Hur man tjänar pengar genom att producera och sälja brädspel. Hur man startar ett brädspel Business Brädspel Plats för företag som ett företag

Mikhail Akulov och Ivan Popov gjorde underhållning till lönsam verksamhet. Förlaget Hobby World, som växte ur deras företag, släpper mer än 1 miljon spel per år och 2015 gav grundarna mer än 1 miljard rubel. intäkter

HobbyWorlds grundare Mikhail Akulov och Ivan Popov (vänster till höger) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

hobby labyrint

Odessite Alexander Ushan kom med brädspelet "Find for a spion" baserat på sin egen erfarenhet. Som student i början av 2000-talet arbetade han på en sockerfabrik och en gång fick han komma istället för direktören för att skriva på ett större kontrakt. För att inte förråda sin inkompetens försökte Wushang svara på frågor på ett florida sätt, men samtidigt låta självsäker. Det är precis så en spelare i "spionspelet" som han har uppfunnit bör bete sig så att andra spelare inte kommer på honom.

Under våren 2013 presenterade Ushan spelet på Igrosfera-utställningen i Lviv, där Nikolay Pegasov, utvecklingschef för brädspelsförlaget Hobby World, lade märke till det. "Han sa direkt att han gillade spelet, och nästa dag skakade vi hand", minns Ushan. I september publicerades "Find for a Spy" i en provserie på 2 000 exemplar i Ryssland, och 2014 började framgångsrik försäljning utomlands: bara i USA 2015 såldes 80 000 exemplar av "Find for a Spy" som heter Spyfall . Spelet har nu översatts till 26 språk, och enligt företaget gjordes cirka 200 000 förbeställningar för spelet under 2016. Dess författare, enligt RBC-uppskattningar, skulle kunna tjäna minst 30 000 dollar på royalties enbart från utländsk försäljning.

Ushan är en av flera ryska författare vars spel upptäcktes, anpassades och släpptes av förlaget Hobby World, som grundades 2010 på grundval av två företag - Smart av Mikhail Akulov och Ilya Karpinsky och Fantasy World av Ivan Popov och Maxim Istomin. Hobbyvärldens historia går tillbaka till början av 2000-talet, när Akulov och Karpinsky öppnade brädspelsklubben Labyrint i Moskva på Polyanka, och med det förlaget Smart för utgivningen av brädspel. "På den tiden producerades praktiskt taget ingenting på marknaden, förutom Monopol-kloner och "rulla tärningen, flytta chipet"-rullatorer, minns Akulov. Partnerna bestämde sig för att ockupera en tom nisch.

2003, på klubben, träffade Akulov Ivan Popov och Maxim Istomin, som kom för att demonstrera sitt Berserk-spel. Ett år senare fick klubben stänga på grund av förluster. Akulov fortsatte att släppa brädspel, och Popov och Istomins "Fantasy World" - samlarobjekt kortspel(KKI): förutom sin egen "Berserk" började de släppa rollspelet Wizards of the Coasts i Ryssland. Med tiden började de två företagen konkurrera. "Det blev trångt i våra nischer, vi började klättra in på KKI:s territorium och de började göra brädspel. Vid någon tidpunkt fick vi idén att det är bättre att kombinera våra tillgångar än att konkurrera meningslöst: alla försökte öka den marknadsandel som han inte riktigt förstod”, minns Akulov. "Vi hade väsentligen olika marknader, och ju mer vi började överlappa varandra, desto mer uppenbar verkade idén om en sammanslagning", minns Ivan Popov.

Det var Popov som initierade sammanslagningen av de två företagen 2010. I det sammanslagna bolaget fördelade aktieägarna sina aktier lika. Det tog nästan tre år att koppla ihop alla affärsprocesser, men effekten visade sig redan det första året: "Sammanslagningen av tillgångar gav oss ett mycket bra lyft - våra intäkter växte med 60-70% under året", säger Akulov.

Nu är företaget registrerat på Cypriot offshore Hobbyworld Limited, bland delägarna finns Mikhail Akulov, Ivan Popov och andra aktieägare (deras namn Akulov och Popov avslöjas inte). Små optioner ägs av anställda på förlaget.

Hobbyvärlden i siffror

Mer 1000000 spel publicerade Hobbyföretag Världen 2015

Från 290 rub. innan 9 tusen rubel Priset på Hobby World-spel varierar, den genomsnittliga checken för en ruta är 900-1300 rub.

