Žaidimų teorijos dixit. Avinash Dixit – žaidimų teorija. Strateginio mąstymo menas versle ir gyvenime

Žanras:

Knygos aprašymas: Šios knygos autoriai yra tikri ekonomikos profesionalai. Daug metų jie buvo mokslinę veiklą strategijų, kurios naudojamos planuojant prekybą ar verslo veiklą, srityje. Jie visada siekė suprasti, kodėl daugybės kovų dalyviai siekia savo tikslo. Šiuolaikiniams skaitytojams jie bandė perteikti, kad šiuolaikinis gyvenimas negali būti be grasinimų, manipuliacijų ir šantažo. AT Tikras gyvenimas Labai svarbu būti pasiruošusiems viskam, kad būtiniausiu momentu neliktų be visko.

Šiomis aktyvios kovos su piratavimu dienomis dauguma mūsų bibliotekos knygų turi tik trumpus fragmentus, įskaitant knygą Žaidimų teorija. Strateginio mąstymo menas versle ir gyvenime. Dėl to galite suprasti, ar jums patinka ši knyga ir ar turėtumėte ją įsigyti ateityje. Taigi, jūs remiate rašytojo Barry J. Nalebuffo kūrybą legaliai įsigydami knygą, jei jums patiko jos santrauka.

Avinash Dixit ir Barry Nailbuff

Žaidimo teorija. Strateginio mąstymo menas versle ir gyvenime

Mokslinė redaktorė Nadežda Rešetnik

Paskelbta gavus W.W. Norton & Company, Inc. leidimą. ir literatūros agentūra Andrew Nurnberg

Visos teisės saugomos. Be raštiško leidėjo leidimo, jokia šio leidinio dalis negali būti atgaminta jokiais tikslais jokia forma ar bet kokiomis priemonėmis, elektroninėmis ar mechaninėmis, įskaitant kopijavimą ir įrašymą į magnetines laikmenas.

Visos teisės saugomos. Patvirtintas vertimas iš leidimo anglų kalba, kurį išleido John Wiley & Sons Limited. Atsakomybė už vertimo tikslumą tenka tik MANN. IVANOV IR FERBER ir už tai nėra atsakinga John Wiley & Sons Limited. Jokia šios knygos dalis negali būti atgaminta jokia forma be raštiško originalaus autorių teisių savininko John Wiley & Sons Limited leidimo.

* * *

Visiems mūsų mokiniams, iš kurių daug išmokome (ypač Sethui – B.N.)

Pratarmė

NEPLANUOJAME rašyti naujos knygos. Ketinome tik atlikti būtinus ankstesnės knygos „Strateginis mąstymas“ pakeitimus ir papildymus. Tačiau viskas susiklostė kitaip.

Viena iš priežasčių, kodėl nusprendėme peržiūrėti ir pataisyti ankstesnį knygos leidimą, gali būti paaiškinta Jorge'o Luiso Borgeso herojaus Pierre'o Menardo, nusprendusio perrašyti Servanteso romaną „Don Kichotas“, pavyzdžiu. Daug pastangų įdėjęs Menardas sukūrė nauja versija romanas, žodis po žodžio kartojantis originalą. Tačiau nuo „Don Kichoto“ paskelbimo praėjo 300 metų. Menardas savo romane vartojo tuos pačius žodžius, tačiau suteikė jiems visiškai kitokią reikšmę.

Deja, originalus mūsų tekstas neprilygsta „Don Kichotui“, todėl vis tiek teko kažką pakeisti pataisytame ir pataisytame leidime. Iš tikrųjų b apie didžioji dalis knygos yra nauja medžiaga. Atsirado naujos programos, naujos koncepcijos ir nauji požiūriai. Nuo pirmosios knygos išleidimo atsirado tiek daug naujų dalykų, kad manėme, kad reikia šiam leidimui suteikti naują pavadinimą. Kita vertus, nors vartojame naujus žodžius, tikslas išlieka tas pats. Norime pakeisti jūsų suvokimą apie jus supantį pasaulį ir padėti mąstyti strategiškai, supažindindami su žaidimų teorijos sąvokomis ir logika.

