Սեղանի խաղերի բիզնեսի վաճառք։ Սեղանի խաղերը զվարճալի են բոլորի համար: Եթե ​​իմ խաղը չի համապատասխանում, կարո՞ղ եմ կապվել մեկ այլ հրատարակչի հետ

Սեղանի նոր խաղի ժողովրդականությունը կանխատեսելը անշնորհակալ գործ է, երբ հրատարակիչը հրաժարվեց Monopoly-ին տարածելուց: Տատյանա Բոնդարենկոն որոշեց զբաղվել այս բիզնեսով ոչ այն պատճառով, որ նա հիացած է սեղանի խաղերով. ձեռնարկատիրական հմայքը գործարար կանանց հուշում է լավ որոշումներ կայացնել:

Սեղանի խաղերի հրատարակումը բարդ բիզնես ժանր է. ոչ մի ֆոկուս-խմբավորում չի կարող կանխատեսել խաղատախտակ, չիպսեր, զառախաղ և քարտեր պարունակող տուփի առևտրային հաջողությունը:

1934-ին գործազուրկ ամերիկացի Չարլզ Դերոուն չկարողացավ վաճառել Monopoly-ի գաղափարը խոշոր հրատարակչին, բայց նա ռիսկի դիմեց խաղը թողարկելու իր հաշվին, և ի վերջո այն դարձավ համաշխարհային հիթ: Նրա օրինակը դեռևս ոգեշնչում է նորեկներին դժվարին շուկայում: Մենք որոշեցինք հետևել դրանցից մեկի արկածներին:

«Սկսել» բջիջից

Տատյանա Բոնդարենկոն և նրա ամուսինը սկսել են սեղանի խաղեր արտադրել Bonko Games ապրանքանիշի ներքո մեկ տարի առաջ: Հաշվարկը բացարձակապես կոմերցիոն էր և ամենևին էլ հոբբիից չէր բխում. նրանց ընտանիքում ոչ ոք երբևէ չի զբաղվել «սեղանի խաղեր» հավաքելով, չի անհետացել խաղային ֆորումներում, չի մասնակցել նորաձևության խաղերի գրադարաններին:

Բայց նա արդեն իր հետևում ուներ ձեռնարկատիրական փորձ. մի ժամանակ Տատյանան թողեց կայուն, բայց աներևակայելի ձանձրալի կարիերան որպես բանկի աշխատակցի և գնաց՝ սկզբում բացելով իր փոքրիկ տպարանը, այնուհետև շների համար մասնավոր հյուրանոց: Եվ այդ ընթացքում նրան հաջողվեց մշակել «streaming» copywriting, որը նրան սովորեցրեց շատ բան գրել և առանց ստեղծագործական ճգնաժամերի: Այս օգտակար հմտությունը շատ օգտակար էր նրա նոր՝ սեղանի խաղերի ոլորտում:

Եթե ​​նայեք, ապա Ռուսաստանում սեղանի խաղերի շուկան շատ երիտասարդ է: Տասը տարի առաջ թվում էր, թե մեր երկրում համակարգչային խաղերը վերջնական և անվերապահ հաղթանակ տարան աշխատասեղանով տպագրվածների նկատմամբ, քանի որ վաճառքում կարելի էր գտնել միայն երեխաների համար նախատեսված պարզ «քայլողներ»։ ավելի երիտասարդ տարիք, իսկ եթե բախտդ բերեց՝ ներմուծված թանկարժեք խաղեր, բայց առանց .

Այնուամենայնիվ, այդ ժամանակվանից ի վեր, Ռուսաստանն ուներ նաև իր հրատարակիչները և բեսթսելլերները, որոնք մշակվել են և թողարկվել արևմտյան լիցենզիայի ներքո, ավելի քան տասը հազար տպաքանակով: Շուկայի իրենց խաղացողների գնահատականներով՝ այժմ երկրում տարեկան թողարկվում է մոտ հարյուր նոր տիտղոս խաղ։

Մինչդեռ Տատյանա Բոնդարենկոն, սկսնակներին բնորոշ մաքսիմալիզմով, տեսավ. թույլ կողմերըՌուսական շուկա և հնարավորություններ ինքներդ ձեզ համար. Նրա խոսքով, ներքին ծրագրավորողներորակյալ սեղանի խաղերը դեռևս պակասում են, իսկ խանութների դարակները հիմնականում լցված են, այսպես կոչված, տեղայնացված խաղերով Եվրոպայից և Ամերիկայից:

Միևնույն ժամանակ, լիցենզիաները հաճախ գնվում են ոչ ամենահայտնի խաղերի համար (քանի որ արևմտյան հիթերը հրապարակելու իրավունքները թանկ են), և տեղայնացումը կարող է լինել միայն մասնակի՝ այն աստիճան, որ «տախտակի» երկրպագուները պետք է ներբեռնեն կանոնները։ խաղի ռուսերեն՝ կայքից։

Այսպիսով, Bonko Games-ի ստեղծողների ակնհայտ տեղը խաղերը ինքնուրույն մշակելն էր, թողարկելը ոչ թե «թափոն թուղթ», այլ բարձրորակ արտադրանք՝ արժանապատիվ դիզայնով և տպագրությամբ: Դեբյուտային խաղի գաղափարը բավականին արագ գլխի ընկավ. նրանք որոշեցին օգտվել սոցիալ-քաղաքական իրավիճակից և նախագահական ընտրությունների ժամանակ թողարկել խաղը, որը կոչվում է «Ընտրական մրցավազք, կամ ով կարող է դառնալ նախագահ»: «

Հետաքրքիր էր խաղի մեխանիկա և շրջապատ ստեղծելը. տարբեր «կեղևներ», որոնք թույլ են տալիս լուծել շատ խնդիրներ, սովորական չիպերի փոխարեն թարթող լույսերով մեքենաներ, շրջագայություններ ընտրատարածքներ, օրենքների լոբբինգ…

Օրինակ՝ թղթադրամներով քարտերի վրա ես ստիպված էի շատ քրտնել: «Դրանցից հիսունը պահանջվեց, յուրաքանչյուրը վեց թղթադրամով. ընդհանուր առմամբ, երեք հարյուրը ստացվել է ընդամենը մեկ տախտակամածում», - գնահատում է Տատյանան կատարված աշխատանքի ծավալը:

Խաղը հարուստ տեղեկատվությամբ, իսկ տեքստերը հեգնական և ակնարկներով լի դարձնելու համար իրական կյանք, նա ստիպված է եղել բարձրաձայնել վերջին մի քանի տարիների բոլոր աղմկահարույց քաղաքական իրադարձությունները։ Ավելի մեծ ամրության համար որոշվեց տուփը ոճավորել խաղի հետ խիստ սև պատյանով:

Երբ գաղափարը պարզեցված, սխեմատիկ ձևով ընկավ նկարչական թղթի սպիտակ թերթիկի վրա, այնուհետև տասնյակ անգամ խաղացվեց «փորձարկողների» մի քանի խմբերի հետ, իսկական ներդրման պահը եկավ: Այն ժամանակ ձեռնարկատերերի տրամադրության տակ ունեին ընդամենը 350 հազար ռուբլի։

«Սկզբում, - ասում է Տատյանան ժպտալով, - մենք ինքներս մեզ միամտաբար գծեցինք իդեալական սցենար. խաղը հորինված էր, փոխանցվեց թղթի վրա, փորձարկվեց ՝ հաշվի առնելով տարբեր խաղային իրավիճակներհանձնվել է լավ դիզայների։ Ի՞նչ դժվարություններ կարող են լինել: Այնուամենայնիվ, պարզվեց, որ խաղ հորինելը շատ ավելի հեշտ է, քան հրապարակելը և հետո վաճառելը:

