Stol o'yinlarini ishlab chiqarish va sotish orqali qanday qilib pul ishlash mumkin. Stol o'yinini qanday boshlash kerak. Kompaniyalar uchun stol o'yinlari biznes sifatida

Mixail Akulov va Ivan Popov o'yin-kulgiga aylandi foydali biznes. O'z kompaniyalari orasidan paydo bo'lgan "Hobbi dunyosi" nashriyoti yiliga 1 milliondan ortiq o'yinlarni chiqaradi va 2015 yilda ta'sischilarga 1 milliard rubldan ko'proq foyda keltirdi. daromad oladi

HobbyWorld asoschilari Mixail Akulov va Ivan Popov (chapdan o'ngga) (Surat: Vladislav Shatilo / RBC)

hobbi labirinti

Odessitlik Aleksandr Ushan o‘z tajribasidan kelib chiqib, “Ayg‘oqchini top” stol o‘yinini o‘ylab topdi. 2000-yillarning boshlarida talaba sifatida u shakar zavodida ishlagan va bir marta katta shartnoma imzolash uchun direktor o'rniga kelishi kerak edi. O‘zining noqobilligiga xiyonat qilmaslik uchun Vushang savollarga shafqatsiz javob berishga harakat qildi, lekin ayni paytda o‘ziga ishongandek tuyuldi. U o'ylab topgan "josuslik" o'yinidagi o'yinchi aynan shunday yo'l tutishi kerak, shunda boshqa o'yinchilar uni aniqlab olishmaydi.

2013 yil bahorida Ushan o'yinni Lvovdagi Igrosfera ko'rgazmasida taqdim etdi, u erda Hobby World stol o'yinlari nashriyotining rivojlanish bo'yicha direktori Nikolay Pegasov buni payqadi. "U darhol o'yinni yoqtirishini aytdi va ertasi kuni biz qo'l berib ko'rishdik", deb eslaydi Ushan. Sentyabr oyida "Ayg'oqchini top" Rossiyada 2000 nusxada sinov versiyasida nashr etildi va 2014 yilda xorijda muvaffaqiyatli sotuvlar boshlandi: faqat AQShda 2015 yilda Spyfall deb nomlangan "Ayg'oqchini top" 80 000 nusxada sotilgan. . Hozirda oʻyin 26 tilga tarjima qilingan va kompaniya maʼlumotlariga koʻra, 2016-yilda oʻyinga 200 mingga yaqin oldindan buyurtma qilingan. Uning muallifi, RBC hisob-kitoblariga ko'ra, faqat chet el savdosidan royalti evaziga kamida 30 ming dollar ishlab olishi mumkin.

Ushan 2010 yilda ikkita kompaniya - Mixail Akulov va Ilya Karpinskiyning "Smart" va Ivan Popov va Maksim Istominning "Fantezi dunyosi" negizida tashkil etilgan "Hobbi dunyosi" nashriyoti tomonidan o'yinlari kashf etilgan, moslashtirilgan va chiqarilgan bir nechta rus mualliflaridan biridir. Xobbi dunyosining tarixi 2000-yillarning boshlariga borib taqaladi, Akulov va Karpinskiy Moskvada Polyankada "Labirint" stol o'yinlari klubini va u bilan birga stol o'yinlarini chiqarish uchun "Smart" nashriyotini ochgan. "O'sha paytda bozorda deyarli hech narsa ishlab chiqarilmadi, monopoliya klonlari va "o'lchang, chipni siljiting" yuruvchilardan tashqari", deb eslaydi Akulov. Hamkorlar bo'sh joyni egallashga qaror qilishdi.

2003 yilda klubda Akulov o'zlarining Berserk o'yinlarini namoyish qilish uchun kelgan Ivan Popov va Maksim Istomin bilan uchrashdi. Oradan bir yil o'tib klub yo'qotishlar tufayli yopilishiga to'g'ri keldi. Akulov stol o'yinlarini chiqarishni davom ettirdi, Popov va Istominning "Fantaziya olami" - kolleksiyasi karta o'yinlari(KKI): o'zlarining "Berserk" dan tashqari, ular Rossiyada "Sohil sehrgarlari" rolli stol o'yinini chiqarishni boshladilar. Vaqt o'tishi bilan ikki kompaniya raqobatlasha boshladi. "Bizning uylarimiz gavjum bo'ldi, biz KKI hududiga ko'tarila boshladik va ular stol o'yinlarini qilishni boshladilar. Bir payt biz behuda raqobatdan ko'ra, aktivlarimizni birlashtirganimiz yaxshiroq degan fikrga keldik: hamma o'zi tushunmagan bozor ulushini oshirishga harakat qildi ", deb eslaydi Akulov. "Bizda deyarli har xil bozorlar bor edi va biz qanchalik ko'p bir-biriga mos kela boshlasak, birlashish g'oyasi shunchalik ravshan bo'lib tuyuldi", deb eslaydi Ivan Popov.

2010 yilda ikki kompaniyani birlashtirish tashabbusi bilan Popov edi. Birlashgan jamiyatda aktsiyadorlar o'z ulushlarini teng taqsimladilar. Barcha biznes-jarayonlarni bog‘lash uchun deyarli uch yil kerak bo‘ldi, ammo buning samarasi birinchi yildayoq paydo bo‘ldi: “Aktivlarning birlashishi bizga juda yaxshi turtki berdi – yil davomida daromadimiz 60-70 foizga o‘sdi”, deydi Akulov.

Endi kompaniya Kiprning Hobbyworld Limited offshor kompaniyasida ro'yxatdan o'tgan, hammualliflar orasida Mixail Akulov, Ivan Popov va boshqa aktsiyadorlar bor (ularning ismlari Akulov va Popov oshkor etilmagan). Kichik variantlar nashriyot xodimlariga tegishli.

Raqamlarda sevimli mashg'ulotlar dunyosi

Ko'proq 1 million o'yinlar nashr etilgan Xobbi kompaniyasi Jahon 2015 yil

Kimdan 290 rub. oldin 9 ming rubl Hobby World o'yinlarining narxi o'zgarib turadi, bitta quti uchun o'rtacha chek 900-1300 rub.

