Արդյո՞ք ձեռնտու է սեղանի խաղերի ակումբ բացելը։ Բիզնես՝ սեղանի խաղեր երեխաների համար։ Ինչ վերաբերում է փողին: Հնարավո՞ր է գումար աշխատել սեղանի խաղի ստեղծման վրա

Սեղանի խաղերը երեխաների սիրելի զբաղմունքն են: Նրանց հիմնական առավելությունները՝ շարժունակություն, գործնականություն, բազմազանություն և մատչելիություն: AT վերջին ժամանակներըաճել է այս ոլորտում վաճառքը: Հետևաբար, ձգտող ձեռնարկատերերը պետք է մտածեն սեղանի խաղերի արտադրության և վաճառքի ոլորտում մասնագիտացած ընկերություն բացելու մասին:

Ծրագրի գաղափարը.մանկական ուսուցողական հանելուկների և քվեստների արտադրություն։

Բարդություն:միջին բարդության տնային բիզնես.

Հիմնական ծախսերը.դիզայնի մշակում, խաղի տարրերի և տպագրության գնում։

Սարքավորումներ:հեռախոս և համակարգիչ:

Սկզբնական կապիտալ. 100-200 հազար ռուբլի

Վճարման ժամկետը. 3-12 ամիս.

Մոտավոր շահույթ. 30-50 հազար ռուբլի ամսական.

Այս ուղղությամբ մարքեթինգային հետազոտությունները վկայում են վաճառքի անկման մասին Համակարգչային խաղեր 150 մլն դոլարով Սա պայմանավորված է տնտեսական ճգնաժամով։ Միաժամանակ աճում է նման զվարճանքի պահանջարկը։ Սեղանի խաղերի արդյունաբերությունը գրավում է մշակողների և ներդրողների ուշադրությունը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ստեղծման համար անհրաժեշտ է տասնյակ անգամներ ավելի քիչ գումարքան ստեղծել նմանատիպ համակարգչային ժամանց: Շատ նախագծերի շահութաբերությունը հասնում է 300-350%-ի։

Ռուսաստանում ամենամեծ պահանջարկն ունի ցածր գների կատեգորիայի ժամանցը (200-500 ռուբլի): Թանկ տարբերակները գնվում են ավելի քիչ ակտիվությամբ: Մարքեթոլոգները վստահեցնում են, որ 2015-2017 թվականներին պահանջարկը կաճի։

Եթե ​​ցանկանում եք ներգրավել երրորդ կողմի ֆինանսավորման աղբյուրներ, ապա պահանջվում է բիզնես պլան: Փաստաթուղթը սուբսիդիաներ տրամադրելիս հաշվի են առնում բանկերը, ներդրողը և հանձնաժողովը:

Եթե ​​ցանկանում եք, որ որոշումը կայացվի ձեր օգտին, հավատարիմ մնացեք որոշակի կառուցվածքին։

Սեղանի խաղ պատրաստելու հիմնական փուլերը

Դասական ուղղություններն են՝ նարդի, շաշկի և շախմատ։ Ժամանակակից ժամանցը կենտրոնացված է, օրինակ՝ Մոնոպոլիան հայտնի է: Այսօր սպորտի, նորաձևության, քաղաքականության, ճանապարհորդության, արկածների և տիեզերքի թեմաներն ավելի տարածված են դառնում:

Ծրագրի զարգացման հեռանկարները հսկայական են։ Մտածեք, թե ինչպես սկսել բիզնես՝ կրթական սեղանադիր ժամանցի արտադրության համար:

Հիմնական քայլերը.

• խաղի վարման սկզբունքների նախագծում;
• սյուժեի, նպատակների, իմաստային բեռի զարգացում;
• տուփի դիզայնը և օգտագործված բոլոր տարրերը.
• բաղադրիչների գնում;
• առաջին օրինակի պատրաստում;
• փորձարկում;
• շրջանառության արտադրություն.

Չնայած տարածված կարծիքին, որ սեղանի խաղերը իրենց տեղը զիջել են համակարգչային և առցանց խաղերին, դրանց ժողովրդականությունը դեռևս մեծ է: Շաշկի և շախմատ, լոտո և նարդի, դոմինո և խաղաթղթեր, մենաշնորհ և շրջադարձ. ո՞վ չգիտի և չի խաղացել այս խաղերը:

Ինչպես գումար աշխատել սեղանի խաղեր արտադրելով և վաճառելով

Եվ կան հազարավոր, նույնիսկ տասնյակ հազարավոր քիչ հայտնի, բայց ոչ պակաս հուզիչ սեղանի խաղեր, որոնք օգնում են զվարճանալ և հետաքրքիր ժամանակ անցկացնել, ինչպես մեծ ընկերություն, ինչպես նաև նեղ շրջանակում։ Արևմուտքում նույնիսկ այս տեսակի հանգստի վերածննդի ալիք է բարձրացել, որն ուղեկցվել է ֆան-ակումբների և սեղանի խաղերի աջակցության և մասսայականացմանն ուղղված շարժումների զանգվածային ստեղծմամբ: Մենք նաև վերջերս ականատես եղանք այս տեսակի զվարճանքի նկատմամբ հետաքրքրության աճի միտումին: Հավելյալ խթան հաղորդեց կազինոը փակելու և պոկերին սպորտային խաղի կարգավիճակից զրկելու կառավարության որոշումը։

Սեղանի խաղերի հիմնական առավելությունը դրանց հասանելիությունն է, կոմպակտությունը և համեմատաբար ցածր գները (մոտ 0,5-1,5 հազար ռուբլի՝ մեկ խաղ): Գունեղ ձևավորված դիզայնը, որի մշակմանը մասնակցում են ճանաչված մասնագետներ, սեղանի խաղերին տալիս է յուրահատուկ համ, ստիպում նրանց գրավել ոչ միայն երեխաների, այլև մեծահասակների ուշադրությունը։ Նման գայթակղիչ բանի տեր դառնալու ցանկություն կա, և ձեռքն ակամա հասնում է դրամապանակին...

Եվ ահա ձեռներեց գործարարի մոտ անմիջապես հարց է առաջանում. «Ինչո՞ւ չդարձնել ինչ-որ մեկի ցանկությունը սեփական եկամտի աղբյուրի»։ Իսկապես, սեղանի խաղերի վաճառքի բիզնեսը եկամտաբեր բիզնես է և, ինչպես ցույց է տալիս փորձը, արագ արդյունք է տալիս։

Ամենակարևորը պոտենցիալ գնորդի նկատմամբ հետաքրքրություն առաջացնելն է որոշակի խաղ. Կան մի քանի ուղիներ, որոնք, ի վերջո, կհանգեցնեն հիմնական նպատակին` հետաքրքրություն ներկայացնող ապրանքի ձեռքբերմանը: Սկսելու ամենաքիչ ռիսկային և ամենաէժան միջոցը առցանց խանութ ստեղծելն է: Ստեղծեք կայք, որտեղ դուք տեղադրում եք սեղանի խաղերի ընտրված տեսականի գունեղ և մատչելի ձևով: Պետք չէ քանակի հետևից ընկնել: Ընտրեք սկսել խաղերից, որոնք անցել են ժամանակի փորձությունը և հանրաճանաչ նոր տարրեր, որոնց վարկանիշը հեշտ է հետևել ինտերնետում: 30-40 դիրք առաջին անգամ «բավական է գլխով». Հոգ տանել մանրամասն նկարագրությունխաղեր բովանդակության բարձրորակ լուսանկարչական ուղեկցությամբ (խաղադաշտ, չիպսեր, քարտեր և այլն): Կենտրոնացեք նրբերանգների վրա՝ տարիքային կատեգորիա, խաղի ժամանակն ու վայրը, խաղացողների քանակը: Որքան քիչ հարցեր ունենա պոտենցիալ հաճախորդը, այնքան ավելի հավանական է, որ նրանք գնեն ապրանքը: Նոր ապրանքների ժամանակին հայտարարությունները, կայքերի գովազդը և զեղչերի լավ մտածված համակարգը (օրինակ՝ անվճար առաքում կամ կուտակային համակարգ) կավելացնեն գնորդներ։ Շրջանառության արդյունավետության համար ցանկալի է, որ կայքում ներկայացված ապրանքների առնվազն 2-3 օրինակ հասանելի լինի։ Ժամանակի ընթացքում արտադրանքի ռոտացիան օպտիմիզացված է: Կորոշվի ամենահայտնի ապրանքը, որը պետք է գնել ավելի մեծ քանակությամբ, և չպահանջվածը, որից պետք է հրաժարվել։

Բայց առցանց խանութը կարող է բավարար չլինել բիզնեսը հաջողությամբ առաջ մղելու համար: Մի բան է խաղ տեսնելը, բայց բոլորովին այլ բան է այն խաղալը: Եվ կարևոր չէ, թե քանի տարեկան ես՝ 3 թե 73։ Մարքեթոլոգները ստուգել են, որ այն մարդը, ով խաղ է խաղացել և հաճույք է ստացել, դառնում է գնորդ 1,4 անգամ ավելի հաճախ, քան այն մարդը, ով տեսականորեն ծանոթ է խաղին։ Ուստի խաղերին ուղիղ եթերում ծանոթանալու վայրերի և նույնիսկ սովորական խաղային մարտերի կարիք կա։ Առևտրի կենտրոններում, կինոթատրոններում և այլ մարդաշատ վայրերում կայքեր վարձելը կօգնի լուծել այս խնդիրը։ Իսկ սրճարանում կարելի է որոշակի օրվա համար մի շարք սեղաններ պատվիրել, օրինակ՝ յուրաքանչյուր այցելուի համար խելամիտ չափով նվազագույն պատվերի սահմանված պայմանով։ Նման հանդիպման համար «քվորում» հավաքելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Սրանք հայտարարություններ են ինտերնետ ռեսուրսների և տեղական մամուլում, զանգեր ընկերներին և ծանոթներին, այցեքարտերի և հրավերների բաժանում: Հանդիպման արդյունքը կարող է լինել մրցանակ՝ խաղային հավաքածուի տեսքով, դրա գնման դեպքում որոշակի բոնուսներ և այլն: Լավ անցկացված հանգստի ժամանակը, որը «գրանցված է» կայքում ֆոտոռեպորտաժով, կդառնա ծանոթների և ընկերների ընկերների խոսակցության առարկա: «Ճակատամարտի» մեջ է մտնում թերևս ամենաարդյունավետ գովազդը՝ «բերանից խոսքը», որը կհանգեցնի նոր հաճախորդների հերթական հանդիպմանը։

