Ինչպես գումար աշխատել սեղանի խաղեր արտադրելով և վաճառելով: Ինչպես սկսել Սեղանի խաղ Բիզնես Սեղանի խաղեր Տեղ ընկերությունների համար որպես բիզնես

Միխայիլ Ակուլովն ու Իվան Պոպովը ժամանցի են վերածել շահութաբեր բիզնես. The Hobby World հրատարակչությունը, որը մեծացել է իրենց ընկերություններից, թողարկում է տարեկան ավելի քան 1 միլիոն խաղ և 2015 թվականին հիմնադիրներին բերել է ավելի քան 1 միլիարդ ռուբլի: հասույթը

HobbyWorld-ի հիմնադիրներ Միխայիլ Ակուլովը և Իվան Պոպովը (ձախից աջ) (Լուսանկարը՝ Վլադիսլավ Շատիլո / ՌԲԿ)

հոբբի լաբիրինթոս

Odessite Ալեքսանդր Ուշանը սեփական փորձի հիման վրա է մտածել «Գտիր լրտեսին» սեղանի խաղը։ Որպես ուսանող 2000-ականների սկզբին նա աշխատում էր շաքարի գործարանում, և մի անգամ տնօրենի փոխարեն պետք է գար խոշոր պայմանագիր կնքելու: Իր անկարողությանը չդավաճանելու համար Ուշանգը փորձում էր բուռն կերպով պատասխանել հարցերին, բայց միևնույն ժամանակ ինքնավստահ հնչել։ Իր հորինած «լրտեսական» խաղի խաղացողը հենց այդպես պետք է իրեն պահի, որպեսզի մյուս խաղացողները չհասկանան նրան։

2013 թվականի գարնանը Ուշանը խաղը ներկայացրեց Լվովի «Իգրոսֆերա» ցուցահանդեսում, որտեղ այն նկատեց «Hobby World» սեղանի խաղերի հրատարակչության զարգացման տնօրեն Նիկոլայ Պեգասովը։ «Նա անմիջապես ասաց, որ իրեն դուր է գալիս խաղը, իսկ հաջորդ օրը մենք սեղմեցինք ձեռքերը»,- հիշում է Ուշանը։ Սեպտեմբերին «Գտեք լրտեսին» փորձնական տպաքանակով 2000 օրինակով լույս տեսավ Ռուսաստանում, իսկ 2014-ին հաջող վաճառքը սկսվեց արտասահմանում. միայն ԱՄՆ-ում 2015-ին վաճառվեց «Լրտեսին փնտրեք» լրտեսի 80 000 օրինակ, որը կոչվում է Spyfall: . Խաղն այժմ թարգմանվել է 26 լեզուներով, իսկ ընկերության տվյալներով՝ 2016 թվականին խաղի համար կատարվել է մոտ 200.000 նախնական պատվեր։ Նրա հեղինակը, ըստ RBC-ի գնահատականների, կարող էր վաստակել առնվազն 30,000 դոլար հոնորարներից միայն արտասահմանյան վաճառքից:

Ուշանը մի քանի ռուս հեղինակներից մեկն է, ում խաղերը հայտնաբերել, ադապտացվել և թողարկել է Hobby World հրատարակչությունը, որը հիմնադրվել է 2010 թվականին երկու ընկերությունների հիման վրա՝ Միխայիլ Ակուլովի և Իլյա Կարպինսկու «Սմարթ» և Իվան Պոպովի և Մաքսիմ Իստոմինի «Ֆանտազիա աշխարհ»: Hobby World-ի պատմությունը սկսվում է 2000-ականների սկզբից, երբ Ակուլովն ու Կարպինսկին բացեցին Լաբիրինթ սեղանի խաղերի ակումբը Մոսկվայում, Պոլյանկայում, և դրա հետ մեկտեղ սեղանի խաղերի թողարկման Smart հրատարակչությունը: «Այն ժամանակ շուկայում գործնականում ոչինչ չէր արտադրվում, բացառությամբ Monopoly-ի կլոնների և «գլորեք մեռնել, շարժեք չիպը» քայլողները»,- հիշում է Ակուլովը։ Գործընկերները որոշել են դատարկ տեղը զբաղեցնել։

2003 թվականին Ակուլովն ակումբում հանդիպեց Իվան Պոպովին և Մաքսիմ Իստոմինին, ովքեր եկել էին ցուցադրելու իրենց «Բերսերկ» խաղը։ Մեկ տարի անց ակումբը ստիպված էր փակվել կորուստների պատճառով։ Ակուլովը շարունակեց թողարկել սեղանի խաղեր, իսկ Պոպովի և Իստոմինի «Ֆանտազիայի աշխարհը»՝ հավաքածու թղթախաղեր(KKI). բացի իրենց սեփական «Berserk»-ից, նրանք սկսեցին թողարկել Ռուսաստանում «Ափերի կախարդները» դերային սեղանի խաղը: Ժամանակի ընթացքում երկու ընկերությունները սկսեցին մրցակցել: «Մեր խորշերում մարդաշատ դարձավ, մենք սկսեցինք բարձրանալ ՔԿԻ-ի տարածք, և նրանք սկսեցին սեղանի խաղեր պատրաստել: Ինչ-որ պահի մենք հասկացանք, որ ավելի լավ է միավորել մեր ակտիվները, քան անիմաստ մրցակցել. բոլորը փորձում էին մեծացնել շուկայի այն մասնաբաժինը, որը նա իրականում չէր հասկանում », - հիշում է Ակուլովը: «Մենք ունեինք էապես տարբեր շուկաներ, և որքան շատ էինք սկսում համընկնել, այնքան ավելի ակնհայտ էր թվում միաձուլման գաղափարը», - հիշում է Իվան Պոպովը:

Հենց Պոպովն է նախաձեռնել երկու ընկերությունների միաձուլումը 2010 թվականին։ Միավորված ընկերությունում բաժնետերերն իրենց բաժնետոմսերը բաշխել են հավասարաչափ։ Գրեթե երեք տարի պահանջվեց բոլոր բիզնես գործընթացները միացնելու համար, բայց ազդեցությունը հայտնվեց արդեն առաջին տարում. «Ակտիվների միաձուլումը մեզ շատ լավ խթան տվեց. մեր եկամուտը տարվա ընթացքում աճել է 60-70%-ով», - ասում է Ակուլովը:

Այժմ ընկերությունը գրանցված է կիպրական օֆշորային Hobbyworld Limited-ում, համասեփականատերերի թվում են Միխայիլ Ակուլովը, Իվան Պոպովը և այլ բաժնետերեր (նրանց անունները Ակուլով և Պոպով չեն բացահայտվում): Փոքր տարբերակները պատկանում են հրատարակչության աշխատակիցներին։

Հոբբի աշխարհը թվերով

Ավելին 1 միլիոնհրապարակված խաղեր Հոբբի ընկերությունԱշխարհը 2015թ

Սկսած 290 ռուբ.նախքան 9 հազար ռուբլի Hobby World խաղերի գինը տատանվում է, մեկ տուփի միջին ստուգումը կազմում է 900-1300 ռուբ.