Ko'proq 1 milliard rubl Xobbi dunyosining 2015 yildagi daromadi edi

Kimdan 4% royalti sotilgan har bir qutidan o'yin muallifi tomonidan olinadi

10-15 ming dollar stol o'yinini rivojlantirishga arziydi

Oldin 100% eng ko'p rentabellik keladi muvaffaqiyatli o'yinlar

Yaqin 7 milliard rubl 2015 yilda Rossiya stol o'yinlari bozorining hajmini tashkil etdi

Ko'proq 50 ming stol o'yinlari nomlari butun dunyo bo'ylab chiqarilgan

Manba: Kompaniya ma'lumotlari, Discovery Research Group

G'arbga

Hobby World uch yo'nalishda ishlaydi: u G'arb o'yinlari uchun litsenziyalarni sotib oladi va ularni Rossiya bozoriga moslashtiradi; sotib oladi, ishlab chiqadi va chiqaradi original o'yinlar rus mualliflari; chiqarish litsenziyalarini sotadi Rus o'yinlari chet elda.

Akulov birinchi yo'nalishni 2002 yilda, uning Smart kompaniyasi Germaniyaning Franckh-Kosmos Verlags nashriyot uyidan litsenziya sotib olgandan so'ng rivojlantirishni boshladi. O'lim o'yini Siedler von Catan tomonidan ishlab chiqarilgan va uni Rossiya bozorida "Kolonialistlar" nomi bilan ishlab chiqarishni boshlagan. “Bu soha uchun yutuq bo‘ldi: ko‘rgazmaga begonalar tashrif buyurishdi, yetakchi kompaniyalardan biri bilan tanishishdi. o'yin sanoati va nafaqat chet elda tarjima qilingan qutilarni sotib olish huquqini, balki ushbu o'yinni Rossiyada o'zlari chiqarish uchun litsenziyani oldilar ", deb eslaydi Akulov.

Akulovning so‘zlariga ko‘ra, G‘arb kompaniyalari Rossiya bozoriga litsenziya berishni istamagan: ular uchun hamma narsani bir joyda ishlab chiqarish va tayyor qutilarni sotish foydaliroq edi. Akulov va Popov, sifat bilan bog'liq qiyinchiliklarga qaramay, mahalliy ishlab chiqarishdan ko'ra ko'proq foyda keltirdi: bu sotish narxini 25-50% ga tushirishga imkon berdi. Bundan tashqari, qutilarni sotish sotuvchi uchun unchalik foydali emas, deydi Mosigra kompaniyasi asoschisi Dmitriy Kibkalo. Agar chet el brendi haqida gapiradigan bo'lsak, uning egasi foydasiga chegirmalar ulushi 8-10 foizga etadi va ularning umumiy miqdori yuz minglab dollardan oshishi mumkin, deydi Akulov.

O'yinlarni tanlash mezonlari oddiy. "O'yin noyob bo'lishi kerak - mavjud dvigatellar aralashmasi emas, balki o'ziga xos mexanizm. Mixail va men buni yoqtirishimiz kerak, - deydi Ivan Popov. Shu bilan birga, o'yin chiroyli qobiqqa o'ralgan va bozorga moslashtirilgan bo'lishi kerak. "Masalan, juda mashhur Carcassonne o'yini bir vaqtlar Muqaddas zaminga ziyorat qilish haqidagi o'yin sifatida yaratilgan va endi u butun dunyo bo'ylab millionlab nusxalarda sotiladigan qal'ani yig'ish haqidagi jumboqga o'xshaydi." misol keltiradi. Ammo, tajriba va ko'plab sinovlarga qaramay, o'yin muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. “Masalan, AQShning eng yaxshi 3 ta savdo oʻyinlaridan biri, “Tokio qiroli” Rossiyada juda yomon sotiladi”, - deya misol keltiradi Akulov. "Va "Yuklash va tashish" o'yini, aksincha, butun dunyo bo'ylab sotuvdan olib tashlangan, ammo bu erda Braziliyada juda boshqacha."

Xobbi dunyosida mualliflarni izlash ishlab chiqarish bo'limi tomonidan amalga oshiriladi, keyin esa o'yinlarni yakunlash uchun olinadi. Agar G'arb o'yinini bir oy ichida moslashtirish va chiqarish mumkin bo'lsa, unda mualliflik o'yinlari bo'lsa, yakunlash jarayoni ba'zan bir yildan ko'proq vaqtni oladi. Mualliflar sotilgan har bir qutidan 4% miqdorida royalti oladi. Shartnomani imzolashda nashriyot ularga minimal tirajning yarmi (taxminan 2-3 ming nusxa) uchun mualliflik to'lovi miqdorida avans to'laydi, keyin esa mualliflar har olti oyda bir marta savdo foizini oladi. Minglab nusxada nashr etilgan bir nechta o'yinlarga ega bo'lgan professional mualliflargina royalti orqali o'zlarini to'liq ta'minlashi mumkin - ko'pchilik ishlab chiquvchilar uchun bu qo'shimcha daromad keltiradigan sevimli mashg'ulotdir. Akulovning so‘zlariga ko‘ra, kompaniya o‘yinga bo‘lgan barcha huquqlarni sotib olmaydi. “Yozuvchining biz bilan ham pul topishi bizni qiziqtiradi. Agar o'yin ko'p miqdorda sotilsa, u o'yinni yaxshilash va qo'shimchalarni chiqarishdan manfaatdor bo'ladi ", deydi u.

Uchinchi yo'l ham bor - Rossiya litsenziyalarini G'arbga sotish. Hozirgacha Hobby World-da G'arb bozorlarida faol sotiladigan o'nga yaqin o'yinlar mavjud, ular orasida Wargaming tomonidan litsenziyalangan Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush kabilar mavjud. 2015 yilda kompaniya o'z o'yinlarining 150 mingga yaqin nusxasini G'arb bozorlarida chiqargan bo'lsa (Rossiyada - 1 million), 2016 yilda 300 mingdan ortiq sotilishi kutilmoqda.Agar Rossiyada Hobby World o'z hamkorlarining ko'pchiligini chegirmali o'yinlar bilan ta'minlasa. chakana narxlardan 35-40%, keyin G'arb ulgurji kompaniyalari taqdirda, o'yin chegirma 60% gacha yetishi mumkin.