Խոչընդոտների մրցավազք

Խաղի ձևավորումն ի սկզբանե այնպիսի դիրք էր, որը The Election Race-ի ստեղծողները որոշեցին չխնայել: Շուկայի հնաբնակները, անշուշտ, կժպտան, բայց միայն դրա վրա ստարտափները ծախսել են 120 հազար ռուբլի։ «Նման փողի համար սեղանի խաղի գեղարվեստական ​​իրականացումը, պայմանով, որ խաղի ամբողջ շրջանառությունը կարող է կազմել ընդամենը մեկուկես միլիոն, անհեթեթություն է», - համաձայնում է Տատյանա Բոնդարենկոն:

Սակայն Bonko Games-ի պերֆեկցիոնիստների «շնորհանդեսը» վեր էր ամեն ինչից. նրանք ցանկանում էին պահպանել ապրանքանիշը՝ սկսած դեբյուտային խաղից։ Խաղադաշտը դրոշմված էր կոշտ կապպայի վրա, որն ավանդաբար օգտագործվում էր գրքերը կապելու համար, խաղաքարտերիսկ վկայականները փոխանցվել են փայլուն մակերեսով հաստ ստվարաթղթի վրա։ Հորինված շրջապատը զգալիորեն ավելացրել է վերջնական գնահատականը։

«Մենք կարող էինք պարզեցնել մեր խնդիրը և պլաստմասսայե բուրգեր տեղադրել ցուցանմուշների փոխարեն», - բացատրում է Տատյանան: - Դա կարժենա ընդամենը մեկ ռուբլի մեկ հավաքածուի համար: Մինչդեռ մեքենան մեզ մոտ երեք ռուբլի արժեցավ։ Այստեղ յուրաքանչյուր մանրուք արժե գումար։ Երբ այս բոլոր ռուբլիները բազմապատկում ես շրջանառությամբ, բավականին մեծ գումար ես ստանում»։

Պոկերի տուփով և ներսում թավշյա պաստառով գաղափարն այդպես էլ չիրականացավ: Պարզվեց, որ Մոսկվայի և տարածաշրջանի բոլոր տպարաններն աշխատում են միայն պատրաստի կաղապարների վրա, իսկ փաթեթավորում մշակող մասնագետներ գործնականում չկան։ Ես ստիպված էի դուրս գալ և ավելի համեստ տարբերակներ փնտրել: Տանը պատահաբար հայտնաբերված բռնակով տուփը դարձել է պատյանների փաթեթավորման արտադրության հստակ մոդել։

Այժմ, երբ խաղի թողարկումից անցել է ավելի քան վեց ամիս, Տատյանան ափսոսանքով նշում է թերությունները. «Տուփի ներսում նրանք չկարողացան դա անել այնպես, ինչպես պլանավորել էին: Տեսականորեն այն պետք է բաղկացած լիներ երկու խցիկից, որոնցից մեկում ամրացվեին խաղադաշտը, իսկ մյուսում՝ մնացած բոլոր պարագաները։

Երբ մենք բանավոր բացատրեցինք, թե ինչ ենք ուզում տեսնել արդյունքի մեջ, մեզ առաջարկեցին հրեշավոր անհարմար դիզայն, որը կբարդացներ առանց այն էլ դժվար արտադրական տեխնոլոգիան և հավաքելու համար կպահանջվեր կես օր:

Ընդամենը մեկ տուփի համար տանջանքները, որոնք Bonko Games-ի համար արժեցավ 65 ռուբլի, հանգեցրեց հիասթափեցնող եզրակացության. Ռուսաստանում իսկապես բարձրորակ սեղանի խաղերի արտադրության հնարավորություններ չկան: Չինաստանում, ինչպես պարզվեց, թավշյա պաստառով պոկերի իդեալական տարբերակը կարժենա ոչ ավելի, քան 40 ռուբլի: Բայց այս դեպքում շատ ժամանակ պետք կլիներ վատնել խաղի դասավորությունը համակարգելու և արտադրական խնդիրները լուծելու վրա։

Տպարանը պետք է աստիճանաբար հարմարվեր անծանոթ արտադրությանը, և Տատյանան ստիպված էր անցնել բոլոր «դժոխքի շրջանակները», որոնք ամեն տարի նկարագրում են շուկայի հիմնական խաղացողները մասնագիտացված ցուցահանդեսներում: Right Games նախագծի տնօրեն Իվան Տուլովսկին, խոսելով Ռուսաստանում աշխատասեղանի խաղերի թողարկման հեռանկարների մասին, խոստովանում է, որ շուկայի ձևավորման 10 տարիների ընթացքում մենք չենք սովորել, թե ինչպես տպել բարձրորակ խաղեր։

Արտադրական գործընթացում, ըստ նրա, պետք է անընդհատ լինել տպարանում, հակառակ դեպքում ելքը կարող է լինել մշակված դասավորությունից շատ հեռու արտադրանք։ Բացի այդ, դուք պետք է նախապես պատրաստ լինեք ամուսնության արժանապատիվ տոկոսին կոտրված քարտերի, անհավասար դաշտերի և գույների անհամապատասխանության տեսքով:

«Ընտրական մրցավազքը» ստեղծելիս հարյուր խաղադաշտ փչացավ։ «Երբ դրանք տպվեցին, պարզվեց, որ տպարանում ոչ ոք չի կարող դրանք ճիշտ կտրել», - հիշում է Տատյանան: «Ես և ամուսինս պետք է ցույց տանք, թե ինչպես է դա արվում:

Զարմացած բանվորների աչքի առաջ խաղադաշտերի վրա քանոն դրեցինք, մեծ մակետ դանակով կտրեցինք բերանապահը և ծալված ուղարկեցինք տուփի մեջ»։ Այս կերպ «ինքնասպասարկվելով» տպարանում՝ ստարտափները խաղադաշտեր են ստացել՝ հատը 28 ռուբլի գնով։ Իսկ տպարանը անգնահատելի փորձ է ձեռք բերել աշխատասեղանների արտադրության մեջ։

Սեղանի խաղերի շուկայի հնաբնակները սիրում են կատակել, որ ցանկացած խնդիր, որը տեխնիկապես ավելի բարդ է, քան հանելուկների արտադրությունը, ռուսական տպարանների ճնշող մեծամասնության ուժերից վեր է: Յուրաքանչյուր հրատարակիչ խնդիրը լուծում է յուրովի։

Այսպիսով, Hobby World ընկերությունը, որը ներքին սպառողին ներկայացրեց այնպիսի արևմտյան բեսթսելլերներ, ինչպիսիք են Colonizers-ը, Carcassonne-ը և Munchkin-ը, վաղուց եկել է եզրակացության. Ռուսաստանում դեռ հնարավոր է տպել եվրոպական որակի խաղեր, միայն դրա համար անհրաժեշտ է. ստեղծել սեփական արտադրություն։ Հետևաբար, ընկերությունն իրականացնում է ամբողջ հետհրապարակումը Իվանովոյի և Կալուգայի մարզերում գտնվող իր երկու արտադրամասերում:

Արդյունքում, Բոնդարենկոյի ամուսինները մոտ 700 հազար ռուբլի են ծախսել «Ընտրական մրցավազք» 2 հազար օրինակ տպաքանակով թողարկելու վրա, ինչը շատ համեստ է, ըստ Տատյանայի գնահատականների։ Այնուամենայնիվ, արտադրության հետ կապված խնդիրները բավականին դուրս թողեցին Bonko Games-ին ժամանակացույցից. խաղը թողարկվեց մինչև 2011 թվականի հոկտեմբերը, ինչպես նախատեսված էր, այլ միայն 2012 թվականի փետրվարին:

Մեզ հաջողվեց հասնել մարտի իրական ընտրություններին Ռուսաստանում, բայց բաց թողեցինք ժամանակի մի մասը, որը կարող էր արդյունավետ վաճառք ապահովել. ամառը հենց անկյունում էր: «Ամառը այն ժամանակն է, երբ բոլոր խաղալիքները աղքատության մեջ են», - խոստովանում է Տատյանան: - Մենք շատ կախված ենք մեծածախ վաճառողներից, որոնք ապրանքներ են ընտրում՝ կախված սեզոնից: Հունիս-օգոստոս ամիսներին նրանք նախընտրում են ռետինե օղակներ, գնդակներ, ցատկապարաններ գնել, քան սեղանի խաղեր»:

Փորձեք վաճառել

Ընտրովի թեման կոմերցիոն նպատակներով օգտագործելու գաղափարը կարծես օդում էր։ The Election Race-ի թողարկումից վեց ամիս առաջ շուկայում հայտնվեց նմանատիպ սոցիալ-քաղաքական խաղ՝ նախագահական ընտրություններ Drofa-Media-ից, որը մանկական խաղերի արտադրանքի մշակող և արտադրող է: Թողարկման ժամանակի հետ շուկայի այս հնագույն ժամանակացույցը կատարյալ կարգի մեջ էր, և թվում է, թե ընկերությանը հաջողվել է քսել կրեմը:

Ըստ Drofa-Media-ի վաճառքի բաժնի ղեկավար Օլգա Պոսևայի, սկզբում իրենց «սեղանն» ուներ լավ վաճառք, սակայն մարտյան իրադարձությունից հետո դրա նկատմամբ հետաքրքրությունը սառեց։ «Խաղը չդարձավ բեսթսելլեր, բայց մենք մեծ խաղադրույք չդրեցինք դրա վրա», - մեկնաբանում է նա: «Ընտրություններից հետո այն դարձավ միջին արտադրանք, որը պարզապես ընդլայնեց մեր տեսականու գիծը»:

Ի տարբերություն ավելի նշանավոր մրցակցի՝ Bonko Games-ը մեծ խաղադրույք է կատարում իր առաջնեկի վրա, քանի որ Բոնդարենկոյի զույգի պորտֆելում դեռ ոչինչ չկա։ Եվ հիմա, հենց երթին, նրանք պետք է կառուցեն բաշխիչ ուղիներ։ Անմիջապես խոշոր խանութների հետ աշխատելը, շրջանցելով մեծածախ կապը, պարզվեց, որ անհանգիստ և աշխատատար էր, ինչը դեռևս սակավ արտադրական գիծ ունեցող հրատարակչի համար խելամիտ չէ:

Մանրածախ առևտրով զբաղվողներն արդեն կամակորություն են դրսևորել «Նախընտրական մրցավազքի» հրատարակիչների նկատմամբ. մոսկովյան մի առևտրային տուն չգնահատեց խաղի հեգնանքը՝ ակնհայտորեն զգալով ինչ-որ «վտանգավոր» քաղաքական երանգ և հանկարծ հանեց այն վաճառքից և հանեց այն: խանութի տեսականու ցանկը. Բայց մեծածախ վաճառողների միջոցով նրանց հաջողվեց խաղը դնել որոշ Auchans-ի դարակներում և առաջին երեք ամսում վաճառել 120 օրինակ։

Թե ինչու են ռուսական շատ խանութների դարակները հիմնականում լցված էկոնոմ դասի սեղանի խաղերով, նույնպես երիտասարդ հրատարակիչների համար երկար գաղտնիք չմնաց։ Պարզվեց, որ սա ինչպես մանրածախ, այնպես էլ մեծածախ վաճառողների նախնական տեղադրումն է։

Սկզբունքորեն, «միջինից բարձր» և «պրեմիում» գների կատեգորիայի ապրանքն ավելի դժվար է ներխուժել դարակներ, քան «թափոններ». անհրաժեշտ են լրացուցիչ փաստարկներ այն բանի օգտին, որ խաղը լավ կվաճառվի, և դա կարող է. դժվար է դրանք առաջարկել քիչ հայտնի հրատարակչին:

Ինչպես նշում է Igrocity.Ru առցանց սեղանի խաղերի խանութի սեփականատեր Նատալյա Ուրուսովան, Ռուսաստանում ամենահայտնի խաղերի գների միջակայքը 500-ից 1500 ռուբլի է։ Միաժամանակ նախապատվությունը տրվում է ընտանիքների կամ ընկերությունների խաղերին։ Իսկ Bonko Games-ի նախընտրական մրցավազքը թանկ արժեցավ։

Այն հայտնվել է անցանց գնով 1600 ռուբլի, Komus և Superfishka առցանց խանութներում՝ յուրաքանչյուրը 1150: Մեծածախ առաքումը Ուրալ է գնացել 750 ռուբլի գնով, բայց մենք կարող ենք վստահորեն ենթադրել, որ հղումներում հետագա նշումները բարձրացրել են արժեքը առնվազն։ երկու անգամ։

Սեղանի խաղերը խթանելու մեկ այլ հաստատված միջոց, որը դեռ չի կիրառվել Bonko Games-ի կողմից, խաղային միջոցառումներն են ակումբներում, բարերում և փաբերում: Հետաքրքրությունն այստեղ կարող է փոխադարձ լինել. հաստատությունը այցելուների հոսք է ստանում, և հրատարակիչը, խաղը հանրահռչակելուց բացի, կարող է հույս դնել այն բանի վրա, որ մասնակիցներից մեկը որոշի գնել «տան, ընտանիքի համար» պատճենը։

Ընդ որում, հրատարակչի ծախսերը բացառապես կազմակերպչական են՝ տրամադրել իր անիմատորին, ով միջոցառումը կանցկացնի մակարդակով։ Հատկանշական է, որ գովազդվող խաղերի հրատարակիչները կարող են նույնիսկ հույս դնել հաստատության կողմից փոքր պարգևի վրա:

Տրամաբանական հարց է ծագում՝ արժե՞ անձնատուր լինել սեփական արտադրության և սեղանի խաղերի շուկայավարման ամբողջ ծանր աշխատանքին: Չե՞ք կարող պարզապես զարգացնել խաղի մեխանիզմն ու դիզայնը՝ հրատարակչին վաճառելու համար:

Ռուսական խոշոր հրատարակիչները կարծես թե իսկապես հասունացել են այն աստիճանի, որ պատրաստ են կողքից գնել նման ապրանք, և նույնիսկ սկսել են համապատասխան հայտարարություններ հրապարակել ինտերնետում: Պայմանները, սակայն, պարզվում է, որ մշակողի համար այնքան էլ գրավիչ չեն՝ վաճառված տուփից 20 հազար ռուբլի կամ մեկ դոլար։

«Արդյունավետ» տպաքանակը, ինչպես իրենք են խոստովանում ոլորտի մասնակիցները, սկսվում է հազար տուփից, իսկ խաղերի մեծ մասի վաճառքը ոչ ավելի, քան հազար կամ երկու օրինակ։ Պարզվում է, որ դուք շատ բան չեք վաստակի խաղի գաղափարը վաճառելուց. սա ավելի շուտ միայնակ սիրողականների շատությունն է, ովքեր զարգանում են արվեստի սիրո համար: Այնպես որ, «Նախընտրական մրցավազք» ստեղծողները ի սկզբանե չեն էլ դիտարկել այս տարբերակը։

Տատյանա Բոնդարենկոյի խոսքով՝ շուկայում իր ներկայության առաջին մեկուկես ամսում հնարավոր է եղել վաճառել «Ընտրական մրցավազքի» 400 տուփ, իսկ վեց ամսում՝ տպաքանակի կեսից ավելին։ Ռուսական սեղան-խաղի արդյունաբերության չափանիշներով արդյունքը վատ չէ։

Առաջին փորձը, սակայն, հրավիրում է ներհայեցում: Ակնհայտ եզրակացություն. դուք չեք կարող ապրել մեկ խաղով, ձեզ անհրաժեշտ է պորտֆոլիո: Մի փոքր ավելի քիչ ակնհայտ. ընկերությունը չպետք է ապրի միայն «պրեմիումով», լավ «էկոնոմ խաղերը» տեսականու վրա նույնպես չեն տուժի:

Տեղափոխվելով հաջորդ մակարդակ

Պատահականության տարրը, որը խաղերին նման ոգևորություն է հաղորդում, լիովին առկա է հենց սեղանի բիզնեսում. երբեք չգիտես, թե որ խաղն է իրականում «կրակելու» մանրածախ վաճառքում: Տնտեսությունը նույնպես թողնում է իր հետքը. հնարամիտ «շարժիչով» խաղը կարող է արտադրել այնքան թանկ, որ շուկայում ներկայիս գների մակարդակով այն չգտնի իր գնորդին:

«Ճիշտ խաղերից» Իվան Տուլովսկին շուկայում տեղայնացված արևմտյան արտադրանքի առկայության մեծ տոկոսը բացատրում է նրանով, որ ռուս հրատարակիչները փորձում են գնալ ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու ճանապարհով։ Արտերկրում հիթ դարձած խաղը գոնե որոշակի երաշխիք է, որ նման ապրանքը լավ կվաճառվի Ռուսաստանում։

Այնուամենայնիվ, Bonko Games-ը դեռ մտադիր է ռիսկի դիմել՝ թողարկելով սեփական դիզայնով խաղեր։ Սուղ ֆինանսական միջոցները, սակայն, ստիպում են փոխել մարտավարությունը։

Տատյանա Բոնդարենկոն այժմ կայացած և եկամտաբեր արտադրության իդեալական սցենարը տեսնում է հետևյալ կերպ. անհրաժեշտ է գործարկել տնտեսության և հիմնական սեգմենտներում խաղերի մի շարք, որը քիչ թե շատ կայուն կապահովի։ դրամական հոսքև թույլ կտա գումար վաստակել՝ ժամանակ առ ժամանակ իսկապես լուրջ և թանկ խաղ հրապարակելու համար։

Հինգ տիտղոսներից բաղկացած պորտֆոլիոն պետք է բավարար լինի տարեկան 3-4 խաղ անշեղորեն շուկա դուրս բերելու համար: «Հաղթանակը հնարավոր կլինի տոնել, երբ տեսականին կազմի առնվազն 30 խաղ, և մեր ապրանքանիշը ճանաչելի կդառնա շուկայում»,- կարծում է Տատյանան։

Ձեռնարկատերերն արդեն ունեն մի քանի տնտեսական խաղեր «ֆիրմային» հեգնական ոճով «պաշարների վրա», որոնց արժեքը մանրածախում պետք է լինի 350-400 ռուբլի։ Դրանցից մեկում՝ «Ակուլինա» թղթախաղում, կերպարները ոճավորված են 18-րդ դարից հետո, և խաղը կուղեկցվի անսպասելի շրջապատով՝ ակնոցներով և մուգ շարֆով, որպեսզի պարտվողների համար ստեղծվի անհամակ հերոսուհու կերպար:

Ավելի հեռավոր թիրախ թանկ խաղ«Ոսկե տենդ»՝ խաղացողներին առաջարկելով հարստանալ հանքավայրում. արդեն պատրաստված նրա համար խաղային մեխանիկաեւ սահմանել խաղային իրեր- ոսկու կեղծ ձուլակտոր, մետաղադրամներ, հնացած կաշվե փողի պայուսակ և ոչ ստանդարտ փաթեթավորում՝ հետախույզի ուսապարկի տեսքով:

Ընդհանուր առմամբ, Bonko Games-ը մշակման փուլում է ավելի քան 25 նախագիծ: Դրանցից մի քանիսը մտածված են ամենափոքր մանրամասնության վրա և գրեթե պատրաստ են խաղի ձևավորմանը: Ի տարբերություն ֆինանսական ռեսուրսների՝ ստարտափները շատ գաղափարներ ունեն։

Մինչև վերջերս մեզ համար դժվար էր պատկերացնել, որ սեղանի խաղերը՝ ծանոթ և նույնիսկ, ինչպես թվում էր մի քանի տարի առաջ, սկսել են հնացած զվարճանք դառնալ, կարող են շահավետ ներդրում լինել:

Սեղանի խաղերի արդյունաբերության զարգացումը կանխագուշակելու դժվարությունը կայանում է նրանում, որ սեղանի խաղերի շուկան (ինչպես դրանք կոչվում են ժամանցի այս ձևի սիրահարների կողմից) ներառում է չափազանց շատ տարբեր ապրանքներ՝ սկսած սովորական պարզ «քայլողներից» (գլորել մեռնելը: և տեղափոխել չիպսերը) բարդ թեմատիկ և ռազմավարական խաղեր, որտեղ դուք պետք է հաշվարկեք ընտրանքները առաջ մի քանի քայլերի համար: Նախնական հաշվարկներով՝ սեղանի խաղերի տարեկան վաճառքը կազմում է 100 մլն դոլար։

Սեղանի խաղերի մեկ սահմանում դեռ չկա: Սովորաբար, սեղանի խաղերը վերաբերում են խաղերին, որոնք կարելի է խաղալ ներսում՝ օգտագործելով հատուկ նախագծված սարքավորումներ խաղադաշտ, չիպսեր, զառեր, քարտեր, նշաններ և այլն:

Որպես կանոն, խաղի համար պահանջվող իրերի փոքր քանակությունը թույլ է տալիս դրանք դնել նույն սեղանի վրա և/կամ խաղացողների ձեռքում: Մասնակիցների թիվը սկսվում է երկու կամ ավելի խաղացողներից: Որոշ դեպքերում կարող է լինել նույնիսկ մեկ խաղացող, բայց նման խաղերը փոքրամասնություն են կազմում:

Սեղանի խաղերի արտադրության գործընթացը

Սեղանի խաղի արտադրությունը բաղկացած է մի քանի փուլից. Առաջինը՝ ամենակարևորներից մեկը, խաղի գաղափարը մտածելն ու զարգացնելն է, դրա տեսակը որոշելը, պատմություն, ժամանցի նպատակներն ու աստիճանը, նախնական նմուշի ստեղծումը («նախագծային» տարբերակ) և թեստավորում։

Երկրորդ փուլում բոլորի վերջնական արտաքին ձևավորումը խաղի տարրեր– քարտեր, դաշտեր, չիպսեր և այլն մինչև փաթեթավորում: Այնուհետև հաշվարկվում է հավաքածուն արտադրություն դուրս բերելու համար, հաշվարկվում է շրջանառությունը, որով խաղի թողարկումը դառնում է շահավետ (որքան փոքր է տպաքանակը, այնքան ավելի «ոսկե» կդառնան ձեր խաղային հավաքածուները), ընտրվում են կապալառուներ, որոնք կկատարեն բոլորը։ աշխատանքը.

Մեր երկրում թողարկված մեկ սեղանի խաղի միջին տպաքանակը 5-6 հազար օրինակ է։ Եթե ​​դուք բավականաչափ ունեք դժվար խաղ, պահանջելով լրացուցիչ գույքագրման օգտագործում (օրինակ՝ խորանարդ, չիպսեր, ժետոններ և այլն), երբեմն տեղին է ստացվում բաժանել արտադրությունը՝ ընդհուպ մինչև արտերկրում գործընկերների որոնումը։

Ուշադրություն դարձրեք ձեր արտադրանքի որակին. Օրինակ, եթե ձեր սեղանի խաղը ներառում է քարտերի և/կամ խաղադաշտի օգտագործում, դուք չպետք է խնայեք տպագրության վրա:

Սեղանի խաղի մասսայական արտադրության մեկնարկի փուլում ժամանակն է սկսել կազմակերպել ձեր արտադրանքի շուկայավարումը։

Սովորաբար նոր խաղեր են առաջարկվում փոքր խանութներին (ընդհանուր խանութ, գրախանութ, խաղալիքների խանութ, նվերների խանութ և այլն՝ կախված ձեր ապրանքի թեմայից և թիրախային լսարանից):

