Är det lönsamt att öppna en brädspelsklubb? Verksamhet: brädspel för barn. Vad sägs om pengar? Är det möjligt att tjäna pengar på att skapa ett brädspel

Brädspel är en favoritsysselsättning för barn. Deras främsta fördelar: rörlighet, praktiska egenskaper, mångfald och tillgänglighet. PÅ senare tidökad försäljning inom detta område. Därför bör blivande entreprenörer fundera på att öppna ett företag som specialiserat sig på tillverkning och försäljning av brädspel.

Projektidé: produktion av pedagogiska barnpussel och uppdrag.

Komplexitet: hemverksamhet av medelhög komplexitet.

Huvudkostnader: designutveckling, inköp av spelelement och typografi.

Utrustning: telefon och dator.

Startkapital: 100-200 tusen rubel

Återbetalningsperiod: 3-12 månader.

Ungefärlig vinst: 30-50 tusen rubel per månad.

Marknadsundersökningar i denna riktning tyder på en nedgång i försäljningen datorspel för 150 miljoner dollar Detta beror på den ekonomiska krisen. Samtidigt växer efterfrågan på sådan underhållning. Brädspelsindustrin drar till sig uppmärksamhet från utvecklare och investerare. Detta beror på det faktum att det tar dussintals gånger att skapa mindre pengarän att skapa en liknande datorunderhållning. Lönsamheten för många projekt når 300-350%.

I Ryssland är underhållning av lågpriskategorin (200-500 rubel) i störst efterfrågan. Dyra optioner köps upp med mindre aktivitet. Marknadsförare försäkrar att efterfrågan kommer att växa under 2015-2017.

Om du vill attrahera tredjepartsfinansieringskällor krävs en affärsplan. Dokumentet beaktas av banker, investeraren och kommissionen vid utfärdande av subventioner.

Om du vill att beslutet ska fattas till din fördel, håll dig till en viss struktur.

De viktigaste stadierna för att göra ett brädspel

Klassiska riktningar är backgammon, dam och schack. Modern underhållning har fokus, till exempel är Monopol populärt. Idag blir teman som sport, mode, politik, resor, äventyr och rymden mer populära.

Utsikterna för utvecklingen av projektet är enorma. Fundera på hur man startar ett företag för tillverkning av pedagogisk skrivbordsunderhållning.

Huvudsteg:

• designa spelkörningsprinciper;
• utveckling av handlingen, mål, semantisk belastning;
• designen av lådan och alla element som används;
• inköp av komponenter;
• produktion av det första exemplaret;
• testning;
• cirkulationsproduktion.

Trots den populära uppfattningen att brädspel har gett plats för dator- och onlinespel är deras popularitet fortfarande stor. Dam och schack, lotto och backgammon, domino och kort, Monopol och Twister - vem vet inte och har inte spelat dessa spel?

Hur man tjänar pengar på att producera och sälja brädspel

Och det finns tusentals, till och med tiotusentals mindre kända, men inte mindre spännande brädspel som hjälper till att ha kul och intressant tid, som i stort företag, såväl som i en smal cirkel. I väst har det till och med skett en våg av återupplivande av denna typ av fritid, åtföljd av det massiva skapandet av fanklubbar och rörelser för att stödja och popularisera brädspel. Vi har också på senare tid sett en trend med växande intresse för denna typ av underhållning. En ytterligare impuls gavs av regeringens beslut att stänga kasinot och beröva poker statusen som ett sportspel.

Den största fördelen med brädspel är deras tillgänglighet, kompakthet och relativt låga priser (cirka 0,5-1,5 tusen rubel - ett spel). Den färgglatt designade designen, i vilken erkända proffs deltar i utvecklingen, ger brädspel en speciell smak, gör att de lockar uppmärksamheten från inte bara barn utan även vuxna. Det finns en önskan att bli ägare till en sådan frestande sak, och handen sträcker sig ofrivilligt efter plånboken ...

Och här har den företagsamma affärsmannen omedelbart en fråga: "Varför inte förvandla någons önskan till sin egen inkomstkälla?" Verksamheten med att sälja brädspel är faktiskt en lönsam affär och, som erfarenheten visar, lönar sig snabbt.

Det viktigaste är att väcka intresset hos en potentiell köpare visst spel. Det finns flera sätt som i slutändan kommer att komma ner till huvudmålet - förvärvet av produkten av intresse. Det minst riskfyllda och billigaste sättet att börja är att skapa en webbutik. Gör en hemsida där du placerar ett utvalt sortiment av brädspel i en färgstark och tillgänglig form. Du behöver inte jaga kvantitet. Välj att börja med spel som har klarat tidens tand och populära nya föremål, vars betyg är lätt att spåra på Internet. 30-40 positioner för första gången "räcker med huvudet." Ta hand om detaljerad beskrivning spel med högkvalitativa fotoackompanjemang av innehållet (spelplan, marker, kort, etc.). Fokusera på nyanserna: ålderskategorin, tid och plats för spelet, antalet spelare. Ju färre frågor en potentiell kund har, desto mer sannolikt är det att de köper produkten. Tillkännagivandet av nya produkter i rätt tid, webbannonsering och ett genomtänkt rabattsystem (till exempel gratis frakt eller ett kumulativt system) kommer att lägga till köpare. För effektiviteten av omsättningen är det önskvärt att minst 2-3 exemplar av produkterna som presenteras på webbplatsen finns tillgängliga. Med tiden optimeras produktrotationen. Den mest populära produkten, som bör köpas i större kvantiteter, och den outtagna, som bör överges, kommer att bestämmas.

Men en onlinebutik kanske inte räcker för att framgångsrikt marknadsföra ett företag. Det är en sak att se ett spel, men en helt annan sak att spela det. Och det spelar ingen roll hur gammal du är – 3 eller 73. Marknadsförare har verifierat att en person som har spelat spelet och trivts med det blir köpare 1,4 gånger oftare än en person som har blivit bekant med spelet teoretiskt. Därför behövs det platser för att bekanta sig med spelen live och även för vanliga spelstrider. Att hyra platser i köpcentra, biografer och andra trånga platser hjälper till att lösa detta problem. Och på ett kafé kan du boka ett antal bord för en viss dag, till exempel med det angivna villkoret om en minsta beställning för varje besökare till en rimlig mängd. Det finns många sätt att samla ett "quorum" för ett sådant möte. Det handlar om meddelanden på internetresurser och i lokalpressen, samtal till vänner och bekanta, utdelning av visitkort och inbjudningar. Resultatet av mötet kan vara ett pris i form av ett spelset, vissa bonusar vid köpet, etc. En välanvänd fritid, "inspelad" av en fotorapport på webbplatsen, kommer att bli föremål för konversation mellan vänner till bekanta och vänners bekanta. Den kanske mest effektiva reklamen kommer in i "striden" - "mun till mun", vilket kommer att leda till nästa möte med nya kunder.