Ishlab chiqarish

G'arbiy o'yinlar uchun litsenziyani sotib olayotganda, Akulov va Popov Rossiyada komponentlarning ko'p qismini ishlab chiqaradilar, qoida tariqasida, G'arbda sotib olinadigan plastmassalardan tashqari. "Plastmassa ishlab chiqarish ancha qimmat va G'arb kompaniyalari barcha hududlar uchun global tirajni yig'ganda undan foydalanish foydaliroq. Bu alohida raqamlar va ularning har birini alohida ishlab chiqarish juda qimmatga tushadi ”, deydi Akulov.

O'z ishlab chiqarishining birinchi elementlari 2010 yilda Hobby World-da paydo bo'lgan: pudratchilar ishning kerakli sifatini ta'minlamagan, deb eslaydi Akulov. "Avvaliga biz elementlarni yig'ishni o'zimizga qoldirdik, keyin o'zimiz ko'proq ishlay boshladik. Biz millionlab o'yinlarni o'zimiz bosib chiqaramiz, faqat pudratchilardan alohida elementlarga buyurtma beramiz ", deydi Akulov. Vaqt o'tishi bilan ular o'z-o'zidan tobora ko'proq ishlab chiqarishni boshladilar va endi kompaniya Tverdagi zavodda karton va bosma rasmlarni ishlab chiqarishni hisobga olmaganda, stol o'yinlari ishlab chiqarishning to'liq tsiklini tashkil qilmoqda.

O'yin g'oyasidan tortib, do'kon javonida tayyor stol o'yini bo'lgan quti paydo bo'lgunga qadar bir necha oydan bir yilgacha vaqt ketishi mumkin va bitta o'yinni ishlab chiqish 10-15 ming dollarga tushishi mumkin, deydi Akulov. Shu bilan birga, muvaffaqiyatli o'yinlarning rentabelligi 100% ga yetishi mumkin, deydi u. Shaxsiy o'yinlar uchun rentabellik 300% ga yetishi mumkin, deydi Mosigra asoschisi Dmitriy Kibkalo. “Agar biz toʻgʻridan-toʻgʻri hujjatlarni rasmiylashtirish xarajatlarini, jumladan muallifga toʻlanadigan mualliflik toʻlovlarini oladigan boʻlsak, bu javondagi narxning 26 foizini tashkil qiladi. Lekin siz mahsulot ishlab chiqarilganligini tushunishingiz kerak - keyin uni saqlash, etkazib berish, tarqatish va h.k. Do'konning o'rtacha marjasi 100% ni tashkil qiladi va uning katta qismi logistikada yo'qoladi. Mahsulotning yakuniy tannarxi ancha yuqori”, - deya tushuntiradi Kibkalo.

Kibkaloning so'zlariga ko'ra, Xobbi dunyosidan tashqari, faqat ikkita rus stol o'yinlari nashriyoti Mosigra va Zvezda o'yin ishlab chiqarishning to'liq tsiklini, jumladan, chop etishdan keyingi ishlov berish, kartani kesish va hokazolarni boshqaradi. “Bu yuklanishi kerak bo'lgan ishlab chiqarishning o'ziga xos turi. Biznes juda mavsumiy va agar mavsumdan tashqari yuk bo'lmasa, kichikroq nashriyotlar buni to'lay olmaydi ”, deydi u. Unga ko'ra, 2015 yilda Mosigra chakana o'yinlarni 525 million rublga sotgan. Mixail Akulovning so‘zlariga ko‘ra, 2015-yilda “Hobbilar olami”ning aylanmasi xorijiy sotuvlarni hisobga olgan holda 1 milliard rublni tashkil etgan (u foydani oshkor etmaydi).

Yoyish

Avvaliga Akulov va hamkorlar o'z mahsulotlarini kitob do'konlari va kichik ixtisoslashtirilgan stol o'yinlari do'konlari orqali sotishdi va o'z tarmog'ini qurishni xohlamadilar. "Biz nashriyot sifatida rivojlandik va dastlab stol o'yinlari sotiladigan kichik ixtisoslashtirilgan do'konlar bilan ishladik, chunki bunday do'konlar bozorni eng ko'p rivojlantiradi", deb eslaydi Akulov. Natijada, Hobby World aktsiyadorlari Hobby Games tarmog'i (Lavka Miracles MChJ) bilan hamkorlik shartnomasi tuzdilar, unga quyidagilar kiradi. 12 ta shaxsiy do'kon (oltitasi Moskvada, ikkitasi Sankt-Peterburgda, qolganlari Rossiya hududlarida, shuningdek, Kiev va Minskda) va sakkiztasi franchayzing . Tarmoq nashriyot o'yinlarining chakana savdosi bilan shug'ullanadi, shuningdek, do'kon kabi boshqa chakana loyihalarga xizmat qiladi. tovar Wargaming va HobbyWorld.ru uchun. SPARK ma'lumotlariga ko'ra, Xobbi o'yinlarining 99,9% ga tegishli"Hobbyworldlimited".

“Dastlab, “Hobbi dunyosi” biz hamkorlik qilgan yagona nashriyot edi, biroq biz deyarli darhol yana uch yoki toʻrtta xorijiy nashriyotni kengaytirdik. Hozir 20 dan ortiq brendlar bizni mahsulot bilan taʼminlamoqda”, dedi “Hobbi oʻyinlari” direktori oʻrinbosari Andrey Kuleshov RBCga. Shu bilan birga, Xobbi o'yinlari tarmog'i sotuvidagi Hobby World mahsulotlarining ulushi qariyb 40 foizni tashkil etadi, - deydi Kuleshov.