Mer 1 miljard rubel var Hobby Worlds inkomst 2015

Från 4% royalties tas emot av spelets författare från varje såld box

10-15 tusen dollar värt att utveckla ett brädspel

Innan 100% kommer lönsamheten för de flesta framgångsrika spel

Nära 7 miljarder rubel uppgick till volymen på den ryska marknaden för brädspel 2015

Mer 50 tusen brädspelstitlar släppta över hela världen

Källa: Företagsdata, Discovery Research Group

Västerut

Hobby World arbetar i tre riktningar: man köper licenser för västerländska spel och anpassar dem för den ryska marknaden; köper, utvecklar och släpper originalspel ryska författare; säljer releaselicenser Ryska spel utomlands.

Akulov började utveckla den första riktningen redan 2002, när hans företag Smart köpte en licens från det tyska förlaget Franckh-Kosmos Verlags för Dö spel Siedler von Catan och började tillverka den på den ryska marknaden under namnet "Colonialists". ”Det var ett genombrott för branschen: främlingar kom till utställningen, bekantade sig med ett av de ledande företagen inom spelindustrin och fick rätten att inte bara köpa lådor översatta utomlands, utan en licens att själva släppa det här spelet i Ryssland, påminner Akulov.

Enligt Akulov var västerländska företag ovilliga att ge licenser till den ryska marknaden: det var mer lönsamt för dem att producera allt på ett ställe och sälja färdiga lådor. Akulov och Popov, trots svårigheterna med kvalitet, var mer lönsamma lokal produktion: det gjorde det möjligt att minska försäljningspriset med 25-50%. Dessutom är försäljningen av lådor inte så lönsam för säljaren, säger Dmitry Kibkalo, grundare av företaget Mosigra. Om vi ​​talar om ett utländskt varumärke, når andelen avdrag till förmån för dess ägare 8-10%, och deras totala belopp kan överstiga hundratusentals dollar, säger Akulov.

Kriterierna för att välja spel är enkla. "Spelet ska vara unikt - inte en blandning av befintliga motorer, utan en unik mekanism. Och Mikhail och jag skulle gilla det, säger Ivan Popov. Samtidigt ska spelet vara inlindat i ett vackert skal och anpassas till marknaden. "Till exempel, det mycket berömda spelet Carcassonne var en gång tänkt som ett spel om en pilgrimsfärd till det heliga landet, och nu är det mer som ett pussel om att samla ett slott, som säljs i miljontals exemplar runt om i världen." han ger ett exempel. Men trots erfarenhet och många tester kan spelet misslyckas. "Till exempel säljer ett av de tre bästa amerikanska försäljningsspelen, King of Tokyo, mycket dåligt i Ryssland", citerar Akulov exemplet. "Och spelet "Load and Carry" har tvärtom tagits bort från försäljning runt om i världen, men det är väldigt annorlunda här i Brasilien.

Sökandet efter författare i Hobby World utförs av produktionsavdelningen, som sedan tas för att slutföra spelen. Om ett västerländskt spel kan anpassas och släppas på en månad, tar slutförandet ibland mer än ett år när det gäller författade spel. Författare får royalties på 4 % från varje såld box. Vid undertecknandet av kontraktet betalar utgivaren dem en förskottsbetalning i mängden royalties för hälften av minimiupplagan (cirka 2-3 tusen exemplar), och sedan får författarna en procentandel av försäljningen var sjätte månad. Endast professionella författare som har flera spel publicerade i tusentals exemplar kan fullt ut försörja sig genom royalties - för de flesta utvecklare är detta en hobby som ger extra inkomster. Enligt Akulov köper företaget inte hela rättigheterna till spelet. ”Vi är intresserade av att författaren också tjänar pengar hos oss. Om spelet kommer att sälja i stort antal kommer han att vara intresserad av att förbättra spelet och släppa tillägg”, säger han.

Det finns också ett tredje sätt - försäljning av ryska licenser till väst. Hittills har Hobby World ett tiotal spel som aktivt säljs på västerländska marknader, inklusive Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush licensierade av Wargaming. Under 2015 släppte företaget cirka 150 tusen exemplar av sina spel på västerländska marknader (i Ryssland - 1 miljon), 2016 förväntar det sig att sälja mer än 300 tusen. Om Hobby World i Ryssland förser de flesta av sina partner med spel till rabatterat pris på 35-40% från detaljhandelspriserna, då i fallet med västerländska grossistföretag kan rabatten på spelet nå upp till 60%.

