เกมส์โรลเลอร์สำหรับการตลาดในบริษัท การตลาดเกมและสิ่งที่กินด้วย การรวบรวมงานภาคปฏิบัติมีไว้สำหรับนักเรียนเพื่อปฏิบัติงานจริงในหลักสูตร "ความรู้พื้นฐานด้านการโฆษณา"

ภาพยนตร์

บรรยาย

วิธีนี้มีประโยชน์ในการสื่อสารข้อมูลและเป็นพื้นฐานสำหรับกระบวนการเรียนรู้ทั้งหมด การบรรยายควรมีวิธีการนำเสนอข้อมูลด้วยภาพ เช่น สไลด์ที่สามารถแสดงบนหน้าจอได้ จำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้เข้ารับการฝึกอบรมจะต้องมีส่วนร่วมเพื่อไม่ให้การสื่อสารฝ่ายเดียว การอภิปรายกระตุ้นความสนใจและทำให้สามารถเปิดเผยความเข้าใจที่แตกต่างกันของประเด็นสำคัญและทำให้เกิดมุมมองร่วมกันได้

แบบฟอร์มนี้เป็นส่วนประกอบที่มีประโยชน์ในการบรรยาย โดยเสริมด้วยการสาธิตว่าควรใช้เทคนิคเฉพาะอย่างไร ภาพยนตร์เพิ่มมิติให้กับการบรรยายโดยแสดงให้เห็นว่าหลักการที่อธิบายสามารถนำไปใช้กับสถานการณ์เฉพาะได้อย่างไร หากเราพูดถึงขั้นตอนของการเรียนรู้ทักษะและความสามารถ การบรรยายและการสาธิตภาพยนตร์จะช่วยนำนักเรียนไปสู่ระดับของการไร้ความสามารถที่มีสติสัมปชัญญะ Οʜᴎ แสดงสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องทำ แต่พวกเขายังไม่มีทักษะและความสามารถที่จะทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จในการย้ายจากทฤษฎีไปสู่การปฏิบัติ

วิธีการสอนนี้นำผู้ฝึกหัดไปสู่ขั้นของความสามารถที่มีสติสัมปชัญญะ ซึ่งทำให้เขาสามารถแสดงทักษะและความสามารถส่วนบุคคลได้สำเร็จ ช่วยให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมได้เรียนรู้จากความสำเร็จและความล้มเหลวของตนเองในสถานการณ์ที่จำลองปฏิสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและตัวแทนฝ่ายขาย ข้อเสนอแนะในกรณีนี้ดำเนินการโดยสมาชิกคนอื่น ๆ ของกลุ่มการศึกษา ครู และวิธีการโสตทัศนูปกรณ์

การสังเกตการกระทำของตัวเองเป็นอย่างมาก เทคนิคที่มีประโยชน์เนื่องจากแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่านักเรียนเห็นข้อผิดพลาดที่สมาชิกคนอื่นๆ ในกลุ่มให้ความสนใจ หากไม่มีสิ่งนี้ ผู้เข้ารับการฝึกอบรมบางคนอาจปฏิเสธที่จะยอมรับความผิดพลาดของตน ตัวอย่างเช่น เนื่องจากการกระทำของพวกเขา ผู้ซื้อจึงหมดความสนใจ เพียงเพราะในระหว่างการสนทนาที่ร้อนแรง พวกเขาเพียงแต่ไม่สังเกตเห็น คำติชมช่วยให้ผู้เรียนมองเห็นสถานการณ์ผ่านสายตาของคนภายนอก ทำให้สามารถรับรู้และยอมรับปัญหาได้ง่ายขึ้น

ในขณะเดียวกัน เกมเล่นตามบทบาทก็มีนักวิจารณ์เช่นกัน ผู้เชี่ยวชาญบางคนโต้แย้งว่าผู้เข้ารับการฝึกอบรมไม่ได้จริงจังกับพวกเขามากพอ เพราะโดยธรรมชาติแล้ว เกมเหล่านี้ไม่สมจริงอย่างแท้จริง คุณค่าหลักของเทคนิคนี้คือ การสอนทักษะพื้นฐานและความสามารถในการขายให้กับผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ในกรณีนี้เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมที่ตึงเครียดน้อยกว่าในสภาพจริง ในกรณีนี้ กระบวนการขายควรแบ่งออกเป็นขั้นตอนต่างๆ เช่น การเริ่มต้นการสื่อสาร การระบุความต้องการ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ การขจัดข้อโต้แย้ง ฯลฯ
โฮสต์บน ref.rf
แต่ละขั้นตอนต้องใช้ทักษะและความสามารถของตัวเอง การแสดงบทบาทสมมติสามารถใช้เพื่อพัฒนาทักษะเหล่านี้ได้ผ่านแบบฝึกหัดต่างๆ ที่สร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และทำให้เกิดวงจรการขายเต็มรูปแบบในที่สุด

ระดับของประสิทธิภาพที่ทำได้ด้วยความช่วยเหลือของเกมสวมบทบาทส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับทักษะของครู เมื่อผู้เข้ารับการฝึกอบรมมีประสบการณ์การขายอย่างน้อยก็ควรให้พวกเขาสร้างสถานการณ์การขายของตนเองตามประสบการณ์จริงของพวกเขา หลังจากนั้นพวกเขาแบ่งปันประสบการณ์นี้ให้กันโดยที่พวกเขาแต่ละคนพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่แปลกใหม่สำหรับเขา แต่ในขณะเดียวกันก็ดูสมจริง

เกมสวมบทบาท- แนวคิดและประเภท การจัดประเภทและคุณสมบัติของหมวดหมู่ "เกมสวมบทบาท" 2017, 2018

ดาวน์โหลด:

ดูตัวอย่าง:

คณะกรรมการการศึกษา

รัฐบาลเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

สถาบันการศึกษาระดับมืออาชีพด้านงบประมาณของรัฐเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "สถาบันอุตสาหกรรมความงาม "LOKON"

(SPb GBPOU "สถาบันการศึกษา" LOKON ")

การพัฒนาอย่างเป็นระบบของเกมบทเรียนไบนารี "การวิจัยการตลาด" (ในสาขาวิชา "การตลาด")

เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

2016

หมายเหตุอธิบาย

การปฏิรูปเศรษฐกิจที่รุนแรงซึ่งทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของความเป็นเจ้าของสิทธิขององค์กรเพื่อความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจและการกำจัดผลลัพธ์ของแรงงานจำเป็นต้องใช้วิธีการจัดการโดยผู้จัดการประเภทใหม่ที่รับผิดชอบผลลัพธ์ขององค์กร .

โลกธุรกิจสมัยใหม่ต้องการคนที่สามารถตัดสินใจได้อย่างเหมาะสมในเชิงเศรษฐกิจและมีความรับผิดชอบในการนำไปปฏิบัติ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับนักเรียนที่จะกำหนดความสามารถทางวิชาชีพของตนเองในระหว่างการศึกษาเพื่อให้รู้สึกว่าตนเองอยู่ในบทบาทของผู้นำและนักแสดง เป็นการมีส่วนร่วมของนักเรียนในเกมธุรกิจที่สร้างขึ้นจากการเชื่อมต่อแบบสหวิทยาการที่ทำให้สามารถจำลองพฤติกรรมของผู้เชี่ยวชาญในอนาคตในระบบเศรษฐกิจการตลาดและเปิดใช้งานกิจกรรมการเรียนรู้ของพวกเขา

รูปแบบการจัดชั้นเรียนที่เสนอช่วยกระตุ้นกระบวนการศึกษาเมื่อเปรียบเทียบกับรูปแบบการสอนแบบดั้งเดิม แบบฝึกหัด. ช่วยเพิ่มความสนใจของผู้เข้าร่วมในความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับระเบียบวินัยที่กำลังศึกษาอยู่ ให้โอกาสพวกเขาในการพัฒนาทักษะทางวิชาชีพของตน ในเกมบทเรียนลักษณะบุคลิกภาพเช่นวินัยความรับผิดชอบความสามารถในการโต้ตอบกับทีมนั้นแสดงออกอย่างแข็งขันสร้างการมีส่วนร่วมทางอารมณ์ที่มากขึ้นของผู้เล่นในเกม กระบวนการศึกษา. รูปแบบการจัดชั้นเรียนนี้ช่วยให้เข้าใจเนื้อหาที่กำลังศึกษาอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น นักเรียนจำเป็นต้องเข้าใจเนื้อหาทางทฤษฎี การเชื่อมโยงแบบสหวิทยาการ การค้นหาโอกาสในการนำความรู้และทักษะไปปฏิบัติจริง การวิเคราะห์ข้อเท็จจริงและปรากฏการณ์ของความเป็นจริง พวกเขาได้รับการฝึกฝนการทำงานเป็นทีม ซึ่งทำให้เป็นไปได้สำหรับนักเรียนเหล่านั้น ด้วยเหตุผลใดก็ตาม พบว่าเป็นเรื่องยากที่จะศึกษาทฤษฎี

เสนอ การพัฒนาระเบียบวิธีมีเป้าหมาย: เพื่อรวบรวมและเปิดใช้งานความรู้และแนวคิดทักษะที่ได้รับในการศึกษาหัวข้อ "การวิจัยการตลาด", "การสรุปและการจัดกลุ่มทางสถิติ", "วิธีการแบบตารางและแบบกราฟิกในสถิติ", "ค่าสัมพัทธ์"; เพื่อส่งเสริมการพัฒนาความคิดทางเศรษฐกิจของนักศึกษาในการวิเคราะห์ข้อมูลทางเศรษฐกิจ การศึกษาทักษะการสื่อสารในการทำงานเป็นทีม เผยให้เห็นความเชื่อมโยงโดยตรงของสาขาวิชาเศรษฐศาสตร์ที่ศึกษา

