Játékelmélet dixit. Avinash Dixit – Játékelmélet. A stratégiai gondolkodás művészete az üzleti életben és az életben

Műfaj:

A könyv leírása: A könyv szerzői igazi közgazdasági szakemberek. Hosszú évek óta azok kutatási tevékenységek a kereskedelmi vagy üzleti tevékenységek tervezésére szolgáló stratégiák területén. Mindig arra törekedtek, hogy megértsék, miért törekednek a számos küzdelem résztvevői a céljuk elérésére. Megpróbálták érzékeltetni a modern olvasókkal, hogy a modern élet nem nélkülözheti a fenyegetést, a manipulációt és a zsarolást. NÁL NÉL való élet Nagyon fontos, hogy mindenre készen állj, hogy a legszükségesebb pillanatban ne maradj minden nélkül.

A kalózkodás elleni aktív küzdelem napjainkban a könyvtárunkban található könyvek többsége csak rövid töredékeket tartalmaz áttekintésre, beleértve a Játékelmélet című könyvet is. A stratégiai gondolkodás művészete az üzleti életben és az életben. Ennek köszönhetően megértheti, hogy tetszik-e ez a könyv, és meg kell-e vásárolnia a jövőben. Így Ön Barry J. Nalebuff író munkásságát támogatja a könyv legális megvásárlásával, ha tetszett az összefoglalója.

Avinash Dixit és Barry Nailbuff

Játékelmélet. A stratégiai gondolkodás művészete az üzleti életben és az életben

Tudományos szerkesztő Nadezhda Reshetnik

Megjelent a W.W. Norton & Company, Inc. engedélyével. és Andrew Nurnberg irodalmi ügynökség

Minden jog fenntartva. A kiadó írásos engedélye nélkül ennek a kiadványnak egyetlen része sem reprodukálható semmilyen célból, semmilyen formában vagy eszközzel, sem elektronikus, sem mechanikus módon, ideértve a fénymásolást és a mágneses adathordozóra történő rögzítést is.

Minden jog fenntartva. Engedélyezett fordítás a John Wiley & Sons Limited által kiadott angol nyelvű kiadásból. A fordítás pontosságáért kizárólag a MANN felel. IVANOV ÉS FERBER, és nem a John Wiley & Sons Limited felelőssége. A könyv egyetlen része sem reprodukálható semmilyen formában az eredeti szerzői jog tulajdonosának, a John Wiley & Sons Limitednek az írásos engedélye nélkül.

* * *

Minden diákunknak, akiktől sokat tanultunk (különösen Seth-nek – B.N.)

Előszó

NEM TERVEZÜK, hogy új könyvet írunk. Csak a szükséges változtatásokat és kiegészítéseket akartuk végrehajtani előző, Stratégiai gondolkodás című könyvünkhöz. De minden másképp alakult.

Az egyik ok, amiért a könyv előző kiadásának átdolgozása és javítása mellett döntöttünk, Jorge Luis Borges hőse, Pierre Menard példájával magyarázható, aki úgy döntött, hogy újraírja Cervantes Don Quijote című regényét. Menard sok erőfeszítéssel alkotott új verzió regény, szóról szóra megismétli az eredetit. A Don Quijote megjelenése óta azonban 300 év telt el. Menard ugyanazokat a szavakat használta regényében, de teljesen más jelentéssel ruházta fel őket.

Sajnos az eredeti szövegünk nem egyenértékű a Don Quijotéval, így az átdolgozott és javított kiadáson mégis változtatnunk kellett. A valóságban b ról ről a könyv nagy része tartalmaz új anyag. Új alkalmazások, új koncepciók és új nézőpontok jelentek meg. Az első könyv megjelenése óta annyi újdonság jelent meg, hogy jónak láttuk ennek a kiadásnak új nevet adni. Másrészt, bár új szavakat használunk, a szándék ugyanaz marad. Szeretnénk megváltoztatni a körülötted lévő világról alkotott képét, és segíteni szeretnénk a stratégiai gondolkodásban a játékelmélet fogalmainak és logikájának bemutatásával.