Ավելին 1 միլիարդ ռուբլիեղել է Hobby World-ի եկամուտը 2015թ

Սկսած 4% ռոյալթիները ստանում է խաղի հեղինակը յուրաքանչյուր վաճառված տուփից

$10-15 հազարժե զարգացնել սեղանի խաղ

Նախքան 100% գալիս է ամենաշատ շահութաբերությունը հաջող խաղեր

Մոտ 7 միլիարդ ռուբլի կազմել է սեղանի խաղերի ռուսական շուկայի ծավալը 2015թ

Ավելին 50 հազ Սեղանի խաղերի վերնագրերը թողարկվել են ամբողջ աշխարհում

Աղբյուրը՝ Ընկերության տվյալներ, Discovery Research Group

Դեպի արևմուտք

Hobby World-ն աշխատում է երեք ուղղությամբ. գնում է արտոնագրեր արևմտյան խաղերի համար և հարմարեցնում դրանք ռուսական շուկայի համար. գնում, մշակում և թողարկում օրիգինալ խաղերռուս հեղինակներ; վաճառում է թողարկման լիցենզիաներ Ռուսական խաղերարտասահմանում։

Ակուլովը սկսեց առաջին ուղղությունը զարգացնել դեռևս 2002 թվականին, երբ նրա Smart ընկերությունը լիցենզիա գնեց գերմանական Franckh-Kosmos Verlags հրատարակչությունից։ Die խաղ Siedler von Catan-ը և սկսեց այն արտադրել ռուսական շուկայում «Գաղութարարներ» անունով: «Դա բեկում էր ոլորտի համար. անծանոթ մարդիկ եկան ցուցահանդես, ծանոթացան առաջատար ընկերություններից մեկի հետ. խաղային արդյունաբերությունև իրավունք ստացավ ոչ միայն արտերկրում թարգմանված տուփեր գնելու, այլ հենց Ռուսաստանում այս խաղը թողարկելու լիցենզիա », - հիշում է Ակուլովը:

Ըստ Ակուլովի, արևմտյան ընկերությունները դժկամությամբ էին լիցենզիաներ տալիս ռուսական շուկային. նրանց համար ավելի ձեռնտու էր ամեն ինչ արտադրել մեկ տեղում և վաճառել պատրաստի տուփեր։ Ակուլովն ու Պոպովը, չնայած որակի հետ կապված դժվարություններին, ավելի շահավետ տեղական արտադրություն էին. այն թույլ տվեց նվազեցնել վաճառքի գինը 25-50%-ով։ Բացի այդ, տուփերի վաճառքն այնքան էլ ձեռնտու չէ վաճառողի համար, ասում է Mosigra ընկերության հիմնադիր Դմիտրի Կիբկալոն։ Եթե ​​մենք խոսում ենք արտասահմանյան ապրանքանիշի մասին, ապա դրա սեփականատիրոջ օգտին պահումների տոկոսը հասնում է 8-10%-ի, իսկ դրանց ընդհանուր գումարը կարող է գերազանցել հարյուր հազարավոր դոլարը, ասում է Ակուլովը։

Խաղերի ընտրության չափանիշները պարզ են. «Խաղը պետք է լինի եզակի՝ ոչ թե գոյություն ունեցող շարժիչների խառնուրդ, այլ եզակի մեխանիզմ: Եվ ես և Միխայիլը պետք է դա դուր գա », - ասում է Իվան Պոպովը: Միևնույն ժամանակ, խաղը պետք է փաթաթվի գեղեցիկ պատյանով և հարմարեցվի շուկային։ «Օրինակ, շատ հայտնի Carcassonne խաղը ժամանակին մտահղացվել է որպես Սուրբ Երկիր ուխտագնացության մասին խաղ, իսկ այժմ այն ​​ավելի շատ նման է դղյակ հավաքելու գլուխկոտրուկի, որը միլիոնավոր օրինակներով վաճառվում է ամբողջ աշխարհում»: նա օրինակ է բերում. Բայց, չնայած փորձին և բազմաթիվ փորձություններին, խաղը կարող է ձախողվել: «Օրինակ, ԱՄՆ-ի վաճառքի լավագույն 3 խաղերից մեկը՝ King of Tokyo-ն, շատ վատ է վաճառվում Ռուսաստանում», - օրինակ է բերում Ակուլովը: «Իսկ «Load and Carry» խաղը, ընդհակառակը, հանվել է վաճառքից ամբողջ աշխարհում, բայց այստեղ՝ Բրազիլիայում, շատ տարբեր է»։

Hobby World-ում հեղինակների որոնումն իրականացնում է արտադրության բաժինը, որն այնուհետև տանում է խաղերը վերջնական տեսքի բերելու համար: Եթե ​​արեւմտյան խաղը կարող է ադապտացվել ու թողարկվել մեկ ամսում, ապա հեղինակային խաղերի դեպքում վերջնականացման գործընթացը երբեմն տեւում է ավելի քան մեկ տարի։ Յուրաքանչյուր վաճառված տուփից հեղինակները ստանում են հոնորարներ 4%-ի չափով։ Պայմանագիրը կնքելիս հրատարակիչը նրանց վճարում է նվազագույն տպաքանակի կեսի (մոտ 2-3 հազար օրինակ) ռոյալթիի չափով կանխավճար, իսկ հետո հեղինակները վեց ամիսը մեկ ստանում են վաճառքի տոկոս։ Միայն պրոֆեսիոնալ հեղինակները, ովքեր ունեն մի քանի խաղեր, որոնք հրատարակվել են հազարավոր օրինակներով, կարող են լիովին աջակցել իրենց հոնորարների միջոցով. մշակողների մեծամասնության համար սա հոբբի է, որը լրացուցիչ եկամուտ է բերում: Ակուլովի խոսքով՝ ընկերությունը չի գնում խաղի ողջ իրավունքները։ «Մեզ հետաքրքրում է, որ հեղինակը նույնպես մեզ հետ գումար է աշխատում։ Եթե ​​խաղը մեծ քանակությամբ վաճառվի, նա շահագրգռված կլինի բարելավել խաղը և թողարկել հավելումներ»,- ասում է նա։

Կա նաեւ երրորդ ճանապարհը՝ ռուսական լիցենզիաների վաճառքը Արեւմուտքին։ Մինչ այժմ Hobby World-ն ունի մոտ տասը խաղ, որոնք ակտիվորեն վաճառվում են արևմտյան շուկաներում, այդ թվում՝ Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush լիցենզավորված Wargaming-ի կողմից: 2015 թվականին ընկերությունը թողարկել է իր խաղերի մոտ 150 հազար օրինակ արևմտյան շուկաներում (Ռուսաստանում՝ 1 միլիոն), 2016 թվականին ակնկալում է վաճառել ավելի քան 300 հազար: Եթե Ռուսաստանում Hobby World-ը իր գործընկերների մեծ մասին խաղեր է մատակարարում զեղչով։ 35-40% մանրածախ գներից, ապա արևմտյան մեծածախ ընկերությունների դեպքում խաղի զեղչը կարող է հասնել մինչև 60%:

Արտադրություն

Արևմտյան խաղերի լիցենզիա գնելիս Ակուլովը և Պոպովը բաղադրիչների մեծ մասն արտադրում են Ռուսաստանում, բացառությամբ պլաստիկի, որոնք, որպես կանոն, գնում են Արևմուտքում։ «Պլաստիկի արտադրությունը բավականին թանկ արժե, և ավելի շահավետ է այն օգտագործել, երբ արևմտյան ընկերությունները համաշխարհային շրջանառություն են հավաքում բոլոր տարածքների համար։ Սրանք առանձին թվեր են, և դրանցից յուրաքանչյուրի առանձին արտադրությունը բավականին թանկ կարժենա», - ասում է Ակուլովը:

Սեփական արտադրության առաջին տարրերը հայտնվել են Hobby World-ում դեռ 2010 թվականին. կապալառուները չեն ապահովել աշխատանքի պահանջվող որակը, հիշում է Ակուլովը։ «Սկզբում մենք մեզ թողեցինք տարրերի հավաքումը, հետո սկսեցինք ավելին անել ինքնուրույն: Մենք ինքնուրույն տպում ենք ամբողջ միլիոն խաղերը՝ պատվիրելով միայն առանձին տարրեր կապալառուներից», - ասում է Ակուլովը: Ժամանակի ընթացքում նրանք սկսեցին ավելի ու ավելի շատ արտադրել ինքնուրույն, և այժմ ընկերությունը կազմակերպում է սեղանի խաղերի արտադրության ամբողջական ցիկլ, չհաշված ստվարաթղթի և նկարների տպագրության արտադրությունը, Տվերի գործարանում:

Խաղի գաղափարից մինչև այն պահը, երբ պատրաստի սեղանի խաղով տուփը հայտնվում է խանութի դարակում, կարող է տևել մի քանի ամսից մինչև մեկ տարի, իսկ մեկ խաղի մշակման արժեքը կարող է արժենալ $10-15 հազար, ասում է Ակուլովը։ Միաժամանակ հաջող խաղերի շահութաբերությունը կարող է հասնել 100%-ի, ասում է նա։ Անհատական ​​խաղերի համար շահութաբերությունը կարող է հասնել 300%-ի, ասում է Mosigra-ի հիմնադիր Դմիտրի Կիբկալոն։ «Եթե հեղինակին վերցնենք թղթաբանության ուղղակի արժեքը, ներառյալ հոնորարները, ապա դա կազմում է դարակի գնի 26%-ը: Բայց դուք պետք է հասկանաք, որ ապրանքը արտադրվել է, այնուհետև այն պետք է պահել, առաքել, բաժանել և այլն: Խանութն ունի միջին 100% մարժա, և դրա մի հսկայական մասը կորչում է լոգիստիկայի մեջ: Արտադրանքի վերջնական արժեքը շատ ավելի բարձր է»,- բացատրում է Կիբկալոն։

Բացի Hobby World-ից, միայն երկու ռուսական սեղանի խաղեր հրատարակողներ՝ Mosigra-ն և Zvezda-ն, իրականացնում են խաղերի արտադրության ամբողջական ցիկլը, ներառյալ հետտպագրման մշակումը, քարտերի կտրումը և այլն, ասում է Kibkalo-ն: «Սա արտադրության կոնկրետ տեսակ է, որը պետք է բեռնված լինի։ Բիզնեսը բավականին սեզոնային է, և եթե սեզոնից դուրս ծանրաբեռնվածություն չկա, փոքր հրատարակիչները չեն կարող դա թույլ տալ»,- ասում է նա։ Նրա խոսքով՝ 2015 թվականին Mosigra-ն մանրածախ խաղեր է վաճառել 525 միլիոն ռուբլով։ Միխայիլ Ակուլովի խոսքով՝ 2015 թվականին Hobby World-ի շրջանառությունը կազմել է 1 միլիարդ ռուբլի՝ ներառյալ արտասահմանյան վաճառքները (շահույթը նա չի հայտնում)։

Տարածում

Սկզբում Ակուլովը և գործընկերները վաճառում էին իրենց արտադրանքը գրախանութների և սեղանի փոքր մասնագիտացված խանութների միջոցով և չէին ցանկանում սեփական ցանցը կառուցել: «Մենք զարգացել ենք որպես հրատարակչություն և սկզբում աշխատել ենք փոքր մասնագիտացված խանութների հետ, որոնք վաճառում են սեղանի խաղեր, քանի որ այդպիսի խանութներն ամենից շատ են զարգացնում շուկան»,- հիշում է Ակուլովը։ Արդյունքում, Hobby World-ի բաժնետերերը գործընկերության պայմանագիր են կնքել Hobby Games ցանցի (Lavka Miracles LLC) հետ, որը ներառում է. 12 սեփական խանութ (վեցը Մոսկվայում, երկուսը՝ Սանկտ Պետերբուրգում, մնացածը՝ Ռուսաստանի մարզերում, ինչպես նաև Կիևում և Մինսկում) և ութ.արտոնություն . Ցանցը զբաղվում է հրատարակչի խաղերի մանրածախ վաճառքով, ինչպես նաև սպասարկում է այլ մանրածախ նախագծեր, օրինակ՝ խանութ։ապրանք Wargaming-ի և HobbyWorld.ru-ի համար: Ըստ SPARK-ի՝ Hobby Games-ի 99.9%-ը պատկանում է«Hobbyworldlimited»:

«Սկզբում «Հոբբի Ուորլդ»-ը միակ հրատարակիչն էր, ում հետ մենք համագործակցում էինք, բայց մենք գրեթե անմիջապես ընդլայնվեցինք ևս երեք-չորս օտարերկրյա հրատարակիչներով: Այժմ ավելի քան 20 բրենդներ մեզ ապրանքներ են մատակարարում », - RBC-ին ասաց Hobby Games-ի փոխտնօրեն Անդրեյ Կուլեշովը: Ընդ որում, Hobby World-ի արտադրանքի մասնաբաժինը Hobby Games ցանցի վաճառքում կազմում է մոտ 40%, ասում է Կուլեշովը։