Kaip ir Pierre'as Menardas, mes taip pat turime naują požiūrį į tai, kas vyksta. Kai rašėme „Strateginį mąstymą“, buvome jaunesni; be to, tais laikais dominavo į save orientuotos konkurencijos idėja. Nuo tada puikiai supratome, koks svarbus bendradarbiavimas strateginėse situacijose ir kodėl gera strategija būtinai turi būti priimtinas konkurencijos ir bendradarbiavimo derinys (vienas iš mūsų parašė knygą šia tema: Konkurencingas bendradarbiavimas versle).

Pirmojo knygos leidimo pratarmė prasidėjo: „Strateginis mąstymas – tai gebėjimas pranokti priešininką, žinant, kad priešininkas taip pat bando pranokti tave“. Dabar prie šių žodžių pridedame: tai ir gebėjimas rasti būdų bendradarbiauti, net jei kiti vadovaujasi tik savo interesais, o ne nesavanaudiškumu. Tai gebėjimas įtikinti kitus (ir net save), kad reikia daryti tai, ką pažadate. Tai gebėjimas interpretuoti ir atskleisti informaciją. Tai gebėjimas atsidurti kito žmogaus vietoje, norint numatyti jo veiksmus ir daryti jiems įtaką.

Norėčiau manyti, kad „Strategijos menas“ atspindi šį brandesnį ir išmintingesnį požiūrį. Tačiau yra ir tęstinumas. Nors šiame naujajame leidime siūlome daugiau istorijų iš tikro gyvenimo, mūsų tikslas išlieka tas pats: padėti jums ugdyti mąstymo būdą strateginėse situacijose, su kuriomis susidursite. Tai nėra verslo kelionių knyga, siūlanti „septynis žingsnius į garantuotą strateginę sėkmę“. Situacijos, su kuriomis susidursite, bus tokios įvairios, kad žinodami kai kurias, pasieksite geresnių rezultatų Bendri principai strategijų kūrimas ir pritaikymas temoms strateginiai žaidimai kad tu žaidi.

Įmonės ir korporacijos turi sukurti veiksmingas konkurencines strategijas, kad išliktų ir rastų bendradarbiavimo galimybių, kad „supūstų pyragą“. Politikai turi sukurti kampanijų strategijas, kad būtų išrinkti, ir įstatymų leidybos strategijas, kad jų vizijos taptų realybe. Futbolo treneriai kuria strategijas, kurių žaidėjai privalo laikytis aikštėje. Mėgėjiškais strategais turi tapti ir tėvai, kurie stengiasi, kad vaikai elgtųsi gerai – vaikai jau yra šios srities ekspertai.

Efektyvus strateginis mąstymas tokiame įvairiame kontekste vis dar yra tikras menas. Tačiau iš esmės jis susiveda į pagrindinių principų rinkinį iš naujojo strategijos mokslo, žaidimų teorijos. Rašydami šią knygą manėme, kad šių principų žinojimas leis visų išsilavinimo lygių ir profesijų skaitytojams tapti efektyvesniais strategais.

Kai kas abejoja, ar logika ir mokslas gali būti pritaikyti pasauliui, nes žmonės jame elgiasi neracionaliai. Tačiau paaiškėjo, kad šio pasaulio chaose yra sistema. Mes panaudojome vertingiausius naujausius elgesio žaidimų teorijos pasiekimus, kuriuose atsižvelgiama į žmogaus psichologiją ir šališkumą, taip įtraukiant socialinį veiksnį į žaidimų teoriją. Dėl to žaidimų teorija leidžia gauti daug galingesnių rezultatų tiriant žmones tokius, kokie jie yra, o ne tokius, kokių norėtume. Visos šios idėjos nagrinėjamos šioje knygoje.