Pierre Menardhoz hasonlóan mi is új nézőpontunk van a történésekről. Amikor a Stratégiai gondolkodást írtuk, fiatalabbak voltunk; ráadásul akkoriban az énközpontú verseny gondolata dominált. Azóta teljesen felismertük, hogy stratégiai helyzetekben mennyire fontos az együttműködés és miért jó stratégia szükségszerűen a verseny és az együttműködés elfogadható keverékét kell képviselnie (egyikünk könyvet írt a témában: Versenyképes együttműködés az üzleti életben).

A könyv első kiadásának előszava így kezdődött: "A stratégiai gondolkodás az a képesség, hogy felülmúlja az ellenfelet, annak tudatában, hogy az ellenfél is megpróbál téged felülmúlni." Most hozzátesszük ezeket a szavakat: ez egyben az együttműködési mód megtalálásának képessége is, még akkor is, ha másokat csak a saját érdekeik vezérelnek, nem pedig az önzetlenség. Ez az a képesség, hogy meggyőzz másokat (és még saját magadat is) arról, hogy meg kell tenni, amit ígérsz. Ez az információ értelmezésének és közzétételének képessége. Ez az a képesség, hogy egy másik személy helyébe helyezze magát, hogy megjósolja cselekedeteit és befolyásolja azokat.

Szeretném azt hinni, hogy A stratégia művészete ezt az érettebb és bölcsebb nézőpontot tükrözi. De van folytonosság is. Noha ebben az új kiadásban több valós történetet kínálunk, célunk változatlan marad: segítünk fejleszteni gondolkodásmódját az Ön előtt álló stratégiai helyzetekben. Ez nem egy üzleti útikönyv, amely "hét lépést kínál a garantált stratégiai sikerhez". A helyzetek, amelyekkel szembesülni fognak, annyira változatosak lesznek, hogy néhány ismeretében jobb eredményeket érhet el Általános elvek stratégiák felépítése és a témákhoz igazítása stratégiai játékok hogy játszol.

A vállalkozásoknak és a vállalatoknak hatékony versenystratégiákat kell kidolgozniuk a túlélés érdekében, és együttműködési lehetőségeket kell találniuk, hogy „lefújják a tortát”. A politikusoknak kampánystratégiákat kell kidolgozniuk a megválasztásra, illetve törvényhozási stratégiákat, hogy elképzeléseiket valóra váltsák. A futballedzők stratégiákat dolgoznak ki, amelyeket a játékosoknak követniük kell a pályán. Azoknak a szülőknek, akik arra törekednek, hogy gyermekeiket jól viselkedjenek, amatőr stratégákká kell válniuk – a gyerekek már szakértők ezen a területen.

A hatékony stratégiai gondolkodás ilyen változatos kontextusokban még mindig igazi művészet. Lényege azonban a stratégia új tudományából, a játékelméletből származó alapelvekből áll. A könyv megírásakor abból indultunk ki, hogy ezen alapelvek ismerete lehetővé teszi, hogy az iskolázottság és a szakma minden szintjén az olvasók hatékonyabb stratégákká váljanak.

Vannak, akik kételkednek abban, hogy a logika és a tudomány alkalmazható-e a világra, mert az emberek irracionálisan viselkednek benne. De kiderült, hogy ennek a világnak a káoszában van egy rendszer. A viselkedési játékelmélet legújabb vívmányait használtuk fel, amelyek figyelembe veszik az emberi pszichológiát és az elfogultságot, így a társadalmi tényezőt is beépítik a játékelméletbe. Ennek eredményeként a játékelmélet lehetővé teszi, hogy sokkal erőteljesebb eredményeket érjünk el, ha olyan embereket tanulmányozunk, amilyenek, és nem olyannak, amilyennek szeretnénk. Mindezeket az ötleteket feltárja ez a könyv.

A játékelmélet viszonylag fiatal tudomány, valamivel több mint hetven éves, de már sok hasznos információval szolgált a gyakorló stratégák számára. De mint minden más tudomány, a játékelmélet túlságosan túlterhelt speciális terminológiával és matematikai számításokkal. A tudományos kutatás vitathatatlanul fontos eszközei ezek, de a játékelmélet alapfogalmait megértők körét az e terület specialistáira korlátozzák. A Stratégiai gondolkodás megírásának fő motívuma az volt a meggyőződésünk, hogy a játékelmélet túlságosan érdekes és fontos ahhoz, hogy a tudományos folyóiratokban megjelent publikációkra korlátozza hatókörét. Ennek az elméletnek az alapfogalmai számos területen hasznosak lehetnek, így az üzleti életben, a politikában, a sportban, sőt a mindennapi életben is. szociális interakció. Éppen ezért érthetőbb nyelven fogalmaztuk meg a játékelmélet legfontosabb fogalmait, és a tisztán elméleti érvelést életszerű példákkal helyettesítettük.

