Czy opłaca się otworzyć klub gier planszowych? Biznes: gry planszowe dla dzieci. Co z pieniędzmi? Czy można zarobić na tworzeniu gry planszowej?

Gry planszowe to ulubiona rozrywka dzieci. Ich główne zalety: mobilność, praktyczność, różnorodność i dostępność. W ostatnie czasy wzrost sprzedaży w tym obszarze. Dlatego początkujący przedsiębiorcy powinni pomyśleć o otwarciu firmy specjalizującej się w produkcji i sprzedaży gier planszowych.

Pomysł na projekt: produkcja łamigłówek i questów edukacyjnych dla dzieci.

Złożoność: domowy biznes o średniej złożoności.

Główne koszty: opracowanie projektu, zakup elementów gry i typografii.

Ekwipunek: telefon i komputer.

Kapitał początkowy: 100-200 tysięcy rubli

Okres zwrotu: 3-12 miesięcy.

Przybliżony zysk: 30-50 tysięcy rubli na miesiąc.

Badania marketingowe w tym kierunku wskazują na spadek sprzedaży gry komputerowe za 150 milionów dolarów, a to z powodu kryzysu gospodarczego. Jednocześnie rośnie zapotrzebowanie na taką rozrywkę. Branża gier planszowych przyciąga uwagę deweloperów i inwestorów. Wynika to z faktu, że tworzenie zajmuje dziesiątki razy mniej pieniędzy niż stworzyć podobną komputerową rozrywkę. Rentowność wielu projektów sięga 300-350%.

W Rosji największe zapotrzebowanie na rozrywkę w kategorii niskich cen (200-500 rubli). Drogie opcje są kupowane przy mniejszej aktywności. Marketerzy zapewniają, że w latach 2015-2017 popyt będzie rósł.

Jeśli chcesz przyciągnąć zewnętrzne źródła finansowania, wymagany jest biznesplan. Dokument jest rozpatrywany przez banki, inwestora i komisję przy wydawaniu dotacji.

Jeśli chcesz, aby decyzja została podjęta na Twoją korzyść, trzymaj się określonej struktury.

Główne etapy tworzenia gry planszowej

Klasyczne kierunki to tryktrak, warcaby i szachy. W centrum uwagi jest nowoczesna rozrywka, na przykład popularny jest Monopoly. Dziś coraz bardziej popularne stają się tematy sportowe, modowe, polityczne, podróżnicze, przygodowe i kosmiczne.

Perspektywy rozwoju projektu są ogromne. Zastanów się, jak założyć firmę produkującą edukacyjną rozrywkę na komputery stacjonarne.

Główne kroki:

• projektowanie zasad prowadzenia gier;
• rozwój fabuły, cele, ładunek semantyczny;
• projekt pudełka i wszystkie użyte elementy;
• zakup komponentów;
• produkcja pierwszego egzemplarza;
• testowanie;
• produkcja obiegowa.

Pomimo powszechnego przekonania, że ​​gry planszowe ustąpiły miejsca grom komputerowym i internetowym, ich popularność jest nadal duża. Warcaby i szachy, lotto i tryktrak, domino i karty, Monopoly i Twister – kto nie zna i nie grał w te gry?

Jak zarabiać na produkcji i sprzedaży gier planszowych

A są tysiące, a nawet dziesiątki tysięcy mniej znanych, ale nie mniej ekscytujących gier planszowych, które pomagają dobrze się bawić i ciekawie spędzać czas, jak np. duża firma, a także w wąskim kręgu. Na Zachodzie nastąpiła nawet fala ożywienia tego rodzaju wypoczynku, której towarzyszyło masowe tworzenie fanklubów i ruchów wspierających i popularyzujących gry planszowe. W ostatnim czasie obserwujemy również trend rosnącego zainteresowania tego typu rozrywką. Dodatkowy impuls dała decyzja rządu o zamknięciu kasyna i pozbawieniu pokera statusu gry sportowej.

Główną zaletą gier planszowych jest ich dostępność, kompaktowość i stosunkowo niskie ceny (około 0,5-1,5 tys. Rubli - jedna gra). Kolorowo zaprojektowany design, w którego rozwoju biorą udział uznani profesjonaliści, nadaje grom planszowym szczególnego smaku, sprawia, że ​​przyciągają one uwagę nie tylko dzieci, ale także dorosłych. Pojawia się chęć zostania posiadaczem takiej kuszącej rzeczy, a ręka mimowolnie sięga po portfel…

I tutaj przedsiębiorczy biznesmen od razu ma pytanie: „Dlaczego nie zamienić czyjegoś pragnienia we własne źródło dochodu?” Rzeczywiście, sprzedaż gier planszowych jest dochodowym biznesem i, jak pokazuje doświadczenie, szybko się opłaca.

Najważniejszą rzeczą jest wzbudzenie zainteresowania potencjalnego nabywcy pewna gra. Istnieje kilka sposobów, które ostatecznie sprowadzają się do głównego celu - nabycia interesującego produktu. Najmniej ryzykownym i najtańszym sposobem na rozpoczęcie jest stworzenie sklepu internetowego. Stwórz stronę internetową, na której umieścisz wybrany asortyment gier planszowych w kolorowej i przystępnej formie. Nie musisz gonić za ilością. Wybierz, aby zacząć od gier, które przeszły próbę czasu, i popularnych nowych przedmiotów, których ocenę można łatwo śledzić w Internecie. 30-40 pozycji po raz pierwszy „wystarczy z głową”. Opiekować się szczegółowy opis gry z wysokiej jakości zdjęciami z akompaniamentem treści (boisko, żetony, karty itp.). Skoncentruj się na niuansach: kategorii wiekowej, czasie i miejscu gry, liczbie graczy. Im mniej pytań ma potencjalny klient, tym większe prawdopodobieństwo, że kupi produkt. Terminowe ogłaszanie nowości, reklama na stronie oraz przemyślany system zniżek (np. darmowa dostawa czy system kumulacyjny) doda kupujących. Dla efektywności obrotu pożądane jest, aby dostępne były co najmniej 2-3 egzemplarze produktów prezentowanych na stronie. Z biegiem czasu rotacja produktów jest optymalizowana. Określony zostanie najpopularniejszy produkt, który należy kupować w większych ilościach, oraz ten nieodebrany, z którego należy zrezygnować.

Ale sklep internetowy może nie wystarczyć, aby skutecznie promować biznes. Jedną rzeczą jest zobaczyć grę, a zupełnie inną grać w nią. I nie ma znaczenia ile masz lat - 3 czy 73 lata. Marketerzy sprawdzili, że osoba, która grała w grę i cieszyła się nią, zostaje nabywcą 1,4 razy częściej niż osoba, która teoretycznie zapoznała się z grą. Dlatego potrzebne są miejsca do zapoznania się z grami na żywo, a nawet do regularnych bitew w grach. Wynajem witryn w centrach handlowych, kinach i innych zatłoczonych miejscach pomoże rozwiązać ten problem. A w kawiarni można zarezerwować kilka stolików na określony dzień, na przykład pod warunkiem minimalnego zamówienia dla każdego odwiedzającego w rozsądnej ilości. Istnieje wiele sposobów na zebranie „kworum” na takie spotkanie. Są to ogłoszenia w zasobach internetowych iw prasie lokalnej, telefony do przyjaciół i znajomych, kolportaż wizytówek i zaproszeń. Efektem spotkania może być nagroda w postaci zestawu gier, pewne bonusy przy jego zakupie itp. Dobrze spędzony czas wolny, „utrwalony” fotoreportażem na stronie, stanie się tematem rozmów wśród przyjaciół znajomych i znajomych znajomych. Być może najskuteczniejsza reklama wchodzi w "bitwę" - "pocztę pantoflową", która doprowadzi do kolejnego spotkania nowych klientów.