Och låt oss nu uppskatta startkapitalet. Registrering av en enskild entreprenör kommer att kosta 2-3 tusen rubel, webbplatsutveckling - 10-15 tusen, reklam och visitkort - från 3 tusen, den första satsen spel - från 30 till 50 tusen. Totalt 50-70 tusen rubel. Inte så mycket. Med en skicklig policy är det möjligt att få tillbaka kostnaderna på 3-4 månader. Markupintervallet för spel kan variera från 30 % till 200 % beroende på efterfrågan. Efter att ha studerat konkurrenternas sortiment och priser, försök i det första skedet att möta en lägre marginal på produkten.

Livekommunikation, möjligheten att umgås med nära och kära och kära människor– det här är vad vi så saknar i den moderna världen. Och tro mig, brädspel har inte fått sitt sista ord än. Efterfrågan på dem kommer definitivt att växa - marknadsföringsexperter är säkra på det.

Utarbetad av redaktionen: "Business GiD"
www.bisgid.ru

Klubben "RichClub", Novosibirsk

25.04.2010 12:18

RichClub skapades med syftet att ge alla möjlighet att utveckla sitt ekonomiska tänkande genom att spela Pengaflöde. Vi välkomnar nya människor som inte är likgiltiga inför sin framtid och som inte vill stanna där.

Skapa och producera brädspel hemma

Citat av Robert Kiyosaki

23.07.2009 08:02

Ett urval av citat och tankar Roberta Kiyosaki för dem som har läst hans böcker, samt för dem som vill läsa men inte hittar ledig tid. Upprepa och bli framgångsrik.

Club of Board Intellectual Games Unicorn (Moskva)

12.02.2009 08:25

Påfyllning av sektionen av brädspelsklubbar. Moscow Unicorn Club inbjuder alla att spela populära brädspel dagligen och helt gratis.

Club of Business Game Fans i Minsk

29.01.2009 10:02

Minsk klubb av fans av affärsspel och finansiella simulatorer Cashflow.by — « Pengaflöde”är den mest dynamiskt utvecklande Cashflow-organisationen i Vitryssland. Deltagare i anordnandet av företagsseminarier, utbildningar och utbildningar i statliga utbildningsinstitutioner.

Varje lördag och söndag hålls pedagogiska spel med hjälp av affärssimulatorer: "Cash Flow", "Pyramid of Success", "Key to Wealth", "Financial Carousel", etc.

Första allryska konferensen: "Förbättring av den ekonomiska läskunnigheten hos befolkningen i Ryssland: utmaningar och framtidsutsikter"

17.11.2008 11:14

Konferensen kommer att äga rum den 9 december 2008 i Moskva. Huvudmålet med konferensen är att utveckla en dialog mellan staten, finansiella institutioner, media och det civila samhället i frågorna om att utbilda befolkningen inom området personlig ekonomi, bekanta sig med rysk och internationell erfarenhet av att förbättra finansiell kompetens, som samt utveckla en gemensam strategi för alla intressenters aktiviteter.

Skärmversion av brädspelet Monopol.

12.11.2008 16:32

Ridley Scott har bekräftats som regissör för filmatiseringen av Hasbros hyllade brädspel Monopoly, enligt The Hollywood Reporter.

Sidor: 1 | 2

Populära brädspel och böcker

Pengaflöde

Mekaniken i spelet och reglerna är ganska enkla - du måste bli en monopolist genom att köpa fastigheter, hotell och järnvägar. Naturligtvis kan bara en spelare vara monopolist, så kampen för monopol har gjort brädspelet så spännande och spännande i 70 år.

Läs mer om "Monopoly brädspel"

Tillverkning och försäljning av brädspel

Det har alltid funnits tillräckligt med paradoxer i våra liv. Trots den snabba utvecklingen datateknik Brädspel är fortfarande populära idag. Detta framgår av statistik, den årliga tillväxten på marknaden för dessa produkter är i genomsnitt 17%. För entreprenörer i Europa och USA är frågan hur man öppnar ett litet företag, idéer till det är också alltid relevanta. De som satsade på produktion och försäljning av sådana varor har redan vunnit idag. På CIS:s territorium utvecklas denna marknad bara.

Experter uppskattar att förra året såldes brädspel för 70 miljoner dollar i Ryssland och 15 miljoner dollar i Ukraina. Av den totala försäljningen av underhållningsvaror i världen kommer 60% från USA och Tyskland. För några år sedan, på hyllorna i inhemska butiker, kunde man hitta antingen enkla och tråkiga rullatorer eller dyra importerade skrivbordsuppsättningar som inte översattes till ryska och därför inte var populära.

Idag har situationen förändrats och det har dykt upp företag på den ryska marknaden som producerar brädspel baserat på sin egen utveckling eller under licens från utländska partners. Trots detta finns det ingen konkurrens mellan tillverkare av denna produkt, och marknaden är långt ifrån mättad med denna produkt.

Produktionsteknik

Produktionsprocessen av ett brädspel, som är grunden för idén för att utveckla ett litet företag, kan delas upp i flera steg.

Det första steget är det mest ansvarsfulla, eftersom framgången för den framtida produkten beror på dess resultat. Först utvecklar de konceptet med ett brädspel. För att göra detta, bestäm vilken publik som det kommer att fokuseras på: barn, vuxna, pojkar eller flickor.

Hur man startar ett brädspelsföretag

Tagit fram story, jag själv spelprocessen, målet som spelarna måste nå.

Det första steget inkluderar testproceduren. Spelet kommer att testas på bekanta, vänner, på dagis, skolor. Processen övervakas noggrant för att identifiera eventuella olägenheter och pinsamheter för användarna.

Det andra steget är den slutliga externa designen av produkten. Det genomförs på basis av en pilotinstans. Godkänd utseende fält, marker, kort, förpackningar och andra attribut.

Detta steg inkluderar även produktkostnad. Vanligtvis är dess värde omvänt proportionellt mot antalet produkter i omlopp. En nybörjare kan börja med att släppa ett parti på 2-2,5 tusen exemplar. För en utvecklad produktion anses cirkulationen på 5-6 tusen stycken vara optimal.

Det tredje steget är sökandet efter en entreprenör för att skriva ut spelelement. Den moderna tryckerimarknaden i landet är ganska utvecklad, och det finns någon att välja på. Utövaren ska vara proffs inom sitt område, ha breda tryck- och skärmaskiner. Det är viktigt att företagaren har möjlighet att kontrollera den tekniska processen, att kräva korrigering av defekter, om sådana uppstår på grund av entreprenörens fel. Många företag beställer idag utskriftstjänster, till exempel i Kina. Deras kostnad, även om man tar hänsyn till transport, är billigare, men det finns inget sätt att kontrollera kvaliteten på orderuppfyllelsen. I det inledande skedet av bildandet av produktionen är det fortfarande bättre att samarbeta med inhemska entreprenörer. Samma situation med tillverkningen av alla andra element för spelet.