Produktion

När man köper en licens för västerländska spel producerar Akulov och Popov de flesta komponenterna i Ryssland, förutom plast, som i regel köps i väst. ”Produktionen av plast är ganska dyr, och det är mer lönsamt att använda den när västerländska företag samlar global cirkulation för alla territorier. Det här är individuella figurer, och produktionen av var och en av dem kommer att kosta ganska mycket, säger Akulov.

De första delarna av den egna produktionen dök upp på Hobby World redan 2010: entreprenörer gav inte den krävda kvaliteten på arbetet, minns Akulov. ”Först lämnade vi monteringen av element till oss själva, sedan började vi göra mer på egen hand. Vi skriver ut hela miljonen spel på egen hand, och beställer bara enskilda element från entreprenörer, säger Akulov. Med tiden började de producera mer och mer på egen hand, och nu organiserar företaget en hel cykel av produktion av brädspel, utan att räkna produktionen av kartong och utskrift av bilder, på en fabrik i Tver.

Från idén om ett spel till det ögonblick då en låda med ett färdigt brädspel dyker upp på butikshyllan kan ta från flera månader till ett år, och kostnaden för att utveckla ett spel kan kosta $10-15 tusen, säger Akulov. Samtidigt kan lönsamheten för framgångsrika spel nå 100 %, säger han. För enskilda spel kan lönsamheten nå 300 %, säger Dmitry Kibkalo, grundare av Mosigra. ”Om vi ​​tar den direkta kostnaden för pappersarbete, inklusive royalties till författaren, så är det 26 % av priset på hyllan. Men du måste förstå att produkten har producerats - då måste den lagras, levereras, distribueras etc. Butiken har en genomsnittlig marginal på 100%, och en stor del av den går förlorad i logistiken. Den slutliga kostnaden för produkten är mycket högre”, förklarar Kibkalo.

Förutom Hobby World är det bara två ryska brädspelsförlag, Mosigra och Zvezda, som kör hela spelets produktionscykel, inklusive eftertrycksbearbetning, kortklippning och så vidare, säger Kibkalo. ”Det här är en specifik typ av produktion som måste laddas. Verksamheten är ganska säsongsbetonad och om det inte blir någon belastning utanför säsongen har mindre förlag råd med det”, säger han. Enligt honom sålde Mosigra 2015 detaljhandelsspel för 525 miljoner rubel. Enligt Mikhail Akulov uppgick omsättningen för Hobby World 2015 till 1 miljard rubel, inklusive utländsk försäljning (han avslöjar inte vinsten).

Spridning

Till en början sålde Akulov och partners sina produkter genom bokhandlar och små specialbutiker för brädspel och ville inte bygga ett eget nätverk. "Vi utvecklades som ett förlag och arbetade till en början med små specialiserade butiker som sålde brädspel, eftersom sådana butiker utvecklar marknaden mest", minns Akulov. Som ett resultat ingick Hobby Worlds aktieägare ett partnerskapsavtal med nätverket Hobby Games (Lavka Miracles LLC), som kommer att bl.a. 12 egna butiker (sex i Moskva, två i St. Petersburg, resten i de ryska regionerna, samt i Kiev och Minsk) och åtta franchise . Nätverket är engagerat i detaljförsäljning av spel från utgivaren och betjänar även andra detaljhandelsprojekt, såsom en butik handelsvaror för Wargaming och HobbyWorld.ru. Enligt SPARK ägs Hobby Games till 99,9 % av"Hobbyworldlimited".

”Initialt var Hobby World det enda förlaget vi samarbetade med, men vi expanderade till ytterligare tre eller fyra utländska förlag nästan omedelbart. Nu förser mer än 20 varumärken oss med varor, säger Andrey Kuleshov, biträdande chef för Hobby Games, till RBC. Samtidigt är Hobby World-produkternas andel av försäljningen av Hobby Games-nätverket cirka 40 %, säger Kuleshov.

Enligt Kuleshov köper Hobby Games varor från förlaget Hobby World med 35-50 % rabatt (rabatten varierar med olika typer spel) och säljs till förlagets rekommenderade pris. Alla Hobby Games-butiker, både egna och franchiseavtal, arbetar med samma priser. Förutom brädspel säljer de brädspelstillbehör, serier, fantasylitteratur med anknytning till de universum där spelen är utvecklade. Enligt Kuleshov tar en butik i genomsnitt 1 miljon rubel. intäkter per månad, och det gör cirka 50 inköp per dag med en genomsnittlig check på cirka 600 rubel. Cirka 60 % av försäljningen sker online, dock kommer de flesta för att hämta spel på egen hand för att hinna spela dem innan de köper, säger Kuleshov. Enligt SPARK uppgick intäkterna från Lavka Miracles LLC 2014 till 76,5 miljoner rubel och nettovinsten - 1,5 miljoner rubel.