A teraz oszacujmy kapitał początkowy. Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy będzie kosztować 2-3 tysiące rubli, rozwój strony internetowej - 10-15 tysięcy, reklama i wizytówki - od 3 tysięcy, początkowa partia gier - od 30 do 50 tysięcy. Razem 50-70 tysięcy rubli. Nie tak bardzo. Przy umiejętnej polisie możliwe jest odzyskanie kosztów w ciągu 3-4 miesięcy. Zakres znaczników dla gier może wynosić od 30% do 200% w zależności od zapotrzebowania. Po zapoznaniu się z asortymentem i cenami konkurentów, w pierwszym etapie postaraj się osiągnąć niższą marżę na produkcie.

Komunikacja na żywo, możliwość spędzenia czasu z bliskimi i drodzy ludzie!- tego nam tak bardzo brakuje we współczesnym świecie. I uwierz mi, gry planszowe nie mają jeszcze ostatniego słowa. Popyt na nie na pewno będzie rósł – eksperci od marketingu są tego pewni.

Przygotowała redakcja: „Biznes GiD”
www.bisgid.ru

Klub „RichClub”, Nowosybirsk

25.04.2010 12:18

RichClub został stworzony, aby dać każdemu możliwość rozwijania swojego myślenia finansowego poprzez grę Przepływ środków pieniężnych. Zapraszamy nowych ludzi, którym nie jest obojętna przyszłość i którzy nie chcą na tym poprzestać.

Twórz i produkuj gry planszowe w domu

Cytaty Roberta Kiyosaki

23.07.2009 08:02

Wybór cytatów i myśli Roberta Kiyosaki dla tych, którzy czytali jego książki, a także dla tych, którzy chcą czytać, ale nie mogą znaleźć wolnego czasu. Powtarzaj i odnieś sukces.

Klub planszowych gier intelektualnych Jednorożec (Moskwa)

12.02.2009 08:25

Uzupełnienie sekcji klubów gier planszowych. Moscow Unicorn Club codziennie i całkowicie bezpłatnie zaprasza do grania w popularne gry planszowe.

Klub Miłośników Gier Biznesowych w Mińsku

29.01.2009 10:02

Miński klub fanów gier biznesowych i symulatorów finansowych Cashflow.by — « Przepływ środków pieniężnych”to najdynamiczniej rozwijająca się organizacja Cashflow na Białorusi. Uczestnicy organizacji seminariów biznesowych, szkoleń i szkoleń w państwowych instytucjach edukacyjnych.

W każdą sobotę i niedzielę odbywają się gry edukacyjne z wykorzystaniem symulatorów biznesowych: „Cash Flow”, „Piramida sukcesu”, „Klucz do bogactwa”, „Karuzela finansowa” itp.

Pierwsza Ogólnorosyjska Konferencja: „Poprawa znajomości finansów ludności w Rosji: wyzwania i perspektywy”

17.11.2008 11:14

Konferencja odbędzie się 9 grudnia 2008 roku w Moskwie. Głównym celem konferencji jest rozwinięcie dialogu między państwem, instytucjami finansowymi, mediami i społeczeństwem obywatelskim w kwestiach edukacji ludności w zakresie finansów osobistych, zapoznanie się z rosyjskimi i międzynarodowymi doświadczeniami w podnoszeniu znajomości finansów, m.in. jak również opracowanie wspólnej strategii działań wszystkich zainteresowanych stron.

Ekranowa wersja gry planszowej Monopoly.

12.11.2008 16:32

Według The Hollywood Reporter Ridley Scott został potwierdzony jako reżyser filmowej adaptacji cenionej gry planszowej Hasbro Monopoly.

Strony: 1 | 2

Popularne gry planszowe i książki

Przepływ środków pieniężnych

Mechanika gry i zasady są dość proste - musisz stać się monopolistą kupując nieruchomości, hotele i szyny kolejowe. Oczywiście monopolistą może być tylko jeden gracz, więc walka o monopol od 70 lat sprawia, że ​​gra planszowa jest tak ekscytująca i ekscytująca.

Czytaj więcej o "Gra planszowa Monopoly"

Produkcja i sprzedaż gier planszowych

W naszym życiu zawsze było wystarczająco dużo paradoksów. Pomimo szybkiego rozwoju technologia komputerowa gry planszowe są dziś popularne. Świadczą o tym statystyki, roczny wzrost rynku tych produktów wynosi średnio 17%. Dla przedsiębiorców w Europie i Stanach Zjednoczonych pytanie brzmi, jak otworzyć mały biznes, pomysły na to również są zawsze aktualne. Ci, którzy postawili na produkcję i sprzedaż takich towarów, już dziś wygrali. Na terenie WNP rynek ten dopiero się rozwija.

Eksperci szacują, że w ubiegłym roku w Rosji sprzedano gry planszowe o wartości 70 mln dolarów, a na Ukrainie 15 mln dolarów.Z całej światowej sprzedaży artykułów rozrywkowych 60% pochodzi ze Stanów Zjednoczonych i Niemiec. Kilka lat temu na półkach sklepów domowych można było znaleźć albo proste i nudne chodziki, albo drogie importowane zestawy biurkowe, które nie zostały przetłumaczone na rosyjski, a zatem nie były popularne.

Dziś sytuacja się zmieniła, a na rosyjskim rynku pojawiły się firmy produkujące gry planszowe na podstawie własnych opracowań lub na licencji zagranicznych partnerów. Mimo to nie ma konkurencji między producentami tego produktu, a rynek jest daleki od nasycenia tym produktem.

Technologia produkcji

Proces produkcji gry planszowej, który jest podstawą pomysłu na rozwój małego biznesu, można podzielić na kilka etapów.

Pierwszy etap jest najbardziej odpowiedzialny, ponieważ sukces przyszłego produktu zależy od jego wyników. Najpierw opracowują koncepcję gry planszowej. Aby to zrobić, określ odbiorców, na których będzie skoncentrowany: dzieci, dorośli, chłopcy lub dziewczęta.

Jak założyć biznes związany z grami planszowymi

Rozwinięty fabuła, ja proces gry, cel, który gracze muszą osiągnąć.

Etap początkowy obejmuje procedurę testowania. Gra będzie testowana na znajomych, znajomych, w przedszkolach, szkołach. Proces jest dokładnie monitorowany, aby zidentyfikować wszelkie niedogodności i zakłopotanie dla użytkowników.

Drugim etapem jest ostateczny projekt zewnętrzny produktu. Odbywa się na podstawie egzemplarza pilotażowego. Zatwierdzony wygląd zewnętrzny pola, chipy, karty, opakowania i inne atrybuty.

Ten krok obejmuje również wycenę produktu. Zwykle jego wartość jest odwrotnie proporcjonalna do liczby produktów w obiegu. Początkujący przedsiębiorca może zacząć od wydania partii 2-2,5 tys. egzemplarzy. W przypadku rozwiniętej produkcji za optymalny uważa się nakład 5-6 tysięcy sztuk.

Trzeci etap to poszukiwanie wykonawcy do wydrukowania elementów gry. Nowoczesny rynek poligraficzny w kraju jest dość rozwinięty i jest z czego wybierać. Wykonawca musi być profesjonalistą w swojej dziedzinie, posiadać szerokoprofilowe maszyny drukujące i tnące. Ważne jest, aby przedsiębiorca miał możliwość kontrolowania procesu technologicznego, żądania usunięcia wad, jeśli takie wystąpią z winy wykonawcy. Wiele przedsiębiorstw zamawia dziś usługi poligraficzne, na przykład w Chinach. Ich koszt, nawet biorąc pod uwagę transport, jest tańszy, ale nie ma możliwości kontrolowania jakości realizacji zamówienia. Na początkowym etapie powstawania produkcji nadal lepiej współpracować z kontrahentami krajowymi. Ta sama sytuacja z produkcją wszystkich innych elementów do gry.