Սուպերմարկետները բավականին մեծ պահանջներ են ներկայացնում, ինչը կարող է գերազանցել երիտասարդ ընկերության հնարավորությունները: Մեկ այլ տարածված և արդյունավետ տարբերակ է ստեղծել ձեր սեփական առցանց խանութը, որտեղ յուրաքանչյուրը կարող է կարդալ խաղի նկարագրությունը և կանոնները, տեսնել լուսանկարներ և ուղղակիորեն պատվիրել՝ շրջանցելով միջնորդներին:

Սեղանի խաղերի արդյունաբերությունը ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն է գրավում ինչպես մշակողների, այնպես էլ ներդրողների կողմից: Փաստորեն, սեղանի խաղի մշակումը տեւում է մի քանի տասնյակ անգամ ավելի քիչ գումարքան համակարգիչ ստեղծել: Որոշ նախագծերի շահութաբերությունը հասնում է 300-350%-ի։

Նույնիսկ տնտեսական ճգնաժամի ժամանակ, երբ վաճառք Համակարգչային խաղերմեր երկրում նվազել է 150 մլն դոլարով, աշխատասեղանի խաղերի պահանջարկը շարունակել է անշեղորեն աճել։

Սակայն գործնականում, ամենայն հավանականությամբ, կպարզվի, որ նման բիզնեսի հեռանկարներն այնքան էլ պայծառ ու լավատեսական չեն, որքան մենք կցանկանայինք։ Այս հատվածում մրցակցությունն արդեն բավականին բարձր է։ Եվ սա չնայած այն հանգամանքին, որ չնայած սեղանի խաղեր վաճառողների բոլոր ջանքերին, ովքեր ոչ միայն առաջարկում են իրենց արտադրանքը, այլ փորձում են դրա պահանջարկ ստեղծել, մեր երկրում զվարճանքի այս տեսակը դեռ այնքան տարածված չէ, որքան Արևմուտքում:

Օրինակ, Ռուսաստանում ամենամեծ պահանջարկն ունեն սեղանի խաղերը, որոնք ուղղված են ցածր և միջին գների կատեգորիաների երեխաներին (100-ից մինչև 500 ռուբլի): 500-ից 3500 ռուբլի արժողությամբ տարեց խաղացողների համար խաղերը վաճառվում են ոչ այնքան ակտիվ:

Մեկ սեղանի խաղի մշակման արժեքը, կախված գաղափարից և բարդությունից, տատանվում է մի քանի տասնյակ հազար ռուբլիից մինչև հարյուրավոր: Սակայն հիմնական խնդիրը ոչ թե սեղանի խաղ ստեղծելն է, այլ այն վաճառելը։

Մեր օրերում, երբ ներքին սեղանի խաղերի շուկայում չափազանց շատ խաղացողներ կան (այդ թվում՝ արևմտյան), նոր ընկերությունները փորձում են քանդակել իրենց նեղ տեղը՝ առաջարկելով էժան, բայց թեմատիկ խաղեր, որոնք, որպես կանոն, բացի զվարճանալուց, ունեն նաև լրացուցիչ գործառույթներ (օրինակ՝ երևակայությունը զարգացնելու խաղեր, ռազմավարական մտածողություն, օտար լեզուներ սովորելու կամ նույնիսկ որոշ հմտություններ սովորելու համար):

Լիլիա Սիսոևա

08.11.18 20 191 16

Ինչպես գործարկել կրթական աշխատասեղանների միջազգային ցանց

Սերգեյը որդու համար հարմար սեղանի խաղեր չի գտել և ինքն է դրանք հորինել։

Մաշա Շապովալ

զրուցել է բիզնեսի հիմնադիրների հետ

Նա ընկերոջ հետ Սանկտ Պետերբուրգում առցանց խանութ է բացել։ Վեց տարի անց այս բիզնեսը ամսական 1 միլիոն ռուբլի է բերում։

Այժմ խաղերը վաճառվում են Ռուսաստանում և Արևելյան Եվրոպայում, Իսրայելում և Չիլիում, Ճապոնիայում և Թայվանում։ Ահա թե ինչպես են տղաները հայտնվել այնտեղ.

Ինչպես են նրանք մեկնարկել

2012թ.-ին Սերգեյը ստեղծեց մի շրջանակ՝ որդուն և ընկերներին սովորեցնելու հիմնական դպրոցական հմտությունները՝ հաշվել, բազմապատկել, հասկանալ ֆիզիկայի հիմունքները, մոդելավորել և ճանաչել երկրաչափական ձևերը: Նա ցանկանում էր, որ երեխաները դա սովորեն խաղերի միջոցով: Սերգեյը լուսանկարել է դասերը և խոսել դրանց մասին LiveJournal-ի բլոգում: Վեց ամսվա ընթացքում բլոգին բաժանորդագրվել է 1000 մարդ։

Սերգեյը կրթությամբ հոգեբան է, և այդ պահին աշխատել է խորհրդատվական ոլորտում. վերապատրաստումներ է անցկացրել գրասենյակային աշխատողների համար։ Նա սովորել է տարրական դասարանների դասագրքեր, շատ դժվար պահեր է գտել երեխաների համար և այս թեմաներով սեղանի ու բացօթյա խաղերով է հանդես եկել։ Սերգեյը դասավորությունը ցույց տվեց իր ընկեր Անտոնին. նրանք որոշեցին, որ նման սեղանի խաղերը կարող են հաջողություն ունենալ:

Սերգեյը պատրաստեց դասավորություններ առաջին չորս խաղերի համար՝ երեքը թվերի և միավորների մասին, չորրորդը՝ մոտ երկրաչափական ձևեր. Ծանոթ դիզայներները փոխանակման հիմունքներով տղաների համար գծեցին վեբկայքի դասավորությունը՝ թրեյնինգների և խորհրդատվությունների համար բիզնես շնորհանդեսների, copywriting-ի, հրապարակային ելույթների և ինֆոգրաֆիկայի վերաբերյալ: Առանձին տարրերի մշակման վրա ծախսվել է 50 հազար ռուբլի։

50 000 Ռ

ձեռնարկատերերի կողմից ծախսված խաղերի դասավորության նախագծման վրա

Մնում էր տպել տախտակի բացիկները մեծ ստվարաթղթե թերթերի վրա, այնուհետև կտրել դրանք և դնել տախտակամածների մեջ: Քիչ տպարաններ կարողացան դա անել, ուստի առաջին հրատարակությունը տպագրվեց ընկերների միջոցով: Երկրորդ՝ ավելի մեծ տպաքանակի համար տպարանը պետք է մեկ ամիս փնտրել։

Առաջին վաճառք

Խաղերի վաճառքը գրանցվել է Սերգեյի անհատ ձեռնարկատիրոջ մոտ։ Այն ժամանակ նա արդեն ձեռնարկատեր էր՝ թրեյնինգներ էր անցկացնում։

2012 թվականի հոկտեմբերին ձեռներեցներն առաջին խաղերն ուղարկեցին խաղադարանների կազմակերպիչներին՝ գնահատման։ Սրանք միջոցառումներ են, որտեղ մարդիկ հավաքվում են սրճարաններում՝ սեղանի խաղեր խաղալու համար։

Միաժամանակ Սանկտ Պետերբուրգի ծնողական ֆորումում մեկնարկել են նախնական պատվերները։ Այնտեղ տղաները գտան միջնորդի, ով հաճախորդներից նախնական պատվերներ և գումար էր հավաքում վաճառքի տոկոսի դիմաց: Մանկական ակումբների ուսուցիչները և զարգացող դասարանների ղեկավարները հետաքրքրվեցին խաղերով. նրանք սեղանի խաղեր պատվիրեցին ուսանողների համար և խորհուրդ տվեցին ծնողներին: Առաջին խմբաքանակի համար Սերգեյն ու Անտոնը տպեցին չորս խաղ՝ 500 օրինակով։