Nu säljs cirka 20 % av alla ryska Hobby World-produkter genom nätverket Hobby Games. Resten skickas till kunder direkt, till bokhandlar i Moskva, såväl som till andra kedjor, inklusive Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys och andra. När man arbetar med små butiker , Hobby World försöker träffas halvvägs och skicka små sändningar av varor för ett minsta belopp av 15 tusen rubel, säger Mikhail Akulov. ”Vi gör individuella beställningar till butiker. Om en butik vill ha två Munchkins, en Carcassonne och tre Considerations lägger vi en beställning”, säger han. Enligt Andrey Kuleshov är detta en värdefull egenskap när man arbetar med ett förlag: "Om vi ​​tar för många spel kommer vi att vara begränsade i kvantitet, och nästa spel på våra hyllor kan dyka upp senare än konkurrenterna i andra butiker. Dessutom är det omöjligt att förutse vilket av de köpta spelen som kommer att bli en hit, och vilket som kommer att ligga på hyllorna länge.

2011 lanserade Hobby World ett franchiseprogram för butiker som vill verka under varumärket Hobby Games och öppnade den första franchisebutiken i Kaliningrad. För att utöka nätverket tar grundarna av företaget inte ut en engångsavgift och royalties från franchisetagaren förrän i slutet av 2016 och förväntar sig att öppna ytterligare två egna och 15 franchisebutiker under denna tid.

Framtida

Enligt Discovery Research Group uppgick storleken på brädspelsmarknaden i Ryssland 2015 till cirka 7,5 miljarder rubel. - nästan 30 % fler än 2014. Krisen påverkade nästan inte efterfrågan på brädspel, till stor del för att även om de är jämförbara i kostnad med att gå på kafé eller bio, kan de spelas upprepade gånger, är Mikhail Akulov säker. Priserna för spel från Hobby World varierar från 290 rubel. upp till 9 tusen rubel för en låda. Det är sant att försäljningen av spel i den övre priskategorin fortfarande sjönk med nästan 50 %. ”Spel med mycket plastkomponenter har blivit svårare att sälja eftersom de tillverkas i väst och deras pris har stigit i takt med växelkursen. Det har blivit svårare för konsumenten att spendera 9 tusen rubel. för ett brädspel, trots att det går att spela om flera gånger”, säger Akulov.

Enligt Akulov kan den potentiella ryska marknaden för brädspel efter krisen nå upp till 100 miljoner dollar. "Detta är potentialen som du kan sälja för i Ryssland, och vi vill ockupera hela denna marknad," är han övertygad om.

• Vilken franchise att välja

Under de senaste åren har brädspel blivit populära igen: de väljs ofta ut som en gåva, att spela ett brädspel kan vara en fantastisk tid med familj och vänner.

Steg för steg öppna en brädspelsbutik

Fördelen med brädspel är att de utvecklar barnet: hans logik, finmotorik, mindfulness, reaktion, visuellt minne och andra egenskaper. Dessutom är brädspel användbara som familjekommunikation - de sliter bort barnet från datorn och låter dig kommunicera fullt ut med föräldrar i flera timmar om dagen.

Ur affärsmässig synvinkel är brädspelsbutiker inte särskilt vanliga. Saken är att konsumenten är lite medveten om variationen och typerna av brädspel. Det finns dock ett behov av skrivbordsunderhållning. Lönsamheten för en sådan verksamhet uppnås genom ett ljust sortiment och kompetenta säljare.

För att öppna en brädspelsbutik är det faktum att det helt enkelt inte finns någon konkurrens på detta område. PÅ storstäder du kan knappt hitta 2-3 butiker, vad kan vi säga om medelstora och små städer med en befolkning på 100-500 tusen människor.

Nyckeln till att öppna ett företag är att välja rätt plats. Viktiga indikatorer här är: avstånd från centrum - ju närmare, desto bättre (ett bostadsområde är inte den bästa lösningen) och trafiken i en butik - till exempel första våningen i ett köpcentrum.

Nästa viktiga steg är att skapa ett produktsortiment. Det räcker för en liten öavdelning på 20-25m2 att köpa 40-50 typer av brädspel. Mest populära spel, de som du måste ha med marginal - maffia, schakal: skattö, imaginarium och monopol (klassiker av genren). Samtidigt bör man inte glömma betygen av brädspel, och regelbundet fylla på skyltfönstren med nyheter från spelvärlden. Genomsnittlig nivå priser i butiken - 1500 rubel, påslag - från 30 till 200%.