Szokás szerint választottunk néhány mulatságos ötletet.

Támaszkodjon a valószínűségre - hogy lehetővé tegye a remény győzelmét a tapasztalat felett.
Minden döntéshozó játékos, és a meghozott döntések lépések.
A technológiai versenyeken a lemaradóknak és az újoncoknak jövedelmezőbb az innovatív stratégiák alkalmazása, a vezetőknek pedig megvalósítani azt, amit az újoncok bebizonyítottak.

A hajthatatlanság bizonyos mértékig előnyös, de idővel mindenki kerülni fogja az együttműködést veled. A választási hajthatatlanság értelmesebb.
Groucho Marx (színész, komikus): "Soha nem csatlakoznék olyan klubhoz, amely elfogadna engem."
Nem elég jól játszani. Biztosnak kell lennie abban, hogy a megfelelő játékot játsza.
Bernard Shaw az aranyszabályról: "Ne tegyél úgy másokkal, ahogy szeretnéd, hogy veled tegyenek, mert lehet, hogy teljesen más az ízlésük." Értsd meg a másik játékost.
Az elakadt kerék meg van kenve.
Nézz előre, és gondolkodj visszafelé.
Milyen értéket tulajdonítanak a játékban résztvevők az igazságosságnak és az altruizmusnak? Ha a csoport tagjai közel állnak az igazságossághoz és az önzetlenséghez, akkor kevesebb a konfliktus, kevesebb erőforrást fordít konfliktusmegoldásra, és több haszonban részesül az egoisták csoportjához képest. Az önzés és a verseny bizonyos mértéke nélkül azonban lehetetlen az innováció, az evolúció és a haladás. Egyensúlyt kell teremteni önmagad és másokkal való törődés között.
Mik a domináns és dominált stratégiáid? Ha a domináns stratégiák nem működnek, keress egy kölcsönösen optimális megoldást.
Mindenki arra törekszik, hogy a lehető legtöbb erőforrást saját haszonszerzésre használja fel, a következményeket másokra vagy a következő generációkra hárítsa.
Szüksége van egy fókuszpontra: szinte tökéletes, plusz egy aranyos hiba, amely személyiséget ad és felhívja magára a figyelmet.
Sokan úgy gondolják, hogy minden játéknak kell lennie győztesnek és vesztesnek. De nem minden játékban van tiszta konfliktus. Általában a konfliktus és a közös érdekek kombinálódnak.
A fenyegetés, az ígéretek, a kötelezettségek, a kényszer, az elrettentés, a hírnév, a biztosítékok stb. mind olyan fogalmak, amelyeken a játékelmélet működik. Áthatja egész létezésünket.
Megtanulni megnyerni a játékot önmagaddal, sokkal fontosabb, mint a játék másokkal.
Lehet, hogy az ember önmagában gyenge, de csapatban meghatározóvá válik.
Nincs jel, az jel.
Keverje össze a játékstratégiákat.
Az erőfeszítés csökkentésével többet nyerhet.
Nincs szükség illúziókra. Az együttműködési stratégia rendelkezik hátoldal: az árulás elkerülésének vágya. Nem tudod megjósolni a viselkedésedet a játékban. – Életemben többé nem fogok megbízni senkiben.
A CT-vizsgálatok azt mutatják, hogy valaki megbüntetése aktiválja a háti striatumot, az agynak azt a részét, amely az élvezetért felelős. Az emberek örömüket lelik abban, hogy megbüntetik a kollektív szerződések megszegőit. Az evolúciónak valamikor szüksége volt erre a mechanizmusra.
Gondolataid és tetteid nincsenek hatással mások gondolataira és tetteire. Mások anélkül hoznak döntéseket, hogy tudnák, mit gondolsz és teszel. Megtéveszt bennünket a „kvázi mágikus gondolkodás”.
A kínai stratéga, Sun Tzu úgy vélte, hogy az ellenségnek utat kell hagynia a visszavonuláshoz. Távolléte hiteles kötelezettség, hogy halálra kell küzdeni.