ระเบียบวิธีในการจัดและดำเนินการบทเรียน

บทเรียนเชิงปฏิบัติที่เสนอหมายถึงรูปแบบที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมของเทคโนโลยีการเรียนรู้เพื่อการพัฒนา ซึ่งเป็นบทเรียน - เกมธุรกิจ ในระหว่างที่ผู้เข้าร่วมและทีมแข่งขันกันเพื่อตอบคำถามเชิงทฤษฎี ในการทำวิจัยเชิงคุณภาพ แก้สถานการณ์จริงในหัวข้อที่กำลังศึกษา ในเชิงวิเคราะห์ ข้อสรุป การแสดงภาพกราฟิกของข้อมูล ในเวลาเดียวกันตามความรู้ที่ได้รับ ตำแหน่งเชิงบวกจะเกิดขึ้นในความสัมพันธ์กับกิจกรรมการตลาด ความเข้าใจในความสำคัญและบทบาทการเปลี่ยนแปลงในระบบเศรษฐกิจตลอดจนการพัฒนาการคิดทางเศรษฐกิจ ทักษะการวิเคราะห์ ความสนใจทางปัญญา และการเพิ่มระดับของวัฒนธรรมการสื่อสารอย่างมืออาชีพ

เกมธุรกิจที่เสนอเป็นการจำลองการวิจัยทางการตลาด ซึ่งเป็นไปไม่ได้หากขาดความเข้าใจลูกค้าของบริษัท คู่แข่งของบริษัท ฯลฯ

ก่อนบทเรียนภาคปฏิบัติ นักศึกษาควรฟังการบรรยายในหัวข้อภายใต้การศึกษาวิจัยการตลาด ซึ่งอธิบายสาระสำคัญและโครงสร้างของกระบวนการจัดการการตลาด อภิปรายวิธีการวิเคราะห์โอกาสทางการตลาดเพื่อระบุตลาดใหม่ ในเวลาเดียวกัน ในบทเรียนนี้ นักศึกษาจำเป็นต้องใช้เทคนิคและวิธีการเชิงปฏิบัติในการประมวลผลข้อมูลทางการตลาดที่ได้รับจากการวิจัยทางการตลาด

ในวันก่อนบทเรียน - เกมธุรกิจมีการจัดเวทีเตรียมการซึ่งประกอบด้วยนักเรียนที่จัดตั้งขึ้นโดยอิสระ (6-7 คนต่อคน) การเลือกผู้นำชื่อและคติของทีม นักเรียนแต่ละกลุ่มเป็นตัวแทนของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่ง ผู้สอนเตรียมเกณฑ์การประเมินและใบประเมินที่จำเป็น สื่อการสอนกำหนดองค์ประกอบของคณะลูกขุน (ครูของสาขาวิชาเศรษฐศาสตร์ นักเรียนที่ไม่รวมอยู่ในทีม) ในระหว่างเกมจะแจ้งให้ทุกทีมทราบข้อมูลเกี่ยวกับเนื้อหาของแต่ละขั้นตอนและงานที่เผชิญหน้ากัน

ก่อนบทเรียน จำเป็นต้องจัดผู้ชม: จัดโต๊ะ เตรียมอุปกรณ์ช่วยสอนทางเทคนิค หน้าจอการแข่งขัน จัดรูปแบบเอกสารเกม เตรียมชุดเครื่องเขียน กระดาษวาดรูป

ในตอนต้นของบทเรียน ครูแนะนำกฎของเกมและหลักสูตรของบทเรียน แจกจ่ายเอกสารการทำงานให้กับผู้เข้าร่วม และประกาศคณะลูกขุน ความรับผิดชอบของเขายังรวมถึงการเฝ้าติดตามเวลาที่จัดสรรสำหรับแต่ละขั้นตอน

บทเรียน - เกมประกอบด้วยเจ็ดขั้นตอนดำเนินการกับนักเรียนทั้งกลุ่มซึ่งแบ่งออกเป็นสี่ทีม - บริษัท บริษัทเป็นคู่แข่งในการผลิตขนม ผู้เข้าร่วมทั้งหมดในเกมจากบริษัทอื่นเป็นผู้บริโภค เป้าหมายของแต่ละบริษัทคือศึกษาความชอบของผู้บริโภคและวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่ง

ในตอนเริ่มเกม บริษัทต่างๆ จะได้รับซองจดหมายที่มีชื่อผลิตภัณฑ์ที่จะผลิต และกำหนดวงผู้บริโภคและคู่แข่ง

คณะกรรมการตัดสินจะประเมินความถูกต้องของคำตอบของงานที่เสร็จสิ้น แก้ไขผลการแข่งขันในแต่ละด่านโดยทีมและผู้เล่นแต่ละคนในใบบันทึกคะแนน สรุปผลการแข่งขันและระบุทีมที่ชนะ ในระหว่างการสรุปผลของบทเรียนโดยสมาชิกคณะลูกขุน นักเรียนกรอกบัตรการประเมินตนเอง

แผนการสอน - เกมวิจัยการตลาด

ในหัวข้อ "การตลาด" อาจารย์ Dyachkov I.A.

(เวลาเรียน - 90 นาที)

หัวข้อ : "วิจัยการตลาด"

เป้า : การจัดระบบ ลักษณะทั่วไป และการรวมองค์ความรู้ในหัวข้อ

งาน :

• การเปิดใช้งานและการรวมความรู้ของนักเรียนเกี่ยวกับพื้นฐานทางทฤษฎีของการวิจัยการตลาดและวิธีการประมวลผลข้อมูลที่ได้รับระหว่างการศึกษาหัวข้อ
• การพัฒนาทักษะและความสามารถในการปฏิบัติในการประมวลผลข้อมูลการตลาดที่ได้รับระหว่างการดำเนินการวิจัยการตลาด
• การก่อตัวบนพื้นฐานของความรู้ที่ได้รับเกี่ยวกับตำแหน่งเชิงบวกที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางการตลาด ความเข้าใจในความสำคัญและบทบาทการเปลี่ยนแปลงในระบบเศรษฐกิจ
• การพัฒนาความคิดเชิงตรรกะ เศรษฐกิจ ทักษะการวิเคราะห์ ความสนใจทางปัญญา การเพิ่มระดับของวัฒนธรรมในการสื่อสารอย่างมืออาชีพ
• การปรับปรุงวิธีการดำเนินการบทเรียนที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม
• การก่อตัวของความสามารถทางวิชาชีพที่สำคัญ

ประเภทบทเรียน: ไบนารี

ประเภทของบทเรียน: เชิงปฏิบัติ

แบบฟอร์มการดำเนินการ: บทเรียน - เกมธุรกิจ

วิธีการและเทคนิค:

• พัฒนาการด้านการศึกษา
• การฝึกอบรมการค้นหาปัญหา
• การแก้ปัญหาในทางปฏิบัติ

อุปกรณ์การเรียน:

• เครื่องคิดเลข; กระดาษ;
• โปรเจ็กเตอร์; แฟลชไดรฟ์; แล็ปท็อป;
• ตาราง;
• เครื่องหมาย;

การสื่อสารระหว่างกันคำสำคัญ: ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ การตลาด สถิติ การจัดการ เศรษฐศาสตร์ธุรกิจ การวิเคราะห์

ระหว่างเรียน

1. ช่วงเวลาขององค์กร:การตรวจสอบการเข้าชั้นเรียน ความพร้อมของกลุ่มสำหรับบทเรียน การประกาศหัวข้อและวัตถุประสงค์ของบทเรียน กฎของเกมและระบบการให้คะแนนองค์ประกอบของคณะลูกขุน

2. ตัวหลัก

ขั้นตอนการเตรียมการในวันก่อนบทเรียน - เกมธุรกิจ กลุ่มนักเรียนแบ่งออกเป็น 4 ทีมอย่างอิสระ (ทีมละ 6-7 คน) ซึ่งแต่ละทีมจะเลือกหัวหน้า ชื่อบริษัท และคติประจำใจ ตกแต่งสีสันให้สวยงามบนกระดาษและตราสัญลักษณ์

ฉันเวที "การสร้างบริษัท". สมาชิกในทีมให้คำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับผู้นำที่เลือก นำเสนอทีม คำขวัญ เครื่องหมายการค้า (คะแนนสูงสุด - 5)

เวทีที่สอง "อุ่นเครื่องทางปัญญา"(เอกสารแนบ 1) . สมาชิกในทีมจะถูกถามคำถามสลับกันในสาขาวิชาที่ศึกษา (สำหรับคำตอบที่ถูกต้อง - 2 คะแนน)

ด่าน III "การตรวจสอบระดับความคิดทางเศรษฐกิจของผู้นำองค์กร"หัวหน้าทีม - บริษัท ถูกถามคำถาม (ภาคผนวก 2) จากผลลัพธ์ของขั้นตอนนี้ ชื่อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการจะถูกวาดระหว่างบริษัท บริษัทจะถูกกำหนด - "คู่แข่ง" (สำหรับคำตอบที่ถูกต้อง - 2 คะแนน)

เวที IV "ข่าวกรองการตลาด"บริษัทได้รับข้อมูลที่เป็นความลับเกี่ยวกับกิจกรรมของคู่แข่ง (ภาคผนวก 3) และต้องดำเนินการโดยใช้วิธีการทางสถิติ:

เปรียบเทียบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักโดยการคำนวณค่าสัมพัทธ์

สรุป.