Hur mycket pengar behöver du för att öppna en brädspelsbutik

• Kommersiell utrustning (ställ, montrar, etc.) - från 50 tusen rubel;

• Inköp av det första partiet varor - från 100 tusen rubel;
• Registrering av en enskild företagare, öppna ett löpande konto - från 2 tusen rubel;
• 1 månads hyresdeposition - från 10 tusen rubel;
• Reklam och marknadsföring - från 5 tusen rubel;
• Webbplatsutveckling - från 15 tusen rubel;

• Andra utgifter - från 20 tusen rubel.

TOTALT ~ från 200 tusen rubel.

Det unika med brädspelsbutiken är att den inte säljer en produkt – den säljer en stämning. Som ägaren till en Tula brädspelsbutik (OOO Igrotek) skämtar: "Vår kund är barn i åldrarna 0 till 99 år." Mer allvarligt talat är butikens huvudsakliga kund barn från 3 år och vuxna upp till 35 år. Det är viktigt att utbudet av leksaker som säljs uppfyller behoven hos absolut hela målgruppen. Det finns verkligen ett problem. Många kunder har en vag uppfattning om brädspel (förutom klassiskt schack och dominobrickor). Därför är butikssäljarnas huvuduppgift att tydligt förklara essensen av spelet, för att göra kunden intresserad av produkten.

Enligt erfarenheten från Igrotek LLC är den huvudsakliga metoden för butikskampanj en livedemonstration av spel. Det är svårt för en person att förstå vad han betalar 2-3 tusen rubel för, bara hålla en färglåda i händerna och lyssna på beskrivningen av försäljningsassistenten. En annan sak är när köparen personligen provade två eller tre spel som han gillade och startade utan att misslyckas med att köpa ett av dem.

Det hjälper till att marknadsföra butiken och ett annat sätt att marknadsföra - att organisera och hålla regelbundna bordsspelsturneringar i något populärt café eller klubb.

Under näthandelns storhetstid är det ett stort plus att ha en butik med egen hemsida. Det är inte nödvändigt att sajten säljer mer än den riktiga avdelningen. Huvudsaken är att det ska läggas ut detaljerad beskrivning spel, regler, rekommendationer för åldersgrupper, hjälpfulla tips och artiklar. Detta kommer utan tvekan att öka statusen för butiken, och kommer att bidra till försäljningstillväxt.

Vilken franchise att välja

För nystartade företagare finns det en möjlighet att öppna en franchiseverksamhet. Du kan till exempel sluta ett avtal med den federala detaljhandelskedjan Mosigra. Detta nätverk har 72 butiker i 49 städer i Ryssland, Ukraina, Vitryssland och Kazakstan. Villkoren för att gå med i franchisenätverket är följande: engångsavgift - 80 tusen rubel, total investering i verksamheten - från 600 tusen rubel, återbetalning av företag - upp till 12 månader.

Planera steg för steg att öppna en brädspelsbutik

1. Välj en trång plats att handla. Till exempel ett köpcentrum.
2. Plocka upp ett sortiment av brädspel som täcker intressanta olika åldersgrupper.
3. Förbered dokument och registrera dig hos statliga myndigheter.
4. Kör en reklamkampanj som syftar till att popularisera butiken: organisering av turneringar, intressanta berättelser om brädspel.

Hur mycket kan du tjäna genom att öppna en brädspelsbutik

För att bestämma prispolicyn för ditt företag måste du analysera konkurrenternas priser. I de första utvecklingsstadierna bör marginalen göras lite mindre. Du kan också beställa brädspel i lösvikt direkt från tillverkare. Enkla åtgärder hjälper butiken att betala sig inom 4-6 månader. Du kan ladda varje brädspel från 30 % till 200 % beroende på efterfrågan på produkten.

Hur man väljer utrustning för en brädspelsbutik

För normal drift av butiken i det första steget kommer ställningar och hyllor för att placera varor att behövas. I mitten av hallen är det värt att placera ett bord för reklamkampanjer och turneringar. Butiken ska se snygg och intressant designad ut.

Vad OKVED att ange när du organiserar en butik

När du organiserar en brädspelsbutik bör du använda OKVED:

• 65 - Detaljhandel och partihandel med brädspel;
• 91 - Försäljning av brädspel via post eller via Internet.