Իսկ հիմա գնահատենք մեկնարկային կապիտալը։ Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը կարժենա 2-3 հազար ռուբլի, կայքի մշակումը` 10-15 հազար, գովազդային և այցեքարտերը` 3 հազարից, խաղերի սկզբնական խմբաքանակը` 30-ից 50 հազար: Ընդհանուր 50-70 հազար ռուբլի: Ոչ այնքան։ Հմուտ քաղաքականության դեպքում հնարավոր է ծախսերը փոխհատուցել 3-4 ամսում։ Խաղերի նշագրման միջակայքը կարող է տատանվել 30%-ից մինչև 200%՝ կախված պահանջարկից: Մրցակիցների տեսականին և գներն ուսումնասիրելուց հետո առաջին փուլում փորձեք ապրանքի ավելի ցածր մարժա ապահովել:

Կենդանի հաղորդակցություն, սիրելիների հետ ժամանակ անցկացնելու հնարավորություն և սիրելի ժողովուրդ- սա այն է, ինչ մեզ այդքան պակասում է ժամանակակից աշխարհում: Եվ հավատացեք ինձ, սեղանի խաղերը դեռ չեն ասել իրենց վերջին խոսքը: Դրանց նկատմամբ պահանջարկն անպայման կաճի, դրանում վստահ են մարքեթինգի մասնագետները։

Պատրաստեց խմբագիրները՝ «Business GiD»
www.bisgid.ru

Ակումբ «RichClub», Նովոսիբիրսկ

25.04.2010 12:18

RichClub-ը ստեղծվել է, որի նպատակն է բոլորին հնարավորություն տալ խաղալով զարգացնել իրենց ֆինանսական մտածողությունը Դրամական հոսք. Մենք ողջունում ենք նոր մարդկանց, ովքեր անտարբեր չեն իրենց ապագայի նկատմամբ և ովքեր չեն ցանկանում կանգ առնել դրանով։

Ստեղծեք և արտադրեք սեղանի խաղեր տանը

Մեջբերումներ Ռոբերտ Կիոսակիի

23.07.2009 08:02

Մեջբերումների և մտքերի ընտրություն Ռոբերտա Կիոսակինրանց համար, ովքեր կարդացել են նրա գրքերը, ինչպես նաև նրանց համար, ովքեր ցանկանում են կարդալ, բայց չեն կարողանում ազատ ժամանակ գտնել։ Կրկնեք և հաջողակ եղեք։

Սեղանի ինտելեկտուալ խաղերի ակումբ Միաեղջյուր (Մոսկվա)

12.02.2009 08:25

Սեղանի խաղերի ակումբների բաժնի համալրում. Մոսկվայի միաեղջյուր ակումբը հրավիրում է բոլորին ամեն օր և ամբողջովին անվճար խաղալու հայտնի սեղանի խաղեր:

Բիզնեսի խաղերի ակումբի երկրպագուներ Մինսկում

29.01.2009 10:02

Բիզնես խաղերի և ֆինանսական սիմուլյատորների Մինսկի ակումբ Cashflow.by — « Դրամական հոսք» ամենադինամիկ զարգացող Cashflow կազմակերպությունն է Բելառուսում: Պետական ​​ուսումնական հաստատություններում բիզնես սեմինարների, թրեյնինգների և թրեյնինգների կազմակերպման մասնակիցներ.

Ամեն շաբաթ և կիրակի ուսուցողական խաղեր են անցկացվում բիզնես սիմուլյատորների միջոցով՝ «Կանխիկի հոսք», «Հաջողության բուրգ», «Հարստության բանալի», «Ֆինանսական կարուսել» և այլն։

Համառուսաստանյան առաջին համաժողով. «Բնակչության ֆինանսական գրագիտության բարելավում Ռուսաստանում. մարտահրավերներ և հեռանկարներ»

17.11.2008 11:14

Համաժողովը տեղի կունենա 2008 թվականի դեկտեմբերի 9-ին Մոսկվայում։ Համաժողովի հիմնական նպատակն է երկխոսություն զարգացնել պետության, ֆինանսական կառույցների, ԶԼՄ-ների և քաղաքացիական հասարակության միջև անձնական ֆինանսների ոլորտում բնակչության կրթման, ֆինանսական գրագիտության բարելավման ռուսական և միջազգային փորձի հետ ծանոթանալու հարցերի շուրջ. ինչպես նաև համատեղ ռազմավարության մշակում բոլոր շահագրգիռ կողմերի գործունեության համար:

Monopoly սեղանի խաղի էկրանային տարբերակը:

12.11.2008 16:32

Ռիդլի Սքոթը հաստատվել է որպես Hasbro-ի հայտնի Monopoly սեղանի խաղի ադապտացիայի ռեժիսոր, հայտնում է The Hollywood Reporter-ը:

Էջեր: 1 | 2

Հանրաճանաչ սեղանի խաղեր և գրքեր

Դրամական հոսք

Խաղի մեխանիզմը և կանոնները բավականին պարզ են՝ պետք է մենաշնորհատեր դառնալ՝ գնելով անշարժ գույք, հյուրանոցներ և. երկաթուղիներ. Բնականաբար, միայն մեկ խաղացող կարող է լինել մոնոպոլիստ, ուստի մենաշնորհի համար պայքարը 70 տարի շարունակ սեղանի խաղն այդքան հուզիչ և հուզիչ է դարձնում:

Կարդացեք ավելին «Մոնոպոլիա սեղանի խաղի» մասին

Սեղանի խաղերի արտադրություն և վաճառք

Մեր կյանքում միշտ բավական պարադոքսներ են եղել: Չնայած արագ զարգացմանը համակարգչային տեխնիկաՍեղանի խաղերը այսօր էլ հայտնի են մնում: Այդ մասին է վկայում վիճակագրությունը, այս ապրանքների շուկայի տարեկան աճը միջինը 17% է: Եվրոպայի և ԱՄՆ-ի ձեռներեցների համար հարցն այն է, թե ինչպես բացել փոքր բիզնես, գաղափարները դրա համար նույնպես միշտ տեղին են: Նրանք, ովքեր խաղադրույք էին կատարում նման ապրանքների արտադրության և վաճառքի վրա, այսօր արդեն հաղթել են։ ԱՊՀ տարածքում այս շուկան միայն զարգանում է։

Փորձագետների գնահատմամբ՝ անցյալ տարի 70 մլն դոլար արժողությամբ սեղանի խաղեր են վաճառվել Ռուսաստանում, իսկ 15 ​​մլն դոլար՝ Ուկրաինայում, ժամանցի ապրանքների համաշխարհային վաճառքի 60%-ը ԱՄՆ-ից և Գերմանիայից է։ Մի քանի տարի առաջ ներքին խանութների դարակներում կարելի էր գտնել կա՛մ պարզ և ձանձրալի զբոսնողներ, կա՛մ ներմուծված թանկարժեք աշխատասեղանի հավաքածուներ, որոնք ռուսերեն չեն թարգմանվել, հետևաբար հայտնի չեն եղել:

Այսօր իրավիճակը փոխվել է, և ռուսական շուկայում հայտնվել են ընկերություններ, որոնք արտադրում են սեղանի խաղեր՝ հիմնվելով սեփական մշակումների վրա կամ արտասահմանյան գործընկերների լիցենզիայի ներքո։ Չնայած դրան, այս ապրանքի արտադրողների միջև մրցակցություն չկա, և շուկան հեռու է այս ապրանքով հագեցած լինելուց:

Արտադրության տեխնոլոգիա

Սեղանի խաղի արտադրական գործընթացը, որը փոքր բիզնեսի զարգացման գաղափարի հիմքն է, կարելի է բաժանել մի քանի փուլերի.

Առաջին փուլը ամենապատասխանատուն է, քանի որ ապագա արտադրանքի հաջողությունը կախված է դրա արդյունքներից: Նախ նրանք զարգացնում են սեղանի խաղի հայեցակարգը: Դա անելու համար որոշեք այն լսարանը, որի վրա այն կկենտրոնանա՝ երեխաներ, մեծահասակներ, տղաներ կամ աղջիկներ:

Ինչպես սկսել սեղանի խաղերի բիզնես

Մշակված է պատմվածքի գիծ, ինքս ինձ խաղի ընթացքը, նպատակը, որին պետք է հասնեն խաղացողները:

Նախնական փուլը ներառում է թեստավորման ընթացակարգը: Խաղը փորձարկվելու է ծանոթների, ընկերների վրա, մանկապարտեզներում, դպրոցներում։ Գործընթացը ուշադիր վերահսկվում է օգտատերերի համար ցանկացած անհարմարություն և անհարմարություն հայտնաբերելու համար:

Երկրորդ փուլը արտադրանքի վերջնական արտաքին ձևավորումն է: Այն իրականացվում է փորձնական օրինակի հիման վրա։ Հաստատված է տեսքըդաշտեր, չիպսեր, քարտեր, փաթեթավորում և այլ հատկանիշներ:

Այս քայլը ներառում է նաև արտադրանքի արժեքը: Սովորաբար դրա արժեքը հակադարձ համեմատական ​​է շրջանառության մեջ գտնվող ապրանքների քանակին։ Սկսնակ ձեռներեցը կարող է սկսել 2-2,5 հազար օրինակի խմբաքանակ թողարկելով: Զարգացած արտադրության համար օպտիմալ է համարվում 5-6 հազար հատ շրջանառությունը։

Երրորդ փուլը կապալառուի որոնումն է՝ խաղի տարրեր տպելու համար։ Երկրում ժամանակակից տպագրական շուկան բավականին զարգացած է, և կա մեկը, ումից կարելի է ընտրել։ Կատարողը պետք է պրոֆեսիոնալ լինի իր ոլորտում, ունենա լայնապրոֆիլ տպագրական և կտրող մեքենաներ։ Կարևոր է, որ ձեռնարկատերը հնարավորություն ունենա վերահսկելու տեխնոլոգիական գործընթացը, պահանջելու շտկել թերությունները, եթե դրանք տեղի են ունենում կապալառուի մեղքով: Շատ ձեռնարկություններ այսօր պատվիրում են տպագրական ծառայություններ, օրինակ՝ Չինաստանում։ Դրանց արժեքը, նույնիսկ տեղափոխումը հաշվի առնելով, ավելի էժան է, բայց պատվերի կատարման որակը վերահսկելու միջոց չկա։ Արտադրության ձևավորման սկզբնական փուլում դեռ ավելի լավ է համագործակցել հայրենական կապալառուների հետ։ Նույն իրավիճակը խաղի համար մնացած բոլոր տարրերի արտադրության հետ կապված:

«Բերսերկ»

արտադրության արժեքը

Մեկ հավաքածուի արժեքը կախված է մի շարք գործոններից, և դժվար է ճշգրիտ թվեր հաշվարկել առանց որևէ կոնկրետության: Հայտնի արտադրողների օրինակով կարելի է նշել որոշ թվեր։ Bonko Games առաջին երկու հազար օրինակի թողարկման համար Նոր խաղանհրաժեշտ էր $22,000 բյուջե, Arial-ը ծախսել է $50,000 19,000 օրինակի համար, իսկ World of Fantasy-ն ծախսել է $30,000 Berserk-ի թողարկման վրա, ընդ որում, այս գումարի մեկ երրորդը ծախսվել է մտավոր սեփականության գրանցման վրա։ Վերը թվարկված ընկերությունների ապրանքների մանրածախ գները տատանվում էին 2,7-15 դոլարի սահմաններում:

Վաճառք և գովազդ

Ապրանքների առաջին խմբաքանակները սովորաբար առաջարկվում են խաղալիքների խանութներին, գրախանութներին և խոշոր հանրախանութներին: Այնտեղ է, որ ամենից հաճախ դրանք ստանում են սեղանի խաղերի սիրահարները: Ավելին, բաշխիչ ցանցը պետք է մշակվի՝ կախված օգտագործողների տարիքից և սեռից: Այս ուղղությունը կարող է ներկայացնել նաև փոքր բիզնես։ Գաղափարներ – Սեղանի խաղերի առևտուրը բավականին մրցունակ է:

Սեղանի խաղերի շուկայում աշխատող ձեռներեցները պնդում են, որ առաջին տասնյակի օրինակները գնում են այն օգտվողները, ովքեր զբաղվում են մրցակիցներով: Բացասական կարծիքները, որոնք հայտնվում են նոր տարրերի թողարկումից հետո, միշտ չէ, որ օբյեկտիվ են: Իրական քննադատությունը կարելի է ընդունել միայն վաճառքի մեկնարկից մի քանի շաբաթ անց: Դուք չեք կարող թողնել նրան առանց հսկողության: Հաշվի առնելով դրական և բացասական ակնարկները՝ ապրանքը բարելավման կարիք ունի՝ դրանով իսկ լավ համբավ ստեղծելով ձեր ընկերության համար:

Կայուն վաճառքի համար բաշխիչ ցանցը պետք է ունենա առնվազն 200 կետ: Մանրածախ ցանց մուտք գործելու օրը դուք կարող եք կազմակերպել նոր ապրանքի շնորհանդես, գեղարվեստական ​​ձևով պատմել այն հետաքրքրաշարժ աշխարհի մասին, որտեղ խաղային գործընթացը կտեղափոխի խաղացողներին:

Արժե ուշադրություն դարձնել գաղափարին, որը բաղկացած է սրճարաններում, խաղադարաններում, երեխաների զարգացման կենտրոններում նոր իրերի անվճար ներկայացումից։ Այնտեղ մարդիկ կարող են փորձել խաղալ, իսկ հետո, եթե հավանեն, գնեն: Նույն տեղում ապագայում հնարավոր է անցկացնել մրցաշարեր, որոնցից օգուտները փոխադարձ կլինեն ապրանք արտադրողի և հաստատության սեփականատիրոջ համար։

Ձեռնարկատերը չպետք է մոռանա այսօր այնպիսի անփոխարինելի գործիքի մասին, ինչպիսին է ինտերնետ առևտուրը: Սեփական վեբկայքի և առցանց խանութի ստեղծումը պետք է լինի եթե ոչ առաջին քայլը ապրանքի առաջխաղացման համար, ապա այն պետք է առկա լինի պլաններում:

2017 թվականի ապրիլին DISCOVERY Research Group մարքեթինգային գործակալությունը ավարտել է Ռուսաստանում սեղանի խաղերի շուկայի ուսումնասիրությունը:

Սեղանի խաղերի շուկան այսօր արտասովոր բում է ապրում։ Վերջին չորս տարիների ընթացքում սեղանի խաղերի վաճառքն աճել է տարեկան 25-40%-ով, ամեն տարի թողարկվում են հազարավոր նոր վերնագրեր, լավագույն խաղերվաճառվել է միլիոնավոր օրինակներով։ DISCOVERY Research Group-ի տվյալներով՝ Ռուսաստանում սեղանի խաղերի շուկայի չափը 2015 թվականին կազմել է մոտ 7,6 միլիարդ ռուբլի։ Բոլոր առաջատար խաղացողները ցույց են տալիս վաճառքի միջինը 20% աճ: 2016 թվականին Ռուսաստանում սեղանի խաղերի շուկայի ծավալը կազմել է մոտ 9,1 միլիարդ ռուբլի։

2016 թվականին Spiel des Jahres 2016 («Տարվա խաղ») մրցանակի գլխավոր անվանակարգում առաջին տեղը բաժին է հասել չեխ ծրագրավորող Վլադի Չվատիլի CodeNames («Կոդային անուններ») խաղին։ Սքայ կղզին. Kinderspiel des Jahres («Տարվա մանկական խաղ») մրցանակի դափնեկիրն իմ առաջին քարե դարն էր։

Ավանդաբար «եվրախաղերի» հետ կապված թեմաները մեծ թափ են հավաքում, իսկ թեմաները, որոնք ավանդաբար կապված են «ամերիտրաշի» հետ (մեր աշխարհի հոբբի է, բայց ոչ մերը) առանձնապես նշանակալի արդյունքների են հասնում։

Սեղանի խաղերի արդյունաբերությունը Ռուսաստանում ավելի ու ավելի է գրավում մշակողների և ներդրողների ուշադրությունը: 2008 թվականը համարվում է սեղանի խաղերի ցանցային մանրածախ շուկայի մեկնարկային տարի: 2008-2011թթ Շուկան ցույց տվեց գրեթե տասնապատիկ աճ։ Այսօր Ռուսաստանում կարելի է տեսնել լիովին զարգացած ենթակառուցվածք՝ խոշորագույն հսկաներից, ինչպիսիք են «Հոբբի Ուորլդը» և «Մոսիգրան», մինչև վերջերս ստեղծված «Պարտիզանական լուծումների լիգայի» ասոցիացիան, որը միավորեց անկախ ստեղծագործողներին:

DISCOVERY Research Group-ի տվյալներով՝ Ռուսաստանում սեղանի խաղերի շուկայի չափը 2015 թվականին կազմել է մոտ 7,6 միլիարդ ռուբլի։ Բոլոր առաջատար խաղացողները ցույց են տալիս վաճառքի միջինը 20% աճ: 2016 թվականին Ռուսաստանում սեղանի խաղերի շուկայի ծավալը կազմել է մոտ 9,1 միլիարդ ռուբլի։

Վերջին 3-4 տարիների ընթացքում ռուսական ընկերությունները հետևել են սեղանի խաղերի համար միջոցներ հայթայթելու ամերիկյան օրինակին՝ crowdfunding (Kickstarter, Boomstarter): Hobby World-ի ներկայացուցիչներն առաջինն էին, ովքեր նայեցին դեպի քրաուդֆանդինգ, նրանք միջոցներ են հավաքել Berserk, Hollywood խաղերի արտադրության համար: Ընկերությունն ակտիվորեն զարգացնում է սեփական Crowd Republic հարթակը: Համագործակցելով Hobby World-ի հետ, շուկայում մեկ այլ խաղացող՝ Igrokon-ը, գործարկեց Septikon խաղի նախագիծը:

Business Idea - Սեղանի խաղերի խանութ

Հրատարակչություն " Ճիշտ խաղեր» սկսեց իր քրաուդֆանդինգի պատմությունը երկու նախագծերով ներքին Boomstarter կայքում: Էվոլյուցիան էր։ Պատահական մուտացիաներ» և «Շոտլանդիայի համար», այնուհետև ավելացվել է դրանց թարմացված տարբերակխաղ «Ես քոնն եմ Հասկացեք 2».

2016 թվականի դեկտեմբերին CrowdRepublic-ը միջոցներ է հավաքել դերային խաղի հիմնական կանոնագրքի ռուսերեն հրատարակության թողարկման համար: Pathfinder խաղեր. Crowd Games-ը մուտք է գործել Boomstarter հանրային ֆինանսավորման հարթակ Scythe («Sickle») խաղի ռուսական հրատարակությամբ և Terraforming Mars-ի հետ Game Store («Մարի նվաճում»): Տարեվերջին Pathfinder-ն արդեն ներգրավել էր 635 հովանավորի և հավաքել ավելի քան 1,4 միլիոն ռուբլի, Scythe-ը՝ 378 հովանավոր և գրեթե 2,7 միլիոն ռուբլի, Terraforming Mars-ը՝ 534 հովանավոր և ավելի քան 1 միլիոն ռուբլի։ Ընդհանուր ներդրումը կազմում է գրեթե 6 միլիոն ռուբլի:

Ճգնաժամի ժամանակ սպառողի՝ «երեխային համակարգչից պոկելու» ցանկությունը լրացվում էր հանգստի վրա խնայելու ցանկությամբ։ Շուկայի խաղացողները միաձայն կանխատեսում են սեղանի խաղերի պահանջարկի հետագա աճ:

Ի՞նչ պետք է իմանաք հրատարակչի մասին նախքան ընտրելը:

Որպես կանոն, հրատարակիչը սերտորեն կապված է ցանցերից մեկի կամ մի քանիսի հետ։ Օրինակ, մեր բոլոր խաղերը առաջնահերթ տեղաբաշխում են ստանում Mosigra-ում (տնային խոշորագույն մանրածախ ցանց) և այլ գործընկեր ցանցերում: Հստակ նշեք, թե ինչպես է կատարվելու խաղի մարքեթինգը. այն հեշտ է հրապարակել, բայց շատ դժվար է վաճառել խաղը ամսական մի քանի հազարով։ Նկատենք, որ 2013 թվականի սկզբի ներքին թոփ վաճառքներում 20 խաղերից 12-ը թողարկվել են մեր կողմից։

Որքանո՞վ է ուշադիր ընտրությունը:

Սկսնակների համար խաղերը փորձարկված են:

Փաստացի բիզնես՝ սեղանի խաղերի ստեղծում

Հաշվի առնելով, որ մենք պատրաստվում ենք ներդնել մեր միջոցները և թիմային ժամանակը նախագծում, միայն լավագույն խաղերըառաջարկվողներից։ Մենք սովորաբար տարեկան վերանայում ենք 150-300 խաղ և թողարկում դրանցից մեկ տասնյակից պակաս:

Եթե ​​իմ խաղը չի համապատասխանում, կարո՞ղ եմ դիմել մեկ այլ հրատարակչի:

Այո, մենք սովորաբար նույնիսկ առաջարկում ենք հարմար տարբերակ, եթե նախագիծը լավն է, բայց մեզ թվում է, որ այն այնքան էլ հարմար չէ մեր շուկայի համար: Յուրաքանչյուրն ունի իր առանձնահատկությունները: Մենք սիրում ենք, օրինակ, աշխատել խաղերի հետ, որոնք կվաճառվեն ամսական 500 կտորից, կամ իսկապես հրաշալի խելացի և բարդ նախագծերով։

Ինչո՞ւ են թողարկվում տարեկան ընդամենը մեկ տասնյակից պակաս ներքին սեղանի խաղեր:

Որովհետև ցանկացած հեղինակ մրցում է տեղայնացումների հետ։ Եթե ​​կարելի է պատրաստի ու ապացուցված խաղ վերցնել Արեւմուտքից, որտեղ այն արդեն ցույց է տվել իր արդյունավետությունը, ավելի տրամաբանական է աշխատել դրա հետ, քան նորի հետ: Այնուամենայնիվ, մենք ամեն ինչ անում ենք ներքին շուկային աջակցելու և խաղերի հեղինակների համար պարբերաբար միջոցառումներ անցկացնելու համար։

Ի՞նչ է անելու Մագելանը իմ նախատիպի հետ, ինչպե՞ս է ընթանալու սեղանի խաղի զարգացումը։

• 1. Դուք չեք կարող նախատիպ ուղարկել որպես առաջին քայլ, այլ պարզապես ուղարկել խաղի կանոններն ու նյութերը: Դրանք վերանայելուց հետո (եթե մեզ դուր է գալիս խաղը), մենք խնդրում ենք նախատիպ:
• 2. Թեստերից հետո, հավանաբար, կտրվեն առաջարկություններ մեխանիկայում, կարգավորումներում և կանոններում մի շարք բաներ փոխելու համար: Վեկտորը տալիս ենք ձեզ կամ ինքներս ենք փոխում (համաձայնությամբ)։
• 3. Պայմանագիրը կնքված է.
• 4. Հետո կսկսվի նկարազարդողների աշխատանքը։ Լավ նկարազարդողներ, խաղի հաջողությունը մեծապես կախված է պատկերների որակից:
• 5. Քարտերի, կանոնների և այլ բաղադրիչների դասավորությունը:
• 6. Զուգահեռաբար պատրաստվում է «կափարիչ»՝ տուփի նկարազարդում և դրա վրա տեքստ: Խաղի անվանումը նշված է.
• 7. Այնուհետև բաղադրիչները արտադրվում են յուրաքանչյուր առանձին բնութագրի համար:
• 8. Երբ ամեն ինչ պատրաստ է, ձեր խաղը գնում է շրջանառության մեջ։

Ահա մեր սեղանի խաղերի հրապարակման հետ կապված պատմությունների մի քանի օրինակ.

Տես լիցենզիա բաժինը:

Ո՞րն է նախատիպ ուղարկելու լավագույն միջոցը:

Ցանկալի է, որ առավել պատրաստի, այսինքն, տուփի տեսքով բաղադրիչներով և կանոններով: Քարտերը պետք է լինեն քարտեր (ոչ թե թղթի կտորներ, որոնք հնարավոր չէ խառնել); եթե գրում ես ձեռքով, գրիր մեծատառով։ Տուփը պետք է լինի ամուր և հստակ պիտակավորված: Ներսում ամեն ինչ պետք է հնարավորինս մոտ լինի իրականությանը, օրինակ՝ չիպսի փոխարեն լավ է օգտագործել այլ խաղերի չիպսեր կամ ընկույզներ, վատ է. թղթի մարկերներ. Դաշտը կարելի է ձեռքով նկարել. դա ավելի լավ է, քան ֆայլ կցելը: Եվ այսպես շարունակ։

Եթե ​​հնարավոր չէ ուղարկել տուփի տեսքով, ապա ձեզ անհրաժեշտ է հայեցակարգի նկարագրություն (2-3 պարբերություն) և խաղի կանոնները, ինչպես նաև նախատիպի ստեղծման ֆայլեր։ Հիշեք, որ գաղափարն ինքնին իմաստ չունի քննարկել: Անհրաժեշտ է, որ թեստային խումբը գոնե մեկ անգամ կարողանա նստել և խաղալ։

Ամենակարևորն այն է, թե ինչ է խաղի անվանումը, ում համար է այն, քանի խաղացողի, ինչ տարիքի, խաղի տևողությունը, ինչ մեխանիզմներ են օգտագործվում, որոնք են առավելագույնը: նմանատիպ խաղերարդեն կա, քան ձեր ապրանքն ավելի լավն է:

Եթե ​​ես միայն սեղանի խաղի գաղափար ունեմ, ի՞նչ պետք է անեմ:

Հավաքեք նախատիպը: Ավելի լավ է ժամանակդ տրամադրել. եթե այն շտապ հավաքես, ապա միանգամայն հնարավոր է, որ խաղը ավելի վատ գնահատվի, քան եթե մանրամասն մտածես և կանոնները գրես հստակ և հստակ: Բայց և մի՛ հապաղեք. պերֆեկցիոնիստները վերջինն են գալիս: Ավելի լավ է կանգ առնել պատրաստության որոշակի փուլում և լսել հրատարակչի կարծիքը, քան մեկ տարի աշխատել սխալ ուղղությամբ։

Կա՞ն ստորագրված չբացահայտող փաստաթղթեր:

Նախատիպի փուլում՝ ոչ։ Հեղինակները հաճախ վախենում են, որ հրատարակիչը կարող է օգտագործել ֆայլերը առանց իրենց մուտքի: Նկատի ունեցեք, որ ռուսական օրենսդրության մեջ խաղային մեխանիզմների գոնե որոշակի հստակ պաշտպանության բացակայության պատճառով այս փուլում ցանկացած համաձայնագիր և փաստաթուղթ, իհարկե, կարող է անվտանգության զգացում թողնել, բայց գործնականում դրանք իրավաբանորեն անվավեր են լինելու: Հետեւաբար, դուք կարող եք միայն վստահել կամ չվստահել հրատարակչին: Կրկին ոչ ոք չի վտանգի իր հեղինակությունը, ինչպես որ առանց հեղինակի խաղ թողարկելը պարզապես տնտեսապես հնարավոր չէ:

Ո՞ր խաղերն անպայման ուղարկելու կարիք չունեն:

• 1. Արդեն հայտնի խաղերի պատճենները: «Բայց ես եկել եմ Monopoly-ին, միայն բջիջների փոխարեն կլինեն ռոք խմբերի անուններ», սա վատ գաղափար է:
• 2. Խաղեր ձեր 14-ամյա քույրը չի կարողանում հասկանալ: Եթե ​​կանոնները պահանջում են 40 էջ փոքր տպագիր, և մի քանի օր է տևում խաղալ սովորելու համար, գուցե արժե պարզեցնել: Սա վաճառելը բավականին դժվար կլինի։
• 3. Խաղեր առանց իրականացման, այսինքն՝ մի բան, որը չի կարող նախատիպվել։
• 4. Նույն խաղի մի քանի տարբերակներ՝ չնչին փոփոխություններով՝ մեկ նախատիպը բավական է։

Ես արդեն նկարազարդումներ ունեմ։ Ուրեմն ինչ?

Եթե ​​լավն են, իրենց հետ կհրապարակենք։ Բայց պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ավելի լավ է բերել հայեցակարգային արվեստի մի քանի նմուշ, և այնուհետև աշխատանքի մեկնարկից առաջ պարզ կլինի, թե արդյոք նկարազարդողը հարմար է:

Ինչ վերաբերում է փողին: Կարո՞ղ եք գումար աշխատել սեղանի խաղից:

Արտադրությունից դուրս եկած յուրաքանչյուր տպաքանակից հեղինակը ստանում է նվազեցումների 5-ից մինչև 10%: Եթե ​​խանութի դարակում խաղն արժե 1000 ռուբլի, ապա շրջանառության մեջ այն արժե 500 ռուբլի, իսկ արժեքը՝ մոտ 300 ռուբլի: Դուք նվազեցումներ եք ստանում մեծածախ գնից, այսինքն, մեր օրինակում `500 ռուբլուց:

Որքա՞ն է միջին շրջանառությունը:

Նվազագույն տպաքանակը՝ 1000 հատ, սովորականը՝ 3-5 հազ. Մենք փորձում ենք աշխատել խաղերի հետ, որոնք կարող են տարեկան վաճառել ավելի քան 10000 կտոր: Հաշվի առնելով, որ երբ հրապարակված խաղը ձեզ եկամուտ է բերում առնվազն ևս 3-4 տարի, դուք կարող եք ինքներդ հաշվարկել շահույթը: Հրատարակությունը, որպես կանոն, մշտական ​​աշխատանք է դառնում շատ ու շատ քչերի համար, ովքեր պատրաստ են մեկ տարվա ընթացքում մի քանի նախագիծ անել, բայց որպես հիմնական եկամտի հավելում` միանգամայն արժանի։

Ի՞նչ ռիսկեր է կրում հրատարակիչը։

• – Եթե խաղը չմտնի շուկա, հրատարակիչը կկորցնի զարգացման և առաջին տպաքանակի համար նախատեսված միջոցները: Դուք կարող եք միայն գումար վաստակել խաղի վրա, և գոնե պահումներ ստանալ առաջին խաղից:
• - Եթե ինչ-որ տեղ ամուսնություն լինի, որը կհանգեցնի կուսակցության վերամշակման (սովորական երեւույթ ցանկացած հրատարակչի համար), ամեն ինչ կորոշվի հրատարակչի հաշվին։
• - Եթե խաղը ժամանակին չի դրվում դարակներում, և ցանցերի կողմից տուգանք կա ուշացման համար, սա հրատարակչի խնդիրն է, ոչ թե ձերը:

Եվ այսպես շարունակ։ Այսպիսով, ավանդական հրապարակման ռիսկերը և ցանկացած այլ բան ձեզ որևէ կերպ չի վերաբերում: Դուք պարզապես նվազեցումներ եք ստանում յուրաքանչյուր տուփից՝ անկախ նրանից, թե ինչ է պատահել դրա հետ ֆինանսապես և ինչպես: Այս նվազեցումները մնում են անփոփոխ, նույնիսկ եթե տպաքանակի հետ անհավատալի արկածներ են պատահել։

Ինչ փաստաթղթեր պետք է հավաքվեն:

Հիմնական փաստաթուղթը հեղինակային համաձայնությունն է, որով երաշխավորում եք, որ դուք եք խաղի հեղինակը և ունեք դրա նկատմամբ բոլոր իրավունքները, իսկ հրատարակիչը մանրամասն նկարագրում է իր պարտավորությունները։ Շատ դեպքերում ստորագրումը բավարար է։ Հեղինակային պայմանագիրը կարող է կնքվել ինչպես Ռուսաստանի Դաշնության, այնպես էլ մեր երկրի ոչ ռեզիդենտի հետ։

Եթե ​​խաղում եք երրորդ կողմի բովանդակություն, օրինակ՝ նկարազարդումներ, դուք պետք է ունենաք նկարազարդողից փոխանցման փաստաթղթեր կամ նրա հետ պայմանագիր: Եթե ​​մենք նկարազարդումներ անենք, ապա դրա մասին մտածելու կարիք չկա:

Մնացած ամեն ինչի մասին մենք հոգում ենք։ Այդ թվում, օրինակ, խաղի սերտիֆիկացում:

Ի՞նչ թեստեր են կատարվում։

Ենթադրվում է, որ դուք ուղարկում եք պատրաստի խաղ (ի դեպ, եթե ունեք առնվազն 20 խաղի արձանագրություն, դա լավ է): Խաղը փորձարկվում է ոչ թե հավասարակշռության, օրինակ, այլ խաղալու համար: Թեստերն անցնում են երեք փուլով՝ նախ մշակողները նայում են, հետո փորձառու խաղացողներ, ապա հսկողության տակ պատահական մարդիկ «փողոցից». Բոլոր երեք փուլերը պետք է ավարտվեն: Ամենակարևորը երրորդն է.