"Bärsärk"

produktionskostnad

Kostnaden för en uppsättning beror på ett antal faktorer, och det är svårt att beräkna exakta siffror utan några detaljer. På exemplet med kända tillverkare kan vissa siffror anges. Bonko Games för utgivningen av de första två tusen exemplaren nytt spel en budget på $22 000 behövdes, Arial spenderade $50 000 för 19 000 exemplar och World of Fantasy spenderade $30 000 på släppet av Berserk. Dessutom spenderades en tredjedel av dessa pengar på registrering av immateriella rättigheter. Detaljhandelspriserna för produkterna från företagen som anges ovan varierade från $2,7 till $15.

Försäljning och reklam

De första varupartierna erbjuds vanligtvis till leksaksbutiker, bokhandlar och stora varuhus. Det är där som fans av brädspel oftast får dem. Vidare måste distributionsnätet utvecklas beroende på användarnas ålder och kön. Denna riktning kan också representera ett litet företag. Idéer – Brädspelshandeln är ganska konkurrenskraftig.

Entreprenörer som arbetar på brädspelsmarknaden hävdar att de första dussinet exemplar köps upp av användare som är engagerade av konkurrenter. Negativa recensioner som dyker upp efter lanseringen av nya objekt är inte alltid objektiva. Verklig kritik kan tas först efter några veckor efter försäljningsstart. Du kan inte lämna henne utan uppsikt. Med tanke på de positiva och negativa recensionerna behöver produkten förbättras och därigenom skapa ett gott rykte för ditt företag.

För en stabil försäljning måste distributionsnätet ha minst 200 försäljningsställen. På dagen för inträde i detaljhandelsnätverket kan du ordna en presentation av en ny produkt, berätta i en konstnärlig form om den fascinerande världen till vilken spelprocessen kommer att överföra spelare.

Det är värt att uppmärksamma idén, som består i gratis presentation av nya föremål på kaféer, spelbibliotek och barnutvecklingscenter. Där kan folk prova att spela och sedan, om de gillar det, köpa det. På samma plats, i framtiden, är det möjligt att hålla turneringar, vars fördelar kommer att vara ömsesidiga för produkttillverkaren och institutionens ägare.

En entreprenör bör inte glömma ett så oumbärligt verktyg idag som internethandel. Att skapa din egen hemsida och webbutik borde vara, om inte det första steget i att marknadsföra en produkt, så måste det finnas med i planerna.

I april 2017 slutförde marknadsföringsbyrån DISCOVERY Research Group en studie av brädspelsmarknaden i Ryssland.

Brädspelsmarknaden upplever en extraordinär boom idag. Under de senaste fyra åren har försäljningen av brädspel ökat med 25-40% årligen, tusentals nya titlar släpps varje år, toppspel säljs i miljontals exemplar. Enligt DISCOVERY Research Group uppgick storleken på brädspelsmarknaden i Ryssland 2015 till cirka 7,6 miljarder rubel. Alla ledande aktörer visar en genomsnittlig försäljningstillväxt på 20%. Under 2016 uppgick volymen av brädspelsmarknaden i Ryssland till cirka 9,1 miljarder rubel.

2016 gick förstaplatsen i huvudnomineringen av Spiel des Jahres 2016 ("Årets spel") till spelet CodeNames ("Code Names") av den tjeckiska utvecklaren Vlady Chvatil. Isle of Skye: From Chieftain to King vann nomineringen av årets expertspel (Kennerspiel des Jahres). Pristagaren Kinderspiel des Jahres ("Årets barnspel") var Min första stenålder.

Ämnen som traditionellt förknippas med "eurospel" tar fart, och ämnen som traditionellt förknippas med "ameritrash" (en hobby i vår värld, men inte vår) ger särskilt betydande resultat.

Brädspelsindustrin i Ryssland drar till sig mer och mer uppmärksamhet från utvecklare och investerare. 2008 anses vara startåret för nätverksmarknaden för brädspel. Mellan 2008 och 2011 Marknaden visade nästan tiofaldig tillväxt. Idag kan man i Ryssland se en fullt utvecklad infrastruktur: från de största jättarna - som Hobby World och Mosigra - till den nyligen skapade Association of League of Partisan Solutions, som samlade oberoende kreatörer.

Enligt DISCOVERY Research Group uppgick storleken på brädspelsmarknaden i Ryssland 2015 till cirka 7,6 miljarder rubel. Alla ledande aktörer visar en genomsnittlig försäljningstillväxt på 20%. Under 2016 uppgick volymen av brädspelsmarknaden i Ryssland till cirka 9,1 miljarder rubel.

Under de senaste 3-4 åren har ryska företag följt det amerikanska exemplet med att samla in pengar till brädspel – crowdfunding (Kickstarter, Boomstarter). Representanter för Hobby World var de första som tittade på crowdfunding, de samlade in pengar för produktionen av spel Berserk, Hollywood. Företaget utvecklar aktivt sin egen Crowd Republic-plattform. I samarbete med Hobby World lanserade en annan aktör på marknaden, Igrokon, spelprojektet Septikon.

Affärsidé - Brädspelsbutik

Förlag" Rätt spel» började sin crowdfunding-historia med två projekt på den inhemska Boomstarter-sajten. Det var Evolution. Slumpmässiga mutationer" och "För Skottland!", läggs sedan till dem uppdaterad version spel "I'm Yours Understand 2".

I december 2016 samlade CrowdRepublic in pengar för släppet av den ryska utgåvan av huvudregelboken för rollspelet. Pathfinder-spel. Crowd Games gick in på Boomstarters offentliga finansieringsplattform med den ryska utgåvan av spelet Scythe ("Sickle") och Game Store med Terraforming Mars ("Conquest of Mars"). I slutet av året hade Pathfinder redan lockat 635 sponsorer och samlat in mer än 1,4 miljoner rubel, Scythe - 378 sponsorer och nästan 2,7 miljoner rubel, Terraforming Mars - 534 sponsorer och mer än 1 miljon rubel. Det totala bidraget är nästan 6 miljoner rubel!

Under krisen kompletterades konsumentens önskan att "riva barnet från datorn" med önskan att spara på fritiden. Marknadsaktörer förutspår enhälligt ytterligare tillväxt i efterfrågan på brädspel.

Vad du behöver veta om förlaget innan du väljer?

I regel är utgivaren nära knuten till ett eller flera av nätverken. Till exempel får alla våra spel prioriterade placeringar i Mosigra (den största inhemska detaljhandelskedjan) och andra partnernätverk. Specificera exakt hur marknadsföringen av spelet ska gå till – publicering är enkelt, men att sälja spelet för flera tusen i månaden är väldigt svårt. Observera att i den inhemska toppförsäljningen i början av 2013 släpptes 12 av 20 spel av oss.

Hur noggrant är valet?

Till att börja med testas spelen.

Verklig verksamhet: skapande av brädspel

Med tanke på att vi bara kommer att investera våra medel och teamtid i projektet bästa spelen från de som erbjuds. Vi brukar recensera 150-300 spel per år och släpper mindre än ett dussin av dem.

Om mitt spel inte passar, kan jag ansöka till en annan utgivare?