Vilka dokument behövs för att öppna

För att organisera en butik måste du registrera en enskild företagare. Varje medborgare i Ryssland som har fyllt 18 år och inte är anställd av offentliga tjänster kan registrera sig. Dokument för registrering av IP:

1. Ansökan i föreskriven form.
2. Kopia av pass, födelsebevis.
3. Mottagande av betalning av statlig tull.

Vilket skattesystem att välja

Det finns 3 optimala alternativ för att beskatta en brädspelsbutik:

• En enda skatt på kalkylerad inkomst.
• Patentsystem för beskattning.
• Förenklat skattesystem.

När du öppnar en brädspelsbutik med en yta på inte mer än 50 kvm. m, experter rekommenderar att du använder PSN: det finns inget behov av att lämna in deklarationer, en obligatorisk betalning görs en gång om året.

Syftet med detta projekt är att bli en länk mellan de som är förtjusta i brädspel och de som precis börjat bekanta sig med denna hobby.

Spelbibliotek för projektet "Spela med oss!" – det här är evenemang där du kan spela olika brädspel gratis.

Ouse hitta information om de närmaste spelbiblioteken .

Detta projekt är tillägnat alla som:

• gillar brädspel eller vill lära sig mer om dem;
• uppskattar direktkommunikation;
• föredrar att spendera tid inte bara roligt, utan också användbart;
• vill hitta nya vänner och likasinnade.

Vad är det speciella med spelbiblioteket "Spela med oss"?

• Endast de bästa brädspelen presenteras på spelbiblioteken: aktuella klassiker av spel från hela världen och nyheter som nyligen har dykt upp i Ryssland.
• Här får du hjälp att välja spel efter din smak och ditt humör, samt att förstå deras regler.
• De flesta ställen kommer att erbjuda dig rabatt på dina favoritbrädspel.

Var och hur ofta äger dessa spel rum?

Vanligtvis äger spelbibliotek rum på helger ungefär en gång i månaden. För varje nytt evenemang blir projektet Let's Play with Us mer och mer populärt. Över 30 har redan anslutit sig till oss. största städerna Ryssland och grannländerna.

Se adresserna till de närmaste leksaksbiblioteken och den exakta tiden för evenemanget.

Hur deltar man i spelbiblioteket?

Alla evenemang i projektet är helt gratis och kräver ingen föranmälan. Hitta bara spelbiblioteket i din stad i listan, kom och spela med oss!

Var kan jag hitta de senaste nyheterna om spelbiblioteken?

Följ oss här på projektets officiella sida!

Foton från redan hållna spelbibliotek

Du kan prova dig fram som företagare, grundat en startup eller lära dig att handla på börsen, utan att riskera din ekonomi i verkligheten. Många affärsspel kommer att hjälpa till med detta, från det klassiska "Monopoly" till det moderna "Startup" inom IT-området.

Anniversary Edition av Monopol

Pris: 1 790 rubel.
Köpa: ozon.ru

Brädspel "Startup"

Pris: 1 190 rub.

Brädspel "Business Life"

Pris: 447 rub.
Köpa: my-shop.com

"Level Up: mänskligt utjämningssystem"

Pris: 2 900 rub.
Köpa: levelupnow.ru

Brädspel "LibertEx"

Pris: 2 490 rub.
Köpa: mosigra.ru

Brädspel "Market"

Pris: 632 rub.
Köpa: labyrinth.ru

Brädspel " Pengaflöde"

Pris: 5 290 rub.
Köpa: fingames.ru

Brädspel "Antimonopoly"

Pris: 1 990 rubel.
Köpa:
För den som vill bygga en karriär från grunden, gå från en enkel chef till VD för ett stort företag, bör du prova spelet "Corporation. Think - and grow rich!". Här måste du göra affärer, producera och marknadsföra ditt företags produkter. Till skillnad från andra spel har spelarna här en bild som på en viss nivå gör att du kan stänga affärer automatiskt och kan spela en avgörande roll – precis som i livet.

Pris: 317 rub.
Köpa: multytoys.ru

Urvalet förbereddes av Stella Pokrovskaya

Försäljningen av brädspel i Ryssland ökade med 3 miljarder rubel 2017. När marknaden täcks av ett utbud på 25-30%, gör detta alternativ för aktivitet att du kan tjäna bra pengar. Företagsåterbetalning kan uppnås inom 3-6 månader. Du kan skriva spel själv, ingå kontrakt med författare, anpassa västerländska analoger. Det finns en möjlighet att köpa en franchise. När du investerar från 300 tusen rubel. du kan räkna med lönsamhet upp till 200 %. "Hobby World" och "Igroved" är levande exempel på organisationen av en liknande verksamhet i Ryssland, som lyckades nå en omsättning på flera miljoner dollar och erövra den västerländska marknaden.