(คะแนนสูงสุด - 5)

ด่าน V "ทดลองขาย"ทีมพัฒนา คำอธิบายโดยละเอียดผลิตภัณฑ์ (ข้อกำหนด) ระบุพารามิเตอร์ส่วนบุคคลโดยมุ่งเน้นความสนใจของผู้บริโภคที่ คุณสมบัติที่โดดเด่นผลิตภัณฑ์และประโยชน์ใช้สอย หลังจากทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชมแล้ว บริษัทต่างๆ จะแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมกับแบบสอบถาม (ภาคผนวก 4) ซึ่งช่วยให้ระบุความต้องการของตนได้ (คะแนนสูงสุด - 3)

ด่าน VI "การวิเคราะห์ผลการสำรวจ"จำเป็นต้องวิเคราะห์ผลการสำรวจในตาราง (ภาคผนวก 5) นำเสนอแบบกราฟิกและสรุปผลการวิเคราะห์เกี่ยวกับสิ่งที่ควรเน้นในอนาคต ความสนใจเป็นพิเศษควรปรับพารามิเตอร์ใดของผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มยอดขาย (คะแนนสูงสุด - 5)

Stage VII อุดมการณ์ของ "การตลาดแบบกองโจร"แต่ละทีมจะได้รับวิธีการที่เป็นไปได้บางอย่างของการตลาดต้นทุนต่ำ ("การจู่โจมแบบกองโจร") โดย J. Levinson (ภาคผนวก 6) ที่ธุรกิจขนาดเล็กควรใช้ในกิจกรรมของพวกเขา นักเรียนจำเป็นต้องอธิบายจุดยืนของตนอย่างสมเหตุสมผลเกี่ยวกับตัวเลือกที่เสนอสำหรับการตลาดต้นทุนต่ำ (สำหรับคำตอบที่ถูกต้อง - 2 คะแนน)

3. ตอนสุดท้าย

ในขณะที่คณะลูกขุนกำลังสรุปผลของบทเรียนในใบประเมินผล (ภาคผนวก 7) นักเรียนกรอกบัตรการประเมินตนเอง (ภาคผนวก 8) ทีมที่ชนะจะถูกกำหนด

เอกสารแนบ 1

อุ่นเครื่องทางปัญญา

1. สถิติศึกษาอะไร?

2. ระบุขั้นตอนหลักของการวิจัยทางเศรษฐกิจและสถิติ

3. ระบุวิธีการวิจัยทางสถิติ ?

4. ในการแสดงข้อมูลการตลาดแบบใดที่แผนภูมิวงกลมใช้?

5. แผนภูมิใดที่สามารถใช้เพื่อแสดงการเปลี่ยนแปลงของความต้องการของตลาดแบบกราฟิกได้

6. ค่าสัมพัทธ์ของโครงสร้างคำนวณอย่างไร?

7. กำหนดกิจกรรมทางการตลาด

8. สภาพแวดล้อมภายนอกของการตลาดเรียกว่าอะไร?

9. ตั้งชื่อปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม

10. กำหนดสภาพแวดล้อมภายใน

11. การตลาดเพื่อสังคมเรียกว่าอะไร?

12. ความสามารถของตลาดกำหนดโดยสูตรอะไร?

13. ความสามารถของตลาดถูกกำหนดในหน่วยใด?

14. การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งการตลาดส่งผลต่อความสำเร็จในการเป็นผู้นำในตลาดหรือไม่?

15. วัตถุประสงค์ของการวิจัยการตลาดคืออะไร?

16. อะไรคือความแตกต่างระหว่างระบบข้อมูลการตลาดกับระบบการเก็บรวบรวมข้อมูลการตลาดภายนอกในปัจจุบัน?

17. อธิบายสาระสำคัญของระบบวิเคราะห์ข้อมูลการตลาดโดยสังเขป

18. ระบุปัจจัยภายในและภายนอกจำนวนหนึ่งที่กำหนดให้บริษัทต้องดำเนินการวิจัยทางการตลาดเพิ่มเติม

19. ระบุวิธีการวิจัยที่ใช้ในการวิจัยทางการตลาด

20. ระบุขั้นตอนของการวิจัยการตลาด

ภาคผนวก 2

การตรวจสอบระดับความคิดทางเศรษฐกิจของผู้นำบริษัท

1. เพิ่มทุน 5 เท่า เพิ่มขึ้นกี่เปอร์เซ็นต์? (โดย 400%)
2. ทุนลดลง 5 เท่า ลดลงกี่เปอร์เซ็นต์? (โดย 80%)
3. ทุนเพิ่มขึ้น 50% เพิ่มขึ้นกี่ครั้ง? (1.5 ครั้ง)
4. 50 มากกว่า 25 เป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใด (ที่ 100%)
5. ตลาดรัสเซียที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุดตลาดหนึ่งคือตลาดบริการนักท่องเที่ยว ซึ่งส่วนใหญ่เป็นตลาดเรือเดินทะเล ข้อเสนอของการล่องเรือเกินความต้องการอย่างมากสำหรับพวกเขา ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ บริษัทท่องเที่ยวถูกบังคับให้มองหาวิธีที่ไม่ได้มาตรฐานในการดึงดูดลูกค้า เสนอทางเลือกเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของบริษัทท่องเที่ยวที่มีส่วนร่วมในการจัดทริปล่องเรือในทะเล (นำเสนอส่วนลดสำหรับเด็ก ผู้รับบำนาญ คู่บ่าวสาว ผู้ฝากเงินของธนาคารบางแห่ง การขยายขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของการล่องเรือและโครงการด้านวัฒนธรรม ฯลฯ)
6. นักประวัติศาสตร์ Arnold Toynbee วิจารณ์แนวปฏิบัติทางการตลาดของอเมริกากล่าวว่าผู้บริโภคชาวอเมริกันกำลังถูกหลอกให้ซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็นในการตอบสนองความต้องการด้านวัสดุที่สำคัญของชีวิต ตำแหน่งของคุณคืออะไร? ปรับมัน
7. ประธานองค์กรนักศึกษาแห่งใดแห่งหนึ่งที่คุณเป็นสมาชิกได้ขอให้คุณทำการวิจัยตลาดเพื่อหาสาเหตุของการลดจำนวนสมาชิก คุณจะใช้ทุกขั้นตอนของกระบวนการวิจัยทางการตลาดในการทำงานอย่างไร
8. การวิจัยประเภทใดที่เหมาะสม และเพราะเหตุใด หากแมคโดนัลด์กำลังพิจารณาที่จะหาร้านกาแฟแห่งใหม่ในย่านชานเมืองที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

ภาคผนวก 3

"ข่าวกรองการตลาด"

1. เปรียบเทียบตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักของ บริษัท กับคู่แข่งโดยคำนวณความเบี่ยงเบนแบบสัมบูรณ์และแบบสัมพัทธ์

2. หาข้อสรุป

ภาคผนวก 4

แบบสอบถาม

(ทำเครื่องหมายคำตอบที่เลือกด้วย “X”)

1. อายุของคุณ

อายุไม่เกิน 17 ปี

อายุมากกว่า 17 ปี

2. คุณกินขนมบ่อยแค่ไหน?

ทุกวัน

สัปดาห์ละครั้ง

เดือนละครั้ง

3. กินตอนไหน?

ตอนเช้า

ตอนบ่าย

ในตอนเย็น

4. ทำไมคุณถึงชอบผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยเฉพาะ?

5. คุณให้คะแนนคุณภาพของขนมที่นำเสนออย่างไร?

สูง

เฉลี่ย

ต่ำ

6. ผลิตภัณฑ์นี้ดูน่ากลัวเกินไปหรือไม่?

ใช่มันหวานเกินไป

ไม่ มันไม่น่ากลัว

7. ระดับรายได้ของคุณคืออะไร?

ต่ำกว่าค่าครองชีพ

อยู่เหนือค่าครองชีพ

8. คุณจะซื้อมันในราคารูเบิล

ใช่ฉันจะซื้อ

ฉันจะซื้อเป็นครั้งคราว

ไม่ฉันจะไม่ซื้อ

ภาคผนวก 5

"การวิเคราะห์ผลการสำรวจ"

1. กรอกตารางสถิติ

2. นำเสนอผลการสำรวจในรูปแบบกราฟแท่งและสรุปผลการวิเคราะห์

ภาคผนวก 6

อุดมการณ์ของ "การตลาดแบบกองโจร"

1. เลือกสีองค์กรและใช้บ่อยเท่าที่เป็นไปได้ในการออกแบบห้อง บนเอกสารธุรกิจของคุณ เมื่อทำเครื่องหมายสินค้า ด้วยวิธีนี้คุณจะจำได้ดีขึ้น

2. ลองเปลี่ยนเวลาทำการของธุรกิจของคุณให้เปิดทำการเมื่อคู่แข่งของคุณไม่อยู่

3. ยิ่งความสัมพันธ์ของคุณกับเพื่อนบ้าน ผู้อยู่อาศัย และธุรกิจของคุณดีขึ้นเท่าใด ผลกำไรของคุณก็จะสูงขึ้นเท่านั้น

4. พิจารณาล่วงหน้าถึงรูปแบบพฤติกรรมของคุณหากลูกค้ายังคงไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (บริการ)

ตอบคำถาม:

2. เทคนิคการตลาดต้นทุนต่ำอื่นๆ ที่คุณแนะนำได้มีอะไรบ้าง?

คุณเห็นด้วยกับกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรหรือไม่? คุณพบอะไรในเชิงบวกและเชิงลบเกี่ยวกับเรื่องนี้?

ภาคผนวก 7

ใบประเมินผล

b) มีส่วนร่วมในการปฏิบัติงานบางอย่างที่ฉันเข้าใจมากขึ้น

c) เป็น (a) passive

2. พัฒนา (ก) ทักษะ:

ก) ทำตาราง;

b) คำนวณตัวชี้วัด;

c) นำเสนอข้อมูลทางเศรษฐกิจในรูปแบบของกราฟ

d) วิเคราะห์ตัวชี้วัดที่คำนวณได้;

จ) เขียนแบบสอบถาม;

จ) ดำเนินการวิจัยตลาด

3. คุณชอบเทคโนโลยีในการทำงานในบทเรียนนี้หรือไม่?