Kuleshovning so'zlariga ko'ra, "Hobbi o'yinlari" "Hobbi dunyosi" nashriyotidan tovarlarni 35-50% chegirma bilan sotib oladi (chegirma har xil bo'ladi). turli xil turlari o'yinlar) va nashriyot tomonidan tavsiya etilgan narxda sotiladi. Barcha hobby o'yinlari do'konlari, ham o'z, ham franchayzing, bir xil narxlarda ishlaydi. Stol o'yinlaridan tashqari, ular stol o'yinlari aksessuarlari, komikslar, o'yinlar ishlab chiqilgan koinotlarga oid fantaziya adabiyotlarini sotadilar. Kuleshovning so‘zlariga ko‘ra, bitta do‘kon o‘rtacha 1 million rubl olib keladi. oyiga daromad, va u taxminan 600 rubl o'rtacha chek bilan kuniga taxminan 50 xarid qiladi. Savdolarning 60% ga yaqini internet orqali amalga oshiriladi, biroq ko'pchilik o'yinlarni sotib olishdan oldin o'ynashga vaqt topish uchun o'zlari olib ketishadi, deydi Kuleshov. SPARK ma'lumotlariga ko'ra, "Lavka Miracles" MChJning 2014 yildagi daromadi 76,5 million rublni, sof foydasi esa 1,5 million rublni tashkil etdi.

Hozirda barcha rus hobbi dunyosi mahsulotlarining taxminan 20% Xobbi o'yinlari tarmog'i orqali sotiladi. Qolganlari to'g'ridan-to'g'ri mijozlarga, Moskvadagi kitob do'konlariga, shuningdek, Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys va boshqa tarmoqlarga yuboriladi.Kichik do'konlar bilan ishlashda. , Xobbi dunyosi yarim yo'lda uchrashishga va eng kam miqdordagi 15 ming rubllik tovarlarning kichik partiyalarini jo'natishga harakat qiladi, - deydi Mixail Akulov. “Biz do'konlar uchun individual buyurtmalar shakllantiramiz. Agar do'kon ikkita Munchkins, bitta Carcassonne va uchta Mulohaza talab qilsa, biz buyurtma beramiz ", deydi u. Andrey Kuleshovning so'zlariga ko'ra, nashriyot bilan ishlashda bu qimmatli sifat: “Agar biz juda ko'p o'yin olsak, unda biz miqdori cheklangan bo'lamiz va bizning peshtaxtalarimizdagi keyingi o'yin boshqa do'konlardagi raqobatchilardan kechroq paydo bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, sotib olingan o'yinlarning qaysi biri xitga aylanishini va qaysi biri uzoq vaqt davomida javonlarda yotishini oldindan aytib bo'lmaydi.

2011 yilda Hobby World Hobby Games brendi ostida ishlamoqchi bo'lgan do'konlar uchun franchayzing dasturini ishga tushirdi va Kaliningradda birinchi franchayzing do'konini ochdi. Tarmoqni kengaytirish uchun kompaniya asoschilari 2016 yil oxirigacha franchayzidan bir martalik to‘lov va royalti undirmaydilar va shu vaqt ichida yana ikkita shaxsiy va 15 ta franchayzing do‘konlarini ochishni kutmoqdalar.

Kelajak

Discovery Research Group ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda Rossiyada stol o'yinlari bozorining hajmi taxminan 7,5 milliard rublni tashkil etdi. - 2014 yilga nisbatan deyarli 30 foizga ko'p. Inqiroz stol o'yinlariga bo'lgan talabga deyarli ta'sir qilmadi, chunki ular narxi bo'yicha kafe yoki kinoteatrga borish bilan taqqoslansa ham, ularni qayta-qayta o'ynash mumkin, Mixail Akulov. Hobby World-dan o'yinlar narxi 290 rubldan. 9 ming rublgacha quti uchun. To'g'ri, yuqori narx toifasidagi o'yinlar sotuvi hali ham deyarli 50% ga kamaydi. “Plastik komponentlar koʻp boʻlgan oʻyinlarni sotish qiyinlashdi, chunki ular Gʻarbda ishlab chiqarilgan va ularning narxi valyuta kursiga mos ravishda koʻtarilgan. Iste'molchi uchun 9 ming rubl sarflash qiyinlashdi. stol o'yini uchun, garchi u qayta-qayta o'ynasa ham, - deydi Akulov.

Akulovning so'zlariga ko'ra, inqirozdan keyin Rossiyaning stol o'yinlarining potentsial bozori 100 million dollargacha yetishi mumkin: "Bu siz Rossiyada sotishingiz mumkin bo'lgan potentsialdir va biz butun bozorni egallamoqchimiz", - deydi u.

• Qaysi franchayzani tanlash kerak

So'nggi yillarda stol o'yinlari yana mashhurlikka erishmoqda: ular ko'pincha sovg'a sifatida tanlanadi, stol o'yinini o'ynash oila va do'stlar bilan ajoyib vaqt bo'lishi mumkin.

Stol o'yinlari do'konini bosqichma-bosqich ochish

Stol o'yinlarining foydasi shundaki, ular bolani rivojlantiradi: uning mantiqiyligi, nozik motorli ko'nikmalari, zehni, reaktsiyasi, vizual xotirasi va boshqa fazilatlar. Bundan tashqari, stol o'yinlari oilaviy muloqot sifatida foydalidir - ular bolani kompyuterdan uzoqlashtiradi va kuniga bir necha soat davomida ota-onalar bilan to'liq muloqot qilish imkonini beradi.

Biznes nuqtai nazaridan, stol o'yinlari do'konlari juda keng tarqalgan emas. Gap shundaki, iste'molchi stol o'yinlarining xilma-xilligi va turlari haqida kam ma'lumotga ega. Biroq, ish stoli o'yin-kulgiga ehtiyoj bor. Bunday biznesning rentabelligiga yorqin assortiment va malakali sotuvchilar orqali erishiladi.

Stol o'yinlari do'konini ochish foydasiga bu sohada raqobat yo'qligi haqiqatdir. DA yirik shaharlar 2-3 do'konni zo'rg'a topa olmaysiz, 100-500 ming aholiga ega o'rta va kichik shaharlar haqida nima deyish mumkin.

Biznes ochishning kaliti to'g'ri joyni tanlashdir. Bu erda muhim ko'rsatkichlar quyidagilardir: shahar markazidan masofa - qanchalik yaqin bo'lsa, shuncha yaxshi (turar-joy maydoni eng yaxshi echim emas) va chakana savdo nuqtasining harakati - masalan, savdo markazining birinchi qavati.