Ըստ Կուլեշովի, Hobby Games-ը գնում է ապրանքներ Hobby World հրատարակչությունից 35-50% զեղչով (զեղչը տատանվում է ըստ. տարբեր տեսակներխաղեր) և վաճառվում է հրատարակչի առաջարկած գնով: Hobby Games-ի բոլոր խանութները՝ սեփական և արտոնագրված, աշխատում են նույն գներով: Սեղանի խաղերից բացի, նրանք վաճառում են սեղանի խաղերի պարագաներ, կոմիքսներ, ֆանտաստիկ գրականություն՝ կապված այն տիեզերքների հետ, որոնցում զարգանում են խաղերը։ Կուլեշովի խոսքով, մեկ խանութը բերում է միջինը 1 միլիոն ռուբլի։ ամսական եկամուտ, և այն օրական մոտ 50 գնում է կատարում մոտ 600 ռուբլի միջին չեկով: Վաճառքի մոտ 60%-ը կատարվում է առցանց, սակայն մարդկանց մեծամասնությունը գալիս է ինքնուրույն խաղեր վերցնելու, որպեսզի ժամանակ ունենա դրանք գնելուց առաջ, ասում է Կուլեշովը։ SPARK-ի տվյալներով՝ Lavka Miracles ՍՊԸ-ի հասույթը 2014 թվականին կազմել է 76,5 մլն ռուբլի, իսկ զուտ շահույթը՝ 1,5 մլն ռուբլի։

Այժմ ռուսական Hobby World արտադրանքի մոտ 20%-ը վաճառվում է Hobby Games ցանցի միջոցով: Մնացածը ուղղակիորեն ուղարկվում է հաճախորդներին, Մոսկվայի գրախանութներին, ինչպես նաև այլ ցանցեր, ներառյալ Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys և այլն: Փոքր խանութների հետ աշխատելիս: «Հոբբի աշխարհը» փորձում է հանդիպել կես ճանապարհին և առաքել ապրանքների փոքր խմբաքանակ՝ նվազագույնը 15 հազար ռուբլով, ասում է Միխայիլ Ակուլովը։ «Խանութների համար անհատական ​​պատվերներ ենք կազմում։ Եթե ​​խանութն ուզում է երկու Munchkin, մեկ Carcassonne և երեք Consideration, մենք պատվեր ենք անում»,- ասում է նա։ Ըստ Անդրեյ Կուլեշովի, սա արժեքավոր հատկություն է հրատարակչության հետ աշխատելիս. «Եթե մենք շատ խաղեր վերցնենք, ապա քանակով կսահմանափակվենք, և մեր դարակներում հաջորդ խաղը կարող է ավելի ուշ հայտնվել, քան մյուս խանութների մրցակիցները: Բացի այդ, անհնար է գուշակել, թե գնված խաղերից որն է հիթ դառնալ, իսկ որը երկար ժամանակ կպառկի դարակներում։

2011 թվականին Hobby World-ը գործարկել է ֆրանչայզինգային ծրագիր այն խանութների համար, ովքեր ցանկանում են գործել Hobby Games ապրանքանիշի ներքո և բացել է առաջին ֆրանշիզային խանութը Կալինինգրադում: Ցանցն ընդլայնելու համար ընկերության հիմնադիրները ֆրանչայզայից մինչև 2016 թվականի վերջ միանվագ վճար և հոնորարներ չեն գանձում և ակնկալում են այս ընթացքում բացել ևս երկու սեփական և 15 ֆրանչայզ խանութներ։

Ապագա

Discovery Research Group-ի տվյալներով՝ 2015 թվականին Ռուսաստանում սեղանի խաղերի շուկայի չափը կազմել է մոտ 7,5 միլիարդ ռուբլի։ - գրեթե 30%-ով ավելի, քան 2014թ. Ճգնաժամը գրեթե չի ազդել սեղանի խաղերի պահանջարկի վրա, հիմնականում այն ​​պատճառով, որ թեև դրանք արժեքով համեմատելի են սրճարան կամ կինոթատրոն գնալու հետ, դրանք կարելի է բազմիցս խաղալ, վստահ է Միխայիլ Ակուլովը։ Hobby World-ի խաղերի գները տատանվում են 290 ռուբլիից: մինչև 9 հազար ռուբլի տուփի համար։ Ճիշտ է, վերին գների կատեգորիայի խաղերի վաճառքը դեռևս նվազել է գրեթե 50%-ով։ «Բազմաթիվ պլաստմասսայե բաղադրիչներով խաղերը դարձել են ավելի դժվար վաճառելը, քանի որ դրանք արվում են արևմուտքում, և դրանց գինը բարձրացել է փոխարժեքին համապատասխան: Սպառողի համար դժվարացել է ծախսել 9 հազար ռուբլի։ սեղանի խաղի համար, չնայած այն բանին, որ այն բազմիցս կրկնվում է», - ասում է Ակուլովը:

Ըստ Ակուլովի, ճգնաժամից հետո սեղանի խաղերի ռուսական պոտենցիալ շուկան կարող է հասնել մինչև 100 միլիոն դոլարի.«Սա այն ներուժն է, որով դուք կարող եք վաճառել Ռուսաստանում, և մենք ցանկանում ենք զբաղեցնել այս ամբողջ շուկան», - համոզված է նա։

• Որ արտոնություն ընտրել

Վերջին տարիներին սեղանի խաղերը կրկին մեծ ժողովրդականություն են վայելում. դրանք հաճախ ընտրվում են որպես նվեր, սեղանի խաղ խաղալը կարող է հիանալի ժամանակ լինել ընտանիքի և ընկերների հետ:

Քայլ առ քայլ բացելով սեղանի խաղերի խանութ

Սեղանի խաղերի առավելությունն այն է, որ նրանք զարգացնում են երեխայի տրամաբանությունը, նուրբ շարժիչ հմտությունները, ուշադրությունը, արձագանքը, տեսողական հիշողությունը և այլ հատկություններ: Բացի այդ, սեղանի խաղերը օգտակար են որպես ընտանեկան հաղորդակցություն՝ դրանք պոկում են երեխային համակարգչից և թույլ են տալիս լիարժեք շփվել ծնողների հետ օրական մի քանի ժամ:

Բիզնեսի տեսանկյունից սեղանի խաղերի խանութներն այնքան էլ տարածված չեն: Բանն այն է, որ սպառողը քիչ է տեղյակ սեղանի խաղերի բազմազանությունից ու տեսակներից։ Այնուամենայնիվ, կա աշխատասեղանի զվարճանքի կարիք: Նման բիզնեսի շահութաբերությունը ձեռք է բերվում վառ տեսականու և իրավասու վաճառողների միջոցով:

Սեղանի խաղերի խանութ բացելու օգտին է այն, որ այս ոլորտում պարզապես մրցակցություն չկա։ AT խոշոր քաղաքներհազիվ 2-3 խանութ գտնես, ինչ ասենք 100-500 հազար բնակչություն ունեցող միջին ու փոքր քաղաքների մասին։

Բիզնես բացելու բանալին ճիշտ վայր ընտրելն է: Այստեղ կարևոր ցուցանիշներն են՝ հեռավորությունը քաղաքի կենտրոնից՝ որքան մոտ է, այնքան լավ (բնակելի տարածքը լավագույն լուծումը չէ), և մանրածախ առևտրի կետի երթևեկությունը, օրինակ՝ առևտրի կենտրոնի առաջին հարկը։

