Խաղերի տեսություն. Avinash Dixit - Խաղի տեսություն. Ռազմավարական մտածողության արվեստը բիզնեսում և կյանքում

Ժանրը:

Գրքի նկարագրությունը. Այս գրքի հեղինակները տնտեսագիտության իրական մասնագետներ են: Երկար տարիներ նրանք եղել են հետազոտական գործունեությունռազմավարությունների ոլորտում, որոնք օգտագործվում են առևտրի կամ բիզնես գործունեության պլանավորման համար: Նրանք միշտ ձգտել են հասկանալ, թե ինչու են բազմաթիվ պայքարների մասնակիցները ձգտում հասնել իրենց նպատակին։ Նրանք փորձել են ժամանակակից ընթերցողներին փոխանցել, որ ժամանակակից կյանքը չի կարող լինել առանց սպառնալիքների, մանիպուլյացիաների և շանտաժի։ AT իրական կյանքՇատ կարեւոր է պատրաստ լինել ամեն ինչի, որպեսզի ամենաանհրաժեշտ պահին առանց ամեն ինչի չմնաս։

Ծովահենության դեմ ակտիվ պայքարի այս օրերին մեր գրադարանի գրքերի մեծ մասում գրախոսության համար կան միայն կարճ հատվածներ, այդ թվում՝ «Խաղերի տեսություն» գիրքը: Ռազմավարական մտածողության արվեստը բիզնեսում և կյանքում. Դրա շնորհիվ դուք կարող եք հասկանալ, թե արդյոք ձեզ դուր է գալիս այս գիրքը և արդյոք այն պետք է գնել ապագայում: Այսպիսով, դուք աջակցում եք գրող Բարրի Ջ.

Ավինաշ Դիքսիթը և Բարրի Նեյլբաֆը

Խաղերի տեսություն. Ռազմավարական մտածողության արվեստը բիզնեսում և կյանքում

Գիտական խմբագիր Նադեժդա Ռեշետնիկ

Հրապարակվել է W.W. Norton & Company, Inc.-ի թույլտվությամբ։ և գրական գործակալություն Էնդրյու Նյուրնբերգը

Բոլոր իրավունքները պաշտպանված են. Սույն հրապարակման ոչ մի մաս չի կարող վերարտադրվել որևէ նպատակով որևէ ձևով կամ որևէ կերպ, էլեկտրոնային կամ մեխանիկական, ներառյալ լուսապատճենը և ձայնագրումը մագնիսական կրիչներով, առանց հրատարակչի գրավոր թույլտվության:

Բոլոր իրավունքները պաշտպանված են. Լիազորված թարգմանություն John Wiley & Sons Limited-ի կողմից հրատարակված անգլերեն հրատարակությունից: Թարգմանության ճշգրտության պատասխանատվությունը կրում է բացառապես MANN-ը: ԻՎԱՆՈՎԸ ԵՎ ՖԵՐԲԵՐԸ և John Wiley & Sons Limited-ի պատասխանատվությունը չէ: Այս գրքի ոչ մի մաս չի կարող վերարտադրվել որևէ ձևով առանց հեղինակային իրավունքի բնօրինակ սեփականատիրոջ՝ John Wiley & Sons Limited-ի գրավոր թույլտվության:

* * *

Մեր բոլոր ուսանողներին, որոնցից մենք շատ բան ենք սովորել (հատկապես Սեթ. – Բ.Ն.)

Առաջաբան

ՄԵՆՔ ՉԵՆՔ ՆԱԽԱԳՐԵԼ նոր գիրք գրել։ Մենք պատրաստվում էինք միայն անհրաժեշտ փոփոխություններն ու լրացումները կատարել մեր նախորդ՝ «Ռազմավարական մտածողություն» գրքում։ Բայց ամեն ինչ այլ կերպ ստացվեց։

Պատճառներից մեկը, թե ինչու մենք որոշեցինք վերանայել և ուղղել գրքի նախորդ հրատարակությունը, կարելի է բացատրել Խորխե Լուիս Բորխեսի հերոս Պիեռ Մենարդի օրինակով, ով որոշեց վերաշարադրել Սերվանտեսի «Դոն Կիխոտ» վեպը։ Մեծ ջանք գործադրելով՝ Մենարը ստեղծեց նոր տարբերակվեպ, բառ առ բառ կրկնելով բնագիրը. Սակայն «Դոն Կիխոտ»-ի հրատարակությունից անցել է 300 տարի։ Նույն բառերը Մենարն օգտագործել է իր վեպում, բայց դրանք բոլորովին այլ իմաստով է օժտել։

Ավաղ, մեր բնագիր տեքստը համարժեք չէ Դոն Կիխոտին, ուստի մենք դեռ պետք է ինչ-որ բան փոխեինք վերամշակված և շտկված հրատարակության մեջ: Իրականում բ մասինգրքի մեծ մասը պարունակում է նոր նյութ. Առաջացել են նոր կիրառություններ, նոր հայեցակարգեր և նոր տեսակետներ։ Առաջին գրքի հրատարակումից ի վեր այնքան նոր բաներ են հայտնվել, որ մենք նպատակահարմար ենք գտել այս հրատարակությանը նոր անուն տալ: Մյուս կողմից, չնայած մենք օգտագործում ենք նոր բառեր, բայց մտադրությունը մնում է նույնը: Մենք ցանկանում ենք փոխել ձեր պատկերացումները շրջապատող աշխարհի մասին և օգնել ձեզ մտածել ռազմավարական՝ ներկայացնելով խաղերի տեսության հասկացություններն ու տրամաբանությունը:

Ինչպես Պիեռ Մենարը, մենք նույնպես նոր տեսակետ ունենք տեղի ունեցողի վերաբերյալ։ Երբ մենք գրում էինք «Ռազմավարական մտածողությունը», մենք ավելի երիտասարդ էինք. Բացի այդ, այդ օրերին գերիշխում էր եսակենտրոն մրցակցության գաղափարը։ Այդ ժամանակից ի վեր մենք լիովին գիտակցել ենք, թե որքան կարևոր է համագործակցությունը ռազմավարական իրավիճակներում և ինչու լավ ռազմավարությունպետք է անպայման ներկայացնի մրցակցության և համագործակցության ընդունելի խառնուրդ (մեզնից մեկը գիրք է գրել «Մրցակցային համագործակցություն բիզնեսում» թեմայով):

Գրքի առաջին հրատարակության նախաբանը սկսվեց. «Ռազմավարական մտածողությունը հակառակորդին գերազանցելու ունակությունն է՝ իմանալով, որ հակառակորդը նույնպես փորձում է գերազանցել քեզ»: Հիմա այս խոսքերին ավելացնում ենք՝ դա նաև համագործակցության ուղիներ գտնելու կարողությունն է, նույնիսկ եթե ուրիշներն առաջնորդվում են միայն իրենց շահերով, այլ ոչ թե անշահախնդիր։ Սա ուրիշներին (և նույնիսկ ինքներդ ձեզ) համոզելու ունակությունն է, որ անհրաժեշտ է կատարելու այն, ինչ խոստանում եք: Դա տեղեկատվության մեկնաբանման և բացահայտման կարողությունն է: Սա ձեզ ուրիշի տեղը դնելու ունակությունն է՝ նրա գործողությունները կանխատեսելու և դրանց վրա ազդելու համար։

Կցանկանայի կարծել, որ «Ռազմավարության արվեստը» արտացոլում է այս ավելի հասուն և իմաստուն տեսակետը։ Բայց կա նաև շարունակականություն. Թեև մենք առաջարկում ենք ավելի շատ իրական կյանքի պատմություններ այս նոր հրատարակության մեջ, մեր նպատակը մնում է նույնը. օգնել ձեզ զարգացնել ձեր մտածելակերպը ռազմավարական իրավիճակներում, որոնց հետ բախվելու եք: Սա բիզնես ճանապարհորդության գիրք չէ, որն առաջարկում է «երաշխավորված ռազմավարական հաջողության յոթ քայլ»: Իրավիճակները, որոնց հետ դուք կբախվեք, այնքան բազմազան կլինեն, որ ավելի լավ արդյունքների կհասնեք՝ իմանալով որոշները ընդհանուր սկզբունքներռազմավարությունների կառուցում և դրանց հարմարեցում թեմաներին ռազմավարական խաղերոր դու խաղում ես.

Ձեռնարկությունները և կորպորացիաները պետք է մշակեն արդյունավետ մրցակցային ռազմավարություններ՝ գոյատևելու և համագործակցության հնարավորություններ գտնելու համար՝ «փչելու կարկանդակը»: Քաղաքական գործիչները պետք է մշակեն քարոզարշավի ռազմավարություններ՝ ընտրվելու համար, և օրենսդրական ռազմավարություններ՝ իրենց տեսլականներն իրականություն դարձնելու համար: Ֆուտբոլի մարզիչները մշակում են ռազմավարություններ, որոնց խաղացողները պետք է հետևեն խաղադաշտում: Ծնողները, ովքեր փորձում են ստիպել իրենց երեխաներին լավ վարք դրսևորել, նույնպես պետք է դառնան սիրողական ստրատեգներ. երեխաներն արդեն փորձագետներ են այս ոլորտում:

Նման բազմազան համատեքստերում արդյունավետ ռազմավարական մտածողությունը դեռ իսկական արվեստ է: Այնուամենայնիվ, իր հիմքում այն հանգում է ռազմավարության նոր գիտության՝ խաղերի տեսության հիմնական սկզբունքների մի շարքին: Այս գիրքը գրելիս մենք ենթադրել ենք, որ այս սկզբունքների իմացությունը հնարավորություն կտա կրթության բոլոր մակարդակների և մասնագիտությունների ընթերցողներին դառնալ ավելի արդյունավետ ստրատեգներ:

Ոմանք կասկածում են, թե արդյոք տրամաբանությունն ու գիտությունը կարելի է կիրառել աշխարհի վրա, քանի որ մարդիկ դրանում իռացիոնալ են պահում։ Բայց պարզվեց, որ այս աշխարհի քաոսի մեջ կա մի համակարգ. Մենք օգտագործել ենք վարքագծային խաղերի տեսության վերջին ձեռքբերումներից ամենաարժեքավորը, որը հաշվի է առնում մարդու հոգեբանությունը և կողմնակալությունը՝ այդպիսով ներառելով սոցիալական գործոնը խաղերի տեսության մեջ: Արդյունքում, խաղերի տեսությունը թույլ է տալիս շատ ավելի հզոր արդյունքներ ստանալ՝ ուսումնասիրելով մարդկանց այնպիսին, ինչպիսին նրանք կան, և ոչ այնպես, ինչպես մենք կցանկանայինք, որ նրանք լինեին: Այս բոլոր գաղափարները ուսումնասիրված են այս գրքում:

Խաղերի տեսությունը համեմատաբար երիտասարդ գիտություն է՝ յոթանասուն տարեկանից մի փոքր ավելի հին, բայց այն արդեն շատ օգտակար տեղեկատվություն է տրամադրել պրակտիկ ռազմավարների համար։ Բայց ինչպես մյուս բոլոր գիտությունները, խաղերի տեսությունը չափազանց ծանրաբեռնված է հատուկ տերմինաբանությամբ և մաթեմատիկական հաշվարկներով: Սրանք գիտական հետազոտությունների համար անհերքելիորեն կարևոր գործիքներ են, սակայն դրանք սահմանափակում են այն մարդկանց շրջանակը, ովքեր կարող են հասկանալ խաղի տեսության հիմնական հասկացությունները այս ոլորտի մասնագետներով: Ռազմավարական մտածողություն գրելու հիմնական շարժառիթը մեր համոզմունքն էր, որ խաղերի տեսությունը չափազանց հետաքրքիր և կարևոր է, որպեսզի սահմանափակի դրա շրջանակը ակադեմիական ամսագրերում հրապարակումներով: Այս տեսության հիմնական հասկացությունները կարող են օգտակար լինել բազմաթիվ ոլորտներում, ներառյալ բիզնեսը, քաղաքականությունը, սպորտը և նույնիսկ առօրյա կյանքում: սոցիալական փոխազդեցություն. Այդ իսկ պատճառով մենք ավելի հասկանալի լեզվով ձևակերպել ենք խաղերի տեսության ամենակարևոր հասկացությունները և զուտ տեսական հիմնավորումը փոխարինել իրական կյանքի օրինակներով։

Ինչպես միշտ, մենք ընտրեցինք մի քանի զվարճալի գաղափարներ:

Հենվել հավանականության վրա՝ թույլ տալ հույսի հաղթանակը փորձի նկատմամբ:
Բոլոր որոշում կայացնողները խաղացողներ են, իսկ կատարված ընտրությունները քայլեր են:
Տեխնոլոգիական մրցավազքում հետամնացների և նորեկների համար ավելի ձեռնտու է օգտագործել նորարար ռազմավարություններ, իսկ առաջնորդներին՝ իրականացնել այն, ինչ նորեկներն ապացուցել են։

Անզիջողականությունը որոշ չափով ձեռնտու է, սակայն ժամանակի ընթացքում բոլորը կսկսեն խուսափել ձեզ հետ համագործակցությունից։ Ընտրական անզիջումությունն ավելի իմաստալից է.
Գրուչո Մարքս (դերասան, կատակերգու). «Ես երբեք չեմ միանա մի ակումբի, որը կհամաձայնի ընդունել ինձ»:
Լավ խաղալը բավական չէ: Դուք պետք է վստահ լինեք, որ ճիշտ խաղ եք խաղում:
Բեռնարդ Շոուն ոսկե կանոնի մասին. «Պետք չէ ուրիշների հետ վարվել այնպես, ինչպես կուզենայիք, որ ձեզ հետ վարվեին, քանի որ նրանք կարող են բոլորովին այլ ճաշակներ ունենալ»: Հասկացեք մյուս խաղացողին:
Խրված անիվը յուղված է:
Նայեք առաջ և մտածեք հետ:
Ի՞նչ արժեք են տալիս խաղի մասնակիցները արդարությանը և ալտրուիզմին։ Եթե խմբի անդամները մոտ են արդարությանը և ալտրուիզմին, ապա կոնֆլիկտներն ավելի քիչ են լինում, այն ավելի քիչ ռեսուրսներ է ծախսում կոնֆլիկտների լուծման վրա և ավելի շատ օգուտներ է ստանում էգոիստների խմբի համեմատ։ Այնուամենայնիվ, առանց եսասիրության և մրցակցության որոշակի չափի, նորարարությունը, էվոլյուցիան և առաջընթացն անհնար են: Պետք է հավասարակշռություն լինի ձեր և ուրիշների մասին հոգալու միջև:
Որո՞նք են ձեր գերիշխող և գերիշխող ռազմավարությունները: Եթե գերիշխող ռազմավարությունները չեն աշխատում, փնտրեք փոխադարձ օպտիմալ լուծում:
Յուրաքանչյուր ոք ձգտում է հնարավորինս շատ ռեսուրսներ սպառել անձնական շահի համար՝ դրա հետևանքները տեղափոխելով ուրիշների կամ ապագա սերունդների վրա:
Ձեզ անհրաժեշտ է կենտրոնական կետ՝ գրեթե կատարյալ, գումարած գեղեցիկ թերություն, որը տալիս է անհատականություն և ուշադրություն գրավում:
Շատերը կարծում են, որ ցանկացած խաղում պետք է լինի հաղթող և պարտվող: Բայց ոչ բոլոր խաղերն ունեն մաքուր կոնֆլիկտ: Սովորաբար հակամարտությունն ու ընդհանուր շահերը համակցվում են։
Սպառնալիքները, խոստումները, պարտավորությունները, հարկադրանքը, զսպելը, հեղինակությունը, երաշխիքները և այլն բոլոր հասկացություններն են, որոնց վրա գործում է խաղերի տեսությունը: Այն համակել է մեր ողջ գոյությունը:
Սովորել հաղթել ինքդ քեզ հետ խաղում ավելի կարևոր է, քան ուրիշների հետ խաղը:
Մարդը կարող է ինքնուրույն լինել թույլ, բայց որոշիչ է դառնում թիմում։
Ոչ մի ազդանշան ազդանշան չէ:
Խառնել խաղի ռազմավարությունները:
Նվազեցնելով ջանքերը՝ դուք ավելի շատ եք շահում։
Պատրանքների կարիք չկա։ Համագործակցության ռազմավարությունն ունի հետևի կողմը՝ դավաճանությունից խուսափելու ցանկություն: Դուք չեք կարող կանխատեսել ձեր վարքագիծը խաղում: «Այլևս երբեք ոչ մեկին չեմ վստահի իմ կյանքում».
CT սկանավորումները ցույց են տալիս, որ ինչ-որ մեկին պատժելը ակտիվացնում է թիկունքային շերտագիծը՝ ուղեղի այն հատվածը, որը պատասխանատու է հաճույքի համար: Մարդիկ հաճույք են ստանում կոլեկտիվ պայմանագրերը խախտողներին պատժելուց։ Ժամանակին էվոլյուցիային անհրաժեշտ էր այս մեխանիզմը:
Ձեր մտքերն ու գործողությունները չեն ազդում այլ մարդկանց մտքերի և գործողությունների վրա: Մյուսները որոշումներ են կայացնում՝ չիմանալով, թե ինչ եք մտածում և անում: Մեզ մոլորեցնում է «քվազի-մոգական մտածողությունը».
Չինացի ստրատեգ Սուն Ցզին կարծում էր, որ հակառակորդը պետք է հեռանա ուղի։ Նրա բացակայությունը կենաց-մահու պայքարելու վստահելի պարտավորություն է։