Är brädspel en lönsam nisch för företag?

Under de senaste åren har brädspel blivit aktivt populära i Ryssland. Bara under 2016 uppgick omsättningen på denna marknad till 10 miljarder rubel. Hur är detta möjligt på ett sekel informationsteknik, mättad mobila applikationer och datorprogram för spelare?

De vanligaste orsakerna till den aktiva spridningen av skrivbordsunderhållning är:

• människors önskan att ta en paus från prylar som har blivit en integrerad del av det moderna livet;
• möjligheten till levande kommunikation med nära och kära i familje- eller vänkretsen.

Referens! Hittills har mer än 50 tusen varianter av brädspel skapats och distribuerats i världen.
Källa: RBC

I Ryssland för 10 år sedan var det bara barnspel med marker och tärningar från det sovjetiska förflutna, schack, schack, lotto, domino och flera världsbästsäljare – Monopol, Carcassonne och Scrabble som kunde hittas på marknaden.

Situationen började förändras från 2010-2011, när de första företagen dök upp som började producera västerländska modeller under en franchise och utveckla sina egna versioner av denna typ av kul.

För närvarande täcks endast 25-30% av brädspelsmarknaden, vilket innebär att du kan tjäna bra pengar på detta. Det är viktigt att ta hänsyn till funktionerna i detta segment av den ryska ekonomin:

1. Konkurrens mellan säljare är aktiv i Moskva och St. Petersburg. I andra regioner i Ryssland känns det svagt.
2. Spel är oftast ett oplanerat köp. Därför är det viktigt att veta hur mycket invånarna i en viss region är villiga att spendera på varor utanför listan. I Moskva är det 1 000 rubel, i St Petersburg - 700 rubel, i små städer - 300-500 rubel.
3. I stora städer säljs sådan underhållning mer effektivt i specialiserade brädspelsbutiker och i medelstora och små städer - i avdelningarna för leksaker, fritidsartiklar och presenter.
4. Minsta cirkulation av ett spel är 500-600 stycken. - i en mindre kvantitet att producera en sådan produkt är olönsamt.

Intressant fakta! Segmentet kännetecknas av fenomenet "kedjareklam": av 10 spelare som har genomfört flera omgångar i "Scrabble", "Uno" eller annat brädspel kommer 2-3 personer att köpa ett separat exemplar till sig själva.
Källa: Vedomosti

Affärsmodell: brädspel som ett sätt att tjäna pengar

Varför kan idén om att producera och sälja brädspel betraktas som ett lönsamt affärsalternativ i Ryssland?

• För det första, enligt statistik, sjönk försäljningen av datorunderhållning med 150 miljoner dollar även under krisåren 2014-2016 och brädspelsmarknaden fortsatte att växa.
• För det andra, med oberoende utveckling och försäljning till ett förlag kan lönsamheten nå 200-300%.
• För det tredje behöver du inte undra var du kan hitta startkapital - du kan börja med 5-10 tusen rubel.
• För det fjärde är det viktigt att förstå att spel med enkla regler är mest efterfrågade.

Referens! Spel med genomsnittlig komplexitet för barn och tonåringar i prissegmentet 100-500 rubel är i högre efterfrågan på den ryska marknaden. Dyra och komplexa brädspel för vuxna (500-3 000 rubel) är mindre populära.
Källa: RBC

Företagsorganisationsalternativ

Det finns flera alternativ för att organisera ett företag baserat på brädspel:

1. Att köpa en franchise. En metod för nybörjare som gör att du snabbt kan hitta dina kunder och uppnå återbetalning på några månader.
2. Oberoende utveckling av spel och deras försäljning med bibehållen författarskap till ett specialiserat förlag. Till en början skickar författaren en prototyp av spelet till förlaget. Om den senare är intresserad ingås ett avtal. Utgivaren står för alla kostnader för att tillverka och sälja spelet och tilldelar intäkterna och betalar författaren 3-10 % av varje släppt box.
3. Oberoende utveckling, produktion och försäljning av desktop underhållning. En sådan riskabel och djärv idé kan diversifieras ytterligare med utskrift baserat på prototyper av tredjepartsförfattare.

Notera! Du kan öppna en butik genom att registrera en IP. Det är också värt att överväga möjligheten att använda det förenklade skattesystemet (STS).