4. ความรู้ที่ได้รับจะถูกนำไปใช้ในการฝึกอบรมพิเศษเพิ่มเติมหรือไม่?

รายการวรรณกรรมที่ใช้:

1. Zhukova I.P. เทคโนโลยีการสอนใหม่ - พื้นฐานของการฝึกอบรมภาคปฏิบัติของผู้เชี่ยวชาญ // SPO No. 4, 2007
2. Klimova Yu.V. ใช้วิธีการเรียนรู้เชิงรุก // ผู้เชี่ยวชาญ ลำดับที่ 7 ปี 2550
3. Korlyugova Yu.N. เกมธุรกิจในทางเศรษฐศาสตร์: คู่มือสำหรับครู – M.: Vitya-Press, 2011. – 152p.
4. Kotler F. พื้นฐานของการตลาด - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: LITERA * PLUS, 1994
5. Trainev V.A. , Matrosova L.N. การสอนแบบเร่งรัดและ เทคโนโลยีสารสนเทศ. ทฤษฎีและวิธีการของเกมธุรกิจการศึกษา – M.: VLADOS, 2550. – 269 น.
6. Utkin E.A. , Kochetkova A.I. การรวบรวมงานตามสถานการณ์ เกมธุรกิจ การทดสอบในหลักสูตร "การตลาด" - ม.: การเงินและสถิติ 2552. - 190 น.

ให้เข้าใจว่าคืออะไร การตลาดเกมและสิ่งที่กินด้วยในบทความนี้เราจะพูดถึงประเด็นต่อไปนี้:

- มันคืออะไร - การตลาดเกม;
- มันเริ่มต้นอย่างไร;
- มันเปลี่ยนไปอย่างไร;
- ทำไมเราถึงมีการตลาดเกมที่เรามีในปัจจุบัน
- สิ่งที่รอเราอยู่ในอนาคต: การตลาดจะเปลี่ยนไปอย่างไร ตลาดจะเปลี่ยนไปอย่างไร

วัสดุถูกจัดทำขึ้นบนพื้นฐาน การบรรยายแบบเปิดของ Sergey Zykov เกี่ยวกับการตลาดเกมซึ่งจัดขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมการศึกษาของเรา "การจัดการโครงการเกมทางอินเทอร์เน็ต" ที่ HSBI หากสนใจยินดีต้อนรับภายใต้แมว

การตลาดคืออะไร?

แต่สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือคำจำกัดความของ "บิดา" ของการตลาดเชิงทฤษฎี Philip Kotler:

“การตลาดเป็นศาสตร์และศิลป์ในการเลือกตลาดของคุณอย่างเหมาะสม ดึงดูด รักษา และขยายฐานลูกค้าด้วยการสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าพวกเขาเป็นตัวแทนของมูลค่าสูงสุดของบริษัท”

คำจำกัดความนี้เป็นสาระสำคัญของการตลาดในความหมายแบบคลาสสิก ศิลปะในการทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าตนมีความสำคัญจริงๆ เข้าใจว่าผู้บริโภคคือหัวหน้าของห่วงโซ่การตลาด และสามารถที่จะสร้างขึ้นในใจของเขาว่าค่านิยมฉาวโฉ่มาก ซึ่งโดยวิธีการที่อาจไม่มีอยู่ทุกที่ยกเว้นจิตสำนึกของเขา

แต่โลกกำลังเปลี่ยนแปลง มันเปลี่ยนไปในอัตราที่น่าอัศจรรย์ จังหวะชีวิตที่แตกต่าง นิสัยต่างกัน โลกาภิวัตน์สากล เพิ่มความเร็วในการตัดสินใจเมื่อเผชิญกับตัวเลือกทางเลือกที่แทบจะไร้ขีดจำกัด ทั้งหมดนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้บริโภคไม่ "เหมือนเดิม" อีกต่อไป (คำรามแบบเก่า ได้ยินอยู่เบื้องหลัง) และตลาดเกมของเรานั้นอาจมีการเปลี่ยนแปลงมากกว่าที่อื่น ๆ อีกมากมาย! เทรนด์ใหม่ ฮาร์ดแวร์เกมที่ให้คุณรู้ว่าสิ่งที่ดูเหมือนนึกไม่ถึงเมื่อหนึ่งปีก่อน มีเกมหลายพันเกมเข้าสู่ตลาดทุกวัน เรากำลังเร่งรุดไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วจนบางครั้งเราวิ่งหนีไปที่ไหนสักแห่งก่อนจะเข้าใจว่าทำไมเราถึงวิ่งเลย . และ การตลาดเกมมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา- โซลูชันที่ได้ผลดีเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมากำลังสูญเสียโซลูชันที่มีอยู่ในปัจจุบัน ช่องทางการตลาดใหม่ ความเป็นไปได้ในการวิเคราะห์ที่ไร้ขีดจำกัด การซื้อปริมาณข้อมูล ผู้มีอิทธิพลที่เติบโตจากที่ไหนสักแห่ง และการครอบงำของโซเชียลมีเดียคือสิ่งที่การตลาดกำลังดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน แต่เป็นไปได้ว่าพรุ่งนี้จะไม่เพียงพออีกครั้ง ท้ายที่สุดผู้บริโภคยังคงเปลี่ยนแปลง

ตลาดขยายตัวทุกวัน ความเป็นไปได้ (และความปรารถนา) ของผู้เล่นเพิ่มขึ้น แม้กระทั่งเมื่อ 8-10 ปีที่แล้ว ทางเลือกของแพลตฟอร์มก็สำคัญ ผู้เล่นถูกเรียกให้ "เลือก" ระหว่างเกมหนึ่งหรืออีกเกมหนึ่ง และตอนนี้ตามสถิติที่ไร้หัวใจ ส่วนใหญ่เล่นบนสองหรือสามแพลตฟอร์ม ไม่เป็นไรที่จะเล่น MMOPRG บนพีซี เล่นคู่ที่ 3 ระหว่างทางไปทำงาน และให้อาหารหมูในฟาร์มของคุณในสำนักงาน แทนที่จะเตรียมการนำเสนอสำหรับลูกค้า

และสิ่งที่เรามีในตอนนี้คือ

• ผู้ชมจำนวนมากแบ่งระหว่างแพลตฟอร์มไม่สม่ำเสมอ
• ค่านิยมที่แตกต่างกันมีความสำคัญต่อผู้เล่นขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม
• การแข่งขันที่รุนแรง (โดยเฉพาะในกลุ่มอุปกรณ์พกพา/พีซี)
• ต้นทุนการพัฒนาสูง (คอนโซล)
• ทรัพยากรเวลา/เงินจำกัดของผู้เล่น
• ระดับความอิ่มตัวสูง

และทั้งหมดนี้ ไม่ควรนำมาพิจารณาและควบคุมโดยใคร? ถูกต้อง นักการตลาดกลุ่มเดียวกันที่นักออกแบบเกมเกลียดและไม่ชอบผู้ผลิต

และการตลาดกำลังเปลี่ยนแปลง - เนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงไปตามตลาดตลอดเวลา

ทัศนศึกษาสั้น ๆ ในประวัติศาสตร์: เมื่อ 8 ปีที่แล้ว ทั้งตลาดและการตลาดดูแตกต่างไปจากปัจจุบันอย่างสิ้นเชิง

• นักพัฒนาเน้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์
• ลงทุนอย่างแข็งขันในการพัฒนาแฟรนไชส์เกม
• ไม่มี F2P แค่ไม่ยอมใครง่ายๆ!
• เกมเปิดตัวใน 1-2 แพลตฟอร์ม
• และขึ้นอยู่กับการมีอยู่จริงของสินค้าในตลาดเป็นอย่างมาก

และการตลาดในขณะนั้นแตกต่างกันมาก:

• วงจรการตลาดที่ยาวนาน (ตั้งแต่เกมประกาศเปิดตัวก็มักจะใช้เวลานานกว่าสามปี)
• ช่องทางการส่งเสริมการขายแบบดั้งเดิม (ทรัพยากรเฉพาะทางเป็นหลัก รวมถึงสื่อสิ่งพิมพ์)
• บทบาทสูงของการประชาสัมพันธ์ (แล้ววิธีอื่นที่จะทำให้ผู้ชมต้องสงสัยเป็นเวลาสามปี?)
• ความสำคัญของการออกแบบจุดขายของเกม
• บทบาทที่ยิ่งใหญ่ของแฟรนไชส์และการรับรู้แบรนด์

ตลาดสั่นสะเทือนและรูปแบบงานปกติเริ่มแตกและพังต่อหน้าต่อตาเรา เพราะ F2P มีพื้นฐานมาจากรูปแบบการทำเงินที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง!เกมนี้มอบให้ผู้ใช้ฟรี - จากนั้นภารกิจหลักคือ "นำ" เงินออกจากมันเพื่อสารพัดและโบนัสในเกมโดยพื้นฐานแล้วได้เปลี่ยนแนวทางการตลาดทั้งหมด เกมส์ที่คล้ายกัน. นอกจากนี้ ผู้ชมจำนวนมากที่ไม่เคยเล่นมาก่อน ตัดสินใจที่จะ "ลอง" - พวกเขายังไม่ขอเงิน! ฉันลองแล้วเธอก็ชอบมัน และเธอก็ต้องทำงานกับเธอด้วย

และการตลาดมีการเปลี่ยนแปลง:

- การตลาดเริ่มนับและวิเคราะห์ทุกสิ่งที่เกิดขึ้น
- ช่องทางหลักเป็นดิจิตอล สื่อดั้งเดิมเริ่มให้ผลในหลายตัวชี้วัด
- ประสิทธิภาพเริ่มได้รับการประเมินในสิ่งที่ควร: จำนวนเงินที่ได้รับ / ดึงดูดผู้ใช้
- แนวคิดของ "ผู้บริโภค" กลายเป็นเศษส่วน - "ผู้เล่น", "ผู้บริจาค", "สมาชิก", "นักสังคมสงเคราะห์" ฯลฯ
- เราเรียนรู้คำศัพท์ใหม่: "การสร้างรายได้", CPI, LTV และการมีส่วนร่วมอีกครั้ง การระบุแหล่งที่มา ...