Ja, vi brukar till och med rekommendera ett lämpligt alternativ om projektet är bra, men det förefaller oss inte riktigt lämpligt för vår marknad. Var och en har sina egna detaljer. Vi älskar till exempel att jobba med spel som kommer att säljas från 500 stycken i månaden, eller med riktigt härliga smarta och komplexa projekt.

Varför släpps bara mindre än ett dussin inhemska brädspel per år?

Eftersom vilken författare som helst konkurrerar med lokaliseringar. Om du kan ta ett färdigt och beprövat spel från väst, där det redan har visat sin effektivitet, är det mer logiskt att arbeta med det än med något nytt. Ändå gör vi vårt bästa för att stödja den inhemska marknaden och håller regelbundet evenemang för spelförfattare.

Vad ska Magellan göra med min prototyp, hur kommer utvecklingen av brädspelet att gå?

• 1. Du kan inte skicka en prototyp som första steg, utan bara skicka spelets regler och material. Efter att ha granskat dem (om vi gillar spelet) begär vi en prototyp.
• 2. Efter testerna kommer troligen rekommendationer att ges om att ändra ett antal saker i mekaniken, inställningen och reglerna. Vi ger dig vektorn eller ändrar den själva (efter överenskommelse).
• 3. Kontraktet är undertecknat.
• 4. Sedan börjar illustratörernas arbete. Bra illustratörer, spelets framgång beror till stor del på kvaliteten på bilderna.
• 5. Layout av kort, regler och andra komponenter.
• 6. Parallellt görs ett "omslag" - en illustration för lådan och text på den. Namnet på spelet anges.
• 7. Därefter tillverkas komponenter för varje enskild specifikation.
• 8. När allt är klart går ditt spel till produktion i omlopp.

Här är några exempel på berättelser med publiceringen av våra brädspel:

Se licensavsnittet.

Vad är det bästa sättet att skicka en prototyp?

Gärna i det mest färdiga, det vill säga i form av en låda med komponenter och regler. Korten måste vara kort (inte papperslappar som inte kan blandas); om du skriver för hand, skriv med versaler. Lådan ska vara stark och tydligt märkt. Allt inuti ska vara så nära verkligheten som möjligt - det är till exempel bra att använda marker från andra spel eller nötter istället för marker, det är dåligt - pappersmarkörer. Fältet kan ritas för hand - det är bättre än att bifoga en fil. Och så vidare.

Om det inte är möjligt att skicka i form av en låda behöver du en beskrivning av konceptet (2-3 stycken) och spelets regler, samt filer för att skapa en prototyp. Kom ihåg att idén i sig inte är meningsfull att diskutera. Det är nödvändigt att testlaget minst en gång kan sitta ner och spela.

Det viktigaste är vad spelet heter, vem är det för, hur många spelare, vilken ålder, vad är spelets längd, vilken mekanik som används, vad är det maximala liknande spel redan där, än din produkt är bättre.

Om jag bara har en idé om ett brädspel, vad ska jag göra?

Sätt ihop prototypen. Ta bättre tid på dig: om du sätter ihop det i en hast är det mycket möjligt att spelet kommer att få sämre betyg än om du tänker igenom detaljerna och skriver ner reglerna tydligt och tydligt. Men dröja inte heller – perfektionisterna är de sista som kommer. Det är bättre att stanna vid ett visst stadium av beredskap och lyssna på förlagets åsikt än att arbeta i fel riktning i ett år.

Finns det några sekretessdokument undertecknade?

På prototypstadiet, nej. Författare fruktar ofta att förlaget kan använda filerna utan deras input. Observera att på grund av avsaknaden av åtminstone något tydligt skydd av spelmekanik i rysk lagstiftning, kan alla avtal och dokument i detta skede naturligtvis lämna en känsla av säkerhet, men i praktiken kommer de att vara juridiskt ogiltiga. Därför kan du bara lita på eller inte lita på utgivaren. Återigen, ingen kommer att riskera sitt rykte, precis som det helt enkelt inte är ekonomiskt genomförbart att släppa ett spel utan en författare.

Vilka spel behöver definitivt inte skickas?

• 1. Kopior av redan kända spel. "Men jag kom på Monopol, bara i stället för celler kommer det att finnas namn på rockband" - det här är en dålig idé.
• 2. Spel som din 14-åriga syster inte kan lista ut. Om reglerna tar upp 40 sidor med finstilt, och det tar flera dagar att lära sig spela, kan det vara värt att förenkla. Att sälja detta blir ganska svårt.
• 3. Spel utan implementering – det vill säga något som inte går att prototypa.
• 4. Flera versioner av samma spel med mindre ändringar - det räcker med en prototyp.

Jag har redan illustrationer. Vad händer då?

Om de är bra kommer vi att publicera med dem. Men praxis visar att det är bättre att ta med ett par prover på konceptkonst – och då blir det klart innan arbetet påbörjas om illustratören är lämplig.

Vad sägs om pengar? Kan du tjäna pengar på ett brädspel?

Författaren får från 5 till 10 % av avdragen från varje upplaga som har gått ur produktion. Om ett spel kostar 1 000 rubel på en hylla i en butik, kostar det 500 rubel i omlopp och cirka 300 rubel i kostnad. Du får avdrag från grossistpriset, det vill säga i vårt exempel - från 500 rubel.

Vad är den genomsnittliga cirkulationen?

Minsta cirkulation är 1000 stycken, den vanliga är 3-5 tusen. Vi försöker jobba med spel som kan sälja mer än 10 000 stycken per år. Med tanke på att när ett publicerat spel ger dig inkomst i minst ytterligare 3-4 år kan du själv beräkna vinsten. I regel blir publikationen ett fast jobb för väldigt, väldigt få som är redo att göra flera projekt på ett år, men som ett tillägg till huvudinkomsten är det ganska värdigt.

Vilka risker bär förlaget?

• – Om spelet inte kommer in på marknaden kommer förlaget att förlora pengar för utveckling och den första upplagan. Du kan bara tjäna pengar på spelet – och åtminstone få avdrag från det första spelet.
• – Om det någonstans finns ett äktenskap som orsakar en omarbetning av festen (en vanlig företeelse för alla förlag), kommer allt att avgöras på förlagets bekostnad.
• – Om spelet inte läggs på hyllorna i tid och det finns en straffavgift från nätverken för förseningen – det här är förlagets problem, inte ditt.

Och så vidare. Därför berör inte traditionella publiceringsrisker och andra saker dig på något sätt. Du får helt enkelt avdrag från varje ruta – oavsett vad som hände med den ekonomiskt och hur. Dessa avdrag förblir oförändrade, även om otroliga äventyr hände med cirkulationen.

Vilka dokument kommer att behöva samlas in?

Huvuddokumentet är författarens avtal, där du garanterar att du är författaren till spelet och har alla rättigheter till det, och utgivaren beskriver i detalj sina skyldigheter. I de flesta fall räcker det med underskrift. Författarens avtal kan undertecknas både med en bosatt i Ryska federationen och med en icke-bosatt i vårt land.