Produktfunktion - första stegen i verksamheten

Innan du startar ett företag baserat på brädspel är det viktigt att utarbeta ett antal viktiga nyanser i detalj:

• Målgruppen. Det är viktigt att förstå vem produkten är avsedd för: pojkar 15 år eller ungdomar 25 år.
• Ämne. Alla brädspel har ett annat tema - riddare, krig, dinosaurier, filmer etc. Det beror på vilken hylla i butiken det kommer att falla på.

Viktig poäng!Ämne och målgrupp bör vara i strikt överensstämmelse med varandra. Alla köpare, med tanke på spelet, kommer alltid att ställa sig frågan: "Är det för mig?" och "Varför ska jag köpa det?".

Innan du börjar sälja ditt spel eller din franchiseprodukt är det viktigt att du gör ett "kognitiv motståndskraft"-test. För att göra detta måste du samla en eller flera grupper om 6-8 personer och, i slutet av spelet, svara på följande frågor:

1. Är spelreglerna tydliga?
2. Är handlingen intressant?
3. Finns det några brister och fel?

Om testresultaten visar sig vara en besvikelse, är det ingen mening att bygga ett företag baserat på det valda spelalternativet.

Viktig poäng! Tekniska frågor materia. Det är nödvändigt att kontrollera kvaliteten på utskriftsbilder, närvaron av beståndsdelar i förpackningar (chips, kortkuber, etc.). En låda med ett brädspel ska vara elegant, snygg, stabil och ha en ljus och minnesvärd design.

Teknisk sida

Inköp av utrustning för tryckning, laminering, förpackningsspel kräver enorma kostnader. Det är därför du kan använda tjänster från tredjepartsorganisationer.

Källa: Habrahabr hemsida

Hur organiserar man försäljningen?

När du öppnar en brädspelsbutik kan du välja ett av tre alternativ:

• Kombinerat uttag. Tillsammans med huvudprodukten säljs leksaker, varor för rekreation, hobbyer och fritid här.
• Fritidsklubb med försäljningsställe. I detta fall debiteras avgiften för spelet i spelet. Dessutom kan spelare köpa skrivbordsunderhållning hem, satsa, få ett pris, köpa en hamburgare och cola osv.
• Webbutik. Det mest pålitliga alternativet som minskar risken för investeringar. Du kan börja sälja med löpande spel, och sedan utöka utbudet.

Råd! De första partierna av spel kan också säljas på basis av avtal med avdelningarna för leksaker och fritidsartiklar i stora stormarknader.

Reklam är motorn för försäljning

En viktig roll i försäljningen spelas av reklam, som är baserad på mun till mun och sociala nätverk. Flyers (POS-material) distribueras bäst i shopping- och nöjesområden. Annonsering av partners, som består i utbyte av litauer med butiker av leksaker och varor för rekreation, fungerar också effektivt. Ett mindre effektivt alternativ är annonsering på en skylt, transporter och onlineannonser.

Huvudsegmentet av köpare - ungdomar i åldern 25-35 år. I detta avseende verkar reklam nära kaféer, utbildningsinstitutioner, fitnessklubbar vara effektiva.

Personalfrågor

Försäljningsassistenten för en tabell för en specifik produkt måste uppfylla ett antal krav:

• att veta i detalj inte bara lådans sammansättning och de föreskrivna spelreglerna, utan också att förstå det från spelarens position;
• förstå vad som kan rådas till köparen, baserat på hans ålder och intressen;
• kunna intressera sig för spelet, förklara dess väsen och ordning.

Hur mycket kan du tjäna på att sälja brädspel?

Om författaren överför spelet till utgivaren och förväntar sig att få royalties, kommer hans kostnader att vara cirka 5-10 tusen rubel. att skapa en spelprototyp. Vanligtvis betalas royalties på antalet publicerade exemplar, inte på antalet sålda exemplar. Om minimipartiet är 500 stycken, kan du räkna med intäkter på 25 tusen rubel, eftersom:

• den genomsnittliga kostnaden för ett spel är 1 000 rubel;
• den genomsnittliga andelen royalties är 5 % av kostnaden.

I detta fall kan återbetalning uppnås under den första driftsmånaden. Med andra alternativ för att organisera ett företag är situationen annorlunda.

* - Oberoende företag kräver inte betalning av royalties och en engångsavgift
** - Franchisegivaren kan förse köparen med reklammaterial och placera annonser på webbplatsen och i i sociala nätverk; han står också delvis för kostnaderna för design och tryck av produkter.

Referens! Enligt statistiken kan i genomsnitt 50-100 spelset säljas per månad. Den genomsnittliga intäkten i detta fall kommer att vara 50-100 tusen rubel. I det här scenariot kan du räkna med återbetalning inom 3-6 månader.