ทั้งหมดนี้ได้รับความนิยมอย่างมากเมื่อทำงานกับแพลตฟอร์มใหม่ - บนเบราว์เซอร์ เกมโซเชียลและผู้ที่เริ่มอ้วนด้วยเกมมือถือ โดยเฉพาะกับล่าสุด! เพราะโดยจุดนี้:

- เทคโนโลยีทำให้สามารถให้ภาพที่ยอมรับได้อย่างเป็นธรรมด้วยทรัพยากรระบบที่มีอยู่
- ราคาของสมาร์ทโฟนนั้นต่ำจนหลายคนสามารถซื้อได้
- มีแพลตฟอร์มแบบครบวงจรสำหรับเกมบนอุปกรณ์มือถือ (Appstore, Google Play)

และตลาดก็มีการพัฒนาอีกครั้ง

การเปิดใช้งานการพัฒนามือถือทำให้เรา:

• ผู้ชมกลุ่มใหม่จำนวนมากที่ไม่เคยเล่นเลย (ไม่นับ "งู" และ "เรือกวาดทุ่นระเบิด")
• จำนวนนักพัฒนาแพลตฟอร์มมือถือเพิ่มขึ้นอย่างมาก
• กลไกของเกมใหม่

อะไรเนี่ย? โดยสรุป (โอเค ​​มากกว่าสองเล็กน้อย):

• การตลาดที่เน้นผลลัพธ์ - การเพิ่มยอดขาย
• คุณลักษณะที่โดดเด่น: ความสามารถในการดูตัวบ่งชี้เชิงปริมาณเฉพาะในทุกขั้นตอนของการทำงาน ซึ่งจะสะท้อนถึงผลงานของแต่ละด้านการตลาด
• ขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์ที่วัดได้อย่างชัดเจนและชัดเจน
• วิเคราะห์การรับส่งข้อมูลอย่างต่อเนื่อง
• ตัวชี้วัดหลัก: ROI, ROMI, CPA, CPI, CR, СTR, LTV และคำที่น่ากลัวอื่นๆ

ณ จุดนี้เองที่แนวคิดของ "การซื้อปริมาณข้อมูล" ปรากฏในการตลาดเกม สิ่งนี้ทำให้ผู้คนจำนวนมากสนใจเกมนี้ แต่ยังลดแถบคุณภาพสำหรับเกมที่กำลังพัฒนาอีกด้วย มันคงเป็นอย่างอื่นไม่ได้แล้ว

ตัดสินด้วยตัวคุณเอง: ตลาดใหม่ ( เกมมือถือ) ด้วยราคาเริ่มต้นที่ต่ำ งบประมาณพอสมควร (ในตอนแรก) ของผู้เล่นที่ดึงดูด - และผู้ชมที่ยังไม่อิ่ม! ความเร็วของการพัฒนาและจำนวนเกมเริ่มมีชัยเหนือคุณภาพ และตลาดทำให้สามารถรับเงินได้จริงๆ แม้แต่กับโครงการที่มีคุณภาพระดับกลางๆ

นั่นคือเหตุผลที่เรามีภาพตลาดดังต่อไปนี้:

• โฟกัสได้เปลี่ยนไปสู่ผู้ชม ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์
• ช่องทางการส่งเสริมการขายใหม่ได้ปรากฏขึ้น: สังคมออนไลน์, บล็อกเกอร์/ยูทูบเบอร์, การเผยแพร่ "ไวรัล" ฯลฯ
• วิธีการใหม่ในการคำนวณ/ประเมินประสิทธิภาพ: LTV, ROI, СPI - F2P ถูกบังคับให้เปลี่ยนแนวทางทั้งหมดในการประเมินประสิทธิผลของโซลูชันบางอย่าง
• "การซื้อปริมาณการเข้าชม" กลายเป็นวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด - การตลาดแบบเดิมมี "ความสูญเสีย"
• กรอบเวลาใหม่ - การโปรโมตผลิตภัณฑ์เริ่มต้นไม่นานก่อนวางจำหน่าย วงจรการตลาดสั้นลงมาก
• ความอุดมสมบูรณ์ของโคลนและเกมประเภทเดียวกัน - การพัฒนาขึ้นอยู่กับหลักการ "คัดลอกสิ่งที่เราได้รับ"

นี่คือสิ่งที่ Sergey คิดว่าการตลาดของเกมในวันพรุ่งนี้จะมีลักษณะดังนี้:

ไม่มีอะไรพิเศษให้ชื่นชมยินดี: การทำงานในตลาดนี้จะไม่ง่ายและง่ายขึ้น การเข้าชมจะยังคงเพิ่มขึ้นในราคา (และทำไมถ้ายังมีความต้องการอยู่?) และเกณฑ์ในการเข้าสู่ตลาดสำหรับ "ชาวนากลาง" จะยังคงเติบโตต่อไป ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง บรรดาผู้ที่ปฏิเสธที่จะตายจะถูกบังคับให้มุ่งความสนใจไปที่เกมของพวกเขาซึ่งถูกละเลยอย่างตรงไปตรงมาในทุกวันนี้:

เน้นสินค้า

อนาคตเป็นของโครงการคุณภาพสูงที่น่าสนใจสำหรับผู้คน (กัปตันของคุณอยู่กับคุณอีกครั้งใช่แล้ว แต่ถ้าคุณรู้ว่านักพัฒนาหลายคนเพิกเฉยต่อคำแถลงที่เรียบง่ายและเป็นที่รู้จักนี้)
การคัดลอกคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จจะไม่ทำงานอีกต่อไป สงครามโคลนต้องจบลง (เราทุกคนเป็นผู้ใหญ่และเราตระหนักดีว่าทุกคนรอบตัวจะใช้วิธีแก้ปัญหาเฉพาะบุคคล การค้นพบดั้งเดิม และแผนการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วอย่างดี ซึ่งเป็นเรื่องปกติ ทำไมจึงต้องสร้างวงล้อใหม่หากมีคนทำงานหนักมาก่อนคุณ แต่ "ฉีกออก" เกมพิมพ์เขียว" การเปลี่ยนกราฟิกและชื่อจะไม่สร้างผลกำไรอีกต่อไป เราขอเตือนคุณ: ผู้ชมของเราเบื่อหน่ายกับโครงการประเภทเดียวกัน)
เกมสำหรับคนไม่ใช่เกม (เริ่มสร้างเกมสำหรับผู้ชมของคุณแล้วเลือกผู้ชมเดียวกันบน ชั้นต้นการพัฒนา. และอย่าสร้างเกม "สำหรับผู้ชายอายุ 35 ปีขึ้นไป" จากนั้นจึงมองหาคนที่เหมาะสมกับเกมนี้ด้วยความช่วยเหลือจากแคมเปญทดสอบใน MyTarget)
คุณภาพ. ความคิดริเริ่ม ความสนใจ. ทุกสิ่งที่ไม่สามารถซื้อเพื่อการเข้าชมและส่งคืนด้วยรีมาร์เก็ตติ้ง (ยอมแพ้ซะ - คุณไม่สามารถชนะการแข่งขันการจราจรได้เว้นแต่คุณจะมีเงินซ่อนอยู่ในถุงเท้าสองสามล้านเหรียญ)

และที่นี่การตลาดสามารถ (และควร) มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการทำงานในเกม ยังไง? ใช่อย่างน้อย (อย่างน้อย):

ช่วยในการระบุผู้ชมของเกม
ดำเนินการวิจัยตลาด
แม้อยู่ในขั้นพัฒนา เริ่มสร้างชุมชน
ทำงานกับการพัฒนาเพื่อช่วยหลีกเลี่ยงการฉี่ลงในกลุ่มอาการลม

ร่วมงานกับแบรนด์ / สร้างแบรนด์ของคุณเอง

ธุรกิจไม่ได้จบลงที่ตัวเกมเอง ดูยอดขายสินค้า Rovio และผลิตภัณฑ์ลิขสิทธิ์ ตรวจสอบร้านค้าที่ไม่ใช่เกมของ Wargaming และถ้าคุณรู้สึกว่านี่คือ "ความสนุกสำหรับบริษัทขนาดใหญ่" ให้มองหาสินค้าของ "Papers, Please" และ FTL ไปพร้อม ๆ กัน คนเหล่านี้ทราบดีว่าคุณสามารถสร้างรายได้จากโครงการของคุณได้หลายวิธี

และให้การตลาดของคุณช่วยคุณในเรื่องนี้:

มองหาช่องทางใหม่ๆ ในการพัฒนาแบรนด์
การพัฒนากลยุทธ์แบรนด์และการนำไปใช้
การสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์

การสร้างความสัมพันธ์กับผู้เล่น

จำไว้ว่าผู้ชมไม่ได้เพียงแค่ "จ่าย" เท่านั้น ดูเบื้องหลังตัวเลขจริง ๆ ที่ชอบ (หรือยังไม่ได้) เกมของคุณ ดูวิธีที่ RIOT Games ใช้การตลาดของพวกเขา เชื่อฉันเถอะ เมื่อพวกเขาบอกว่าพวกเขาทำงานให้กับผู้เล่น พวกเขาทำมันจริงๆ และตัดสินโดยตำแหน่งของ League of Legends ในโลก เรื่องนี้ก็ออกผล ในที่สุด Google การตลาดเชิงสัมพันธ์คืออะไร :-)

การใช้ช่องทางการตลาดใหม่ที่มีประสิทธิภาพ

เวลาใหม่ - ช่องทางใหม่ของโปรโมชั่น
สตรีมเมอร์/บล็อกเกอร์วิดีโอคือสื่อใหม่ของคนรุ่นใหม่ ใช้มัน!
ถ้า PewDiePie สร้างเกม แล้วทำไมผู้พัฒนาเกมจะสตรีมดีๆ ไม่ได้ล่ะ! แต่คนดีเท่านั้น :-)
จำบทเรียนของทอม ซอว์เยอร์ - เขาสามารถเปลี่ยนการลงโทษของเขาให้เป็นความบันเทิงที่น่าสนใจสำหรับคนอื่น ๆ และยิ่งรวยขึ้นด้วย!