Žaidimų teorija – palyginti jaunas mokslas, kuriam kiek daugiau nei septyniasdešimt metų, tačiau jau suteikė daug naudingos informacijos praktikuojantiems strategams. Tačiau kaip ir visi kiti mokslai, žaidimų teorija per daug perkrauta specialia terminija ir matematiniais skaičiavimais. Tai neabejotinai svarbios mokslinių tyrimų priemonės, tačiau jos apriboja pagrindines žaidimų teorijos sąvokas suvokiančių žmonių ratą iki šios srities specialistų. Pagrindinis motyvas parašyti Strateginį mąstymą buvo mūsų įsitikinimas, kad žaidimų teorija yra per daug įdomi ir svarbi, kad apsiribotų publikacijomis akademiniuose žurnaluose. Pagrindinės šios teorijos sąvokos gali būti naudingos daugelyje sričių, įskaitant verslą, politiką, sportą ir net kasdieniame gyvenime. socialinė sąveika. Štai kodėl svarbiausias žaidimų teorijos sąvokas suformulavome suprantamesne kalba ir grynai teorinį samprotavimą pakeitėme gyvenimiškais pavyzdžiais.

Kaip įprasta, pasirinkome keletą linksmų idėjų.

Pasikliaukite tikimybe – leiskite vilčiai nugalėti prieš patirtį.
Visi sprendimus priimantys asmenys yra žaidėjai, o pasirinkimai yra judesiai.
Technologinėse lenktynėse atsiliekantiems ir naujokams labiau apsimoka naudoti inovatyvias strategijas, o lyderiams įgyvendinti tai, ką įrodė naujokai.

Nelankstumas tam tikru mastu yra naudingas, tačiau laikui bėgant visi pradės vengti bendradarbiavimo su jumis. Rinkiminis nenuolaidumas yra prasmingesnis.
Groucho Marx (aktorius, komikas): „Niekada neįstočiau į klubą, kuris sutiktų mane priimti“.
Gerai žaisti neužtenka. Turite būti tikri, kad žaidžiate tinkamą žaidimą.
Bernardas Shaw apie auksinę taisyklę: „Neturėtum daryti kitiems taip, kaip norėtum, kad darytų tau, nes jų skonis gali būti visiškai kitoks“. Suprask kitą žaidėją.
Užstrigęs ratas sutepamas.
Žiūrėkite į priekį ir mąstykite atgal.
Kokią vertę žaidimo dalyviai laiko teisingumui ir altruizmui? Jei grupės nariai artimi teisingumui ir altruizmui, konfliktų kyla mažiau, ji išleidžia mažiau išteklių konfliktų sprendimui ir gauna daugiau naudos, lyginant su egoistų grupe. Tačiau be tam tikro savanaudiškumo ir konkurencijos naujovės, evoliucija ir pažanga neįmanomi. Turi būti pusiausvyra tarp rūpinimosi savimi ir kitais.
Kokios yra jūsų dominuojančios ir dominuojančios strategijos? Jei dominuojančios strategijos neveikia, ieškokite abipusiai optimalaus sprendimo.
Kiekvienas stengiasi sunaudoti kuo daugiau išteklių asmeninei naudai, perkeldamas pasekmes kitiems ar ateities kartoms.
Jums reikia židinio: beveik tobulo, plius mielo trūkumo, kuris suteikia asmeniškumo ir patraukia dėmesį.
Daugelis žmonių mano, kad bet kuriame žaidime turi būti nugalėtojas ir pralaimėtojas. Tačiau ne visi žaidimai yra gryni konfliktai. Paprastai konfliktas ir bendri interesai derinami.
Grasinimai, pažadai, įsipareigojimai, prievarta, atgrasymas, reputacija, garantijos ir tt – tai visos sąvokos, kuriomis remiasi žaidimų teorija. Tai persmelkia visą mūsų egzistavimą.
Išmokti laimėti žaidimą su savimi yra svarbiau nei žaidimą su kitais.
Žmogus pats gali būti silpnas, bet komandoje tampa lemiamas.
Joks signalas yra signalas.
Sumaišykite žaidimo strategijas.
Sumažinus pastangas, laimite daugiau.
Nereikia iliuzijų. Bendradarbiavimo strategija turi nugaros pusė: noras išvengti išdavystės. Negalite numatyti savo elgesio žaidime. – Daugiau niekada gyvenime niekuo nepasitikėsiu.
Kompiuterinės tomografijos tyrimai rodo, kad ką nors nubausus, suaktyvėja nugaros striatumas – smegenų dalis, atsakinga už malonumą. Žmonės džiaugiasi bausdami kolektyvinių sutarčių pažeidėjus. Evoliucijai kažkada reikėjo šio mechanizmo.
Jūsų mintys ir veiksmai neturi įtakos kitų žmonių mintims ir veiksmams. Kiti priima sprendimus nežinodami, ką tu galvoji ir darai. Mus suklaidina „kvazi-magiškas mąstymas“.
Kinijos strategas Sun Tzu manė, kad priešas turėtų palikti kelią pasitraukimui. Jo nebuvimas yra patikimas įsipareigojimas kovoti iki mirties.

Bet kuris klientas, kuris priima jūsų pasiūlymą, yra tas klientas, kurio jums reikia.

Barry J. Nailbuffas, Avinash Dixit

Žaidimo teorija. Strateginio mąstymo menas versle ir gyvenime

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Strategijos menas:

Žaidimų teoretiko vadovas į sėkmę versle ir gyvenime

Mokslinė redaktorė Nadežda Rešetnik

Paskelbta gavus W.W. Norton & Company, Inc. leidimą. ir literatūros agentūra Andrew Nurnberg

Teisinę pagalbą leidyklai teikia Vegas Lex advokatų kontora.

Leidinio partnerio pratarmė

DIDELIAME KNYGNYNYJE visada noriu nusipirkti daug knygų vienu metu, ypač tų, kurios yra mano mėgstamos temos: vadyba, rinkodara ir švietimas. Tikrai pirkčiau šią knygą, nes ją man rekomendavo leidykla „Mann, Ivanov and Ferber“, už ką esu labai dėkinga. Dabar, perskaičiusi, galiu drąsiai teigti, kad tikrai skaitysiu dar kartą.

Žaidimų teorija – matematikos šaka, tirianti optimalių strategijų pasirinkimą konfliktinėse situacijose, kuriose vyksta dalyvių kova. Kiekviena pusė siekia savo interesų ir ieško pelningiausio sprendimo, galbūt kenkdama varžovams. Dauguma paprasti pavyzdžiai panašūs žaidimai- Šachmatai, kortų žaidimai, sportas. Visos jos vykdomos pagal nustatytas taisykles, kurių pažeisti negalima. Tačiau realiame gyvenime varžovai gali padaryti bet ką, kad laimėtų: grasina, manipuliuoja, apgaudinėja, pavyzdžiui, tėvų ir išdykusio vaiko santykius.

Iš pirmo žvilgsnio galima daryti išvadą, kad dėl žmogiškojo faktoriaus ir paprasto atsitiktinumo nuspėti konflikto baigtį beveik neįmanoma. Bet taip nėra. Kiekvienas iš mūsų pasirinkimų yra dominuojančios strategijos pasirinkimas (labiausiai pelningas, atsižvelgiant į kitų žaidėjų strategijų nekintamumą), dėl kurio mūsų elgesys yra nuspėjamas tų, kurie laisvai išmano žaidimo teoriją.

Man žaidimų teorijos pažinimas tapo intuityvus. Taip atsitiko, kai pradėjau dirbti su stambiais klientais: derybos su jais reikalavo kruopštesnio pasiruošimo. Atliekant nedidelius ir greitus sandorius, svarbu puikiai pažinti prekę ir suprasti kliento poreikius. Kada Mes kalbame apie dideles sumas ypatingai svarbi yra kliento elgesio strategija, jo interesai, alternatyvos ir tikslai. Ilgos derybos ir susitikimai tikrai priminė žaidimą, kuriame visada siekiau, kad pergalės išeitų abi pusės. Tokie pat žaidimai vyksta ir tarp vadovo bei pavaldinio – pavyzdžiui, kai reikia pakeisti atlyginimą ar išsikelti sunkią užduotį. Todėl šią knygą skaičiau su jauduliu, nes joje viskas, kas man buvo nesuprantama, pasirodė kaip ilgai apgalvotas elgesio modelis.

Mano nuomone, ypatingas autorių nuopelnas yra tai, kad knygoje jie sumažino matematiką iki minimumo. Avinash Dixit ir Barry Nailbuffas sukūrė bendrų ir lengvai suprantamų pavyzdžių, kad parodytų, kaip žaidimai veikia realiame gyvenime. Jie parodė, kad žaidimų teorija yra įdomi. Beveik nuo pirmųjų puslapių autoriai įsitraukia į žaidimą su skaitytoju, pažodžiui atspėdami jo minčių eigą, ir per dialogą parodo, kaip galima priimti teisingą sprendimą.

Knygoje esanti medžiaga gerokai supaprastinta, palyginti su matematikos kalba. Nepaisant to, knygos negalima priskirti prie tų, kurias galima perskaityti per vieną vakarą. Manau, kad susidomėjęs skaitytojas, paėmęs tai į rankas, sugaišto laiko tikrai nepasigailės.

Tekstą pateikė autorių teisių turėtojas http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"Žaidimo teorija. Strateginio mąstymo menas versle ir gyvenime / Avinash Dixit ir Barry Nailbuffas“: Mannas, Ivanovas ir Ferberis; Maskva; 2015 m

ISBN 978-5-00057-311-2

anotacija

Žaidimo teorija yra griežtas strateginis mąstymas. Tai menas nuspėti kitą oponento žingsnį kartu su žinojimu, kad jis daro tą patį. Pagrindinė teorijos dalis prieštarauja įprastai pasaulietinei išminčiai ir Sveikas protas, todėl jo tyrimas gali suformuoti naują požiūrį į pasaulio sandarą ir žmonių sąveiką. Naudodami pavyzdžius iš kino, sporto, politikos, istorijos, autoriai parodo, kaip beveik visos įmonės ir žmonės dalyvauja žaidimų teorijos aprašytose sąveikose. Žinodami šią temą, būsite sėkmingesni versle ir gyvenime.

Barry J. Nailbuffas, Avinash Dixit

Žaidimo teorija. Strateginio mąstymo menas versle ir gyvenime

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Strategijos menas:

Žaidimų teoretiko vadovas į sėkmę versle ir gyvenime

Mokslinė redaktorė Nadežda Rešetnik

Paskelbta gavus W.W. Norton & Company, Inc. leidimą. ir literatūros agentūra Andrew Nurnberg

Teisinę pagalbą leidyklai teikia Vegas Lex advokatų kontora.

Leidinio partnerio pratarmė

Žaidimų teorija – matematikos šaka, tirianti optimalių strategijų pasirinkimą konfliktinėse situacijose, kuriose vyksta dalyvių kova. Kiekviena pusė siekia savo interesų ir ieško pelningiausio sprendimo, galbūt kenkdama varžovams. Paprasčiausi tokių žaidimų pavyzdžiai – šachmatai, kortų žaidimai, sportas. Visos jos vykdomos pagal nustatytas taisykles, kurių pažeisti negalima. Tačiau realiame gyvenime varžovai gali padaryti bet ką, kad laimėtų: grasina, manipuliuoja, apgaudinėja, pavyzdžiui, tėvų ir išdykusio vaiko santykius.

Man žaidimų teorijos pažinimas tapo intuityvus. Taip atsitiko, kai pradėjau dirbti su stambiais klientais: derybos su jais reikalavo kruopštesnio pasiruošimo. Atliekant nedidelius ir greitus sandorius, svarbu puikiai pažinti prekę ir suprasti kliento poreikius. Kalbant apie dideles sumas, ypatingai svarbi yra kliento elgesio strategija, jo interesai, alternatyvos ir tikslai. Ilgos derybos ir susitikimai tikrai priminė žaidimą, kuriame visada siekiau, kad pergalės išeitų abi pusės. Tokie pat žaidimai vyksta ir tarp vadovo bei pavaldinio – pavyzdžiui, kai reikia pakeisti atlyginimą ar išsikelti sunkią užduotį. Todėl šią knygą skaičiau su jauduliu, nes joje viskas, kas man buvo nesuprantama, pasirodė kaip ilgai apgalvotas elgesio modelis.

Ivanas Samolovas,

rinkodaros direktorius

Visiems mūsų mokiniams, iš kurių daug išmokome (ypač Sethui – B.N.)

Pratarmė

NEPLANUOJAME rašyti naujos knygos. Ketinome tik atlikti būtinus ankstesnės knygos „Strateginis mąstymas“ pakeitimus ir papildymus. Tačiau viskas susiklostė kitaip.

Viena iš priežasčių, kodėl nusprendėme peržiūrėti ir pataisyti ankstesnį knygos leidimą, gali būti paaiškinta Jorge'o Luiso Borgeso herojaus Pierre'o Menardo, nusprendusio perrašyti Servanteso romaną „Don Kichotas“, pavyzdžiu. Įdėjęs daug pastangų, Menardas sukūrė naują romano versiją, žodis po žodžio pakartojant originalą. Tačiau nuo „Don Kichoto“ paskelbimo praėjo 300 metų. Menardas savo romane vartojo tuos pačius žodžius, tačiau suteikė jiems visiškai kitokią reikšmę.

Deja, originalus mūsų tekstas neprilygsta „Don Kichotui“, todėl vis tiek teko kažką pakeisti pataisytame ir pataisytame leidime. Iš tikrųjų b apie Didžiojoje knygos dalyje yra visiškai naujos medžiagos. Atsirado naujos programos, naujos koncepcijos ir nauji požiūriai. Nuo pirmosios knygos išleidimo atsirado tiek daug naujų dalykų, kad manėme, kad reikia šiam leidimui suteikti naują pavadinimą. Kita vertus, nors vartojame naujus žodžius, tikslas išlieka tas pats. Norime pakeisti jūsų suvokimą apie jus supantį pasaulį ir padėti mąstyti strategiškai, supažindindami su žaidimų teorijos sąvokomis ir logika.

Kaip ir Pierre'as Menardas, mes taip pat turime naują požiūrį į tai, kas vyksta. Kai rašėme „Strateginį mąstymą“, buvome jaunesni; be to, tais laikais dominavo į save orientuotos konkurencijos idėja. Nuo tada puikiai supratome bendradarbiavimo svarbą strateginėse situacijose ir kodėl gera strategija būtinai turi būti priimtinas konkurencijos ir bendradarbiavimo derinys (vienas iš mūsų parašė knygą šia tema: Konkurencingas bendradarbiavimas versle).

Norėčiau manyti, kad „Strategijos menas“ atspindi šį brandesnį ir išmintingesnį požiūrį. Tačiau yra ir tęstinumas. Nors šiame naujajame leidime siūlome daugiau istorijų iš tikro gyvenimo, mūsų tikslas išlieka tas pats: padėti jums ugdyti mąstymo būdą strateginėse situacijose, su kuriomis susidursite. Tai nėra verslo kelionių knyga, siūlanti „septynis žingsnius į garantuotą strateginę sėkmę“. Situacijos, su kuriomis susidursite, bus tokios įvairios, kad geresnių rezultatų pasieksite žinodami kai kuriuos bendruosius strategijos kūrimo principus ir pritaikydami juos žaidžiamiems strateginiams žaidimams.

Žaidimų teorija – palyginti jaunas mokslas, kuriam kiek daugiau nei septyniasdešimt metų, tačiau jau suteikė daug naudingos informacijos praktikuojantiems strategams. Tačiau kaip ir visi kiti mokslai, žaidimų teorija per daug perkrauta specialia terminija ir matematiniais skaičiavimais. Tai neabejotinai svarbios mokslinių tyrimų priemonės, tačiau jos apriboja pagrindines žaidimų teorijos sąvokas suvokiančių žmonių ratą iki šios srities specialistų. Pagrindinis motyvas parašyti Strateginį mąstymą buvo mūsų įsitikinimas, kad žaidimų teorija yra per daug įdomi ir svarbi, kad apsiribotų publikacijomis akademiniuose žurnaluose. Pagrindinės šios teorijos sąvokos gali būti naudingos daugelyje sričių, įskaitant verslą, politiką, sportą ir net kasdienėje socialinėje sąveikoje. Štai kodėl svarbiausias žaidimų teorijos sąvokas suformulavome suprantamesne kalba ir grynai teorinį samprotavimą pakeitėme gyvenimiškais pavyzdžiais.

Džiaugiamės, kad šis požiūris vis labiau įsigali. Žaidimų teorija yra vienas populiariausių pasirenkamųjų kursų Prinstone ir Jeilyje, taip pat daugumoje kitų ją dėstančių institucijų. Žaidimų teorija yra viena iš svarbiausių MBA strategijos kursų dalių, o „Google“ paieškos „žaidimų teorijos“ rezultatai yra susieti su milijonais puslapių. Žaidimų teorijos paminėjimų galima rasti laikraščių straipsniuose, komentatorių skiltyse ir socialinėse-politinėse diskusijose.

Didelė dalis žaidimų teorijos kūrimo nuopelnų priklauso Nobelio ekonomikos komitetui, kuris skyrė dvi Nobelio premijas žaidimų teorijos srityje: 1994 m. Johnui Harsanyi, Johnui Nashui ir Reinhardui Seltenui bei 2005 m. Robertui Aumannui ir Thomasui Schellingui. Didžiulį indėlį į žaidimų teorijos populiarinimą įnešė Sylvia Nazar, parašiusi geriausiai parduodamą Johno Nasho biografiją „A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius“ ir Nobelio premijos laureatą Johną Nashą bei kūrėjų apdovanojimus pelniusią juostą. to paties pavadinimo filmas ir daugelio kitų knygų šia tema autoriai. Galbūt tai mūsų nuopelnas: knyga „Strateginis mąstymas“ parduota 250 000 egzempliorių. Jis buvo išverstas į daugelį kalbų ir tapo bestseleriu japonų ir hebrajų kalbomis.

Mes daug skolingi Thomasui Schellingui. Jo darbas toliau branduolinės strategijos, ypač „Konflikto strategija ir ginklai bei įtaka“ („Ginklai ir įtaka“) sulaukė pelnytos šlovės. Tiesą sakant, Schellingas pradėjo žaidimų teoriją, kai tyrinėjo branduolinius konfliktus. Ne mažiau svarbi ir reikšminga yra Michaelo Porterio knyga „Konkurencinė strategija“, kuri pagrindines žaidimų teorijos sąvokas taiko verslo strategijos kontekste. Mūsų komentarus ir nuorodas į Thomas Schelling, Michael Porter ir daugelio kitų autorių knygas rasite knygos pabaigoje, skiltyje „Tolimesnis skaitymas“.

Šioje knygoje pateiktų minčių nesusiejame su konkrečiu kontekstu, o pateikiame daugybę pavyzdžių, susijusių su kiekvienu iš pagrindinių žaidimų teorijos principų. Tai reiškia, kad įvairaus išsilavinimo ir skirtingų profesinių įgūdžių turintys skaitytojai ras kažką naudingo šioje knygoje; pastebėsite, kad tie patys principai vadovaujasi strategijomis mažiau pažįstamose situacijose. Tikimės, kad tai leis naujai pažvelgti į daugelį praeities ir dabarties įvykių. Kurdami knygą rėmėmės daugybės skaitytojų, kurie dalijosi su mumis pavyzdžiais iš įvairių gyvenimo sričių, tokių kaip literatūra, kinas, sportas, patirtimi. Rimti mokslininkai gali manyti, kad tai pernelyg supaprastina strategijos temą, tačiau esame įsitikinę, kad pažįstami pavyzdžiai yra veiksminga priemonė svarbioms idėjoms išsiaiškinti.

Idėja parašyti knygą prieinamesniu lygiu, nei yra universiteto kursas, pasiūlė Halas Varianas, kuris dabar yra „Google“ vyriausiasis ekonomistas ir Kalifornijos universiteto Berklio profesorius emeritas. Be to, jis pasidalijo su mumis daug įdomių idėjų ir komentarų apie pirmuosius knygos juodraščius. Drake'as McFeely iš W. W. Nortono buvo puikus, nors ir griežtas, Strateginio mąstymo redaktorius. Jis įdėjo daug pastangų, kad mūsų akademinis rankraštis virstų gyvu, įdomiu tekstu. Daugelis ankstesnio leidimo skaitytojų atsiuntė savo pritarimą, patarimus ir kritiką, kuri mums labai padėjo kuriant „Strategijos meną“. Rizikuodami ką nors praleisti, negalime čia neįvardyti tų žmonių, kuriems norime išreikšti ypatingą padėką. Mūsų bendradarbiai su įvairiomis knygomis Ianas Ayresas, Adamas Brandenburgeris, Robertas Pindyke'as, Davidas Reilly ir Susan Skeet dosniai pasidalino su mumis Naudinga informacija. Šiai knygai, kaip ir Strateginiam mąstymui, didelę įtaką padarė Davidas Austenas-Smithas, Alanas Blinderis, Sethas Mastersas, Benjaminas Polakas, Karlas Shapiro, Terry Vaughnas ir Robertas Willigas. Jackas Repcheckas iš W. W. Norton buvo nuolatinis paramos ir supratimo šaltinis kaip labai įžvalgus strategijos meno redaktorius. Mūsų rankraščių redaktorės Janet Byrne ir Katherine Pichotta dosniai ištaisė mūsų klaidas. Jei mūsų knygoje neradote klaidų, turėtumėte jiems už tai padėkoti.

Norime ypatingai padėkoti „Financial Times“ literatūros kritikui Andrew St. George'ui. Strateginį mąstymą pavadinęs įdomiausia knyga, kurią perskaitė 1991 m., jis pasakė: „Tai tarsi eiti į sporto salę lavinti savo mintis“ („Financial Times Weekend“, 1991 m. gruodžio 7–8 d.). Tai paskatino mus mintis kai kuriuos įdomiausius iššūkius, kuriuos keliame savo skaitytojams, pavadinti „mąstymo iššūkiais“. Galiausiai Johnas Morganas iš Kalifornijos universiteto Berklyje davė mums galingą postūmį, grasindamas: „Jei neišleisite pataisyto ir pataisyto leidimo, aš parašysiu konkuruojančią knygą“. Ir kai išgelbėjome jį nuo tokių rūpesčių, jis mums padėjo savo idėjomis ir pasiūlymais.

Avinash Dixit