„Berserk”

koszt produkcji

Koszt jednego zestawu zależy od wielu czynników i trudno obliczyć dokładne liczby bez konkretów. Na przykładzie znanych producentów można podać kilka liczb. Bonko Games za wydanie pierwszych dwóch tysięcy egzemplarzy Nowa gra Potrzebny był budżet w wysokości 22 000 dolarów, Arial wydał 50 000 dolarów na 19 000 kopii, a World of Fantasy wydał 30 000 dolarów na wydanie Berserka.Co więcej, jedna trzecia tych pieniędzy została wydana na rejestrację własności intelektualnej. Ceny detaliczne produktów wyżej wymienionych firm wahały się od 2,7 do 15 USD.

Sprzedaż i reklama

Pierwsze partie towaru trafiają zazwyczaj do sklepów z zabawkami, księgarni i dużych domów towarowych. To właśnie tam trafiają najczęściej fani planszówek. Ponadto sieć dystrybucji musi być rozwijana w zależności od wieku i płci użytkowników. Ten kierunek może również reprezentować małą firmę. Pomysły – Handel grami planszowymi jest dość konkurencyjny.

Przedsiębiorcy działający na rynku gier planszowych twierdzą, że pierwsze kilkanaście egzemplarzy wykupują użytkownicy zaangażowani przez konkurencję. Negatywne recenzje pojawiające się po wydaniu nowych pozycji nie zawsze są obiektywne. Prawdziwą krytykę można przyjąć dopiero po kilku tygodniach od rozpoczęcia sprzedaży. Nie możesz jej zostawić bez opieki. Biorąc pod uwagę pozytywne i negatywne recenzje, produkt wymaga ulepszenia, tworząc w ten sposób dobrą reputację Twojej firmy.

Aby sprzedaż była stabilna, sieć dystrybucji musi mieć co najmniej 200 punktów sprzedaży. W dniu wejścia do sieci detalicznej można umówić się na prezentację nowego produktu, opowiedzieć w artystycznej formie o fascynującym świecie, w który proces gry przeniesie graczy.

Warto zwrócić uwagę na pomysł, który polega na bezpłatnej prezentacji nowości w kawiarniach, bibliotekach gier i centrach rozwoju dziecka. Tam ludzie mogą spróbować zagrać, a potem, jeśli im się spodoba, to kupić. W tym samym miejscu, w przyszłości, możliwe jest organizowanie turniejów, z których korzyści będą obopólne dla producenta produktu i właściciela instytucji.

Przedsiębiorca nie powinien zapominać o tak niezbędnym dziś narzędziu, jakim jest handel internetowy. Stworzenie własnej strony i sklepu internetowego powinno być, jeśli nie pierwszym krokiem w promocji produktu, to musi być obecne w planach.

W kwietniu 2017 agencja marketingowa DISCOVERY Research Group zakończyła badanie rynku gier planszowych w Rosji.

Rynek gier planszowych przeżywa dziś niezwykły boom. W ciągu ostatnich czterech lat sprzedaż gier planszowych rosła o 25-40% rocznie, co roku wypuszczane są tysiące nowych tytułów, najlepsze gry sprzedany w milionach egzemplarzy. Według DISCOVERY Research Group wielkość rynku gier planszowych w Rosji w 2015 roku wyniosła około 7,6 mld rubli. Wszyscy wiodący gracze wykazują średni wzrost sprzedaży o 20%. W 2016 roku wielkość rynku gier planszowych w Rosji wyniosła około 9,1 mld rubli.

W 2016 roku pierwsze miejsce w głównej nominacji do nagrody Spiel des Jahres 2016 („Gra roku”) zajęła gra CodeNames („Code Names”) czeskiego dewelopera Vlady Chvatila. Isle of Skye: From Chieftain to King zdobyła nominację do nagrody Expert Game of the Year (Kennerspiel des Jahres). Zdobywcą nagrody Kinderspiel des Jahres („Gry dla dzieci roku”) został My First Stone Age.

Tematy tradycyjnie kojarzone z „eurogrami” nabierają rozpędu, a tematy tradycyjnie kojarzone z „ameritrash” (hobby naszego świata, ale nie naszego) osiągają szczególnie znaczące rezultaty.

Branża gier planszowych w Rosji przyciąga coraz większą uwagę deweloperów i inwestorów. Rok 2008 jest uważany za rok startowy dla sieciowego rynku gier planszowych. W latach 2008-2011 Rynek wykazał prawie dziesięciokrotny wzrost. Dziś w Rosji można zobaczyć w pełni rozwiniętą infrastrukturę: od największych gigantów – takich jak Hobby World i Mosigra – po powstałe niedawno Stowarzyszenie Ligi Rozwiązań Partyzanckich, skupiające twórców niezależnych.

Według DISCOVERY Research Group wielkość rynku gier planszowych w Rosji w 2015 roku wyniosła około 7,6 mld rubli. Wszyscy wiodący gracze wykazują średni wzrost sprzedaży o 20%. W 2016 roku wielkość rynku gier planszowych w Rosji wyniosła około 9,1 mld rubli.

Przez ostatnie 3-4 lata rosyjskie firmy podążały za amerykańskim przykładem pozyskiwania funduszy na gry planszowe – crowdfundingu (Kickstarter, Boomstarter). Jako pierwsi w kierunku crowdfundingu spojrzeli przedstawiciele Hobby World, zebrali fundusze na produkcję gier Berserk, Hollywood. Firma aktywnie rozwija własną platformę Crowd Republic. We współpracy z Hobby World inny gracz na rynku, Igrokon, uruchomił projekt gry Septikon.

Pomysł na biznes - Sklep z grami planszowymi

Wydawnictwo " Prawidłowe gry» rozpoczął swoją historię crowdfundingową od dwóch projektów na krajowej stronie Boomstarter. To była ewolucja. Losowe mutacje” i „Za Szkocję!”, a następnie dodane do nich zaktualizowana wersja gra "Jestem Twój Zrozum 2".

W grudniu 2016 r. CrowdRepublic zebrał fundusze na wydanie rosyjskiego wydania głównego zbioru zasad gry fabularnej. Gry Pathfinder. Crowd Games weszło na platformę finansowania publicznego Boomstarter z rosyjską edycją gry Scythe („Sierp”) oraz Game Store z Terraforming Mars („Podbój Marsa”). Na koniec roku Pathfinder zgromadził już 635 sponsorów i zebrał ponad 1,4 miliona rubli, Scythe - 378 sponsorów i prawie 2,7 miliona rubli, Terraforming Mars - 534 sponsorów i ponad 1 milion rubli. Całkowity wkład to prawie 6 milionów rubli!

W czasie kryzysu chęć konsumenta „oderwania dziecka od komputera” została uzupełniona chęcią oszczędzania na wypoczynku. Gracze rynkowi zgodnie przewidują dalszy wzrost popytu na gry planszowe.

Co musisz wiedzieć o wydawcy przed dokonaniem wyboru?

Z reguły wydawca jest ściśle powiązany z jedną lub kilkoma sieciami. Na przykład wszystkie nasze gry otrzymują priorytetowe lokowanie w Mosigrze (największej krajowej sieci detalicznej) i innych sieciach partnerskich. Określ dokładnie, w jaki sposób będzie się odbywał marketing gry - publikacja jest łatwa, ale sprzedaż gry za kilka tysięcy miesięcznie jest bardzo trudna. Zwróć uwagę, że w krajowej największej sprzedaży na początku 2013 r. wydaliśmy 12 z 20 gier.

Jak ostrożny jest wybór?

Na początek gry są testowane.

Rzeczywisty biznes: tworzenie gier planszowych

Biorąc pod uwagę, że zamierzamy zainwestować nasze środki i czas zespołu tylko w projekt najlepsze gry z oferowanych. Zwykle recenzujemy 150-300 gier rocznie i wydajemy ich mniej niż tuzin.

Jeśli moja gra nie pasuje, czy mogę złożyć wniosek do innego wydawcy?

Tak, zazwyczaj nawet polecamy odpowiednią opcję, jeśli projekt jest dobry, ale wydaje nam się, że nie do końca pasuje do naszego rynku. Każdy ma swoją specyfikę. Uwielbiamy na przykład pracować z grami, które będą sprzedawane od 500 sztuk miesięcznie lub z naprawdę wspaniałymi inteligentnymi i złożonymi projektami.