Bármely ügyfél, aki elfogadja az ajánlatát, az az ügyfél, akinek szüksége van.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Játékelmélet. A stratégiai gondolkodás művészete az üzleti életben és az életben

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

A stratégia művészete:

Játékelméleti útmutató az üzleti életben és az életben elért sikerhez

Tudományos szerkesztő Nadezhda Reshetnik

Megjelent a W.W. Norton & Company, Inc. engedélyével. és Andrew Nurnberg irodalmi ügynökség

A kiadó jogi támogatását a Vegas Lex ügyvédi iroda biztosítja.

A publikációs partner előszava

A NAGY KÖNYVÜZLETBEN Mindig sok könyvet szeretnék vásárolni egyszerre, különösen azokat, amelyek a kedvenc témáimról szólnak: menedzsment, marketing és oktatás. Biztosan megvenném ezt a könyvet, mert a Mann, Ivanov és Ferber kiadó ajánlotta nekem, amiért nagyon hálás vagyok. Most, miután elolvastam, bátran kijelenthetem, hogy biztosan újra fogom olvasni.

A játékelmélet a matematikának egy olyan ága, amely az optimális stratégiák kiválasztását vizsgálja olyan konfliktushelyzetekben, amelyekben a résztvevők között harc folyik. Mindegyik oldal a saját érdekeit követi, és a legjövedelmezőbb megoldást keresi, esetleg a riválisok kárára. A legtöbb egyszerű példák hasonló játékok- sakk, kártyajátékok, sport. Mindegyik olyan meghatározott szabályok szerint zajlik, amelyeket nem lehet megszegni. De a való életben a riválisok bármit megtehetnek a győzelemért: megfenyegetik, manipulálják, megtévesztik például a szülők és egy szemtelen gyerek kapcsolatát.

Első pillantásra megállapítható, hogy az emberi tényező és az egyszerű véletlen miatt szinte lehetetlen megjósolni a konfliktus kimenetelét. De nem az. Minden döntésünk egy domináns stratégia megválasztása (a többi játékos stratégiáinak változatlansága miatt a legjövedelmezőbb), amely viselkedésünket kiszámíthatóvá teszi a játékelméletben folyékonyan járatosak szemében.

Számomra intuitívvá vált a játékelmélet megismerése. Ez akkor történt, amikor elkezdtem nagy ügyfelekkel dolgozni: a velük való tárgyalások alaposabb előkészítést igényeltek. Kisebb és gyors tranzakcióknál fontos a termék tökéletes ismerete és az ügyfél igényeinek megértése. Mikor beszélgetünk a nagy összegeknél különösen fontos az ügyfél viselkedési stratégiája, érdekei, alternatívái, céljai. A hosszú tárgyalások és találkozók valóban olyan játékhoz hasonlítottak, amelyben mindig arra törekedtem, hogy mindkét fél győztesen kerüljön ki. Ugyanezek a játszmák zajlanak a vezető és a beosztott között is – például ha bérváltoztatásról vagy nehéz feladat kitűzéséről van szó. Ezért izgatottan olvastam ezt a könyvet, mert benne minden, ami számomra felfoghatatlan volt, egy régóta átgondolt viselkedési modellnek bizonyult.

Véleményem szerint a szerzők külön érdeme, hogy a könyvben minimálisra csökkentették a matematikát. Avinash Dixit és Barry Nailbuff általános és könnyen érthető példákat gyűjtött össze, hogy bemutassa, hogyan működnek a játékok a való életben. Megmutatták, hogy a játékelmélet érdekes. Szinte az első oldalakon a szerzők játékba kezdenek az olvasóval, szó szerint kitalálják gondolatainak menetét, és párbeszéden keresztül mutatják be, hogyan juthatsz a helyes döntéshez.

A könyv anyaga jelentősen leegyszerűsödött a matematika nyelvéhez képest. Ennek ellenére a könyv nem sorolható az egy este alatt olvashatók közé. Szerintem az érdeklődő olvasó, aki kézbe vette, nem fogja megbánni a ráfordított időt.