Բացթողումներ չեն եղել։ Որոշ տուփեր պետք է մի քանի անգամ տպվեին. ստվարաթուղթը չափազանց հաստ էր, և սոսինձը այնքան ամուր չէր, որ այն պահեր: Կուսակցությունը վերցրել է 450 հազար ռուբլի - Անտոնը այս գումարը վերցրել է իր հիմնական աշխատանքի բոնուսի դիմաց:

Սերգեյն ու Անտոնը պատրաստվում էին խաղերը հանձնել անմիջապես հետո ամանորյա արձակուրդներ. Ժամանակը սպառվում էր, տղաները եկան տպարան օգնության՝ կտրեցին բացիկները, հավաքեցին տախտակամածները և դրեցին տուփերի մեջ։ Շրջանառությունը դրվել է պահեստի վարձակալած խցերում։

450 000 Ռ

Սերգեյն ու Անտոնը վճարել են խաղերի առաջին խմբաքանակի տպագրության համար

Առաջին ամսվա ընթացքում ձեռնարկատերերը վաճառել են 900 խաղ և դրանցով վաստակել 240 հազար ռուբլի։ Երեք ամիս անց գտնվեց առաջին մեծածախ գործընկերը՝ դա մանկական խաղալիքների առցանց խանութն էր, որի ղեկավարը LiveJournal-ում կարդաց տղաների նախագծի մասին։ Խանութը վերցրեց 100 խաղ։

Գործարկման ծախսեր, 2012 թ. - 510,000 Ռ

Տպագրություն 2 հազար խաղ

450 000 Ռ

Խաղի դասավորության ձևավորում

50 000 Ռ

Խցերի վարձույթ պահեստում

10 000 Ռ

անվճար է

Ինչպես են պատրաստվում խաղերը

Երեխաները ներս տարրական դպրոցդեռևս ներգրավված չեն ուսումնական գործընթացում: Նրանց հետաքրքրելու համար անհրաժեշտ է խաղի ձևը. Մեխանիկա, որը Smart Gangs-ը օգտագործում է խաղերում, նոր չէ: Օրինակ, ոմանք աշխատում են դոմինոյի սկզբունքով. երեխաները գտնում և համապատասխանեցնում են նույն նկարները և սովորում են միաժամանակ հաշվել:

Սեղանի բոլոր խաղերը կարելի է խաղալ առանց տանտիրոջ՝ նույն տարիքի երեխաների կամ նույնիսկ մեծահասակների հետ: Օրինակ, «Զվերոբուկվի»-ն հաճախ խաղում են ընտանիքով։ Խաղն ունի երկու հավաքածու քարտեր՝ տառերով և կենդանիներով և նրանց անուններով: Մասնակիցները հերթով բացում են նամակային քարտերը և համեմատում դրանք կենդանիների անունների մեջ ներառված տառերի հետ: Նա, ով ստացել է գազանի անունով վերջին տառը, քարտն իր համար է վերցնում։ Ամենից շատ քարտեր ունեցող խաղացողը հաղթում է: Երեխան կարող է ծեծել մեծահասակին՝ նույնիսկ այբուբենը չիմանալով։ Այն համապատասխանում է գծված տառերին և այդ ընթացքում հիշում է դրանք:

Սովորաբար Սերգեյը միաժամանակ մի քանի թեմաներով է աշխատում։ Մեկ խաղով հանդես գալու համար պահանջվում է մեկ օրից մինչև մեկ տարի:

Նախատիպերը փորձարկվում են թիմի կողմից. աշխատակիցները փորձում են դրանք, գրում են, թե ինչ պետք է փոխել և հաշվարկում, թե որքան կարժենա արտադրությունը: Մինչ թողարկումը նրանք հազար օրինակ են վաճառում մասնավոր հաճախորդներին և փոքր մեծածախ վաճառողներին: 5000 առաջին տպաքանակից հետո հավաքվում են ակնարկներ և դրանց հիման վրա խաղերը բարելավվում են:

Այսօր «Բանդան» իր տեսականու մեջ ունի 21 խաղ։ Թեմաներ՝ հաշվում, բազմապատկում, երկրաչափություն, տրամաբանություն և ընթերցանություն: Ամենահայտնին են «Zverobukvy»-ն՝ 790 ռուբլով, «Read-grab»-ը՝ 890 ռուբլով, «Turboschet»-ը՝ 490 ռուբլով:

790 Ռ

կանգնած է «Բանդայի» մեջ ամենաշատերից մեկը հայտնի խաղեր«Գազանների նամակներ»

Բացի ուսումնական խաղերից, Սերգեյն ու Անտոնը գործարկեցին երկու նոր գիծ՝ զվարճալի քվեստներ և ուսումնական նոթատետրեր։ Quests-ը քարտերով և հանելուկներով նվեր գտնելու որոնում է: Դրանք գնում են նվերների խանութներից։ Նոթատետրերը երեխաներին պատրաստում են դպրոց. սովորեցնում են հաշվել, գրել և սովորել տառեր: Ե՛վ քվեստները, և՛ նոթատետրերը սովորաբար ավելի էժան են, քան ուսումնական խաղերը:

Մեկ այլ ուղղություն կորպորատիվ նվերներն են: «Բանդա»-ն աշխատակիցների երեխաների համար իր խաղերը տպում է ընկերության բրենդինգով։

Թիմ և գրասենյակ

Առաջին տարին տղաները միասին աշխատեցին՝ բիզնեսը համատեղելով իրենց հիմնական աշխատանքի հետ։ Սերգեյը խաղեր է հորինել և ղեկավարել սոցիալական ցանցերը։ Անտոնը շփվում էր մասնավոր և մեծածախ հաճախորդների հետ, վերահսկում էր եկամուտներն ու ծախսերը, պատվերներ էր հավաքում և ուղարկում սուրհանդակների միջոցով:

2013-ին պատվերների հոսքն աճել է մինչև ամսական 6 հազար խաղի, և տղաները վարձել են հեռահար աշխատող՝ երեխա ունեցող մայր: Նա շփվել է հաճախորդների հետ և պատվերներ ուղարկել։

Վաճառքները շարունակեցին աճել, և մեկ տարի անց տղաները դադարեցին հաղթահարել իրենց երեքը: Սերգեյն ու Անտոնը թողեցին իրենց հիմնական աշխատանքը և գտան Headhunter-ում վաճառող, զրպարտող, օգնական և պահեստապետ: Թիմի համար վարձակալվել է գրասենյակ 45 մ² պահեստով։

Banda-ում ներկայումս աշխատում է 45 մարդ: Տղաները հիերարխիա չունեն՝ աշխատողներին միավորում են նախագծերը։ Օրինակ, նվեր նախագծի համար Նոր Տարիթիմը համախմբում է դիզայներներին, վաճառողներին և շուկայավարներին:

Սերգեյն ու Անտոնը բիզնեսը բաժանեցին 50/50, Անտոնը ղեկավարում է գործառնությունները. Գաղափարները, բովանդակությունը, խաղերը, ռազմավարությունը և բրենդը Սերգեյի ոլորտն են։ Գործընկերները համաձայնեցին, որ յուրաքանչյուրն իր բլոկի վերաբերյալ վերջնական որոշում կայացնի: Այդպես նրանք կռիվների մեջ չեն մտնում։

Ձեռնարկատերերն օգտագործում են բազմափուլ ընտրության գործընթաց՝ անցկացնում են հարցազրույց, տալիս են թեստային առաջադրանքներ, սահմանում փորձաշրջան՝ կոնկրետ ցուցանիշներով։ Բայց նույնիսկ նման համակարգով աշխատողներ գտնելը դժվար է։

Մի անգամ տղաները երեք պրակտիկանտ տարան դիզայների պաշտոնի համար, բայց ոչ ոք չեկավ։ Երկու թեկնածուներ չկարողացան դիմակայել մարտահրավերներին և տեմպերին: Երրորդն ավարտեց մեկշաբաթյա վճարովի պրակտիկա և ակնկալվում էր, որ հաջորդ օրը կվերադառնա աշխատանքի:

Բայց The Gang-ը միշտ մի քանի օր ընդմիջում է անում մտածելու համար: Նույն օրը երեկոյան պրակտիկանտը բանդային բացասական խորհուրդ տվեց գործատուի վերանայման կայքում: Թիմը որոշել է չհամագործակցել նրա հետ։

Հաճախորդներ և առաջխաղացում

«Բանդայի» հիմնական հաճախորդներն են ծնողները, համատեղ գնումների կազմակերպիչները, խաղերի և նվերների առցանց խանութները։ Կան նաև ընկերություններ, որոնք խաղեր են գնում որպես կորպորատիվ նվերներ իրենց աշխատակիցների երեխաների համար։

Հաճախորդների յուրաքանչյուր կատեգորիայի համար տղաները պատրաստում են վայրէջք էջ՝ տեղեկագրերի ընտրությամբ: Եթե ​​երեխան չի կարողանում սովորել բազմապատկել, ապա նրա ծնողների համար 7 տառերի շարք է պատրաստվում։ Ծնողները կարդում են նամակագրությունները, հետևում են սոցիալական ցանցերի հղումներին, բաժանորդագրվում են այլ փոստային ցուցակներին և ստանում զեղչեր խաղերի համար: Նման հաճախորդները վստահում են ընկերությանը և պատրաստ են գնել ավելին, քան նրանք, ովքեր անմիջապես առաջնորդվում են խաղի էջ:

Աջակցման ծառայությունը հաճախորդների հետ շփվում է Omnidesk համակարգում: Մենեջերները հետևում են, թե ինչ նամակներ է ստացել հաճախորդը, ինչով է նա հետաքրքրված և ինչ հարցեր է նա արդեն տվել: Այսպիսով, թիմը կարող է առաջարկել այնպիսի խաղ, որը լավագույնս կհամապատասխանի նրան:

Մտնելով միջազգային շուկա

2014 թվականին Gangs of Smarties խաղերը սկսեցին պատվիրվել արտերկրից։ Օրինակ՝ տղաները Ավստրալիայից 15 պատվեր են ստացել։ Տեղի մաթեմատիկական ճամբարի ղեկավարը խաղերը խորհուրդ տվեց ռուսախոս ընտանիքների երեխաներին։

Երբ դոլարը թանկացավ, խաղերի ծախսերը չփոխվեցին, իսկ միջազգային խաղերի շուկայի շահութաբերությունը մեծացավ։ Տղաները իրենց ստենդով գնացին Նյուրնբերգում մանկական ապրանքների ամենամյա ցուցահանդեսին. սա ամենամեծ ցուցահանդեսն է այս ոլորտում: Մասնակցության համար վճարվել է 2,5 հազար եվրո։

Խմբային խաղերն անմիջապես գրավեցին մասնակիցների ուշադրությունը։ Երկու ժամում մանկական տաղավար այցելեցին ցանցային մանկական կենտրոնների և հրատարակիչների 15 ներկայացուցիչներ Հունգարիայից, Սաուդյան Արաբիայից, Ֆինլանդիայից և ԱՄՆ-ից։ Նրանք հարցրեցին, թե որտեղից գնել խաղերը և արդյոք կա թարգմանություն իրենց լեզվով:

Սկզբում կարելի էր պայմանավորվել Հունգարիայի հետ։ Սերգեյն ու Անտոնը այս երկրում խաղեր են վաճառում միայն մեկ խանութի. նման սխեման կոչվում է բացառիկ: Smart Gang-ը խաղեր է արտադրում, նրանց համար էջեր ստեղծում և առաջարկում առաջխաղացում, իսկ գործընկերները հաշվի են առնում այս խորհուրդները և վաճառում խաղեր իրենց հաճախորդներին: Ավելի ուշ բացառիկ գործընկերներ հայտնվեցին Իսրայելում, Չինաստանում, Թայվանում, Հունգարիայում, Լիտվայում, Լատվիայում և Ճապոնիայում։

Գերմանիայի և Մեծ Բրիտանիայի նման երկրներում նման պայմաններում հնարավոր չէ աշխատել։ Սրանք բարձր մրցակցային շուկաներ են, և այնտեղ դեռ ոչ ոք չի ճանաչում Gang-ին, ուստի գործընկերները սպասում են, որ իրենց արտոնագիր վաճառեն խաղեր խաղալու կամ նրանց 80% զեղչեր տալու համար: «Գանգը» չի վաճառում իր լիցենզիան. հետո գործընկերներն իրենք կթողարկեին խաղերը, իսկ տղաները ոչ մի կերպ չէին ազդի այս գործընթացի վրա։ Սերգեյն ու Անտոնը նույնպես պատրաստ չեն նման մեծ զեղչեր տրամադրել։

Որպեսզի գերմանացի գործընկերները համաձայնեն ավազակախմբի համար ձեռնտու պայմաններին, ձեռնարկատերերը մեծացնում են խաղերի ժողովրդականությունը տեղական շուկայում: Մեր հերոսները գտել են գերմանախոս աշխատակցի, սոցիալական ցանցեր են բացել տեղի հանդիսատեսի համար, վաճառում են խաղեր Amazon-ում և շարունակում են մասնակցել ցուցահանդեսներին։ Այժմ Գերմանիայում Սերգեյն ու Անտոնը շաբաթական վեց նոր հաճախորդ են ստանում։ Ձեռնարկատերերը վստահ են, որ որոշ ժամանակ անց գործընկերներն իրենք կառաջարկեն համագործակցել բացառիկ պայմաններով։

Մինչև վերջերս մեզ համար դժվար էր պատկերացնել, որ սեղանի խաղերը՝ ծանոթ և նույնիսկ, ինչպես թվում էր մի քանի տարի առաջ, սկսել են հնացած զվարճանք դառնալ, կարող են շահավետ ներդրում լինել:

Սեղանի խաղերի արդյունաբերության զարգացումը կանխագուշակելու դժվարությունը կայանում է նրանում, որ սեղանի խաղերի շուկան (ինչպես դրանք կոչվում են ժամանցի այս ձևի սիրահարների կողմից) ներառում է չափազանց շատ տարբեր ապրանքներ՝ սկսած սովորական պարզ «քայլողներից» (գլորել մեռնելը: և տեղափոխեք չիպսերը) բարդ թեմատիկ և ռազմավարական խաղեր, որտեղ դուք պետք է հաշվարկեք ընտրանքները մի քանի քայլ առաջ: Նախնական հաշվարկներով՝ սեղանի խաղերի տարեկան վաճառքը կազմում է 100 մլն դոլար։

Սեղանի խաղերի մեկ սահմանում դեռ չկա: Սովորաբար, սեղանի խաղերը խաղեր են, որոնք կարելի է խաղալ ներսում՝ օգտագործելով հատուկ նախագծված սարքավորումներ՝ խաղադաշտ, չիպսեր, զառեր, քարտեր, նշաններ և այլն:

Որպես կանոն, խաղի համար պահանջվող իրերի փոքր քանակությունը թույլ է տալիս դրանք դնել նույն սեղանի վրա և/կամ խաղացողների ձեռքում: Մասնակիցների թիվը սկսվում է երկու կամ ավելի խաղացողներից: Որոշ դեպքերում կարող է լինել նույնիսկ մեկ խաղացող, բայց նման խաղերը փոքրամասնություն են կազմում:

Սեղանի խաղերի արտադրության գործընթացը

Սեղանի խաղի արտադրությունը բաղկացած է մի քանի փուլից. Առաջինը՝ ամենակարևորներից մեկը, խաղի գաղափարի շուրջ մտածելն ու զարգացումն է, դրա տեսակը, պատմությունը, նպատակները և ժամանցի աստիճանը որոշելը, նախնական նմուշի ստեղծումը («սևագիր» տարբերակ) և փորձարկումը:

Երկրորդ փուլում նախագծված է բոլոր խաղի տարրերի վերջնական արտաքին ձևավորումը՝ քարտեր, դաշտեր, չիպսեր և այլն, մինչև փաթեթավորումը: Այնուհետև հաշվարկվում է հավաքածուն արտադրություն դուրս բերելու համար, հաշվարկվում է շրջանառությունը, որով խաղի թողարկումը դառնում է շահավետ (որքան փոքր է տպաքանակը, այնքան ավելի «ոսկե» կդառնան ձեր խաղային հավաքածուները), ընտրվում են կապալառուներ, որոնք կկատարեն բոլորը։ աշխատանքը.