Dlaczego rocznie wypuszczanych jest tylko kilkanaście krajowych gier planszowych?

Ponieważ każdy autor konkuruje z lokalizacjami. Jeśli możesz wziąć gotową i sprawdzoną grę z Zachodu, gdzie już pokazała swoją skuteczność, bardziej logiczne jest z nią pracować niż z czymś nowym. Niemniej jednak dokładamy wszelkich starań, aby wspierać rodzimy rynek i regularnie organizować wydarzenia dla twórców gier.

Co Magellan zrobi z moim prototypem, jak pójdzie rozwój gry planszowej?

• 1. Nie możesz wysłać prototypu jako pierwszy krok, ale po prostu prześlij zasady i materiały gry. Po ich przejrzeniu (jeśli gra nam się podoba), prosimy o prototyp.
• 2. Po testach prawdopodobnie zostaną wydane zalecenia dotyczące zmiany kilku rzeczy w mechanice, ustawieniu i zasadach. Przekazujemy ci wektor lub sami go zmieniamy (po uzgodnieniu).
• 3. Umowa zostaje podpisana.
• 4. Następnie rozpocznie się praca ilustratorów. Dobrzy ilustratorzy, sukces gry w dużej mierze zależy od jakości zdjęć.
• 5. Układ kart, zasad i innych elementów.
• 6. Równolegle powstaje „okładka” - ilustracja do pudełka i tekst na nim. Nazwa gry jest określona.
• 7. Następnie produkowane są komponenty dla każdej indywidualnej specyfikacji.
• 8. Kiedy wszystko będzie gotowe, Twoja gra trafi do produkcji w obiegu.

Oto kilka przykładów historii z publikacją naszych gier planszowych:

Zobacz rozdział dotyczący licencji.

Jak najlepiej wysłać prototyp?

Najlepiej w jak najbardziej wykończonym, czyli w formie pudełka z elementami i regułami. Karty muszą być kartami (nie kawałkami papieru, których nie można potasować); jeśli piszesz odręcznie, pisz wielkimi literami. Pudełko musi być mocne i wyraźnie oznakowane. Wszystko w środku powinno być jak najbardziej zbliżone do rzeczywistości - na przykład dobrze jest użyć żetonów z innych gier lub orzechów zamiast żetonów, to źle - papierowe markery. Pole można narysować ręcznie - to lepsze niż załączanie pliku. I tak dalej.

Jeśli nie ma możliwości wysłania w formie pudełka, potrzebny jest opis koncepcji (2-3 akapity) i zasady gry, a także pliki do stworzenia prototypu. Pamiętaj, że sam pomysł nie ma sensu dyskutować. Konieczne jest, aby zespół testowy przynajmniej raz mógł usiąść i grać.

Najważniejsze jest to, jaka jest nazwa gry, dla kogo jest przeznaczona, ilu graczy, w jakim wieku, jaki jest czas trwania gry, jaka mechanika jest używana, jakie są maksymalne podobne gry już tam, niż twój produkt jest lepszy.

Jeśli mam tylko pomysł na grę planszową, co powinienem zrobić?

Złóż prototyp. Lepiej nie spiesz się: jeśli zmontujesz ją w pośpiechu, całkiem możliwe, że gra zostanie oceniona gorzej, niż gdybyś przemyślał szczegóły i jasno i jasno spisał zasady. Ale też nie zwlekaj - perfekcjoniści przybywają jako ostatni. Lepiej zatrzymać się na pewnym etapie gotowości i posłuchać opinii wydawcy, niż przez rok pracować w złym kierunku.

Czy są podpisane jakiekolwiek dokumenty o zachowaniu poufności?

Na etapie prototypu nie. Autorzy często obawiają się, że wydawca może wykorzystać pliki bez ich udziału. Należy pamiętać, że ze względu na brak przynajmniej jasnej ochrony mechaniki gry w rosyjskim ustawodawstwie, wszelkie umowy i dokumenty na tym etapie mogą oczywiście pozostawić poczucie bezpieczeństwa, ale w praktyce będą one prawnie nieważne. Dlatego możesz ufać lub nie ufać wydawcy. Ponownie, nikt nie będzie ryzykował swojej reputacji, tak jak po prostu nie jest ekonomicznie opłacalne wydanie gry bez autora.

Jakich gier zdecydowanie nie trzeba wysyłać?

• 1. Kopie znanych już gier. „Ale wymyśliłem Monopoly, tylko zamiast komórek będą nazwy zespołów rockowych” – to zły pomysł.
• 2. Gry, których twoja 14-letnia siostra nie może rozgryźć. Jeśli zasady zajmują 40 stron drobnym drukiem, a nauka gry zajmuje kilka dni, warto je uprościć. Sprzedaż tego będzie dość trudna.
• 3. Gry bez implementacji – czyli coś, czego nie da się prototypować.
• 4. Kilka wersji tej samej gry z drobnymi zmianami - wystarczy jeden prototyp.

Mam już ilustracje. Co wtedy?

Jeśli są dobre, opublikujemy z nimi. Ale praktyka pokazuje, że lepiej przywieźć ze sobą kilka próbek grafik koncepcyjnych – i wtedy będzie jasne przed rozpoczęciem pracy, czy ilustrator się nadaje.

Co z pieniędzmi? Czy możesz zarabiać na grze planszowej?

Autor otrzymuje od 5 do 10% potrąceń z każdego nakładu, który wyszedł z produkcji. Jeśli gra kosztuje 1000 rubli na półce w sklepie, to kosztuje 500 rubli w obiegu i około 300 rubli w cenie. Otrzymujesz odliczenia od ceny hurtowej, czyli w naszym przykładzie - od 500 rubli.

Jaki jest średni nakład?

Minimalny nakład to 1000 sztuk, zwykle 3-5 tys. Staramy się pracować z grami, które mogą sprzedać ponad 10 000 sztuk rocznie. Biorąc pod uwagę, że raz opublikowana gra przynosi dochód przez co najmniej kolejne 3-4 lata, możesz sam obliczyć zysk. Z reguły publikacja staje się stałą pracą dla bardzo, bardzo nielicznych, którzy są gotowi zrobić kilka projektów w ciągu roku, ale jako dodatek do głównego dochodu jest całkiem godna.

Jakie ryzyko ponosi wydawca?

• – Jeśli gra nie wejdzie na rynek, wydawca straci środki na rozwój i pierwszy nakład. Możesz zarabiać tylko na grze - i przynajmniej otrzymywać potrącenia z pierwszej gry.
• - Jeśli gdzieś dojdzie do małżeństwa, które powoduje przeróbkę partii (co jest częstym zjawiskiem dla każdego wydawcy), wszystko zostanie rozstrzygnięte na koszt wydawcy.
• - Jeśli gra nie trafi na półki na czas i jest kara ze strony sieci za opóźnienie - to problem wydawcy, nie twój.

I tak dalej. Tak więc tradycyjne ryzyko związane z publikacją i wszelkie inne rzeczy w żaden sposób Cię nie dotyczą. Po prostu otrzymujesz potrącenia z każdego pudełka - bez względu na to, co się z nim stało finansowo i jak. Te dedukcje pozostają niezmienione, nawet jeśli w obiegu wydarzyły się niesamowite przygody.

Jakie dokumenty trzeba będzie zebrać?

Głównym dokumentem jest umowa autorska, w której gwarantujesz, że jesteś autorem gry i posiadasz do niej wszelkie prawa, a wydawca szczegółowo opisuje swoje obowiązki. W większości przypadków wystarczy podpisanie. Umowę autorską można podpisać zarówno z rezydentem Federacji Rosyjskiej, jak iz nierezydentem naszego kraju.

Jeśli korzystasz w grze z treści stron trzecich, takich jak ilustracje, musisz mieć dokumenty transferowe od ilustratora lub umowę z nim. Jeśli robimy ilustracje, nie musisz się nad tym zastanawiać.