A szöveget a szerzői jog tulajdonosa biztosította: http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"Játékelmélet. A stratégiai gondolkodás művészete az üzleti életben és az életben / Avinash Dixit és Barry Nailbuff”: Mann, Ivanov és Ferber; Moszkva; 2015

ISBN 978-5-00057-311-2

annotáció

A játékelmélet szigorú stratégiai gondolkodás. Ez az ellenfél következő lépésének előrejelzésének művészete, párosulva azzal a tudattal, hogy ő is ezt teszi. Az elmélet fő része ellentmond a szokásos világi bölcsességnek és józan ész, ezért tanulmányozása új képet alkothat a világ szerkezetéről és az emberek interakciójáról. A szerzők moziból, sportból, politikából, történelemből vett példákon mutatják be, hogy szinte minden vállalat és ember részt vesz a játékelmélet által leírt interakciókban. Ennek a témának a ismeretében sikeresebb lesz az üzleti életben és az életben.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Játékelmélet. A stratégiai gondolkodás művészete az üzleti életben és az életben

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

A stratégia művészete:

Játékelméleti útmutató az üzleti életben és az életben elért sikerhez

Tudományos szerkesztő Nadezhda Reshetnik

Megjelent a W.W. Norton & Company, Inc. engedélyével. és Andrew Nurnberg irodalmi ügynökség

A kiadó jogi támogatását a Vegas Lex ügyvédi iroda biztosítja.

A publikációs partner előszava

A játékelmélet a matematikának egy olyan ága, amely az optimális stratégiák kiválasztását vizsgálja olyan konfliktushelyzetekben, amelyekben a résztvevők harca zajlik. Mindegyik oldal a saját érdekeit követi, és a legjövedelmezőbb megoldást keresi, esetleg a riválisok kárára. Az ilyen játékok legegyszerűbb példái a sakk, kártyajátékok, sport. Mindegyik olyan meghatározott szabályok szerint zajlik, amelyeket nem lehet megszegni. De a való életben a riválisok bármit megtehetnek a győzelemért: megfenyegetik, manipulálják, megtévesztik például a szülők és egy szemtelen gyerek kapcsolatát.

Számomra intuitívvá vált a játékelmélet megismerése. Ez akkor történt, amikor elkezdtem nagy ügyfelekkel dolgozni: a velük való tárgyalások alaposabb előkészítést igényeltek. Kisebb és gyors tranzakcióknál fontos a termék tökéletes ismerete és az ügyfél igényeinek megértése. Ha nagy összegekről van szó, különösen fontos az ügyfél viselkedésének stratégiája, érdekei, alternatívái, céljai. A hosszú tárgyalások és találkozók valóban olyan játékhoz hasonlítottak, amelyben mindig arra törekedtem, hogy mindkét fél győztesen kerüljön ki. Ugyanezek a játszmák zajlanak a vezető és a beosztott között is – például ha bérváltoztatásról vagy nehéz feladat kitűzéséről van szó. Ezért izgatottan olvastam ezt a könyvet, mert benne minden, ami számomra felfoghatatlan volt, egy régóta átgondolt viselkedési modellnek bizonyult.

Ivan Samolov,

marketing igazgató

Minden diákunknak, akiktől sokat tanultunk (különösen Seth-nek – B.N.)

Előszó

Az egyik ok, amiért a könyv előző kiadásának átdolgozása és javítása mellett döntöttünk, Jorge Luis Borges hőse, Pierre Menard példájával magyarázható, aki úgy döntött, hogy újraírja Cervantes Don Quijote című regényét. Menard nagy erőfeszítéssel elkészítette a regény új változatát, szóról szóra megismételve az eredetit. A Don Quijote megjelenése óta azonban 300 év telt el. Menard ugyanazokat a szavakat használta regényében, de teljesen más jelentéssel ruházta fel őket.