Om du använder innehåll från tredje part i spelet, såsom illustrationer, måste du ha överföringsdokument från illustratören eller ett avtal med honom. Om vi ​​gör illustrationerna behöver du inte tänka på det.

Vi tar hand om allt annat. Inklusive spelcertifiering till exempel.

Vilka tester görs?

Det förutsätts att du skickar ett färdigt spel (förresten, om du har ett protokoll på minst 20 spel är det bra). Spelet testas inte för till exempel balans, utan för spelbarhet. Testerna går igenom i tre steg: först tittar utvecklarna och sedan erfarna spelare, sedan, under uppsikt, slumpmässiga personer "från gatan". Alla tre stegen måste genomföras. Den viktigaste är den tredje.

Vad händer om spelet inte passar?

Vanligtvis är 10 % av spelen tillräckligt bra för att publiceras. Men mindre än 2 % av de brädspel som skickas till förlaget produceras. Resten ställs helt enkelt åt sidan om de skulle behövas. Vi låter dig veta om ditt spel är bra men slutsålt ännu - och rekommenderar andra utgivare. I det här fallet står spelet i kö för publicering. I praktiken har vi under det senaste året köpt två spel från en sådan "kö" av reservatet. Den vanliga kölängden är cirka 30 projekt.

Hur länge kommer prototypen att utvärderas?

Vanligtvis ungefär en månad.

Hur länge kommer brädspelet att släppas?

Cykel - 8-12 månader från cirkulation till uppträdande på hyllan.

Var uppmärksam igen

Att tillhandahålla information eller en prototyp mot övervägande utgör inte ett sekretessavtal. Men, återigen, vi lovar att vi kommer att arbeta med ditt spel mycket noggrant.

Vi överväger inte idéer - bara prototyper. Magellans övervägande och utvärdering av dina idéer är inte ett erkännande av idéns nyhet, dess företräde eller originalitet, och påverkar inte företagets rätt att utmana eller implementera några befintliga eller framtida idéer av liknande karaktär. Men om vi anser att mekaniken är lovande (men spelet i form av en specifik implementering är olämpligt för publicering), kommer vi att berätta om det och erbjuda förbättringar.

Du representerar och garanterar att du (eller teamet du representerar) är den enda ägaren till den avslöjade informationen, eller att du har obegränsad rätt att avslöja den. Du intygar vidare att alla tredje parter som kan ha ett intresse av den lämnade informationen har informerats om villkoren i avtalet och samtycker till dess villkor.

Prototypen returneras inte.

Vi anser att det inte är önskvärt att överväga projektet samtidigt med ett annat förlag - i det här fallet väntar vi på svar från ett annat förlag. Meddela oss innan du skickar in ett projekt om ditt projekt redan övervägs av en annan utgivare. När vi begär ett prototypspel från dig antar vi att vi är den enda utgivaren som överväger ditt projekt, såvida du inte uttryckligen har kommit överens med oss ​​i förväg.

Vi kan göra betydande ändringar i spelet, vilket kan resultera i ändringar i spelets mekanik, tema eller någon annan aspekt för att bättre anpassa spelet till produktlinjen. Och den bästa försäljningen.

Projektet kanske inte är lämpligt av många anledningar: vi kanske anser att spelet inte är tillräckligt lönsamt; att vi inte kommer att kunna presentera spelet i när den är som bäst; spelet kan vara för likt något vi redan har under utveckling; Vi gillade inte spelets mekanik och dess utförande, eller av någon annan anledning. Vi kommer att ge detaljer om något går fel.

Vi ger ingen feedback på inlämnade spel.

Idag kommer vi att prata om hur man säljer spel på Internet. Eftersom vi kommer att arbeta på Internet kommer vi att sälja digitala kopior av spel, och det är främst versioner av spel för PC. Så, låt oss börja!

Var får man tag i varor?

Den första frågan som uppstår för en företagare är var man får digitala nycklar ifrån? Det finns två sätt: utgivare och Steam.

Det första sättet är att hitta utgivare och distributörer i ditt land. Om du gillar tv-spel kan du förmodligen nämna några utgivare själv. Till exempel SoftKlab, 1C och andra.

Det första du bör göra är att gå till utgivarens officiella webbplats och hitta kontakt- eller feedbackknapparna där. Skriv sedan till dem och ta reda på samarbetsvillkoren och prislistan.

Villkoren för samarbete kan vara väldigt olika. Vissa arbetar bara med juridiska personer och du måste registrera dig som entitet, och vissa säljer spel endast i paket, då måste du hyra ett lager för att packa upp spelen och ta en bild av nyckeln. Du kan givetvis använda din lägenhet istället för ett lager, men var beredd på ett gäng lådor som du ständigt snubblar över.

Det andra som får spel är Steam. Den andra metoden kan bryta mot reglerna för Steam. Summan av kardemumman är att vi köper spelet som en gåva på rean, skickar det till vår post, vi följer inte länken i posten, utan säljer helt enkelt den här länken för att aktivera gåvan.

Vi garanterar inte denna metod, eftersom Steam-policyn förändras hela tiden och denna metod kan helt enkelt döljas. Men när detta skrivs kan du fortfarande köpa spel på detta sätt.

Endast färskt sortiment

Försök att bara köpa färskt lager. Detta beror på följande.

Utvecklare spenderar massor av pengar på sina PR-kampanjer. Reklamfilmer för nya Call of Duty och Battlefield spelas ofta även på TV, så det finns en efterfrågan på dessa produkter. Speciellt om ett spel från serien låter mycket, får höga betyg och kommer ut med några års mellanrum (som GTA), då blir efterfrågan helt enkelt enorm. Därför, ju större efterfrågan är, desto mer sannolikt är det att ta en bit av försäljningskakan.

Den andra punkten varför du bara behöver köpa färskt sortiment är mindre uppenbar. Gamla spel tappar mycket i pris och det blir svårare för dig att konkurrera med andra säljare.

Brädspelsproduktion

Ofta ordnar förlag eller andra distributörer rabatter på gamla produkter, entreprenörer köper upp dessa spel och säljer dem till ett reducerat pris. Till ett pris som är mycket lägre än på Steam eller Origin. För att börja konkurrera med sådana säljare måste du också leta efter billiga inköp, och det är inte så lätt att göra.

Var ska man sälja?

Så hur tjänar du pengar på att sälja spel? Vi har redan varorna och nu måste vi sälja produkterna på något sätt. Vi har två sätt: handelsplattformar, vår egen webbutik.

Följande marknadsplatser är tillgängliga för våra småföretag: g2a.com och plati.ru. Det finns inget speciellt att förklara här, följ bara länkarna så förstår du hur dessa sajter fungerar. Det finns många säljare, de säljer spel till olika priser, och du måste kila in på den här marknaden och ta din del av kakan. Du behöver inte skapa en hemsida och frysa huvudet mycket, upprätta ett produktkort, sätta en prislapp och du är redan en säljare.