Հաջորդ կարևոր քայլը արտադրանքի տեսականու ստեղծումն է: 20-25մ2 փոքր կղզու բաժանմունքի համար բավական է 40-50 տեսակի սեղանի խաղեր գնելու համար: Մեծ մասը հայտնի խաղեր, նրանք, որոնք դուք պետք է ունենաք լուսանցքով՝ մաֆիա, շնագայլ՝ գանձերի կղզի, երևակայություն և մենաշնորհ (ժանրի դասականներ)։ Միևնույն ժամանակ, չպետք է մոռանալ սեղանի խաղերի վարկանիշների մասին՝ պարբերաբար ցուցափեղկերը համալրելով խաղային աշխարհի նորույթներով։ Միջին մակարդակգները խանութում `1500 ռուբլի, մակնշում` 30-ից 200%:

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ սեղանի խաղերի խանութ բացելու համար

• Առևտրային սարքավորումներ (դարակաշարեր, ցուցափեղկեր և այլն) - 50 հազար ռուբլիից;

• Ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնումը `100 հազար ռուբլիից;
• Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցում, ընթացիկ հաշիվ բացելով `2 հազար ռուբլիից;
• 1 ամիս վարձակալության ավանդ - 10 հազար ռուբլիից;
• Գովազդ և առաջխաղացում - 5 հազար ռուբլիից;
• Կայքի մշակում - 15 հազար ռուբլիից;

• Այլ ծախսեր `20 հազար ռուբլիից:

TOTAL ~ 200 հազար ռուբլուց.

Սեղանի խաղերի խանութի յուրահատկությունը կայանում է նրանում, որ այն չի վաճառում ապրանքը, այն վաճառում է տրամադրություն: Ինչպես կատակում է Tula սեղանի խաղերի խանութի սեփականատերը (OOO Igrotek). «Մեր հաճախորդը 0-ից 99 տարեկան երեխաներ են»: Եթե ​​ավելի լուրջ խոսենք, ապա խանութի հիմնական հաճախորդը 3 տարեկան երեխաներն են և մինչև 35 տարեկան մեծահասակները։ Կարևոր է, որ վաճառվող խաղալիքների տեսականին համապատասխանի բացարձակապես ողջ թիրախային լսարանի պահանջներին: Իսկապես մեկ խնդիր կա. Շատ հաճախորդներ աղոտ պատկերացում ունեն սեղանի խաղերի մասին (բացառությամբ դասական շախմատի և դոմինոյի): Ուստի խանութ վաճառողների հիմնական խնդիրն է հստակ բացատրել խաղի էությունը, հաճախորդին ապրանքով հետաքրքրել։

Համաձայն «Իգրոտեկ» ՍՊԸ-ի փորձի, խանութի առաջխաղացման հիմնական մեթոդը խաղերի կենդանի ցուցադրումն է։ Մարդը դժվար է հասկանալ, թե ինչի համար է վճարում 2-3 հազար ռուբլի՝ պարզապես ձեռքերում գունավոր տուփ բռնած ու վաճառող օգնականի նկարագրությունը լսելով։ Ուրիշ բան, երբ գնորդն անձամբ փորձեց երկու-երեք խաղ, որին նա հավանեց, և առանց ձախողվելու դրանցից մեկը գնեց:

Այն օգնում է գովազդել խանութը և առաջխաղացման մեկ այլ եղանակ՝ կազմակերպել և անցկացնել կանոնավոր սեղանի խաղերի մրցաշարեր ինչ-որ հայտնի սրճարանում կամ ակումբում:

Առցանց առևտրի ծաղկման շրջանում սեփական կայք ունեցող խանութ ունենալը մեծ առավելություն է: Պարտադիր չէ, որ կայքը ավելի շատ վաճառի, քան իրական բաժինը։ Հիմնական բանը այն է, որ այն պետք է դրվի մանրամասն նկարագրությունխաղեր, կանոններ, առաջարկություններ տարիքային խմբերի համար, օգտակար խորհուրդներև հոդվածներ։ Սա, անկասկած, կբարձրացնի խանութի կարգավիճակը և կնպաստի վաճառքի աճին։

Որ արտոնություն ընտրել

Սկսնակ ձեռներեցների համար կա ֆրանշիզային բիզնես բացելու տարբերակ: Օրինակ, դուք կարող եք պայմանագիր կնքել Mosigra դաշնային մանրածախ ցանցի հետ: Այս ցանցն ունի 72 խանութ Ռուսաստանի, Ուկրաինայի, Բելառուսի և Ղազախստանի 49 քաղաքներում։ Ֆրանչայզային ցանցին միանալու պայմանները հետևյալն են՝ միանվագ վճար՝ 80 հազար ռուբլի, բիզնեսում ընդհանուր ներդրումները՝ 600 հազար ռուբլուց, բիզնեսի վերադարձ՝ մինչև 12 ամիս:

Քայլ առ քայլ պլանավորեք բացել սեղանի խաղերի խանութ

1. Ընտրեք մարդաշատ վայր առևտրի համար: Օրինակ՝ առևտրի կենտրոն։
2. Վերցրեք սեղանի խաղերի տեսականին, որոնք ներառում են հետաքրքիր տարիքային խմբեր:
3. Պատրաստեք փաստաթղթեր և գրանցվեք պետական ​​մարմիններում:
4. Գործարկել գովազդային արշավ՝ ուղղված խանութի հանրահռչակմանը. մրցաշարերի կազմակերպում, սեղանի խաղերի մասին հետաքրքիր պատմություններ:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել սեղանի խաղերի խանութ բացելով

Ձեր բիզնեսի գնային քաղաքականությունը որոշելու համար հարկավոր է վերլուծել մրցակիցների գները: Զարգացման առաջին փուլերում սահմանը պետք է մի փոքր փոքրացնել: Դուք կարող եք նաև մեծաքանակ սեղանի խաղեր պատվիրել անմիջապես արտադրողներից: Պարզ գործողությունները կօգնեն խանութին մարել 4-6 ամսվա ընթացքում։ Դուք կարող եք լիցքավորել յուրաքանչյուր սեղանի խաղ 30%-ից մինչև 200%՝ կախված ապրանքի պահանջարկից:

Ինչպես ընտրել սարքավորումներ սեղանի խաղերի խանութի համար

Խանութի բնականոն աշխատանքի համար առաջին փուլում անհրաժեշտ կլինեն դարակներ և դարակներ ապրանքներ տեղադրելու համար։ Դահլիճի կենտրոնում արժե սեղան դնել գովազդային արշավների և մրցաշարերի համար։ Խանութը պետք է տեսք ունենա կոկիկ և հետաքրքիր ձևավորված։

Ինչ նշել OKVED-ը խանութ կազմակերպելիս

Սեղանի խաղերի խանութ կազմակերպելիս դուք պետք է օգտագործեք OKVED:

• 65 - Սեղանի խաղերի մանրածախ և մեծածախ առևտուր;
• 91 - սեղանի խաղերի վաճառք փոստով կամ ինտերնետի միջոցով:

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ բացելու համար

Խանութ կազմակերպելու համար անհրաժեշտ կլինի գրանցել անհատ ձեռնարկատեր։ Գրանցվել կարող է Ռուսաստանի յուրաքանչյուր քաղաքացի, ով լրացել է 18 տարեկանը և հանրային ծառայությունների աշխատակից չէ: IP-ի գրանցման փաստաթղթեր.

