Dixit teorii gier. Avinash Dixit - teoria gier. Sztuka strategicznego myślenia w biznesie i życiu

Gatunek muzyczny:

Opis książki: Autorzy tej książki to prawdziwi profesjonaliści w dziedzinie ekonomii. Od wielu lat są działalność badawcza w zakresie strategii, które służą do planowania działalności handlowej lub biznesowej. Zawsze starali się zrozumieć, dlaczego uczestnicy licznych zmagań dążą do osiągnięcia swojego celu. Starali się przekazać współczesnym czytelnikom, że współczesne życie nie może być pozbawione gróźb, manipulacji i szantażu. W prawdziwe życie Bardzo ważne jest, aby być gotowym na wszystko, aby w najbardziej niezbędnym momencie nie zostać bez wszystkiego.

W dzisiejszych czasach aktywnej walki z piractwem większość książek w naszej bibliotece ma tylko krótkie fragmenty do recenzji, w tym książkę Teoria gier. Sztuka strategicznego myślenia w biznesie i życiu. Dzięki temu możesz zrozumieć, czy podoba Ci się ta książka i czy powinieneś ją kupić w przyszłości. W ten sposób wspierasz pracę pisarza Barry'ego J. Nalebuffa, legalnie kupując książkę, jeśli podoba Ci się jej streszczenie.

Avinash Dixit i Barry Nailbuff

Teoria gry. Sztuka strategicznego myślenia w biznesie i życiu

Redaktor naukowy Nadieżda Reshetnik

Opublikowane za zgodą W.W. Norton & Company, Inc. i agencja literacka Andrew Nurnberg

Wszelkie prawa zastrzeżone. Żadna część tej publikacji nie może być reprodukowana w jakimkolwiek celu w jakiejkolwiek formie i jakimikolwiek środkami, elektronicznymi lub mechanicznymi, w tym fotokopiowaniem i nagrywaniem na nośnikach magnetycznych, bez pisemnej zgody wydawcy.

Wszelkie prawa zastrzeżone. Autoryzowane tłumaczenie z wydania w języku angielskim opublikowanego przez John Wiley & Sons Limited. Odpowiedzialność za dokładność tłumaczenia spoczywa wyłącznie na MANN. IVANOV I FERBER i nie jest odpowiedzialnością John Wiley & Sons Limited. Żadna część tej książki nie może być powielana w jakiejkolwiek formie bez pisemnej zgody pierwotnego właściciela praw autorskich, firmy John Wiley & Sons Limited.

* * *

Do wszystkich naszych uczniów, od których wiele się nauczyliśmy (zwłaszcza Seth. – B.N.)

Przedmowa

NIE PLANOWALIŚMY pisać nowej książki. Zamierzaliśmy wprowadzić tylko niezbędne zmiany i uzupełnienia do naszej poprzedniej książki, Myślenie strategiczne. Ale wszystko potoczyło się inaczej.

Jednym z powodów, dla których zdecydowaliśmy się zrewidować i poprawić poprzednie wydanie książki, może być przykład bohatera Jorge Luisa Borgesa, Pierre'a Menarda, który postanowił napisać na nowo powieść Cervantesa Don Kichot. Z dużym wysiłkiem Menard stworzył Nowa wersja powieść, słowo w słowo powtarzając oryginał. Jednak od opublikowania Don Kichota minęło 300 lat. Menard użył w swojej powieści tych samych słów, ale nadał im zupełnie inne znaczenie.

Niestety, nasz oryginalny tekst nie jest odpowiednikiem Don Kichota, więc musieliśmy jeszcze coś zmienić w poprawionym i poprawionym wydaniu. W rzeczywistości b o większość książki zawiera nowy materiał. Pojawiły się nowe zastosowania, nowe koncepcje i nowe punkty widzenia. Od czasu publikacji pierwszej książki pojawiło się tak wiele nowych rzeczy, że uznaliśmy za stosowne nadać temu wydaniu nową nazwę. Z drugiej strony, chociaż używamy nowych słów, intencja pozostaje ta sama. Chcemy zmienić Twoje postrzeganie otaczającego Cię świata i pomóc Ci myśleć strategicznie, wprowadzając koncepcje i logikę teorii gier.

Podobnie jak Pierre Menard, mamy również nowy punkt widzenia na to, co się dzieje. Kiedy pisaliśmy Myślenie strategiczne, byliśmy młodsi; ponadto w tamtych czasach dominowała idea egocentrycznej rywalizacji. Od tego czasu w pełni zdaliśmy sobie sprawę, jak ważna jest współpraca w strategicznych sytuacjach i dlaczego dobra strategia musi koniecznie stanowić akceptowalną mieszankę konkurencji i współpracy (jeden z nas napisał książkę na ten temat: Konkurencyjna współpraca w biznesie).

Przedmowa do pierwszego wydania książki zaczynała się: „Myślenie strategiczne to zdolność do prześcignięcia przeciwnika, wiedząc, że przeciwnik również próbuje prześcignąć ciebie”. Teraz dodamy do tych słów: to także umiejętność znalezienia sposobów na współpracę, nawet jeśli inni kierują się wyłącznie własnymi interesami, a nie bezinteresownością. Jest to umiejętność przekonywania innych (a nawet siebie) o konieczności zrobienia tego, co obiecujesz. Jest to umiejętność interpretacji i ujawniania informacji. Jest to umiejętność postawienia się na miejscu innej osoby w celu przewidywania jej działań i wpływania na nie.

Chciałbym myśleć, że Sztuka Strategii odzwierciedla ten bardziej dojrzały i mądrzejszy punkt widzenia. Ale jest też ciągłość. Chociaż w tym nowym wydaniu oferujemy więcej historii z życia wziętych, nasz cel pozostaje ten sam: pomóc Ci rozwinąć Twój sposób myślenia w strategicznych sytuacjach, z którymi się zmierzysz. To nie jest książka o podróżach służbowych oferująca „siedem kroków do gwarantowanego strategicznego sukcesu”. Sytuacje, z którymi się zmierzysz, będą tak zróżnicowane, że dzięki znajomości niektórych osiągniesz lepsze wyniki ogólne zasady budowanie strategii i dostosowywanie ich do tematów gry strategiczneże grasz.

Firmy i korporacje muszą opracować skuteczne strategie konkurencyjne, aby przetrwać i znaleźć możliwości współpracy, aby „rozwalić ciasto”. Politycy muszą opracować strategie kampanii, aby uzyskać wybory i strategie legislacyjne, aby ich wizje stały się rzeczywistością. Trenerzy piłki nożnej opracowują strategie, których gracze muszą przestrzegać na boisku. Rodzice, którzy starają się dobrze zachowywać swoje dzieci, również muszą zostać strategami-amatorami – dzieci są już ekspertami w tej dziedzinie.

Skuteczne myślenie strategiczne w tak różnorodnych kontekstach to wciąż prawdziwa sztuka. Jednak w swej istocie sprowadza się do zestawu podstawowych zasad z nowej nauki o strategii, teorii gier. Pisząc tę książkę, założyliśmy, że znajomość tych zasad pozwoli czytelnikom wszystkich poziomów edukacji i zawodów stać się bardziej skutecznymi strategami.

Niektórzy wątpią, czy logikę i naukę można zastosować do świata, ponieważ ludzie zachowują się w nim irracjonalnie. Okazało się jednak, że w chaosie tego świata jest system. Wykorzystaliśmy najcenniejsze z najnowszych osiągnięć teorii gier behawioralnych, która uwzględnia psychologię człowieka i stronniczość, włączając w to czynnik społeczny w teorii gier. W rezultacie teoria gier pozwala uzyskać znacznie lepsze wyniki, badając ludzi takimi, jakimi są, a nie takimi, jakimi byśmy chcieli. Wszystkie te pomysły zostały omówione w tej książce.

Teoria gier jest stosunkowo młodą nauką, ma nieco ponad siedemdziesiąt lat, ale już dostarczyła wielu przydatnych informacji dla praktykujących strategów. Ale jak wszystkie inne nauki, teoria gier jest zbyt przeładowana specjalną terminologią i obliczeniami matematycznymi. Są to niezaprzeczalnie ważne narzędzia badań naukowych, ale ograniczają krąg osób rozumiejących podstawowe pojęcia teorii gier do specjalistów w tej dziedzinie. Głównym motywem napisania Myślenia strategicznego było nasze przekonanie, że teoria gier jest zbyt interesująca i ważna, by ograniczać jej zakres do publikacji w czasopismach naukowych. Podstawowe pojęcia tej teorii mogą być przydatne w wielu dziedzinach, m.in. w biznesie, polityce, sporcie, a nawet w życiu codziennym. interakcji społecznych. Dlatego sformułowaliśmy najważniejsze koncepcje teorii gier w bardziej zrozumiałym języku i zastąpiliśmy rozumowanie czysto teoretyczne przykładami z życia wziętymi.

Jak zwykle wybraliśmy kilka zabawnych pomysłów.

Polegaj na prawdopodobieństwie - aby umożliwić zwycięstwo nadziei nad doświadczeniem.
Wszyscy decydenci są graczami, a dokonywane wybory są ruchami.
W wyścigach technologicznych zapóźnionym i nowicjuszom bardziej opłaca się stosować innowacyjne strategie, a liderom wdrażać to, co udowodnili nowicjusze.

Bezkompromisowość jest do pewnego stopnia korzystna, ale z czasem wszyscy zaczną unikać współpracy z Tobą. Nieustępliwość wyborcza ma większy sens.
Groucho Marx (aktor, komik): „Nigdy nie dołączyłbym do klubu, który zgodziłby się mnie zaakceptować”.
Nie wystarczy dobrze grać. Musisz mieć pewność, że grasz we właściwą grę.
Bernard Shaw o złotej zasadzie: „Nie powinieneś robić innym tak, jak chciałbyś, żeby robili tobie, ponieważ mogą mieć zupełnie inne gusta”. Zrozum drugiego gracza.
Zablokowane koło jest nasmarowane.
Spójrz w przyszłość i rozum wstecz.
Jaką wartość uczestnicy gry przywiązują do sprawiedliwości i altruizmu? Jeśli członkowie grupy są bliscy sprawiedliwości i altruizmu, konfliktów jest mniej, wydaje mniej zasobów na rozwiązanie konfliktu i otrzymuje więcej korzyści w porównaniu z grupą egoistów. Jednak bez pewnej miary egoizmu i konkurencji niemożliwe są innowacje, ewolucja i postęp. Musi istnieć równowaga między dbaniem o siebie i innych.
Jakie są twoje dominujące i zdominowane strategie? Jeśli dominujące strategie nie działają, poszukaj rozwiązania optymalnego dla obu stron.
Każdy stara się zużywać jak najwięcej zasobów dla osobistych korzyści, przenosząc konsekwencje na innych lub przyszłe pokolenia.
Potrzebny jest punkt centralny: prawie idealny, plus urocza wada, która nadaje osobowości i przyciąga uwagę.
Wiele osób uważa, że w każdej grze musi być zwycięzca i przegrany. Ale nie wszystkie gry mają czysty konflikt. Zwykle konflikt i wspólne interesy są połączone.
Groźby, obietnice, zobowiązania, przymus, odstraszanie, reputacja, zapewnienia itp. to pojęcia, na których opiera się teoria gier. To przenika całą naszą egzystencję.
Nauka wygrywania z samym sobą jest ważniejsza niż gra z innymi.
Osoba może być słaba sama, ale staje się decydująca w zespole.
Brak sygnału to sygnał.
Mieszaj strategie gry.
Zmniejszając wysiłek, wygrywasz więcej.
Nie potrzeba złudzeń. Strategia współpracy ma tylna strona: chęć uniknięcia zdrady. Nie możesz przewidzieć swojego zachowania w grze. "Nigdy więcej nie zaufam nikomu w moim życiu."
Skany CT pokazują, że ukaranie kogoś aktywuje prążkowie grzbietowe, część mózgu odpowiedzialną za przyjemność. Ludzie czerpią przyjemność z karania łamiących układy zbiorowe. Ewolucja kiedyś potrzebowała tego mechanizmu.
Twoje myśli i czyny nie mają wpływu na myśli i czyny innych ludzi. Inni podejmują decyzje, nie wiedząc, co myślisz i robisz. Dajemy się zwieść „quasi-magicznemu myśleniu”.
Chiński strateg Sun Tzu uważał, że wróg powinien zostawić sobie drogę do odwrotu. Jego nieobecność to wiarygodny obowiązek walki na śmierć i życie.

Każdy klient, który zaakceptuje Twoją ofertę, jest klientem, którego potrzebujesz.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Teoria gry. Sztuka strategicznego myślenia w biznesie i życiu

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Sztuka Strategii:

Przewodnik teoretyka gier po sukcesie w biznesie i życiu

Redaktor naukowy Nadieżda Reshetnik

Opublikowane za zgodą W.W. Norton & Company, Inc. i agencja literacka Andrew Nurnberg

Obsługę prawną wydawnictwa zapewnia kancelaria Vegas Lex.

Przedmowa partnera publikacji

W DUŻEJ KSIĘGARNI Zawsze chcę kupić dużo książek na raz, szczególnie te o moich ulubionych tematach: zarządzaniu, marketingu i edukacji. Na pewno kupiłbym tę książkę, bo poleciło mi ją wydawnictwo Mann, Ivanov i Ferber, za co jestem bardzo wdzięczny. Teraz po przeczytaniu mogę śmiało powiedzieć, że na pewno przeczytam go ponownie.

Teoria gier to dział matematyki, który bada wybór optymalnych strategii w sytuacjach konfliktowych, w których dochodzi do walki między uczestnikami. Każda ze stron realizuje własne interesy i szuka najkorzystniejszego rozwiązania, możliwie ze szkodą dla rywali. Bardzo proste przykłady podobne gry- szachy, gry karciane, Sporty. Wszystkie prowadzone są według ustalonych zasad, których nie można naruszyć. Ale w prawdziwym życiu rywale mogą zrobić wszystko, aby wygrać: grożą, manipulują, oszukują na przykład relacje między rodzicami a niegrzecznym dzieckiem.

Na pierwszy rzut oka można wywnioskować, że ze względu na czynnik ludzki i zwykły przypadek prawie niemożliwe jest przewidzenie wyniku konfliktu. Ale nie jest. Każdy z naszych wyborów jest wyborem strategii dominującej (najbardziej opłacalnej, biorąc pod uwagę niezmienność strategii innych graczy), co sprawia, że nasze zachowanie jest przewidywalne w oczach tych, którzy biegle posługują się teorią gier.

Dla mnie poznawanie teorii gier stało się intuicyjne. Stało się tak, gdy zacząłem pracować z dużymi klientami: negocjacje z nimi wymagały dokładniejszego przygotowania. W małych i szybkich transakcjach ważne jest, aby doskonale znać produkt i rozumieć potrzeby klienta. Kiedy rozmawiamy o dużych kwotach szczególne znaczenie ma strategia zachowania klienta, jego zainteresowania, alternatywy i cele. Długie negocjacje i spotkania naprawdę przypominały grę, w której zawsze dążyłem do tego, aby obie strony zwyciężyły. Te same gry toczą się też między menedżerem a podwładnym – np. o zmianę płac czy ustalenie trudnego zadania. Dlatego czytałem tę książkę z podnieceniem, ponieważ wszystko, co było dla mnie niezrozumiałe, okazało się przemyślanym modelem zachowania.

Moim zdaniem szczególną zasługą autorów jest to, że w książce ograniczyli matematykę do minimum. Avinash Dixit i Barry Nailbuff zebrali wspólne i łatwe do zrozumienia przykłady, aby pokazać, jak gry działają w prawdziwym życiu. Pokazali, że teoria gier jest interesująca. Niemal od pierwszych stron autorzy wchodzą w grę z czytelnikiem, dosłownie odgadując przebieg jego myśli, a poprzez dialogi pokazują, jak można podjąć właściwą decyzję.

Materiał w książce jest znacznie uproszczony w porównaniu z językiem matematyki. Mimo to książki nie można zakwalifikować jako takiej, którą można przeczytać w jeden wieczór. Myślę, że zainteresowany czytelnik, który wziął to w garść, nie pożałuje czasu spędzonego.

Tekst dostarczony przez właściciela praw autorskich http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"Teoria gry. Sztuka strategicznego myślenia w biznesie i życiu / Avinash Dixit i Barry Nailbuff”: Mann, Ivanov i Ferber; Moskwa; 2015

ISBN 978-5-00057-311-2

adnotacja

Teoria gier to rygorystyczne myślenie strategiczne. Jest to sztuka przewidywania następnego ruchu przeciwnika, połączona ze świadomością, że robi to samo. Główna część teorii jest sprzeczna ze zwykłą światową mądrością i… zdrowy rozsądek dlatego jej badanie może stworzyć nowe spojrzenie na strukturę świata i interakcje między ludźmi. Na przykładach z kina, sportu, polityki, historii autorzy pokazują, jak prawie wszystkie firmy i osoby są zaangażowane w interakcje opisane przez teorię gier. Znajomość tego tematu sprawi, że odniesiesz większe sukcesy w biznesie i życiu.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Teoria gry. Sztuka strategicznego myślenia w biznesie i życiu

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Sztuka Strategii:

Przewodnik teoretyka gier po sukcesie w biznesie i życiu

Redaktor naukowy Nadieżda Reshetnik

Opublikowane za zgodą W.W. Norton & Company, Inc. i agencja literacka Andrew Nurnberg

Obsługę prawną wydawnictwa zapewnia kancelaria Vegas Lex.

Przedmowa partnera publikacji

Teoria gier to dział matematyki, który bada wybór optymalnych strategii w sytuacjach konfliktowych, w których dochodzi do walki między uczestnikami. Każda ze stron realizuje własne interesy i szuka najkorzystniejszego rozwiązania, możliwie ze szkodą dla rywali. Najprostszymi przykładami takich gier są szachy, gry karciane, sport. Wszystkie prowadzone są według ustalonych zasad, których nie można naruszyć. Ale w prawdziwym życiu rywale mogą zrobić wszystko, aby wygrać: grożą, manipulują, oszukują na przykład relacje między rodzicami a niegrzecznym dzieckiem.

Dla mnie poznawanie teorii gier stało się intuicyjne. Stało się tak, gdy zacząłem pracować z dużymi klientami: negocjacje z nimi wymagały dokładniejszego przygotowania. W małych i szybkich transakcjach ważne jest, aby doskonale znać produkt i rozumieć potrzeby klienta. Przy dużych kwotach szczególne znaczenie ma strategia zachowania klienta, jego zainteresowania, alternatywy i cele. Długie negocjacje i spotkania naprawdę przypominały grę, w której zawsze dążyłem do tego, aby obie strony zwyciężyły. Te same gry toczą się też między menedżerem a podwładnym – np. o zmianę płac czy ustalenie trudnego zadania. Dlatego czytałem tę książkę z podnieceniem, ponieważ wszystko, co było dla mnie niezrozumiałe, okazało się przemyślanym modelem zachowania.

Iwan Samołow,

dyrektor Marketingu

Do wszystkich naszych uczniów, od których wiele się nauczyliśmy (zwłaszcza Seth. – B.N.)

Przedmowa

Jednym z powodów, dla których zdecydowaliśmy się zrewidować i poprawić poprzednie wydanie książki, może być przykład bohatera Jorge Luisa Borgesa, Pierre'a Menarda, który postanowił napisać na nowo powieść Cervantesa Don Kichot. Z dużym wysiłkiem Menard stworzył nową wersję powieści, słowo w słowo powtarzając oryginał. Jednak od opublikowania Don Kichota minęło 300 lat. Menard użył w swojej powieści tych samych słów, ale nadał im zupełnie inne znaczenie.

Niestety, nasz oryginalny tekst nie jest odpowiednikiem Don Kichota, więc musieliśmy jeszcze coś zmienić w poprawionym i poprawionym wydaniu. W rzeczywistości b o Większość książki zawiera zupełnie nowy materiał. Pojawiły się nowe zastosowania, nowe koncepcje i nowe punkty widzenia. Od czasu publikacji pierwszej książki pojawiło się tak wiele nowych rzeczy, że uznaliśmy za stosowne nadać temu wydaniu nową nazwę. Z drugiej strony, chociaż używamy nowych słów, intencja pozostaje ta sama. Chcemy zmienić Twoje postrzeganie otaczającego Cię świata i pomóc Ci myśleć strategicznie, wprowadzając koncepcje i logikę teorii gier.

Podobnie jak Pierre Menard, mamy również nowy punkt widzenia na to, co się dzieje. Kiedy pisaliśmy Myślenie strategiczne, byliśmy młodsi; ponadto w tamtych czasach dominowała idea egocentrycznej rywalizacji. Od tego czasu w pełni zrozumieliśmy znaczenie współpracy w strategicznych sytuacjach i dlaczego dobra strategia musi koniecznie być akceptowalnym połączeniem konkurencji i współpracy (jeden z nas napisał na ten temat książkę: Konkurencyjna współpraca w biznesie).

Chciałbym myśleć, że Sztuka Strategii odzwierciedla ten bardziej dojrzały i mądrzejszy punkt widzenia. Ale jest też ciągłość. Chociaż w tym nowym wydaniu oferujemy więcej historii z życia wziętych, nasz cel pozostaje ten sam: pomóc Ci rozwinąć Twój sposób myślenia w strategicznych sytuacjach, z którymi się zmierzysz. To nie jest książka o podróżach służbowych oferująca „siedem kroków do gwarantowanego strategicznego sukcesu”. Sytuacje, z którymi się spotkasz, będą tak zróżnicowane, że osiągniesz lepsze wyniki dzięki znajomości kilku ogólnych zasad budowania strategii i dostosowania ich do gier strategicznych, w które grasz.

Teoria gier jest stosunkowo młodą nauką, ma nieco ponad siedemdziesiąt lat, ale już dostarczyła wielu przydatnych informacji dla praktykujących strategów. Ale jak wszystkie inne nauki, teoria gier jest zbyt przeładowana specjalną terminologią i obliczeniami matematycznymi. Są to niezaprzeczalnie ważne narzędzia badań naukowych, ale ograniczają krąg osób rozumiejących podstawowe pojęcia teorii gier do specjalistów w tej dziedzinie. Głównym motywem napisania Myślenia strategicznego było nasze przekonanie, że teoria gier jest zbyt interesująca i ważna, by ograniczać jej zakres do publikacji w czasopismach naukowych. Podstawowe pojęcia tej teorii mogą być przydatne w wielu dziedzinach, m.in. w biznesie, polityce, sporcie, a nawet w codziennych interakcjach społecznych. Dlatego sformułowaliśmy najważniejsze koncepcje teorii gier w bardziej zrozumiałym języku i zastąpiliśmy rozumowanie czysto teoretyczne przykładami z życia wziętymi.

Cieszymy się, że ten punkt widzenia zyskuje na popularności. Teoria gier jest jednym z najpopularniejszych kursów fakultatywnych w Princeton i Yale, a także w większości innych instytucji, które ją uczą. Teoria gier jest jedną z najważniejszych części kursów strategicznych MBA, a wyniki wyszukiwania Google dla „teoria gier” są połączone z milionami stron. Wzmianki o teorii gier można znaleźć w artykułach prasowych, felietonach komentatorów i dyskusjach społeczno-politycznych.

Duża zasługa w rozwoju teorii gier należy do Komitetu Noblowskiego ds. Ekonomii, który przyznał dwie Nagrody Nobla w dziedzinie teorii gier: w 1994 r. Johnowi Harsanyi, Johnowi Nashowi i Reinhardowi Seltenowi oraz w 2005 r. Robertowi Aumannowi i Thomasowi Schellingowi. Ogromny wkład w popularyzację teorii gier wniosła Sylvia Nazar, która napisała bestsellerową biografię Johna Nasha, A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius i Nobel Laureate John Nash, a także wielokrotnie nagradzany film twórców film o tym samym tytule oraz autorzy wielu innych książek na ten temat. Być może to jest nasza zasługa: książka „Myślenie strategiczne” sprzedała się w nakładzie 250 000 egzemplarzy. Została przetłumaczona na wiele języków i stała się bestsellerem w języku japońskim i hebrajskim.

Wiele zawdzięczamy Thomasowi Schellingowi. Jego praca nad strategie nuklearne, w szczególności Strategia konfliktu oraz zbrojeń i wpływów („Broń i wpływy”) zyskały zasłużoną sławę. W rzeczywistości Schelling był pionierem teorii gier, gdy prowadził badania nad konfliktami nuklearnymi. Równie ważna i znacząca jest książka Michaela Portera Competitive Strategy, która stosuje podstawowe koncepcje teorii gier w kontekście strategii biznesowej. Nasze komentarze i linki do książek Thomasa Schellinga, Michaela Portera i wielu innych autorów można znaleźć na końcu książki, w dziale „Dalsze czytanie”.

Nie wiążemy pomysłów zawartych w tej książce z konkretnym kontekstem, ale raczej dostarczamy szeroki zakres przykładów dla każdej z podstawowych zasad teorii gier. Oznacza to, że czytelnicy o różnym poziomie wykształcenia i różnych umiejętnościach zawodowych znajdą w tej książce coś przydatnego; przekonaj się, że te same zasady kierują strategiami w mniej znanych sytuacjach. Mamy nadzieję, że pozwoli im to na nowo spojrzeć na wiele wydarzeń z przeszłości i teraźniejszości. Pracując nad książką oparliśmy się na doświadczeniach dużej liczby czytelników, którzy dzielili się z nami przykładami z różnych dziedzin życia, takich jak literatura, kino czy sport. Poważni uczeni mogą sądzić, że to nadmiernie upraszcza temat strategii, ale jesteśmy przekonani, że znane przykłady są skutecznym narzędziem wyjaśniania ważnych idei.

Pomysł napisania książki na bardziej przystępnym poziomie niż jest kurs uniwersytecki, zasugerował Hal Varian, który jest obecnie głównym ekonomistą Google i emerytowanym profesorem Uniwersytetu Kalifornijskiego w Berkeley. Ponadto podzielił się z nami wieloma ciekawymi pomysłami i uwagami na temat pierwszych szkiców książki. Drake McFeely z W.W. Nortona był znakomitym, choć surowym, redaktorem Strategic Thinking. Włożył wiele wysiłku w przekształcenie naszego rękopisu akademickiego w żywy, ciekawy tekst. Wielu czytelników poprzedniego wydania nadesłało swoje aprobaty, rady i krytykę, co bardzo pomogło nam w tworzeniu Sztuki Strategii. Ryzykując, że kogoś pominiemy, nie możemy nie wymienić tutaj tych osób, którym chcemy szczególnie podziękować. Nasi współpracownicy przy różnych książkach, Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly i Susan Skeet hojnie podzielili się z nami bardzo przydatna informacja. Ta książka, podobnie jak myślenie strategiczne, była pod silnym wpływem Davida Austen-Smitha, Alana Blindera, Setha Mastersa, Benjamina Polaka, Karla Shapiro, Terry'ego Vaughna i Roberta Williga. Jack Repcheck z W.W. Norton był stałym źródłem wsparcia i zrozumienia jako bardzo wnikliwy redaktor The Art of Strategy. Nasi redaktorzy rękopisów Janet Byrne i Katherine Pichotta hojnie poprawili nasze błędy. Jeśli nie znajdziesz w naszej książce błędów, powinieneś im za to podziękować.

Szczególne podziękowania kierujemy do Andrew St. George, krytyka literackiego Financial Times. Nazywając myślenie strategiczne najbardziej interesującą książką, jaką przeczytał w 1991 r., powiedział: „To jak chodzenie na siłownię, aby ćwiczyć umysł” (Financial Times Weekend, 7-8 grudnia 1991 r.). To doprowadziło nas do pomysłu nazwania niektórych z najbardziej ekscytujących wyzwań, jakie stawiamy naszym czytelnikom, „myślącymi wyzwaniami”. Wreszcie, John Morgan z Uniwersytetu Kalifornijskiego w Berkeley dał nam potężny impuls grożąc: „Jeśli nie wydacie poprawionego i poprawionego wydania, napiszę konkurencyjną książkę”. A kiedy uratowaliśmy go od takich zmartwień, pomógł nam swoimi pomysłami i sugestiami.

Avinash Dixit