Zajmiemy się wszystkim innym. W tym na przykład certyfikacja gier.

Jakie testy są wykonywane?

Zakłada się, że wysyłasz ukończoną grę (przy okazji, jeśli masz protokół z co najmniej 20 gier, to dobrze). Gra jest testowana nie na przykład pod kątem równowagi, ale pod kątem grywalności. Testy przechodzą w trzech etapach: najpierw deweloperzy patrzą, potem doświadczonych graczy, potem pod nadzorem przypadkowi ludzie "z ulicy". Wszystkie trzy etapy muszą zostać zakończone. Najważniejszy jest trzeci.

Co się stanie, jeśli gra nie pasuje?

Zazwyczaj 10% gier jest wystarczająco dobrych do opublikowania. Jednak mniej niż 2% gier planszowych wysłanych do wydawcy jest wydawanych. Resztę po prostu odkłada się na bok na wypadek, gdyby były potrzebne. Powiadomimy Cię, jeśli Twoja gra jest dobra, ale wyczerpana jeszcze – i polecamy innych wydawców. W takim przypadku gra jest umieszczana w kolejce do publikacji. W praktyce przez ostatni rok kupiliśmy dwie gry z takiej „kolejki” rezerwy. Zwykła długość kolejki to około 30 projektów.

Jak długo prototyp będzie oceniany?

Zwykle około miesiąca.

Jak długo gra planszowa zostanie wydana?

Cykl - 8-12 miesięcy od obiegu do pojawienia się na półce.

Proszę zwrócić uwagę ponownie

Przekazanie informacji lub prototypu do rozpatrzenia nie stanowi umowy o zachowaniu poufności. Ale ponownie obiecujemy, że będziemy bardzo ostrożnie pracować z Twoją grą.

Nie myślimy o pomysłach - tylko o prototypy. Rozważanie i ocena Państwa pomysłów przez firmę Magellan nie stanowi przyznania się do nowości pomysłu, jego prymatu lub oryginalności i nie narusza prawa firmy do kwestionowania lub realizacji jakichkolwiek istniejących lub przyszłych pomysłów o podobnym charakterze. Jeśli jednak uznamy mechanikę za obiecującą (ale gra w postaci konkretnej implementacji nie nadaje się do publikacji), opowiemy o tym i zaproponujemy usprawnienia.

Oświadczasz i gwarantujesz, że Ty (lub zespół, który reprezentujesz) jesteś jedynym właścicielem ujawnionych informacji lub że masz nieograniczone prawa do ich ujawnienia. Ponadto oświadczasz, że wszystkie osoby trzecie, które mogą być zainteresowane ujawnionymi informacjami, zostały poinformowane o warunkach umowy i zgadzają się na jej warunki.

Prototyp nie jest zwracany.

Uważamy, że niepożądane jest rozpatrywanie projektu w tym samym czasie co inny wydawca – w takim przypadku będziemy czekać na odpowiedź od innego wydawcy. Daj nam znać przed przesłaniem projektu, jeśli Twój projekt jest już rozpatrywany przez innego wydawcę. Gdy poprosimy Cię o prototypową grę, zakładamy, że jesteśmy jedynym wydawcą biorącym pod uwagę Twój projekt, chyba że wcześniej wyraźnie uzgodniłeś z nami inaczej.

Możemy wprowadzić znaczące zmiany w grze, które mogą skutkować zmianami w mechanice gry, motywie lub jakimkolwiek innym aspekcie, aby lepiej dostosować grę do linii produktów. I najlepsza sprzedaż.

Projekt może nie być odpowiedni z wielu powodów: możemy uznać, że gra nie jest wystarczająco opłacalna; że nie będziemy mogli zaprezentować gry w w najlepszym wydaniu; gra może być zbyt podobna do czegoś, co już mamy w fazie rozwoju; Nie podobała nam się mechanika gry i jej wykonanie, ani z jakiegokolwiek innego powodu. Jeśli coś pójdzie nie tak, podamy szczegóły.

Nie przekazujemy opinii na temat przesłanych gier.

Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak sprzedawać gry w Internecie. Ponieważ będziemy pracować w Internecie, będziemy sprzedawać cyfrowe kopie gier, a są to głównie wersje gier na PC. Więc zacznijmy!

Gdzie kupić towar?

Pierwsze pytanie, które pojawia się przed przedsiębiorcą, to skąd wziąć klucze cyfrowe? Istnieją dwa sposoby: wydawcy i Steam.

Pierwszym sposobem jest znalezienie wydawców i dystrybutorów w swoim kraju. Jeśli interesujesz się grami wideo, prawdopodobnie możesz sam wymienić kilku wydawców. Na przykład SoftKlab, 1C i inne.

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to wejść na oficjalną stronę wydawcy i znaleźć tam przyciski kontaktu lub opinii. Następnie napisz do nich i poznaj warunki współpracy oraz cennik.

Warunki współpracy mogą być bardzo różne. Niektórzy pracują tylko z osobami prawnymi i będziesz musiał się zarejestrować jako podmiot, a niektórzy sprzedają gry tylko w pakietach, wtedy będziesz musiał wynająć magazyn, aby rozpakować gry i zrobić zdjęcie klucza. Możesz oczywiście wykorzystać swoje mieszkanie zamiast magazynu, ale bądź przygotowany na mnóstwo pudeł, o które będziesz się ciągle potykać.

Drugą grą jest Steam. Druga metoda może naruszać zasady Steam. Najważniejsze jest to, że kupujemy grę jako prezent na wyprzedaży, wysyłamy ją na naszą pocztę, nie podążamy za linkiem w mailu, ale po prostu sprzedajemy ten link, aby aktywować prezent.

Nie ręczymy za tę metodę, ponieważ polityka Steam stale się zmienia i tę metodę można po prostu ukryć. Ale w chwili pisania tego tekstu nadal możesz kupować gry w ten sposób.

Tylko świeży asortyment

Staraj się kupować tylko świeże zapasy. Wynika to z następujących powodów.

Deweloperzy wydają mnóstwo pieniędzy na swoje kampanie PR. Reklamy nowego Call of Duty i Battlefielda są często odtwarzane nawet w telewizji, więc istnieje zapotrzebowanie na te produkty. Zwłaszcza jeśli gra z serii robi dużo hałasu, zdobywa wysokie notowania i wychodzi co kilka lat (jak GTA), to popyt będzie po prostu ogromny. Dlatego im większy popyt, tym większe prawdopodobieństwo, że złapie smakołyk tortu sprzedażowego.

Druga kwestia, dlaczego musisz kupować tylko świeży asortyment, jest mniej oczywista. Stare gry dużo tracą na cenie i trudniej będzie Ci konkurować z innymi sprzedawcami.

Produkcja gier planszowych

Często wydawcy lub inni dystrybutorzy organizują zniżki na stare produkty, przedsiębiorcy wykupują te gry i sprzedają je po obniżonej cenie. Za cenę znacznie niższą niż na Steam czy Origin. Aby zacząć konkurować z takimi sprzedawcami, będziesz musiał również poszukać tanich zakupów, a to nie jest takie proste.

Gdzie sprzedać?

Więc jak zarabiasz na sprzedaży gier? Mamy już towar, a teraz musimy go jakoś sprzedać. Mamy dwie drogi: platformy handlowe, własny sklep internetowy.

Dla naszej małej firmy dostępne są następujące platformy handlowe: g2a.com i plati.ru. Nie ma tu nic specjalnego do wyjaśnienia, po prostu skorzystaj z linków, a zrozumiesz, jak działają te witryny. Jest wielu sprzedawców, sprzedają gry po różnych cenach, a ty musisz wcisnąć się w ten rynek i złapać swój kawałek tortu. Nie musisz tworzyć strony internetowej i dużo marznąć w głowie, sporządzać karty produktu, ustalać ceny i już jesteś sprzedawcą.