เกมธุรกิจคืออะไร? ลักษณะเฉพาะของการจัดเกมธุรกิจในช่วงฝึกอบรมที่มหาวิทยาลัย อะไรคือความแตกต่างระหว่างเกมธุรกิจและเกมฝึกอบรม? ตัวอย่างเกมธุรกิจสามเกมในหลักสูตร "การสื่อสารทางธุรกิจ / การสื่อสารทางธุรกิจ"

เกมธุรกิจ - นี่คือการเลียนแบบกระบวนการทำงาน การสร้างแบบจำลอง การจำลองสถานการณ์การผลิตจริงอย่างง่าย นี่เป็นวิธีการรวมเนื้อหาเชิงทฤษฎีที่ได้รับในหลักสูตร "การสื่อสารทางธุรกิจ" / การสื่อสารทางธุรกิจ

คุณสมบัติหลักของเกมธุรกิจที่มีคุณภาพเป็นวิธีการสอน:

1. การมีอยู่ของปัญหาหรือปัญหาที่ต้องแก้ไข
2. การกระจายบทบาทและหน้าที่ของบทบาท
3. การสร้างแบบจำลองกระบวนการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร
4. ปฏิสัมพันธ์ของผู้เข้าร่วมเกม
5. โซลูชั่นหลายทางเลือก
6. การปรากฏตัวของสถานการณ์ความขัดแย้ง
7. การมีอยู่ของระบบสำหรับการประเมินกิจกรรมการเล่นเกม

เป้าหมายของเกมธุรกิจ:

1. การเรียนรู้ผ่านการจำลองเวิร์กโฟลว์
2. การก่อตัวของความคิดแบบมืออาชีพ
3. แรงจูงใจของนักเรียน
4. การฝึกอบรมทักษะในการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร
5. การประเมินนักเรียน

ความแตกต่างระหว่างเกมธุรกิจกับการฝึกอบรม

เกมจำลองกระบวนการทำงานทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบ (เช่น การจัดและจัดการประชุมทางธุรกิจ) ในขณะที่การฝึกอบรมส่งผลต่อกระบวนการที่แยกจากกัน (เช่น แง่มุมทางจิตวิทยาในการพูดทางธุรกิจ)

เกมดังกล่าวมีเวลาจำกัด (จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุด) และการฝึกฝนไม่ได้มีขอบเขตที่ชัดเจนเสมอไป

ในเกมมีชุดของทักษะและการฝึกอบรมมุ่งเป้าไปที่การพัฒนาทักษะเดียว

มีผู้ชนะและผู้แพ้เสมอในเกม และการฝึกอบรมมุ่งเป้าไปที่ตัวชี้วัดส่วนบุคคลเท่านั้น

มีเป้าหมายเฉพาะในเกมเสมอ ซึ่งสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น และการฝึกอบรมไม่ได้มีเป้าหมายที่ชัดเจนเสมอไป

ตัวอย่างเกมธุรกิจ

เกมธุรกิจ "การมอบหมายงานให้กับผู้ใต้บังคับบัญชา"

วัตถุประสงค์ของงาน- สนทนาทางธุรกิจกับผู้ใต้บังคับบัญชาเกี่ยวกับการมอบหมายงานการผลิต:

• งานเป็นแบบดั้งเดิม วางแผน;
• งานสุดโต่งที่ไม่ได้กำหนดไว้

การเตรียมตัวสำหรับเกม. เข้าร่วมเกม ผู้นำและผู้ใต้บังคับบัญชา. กลุ่มทำหน้าที่เป็นผู้สังเกตการณ์ บุคคลที่ทำหน้าที่เป็นผู้จัดการต้องพิจารณาถึงงานที่เป็นไปได้และเลือกเจ้าหน้าที่ (เช่น นักเศรษฐศาสตร์ ผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัย ผู้ตรวจสอบอัคคีภัย ฯลฯ) ผู้ซึ่งจะได้รับมอบหมาย

จากนั้นคุณควรเตรียมเนื้อหาการสนทนาทางธุรกิจ:

• อธิบายงานและสั่งงานผู้ใต้บังคับบัญชา
• นำงานไปสู่ขั้นตอนของการทำความเข้าใจโดยผู้ใต้บังคับบัญชาในสาระสำคัญ
• เพื่อจูงใจผู้ใต้บังคับบัญชาให้ปฏิบัติงานอย่างมีมโนธรรมและมีคุณภาพสูง

เมื่อนำงานไปสู่จิตสำนึกของผู้ใต้บังคับบัญชา ผู้นำต้องแน่ใจว่าผู้ใต้บังคับบัญชามีความคิดที่ชัดเจนว่าอะไร เมื่อใด อย่างไร ภายใต้เงื่อนไขใด โดยกองกำลังใด และโดยความหมายใด วันไหน กับอะไรสุดท้าย ผลงานที่ได้รับมอบหมายจะต้องเสร็จสิ้น

ในระหว่างการสนทนาทางธุรกิจ ผู้จัดการ น่าจะได้คำตอบเพื่อการต่อไป คำถาม(เพื่อการตัดสินใจที่ถูกต้อง):

1. ผู้ใต้บังคับบัญชาคนนี้จะสามารถทำงานที่เสนอให้สำเร็จได้หรือไม่?
2. เขาต้องการทำงานนี้หรือไม่?
3. การสอนแบบไหนและเขาต้องการมันมากแค่ไหน?

บุคคลที่แสดงบทบาทของผู้ใต้บังคับบัญชา (จากในหมู่ผู้เข้ารับการฝึกอบรม) จะได้รับทัศนคติที่ปฏิเสธที่จะทำงานให้เสร็จ การขาดความสามารถทางวิชาชีพถูกใช้เป็นเหตุผลในการปฏิเสธ ทัศนคติดังกล่าวจะช่วยให้บุคคลที่ทำหน้าที่เป็นผู้นำสามารถใช้วิธีการทางจิตวิทยาการสอนและการสื่อสารที่มีอิทธิพลต่อผู้ใต้บังคับบัญชาสร้างความพร้อมทางจิตวิทยาของเขาในการทำงานให้เสร็จ นอกจากนี้การรับรู้ของผู้ใต้บังคับบัญชาที่ไร้ความสามารถจะกระตุ้นให้ผู้นำสั่งสอน

องค์กรของบทเรียนเกม

ผู้รักษาการผู้จัดการสนทนาทางธุรกิจกับผู้ใต้บังคับบัญชาในสองเวอร์ชัน: ขั้นแรก งานที่วางแผนไว้ ต่อมาเป็นเวอร์ชันสุดโต่ง นั่นคือ เวอร์ชันที่ไม่ได้กำหนดไว้ การสนทนาแต่ละครั้งใช้เวลา 15 ถึง 20 นาที บทบาทของนักแสดงสามารถเล่นได้โดยผู้ที่ต้องการจากผู้เข้ารับการฝึกอบรม

ผู้เข้าร่วมที่เหลือทำหน้าที่เป็นผู้พิพากษาที่มีความสามารถ เป้าหมายของพวกเขาคือการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของการสนทนาทางธุรกิจ การบรรยายสรุป และเทคนิคการสื่อสารที่ใช้ หลังจากเล่นจบ จะมีการเสวนาโดยให้ผู้เข้าร่วมทุกคนมีส่วนร่วม

การเตรียมการเบื้องต้นสำหรับการสนทนาทางธุรกิจ - การมอบหมายงาน

1. คิดค้นและกำหนดรูปแบบการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร รวมถึงเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการนำไปปฏิบัติ
2. กำหนดเป้าหมายสำหรับการสนทนาที่จะเกิดขึ้น
3. วางแผนการสนทนาล่วงหน้า คิดเกี่ยวกับเวลา สถานที่ และเงื่อนไขขององค์กร
4. ลองนึกถึงช่วงเริ่มต้นของการสนทนา การแนะนำคู่สนทนาในการสนทนา เงื่อนไขสำหรับการสร้างบรรยากาศของความไว้วางใจอย่างสมบูรณ์
5. เตรียมคำถามสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชาการชี้แจงจะช่วยให้บรรลุเป้าหมาย