Det andra sättet är din egen webbutik. En väldigt, väldigt svår bana som definitivt inte lämpar sig för nybörjare. Utöver kostnaderna för att köpa varor kommer det att tillkomma enorma kostnader för att skapa och marknadsföra din butik.

Om du bestämmer dig för att gå en svår väg rekommenderar vi att du först inte köper varor alls. Skapa en onlinebutik, annonsera om den och se om kunderna lägger till något i sin kundvagn. Om de försöker köpa något visar vi ett meddelande om att denna produkt är slut i lager. Således kommer du att förstå om de kommer att köpa åtminstone något av dig.

Hur mycket kan du tjäna?

Du kan tjäna mycket. Tänk på exemplet med ett nytt spel invånare ondska 7. När detta skrivs är det här spelet en nyhet och bästsäljare.

Vi skrev till ett av förlagen för att få reda på hans prislista. I prislistan hittade vi RE7, den säljs i lösvikt för 1040r. Vi går till plati.ru och tittar på en av säljarna. Han sålde så många som 557 exemplar av spelet för 1240r.

Det visar sig följande, 1240-1040=200r för en kopia av spelet, 557*200=111.400r nettovinst, exklusive olika provisioner och skatter. Och om du föreställer dig att dussintals kommer ut på ett år populära spel som folk köper, då kan vi tjäna en rejäl summa på detta.

Viktig poäng

Tja, i slutet av den här artikeln vill jag uppmärksamma er på ett par punkter.

För det första, hur mycket kan du sälja ett spel för att köpas? Försök att hålla priserna så låga som möjligt. Särskilt i början, när du ännu inte har ett rykte som en bra säljare.

För det andra, var uppmärksam på vad du säljer och till vem. Ryskspråkiga spel är billigare än engelskspråkiga utgåvor. Men en person som bor i USA kommer inte att kunna aktivera den ryska versionen av spelet. Håll därför ett öga på de regioner som produkten är designad för när du köper varor.

Syftet med detta projekt är att bli en länk mellan de som är förtjusta i brädspel och de som precis börjat bekanta sig med denna hobby.

Spelbibliotek för projektet "Spela med oss!" – det här är evenemang där du kan spela olika brädspel gratis.

Ouse hitta information om de närmaste spelbiblioteken .

Detta projekt är tillägnat alla som:

• gillar brädspel eller vill lära sig mer om dem;
• uppskattar direktkommunikation;
• föredrar att spendera tid inte bara roligt, utan också användbart;
• vill hitta nya vänner och likasinnade.

Vad är det speciella med spelbiblioteket "Spela med oss"?

• Endast de bästa brädspelen presenteras på spelbiblioteken: aktuella klassiker av spel från hela världen och nyheter som nyligen har dykt upp i Ryssland.
• Här får du hjälp att välja spel efter din smak och ditt humör, samt att förstå deras regler.
• De flesta ställen kommer att erbjuda dig rabatt på dina favoritbrädspel.

Var och hur ofta äger dessa spel rum?

Vanligtvis äger spelbibliotek rum på helger ungefär en gång i månaden. För varje nytt evenemang blir projektet Let's Play with Us mer och mer populärt. Över 30 har redan anslutit sig till oss. största städerna Ryssland och grannländerna.

Se adresserna till de närmaste leksaksbiblioteken och den exakta tiden för evenemanget.

Hur deltar man i spelbiblioteket?

Alla evenemang i projektet är helt gratis och kräver ingen föranmälan. Hitta bara spelbiblioteket i din stad i listan, kom och spela med oss!

Var kan jag hitta de senaste nyheterna om spelbiblioteken?

Följ oss här på projektets officiella sida!

Foton från redan hållna spelbibliotek

Du kan prova dig fram som företagare, grundat en startup eller lära dig att handla på börsen, utan att riskera din ekonomi i verkligheten. Många affärsspel kommer att hjälpa till med detta, från det klassiska "Monopoly" till det moderna "Startup" inom IT-området.

Anniversary Edition av Monopol

Pris: 1 790 rubel.
Köpa: ozon.ru

Brädspel "Startup"

Pris: 1 190 rub.

Brädspel "Business Life"

Pris: 447 rub.
Köpa: my-shop.ru

"Level Up: mänskligt utjämningssystem"

Pris: 2 900 rub.
Köpa: levelupnow.ru

Brädspel "LibertEx"

Pris: 2 490 rub.
Köpa: mosigra.ru

Brädspel "Market"

Pris: 632 rub.
Köpa: labyrinth.ru

Brädspel "Kassaflöde"

Pris: 5 290 rub.
Köpa: fingames.ru

Brädspel "Antimonopoly"

Pris: 1 990 rubel.
Köpa:
För den som vill bygga en karriär från grunden, gå från en enkel chef till VD för ett stort företag, bör du prova spelet "Corporation. Think - and grow rich!". Här måste du göra affärer, producera och marknadsföra ditt företags produkter. Till skillnad från andra spel har spelarna här en bild som på en viss nivå gör att du kan stänga affärer automatiskt och kan spela en avgörande roll – precis som i livet.

Pris: 317 rub.
Köpa: multytoys.ru

Urvalet förbereddes av Stella Pokrovskaya

Mikhail Akulov och Ivan Popov gjorde underhållning till en lönsam verksamhet. Förlaget Hobby World, som växte ur deras företag, släpper mer än 1 miljon spel per år och 2015 gav grundarna mer än 1 miljard rubel. intäkter

HobbyWorlds grundare Mikhail Akulov och Ivan Popov (vänster till höger) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

hobby labyrint

Odessite Alexander Ushan kom med brädspelet "Find for a spion" baserat på sin egen erfarenhet. Som student i början av 2000-talet arbetade han på en sockerfabrik och en gång fick han komma istället för direktören för att skriva på ett större kontrakt. För att inte förråda sin inkompetens försökte Wushang svara på frågor på ett florida sätt, men samtidigt låta självsäker. Det är precis så en spelare i "spionspelet" som han har uppfunnit bör bete sig så att andra spelare inte kommer på honom.

Under våren 2013 presenterade Ushan spelet på Igrosfera-utställningen i Lviv, där Nikolay Pegasov, utvecklingschef för brädspelsförlaget Hobby World, lade märke till det. "Han sa direkt att han gillade spelet, och nästa dag skakade vi hand", minns Ushan. I september publicerades "Find for a Spy" i en provserie på 2 000 exemplar i Ryssland, och 2014 började framgångsrik försäljning utomlands: bara i USA 2015 såldes 80 000 exemplar av "Find for a Spy" som heter Spyfall . Spelet har nu översatts till 26 språk, och enligt företaget gjordes cirka 200 000 förbeställningar för spelet under 2016. Dess författare, enligt RBC-uppskattningar, skulle kunna tjäna minst 30 000 dollar på royalties enbart från utländsk försäljning.