Ցանկացած հաճախորդ, ով ընդունում է ձեր առաջարկը, այն հաճախորդն է, որը ձեզ անհրաժեշտ է:

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Խաղերի տեսություն. Ռազմավարական մտածողության արվեստը բիզնեսում և կյանքում

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Ռազմավարության արվեստը.

Խաղի տեսաբանի ուղեցույց բիզնեսում և կյանքում հաջողության հասնելու համար

Գիտական խմբագիր Նադեժդա Ռեշետնիկ

Հրապարակվել է W.W. Norton & Company, Inc.-ի թույլտվությամբ։ և գրական գործակալություն Էնդրյու Նյուրնբերգը

Հրատարակչությանը իրավական աջակցություն է ցուցաբերում Vegas Lex իրավաբանական ընկերությունը:

Հրապարակման գործընկերոջ առաջաբանը

ՄԵԾ ԳՐԱԽԱՆՈՒԹՈՒՄ Ես միշտ ցանկանում եմ միանգամից շատ գրքեր գնել, հատկապես իմ սիրելի թեմաներով` կառավարում, մարքեթինգ և կրթություն: Ես, անշուշտ, կգնեի այս գիրքը, քանի որ այն ինձ խորհուրդ է տվել Mann, Ivanov and Ferber հրատարակչությունը, ինչի համար ես շատ շնորհակալ եմ։ Հիմա կարդալուց հետո վստահաբար կարող եմ ասել, որ անպայման նորից կվերընթերցեմ։

Խաղի տեսությունը մաթեմատիկայի մի ճյուղ է, որն ուսումնասիրում է օպտիմալ ռազմավարությունների ընտրությունը կոնֆլիկտային իրավիճակներում, որոնցում մասնակիցների միջև պայքար է ընթանում։ Կողմերից յուրաքանչյուրը հետապնդում է իր շահերը և փնտրում է առավել շահավետ լուծում՝ հնարավոր է ի վնաս մրցակիցների: Մեծ մասը պարզ օրինակներ նմանատիպ խաղեր- շախմատ, թղթախաղեր, սպորտաձեւեր. Դրանք բոլորն էլ իրականացվում են սահմանված կանոններով, որոնք չեն կարող խախտվել։ Բայց իրական կյանքում մրցակիցները կարող են ամեն ինչ անել հաղթելու համար՝ սպառնում են, շահարկում, խաբում, օրինակ, ծնողների և չարաճճի երեխայի հարաբերությունները:

Առաջին հայացքից կարելի է եզրակացնել, որ մարդկային գործոնի և պարզ պատահականության պատճառով գրեթե անհնար է կանխատեսել հակամարտության ելքը։ Բայց դա այդպես չէ: Մեր յուրաքանչյուր ընտրություն գերիշխող ռազմավարության ընտրությունն է (ամենաշահավետը՝ հաշվի առնելով այլ խաղացողների ռազմավարությունների անփոփոխությունը), ինչը կանխատեսելի է դարձնում մեր վարքագիծը նրանց աչքում, ովքեր վարժ տիրապետում են խաղերի տեսությանը:

Ինձ համար խաղերի տեսությանը ծանոթանալը դարձավ ինտուիտիվ: Դա տեղի ունեցավ, երբ սկսեցի աշխատել մեծ հաճախորդների հետ. նրանց հետ բանակցությունները պահանջում էին ավելի մանրակրկիտ նախապատրաստություն: Փոքր և արագ գործարքների դեպքում կարևոր է ապրանքը կատարելապես իմանալը և հաճախորդի կարիքները հասկանալը: Երբ մենք խոսում ենքմեծ գումարների մասին առանձնահատուկ նշանակություն ունի հաճախորդի վարքագծի ռազմավարությունը, նրա շահերը, այլընտրանքներն ու նպատակները: Երկարատև բանակցություններն ու հանդիպումները իսկապես խաղ էին հիշեցնում, որում ես միշտ նպատակ էի դրել, որ երկու կողմերն էլ հաղթական դուրս գան։ Նույն խաղերը տեղի են ունենում նաև մենեջերի և ենթակաների միջև, օրինակ, երբ խոսքը վերաբերում է աշխատավարձի փոփոխությանը կամ բարդ խնդիր դնելուն: Ուստի ես հուզմունքով կարդացի այս գիրքը, քանի որ նրանում այն ամենը, ինչ ինձ համար անհասկանալի էր, պարզվեց, որ երկար մտածված վարքագծի մոդել է։

Իմ կարծիքով հեղինակների առանձնահատուկ արժանիքն այն է, որ գրքում նրանք մաթեմատիկան հասցրել են նվազագույնի։ Avinash Dixit-ը և Barry Nailbuff-ը հավաքել են ընդհանուր և հեշտ հասկանալի օրինակներ՝ ցույց տալու, թե ինչպես են խաղերն աշխատում իրական կյանքում: Նրանք ցույց տվեցին, որ խաղերի տեսությունը հետաքրքիր է։ Գրեթե առաջին էջերից հեղինակները խաղի մեջ են մտնում ընթերցողի հետ՝ բառացիորեն կռահելով նրա մտքերի ընթացքը և երկխոսության միջոցով ցույց տալիս, թե ինչպես կարելի է ճիշտ որոշման գալ։

Գրքում նյութը զգալիորեն պարզեցված է մաթեմատիկայի լեզվի համեմատ։ Չնայած դրան, գիրքը չի կարող դասվել այն գրքերի շարքին, որոնք կարելի է կարդալ մեկ երեկոյան: Կարծում եմ, որ հետաքրքրված ընթերցողը, ով վերցրել է այն, չի զղջա ծախսած ժամանակի համար։

Տեքստը տրամադրվել է հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ կողմից http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

«Խաղերի տեսություն. Ռազմավարական մտածողության արվեստը բիզնեսում և կյանքում / Ավինաշ Դիքսիթ և Բարրի Նեյլբաֆ. Մանն, Իվանով և Ֆերբեր; Մոսկվա; 2015 թ

ISBN 978-5-00057-311-2

անոտացիա

Խաղի տեսությունը խիստ ռազմավարական մտածողություն է: Դա ձեր հակառակորդի հաջորդ քայլը կանխատեսելու արվեստն է՝ զուգակցված գիտելիքի հետ, որ նա անում է նույնը: տեսության հիմնական մասը հակասում է սովորական աշխարհիկ իմաստությանը և ողջախոհություն, հետևաբար, դրա ուսումնասիրությունը կարող է նոր տեսակետ ձևավորել աշխարհի կառուցվածքի և մարդկանց փոխազդեցության վերաբերյալ։ Օգտագործելով օրինակներ կինոյից, սպորտից, քաղաքականությունից, պատմությունից՝ հեղինակները ցույց են տալիս, թե ինչպես են գրեթե բոլոր ընկերությունները և մարդիկ ներգրավված խաղերի տեսության կողմից նկարագրված փոխազդեցությունների մեջ: Այս թեմայի իմացությունը ձեզ ավելի հաջողակ կդարձնի բիզնեսում և կյանքում:

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Խաղերի տեսություն. Ռազմավարական մտածողության արվեստը բիզնեսում և կյանքում

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Ռազմավարության արվեստը.