Sajnos az eredeti szövegünk nem egyenértékű a Don Quijotéval, így az átdolgozott és javított kiadáson mégis változtatnunk kellett. A valóságban b ról ről A könyv nagy része teljesen új anyagokat tartalmaz. Új alkalmazások, új koncepciók és új nézőpontok jelentek meg. Az első könyv megjelenése óta annyi újdonság jelent meg, hogy jónak láttuk ennek a kiadásnak új nevet adni. Másrészt, bár új szavakat használunk, a szándék ugyanaz marad. Szeretnénk megváltoztatni a körülötted lévő világról alkotott képét, és segíteni szeretnénk a stratégiai gondolkodásban a játékelmélet fogalmainak és logikájának bemutatásával.

Pierre Menardhoz hasonlóan mi is új nézőpontunk van a történésekről. Amikor a Stratégiai gondolkodást írtuk, fiatalabbak voltunk; ráadásul akkoriban az énközpontú verseny gondolata dominált. Azóta teljesen megértettük az együttműködés fontosságát stratégiai helyzetekben, és azt, hogy egy jó stratégiának miért kell szükségszerűen a versengés és az együttműködés elfogadható kombinációjának lennie (egyikünk könyvet írt erről a témáról: Versenyképes együttműködés az üzleti életben).

Szeretném azt hinni, hogy A stratégia művészete ezt az érettebb és bölcsebb nézőpontot tükrözi. De van folytonosság is. Noha ebben az új kiadásban több valós történetet kínálunk, célunk változatlan marad: segítünk fejleszteni gondolkodásmódját az Ön előtt álló stratégiai helyzetekben. Ez nem egy üzleti útikönyv, amely "hét lépést kínál a garantált stratégiai sikerhez". A helyzetek, amelyekkel szembe kell nézniük, annyira változatosak lesznek, hogy jobb eredményeket érhet el, ha ismeri a stratégiaépítés néhány általános alapelvét, és alkalmazza azokat az Ön által játszott stratégiai játékokhoz.

A játékelmélet viszonylag fiatal tudomány, valamivel több mint hetven éves, de már sok hasznos információval szolgált a gyakorló stratégák számára. De mint minden más tudomány, a játékelmélet túlságosan túlterhelt speciális terminológiával és matematikai számításokkal. A tudományos kutatás vitathatatlanul fontos eszközei ezek, de a játékelmélet alapfogalmait megértők körét az e terület specialistáira korlátozzák. A Stratégiai gondolkodás megírásának fő motívuma az volt a meggyőződésünk, hogy a játékelmélet túlságosan érdekes és fontos ahhoz, hogy a tudományos folyóiratokban megjelent publikációkra korlátozza hatókörét. Ennek az elméletnek az alapfogalmai számos területen hasznosak lehetnek, beleértve az üzleti életet, a politikát, a sportot, sőt a mindennapi társadalmi interakciókban is. Éppen ezért érthetőbb nyelven fogalmaztuk meg a játékelmélet legfontosabb fogalmait, és a tisztán elméleti érvelést életszerű példákkal helyettesítettük.

Örülünk, hogy ez a nézőpont egyre inkább teret nyer. A játékelmélet az egyik legnépszerűbb választható kurzus a Princetonban és a Yale-ben, valamint a legtöbb más intézményben, ahol ezt tanítják. A játékelmélet az MBA stratégiai kurzusok egyik legfontosabb része, és a Google "játékelmélet" keresési eredményei több millió oldalhoz kapcsolódnak. A játékelmélet említése újságcikkekben, kommentátorok hasábjain és társadalmi-politikai vitákban található.

A játékelmélet fejlesztésének nagy része a Közgazdasági Nobel Bizottságé, amely két játékelméleti Nobel-díjat ítélt oda: 1994-ben John Harsányinak, John Nashnek és Reinhard Seltennek, 2005-ben pedig Robert Aumannnak és Thomas Schellingnek. A játékelmélet népszerűsítéséhez nagyban hozzájárult Sylvia Nazar, aki megírta John Nash legkelendőbb életrajzát, A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius és a Nobel-díjas John Nash című filmet, valamint az alkotók díjnyertes filmjét. azonos című filmet, és sok más, a témával foglalkozó könyv szerzői. Talán ez a mi érdemünk: a „Stratégiai gondolkodás” című könyv 250 000 példányban kelt el. Számos nyelvre lefordították, és japán és héber nyelvű bestseller lett.