บันทึก:ในการทำภารกิจนี้ให้สำเร็จ หัวหน้าการแสดงจะได้รับ 10 นาที

จังหวะ:เชิญผู้ใต้บังคับบัญชาไปยังสถานที่ของคุณและแจ้งเหตุผลในการโทรให้เขาทราบ

• อธิบายความหมายของงานที่จะทำกับผู้ใต้บังคับบัญชาและถามเขาว่าสามารถรับมือได้หรือไม่
• ตอบคำถามทั้งหมดของผู้ใต้บังคับบัญชาเกี่ยวกับงานที่จะเกิดขึ้น ถ้าจำเป็น แสดงให้เขาเห็นว่าเขาสามารถทำได้อย่างไร
• อธิบายข้อกำหนดเกี่ยวกับระยะเวลาของงานนี้และแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับความคืบหน้าของการดำเนินการ
• ขอให้ผู้ใต้บังคับบัญชาทำซ้ำงานหรือถามว่าเขาจะเริ่มต้นที่ไหน
• แสดงความมั่นใจในความสามารถของผู้ใต้บังคับบัญชาโดยใช้เทคนิค "การสรรเสริญขั้นสูง"
• ใช้ เทคนิคการสื่อสารโดยคำนึงถึงประเภททางจิตวิทยาของผู้ใต้บังคับบัญชา หากผู้ใต้บังคับบัญชาปฏิเสธที่จะทำงานให้เสร็จ ให้ค้นหาสาเหตุของการปฏิเสธ พยายามกำจัดพวกเขา กระตุ้นผู้เชี่ยวชาญ คำนึงถึงความคาดหวังส่วนตัวของเขา และยุติการสนทนา
• จบการสนทนาด้วยการตัดสินใจและการกระทำที่เฉพาะเจาะจง

เกมธุรกิจ "การประชุม"

จุดประสงค์ของเกมธุรกิจ- การได้มาซึ่งทักษะในการจัดจัดเตรียมและจัดการประชุมทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

ลำดับของเกมธุรกิจ:

• เมื่อเล่นเกมธุรกิจ จะไม่มีการแบ่งบทบาท และผู้เข้าร่วมทั้งหมดจะอยู่ในบทเรียน
• ผู้นำของเกมเตือนผู้เข้าร่วมถึงบทบัญญัติทางทฤษฎีหลักสำหรับการเตรียมการประชุมทางธุรกิจ รวมถึงกลุ่มการดำเนินการหลักดังต่อไปนี้: การวางแผนการประชุม ตั้งหมายกำหนดการ; การกำหนดองค์ประกอบของผู้เข้าร่วม การเตรียมผู้เข้าร่วมประชุม การเตรียมการประชุมหัวหน้า การเตรียมสถานที่ การประชุมโดยตรง

ออกกำลังกาย

คุณคือบริษัทก่อสร้างชั้นนำในเมือง N. Fires ที่ไซต์ก่อสร้างของคุณมีจำนวนมากขึ้นในปีนี้ สิ่งนี้ทำให้เกิดความเสียหายอย่างใหญ่หลวงต่อธุรกิจ งบประมาณของคุณอนุญาตให้คุณจัดสรร $30,000 เพื่อแก้ปัญหานี้

ดังนั้นงานหลักคือการพัฒนาแผนการแก้ไขปัญหาซึ่งจะทำให้สภาพการทำงานปกติของบริษัท

สั่งงาน:

1. เลือกนักเรียน 4 คนจากกลุ่มที่มีการมอบหมายงานเพื่อประเมินการกระทำและพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมประชุม แต่งตั้งหนึ่งในนั้นเป็นผู้นำกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ
2. แบบฟอร์มกลุ่มย่อยของผู้เข้าร่วมในการจัดทำการประชุม (ผู้ที่เตรียมเอกสารสำหรับการประชุม, ผู้เข้าร่วมประชุม, ผู้จัดเตรียมเอกสารหลังการประชุม)
3. นักเรียนที่เหลือในกลุ่มเป็นผู้เข้าร่วมประชุมซึ่งควรถามคำถามระหว่างการประชุม

ถ้าตามความเห็นของผู้อำนวยความสะดวก เป้าหมายของการประชุมบรรลุผลแล้ว ผลงานจะถูกสรุปผล หากวิธีแก้ปัญหาล้มเหลว คุณสามารถพยายามทำให้ปัญหาง่ายขึ้นโดยเปลี่ยนสถานการณ์ที่เสนอ โดยสรุป การตัดสินใจขั้นสุดท้ายได้รับการจัดทำและบันทึกในรูปแบบของมติ

เกมธุรกิจ "การเจรจา"

จุดประสงค์ของเกมธุรกิจ- การได้มาซึ่งทักษะการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ

คำแนะนำสำหรับผู้เข้าร่วมหมายเลข 1คุณเป็น บริษัท "Pozhkontrol" ที่มีส่วนร่วมในการตรวจสอบอัคคีภัยนั่นคือกำหนดระดับการปฏิบัติตามมาตรฐานขององค์กรด้วยมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัยทั้งหมด

Aquaexpert LLC ลูกค้าของคุณมีการชำระเงินค่าบริการของคุณที่ค้างชำระ สองวันก่อนถึงวันครบกำหนด คุณเตือนผู้อำนวยการของบริษัทนี้ (เป็นผู้รับผิดชอบการจัดซื้อจัดจ้างและสั่งโอนเงิน) ว่าใกล้ถึงกำหนดชำระแล้ว เขาสัญญาว่าจะชำระบิล วันชำระเงินมาถึง แต่เงินไม่มา ดังนั้นวันรุ่งขึ้นคุณจึงตัดสินใจไปพบกับลูกหนี้เป็นการส่วนตัว

Aquaexpert เป็นลูกค้ารายใหญ่ที่มีรายได้ดี และคุณคงไม่อยากทำลายความสัมพันธ์ของคุณกับเขา เปิดสาขาใหม่อยู่เรื่อยๆ บริษัทนี้เปิดรับบริการจากคุณ

งานของคุณ:บรรลุการชำระค่าบริการโดยไม่ทำให้เสียความสัมพันธ์กับลูกค้า

คำแนะนำสำหรับผู้เข้าร่วมหมายเลข 2คุณเป็นผู้อำนวยการของ Aquaexpert LLC บริษัท "Pozhkontrol" ได้ให้บริการตรวจสอบอัคคีภัยพร้อมการชำระเงินรอการตัดบัญชี ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับบริษัทของคุณ ตามกฎแล้วคุณจะชำระค่าใช้จ่ายตรงเวลา แต่คราวนี้คุณเกินกำหนดชำระเงิน แม้ว่าผู้จัดการจะเตือนคุณถึงการชำระเงินสองวันก่อนถึงกำหนดส่ง เนื่องจากคุณต้องการเงินจำนวนนี้สำหรับการฝึกอบรมพนักงาน คุณสามารถชำระบิลได้ แต่มันไม่ทำกำไรให้คุณ หลังจากวันครบกำหนด ผู้กำกับมาพบคุณ

งานของคุณ: ชะลอเงื่อนไขการชำระค่าบริการให้มากที่สุดโดยไม่ทำให้เสียความสัมพันธ์

ขั้นตอนของเกม: ขั้นตอนการเจรจา

การกระจายบทบาท: เราแบ่งผู้ชมออกเป็นสองทีมตามเงื่อนไข: บริษัท Pozhkontrol และ บริษัท Aquaexpert LLC ผู้เข้าร่วมจะเลือกกรรมการ เจ้าหน้าที่ ผู้ตรวจการ นักเศรษฐศาสตร์ ฯลฯ และคิดผ่านการโต้แย้งเพื่อปกป้องตำแหน่งของพวกเขา

เอกสาร:

1. พิธีสารเกี่ยวกับการกระจายโพสต์
2. จดหมาย - ข้อเสนอ (คู่สัญญาฝ่ายหนึ่ง) และการตอบกลับ (คู่สัญญาอีกฝ่ายหนึ่ง)
3. ข้อตกลง.
4. งานที่ทำ.

เอกสารทั้งหมดอยู่ในโฟลเดอร์และโอนไปยังกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ

การประเมินการกระทำของผู้เข้าร่วมเกม:

คะแนน:สำหรับการใช้สูตรมารยาทในการพูด สำหรับการใช้คำศัพท์แบบมืออาชีพ สำหรับการใช้กลวิธีในการพูด

จุดโทษ:สำหรับการไม่ปฏิบัติตามมารยาทในการพูด, ข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์, ข้อผิดพลาดในการพูด, คำถามที่ไม่ถูกต้อง, อารมณ์มากเกินไป, การใช้คำศัพท์อย่างไม่ถูกต้อง

ดังนั้น วิธีที่มีประสิทธิภาพในการจัดและดำเนินการชั้นเรียนภาคปฏิบัติคือเกมธุรกิจที่กระตุ้นกิจกรรมการเรียนรู้ของนักเรียน ส่งเสริมการคิดอย่างอิสระ สร้างความคิดแบบมืออาชีพ วัฒนธรรมคำศัพท์ของผู้เชี่ยวชาญในอนาคต และช่วยพัฒนาองค์ประกอบการสื่อสารของ สาขาอาชีพ

- ผู้ร่วมก่อตั้งพอร์ทัลเว็บไซต์, รองศาสตราจารย์, ผู้สมัครสาขาวิทยาศาสตร์, รองศาสตราจารย์ภาควิชาภาษารัสเซียและวัฒนธรรมการพูดของ Academy of the State Fire Service ของกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินของรัสเซีย

วัสดุจากบทช่วยสอน:

Ermolaeva Zh.E. รูปแบบการพูดทางธุรกิจอย่างเป็นทางการ: การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ M. , 2014

เกมธุรกิจเป็นการเลียนแบบสถานการณ์การผลิตจริง (การจัดการหรือเศรษฐกิจ) การสร้างแบบจำลองเวิร์กโฟลว์ที่เรียบง่ายช่วยให้ผู้เข้าร่วมแต่ละคนใน ชีวิตจริงแต่ภายในกรอบของกฎเกณฑ์บางอย่าง มีบทบาท ตัดสินใจ ดำเนินการ

วิธีเกมธุรกิจ

เกมธุรกิจ (BI) เป็นวิธีการฝึกปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพและใช้กันอย่างแพร่หลาย ใช้เป็นความรู้ในการจัดการ เศรษฐศาสตร์ นิเวศวิทยา การแพทย์ และด้านอื่นๆ