Drugi sposób to własny sklep internetowy. Bardzo, bardzo trudna ścieżka, która zdecydowanie nie jest odpowiednia dla początkujących. Oprócz kosztów zakupu towarów, pojawią się ogromne koszty stworzenia i reklamy Twojego sklepu.

Jeśli zdecydujesz się pójść trudną ścieżką, zalecamy najpierw w ogóle nie kupować towarów. Stwórz sklep internetowy, zareklamuj go i zobacz, czy klienci dodają coś do koszyka. Jeśli spróbują coś kupić, wyświetlamy komunikat, że tego produktu nie ma w magazynie. W ten sposób zrozumiesz, czy przynajmniej coś od ciebie kupią.

Ile możesz zarobić?

Możesz dużo zarobić. Rozważ przykład nowej gry mieszkaniec zła 7. W chwili pisania tego tekstu ta gra jest nowością i bestsellerem.

Napisaliśmy do jednego z wydawców, aby poznać jego cennik. W cenniku znaleźliśmy RE7, sprzedawany jest hurtowo za 1040r. Idziemy na plati.ru i patrzymy na jednego ze sprzedawców. Sprzedał aż 557 egzemplarzy gry za 1240r.

Okazuje się, że 1240-1040=200r za jeden egzemplarz gry, 557*200=111,400r zysku netto, bez różnych prowizji i podatków. A jeśli wyobrażasz sobie, że w ciągu roku wyjdą dziesiątki popularne gryże ludzie kupują, wtedy możemy na tym zarobić porządną sumę.

Ważny punkt

Cóż, na końcu tego artykułu chciałbym zwrócić twoją uwagę na kilka punktów.

Po pierwsze, za ile można sprzedać grę do kupienia? Staraj się utrzymywać ceny na jak najniższym poziomie. Zwłaszcza na samym początku, kiedy nie masz jeszcze opinii dobrego sprzedawcy.

Po drugie, zwróć uwagę na to, co i komu sprzedajesz. Gry rosyjskojęzyczne są tańsze niż wersje anglojęzyczne. Ale osoba mieszkająca w USA nie będzie mogła aktywować rosyjskiej wersji gry. Dlatego przy zakupie towarów miej oko na regiony, dla których produkt jest przeznaczony.

Celem tego projektu jest stanie się łącznikiem między pasjonatami gier planszowych a tymi, którzy dopiero zaczynają poznawać to hobby.

Biblioteki gier projektu „Graj z nami!” - są to wydarzenia, w których możesz zagrać w różne gry planszowe za darmo.

Ouse znajdź szczegóły najbliższych bibliotek gier .

Ten projekt dedykowany jest wszystkim, którzy:

• lubi gry planszowe lub chce się o nich dowiedzieć więcej;
• ceni komunikację na żywo;
• woli spędzać czas nie tylko zabawnie, ale także pożytecznie;
• chce znaleźć nowych przyjaciół i ludzi o podobnych poglądach.

Jaka jest specyfika biblioteki gier „Graj z nami”?

• W bibliotekach prezentowane są tylko najlepsze gry planszowe: aktualne klasyki gier z całego świata oraz nowości, które niedawno pojawiły się w Rosji.
• Tutaj pomożemy Ci wybrać gry zgodnie z Twoim gustem i nastrojem, a także zrozumiesz ich zasady.
• Większość miejsc oferuje zniżki na ulubione gry planszowe.

Gdzie i jak często odbywają się te gry?

Zazwyczaj biblioteki gier odbywają się w weekendy mniej więcej raz w miesiącu. Z każdym kolejnym wydarzeniem projekt Let's Play with Us cieszy się coraz większą popularnością. Dołączyło do nas już ponad 30. największe miasta Rosja i kraje sąsiednie.

Zobacz adresy najbliższych bibliotek zabawek i dokładny czas wydarzenia.

Jak wziąć udział w bibliotece gier?

Wszystkie wydarzenia projektu są całkowicie bezpłatne i nie wymagają wcześniejszej rejestracji. Po prostu znajdź na liście bibliotekę gier swojego miasta, przyjdź i zagraj z nami!

Gdzie znajdę najnowsze informacje o bibliotekach gier?

Śledź nas tutaj na oficjalnej stronie projektu!

Zdjęcia z już posiadanych bibliotek gier

Możesz spróbować swoich sił jako przedsiębiorca, założyć startup lub nauczyć się handlować na giełdzie, nie ryzykując w rzeczywistości swoimi finansami. Pomogą w tym liczne gry biznesowe, od klasycznego „Monopoly” po nowoczesne „Startupy” z dziedziny IT.

Rocznicowa edycja Monopoly

Cena £: 1 790 rubli
Kup: ozon.ru

Gra planszowa „Startup”

Cena £: 1 190 rub.

Gra planszowa „Życie biznesowe”

Cena £: 447 rub.
Kup: mój-sklep.ru

„Poziom w górę: system poziomowania człowieka”

Cena £: 2 900 rubli.
Kup: levelupnow.ru

Gra planszowa "LibertEx"

Cena £: 2 490 rubli
Kup: mosigra.ru

Gra planszowa „Rynek”

Cena £: 632 rub.
Kup: labirynt.ru

Gra planszowa „Przepływ gotówki”

Cena £: 5 290 rub.
Kup: fingames.ru

Gra planszowa „Antymonopol”

Cena £: 1990 rubli
Kup:
Dla tych, którzy chcą budować karierę od zera, przechodząc od prostego menedżera do prezesa dużej korporacji, warto wypróbować grę „Korporacja. Myśl - i bogać się!”. Tutaj będziesz musiał zawierać transakcje, produkować i promować produkty swojej firmy. W przeciwieństwie do innych gier, tutaj gracze mają wizerunek, który na pewnym poziomie pozwala automatycznie zamykać transakcje i może odgrywać decydującą rolę – zupełnie jak w życiu.

Cena £: 317 rubli.
Kup: multitoys.ru

Selekcję przygotowała Stella Pokrovskaya

Michaił Akułow i Iwan Popow zamienili rozrywkę w dochodowy biznes. Wyrosłe z ich firm wydawnictwo Hobby World wydaje ponad milion gier rocznie, a w 2015 roku przyniosło założycielom ponad miliard rubli. dochód

Założyciele HobbyWorld Michaił Akułow i Iwan Popow (od lewej do prawej) (Zdjęcie: Vladislav Shatilo / RBC)

labirynt hobby

Odessite Alexander Ushan wymyślił grę planszową „Znajdź szpiega” na podstawie własnego doświadczenia. Jako student na początku 2000 roku pracował w cukrowni, a kiedyś musiał przyjechać zamiast dyrektora, aby podpisać duży kontrakt. Aby nie zdradzić swojej niekompetencji, Wushang starał się odpowiadać na pytania w sposób kwiecisty, ale jednocześnie brzmiący pewnie. Dokładnie tak powinien zachowywać się gracz w wymyślonej przez niego grze „szpiegowskiej”, aby inni gracze go nie zrozumieli.

Wiosną 2013 roku Ushan zaprezentował grę na wystawie Igrosfera we Lwowie, gdzie zauważył ją Nikołaj Pegasow, dyrektor ds. rozwoju wydawnictwa gier planszowych Hobby World. „Od razu powiedział, że podoba mu się ta gra, a następnego dnia uścisnęliśmy sobie ręce” – wspomina Ushan. We wrześniu „Znajdź szpiega” został wydany w próbnym nakładzie 2000 egzemplarzy w Rosji, a w 2014 r. rozpoczęła się udana sprzedaż za granicą: tylko w Stanach Zjednoczonych w 2015 r. sprzedano 80 000 egzemplarzy „Znajdź szpiega” o nazwie Spyfall . Gra została przetłumaczona na 26 języków, a według firmy w 2016 roku złożono około 200 000 zamówień przedpremierowych na grę. Jego autor, według szacunków RBC, mógł zarobić co najmniej 30 000 dolarów na tantiemach z samych tylko sprzedaży zagranicznej.