Keyingi muhim qadam - mahsulot assortimentini yaratish. 20-25 m2 bo'lgan kichik orol bo'limi uchun 40-50 turdagi stol o'yinlarini sotib olish kifoya. Ko'pchilik mashhur o'yinlar, sizda marj bilan bo'lishi kerak bo'lganlar - mafiya, chakal: xazina oroli, xayoliy va monopoliya (janr klassiklari). Shu bilan birga, stol o'yinlarining reytinglari haqida unutmaslik kerak, do'kon oynalarini o'yin olamining yangiliklari bilan muntazam ravishda to'ldirish kerak. O'rtacha darajasi do'kondagi narxlar - 1500 rubl, belgilash - 30 dan 200% gacha.

Stol o'yinlari do'konini ochish uchun qancha pul kerak

• Savdo uskunalari (raftlar, vitrinalar va boshqalar) - 50 ming rubldan;

• Tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish - 100 ming rubldan;
• Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish, joriy hisobni ochish - 2 ming rubldan;
• 1 oylik ijara depoziti - 10 ming rubldan;
• Reklama va reklama - 5 ming rubldan;
• Veb-saytni ishlab chiqish - 15 ming rubldan;

• Boshqa xarajatlar - 20 ming rubldan.

JAMI ~ 200 ming rubldan.

Stol o'yinlari do'konining o'ziga xosligi shundaki, u mahsulot sotmaydi - u kayfiyatni sotadi. Tula stol o'yinlari do'konining egasi (OOO Igrotek) hazil qilganidek: "Bizning mijozimiz 0 yoshdan 99 yoshgacha bo'lgan bolalardir". Jiddiyroq gapiradigan bo'lsak, do'konning asosiy mijozi 3 yoshdan bolalar va 35 yoshgacha bo'lgan kattalardir. Sotilgan o'yinchoqlar assortimenti mutlaqo butun maqsadli auditoriyaning ehtiyojlarini qondirishi muhimdir. Haqiqatan ham bitta muammo bor. Ko'pgina mijozlar stol o'yinlari haqida noaniq tasavvurga ega (klassik shaxmat va dominodan tashqari). Shuning uchun do'kon sotuvchilarning asosiy vazifasi o'yin mohiyatini aniq tushuntirish, mijozni mahsulotga qiziqtirishdir.

Igrotek MChJ tajribasiga ko'ra, do'konni reklama qilishning asosiy usuli - o'yinlarning jonli namoyishi. Biror kishi 2-3 ming rublni nima uchun to'lashini tushunish qiyin, faqat qo'lida rangli qutini ushlab, savdo yordamchisining tavsifini tinglaydi. Yana bir narsa shundaki, xaridor shaxsan o'zi yoqtirgan ikki yoki uchta o'yinni sinab ko'rdi va ulardan birini sotib olmay qo'ydi.

Bu do'konni targ'ib qilish va reklama qilishning yana bir usuli - ba'zi mashhur kafe yoki klubda muntazam ravishda stol o'yinlari turnirlarini tashkil qilish va o'tkazishga yordam beradi.

Onlayn tijoratning gullagan davrida o'z veb-saytiga ega do'konga ega bo'lish katta ortiqcha. Sayt haqiqiy bo'limdan ko'ra ko'proq sotilishi shart emas. Asosiysi, uni yotqizish kerak batafsil tavsif yosh guruhlari uchun o'yinlar, qoidalar, tavsiyalar, Foydali maslahatlar va maqolalar. Bu, shubhasiz, do'kon maqomini oshiradi va savdo o'sishiga hissa qo'shadi.

Qaysi franchayzani tanlash kerak

Yangi boshlanuvchilar uchun franchayzing biznesini ochish imkoniyati mavjud. Masalan, siz Mosigra federal chakana savdo tarmog'i bilan shartnoma tuzishingiz mumkin. Ushbu tarmoq Rossiya, Ukraina, Belarus va Qozog'istonning 49 ta shahrida 72 ta do'konga ega. Franchayzing tarmog'iga qo'shilish shartlari quyidagilardan iborat: bir martalik to'lov - 80 ming rubl, biznesga jami investitsiyalar - 600 ming rubldan, biznesni qaytarish - 12 oygacha.

Stol o'yinlari do'konini ochish uchun bosqichma-bosqich reja

1. Savdo qilish uchun gavjum joyni tanlang. Masalan, savdo markazi.
2. Turli yosh guruhlari uchun qiziqarli stol o'yinlari assortimentini tanlang.
3. Hujjatlarni tayyorlang va davlat organlarida ro'yxatdan o'ting.
4. Do'konni ommalashtirishga qaratilgan reklama kampaniyasini o'tkazing: turnirlar tashkil etish, stol o'yinlari haqida qiziqarli hikoyalar.

Stol o'yinlari do'konini ochish orqali qancha pul ishlashingiz mumkin

Biznesingizning narx siyosatini aniqlash uchun siz raqobatchilarning narxlarini tahlil qilishingiz kerak. Rivojlanishning dastlabki bosqichlarida marjni biroz kichikroq qilish kerak. Shuningdek, stol o'yinlarini to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan ommaviy ravishda buyurtma qilishingiz mumkin. Oddiy harakatlar do'konni 4-6 oy ichida to'lashga yordam beradi. Siz har bir stol o'yinini mahsulotga bo'lgan talabga qarab 30% dan 200% gacha to'lashingiz mumkin.

Stol o'yinlari do'koni uchun jihozlarni qanday tanlash mumkin

Do'konning normal ishlashi uchun birinchi bosqichda tovarlarni joylashtirish uchun tokchalar va javonlar kerak bo'ladi. Zalning markazida reklama kampaniyalari va turnirlar uchun stol qo'yishga arziydi. Do'kon chiroyli va qiziqarli tarzda yaratilgan ko'rinishi kerak.

Do'konni tashkil qilishda qanday OKVED ko'rsatilishi kerak

Stol o'yinlari do'konini tashkil qilishda siz OKVED-dan foydalanishingiz kerak:

• 65 - Stol o'yinlarining chakana va ulgurji savdosi;
• 91 - stol o'yinlarini pochta yoki Internet orqali sotish.