1. Դիմում սահմանված ձևով.
2. Անձնագրի պատճենը, ծննդյան վկայականը.
3. պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր.

Ինչ հարկային համակարգ ընտրել

Սեղանի խաղերի խանութը հարկելու 3 օպտիմալ տարբերակ կա.

• Միասնական հարկ՝ հաշվարկված եկամտի վրա.
• Արտոնագրային հարկման համակարգ.
• Պարզեցված հարկային համակարգ.

Սեղանի խաղերի խանութ բացելիս 50 քմ-ից ոչ ավելի մակերեսով. մ, փորձագետները խորհուրդ են տալիս օգտվել PSN-ից. հայտարարագրեր ներկայացնելու կարիք չկա, պարտադիր վճարումը կատարվում է տարին մեկ անգամ։

Այս նախագծի նպատակն է կապող օղակ դառնալ սեղանի խաղերի սիրահարների և նրանց միջև, ովքեր նոր են սկսում ծանոթանալ այս հոբբիին:

«Խաղացեք մեզ հետ» նախագծի խաղադարաններ: - սրանք միջոցառումներ են, որտեղ դուք կարող եք անվճար խաղալ տարբեր սեղանի խաղեր:

Օուզ գտնել մոտակա խաղադարանների մանրամասները .

Այս նախագիծը նվիրված է բոլորին, ովքեր.

• սիրում է սեղանի խաղեր կամ ցանկանում է ավելին իմանալ դրանց մասին.
• գնահատում է կենդանի հաղորդակցությունը;
• նախընտրում է ժամանակ անցկացնել ոչ միայն զվարճալի, այլև օգտակար;
• ցանկանում է գտնել նոր ընկերներ և համախոհներ:

Ո՞րն է «Խաղացեք մեզ հետ» խաղադարանի առանձնահատկությունը։

• Խաղային գրադարաններում ներկայացված են միայն լավագույն սեղանի խաղերը՝ խաղերի ընթացիկ դասականները ամբողջ աշխարհից և նորույթներ, որոնք վերջերս են հայտնվել Ռուսաստանում:
• Այստեղ ձեզ կօգնեն ընտրել ձեր ճաշակին և տրամադրությանը համապատասխան խաղեր, ինչպես նաև հասկանալ դրանց կանոնները։
• Շատ վայրերում կառաջարկեն ձեզ զեղչ ձեր սիրելի սեղանի խաղերի համար:

Որտե՞ղ և որքան հաճախ են տեղի ունենում այդ խաղերը:

Սովորաբար խաղերի գրադարանները տեղի են ունենում հանգստյան օրերին մոտ ամիսը մեկ անգամ: Յուրաքանչյուր նոր իրադարձության հետ «Let's Play with Us» նախագիծն ավելի ու ավելի հայտնի է դառնում: 30-ից ավելին արդեն միացել են մեզ։ ամենամեծ քաղաքներըՌուսաստանը և հարևան երկրները.

Տեսեք մոտակա խաղալիքների գրադարանների հասցեները և միջոցառման ճշգրիտ ժամանակը:

Ինչպե՞ս մասնակցել խաղադարանին:

Ծրագրի բոլոր միջոցառումները բացարձակապես անվճար են և չեն պահանջում նախնական գրանցում։ Պարզապես գտեք ձեր քաղաքի խաղադարանը ցուցակում, եկեք և խաղացեք մեզ հետ:

Որտեղ կարող եմ գտնել վերջին նորությունները խաղերի գրադարանների մասին:

Հետևեք մեզ այստեղ՝ նախագծի պաշտոնական էջում:

Լուսանկարներ արդեն իսկ պահված խաղադարաններից

Դուք կարող եք փորձել ձեզ որպես ձեռնարկատեր, գտնել ստարտափ կամ սովորել, թե ինչպես առևտուր անել ֆոնդային բորսայում՝ իրականում չվտանգելով ձեր ֆինանսները: Դրան կօգնեն բազմաթիվ բիզնես խաղեր՝ դասական «Մոնոպոլիայից» մինչև ՏՏ ոլորտի ժամանակակից «Սթարթափ»։

Մենաշնորհի հոբելյանական հրատարակություն

Գինը: 1790 ռուբ.
Գնել: ozon.ru

Սեղանի խաղ «Սկսնակ»

Գինը: 1190 ռուբ.

Սեղանի խաղ «Բիզնես կյանք»

Գինը: 447 ռուբ.
Գնել: my-shop.com

«Level Up. մարդկային համահարթեցման համակարգ»

Գինը: 2900 ռուբ.
Գնել: levelupnow.ru

Սեղանի խաղ «LibertEx»

Գինը: 2490 ռուբ.
Գնել: mosigra.ru

Սեղանի խաղ «Շուկա»

Գինը: 632 ռուբ.
Գնել: labyrinth.ru

Սեղանի խաղ " Դրամական հոսք"

Գինը: 5290 ռուբ.
Գնել: fingames.ru

Սեղանի խաղ «Հակամենաշնորհ»

Գինը: 1990 ռուբ.
Գնել:
Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են զրոյից կարիերա կառուցել՝ պարզ մենեջերից դառնալով խոշոր կորպորացիայի գործադիր տնօրեն, դուք պետք է փորձեք «Կորպորացիա: Մտածեք և հարստացեք» խաղը: Այստեղ դուք պետք է գործարքներ կնքեք, արտադրեք և գովազդեք ձեր ընկերության արտադրանքը: Ի տարբերություն այլ խաղերի, այստեղ խաղացողներն ունեն այնպիսի կերպար, որը որոշակի մակարդակով թույլ է տալիս ավտոմատ կերպով գործարքներ կնքել և կարող է որոշիչ դեր խաղալ՝ ինչպես կյանքում:

Գինը: 317 ռուբ.
Գնել: multytoys.ru

Ընտրությունը պատրաստել է Ստելլա Պոկրովսկայան

Սեղանի խաղերի վաճառքը Ռուսաստանում 2017 թվականին աճել է 3 միլիարդ ռուբլով։ Երբ շուկան ծածկված է 25-30% առաջարկով, գործունեության այս տարբերակը թույլ է տալիս լավ գումար աշխատել։ Բիզնեսի վերադարձը կարելի է հասնել 3-6 ամսվա ընթացքում: Դուք կարող եք ինքներդ խաղեր գրել, պայմանագրեր կնքել հեղինակների հետ, հարմարեցնել արևմտյան անալոգները: Կա արտոնություն ձեռք բերելու տարբերակ: 300 հազար ռուբլուց ներդրումներ կատարելիս. կարող եք հույս դնել մինչև 200% շահութաբերության վրա: «Հոբբի աշխարհը» և «Իգրովեդը» Ռուսաստանում նմանատիպ բիզնեսի կազմակերպման վառ օրինակներ են, որոնց հաջողվել է հասնել բազմամիլիոնանոց շրջանառության և նվաճել արևմտյան շուկան։

Արդյո՞ք սեղանի խաղերը բիզնեսի համար շահութաբեր տեղ են:

Վերջին տարիներին Ռուսաստանում սեղանի խաղերը ակտիվորեն մեծ ժողովրդականություն են վայելում: Միայն 2016 թվականին այս շուկայի շրջանառությունը կազմել է 10 միլիարդ ռուբլի։ Ինչպե՞ս է դա հնարավոր մեկ դարում տեղեկատվական տեխնոլոգիաներ, հագեցած բջջային հավելվածներիսկ համակարգչային ծրագրեր գեյմերների համար?