Խաղի տեսաբանի ուղեցույց բիզնեսում և կյանքում հաջողության հասնելու համար

Գիտական խմբագիր Նադեժդա Ռեշետնիկ

Հրապարակվել է W.W. Norton & Company, Inc.-ի թույլտվությամբ։ և գրական գործակալություն Էնդրյու Նյուրնբերգը

Հրատարակչությանը իրավական աջակցություն է ցուցաբերում Vegas Lex իրավաբանական ընկերությունը:

Հրապարակման գործընկերոջ առաջաբանը

Խաղի տեսությունը մաթեմատիկայի մի ճյուղ է, որն ուսումնասիրում է օպտիմալ ռազմավարությունների ընտրությունը կոնֆլիկտային իրավիճակներում, որոնցում մասնակիցների միջև պայքար է ընթանում։ Կողմերից յուրաքանչյուրը հետապնդում է իր շահերը և փնտրում է առավել շահավետ լուծում՝ հնարավոր է ի վնաս մրցակիցների: Նման խաղերի ամենապարզ օրինակներն են շախմատը, թղթախաղը, սպորտը։ Դրանք բոլորն էլ իրականացվում են սահմանված կանոններով, որոնք չեն կարող խախտվել։ Բայց իրական կյանքում մրցակիցները կարող են ամեն ինչ անել հաղթելու համար՝ սպառնում են, շահարկում, խաբում, օրինակ, ծնողների և չարաճճի երեխայի հարաբերությունները:

Ինձ համար խաղերի տեսությանը ծանոթանալը դարձավ ինտուիտիվ: Դա տեղի ունեցավ, երբ սկսեցի աշխատել մեծ հաճախորդների հետ. նրանց հետ բանակցությունները պահանջում էին ավելի մանրակրկիտ նախապատրաստություն: Փոքր և արագ գործարքների դեպքում կարևոր է ապրանքը կատարելապես իմանալը և հաճախորդի կարիքները հասկանալը: Երբ խոսքը գնում է մեծ գումարների մասին, առանձնահատուկ նշանակություն ունի հաճախորդի վարքագծի ռազմավարությունը, նրա շահերը, այլընտրանքներն ու նպատակները։ Երկարատև բանակցություններն ու հանդիպումները իսկապես խաղ էին հիշեցնում, որում ես միշտ նպատակ էի դրել, որ երկու կողմերն էլ հաղթական դուրս գան։ Նույն խաղերը տեղի են ունենում նաև մենեջերի և ենթակաների միջև, օրինակ, երբ խոսքը վերաբերում է աշխատավարձի փոփոխությանը կամ բարդ խնդիր դնելուն: Ուստի ես հուզմունքով կարդացի այս գիրքը, քանի որ նրանում այն ամենը, ինչ ինձ համար անհասկանալի էր, պարզվեց, որ երկար մտածված վարքագծի մոդել է։

Իվան Սամոլով,

մարքեթինգի տնօրեն

Մեր բոլոր ուսանողներին, որոնցից մենք շատ բան ենք սովորել (հատկապես Սեթ. – Բ.Ն.)

Առաջաբան

Պատճառներից մեկը, թե ինչու մենք որոշեցինք վերանայել և ուղղել գրքի նախորդ հրատարակությունը, կարելի է բացատրել Խորխե Լուիս Բորխեսի հերոս Պիեռ Մենարդի օրինակով, ով որոշեց վերաշարադրել Սերվանտեսի «Դոն Կիխոտ» վեպը։ Մեծ ջանք գործադրելով՝ Մենարը ստեղծեց վեպի նոր տարբերակը՝ բառ առ բառ կրկնելով բնագիրը։ Սակայն «Դոն Կիխոտ»-ի հրատարակությունից անցել է 300 տարի։ Նույն բառերը Մենարն օգտագործել է իր վեպում, բայց դրանք բոլորովին այլ իմաստով է օժտել։

Ավաղ, մեր բնագիր տեքստը համարժեք չէ Դոն Կիխոտին, ուստի մենք դեռ պետք է ինչ-որ բան փոխեինք վերամշակված և շտկված հրատարակության մեջ: Իրականում բ մասինԳրքի մեծ մասը պարունակում է բոլորովին նոր նյութեր։ Առաջացել են նոր կիրառություններ, նոր հայեցակարգեր և նոր տեսակետներ։ Առաջին գրքի հրատարակումից ի վեր այնքան նոր բաներ են հայտնվել, որ մենք նպատակահարմար ենք գտել այս հրատարակությանը նոր անուն տալ: Մյուս կողմից, չնայած մենք օգտագործում ենք նոր բառեր, բայց մտադրությունը մնում է նույնը: Մենք ցանկանում ենք փոխել ձեր պատկերացումները շրջապատող աշխարհի մասին և օգնել ձեզ մտածել ռազմավարական՝ ներկայացնելով խաղերի տեսության հասկացություններն ու տրամաբանությունը:

Ինչպես Պիեռ Մենարը, մենք նույնպես նոր տեսակետ ունենք տեղի ունեցողի վերաբերյալ։ Երբ մենք գրում էինք «Ռազմավարական մտածողությունը», մենք ավելի երիտասարդ էինք. Բացի այդ, այդ օրերին գերիշխում էր եսակենտրոն մրցակցության գաղափարը։ Այդ ժամանակից ի վեր մենք լիովին հասկացանք ռազմավարական իրավիճակներում համագործակցության կարևորությունը և ինչու լավ ռազմավարությունը պետք է անպայման լինի մրցակցության և համագործակցության ընդունելի համադրություն (մեզնից մեկը գիրք է գրել այս թեմայով. Մրցակցային համագործակցություն բիզնեսում):