Մեր երկրում թողարկված մեկ սեղանի խաղի միջին տպաքանակը 5-6 հազար օրինակ է։ Եթե ​​դուք ունեք բավականին բարդ խաղ, որը պահանջում է լրացուցիչ սարքավորումների օգտագործում (օրինակ՝ զառախաղ, չիպսեր, նշաններ և այլն), ապա երբեմն իմաստ ունի պառակտել արտադրությունը՝ ընդհուպ մինչև արտերկրում գործընկերներ գտնելը:

Ուշադրություն դարձրեք ձեր արտադրանքի որակին. Օրինակ, եթե ձեր սեղանի խաղը ներառում է քարտերի և/կամ խաղադաշտի օգտագործում, դուք չպետք է խնայեք տպագրության վրա:

Սեղանի խաղի մասսայական արտադրության մեկնարկի փուլում ժամանակն է սկսել կազմակերպել ձեր արտադրանքի շուկայավարումը։
Սովորաբար նոր խաղեր են առաջարկվում փոքր խանութներին (ընդհանուր խանութ, գրախանութ, խաղալիքների խանութ, նվերների խանութ և այլն՝ կախված ձեր ապրանքի թեմայից և թիրախային լսարանից):
Սուպերմարկետները բավականին մեծ պահանջներ են ներկայացնում, ինչը կարող է գերազանցել երիտասարդ ընկերության հնարավորությունները: Մեկ այլ տարածված և արդյունավետ տարբերակ է ստեղծել ձեր սեփական առցանց խանութը, որտեղ յուրաքանչյուրը կարող է կարդալ խաղի նկարագրությունը և կանոնները, տեսնել լուսանկարներ և ուղղակիորեն պատվիրել՝ շրջանցելով միջնորդներին:

Սեղանի խաղերի արդյունաբերությունը ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն է գրավում ինչպես մշակողների, այնպես էլ ներդրողների կողմից: Փաստորեն, սեղանի խաղի մշակումը մի քանի տասնյակ անգամ ավելի քիչ գումար է պահանջում, քան համակարգչային խաղի ստեղծումը։ Որոշ նախագծերի շահութաբերությունը հասնում է 300-350%-ի։

Նույնիսկ տնտեսական ճգնաժամի ժամանակ, երբ համակարգչային խաղերի վաճառքը մեր երկրում կրճատվեց 150 միլիոն դոլարով, աշխատասեղանի խաղերի պահանջարկը շարունակեց անշեղորեն աճել։

Սակայն գործնականում, ամենայն հավանականությամբ, կպարզվի, որ նման բիզնեսի հեռանկարներն այնքան էլ պայծառ ու լավատեսական չեն, որքան մենք կցանկանայինք։ Այս հատվածում մրցակցությունն արդեն բավականին բարձր է։ Եվ սա չնայած այն հանգամանքին, որ չնայած սեղանի խաղեր վաճառողների բոլոր ջանքերին, ովքեր ոչ միայն առաջարկում են իրենց արտադրանքը, այլ փորձում են դրա պահանջարկ ստեղծել, մեր երկրում զվարճանքի այս տեսակը դեռ այնքան տարածված չէ, որքան Արևմուտքում:
Օրինակ, Ռուսաստանում ամենամեծ պահանջարկն ունեն սեղանի խաղերը, որոնք ուղղված են ցածր և միջին գների կատեգորիաների երեխաներին (100-ից մինչև 500 ռուբլի): 500-ից 3500 ռուբլի արժողությամբ տարեց խաղացողների համար խաղերը վաճառվում են ոչ այնքան ակտիվ:

Մեկ սեղանի խաղի մշակման արժեքը, կախված գաղափարից և բարդությունից, տատանվում է մի քանի տասնյակ հազար ռուբլիից մինչև հարյուրավոր: Սակայն հիմնական խնդիրը ոչ թե սեղանի խաղ ստեղծելն է, այլ այն վաճառելը։

Մեր օրերում, երբ շատ խաղացողներ (այդ թվում՝ արևմտյան խաղացողներ) կան ներքին սեղանի խաղերի շուկայում, նոր ընկերությունները փորձում են լրացնել իրենց նեղ տեղը՝ առաջարկելով էժան, բայց թեմատիկ խաղեր, որոնք, որպես կանոն, ունեն նաև լրացուցիչ գործառույթներ։ զվարճանք (օրինակ՝ խաղեր երևակայության զարգացման, ռազմավարական մտածողության, օտար լեզուներ սովորելու կամ նույնիսկ որոշ հմտություններ սովորելու համար):

Այս նախագծի նպատակն է կապող օղակ դառնալ սեղանի խաղերի սիրահարների և նրանց միջև, ովքեր նոր են սկսում ծանոթանալ այս հոբբիին:

«Խաղացեք մեզ հետ» նախագծի խաղադարաններ: - սրանք միջոցառումներ են, որտեղ դուք կարող եք անվճար խաղալ տարբեր սեղանի խաղեր:

Օուզ գտնել մոտակա խաղադարանների մանրամասները .

Այս նախագիծը նվիրված է բոլորին, ովքեր.

• սիրում է սեղանի խաղեր կամ ցանկանում է ավելին իմանալ դրանց մասին.
• գնահատում է կենդանի հաղորդակցությունը;
• նախընտրում է ժամանակ անցկացնել ոչ միայն զվարճալի, այլև օգտակար;
• ցանկանում է գտնել նոր ընկերներ և համախոհներ:

Ո՞րն է «Խաղացեք մեզ հետ» խաղադարանի առանձնահատկությունը։

• Խաղային գրադարաններում ներկայացված են միայն լավագույն սեղանի խաղերը՝ խաղերի ընթացիկ դասականները ամբողջ աշխարհից և նորույթներ, որոնք վերջերս են հայտնվել Ռուսաստանում:
• Այստեղ ձեզ կօգնեն ընտրել ձեր ճաշակին և տրամադրությանը համապատասխան խաղեր, ինչպես նաև հասկանալ դրանց կանոնները։
• Շատ վայրերում կառաջարկեն ձեզ զեղչ ձեր սիրելի սեղանի խաղերի համար:

Որտե՞ղ և որքան հաճախ են տեղի ունենում այդ խաղերը:

Սովորաբար խաղերի գրադարանները տեղի են ունենում հանգստյան օրերին մոտ ամիսը մեկ անգամ: Յուրաքանչյուր նոր իրադարձության հետ «Let's Play with Us» նախագիծն ավելի ու ավելի հայտնի է դառնում: 30-ից ավելին արդեն միացել են մեզ։ ամենամեծ քաղաքներըՌուսաստանը և հարևան երկրները.

Տեսեք մոտակա խաղալիքների գրադարանների հասցեները և միջոցառման ճշգրիտ ժամանակը:

Ինչպե՞ս մասնակցել խաղադարանին:

Ծրագրի բոլոր միջոցառումները բացարձակապես անվճար են և չեն պահանջում նախնական գրանցում։ Պարզապես գտեք ձեր քաղաքի խաղադարանը ցուցակում, եկեք և խաղացեք մեզ հետ:

Որտեղ կարող եմ գտնել վերջին նորությունները խաղերի գրադարանների մասին:

Հետևեք մեզ այստեղ՝ նախագծի պաշտոնական էջում:

Լուսանկարներ արդեն իսկ պահված խաղադարաններից