Ochish uchun qanday hujjatlar kerak

Do'konni tashkil qilish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak bo'ladi. 18 yoshga to'lgan va davlat xizmatlarining xodimi bo'lmagan Rossiyaning har bir fuqarosi ro'yxatdan o'tishi mumkin. IPni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar:

1. Belgilangan shaklda ariza.
2. Pasport, tug'ilganlik haqidagi guvohnoma nusxasi.
3. Davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya.

Qaysi soliq tizimini tanlash kerak

Stol o'yinlari do'koniga soliq solishning 3 ta optimal varianti mavjud:

• Hisoblangan daromaddan yagona soliq.
• Soliq solishning patent tizimi.
• Soddalashtirilgan soliq tizimi.

Maydoni 50 kvadrat metrdan oshmaydigan stol o'yinlari do'konini ochishda. m, mutaxassislar PSN-dan foydalanishni maslahat berishadi: deklaratsiyalarni topshirishning hojati yo'q, majburiy to'lov yiliga bir marta amalga oshiriladi.

Ushbu loyihaning maqsadi stol o'yinlarini yaxshi ko'radiganlar va ushbu sevimli mashg'ulot bilan endigina tanishishni boshlaganlar o'rtasida bog'lanishdir.

Loyihaning o'yin kutubxonalari "Biz bilan o'yna!" - bu turli xil stol o'yinlarini bepul o'ynashingiz mumkin bo'lgan tadbirlar.

Ouse eng yaqin o'yin kutubxonalari tafsilotlarini toping .

Ushbu loyiha har kimga bag'ishlangan:

• stol o'yinlarini yoqtiradi yoki ular haqida ko'proq bilishni xohlaydi;
• jonli muloqotni qadrlaydi;
• vaqtni nafaqat qiziqarli, balki foydali o'tkazishni afzal ko'radi;
• yangi do'stlar va o'xshash odamlarni topishni xohlaydi.

"Biz bilan o'yna" o'yin kutubxonasining o'ziga xos xususiyati nimada?

• O'yin kutubxonalarida faqat eng yaxshi stol o'yinlari taqdim etiladi: butun dunyo bo'ylab o'yinlarning zamonaviy klassikalari va yaqinda Rossiyada paydo bo'lgan yangiliklar.
• Bu erda sizga didingiz va kayfiyatingizga ko'ra o'yinlarni tanlash, shuningdek, ularning qoidalarini tushunishga yordam beriladi.
• Ko'pgina joylar sizga sevimli stol o'yinlariga chegirma taklif qiladi.

Ushbu o'yinlar qayerda va qanchalik tez-tez o'tkaziladi?

Odatda o'yinlar kutubxonalari haftada bir marta dam olish kunlari bo'lib o'tadi. Har bir yangi tadbir bilan “Biz bilan o‘ynaymiz” loyihasi tobora ommalashib bormoqda. 30 dan ortiq kishi allaqachon bizga qo'shilgan. eng yirik shaharlar Rossiya va qo'shni davlatlar.

Eng yaqin o'yinchoq kutubxonalarining manzillarini va tadbirning aniq vaqtini ko'ring.

O'yin kutubxonasida qanday ishtirok etish mumkin?

Loyihaning barcha tadbirlari mutlaqo bepul va oldindan ro'yxatdan o'tishni talab qilmaydi. Roʻyxatda oʻz shahringizning oʻyin kutubxonasini toping, keling va biz bilan oʻynang!

O'yin kutubxonalari haqidagi so'nggi yangiliklarni qayerdan topsam bo'ladi?

Bizni loyihaning rasmiy sahifasida kuzatib boring!

O'yin kutubxonalaridan olingan fotosuratlar

Siz o'zingizni tadbirkor sifatida sinab ko'rishingiz, startap topishingiz yoki birjada qanday savdo qilishni o'rganishingiz mumkin, aslida moliyaviy ahvolingizni xavf ostiga qo'ymasdan. Bunda klassik "Monopoliya"dan tortib IT sohasidagi zamonaviy "Startap"gacha bo'lgan ko'plab biznes o'yinlari yordam beradi.

Monopoliyaning yubiley nashri

Narxi: 1 790 rub.
Sotib olish: ozon.ru

Stol o'yini "Startup"

Narxi: 1 190 rub.

Stol o'yini "Biznes hayoti"

Narxi: 447 rub.
Sotib olish: my-shop.com

"Level Up: insonni tekislash tizimi"

Narxi: 2 900 rub.
Sotib olish: levelupnow.ru

Stol o'yini "LibertEx"

Narxi: 2 490 rub.
Sotib olish: mosigra.ru

Stol o'yini "Bozor"

Narxi: 632 rub.
Sotib olish: labyrinth.ru

O'yin " Pul oqimi"

Narxi: 5 290 rub.
Sotib olish: fingames.ru

Stol o'yini "Monopoliyaga qarshi"

Narxi: 1 990 rub.
Sotib olish:
Oddiy menejerdan yirik korporatsiyaning bosh direktorigacha bo'lgan noldan martaba qurmoqchi bo'lganlar uchun siz "Korporatsiya. O'ylab ko'ring - va boyib keting!" o'yinini sinab ko'rishingiz kerak. Bu erda siz shartnomalar tuzishingiz, kompaniyangiz mahsulotlarini ishlab chiqarishingiz va reklama qilishingiz kerak bo'ladi. Boshqa o'yinlardan farqli o'laroq, bu erda o'yinchilar ma'lum darajada avtomatik ravishda bitimlarni yopish imkonini beradigan va hayotdagi kabi hal qiluvchi rol o'ynashi mumkin bo'lgan tasvirga ega.

Narxi: 317 rub.
Sotib olish: multytoys.ru

Tanlov Stella Pokrovskaya tomonidan tayyorlangan

Rossiyada stol o'yinlari savdosi 2017 yilda 3 milliard rublga oshdi. Bozor 25-30% ta'minot bilan qoplangan bo'lsa, ushbu faoliyat opsiyasi sizga yaxshi pul ishlash imkonini beradi. Biznesni to'lash 3-6 oy ichida amalga oshirilishi mumkin. Siz o'yinlarni o'zingiz yozishingiz, mualliflar bilan shartnomalar tuzishingiz, G'arb analoglarini moslashingiz mumkin. Franchise sotib olish imkoniyati mavjud. 300 ming rubldan sarmoya kiritishda. 200% gacha rentabellikka ishonishingiz mumkin. "Hobbi dunyosi" va "Igroved" ko'p million dollarlik aylanmaga erishgan va G'arb bozorini zabt etishga muvaffaq bo'lgan Rossiyada shunga o'xshash biznesni tashkil qilishning yorqin misolidir.