Sokat köszönhetünk Thomas Schellingnek. A munkája tovább nukleáris stratégiák, különösen a The Strategy of Conflict and Arms and Influence ("Fegyverek és befolyás") kapott jól megérdemelt hírnevet. Valójában Schelling úttörő szerepet játszott a játékelméletben, miközben nukleáris konfliktusokkal foglalkozott. Ugyanilyen fontos és jelentős Michael Porter Competitive Strategy című könyve, amely a játékelmélet alapfogalmait alkalmazza az üzleti stratégia összefüggésében. Thomas Schelling, Michael Porter és sok más szerző könyvéhez fűzött megjegyzéseink és linkjeink a könyv végén, a „További olvasmányok” részben találhatók.

A könyvben szereplő gondolatokat nem kötjük konkrét kontextushoz, hanem példák széles skáláját kínáljuk a játékelmélet egyes alapelveihez. Ez azt jelenti, hogy a különböző iskolai végzettségű és eltérő szakmai ismeretekkel rendelkező olvasók találnak valami hasznosat ebben a könyvben; rájönnek, hogy ugyanazok az elvek vezérlik a stratégiákat a kevésbé ismert helyzetekben. Reméljük, hogy ez lehetővé teszi számukra, hogy új pillantást vethessenek a múlt és a jelen számos eseményére. A könyv készítése során nagyszámú olvasó tapasztalatára támaszkodtunk, akik az élet különböző területeiről – például irodalom, mozi és sport – példákat osztottak meg velünk. Komoly tudósok azt gondolhatják, hogy ez túlságosan leegyszerűsíti a stratégia témáját, de meg vagyunk győződve arról, hogy az ismert példák hatékony eszközt jelentenek a fontos gondolatok tisztázására.

Az az ötlet, hogy könyvet írjunk elérhetőbb szinten, mint amilyen Egyetemi kurzus, javasolta Hal Varian, aki jelenleg a Google vezető közgazdásza és a Berkeley-i Kaliforniai Egyetem emeritus professzora. Emellett sok érdekes ötletet és megjegyzést osztott meg velünk a könyv első vázlataival kapcsolatban. Drake McFeely, W. W. Norton kiváló, bár szigorú szerkesztője volt a Stratégiai Gondolkodásnak. Sokat dolgozott azért, hogy akadémiai kéziratunk élettel teli, érdekes szöveggé váljon. Az előző kiadás sok olvasója beküldte jóváhagyását, tanácsát, kritikáját, ami nagy segítségünkre volt A stratégia művészete megalkotásában. Azt kockáztatva, hogy valakit kihagyunk, nem hagyhatjuk figyelmen kívül azokat a személyeket, akiknek külön köszönetet szeretnénk mondani. Munkatársaink különböző könyvekben, Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly és Susan Skeet nagylelkűen megosztottak velünk egy nagyon hasznos információ. Erre a könyvre, valamint a Stratégiai gondolkodásra nagy hatással volt David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terry Vaughn és Robert Willig. Jack Repcheck (W. W. Norton) a The Art of Strategy nagyon éleslátó szerkesztőjeként állandó támogatás és megértés forrása volt. Kéziratszerkesztőink, Janet Byrne és Katherine Pichotta nagylelkűen javították hibáinkat. Ha nem talál hibát könyvünkben, köszönje meg nekik.

Külön köszönetet szeretnénk mondani Andrew St. George-nak, a Financial Times irodalomkritikusának. A Stratégiai gondolkodást a legérdekesebb könyvnek nevezte, amelyet 1991-ben olvasott, és azt mondta: „Olyan, mintha edzőterembe mennénk edzeni az elmét” (Financial Times Weekend, 1991. december 7–8.). Ez vezetett ahhoz az ötlethez, hogy az olvasóink elé állított legizgalmasabb kihívásokat „gondolkodási kihívásoknak” nevezzük. Végül John Morgan, a Berkeley-i Kaliforniai Egyetem munkatársa erőteljes lökést adott nekünk azzal a fenyegetéssel, hogy "Ha nem adsz ki egy átdolgozott és javított kiadást, akkor írok egy rivális könyvet." És amikor megmentettük őt az ilyen gondoktól, ötleteivel, javaslataival segített nekünk.

Avinash Dixit