Ի՞նչ կլինի, եթե խաղը չհամապատասխանի:

Սովորաբար խաղերի 10%-ը բավական լավ է հրապարակելու համար: Բայց թողարկվում է հրատարակչին ուղարկված սեղանի խաղերի 2%-ից պակասը: Մնացածը պարզապես մի կողմ են դրվում անհրաժեշտության դեպքում։ Մենք ձեզ տեղեկացնում ենք, թե արդյոք ձեր խաղը լավն է, բայց դեռ տպագրված չէ, և խորհուրդ ենք տալիս այլ հրատարակիչներին: Այս դեպքում խաղը հերթագրվում է հրապարակման համար: Գործնականում վերջին մեկ տարվա ընթացքում պահեստայինների նման «հերթից» երկու խաղ ենք գնել։ Հերթի սովորական երկարությունը մոտ 30 նախագիծ է:

Որքա՞ն ժամանակ է գնահատվելու նախատիպը։

Սովորաբար մոտ մեկ ամիս:

Որքա՞ն ժամանակ է թողարկվելու սեղանի խաղը:

Ցիկլ - 8-12 ամիս շրջանառությունից մինչև դարակում հայտնվելը:

Խնդրում եմ կրկին ուշադրություն դարձրեք

Քննության համար տեղեկատվության կամ նախատիպի տրամադրումը չի հանդիսանում չհրապարակման համաձայնագիր: Բայց կրկին խոստանում ենք, որ շատ ուշադիր կաշխատենք ձեր խաղի հետ։

Մենք գաղափարներ չենք համարում, միայն նախատիպեր: Մագելանի կողմից ձեր գաղափարների դիտարկումն ու գնահատումը նորության, առաջնահերթության կամ ինքնատիպության ընդունում չէ և չի վնասում ընկերության իրավունքները՝ վիճարկելու կամ հետապնդելու նմանատիպ բնույթի գոյություն ունեցող կամ ապագա գաղափարները: Այնուամենայնիվ, եթե մեխանիկան համարենք խոստումնալից (բայց կոնկրետ իրագործման տեսքով խաղը պիտանի չէ հրապարակման համար), մենք ձեզ կպատմենք այդ մասին և կառաջարկենք բարելավումներ։

Դուք ներկայացնում և երաշխավորում եք, որ դուք (կամ այն ​​թիմը, որը դուք ներկայացնում եք) բացահայտված տեղեկատվության միակ սեփականատերն եք, կամ որ ունեք անսահմանափակ իրավունքներ դրանք բացահայտելու համար: Դուք նաև ներկայացնում եք, որ բոլոր երրորդ կողմերը, ովքեր կարող են շահագրգռված լինել բացահայտված տեղեկատվության նկատմամբ, տեղեկացվել են պայմանագրի պայմանների մասին և համաձայն են դրա պայմաններին:

Նախատիպը չի վերադարձվում։

Մենք անցանկալի ենք համարում նախագիծը մեկ այլ հրատարակչի հետ միաժամանակ դիտարկելը. այս դեպքում կսպասենք այլ հրատարակչի պատասխանին։ Խնդրում ենք տեղեկացնել մեզ նախքան նախագիծ ներկայացնելը, եթե ձեր նախագիծն արդեն քննարկվում է մեկ այլ հրատարակչի կողմից: Երբ մենք ձեզանից նախատիպի խաղ ենք խնդրում, մենք ենթադրում ենք, որ մենք միակ հրատարակիչն ենք, որը հաշվի է առնում ձեր նախագիծը, եթե դուք նախապես այլ կերպ չեք պայմանավորվել մեզ հետ:

Մենք կարող ենք էական փոփոխություններ կատարել խաղի մեջ, ինչը կարող է հանգեցնել խաղի մեխանիզմի, թեմայի կամ որևէ այլ ասպեկտի փոփոխության՝ խաղը արտադրանքի գծին ավելի լավ հարմարեցնելու համար: Եվ լավագույն վաճառքը:

Նախագիծը կարող է հարմար չլինել բազմաթիվ պատճառներով. մենք կարող ենք համարել, որ խաղը բավականաչափ շահութաբեր չէ. որ մենք չենք կարողանա ներկայացնել խաղը իր լավագույն դեպքում; խաղը կարող է չափազանց նման լինել մի բանի, որը մենք արդեն ունենք մշակման փուլում. Մեզ դուր չեկավ խաղի մեխանիզմը և դրա կատարումը կամ որևէ այլ պատճառով: Եթե ​​ինչ-որ բան սխալ լինի, մենք մանրամասներ կներկայացնենք։

Մենք հետադարձ կապ չենք տալիս ներկայացված խաղերի վերաբերյալ:

Այսօր մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես վաճառել խաղեր ինտերնետում: Քանի որ աշխատելու ենք ինտերնետում, վաճառելու ենք խաղերի թվային պատճեններ, և դրանք հիմնականում համակարգչային խաղերի տարբերակներ են։ Այսպիսով, եկեք սկսենք:

Որտեղ ստանալ ապրանքներ:

Առաջին հարցը, որ ծագում է ձեռնարկատիրոջ համար, այն է, թե որտեղի՞ց ստանալ թվային բանալիներ: Երկու ճանապարհ կա՝ հրատարակիչներ և Steam։

Առաջին ճանապարհը ձեր երկրում հրատարակիչներ և դիստրիբյուտորներ գտնելն է: Եթե ​​դուք տեսախաղեր եք սիրում, հավանաբար ինքներդ կարող եք մի քանի հրատարակիչների անուններ տալ: Օրինակ, SoftKlab, 1C և այլն:

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, այցելեք հրատարակչի պաշտոնական կայք և այնտեղ գտնեք կապի կամ հետադարձ կապի կոճակները: Ապա գրեք նրանց ու իմացեք համագործակցության պայմաններն ու գնացուցակը։

Համագործակցության պայմանները կարող են շատ տարբեր լինել։ Ոմանք աշխատում են միայն իրավաբանական անձանց հետ, և դուք ստիպված կլինեք գրանցվել որպես սուբյեկտ, իսկ ոմանք խաղերը վաճառում են միայն փաթեթներով, ապա ստիպված կլինեք պահեստ վարձել՝ խաղերը փաթեթավորելու և բանալին նկարելու համար։ Դուք, իհարկե, կարող եք օգտագործել ձեր բնակարանը պահեստի փոխարեն, բայց պատրաստ եղեք մի փունջ արկղերի, որոնց վրա անընդհատ կսայթաքեք։

Երկրորդ ստացվող խաղերը Steam-ն է: Երկրորդ մեթոդը կարող է խախտել Steam-ի կանոնները։ Հիմնական բանն այն է, որ մենք խաղը գնում ենք որպես նվեր վաճառքից, ուղարկում ենք այն մեր փոստին, մենք չենք հետևում փոստի հղմանը, այլ պարզապես վաճառում ենք այս հղումը՝ նվերն ակտիվացնելու համար:

Մենք չենք երաշխավորում այս մեթոդը, քանի որ Steam-ի քաղաքականությունը անընդհատ փոխվում է, և այս մեթոդը պարզապես կարելի է ծածկել: Բայց այս գրելու պահին դուք դեռ կարող եք խաղեր գնել այս ձևով:

Միայն թարմ տեսականի

Փորձեք գնել միայն թարմ պաշարներ: Սա պայմանավորված է հետեւյալով.

Մշակողները տոննաներով գումար են ծախսում իրենց PR արշավների վրա: Նոր Call of Duty-ի և Battlefield-ի գովազդները հաճախ ցուցադրվում են նույնիսկ հեռուստատեսությամբ, ուստի այս ապրանքների պահանջարկը կա: Հատկապես եթե սերիայից խաղը մեծ աղմուկ բարձրացնի, բարձր գնահատականներ հավաքի և դուրս գա մի քանի տարին մեկ (ինչպես GTA-ն), ապա պահանջարկը պարզապես հսկայական կլինի։ Հետևաբար, որքան մեծ է պահանջարկը, այնքան ավելի հավանական է վաճառքի կարկանդակից փոքր ինչ տիրանալ:

Երկրորդ կետը, թե ինչու է պետք գնել միայն թարմ տեսականի, ավելի քիչ ակնհայտ է։ Հին խաղերը շատ են կորցնում գնով, և ձեզ համար ավելի դժվար կլինի մրցակցել այլ վաճառողների հետ:

Սեղանի խաղերի արտադրություն

Հաճախ հրատարակիչները կամ որոշ այլ դիստրիբյուտորներ զեղչեր են կազմակերպում հին ապրանքների վրա, ձեռնարկատերերը գնում են այդ խաղերը և վաճառում դրանք էժան գնով: Գնով, որը շատ ավելի ցածր է, քան Steam-ում կամ Origin-ում: Նման վաճառողների հետ մրցել սկսելու համար դուք նույնպես ստիպված կլինեք էժան գնումներ փնտրել, և դա այնքան էլ հեշտ չէ անել։

Որտեղ վաճառել:

Այսպիսով, ինչպես եք գումար վաստակում խաղերի վաճառքից: Մենք արդեն ունենք ապրանքը և հիմա պետք է ինչ-որ կերպ վաճառենք ապրանքը։ Մենք ունենք երկու ճանապարհ՝ առևտրային հարթակներ, մեր սեփական առցանց խանութը։

Մեր փոքր բիզնեսի համար հասանելի են հետևյալ շուկաները՝ g2a.com և plati.ru: Այստեղ բացատրելու առանձնահատուկ բան չկա, պարզապես հետևեք հղումներին և կհասկանաք, թե ինչպես են աշխատում այս կայքերը։ Շատ վաճառողներ կան, խաղեր են վաճառում տարբեր գներով, և դու պետք է սեպ մտնես այս շուկայի մեջ և խլես կարկանդակի կտորդ: Պարտադիր չէ, որ կայք ստեղծես ու գլուխդ շատ սառես, ապրանքի քարտ կազմես, գնապիտակ սահմանես ու դու արդեն վաճառող ես։

Երկրորդ ճանապարհը ձեր սեփական առցանց խանութն է: Շատ ու շատ դժվար ճանապարհ, որը հաստատ հարմար չէ սկսնակների համար։ Բացի ապրանքների ձեռքբերման ծախսերից, հսկայական ծախսեր կլինեն ձեր խանութը ստեղծելու և գովազդելու համար:

Եթե ​​որոշել եք գնալ դժվար ճանապարհով, խորհուրդ ենք տալիս նախ ընդհանրապես ապրանք չգնել: Ստեղծեք առցանց խանութ, գովազդեք այն և տեսեք՝ արդյոք հաճախորդները ինչ-որ բան ավելացնեն իրենց զամբյուղում: Եթե ​​նրանք փորձում են ինչ-որ բան գնել, մենք հաղորդագրություն ենք ցուցադրում, որ այս ապրանքը սպառվել է: Այսպիսով, դուք կհասկանաք, թե արդյոք նրանք ձեզանից գոնե ինչ-որ բան կգնեն։

Որքա՞ն կարող եք վաստակել:

Դուք կարող եք շատ բան վաստակել: Դիտարկենք նոր խաղի օրինակը ռեզիդենտ չարիք 7. Այս գրելու պահին այս խաղը նորություն է և բեսթսելլեր:

Հրատարակիչներից մեկին գրեցինք՝ նրա գնացուցակը պարզելու համար։ Գնացուցակում գտել ենք RE7, մեծաքանակ վաճառվում է 1040r. Մենք գնում ենք plati.ru և նայում ենք վաճառողներից մեկին: Նա վաճառեց խաղի 557 օրինակ 1240r-ով:

Ստացվում է հետևյալը՝ 1240-1040=200r խաղի մեկ օրինակի համար, 557*200=111.400r զուտ շահույթ՝ առանց տարբեր միջնորդավճարների և հարկերի։ Իսկ եթե պատկերացնեք, որ մեկ տարվա ընթացքում տասնյակներ են դուրս գալիս հայտնի խաղերոր մարդիկ գնում են, ապա մենք կարող ենք գումար վաստակել դրա համար:

Կարևոր կետ

Դե, այս հոդվածի վերջում ես կցանկանայի ձեր ուշադրությունը հրավիրել մի քանի կետի վրա:

Նախ, որքա՞ն կարող եք վաճառել խաղը, որը պետք է գնվի: Փորձեք գները հնարավորինս ցածր պահել։ Հատկապես հենց սկզբում, երբ դեռ լավ վաճառողի համբավ չունես։

Երկրորդ, ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ եք վաճառում և ում: Ռուսալեզու խաղերն ավելի էժան են, քան անգլերեն հրատարակությունները: Բայց ԱՄՆ-ում ապրող մարդը չի կարողանա ակտիվացնել խաղի ռուսական տարբերակը։ Հետևաբար, ապրանքներ գնելիս ուշադրություն դարձրեք այն տարածաշրջաններին, որոնց համար նախատեսված է ապրանքը:

Այս նախագծի նպատակն է կապող օղակ դառնալ սեղանի խաղերի սիրահարների և նրանց միջև, ովքեր նոր են սկսում ծանոթանալ այս հոբբիին:

«Խաղացեք մեզ հետ» նախագծի խաղադարաններ: - սրանք միջոցառումներ են, որտեղ դուք կարող եք անվճար խաղալ տարբեր սեղանի խաղեր:

Օուզ գտնել մոտակա խաղադարանների մանրամասները .

Այս նախագիծը նվիրված է բոլորին, ովքեր.

• սիրում է սեղանի խաղեր կամ ցանկանում է ավելին իմանալ դրանց մասին.
• գնահատում է կենդանի հաղորդակցությունը;
• նախընտրում է ժամանակ անցկացնել ոչ միայն զվարճալի, այլև օգտակար;
• ցանկանում է գտնել նոր ընկերներ և համախոհներ:

Ո՞րն է «Խաղացեք մեզ հետ» խաղադարանի առանձնահատկությունը։

• Խաղային գրադարաններում ներկայացված են միայն լավագույն սեղանի խաղերը՝ խաղերի ընթացիկ դասականները ամբողջ աշխարհից և նորույթներ, որոնք վերջերս են հայտնվել Ռուսաստանում:
• Այստեղ ձեզ կօգնեն ընտրել ձեր ճաշակին և տրամադրությանը համապատասխան խաղեր, ինչպես նաև հասկանալ դրանց կանոնները։
• Շատ վայրերում կառաջարկեն ձեզ զեղչ ձեր սիրելի սեղանի խաղերի համար:

Որտե՞ղ և որքան հաճախ են տեղի ունենում այդ խաղերը:

Սովորաբար խաղերի գրադարանները տեղի են ունենում հանգստյան օրերին մոտ ամիսը մեկ անգամ: Յուրաքանչյուր նոր իրադարձության հետ «Let's Play with Us» նախագիծն ավելի ու ավելի հայտնի է դառնում: 30-ից ավելին արդեն միացել են մեզ։ ամենամեծ քաղաքներըՌուսաստանը և հարևան երկրները.

Տեսեք մոտակա խաղալիքների գրադարանների հասցեները և միջոցառման ճշգրիտ ժամանակը:

Ինչպե՞ս մասնակցել խաղադարանին:

Ծրագրի բոլոր միջոցառումները բացարձակապես անվճար են և չեն պահանջում նախնական գրանցում։ Պարզապես գտեք ձեր քաղաքի խաղադարանը ցուցակում, եկեք և խաղացեք մեզ հետ:

Որտեղ կարող եմ գտնել վերջին նորությունները խաղերի գրադարանների մասին:

Հետևեք մեզ այստեղ՝ նախագծի պաշտոնական էջում:

Լուսանկարներ արդեն իսկ պահված խաղադարաններից

Դուք կարող եք փորձել ձեզ որպես ձեռնարկատեր, գտնել ստարտափ կամ սովորել, թե ինչպես առևտուր անել ֆոնդային բորսայում՝ իրականում չվտանգելով ձեր ֆինանսները: Դրան կօգնեն բազմաթիվ բիզնես խաղեր՝ դասական «Մոնոպոլիայից» մինչև ՏՏ ոլորտի ժամանակակից «Սթարթափ»։

Մենաշնորհի հոբելյանական հրատարակություն

Գինը: 1790 ռուբ.
Գնել: ozon.ru

Սեղանի խաղ «Սկսնակ»

Գինը: 1190 ռուբ.

Սեղանի խաղ «Բիզնես կյանք»

Գինը: 447 ռուբ.
Գնել: my-shop.com

«Level Up. մարդկային համահարթեցման համակարգ»

Գինը: 2900 ռուբ.
Գնել: levelupnow.ru

Սեղանի խաղ «LibertEx»

Գինը: 2490 ռուբ.
Գնել: mosigra.ru

Սեղանի խաղ «Շուկա»

Գինը: 632 ռուբ.
Գնել: labyrinth.ru

Սեղանի խաղ «Դրամական հոսքեր»

Գինը: 5290 ռուբ.
Գնել: fingames.ru

Սեղանի խաղ «Հակամենաշնորհ»

Գինը: 1990 ռուբ.
Գնել:
Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են զրոյից կարիերա կառուցել՝ պարզ մենեջերից դառնալով խոշոր կորպորացիայի գործադիր տնօրեն, դուք պետք է փորձեք «Կորպորացիա: Մտածեք և հարստացեք» խաղը: Այստեղ դուք պետք է գործարքներ կնքեք, արտադրեք և գովազդեք ձեր ընկերության արտադրանքը: Ի տարբերություն այլ խաղերի, այստեղ խաղացողներն ունեն այնպիսի կերպար, որը որոշակի մակարդակով թույլ է տալիս ավտոմատ կերպով գործարքներ կնքել և կարող է որոշիչ դեր խաղալ՝ ինչպես կյանքում:

Գինը: 317 ռուբ.
Գնել: multytoys.ru

Ընտրությունը պատրաստել է Ստելլա Պոկրովսկայան

Միխայիլ Ակուլովն ու Իվան Պոպովը ժամանցը վերածեցին եկամտաբեր բիզնեսի։ The Hobby World հրատարակչությունը, որը մեծացել է իրենց ընկերություններից, թողարկում է տարեկան ավելի քան 1 միլիոն խաղ և 2015 թվականին հիմնադիրներին բերել է ավելի քան 1 միլիարդ ռուբլի: հասույթը

HobbyWorld-ի հիմնադիրներ Միխայիլ Ակուլովը և Իվան Պոպովը (ձախից աջ) (Լուսանկարը՝ Վլադիսլավ Շատիլո / ՌԲԿ)

հոբբի լաբիրինթոս

Odessite Ալեքսանդր Ուշանը սեփական փորձի հիման վրա է մտածել «Գտիր լրտեսին» սեղանի խաղը։ Որպես ուսանող 2000-ականների սկզբին նա աշխատում էր շաքարի գործարանում, և մի անգամ տնօրենի փոխարեն պետք է գար խոշոր պայմանագիր կնքելու: Իր անկարողությանը չդավաճանելու համար Ուշանգը փորձում էր բուռն կերպով պատասխանել հարցերին, բայց միևնույն ժամանակ ինքնավստահ հնչել։ Իր հորինած «լրտեսական» խաղի խաղացողը հենց այդպես պետք է իրեն պահի, որպեսզի մյուս խաղացողները չհասկանան նրան։

2013 թվականի գարնանը Ուշանը խաղը ներկայացրեց Լվովի «Իգրոսֆերա» ցուցահանդեսում, որտեղ այն նկատեց «Hobby World» սեղանի խաղերի հրատարակչության զարգացման տնօրեն Նիկոլայ Պեգասովը։ «Նա անմիջապես ասաց, որ իրեն դուր է գալիս խաղը, իսկ հաջորդ օրը մենք սեղմեցինք ձեռքերը»,- հիշում է Ուշանը։ Սեպտեմբերին «Գտեք լրտեսին» փորձնական տպաքանակով 2000 օրինակով լույս տեսավ Ռուսաստանում, իսկ 2014-ին հաջող վաճառքը սկսվեց արտասահմանում. միայն ԱՄՆ-ում 2015-ին վաճառվեց «Լրտեսին փնտրեք» լրտեսի 80 000 օրինակ, որը կոչվում է Spyfall: . Խաղն այժմ թարգմանվել է 26 լեզուներով, իսկ ընկերության տվյալներով՝ 2016 թվականին խաղի համար կատարվել է մոտ 200.000 նախնական պատվեր։ Նրա հեղինակը, ըստ RBC-ի գնահատականների, կարող էր վաստակել առնվազն 30,000 դոլար հոնորարներից միայն արտասահմանյան վաճառքից:

Ուշանը մի քանի ռուս հեղինակներից մեկն է, ում խաղերը հայտնաբերել, ադապտացրել և թողարկել է Hobby World հրատարակչությունը, որը հիմնադրվել է 2010 թվականին երկու ընկերությունների հիման վրա՝ Միխայիլ Ակուլովի և Իլյա Կարպինսկու Smart և Իվան Պոպովի և Մաքսիմ Իստոմինի Fantasy World: Hobby World-ի պատմությունը սկսվում է 2000-ականների սկզբից, երբ Ակուլովը և Կարպինսկին բացեցին Լաբիրինթ սեղանի խաղերի ակումբը Մոսկվայում՝ Պոլյանկայում, և դրա հետ մեկտեղ՝ Սմարթ հրատարակչությունը՝ սեղանի խաղեր թողարկելու համար: «Այն ժամանակ շուկայում գործնականում ոչինչ չէր արտադրվում, բացառությամբ Monopoly-ի կլոնների և «գլորեք մեռնել, շարժեք չիպը» քայլողները»,- հիշում է Ակուլովը։ Գործընկերները որոշել են դատարկ տեղը զբաղեցնել։

2003 թվականին Ակուլովն ակումբում հանդիպեց Իվան Պոպովին և Մաքսիմ Իստոմինին, ովքեր եկել էին ցուցադրելու իրենց «Բերսերկ» խաղը։ Մեկ տարի անց ակումբը ստիպված էր փակվել կորուստների պատճառով։ Ակուլովը շարունակեց թողարկել սեղանի խաղեր, իսկ Պոպովի և Իստոմինի «Ֆանտազիայի աշխարհը»՝ հավաքածու թղթախաղեր(KKI). բացի իրենց սեփական «Berserk»-ից, նրանք սկսեցին թողարկել Ռուսաստանում «Ափերի կախարդները» դերային սեղանի խաղը: Ժամանակի ընթացքում երկու ընկերությունները սկսեցին մրցակցել: «Մեր խորշերում մարդաշատ դարձավ, մենք սկսեցինք բարձրանալ ՔԿԻ-ի տարածք, և նրանք սկսեցին սեղանի խաղեր պատրաստել: Ինչ-որ պահի մենք հասկացանք, որ ավելի լավ է միավորել մեր ակտիվները, քան անիմաստ մրցակցել. բոլորը փորձում էին մեծացնել շուկայի այն մասնաբաժինը, որը նա իրականում չէր հասկանում », - հիշում է Ակուլովը: «Մենք ունեինք էապես տարբեր շուկաներ, և որքան շատ էինք սկսում համընկնել, այնքան ավելի ակնհայտ էր թվում միաձուլման գաղափարը», - հիշում է Իվան Պոպովը:

Հենց Պոպովն է նախաձեռնել երկու ընկերությունների միաձուլումը 2010 թվականին։ Միավորված ընկերությունում բաժնետերերն իրենց բաժնետոմսերը բաշխել են հավասարաչափ։ Գրեթե երեք տարի պահանջվեց բոլոր բիզնես գործընթացները միացնելու համար, բայց ազդեցությունը հայտնվեց արդեն առաջին տարում. «Ակտիվների միաձուլումը մեզ շատ լավ խթան տվեց. մեր եկամուտը տարվա ընթացքում աճել է 60-70%-ով», - ասում է Ակուլովը:

Այժմ ընկերությունը գրանցված է կիպրական օֆշորային Hobbyworld Limited-ում, համասեփականատերերի թվում են Միխայիլ Ակուլովը, Իվան Պոպովը և այլ բաժնետերեր (նրանց անունները Ակուլով և Պոպով չեն բացահայտվում): Փոքր տարբերակները պատկանում են հրատարակչության աշխատակիցներին։

Հոբբի աշխարհը թվերով

Ավելին 1 միլիոնհրապարակված խաղեր Հոբբի ընկերությունԱշխարհը 2015թ

Սկսած 290 ռուբ.նախքան 9 հազար ռուբլի Hobby World խաղերի գինը տատանվում է, մեկ տուփի միջին ստուգումը կազմում է 900-1300 ռուբ.

Ավելին 1 միլիարդ ռուբլիեղել է Hobby World-ի եկամուտը 2015թ

Սկսած 4% ռոյալթիները ստանում է խաղի հեղինակը յուրաքանչյուր վաճառված տուփից

$10-15 հազարժե զարգացնել սեղանի խաղ

Նախքան 100% գալիս է ամենաշատ շահութաբերությունը հաջող խաղեր

Մոտ 7 միլիարդ ռուբլի կազմել է սեղանի խաղերի ռուսական շուկայի ծավալը 2015թ

Ավելին 50 հազ Սեղանի խաղերի վերնագրերը թողարկվել են ամբողջ աշխարհում

Աղբյուրը՝ Ընկերության տվյալներ, Discovery Research Group

Դեպի արևմուտք

Hobby World-ն աշխատում է երեք ուղղությամբ. գնում է արտոնագրեր արևմտյան խաղերի համար և հարմարեցնում դրանք ռուսական շուկայի համար. գնում, մշակում և թողարկում օրիգինալ խաղերռուս հեղինակներ; վաճառում է թողարկման լիցենզիաներ Ռուսական խաղերարտասահմանում։

Ակուլովը սկսեց առաջին ուղղությունը զարգացնել դեռևս 2002 թվականին, երբ նրա Smart ընկերությունը լիցենզիա գնեց գերմանական Franckh-Kosmos Verlags հրատարակչությունից։ Die խաղ Siedler von Catan-ը և սկսեց այն արտադրել ռուսական շուկայում «Գաղութարարներ» անունով: «Դա բեկում էր ոլորտի համար. անծանոթ մարդիկ եկան ցուցահանդես, ծանոթացան առաջատար ընկերություններից մեկի հետ. խաղային արդյունաբերությունև իրավունք ստացավ ոչ միայն արտերկրում թարգմանված տուփեր գնելու, այլ հենց Ռուսաստանում այս խաղը թողարկելու լիցենզիա », - հիշում է Ակուլովը:

Ըստ Ակուլովի, արևմտյան ընկերությունները դժկամությամբ էին լիցենզիաներ տալիս ռուսական շուկային. նրանց համար ավելի ձեռնտու էր ամեն ինչ արտադրել մեկ տեղում և վաճառել պատրաստի տուփեր։ Ակուլովն ու Պոպովը, չնայած որակի հետ կապված դժվարություններին, ավելի շահավետ տեղական արտադրություն էին. այն թույլ տվեց նվազեցնել վաճառքի գինը 25-50%-ով։ Բացի այդ, տուփերի վաճառքն այնքան էլ ձեռնտու չէ վաճառողի համար, ասում է Mosigra ընկերության հիմնադիր Դմիտրի Կիբկալոն։ Եթե ​​մենք խոսում ենք արտասահմանյան ապրանքանիշի մասին, ապա դրա սեփականատիրոջ օգտին պահումների տոկոսը հասնում է 8-10%-ի, իսկ դրանց ընդհանուր գումարը կարող է գերազանցել հարյուր հազարավոր դոլարը, ասում է Ակուլովը։

Խաղերի ընտրության չափանիշները պարզ են. «Խաղը պետք է լինի եզակի՝ ոչ թե գոյություն ունեցող շարժիչների խառնուրդ, այլ եզակի մեխանիզմ: Եվ ես և Միխայիլը պետք է դա դուր գա », - ասում է Իվան Պոպովը: Միևնույն ժամանակ, խաղը պետք է փաթաթվի գեղեցիկ պատյանով և հարմարեցվի շուկային։ «Օրինակ, շատ հայտնի Carcassonne խաղը ժամանակին մտահղացվել էր որպես Սուրբ Երկիր ուխտագնացության մասին խաղ, իսկ այժմ այն ​​ավելի շատ նման է դղյակ հավաքելու գլուխկոտրուկի, որը միլիոնավոր օրինակներով վաճառվում է ամբողջ աշխարհում»: նա օրինակ է բերում. Բայց, չնայած փորձին և բազմաթիվ փորձություններին, խաղը կարող է ձախողվել: «Օրինակ, ԱՄՆ-ի վաճառքի լավագույն 3 խաղերից մեկը՝ King of Tokyo-ն, շատ վատ է վաճառվում Ռուսաստանում», - օրինակ է բերում Ակուլովը: «Իսկ «Load and Carry» խաղը, ընդհակառակը, հանվել է վաճառքից ամբողջ աշխարհում, բայց այստեղ՝ Բրազիլիայում, շատ տարբեր է»։

Hobby World-ում հեղինակների որոնումն իրականացնում է արտադրության բաժինը, որն այնուհետև տանում է խաղերը վերջնական տեսքի բերելու համար: Եթե ​​արեւմտյան խաղը կարող է ադապտացվել ու թողարկվել մեկ ամսում, ապա հեղինակային խաղերի դեպքում վերջնականացման գործընթացը երբեմն տեւում է ավելի քան մեկ տարի։ Յուրաքանչյուր վաճառված տուփից հեղինակները ստանում են հոնորարներ 4%-ի չափով։ Պայմանագիրը կնքելիս հրատարակիչը նրանց վճարում է նվազագույն տպաքանակի կեսի (մոտ 2-3 հազար օրինակ) ռոյալթիի չափով կանխավճար, իսկ հետո հեղինակները վեց ամիսը մեկ ստանում են վաճառքի տոկոս։ Միայն պրոֆեսիոնալ հեղինակները, ովքեր ունեն մի քանի խաղեր, որոնք հրատարակվել են հազարավոր օրինակներով, կարող են լիովին աջակցել իրենց հոնորարների միջոցով. մշակողների մեծամասնության համար սա հոբբի է, որը լրացուցիչ եկամուտ է բերում: Ակուլովի խոսքով՝ ընկերությունը չի գնում խաղի ողջ իրավունքները։ «Մեզ հետաքրքրում է, որ հեղինակը նույնպես մեզ հետ գումար է աշխատում։ Եթե ​​խաղը մեծ քանակությամբ վաճառվի, նա շահագրգռված կլինի բարելավել խաղը և թողարկել հավելումներ»,- ասում է նա։

Կա նաեւ երրորդ ճանապարհը՝ ռուսական լիցենզիաների վաճառքը Արեւմուտքին։ Մինչ այժմ Hobby World-ն ունի մոտ տասը խաղ, որոնք ակտիվորեն վաճառվում են արևմտյան շուկաներում, այդ թվում՝ Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush լիցենզավորված Wargaming-ի կողմից: 2015 թվականին ընկերությունը թողարկել է իր խաղերի մոտ 150 հազար օրինակ արևմտյան շուկաներում (Ռուսաստանում՝ 1 միլիոն), 2016 թվականին ակնկալում է վաճառել ավելի քան 300 հազար։ Եթե Ռուսաստանում Hobby World-ը իր գործընկերների մեծ մասին խաղեր է մատակարարում զեղչով։ 35-40% մանրածախ գներից, ապա արևմտյան մեծածախ ընկերությունների դեպքում խաղի զեղչը կարող է հասնել մինչև 60%:

Արտադրություն

Արևմտյան խաղերի լիցենզիա գնելիս Ակուլովը և Պոպովը բաղադրիչների մեծ մասն արտադրում են Ռուսաստանում, բացառությամբ պլաստիկի, որոնք, որպես կանոն, գնում են Արևմուտքում։ «Պլաստիկի արտադրությունը բավականին թանկ արժե, և ավելի շահավետ է այն օգտագործել, երբ արևմտյան ընկերությունները համաշխարհային շրջանառություն են հավաքում բոլոր տարածքների համար։ Սրանք առանձին թվեր են, և դրանցից յուրաքանչյուրի առանձին արտադրությունը բավականին թանկ կարժենա», - ասում է Ակուլովը:

Սեփական արտադրության առաջին տարրերը հայտնվել են Hobby World-ում դեռ 2010 թվականին. կապալառուները չեն ապահովել աշխատանքի պահանջվող որակը, հիշում է Ակուլովը։ «Սկզբում մենք մեզ թողեցինք տարրերի հավաքումը, հետո սկսեցինք ավելին անել ինքնուրույն: Մենք ինքնուրույն տպում ենք ամբողջ միլիոն խաղերը՝ պատվիրելով միայն առանձին տարրեր կապալառուներից», - ասում է Ակուլովը: Ժամանակի ընթացքում նրանք սկսեցին ավելի ու ավելի շատ արտադրել ինքնուրույն, և այժմ ընկերությունը կազմակերպում է սեղանի խաղերի արտադրության ամբողջական ցիկլ, չհաշված ստվարաթղթի և նկարների տպագրության արտադրությունը, Տվերի գործարանում:

Խաղի գաղափարից մինչև այն պահը, երբ պատրաստի սեղանի խաղով տուփը հայտնվում է խանութի դարակում, կարող է տևել մի քանի ամսից մինչև մեկ տարի, իսկ մեկ խաղի մշակման արժեքը կարող է արժենալ $10-15 հազար, ասում է Ակուլովը։ Միաժամանակ հաջող խաղերի շահութաբերությունը կարող է հասնել 100%-ի, ասում է նա։ Անհատական ​​խաղերի համար շահութաբերությունը կարող է հասնել 300%-ի, ասում է Mosigra-ի հիմնադիր Դմիտրի Կիբկալոն։ «Եթե հեղինակին վերցնենք թղթաբանության ուղղակի արժեքը, ներառյալ հոնորարները, ապա դա կազմում է դարակի գնի 26%-ը: Բայց դուք պետք է հասկանաք, որ ապրանքը արտադրվել է, այնուհետև այն պետք է պահել, առաքել, բաժանել և այլն: Խանութն ունի միջին 100% մարժա, և դրա մի հսկայական մասը կորչում է լոգիստիկայի մեջ: Արտադրանքի վերջնական արժեքը շատ ավելի բարձր է»,- բացատրում է Կիբկալոն։

Բացի Hobby World-ից, միայն երկու ռուսական սեղանի խաղեր հրատարակողներ՝ Mosigra-ն և Zvezda-ն, իրականացնում են խաղերի արտադրության ամբողջական ցիկլը, ներառյալ հետտպագրման մշակումը, քարտերի կտրումը և այլն, ասում է Kibkalo-ն: «Սա արտադրության կոնկրետ տեսակ է, որը պետք է բեռնված լինի։ Բիզնեսը բավականին սեզոնային է, և եթե սեզոնից դուրս ծանրաբեռնվածություն չկա, փոքր հրատարակիչները չեն կարող դա թույլ տալ»,- ասում է նա։ Նրա խոսքով՝ 2015 թվականին Mosigra-ն մանրածախ խաղեր է վաճառել 525 միլիոն ռուբլով։ Միխայիլ Ակուլովի խոսքով՝ 2015 թվականին Hobby World-ի շրջանառությունը կազմել է 1 միլիարդ ռուբլի՝ ներառյալ արտասահմանյան վաճառքները (շահույթը նա չի հայտնում)։

Տարածում

Սկզբում Ակուլովը և գործընկերները վաճառում էին իրենց արտադրանքը գրախանութների և սեղանի փոքր մասնագիտացված խանութների միջոցով և չէին ցանկանում սեփական ցանցը կառուցել: «Մենք զարգացել ենք որպես հրատարակչություն և սկզբում աշխատել ենք փոքր մասնագիտացված խանութների հետ, որոնք վաճառում են սեղանի խաղեր, քանի որ այդպիսի խանութներն ամենից շատ են զարգացնում շուկան»,- հիշում է Ակուլովը։ Արդյունքում, Hobby World-ի բաժնետերերը գործընկերության պայմանագիր են կնքել Hobby Games ցանցի (Lavka Miracles LLC) հետ, որը ներառում է. 12 սեփական խանութ (վեցը Մոսկվայում, երկուսը՝ Սանկտ Պետերբուրգում, մնացածը՝ Ռուսաստանի մարզերում, ինչպես նաև Կիևում և Մինսկում) և ութ.արտոնություն . Ցանցը զբաղվում է հրատարակչի խաղերի մանրածախ վաճառքով, ինչպես նաև սպասարկում է այլ մանրածախ նախագծեր, օրինակ՝ խանութ։ապրանք Wargaming-ի և HobbyWorld.ru-ի համար: Ըստ SPARK-ի՝ Hobby Games-ի 99.9%-ը պատկանում է«Hobbyworldlimited»:

«Սկզբում «Հոբբի Ուորլդ»-ը միակ հրատարակիչն էր, ում հետ մենք համագործակցում էինք, բայց մենք գրեթե անմիջապես ընդլայնվեցինք ևս երեք-չորս օտարերկրյա հրատարակիչներով: Այժմ ավելի քան 20 բրենդներ մեզ ապրանքներ են մատակարարում », - RBC-ին ասաց Hobby Games-ի փոխտնօրեն Անդրեյ Կուլեշովը: Ընդ որում, Hobby World-ի արտադրանքի մասնաբաժինը Hobby Games ցանցի վաճառքում կազմում է մոտ 40%, ասում է Կուլեշովը։

Ըստ Կուլեշովի, Hobby Games-ը գնում է ապրանքներ Hobby World հրատարակչությունից 35-50% զեղչով (զեղչը տատանվում է ըստ. տարբեր տեսակներխաղեր) և վաճառվում է հրատարակչի առաջարկած գնով: Hobby Games-ի բոլոր խանութները՝ սեփական և արտոնագրված, աշխատում են նույն գներով: Սեղանի խաղերից բացի, նրանք վաճառում են սեղանի խաղերի պարագաներ, կոմիքսներ, ֆանտաստիկ գրականություն՝ կապված այն տիեզերքների հետ, որոնցում զարգանում են խաղերը։ Կուլեշովի խոսքով, մեկ խանութը բերում է միջինը 1 միլիոն ռուբլի։ ամսական եկամուտ, և այն օրական մոտ 50 գնում է կատարում մոտ 600 ռուբլի միջին չեկով: Վաճառքի մոտ 60%-ը կատարվում է առցանց, սակայն մարդկանց մեծամասնությունը գալիս է ինքնուրույն խաղեր վերցնելու, որպեսզի ժամանակ ունենա դրանք գնելուց առաջ, ասում է Կուլեշովը։ SPARK-ի տվյալներով՝ Lavka Miracles ՍՊԸ-ի հասույթը 2014 թվականին կազմել է 76,5 մլն ռուբլի, իսկ զուտ շահույթը՝ 1,5 մլն ռուբլի։

Այժմ ռուսական Hobby World արտադրանքի մոտ 20%-ը վաճառվում է Hobby Games ցանցի միջոցով: Մնացածը ուղղակիորեն ուղարկվում է հաճախորդներին, Մոսկվայի գրախանութներին, ինչպես նաև այլ ցանցեր, ներառյալ Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Pyadey, Growth Games, IQ Toy Correct Toys և այլն: Փոքր խանութների հետ աշխատելիս: «Հոբբի աշխարհը» փորձում է հանդիպել կես ճանապարհին և առաքել ապրանքների փոքր խմբաքանակ՝ նվազագույնը 15 հազար ռուբլով, ասում է Միխայիլ Ակուլովը։ «Խանութների համար անհատական ​​պատվերներ ենք կազմում։ Եթե ​​խանութն ուզում է երկու Munchkin, մեկ Carcassonne և երեք Consideration, մենք պատվեր ենք տալիս»,- ասում է նա։ Ըստ Անդրեյ Կուլեշովի, սա արժեքավոր որակ է հրատարակչության հետ աշխատելիս. «Եթե մենք շատ խաղեր վերցնենք, ապա քանակով կսահմանափակվենք, և մեր դարակներում հաջորդ խաղը կարող է ավելի ուշ հայտնվել, քան մյուս խանութների մրցակիցները: Բացի այդ, անհնար է գուշակել, թե գնված խաղերից որն է հիթ դառնալ, իսկ որը երկար ժամանակ կպառկի դարակներում։

2011 թվականին Hobby World-ը գործարկել է ֆրանչայզինգային ծրագիր այն խանութների համար, ովքեր ցանկանում են գործել Hobby Games ապրանքանիշի ներքո և բացել է առաջին ֆրանշիզային խանութը Կալինինգրադում: Ցանցն ընդլայնելու համար ընկերության հիմնադիրները ֆրանչայզերի կողմից միանվագ վճար և հոնորարներ չեն գանձում մինչև 2016 թվականի վերջը և ակնկալում են, որ այս ընթացքում կբացեն ևս երկու սեփական և 15 ֆրանչայզ խանութներ։

Ապագա

Discovery Research Group-ի տվյալներով՝ Ռուսաստանում սեղանի խաղերի շուկայի չափը 2015 թվականին կազմել է մոտ 7,5 միլիարդ ռուբլի։ - գրեթե 30%-ով ավելի, քան 2014թ. Ճգնաժամը գրեթե չի ազդել սեղանի խաղերի պահանջարկի վրա, հիմնականում այն ​​պատճառով, որ թեև դրանք արժեքով համեմատելի են սրճարան կամ կինոթատրոն գնալու հետ, դրանք կարելի է բազմիցս խաղալ, վստահ է Միխայիլ Ակուլովը։ Hobby World-ի խաղերի գները տատանվում են 290 ռուբլիից: մինչև 9 հազար ռուբլի տուփի համար. Ճիշտ է, վերին գների կատեգորիայի խաղերի վաճառքը դեռևս նվազել է գրեթե 50%-ով։ «Բազմաթիվ պլաստմասսայե բաղադրիչներով խաղերը դարձել են ավելի դժվար վաճառելը, քանի որ դրանք արտադրված են արևմուտքում, և դրանց գինը բարձրացել է փոխարժեքին համապատասխան: Սպառողի համար դժվարացել է ծախսել 9 հազար ռուբլի։ սեղանի խաղի համար, չնայած այն բանին, որ այն բազմիցս կրկնվում է», - ասում է Ակուլովը:

Ակուլովի կարծիքով՝ ճգնաժամից հետո սեղանի խաղերի ռուսական պոտենցիալ շուկան կարող է կազմել 100 մլն դոլար։