Ushan är en av flera ryska författare vars spel upptäcktes, anpassades och släpptes av förlaget Hobby World, som grundades 2010 på grundval av två företag - Smart av Mikhail Akulov och Ilya Karpinsky och Fantasy World av Ivan Popov och Maxim Istomin. Hobbyvärldens historia går tillbaka till början av 2000-talet, när Akulov och Karpinsky öppnade brädspelsklubben Labyrint i Moskva på Polyanka, och med det förlaget Smart för utgivningen av brädspel. "På den tiden producerades praktiskt taget ingenting på marknaden, förutom Monopol-kloner och "rulla tärningen, flytta chipet"-rullatorer, minns Akulov. Partnerna bestämde sig för att ockupera en tom nisch.

2003, på klubben, träffade Akulov Ivan Popov och Maxim Istomin, som kom för att demonstrera sitt Berserk-spel. Ett år senare fick klubben stänga på grund av förluster. Akulov fortsatte att släppa brädspel, och Popov och Istomins "Fantasy World" - samlarobjekt kortspel(KKI): förutom sin egen "Berserk" började de släppa rollspelet Wizards of the Coasts i Ryssland. Med tiden började de två företagen konkurrera. "Det blev trångt i våra nischer, vi började klättra in på KKI:s territorium och de började göra brädspel. Vid någon tidpunkt fick vi idén att det är bättre att kombinera våra tillgångar än att konkurrera meningslöst: alla försökte öka den marknadsandel som han inte riktigt förstod”, minns Akulov. "Vi hade väsentligen olika marknader, och ju mer vi började överlappa varandra, desto mer uppenbar verkade idén om en sammanslagning", minns Ivan Popov.

Det var Popov som initierade sammanslagningen av de två företagen 2010. I det sammanslagna bolaget fördelade aktieägarna sina aktier lika. Det tog nästan tre år att koppla ihop alla affärsprocesser, men effekten visade sig redan det första året: "Sammanslagningen av tillgångar gav oss ett mycket bra lyft - våra intäkter växte med 60-70% under året", säger Akulov.

Nu är företaget registrerat på Cypriot offshore Hobbyworld Limited, bland delägarna finns Mikhail Akulov, Ivan Popov och andra aktieägare (deras namn Akulov och Popov avslöjas inte). Små optioner ägs av anställda på förlaget.

Hobbyvärlden i siffror

Mer 1000000 spel publicerade Hobbyföretag Världen 2015

Från 290 rub. innan 9 tusen rubel Priset på Hobby World-spel varierar, den genomsnittliga checken för en ruta är 900-1300 rub.

Mer 1 miljard rubel var Hobby Worlds inkomst 2015

Från 4% royalties tas emot av spelets författare från varje såld box

10-15 tusen dollar värt att utveckla ett brädspel

Innan 100% kommer lönsamheten för de flesta framgångsrika spel

Nära 7 miljarder rubel uppgick till volymen på den ryska marknaden för brädspel 2015

Mer 50 tusen brädspelstitlar släppta över hela världen

Källa: Företagsdata, Discovery Research Group

Västerut

Hobby World arbetar i tre riktningar: man köper licenser för västerländska spel och anpassar dem för den ryska marknaden; köper, utvecklar och släpper originalspel ryska författare; säljer releaselicenser Ryska spel utomlands.

Akulov började utveckla den första riktningen redan 2002, när hans företag Smart köpte en licens från det tyska förlaget Franckh-Kosmos Verlags för Dö spel Siedler von Catan och började tillverka den på den ryska marknaden under namnet "Colonialists". ”Det var ett genombrott för branschen: främlingar kom till utställningen, bekantade sig med ett av de ledande företagen inom spelindustrin och fick rätten att inte bara köpa lådor översatta utomlands, utan en licens att själva släppa det här spelet i Ryssland, påminner Akulov.

Enligt Akulov var västerländska företag ovilliga att ge licenser till den ryska marknaden: det var mer lönsamt för dem att producera allt på ett ställe och sälja färdiga lådor. Akulov och Popov, trots svårigheterna med kvalitet, var mer lönsamma lokal produktion: det gjorde det möjligt att minska försäljningspriset med 25-50%. Dessutom är försäljningen av lådor inte så lönsam för säljaren, säger Dmitry Kibkalo, grundare av företaget Mosigra. Om vi ​​talar om ett utländskt varumärke, når andelen avdrag till förmån för dess ägare 8-10%, och deras totala belopp kan överstiga hundratusentals dollar, säger Akulov.

Kriterierna för att välja spel är enkla. "Spelet ska vara unikt - inte en blandning av befintliga motorer, utan en unik mekanism. Och Mikhail och jag skulle gilla det, säger Ivan Popov. Samtidigt ska spelet vara inlindat i ett vackert skal och anpassas till marknaden. "Till exempel, det mycket berömda spelet Carcassonne var en gång tänkt som ett spel om en pilgrimsfärd till det heliga landet, och nu är det mer som ett pussel om att samla ett slott, som säljs i miljontals exemplar runt om i världen." han ger ett exempel. Men trots erfarenhet och många tester kan spelet misslyckas. "Till exempel säljer ett av de tre bästa amerikanska försäljningsspelen, King of Tokyo, mycket dåligt i Ryssland", citerar Akulov exemplet. "Och spelet "Load and Carry" har tvärtom tagits bort från försäljning runt om i världen, men det är väldigt annorlunda här i Brasilien.

Sökandet efter författare i Hobby World utförs av produktionsavdelningen, som sedan tas för att slutföra spelen. Om ett västerländskt spel kan anpassas och släppas på en månad, tar slutförandet ibland mer än ett år när det gäller författade spel. Författare får royalties på 4 % från varje såld box. Vid undertecknandet av kontraktet betalar utgivaren dem en förskottsbetalning i mängden royalties för hälften av minimiupplagan (cirka 2-3 tusen exemplar), och sedan får författarna en procentandel av försäljningen var sjätte månad. Endast professionella författare som har flera spel publicerade i tusentals exemplar kan fullt ut försörja sig genom royalties - för de flesta utvecklare är detta en hobby som ger extra inkomster. Enligt Akulov köper företaget inte hela rättigheterna till spelet. ”Vi är intresserade av att författaren också tjänar pengar hos oss. Om spelet kommer att sälja i stort antal kommer han att vara intresserad av att förbättra spelet och släppa tillägg”, säger han.

Det finns också ett tredje sätt - försäljning av ryska licenser till väst. Hittills har Hobby World ett tiotal spel som aktivt säljs på västerländska marknader, inklusive Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush licensierade av Wargaming. Under 2015 släppte företaget cirka 150 tusen exemplar av sina spel på västerländska marknader (i Ryssland - 1 miljon), 2016 förväntar det sig att sälja mer än 300 tusen. Om Hobby World i Ryssland förser de flesta av sina partner med spel till rabatterat pris på 35-40% från detaljhandelspriserna, då i fallet med västerländska grossistföretag kan rabatten på spelet nå upp till 60%.

Produktion

När man köper en licens för västerländska spel producerar Akulov och Popov de flesta komponenterna i Ryssland, förutom plast, som i regel köps i väst. ”Produktionen av plast är ganska dyr, och det är mer lönsamt att använda den när västerländska företag samlar global cirkulation för alla territorier. Det här är individuella figurer, och produktionen av var och en av dem kommer att kosta ganska mycket, säger Akulov.