Stol o'yinlari biznes uchun foydali joymi?

So'nggi yillarda stol o'yinlari Rossiyada faol ravishda mashhur bo'lib bormoqda. Faqat 2016 yilda ushbu bozorning aylanmasi 10 milliard rublni tashkil etdi. Bir asrda bu qanday mumkin axborot texnologiyalari, to'yingan mobil ilovalar va geymerlar uchun kompyuter dasturlari?

Ish stoli o'yin-kulgilarining faol tarqalishining eng ko'p keltirilgan sabablari:

• odamlarning zamonaviy hayotning ajralmas qismiga aylangan gadjetlardan dam olish istagi;
• oila yoki do'stlar doirasidagi yaqinlar bilan jonli muloqot qilish imkoniyati.

Malumot! Bugungi kunga qadar dunyoda stol o'yinlarining 50 mingdan ortiq turlari yaratilgan va tarqatilgan.
Manba: RBC

Rossiyada 10 yil oldin bozorda faqat sovet o'tmishidan chiplar va zarlar bilan bolalar o'yinlari, shashka, shaxmat, lotto, domino va bir nechta jahon bestsellerlari - Monopoly, Carcassonne va Scrabble-ni topish mumkin edi.

Vaziyat 2010-2011 yillarda o'zgara boshladi, birinchi kompaniyalar franchayzing ostida G'arb modellarini ishlab chiqarishni va bunday qiziqarli o'z versiyalarini ishlab chiqishni boshladilar.

Hozirgi vaqtda stol o'yinlari bozorining atigi 25-30 foizi qoplangan, ya'ni siz bundan yaxshi pul ishlashingiz mumkin. Rossiya iqtisodiyotining ushbu segmentining xususiyatlarini hisobga olish muhim:

1. Moskva va Sankt-Peterburgda sotuvchilar o'rtasidagi raqobat faol. Rossiyaning boshqa mintaqalarida u zaif seziladi.
2. O'yinlar ko'pincha rejalashtirilmagan xaridlardir. Shuning uchun, ma'lum bir mintaqa aholisi ro'yxatdan tashqari tovarlarga qancha pul sarflashga tayyorligini bilish muhimdir. Moskvada 1000 rubl, Sankt-Peterburgda - 700 rubl, kichik shaharlarda - 300-500 rubl.
3. Katta shaharlarda bunday o'yin-kulgilar ixtisoslashtirilgan stol o'yinlari do'konlarida, o'rta va kichik shaharlarda - o'yinchoqlar, dam olish buyumlari va sovg'alar bo'limlarida yanada samarali sotiladi.
4. Bitta o'yinning minimal tiraji 500-600 dona. - kamroq miqdorda bunday mahsulotni ishlab chiqarish foydasizdir.

Qiziqarli fakt! Segment "zanjirli reklama" fenomeni bilan tavsiflanadi: "Scrabble", "Uno" yoki boshqa stol o'yinlarida bir nechta turni yakunlagan 10 o'yinchidan 2-3 kishi o'zlari uchun alohida nusxa sotib oladi.
Manba: Vedomosti

Biznes modeli: stol o'yinlari pul ishlash usuli sifatida

Nima uchun stol o'yinlarini ishlab chiqarish va sotish g'oyasini Rossiyada foydali biznes varianti deb hisoblash mumkin?

• Birinchidan, statistik ma'lumotlarga ko'ra, 2014-2016 yillardagi inqiroz yillarida ham kompyuter o'yin-kulgilari savdosi 150 million dollarga kamaydi va stol o'yinlari bozori o'sishda davom etdi.
• Ikkinchidan, mustaqil ishlab chiqish va nashriyotga sotish bilan rentabellik 200-300% ga yetishi mumkin.
• Uchinchidan, siz boshlang'ich kapitalni qayerdan topishni o'ylashingiz shart emas - siz 5-10 ming rubldan boshlashingiz mumkin.
• To'rtinchidan, oddiy qoidalarga ega o'yinlar eng ko'p talabga ega ekanligini tushunish kerak.

Malumot! 100-500 rubllik narx segmentidagi bolalar va o'smirlar uchun o'rtacha murakkablikdagi o'yinlar Rossiya bozorida yuqori talabga ega. Kattalar uchun qimmat va murakkab stol o'yinlari (500-3000 rubl) kamroq mashhur.
Manba: RBC

Biznesni tashkil etish imkoniyatlari

Stol o'yinlariga asoslangan biznesni tashkil qilishning bir nechta variantlari mavjud:

1. Franchayzing sotib olish. Mijozlaringizni tezda topish va bir necha oy ichida o'zini oqlash imkonini beruvchi yangi boshlanuvchilar uchun usul.
2. O'yinlarni mustaqil ravishda ishlab chiqish va ularni ixtisoslashgan nashriyotga mualliflik huquqini saqlab qolgan holda sotish. Dastlab, muallif o'yinning prototipini nashriyotga yuboradi. Agar ikkinchisi manfaatdor bo'lsa, shartnoma tuziladi. Nashriyot o'yinni yaratish va sotish bilan bog'liq barcha xarajatlarni o'z zimmasiga oladi va tushumni muallifga har bir chiqarilgan qutining 3-10 foizini to'lab beradi.
3. Ish stoli o'yin-kulgilarini mustaqil ishlab chiqish, ishlab chiqarish va sotish. Bunday xavfli va jasur g'oyani uchinchi tomon mualliflarining prototiplari asosida chop etish orqali yanada diversifikatsiya qilish mumkin.

Eslatma! IP-ni ro'yxatdan o'tkazish orqali chakana savdo nuqtasini ochishingiz mumkin. Shuningdek, soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimidan (STS) foydalanish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi.