Ushan jest jednym z kilku rosyjskich autorów, których gry zostały odkryte, zaadaptowane i wydane przez wydawnictwo Hobby World, założone w 2010 roku na bazie dwóch firm - Smart autorstwa Michaiła Akulowa i Ilyi Karpinsky'ego oraz Fantasy World autorstwa Ivana Popova i Maxima Istomina. Historia Hobby World sięga początku 2000 roku, kiedy to Akulov i Karpinsky otworzyli w Moskwie klub gier planszowych Labirynt na Polance, a wraz z nim wydawnictwo Smart dla wydawania gier planszowych. „W tamtym czasie na rynku nie produkowano praktycznie nic, z wyjątkiem klonów Monopoly i spacerowiczów „rzuć kostką, przenieś żeton” – wspomina Akulov. Partnerzy postanowili zająć pustą niszę.

W 2003 roku w klubie Akulov spotkał Ivana Popova i Maxima Istomina, którzy przybyli, aby zademonstrować swoją grę w Berserk. Rok później klub musiał zostać zamknięty z powodu strat. Akulov nadal wydawał gry planszowe, a „Fantasy World” Popowa i Istomina - kolekcjonerski gry karciane(KKI): oprócz własnego „Berserka”, zaczęli wydawać w Rosji planszową grę fabularną Wizards of the Coasts. Z czasem obie firmy zaczęły konkurować. „W naszych niszach zrobiło się tłoczno, zaczęliśmy wspinać się na terytorium KKI, a oni zaczęli robić gry planszowe. W pewnym momencie wpadliśmy na pomysł, że lepiej połączyć nasze aktywa niż bezsensownie konkurować: wszyscy próbowali zwiększyć udział w rynku, którego tak naprawdę nie rozumiał ”- wspomina Akulov. „Mieliśmy zasadniczo różne rynki i im bardziej zaczęliśmy się nakładać, tym bardziej oczywisty wydawał się pomysł fuzji” – wspomina Ivan Popov.

To Popow zainicjował fuzję obu firm w 2010 roku. W połączonej spółce udziałowcy podzielili swoje akcje po równo. Połączenie wszystkich procesów biznesowych zajęło prawie trzy lata, ale efekt pojawił się już w pierwszym roku: „Połączenie aktywów dało nam bardzo dobry impuls – nasze przychody wzrosły o 60-70% w ciągu roku”, mówi Akulov.

Obecnie firma jest zarejestrowana na cypryjskim offshore Hobbyworld Limited, wśród współwłaścicieli są Michaił Akułow, Iwan Popow i inni udziałowcy (ich nazwisk Akułow i Popow nie ujawniono). Małe opcje są własnością pracowników wydawnictwa.

Hobby Świat w liczbach

Więcej 1 milion opublikowane gry Firma hobbystycznaŚwiat w 2015 roku

Z 290 rubli. zanim 9 tysięcy rubli ceny gier Hobby World są różne, średni czek za jedno pudełko wynosi 900-1300 rubli.

Więcej 1 miliard rubli był przychodem Hobby World w 2015 roku

Z 4% tantiemy otrzymuje autor gry od każdego sprzedanego pudełka

10-15 tysięcy dolarów warto stworzyć grę planszową

Zanim 100% przychodzi rentowność najbardziej udane gry

Blisko 7 miliardów rubli wyniósł wolumen rosyjskiego rynku gier planszowych w 2015 roku

Więcej 50 tysięcy tytuły gier planszowych wydane na całym świecie

Źródło: Dane firmy, Discovery Research Group

Na zachód

Hobby World działa w trzech kierunkach: kupuje licencje na zachodnie gry i dostosowuje je na rynek rosyjski; kupuje, rozwija i wydaje oryginalne gry autorzy rosyjscy; sprzedaje licencje wydawnicze Rosyjskie gry za granicą.

Akulov zaczął rozwijać pierwszy kierunek już w 2002 roku, kiedy jego firma Smart kupiła licencję od niemieckiego wydawnictwa Franckh-Kosmos Verlags na Gra umrzeć Siedler von Catan i zaczął go produkować na rynku rosyjskim pod nazwą „Kolonialiści”. „To był przełom dla branży: na wystawę przyszli obcy, zapoznali się z jedną z wiodących firm w branża gier i otrzymał prawo nie tylko do kupowania pudeł przetłumaczonych za granicą, ale także licencję na wydanie tej gry w Rosji ”- wspomina Akulov.

Według Akulova zachodnie firmy niechętnie udzielały licencji na rosyjski rynek: bardziej opłacało się im produkować wszystko w jednym miejscu i sprzedawać gotowe pudełka. Akulov i Popov, pomimo trudności z jakością, były bardziej opłacalną produkcją lokalną: pozwoliło to obniżyć cenę sprzedaży o 25-50%. Ponadto sprzedaż pudełek nie jest tak opłacalna dla sprzedawcy – mówi Dmitry Kibkalo, założyciel firmy Mosigra. Jeśli mówimy o zagranicznej marce, odsetek odliczeń na rzecz jej właściciela sięga 8-10%, a ich łączna kwota może przekraczać setki tysięcy dolarów – mówi Akulov.

Kryteria wyboru gier są proste. „Gra powinna być wyjątkowa – nie jest mieszanką istniejących silników, ale jedynym w swoim rodzaju mechanizmem. A Michaił i ja powinniśmy to lubić ”- mówi Iwan Popow. Jednocześnie gra powinna być opakowana w piękną powłokę i być dostosowana do rynku. „Na przykład bardzo słynna gra Carcassonne była kiedyś pomyślana jako gra o pielgrzymce do Ziemi Świętej, a teraz jest bardziej jak zagadka o zbieraniu zamku, który jest sprzedawany w milionach egzemplarzy na całym świecie” podaje przykład. Ale mimo doświadczenia i licznych testów gra może się nie udać. „Na przykład jedna z trzech najlepszych gier sprzedażowych w USA, King of Tokyo, sprzedaje się bardzo słabo w Rosji” – przytacza przykład Akulov. „Wręcz przeciwnie, gra „Load and Carry” została wycofana ze sprzedaży na całym świecie, ale tutaj w Brazylii jest zupełnie inna”.

Poszukiwania autorów w Hobby World prowadzi dział produkcji, który następnie zajmuje się finalizacją gier. Jeśli zachodnią grę można zaadaptować i wydać w ciągu miesiąca, to w przypadku gier autorskich proces finalizacji trwa czasem dłużej niż rok. Autorzy otrzymują tantiemy w wysokości 4% od każdego sprzedanego pudełka. Przy podpisywaniu umowy wydawca płaci im zaliczkę w wysokości tantiem za połowę minimalnego nakładu (ok. 2-3 tys. egzemplarzy), a następnie autorzy co pół roku otrzymują procent od sprzedaży. Tylko profesjonalni autorzy, którzy mają kilka gier wydanych w tysiącach egzemplarzy, mogą w pełni utrzymać się dzięki tantiemom – dla większości deweloperów jest to hobby, które przynosi dodatkowe dochody. Według Akulova firma nie wykupuje całości praw do gry. „Interesuje nas to, że autor również u nas zarabia. Jeśli gra będzie się sprzedawać w dużych ilościach, będzie zainteresowany ulepszeniem gry i wydaniem dodatków” – mówi.

Jest też trzecia droga – sprzedaż rosyjskich licencji na Zachód. Jak dotąd Hobby World ma około dziesięciu gier, które są aktywnie sprzedawane na rynkach zachodnich, w tym Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush na licencji Wargaming. W 2015 roku firma wydała około 150 tysięcy egzemplarzy swoich gier na rynkach zachodnich (w Rosji – 1 milion), w 2016 roku spodziewa się sprzedać ponad 300 tysięcy.Jeśli w Rosji Hobby World zaopatruje większość swoich partnerów w gry ze zniżką 35-40% od cen detalicznych, to w przypadku zachodnich hurtowni rabat na grę może sięgać nawet 60%.

