016 sprzedaż rozrywki komputerowej spadła o 150 mln dolarów, a rynek gier planszowych nadal rósł.
• Po drugie, przy niezależnym rozwoju i sprzedaży wydawcy, rentowność może osiągnąć 200-300%.
• Po trzecie, nie musisz się zastanawiać, gdzie znaleźć kapitał na rozruch - możesz zacząć od 5-10 tysięcy rubli.
• Po czwarte, ważne jest, aby zrozumieć, że gry z prostymi zasadami są najbardziej pożądane.

Odniesienie! Gry o średniej złożoności dla dzieci i młodzieży w segmencie cenowym 100-500 rubli cieszą się większym popytem na rynku rosyjskim. Mniej popularne są drogie i złożone gry planszowe dla dorosłych (500-3000 rubli).
Źródło: RBC

Opcje organizacji biznesu

Istnieje kilka opcji organizacji biznesu opartego na grach planszowych:

1. Kupowanie franczyzy. Metoda dla początkujących, która pozwala szybko znaleźć swoich klientów i osiągnąć zwrot w kilka miesięcy.
2. Samodzielne opracowywanie gier i ich sprzedaż z zachowaniem autorstwa do specjalistycznego wydawnictwa. Początkowo autor przesyła do wydawcy prototyp gry. Jeśli ten ostatni jest zainteresowany, zawierana jest umowa. Wydawca ponosi wszystkie koszty stworzenia i sprzedaży gry oraz rozdziela dochód, płacąc autorowi 3-10% od każdego wydanego pudełka.
3. Niezależny rozwój, produkcja i sprzedaż rozrywki stacjonarnej. Tak ryzykowny i odważny pomysł można dodatkowo urozmaicić drukiem opartym na prototypach zewnętrznych autorów.

Notatka! Możesz otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, rejestrując adres IP. Warto również rozważyć możliwość skorzystania z uproszczonego systemu podatkowego (STS).

Cecha produktu - pierwsze kroki w biznesie

Przed rozpoczęciem działalności opartej na grach planszowych ważne jest szczegółowe omówienie szeregu ważnych niuansów:

• Grupy docelowej. Ważne jest, aby zrozumieć, dla kogo przeznaczony jest produkt: chłopcy w wieku 15 lub młodzież 25.
• Temat. Każda gra planszowa ma inny motyw - rycerze, wojny, dinozaury, filmy itp. To zależy od tego, na którą półkę w sklepie spadnie.

Ważny punkt! Temat i grupa docelowa powinny być ze sobą ściśle zgodne. Każdy kupujący, biorąc pod uwagę grę, zawsze zada sobie pytanie: „Czy to dla mnie?” i „Dlaczego powinienem to kupić?”.

Zanim zaczniesz sprzedawać swoją grę lub produkt franczyzowy, ważne jest, aby wykonać test „odporności poznawczej”. Aby to zrobić, musisz zebrać jedną lub więcej grup po 6-8 osób i na koniec gry odpowiedzieć na następujące pytania:

1. Czy zasady gry są jasne?
2. Czy fabuła jest ciekawa?
3. Czy są jakieś niedociągnięcia i błędy?

Jeśli wyniki testów okażą się rozczarowujące, to nie ma sensu budować biznesu w oparciu o wybraną opcję gry.

Ważny punkt! Pytania techniczne materiał. Konieczna jest kontrola jakości drukowanych obrazów, obecności elementów składowych w paczkach (żetonów, kostek kart itp.). Pudełko z grą planszową powinno być eleganckie, zgrabne, stabilne oraz mieć jasny i zapadający w pamięć design.

Strona techniczna

Zakup sprzętu do drukowania, laminowania, pakowania gier wiąże się z ogromnymi kosztami. Dlatego możesz skorzystać z usług organizacji zewnętrznych.

Źródło: witryna Habrahabr

Jak zorganizować sprzedaż?

Otwierając sklep z grami planszowymi, możesz wybrać jedną z 3 opcji:

• Połączony wylot. Wraz z głównym produktem sprzedawane są tutaj zabawki, artykuły rekreacyjne, hobbystyczne i rekreacyjne.
• Klub rekreacyjny z punktem sprzedaży. W takim przypadku opłata jest pobierana za grę w grze. Ponadto gracze mogą kupować rozrywka na pulpicie w domu, obstawiaj, zdobywaj nagrodę, kup hamburgera i colę itp.
• Sklep internetowy. Najbardziej niezawodna opcja, która zmniejsza ryzyko inwestycji. Możesz zacząć sprzedawać od uruchamiania gier, a następnie poszerzyć asortyment.

Rada! Pierwsze partie gier można również sprzedawać na podstawie umów z działami zabawek i artykułów rekreacyjnych w dużych supermarketach.

Reklama motorem sprzedaży

Ważną rolę w sprzedaży odgrywa reklama, która opiera się na przekazie szeptanym i sieciach społecznościowych. Ulotki (materiały POS) najlepiej dystrybuować w strefach handlowo-rozrywkowych. Skutecznie działa też reklama partnerów, polegająca na wymianie Litwinów ze sklepami zabawek i artykułów rekreacyjnych. Mniej skuteczną opcją jest reklama na billboardach, reklamach transportowych i internetowych.

Główny segment kupujących - młodzi ludzie w wieku 25-35 lat. Pod tym względem skuteczna wydaje się reklama w pobliżu kawiarni, placówek edukacyjnych, klubów fitness.

Sprawy kadrowe

Sprzedawca stolika konkretnego produktu musi spełniać szereg wymagań:

• poznać szczegółowo nie tylko skład pudełek i określone zasady gry, ale także zrozumieć je z pozycji gracza;
• rozumieć, co można doradzić kupującemu w oparciu o jego wiek i zainteresowania;
• umieć zainteresować się grą, wyjaśnić jej istotę i porządek.

Ile możesz zarobić na sprzedaży gier planszowych?

Jeśli autor przekaże grę wydawcy i spodziewa się otrzymać tantiemy, jego koszty wyniosą około 5-10 tysięcy rubli. stworzyć prototyp gry. Zazwyczaj tantiemy są wypłacane od liczby opublikowanych egzemplarzy, a nie od liczby sprzedanych egzemplarzy. Jeśli minimalna partia to 500 sztuk, możesz liczyć na przychód w wysokości 25 tysięcy rubli, ponieważ:

• średni koszt gry to 1000 rubli;
• średni procent opłat licencyjnych wynosi 5% kosztów.

W takim przypadku zwrot można osiągnąć już w pierwszym miesiącu eksploatacji. W przypadku innych opcji organizacji biznesu sytuacja jest inna.

* - Niezależna działalność nie wymaga płacenia tantiem i opłaty ryczałtowej
** - Franczyzodawca może dostarczać kupującemu materiały reklamowe oraz umieszczać reklamy na stronie internetowej oraz w w sieciach społecznościowych; częściowo ponosi również koszty projektowania i drukowania produktów.

Odniesienie! Według statystyk miesięcznie można sprzedać średnio 50-100 zestawów gier. Średni przychód w tym przypadku wyniesie 50-100 tysięcy rubli. W tym scenariuszu możesz liczyć na zwrot w ciągu 3-6 miesięcy.