Սեղանի զվարճանքի ակտիվ տարածման ամենատարածված պատճառներն են.

• մարդկանց ցանկությունը՝ դադար առնելու գաջեթներից, որոնք դարձել են ժամանակակից կյանքի անբաժանելի մասը.
• ընտանիքի կամ ընկերների շրջապատում սիրելիների հետ կենդանի շփման հնարավորությունը.

Հղում!Մինչ օրս աշխարհում ստեղծվել և տարածվել է սեղանի խաղերի ավելի քան 50 հազար տեսակ։
Աղբյուր՝ ՌԲԿ

Ռուսաստանում 10 տարի առաջ շուկայում կարելի էր գտնել միայն մանկական խաղեր խորհրդային անցյալի չիպսերով և զառերով, շաշկի, շախմատ, լոտո, դոմինո և մի շարք համաշխարհային բեսթսելերներ՝ Monopoly, Carcassonne և Scrabble:

Իրավիճակը սկսեց փոխվել 2010-2011թթ.-ից, երբ հայտնվեցին առաջին ընկերությունները, որոնք սկսեցին արևմտյան մոդելներ արտադրել արտոնագրի ներքո և մշակել զվարճանքի այս տեսակի սեփական տարբերակները:

Ներկայումս սեղանի խաղերի շուկայի միայն 25-30%-ն է ծածկված, ինչը նշանակում է, որ դուք կարող եք լավ գումար աշխատել դրա վրա: Կարևոր է հաշվի առնել Ռուսաստանի տնտեսության այս հատվածի առանձնահատկությունները.

1. Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում վաճառողների միջև մրցակցությունը ակտիվ է։ Ռուսաստանի մյուս շրջաններում այն ​​թույլ է զգացվում։
2. Ամենից հաճախ խաղերը չպլանավորված գնումներ են: Ուստի կարևոր է իմանալ, թե կոնկրետ տարածաշրջանի բնակիչները որքան են պատրաստ ծախսել ցուցակից դուրս ապրանքների վրա: Մոսկվայում դա 1000 ռուբլի է, Սանկտ Պետերբուրգում՝ 700 ռուբլի, փոքր քաղաքներում՝ 300-500 ռուբլի։
3. Խոշոր քաղաքներում նման զվարճանքն ավելի արդյունավետ է վաճառվում սեղանի խաղերի մասնագիտացված խանութներում, իսկ միջին և փոքր քաղաքներում՝ խաղալիքների, հանգստի ապրանքների և նվերների բաժիններում:
4. Մեկ խաղի նվազագույն տպաքանակը 500-600 հատ է։ - ավելի փոքր քանակությամբ նման ապրանք արտադրելը անշահավետ է:

Հետաքրքիր փաստ!Սեգմենտին բնորոշ է «շղթայական գովազդի» ֆենոմենը՝ «Scrabble», «Uno» կամ այլ սեղանի խաղերում մի քանի փուլ ավարտած 10 խաղացողներից 2-3 հոգի իրենց համար առանձին օրինակ կգնեն։
Աղբյուր՝ Վեդոմոստի

Բիզնես մոդել. սեղանի խաղեր՝ որպես գումար վաստակելու միջոց

Ինչու՞ կարելի է սեղանի խաղերի արտադրության և վաճառքի գաղափարը Ռուսաստանում շահավետ բիզնես տարբերակ համարել:

• Նախ, վիճակագրության համաձայն, նույնիսկ ճգնաժամային 2014-2016 թվականներին համակարգչային զվարճանքի վաճառքը նվազել է 150 միլիոն դոլարով, իսկ սեղանի խաղերի շուկան շարունակել է աճել։
• Երկրորդ, անկախ մշակման և հրատարակչին վաճառքի դեպքում շահութաբերությունը կարող է հասնել 200-300%-ի:
• Երրորդ, պետք չէ մտածել, թե որտեղից գտնել մեկնարկային կապիտալ. կարող եք սկսել 5-10 հազար ռուբլով:
• Չորրորդ՝ կարևոր է հասկանալ, որ պարզ կանոններով խաղերն ամենից պահանջված են։

Հղում! 100-500 ռուբլի գնային սեգմենտի երեխաների և դեռահասների համար միջին բարդության խաղերը ռուսական շուկայում ավելի մեծ պահանջարկ ունեն: Թանկարժեք և բարդ սեղանի խաղերը մեծահասակների համար (500-3000 ռուբլի) քիչ տարածված են:
Աղբյուր՝ ՌԲԿ

Բիզնեսի կազմակերպման ընտրանքներ

Սեղանի խաղերի վրա հիմնված բիզնես կազմակերպելու մի քանի տարբերակ կա.

1. Գնելով արտոնություն. Մեթոդ սկսնակների համար, որը թույլ է տալիս արագ գտնել ձեր հաճախորդներին և մի քանի ամսում հասնել վերադարձի:
2. Խաղերի անկախ զարգացում և դրանց վաճառք՝ պահպանելով մասնագիտացված հրատարակչության հեղինակությունը: Սկզբում հեղինակը խաղի նախատիպն ուղարկում է հրատարակչին։ Եթե ​​վերջինս շահագրգռված է, ապա պայմանագիր է կնքվում։ Հրատարակիչը կրում է խաղի պատրաստման և վաճառքի բոլոր ծախսերը և հատկացնում է հասույթը՝ հեղինակին վճարելով յուրաքանչյուր թողարկված տուփի 3-10%-ը։
3. Սեղանի զվարճանքի անկախ մշակում, արտադրություն և վաճառք: Նման ռիսկային և համարձակ գաղափարը կարող է ավելի դիվերսիֆիկացվել երրորդ կողմի հեղինակների նախատիպերի հիման վրա տպագրության միջոցով:

Նշում!Դուք կարող եք մանրածախ վաճառքի կետ բացել՝ գրանցելով IP: Արժե նաև դիտարկել պարզեցված հարկային համակարգի (ՀՊՀ) օգտագործման հնարավորությունը։

Ապրանքի առանձնահատկությունը՝ առաջին քայլերը բիզնեսում

Սեղանի խաղերի վրա հիմնված բիզնես սկսելուց առաջ կարևոր է մանրամասն մշակել մի շարք կարևոր նրբերանգներ.