Mahsulot xususiyati - biznesdagi birinchi qadamlar

Stol o'yinlariga asoslangan biznesni boshlashdan oldin, bir qator muhim nuanslarni batafsil ishlab chiqish kerak:

• Maqsadli auditoriya. Mahsulot kimga mo'ljallanganligini tushunish muhimdir: 15 yoshli o'g'il bolalar yoki 25 yoshli yoshlar.
• Mavzu. Har qanday stol o'yini boshqa mavzuga ega - ritsarlar, urushlar, dinozavrlar, filmlar va boshqalar. Bu do'konning qaysi javoniga tushishiga bog'liq.

Muhim nuqta! Mavzu va maqsadli auditoriya bir-biriga qat'iy muvofiq bo'lishi kerak. Har qanday xaridor o'yinni hisobga olib, har doim o'ziga savol beradi: "Bu men uchunmi?" va "Nima uchun uni sotib olishim kerak?".

O'yin yoki franchayzing mahsulotini sotishni boshlashdan oldin, "kognitiv chidamlilik" testidan o'tish muhimdir. Buning uchun siz 6-8 kishidan iborat bir yoki bir nechta guruhlarni to'plashingiz va o'yin oxirida quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

1. O'yin qoidalari aniqmi?
2. Syujet qiziqarlimi?
3. Kamchilik va xatolar bormi?

Agar test natijalari umidsizlikka uchragan bo'lsa, unda tanlangan o'yin varianti asosida biznes qurish mantiqiy emas.

Muhim nuqta! Texnik savollar masala. Tasvirlarni bosib chiqarish sifatini, paketlarda (chiplar, karta kublari va boshqalar) tarkibiy elementlarning mavjudligini nazorat qilish kerak. Stol o'yini bo'lgan quti oqlangan, toza, barqaror va yorqin va esda qolarli dizaynga ega bo'lishi kerak.

Texnik tomoni

O'yinlarni chop etish, laminatsiyalash, qadoqlash uchun uskunalar sotib olish katta xarajatlarni talab qiladi. Shuning uchun siz uchinchi tomon tashkilotlarining xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

Manba: Habrahabr sayti

Savdoni qanday tashkil qilish kerak?

Stol o'yinlari do'konini ochishda siz 3 ta variantdan birini tanlashingiz mumkin:

• Birlashtirilgan rozetka. Bu erda asosiy mahsulot bilan bir qatorda o'yinchoqlar, dam olish, sevimli mashg'ulotlari va hordiq chiqarish uchun tovarlar sotiladi.
• Savdo nuqtasi bilan dam olish klubi. Bunday holda, o'yindagi o'yin uchun to'lov olinadi. Bundan tashqari, o'yinchilar sotib olishlari mumkin ish stoli o'yin-kulgi uy, pul tikish, mukofot olish, gamburger va kola sotib olish va hokazo.
• Onlayn do'kon. Investitsiyalar xavfini kamaytiradigan eng ishonchli variant. Siz ishlaydigan o'yinlar bilan sotishni boshlashingiz mumkin, keyin esa assortimentni kengaytirasiz.

Maslahat! O'yinlarning birinchi partiyalari yirik supermarketlardagi o'yinchoqlar va dam olish tovarlari bo'limlari bilan tuzilgan shartnomalar asosida ham sotilishi mumkin.

Reklama sotuvning dvigatelidir

Savdoda muhim rolni og'zaki va ijtimoiy tarmoqlarga asoslangan reklama o'ynaydi. Flyerlar (POS materiallari) eng yaxshi savdo va ko'ngilochar joylarda tarqatiladi. Litvaliklarning o'yinchoqlar va dam olish uchun tovarlar do'konlari bilan almashishidan iborat bo'lgan hamkorlar reklamasi ham samarali ishlaydi. Kamroq samarali variant - reklama taxtasida, transportda va onlayn reklamalarda reklama.

Xaridorlarning asosiy segmenti - 25-35 yoshdagi yoshlar. Bu borada kafelar, ta’lim muassasalari, fitnes klublar yaqinidagi reklamalar samarali ko‘rinadi.

Xodimlar muhim

Muayyan mahsulot jadvalining sotuvchisi bir qator talablarga javob berishi kerak:

• nafaqat qutilarning tarkibi va belgilangan o'yin qoidalarini batafsil bilish, balki uni o'yinchi pozitsiyasidan ham tushunish;
• xaridorga uning yoshi va qiziqishlaridan kelib chiqqan holda nima maslahat berish mumkinligini tushunish;
• o'yinga qiziqish, uning mohiyati va tartibini tushuntira olish.

Stol o'yinlarini sotish orqali qancha pul ishlashingiz mumkin?

Agar muallif o'yinni nashriyotga topshirsa va royalti olishni kutsa, uning xarajatlari taxminan 5-10 ming rublni tashkil qiladi. o'yin prototipini yaratish. Odatda, royalti sotilgan nusxalar soniga emas, balki nashr etilgan nusxalar soniga qarab to'lanadi. Agar minimal lot 500 dona bo'lsa, unda siz 25 ming rubl daromadga ishonishingiz mumkin, chunki:

• o'yinning o'rtacha narxi 1000 rubl;
• royaltining o'rtacha foizi xarajatlarning 5% ni tashkil qiladi.

Bunday holda, ishning birinchi oyida to'lovga erishish mumkin. Biznesni tashkil qilishning boshqa variantlari bilan vaziyat boshqacha.

* - Mustaqil biznes royalti va bir martalik to'lovni to'lashni talab qilmaydi
** - Franchayzer xaridorni reklama materiallari bilan ta'minlashi va veb-saytda va saytlarda reklama joylashtirishi mumkin. ijtimoiy tarmoqlarda; u mahsulotlarni loyihalash va chop etish xarajatlarini ham qisman o'z zimmasiga oladi.

Malumot! Statistik ma'lumotlarga ko'ra, oyiga o'rtacha 50-100 ta o'yin to'plamini sotish mumkin. Bu holda o'rtacha daromad 50-100 ming rublni tashkil qiladi. Ushbu stsenariyda siz 3-6 oy ichida to'lovni qaytarishga ishonishingiz mumkin.