ใช้งานอย่างแข็งขันในโลกเพื่อศึกษาศาสตร์แห่งการจัดการของ CI เริ่มตั้งแต่กลางศตวรรษที่ 20 มีส่วนสำคัญในการพัฒนา เทคโนโลยีการเล่นเกมนำเอส.พี. Rubinstein, Z. Freud และนักวิทยาศาสตร์คนอื่นๆ

วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างแบบจำลองวัตถุ (องค์กร) หรือจำลองกระบวนการ (การตัดสินใจ รอบการจัดการ) สถานการณ์การผลิตและเศรษฐกิจเกี่ยวข้องกับการอยู่ใต้บังคับบัญชาของผู้บังคับบัญชา และสถานการณ์ขององค์กรและการบริหารกับฝ่ายบริหารของแผนก กลุ่ม พนักงาน

ผู้เล่นสามารถกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกัน เพื่อให้บรรลุซึ่งพวกเขาใช้ความรู้พื้นฐานของสังคมวิทยา เศรษฐศาสตร์ และวิธีการจัดการ ผลลัพธ์ของเกมจะเกี่ยวข้องกับระดับความสำเร็จของเป้าหมายและคุณภาพการจัดการ

การจำแนกประเภทของเกมธุรกิจ

CI สามารถจำแนกได้หลายวิธี

เทคโนโลยีและตัวอย่างเกมธุรกิจข้างต้นทั้งหมดเชื่อมโยงถึงกัน ขอแนะนำให้ใช้ร่วมกันสำหรับกิจกรรมการปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพของผู้เข้าร่วมและความสำเร็จของงานที่กำหนดไว้

วิธีการจัดระเบียบเกม?

เกมจะเล่นตามกฎบางอย่าง

1. หัวข้อของเกมธุรกิจมีความหลากหลาย แต่เงื่อนไขต้องมีความเกี่ยวข้องและใกล้เคียงกับ สถานการณ์ชีวิต, ปัญหา. ผู้เล่นอาจไม่มีประสบการณ์ในการแก้ปัญหา แต่พวกเขามีความรู้พื้นฐาน จินตนาการ และความสามารถอื่นๆ
2. ผลลัพธ์ที่ได้ร่วมกันกับทั้งทีม ความสำเร็จของเป้าหมาย โซลูชันที่พัฒนาขึ้น
3. อาจมีวิธีแก้ปัญหาที่ถูกต้องหลายประการ ความสามารถในการค้นหาวิธีแก้ปัญหาต่างๆ จะต้องรวมอยู่ในเงื่อนไขด้วย
4. ผู้เข้าร่วมเลือกบทบาทและพฤติกรรมในการแก้ปัญหาที่ประสบความสำเร็จ งานตามสถานการณ์ที่น่าสนใจและค่อนข้างซับซ้อนสนับสนุนการค้นหาอย่างสร้างสรรค์และการประยุกต์ใช้ความรู้

สเตจ

1. ขั้นตอนการเตรียมการ การระบุปัญหา การเลือกหัวข้อ และคำจำกัดความของงาน การเลือกประเภทและรูปแบบของเกม ทำงานกับกลยุทธ์ของเกม การเตรียมวัสดุ
2. การเข้าของผู้เข้าร่วมใน สถานการณ์ของเกม. ความน่าสนใจ การตั้งเป้าหมาย การสร้างทีม การระดมผู้เข้าร่วม
3. งานกลุ่มหรือบุคคลตามกฎที่กำหนดไว้หรือไม่ก็ตาม
4. สรุปและวิเคราะห์ผลอย่างอิสระและ/หรือมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญ

การเล่นเกมธุรกิจสามารถเชื่อมโยงกับด่านต่างๆ ได้มากมาย ในระหว่างเกม ผู้เข้าร่วมจะต้องระบุปัญหา พิจารณาและวิเคราะห์สถานการณ์ พัฒนาข้อเสนอเพื่อแก้ไขปัญหา การอภิปรายหลักสูตรของเกมและความปรารถนาให้งานเสร็จสมบูรณ์

เกมธุรกิจ "การประชุมการผลิต"

ในการจัดการการผลิต จะมีการสร้างแบบจำลองเกมการจัดการธุรกิจที่ใช้งานอยู่ ตัวอย่างรวมถึงลักษณะและสถานการณ์ของเกมธุรกิจ "การประชุมการผลิต" จะจัดขึ้นในตอนท้ายของหลักสูตร "การจัดการ" เมื่อนักเรียนมีแนวคิดเกี่ยวกับหลักการจัดการและบทบาทของกระบวนการผลิตแล้ว

ผู้เข้าร่วมเกม:

• พนักงานขององค์กร (7 คน) กรรมการ รองฝ่ายผลิต หัวหน้าฝ่ายเทคนิค หัวหน้าร้านประกอบ หัวหน้าร้านกลึง หัวหน้าแผนก เลขานุการ เข้าร่วมการประชุม
• กลุ่มผู้เชี่ยวชาญ (10 คน)

การซ่อมแซมหัวรถจักรหรือโรงงานสร้างเครื่องจักร (องค์กรของโปรไฟล์ใด ๆ ที่มีบุคลากรโดยเฉลี่ยหรือจำนวนน้อย) เมื่อไม่นานมานี้เจ้าของกิจการได้แต่งตั้งกรรมการคนใหม่ เขาได้รับการแนะนำให้รู้จักกับพนักงานและผู้จัดการของโรงงาน กรรมการจะจัดประชุมเชิงปฏิบัติการเป็นครั้งแรก

แผนเกม "การประชุมการผลิต"

เกมสวมบทบาท

การเข้าสู่สถานการณ์การผลิตในบทบาทบางอย่างเป็นเกมธุรกิจที่น่าสนใจ ตัวอย่างสำหรับนักเรียนอาจมีความหลากหลายมาก จำเป็นต้องเชื่อมต่อจินตนาการเท่านั้น

1. เกมสวมบทบาท "สัมภาษณ์" ดำเนินการสัมภาษณ์ในรูปแบบของการสัมภาษณ์กับผู้สมัคร ตำแหน่งว่าง-ผู้จัดการฝ่ายขาย. ก่อนเกม ผู้เข้าร่วมอ่านชีวประวัติและคำอธิบายของฮีโร่ของพวกเขา หลังจากศึกษาเอกสาร (10 นาที) ผู้จัดการจะเริ่มสัมภาษณ์ เมื่อสรุปเป็นการประเมินว่าเจ้านายดำเนินการสัมภาษณ์และสัมภาษณ์อย่างไร วิเคราะห์ข้อมูลในเอกสาร ตัดสินใจอย่างไร ผู้สมัครประเมินการทำงานของผู้จัดการ
2. เกมสวมบทบาท "ไคลเอนต์ที่ขัดแย้ง" เกมนี้เล่นเป็นคู่ หัวหน้าแผนกรับสายลูกค้าที่โกรธจัด ลูกค้าบ่นเรื่องคุณภาพของสินค้า มีการประเมินว่าผู้จัดการจะสามารถรับมือกับสถานการณ์ความขัดแย้งและสร้างการสนทนาได้อย่างเหมาะสมหรือไม่
3. เกมสวมบทบาท "การประเมินความเป็นมืออาชีพของพนักงาน" ผู้เล่นจากตำแหน่งผู้นำประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานโดยใช้ข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิผลของงานของทีม จากข้อมูลดังกล่าว เขากรอกแบบฟอร์มการรับรองและเตรียมสัมภาษณ์พนักงาน คิดว่าจะสร้างการสนทนาอย่างไร จะถามคำถามอะไร บทบาทของพนักงานอาจเป็นผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์ ผู้หญิงที่มีลูกสองคน พนักงานขั้นสูง และอื่นๆ เป็นผลให้มีการประเมินวิธีที่ผู้เล่นกำหนดคำถามที่เน้นสิ่งสำคัญ

เกมธุรกิจเชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างสำหรับนักเรียน

เกมเชิงกลยุทธ์ "โรงงานถัก "สไตล์" ฝ่ายบริหารของโรงงานทอผ้ามีแผนที่จะขยายตลาดการขาย สิ่งนี้ต้องการการผลิตคุณภาพสูงและเป็นที่ต้องการของสินค้า นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะเปิดตัวสายเทคโนโลยีใหม่หลายสาย

มีการวางแผนที่จะเปลี่ยนอุปกรณ์ในโรงงานหลายแห่งมานานแล้ว ปัญหาคือการขาดทรัพยากรทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับลูกหนี้รายใหญ่ กลยุทธ์ใดที่เหมาะสมในสถานการณ์นี้ การจัดการพืชสามารถทำอะไรได้บ้าง? พยากรณ์ตามข้อมูลตาราง ขอแนะนำให้ส่งตัวชี้วัดหลายตัวของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจเป็นเวลาสามปี

ตัวอย่างหัวข้อเกมการจัดการ

วิธีการเล่นเกมและวิธีเคส

เมื่อวางแผนเกมธุรกิจ ขอแนะนำให้รวมรูปแบบต่างๆ เข้าด้วยกัน เกมอาจมีกรณี (สถานการณ์) วิธีเคสแตกต่างจากวิธีเกมธุรกิจ เนื่องจากเน้นการค้นหาและแก้ไขปัญหา ตัวอย่างของเกมธุรกิจเกี่ยวข้องกับการพัฒนาทักษะ การก่อตัวของทักษะ

ดังนั้น คดีจึงเป็นต้นแบบของสถานการณ์หนึ่ง และเกมธุรกิจคือแบบจำลองของกิจกรรมภาคปฏิบัติ

วิธีเกมธุรกิจทำให้สามารถนำเสนอหลักการจัดการและกระบวนการตัดสินใจในรูปแบบที่เข้าถึงได้ ข้อได้เปรียบหลักของเกมคือการมีส่วนร่วมของกลุ่มทีมผู้เล่น