De första delarna av den egna produktionen dök upp på Hobby World redan 2010: entreprenörer gav inte den krävda kvaliteten på arbetet, minns Akulov. ”Först lämnade vi monteringen av element till oss själva, sedan började vi göra mer på egen hand. Vi skriver ut hela miljonen spel på egen hand, och beställer bara enskilda element från entreprenörer, säger Akulov. Med tiden började de producera mer och mer på egen hand, och nu organiserar företaget en hel cykel av produktion av brädspel, utan att räkna produktionen av kartong och utskrift av bilder, på en fabrik i Tver.

Från idén om ett spel till det ögonblick då en låda med ett färdigt brädspel dyker upp på butikshyllan kan ta från flera månader till ett år, och kostnaden för att utveckla ett spel kan kosta $10-15 tusen, säger Akulov. Samtidigt kan lönsamheten för framgångsrika spel nå 100 %, säger han. För enskilda spel kan lönsamheten nå 300 %, säger Dmitry Kibkalo, grundare av Mosigra. ”Om vi ​​tar den direkta kostnaden för pappersarbete, inklusive royalties till författaren, så är det 26 % av priset på hyllan. Men du måste förstå att produkten har producerats - då måste den lagras, levereras, distribueras etc. Butiken har en genomsnittlig marginal på 100%, och en stor del av den går förlorad i logistiken. Den slutliga kostnaden för produkten är mycket högre”, förklarar Kibkalo.

Förutom Hobby World är det bara två ryska brädspelsförlag, Mosigra och Zvezda, som kör hela spelets produktionscykel, inklusive eftertrycksbearbetning, kortklippning och så vidare, säger Kibkalo. ”Det här är en specifik typ av produktion som måste laddas. Verksamheten är ganska säsongsbetonad och om det inte blir någon belastning utanför säsongen har mindre förlag råd med det”, säger han. Enligt honom sålde Mosigra 2015 detaljhandelsspel för 525 miljoner rubel. Enligt Mikhail Akulov uppgick omsättningen för Hobby World 2015 till 1 miljard rubel, inklusive utländsk försäljning (han avslöjar inte vinsten).

Spridning

Till en början sålde Akulov och partners sina produkter genom bokhandlar och små specialbutiker för brädspel och ville inte bygga ett eget nätverk. "Vi utvecklades som ett förlag och arbetade till en början med små specialiserade butiker som sålde brädspel, eftersom sådana butiker utvecklar marknaden mest", minns Akulov. Som ett resultat ingick Hobby Worlds aktieägare ett partnerskapsavtal med nätverket Hobby Games (Lavka Miracles LLC), som kommer att bl.a. 12 egna butiker (sex i Moskva, två i St. Petersburg, resten i de ryska regionerna, samt i Kiev och Minsk) och åtta franchise . Nätverket är engagerat i detaljförsäljning av spel från utgivaren och betjänar även andra detaljhandelsprojekt, såsom en butik handelsvaror för Wargaming och HobbyWorld.ru. Enligt SPARK ägs Hobby Games till 99,9 % av"Hobbyworldlimited".

”Initialt var Hobby World det enda förlaget vi samarbetade med, men vi expanderade till ytterligare tre eller fyra utländska förlag nästan omedelbart. Nu förser mer än 20 varumärken oss med varor, säger Andrey Kuleshov, biträdande chef för Hobby Games, till RBC. Samtidigt är Hobby World-produkternas andel av försäljningen av Hobby Games-nätverket cirka 40 %, säger Kuleshov.

Enligt Kuleshov köper Hobby Games varor från förlaget Hobby World med 35-50 % rabatt (rabatten varierar med olika typer spel) och säljs till förlagets rekommenderade pris. Alla Hobby Games-butiker, både egna och franchiseavtal, arbetar med samma priser. Förutom brädspel säljer de brädspelstillbehör, serier, fantasylitteratur med anknytning till de universum där spelen är utvecklade. Enligt Kuleshov tar en butik i genomsnitt 1 miljon rubel. intäkter per månad, och det gör cirka 50 inköp per dag med en genomsnittlig check på cirka 600 rubel. Cirka 60 % av försäljningen sker online, dock kommer de flesta för att hämta spel på egen hand för att hinna spela dem innan de köper, säger Kuleshov. Enligt SPARK uppgick intäkterna från Lavka Miracles LLC 2014 till 76,5 miljoner rubel och nettovinsten - 1,5 miljoner rubel.

Nu säljs cirka 20 % av alla ryska Hobby World-produkter genom nätverket Hobby Games. Resten skickas till kunder direkt, till bokhandlar i Moskva, såväl som till andra kedjor, inklusive Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys och andra. När man arbetar med små butiker , Hobby World försöker träffas halvvägs och skicka små sändningar av varor för ett minsta belopp av 15 tusen rubel, säger Mikhail Akulov. ”Vi gör individuella beställningar till butiker. Om en butik vill ha två Munchkins, en Carcassonne och tre Considerations lägger vi en beställning”, säger han. Enligt Andrey Kuleshov är detta en värdefull egenskap när man arbetar med ett förlag: "Om vi ​​tar för många spel kommer vi att vara begränsade i kvantitet, och nästa spel på våra hyllor kan dyka upp senare än konkurrenterna i andra butiker. Dessutom är det omöjligt att förutse vilket av de köpta spelen som kommer att bli en hit, och vilket som kommer att ligga på hyllorna länge.

2011 lanserade Hobby World ett franchiseprogram för butiker som vill verka under varumärket Hobby Games och öppnade den första franchisebutiken i Kaliningrad. För att utöka nätverket tar grundarna av företaget inte ut en engångsavgift och royalties från franchisetagaren förrän i slutet av 2016 och förväntar sig att öppna ytterligare två egna och 15 franchisebutiker under denna tid.

Framtida

Enligt Discovery Research Group uppgick storleken på brädspelsmarknaden i Ryssland 2015 till cirka 7,5 miljarder rubel. - nästan 30 % fler än 2014. Krisen påverkade nästan inte efterfrågan på brädspel, till stor del för att även om de är jämförbara i kostnad med att gå på kafé eller bio, kan de spelas upprepade gånger, är Mikhail Akulov säker. Priserna för spel från Hobby World varierar från 290 rubel. upp till 9 tusen rubel för en låda. Det är sant att försäljningen av spel i den övre priskategorin fortfarande sjönk med nästan 50 %. ”Spel med mycket plastkomponenter har blivit svårare att sälja eftersom de tillverkas i väst och deras pris har stigit i takt med växelkursen. Det har blivit svårare för konsumenten att spendera 9 tusen rubel. för ett brädspel, trots att det går att spela om flera gånger”, säger Akulov.

Enligt Akulov kan den potentiella ryska marknaden för brädspel efter krisen nå upp till 100 miljoner dollar. "Detta är potentialen som du kan sälja för i Ryssland, och vi vill ockupera hela denna marknad," är han övertygad om.