Կցանկանայի կարծել, որ «Ռազմավարության արվեստը» արտացոլում է այս ավելի հասուն և իմաստուն տեսակետը։ Բայց կա նաև շարունակականություն. Թեև մենք առաջարկում ենք ավելի շատ իրական կյանքի պատմություններ այս նոր հրատարակության մեջ, մեր նպատակը մնում է նույնը. օգնել ձեզ զարգացնել ձեր մտածելակերպը ռազմավարական իրավիճակներում, որոնց հետ բախվելու եք: Սա բիզնես ճանապարհորդության գիրք չէ, որն առաջարկում է «երաշխավորված ռազմավարական հաջողության յոթ քայլ»: Իրավիճակները, որոնց հետ դուք կհանդիպեք, այնքան բազմազան կլինեն, որ դուք ավելի լավ արդյունքներ կստանաք՝ իմանալով ռազմավարության կառուցման որոշ ընդհանուր սկզբունքներ և դրանք հարմարեցնելով ձեր խաղացած ռազմավարական խաղերին:

Խաղերի տեսությունը համեմատաբար երիտասարդ գիտություն է՝ յոթանասուն տարեկանից մի փոքր ավելի հին, բայց այն արդեն շատ օգտակար տեղեկատվություն է տրամադրել պրակտիկ ռազմավարների համար։ Բայց ինչպես մյուս բոլոր գիտությունները, խաղերի տեսությունը չափազանց ծանրաբեռնված է հատուկ տերմինաբանությամբ և մաթեմատիկական հաշվարկներով: Սրանք գիտական հետազոտությունների համար անհերքելիորեն կարևոր գործիքներ են, սակայն դրանք սահմանափակում են այն մարդկանց շրջանակը, ովքեր կարող են հասկանալ խաղի տեսության հիմնական հասկացությունները այս ոլորտի մասնագետներով: Ռազմավարական մտածողություն գրելու հիմնական շարժառիթը մեր համոզմունքն էր, որ խաղերի տեսությունը չափազանց հետաքրքիր և կարևոր է, որպեսզի սահմանափակի դրա շրջանակը ակադեմիական ամսագրերում հրապարակումներով: Այս տեսության հիմնական հասկացությունները կարող են օգտակար լինել բազմաթիվ ոլորտներում, ներառյալ բիզնեսը, քաղաքականությունը, սպորտը և նույնիսկ ամենօրյա սոցիալական փոխգործակցությունը: Այդ իսկ պատճառով մենք ավելի հասկանալի լեզվով ձևակերպել ենք խաղերի տեսության ամենակարևոր հասկացությունները և զուտ տեսական հիմնավորումը փոխարինել իրական կյանքի օրինակներով։

Մենք գոհ ենք, որ այս տեսակետը գնալով ավելի մեծ տեղ է գրավում։ Խաղերի տեսությունը Փրինսթոնի և Յեյլի, ինչպես նաև այն դասավանդող այլ հաստատություններում ամենատարածված ընտրովի դասընթացներից մեկն է: Խաղերի տեսությունը MBA ռազմավարության դասընթացների ամենակարևոր մասերից մեկն է, և Google-ի որոնման արդյունքները «խաղի տեսության» համար կապված են միլիոնավոր էջերի հետ։ Խաղերի տեսության մասին հիշատակումները կարելի է գտնել թերթերի հոդվածներում, մեկնաբանների սյունակներում և հասարակական-քաղաքական քննարկումներում:

Խաղերի տեսության զարգացման մեծ վաստակը պատկանում է Տնտեսագիտության Նոբելյան կոմիտեին, որը երկու Նոբելյան մրցանակ շնորհեց խաղերի տեսության մեջ՝ 1994 թվականին Ջոն Հարսանին, Ջոն Նեշը և Ռայնհարդ Սելթենը, իսկ 2005 թվականին՝ Ռոբերտ Օմանը և Թոմաս Շելլինը։ Խաղերի տեսության հանրահռչակման գործում հսկայական ներդրում է ունեցել Սիլվիա Նազարը, ով գրել է Ջոն Նեշի ամենավաճառվող կենսագրությունը, A Beautiful Mind. համանուն ֆիլմը և այդ թեմայով բազմաթիվ այլ գրքերի հեղինակներ։ Թերեւս սա է մեր արժանիքը՝ «Ռազմավարական մտածողություն» գիրքը վաճառվել է 250 հազար օրինակով։ Այն թարգմանվել է բազմաթիվ լեզուներով և դարձել է բեսթսելեր ճապոներեն և եբրայերեն լեզուներով:

Մենք շատ բան ենք պարտական Թոմաս Շելլինգին։ Նրա աշխատանքը միջուկային ռազմավարություններ, մասնավորապես «Հակամարտության և զենքի և ազդեցության ռազմավարությունը» («Զենք և ազդեցություն») արժանի համբավ է ստացել։ Իրականում, Շելլինգը առաջ մղեց խաղերի տեսությունը, մինչ նա հետազոտություններ էր անում միջուկային հակամարտությունների վերաբերյալ: Նույնքան կարևոր և նշանակալից է Մայքլ Փորթերի «Մրցակցային ռազմավարություն» գիրքը, որը կիրառում է խաղերի տեսության հիմնական հասկացությունները բիզնես ռազմավարության համատեքստում։ Թոմաս Շելինգի, Մայքլ Փորթերի և շատ այլ հեղինակների գրքերի մեր մեկնաբանությունները և հղումները կարելի է գտնել գրքի վերջում՝ «Հետագա ընթերցում» բաժնում:

Մենք այս գրքի գաղափարները չենք կապում կոնկրետ համատեքստի հետ, այլ տալիս ենք օրինակների լայն շրջանակ խաղերի տեսության հիմնական սկզբունքներից յուրաքանչյուրի համար: Սա նշանակում է, որ տարբեր կրթական մակարդակ ունեցող և մասնագիտական տարբեր հմտություններ ունեցող ընթերցողները այս գրքում օգտակար բան կգտնեն. պարզել, որ նույն սկզբունքներն են առաջնորդում ռազմավարությունները քիչ ծանոթ իրավիճակներում: Հուսով ենք, որ դա նրանց թույլ կտա թարմ հայացք նետել անցյալի և ներկայի բազմաթիվ իրադարձությունների վրա: Գրքի վրա աշխատելիս մենք հիմնվել ենք մեծ թվով ընթերցողների փորձի վրա, ովքեր մեզ հետ կիսվել են կյանքի տարբեր ոլորտներից՝ գրականությունից, կինոյից, սպորտից օրինակներով: Լուրջ գիտնականները կարող են մտածել, որ դա չափազանց պարզեցնում է ռազմավարության թեման, բայց մենք համոզված ենք, որ ծանոթ օրինակները արդյունավետ գործիք են կարևոր գաղափարները պարզաբանելու համար:

Գիրք գրելու գաղափարը ավելի մատչելի մակարդակով, քան կա համալսարանական դասընթաց, առաջարկեց Հալ Վարիանը, ով այժմ Google-ի գլխավոր տնտեսագետն է և պատվավոր պրոֆեսորը Կալիֆորնիայի համալսարանում, Բերկլիում: Բացի այդ, նա մեզ հետ կիսվել է բազմաթիվ հետաքրքիր մտքերով ու մեկնաբանություններով գրքի առաջին նախագծերի վերաբերյալ։ W. W. Norton-ից Drake McFeely-ն ռազմավարական մտածողության հիանալի, եթե խիստ խմբագիր էր: Նա մեծ ջանք գործադրեց, որպեսզի մեր ակադեմիական ձեռագիրը վերածվի աշխույժ, հետաքրքիր տեքստի։ Նախորդ հրատարակության շատ ընթերցողներ ուղարկեցին իրենց հավանությունը, խորհուրդները և քննադատությունները, որոնք մեծապես օգնեցին մեզ «Ռազմավարության արվեստը» ստեղծելու գործում: Ինչ-որ մեկին կարոտելու վտանգի տակ լինելով՝ մենք չենք կարող այստեղ չնշել այն մարդկանց անունները, որոնց ցանկանում ենք հատուկ շնորհակալություն հայտնել։ Տարբեր գրքերի մեր համագործակիցները՝ Յան Այրեսը, Ադամ Բրանդենբուրգերը, Ռոբերտ Պինդիքը, Դեյվիդ Ռեյլին և Սյուզան Սքիթը մեծահոգաբար կիսվեցին մեզ հետ օգտակար տեղեկատվություն. Այս գրքի, ինչպես նաև «Ռազմավարական մտածողության» վրա մեծ ազդեցություն են ունեցել Դեյվիդ Օսթեն-Սմիթը, Ալան Բլինդերը, Սեթ Մասթերսը, Բենջամին Պոլակը, Կարլ Շապիրոն, Թերի Վոնը և Ռոբերտ Ուիլիգը։ W. W. Norton-ից Ջեք Ռեփչեքը եղել է աջակցության և փոխըմբռնման մշտական աղբյուր՝ որպես «Ռազմավարության արվեստ» գրքի շատ խորաթափանց խմբագիր: Մեր ձեռագրերի խմբագիրներ Ջանեթ Բիրնը և Քեթրին Պիչոտան մեծահոգաբար ուղղեցին մեր սխալները: Եթե մեր գրքում սխալներ չգտնեք, պետք է շնորհակալություն հայտնեք նրանց դրա համար:

Մենք ցանկանում ենք հատուկ շնորհակալություն հայտնել Financial Times-ի գրականագետ Էնդրյու Սենտ Ջորջին: Անվանելով Strategic Thinking-ը ամենահետաքրքիր գիրքը, որը նա կարդացել է 1991 թվականին, նա ասաց. «Դա նման է մարզասրահ գնալուն՝ մարզելու միտքդ» (Financial Times Weekend, 7-8 դեկտեմբերի, 1991 թ.): Սա մեզ հանգեցրեց այն գաղափարին, որ որոշ ամենահուզիչ մարտահրավերները, որոնք մենք առաջադրում ենք մեր ընթերցողներին, անվանենք «մտածողության մարտահրավերներ»: Վերջապես, Ջոն Մորգանը Կալիֆորնիայի համալսարանից Բերկլիում մեզ հզոր խթան տվեց՝ սպառնալով. «Եթե չհրապարակեք վերանայված և վերանայված հրատարակություն, ես կգրեմ մրցակից գիրք»: Եվ երբ մենք նրան փրկեցինք նման հոգսերից, նա մեզ օգնեց իր գաղափարներով ու առաջարկություններով։

Ավինաշ Դիքսիթ