Produkcja

Kupując licencję na zachodnie gry, Akulov i Popov produkują większość komponentów w Rosji, z wyjątkiem plastikowych, które z reguły kupowane są na Zachodzie. „Produkcja plastiku jest dość droga i bardziej opłaca się z niego korzystać, gdy zachodnie firmy zbierają globalny obieg dla wszystkich terytoriów. Są to pojedyncze figurki, a produkcja każdej z nich z osobna będzie kosztować sporo ”- mówi Akulov.

Pierwsze elementy własnej produkcji pojawiły się w Hobby World już w 2010 roku: wykonawcy nie zapewnili wymaganej jakości pracy, wspomina Akulov. „Najpierw montaż elementów zostawiliśmy sobie, potem zaczęliśmy robić więcej sami. Cały milion gier drukujemy we własnym zakresie, zamawiając tylko pojedyncze elementy u wykonawców ”- mówi Akulov. Z biegiem czasu zaczęli produkować coraz więcej na własną rękę, a teraz firma organizuje pełny cykl produkcji gier planszowych, nie licząc produkcji tektury i druku obrazów, w fabryce w Twerze.

Od pomysłu gry do momentu pojawienia się pudełka z gotową grą planszową na sklepowej półce może trwać od kilku miesięcy do roku, a koszt opracowania jednej gry może kosztować 10-15 tys. dolarów – mówi Akulov. Jednocześnie rentowność udanych gier może sięgać 100% – mówi. W przypadku pojedynczych gier rentowność może osiągnąć 300%, mówi Dmitry Kibkalo, założyciel Mosigry. „Jeśli weźmiemy bezpośredni koszt papierkowej roboty, w tym tantiemy dla autora, to jest to 26% ceny na półce. Ale musisz zrozumieć, że produkt został wyprodukowany - następnie trzeba go przechowywać, dostarczać, dystrybuować itp. Sklep ma średnią marżę na poziomie 100%, a ogromna część jest tracona w logistyce. Ostateczny koszt produktu jest znacznie wyższy”, wyjaśnia Kibkalo.

Oprócz Hobby World tylko dwaj rosyjscy wydawcy gier planszowych, Mosigra i Zvezda, prowadzą pełny cykl produkcji gier, w tym przetwarzanie post-print, wycinanie kart i tak dalej, mówi Kibkalo. „To specyficzny rodzaj produkcji, który trzeba załadować. Działalność jest dość sezonowa, a jeśli poza sezonem nie ma obciążenia, mniejsi wydawcy nie mogą sobie na to pozwolić” – mówi. Według niego, w 2015 roku Mosigra sprzedała gry detaliczne za 525 milionów rubli. Według Michaiła Akulowa obroty Hobby World w 2015 roku wyniosły 1 mld rubli, w tym sprzedaż zagraniczna (nie ujawnia zysku).

Rozpościerający się

Początkowo Akulov i partnerzy sprzedawali swoje produkty za pośrednictwem księgarni i małych specjalistycznych sklepów z grami planszowymi i nie chcieli budować własnej sieci. „Rozwijaliśmy się jako wydawnictwo i początkowo współpracowaliśmy z małymi wyspecjalizowanymi sklepami sprzedającymi gry planszowe, bo takie sklepy najbardziej rozwijają rynek”, wspomina Akulov. W rezultacie udziałowcy Hobby World zawarli umowę partnerską z siecią Hobby Games (Lavka Miracles LLC), która obejmie 12 sklepów własnych (sześć w Moskwie, dwa w Petersburgu, pozostałe w regionach Rosji oraz w Kijowie i Mińsku) oraz osiem franczyzowa . Sieć zajmuje się sprzedażą detaliczną gier wydawcy, a także obsługuje inne projekty detaliczne, takie jak sklep towar dla Wargaming i HobbyWorld.ru. Według SPARK Hobby Games jest w 99,9% własnością„Hobbyworldograniczony”.

„Początkowo Hobby World było jedynym wydawcą, z którym współpracowaliśmy, ale niemal natychmiast rozszerzyliśmy działalność na trzech lub czterech kolejnych wydawców zagranicznych. Teraz ponad 20 marek dostarcza nam towary ”- powiedział RBC Andrey Kuleshov, zastępca dyrektora Hobby Games. Jednocześnie udział produktów Hobby World w sprzedaży sieci Hobby Games wynosi około 40% – mówi Kuleshov.

Według Kuleshov, Hobby Games kupuje towary od wydawnictwa Hobby World z 35-50% rabatem (rabat różni się w zależności od różne rodzaje gry) i sprzedaje się po cenie sugerowanej przez wydawcę. Wszystkie sklepy Hobby Games, zarówno własne, jak i franczyzowe, działają na tych samych stawkach. Oprócz gier planszowych sprzedają akcesoria do gier planszowych, komiksy, literaturę fantasy związaną ze światami, w których powstają gry. Według Kuleszowa jeden sklep przynosi średnio 1 mln rubli. przychód miesięcznie i dokonuje około 50 zakupów dziennie ze średnią czekiem około 600 rubli. Około 60% sprzedaży odbywa się online, jednak większość ludzi przychodzi na własną rękę po gry, aby mieć czas na zagranie w nie przed zakupem, mówi Kuleshov. Według SPARK przychody Lavka Miracles LLC w 2014 r. Wyniosły 76,5 mln rubli, a zysk netto - 1,5 mln rubli.

Obecnie około 20% wszystkich produktów Russian Hobby World jest sprzedawanych za pośrednictwem sieci Hobby Games. Reszta jest wysyłana bezpośrednio do klientów, do księgarni w Moskwie, a także do innych sieci, w tym Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys i inne. , Hobby World stara się spotkać w połowie drogi i wysyłać małe partie towarów za minimalną kwotę 15 tysięcy rubli, mówi Michaił Akułow. „Tworzymy indywidualne zamówienia dla sklepów. Jeśli sklep chce mieć dwa Munchkins, jeden Carcassonne i trzy Uwagi, składamy zamówienie” – mówi. Według Andrieja Kuleszowa jest to cenna cecha we współpracy z wydawnictwem: „Jeśli weźmiemy za dużo gier, to będziemy mieli ograniczoną ilość, a kolejna gra na naszych półkach może pojawić się później niż konkurencja w innych sklepach. Ponadto nie sposób przewidzieć, która z zakupionych gier stanie się hitem, a która jeszcze długo będzie leżała na półkach sklepowych.

W 2011 roku Hobby World uruchomił program franczyzowy dla sklepów chcących działać pod marką Hobby Games oraz otworzył pierwszy sklep franczyzowy w Kaliningradzie. Aby rozbudować sieć, założyciele firmy nie pobierają od franczyzobiorcy opłaty ryczałtowej i tantiem do końca 2016 roku i spodziewają się w tym czasie otworzyć dwa kolejne sklepy własne i 15 sklepów franczyzowych.

Przyszły

Według Discovery Research Group wielkość rynku gier planszowych w Rosji w 2015 roku wyniosła około 7,5 miliarda rubli. - prawie 30% więcej niż w 2014 roku. Kryzys prawie nie wpłynął na popyt na gry planszowe, w dużej mierze dlatego, że chociaż są one porównywalne pod względem kosztów do kawiarni czy kina, można w nie grać wielokrotnie, Michaił Akułow jest pewien. Ceny gier z Hobby World wahają się od 290 rubli. do 9 tysięcy rubli za pudełko. To prawda, że ​​sprzedaż gier z wyższej kategorii cenowej wciąż spadła o prawie 50%. „Gry z dużą ilością plastikowych elementów stały się trudniejsze do sprzedania, ponieważ są produkowane na Zachodzie, a ich cena wzrosła zgodnie z kursem wymiany. Konsumentowi trudniej było wydać 9 tysięcy rubli. do gry planszowej, mimo że można ją wielokrotnie odtwarzać” – mówi Akulov.

Według Akulova potencjalny rosyjski rynek gier planszowych po kryzysie może sięgać nawet 100 mln USD.„To jest potencjał, dla którego można sprzedać w Rosji, a my chcemy ten cały rynek zająć” – przekonuje.