• Թիրախային լսարանը. Կարևոր է հասկանալ, թե ում համար է նախատեսված ապրանքը՝ 15 տարեկան տղաների, թե 25 տարեկան երիտասարդների համար:
• Առարկա. Սեղանի ցանկացած խաղ ունի այլ թեմա՝ ասպետներ, պատերազմներ, դինոզավրեր, ֆիլմեր և այլն։ Կախված է նրանից, թե խանութի որ դարակին է ընկնելու։

Կարևոր կետ!Թեման և թիրախային լսարանը պետք է խստորեն համապատասխանեն միմյանց: Ցանկացած գնորդ, հաշվի առնելով խաղը, միշտ ինքն իրեն հարց կտա. «Դա ինձ համար է»: և «Ինչու՞ պետք է գնեմ այն»:

Նախքան սկսեք վաճառել ձեր խաղը կամ ֆրանչայզային արտադրանքը, կարևոր է անցնել «ճանաչողական ճկունության» թեստ: Դա անելու համար հարկավոր է հավաքել 6-8 հոգուց բաղկացած մեկ կամ մի քանի խմբեր և խաղի վերջում պատասխանել հետևյալ հարցերին.

1. Պա՞րզ են խաղի կանոնները։
2. Հետաքրքի՞ր է սյուժեն:
3. Կա՞ն թերություններ և սխալներ։

Եթե ​​թեստի արդյունքները հիասթափեցնող են, ապա անիմաստ է բիզնես կառուցել ընտրված խաղի տարբերակի հիման վրա:

Կարևոր կետ! Տեխնիկական հարցերգործ. Անհրաժեշտ է վերահսկել պատկերների տպագրության որակը, փաթեթներում բաղկացուցիչ տարրերի առկայությունը (չիպսեր, քարտի խորանարդիկներ և այլն): Սեղանի խաղով տուփը պետք է լինի էլեգանտ, կոկիկ, կայուն և ունենա վառ ու հիշվող դիզայն։

Տեխնիկական կողմը

Տպագրության, լամինացիայի, փաթեթավորման խաղերի համար սարքավորումներ գնելը հսկայական ծախսեր է պահանջում։ Այդ իսկ պատճառով դուք կարող եք օգտվել երրորդ կողմի կազմակերպությունների ծառայություններից։

Աղբյուրը՝ Habrahabr կայք

Ինչպե՞ս կազմակերպել վաճառք:

Սեղանի խաղերի խանութ բացելիս կարող եք ընտրել 3 տարբերակներից մեկը.

• Համակցված վարդակից: Հիմնական ապրանքի հետ մեկտեղ այստեղ վաճառվում են խաղալիքներ, հանգստի, հոբբիների և ժամանցի համար նախատեսված ապրանքներ։
• Ժամանցի ակումբ վաճառքի կետով. Այս դեպքում վճարը գանձվում է խաղի համար: Բացի այդ, խաղացողները կարող են գնել աշխատասեղանի ժամանցտուն, խաղադրույքներ կատարեք, ստացեք մրցանակ, գնեք համբուրգեր և կոլա և այլն:
• Առցանց խանութ. Ամենահուսալի տարբերակը, որը նվազեցնում է ներդրումների ռիսկը: Դուք կարող եք սկսել վաճառել վազող խաղերով, ապա ընդլայնել տեսականին:

Խորհուրդ.Խաղերի առաջին խմբաքանակները կարող են վաճառվել նաև խոշոր սուպերմարկետներում խաղալիքների և հանգստի ապրանքների բաժինների հետ պայմանավորվածությունների հիման վրա։

Գովազդը վաճառքի շարժիչն է

Վաճառքի մեջ կարևոր դեր է խաղում գովազդը, որը հիմնված է բանավոր խոսքի և սոցիալական ցանցերի վրա։ Թռուցիկները (POS նյութերը) լավագույնս տարածվում են առևտրի և ժամանցի վայրերում: Արդյունավետ է գործում նաև գործընկերների գովազդը, որը բաղկացած է լիտվացիների փոխանակումից խաղալիքների և հանգստի համար նախատեսված ապրանքների խանութներով: Ավելի քիչ արդյունավետ տարբերակ է գովազդը գովազդային վահանակի, տրանսպորտի և առցանց գովազդի վրա:

Գնորդների հիմնական հատվածը՝ 25-35 տարեկան երիտասարդներ։ Այս առումով սրճարանների, ուսումնական հաստատությունների, ֆիթնես ակումբների մոտ գովազդը կարծես թե արդյունավետ է։

Անձնակազմի հարցերը

Հատուկ ապրանքի սեղանի վաճառքի օգնականը պետք է համապատասխանի մի շարք պահանջների.

• մանրամասն իմանալ ոչ միայն տուփերի կազմը և խաղի սահմանված կանոնները, այլև դա հասկանալ խաղացողի դիրքից.
• հասկանալ, թե ինչ կարելի է խորհուրդ տալ գնորդին՝ ելնելով նրա տարիքից և հետաքրքրություններից.
• կարողանալ հետաքրքրվել խաղով, բացատրել դրա էությունն ու կարգը.

Որքա՞ն կարող եք վաստակել սեղանի խաղեր վաճառելով:

Եթե ​​հեղինակը խաղը փոխանցի հրատարակչին և ակնկալի ստանալ հոնորարներ, ապա նրա ծախսերը կկազմեն մոտ 5-10 հազար ռուբլի։ ստեղծել խաղի նախատիպ: Որպես կանոն, հոնորարները վճարվում են ոչ թե վաճառված, այլ տպագրված օրինակների քանակով: Եթե ​​նվազագույն լոտը 500 հատ է, ապա կարող եք հաշվել 25 հազար ռուբլի եկամուտ, քանի որ.

• խաղի միջին արժեքը 1000 ռուբլի է.
• ռոյալթիի միջին տոկոսը կազմում է արժեքի 5%-ը:

Այս դեպքում վերադարձը կարող է իրականացվել շահագործման առաջին ամսում: Բիզնեսի կազմակերպման այլ տարբերակների դեպքում իրավիճակն այլ է.

* - Անկախ բիզնեսը չի պահանջում ռոյալթիների և միանվագ վճարի վճարում
** - Ֆրանչայզերը կարող է գնորդին տրամադրել գովազդային նյութեր և գովազդ տեղադրել կայքում և ներսում սոցիալական ցանցերում; նա մասամբ կրում է նաև արտադրանքի ձևավորման և տպագրության ծախսերը։

Հղում!Վիճակագրության համաձայն՝ ամսական կարելի է վաճառել միջինը 50-100 խաղային հավաքածու։ Միջին եկամուտը այս դեպքում կկազմի 50-100 հազար ռուբլի: Այս սցենարում դուք կարող եք ապավինել փոխհատուցմանը 3-6 ամսվա ընթացքում: